Tajemnice praw autorskich. Copywriting

1. dotyka

Niezwykle ważne jest, aby stale kontaktować wszystkich klientów ze wszystkimi możliwe sposoby, w tym offline.

Agresywne follow-upy (dotknięcia po zakupie, kontakt) wyróżniają wszystkie odnoszące sukcesy infobiznesy.

Koniecznie przestudiuj szablon harmonogramu kontaktów (wymieniony poniżej) i zrób to w swoim infobiznesie

2. Zaufanie na 3 poziomach

Musisz nauczyć się wstawiać blok, który zawiera zaufanie danej osoby do każdego akapitu tekstu sprzedaży. Kilka poziomów zaufania:

1) w zasadzie jest to możliwe

2) ufaj sobie (im więcej obiecujesz, tym mniej ufaj)

3) zaufanie osoby do siebie (musi wierzyć, że może rozwiązać swój problem poprzez zakup)

3. Inspiracja

Skąd czerpać inspirację? Jak wejść do streamu i zacząć pisać?

Zacznij pisać bez wchodzenia w przepływ. Ustaw ścisłe terminy. termin ostateczny.

Nie staraj się znaleźć pocieszenia w procesie pisania listów sprzedażowych. Przekształć dyskomfort w tekst, który przyciąga i motywuje do zakupu.

4. Ból

Musisz sprawić, by osoba po przeczytaniu tekstu poczuła się bardzo źle, że nadal nie przesłała Ci swoich pieniędzy. Jeśli nie kupuje, musi czuć się bardzo źle.

Jednym ze sposobów jest opisanie wszystkiego, czego dana osoba nie dostanie, jeśli zdecyduje się na zakup nie w tej chwili. Trzeba trafić w bolące miejsce, żeby go zabolało, bo nie kupuje.

5. Zaufanie to kluczowe uczucie

Ludzie chcą wierzyć w cud, w magiczne pigułki, że ktoś, kto wie, przyjdzie i zrobi dla nich wszystko. Ponadto są stale młotkowane przez twoich konkurentów.

Dlatego koniecznie musisz nauczyć się pisać teksty, które pokazują, że ty też jesteś osobą, że ją rozumiesz, że byłeś na ich miejscu, że przechodzisz przez te same problemy co oni.

Zaufanie to kluczowe uczucie, które człowiek powinien wzbudzić.

6. Dyscyplina

Z jednej strony pisanie dobrych tekstów sprzedażowych to umiejętność (piszemy według wzorów), z drugiej to sztuka (wewnętrzne ja), ale też dyscyplina!

Musisz usiąść i pisać, bez względu na brak chęci czy cokolwiek innego.

7. Klienci

Musisz być w stanie wydać więcej pieniędzy aby przyciągnąć więcej klientów.

8. Mistrzostwo

Znajdź dużą liczbę listów, które zostały już sprzedane w milionach, i przepisuj je sto razy.

9. Droga do sukcesu

Nie jest tak trudno zarobić jednorazowo stosunkowo duże pieniądze, ale dość trudno jest sprawić, by duże pieniądze przychodziły stale, zwłaszcza przez kilka lat.

Postaraj się rozwinąć w sobie umiejętność finału, doprowadzając do końca to, co zacząłeś.

10. Projektowanie

Jeśli masz wybór, który projekt podjąć, lepiej podjąć się projektu, który przyniesie Ci stały dochód (dochód rezydualny), a nie jednorazowy.

Ale! Jest to o wiele trudniejsze do zrobienia. Zacznij od nauczenia się, jak zarobić jednorazowy dochód.

11. Formuła zarabiania milionów.

Krótka, ale szalenie przerażająca formuła.

1. • Piszemy potężny SalesLetter (list sprzedażowy), nie do końca rozumiejąc, co będzie w środku produktu (szkolenie)
   • W tym SalesLetter obiecujemy WSZYSTKO (najlepiej bez zrozumienia, jak to dać). Pisząc SL podnieś poprzeczkę tak wysoko, że będziesz szaleńczo chciał sam kupić ten produkt
   • Znajdź sposoby, aby dać wszystko, co obiecano. Po pierwsze musisz mieć pewność, że możesz im to dać, a po drugie musisz to zrobić. Do momentu podania szkolenie nie jest ukończone, produkt nie jest skończony.

12. szczenięcy entuzjazm

Kiedy piszesz tekst, niezwykle ważne jest, aby pisać w jednym z przebiegów tak szybko, jak to możliwe, w stanie szalonego entuzjazmu początkującego.

W drugim przejściu poprawiasz to, dokręcasz, rozjaśniając najjaśniejsze części.

Żaden szablonowy tekst nigdy nie będzie lepszy od tekstu napisanego w pierwszym przejściu ze szczenięcym entuzjazmem, kiedy piszesz, już dławiąc się tym, jak fajnie to, co sprzedajesz. Nie można go skopiować.

