» »

Pregled poslovnega modela: otok v nakupovalnem središču. Kako odpreti točko v nakupovalnem središču: načrt po korakih

Zgodbe o ustanovitvi malih podjetij so uspešne in neuspešne. Če uspešne zgodbe navdihujejo, pa nas neuspešne običajno ne pritegnejo preveč. Toda prav iz slabih izkušenj se je mogoče naučiti najpomembnejših lekcij. Verjamemo, da je tudi negativna izkušnja izkušnja. Zato revija Pregled I.Q odpira serijo člankov o tem, kako s to zgodbo ne poslovati. To je kot tisoč drugih zgodb. Razlika je v tem, da je polna podrobnosti, o katerih vam neznanec ne bo povedal. Besedo predajamo junakinji, ki bo povedala vso resnico. Berite in se učite.

Kako sem odprl otok sladkarij v nakupovalnem središču

Če živite v majhnem mestu z največ 250 tisoč prebivalci, potem problem izbire potrošnikov ni akuten - iz preprostega razloga, ker te izbire preprosto ni. Trgovine domačih trgovcev, ki niso doživele prenove in prenove vse od razpada Sovjetske zveze, nam ponujajo istovrstno blago in kitajsko široko potrošnjo po napihnjenih cenah. Prenovljena nakupovalna središča tudi ne povzdignejo mesta na novo raven, saj so narejena po podobi in podobnih istih trgovin z enakim asortimanom, a večjim.

Iskanje ideje za podjetje v majhnem mestu

Živim v enem od teh mest v predmestju Rostova na Donu. Odločitev za lastno podjetje je padla naključno. Moje ime je Anna, stara sem 27 let, sem mamica na porodniškem dopustu in nisem imela poslovnih izkušenj. Tudi moja in moževa družina se nihče ni nikoli ukvarjal s poslom, vsi smo navadni delavci.

In že tu, v fazi rojstva ideje, sem naletel na prve težave. Na začetni stopnji je podpora pomembnejša kot kdaj koli prej - nekdo ali nekaj, kar daje moč in navdih. V idealnem primeru je to oseba, ki je že dosegla nekaj uspeha na izbranem področju in zna dati pravi nasvet. Lahko je bodisi oseba iz okolja bodisi neznanec iz spletnega prostora. V skrajnih primerih lahko najdete podobno mislečo osebo med prijatelji ali sorodniki.

Moral sem brez tega. Ideja je bila nova v mojem mestu in to je tisto, kar mi je dalo zaupanje in upanje za uspeh mojega podjetja.

Franšiza "Okusna pomoč"

Ponudba za nakup franšize blagovne znamke Tasty Help se je pojavila v obliki kontekstualnega oglaševanja. Pritegnili so me ime, številke in odstotki povračila.

Podjetje je obljubilo pribitek v višini 100-200% za svoj izdelek in povračilo v 3 mesecih po ceni samo 100 tisoč rubljev. Ko sem šel na stran, se mi je v podzavesti prižgala žarnica.

To so bile sladkarije, a ne le sladkarije, temveč evropske sladkarije, zaprte v kozarce po 50, 150 in 250 ml z nalepkami, na katerih so se bohotile lepe želje. Splošni koncept blagovne znamke je kozarec sladkarij namesto tablet kot zdravilo proti žalosti. Poleg sladkarij so bili v ponudbi žvečilni gumiji iz 90. let, piškoti sreče in že pripravljeni darilni kompleti. Na promocijski strani je bilo vse to videti spektakularno, svetlo, na fotografiji - primeri uspešnih točk. Želel sem dati svojemu mestu podoben otok veselja, dati ljudem možnost pridobiti nekaj podobnega.

Prednosti in slabosti franšize

Zavrnil sem idejo o nakupu franšize, še posebej, ker je podjetje ponudilo možnost nakupa blaga v razsutem stanju. Da, in bilo je manj plusov kot minusov. Pri ceni 250 tisoč rubljev mi je franšiza dala le pravico do 3-odstotnega popusta na naročilo in mitsko "podporo menedžerjev", pa tudi status "uradnega zastopnika", ki pa ni dovolite mi, da sem edini predstavnik v svojem mestu. Izgubil sem tudi pravico do trgovanja z drugim blagom po lastni presoji, za svoj denar pa sem se sam vozil pod strogim nadzorom, kar sem štel za velik minus.

Poslovni načrt slaščičarne

Slaščičarna

Začetni kapital za odprtje trgovine

Nisem imel denarja. Toda obstajala je kreditna kartica z omejitvijo 120 tisoč rubljev. Mislil sem, da bi to moralo biti dovolj.

Obljubljenega pribitka pa ni bilo. Pri maloprodajni ceni velikega kozarca 290 rubljev je bila nabavna cena 162 rubljev. To pomeni, da je pribitek 80%, v rubljih - 128 rubljev na prodano enoto blaga. Za žvečilne gumije in manjše kozarce je marža znašala od 50 do 60 %.

V nakupovalnem središču sem našel precej uspešno, po mojem mnenju, mesto, v katerem so bili sidrni najemniki podjetij Detsky Mir, Letual in TsentrObuv. Cena 1 kv. meter je bil 5 tisoč rubljev, skupni strošek 3 kvadratnih metrov pa sem vzel. m - 15 tisoč na mesec.

Izračun vračilne dobe

Po mojih izračunih si bom s povprečnim dnevnim dohodkom 1 tisoč rubljev povrnil stroške v 8-10 mesecih. To je bil moj takratni celoten poslovni načrt. In prav ta napaka je povzročila vse nadaljnje težave. Nisem upošteval pomembnih dejavnikov, ki so temelj in prve zidake pri gradnji uspešnega projekta.

Naročil sem za 100 tisoč rubljev. V vrstnem redu so prevladovali posamezni kozarčki, nekaj žvečilnih gumijev, škatlica lizik Petushki. V banki sem plačal z nakazilom s kartice, ki je mojemu dolgu samodejno dodala 4% provizije, kar je nič manj kot 4 tisoč rubljev. Dostava s prevoznim podjetjem je začetnim stroškom dodala še 2 tisoč rubljev.

Po iskanju prostora in podpisu pogodbe sem naletel na pojem "depozit". To je pomenilo, da sem moral plačati dva meseca naenkrat - prvega in zadnjega po pogodbi, z drugimi besedami, položiti varščino. Mojih 15 tisočakov se je spremenilo v 30. Dodati sem moral iz družinskega proračuna.

Naslednji korak je bilo naročilo oken. Stanejo 30 tisočakov. Ta denar sem si sposodil od prijatelja. Malenkosti v obliki oblikovanja samostojnega podjetnika, potrošniškega kotička, stola, pisarne so moj že tako skromen proračun opustošile še za približno 4 tisočake.

Tako je odprtje majhne točke s sladkarijami stalo 170 tisoč rubljev. To je bistveno povečalo vračilno dobo v primerjavi s prvotnimi izračuni. A za umik je bilo prepozno.

Poslovanje v številkah: prodaja, prihodki, dobiček

Točka je začela delovati 1.6.2014. Na začetni stopnji sem se odločil trgovati sam, ne da bi najemal prodajalce, da bi preučil povpraševanje in "narisal portret" potencialnega kupca. Moram reči, da je izdelek res vzbudil veliko zanimanja.

Kaj je v povpraševanju in daje promet

Na moje veliko presenečenje je bilo največje povpraševanje po blagu 90-ih - žvečilni gumiji "Love is", "Turbo", instant sokovi "Yuppi" in "Zuko", kupovali so veliko lizik za otroke.

Odnos do Tasty Help je bil zelo previden, vendar je vzbudil nenehno zanimanje. Vsak drugi je moral razložiti, da to niso prehranska dopolnila, ne zdravila, ne hrana za ribe. Ko je oseba razumela, da gre za sladkarije, se je pojavilo vprašanje o visoki ceni. Dejansko je cena za kilogram po ceni 290 rubljev za 250 gramov presegla 1100 rubljev. V odgovor na to sem trdil, da so te sladkarije nenavadne, izključno evropske proizvodnje. Poudarek je bil na darilni embalaži in nenavadnih željah, zaradi česar so bile sladkarije tako samostojno darilo kot prijeten dodatek k darilu.

Zaradi vseh peripetij je prihodek v prvem mesecu znašal 70 tisočakov, kar je več kot dvakrat več od mojih pričakovanj. Moje veselje ni imelo meja.

V tem težkem prvem mesecu sem naredil tako razočarane zaključke.:

  1. Za uspešen zagon pa so bolj zaželene dejavnosti, ki jih pozna večina potrošnikov. Ravno toliko, da je malo bolje. In če je povpraševanje po izdelkih veliko, potem bo povpraševanje vedno, tudi z minimalno promocijo.
  2. Zaželeno je razvijati nove vrste poslovanja le, če imate finančno rezervo, veliko prostega časa in delovne izkušnje kot oglaševalec ali vsaj tekoče jezik.

