Reklamcılık işi - nereden başlamalı? Şehrinizde sıfırdan bir reklam ajansı nasıl açılır.

Aracılık hizmetleriyle uğraşan küçük reklam ajansları (2-3 kişi), güçlü rakipler (büyük reklam ajansları) arasında pazarda nadiren hayatta kalmayı başarır. Bu nedenle, daha istikrarlı bir iş için kendi bireysel ürününüzü tanıtmayı düşünmeye değer. Yani: benzersiz bir ticari marka, kurumsal kimlik, BTL, etkinlik pazarlaması geliştirmek.

Bir reklam ajansı nasıl açılır

oda bulmak

Genel olarak, bir reklam ajansı için binaların görünümü çok önemli değildir, çünkü temelde işin özü yalnızca telefon görüşmeleri ve bazı kağıt hareketlerinden oluşacaktır. Ancak ortaklarınızı etkilemek istiyorsanız (sonuçta, bazen hala yüz yüze görüşmeler için gelirler), o zaman düzgün bir ofise dikkat etmelisiniz.

Ofis malzemesi

Bir reklam ajansının çalışması için ihtiyacınız olan en gerekli şey bilgisayar, tarayıcı, yazıcı, fotokopi makinesidir. Yaratıcı ve teknik bir tasarımcı için tekniğe özel önem verin. Kaliteli iş yapmak için bilgisayarları profesyonel yazılımlarla donatılmalıdır. Ardından, çok kanallı telefon numaraları, yerel alan ağı ve İnternet ile ilgilenmelisiniz.

iş arkadaşları ara

1. İki satıcı;
2. İki tasarımcı;
3. Yaratıcı konsept uzmanı (yaratıcı);
4. Medya satın alma alanında profesyonel;
5. Müdür.

Benzersiz ve daha nadir işler için, serbest çalışanları cezbedin, çünkü tam zamanlı bir reklam öğesi sonunda bir pula göre çalışmaya başlar, fantezi ruhunu kaybeder ve bir reklam ajansının özelliklerine göre, taze, parlak fikirler ve şablonlar kabul edilemez. Satış yöneticilerine gelince, maaşları genellikle bir maaş ve müşteri çekmek için bir yüzdeden oluşur. Prim, siparişlerin karlılığına ve ölçeğine bağlı olacaktır.

Başka bir tür reklamcılık işi cihazı

İşletmeniz bir reklam ajansı için benzersiz bir kurumsal kimlik oluşturmayı hedefliyorsa, yalnızca serbest çalışanlarla işbirliği yapmak uygun olacaktır. Ve kalıcı bir iş için, yalnızca fikirlerin uygulanması ve üretilmesiyle ilgilenecek bir yönetici direktör, bir sanat yönetmeni, bir yaratıcı yönetmen olan çalışanları-yöneticileri işe alın.

hizmet promosyonu

Bağlantılar, bağlantılar ve daha fazla bağlantı! "Bağlantıları olan" bir çalışanı işe almanız sizin için faydalı olacaktır. Bu durumda, reklam ajansına bir sipariş akışı sağlayacaktır (% 70'e kadar). İşin ilk yılını bir portföy geliştirmeye, itibar geliştirmeye, orta ve küçük işletmelere odaklanmaya ayırın. Özel medya dizinleri, bir reklam ajansını kendi tanıtımınız için bir araç olarak hizmet edebilir. Bu tür yayınlar genellikle küçük firmalar tarafından reklam aramak için kullanılır.

Firmanız benzersiz bir hizmet sunduğunda doğrudan satış iyidir, aksi takdirde doğrudan satış rahatsız edici olabilir.

Ajans geri ödemesi

Yaratıcılık, bir reklam ajansının başarılı çalışmasının, yani olağanüstü logoların, afişlerin, benzersiz pazarların geliştirilmesinin ana koşuludur. Bu %40 başarı getirecektir.

Hizmetlerinizin fiyatı, müşteriye ve oyunculuk becerilerinize bağlı olacaktır. Sonuçta, kabaca konuşursak, hava satıyorsunuz ve fiyat tamamen farklı olabilir. Her şey seni kıskanıyor.

Küçük reklam ajansları, hizmetleri için yaklaşık olarak şu ücreti ister: 30.000 ruble'den logo oluşturma, kurumsal kimlik - 70.000 ruble, komut dosyası - 12.000 ruble. Bir dergiye bir reklam pazarı yerleştirmek - 12.000 ruble, orijinal pazar - 25.000 ruble, bir kalkan pazarı - 8.000 ruble. Bunlar yaklaşık fiyatlardır ve bir üst çubuğu yoktur.

İlk aşamalarda küçük siparişleri ihmal etmeyin. Bu tür anlaşmalar itibarınızı güçlendirecek ve işletmelerle ilişkiler kuracaktır. Satış hizmetleri direktörleriyle iletişim kurmaya çalışın, çünkü genellikle fiyat listesine göre indirim% 15 olur ve satış direktörüyle olumlu bir kişisel temastan sonra% 25 indirim alabilirsiniz.

Reklam bütçesi ne kadar büyük olursa, müşteri ofis için o kadar karlı olur. Dolayısıyla büyük reklam ajansları büyük bütçeler alıyor ve küçüklerin onlarla rekabet etmesi zor. Küçük siparişlerden karlılık% 20-25'i geçmez, büyük siparişlerden ise yaklaşık% 40'tır.