13. Łatwiej jest sprzedać tym, którzy już kupili.

Staramy się testować naszą kopię na osobach, którym już najłatwiej jest sprzedawać. Staramy się przewidzieć, czy dana osoba kupi.

Najprostszym kodem do oszukiwania jest przyjrzenie się działaniom, które dana osoba już podjęła. Prostym przykładem jest zatrudnienie pracownika.

Osoba z doświadczeniem zawodowym ma większe szanse na odniesienie większych sukcesów w działaniach niż osoba bez takiego doświadczenia. Jeśli Twoi potencjalni klienci już kupili, szanse, że kupią od Ciebie, są już większe.

14. Podejście systemowe

Dlaczego dobry SL jest drogi? Nie da się tego szybko napisać. Świetny okres przygotowawczy.

Ja (Andrey) mam 2-3 miesiące. Wielu copywriterów twierdzi, że najbardziej najlepszy tekst zaczyna się po tysiącu godzin włożonych w projekt. Po tysiącu godzin zaczynasz rozumieć małe rzeczy, które możesz przekazać.

Ale najprawdopodobniej potrzebujesz wyniku znacznie szybciej. Następnie pracuj według następującego systemu: najpierw napisz przybliżony tekst ryby, bloki.

· Co sprzedajesz?

Dlaczego ci ludzie kupią?

Dlaczego to jest ważniejsze niż cokolwiek innego?

· Dlaczego mieliby wydawać nie tylko pieniądze, ale także swój czas?

15. Twoim klientem jest Homer Simpson

W kolejnych przejściach trzeba maksymalnie uprościć tekst. Możesz sobie wyobrazić Homera Simpsona, skupiającego się na piątoklasistce, aby mógł zrozumieć, o co chodzi.

Od czasu do czasu dobrze jest wpleść w tekst fragmenty, które zrozumieją tylko zaawansowani.

Osoba na poziomie piątoklasisty po prostu pominie twoje niezrozumiałe wstawki, a ludzie wyższej klasy te wstawki będą je przypinać.

16. dodatkowy tekst

Ken Varga http://www.kenvarga.com/ pisze niesamowity tekst sprzedażowy. Pisze długi, ogromny tekst bardzo długo, a potem 90% zostanie z niego usuniętych, pozostawiając tylko najważniejsze.

Tylko najbardziej - najbardziej - najbardziej zabójczy. Ja (Andrey) wyrzucam co najmniej jedną trzecią tego, co piszę.

17. Emocja zachwytu

Modelowi magicy. Znajdź program. David Copperfield, David Blaine.

Jeśli w środku masz odpowiedź, entuzjazm, „wow!” - musisz starać się pisać tekst w ten sam sposób. Staraj się, aby tekst był emocjonalny, ale aby przekazać emocje, musisz umieć je poczuć i wzmocnić w sobie.

18. Empatia

Czego chcą ludzie?

W copywritingu najważniejszą emocją, jaką możesz w sobie poczuć, jest Empatia* dla Twoich klientów.

Często nie znajdujemy zrozumienia nawet wśród najbliższych. Jeśli potrafisz to wyrazić słowami, zakomunikuj, że rozumiesz ludzi, pomóż im być ważnymi, powiedz im werbalnie i niewerbalnie, dziękuję za to, kim są, za słuchanie tego, co mówisz, robienie tego, czym jesteś. fakt, że są Twoimi klientami.

Niech poczują, że ich rozumiesz, że Ci na nich zależy, że robisz wszystko, aby ułatwić im życie. W życiu wszystko staje się znacznie prostsze, a sprzedaż zaczyna iść w zupełnie inny sposób.

* Empatia - (z greckiego empatheia), empatia, przenikanie do uczuć i doświadczeń innej osoby, przeżywanie tych samych stanów emocjonalnych, jakich doświadcza inny.

19. Praca w biznesie

Poświęć 1 godzinę dziennie na pracę nad swoim biznesem

Jeśli już masz dochodowy biznes(nieopłacalny biznes to hobby), napływa strumień klientów, najważniejszą rzeczą, jaką możesz zrobić dla swojego biznesu, jest wygospodarowanie czasu każdego dnia, najlepiej godziny, kiedy będziesz zajęty tylko opracowywaniem schematów promocji, zwiększania , skalując Twoją firmę.

Pracuj nie w biznesie, ale nad nim. Myśl, planuj, analizuj, wymyślaj. W zasadzie po to jest coach, aby z kimś iść do przodu.

Szczegółowo napisaliśmy o tym cały rozdział w książce „Biznes bez zasad”, koniecznie go przeczytaj!

20. Skupienie i wizja

Naucz się widzieć sytuację z zewnątrz.

Musisz być w stanie spojrzeć na sytuację strategicznie. Działaj na dużą skalę. Staraj się dostarczać najwyższą jakość.

