Po katerih izdelkih je največ povpraševanja? Kaj prodajati v spletni trgovini: ideje

Kaj prodati v spletni trgovini: TOP-5 kategorij blaga v Ruski federaciji + preučevanje povpraševanja in izbira niše + 5 nasvetov prodajnih strokovnjakov + 4 koraki za začetek prodaje.

Priljubljenost interneta je v zadnjih letih skokovito narasla! Veliko časa preživimo za računalniškim monitorjem in drugimi pripomočki.

Večina ljudi se samo sprosti: gledajo filme, poslušajo glasbo, klepetajo s prijatelji.

Za druge je svetovni splet postal delovno mesto, ki prinaša odličen zaslužek.

Možnosti je veliko, vendar se večina ljudi na internetu ukvarja s prodajo.

Kaj prodajati v spletni trgovini zaslužiti pravi dohodek? In kako na tem zgraditi uspešen posel?

Kaj prodati v spletni trgovini: ocena priljubljenih izdelkov

Prvi korak je preučiti statistiko izdelkov, ki se najpogosteje kupujejo v spletnih trgovinah.

Statistika kaže, da so najbolj priljubljena podjetja, ki prodajajo nepremičnine, ter trgovine z oblačili, obutvijo in otroškimi dodatki.

Seveda je delo z nepremičninami področje za strokovnjake in lastnike velikega investicijskega kapitala. Toda prodaja spominkov ali oblačil za ženske je dejavnost, ki je na voljo vsem, ki imajo internetno povezavo.

Ko šele »spoznavate« področje spletnih trgovin, je najbolje, da se lotite prodaje ene vrste izdelkov.

Lažje in zanimiveje bo, če izberete panogo, ki vam je po vrsti dejavnosti ali življenjskem slogu bližja. Mlade mamice bo na primer zanimala prodaja otroških oblačil ali igrač.

Katere kategorije blaga je bolj donosno prodajati v spletni trgovini?

Poslovnež začetnik bi moral prodajo usmeriti v svoj domači kraj in regijo.

Pomislite, kaj ljudje pogrešajo. Morda na svojem območju nimate dobre trgovine s športnimi oblačili ali trgovino za prosti čas.

Sprehodite se po supermarketih, preučite ponudbo, anketirajte ljudi (ja, vsaj svoje sosede), poslušajte njihova mnenja.

Izdelki, ki jih želite prodati strankam, morajo imeti povpraševanje, biti relevantni danes in imeti ciljno občinstvo v vaši regiji.

Recimo, da se odločite za prodajo spominkov, vendar podobna trgovina že obstaja v mestu. Malo verjetno je, da bodo v tem primeru pri vas naročili izdelke. Dejansko se je v spletni trgovini nemogoče dotakniti stvari, preučiti njene pomanjkljivosti in prednosti.

Po drugi strani pa, če so stroški za red velikosti nižji, se lahko kupci odločijo v vašo korist.

Kaj torej prodajati v spletni trgovini?

1. Nepremičnina.
2. Oblačila in obutev.
3. Otroško blago.
4. Digitalni in gospodinjski aparati.
5. Rekreacija in šport.

To so danes najbolj iskane skupine izdelkov po vsej Rusiji.

Da bi se odločili, kaj točno želite narediti, morate razmisliti o vsaki od možnosti posebej.

št. 1. Nepremičnina za prodajo.

Zelo donosen podvig je izdelava spletne strani o nepremičninah. Ta kategorija vključuje prodajo avtomobilov, stanovanj, hiš, zemljišč itd.

Seveda pa je za tovrstno zaposlitev dobro imeti izkušnje kot nepremičninar ali vsaj osnovne pojme o tem poklicu.

Ker je cena za to kategorijo blaga visoka, bo dohodek lastnika takšnega internetnega projekta precejšen.

Nepremičninska pisarna, ki deluje na spletu, daje vse oglase za prodajo ali nakup nepremičnine, največkrat brezplačno. Dohodek bo lastnik prejel od umestitve spremljajočih in, kar je najpomembneje, od opravljenih transakcij.

Dobiček lahko povečate tako, da v svojem mini osebju najamete 1-2 nepremičninarja, ki bosta lahko potovala na nepremičnine in prodajala nepremičnine.

Poleg strani lahko ustvarite tudi strani na družbenih omrežjih, s katerimi povečate doseg potencialnih strank.

št. 2. Spletna trgovina z oblačili in obutvijo.

Ljudje so vse pogosteje začeli naročati oblačila in obutev prek interneta. V omrežju lahko najdete veliko različnih modelov po nižji ceni kot na običajnih prodajnih mestih.

Obstaja nevarnost, da se zmotite z velikostjo ali se soočite s slabo kakovostjo storitve v spletni trgovini. Vendar ljudje še naprej kupujejo nova oblačila prek spleta.

Če se odločate za prodajo oblačil, potem se odločite za svojo ciljno skupino. Morda boste želeli prodajati moška oblačila ali oblačila večje velikosti.

Naslednji korak je sklenitev posla z dobaviteljem. V okviru sodelovanja vam bo poslal fotografije iz zbirke, ki jih boste objavili na svoji strani na družbenih omrežjih ali na spletni strani.

Spomnimo vas! Analizirajte cenovno politiko drugih spletnih trgovin, pa tudi trgov oblačil. Vaša cena bi morala biti nekoliko nižja od vaše konkurence, vendar bi morali še vedno ustvarjati dobiček.

št. 3. Otroško blago.

Mlade mamice preprosto nimajo dovolj časa, da bi hodile po nakupih in nakupovale oblačila ali igrače za svojega dojenčka. Za pomoč se obrnejo na vse iste spletne trgovine.

Če imate otroke, lahko prodajate rabljene predmete za svojega otroka skupaj z novimi izdelki. Spletne provizije so v zadnjih letih zaradi krize v državi še posebej priljubljene.

V prodajo lahko pridobite prijatelje in sorodnike, ki bodo na ta način lahko tako sebi kot vam (na primer pod pogojem prodaje "v odstotkih").

št. 4. Digitalni in gospodinjski aparati.

Na internetu lahko najdete številne ponudbe za prodajo digitalnih in gospodinjskih aparatov. Konkurenca je močna, a tudi dobiček bo visok.

Če želite priti med vodilne v prodaji opreme, morate porabiti veliko časa in lastnih sredstev.

Odpreti tak projekt ne bo enostavno. Nujno je najeti svetovalca, ki pozna vse nianse prodaje opreme in razume tehnične novosti.

Vedno mora biti v stiku in znati odgovoriti na vsa vprašanja kupcev.

Zaradi prenasičenega trga digitalnih in gospodinjskih aparatov je nerealno hitro postati uspešen podjetnik.

št. 5. Rekreacija in šport.

Priljubljeni so izdelki za aktivnosti na prostem in šport. Praviloma so izdelki te kategorije na internetu veliko cenejši kot v običajnih trgovinah.

Kar zadeva provincialna mesta, pogosto nimajo noro kakovostnih izdelkov za šport in prosti čas.

Na takem območju, če bodo imeli potencialni kupci možnost nakupa tovrstnih izdelkov, bo zelo koristno odpreti specializirano spletno trgovino.

Kako začeti prodajati na spletu?

Običajno je potek dela videti takole:

1. Iščete dobrega dobavitelja, ki bo dobavil izdelke na veliko po najnižji možni ceni.
2. Ustvarite svojo spletno trgovino na podlagi družbenih omrežij, tržnic ali kot ločeno spletno mesto.
3. Nato boste na spletnem mestu razstavili blago že z "navito" ceno. Ta razlika v stroških bo prihodek trgovine.
4. Ko se vaše podjetje začne razvijati, lahko svojemu asortimanu dodate še nekaj kategorij izdelkov (na primer dodatki bodo postali dobra "zabava" za ženska oblačila).

Opomba! Preden dvignete ceno, preučite politike konkurentov.
Da bi pritegnili kupce, je pomembno, da je cena za isti izdelek nekoliko nižja od cene vaših "konkurentov".
Zmanjšanje stroškov celo za 5-10 rubljev lahko pomeni razliko.

Pogosto ljudje, ki sanjajo o tem, koliko denarja bodo zaslužili, odprejo podjetje brez poslovnega načrta. To je huda napaka!

Dobro oblikovan poslovni razvojni načrt je ključ do uspeha, tudi če bi radi samo prodajali nakit prek spleta.