Razširitev ponudbe prodajnih mest

Po plačilu najemnine za julij, ko sem se odločil dopolniti močno izpraznjene zaloge blaga, sem naročil nekaj, kar je skoraj takoj izginilo s polic - žvečilni gumi Petushki in bonbone. Imel sem stalne stranke, ki so me prosile, naj blagu 90-ih dodam znamenito pijačo »Dr. Poper. Našel sem dobavitelje prave ameriške pijače in naročil za približno 20 tisočakov. Po vseh stroških odplačevanja kredita je nastalo 25 tisočakov, od tega sem prispevala 17, saj sem se odločila, da si privoščim nova oblačila in več izletov v restavracijo.

Drugi mesec dela je prinesel 60 tisoč rubljev prihodkov. Tekaške pozicije so se končale, počasne so obvisele kot mrtva breme. Seveda sem želel prodati, zato sem naročil pločevinke Tasty Help, Yuppies in žvečilnih gumijev za okoli 30.000. Naročil "Dr. Pepper je bil razprodan, a ob upoštevanju majhnega pribitka (30 rubljev) in stroškov dostave je bila resnična korist skoraj nič. V začetku drugega meseca sem objavil prosto delovno mesto za prodajalca, saj se je pojavila osnovna utrujenost zaradi dela mesec dni brez prostih dni od 10.00 do 21.00. Pri urniku 2/2 je prodajalčeva plača "pojedla" 8 tisoč prihodkov. Seveda tudi tega nisem upošteval pri začetnih izračunih stroškov.

Drugi mesec je pripeljal do naslednjih zaključkov:

  1. Če začnete s kakršnim koli podjetjem, ki vključuje uporabo zaposlenih, morate pridobiti osnovno znanje s področja upravljanja osebja. Poskušal sem dati prednost dekletom, starim od 25 do 30 let, z delovnimi izkušnjami. Toda to me ni rešilo pred neprijetnimi situacijami, povezanimi z nesposobnostjo in banalno neodgovornostjo.
  2. Revne ljudi je težje obvladovati. Želja po varčevanju pri plačah v večini primerov vodi do zmanjšanja uspešnosti prodajalca in želje po "odslužitvi ur".

V tretjem mesecu je šla tudi prodaja dobro, a je konec meseca padla na 50.000. Zdi se, da je bilo v teh treh mesecih mogoče poplačati dolg ali ga vsaj bistveno zmanjšati. Res je bila plačana polovica dolga. A police so bile spet prazne. Poleg tega je prišel september, prodaja je padla. Kolebal sem med željo, da bi pustil vse, si poiskal drug kraj (v našem mestu jih ni tako veliko) ali bankrotiral. Neusmiljeno so se zasledovale misli o pristopu novega leta, kar je pomenilo velik nakup.

Prodaja sladkarij med prazniki

Upanje na najljubše počitnice vseh se je upravičilo. Kupil sem veliko novoletnih sladkarij v vrednosti okoli 40 tisoč, izgledale so zelo lepe, elegantne, praznične. Izdeloval sem komplete, poskušal delati več sam, nisem zaupal prodajalcem. Decembra je bilo vse razprodano. Prihodki 31. decembra so bili zelo zadovoljni - 12 tisoč. Okna so bila popolnoma prazna. Kar sem vložil v ta nakup, se mi je povrnilo. Ampak nič več.

Po novoletnih praznikih sem po navdihu prednovoletnih razprodaj domneval, da bodo tudi februarski in marčevski prazniki prinesli dober dobiček. Tu pa sem se že zmotil. Še en predpraznični nakup kupcev tako rekoč ni zanimal. Praznikov je bilo konec, police so bile polne blaga, ljudje niso imeli več denarja. Dnevni dohodek je znašal od 50 do 500 rubljev, kar ni moglo pokriti niti najemnine in plače.

Zaradi tega se moj dolg do banke ne le ni zmanjšal, ampak se je celo povečal. Skupni bančni dolg je znašal 140 tisoč, to je vključevalo tudi obresti - približno 4 tisoč rubljev za vsak mesec. Prijatelju tudi nisem plačal dolga. Vloženih 170 tisočakov je ostalo neporavnanih. Konec aprila sem poslovalnico zaprl.

Kakšne zaključke sem naredil med delovanjem prodajnega mesta in predvsem po njegovem zaprtju?

  1. Kapital, vložen v opremo in začetno polnjenje trgovine, se ne bo nikoli povrnil. To je naložba, ki jo je treba vključiti v poslovni načrt, ne glede na donos.
  2. Poslovni načrt je glavna odskočna deska za uspešen projekt.
  3. Poleg offline prodaje je nujno vzporedno izvajanje spletnega trgovanja. Lahko je stran v družabnih omrežjih, preprost enostranski ali popolno spletno mesto. Za mnoge ljudi je nakupovanje na internetu prednost, ko lahko razmišljate več dni in se znova vrnete k izdelku, ki vam je všeč.
  4. Naučiti se morate delegirati delo. Nemogoče je biti idejni navdih, prodajalec, nakladač, računovodja in hkrati postati uspešen podjetnik. In to zagotovo velja za mlade mamice.
  5. Nikoli ne upoštevajte nasvetov ljudi, ki ne vedo ničesar o poslu na splošno in še posebej o vašem. Poleg zmede in zmede v mislih to ne bo vodilo v nič.
  6. Ne obesite se na svoj projekt, tudi če je prvi in ​​edini. Morate biti sposobni pravočasno zapustiti najeto mesto, ne da bi pozabili na možnost povečanja, če sredstva to dopuščajo.
  7. Glavna stvar je samozavest, brez nje bo vsako, tudi najbolj obetavno podjetje propadlo.

Brezplačno preizkusite vse funkcije platforme EKAM

Program za vodenje skladišča

  • Spletna blagajna pod 54-FZ

E-naslov*

E-naslov*

poskusi

Program za vodenje skladišča

  • Vzpostavitev avtomatizacije računovodstva blaga na ključ
  • Odpis stanja v realnem času
  • Obračun nabave in naročila dobaviteljem
  • Vgrajen program zvestobe
  • Spletna blagajna pod 54-FZ

Zagotavljamo hitro telefonsko podporo
pomagamo pri nalaganju blagovne baze in registraciji blagajne.

Preizkusite vse funkcije brezplačno!

E-naslov*

E-naslov*

Pridobite dostop

Pogodba o zasebnosti

in obdelavo osebnih podatkov

1. Splošne določbe

1.1. Ta sporazum o zaupnosti in obdelavi osebnih podatkov (v nadaljnjem besedilu: sporazum) sprejema prostovoljno in po lastni volji, velja za vse informacije, ki jih Insales Rus LLC in / ali njegove podružnice, vključno z vsemi osebami, ki pripadajo isti skupini z LLC "Insales Rus" (vključno z "EKAM Service" LLC) lahko pridobijo o uporabniku med uporabo katerega koli od spletnih mest, storitev, storitev, računalniških programov, izdelkov ali storitev "Insales Rus" LLC (v nadaljnjem besedilu: "Storitve") in med izvajanjem kakršnih koli sporazumov in pogodb s strani Insales Rus LLC z uporabnikom. Uporabnikovo soglasje k pogodbi, ki ga je izrazil v okviru razmerij z eno od navedenih oseb, velja za vse ostale navedene osebe.

1.2 Uporaba storitev pomeni soglasje uporabnika s to pogodbo in pogoji, navedenimi v njej; v primeru nestrinjanja s temi pogoji mora uporabnik opustiti uporabo storitev.

"Insales"- Družba z omejeno odgovornostjo "Insales Rus", PSRN 1117746506514, TIN 7714843760, KPP 771401001, registrirana na naslovu: 125319, Moskva, ulica Akademika Iljušina, 4, stavba 1, pisarna 11 (v nadaljnjem besedilu "Insales"), na eni strani in

"Uporabnik" -

ali posameznik, ki ima pravno sposobnost in je priznan kot udeleženec civilnih pravnih razmerij v skladu z zakonodajo Ruske federacije;

ali pravna oseba, registrirana v skladu z zakoni države, katere rezident je taka oseba;

ali samostojni podjetnik posameznik, registriran v skladu z zakonodajo države, katere rezident je ta oseba;

ki je sprejela pogoje te pogodbe.

1.4 Za namene tega sporazuma sta pogodbenici določili, da so zaupne informacije informacije kakršne koli narave (proizvodne, tehnične, ekonomske, organizacijske in druge), vključno z rezultati intelektualne dejavnosti, pa tudi informacije o načinih izvajanja poklicne dejavnosti (vključno, a ne omejeno na: informacije o izdelkih, delih in storitvah; informacije o tehnologijah in raziskovalnih delih; podatki o tehničnih sistemih in opremi, vključno z elementi programske opreme; poslovne napovedi in informacije o predlaganih nakupih; zahteve in specifikacije določenih partnerjev in potencialni partnerji; informacije v zvezi z intelektualno lastnino ter načrti in tehnologije v zvezi z vsem zgoraj navedenim), ki jih ena stranka sporoči drugi stranki v pisni in/ali elektronski obliki, ki jo pogodbena stranka izrecno označi kot svoje zaupne informacije.

1.5 Namen tega sporazuma je zaščititi zaupne informacije, ki si jih bosta pogodbeni stranki izmenjali med pogajanji, sklepanjem pogodb in izpolnjevanjem obveznosti ter kakršno koli drugo interakcijo (vključno, a ne omejeno na, svetovanje, zahtevanje in zagotavljanje informacij ter opravljanje drugih nalog).

