- 755,00 KB

2. Przy cenie 10 - wielkość popytu równa się wielkości podaży, a więc przy tej cenie - równowaga rynkowa.

3. Przy cenie 15 podaż przewyższa popyt - nadwyżka towaru. Policzmy: od wielkości podaży wynoszącej 35 odejmujemy wielkość popytu wynoszącą 15. Przy cenie 15 nadwyżka towaru wynosi 20.

Uzyskane dane sprawdzimy na wykresie przy tych samych cenach.

Przykład rozwiązywania problemów

Zadanie 1. Skonstruuj wykres równowagi rynkowej dla lodówek w sklepie na dzień. Określ cenę równowagi (Pe) i wielkość sprzedaży równowagi (Qe). Określ obecność niedoboru i nadmiaru towarów w cenach 100 i 400 rubli.

1. Funkcja popytu: Q D \u003d 900 - R.

2. Funkcja oferty: Q S \u003d 100 + 3P.

1. Korzystając z funkcji wyznaczamy cenę równowagi oraz wielkość sprzedaży równowagi. Aby to zrobić, zrównujemy funkcje.

900 - Р = 100 + 3Р, 900 - 100 = 3Р + Р, 800 = 4Р, Pe = 200 - cena równowagi.

Podstaw otrzymaną cenę równowagi w dowolną z funkcji: Q D = 900 - 200 = 700 lub Q S = 100 + 3 x 200 = 700. Wielkość sprzedaży w równowadze wynosi Qe = 700.

2. Zbudujmy skalę.

Tabela 2.4

Skala podaży i popytu

Za pomocą skali określamy nadwyżkę i niedobór towaru w cenach 100 i 400.

Cena 100 poniżej ceny równowagi (Pe = 200) - brak towaru. Od wielkości popytu przy tej cenie odejmijmy 800, wielkość podaży 400. Deficyt wynosi 400 (400 lodówek to za mało dla kupujących). Producenci podniosą cenę, aby nie brakowało.

Cena 400 jest wyższa niż cena równowagi - nadwyżka towaru. Odejmijmy 500 popytu od podaży 1300. Nadwyżka towaru wynosi 800 (producenci są skłonni sprzedać 800 więcej lodówek niż kupujący są skłonni i mogą kupić). Producenci obniżą cenę do ceny równowagi, aby sprzedać wszystkie produkty.

3. Zbudujmy wykres równowagi rynkowej dla lodówek na dzień używając punktów ze skali. W przypadku krzywej popytu weź punkty: P 1 \u003d 100, Q 1 \u003d 800; P 2 \u003d 400, Q 2 \u003d 500.

Dla krzywej podaży: P 1 = 100, Q 1 = 400; P 2 \u003d 400, Q 2 \u003d 1300.

Rys 2.4. wykres równowagi rynkowej

Odpowiedź. Cena równowagi to Pe = 200, wielkość sprzedaży w równowadze to Qe = 700. Przy cenie 100 deficyt to 400 lodówek, przy cenie 400 nadwyżka to 800 lodówek.

Zadanie 2. Zbuduj wykres równowagi rynkowej, wyznacz cenę równowagi i wielkość sprzedaży. Określ i oblicz deficyt i nadwyżkę towarów w cenach: 5, 15, 20.

Funkcja popytu: Q D = 50 - 2P.

Funkcja oferty: Q S = 5 + P.

Tabela 2.5

Skala podaży i popytu

Ryż. 2.5. wykres równowagi rynkowej

Odpowiedź. Cena równowagi 15, sprzedaż w równowadze 20. Przy cenie 5 rubli: deficyt 30. Przy cenie 15 rubli: równowaga rynkowa. W cenie 20 rubli: nadwyżka towaru 15.

2.2. Elastyczność podaży i popytu

Po przestudiowaniu pojęć podaży i popytu, równowagi rynkowej i ceny równowagi, zapoznamy się z elastycznością. Nie wystarczy, aby przedsiębiorca potrafił określić cenę równowagi, aby osiągnąć równowagę rynkową. Sytuacja rynkowa jest niestabilna, na działalność gospodarczą wpływają czynniki środowiskowe: dostawcy, nabywcy, konkurenci, polityka podatkowa i monetarna państwa itp. Wiele czynników prowadzi do zmian cen - spadku lub wzrostu.

Dlatego przedsiębiorca musi wiedzieć, jak zmieni się podaż i popyt, gdy zmienią się ceny jego produktów. Jeszcze przed otwarciem firmy przedsiębiorca ustala, z jaką elastycznością będzie pracował z produktem, aby wiedzieć, jakie manipulacje cenowe może przeprowadzić w celu zwiększenia wielkości sprzedaży, a które doprowadzą do spadku podaży i popytu.

2.2.1. Elastyczność popytu

Podstawowe koncepcje

Elastyczność popytu - pokazuje, jak bardzo zmieni się wielkość popytu na produkt w odpowiedzi na zmiany takich czynników jak cena, dochód konsumenta, cena innego produktu.

Elastyczność cenowa popytu pokazuje, jak bardzo zmieni się popyt, gdy zmieni się cena produktu.

Produkt może mieć popyt elastyczny, popyt nieelastyczny lub popyt o elastyczności jednostkowej. Do określenia rodzaju elastyczności posługujemy się dwoma wskaźnikami:

1. Współczynnik sprężystości.

2. Całkowity dochód sprzedającego.

1. Współczynnik elastyczności cenowej popytu (E D) - pokazuje względną zmianę wielkości popytu przy względnej zmianie ceny.

Do obliczenia używamy wzoru:

gdzie P 1 - początkowa cena towaru,

P 2 - nowa cena,

Q 1 - zapotrzebowanie początkowe

Q 2 - nowa wielkość popytu.

Cenowa elastyczność popytu pokazuje procentową zmianę ilości popytu, gdy cena zmienia się o 1%.

Istnieją trzy rodzaje elastyczności popytu:

1. Jeżeli współczynnik elastyczności |E D |< 1%, товары неэластичного спроса: объём спроса изменяется в меньшей степени чем цена.

2. Jeżeli |E D | > 1%, to towary o elastycznym popycie: wielkość popytu zmienia się w większym stopniu niż cena.

3. Jeżeli |E D | \u003d 1%, wówczas towary popytu mają elastyczność jednostkową: żądana ilość zmienia się o ten sam 1% co cena.

Produkty o elastycznym popycie cenowym:

• przedmioty luksusowe (biżuteria, bakalie);
• towary, których koszt jest wymierny dla budżetu rodzinnego (meble, Urządzenia);
• towary łatwo wymienialne (mięso, owoce).

Towar o nieelastycznym popycie cenowym:

• podstawowe produkty (leki, buty, elektryczność);
• towary, których koszt jest znikomy dla budżetu rodzinnego (ołówki, szczoteczki do zębów);
• towary trudne do wymiany (chleb, żarówki, benzyna).

Czynniki elastyczności cenowej popytu.