Jeśli Twój motyw działa, po przetestowaniu go i uruchomieniu musisz znaleźć sposób, aby był najlepszy w swojej niszy. Powinieneś skupić swoje zasoby tylko na tematach, które zapewniają najwyższy zwrot z inwestycji czasu.

21. Droga do sukcesu

Uwielbiam działania, które prowadzą do sukcesu

Mówią rób, co chcesz, a pieniądze się pojawią. Ale jest inne powiedzenie na ten temat.

„Naucz się kochać działania, które pomogą ci uzyskać maksymalny wynik - a wtedy pojawią się pieniądze”. Naucz się kochać robić rzeczy, które przyniosą Tobie i Twoim klientom najlepsze możliwe rezultaty, a wtedy przyjdą pieniądze.

22. awarie

Nasze porażki są naszą najlepszą lekcją. To sprawia, że ​​idziemy dalej, zmieniamy się, zastanawiamy się nad tym, co robimy. Porażka jest częścią sukcesu. Standardowa formuła brzmi: na 10 rzeczy, które zrobisz dobrze, jedną dostaniesz.

Istnieją 2 ścieżki rozwoju

Pierwsza opcja to poprawa współczynnika konwersji: pracuj nad sobą, pracuj z publicznością.

Druga opcja - jeśli Twój osobisty procent wynosi 10 do 1, a chcesz 7 udane projekty, musisz znaleźć sposób na uruchomienie 70 projektów, z których 7 zakończy się sukcesem.

Zgodnie z prawem synergii otrzymasz więcej, nie 7, ale około 20 udanych projektów. Nigdy nie prowadź projektów konsekwentnie, to nieudana droga. Idź równoległymi ścieżkami JEDNOCZEŚNIE!

23. Pamiętnik

Najważniejsze jest prowadzenie dziennika sukcesów i porażek. Zrozum 2 rzeczy, które są niezwykle ważne: oddzielnie zapisuj rzeczy, które się sprawdzają i powtarzaj je.

Wielu w pogoni za nowym przestaniem robić to, co działało. Czego nie można było zapisać na innej liście i nigdy z niej nie powtórzyć. Będziesz wiedział, czego więcej nie powtarzać, a co musisz powtórzyć jednoznacznie.

Nowe jest dobre, ale musisz ciągle powtarzać to, co działa.

24. Ból od porażki.

Negatywny Informacja zwrotna. Musisz iść do przodu nie dlatego, że jest to konieczne, nie dlatego, że „stało się”, ale dlatego, że chcesz gdzieś iść, zmienić świat na lepsze, zmienić siebie na lepsze.

Istnieją 2 różne wzorce zachowań.

1. • Jak jesteśmy uczeni? Ugryziony, przeżuty, połknięty, teraz musisz odgryźć więcej, niż możesz połknąć. Musisz wziąć na siebie o wiele więcej rzeczy.
   • Rozciągnij swoje granice i idź dalej, nie bój się zaczynać czegoś nowego, nie bój się akceptować nadchodzących problemów, witaj presję, która do ciebie przychodzi.

Jednocześnie musisz zrozumieć, że to tylko część rozwiązania.

Jest wielu początkujących, niewielu finiszujących.

To, co działa, nie powinno być tylko doprowadzone do końca, ale rozwinięte, aby dalej kontynuować ten temat. Zrób z tego bardzo mocne produkty. Musisz być w stanie kopać szeroko, zauważać, gdzie jest plusk, a następnie kopać głęboko.

Często istnieją dwa wzajemnie wykluczające się wzorce zachowań.

model kopania wszerz

Brać interesujący temat i kop głęboko, gdy zobaczysz, gdzie jest plusk

Możesz albo zagłębić się w swój temat (jeśli tylko kopiesz głęboko), albo pozostać powierzchownym (jeśli kopiesz tylko wszerz).

Konieczne jest, aby nie bać się testować rzeczy wszerz, a jednocześnie być w stanie się przełączać.

25. Przestań czekać na pieprzenie!

Siadasz do pracy bez natchnienia, czepiając się czegoś w procesie, podciągasz się.

Większość naszego życia to rutyna, nuda i ciągłość, ale rutyna to bezwład, który sprawia, że ​​idziemy naprzód.

Jeśli czekasz na inspirację, będziesz jak osoba, która stoi za rogiem i czeka na przejście parady, chociaż parada jest na placu.

26. Nadzieja

Jest taka dobra emocja - nadzieja. W większości ludzi jest nadzieja, że ​​znajdzie się ktoś, kto przyjdzie i zrobi wszystko dla ciebie. Przykładem jest sprzedaż produktów MLM.

Większość ludzi chce, żeby ktoś nimi kierował. Sprytny, mądry, wydajny. Po prostu muszą być w tłumie.