Približna struktura za izdelavo poslovnega načrta izgleda takole:

Če po nekaj mesecih poslovanja posel ni donosen, pomislite, kje ste naredili napako. Morda je šlo za slabo promocijsko kampanjo ali pa vaše ponudbe preprosto ni mogoče tržiti v določeni regiji.

Če želite sestaviti poslovni načrt in določiti vektor za razvoj vaše spletne trgovine, si odgovorite na naslednja vprašanja:

vprašanje	Odgovori
Koliko boste morali vložiti v projekt?	Odločite se, koliko denarja imate. Brez denarja sploh ni mogoče odpreti trgovine. Prve mesece morate porabiti za nakup izdelkov + ustvarjanje in promocijo spletnega mesta. Šele ko se bo »stvar šlo«, boste lahko ustvarili dobiček in ga usmerili v razvoj podjetja.
Kje nameravate prodajati svoje izdelke?	Sami se odločite, s katerimi regijami države ali morda sveta pričakujete sodelovanje. Bolje je začeti v svojem mestu in regionalnem središču, nato pa razširiti in prodajati izdelke po vsej Ruski federaciji + v tujini.
Imate izkušnje s prodajo ali promocijo spletnih strani?	Če ste novi v tem poslu, ne skrbite. Na spletu je veliko uporabnih vadnic in seminarjev, ki vam bodo pomagali razumeti osnove spletnega trgovanja.
Bo povpraševanje po izdelkih?	Analizirajte oceno blaga, ki se prodaja prek svetovnega omrežja. Bolje je, da ne tvegate, ampak sledite preverjeni poti (vsaj ko je to vaš prvi posel in ni edinstvenih idej).
Kako je z dostavo?	Odločite se, kako boste pošiljali pakete strankam. To je eden najpomembnejših trenutkov za vsako spletno trgovino.

Kaj prodati v spletni trgovini, da bo posel donosen?

Pri izbiri izdelka, ki je donosen za prodajo, se obrnemo na 5 nasvetov uspešnih lastnikov spletnih trgovin:

Če imate omejen proračun, je bolje prodajati poceni izdelke.

To zahteva manj + poceni jih bo dostaviti kupcu.

Vredno je primerjati cenovno politiko spletnih trgovin in trgov na vašem območju.

Vsak prodajalec razume, da kupec na internetu išče nekaj, kar je cenejše kot v običajni trgovini.

V času krize se v spletni trgovini splača prodajati blago srednjega cenovnega razreda.

Konec koncev, tisti, ki imajo denar, bodo kupili karkoli v dragem butiku. Ljudje s srednjimi dohodki (pri nas jih je veliko več) bodo iskali, kje kupiti ceneje.

Najbolje je prodajati izdelke, ki jih razumete.

Če znate svojemu kupcu zlahka svetovati, bo to pomembna konkurenčna prednost.

Če vaša spletna trgovina prodaja samo v določeni regiji, izvedite anketo na temo: "Česa ni mogoče kupiti v našem mestu?".

Na podlagi rezultatov ankete med ljudmi dodajte v svojo mrežo izdelkov izdelke, ki jih iščejo številne potencialne stranke v vašem mestu.

Če se odločite odpreti trgovino na internetu, potem lahko začnete delovati. Ne bojte se, da je v omrežju že veliko projektov.

Statistika potrjuje, da število spletnih nakupovalcev v svetu samo narašča, zato povpraševanje obstaja in bo.

Koliko lahko zaslužite s spletno prodajo?

Težko je poimenovati določeno številko, ki jo boste prejeli v svoji spletni trgovini.

Dohodek je odvisen od naslednjih dejavnikov:

Obseg projekta.

Večji kot je razpon, večji bo dohodek.

Vložek lastnih sredstev v podjetje.

Imeti podjetje je vedno tveganje. Zgodi se, da podjetnik vloži velik znesek, poslovna ideja pa »pogori«.

Bolje je, da v začetni fazi odpiranja spletne trgovine ne ravnate tako nepremišljeno. Projekt razvijajte postopoma.

Promet na spletnem mestu.

Na žalost se veliko ljudi še vedno boji naročati prek spleta, zlasti v novih trgovinah. Po statističnih podatkih od 500 ljudi, ki obiščejo spletno stran, 1-2 osebi opravita nakup.

Ena stvar je odgovoriti na vprašanje kaj prodajati na spletu drugi pa je zagotoviti, da se pojavijo kupci.

Kaj je bolje prodajati v spletni trgovini?

Ugotovite, po čem je trenutno povpraševanje:

V začetni fazi bo povprečni zaslužek enak 5.000-7.000 rubljev. Uspešni projekti, ki delujejo že leta, lahko že prinesejo milijonske dobičke, a za to morate trdo delati in vložiti trud in denar.

"Kako predvideti asortiman v spletni trgovini, po katerem bo veliko povpraševanje?" To je vprašanje, ki si ga podjetniki pogosto zastavljajo. Konec koncev, vidite, nihče ne želi kupiti kopice nelikvidnih sredstev, ki se bodo prodajala več mesecev ali celo let. Marsikdo mi bo tudi odgovoril, Kapitan očiten, na internetu je že dolgo vse znano - vsemogočni Yandex wordstat v zobe in pojdi! O tem, kako določiti povpraševanje po njem, samo leni ni povedal. Seveda, ja, wordstata ne gre podcenjevati, vendar ne določa povpraševanja po izdelku, ampak vodi statistiko povpraševanj uporabnikov na iskalniku, in te stvari so še vedno drugačne! Za "bmw x5" je veliko več povpraševanj kot za "lado vesto" in "lado prioro" skupaj - to pa ne pomeni, da se večina BMW-jev kupi pri nas ... kajne?! V današnjem članku bomo poskušali najti resnico v tej zadevi in ​​razmisliti o drugih načinih za določitev povpraševanja poleg wordstata.

Kot že rečeno, ni neposredne povezave med številom povpraševanj v iskalniku in povpraševanjem potrošnikov po izdelku. Nedvomno je sledljiv, vendar bi ga raje imenoval posredni pokazatelj, kot da bi mu povsem zaupal. Obstaja veliko odtenkov, ki jih je treba upoštevati pri analizi poizvedb v wordstatu za vsako specifično nišo. Analizirajmo jih z nekaj primeri, hkrati pa razmislimo, kako uporabljati wordstat.

1. Določite povpraševanje z Yandex Wordstatom

Za primer vzemimo trgovino s slušalkami, ker. Obstaja nekaj odtenkov, ki jih bomo upoštevali. Toda najprej pojdimo še enkrat čez wordstat. Naslov same storitve je že dolgo znan vsem - wordstat.yandex.ru.

Preden začnete s kakršno koli raziskavo ključnih besed, morate določiti regijo, v kateri se nahaja vaša ciljna publika. Izbira regije je na desni pod iskalno vrstico. V tem primeru bodo tabele prikazovale rezultate "prikazov na mesec" samo za izbrano regijo.

Preidimo k sami poizvedbi. Pomembno si je zapomniti, da wordstat privzeto ne prikazuje določenih ključnih uporabniških poizvedb. Na primer, vnos poizvedbe " slušalke” v statistiki bo nasproti te besede vsota vseh zahtev, v katerih se pojavi - “ slušalkesony», « slušalke poceni», « slušalke so pokvarjene», « kako popraviti slušalke», « kako narediti svoje slušalke" itd. Preprosto povedano, dobimo veliko nepotrebnih statistik.

Da bi se temu izognili, morate čim bolj navesti zahteve. Še več, saj nas zanima povpraševanje kupcev, priporočam, da v poizvedbo dodate besede, ki nakazujejo željo uporabnika po nakupu izdelka zdaj ali v bližnji prihodnosti. Te besede vključujejo " kupiti», « cena" in podobni.

Slušalke so popolnoma drugačne, na primer - žične in brezžične; brezžično pa je lahko prek radia in bluetootha; Poleg tega lahko slušalke razdelimo glede na nekatere značilnosti in lastnosti - slušalke za ušesa, slušalke za ušesa, slušalke za monitor, slušalke za igre, studijske slušalke itd., da ne omenjamo dejstva, da obstaja precejšnje število različnih proizvajalci slušalk. Skratka različne variacije morja. In morali bomo iti skozi ogromno število možnih različic.