Ve son olarak, başarılı ve karlı bir faaliyet için, önce bir kitle işçisi - şovmen, amatör - yaratıcı, iyi bir itibar sağlama, bir müşteri edinme olarak "teşekkür için" çalışmanız gerekecek ve ancak bundan sonra bir müşteri olmaya çalışabilirsiniz. işadamı ve bir reklam ajansından para kazanın.

Reklam uzun zamandır sadece bir ticaret motoru olmamıştır. Bu temellerin temelidir. Her yönden, nereden bakarsanız bakın, bunu almaya, bunu denemeye çağrıldık, bize nasıl yaşanacağını ve nasıl yaşanmayacağını gösteriyorlar. Gözler istemeden tanıdık kelimeleri, sloganları, logoları tüm gösterişli çeşitlilikteki posterlerden, broşürlerden, pankartlardan ve Tanrı bilir başka neler kapmaya başlar. İnternette reklam vermek, ana gelir türlerinden biridir. Ve gelir öyle ki, yardım edemem ama bu tür işler hakkında konuşuyorum. İnternette kendi reklam ajansınızı nasıl açacağınız basit bir bilimdir, ancak uygulamada sebat gerektirir. "Kalabalığın" arasından sıyrılmak ve lider olmak daha zordur. Ancak "çömlekleri yakan tanrılar değildir." Sırayla gidelim - İnternette bir reklam ajansı nasıl açılır.

Çevrimiçi reklamcılık türleri

Her şeyden önce, ana çevrimiçi reklamcılık türlerini tanımlayalım.

• Banner (medya) reklamcılığı. Herkes internette bu tür reklamları gördü. Özellikleri ve izleyici üzerindeki etkisi açısından medyada yayınlanan reklamlara benzer.
• içeriğe dayalı reklamcılık. Yalnızca tematik arama sonucuna sahip sayfalarda gösterilir, örn. belirli bir kullanıcı kategorisi üzerinde hedeflenen bir etkiye sahiptir.
• Sosyal ağlarda reklam. Çok sayıda insanı kapsar.
• Video reklam. İnternette reklam çekimi ve lansmanı.
• Reklam kampanyaları, belirli bir (veya seri) ürünü tanıtmak için bir dizi önlemi içerir.
• Mobil cihazlar için uygulamalarda reklam.

İş ve personel

İnternet reklam ajansları öncelikle şunlarla ilgilenir: afişler, web siteleri, sunumlar, açılış sayfaları (bir ürün veya hizmet sunan bir web sitesine bağlantı içeren ayrı sayfalar) oluşturmak ve İnternet kaynaklarını tanıtmak. Bir projeyi başlatmadan önce, bir uzman ekibini emriniz altında birleştirmeniz gerekir, çünkü önünüzde uzanan bu kadar büyük bir işi bir kişinin yürütmesi kesinlikle mümkün değildir. İnternette bir reklam ajansı açma fikrinin maddi maliyetleri nispeten küçüktür: rahat bir oda, birkaç bilgisayar ve tercihen lisanslı yazılım. Asıl sorun, profesyonelleri projeye çekmek. İhtiyacın olacak:

• programcı - web siteleri, içeriğe dayalı reklamcılık.
• Web tasarımcısı - afişler, web siteleri, sunumlar.
• yaratıcı - " yaratıcı fikirlerin üreteci.
• metin yazarı - reklam metinleri, video başlıkları vb. + SEO promosyonu.
• Müdür - siparişlerin alınması ve işlenmesi.
• sanatçı - her türlü reklam.
• UzmanSMM- pazarlama stratejisi ve sosyal ağlarda reklamcılık..

Yerine kimi koyabileceğinizi, kimlerin zaman zaman işe dahil olabileceğini, kimlerin kalıcı kadroda yer alacağını düşünün. Önemli noktalardan biri, tasarım sanatının "zirvesi" olması gereken kendi web sitenizin oluşturulmasıdır, böylece "çizmeli ayakkabıcı" durumu ortaya çıkmasın.

Fikir denemekten korkmayın, müşterilerinize en beklenmedik reklam hareketlerini sunun. En çok işe yarayanlar bunlar. İnternette bir reklam ajansı açmak hemen hemen herkesin elinde, dedikleri gibi, bir arzu olur.

"Reklam olmadan yalnızca darphane para kazanabilir" - bu ifade, her müşteri için savaşmanız gereken günümüzün son derece rekabetçi pazarlarının özünü çok iyi yakalıyor. Reklamcılık işi, özellikle herkesin satışlarının düşmeye başladığı ve yeni promosyon stratejileri aramaya ihtiyaç duyduğu kriz zamanlarında her zaman talep görecektir.

Sıfırdan bir reklam ajansı açmak için büyük yatırımlara ihtiyacınız olmayacak - 300-400.000 ruble (üretim ekipmanı satın almadan) karşılayabilirsiniz, asıl mesele yeni işin yönünü ve konseptini doğru bir şekilde belirlemek ve gerekli ekonomik hesaplamaları yapmaktır. .

Biçim ve konsept seçimi

İlk adım, reklam ajansının ana yönünü belirlemektir. İşe yeni başladıysanız ve büyük yatırımlar yapmayı planlamıyorsanız, gelişme perspektifiyle ayrı bir yön seçmek daha iyidir. Tam zamanlı bir ajansın çalışması, yüksek nitelikli personelden oluşan bir personel, ofis ve ekipman kiralamak için yüksek maliyetler gerektirecektir.