Chcemy być nie tylko prowadzeni, ale i myśleni za nas, zrobieni za nas, a my również zostaliśmy za to wynagrodzeni. Uzyskaj korzyści bez ryzyka. Trzeba to zrozumieć.

Nadzieja na magicznego silnego brata jest najsilniejszą z ludzkich emocji i nie można jej ignorować. Niezwykle ważne jest, abyś zrozumiał, że to właśnie się sprzeda.

27. Hiperbole

Donald Trump jest mistrzem autopromocji, ma bardzo przerośnięte ego.

W swoich wywiadach mówi, że robiąc PR, promuje część swojego produktu, inną nieruchomość itp., w tym siebie, nadyma, dodaje brawury, odwagi.

Ludzie chcą wierzyć, że gdzieś jest największy, najbardziej kreatywny, najdroższy, najlepszy, najbardziej – najbardziej.

Tak trzeba sprzedawać, dodając porządną dawkę „hiperu”, pokazując to jak komiksy – dużymi pociągnięciami rysują najważniejsze emocje, najważniejsze rzeczy.

To jest to, co ludzie chcą zobaczyć. Dodaje dramatyzmu. Łapie, zawiera stronę emocjonalną.

28. Przesuń - plik

Jak to osiągnąć?

Musisz stworzyć swój własny plik machnięcia, jest to zbiór tekstów sprzedających innych osób, z których czerpiesz inspirację. Teksty, które łapią. Listy sprzedażowe, które sprzedają się jak szalone. Duży dobry swipe - plik przyniesie Ci dużo pieniędzy. To dobre narzędzie.

Algorytm do pracy z plikiem machnięcia.

Patrzysz na teksty (niekoniecznie na swój temat) i coś w tekście Cię wciągnie. Pracujesz przez to sam i już piszesz swój tekst (swoje emocje).

Swipe - plik jest potrzebny nie do kopiowania, ale do wywołania rezonansu wewnętrznej emocji, aby to uczucie się w tobie włączyło.

Plik przesunięcia można wykorzystać na dwa sposoby:

1. • Kiedy nie masz inspiracji do rozpoczęcia procesu
   • Już pracujesz i musisz przełączyć się na Następny poziom, potrzebujesz dodatkowego zastrzyku energii zewnętrznej, dodaj żetony.

29. Zmęczenie

Co zrobić ze zmęczeniem?

Praktyka pokazuje, że kiedy popychamy się do przodu, aby zrestartować nasze mózgi, aby zaczęły działać, gdy zmęczysz się podczas pracy nad tekstem, opcją numer jeden jest wyjście. Możesz dokończyć blok tekstu i opublikować go na swoim blogu.

Druga opcja: jesteś zmęczony, jeśli jesteś profesjonalistą, możesz dalej przeciskać się przez ten gumowy sufit z rzeczami zewnętrznymi, przesuwać pilnikiem, wymyślać kolejny blok, inny tekst, a potem otwiera się drugi wiatr.

Psycholog William Chase jako pierwszy zbadał poziom zmęczenia. Jeśli przejdziesz przez pierwszy poziom zmęczenia, dostaniesz drugi wiatr. Jeśli przejdziesz przez drugi poziom zmęczenia, dotrze do ciebie trzeci wiatr itd. A potem po trzecim oddechu często przychodzą najbardziej kreatywne pomysły.

30. Pomysły innych ludzi

Nie bój się wykorzystywać cudzych pomysłów

Większość pomysłów znacznie lepiej realizuje się w mózgu innej osoby niż w mózgu osoby, która je znalazła.

Nie bój się podglądać dobre pomysły ktoś inny. Nie bój się używać ich zarówno do rozpoczęcia procesu, jak i do pokonania tego poziomu zmęczenia, który pojawia się okresowo.

31. Jak napisać dobry tekst sprzedażowy?

Dobry stan zdrowia, drogi czytelniku magazynu serwisu! W tym artykule porozmawiamy o Tajemnicach copywritingu, warunkach pisania tekstów, jak napisać dobrze sprzedający się artykuł, jakie powinien mieć właściwości.

Sekrety copywritingu

• Sprzedawanie, opisywanie zalet produktów wytwarzanych przez firmy;
• Reklama;
• Aby wypełnić witryny;
• Pisanie wiadomości;
• Opis korzystnej usługi.

A każdy specjalista chce, aby były pouczające, interesujące i łatwe do odczytania.

A osiągnięcie tego jest dość proste, jak mogłoby się wydawać na pierwszy rzut oka.

Warunki pisania tekstów

Podczas ich pisania konieczne jest przestrzeganie określonych warunków:

Im krótsze zdania, tym łatwiej je zrozumieć.

Ich głównym celem jest przekazanie swojego przesłania publiczności.

Pisząc tekst, masz nadzieję, że czytelnicy przeczytają go w całości. A do tego konieczne jest osiągnięcie, aby ich zainteresował i urzekł.