1. Dostępność produktów zastępczych i uzupełnień na rynku. Im więcej bliskich substytutów ma dany produkt, tym większa jest jego elastyczność popytu i odwrotnie. Jeśli jakikolwiek element jest mniej znaczącym uzupełnieniem ważny towar, zapotrzebowanie na nią jest zwykle nieelastyczne.

2. Ramy czasowe, w których podejmowana jest decyzja o zakupie. Popyt jest mniej elastyczny w krótkich okresach czasu niż w długich okresach.

2. Całkowity przychód sprzedawcy TR obliczany jest według wzoru:

TR = P x Q, (2,9)

gdzie P to cena produktu,

Q to ilość towaru w tej cenie.

Przykłady rozwiązywania problemów

Problem 1. Wraz ze wzrostem ceny mleka z 30 do 35 rubli. za 1 litr w sklepie wielkość popytu na niego spadła ze 100 do 98 litrów. Określ rodzaj elastyczności popytu na mleko, zmianę całkowitego przychodu sprzedawcy.

R 1 \u003d 30 rubli, R 2 \u003d 35 rubli.

Q 1 \u003d 100 l, Q 2 \u003d 98 l.

|ED | = 0,13%< 1% – объём спроса сократился в меньшей степени (на 0,13%), чем выросла цена (на 1%), поэтому молоко – товар неэластичного спроса.

2. Określ, jak zmienią się dochody sprzedawcy wraz ze wzrostem ceny mleka z 30 do 35 rubli. za litr.

Obliczamy dochód po początkowej cenie 30 rubli.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 30 x 100 \u003d 3000 rubli.

Oblicz dochód sprzedającego Nowa cena 35 rubli.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 35 x 98 \u003d 3430 rubli.

∆WP = WP 2 – WP 1

∆TR \u003d 3430 - 3000 \u003d 430 rubli.

Odpowiedź. Ponieważ mleko |E D |< 1%, то спрос неэластичен, то есть он слабо реагирует на изменение цены. При повышении цены на молоко объём спроса сократился незначительно. Поэтому выручка продавца, несмотря на повышение цены, выросла на 430 руб.

Zadanie 2. Kiedy cena jabłek wzrośnie z 65 do 90 rubli. za 1 kg w sklepie wielkość popytu na niego spadła z 30 do 18 kg. Określ rodzaj elastyczności popytu na jabłka, zmianę całkowitego przychodu sprzedawcy.

1. Oblicz cenową elastyczność popytu.

R 1 \u003d 65 rubli, R 2 \u003d 90 rubli.

Q1 = 30 kg, Q2 = 18 kg.

|ED | \u003d 1,55% > 1% - wielkość popytu spadła w większym stopniu (o 1,55%) niż cena wzrosła (o 1%), więc jabłka są produktem elastycznego popytu.

2. Ustalmy, jak zmienią się przychody sprzedawcy wraz ze wzrostem ceny jabłek z 65 do 90 rubli. na kg.

Obliczmy dochód w początkowej cenie 65 rubli.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 65 x 30 \u003d 1950 rubli.

Oblicz dochód sprzedającego po nowej cenie 90 rubli.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 90 x 18 \u003d 1620 rubli.

Oblicz zmianę przychodów i wyciągnij wnioski.

∆WP = WP 2 – WP 1

∆TR \u003d 1620 - 1950 \u003d -330 rubli.

Odpowiedź. Ponieważ jabłka |E D | > 1%, to popyt jest elastyczny, czyli wrażliwy na zmiany cen. Kiedy cena mleka rośnie, popyt spada bardziej niż cena wzrasta. W związku z tym przychody sprzedawcy spadły o 330 rubli.

Zadanie 3. Wraz ze wzrostem ceny parasoli z 500 do 1000 rubli. za 1 parasol w sklepie
wielkość popytu na nie spadła z 80 do 40 sztuk. Określ rodzaj elastyczności popytu, zmianę całkowitego przychodu sprzedawcy.

1. Oblicz cenową elastyczność popytu.

P 1 \u003d 500 rubli, P 2 \u003d 1000 rubli.

Q 1 = 80 szt., Q 2 = 40 szt.

|ED | \u003d 1% \u003d 1% - wielkość popytu spadła w takim samym stopniu, w jakim wzrosła cena (o 1%), więc parasol jest dobrem popytowym o elastyczności jednostkowej.

2. Określ, jak zmienią się przychody sprzedawcy.

Obliczamy dochód po początkowej cenie 500 rubli.

Opis pracy

Celem studiowania dyscypliny jest kształtowanie wiedzy teoretycznej i praktycznej przyszłych specjalistów z zakresu teorii ekonomii, kształtowanie praktycznych umiejętności rozwiązywania problemów ekonomicznych.
cel rozwój metodologiczny jest przedstawienie studentom praktycznego materiału do rozwiązywania problemów z teorii ekonomii.

Cena równowagi to cena, przy której ilość popytu na rynku równa się ilości podaży. Wyrażone jako Qd(P) = Qs(P) (patrz podstawowe parametry rynkowe).

Przypisanie usługi. Ten kalkulator online ma na celu rozwiązanie i sprawdzenie następujących zadań:

1. Parametry równowagi danego rynku (określenie ceny równowagi i wolumenu równowagi);
2. Współczynniki bezpośredniej elastyczności podaży i popytu w punkcie równowagi;
3. Nadwyżka konsumenta i sprzedawcy, zysk społeczny netto;
4. Rząd wprowadził dotację towarową od każdej sprzedanej jednostki towaru w wysokości N rubli;
5. Wysokość dotacji kierowanej z budżetu państwa;
6. Rząd wprowadził podatek towarowy od każdej sprzedanej jednostki towaru w wysokości N rubli;
7. Opisz konsekwencje decyzji rządu o ustaleniu ceny N powyżej (poniżej) ceny równowagi.

Instrukcja. Wprowadź równania podaży i popytu. Wynikowe rozwiązanie jest zapisywane w pliku Word (patrz przykład znajdowania ceny równowagi). Przedstawiono również graficzne rozwiązanie problemu. Qd - funkcja popytu, Qs - funkcja podaży

Przykład. Funkcja popytu na ten produkt Qd=200–5P , funkcja podaży Qs=50+P .

1. Określ cenę równowagi i wielkość sprzedaży równowagi.
2. Załóżmy, że administracja miasta zdecydowała się zainstalować stała cena na poziomie: a) 20 den. jednostki za sztukę, b) 30 den. jednostki kawałek.
3. Przeanalizuj wyniki. Jak wpłynie to na zachowania konsumentów i producentów? Przedstaw rozwiązanie graficznie i analitycznie.

Rozwiązanie.
Znajdź parametry równowagi na rynku.
Funkcja popytu: Qd = 200 -5P.
Funkcja oferty: Qs = 50 + P.
1. Parametry równowagi danego rynku.
W równowadze Qd = Qs
200 -5P = 50 + P
6p=150
P równa się = 25 rubli. - Cena równowagi.
Q równa się = 75 jednostek. jest objętością równowagi.
W \u003d P Q \u003d 1875 rubli. - dochód sprzedającego.