RA, aşağıdaki biçimlerde başarıyla çalışabilir:

• Tam hizmet ajansı.
• Uzmanlığı örneğin yalnızca baskı hizmetleri veya dış reklam tasarımı, web sitelerinin geliştirilmesi ve tanıtımı vb. olacak dar profilli bir ajans.
• Yapım şirketi - dijital baskı, hediyelik eşya üretimi, sergi standları vb.
• Tasarım Stüdyosu. Kurumsal kimlik, logo, özgün layoutların geliştirilmesi ve üretime hazırlanması.
• Bayers. Müşterinin reklamlarının medyaya yerleştirilmesi - TV, radyo, plazma ekranlar.

Açılış aşamaları

• Pazar araştırması.
• Biçim ve kavramın tanımı.
• Bireysel bir girişimcinin veya LLC'nin kaydı (birkaç ortak için).
• Ofis alanı bulmak.
• Ofis ekipmanlarının satın alınması.
• Personel seçimi.
• Tanıtım faaliyetlerinin geliştirilmesi ve uygulanması.

Okuyucularımız için bir örnek.

İş planları oluşturmak için en eksiksiz önerileri öğrenmek isteyenler için, sizin için evrensel bir asistan olan kendinizi tanımanızı öneririz.

Hedef kitlenin rekabet analizi ve tanımlanması

Pazar analizi, rekabetçi bir analiz yapmayı, hedef kitleyi incelemeyi ve belirli bir yönün beklentilerini değerlendirmeyi içerir.

Rakiplerinizi belirlemek için, belirli bir bölgede reklam hizmeti veren şirketler hakkında bilgi toplamanız gerekir. Bu tür veriler, özel çevrimiçi kaynaklardaki işletme dizinlerinde bulunabilir. Fiyatları, hizmet listesini, konumu, pazardaki itibarı (müşteri incelemelerinden) analiz etmek gerekir. Böyle bir analiz, rekabet avantajınızın yanı sıra bazı alanlarda müteahhitlerin temelini oluşturmanıza olanak tanır (birçok reklam ajansı birbiriyle işbirliği yaparak birbirine hizmet sağlar).

• Üretim işletmeleri.
• Ticaret şirketleri, dükkanlar.
• Gıda işletmeleri, alışveriş ve eğlence merkezleri.
• Güzellik salonları, kuaförler, spor kulüpleri.
• Hizmet sektörü temsilcileri - avukatlar, noterler, avukatlar.
• Özel tıp kurumları, diş hekimliği.

Hedef kitlenizin seçimi, hizmetlerin formatı ve kapsamı belirlendikten sonra yapılmalıdır. Örneğin matbaa hizmeti veriyorsanız (kartvizit, katalog, broşür) hedef kitleniz üretim ve ticaret yapan firmalar olacaktır; medyaya yerleştirme ise - yalnızca büyük bir reklam bütçesine sahip büyük şirketler müşteri olabilir.

Bir reklam ajansı için bireysel bir girişimcinin veya LLC'nin kaydı

Bir reklam ajansı açmadan önce, gelecekteki şirketin organizasyonel ve yasal yapısına karar vermeniz gerekir. İlk aşamalarda, bireysel bir girişimci olarak ve gelecekte zaten bir tüzel kişilik olarak kayıt olabilirsiniz. Bireysel girişimcilerin satış hacmi, çalışan sayısı ve karşı tarafların türü konusunda kısıtlamaları vardır (örneğin, bireysel bir girişimci tüzel kişilerle değil, yalnızca bireysel girişimcilerle çalışacaktır).

RA personeli

Örneğin, dijital baskı üretimi için bir KO aşağıdaki personele ihtiyaç duyacaktır:

• Üretimin temel teknolojik süreçleri hakkında bilgi sahibi olan tasarımcı.
• Yazıcı ciltleyici.
• Muhasebe Müdürü.
• Muhasebeci (dış kaynak).
• Temizlikçi kadın (dış kaynak).

Bir iş planı nasıl hesaplanır

Kendi paranızla yatırım yapacak olsanız bile, iş planını hesapladığınızdan emin olun. Bu, gerekli yatırım miktarının, planlanan gelir seviyesinin, projenin geri ödeme süresinin, ana organizasyonel önlemlerin ve bunların özelliklerinin belirlenmesine yardımcı olacaktır. Borçlanma durumunda, uygun şekilde yürütülen bir iş planı, yatırımcının sizin lehinize karar vermesinde ana faktördür.

Bir reklam ajansı iş planı neleri içermelidir:

• Proje özeti.
• Konsept açıklaması.
• Pazarlama analizi.
• Üretim planı (her türlü reklam ve hediyelik eşya üretimi planlanıyorsa).
• Organizasyon planı ve personel planı.
• Finansal plan.

Bir reklam ajansı nasıl tanıtılır?

RA çalışmalarına başlamadan önce hangi pazarlama faaliyetlerinin yapılması gerekiyor:

• Konsept geliştirme, kurumsal kimlik, logo, slogan, isim.
• Web sitesi geliştirme, içerik ve SEO kampanyası başlatma.
• RA kartvizit üretimi, ofis tabelaları.

Bir reklam ajansını tanıtmak için hangi faaliyetler etkili olacaktır:

• Basılı bölgesel medyada reklam bir iş hedef kitlesine yöneliktir. Profil başlığına (Reklam Hizmetleri) veya ilgili sektörlerin başlıklarına ilan verebilirsiniz.