2. Obveznosti strank

2.1. Pogodbenici soglašata, da bosta ohranili zaupnost vseh zaupnih informacij, ki jih ena pogodbenica prejme od druge pogodbenice med medsebojnim sodelovanjem pogodbenic, da ne bosta razkrili, razkrili, javno objavili ali drugače posredovali takih informacij kateri koli tretji osebi brez predhodnega pisnega dovoljenja pogodbenice. druga pogodbenica, razen v primerih, določenih v veljavni zakonodaji, ko je zagotavljanje takih informacij odgovornost pogodbenic.

2.2 Vsaka pogodbenica bo sprejela vse potrebne ukrepe za zaščito zaupnih informacij vsaj z enakimi ukrepi, kot jih pogodbenica uporablja za zaščito svojih lastnih zaupnih informacij. Dostop do zaupnih informacij je omogočen samo tistim uslužbencem vsake od pogodbenic, ki jih razumno potrebujejo za opravljanje svojih uradnih dolžnosti za izvajanje tega sporazuma.

2.3 Obveznost varovanja zaupnih podatkov velja v času trajanja te pogodbe, licenčne pogodbe za računalniške programe z dne 12. 1. 2016, pristopne pogodbe k licenčni pogodbi za računalniške programe, posredniških in drugih pogodb ter v roku petih let po prenehanju svojih dejanj, razen če se pogodbenici ne dogovorita drugače.

(a) če so posredovane informacije postale javno dostopne, ne da bi bile s tem kršene obveznosti ene od pogodbenic;

(b) če so posredovane informacije postale znane pogodbenici na podlagi lastnih raziskav, sistematičnih opazovanj ali drugih dejavnosti, izvedenih brez uporabe zaupnih informacij, prejetih od druge pogodbenice;

(c) če so posredovani podatki zakonito pridobljeni od tretje osebe brez obveznosti, da jih varuje kot skrivnost, dokler jih ne zagotovi ena od pogodbenic;

(d) če so informacije zagotovljene na pisno zahtevo javnega organa, drugega državnega organa ali lokalne vlade za opravljanje njihovih funkcij in je njihovo razkritje tem organom za pogodbenico obvezno. V tem primeru mora pogodbenica nemudoma obvestiti drugo pogodbenico o prejeti zahtevi;

(e) če so informacije posredovane tretji osebi s soglasjem pogodbenice, o kateri se informacije prenašajo.

2.5 Insales ne preverja točnosti podatkov, ki jih posreduje uporabnik, in ne more oceniti njegove pravne sposobnosti.

2.6 Informacije, ki jih uporabnik posreduje podjetju Insales ob registraciji v storitve, niso osebni podatki, kot so opredeljeni v zveznem zakonu Ruske federacije št. 152-FZ z dne 27. julija 2006. "O osebnih podatkih".

2.7 Insales ima pravico do sprememb te pogodbe. Pri spreminjanju trenutne različice je naveden datum zadnje posodobitve. Nova različica pogodbe začne veljati od trenutka njene objave, razen če nova različica pogodbe ne določa drugače.

2.8. S sprejetjem te pogodbe uporabnik potrjuje in se strinja, da lahko Insales uporabniku pošilja prilagojena sporočila in informacije (vključno, vendar ne omejeno na) za izboljšanje kakovosti storitev, razvoj novih izdelkov, ustvarjanje in pošiljanje osebnih ponudb. do uporabnika, za obveščanje uporabnika o spremembah in posodobitvah tarifnih načrtov, za pošiljanje marketinškega gradiva uporabniku na temo storitev, za zaščito storitev in uporabnikov ter za druge namene.

Uporabnik ima pravico zavrniti prejemanje zgoraj navedenih podatkov s pisnim obvestilom na e-naslov Insales - .

2.9. S sprejetjem te pogodbe uporabnik potrjuje in se strinja, da lahko storitve Insales uporabljajo piškotke, števce in druge tehnologije za zagotavljanje delovanja storitev na splošno ali zlasti njihovih posameznih funkcij, in da uporabnik nima nobenih zahtevkov do Insales v zvezi s tem. s tem.

2.10 Uporabnik se zaveda, da ima lahko oprema in programska oprema, ki jo uporablja za obisk spletnih mest na internetu, funkcijo prepovedi delovanja s piškotki (za katera koli spletna mesta ali za določena spletna mesta), kot tudi brisanje predhodno prejetih piškotkov.

Insales ima pravico določiti, da je opravljanje določene storitve možno le, če uporabnik dovoli sprejemanje in prejemanje piškotkov.

2.11 Uporabnik je sam odgovoren za varnost sredstev, ki jih izbere za dostop do računa, in tudi samostojno zagotavlja njihovo zaupnost. Uporabnik je izključno odgovoren za vsa dejanja (kot tudi njihove posledice) znotraj ali uporabo storitev pod uporabnikovim računom, vključno s primeri prostovoljnega prenosa podatkov s strani uporabnika za dostop do uporabniškega računa tretjim osebam pod kakršnimi koli pogoji (vključno s pogodbami). ali sporazumi). Hkrati se šteje, da je vsa dejanja znotraj ali z uporabo storitev pod uporabnikovim računom izvedel uporabnik, razen v primerih, ko je uporabnik obvestil Insales o nepooblaščenem dostopu do storitev z uporabo uporabniškega računa in/ali kakršni koli kršitvi (sum kršitve) zaupnosti dostopa do njihovega računa.

2.12 Uporabnik je dolžan nemudoma obvestiti Insales o vsakem primeru nepooblaščenega (ki ga uporabnik ni pooblastil) dostopa do storitev z uporabo uporabniškega računa in/ali kakršni koli kršitvi (sumu kršitve) zaupnosti njihovih načinov dostopa do račun. Iz varnostnih razlogov je uporabnik dolžan samostojno izvesti varno zaustavitev dela pod svojim računom ob koncu vsake seje dela s storitvami. Insales ni odgovoren za morebitno izgubo ali poškodovanje podatkov, kot tudi za druge posledice kakršne koli narave, ki lahko nastanejo zaradi Uporabnikove kršitve določil tega dela pogodbe.

3. Odgovornost strank

3.1. Pogodbena stranka, ki je kršila obveznosti, določene s Sporazumom glede varovanja zaupnih informacij, posredovanih v skladu s Sporazumom, je dolžna na zahtevo prizadete pogodbene stranke povrniti dejansko škodo, povzročeno s takšno kršitvijo pogojev Sporazuma v v skladu z veljavno zakonodajo Ruske federacije.

3.2 Nadomestilo za škodo ne preneha obveznosti pogodbene stranke kršiteljice za pravilno izpolnjevanje obveznosti iz pogodbe.

4.Druge določbe

4.1. Vsa obvestila, zahteve, zahteve in druga korespondenca v skladu s to pogodbo, vključno s tistimi, ki vključujejo zaupne informacije, morajo biti v pisni obliki in dostavljena osebno ali po kurirju ali poslana po e-pošti na naslove, navedene v licenčni pogodbi za računalnik. programov z dne 12. 1. 2016, pristopne pogodbe k licenčni pogodbi za računalniške programe in v tej pogodbi ali drugih naslovih, ki jih pogodbena stranka dodatno pisno določi.

4.2 Če je ena ali več določb (pogojev) te pogodbe neveljavnih ali postane neveljavnih, to ne more služiti kot razlog za odpoved drugih določb (pogojev).

4.3 Za to pogodbo in razmerje med uporabnikom in Insales, ki nastane v zvezi z uporabo pogodbe, se uporablja zakonodaja Ruske federacije.

4.3 Uporabnik ima pravico poslati vse predloge ali vprašanja v zvezi s to pogodbo službi za podporo uporabnikom Insales ali na poštni naslov: 107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, str. 11-12 BC "Stendhal" LLC "Insales Rus".

Datum objave: 01.12.2016

Polno ime v ruščini:

Družba z omejeno odgovornostjo "Insales Rus"

Skrajšano ime v ruščini:

Insales Rus LLC

Ime v angleščini:

Družba z omejeno odgovornostjo InSales Rus (InSales Rus LLC)

Uradni naslov:

125319, Moskva, ul. Akademik Iljušin, 4, stavba 1, pisarna 11

Poštni naslov:

107078, Moskva, ul. Novoryazanskaya, 18, stavba 11-12, BC "Stendhal"

TIN: 7714843760 KPP: 771401001

Bančne podrobnosti:


V članku bomo govorili o kakšno podjetje odpreti v nakupovalnem središču in razmislite o najbolj donosnih in ustreznih poslovnih idejah z minimalnimi naložbami. Velika prednost dela na ozemlju nakupovalnega kompleksa je, da so tukaj vedno ljudje, nekdo je namenoma prišel po nakupih, drugi se samo sprehajajo po čudovitem središču, tretji pridejo obiskati kino, restavracijo, otroško sobo ali kaj drugega. .