Nadwyżka konsumenta mierzy, o ile przeciętnie człowiek żyje lepiej.
nadwyżka konsumenta(lub zysk) to różnica między maksymalną ceną, jaką jest gotów zapłacić za dobro, a ceną, którą faktycznie płaci. Jeśli zsumujemy nadwyżki wszystkich konsumentów, którzy kupują ten produkt, otrzymamy wielkość całkowitej nadwyżki.
Nadwyżka producenta(wygrana) to różnica między ceną rynkową a ceną minimalną, za jaką producenci są skłonni sprzedać swój produkt.
Nadwyżka sprzedawcy (P s P 0 E): (P równa się - Ps) Q równa się / 2 = (25 - (-50)) 75 / 2 = 2812,5 rubli.
Nadwyżka kupującego (P d P 0 E): (Pd - P równe) Q równe / 2 = (40 - 25) 75 / 2 = 562,5 rubli.
Zysk społeczny netto: 2812,5 + 562,5 = 3375
Wiedza o nadwyżkach jest szeroko wykorzystywana w praktyce, np. przy podziale obciążeń podatkowych czy dotowaniu branż i firm.

2) Załóżmy, że administracja miasta zdecyduje się ustalić stałą cenę 20 den. jednostki kawałek
P fix = 20 rubli.
Wielkość popytu: Qd = 200 -5 20 = 100.
Wielkość dostaw: Qs = 50 + 120 = 70.
Po ustaleniu ceny wielkość popytu spadła o 25 jednostek. (75 - 100), a deficyt producentów zmniejszył się o 5 sztuk. (70-75). Na rynku brakuje towaru w ilości 30 szt. (70 - 100).


Załóżmy, że administracja miasta zdecyduje się ustalić stałą cenę 30 den. jednostki kawałek.
P fix = 30 rubli.
Wielkość popytu: Qd = 200 -5 30 = 50.
Wielkość dostaw: Qs = 50 + 1 30 = 80.
Po ustaleniu ceny wielkość popytu wzrosła o 25 jednostek. (75 - 50), a nadwyżka producentów wzrosła o 5 jednostek. (80-75). Na rynku jest nadwyżka towaru w ilości 30 sztuk. (80-50).

Tabela przedstawia skalę podaży i popytu na towary
P (tys. rubli / na jednostkę) Qp (tys. jednostek rocznie) Qs (tys. jednostek rocznie) |
|1 |25 |5 |
|2 |20 |10 |
|3 |15 |15 |
|4 |10 |20 |
|5 |5 |25 |
1) Określ wielkość i cenę sprzedaży w równowadze?
2) Określ wielkość popytu na towary i wielkość podaży towarów po cenie P \u003d 2 tysiące rubli. za sztukę?
3) Jaka sytuacja powstaje na rynku towarowym przy cenie P = 2 tys. rubli. za sztukę (niedobór lub przepełnienie)?
4) Określ kwotę deficytu lub nadwyżki na rynku po cenie P = 2 tys. rubli. za sztukę?
5) Co zrobią sprzedawcy, jeśli stwierdzą, że na rynku występuje niedobór (nadwyżka)?

Odpowiedzi:

Rozwiązanie: 1) analitycznie, na podstawie danych wyjściowych, wyznaczamy funkcje podaży i popytu. Qp=a-bP - funkcja popytu (na podstawie danych wyjściowych - funkcja liniowa). Wtedy: 25=а-b; 20=a-2b; Rozwiążmy układ równań: a=25+b; 20=25+b-2b; b=5; a=30, to funkcja popytu wygląda następująco: Qp=30-5P. Qs=a+bP to funkcja podaży (na podstawie danych początkowych jest to funkcja liniowa). 5=a+b; 10=a+2b; a=5-b; 10=5-b+2b; b=5; a=0, to funkcja oferty wygląda następująco: Qs=5P. Ustalmy cenę równowagi: 30-5P=5P; Wtedy P=3 to cena równowagi. Zdefiniujmy wielkość sprzedaży w równowadze: Qeq.=5*3=15 szt. to równowaga sprzedaży. 2) Określmy wielkość popytu na towary i wielkość podaży towarów w cenie P = 2 tys. rubli. za sztukę Qp=30-5P=30-5*2=20 tys. jednostek rocznie - wielkość popytu na towary; Qs=5*2=10 tys. jednostek rocznie - wielkość podaży produktu. 3) Jaka sytuacja powstaje na rynku towarowym przy cenie P = 2 tys. rubli. za sztukę (niedobór lub przepełnienie)? Ponieważ o P \u003d 2 tysiące rubli. za sztukę wielkość popytu na towar wynosi 20 tysięcy sztuk. rocznie, a wielkość podaży to 10 tys. rocznie, na rynku będzie brakować. 4) Wielkość deficytu na rynku przy cenie P=2 tys. rubli. za sztukę wyniesie 10 tys. sztuk. W roku. 5) Co zrobią sprzedawcy, jeśli stwierdzą, że na rynku występuje niedobór (nadwyżka)? Jeśli na rynku brakuje towaru, to sprzedawcy odpowiednio podniosą cenę towaru, jeśli pojawi się nadwyżka, to cena spadnie.

Cena 100 poniżej ceny równowagi (Pe = 200) - brak towaru. Od wielkości popytu w tej cenie odejmij 800 wielkość podaży 400. Brakuje lodówek dla kupujących). Producenci podniosą cenę, aby nie brakowało.

Cena 400 jest wyższa niż cena równowagi - nadwyżka towaru. Odejmijmy 500 popytu od podaży 1300. Nadwyżka towaru wynosi 800 (producenci są skłonni sprzedać 800 więcej lodówek niż kupujący są skłonni i mogą kupić). Producenci obniżą cenę do ceny równowagi, aby sprzedać wszystkie produkty.

3. Zbudujmy wykres równowagi rynkowej dla lodówek na dzień używając punktów ze skali. Dla krzywej popytu weź punkty: P1 = 100, Q 1 = 800; P2 \u003d 400, Q 2 \u003d 500.

Dla krzywej podaży: P1 = 100, Q 1 = 400; P2 \u003d 400, Q 2 \u003d 1300.

Rys 2.4. wykres równowagi rynkowej

Odpowiedź. Cena równowagi to Pe = 200, wielkość sprzedaży w równowadze to Qe = 700. Przy cenie 100 deficyt to 400 lodówek, przy cenie 400 nadwyżka to 800 lodówek.

Zadanie 2.Zbuduj wykres równowagi rynkowej, określ cenę równowagi i wielkość sprzedaży. Określ i oblicz deficyt i nadwyżkę towarów w cenach: 5, 15, 20.

Funkcja popytu: QD = 50 - 2 P .

Funkcja sugestii: QS = 5 + P .