Mimogrede, ne pozabite uporabiti ruskega črkovanja blagovnih znamk - " slušalke sony», « slušalke samsung», « nastavki za slušalke"in tako naprej.

Vsekakor ni odveč pogledati zgodovino zahtevkov. To je uporabno za sezonske izdelke, kot so kopalke, žar, vrtno orodje itd., ki poleti potrebujejo veliko več.

Na splošno lahko z izvajanjem tako preprostih dejanj dobite sliko o tem, kaj kupci najpogosteje iščejo. Vendar pa je v številnih nišah, vključno s slušalkami, izbor sestavljen iz velikega števila specifičnih modelov in ne na splošno sprejetih zahtev.

Tudi tu nam bo pomagal Wordstat, saj si lahko ogledate vsak model in si ustvarite sliko, kaj se dobro prodaja in kaj slabo. Naredimo to na modelu Sony MDR-ZX310, prikazanem na zgornjem posnetku zaslona. Tudi brez besed "kupi" in "MDR". Dobimo naslednjo sliko:

Ni se veliko zgodilo, skupaj 77 zahtev. Če odstranimo besedo "slušalke", dobimo več - 321 zahtev. Če razvrstimo vse vrste možnosti, vključno z ruskim črkovanjem, potem v najboljšem primeru dobimo približno 450-500 (na mesec). To za regijo "Moskva in regija" je zelo skromen pokazatelj.

Poskusimo izračunati približno povpraševanje potrošnikov z uporabo wordstata. Vzemimo povprečno dobro konverzijo za vse trgovine na trgu v višini 2%. Dobimo naslednji izračun: 500 * 2% = 10 prodaj. Ker Na trgu je veliko trgovin, ki prodajajo slušalke, domnevamo lahko, da najbolj priljubljene med njimi prodajajo ta model posamično. Ali je res tako, bomo izvedeli malo kasneje.

2. Določite povpraševanje s pomočjo Yandex Market

Drug način za določanje povpraševanja strank je Yandex.Market. To še posebej velja za kategorije izdelkov, kjer obstaja vrsta modelov. Slušalke imajo modelno paleto in na trgu so v velikem številu primerov uvedene tako imenovane "modelne kartice", znotraj katerih so predstavljene vse cene trgovin za ta določen model.

Poleg tega je privzeti trg za kartice modelov razvrščen »po priljubljenosti«. Z drugimi besedami, jasno lahko vidite priljubljenost določenega modela, pa tudi:

• Cene "od in do";
• Število tekmovalcev;
• Mnenja o modelu in skupna ocena uporabnikov.

Tukaj je vredno razumeti, da je priljubljenost klikljivost (ogledi kartic), ne pa kupna moč. Seveda je to delno povezano, vendar obstajajo izjeme.

Za oceno povpraševanja potrošnikov je treba biti pozoren na število konkurentov. Velikokrat velja klasično pravilo – »povpraševanje ustvarja ponudbo«. Večje ko je povpraševanje potrošnikov, več trgovin nagiba k prodaji tega izdelka, več konkurentov postane. Na zgornjem posnetku zaslona lahko vidite, da sta najbolj priljubljena modela Panasonic in Philips, oba modela imata 300+ ponudb (cen), vsak model ima več kot 200 ocen in visoko oceno. Kar potrjuje, da tukaj obstaja povpraševanje potrošnikov.

Poglejmo zdaj iste slušalke Sony ZX310, ki smo jih obravnavali v wordstatu. To storite tako, da na tržnici na desni v filtru "Proizvajalec" potrdite polje "sony" in dobite naslednji rezultat:

Kot lahko vidite, so naše slušalke med TOP3 po priljubljenosti pri Sonyju. Dobra ocena, 70 ocen in visoka konkurenca kažejo, da so slušalke priljubljene. To ne pomeni, da se prodajajo na kos. Verjemite mi, kot osebi, ki že zelo dolgo prodaja elektroniko!

Kot lahko vidite, je to v nasprotju s sliko wordstata. In takih primerov je pravzaprav veliko. In obratno, ko je povpraševanj veliko, a neradi kupujejo. To je lahko takrat, ko je model dobro oglaševan, a se je izkazal za neuspešnega in ocene modela pokopljejo vso prodajo. Potencialni kupec po branju pregledov ne gori več s posebno željo po nakupu tega modela.

Mimogrede, na trgu si lahko ogledate dinamiko sprememb povprečne cene na trgu, kar je včasih zelo koristno tudi pri ocenjevanju povpraševanja. Ker Stroški blaga tukaj igrajo pomembno vlogo.

Tako kot v wordstatu lahko vidite rezultate za različne regije na trgu. Tako bo glede na slušalke Sony v mestu Novosibirsk tretji najbolj priljubljen model "MBR-XB450AP":

Poleg naštetega lahko ugibanja o povpraševanju posredno podkrepite z oceno števila besedilnih in video pregledov. Danes ga je mogoče videti tudi v modelni kartici na trgu. Na nepriljubljenem izdelku praviloma ne posnamejo velikega števila videov in ne napišejo podrobnih ocen.

V istih nišah, kjer vzorčna kartica ni na trgu, je težje določiti povpraševanje. Z iskanjem po trgu je treba analizirati število prijav konkurentov v določenem cenovnem razredu. Poleg Yandex.Market lahko v nekaterih primerih uporabite tudi druge v vaši regiji.

3. Določimo povpraševanje po naboru konkurentov

Če so v vaši niši veliki konkurenti, ki prodajajo blago iz svojega skladišča, potem imate srečo. V velikih trgovinah skrbno pristopijo k izbiri tekočega asortimana in se borijo z nelikvidnimi sredstvi v skladišču. Zato lahko takšne konkurente delno vodi nabor izdelkov, po katerih kupci povprašujejo.

Tukaj lahko razvrstite tudi "po priljubljenosti" in ocene izdelkov. Res je, da razvrščanje v trgovinah ne more biti vedno resnično, zato priporočam, da ga preverite v več velikih trgovinah z navzkrižnim asortimanom, da bi razumeli, ali je slika podobna resnici. Velike trgovine zelo redko sami navijajo ocene izdelkov, tk. že imajo precej veliko občinstvo, ki ga pravilno spodbujajo, se pojavijo resnične ocene strank.

Če v vaši niši ni večjih igralcev, je težje napovedati. Ker majhne trgovine zelo pogosto ne ugibajo z asortimanom ali delajo iz skladišča dobavitelja, pri čemer postavijo celoten asortiman, ki ga ima - za vas bo to le težava. Tukaj morate analizirati veliko število trgovin in določiti navzkrižni asortiman.

4. Povpraševanje ugotavljamo po informacijah dobaviteljev

Dobavitelji so tako kot vi podjetniki, ki prodajajo samo na veliko. Danes, mimogrede, postaja modno imeti lastno spletno trgovino za dobavitelja, kjer blago lahko kupijo ne le podjetja, ampak tudi kateri koli posameznik.

Povpraševanje je na ta način mogoče določiti na dva načina. Prvi je pri komunikaciji z dobaviteljem (ali osebnim vodjo), drugi pa pri analizi cenika. Začnimo po vrsti.

Prva možnost. To je najlažji način, da ugotovite povpraševanje po izdelku. Nimate enega dobavitelja, pri njem pa zalagajo tudi številni vaši konkurenti. In v skladu s tem dobavitelj vidi, katero blago je priljubljeno in katero ni veliko povpraševanje. Številnim veletrgovcem tudi ni v interesu, da bi njihovo skladišče postalo nelikvidno in se na trg odzovejo z nakupom vročega blaga v velikih količinah. Ponudnik sam vam lahko z veseljem pove, po katerem blagu je povpraševanje in po katerem ne. Poleg tega vas lahko celo opozori na številne nianse, ki jih je treba upoštevati pri prodaji. Seveda vam ni treba slepo zaupati besedam dobavitelja in jih je smiselno še enkrat preveriti z zgoraj opisanimi metodami. In če lahko potrdite njegove besede, potem lahko nadaljujete komunikacijo v tem smislu. Brezvestni dobavitelji vas bodo seveda skušali prevarati in nelikvidna sredstva izdati za vročo blago, tu morate biti previdni.