Nakupovalno-zabaviščni kompleks (SEC)- to je kraj kopičenja velikega števila potencialnih strank in kupcev, ki lahko tudi v procesu preprostega sprehoda gredo v trgovino ali salon. Da bi bila dobičkonosnost podjetja stabilna in visoka, je potreben stalen promet blaga ali kupcev, z odprtjem na ozemlju nakupovalno-zabaviščnega centra pa ima podjetnik vse možnosti, da to doseže.


Odprite podjetje z minimalnimi naložbami v nakupovalnem središču je prav tako možno, le skrbno morate izračunati stroške in koristi v izbrani vrsti poslovanja. Če želite to narediti, potrebujete jasen poslovni načrt z vsemi odtenki in podrobnostmi. Odprtje podjetja v nakupovalnem kompleksu ne bo le pritegnilo več strank, temveč bo izkoristilo tudi naslednje ugodnosti:

o Centralizirano zagotavljanje komunalne in varnostne podpore, to vprašanje bodo obravnavali zaposleni v nakupovalnem kompleksu;
o Možnost najema trgovskega prostora katere koli velikosti, od enega metra naprej;
o Neodvisnost poslovne uspešnosti od sezonskosti in vremena;
o Prisotnost dejavnika impulzivnosti pri številnih državljanih, ki hodijo v nakupovalnem središču.

Zaradi različnih zabavnih vsebin, kot sta drsališče ali kino, ki so v nakupovalnem kompleksu, obiskovalec v nakupovalnem delu preživi veliko dlje. Kar se tiče slabosti tovrstnega dela, je to visoka najemnina, pa tudi linija odvisnosti med obiskovalci in podobo samega nakupovalnega središča. Da bi zmanjšali stroške, morate skrbno analizirati, katero podjetje odpreti v nakupovalnem središču. Vedno obstaja način, da prihranite, vložite manj in dobite enak znesek.

Kakšno podjetje odpreti v nakupovalnem središču?

1. Ideja št. 1 - Odprtje igralnice za otroke - otroška igralnica v trgovskem centru

Otroška igralnica se imenuje otok v nakupovalnem središču, kjer so na voljo animatorji, razna igrala in zabava za otroke, starši pa lahko tukaj pustijo svoje otroke med nakupovanjem. Organizacija igralnice je veliko lažja in enostavnejša kot odpiranje zasebnih vrtcev ali razvojnih centrov, dobiček pa skoraj enak. Ni vam treba iskati učiteljev, porabiti denarja za pridobitev licence - to vam omogoča izvajanje podjetja z minimalnimi naložbami. Torej bo tristo tisoč rubljev dovolj za odprtje tridesetmetrske otroške sobe, v kateri lahko vsak dan ostane približno dvajset otrok. Ta znesek bo vključeval plačilo popravil, nakup opreme, registracijo podjetja in plače zaposlenih ter stroške najema. Povprečni mesečni strošek je petdeset tisoč, vendar je donosnost sto tisoč rubljev, zato bo mogoče prejeti petdeset tisoč čistega dobička.

Če govorimo o večji površini, na primer o sedemdesetmetrski sobi, potem bo takšna otroška igralnica v nakupovalnem središču lahko služila sedemdesetim otrokom dnevno. Za izvedbo takšne ideje bo potreben milijon, mesečni stroški pa bodo vsaj osemdeset tisoč, po drugi strani pa se bodo kazalniki donosnosti povečali na dvesto petdeset tisoč. Otroško podjetje v nakupovalnih središčih prinaša dober dohodek, vendar mora podjetnik razumeti vse predpise, preden ga začne razvijati: to so sanitarni standardi, varnostni ukrepi in še veliko več.

Da bo otroška igralnica v trgovskem centru začela delovati, boste morali slediti petim zaporednim korakom:

o Prijavite svoje podjetje pri davčnih organih kot samostojni podjetnik posameznik ali družba z omejeno odgovornostjo, strokovnjaki pa svetujejo, da daste prednost prvi možnosti. Tako bo mogoče izbrati preferenčni davčni režim in načeloma prihraniti stroške registracije;
o Izberite kode OKVED, najboljša je 92.7;
o Registrirajte se pri pokojninskem skladu, pa tudi pri nekaterih zunajproračunskih organizacijah;
o nakup registrskih blagajn ali zamenjava s strogimi obrazci za poročanje, ki jih bodo registrirali uslužbenci davčnega oddelka;
o Pridobite soglasje Rospotrebnadzorja in požarne inšpekcije za uporabo prostorov kot igralnice.


Za ustanoviti otroško podjetje v nakupovalnih središčih, je potrebna naslednja oprema: otroški labirint s površino dvajset metrov in ceno dvesto tisoč rubljev, delovno mesto za animatorja - deset tisoč rubljev, omarice za stvari - več oddelkov, po osemsto rubljev . To je minimalna oprema, ki je potrebna za začetek, iz dobička pa bo mogoče razširiti svojo opremo, dodati nove predmete in igrače.

Pri zaposlovanju delavcev je treba izbrati tiste, ki znajo komunicirati z otroki in se ne bojijo odgovornosti za otroke. Naloge zaposlenega vključujejo spremljanje varnosti opreme, red v sobi, skladnost z zahtevami za goste. Delavci delajo v izmenah, zato moraš najti dve osebi.

Organizacija poslovanja v trgovskem centru temelji na naslednjih načelih:

o Urnik dela je od devetih do devetih, plačilo za eno uro bivanja v otroški sobi pa ne presega sto dvajset rubljev ob delavnikih in ne več kot sto osemdeset rubljev ob koncu tedna. Če dojenček še ni dopolnil treh let, lahko starši gredo z njim brezplačno, za spremstvo starejših otrok pa boste morali plačati nekaj deset rubljev.
o Otrok je v sobi štiri ure in ne več, po tem času pa je obiskovalec dolžan otroka prevzeti po pravilih igralnice.
o Otroci so sprejeti v sobo samo ob predložitvi potnih listov staršev in šele po vpisu podatkov v posebno knjigo.
o Prepovedano je delati z bolnimi, nezdravimi otroki, sicer lahko prisotnost bolnih obiskovalcev negativno vpliva na ugled sobe, starši pa svojih dojenčkov ne bodo peljali tja, kjer bi se lahko okužili.
o Na dan v tednu največje število strank pade na večer, tako da lahko zjutraj privabite goste, ponudite različne zveste pogoje.
o Gre za poslovno idejo z minimalnimi vložki, ki je odvisna od sezone – poleti je vedno manj strank kot v hladni sezoni.
o Za razvoj podjetja strokovnjaki svetujejo organizacijo prazničnih dogodkov, odprtje ustvarjalnega kroga, ustvarjanje otroške otroške otroške jedilnice itd.

2. Ideja številka 2 - otok za manikuro v nakupovalnem središču

Zdaj v skoraj vsakem nakupovalnem centru najdete enega ali celo več stojal. ekspresna manikura. To nakazuje, da poslovna ideja z minimalnimi naložbami prinaša dober dobiček, o tem, kako pravilno organizirati takšno podjetje, pa bomo še govorili.

Za to je dovolj, da imate status samostojnega podjetnika, vendar bo pri organizaciji celotne mreže studiev veliko bolj donosno uporabljati družbo z omejeno odgovornostjo. Pri izbiri ozemlja v nakupovalnem kompleksu je bolje dati prednost tistemu, ki ni daleč od prometnih ulic in prehodov, hkrati pa mesto ne sme biti hrupno. Kar zadeva območje, je deset metrov dovolj za organizacijo hitre manikure, na njej pa lahko delajo trije strokovnjaki hkrati. Za najemnino boste morali plačati najmanj dvanajst tisoč rubljev, cena se lahko razlikuje glede na regijo, okrožno lokacijo kompleksa in druge nianse, ki vplivajo na cene nepremičnin.

V prodaji so posebni kompleti za nohte te vrste, ki stanejo od dvesto do dvesto petdeset tisoč, vključujejo vso osnovno opremo. Ne smete izbrati cenejšega kompleta, saj lahko to vpliva na videz studia, neprivlačen videz pa bo odbijal stranke. Da bi bar za nohte v nakupovalnem središču ni izgubljen in je bil za stranke opazen že od daleč, ga je treba okrasiti v svetlih, izvirnih barvah, hkrati pa se mora studio prilegati notranjosti samega nakupovalnega središča.

Še petdeset tisoč rubljev bo potrebnih za nakup visokokakovostnega materiala za delo in zaželeno je, da vse izdelke proizvaja eno podjetje. Pomembno je, da ne gledamo toliko na priljubljenost proizvajalca, temveč na kazalnike kakovosti in ocene izdelkov, saj lahko ena nizkokakovostna manikura za vedno uniči ugled studia.

Vsak studio mora imeti ime in ekspresna manikura- ni izjema. Psihologi pravijo, da ima dobro izbrano ime veliko vlogo pri dojemanju potrošnikov posameznega prodajnega mesta. Še petdeset tisočakov bo potrebnih za stroške oglaševanja, tiskanje koledarjev, pasic, letakov ipd. Prejemki zaposlenih so oblikovani procentualno, več kot je opravljenega dela - večja je plača, sama višina plače pa je zelo skromna. Povprečna mesečna udeležba bara za nohte je dvesto strank, vendar bo treba v ta posel z minimalnimi naložbami vložiti vsaj šeststo tisoč rubljev.