Można to osiągnąć za pomocą pytań i odpowiedzi. Pytania zmuszają czytelnika do odpowiedzi. Mentalnie zostaje wciągnięty w dyskusję z tobą. Jeśli ma własną wersję, sprawdza, czy jest poprawna i dalej czyta tekst.

Podsumowując badania, jest to potężne narzędzie perswazyjne.

A jeśli streścisz i opiszesz informacje krótko i przejrzyście, użytkownik otrzyma niezbędną wiedzę z wiarygodnego źródła, a Ty zdobędziesz jego zaufanie.

Pisząc teksty, używaj prostych analogów słów złożonych.

Słowa złożone mogą być używane, jeśli ich znaczenie jest jasne dla każdej osoby.

Amerykański ekspert ds. handlu Elmer Wheeler w swojej książce dzieli się tajemnicą, że niewielka część tekstu powinna być opisem zalet produktów, a większość powinna być poświęcona opisowi dowodów.

Aby teksty były przekonujące, musisz zrozumieć psychologię ludzi, zrozumieć, co kieruje nimi, gdy wybierają określony produkt.

Zanim zaczniesz pisać artykuł, musisz:

• zrobić portret grupa docelowa;
• Zrozum ich potrzeby, co ich interesuje;
• Zobacz produkt ich oczami.

Twoim zadaniem jest dyskretne przekonanie kupującego do zakupu właśnie Twojego produktu, aby opowiedzieć o korzyściach płynących z zakupu.

Jedną z zasad copywritingu jest trzykrotne powtórzenie głównego pomysłu – w tytule, w środku tekstu i na końcu.

Czytelnik powinien mieć możliwość dokonania własnego wyboru.

Jeśli wątpi, czy kupić czy nie, nie przekonujesz go, ale po prostu doradzasz, powołując się na fakt, że wielu, korzystając z Twojej rady, kupiło już produkty i nikt tego nie żałował, wszyscy są zadowoleni z wyboru.

Jednocześnie należy podkreślić, że taka możliwość istnieje dopiero dziś, a jutro jej nie będzie.

Ta rada będzie bardziej produktywna, jeśli zostanie wyrażona poufnie, jakby ujawniała tajemnicę.

Informacje muszą być poparte faktami. Mogą to być przykłady z życia firmy, opinia eksperta.

Zadaniem każdego copywritera jest nie tylko napisanie dobrego tekstu, ale także spełnienie wszystkich stawianych mu wymagań.

Muszą być spełnione bezwarunkowo, są to warunki realizacji zamówienia, objętość tekstu i styl pisania,% niepowtarzalność.

Wszystkie warunki są negocjowane z góry, podczas sporządzania specyfikacji istotnych warunków zamówienia, aby w przyszłości nie było żadnych problemów.

Wszyscy wiedzą, że aby artykuł zainteresował użytkownika i przeczytał go do końca, trzeba wymyślić chwytliwy tytuł.

Właściwości udanego artykułu

Udany tytuł artykułu ma następujące właściwości:

Pilna sprawa

W związku z tym chcę jak najszybciej zapoznać się z oferowanymi informacjami. Powinna tu być wskazówka, że ​​jeśli nie przeczytasz artykułu szybko, możesz stracić możliwość uzyskania korzystnej oferty, która nie jest wskazana w cenniku.

cel

Zwiększa znaczenie semantyczne tytułu, tj. kładzie się nacisk na coś, co powinno cię zaintrygować.

Wyjątkowość

Mówi, że Twój produkt jest jedyny w swoim rodzaju i nie można go znaleźć u konkurencji.

Pożytek

Wskazuje czytelnikowi, że ten artykuł może przynieść mu pewne korzyści.

Nagłówek powinien być intrygujący, obiecywać wartość i dostarczać przydatna informacja, bądź zwięzły.

Aby tekst rzeczywiście okazał się interesujący, nie powinien zawierać dużo „wody”, ale zawierać przydatne fakty.

Aby zainteresować czytelnika i zachęcić go do zakupu, potrzebna jest motywacja.

Na przykład piszesz artykuł o kremie przeciwzmarszczkowym. Mówiłeś o nowych technologiach, o testach, które wykazały doskonałe wyniki, o cenach znacznie niższych niż u konkurencji.

Artykuł mówi o jego zaletach, ale to nie wystarczy, aby czytelnik poszedł do apteki i go kupił.

Trzeba opowiedzieć historię o tym, jak przy pomocy kremu udało się rozwiązać problem.

Taki tekst zainteresuje publiczność znacznie bardziej niż bez przykładu.

Praktyka pokazuje, co napisać od razu idealny tekst o wiele skuteczniej nie można wyrazić swoich myśli bez zastanowienia się nad poprawną pisownią.

Otrzymujesz więc ogólny zarys tekstu, a następnie możesz go edytować, aby uzyskać to, czego potrzebujesz.