Rozwiązanie:

Tabela 2.5

Skala podaży i popytu

P, cena	QD	QS

Ryż. 2.5. wykres równowagi rynkowej

Odpowiedź. Cena równowagi 15, sprzedaż w równowadze 20. Przy cenie 5 rubli: deficyt 30. Przy cenie 15 rubli: równowaga rynkowa. W cenie 20 rubli: nadwyżka towaru 15.

2.2. Elastyczność podaży i popytu

Po przestudiowaniu pojęć podaży i popytu, równowagi rynkowej i ceny równowagi, zapoznamy się z elastycznością. Nie wystarczy, aby przedsiębiorca potrafił określić cenę równowagi, aby osiągnąć równowagę rynkową. Sytuacja na rynku jest niestabilna, na działalność biznesową mają wpływ czynniki otoczenie zewnętrzne: dostawcy, nabywcy, konkurenci, polityka podatkowa i monetarna państwa itp. Wiele czynników prowadzi do zmian cen - spadku lub wzrostu.

Dlatego przedsiębiorca musi wiedzieć, jak zmieni się podaż i popyt, gdy zmienią się ceny jego produktów. Jeszcze przed otwarciem firmy przedsiębiorca ustala, z jaką elastycznością będzie pracował z produktem, aby wiedzieć, jakie manipulacje cenowe może przeprowadzić w celu zwiększenia wielkości sprzedaży, a które doprowadzą do spadku podaży i popytu.

2.2.1. Elastyczność popytu

Podstawowe koncepcje

Elastyczność popytu to pokazuje, jak bardzo zmieni się wielkość popytu na produkt w odpowiedzi na zmiany takich czynników jak cena, dochód konsumenta, cena innego produktu.

Cenowa elastyczność popytu wynosi pokazuje, jak zmieni się zapotrzebowanie na ilość, gdy zmieni się cena produktu.

Produkt może mieć popyt elastyczny, popyt nieelastyczny lub popyt o elastyczności jednostkowej. Do określenia rodzaju elastyczności posługujemy się dwoma wskaźnikami:

1. Współczynnik sprężystości.

2. Całkowity dochód sprzedającego.

1. Cenowa elastyczność popytu (ED)- pokazuje względną zmianę ilości popytu ze względną zmianą ceny.

Do obliczenia używamy wzoru:

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

gdzie P1 to cena początkowa produktu,

P2 - nowa cena,

Q 1 - zapotrzebowanie początkowe

Q2 to nowa wielkość popytu.

Cenowa elastyczność popytu pokazuje procentową zmianę ilości popytu, gdy cena zmienia się o 1%.

Istnieją trzy rodzaje elastyczności popytu:

Towary łatwo wymienialne (mięso, owoce).

Towar o nieelastycznym popycie cenowym:

podstawowe potrzeby (leki, obuwie, prąd);

Towary, których koszt jest znikomy dla budżetu rodzinnego (ołówki, szczoteczki do zębów);

towary trudne do wymiany (chleb, żarówki, benzyna).

Czynniki elastyczności cenowej popytu.

1. Dostępność produktów zastępczych i uzupełnień na rynku. Im więcej bliskich substytutów ma dany produkt, tym większa jest jego elastyczność popytu i odwrotnie. Jeżeli dobro jest mniej istotnym uzupełnieniem ważnego dobra, to popyt na nie jest zwykle nieelastyczny.

2. Ramy czasowe, w których podejmowana jest decyzja o zakupie. Popyt jest mniej elastyczny w krótkich okresach czasu niż w długich okresach.

2. Całkowity dochód sprzedającego TR obliczona według wzoru:

TR = P x Q , (2,9)

gdzie P to cena produktu,

Q to ilość towaru w tej cenie.

Przykłady rozwiązywania problemów

Zadanie 1. Wraz ze wzrostem ceny mleka z 30 do 35 rubli. za 1 litr w sklepie wielkość popytu na niego spadła ze 100 do 98 litrów. Określ rodzaj elastyczności popytu na mleko, zmianę całkowitego przychodu sprzedawcy.

Rozwiązanie

1. Oblicz .

P1 \u003d 30 rubli, P2 \u003d 35 rubli.

Q 1 \u003d 100 l, Q 2 \u003d 98 l.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ED=	98 – 100		30 + 35	= – 0,13%
35 – 30	100 + 98

|ED| = 0,13%< 1% – объём спроса сократился в меньшей степени (на 0,13%), чем выросла цена (на 1%), поэтому молоко – товар неэластичного спроса.

2. Określ, jak zmienią się dochody sprzedawcy wraz ze wzrostem ceny mleka z 30 do 35 rubli. za litr.

Obliczamy dochód po początkowej cenie 30 rubli.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 30 x 100 \u003d 3000 rubli.

Oblicz dochód sprzedającego po nowej cenie 35 rubli.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 35 x 98 \u003d 3430 rubli.

∆WP = WP 2 – WP 1

∆TR \u003d 3430 - 3000 \u003d 430 rubli.

Odpowiedź. Od mleka |ED |< 1%, то спрос неэластичен, то есть он слабо реагирует на изменение цены. При повышении цены на молоко объём спроса сократился незначительно. Поэтому выручка продавца, несмотря на повышение цены, выросла на 430 руб.

Zadanie 2. Wraz ze wzrostem ceny jabłek z 65 do 90 rubli. za 1 kg w sklepie wielkość popytu na niego spadła z 30 do 18 kg. Określ rodzaj elastyczności popytu na jabłka, zmianę całkowitego przychodu sprzedawcy.

Rozwiązanie

1. Oblicz cenowa elastyczność popytu.

P1 \u003d 65 rubli, P2 \u003d 90 rubli.

Q1 = 30 kg, Q2 = 18 kg.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ED=	18 – 30		65 + 90	= – 1,55%
90 – 65	30 + 18

|ED| \u003d 1,55% > 1% - wielkość popytu spadła w większym stopniu (o 1,55%) niż cena wzrosła (o 1%), więc jabłka są produktem elastycznego popytu.

2. Ustalmy, jak zmienią się przychody sprzedawcy wraz ze wzrostem ceny jabłek z 65 do 90 rubli. na kg.

Obliczmy dochód w początkowej cenie 65 rubli.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 65 x 30 \u003d 1950 rubli.

Oblicz dochód sprzedającego po nowej cenie 90 rubli.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 90 x 18 \u003d 1620 rubli.

Oblicz zmianę przychodów i wyciągnij wnioski.

∆WP = WP 2 – WP 1

∆TR \u003d 1620 - 1950 \u003d -330 rubli.

Odpowiedź. Ponieważ jabłka |ED | > 1%, to popyt jest elastyczny, czyli wrażliwy na zmiany cen. Kiedy cena mleka rośnie, popyt spada bardziej niż cena wzrasta. W związku z tym przychody sprzedawcy spadły o 330 rubli.