3. Ideja številka 3 - prodaja ur v nakupovalnem središču

Nekateri zmotno menijo, da je priljubljenost ur od pojava mobilnih telefonov močno upadla, čeprav je v resnici ravno nasprotno – povpraševanje po urah se je v zadnjih letih močno povečalo. To je posledica dejstva, da so bolj dodatek, luksuzni predmet, ko gre za drage mehanizme, in pokazatelj statusa njihovega lastnika. Zato je organizacija podjetja v nakupovalnem centru za prodajo ur zelo pomembna ideja, saj se funkcija povpraševanja na tem področju odlikuje po stabilnosti.

Asortiman je treba izbrati ob upoštevanju preferenc najrazličnejših slojev prebivalstva - premožnih državljanov, srednjega razreda, upokojencev in otrok, mladih in uglednih poslovnežev. Za podjetje ni posebej donosno prodajati modele, ki stanejo manj kot pet tisoč rubljev, na področju poceni dodatkov pa je veliko konkurentov, česar pa ne moremo reči o trgu luksuznih ur. Toda razlika se čuti tudi v višini naložb, eno je kupiti serijo ur povprečne cenovne kategorije, drugo pa napolniti vitrino s švicarskimi urami prestižnih proizvajalcev.

Trgovino z urami je treba registrirati, če je izbran status posameznega podjetja, bo registracija lažja in cenejša, vendar je za uradne zastopnike velikih podjetij, pa tudi za njihove distributerje, pogosto pomembno, da se ukvarjajo le s pravnimi osebami. Postopek registracije bo stal približno dvajset tisoč rubljev in bo trajal približno mesec dni. vrednost kode OKVED - 47,77.


Otok bi morali izbrati v nakupovalnem središču, ki se nahaja na prehodnem mestu, v bližini prestižnih butikov in krajev velike koncentracije potrošnikov. Trgovina mora biti nameščena tako, da ne sobiva z drugimi podobnimi prodajnimi mesti, tudi če že obstajajo v nakupovalnem središču, morate poiskati prostor v drugem krilu stavbe ali v drugem nadstropju. Najmanjša površina trgovine je deset metrov, vendar je za povečanje udobja kupcev in razširitev ponudbe potrebna večja površina, na primer dvajsetmetrska trgovina.

Kupiti boste morali blagajno, pohištvo, računalnik, več stojal in vitrin ter porabiti denar za popravila in oblikovalska dela, kar zahteva vsaj sto tisoč rubljev. Ločeno bi morali delati na znaku - kupca bi moral zanimati, povzročiti željo po odhodu v trgovino. Minimalna najemnina za trgovino je dvajset tisočakov na mesec. Kar zadeva zaposlene, se lahko omejite na eno osebo, ki bo delala kot svetovalec in prodajalec, občasno pa ga lahko nadomesti poslovnež sam, za čas vikenda ali prosti čas. Pomembno je, da se zaposleni razume na blago, zna v celoti odgovoriti na naročnikovo vprašanje, pomaga pa lahko tudi pri zamenjavi trakov, čistilnih mehanizmov in drugih manjših delih. Določene plače naj bodo od dvajset tisoč in več.

Za ustvarjanje in promocijo vaše spletne trgovine boste morali porabiti približno petdeset tisoč. Po tem je treba rešiti težave z dostavo: izberite več kurirskih in transportnih podjetij, ki lahko hitro in učinkovito prevažajo naročila. Druga odhodkovna postavka je začetni nakup ur, če govorimo o švicarskih izdelkih, potem lahko govorimo o večmilijonskih zneskih. Če govorimo o srednjem cenovnem segmentu, bo nekaj sto tisoč rubljev dovolj, da zagotovimo spodoben izbor.

4. Ideja številka 4 - prodaja čokoladnih figuric v nakupovalnem središču

Čokolado obožujejo vsi - od mladih do starih, različne čokoladne izdelke pa kupujejo tako za darila kot za na mizo in samo za poslastico sebe in bližnjih. Prodaja čokoladnih figuric v nakupovalnem središču bo zagotovo našla veliko rednih strank, saj je to razmeroma nova poslovna ideja z minimalnimi naložbami, katere donosnost je neposredno odvisna od domišljije podjetnika. Če želite začeti, boste morali ustvariti čokoladne mojstrovine in jih prodajati na prodajnih mestih z blagovno znamko. Za izvedbo je dovolj ena hala, razdeljena na proizvodno in frontalno cono.

Podjetnik lahko posluje na dva načina – bodisi z delom v polnem ciklu, od varjenja čokolade do prodaje stranki, bodisi z nakupom surovin od dobaviteljev. Kar zadeva samo blago, je treba dati prednost:

o Tematske spominske figurice;
o Nenavadne figurirane sladkarije;
o Ekskluzivne oblike;
o Čokoladni portreti.

V vlogi kupca lahko deluje tako korporativna stranka kot navadne stranke, ki obiščejo čokoladnico. Korporativna stranka je lahko organizacija, ki naroči logotipe čokolade za praznike, hotel, ki za svoje goste kupi komplete figuriranih bonbonov itd. Izdelke lahko prodajate ne samo v lastni trgovini, ampak tudi na majhnih otokih v nakupovalnem centru, pa tudi v spletni trgovini in preko veleprodajne dostave za posamezne stranke.


Prodaja čokoladnih figuric v nakupovalnem središču ima številne značilnosti:

o Posli, povezani s počitniško tematsko infrastrukturo;
o vsi izdelki morajo biti certificirani;
o iz enega otoka v nakupovalnem središču lahko zraste cel čokoladni imperij, ki bo sodeloval s tovarno slaščic, delavnico in svoje izdelke proizvajal na potoku;
o Trgovina je specializirana izključno za čokoladne izdelke;
o sosednjim območjem se lahko ponudi franšizno delo;
o En sam lokal lahko ponuja več vrst trgovskega blaga, kot so eksotične, tradicionalne in eksperimentalne čokolade.

Če želite začeti takšno podjetje, boste morali zaporedoma slediti naslednjim korakom:

o Izbira prostorov in delavcev za proizvodnjo in prodajo čokoladnih izdelkov;
o Nakup surovin, potrošnega materiala, opreme, razvoj asortimana, ustvarjanje dizajnerske embalaže in premislek o cenovni politiki;
o pridobiti vse potrebne certifikate in licence, registrirati blagovno znamko;
o Postavitev prodajnega mesta in spletne trgovine, razvoj in zagon oglaševalske kampanje;
o Skleniti pogodbe o dobavi in ​​prodaji končnih izdelkov slaščičarnam in velikim trgovskim centrom;
o Začnite proizvodni proces in se neposredno ukvarjajte z odprtjem trgovalne platforme.

Prednosti tega posla so velika perspektivnost, estetika in veliko povpraševanje, velikost in neodvisnost od drugih udeležencev na trgu. Obstajajo pa tudi negativni vidiki, ki vključujejo odvisnost od sezonskosti, izkušenj in spretnosti proizvodnih delavcev, potrebo po velikih začetnih naložbah, pa tudi visoko stopnjo sanitarne odgovornosti. Prodaja čokoladnih figuric v nakupovalnem središču bo zahtevala kapitalsko naložbo v višini milijon in štiristo tisoč rubljev, to pa ne šteje mesečnih stroškov, ki jih sestavljajo najemnina, plače, stroški surovin in embalaže, stroški oglaševanja in prevoza, in organizacijski stroški. Skupaj se izkaže, da ni skoraj štiristo tisoč.

Kar zadeva opremo, bo bolj ekonomično kupiti rabljeno opremo, tudi za to bo treba odšteti približno milijon. Kar zadeva donosnost tega posla, je zelo spodbudna. Približno število prodaj je osemdeset izdelkov na dan, odvisno od prometa, zato je mogoče na mesec prodati skoraj dva in pol tisoč čokoladnih izdelkov, vsako od njih pa stane v povprečju tristo rubljev, s svojo lastno ceno dvajset - osem rubljev. Se pravi, marža je devetsto petdeset odstotkov, težko je najti podjetje s tako stopnjo dobička. V enem mesecu lahko zaslužite več kot sedemsto tisočakov, posel pa se bo izplačal šest mesecev kasneje.

Verjetno je vsakdo vsaj enkrat (najverjetneje pa še večkrat) razmišljal o odprtju lastnega podjetja. Za začetek je dovolj majhna prodajna točka, potem pa bo, kot pravijo, pokazal čas. Praviloma jih le redki presežejo ta razmišljanja. Toda za tiste, ki želijo več, smo se odločili govoriti o najbolj dostopni možnosti - otoku v nakupovalnem ali poslovnem središču.

Površina otoka je običajno 5-10 kvadratnih metrov in ni nujno, da bo večji otok dražji, veliko je odvisno od lokacije in trajanja najema. Sam otok kot prodajno mesto na ozemlju nakupovalnega središča (TC) ali poslovnega centra (BC) je ena najboljših možnosti za ustanovitev podjetja, zato je tako priljubljen. Ko se sprehajate po nakupovalnem središču, morda ne boste opazili kakšne blagovne znamke, otoka pa je nemogoče ne opaziti, saj vam stoji na poti.