Obejrzyjmy film na temat Tajemnice copywritingu

Copywriting. Tajemnice copywritingu, czyli jak pisać teksty sprzedażowe i reklamowe

Sekrety copywritingu

Copywriting. Wszystkie sekrety udanego copywritingu

Wniosek

W tym artykule przyjrzeliśmy się tematowi Copywriting Secrets, jakie warunki powinien spełniać dobrze sprzedający się artykuł.

Mam nadzieję, że artykuł był pomocny. Jeśli masz jakieś pytania, możesz je zadać za pomocą formularza komentarzy pod tym artykułem.

1. Napisz o tym, co dotyka twojej duszy. Nie powinieneś próbować „wysysać z palca” informacji, które są dla Ciebie zupełnie nieinteresujące. Jeśli napiszesz o tym, co lubisz, to słowa popłyną jak woda i ułożą się w piękne frazy. Powinieneś czuć się entuzjastycznie w procesie pisania artykułu i nie być przytłoczonym obowiązkiem „wyciskania” z siebie czytelnego tekstu.
2. Uporządkuj swoje artykuły. Czytelnik musi uzyskać informacje, których potrzebuje, a może to zrobić tylko wtedy, gdy są rozsądnie napisane i poprawnie przedstawione. Pamiętaj, aby używać podtytułów, list numerowanych i wypunktowanych. W idealnym przypadku artykuł powinien składać się ze wstępu, treści i zakończenia.
3. Nie używaj różnych kolorów liter i wszelkiego rodzaju emotikonów. W takim przypadku uwagę czytelnika może odwrócić dekoracja artykułu, a jego treść pozostanie nieprzeczytana lub niezrozumiana.
4. Pisz mądrze. Zanim dodasz artykuł do bloga, wyślesz go klientowi lub wystawisz na sprzedaż, przeczytaj go kilka razy. Jeśli jakieś słowa wydają się podejrzane, zastąp je synonimami. To samo dotyczy znaków interpunkcyjnych. Nie możesz dowiedzieć się, czy przecinek jest potrzebny w określonym miejscu? Zmień frazę w taki sposób, aby nie było wątpliwości co do jej poprawności.
5. Wymyśl jasne i skuteczne nagłówki. Zaangażuj czytelników i potencjalni kupujący chwytliwe frazy i niezwykła prezentacja. Pamiętaj jednak, że tytuł powinien trafnie oddawać istotę artykułu.

A co najważniejsze, nie bój się za swoje porażki. Rozwijaj się, ciesz się z każdego nowego czytelnika i każdego sprzedanego artykułu. A wtedy praca copywritera stanie się twoją ulubioną rozrywką, dającą przyjemność i radość.

Zostań ekspertem Jak to zrobićŁatwo teraz! Piszesz na interesujące Cię tematy, a my promujemy Twoje artykuły na stronach naszego serwisu i płacimy ustaloną kwotę za każdy tysiąc wyświetleń każdego artykułu. Obliczyliśmy już wszystko: średnie zarobki autor z jednego artykułu ma ponad 600 rubli!

Celem każdego tekstu jest zainteresowanie i, w taki czy inny sposób, sprzedaż. Podsumowanie książki motywuje do jej przeczytania, pomocne wskazówki pielęgnacja skóry ma na celu zatrzymanie odwiedzającego na stronie itp. Jak „zahaczyć” czytelnika i przekonać go, że ma rację?

Pracuj nad jakością swoich materiałów i nie zapomnij o rozwoju intelektualnym. Wzmacnianie myśli faktami, ciekawymi i aktualne informacje, sprawisz, że Twoja praca będzie bardziej solidna i pożądana.

Publiczność uwielbia uczyć się czegoś nowego i bardziej ufa takim autorom.

Wykorzystaj profesjonalną wiedzę i umiejętności

Konsument ceni sobie opinię profesjonalisty, chce czytać porady dotyczące leczenia od lekarza, o naprawach – od budowniczego, na temat makijażu – od wizażysty. Jednym z kluczy do odniesienia sukcesu jako copywriter jest wiedza o tym, o czym piszesz. Jeśli nie ma specjalnej wiedzy, powinieneś sam zagłębić się w temat.

Treść musi być przekonująca.

Istnieją trzy elementy perswazyjnej publikacji:

• Intryga. Od pierwszych słów zwracamy uwagę, w przeciwnym razie artykuł pozostanie nieprzeczytany.
• Logika. Zainteresowany osobą, musi zostać zachowany. Logika powinna być również obecna w konstrukcji tekstu (kompozycja, logiczne rozwinięcie materiału i płynne przejście od jednej myśli do drugiej) oraz w treści (rzetelność i prawdziwość informacji).
• Emocje. Wykorzystaj techniki artystyczne i psychologiczne, aby wywołać u odbiorców odpowiednie emocje. Jeśli piszesz o środkach na odchudzanie, wyobraź sobie myśli i uczucia dziewczyny, która chce schudnąć, odnieś się do jej psychicznej udręki, pragnień, celów.