Zadanie 3. Wraz ze wzrostem ceny parasoli z 500 do 1000 rubli. za 1 parasol w sklepie
wielkość popytu na nie spadła z 80 do 40 sztuk. Określ rodzaj elastyczności popytu, zmianę całkowitego przychodu sprzedawcy.

Rozwiązanie:

1. Oblicz cenowa elastyczność popytu.

P1 \u003d 500 rubli, P2 \u003d 1000 rubli.

Q 1 = 80 szt., Q 2 = 40 szt.

ED=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ED=	40 – 80		500 + 1000
1000 – 500	80 + 40

|ED| \u003d 1% \u003d 1% - wielkość popytu spadła w takim samym stopniu, w jakim wzrosła cena (o 1%), więc parasol jest dobrem popytowym o elastyczności jednostkowej.

2. Określ, jak zmienią się przychody sprzedawcy.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 500 x 80 \u003d 40 000 rubli.

Oblicz dochód sprzedającego po nowej cenie 1000 rubli.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 1000 x 40 \u003d 40 000 rubli.

Oblicz zmianę przychodów i wyciągnij wnioski.

∆WP = WP 2 – WP 1

∆TR = 0 rub.

Odpowiedź. Od parasola |ED | \u003d 1%, wówczas popyt na elastyczność jednostkową, czyli wielkość popytu, zmienia się w takim samym stopniu, jak cena. W związku z tym przychody sprzedającego nie zmieniły się po zmianie ceny.

2.2.2. Elastyczność dostaw

Podstawowe koncepcje

Elastyczność podaży zdolność podaży lub jej ilości do zmiany w wyniku zmian cen rynkowych.

W zależności od poziomu współczynnika elastyczności podaży rozróżnia się następujące rodzaje elastyczności.

1. Jeśli Ed>1, potem zdanie elastyczny jest wrażliwy na zmiany sytuacji cenowej, nawet niewielka zmiana ceny prowadzi do znacznej zmiany wielkości sprzedaży; Gdy cena spada, wielkość sprzedaży znacznie się zmniejsza, a gdy cena rośnie, wielkość sprzedaży wzrasta.

2. Jeśli Ed < 1, то предложение nieelastyczny, słabo reaguje na zmiany sytuacji cenowej, nawet znaczna zmiana ceny nie prowadzi do istotnych zmian wielkości sprzedaży. Producent nie może czerpać korzyści z korzystnej sytuacji rynkowej, aw przypadku spadku ceny ponosi straty.

3. Jeśli Ed= 1, to zdanie elastyczność jednostkowa, zmiany podaży i ceny zachodzą w tej samej proporcji, dochód i zysk producenta pozostają takie same.

Współczynnik elastyczności cenowej podaży(ES ) pokazuje względną zmianę wielkości podaży przy względnej zmianie ceny.

Formuła obliczeniowa jest podobna do formuły obliczeniowej ED.

ES=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

Elastyczność podaży zależy od wielu czynników:

1. Możliwość długoterminowego przechowywania i koszt przechowywania. Produkt, który nie może być przechowywany przez długi czas lub jest drogi w przechowywaniu, ma niską elastyczność dostawy.

2. Specyfika proces produkcji. W przypadku, gdy producent dobra może albo zwiększyć swoją produkcję, gdy cena wzrośnie, albo wyprodukować inne dobro, gdy cena spadnie, podaż tego dobra będzie elastyczna.

3. Czynnik czasu. Producent nie może szybko reagować na zmiany cen, ponieważ zatrudnienie zajmuje znany czas dodatkowi pracownicy, zakup środków produkcji (gdy konieczne jest zwiększenie produkcji) lub zmniejszenie części pracowników, spłata kredytu bankowego (gdy konieczne jest zmniejszenie produkcji). W krótkim okresie podaż można zwiększyć poprzez wzrost popytu (ceny) tylko o więcej intensywne użytkowanie dostępne moce produkcyjne. Jednak ta intensywność może wzrosnąć oferta rynkowa tylko w stosunkowo niewielkiej ilości. Dlatego w krótkim okresie podaż jest nieelastyczna w stosunku do ceny. W dłuższej perspektywie przedsiębiorcy mogą zwiększyć swoje zdolności produkcyjne poprzez rozbudowę istniejących obiektów i budowę nowych przedsiębiorstw przez firmy. W dłuższej perspektywie cenowa elastyczność podaży jest więc dość znacząca.

4. Ceny innych towarów, w tym surowców. W tym przypadku chodzi o elastyczność krzyżowa propozycje.

5. Stopnie osiągniętego wykorzystania zasobów: pracy, materiału, przyrody. Jeśli te zasoby nie są dostępne, reakcja podaży na elastyczność jest bardzo mała.

Przykłady rozwiązywania problemów

Zadanie 1. Wraz ze wzrostem ceny jogurtu z 15 do 25 rubli. za 1 sztukę w sklepie wielkość dostaw dla nich wzrosła ze 100 do 110 szt. Określ rodzaj elastyczności podaży, zmianę całkowitego przychodu sprzedającego.

Rozwiązanie:

1. Oblicz cenowa elastyczność podaży.

P1 = 15 rubli, P2 = 25 rubli.

Q 1 = 100 szt., Q 2 = 110 szt.

ES=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ES=	110 – 100		15 + 25
25 – 15	100 + 110

ES = 0,19%< 1% – объём предложения увеличился в меньшей степени (на 0,19%) чем выросла цена (на 1%), поэтому йогурт – товар неэластичного предложения.

2. Ustalmy, jak zmienią się przychody sprzedawcy, gdy cena jogurtu wzrośnie z 15 do 25 rubli. za 1 sztukę

Obliczamy dochód po początkowej cenie 15 rubli.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 15 x 100 \u003d 1500 rubli.

Oblicz dochód sprzedającego po nowej cenie 25 rubli.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 25 x 110 \u003d 2750 rubli.

Oblicz zmianę przychodów i wyciągnij wnioski.

∆WP = WP 2 – WP 1

∆TR \u003d 2750 - 1500 \u003d 1250 rubli.

Odpowiedź. Od jogurtu ES< 1%, то предложение неэластично, то есть оно слабо реагирует на изменение цены. Выручка продавца выросла на 1250 руб.

Zadanie 2. Wraz ze spadkiem ceny koszul z 500 do 450 rubli. za 1 sztukę w sklepie
wielkość podaży dla nich została zmniejszona z 70 do 50 jednostek. Określ rodzaj elastyczności podaży, zmianę całkowitego przychodu sprzedającego.

Rozwiązanie:

1. Oblicz cenowa elastyczność podaży.

P1 = 500 rubli, P2 = 450 rubli.

Q 1 = 70 szt., Q 2 = 50 szt.

ES=	Q2-Q1		P1+P2
P2-P1	Q1+Q2

ES=	50 – 70		500 + 450
450 – 500	70 + 50

ES = 3,17% > 1% - podaż spadła bardziej (o 3,17%) niż spadła cena (o 1%), więc koszule są produktem elastycznej podaży.