In vendar, da ne izgubite podatkov o prodaji, sledite najbolj priljubljenim pozicijam, se zaščitite pred krajo in hitro opravite inventure, priporočamo namestitev sistema avtomatizacije na samem začetku. Na primer, Poster lahko potrebuje 15 dni, da razume, kako taki računovodski sistemi delujejo in čemu so namenjeni. In zdaj še o samih otokih.

Kaj prodajajo na otokih?

Otočke lahko razdelimo na dve vrsti: v poslovnem središču in v nakupovalnem središču. Vrste storitev in izdelkov, ki jih boste ponujali, so tako ali drugače odvisne od vrste centra. Spodaj bomo podrobneje opisali, kaj so poslovni centri in nakupovalni centri, njihovi razredi in vrste.

Katero podjetje je bolj primerno, če razmišljate o možnosti BC:

    Kavarna, pekarna in slaščičarna

    Tiskarske storitve, hitri tisk fotografij in prodaja tiska

    Prodaja baterij, drobnega gospodinjstva

    Tobačni kiosk, dodatki za nargile in tekočine za elektronske cigarete

Za nakupovalni center seznam je veliko daljši. Poskusite se osredotočiti na prodajo blaga, ki ni v hipermarketu znotraj nakupovalnega središča ali katerega obseg je tam zelo ozek:

    Sveže (sveže stisnjeni sokovi)

    Okrasne ali domače sladkarije: čokolada, torte, sladkarije itd.

    Kava za na pot

    Denarnice, pasovi, torbe in klobuki

    Dodatki za pametne telefone in tablice

    Parfumerija

    Blago za navijače (nogomet, hokej itd.)

    Ure, noži, svetilke

    Nakit in bižuterija

    Razglednice, darila, darilna embalaža

    Tisk na majice, skodelice in takojšnji natis fotografij

    Spominki (če je nakupovalni center v bližini postaje ali v turističnem območju)

    Potrebščine za hišne ljubljenčke (vsak nakupovalni center nima polnopravne trgovine za hišne ljubljenčke, a tudi če obstaja, ne pozabite, da morate kupiti hrano v razsutem stanju ali priboljšek za svojega ljubljenčka, oseba je morda že na izhodu, ko zagleda vašega otok)

    Tobak, cigarete in vse za nargile

    Elektronske cigarete in dodatki


Ločena točka je kozmetološke storitve:

    Ekspresna manikura

    Masažni stoli

    Ekspresno striženje

    Podaljševanje obrvi in ​​trepalnic

Toda za takšne otoke bo malo osnovnih vitrin, potrebovali boste ločena ogledala, razsvetljavo, naslanjače, kar pomeni, da potrebujete več začetnih naložb. Toda velik plus bo spremljajoča prodaja kozmetike, kar bo znatno povečalo prihodke.

Nakup dokončanega otoka

Lahko gre za celotno podjetje ali za najem. Dobra možnost za začetek, vendar boste v vsakem primeru preplačali za delovno točko (v primerjavi z odpiranjem iz nič) ali kupili ceneje, vendar bo ta točka že z vami bankrotirala.

Prav tako lahko pride do neprijetnih situacij, ko vam dodelijo najem točke. Na primer, želite odpreti kavarno za s seboj v avli poslovnega centra, kjer že obstaja kavarna, ki vam daje svojo akumulirano publiko. Videti je mamljivo, a v resnici se lahko izkaže, da vam dajo svoje mesto in dobesedno teden dni kasneje odprejo nov otok poleg vas in to občinstvo se jim vrne. Da bi se temu izognili, vse zapišite v kupoprodajno pogodbo in po možnosti v pogoje najema.

franšizni otok

Dobra možnost za maloprodajne ali gostinske lokale. Zahteva malo več začetne naložbe, vendar dobite:

    znana blagovna znamka, prepoznavnost;

    zanesljiv dobavitelj;

    pripravljen poslovni načrt;

    pomoč pri ustanovitvi podjetja.

Več o odprtju franšiznega podjetja na primeru kavarne lahko preberete v našem ločenem.


Kaj so poslovni centri?

Ti podatki vam bodo prišli prav pri ogledu oglasov za najeme ali pri sodelovanju z nepremičninskimi agencijami. Vsi poslovni centri so razdeljeni v tri razrede: A, B in C. Ne tako dolgo nazaj sta se v opisih začela pojavljati tipa B + in C +, ko najemodajalci želijo poudariti izboljšane lastnosti svojega centra.

Obstaja tudi kategorija D, ki je pogosta le v majhnih mestih (približno 100.000 prebivalcev). Takšni poslovni centri ponujajo potencialnim najemnikom le "stene": ni infrastrukture, potrebna so večja popravila, znana postavitev hodnika in pisarne, kar je za mnoge najemnike izjemno neprijetno.

Najpogosteje preprosto ni kam postaviti otoka kot prodajnega mesta, čeprav je občinstvo takih centrov povsem primerno za določeno vrsto poslovanja. Tam lahko na primer prodajate časopise, manjše gospodinjske pripomočke, baterije in podobno.

Kakšna je razlika med razredi poslovnih centrov?

1. Poslovni centri razreda A:

    običajno se nahaja v osrednjem delu mesta;

    imajo udoben dostop, varovano parkirišče (eno parkirno mesto na 100 kvadratnih metrov poslovne površine) in ločeno podzemno parkirišče;

    v bližini mora biti postaja javnega prevoza;

    popravila po mednarodnih standardih;

    centraliziran klimatski in prezračevalni sistem;

    zanesljiva 24-urna varnost;

    zasnovano za vrhunska podjetja v mestu ali državi.

2. Poslovni centri razreda B:

    najpogosteje v središču mesta v bližini postaj podzemne železnice;

    razpoložljivost odprtega varovanega parkirišča;

    visokokakovostna notranja dekoracija;

    dobro popravilo;

    komunikacije v celoti;

    individualna klimatska naprava;

    namenjen srednjim in malim podjetjem.

3. Poslovni centri razreda C:

    nahajajo se v stanovanjskih območjih ali daleč od glavnih mestnih cest;

    zaključna obdelava je kozmetično popravilo, ki ga opravi lastnik stavbe ali najemniki sami;

    različne komunikacije;

    nevarovano parkirišče;

    nizki stroški najemnine so praviloma zanimivi le za mala podjetja.


Kaj so nakupovalna središča?

Nakupovalni centri se razlikujejo po konceptu in specializaciji.

Univerzalni nakupovalni centri. Ponujajo najširšo ponudbo blaga in storitev. Idealno za različne vrste otokov, glavna stvar je preučiti konkurente in promet, da bi pravilno izračunali vračilo in smotrnost odprtja nove točke.

Specializirana trgovska središča. Pritegnite občinstvo s široko paleto izdelkov v določeni kategoriji. Tako ozka usmerjenost lahko predstavlja določeno tveganje. Izbrati morate vrsto posla, kaj prodati ali katere storitve zagotoviti, le s poudarkom na specializaciji nakupovalnega centra. Najpogosteje se takšni centri oblikujejo na podlagi verig trgovin z elektroniko ali gradbenimi materiali - to je priljubljen pojav za mesta v regijah s populacijo od 300.000 do 1.000.000 ljudi.

Takšni nakupovalni centri so lahko zasnovani tako za običajne kupce (trgovce) kot za profesionalce, kar pomeni, da bo tu v vsakem primeru promet, kar daje dodatno stabilnost poslovanju.

modni centri kjer se prodajajo oblačila, obutev in dodatki. Njihova prednost je v tem, da se nahajajo v osrednjem delu mesta in zagotavljajo usmerjen promet tudi z majhnimi območji. V velikih modnih centrih je ponudba pomembna: več kot je različnih butikov, bolj raznolika je publika.

TRK(nakupovalni in zabaviščni kompleksi) - praktično enako kot univerzalni nakupovalni centri, le velika najemna površina pade na kraje za prosti čas, zabavo, šport in rekreacijo, vključno z aktivnimi.


Kako najti mesto?

Tukaj je naš kratek akcijski načrt za najem otoka v nakupovalnem središču:

    Naredite seznam najbolj priljubljenih nakupovalnih centrov (kot možnost - ko se promet zmanjša, da bi na koncu začeli iskati v manj priljubljenih centrih). Prioriteta je najti dobro lokacijo v priljubljenem središču.

    Pojdite po izbranih nakupovalnih središčih in poiščite ne le prosta, temveč tudi zasedena mesta, primerna za vašo dejavnost, z dobro vidljivostjo napisov, izložb in stabilnim prometom. Najboljši sedeži so ob vhodih, vendar so običajno dražji.

    Ko greste naokrog, morate poiskati stike uprave.

    Morate vedeti stroške najemnine. Morda se bodo nekateri lastniki ali upravniki želeli dogovoriti za osebni sestanek in poklicati na pogovor v pisarno. Pogosto se takšna vprašanja rešujejo posamično, odvisno od območja bodočega otoka in trajanja najema.