Orientacja czytnika

Przed napisaniem artykułu zrób wyraźny portret grupy docelowej. Kim są ci ludzie, jak żyją, jakie są ich problemy, pragnienia, sposób myślenia, charakter… To pozwoli Ci odnaleźć magiczne „guziki” wpływu.

Nie decyduj za konsumentów, o czym powinni przeczytać. Zuchwałość, asertywność, chęć szczerego zmuszenia osoby do zrobienia czegoś lub nauczenia go czegoś są odrzucane.

Pozbądź się słowa „my” i nabierz nawyku pisania „ty”. Nikt nie chce o tobie czytać, ludzie lubią bezpośrednie apele, gdy się o nich mówi i oferuje konkretne rzeczy, których potrzebują.

Załóżmy, że opisujesz pracę firmy zajmującej się montażem okien i drzwi. Zamiast „mamy duży asortyment drzwi” wstawka „Można wybrać drzwi spośród 1000 modeli z katalogu”.

Tworzy to przyjazną atmosferę jeden na jednego, czytelnik czuje się zaangażowany w dyskusję i otrzymuje konkretną liczbę: dokładnie ile drzwi jest w asortymencie.

Być pomocnym

Inną sztuczką jest oferowanie tylko tego, czego dana osoba potrzebuje.. Unikaj frazesów i klisz, zamazują oczy i sprawiają, że przechodzisz obok takich kresek. Spróbuj zamiast sztampowego „Mamy zespół profesjonalistów”,” Dobra obsługa”, „Elastyczny system rabatowy” napisz coś w stylu:

1. „Nasi rzemieślnicy byli tam szkoleni i posiadają certyfikaty”;
2. „W poczekalni znajduje się pokój dziecięcy, a dla dorosłych filiżanka aromatycznej kawy gratis”;
3. „Za drugi zakup, rabat 50%, obowiązuje system premii kumulacyjnych”.

Potrzebować: konkretność, szczerość, fakty, koncentracja na interesie klienta.

Styl i prezentacja

Mając portret konsumenta, copywriter reprezentuje swój styl zachowania i komunikacji. Styl prezentacji powinien być odpowiedni dla odbiorców.

Gospodynie docenią miękką, ufną prezentację, ludzie biznesu- suche i krótkie itp.

język korzyści

W procesie opisywania produktu, usługi, przepisu nie czepiaj się cech i właściwości. Podaj, dlaczego będą przydatne dla konsumenta.

Jak napisać dobry tekst

Najpierw badamy temat artykułu (jego właściwości, zalety, unikatowość) i sporządzamy portret konsumenta.

nagłówek

Aby dana osoba kontynuowała czytanie, należy „zahaczyć” go od pierwszych słów i uświadomić sobie potrzebę udostępnionych informacji. Nagłówek powinien zawierać orientację docelową (dla kogo i o czym), intrygę, korzyść (umiejętność znalezienia odpowiedzi na ważne pytania).

Używaj „magicznych” słów, takich jak „sekrety, nowe, bezpłatne, ekskluzywne” itp.

Najlepsze techniki nagłówkowe

• Intrygujące pytanie („Jak zwiększyć sprzedaż?”);
• Liczby i powody („10 powodów, aby sadzić ziemniaki”);
• Aktualności (" Nowa technologia produkcja");
• Odwołanie („Dowiedz się, jak…”);
• Orientacja na cel („Dla potrzebujących…”).

Wejście

Sztuczki do budowania atrakcyjnego tekstu

Pisać zwykły język i krótkie zdania. Nie układaj skomplikowanych konstrukcji składniowych. Częsty podział na akapity sprawia, że ​​artykuł jest łatwiejszy i przyjemniejszy w czytaniu. Naucz się redukować nadmiar: przeczytaj ponownie i odważnie odrzuć nieistotne.

Użyj list punktowanych, aby uporządkować swój artykuł. Kieruje to myśli czytelnika we właściwym kierunku, ułatwia percepcję i nadaje estetykę wizualną.

Wybierz synonimy „szok”. Dzięki temu publikacja stanie się ciekawsza i pozwoli wywrzeć pożądany efekt. Na przykład wpisz „mocny” zamiast „silny”, napisz „oszałamiający” zamiast „piękny” itp.

Aktywnie stosuj liczby, dane badawcze, obliczenia, ekspertyzy uzasadnić swoje argumenty. Wykresy, obliczenia, dobrze dobrane obrazy, historie z życia, porównania, cytaty, odniesienia do celebrytów i zestawienie zalet firmy lub mistrza, jeśli to właściwe, działają dobrze.

To podstawowe zasady, które pomogą Ci zostać odnoszącym sukcesy copywriterem.

Nieustannie pisz, rozwijaj się, krytycznie oceniaj własną pracę i nie zapomnij postawić się na miejscu czytelnika!