• Doğrudan satış. Yalnızca RA'nın hizmetleri hakkında değil, aynı zamanda işbirliği içinde müşteri için avantajlar ve faydalar hakkında da bilgi vermenizi sağlayan iletişim kurmanın en etkili yolu. Ancak bu satış yöntemi, yöneticilerin yalnızca ürünleri hakkında iyi bir bilgiye sahip olmalarını değil, aynı zamanda iletişim becerilerinin yanı sıra sorumluluk da gerektirir (“soğuk” kişileri arama verileri, daha fazla analiz ve yönetim kararları için elektronik bir belgeye kaydedilmelidir. ).

• sergilere katılım. Fuar, örneğin inşaat veya mobilya gibi özel bir kitleye odaklansa bile, katılımcı firmalar ve RA hizmetlerine ihtiyaç duyan ziyaretçiler arasında kesinlikle potansiyel müşteriler olacaktır. Ayrıca fuara katılım, yalnızca şirket hakkında bilgi yaymakla kalmayacak, aynı zamanda olumlu bir ticari itibar oluşturmaya da yardımcı olacaktır.

Rakiplerinizden daha iyi olmak için, her şeyden önce müşterilerinizin başarısına ve refahına dikkat etmelisiniz - ve sonra kendileri sizinle toplantılar arayacaktır!

REKLAM

Ayrıca şunları okumanızı öneririz:

İlk önce ana şey hakkında:

• Sıfırdan bir reklam işine başlayarak ne gibi bir başarı elde ettim?
• Reklam işine hangi şartlar altında ve tam olarak neden reklam işine başladım.

Sıfırdan başlayıp bir reklam ajansı kurarak ne gibi başarılar elde ettiğimi okuyabilirsiniz.

Ama neden ruhum için bir kuruş olmadan bir reklam ajansı kurarak işime başladığımı ve taahhüdümü birkaç yıl içinde bir iş imparatorluğuna dönüştürdüğümü size bu yazıda daha ayrıntılı olarak anlatacağım.

Her şey bir "kırık oluk" ile başladı. Tesadüfen (o sırada çalıştığım büyük bir işletmenin küresel küçülmesi ve iflası) işsiz kaldım ve o zamanlar üç kişiden oluşan tüm ailem için neredeyse hiçbir geçim kaynağım yoktu.

Herhangi bir mali rezerv yapmak için zamanım yoktu, çünkü bu olaylardan tam anlamıyla altı ay önce, sadece tüm paramı değil, aynı zamanda akrabalarımdan ödünç aldığım önemli bir meblağı da yatırdığım yeni bir daire satın aldım.

Sıfırdan bir reklam ajansı nasıl açılır?

Yani, ilk işimi kurduğumda, aşağıdakilere sahiptim:

• Tamamen iş eksikliği ve uzmanlık alanında bir iş bulma fırsatı eksikliği;
• Kelimenin tam anlamıyla kendi işini kurmak için ücretsiz finansal kaynakların tamamen yokluğu - ruh için bir kuruş değil;
• Önümüzdeki iki yıl içinde ödemeyi üstlendiğim akrabalara olan büyük borçlar. Ve bunu size bildireceğim - öksüren bir koç değildi;
• Herhangi bir iş deneyiminin tam eksikliği ve bunun ne olduğuna dair tam bir anlayış eksikliği - reklam işi, ana dış reklam türleri nelerdir, dış reklam maliyeti vb. ve benzeri.

Bu pozisyonda ve bu kadar "çekici" varlıklarla bana yapacak ne kaldı?

Geriye tek bir şey kalmıştı: bir şeyler yapmak ve bir şekilde fare

Yeteneklerimi ve yeteneklerimi düşünmeye ve analiz etmeye başladım. Genel olarak kelimeden herhangi bir özel yeteneğim olmadığı oldukça hızlı bir şekilde ortaya çıktı. En sıradan insan.

Hatırlayabildiğim ve içimi biraz olsun ısıtan tek şey, okulda bir duvar gazetesinin editörü olmamdı. Nedense biri çizebileceğime ve çizebileceğime karar verdi.

İleriye baktığımda, bu görüşün tamamen saçmalık ve saçmalık olduğunu ve öyle kalacağını itiraf etmeliyim. Çizemezdim, hala da çizemiyorum. Ama seçimimde ve gelecekteki kaderimde kilit rol oynayan bu anılardı.

Nedense, bir zamanlar duvar gazetesi yapmayı bildiğim için bir çeşit poster çizebileceğimi düşündüm.

Çizdiğim poster nerelerde kullanılabilir?

Aynı zamanda, açık hava reklamcılığı üretimi için malzemeleri ve şu anda piyasada açık hava reklamcılığı üretimi için hangi ekipmanların mevcut olduğunu ve kullanıldığını hiç anlamadım.

Bu arada, çizim yeteneğinin bana pek çok avantaj sağlayacağına dair fikrim tam bir aptallıktı ve bir reklamcılık işi yaratmak ve yürütmek için çizim yapabilmek hiç de gerekli değil.

Ama sonra bunu bilmiyordum ve reklam işine başlamanın gerekli olduğuna karar vererek bu konuyu incelemeye başladım.

Eskizler ve grafikler şeklinde olası eylemlerimin adım adım bir algoritmasını oluşturmaya başladım.