Odločite se, katero točko potrebujete: "mokro" ali "suho" (s tekočo vodo ali brez). Na primer, če nameravate odpreti kavarno, je to zelo pomembna točka. Uvožena voda je draga in je nenehno primanjkuje. Potreben je ne le za pijačo, ampak tudi za pomivanje posode, naprav in opreme.

Morebitna zasedena mesta je res mogoče "ubiti" s ponudbo višje najemnine, glavna stvar je razumeti, kako donosna je. Možno je, da se najemna doba na zasedenem mestu že izteka in s pomočjo minimalnega povečanja pristojbine ga lahko dvignete.

V povprečju je minimalna doba najema na trgu 6 mesecev. Malo najemodajalcev se bo strinjalo s krajšim obdobjem, zato ne bo uspelo "poskusiti" podjetja in razumeti, ali deluje na tem mestu. Bodite prepričani, da to upoštevate pri pripravi poslovnega načrta.


Je oprema nova ali rabljena?

Iskreno povedano je na trgu zelo težko najti popolnoma delujočo in sodobno različico rabljene opreme za otoke. Poleg tega ga boste morali na novo sestaviti, nobenega zagotovila pa ni, da bo videti tako dobro, kot ste si zamislili ob pogledu na fotografijo v oglasu.

Poleg tega morate izbrati vitrine za svojo skupino izdelkov, obseg nakupa in asortiman. Za nakupovalne otoke so ena najbolj priljubljenih izvedb pravokotne vitrine z visokimi kotnimi elementi (omare, police). Če še vedno razmišljate o nakupu rabljenih stvari, potem izberite pulte z velikim številom polic, nastavljivih po višini. Tako boste vitrine veliko lažje prilagodili želenemu izdelku.

Vsak že pripravljen otoški paviljon ne bo ustrezal pogojem najema na izbrani lokaciji. Bodite prepričani, da izberete modele za zahteve in splošne norme poslovnega centra ali točilnega avtomata.


Koliko stane odprtje otoka v nakupovalnem središču

Kaj potrebujete in kakšni stroški vas čakajo ob odprtju otoka v nakupovalnem središču:

    Najem otoka v nakupovalnem središču. Povprečna površina točke je 10 kvadratnih metrov, potem izračun temelji na ceni za 1 kvadratni meter: če je za Moskvo od 6.000 do 10.000 rubljev. (Kijev - od 2000 do 4000 UAH), potem bodo v velikih regionalnih mestih te številke vsaj 2-3 krat nižje.

    Osebje. Točka naj bi delovala, dokler je trgovski center odprt, to pa je 30 delovnih izmen po 12 ur na mesec (delovni čas je od 10.00 do 22.00). Potrebujete vsaj 2 osebi, ki bosta prejeli od 500 do 1000 rubljev. (200-400 UAH) na izmeno. Potem se vse izračuna individualno.

    davki. Za Ukrajino bo to 5% prometa z enotnim davkom plus mesečni ERU, za Rusijo - davki s plačilno listo, UTII ali odstotek prometa s poenostavljenim sistemom.

    Pisarna ali skladišče. Blago je treba nekje shraniti, saj vsi izdelki ne bodo prodani takoj in skupaj. Sprva boste ugotovili, da se prodaja hitreje in več, ostali izdelki bodo »zamrznili«, celotna prodaja pa bo padla.

To ne pomeni, da morate pustiti samo najbolj priljubljene artikle, le kupiti jih morate več in jih dostaviti po potrebi, zaloge pa naj bodo shranjene v skladišču. Zahteve za takšne prostore so odvisne od vrste blaga: ista soba ni primerna za čokolado in nakit. Poleg tega, ko dobavitelji pripeljejo blago, ga je treba knjižiti v dobro, določiti ceno, priložiti cenik, urediti dostavo itd.

Majhno skladišče ali samo pisarna (kar je veliko pogosteje) v bližini prodajnega mesta je idealno. Seveda lahko vse naredite doma, vendar je to bolj začasna rešitev.

    Računovodski sistem. Treba je urejati dostavo, dodajati nove artikle, sestavljati poročila za davčni urad, voditi blagajne, popisovati, tiskati davčne račune itd. Najbolje je, da si omislite poceni, da lahko kadarkoli vidite, kako poteka prodaja. in nadzirate celoten potek dela.

    knjigovodstvo. Morda je najboljša možnost, da to oddate zunanjim izvajalcem: poiščite pravo osebo prek sodelavcev, znancev ali zaupajte agenciji. Za majhne promete malih podjetij bo to dovolj in ni vam treba poglabljati in izgubljati časa. Pri začetku projekta pričakujte približno 5000 rubljev. ali 2500 UAH na mesec.

Ne bojte se ustanoviti lastnega podjetja. Druga možnost je, da razmislite in si pobližje ogledate, kaj pogrešate v nakupovalnem središču, kjer preživite največ časa. Morda je vaš prvi posel tik za vogalom.

Skupaj v kategoriji: 32 vrst, velikosti naložb: od 165.000 do 9.000.000 rubljev. Vse je zelo preprosto - odprite svoje podjetje v nakupovalno-zabaviščnem centru! Navsezadnje kopičenje številnih trgovin, kavarn, kinematografov, prostorov za prosti čas na enem mestu privablja široko občinstvo v nakupovalne in zabaviščne centre, kjer lahko v celoti preživite ves vikend s svojo družino.

Pri skoraj vsaki dejavnosti je gostota prodaje pomemben kazalnik.

Kako odpreti trgovino v nakupovalnem središču: načrt po korakih

Večji kot je promet blaga in strank, hitrejše je povračilo in večja je donosnost. Kako zagotoviti zagotovljen pretok potrošnikov? Vse je zelo preprosto - odprite svoje podjetje v nakupovalno-zabaviščnem centru! Navsezadnje kopičenje številnih trgovin, kavarn, kinematografov, prostorov za prosti čas na enem mestu privablja široko občinstvo v nakupovalne in zabaviščne centre, kjer lahko v celoti preživite ves vikend s svojo družino.

Kaj točno je mogoče organizirati tam, kjer se zdi, da je vse že tam? Da ne omenjamo običajnega odprtja trgovine, lahko razmislite o možnostih, kot so prodajna kavarna v preddverju ali prehodih stavbe, postavitev atrakcij v otroškem igralnem kotičku, hitri salon za manikuro in številne druge možnosti.

Prednosti poslovanja v nakupovalnem središču

Poleg že omenjene gneče, ki je nedvomno najpomembnejša lastnost umestitve vašega projekta v nakupovalno središče, lahko govorimo o prednostih, kot so:

  • centralizacija izvajanja gospodarskih javnih služb in varnostnih služb, za katere skrbi najemodajalec (tj. sam center);
  • možnost najema površin, ki niso omejene v velikosti od 1-2 m2;
  • zmanjšanje tveganj zmanjšanja dobička glede na vremenske razmere in sezonskost;
  • pozitiven vpliv na poslovanje impulzivnih nakupov obiskovalcev nakupovalno-zabaviščnega prostora.

Prisotnost prostorov za prosti čas v nakupovalnem središču, kot so drsališča, kinematografi, umetniške kavarne, mali odri, otroške atrakcije, sprostitveni saloni, zadržujejo obiskovalce v centrih in jim zagotavljajo dolgoročen stik z nakupovalnim območjem. Ta interakcija je koristna za vse: kupcu je zanimivo preživeti čas tam, kjer je vse na voljo; trgovine so zadovoljne s stalnim tokom kupcev in samo radovednežev, ki kasneje postanejo kupci; No, zabaviščna infrastruktura koristi družinskim obiskom.

Če govorimo o pomanjkljivostih, jih je zelo malo: precej visoke najemnine in odvisnost človeškega prometa od podobe in udobja nakupovalno-zabaviščnega centra.

Ideje

Načrti

Navodila

Franšize

Članki

Imenik

Oprema

Odprtje nakupovalnega otoka je privlačna ideja za mala podjetja. To je ekonomična vrsta maloprodaje, ki ne zahteva visokih začetnih naložb. Ena manj tveganih možnosti je upravljanje franšize.

V iskanju ekonomičnega, a priročnega in funkcionalnega prodajnega mesta mnogi podjetniki posvečajo pozornost otoku v nakupovalnem središču. To zanimanje je povsem razumljivo: če ni dovolj denarja za odprtje trgovine v ločeni sobi, potem je odlična priložnost za začetek poslovanja brez večjih začetnih naložb namestitev lahke modularne konstrukcije v osrednjem delu dvorane. , na galeriji ali hodniku trgovskega centra, kjer je največ obiskovalcev. Vendar praksa kaže, da ima tovrstna trgovina na drobno svoje značilnosti, ki jih morajo upoštevati tisti, ki razmišljajo o odprtju.

Prednosti in slabosti otokov

Kot vsako podjetje imajo tudi nakupovalni otoki svoje prednosti in slabosti, ki bi se jih morali bodoči lastniki vnaprej zavedati.