Druga možnost. Gre za analizo izstopa po ceniku dobavitelja. Običajno dobavitelji pošiljajo svoj cenik z določeno pogostostjo, na primer enkrat na dan ali vsak drugi dan. Seveda je enaka cena številnim konkurentom, ki v svoji trgovini naročajo zanimivo in priljubljeno blago. Tukaj je seveda potrebna potrpežljivost, saj. zbrati morate več cenikov, da lahko sledite dinamiki sprememb pri dobavitelju. Seveda, če ima dobavitelj ogromen asortiman, je ročno ocenjevanje tega precej težko, a na srečo je to mogoče avtomatizirati tako, da napišete majhen program, ki bo to spremljal namesto vas in izdal poročilo v preprosti in razumljivi obliki.

Povzemanje

Obstajajo tudi druga orodja, na primer Google Trands ali kontekstualno oglaševanje Yandex.Direct in Google Adwords - ki so včasih omenjena tudi v nekaterih člankih. Ne bi priporočal analize s kontekstualnim oglaševanjem, ker. tam gre veliko denarja v odtok, zlasti pri novincih, in to vas lahko samo zavede.

Kar zadeva oglaševani Yandex.Wordstat kot glavno orodje za analizo povpraševanja potrošnikov, upam, da razumete, da ne daje jasnega odgovora. Poleg tega lahko močno izkrivlja stanje, tako navzgor kot navzdol. Na tem sem se večkrat opekel, dokler nisem začel analizirati na vse štiri načine!

Posodobitev 25.7.2017. Video na temo

Kaj se splača prodati - 5 možnosti za izdelke z velikim povpraševanjem + 5 modnih izdelkov + 5 izdelkov, ki so primerni za spletno trgovanje + koristni nasveti.

Če želite odpreti podjetje, povezano s trgovino, potem vas verjetno zanima kaj se splača prodati.

To je povsem naravno vprašanje, ki se pojavi na začetku podjetniške poti, saj si nihče ne želi delati z izgubo.

Zaradi gospodarske krize se je kupna moč prebivalstva zmanjšala, vendar ljudje še vedno kupujejo blago in uporabljajo storitve.

Zaradi tega bo prodaja vedno zahtevana in donosna.

A vseeno je treba najti svojo tržno nišo, analizirati povpraševanje in postaviti ustrezne cene, sicer lahko ostaneš brez ničesar, da čakaš na velikodušne kupce.

Kako določiti povpraševanje po blagu, ki ga je donosno prodati?

Odprtje katerega koli podjetja se začne z analizo trga, in sicer z opredelitvijo povpraševanja.

Zakaj je tako pomemben?

Predstavljajte si, da najdete dobavitelje, od katerih kupujete blago, in odprete stacionarno ali virtualno trgovino.

V pričakovanju prvih kupcev preživite dneve in nato tedne, blago pa še vedno leži.

Toda kje so obljubljene koristi in dobički?

Da bi se izognili takšni situaciji, je torej treba opraviti analizo povpraševanja.

Navodila za analizo povpraševanja:

Obrnite se na internet.

To bo še posebej res, če želite.

Če želite to narediti, morate preučiti statistiko poizvedb z uporabo Yandex Wordstat in Google Trends.

Na primer, želite prodajati izobraževalne igrače za otroke.

To storite tako, da vnesete ključne besede in preverite število zahtev.

Če je številka skromna, potem to pomeni, da tak izdelek nikogar ne zanima.

V scenariju z velikim številom zahtevkov imate možnost, da začnete donosno prodajati svoje igrače, hkrati pa lahko to nišo zasedejo številni konkurenti, ki se bodo vmešali.

Izvedite trženjsko analizo.

Če želite to narediti, preverite razmerje med ponudbo in povpraševanjem v izbrani niši na vašem območju.

Bodite pozorni, kaj ljudje kupujejo in katere trgovine so prazne brez strank.

Preverite tudi cene.

Možno je, da so pri nekaterih skupinah blaga predragi, zato jih prebivalstvo prav iz tega razloga ni pripravljeno kupovati.

Odločite se za svojo ciljno skupino.


Tukaj analizirajte spol, starost, kupno moč in lokacijo vaših bodočih strank.

Na primer, ljudje iz majhnega mesta verjetno ne bodo cenili vaše želje po elitnih jedeh, kjer bo ena plošča stala 5000 rubljev.

Enako velja za prodajo kmetijske mehanizacije v središču metropole.

Če pa je v vašem mestu veliko mladih družin z majhnimi otroki in ni trgovin z blagom zanje, vendar vidite, da je povpraševanje po njih, potem je to zagotovo vaša možnost in jih lahko donosno prodate .

Izvedite anketo med potencialnimi kupci.

Sestavite kratek vprašalnik z vprašanji, natisnite zahtevano število izvodov in jih razdelite prebivalcem svojega mesta.

Vprašanja naj bodo kratka in jedrnata, da lahko oseba nanje odgovori v le nekaj minutah.

Če se ne želite obremenjevati z letaki, naredite anketo na družbenih omrežjih.

Če želite to narediti, poiščite skupine v svojem mestu in se pogovorite z njihovimi skrbniki.

Preizkusite poskusno umestitev kontekstualnega oglaševanja na internetu.

Pa se vrnimo k spletni trgovini.

Zahvaljujoč tej metodi boste še pred začetkom prodaje lahko razumeli, kaj je donosno prodajati na internetu.

Če želite to narediti, ustvarite ciljno stran na internetu (uporabnik gre nanjo, ko klikne na oglas), kjer postavite informacije o izdelku.

Uporabniki seveda ne bodo mogli zaključiti pravega naročila, saj bodo prejeli obvestilo, da izdelka ni na zalogi ali pa je prišlo do težave na strežniku.

Toda po številu prehodov s strani za naročilo lahko analizirate, kako zanimiv je vaš izdelek za javnost.

Kaj je donosno prodati: 5 kategorij blaga "povečano povpraševanje"

Vsi, ki se vsaj malo spoznate na zakone ekonomije, veste, da povpraševanje ustvarja ponudbo.

Ta resnično privlačen stavek natančno prikazuje trgovinske odnose.

Ko ima prebivalstvo določene potrebe, jih mora nekdo zadovoljiti.

In na pomoč priskočijo iskalci odgovora na vprašanje: "Kaj je donosno prodati?".

In koristno bo, kar prebivalstvo želi.

Predmeti z velikim povpraševanjem vključujejo:

hrana.

Toda tukaj je pomembno, da se ne zmotite, če je na vsake tri stanovanjske stavbe ena trgovina z živili, potem to zagotovo ni možnost.

Za dobičkonosno prodajo prehrambenih izdelkov lahko izberete eno od predlaganih možnosti:

• odpiranje trgovine na prometni ulici ali v novem območju vašega mesta (to še posebej velja za metropolitanska območja);
• odpiranje trgovin z določeno kategorijo blaga, kjer lahko kupcem ponudite široko paleto čaja / kave, mlečnih izdelkov, peciva, ekološke zelenjave in sadja.

1. Kozmetika, izdelki za osebno nego in gospodinjske kemikalije.

   
   Za hrano je ta kategorija blaga na drugem mestu, skupaj z oblačili.

   Takšno blago se hitro porabi, zato ga morajo ljudje nenehno posodabljati.

   Če jih želite donosno prodati, potem si oglejte nove blagovne znamke, pa tudi tiste, ki jih je mogoče najti samo na internetu.

   Oblačila in obutev.

   Med krizo mnogi iščejo priložnost, da prihranijo denar, zato je donosno prodajati poceni oblačila in obutev.

   Praviloma se pogosteje posodablja med prebivalstvom, tako da lahko dobite stalne stranke.

   Če ste pripravljeni na večji posel in ne želite porabiti veliko časa in truda za oglaševanje, bodite pozorni na priljubljene franšize.

   Donosno jih je prodati, saj otroci hitro rastejo, zato so starši prisiljeni nenehno kupovati nekaj novega.

   Posebno povpraševanje je po plenicah, higienskih izdelkih, otroških formulah, stekleničkah in drugem blagu, ki je potrebno za otroke.

   Izdelki za gospodinjstvo.

   To vključuje vse od majhnih kuhinjskih pripomočkov do pohištva in gospodinjskih aparatov.

Kaj je zdaj donosno prodati?

Zdaj pa preidimo na to, kaj je danes donosno prodati.

Mala športna oprema in športna oblačila.

Če izkoristite današnjo modo za fitnes, lahko ustvarite donosen posel.