Dış reklam üretimi, parasız iş geliştirmenin anahtarıdır!

Tartıştığım gibi:

• Şehrimde yeni bir reklam tabelası oluşturması gereken bir işletme buldum. (Görünüşe göre, büyük bir şehirde her zaman bu tür birçok işletme vardır ve her zaman);
• O zaman bu girişimin başına geçmeli ve onu benimle yeni bir reklam tabelası (küstah ve projektör) yaratmak için bir anlaşma yapmaya ikna etmeliyim. Bu kolay bir iş değil, ama nedense bunun çözüldüğüne karar verdim ve dikkatimi pek bu noktaya odaklamadım;
• Bu en önemli şey: Gerekli malzemeleri satın almak ve uzmanları çekmek için ilk aşamada yatırım yapabileceğim kendi param olmadığı için, karar verdim (bu arada kesinlikle doğru, karar verdim). başlamak için işletmeden bir avans almam gerekiyor ve bu ön ödemede işaretin kendisini oluşturmam gerekiyor;
• Peşin ödeme için malzeme satın aldıktan, uzmanlar tuttuktan, gerekli tüm işleri yaptıktan sonra, işi teslim edeceğim ve bir sonraki işime yatırım katkısı olarak hizmet edecek kalan ücreti alacağım. Ve böylece sonsuza kadar devam eder.

Tabii ki o zamanlar açık hava reklam pazarı, yatırım katkısı, kabul belgesi, açık hava reklam yerleştirme koordinasyonu, bireysel girişimci nedir vb. Gibi kavramları hiç bilmiyordum. ancak uygulama ve sonraki olayların gösterdiği gibi, hesabımın kesinlikle doğru olduğu ortaya çıktı.

Ve böylece, kelimeden hiçbir şey duymadan - genel olarak, benim ve ailemin herhangi bir şekilde içine girdiğimiz durumdan çıkma arzusu dışında, ikamet bölgemdeki yakındaki işletmeleri "sıçmaya" başladım. benim teklifim ile

O zamanlar kaç işletmeyi ziyaret ettiğimi artık hatırlamıyorum, ancak yine de mağaza için reklam tabelalarının üretimi için benimle bir sözleşme yapmayı kabul eden bir işletme buldum.

Bu aşamada, beklenmedik bir şekilde, bir işletmeyle anlaşma yapabilmek için, anlaşmanın taraflarından biri olarak resmi bir statüye sahip olmam gerektiğini kendim öğrendim.

En azından - bireysel bir girişimci (o zamanlar bu statünün ne olduğunu hatırlamıyorum), ancak ilk toplantıda kendinden emin bir şekilde şöyle dedim: "Bu doğal"!

Açık hava reklam üretimine ilişkin sözleşme, iş yapmak için bir ön koşuldur

Benim için ikinci "darbe", herhangi bir işletmenin (dükkan, banka, ticarethane) tabelasının yerel makamların izni olmadan asılamayacağı haberiydi.

Yapacak ne kaldı? Akıllıca tırmanın ve çırpının. Üzgünüm ama açlık dedikleri gibi teyze değil!

Neyse ki, o zamanlar Rusya'da özel bir girişimcinin kaydı ucuzdu ve tüm süreç iki veya üç günden fazla sürmedi. Dürüst olmak gerekirse tam olarak kaç tane hatırlamıyorum. Hızlı olduğunu hatırlıyorum.

Daha sonra yerel, ilçe idaresinde açık hava reklamı yapmak için izin almaya gittim. Böyle bir iznin bölge mimarı tarafından verildiğini öğrendim, onu görmeye gittim ve dürüstçe böyle bir izni nasıl vereceğimi bilmediğimi itiraf ettim.

Şanslıydım, mimar esprili ve anlayışlı bir adam çıktı, bana ne yapacağımı ve ona hangi belgeleri sağlayacağımı çabucak söyledi.

Genel olarak, müşteri işletme müdürü ile ilk görüşmeden beş altı gün sonra gerekli tüm belgeler hazırdı ve iş için bir sözleşme imzaladım.

Ve sonra basitçe şarkı dediğim olaylar başladı!

Işıklı dış mekan reklamı yapmak başarı şansınızı arttırır!

Tabela büyük ve parlak. Evet, evet - hafif ve yedi metre uzunluğunda. Metal, plastik ve üç boyutlu harflerden yapılmıştır. Ne sandın? Şirket süpürge örmüyor.
Peki, nasıl yapılır ve en önemlisi - NEREDE?

Bu "canavar" nerede yaratılır ve monte edilir? Hayır, elbette, bazı üretim kampanyalarının atölyesinde bir "köşe" kiralamak mümkündü, ancak birincisi, henüz böyle bir deneyim ve bilgiye sahip değildim ve ikincisi, sadece yeterince param olmayacaktı. işi yürütmek için aldığım avans.

Bu durumda bütçeye uymadım. Mümkün değil.

Şu çözümü buldum: kız kardeşimin bir arkadaşının şehirden çok uzak olmayan boş bir kulübesi vardı ve ona yakacak odun konusunda yardım etmek için küçük bir iyilik karşılığında kulübede "çalışacağım" konusunda onunla anlaştım. Tabelayı bitirdiğimde bana ödenecek parayla yakacak odun almaya söz verdim.