Prednosti:

  • Kompaktnost (povprečno od 2 do 15 kvadratnih metrov), ki vam omogoča, da ne preplačate najemnine
  • Možnost prodaje široke ponudbe tako živilskih kot neživilskih izdelkov in storitev. Tukaj je le nekaj izmed njih: sladoled, sladkarije, pripomočki, parfumi in kozmetika, hitra manikura (bar za nohte), dodatki, kava, usnjeni izdelki, popravilo ur, hitra plačila, zastavljalnica, nakit itd.
  • Priročna lokacija v "prehodnih" mestih supermarketov
  • Enostavna montaža in demontaža, mobilnost (z medosno razdaljo)

Minuse:

  • Pomanjkanje skladiščnih prostorov, opremljalnic (kar zožuje obseg blaga za prodajo)
  • Omejen prikazni prostor (v primeru napačnih izračunov z opredelitvijo povpraševanja po izdelkih obstaja presežek nezahtevanih pozicij)
  • Togi standardi za vrsto poslovnih struktur, ki jih pogosto uvede najemodajalec.

Da bi zmanjšali tveganja in nenačrtovane naložbe pri odprtju trgovine na otoku, morate natančno preučiti pogoje najema, analizirati prehodnost izbrane točke in prisotnost ciljne publike za vašo vrsto blaga in storitev.

Izbira lokacije

Pri načrtovanju velikih trgovin ali večnamenskih centrov praviloma postavitev prostega prostora že upošteva prisotnost nakupovalnih otokov. V procesu predaje objekta v obratovanje se lahko njihovo število spremeni, vendar le malo.

Vrste poslovanja v nakupovalnem središču

Po eni strani to omogoča bodočim najemnikom, da vnaprej poiščejo najboljša mesta za odprtje lastne "točke", po drugi strani pa je treba upoštevati interese najemodajalca, ki pogosto postavlja zahteve za lastniki otokov delati v skladu s splošnim konceptom centra.

Pomembno merilo za izbiro mesta za trgovski otok je indikator prehodnosti (glej sliko 1)

Slika 1 TOP 10 najbolj "prehodnih" krajev v Rusiji

Vendar bi bilo napačno, če bi se odločali le po priljubljenosti nakupovalnega središča. Opaziti je, da so v najbolj »mimobežnih« supermarketih uspešnejši otoki, ki predstavljajo prepoznavne blagovne znamke z velikimi imeni: blagovne znamke ur, sladoleda, kozmetike in nakita. Če je poleg njih originalen, a "ne poznan" proizvajalec, se obiskovalci nakupovalnega središča začnejo "slepiti". Nanj je težko vplivati ​​brez posebnih marketinških trikov, ki zahtevajo dodatne stroške.

Poleg tega bolj ko je najemodajalec »resen«, več pogojev ima. Na primer, nakupovalno-zabaviščni center Arena (Voronež) zahteva, da otoki ne presegajo višine 160 cm, morajo biti prozorni in opremljeni z notranjo osvetlitvijo, da ne motijo ​​zaznavanja obiskovalcev glavnih nakupovalnih galerij.

Predstavniki centrov z "zvenečimi imeni" pogosto želijo od trgovca po dogovoru prejeti pisano knjižico s podrobnim opisom nakupovalnega otoka in številnimi njegovimi podobami v notranjosti dvorane. To je dodaten strošek: oblikovalski biroji takšno naročilo ocenjujejo na 60-70 tisoč rubljev.

Zato izkušeni podjetniki začetnikom svetujejo, naj "začnejo" v manj zahtevnih in velikih trgovskih podjetjih, pri tem pa izberejo mesta z velikim prometom, vendar z minimalnim nizom nasprotnih pogojev najemodajalca. To vam bo omogočilo, da pokažete največ domišljije pri dekoriranju izložbe, predstavitvi izdelkov itd. Da, in tekmovali boste s sosednjimi kioski predvsem zaradi izvirnosti ideje in donosne predstavitve vašega izdelka.

Kateri izdelek izbrati?

Eno prvih vprašanj, ki se mu zastavi bodoči trgovec na drobno, je: kaj prodajati v trgovskem prostoru na otokih? Kaj imate raje: užitne izdelke ali neživilske izdelke? Na koga staviti: na potrošniško usmerjeno javnost ali na zahtevnega kupca ekskluzive?

Časopis “Trgovska praksa. Trgovska oprema« je leta 2014 objavila napoved maloprodajnega trga do leta 2016 (glej sliko 2).

Slika 2. Kako se razvija trgovina na drobno v Rusiji?

Kot je razvidno, se trgi živilskih in neživilskih izdelkov skoraj ne razlikujejo po dinamiki: gospodarske težave zadnjih let se čutijo. Razmislite o primerih uspešnih projektov iz TOP - 25 najbolj donosnih franšiz leta 2015 po forbes.ru.

Koktajli Tea Funny Point

Izvirna blagovna znamka hrane za cone za pešce. Temelji na tajvanskem koktajlu "bubble tea", ki vključuje čaj, mleko, sirup in želeju podobne kroglice s sokom v notranjosti.

Prednosti:

  • nakupovalni otok zavzame malo prostora - približno 4 m²
  • licenčnine v višini 4 % prihodkov se plačujejo od drugega leta poslovanja
  • začetni kapital (približno 0,8 milijona rubljev) lahko dobite pri Rosbank v okviru programa Uspešen začetek
  • Zasnovo nakupovalnega otoka in postavitev opreme je razvil franšizor in jo uspešno implementiral v velikih nakupovalnih in zabaviščnih centrih, kar pomaga preprečiti dodatna soglasja z najemodajalci.

Dizajnerske majice Provocation

Številni obiskovalci največjih supermarketov se spominjajo svetlih vitrin otokov blagovne znamke Provokatsiya, kjer lahko kupite majice s huliganskim tiskom. Lastnica trgovine in ustvarjalka franšize Hasmik Gevorkyan se spominja, da ji je kupec "vrgel" to dobro idejo. Svojo prvo trgovino je odprla v Kursku, zdaj pa izdelke znamke predstavlja v velikih moskovskih nakupovalnih središčih, še 91 točk je rezultat partnerstva s franšizojemalci.

  • Ocenjeni znesek začetne naložbe- 0,55 milijona rubljev.
  • Dobiček: 3,57 milijona rubljev.

Avto naprava za "napredne" kupce

Tisti, ki nameravajo odpreti trgovske otoke v trgovskih prostorih, črpajo poslovne ideje iz uspešnih projektov. Točno to je tisto, kar lahko štejemo za poslovanje podjetnikov iz Nižnega Novgoroda S. Seregin in M. Vakhrushev. Leta 2009 so začeli prodajati avtomobilsko elektroniko: navigatorje, videorekorderje, radar detektorje in dodatke pod blagovno znamko Autodevice.

Danes je ena najdonosnejših franšiz po Forbesu. Stroški začetnih naložb so 0,9 milijona rubljev, dobiček 2,1 milijona rubljev. Ponudba Avtodevice za franšizije je zanimiva, ker je pavšalna provizija minimalna - le 39.000 rubljev, licenčnine pa ni.

Povzetek: Glavno pravilo pri izbiri izdelka za prodajo v obliki nakupovalnega otoka je ciljanje na ciljno publiko. Za uspeh ni pomembna samo ideja, temveč tudi dobro izpeljan koncept, atraktivna aranžma, upoštevanje tekočih in počasnih pozicij ter jasna strategija promocije. Vse te zahteve izpolnjujejo franšize, ki so se že uveljavile kot donosen posel. Z njihovo uporabo lahko zmanjšate možna tveganja.

Kaj upoštevati pri odpiranju nakupovalnega otoka?

Preden začnete svoje podjetje, uporabite nasvete strokovnjakov, ki vam bodo pomagali preprečiti neprijetne napake:

  • Pri izbiri prostora za najem se ne omejujte na najpreprostejše rešitve (»znanec«, »bližje domu«, »največja trgovina« itd.), organizirajte majhen »razpis« za najemodajalce in navedite svoje želje na internetu . Bolje je, da izbirate med več ponudbami - manjša je verjetnost, da boste zgrešili
  • Raziščite občinstvo nakupovalnega središča! Kjer živi javnost, ki je prišla kupit izdelke ali pohištvo, pripomočki verjetno ne bodo povpraševali.
  • Ne upajte, da bo podjetje začelo delovati brez vašega sodelovanja: vsaj prvič boste morali nadzorovati najete prodajalce. Upoštevajte dejavnik časa potovanja v trgovino in nazaj. Na primer, lastniki nakupovalnega otoka Madrobots v nakupovalnem središču MEGA Belaja Dača v Moskvi so izračunali, da so za to potrebovali 4 ure na dan.
  • Pri izbiri izvajalca za izdelavo otoka bodite izjemno previdni! Preučite ocene o tem na forumih, pridobite priporočila "v živo", vnaprej preberite pogodbo in projektno dokumentacijo. Prepričani morate biti, da bodo pogoji dobave in lansiranja končnega modula izpolnjeni in da dobavitelj ne bo izgubil zanimanja za vas, če opazite napako v konstrukciji in zahtevate, da se odpravi.
  • S skrbnim pristopom k organizaciji vašega poslovanja boste dobili konkurenčen posel, ki vam prinaša zadovoljstvo in dobiček.

Vprašanja in odgovori na temo

Za gradivo še ni bilo zastavljenih vprašanj, imate možnost, da to storite prvi