2. Ustalmy, jak zmienią się przychody sprzedawcy, gdy cena koszul spadnie z 500 do 450 rubli. za 1 sztukę

Obliczamy dochód po początkowej cenie 500 rubli.

TR 1 = P 1 x Q 1

TR 1 \u003d 500 x 70 \u003d 35 000 rubli.

Oblicz dochód sprzedającego po nowej cenie 450 rubli.

TR 2 = P 2 x Q 2

TR 2 \u003d 450 x 50 \u003d 22 500 rubli.

Oblicz zmianę przychodów i wyciągnij wnioski.

∆WP = WP 2 – WP 1

∆TR \u003d 22 500 - 35 000 \u003d - 12 500 rubli.

Odpowiedź. Ponieważ ED > 1% dla koszuli, podaż jest elastyczna, to znaczy wrażliwa na zmiany cen. Przychody sprzedawcy znacznie spadły - o 12 500 rubli. Producentowi nie opłaca się obniżać cen towarów o elastycznym popycie ze względu na spadek przychodów.

3. KOSZTY PRODUKCJI

V gospodarka rynkowa Celem producentów jest maksymalizacja zysków. Dlatego przedsiębiorcy wybierają produkt do produkcji, skupiając się na popycie konsumentów i możliwości osiągnięcia zysku. Aby zwiększyć zyski, przedsiębiorstwa wykorzystują nowe technologie, obniżają koszty.

Na wielkość produkcji wpływają koszty. Jeśli wzrosną, firma zmniejsza wielkość produkcji. Jeśli koszty spadają, podaż rośnie.

Podstawowe koncepcje

Koszty- są to koszty ponoszone przez firmę na organizację produkcji i marketing produktów.

Klasyfikacja kosztów

1. koszty stałe (FC)- koszty, które nie zależą bezpośrednio od wielkości produkcji i które firma ponosi nawet przy całkowitym zatrzymaniu produkcji.

2. koszty zmienne (VC)- koszty, które bezpośrednio zależą od wielkości produkcji i obejmują koszt zakupu surowców, energii, usług produkcyjnych itp.

3. Koszty ogólne (TC)- suma kosztów stałych i zmiennych:

TC=FC+VC(3.1)

4. Średni koszty stałe (AFK)- koszty stałe na jednostkę produkcji, które można obliczyć według wzoru:

5. Średni koszty zmienne (AVC)- koszty zmienne:

6. Średni koszt całkowity- całkowity koszt na jednostkę produkcji:

AC=AFC+AVC(3.4)

efekt skali

efekt skali– zmiana kosztów produkcji i wskaźników ekonomicznych w wyniku wzrostu wolumenu produkcji .

W zależności od charakteru są trzy efekty skali:

1. Pozytywny

2. Negatywne

3. Stałe.

Pozytywny efekt- wraz ze wzrostem wielkości produkcji spadają koszty produkcji.

negatywny efekt- Wraz ze wzrostem produkcji rosną koszty.

deficyt to pilne zapotrzebowanie na towar, którego nie masz na stanie. Taka sytuacja prowadzi do łatwo obliczonych kosztów. A jeśli dla firm zajmujących się odsprzedażą przekłada się to na stratę z tytułu utraconych zysków, to dla firm produkcyjnych może powodować przestój mocy, co jest obarczone dużym ryzykiem. O więcej strat. Dodatkowo, w obu typach firm, sytuacja regularnego znacznego deficytu może prowadzić do utraty części klientów!. Ale pomimo tych wszystkich możliwych negatywnych konsekwencji deficytu, wiele firm nie tylko nie radzi sobie z deficytem, ​​ale nawet tego nie licz!..

Jak uzyskać dane o deficycie.

Istnieją cztery najczęstsze sposoby uzyskiwania przez firmy danych o deficycie.

1. Wdrożenie dokumentu przedsprzedażowego, gdy pracownicy składający zamówienie nie widzą stanu magazynowego, ale uzupełniają dane o tym, czego potrzebują. Na podstawie tego dokumentu budowana jest faktura lub faktura przelewu, która zawiera wszystkie ilości dostępne na saldach z zamówienia wstępnego. Równolegle tworzony jest pierwotny dokument braków, który obejmuje wszystkie ilości z zamówienia wstępnego, których nie było w pozostałej części magazynu.

• Plusy Formowanie dokumentów deficytowych staje się automatyczne i niejako obiektywne – trudno argumentować, że nie brakowało.
• Minusy. Mogą to być: jako niewystarczające dane na temat niedoboru, gdy pracownik, który jest już świadomy braku stanowiska, nie poświęci czasu na jego ocenę w nowych przedsprzedażach; oraz zbędne dane o braku, gdy w nadziei na pojawienie się sald w formie pre-orderu zostanie wydana ta sama potrzeba. Dodatkowo traci się możliwość interaktywnego powiadamiania konsumentów o braku potrzebnej im pozycji, dzięki czemu mogą wygodniej wybierać te, których potrzebują.
• Z takiego systemu najlepiej korzystać przy obliczaniu deficytu Centrum dystrybucji, obsługujące oddziały lub sklepy, które wysyłają zamówienia z dostawą nie częściej niż raz w tygodniu.

Tworzenie podstawowych dokumentów o niedoborach, które wystąpiły bezpośrednio przez pracowników firmy. Przy takiej organizacji procesu pracownicy, którzy zidentyfikowali niedobór, sporządzają osobny dokument deficytu pierwotnego, w którym wprowadzają dane o pozycjach i ilościach, które były potrzebne, ale nie było ich na bilansie.

• Plusy Brak automatycznego przeszacowania lub niedoszacowania danych dotyczących deficytu.
• Minusy. Często: albo brak w ogóle jakichkolwiek dokumentów - jeśli pracownicy nie są w żaden sposób zainteresowani ich wprowadzaniem; lub odwrotnie - specjalne wprowadzenie fałszywych dokumentów, jeśli pracownik jest tym zainteresowany.
• Najlepiej zastosować taki system w sytuacji 100% podaży popytu z rezerwami. W takim przypadku w takich pierwotnych dokumentach braków zostaną wprowadzone tylko informacje o zapotrzebowaniu na produkty, które w ogóle nie znajdują się w asortymencie firmy. Na podstawie tych informacji będzie można określić, jaki inny asortyment jest regularnie poszukiwany, co oznacza, że ​​należy go wprowadzić.

Obliczanie deficytu poprzez zastosowanie do dostępnych danych dotyczących historii przesyłek oraz reszt niektórych hipotez wejściowych. Początkowo formułowana jest pewna hipoteza, na przykład: „W tamtych czasach, gdy nie było produktów na bilansie, sprzedawalibyśmy tyle, ile sprzedawaliśmy w dni poprzednie, kiedy było saldo”. Przy całej logice tej hipotezy nikt ci tego oczywiście nie gwarantuje, a rzeczywisty popyt przy zerowych saldach mógłby być zarówno znacznie wyższy, jak i znacznie niższy. Jednak dzięki zastosowaniu takiej hipotezy możliwe jest matematyczne oszacowanie deficytu w zasadzie bez tworzenia jakichkolwiek dokumentów pierwotnych.