Belki de bana neden bu kadar sıradan şeyleri bu kadar ayrıntılı anlattığımı soruyorsunuz?
Tek bir amaç için. Öyle ki, bu satırları okuyan ve kendi işini kurma hayali kuran birçok kişi şunu anlıyor: "Çömlek yakan Tanrılar değil" ve sıfırdan bir iş kurmak gerçekten mümkün.

İki buçuk ay sonra (kesinlikle sözleşme şartlarına uygun olarak) bir tabela yapıp sözleşme imzaladığım işletmenin binasının cephesine astım.

Ücretin geri kalanını aldım ve bu parayı bir sonraki işe yatırdım. Bir sonraki işimi nasıl bulduğumu ve reklamcılık işimi nasıl geliştirmeye başladığımı anlatmadan önce, şimdi kendi işimi kurmak için küçük bir hesaplama yapacağım.

Not: Hesaplamalar tamamen yaklaşıktır, sadece fiyatların ve maliyetlerin gerçek dökümünü hatırlamıyorum, ancak birisi "istismarlarımı" tekrarlamaya karar verirse, bunlara güvenle güvenebilirsiniz (bugünkü katsayı ile çarparak):

• Sözleşme toplam tutar = 10.000 ruble için imzalandı. (açıklanan olayların ilgili olduğu yılın fiyatlarına göre);
• Sınırlı bütçe nedeniyle, gelecekteki tabelanın orijinal düzeninin geliştirilmesi için (yönetimden izin almak ve müşteri ile bir sözleşme imzalamak için), yerel bir enstitünün 1. sınıf öğrencisini cezbettim ve ona yaklaşık 200 ruble ödedim;
• Daha sonra işaretin yapıldığı tüm malzemeler, sözleşme tutarının yaklaşık% 25'i veya = 2.500 ruble tutarında tarafımdan satın alındı;
• 1000 ruble daha. Epoksi reçineden yapılmış bir tabela için 8 adet üç boyutlu harf yapmaları için yerel öncü sanat evinden uzmanlara ödeme yaptım;
• 500 ruble. yerel teknik okulun çilingir atölyelerinden sipariş ettiğim tabelanın metal çerçevesi bana mal oldu;
• 200 ruble. Nakliye masraflarını ödedim (bitmiş tabelanın yazlık evden cepheye monte edilmesi gereken mağazaya teslimi);
• Son "büyük harcamam" 100 rubleydi. Bitmiş tabelayı yerine taşımak, yüklemek ve monte etmek için tüm boş kalabalıklarıyla bana yardım ettikleri için yerel belalara ödeyeceğim.

Toplamda, avans olarak alınan paradan harcadım = sözleşme tutarının %50'si:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 ovmak.

5000 ruble'den ön ödeme (% 50). - 4.500 ruble. (maliyetler) = 500 ruble.

500 ovmak - bu, avans olarak aldığım ve sözleşme kapsamında iş yaparken ailemle benim "yaşadığımız" paranın bakiyesi.

Sonuç olarak, iki buçuk ayda 5.500'den fazla ruble kazandım, bu da benim için neyse ki iflas eden bir işletmede işe alınmış bir uzman olarak çalışmaya devam ederek kazanacağımdan çok daha fazlaydı.

Bu para, nihayet "ayağa kalkana" kadar işimin devamı ve ailemin katlanılabilir hayatı için fazlasıyla yeterliydi.

Yüksek kaliteli açık hava reklam malzemeleri ve tasarımı, ilk işi yaptıktan sonra geldiğim önemli bir anlayış!

Şanslıydım ve ilk tabelanın orijinal düzenini yaratması için çektiğim 1. sınıf öğrencisi yetenekli bir arkadaş çıktı, çok çekici bir tasarım yarattı ve bu gerçek sayesinde hemen ikinci bir sipariş aldım.

İşler şöyleydi: İlk tabela tamamlanıp monte edilip para alındığında hemen ikinci bir müşteri aramaya başladım. Sadece birkaç gün sonra, ilk işimin bir fotoğrafını görünce (artık zaten bir "tamamlanmış iş portföyüm" vardı, ha ha ha) büyük bir mağazanın sahibini buldum ve hemen bir sözleşme imzalamayı kabul ettim. Ben.

Böylesine hızlı bir karar ve yeni müşterinin beklenmedik tepkisi beni sağlam bir fikre götürdü: Açık hava reklamcılığında yapılan işin tasarımı ve kalitesi çok önemlidir.

Ve mağazası için (zaman pahasına) gerçekten şaheser bir şey yaratmaya karar verdim. Şehirde olmayan böyle bir reklam tabelası. Tekrar öğrenciye döndüm ve ona mağaza için bir dış mekan reklamcılığı dünya şaheseri şeklinde bir tabela tasarımına ihtiyacımız olduğunu söyledim.

- Kolayca! - birinci sınıf öğrencisi bana cevap verdi ve bana yıllarca reklam ajansımın alamet-i farikası haline gelen bir tabela tasarımı verdi.

Böyle bir tasarımı hayata geçirmek için zaten benim gibi üst düzey uzmanlara ve erişim yolları olan bir üretim tesisine ihtiyacımız vardı. Yine öncüler evinde uzmanlar tuttum (sudo ve hava modelleme çevrelerinin liderleri çok becerikli insanlardır ve yoktan gerçek bir şekerleme yapabilirler).

Onlar yaptı!

İkinci tabela takıldıktan sonra üzerime bereket yağar gibi emirler yağdı.