Zato vas prosimo, da začnete prodajati domačo športno opremo (dumbbeli, elastični trakovi, steperji, žoge, uteži itd.), Pa tudi športna oblačila.

Kavni pilingi in črna maska.

Ti izdelki so pridobili svojo priljubljenost zahvaljujoč.

In kljub velikemu številu se lahko prebijete, če dekletom ponudite nove proizvajalce ali boljšo ceno.

Originalni dodatki.

S pravim pristopom lahko dobičkonosno prodajate etuije za telefone in tablice, nahrbtnike, torbe, denarnice, ročno pletene kape in šale, trendovske chokerje, nakit, blazine, skodelice, foto okvirje, sveče in dekoracije za dom.

Za izbrano smer boste morali ustvariti določen koncept in poskušati kupcem ponuditi nekaj, česar še ni na trgu.

Na primer, ne smete prodajati torb in denarnic, ki jih lahko kupite v običajni trgovini, ponujati ročno izdelanih dodatkov ali v določenem slogu.

Antistresne pobarvanke (pobarvanke za odrasle).

To je prodajna uspešnica tega in lanskega leta.

Na te pobarvanke se res lahko navdušiš in po okrasitvi enega izvoda želiš začeti novega.

Poleg tega je odlično darilo.

Zato poiščite različne možnosti, da bo kupec lahko izbral tisto, kar mu je všeč.

Izdelki za nego brade.

Tudi tu je svoj pečat pustila moda.

Vse pogosteje lahko na ulicah vidite mlade in moške, ki puščajo brado.

Zato so različna sredstva za njihovo nego zelo pomembna.

Odprite majhno konceptualno in elegantno trgovino s široko ponudbo izdelkov za nego brade (olje, gel, vosek, šampon) ali ustvarite spletno stran za njihovo prodajo.

Druga možnost je še bolj donosna, saj vam ni treba plačati za vzdrževanje stacionarnega prodajnega mesta.

Kaj se splača prodajati na spletu?

Nemoteno smo pristopili k temi, kaj je donosno prodajati na internetu.

Obseg spletnih nakupov se vsako leto povečuje, saj imajo kupci od njih le prednosti:

• ni treba iti nikamor in nekaj iskati,
• lahko kupite vse, česar ne morete dobiti v vašem mestu,
• obstaja možnost, da razmislite in najdete izdelek po boljši ceni.

Seveda je na internetu donosno prodajati oblačila, kozmetiko, otroške, športne in gospodinjske izdelke.

Toda v tem razdelku želim govoriti o tistih kategorijah, ki se jih še nismo dotaknili.

5 donosnih artiklov za spletno prodajo:

Elektronska oprema in dodatki zanjo.

To vključuje pametne telefone, tablice, e-bralnike, pametne ure, prenosne polnilnike, slušalke, etuije, zaščitne folije za zaslone in folije.

Pribitek 200-400% vam omogoča donosno prodajo blaga in hitro povrnitev naložbe.

Kljub krizi ljudje občasno menjajo svojo elektronsko opremo, še posebej, ker jo je zdaj mogoče najti za vsak okus in proračun.

Rezervni deli, kozmetika in dodatna oprema za avtomobile.

Nenehno naraščanje števila avtomobilov vodi do povečanja povpraševanja po različnih komponentah in dodatkih zanje.

In med krizo se prodaja na njih poveča v ogromne količine.

To je posledica dejstva, da si prebivalstvo ne more vedno privoščiti nakupa novega avtomobila, zato raje nadgradi rezervne dele zanj.

Poleg tega ne živijo vsi v velikih mestih, kjer je na voljo ogromen izbor rezervnih delov, posebne kozmetike in dodatkov za avto.

In na internetu lahko najdete vse, kar potrebujete.

Droni in kvadrokopterji.


Trenutno je "bum" tovrstnih izdelkov, saj ljudje obožujemo zabavo.

Če nanje pritrdite kamero, si lahko ogledate zemljo iz ptičje perspektive, kar seveda pritegne ljudi.

Aktualnost prodaje dronov na internetu je posledica dejstva, da jih je bilo sprva mogoče naročiti v tujih spletnih trgovinah.

Poleg tega je v omrežju velika izbira letal v različnih cenovnih kategorijah.

Blago za hobije.

To vključuje: vezenje, diamantni mozaik, predmete za risanje, scrapbooking in decoupage in še več.

Odpiranje trgovine s to vsebino je izjemno nedonosno, saj je v enem naselju nemogoče zbrati večje število odvisnikov.

LED osvetlitev.

V dobi ogromne porabe energije mnogi prehajajo na varčnejšo porabo svetlobe.

LED razsvetljava je 5-6 krat varčnejša od žarnic z žarilno nitko.

Zato je tako donosna prodaja razsvetljave nove generacije.

Z zagotavljanjem široke palete svetilk različnih moči in cenovnih kategorij lahko zadovoljite povpraševanje kupcev.

Za trgovanje z blagom iz Kitajske na internetu,

bodite pozorni na nekatere nianse, ki so opisane v videoposnetku:

Ne pozabite, da lahko to ugotovite šele po temeljiti analizi povpraševanja Kaj je donosno prodati zdaj v sodobnem svetu.

Vzemite si čas in si oglejte nekaj idej.

Raziščite vsakega od njih podrobneje in izberite tisto, kar vam je všeč.

Samo v tem primeru boste lahko ustanovili zanimivo in donosno podjetje.

Uporaben članek? Ne zamudite novih!
Vnesite svoj e-mail in prejemajte nove članke po pošti

Po mnenju strokovnjakov številni prebivalci Rusije vse pogosteje uporabljajo različne spletne trgovine za nakup gospodinjskih in osnovnih dobrin. Statistični podatki, uporabljeni v analizi, so pokazali, da je od začetka letošnjega leta več kot štirideset odstotkov državljanov uporabljalo splet za nakupe različnih izdelkov. Starost glavne množice potrošnikov, ki za nakupe uporabljajo internet, se praviloma giblje od dvajset do štirideset let. Prav velika priljubljenost e-poslovanja med plačilno sposobnim prebivalstvom mnoge podjetnike prisili, da svoje poslovanje prenesejo v virtualni prostor. V tem članku predlagamo, da razmislimo o oceni najbolj prodajanega blaga na internetu.

Ker internet vsak dan obišče ogromno ljudi, lahko tukaj prodajate katerikoli izdelek.

Spletno trgovanje: poslovni pomen

Preden govorimo o tem, kaj ljudje najpogosteje kupujejo na internetu, bi morali narediti majhno digresijo in razmisliti o pomembnosti e-trgovine. Po statističnih podatkih je več kot sedemdeset odstotkov ozemlja Rusije pokrito s svetovnim spletom. To pomeni, da imajo prebivalci vseh regij Ruske federacije možnost uporabljati spletne trgovine za nakupovanje. Zanimivo je dejstvo, da so bili v zgodnjih fazah razvoja e-trgovine glavna potrošniška masa mladi. Danes se je slika močno spremenila, saj se starost povprečnega spletnega kupca giblje od dvajset do štirideset let. Te spremembe so pustile pečat tako na skupnem obsegu prodaje kot tudi na povpraševanju po različnih skupinah izdelkov.

Treba je opozoriti, da je nakupovanje na internetu koristno tako za kupca kot za prodajalca. Glavna prednost spletnih trgovin so relativno nizke cene v primerjavi s "fizičnimi" prodajnimi mesti. Vendar le malo kupcev razmišlja o tem, kako se oblikujejo stroški blaga. V ceno vsakega ponujenega izdelka je vključen pribitek, ki vključuje vse stroške prodajalca, povezane s pridobitvijo, transportom in skladiščenjem izdelka. Poslovanje na internetu vam omogoča znatno znižanje ravni blagovnih marž z zmanjšanjem povezanih stroškov. V tem primeru podjetniku ni treba porabiti dela dobička za najem trgovskega prostora, plačilo računov za komunalne storitve ali plače prodajalcem. Prav zavrnitev teh stroškov bo bistveno zmanjšala končne stroške blaga.

Pomen elektronskega poslovanja je tesno povezan s težkimi gospodarskimi razmerami. Kot kaže praksa, se med gospodarsko krizo poveča povpraševanje po dragem blagu. Praviloma ljudje, ki vnaprej skrbijo za svoje finančno stanje, svoj denar vlagajo v nakup dragega nakita in starin. Takšni nakupi vam omogočajo, da zaščitite sredstva pred morebitnim povečanjem inflacije, saj imajo plemenite kovine in starine vedno visoko vrednost. Ta vidik pojasnjuje rast povpraševanja po zgoraj navedenih izdelkih.