• Plusy Automatyczne obliczanie deficytów. Wyeliminuj koszt bezproduktywnego wprowadzania pierwotnych dokumentów niedoboru - czy to bezpośrednio, czy poprzez zamówienia wstępne. Zainteresowanym pracownikom trudniej jest sfałszować informacje o braku.
• Minusy. Złożoność modeli matematycznych wykorzystywanych do prawidłowego oszacowania deficytów. Możliwość błędu technicznego lub logicznego, który może prowadzić do błędnych wyników.
• Taki system można zastosować wszędzie tam, gdzie jest to ekonomicznie wykonalne. Jednocześnie realizacja takiej kalkulacji nie jest tak kosztowna, np. moduł gotowy na 1C, który pozwoli automatycznie wyliczyć deficyt, a nawet zbudować prognozę popytu na przyszłość na podstawie uzyskanych danych - st. O to na http://prognoz-prodaj.ru/ tylko 37760 rubli.

Opcja podsumowująca z metody pierwszej lub drugiej - z trzecią.

• Plusy Możliwe jest zebranie wszystkich zalet powyższych metod i zniwelowanie wad, łącząc model trzeci z pierwszym lub drugim.
• Minusy. Taka synteza wcale nie jest banalna, jak mogłoby się początkowo wydawać, gdyż dla każdego przypadku różne wartości: obliczona i dokumenty podstawowe- należy przemyśleć system decydowania, które z nich lub jakie zestawienie należy wziąć pod uwagę.

Więc jaki jest deficyt?

Jeśli właśnie zatrzymałeś się w oszołomieniu na słowie „obliczanie” z pytaniem i czterema metodami, o których wcześniej rozważaliśmy, to wyjaśnię na przykładzie. „Czy deficyt w wysokości miliona rubli to dużo?” - Dla niektórych firm to więcej niż ich obroty, a na tle dziesiątek miliardów rubli taki deficyt jest gubiony w błędzie statystycznym. To znaczy, aby zrozumieć całą krytyczność sytuacji, konieczne jest operowanie wartościami nieabsolutnymi, których wciąż potrzebujemy, aby uzasadnić finansowo dodatkowe wydatki na walkę z deficytem. Do oceny deficytu i jego dynamiki konieczne jest zastosowanie wartości względnych – czyli tego samego deficytu, ale wyrażonego w procentach. I tu pojawia się pytanie, ale jako procent czego? I tu też są opcje: w koncepcji AS - Total Inventory Management — te opcje są powszechnie nazywane typami lub zleceniami niedoboru.

1. Pierwszy typ jest najprostszy: gdy policzymy ilość wskaźników niedoborów na stanie - skreślenia - czyli niekompletnych wysyłek z magazynu z powodu braku pożądany produkt, po czym dzielimy tę liczbę przez całkowitą liczbę wniosków otrzymanych w magazynie. Jednak pomimo prostoty tej techniki starają się jej nie stosować. Po pierwsze, w tym przypadku sytuacje niczym się nie różnią, gdy wysłaliśmy milion i skreśliliśmy tysiąc, i odwrotnie, gdy skreśliliśmy milion i wysłaliśmy tysiąc. Po drugie, pracownicy mają możliwość fikcyjnego zmniejszenia niedoboru poprzez rozbicie wniosków na kilka dokumentów dla „różnych” sekcji magazynu, co zwiększa liczbę „pomyślnie” zrealizowanych wysyłek. Chociaż, aby zapobiec takim oszustwom, pomaga odmiana tej techniki, oparta na obliczaniu deficytu, już nie na podstawie liczby dokumentów, ale na podstawie liczby przekreślonych wierszy w tych dokumentach w stosunku do całkowitej liczby wierszy we wszystkich zastosowaniach. Ta metoda kalkulacji jest stosowana w obszarach z tym samym rodzajem produktów i w przybliżeniu taką samą wielkością zamówień przez klientów wewnętrznych lub zewnętrznych.
2. Drugi typ jest najczęstszy. Zyskał taką popularność dzięki temu, że podkreśla deficyt z najważniejszego punktu widzenia dla wyższej kadry zarządzającej i właścicieli firm – finansowego! Mianowicie podaje szacunkową wartość procentową przychodów firmy utraconych z powodu niedoboru przychodów. Obliczenia przeprowadza się według następującego wzoru:

procent deficytu = kwota deficytu / (kwota deficytu + kwota sprzedaży) , gdzie:

wielkość deficytu uzyskuje się jedną z czterech omówionych powyżej metod.

1. Trzeci typ to połączenie dwóch pierwszych. Szacujemy kwoty zamówień nie objętych w całości i dzielimy je przez sumę wszystkich zamówień. Ta modyfikacja kalkulacji deficytu jest wykorzystywana do kalkulacji strat podaży w sieci handlowe które nakładają surowe kary za niedostarczenia. Z tego samego powodu modyfikacja ta jest stosowana w niektórych branżach – w tym przypadku kara okazuje się dorozumiana, ale w przypadku przestoju zakładów produkcyjnych z powodu braku jednej części jest to całkiem uzasadnione.

Walka z deficytem.

Po zebraniu danych o deficycie i podsumowaniu ich we właściwej formule, zwykle zawsze pojawia się pytanie, jak go zmniejszyć. Można oczywiście dyrektywnie zobowiązać pracownika do odpowiadania wynagrodzeniem za deficyt przekraczający pewne normy, ale jak pokazuje praktyka, w takich przypadkach przedsiębiorstwo traci znacznie więcej niż pracownik. Tak, a zakładka „wszystko i więcej”, odchodząc od deficytu, popycha nas na drugą skrajność, która obfituje w odpisy według daty wygaśnięcia, długotrwałe zamrożenie funduszy, niepłynne aktywa i wzrost kosztów przechowywania. Generalnie zawsze lepiej jest pracować z przyczyną niż ze skutkiem, natomiast sam deficyt jest zawsze nieprzyjemną konsekwencją, dlatego będziemy formułować rozwiązania konkretnie dla przyczyn deficytu, które zazwyczaj są następujące.

fikcyjne rezerwy. Masz na stanie niewielką ilość na jakiś towar, ale w zasadzie powinno wystarczyć do nadejścia kolejnej dostawy. I nagle jeden z przebiegłych pracowników rezerwuje dla siebie całą pozostałą ilość, aby później w żadnym wypadku nie zabrakło mu tej pozycji, choć być może nie będzie jej potrzebował aż do momentu, gdy nadejdzie kolejna dostawa. Jednocześnie wszyscy pozostali pracownicy są zmuszeni doświadczyć prawdziwego niedoboru, jeśli potrzebują tego stanowiska, ponieważ nie mogą go zabrać z magazynu - jest to zastrzeżone.