Reklamcılık işi için ekipman, başarıyı tamamlamanın anahtarıdır!

İkinci siparişi çoktan tamamlamış ve iyi para almış olmama rağmen üretimim ilkel bir seviyedeydi ve hala kendi yük taşımacılığımı satın alma fırsatım olmadı ve en önemlisi özel ekipman satın alamadım. açık hava reklam üretimi.

Ve ulaşım ve özel ekipman olmadan işim yavaş ilerledi, yeteneklerim sınırlı olduğu için zaman ve birçok müşteri kaybettim. Acilen yapılması gereken ilk şey, Gazelle tipi bir kamyon ve vinil filmi kesmek için bir çizici satın almaktı.

Nasıl ve neden bir Gazelle kamyonu ve bir Roland çizici aldım?

Yerel bir okulun ek binasında bir üretim tesisi kiralayarak ve kampanya için tam zamanlı olarak iki uzmanı işe alarak genişlemeye başladıktan sonra, bir vinil kesiciden fena halde yoksundum.

Ama satın alamadım çünkü her şey için yeterli param yoktu ve hala banka kredisi kullanmaktan korkuyordum. Aniden karar kendiliğinden geldi.

Benden mağaza için ikinci bir tabela sipariş eden firma için, ana yol kavşağında yer alan bir reklam panosu imalatı çalışması yapılması gerekiyordu.

Kalkan, yaklaşık 100-150 m2'lik bir alana sahip çok büyüktü.

Bu durumda, tüm görüntülerin bir vinil film (müşterinin zorunlu koşulu) kullanılarak uygulanması gerekiyordu.

Dahası, gelecekteki reklam panosunun bir taslağının oluşturulmasında aktif rol aldı ve bilgiler metin ekleriyle aşırı yüklendi.

Ne kadar itiraz etsem de, prensip burada işe yaradı: "Parayı kim öderse, müziği çalar."

Paradoksal olarak, bu çiziciyi satın almama yardımcı olan, %90 çizici gerektiren üretimdeki reklam panosuydu ve çizici bir Gazelle almama yardımcı oldu. Aynı zamanda ne çizici ne de kamyon alacak param yoktu ve yapılan işten elde ettiğim karla bunları satın aldım.

Reklam ajansı organizasyonu

Kesici Roland veya onsuz nasıl kurtulduğum

Reklam panolarının üretiminde vinil filmin kesilmesiyle ilgili tüm çalışmalar elle yapıldı. Tüm resimleri ve metinleri normal bir büro bıçağı ve normal dikiş makası ile kesiyoruz.

Bunu yaptılar: tüm metinleri ve resimleri bir bilgisayara tam boyutta yazdıktan sonra, ters görüntüyü doldurmadan, sadece kontur şeklinde yazdırdılar, harfler ve resimler büyükse, A-4 formatındaki sayfaları birbirine yapıştırdılar. ve harflerin ters görüntüsü, bir kağıt destekli vinil film üzerine yapıştırılmıştır.

Ardından metal bir cetvelin altında bir bıçakla düz çizgiler ve makasla eğriler kesin. Sonuç olarak, bireysel mektuplar aldık. Alt tabakayı en uç köşeden keserek, arka plana bir harf veya resim yapıştırdılar.

Böylece tüm işi biz yaptık (ajansımın tüm çalışanları ve hatta ev halkım çalıştı). İşi tamamladıktan sonra bir ödül aldılar ve bu ödül için mükemmel bir Roland çizici satın aldılar, bu sadece bir kamyon almama yardımcı olmakla kalmadı, aynı zamanda işime birkaç yıl sadakatle hizmet etti.

Yeterli param olmadan nasıl bir Gazelle kamyonu satın aldım?

Vinil filmi kesmek için bir çizici satın alır almaz, ajansımın sunduğu hizmet yelpazesi genişledi ve kelimenin tam anlamıyla birkaç ay içinde, Şehir Günü kutlamalarını hazırlamak için şehirde bir yarışma ilan edildi.

Bu kutlamanın bir parçası olarak yerel yönetim, şehri şehrin armasının resimleriyle süslemeye karar verdi. Ayrıca ticari yapılar da bu tür süslemelerle uğraşmak zorunda kalmıştır. Temelde dükkanlardı.

Dış mekan kullanımı için armanın aynı görüntülerini nereden bulabilirim?

Bu doğru: onları yapıp satabilenler. Ve kim üretebilir? Bu tür işleri yürütmek için çizicisi olan bir reklam ajansı. (Artık herkes sorunsuz bir çizici satın alma fırsatına sahip, ancak o zaman bu çok nadirdi).

Genel olarak, bir ay boyunca, kelimenin tam anlamıyla iki vardiya halinde, şehrin ambleminin görüntüsünün üretimi ve satışı ile uğraştık. Arma satışından elde ettiğim karla ilk Gazelle kamyonumu satın aldım.

Açıkhava reklamcılığı yapan bir reklam ajansı için tır çok önemlidir. Gerçek şu ki, böyle bir ajansın hizmetlerinin% 80'i, kural olarak ikinci kat seviyesinde taşınması ve kurulması gereken tabelaların üretilmesidir.

Burada ustalık gösterdik (icatlara duyulan ihtiyaç zengindir): dış reklam kurulumu gerektiğinde, bir Ceylanın arkasına sıradan bir ahşap "keçi" yükledik ve ondan tam ikinci kat seviyesinde işaretler yerleştirdik.