Kot kaže praksa, med gospodarsko krizo povpraševanje po blagu, predstavljenem v srednjem cenovnem segmentu, upada. Mnogi ljudje, ki želijo prihraniti svoj denar, začnejo opuščati številne znane stvari. Mnogi finančni analitiki nadebudnim podjetnikom odsvetujejo prodajo takšnih izdelkov. Če želite dobiti stabilen dobiček in podjetje z velikimi možnostmi za razvoj, morate izbrati blago, ki spada v kategorijo poceni izdelkov.

Preden ustvarite spletno trgovino, morate natančno preučiti statistiko prodaje v zadnjih letih

Danes potrošniki zahtevajo poceni oblačila, pohištvo in gospodinjske aparate, ki imajo povprečno raven kakovosti in nizke stroške. . Če želite iti v e-trgovino, je zelo pomembno določiti potrošniško občinstvo. Izbira dragega blaga, po katerem povprašujejo državljani z visokimi dohodki, vam bo omogočila velik dobiček. Vendar je treba razumeti, da števila naročil ni mogoče primerjati s prometom poceni blaga po nizkih cenah.

Kaj ne prodati

Podjetnik začetnik, ki ga zanima, kaj se največ kupuje preko interneta, se mora seznaniti z veljavno zakonodajo, ki ureja elektronsko poslovanje. Obstajajo predpisi, ki vsebujejo seznam izdelkov, prepovedanih za prodajo. Takšni izdelki vključujejo zdravila in narkotike, alkoholne pijače, drage kamne, vojaško in rezno orožje ter hrano.

Zadnji kategoriji izdelkov je treba posvetiti posebno pozornost. Začetnikom ni priporočljivo prodajati tistih izdelkov, ki imajo kratek rok trajanja. Po veljavni zakonodaji omejitev za živila ne velja za brezalkoholne pijače in sladoled. Prav tako ima vsak podjetnik pravico, da se ukvarja s prodajo pekovskih in slaščičarskih izdelkov preko interneta. V tem primeru je edina zahteva regulativnih organov prisotnost tovarniške embalaže.

Preden se lotite ustvarjanja lastne spletne trgovine, mora podjetnik preučiti vse vidike izbranega področja.

Obstajajo kategorije izdelkov, ki niso priporočljive za prodajo zaradi visoke stopnje konkurence v tem segmentu. Primer so spletne trgovine, specializirane za prodajo malih gospodinjskih aparatov in elektronskih pripomočkov. Ta tržni segment ima najvišjo stopnjo konkurence zaradi velike priljubljenosti tako fizičnih trgovskih znamk (M-Video, Eldorado) kot tujih virtualnih platform (Aliexpress, Amazon).

Najbolje prodajani izdelki

Oblačila, dodatki in obutev

Po statističnih podatkih je ta kategorija blaga v povpraševanju med dvanajstimi odstotki domačih uporabnikov interneta. Praviloma večina ljudi kupuje izdelke znanih in znanih blagovnih znamk. Treba je opozoriti, da je nizko povpraševanje po tej skupini izdelkov v prostranosti virtualnega prostora razloženo z dejstvom, da ne more vsakdo določiti primernega zase. velikost čevljev ali oblačil.

Na tisoče uporabnikov vsako leto naroči izdelke prek spleta

Knjige, računalniške aplikacije in igre

Ta skupina izdelkov zaseda drugo vrstico naše ocene. Velik obseg prodaje blaga iz te kategorije je razložen s preprostim dejstvom, da se nobena "fizična" trgovina ne more primerjati z internetno stranjo glede na število predstavljenega asortimana. Poleg tega imajo uporabniki takšnih virov možnost naročiti dostavo blaga na dom, s čimer se izognejo potrebi po obisku več prodajnih mest v iskanju prave knjige ali računalniške aplikacije.

Elektronski pripomočki in gospodinjski aparati

Na vrhu najbolj prodajanih izdelkov na spletu so na čelu različne naprave, ki spadajo v to skupino izdelkov. Po statističnih podatkih več kot petdeset odstotkov uporabnikov interneta kupuje telefone in tablice, računalniške dodatke, kuhinjske aparate, avtomobilske naprave in druge aparate prek Internet. Treba je opozoriti, da je v tem segmentu trga najvišja stopnja konkurence, ki postane pomembna ovira za novince na področju elektronskega poslovanja.

Priljubljeni izdelki, kupljeni v Rusiji

Statistika najbolj prodajanih izdelkov na internetu vam omogoča, da se vizualno seznanite z oceno najbolj priljubljenih izdelkov. Po analizi strokovnjakov so med ruskimi prebivalci zelo priljubljene storitve rezervacije letalskih vozovnic in vstopnic za različne dogodke. Poleg tega mnogi prebivalci naše države uporabljajo internet za nakup velikih gospodinjskih aparatov, oblačil, čevljev in programske opreme. Najbolj prodajana izgleda takole:

1. 3. mesto– prenosniki in pametni telefoni.
2. 2. mesto- parfumi in kozmetika.
3. 1. mesto- mali gospodinjski aparati.

Spodaj vam ponujamo, da se seznanite z najbolj priljubljenimi izdelki med predstavniki različnih skupin.

Statistični podatki

Blago za ženske. Kot kaže praksa, večina žensk izbere spletne trgovine, specializirane za prodajo oblačil in dodatkov. V tej kategoriji so najbolj iskani denarnice, torbice, šali, obleke, jakne in druga oblačila. Pomembno je biti pozoren na dejstvo, da se mnoge ženske izogibajo spletnemu nakupu čevljev zaradi s tem povezanih težav. Poleg oblačil mnoge ženske zanimajo parfumi, kozmetika, izdelki za dom in vrt ter kuhinjski pripomočki.

Blago za moške. Moški veliko manj verjetno kupujejo oblačila prek spleta kot ženske. Ta skupina potrošnikov najraje kupuje različne pripomočke, računalniške aplikacije in avtomobilske dodatke. V zadnjih letih strokovnjaki opažajo veliko povpraševanje po »pametni elektroniki«. Ta skupina izdelkov vključuje elektronske cigarete, pametne ure, kvadrokopterje in druge podobne izdelke.

Prednost prodaje preko spletne trgovine je v tem primeru ta, da lahko blago naročite kjerkoli na svetu, zato je ponudba blaga na internetu tako rekoč neomejena.

Blago za otroke. Izdelki za otroke so po statistiki najbolj iskani izdelki. Ta skupina lahko vključuje različne igrače in oblačila. Zelo zanimivo je dejstvo, da je v tej kategoriji veliko povpraševanje po izdelkih blagovnih znamk.

Drugo blago. Ta kategorija vključuje tiste vrste komercialnih izdelkov, ki so v povpraševanju med predstavniki različnih družbenih skupin. Spoznajmo odgovor na vprašanje, kaj ljudje najpogosteje kupujemo. Statistika izgleda takole:

• različni gospodinjski aparati;
• vrtno orodje;
• blago za hišne ljubljenčke;
• blago, povezano z različnimi hobiji (lov, ribolov, turizem itd.).

Značilnosti po regijah

Obseg povpraševanja po tržnih izdelkih je odvisen od značilnosti regije, kjer namerava podjetnik delovati. Da bi bolje razumeli stopnjo vpliva tega dejavnika, je treba navesti praktičen primer. Prebivalci Sibirije raje kupujejo topla oblačila, jakne, puhovke in jopice v spletnih trgovinah. Prebivalci mladih regij bolj povprašujejo po poletnih oblačilih in kopalnih dodatkih. To je dejavnik, ki ga je treba upoštevati pred ustvarjanjem spletne trgovine.

Na internetu lahko najdete veliko različnih storitev, ki zbirajo regionalne statistike na podlagi zahtev uporabnikov. Te informacije lahko pomagajo sestaviti seznam priljubljenih in zanimivih izdelkov, po katerih bo veliko povpraševanje. Podjetniki začetniki morajo upoštevati tudi povpraševanje po regionalnih blagovnih znamkah. Mnogi državljani naše države pogosto kupujejo izdelke z imeni mest ali logotipi okrožij. Takšni spominki se najpogosteje uporabljajo kot darila.