Rozwiązanie: wprowadzenie odpowiedzialności dla pracowników, którzy przez dłuższy czas nie korzystają ze swoich rezerw oraz automatyczne wycofywanie się z rezerwy, jeśli nie zostanie ona zrealizowana po określonym czasie.

Główna potrzeba. Masz zapas na kolejne dwa tygodnie, kolejne zamówienie zostało już złożone i dotrze do magazynu za 3-4 dni. Wydaje się, że nie ma powodów do paniki, ale nagle jeden z klientów wewnętrznych lub zewnętrznych ma pilną potrzebę dużego wolumenu na tę pozycję i kupuje za nią cały zapas.

Rozwiązanie: spróbuj wysłać duże ilości - w ramach dodatkowej aplikacji - zlecenie od dostawcy dla tego klienta. Klientom zewnętrznym można nawet udzielić dodatkowego rabatu na pre-order – w każdym razie dla firmy będzie to tańsze niż przechowywanie takiego wolumenu przez długi czas w magazynie, a potem również pozostawanie z deficytem. Jeśli klient chce otrzymać całe swoje duże zamówienie tu i teraz, to porozmawiaj z nim w sprawie stopniowej dostawy w procesie przybycia tych produktów do Twojego magazynu. Najprawdopodobniej, procesy technologiczne w każdym razie nie pozwolą mu wykorzystać całego zakupionego wolumenu na pozycję, a on tak jest, tylko po to, aby zaoszczędzić na wysyłce i uzyskać maksymalny rabat. Dlatego możesz ustalić ceny i obiecać Darmowa dostawa, najważniejsze jest uzgodnienie, że w tej chwili będzie tylko częściowa wysyłka, a druga część zostanie mu dostarczona bezpłatnie po przybyciu kolejnej partii.

Brak zweryfikowanych dostawców. Często przyczyną dużego przedłużającego się niedoboru jest bankructwo głównego dostawcy, który nagle okazuje się jedyny. Gorączkowe poszukiwanie zamiennika, pospieszne negocjacje i pierwsze dostawy, które często okazują się „pierwszym naleśnikiem”, nie poprawiają sytuacji przy pustym już magazynie. Nie taka straszna sytuacja, ale też prowadząca do znacznego niedoboru, może być opóźnieniem w przybyciu konkretnej dostawy do magazynu. Powodem mogą się okazać: długie odprawy celne, strata na drodze i coś jeszcze – w każdym razie firma potrzebuje dostawcy na każdą pozycję w pobliżu, co, choć nie najbardziej najlepsze ceny zapewni jej wszystko, co niezbędne przed przybyciem głównej dostawy od głównego dostawcy.

Rozwiązanie: stworzenie rejestru zweryfikowanych dostawców, w którym dla każdego zakupionego grupa towarowa należy oznaczyć:

· główny dostawca;

· dostawca do zastąpienia głównego, jeśli coś mu się stanie;

· dostawcę do przechwycenia w przypadku opóźnienia w dostawie od głównego dostawcy.

Każda firma w pobliżu może działać jako dostawca przechwytywania danych - nawet bezpośredni konkurent firmy.

Nierealistyczne terminy dostaw. Możesz oszacować deficyt - nie tylko dla firmy jako całości czy dla poszczególnych stanowisk, ale także w kontekście dostawców, oddziałów, pracowników odpowiedzialnych za zaopatrzenie tych stanowisk. A jeśli brak jest regularnie wykrywany u jednego z dostawców, najprawdopodobniej zamówienie na niego jest realizowane zbyt późno. W rezultacie do czasu przybycia towaru zawsze pojawia się niedobór.

Rozwiązanie: kalkulacja rzeczywistych czasów dostawy poprzez różnicę między datą zamówienia u dostawcy a datą dostawy produktów do magazynu w celu rozpoczęcia realizacji zamówienia w oparciu o tę rzeczywistą wartość.

Błędy zakupu. Tak czy inaczej, ale wszyscy ludzie popełniają błędy - a pracownicy działu zakupów nie są wyjątkiem. Jak mówią, jeśli „każdy lekarz ma swój cmentarz”, to każdy dostawca ma swoje „dodatkowe zero”. Z punktu widzenia deficytu nieadekwatnie małe zlecenie może być błędem, albo pomyloną pozycją, która nigdy nie będzie potrzebować tak wiele, a na pozycję, która w rezultacie nie została zakupiona, będzie dotkliwy niedobór.

Rozwiązanie: regulacja i automatyzacja procesu biznesowego zaopatrzenia. Oprócz oczywistych korzyści wynikających ze zmniejszenia liczby błędów, a co za tym idzie i wynikających z nich niedoborów, automatyzacja pozwala na przyspieszenie realizacji wielu prac i przeniesienie rozwiązania wielu zadań logistycznych na jakościowo nowy poziom dokładności.

Brak pieniędzy. Częstą sytuacją jest sytuacja, gdy odnosząca sukcesy, szybko rozwijająca się firma stale doświadcza niedoboru pieniędzy, a co za tym idzie produktów, których nie może kupić.

Rozwiązanie: tylko jasne może pomóc Planowanie finansowe przynajmniej strategiczne decyzje o znacznym zwiększeniu asortymentu lub dużych wydatkach, które szybko nie wrócą do firmy. Celem jest zapobieganie lukom w płynności firmy, które mogą prowadzić do deficytu i w efekcie „napięcia wzrostowego”, co często kończy się bankructwem niedawno odnoszącej sukcesy firmy.

Wniosek.

Niedostatek nie jest tak trudny do obliczenia, przynajmniej w pierwszym przybliżeniu. Efekt jej spadku jest natychmiast odczuwalny w przychodach firmy. Dlatego też przedsiębiorstwa, które zaczęły dokładnie obliczać deficyt i starają się nim zarządzać, już teraz rzadziej doświadczają braków produktów i zarabiają więcej na tym samym rynku niż ich konkurenci, którzy traktują deficyt jako zło konieczne.

Jednak nie chcę, aby ten artykuł pozostawił cię z silnym poczuciem, że niedobór jest zawsze zły. Na przykład w firmie, w której obecnie pracuję: http://vkusvill.ru/ - początkowo w modelu zarządzania zapasami uwzględniany jest deficyt w wysokości 6%. Musimy to zrobić, ponieważ wszystkie nasze produkty mleczne są całkowicie naturalne, a ich okres przydatności do spożycia wynosi zwykle mniej niż tydzień, a często generalnie 2-3 dni. W takim przypadku próba zapewnienia zużycia na poziomie 100% prowadzi do poważnych odpisów drogich produktów w kosztach produkcji, które mogą sięgać nawet 30% sprzedaży! Dlatego taniej jest nam celowo utrzymywać deficyt na poziomie 6%, niż stale odpisywać takie wolumeny ze stratą.

Valery Razgulyaev

Przedruk i reposting artykułu wraz z tym tekstem, wskazaniem autora i linkami do pierwszego