Başlangıçtan Başarıya: Bir reklam işletmesi açmak!

Başlangıçta bir reklam ajansı için bir iş planına ihtiyacım var mı?

Örneğim, özellikle gerekli olmadığını gösteriyor. Üstelik başladığımda gerçekte ne olduğunu bile bilmiyordum. Hayır, elbette, başlangıçta kendi iş planımı oluşturmam gerektiğini duydum ama başladığımda, dürüst olmak gerekirse, bunu yapacak durumda değildim. Gerçekten yemek istiyordum.

Şimdi, yıllar sonra, bir iş kurmak için bir iş planının gerekli olduğuna inanıyorum. Rekabetçi olanlar da dahil olmak üzere iş koşulları değişti ve iyi bir iş planı zarar vermez.

Ama burada, benim kişisel görüşüme göre, ne kadar “acımasız bir şaka” olabilir. Hiç paranız yoksa, ancak kendi işinizi kurmak istiyorsanız, böyle bir plan size nasıl yardımcı olabilir?

Peki, başlamak için iki veya üç milyon rubleye ihtiyacınız olduğunu düşünüyor musunuz ve ne değişecek? Bu parayı alacak mısın? Zorlu. Bankada bile yeni bir iş kurmak için para almayacaksınız. Neden para ve zaman harcıyorsun?

Ancak paranız varsa ve örneğin açık hava reklamcılığı üretimi için bir reklam ajansı oluşturarak onu nasıl kaybetmeyeceğinizi bilmek istiyorsanız, o zaman bir iş planı şarttır.

Çözüm

Bu yazının neden yazıldığını bir kez daha açıklamak istiyorum. Kendi işinizi yaratmaya marifetle yaklaşırsanız, ciddi yatırımlar yapmadan bir iş kurmanın oldukça mümkün olduğunu göstermek için. Reklamcılık işindeki kişisel deneyimimin gösterdiği gibi, bu oldukça mümkün.

Çeşitli firmalar neredeyse her gün reklam şirketlerinin yardımına başvuruyor. Bunun nedeni reklamın kârı, ürünlerin popülaritesini arttırmasıdır. Bütün bunlar, reklamcılık işinin en karlı olanlardan biri olmasına yol açar. Bazı durumlarda karlılığı %100 veya daha fazlasına ulaşabilir. Ana şey şirketin yönünü seçmek ve doğru personeli seçmektir.

Ana çalışma alanları

• Markalaşma - geliştirme, kurumsal kimlik öğeleri, slogan içerir.
• Etkinlik pazarlama – etkinliklerin organizasyonu: sunumlar, seminerler, zirveler, sergiler, fuarlar.
• BTL - tüketicilerin malların kalitesini tanıyabilecekleri promosyonlar.
• Reklam yerleştirme ve oluşturma - işaretler, stantlar, broşürler, internete bilgi yerleştirme.
• Örgütsel çalışmanın uygulanması – sanatçılar için arama, hazır reklam malzemelerinin yerleştirilmesi veya dağıtılması.
• Reklam platformlarının içeriği – İnternet siteleri, billboardlar, reklam ekranları.

Ajans Kaydı

İşe başlamadan önce, herhangi bir işletme kayıtlı olmalıdır. Ancak bu, yalnızca kendi şirketinizi gerçekten bir kadroyla açarsanız geçerlidir. İlk başta, bir reklam ajansı olarak reklam işine girebilirsiniz. Bunun için kayıt gerekli değildir.

Bu nedenle, bir şirket açmadan önce şunları yapmalısınız:

1. Vergi dairesine başvurun ve bireysel bir girişimcinin veya LLC'nin kayıt şeklini seçin. Aynı zamanda, bir IP'nin tescili durumunda büyük şirketlere, yani tüzel kişilere hizmet veremeyeceğiniz de unutulmamalıdır.
2. Çalışmaya başlamadan önce, "Reklam Üzerine" federal yasasını ve bu yasada yapılan tüm değişiklikleri öğrenmelisiniz.
3. Kendinizi yerel düzeyde yasama eylemlerine alıştırmak da gereklidir. Bazı şehirlerde, açık hava reklamlarının yerleştirilmesine ilişkin belirli kısıtlamalar vardır.

Ayrıca bir avukat ile birlikte tarafların hak ve yükümlülüklerini, ödemeyi (tercihen kademeli olarak), sözleşmenin feshedilebileceği halleri ve tazminatı sağlayacak standart bir sözleşme düzenlenmesi gerekir.

Tesis ve ekipman

İşin başında bir odaya ihtiyacınız olmayacak. Temel olarak, müşteriler şirketin ofisine gelmezler, genellikle onlara gelen reklam yöneticileridir. Önemli sorunlar telefonla çözülür.

Firmanın personel sayısı 5 kişi ve üzeri ise ofis ihtiyacı ortaya çıkmaktadır. Burası, bir müşteriyle bir toplantı ayarlayabileceğiniz, onunla tüm sorunları tartışabileceğiniz ve ayrıca sorumlulukları dağıtmak için tüm ekibi bir araya getirebileceğiniz yerdir. Ayrıca, ofis gerekli tüm belge ve ekipmanı tutar.

İlk aşamada, minimum ekipmana ihtiyacınız olacak. Bu içerir:

• tasarımcı için bilgisayar;
• Yazıcı;
• tarayıcı;
• fotokopi makinası;
• telefon;
• İnternet;