Analiza regionalnega povpraševanja po blagu je eden od pomembnih dejavnikov na področju elektronskega poslovanja. Prav ta vidik lahko odraža približno stopnjo donosnosti podjetja. Kot kaže praksa, bi moral podjetnik za redne dohodke svojim strankam ponuditi izdelke, ki jih kupujejo skoraj vsak dan. Preden ustvarite spletno trgovino, morate opraviti majhno analizo in identificirati vse sestavne dele nakupovalne košarice.

Potrošniki največkrat kupujejo oblačila, obutev, dodatke, belo tehniko in elektroniko, izdelke za dom in vrt, kozmetiko in parfume.

Sklepi (+ video)

V tem članku smo preučili najbolj priljubljene izdelke na ozemlju domačega trga. Iz zgoraj navedenega lahko sklepamo, da za vsako ponudbo prodajalca obstaja stranka. Po mnenju strokovnjakov bi moral vsak poslovnež začetnik pravilno opredeliti svojo nišo. Izbira tržnih segmentov z visoko stopnjo konkurence lahko negativno vpliva na prihodkovno linijo in stopnjo donosnosti poslovanja.

V stiku z

Ruska federacija je eden najugodnejših trgov za prodajo najrazličnejših izdelkov. Veliko začetnikov poslovnežev, ki se šele odločajo o izbiri smeri, zanima najbolj prodajano blago v Rusiji. Navsezadnje ne igra vedno le priljubljenost. Na uspeh in donosnost projekta vplivajo konkurenca in drugi dejavniki. V dobi visoke tehnologije lahko kupite karkoli, ne da bi zapustili zaslon računalnika. V nadaljevanju so opisani najbolj prodajani izdelki v Rusiji, ki niso le priljubljeni pri potrošnikih, ampak so tudi odličen predmet za dober dobiček.

Odgovorna izbira

Zahvaljujoč povpraševanju in modnim trendom se je pojavilo najbolj prodajano blago v Rusiji (2016). Statistični podatki kažejo, da podjetniki začetniki praviloma raje delajo samo z določeno kategorijo izdelkov, najpogosteje ne več kot nekaj kategorij. Po eni strani je to pravilno, saj bi se morala vplivna sfera in potrebno znanje nanašati na majhno območje. Z ogromnim asortimanom je precej težko slediti priljubljenosti določenega izdelka. Vsaka organizacija bi morala imeti vrhunski najbolje prodajan produkt, ostalo pa bi moralo človeku le omogočiti izbiro in pokazati raznolikost. To pomeni, da če je bila prvotno izbrana ena smer, se lahko posel postopoma dopolni s sorodnimi elementi.

V primeru, da je kot področje izvajanja izbran elektronski prostor, lahko eksperimentirate. Na internetu lahko trenutno implementirate skoraj vse. Ne glede na to, kateri način poslovanja in distribucijski kanal je izbran, je še vedno potrebno, da se s predmetom ne zmotite. Pravilno izbrana smer in obseg bosta zmanjšala tveganja in zagotovila petdesetodstotni uspeh. 10 najbolj prodajanih izdelkov v Rusiji bo v tem primeru zagotovo prišlo prav.

Pomembno je tudi razumeti, kako se bo to ali ono kupilo v obdobju gospodarske nestabilnosti. Navsezadnje se je med krizo ocena najbolj prodajanega blaga v Rusiji nekoliko spremenila. Na primer, postali so bolj elitni izdelki. To je posledica dejstva, da so premožni sloji prebivalstva, ki so skrbeli za svoje stanje in pametno upravljali denar, raje varčevali ali vlagali svoja sredstva v stvari. Sem spadajo predmeti iz plemenitih kovin, starine in umetnine. Na ta način bogati zaščitijo svoje premoženje pred inflacijskimi procesi.

Najbolj prodajano blago v Rusiji je zapustilo predmete, namenjene srednjemu cenovnemu segmentu. Ljudje, ki jih imajo raje, so se znašli v precej stiski in so zato začeli prehajati na nekaj manj kakovostnega. Ti izdelki imajo tudi znižano ceno. Iz tega razloga morate biti dovolj previdni glede blaga v tej kategoriji, saj bo v primeru krize takoj izgubilo povpraševanje.

Iz tega lahko sklepamo, da ker socialna neenakost pri nas izključuje srednji razred, večina prebivalstva pa skida smetano ali je pod pragom revščine, potem se je treba osredotočiti na tak trg. Vsaka smer ima svoje prednosti in slabosti. Na primer, elitnega blaga preprosto ni mogoče finančno premagati, vstop na ta trg pa je precej težaven. Prodaja poceni izdelkov bo seveda hitro pritegnila svoje občinstvo in pridobila na priljubljenosti. Toda hkrati je minus takšnega poslovanja velika in ostra konkurenca. V tem primeru bodo bolj znane organizacije in kitajske spletne strani potegnile odejo nase. In čeprav je najbolj prodajan izdelek v Rusiji (2016) vsak pripomoček, je skoraj nemogoče ugrabiti svoj tržni delež na tem področju.

Oblačila, obutev in dodatki

Ta skupina vodi vrh najbolj prodajanih izdelkov v Rusiji v letu 2016. To ni presenetljivo, saj sta zaščita kože in želja po izražanju na seznamu človeških potreb skoraj na prvem mestu. Ne glede na to, kako se oblačila prodajajo, v trgovini ali preko interneta, zanje se vedno najde kupec. Ustvarite lahko izbor za različne cenovne kategorije. Zahvaljujoč temu manevriranju se lahko vedno prilagodite okoliščinam in najdete svojo ciljno publiko.

Pri prodaji izdelkov iz te kategorije prek interneta lahko naletite na številne težave, ki pa jih prekrivajo številne prednosti. Dvanajst odstotkov kupcev postane kupec oblačil, obutve in dodatkov prek svetovnega spleta. Ta posel je zelo dobra ideja za ženske. Glavna stvar pri prodaji prek elektronskega vira je dostojna oblika in vsebina spletnega mesta. Fotografije naj čim bolj natančno predstavljajo predmet. To bo pomagalo preprečiti nezadovoljne ocene in težave pri vračilu. Kupovanje preko interneta je za stranko vedno prašiček v žaklju. Nikoli ni mogoče predvideti, kakšen izdelek v resničnem življenju. Za potrošnike je internet zelo priročna platforma v smislu iskanja. Na primer, da bi kupili svojo najljubšo stvar, ni treba iti po kupih trgovin. Vse kar morate storiti je, da v iskalnik vnesete zahtevano frazo. Vendar to večinoma deluje samo pri znanih blagovnih znamkah.

Vsekakor so oblačila in obutev najbolj prodajano blago v Rusiji. Statistični podatki kažejo, da je dvanajst odstotkov kupcev kupcev teh izdelkov na internetu. Drugi viri pravijo, da je najbolj priljubljen nakup med nežnejšim spolom obleka. Vse to potrjuje uspešnost poslovanja v tej panogi.

Vstopnice za prireditve

10 najbolj prodajanih izdelkov v Rusiji nadaljuje vstopnice. Konec koncev, če so se prejšnji preprodajalci ukvarjali s takim poslom, je zdaj vse bolj legalen in preprost. Osebi, kot v prejšnjem primeru, ni treba iti nikamor, da bi kupil želeno vstopnico. Potrebujete le nekaj klikov miške. V času razvoja internetnih tehnologij tudi takšna storitev, kot je prodaja vstopnic, ni problem.

Vstop na ta trg je zelo težak. Razlog za to je velika konkurenca. Težava je tudi pri iskanju potencialnih partnerjev. Morajo biti neposredno organizatorji dogodkov. Toda resen odnos in odločnost bosta pomagala premagati težave, saj se bo trud sčasoma poplačal. Ne brez razloga so med najbolj prodajanimi izdelki v Rusiji internetne vstopnice.

Kozmetika in parfumerija

Če nadaljujemo s temo prodaje v internetnem prostoru, lahko rečemo o priljubljenosti kozmetike in parfumov. Razmah na njih še posebej narašča na predvečer praznikov. Mnogi raje kupijo ta izdelek samo zaradi njegove poceni. To je v bistvu konservativni psihotip kupcev, ki po izbiri ene znamke ostanejo zvesti več let. In seveda ne pozabite na velike prihranke časa in truda. Uspeh podjetja na tem področju je zelo odvisen od kakovosti izdelkov in načina njihove promocije. Na tem trgu imajo podjetja znanih in zaupanja vrednih blagovnih znamk predvsem svojo stabilno ciljno skupino. Kozmetika in parfumerija je tisto, kar takoj pride na misel pri izbiri darila. V elektronskem prostoru te izdelke naroča okoli deset odstotkov uporabnikov.

Zdravila

Ljudje bodo vedno zbolevali, zato so v Rusiji najbolj prodajana neživilska zdravila. To dokazuje le ogromno število lekarn, ki se nahajajo dobesedno na vsakem koraku. Pri nakupu tega izdelka farmacevtske industrije se človek zanaša na zaupanje. In kljub vsej škodi, ki jo tablete, zelišča in prehranska dopolnila lahko povzročijo zdravju in vitalnim funkcijam telesa, so iskani in zasedajo svojo nišo.

Če se oseba ukvarja s poslovanjem, povezanim s farmacevtskimi izdelki, mora biti prepričan v zanesljivost dobaviteljev, pa tudi v kakovost prodanih zdravil.

LED diode

Najbolj prodajan izdelek v Rusiji (2017) so svetlobne naprave na diode. Letos je prav ta izdelek postal preboj. To je v veliki meri posledica dejstva, da je bolj ekonomičen. Takšne naprave porabijo večkrat manj električne energije, medtem ko je njena poraba tolikšna, da je življenjska doba veliko daljša kot pri klasičnih žarnicah. In spet je svojo vlogo odigrala nestabilna gospodarska situacija, saj ljudje poskušajo prihraniti svoj denar, poskušajo prihraniti tudi pri majhnih stvareh. LED posel je zelo donosen. Vendar pa je privlačnost tega področja hkrati tudi njegova pomanjkljivost, saj konkurenca narašča takoj.

Tiskane publikacije

Čeprav se elektronske tehnologije zdaj uvajajo v vsa področja človekovega delovanja, elektronske knjige niso mogle nadomestiti tiskanih publikacij. Človekova želja po znanju in samoizobraževanju je sestavni del njegovega življenja. Ta posel je zelo uspešen zaradi svoje donosnosti. Saj je goljufanje pri knjigah lahko skoraj petdesetodstotno. Tudi pod tem pogojem bodo ljudje kupovali tiskane publikacije. So eden najbolj prodajanih izdelkov v elektronskem prostoru. Priljubljenost knjig potrjuje dejstvo, da ljudje berejo povsod, tudi v javnem prevozu. Toda iskanje potrebne literature je zelo težavna naloga, zato je internet v tem smislu zelo koristen.

Aparati

Ocena najbolj prodajanega blaga v Rusiji ne bi mogla brez te kategorije. Svoje vodilne položaje prevzema povsem upravičeno. Dejansko si brez številnih dobrin človek ne more predstavljati svojega sodobnega življenja. Nekateri imajo raje preprostost in poceni ter izberejo spletne trgovine. Toda najpogosteje se ljudje bojijo napačno izračunati in izbrati dobro znane vire, zato je precej težko prodreti na ta trg v elektronskem prostoru.

Večina prebivalcev Rusije še vedno raje kupuje opremo osebno. Pravzaprav lahko oseba hkrati vsaj vizualno oceni kakovost kupljenega blaga, torej določi model in se prepriča, da ni napak. Toda zaradi tega privlačnost izdelkov na tem področju ne postane nižja. Najbolj priljubljeni so mali gospodinjski aparati, kot so likalniki, mešalniki, sokovniki, mlinčki za meso. Lepotni izdelki zasedajo svojo nišo v tem sektorju. Sem spadajo britvice, sušilniki za lase, epilatorji, električni brivniki. Oprema za avtomobile ima svoj segment - radii in navigatorji. Konkurenca v tem poslu je zelo močna, zato se s svojim projektom gospodinjskih aparatov težko prebiješ.

Pohištvo

Najbolj prodajani izdelki v Rusiji so v veliki meri povezani z izboljšavami doma in človekovega okolja. Zato je pohištvo priljubljeno med prebivalstvom. Če ga ljudje med popravilom ne kupijo, potem občasno posodobijo svoje domove s takšnimi elementi. Če govorimo o internetnem prostoru, potem je priljubljenost tega izdelka nekoliko nižja. Malo ljudi ima dovolj razvito domišljijo, da bi si predstavljali in vizualizirali predmete v glavi. Včasih je precej težko oceniti dimenzije različnih predmetov, še posebej, da bi se popolnoma prilegali prostoru sobe. Poleg tega se človek pogosto zanaša na svoje tipne občutke in ker se bo moral v življenju nenehno trkati in dotikati kosov pohištva, bi morali dotiki vzbujati prijetne občutke.

Situacija je drugačna, ko ljudje osebno izberejo model, vendar ga naročijo prek interneta. Toda uspeh takšnega projekta je odvisen od promocije spletne trgovine. Navsezadnje včasih analoge modelov znanih podjetij izdelujejo podzemne organizacije. V tem primeru ponaredek morda ni zelo kakovosten. Vsekakor tako tisti, ki želijo prihraniti denar, kot tisti, ki imajo raje preverjene blagovne znamke, predstavljajo ogromen segment trga pohištva.

igrače

Ta izdelek se odlikuje po tem, da je priljubljen pri ljudeh na različnih stopnjah življenjskega cikla. Pomembni so tako za otroke kot za starejše (čeprav se njihovo pridobivanje v tem obdobju zmanjšuje). V internetnem prostoru te izdelke raje kupuje le pet odstotkov uporabnikov spleta. Ta segment je posledica samo enega razloga - to je široka izbira asortimana. Internet je kraj, kjer lahko kupite nekaj nenavadnega.

Ločeno nišo zavzemajo ročno izdelane igrače, ki najpogosteje ne postanejo otroška zabava, ampak predmet dragih zbirk. Prednost tega sektorja je, da so ti izdelki lahko oblikovani za različne sektorje družbe in družbene skupine. Zato se bo posel, povezan z igračami, povrnil sam. Navsezadnje lahko vključuje prodajo blaga, tako poceni kot bolj redkega in elitnega.

električna orodja

Ta seznam, ki označuje najbolj prodajano blago v Rusiji, dopolnjujejo električna orodja. Ponovno nadaljujejo linijo blaga za dom. Nabor potrošnikov teh izdelkov je nekoliko zožen, saj je glavni segment potrošnikov moški del populacije. Vendar pa so med njimi tisti, ki raje prihranijo denar, in tisti, ki želijo imeti v svojem arzenalu kakovostno orodje. Ker pa vsi ne morejo kupiti originalne opreme znanih blagovnih znamk, številne spletne trgovine to uspešno uporabljajo s prodajo blaga nizke cenovne kategorije. To ne pomeni, da so slabe kakovosti. Tudi kitajski ponaredek lahko traja dolgo časa. Med ruskim občinstvom je priljubljenost tega izdelka posledica miselnosti in hrepenenja moških po delovnem procesu. To pojasnjuje priljubljenost električnih orodij v državi.

Kitajski ponaredki

Čeprav je vrh najbolj kupljenega blaga v Rusiji zaključen, bi vam rad povedal o drugi skupini. Toda to niso izdelki, izdelani z uporabo visokotehnoloških kitajskih blagovnih znamk, ampak ponaredki, ki jih proizvajajo podzemna podjetja. Njihova priljubljenost je posledica smešne cene. Enako pomembna točka je, da so Kitajci uspešno opazili psihotip svoje stranke. Uspešno manipulirajo z esenco ljudi skozi replike znanih blagovnih znamk. Oseba, ki vidi znano ime, takoj opozori nanj.

A čeprav vsi poznajo nizko kakovost teh izdelkov, ni vedno tako. So stvari, ki so narejene zelo dobro. To je posledica dejstva, da nekatere organizacije locirajo svoja podjetja na Kitajskem zaradi poceni delovne sile. Lokalni obrtniki sprejmejo tehnologijo in jo distribuirajo drugim. Seveda je njihova ciljna publika zelo široka, saj le majhen odstotek prebivalcev Rusije živi razkošno. Večina prebivalstva želi kupiti bolj donosno, hkrati pa se drži harmoničnega razmerja "cena - kakovost".