Dziś na blogu naszej Szkoły Copywritingu zdradzę Wam kilka tajników profesjonalnego copywritingu – jak przyciągnąć i zatrzymać klienta na długo.

Co myślisz kolego, co wyróżnia profesjonalnego copywritera?

Oczywiście są różni mistrzowie - nie można traktować wszystkich tym samym pędzlem. Ale wielu profesjonalistów ma jedną wspólną cechę: dają więcej, niż się od nich prosi.

Umiejętności zawodowe takich copywriterów NAPRAWDĘ różnią się od usług świadczonych przez początkujących copywriterów. Choćby dlatego, że wielu profesjonalistów nie tylko pisze teksty, ale także korzysta z wszelkiego rodzaju zamówień.

Na przykład landing page można zaprojektować jako prototyp i przekazać klientowi prawie gotową witrynę :). Możesz też dodać infografikę, którą sam wykonałeś.

Spróbujmy to zilustrować małą klasyfikacją zwroty pracownicy.

Wyobraźmy sobie, że klient potrzebuje copywritera, z powodzeniem go odnajduje i powierza wybranemu wykonawcy zadanie. W zależności od swojego poziomu pracownik będzie go wykonywał w innym charakterze.

Poziom 1. Nic lub prawie nic

Dotyczy to początkujących, którzy przyjmują zlecenie „zbyt trudne”, ale potem wstyd i przepraszam . I amatorzy, którzy „rozmywają się” całkowicie bez wstydu .

Wybrany wykonawca przysięga i przysięga, że ​​zrobi to jutro, a w najwyższa jakość. Potem zaczyna karmić „śniadaniami”. Oddaje za tydzień trochę śmieci. I w efekcie klient zamiast rozwiązać problem, dostaje zepsuty nastrój. A potem traci pieniądze.

Oczywiste jest, że zagorzali oszuści są odnotowywani w odpowiednich recenzjach. A nowicjuszom częściej wybacza się: jeśli się spalą, może staną się mądrzejsi i poprawią umiejętności zawodowe copywritera. W końcu zapłata za taką nową pracę jest właściwa - czyli grosz. Ale bądź pewien: nikt Ci nie zawsze wybaczy!

Dlatego już teraz zacznij pracować nad poprawą swojego poziomu i zapoznaj się z 5 głównymi składnikami sukcesu we freelancerze.

Poziom 2

Jeśli przyjąć to obiektywnie, znaczna liczba autorów niższych segmentów cenowych nie pisze o „nic”. A subiektywnie – każdy klient ma swoje wymagania.

Ale to, co jest nieodłączną cechą pracowników na tym poziomie, to niezdolność lub niechęć do podjęcia pracy odpowiednia jakość. I dość często - jakiś pośpiech. Sekret takiego „profesjonalnego” copywritera jest proste: „A co z tego, że mało płacą, ale można dużo pisać i dokończyć objętością”.

Właśnie wydano rozkaz, tekst jest już gotowy. "Świetnie, jak szybko!" - myśli spieszący się klient.

Otwiera się, czyta... Nie ma przecinka, klucz jest tam napisany krzywo. „Za taką cenę zrobi…” – pociesza się klient. Lub wyślij go do korekty.

Najczęściej chodzi o zamówienia. czasami. I niedrogi. Dla czegoś bardziej merytorycznego klient będzie szukał bardziej odpowiedniego wykonawcy na wyższym poziomie.

Poziom 3. Dobry (z należytą starannością)

Ponownie musimy przyznać, że każdy klient ma swoje „dobro”. Ale jeśli autor początkowo pisze tak, jak powinien, lub za każdym razem, gdy robi się lepiej, klient będzie z nim dalej pracował. Ponieważ nie potrzebuje już żadnego innego niezależnego copywritera. W jego oczach ten konkretny copywriter jest najlepszy.

„Wszystko zostało zrobione na czas. Klawisze są włączone właściwe miejsca. Wszystkie sztuczki, o których wspomniałem, mają zastosowanie. Tekst zawiera dokładnie 3000 znaków. Dobra robota, napiszę nagrodę!

Jest tylko jeden szczegół: taki wykonawca daje dokładnie to, o co go prosi. Nie mniej, ale nie więcej. I wie jak dostosować zgodnie z życzeniem klienta.

Potrzebujesz perłowych guzików? Proszę. I to też jest profesjonalizm.

W zasadzie dla wielu klientów to wystarczy. Co więcej, niektórzy kategorycznie nie akceptują inicjatywy.

Poziom 4. Więcej niż pytano

Naszym zdaniem prawdziwy profesjonalny copywriter zawsze daje więcej, niż chce od niego.

On spróbuje przekonać klient, jeśli poprosi o jakieś śmieci.

Taki wykonawca może przejąć inicjatywę w tekście. Ale - po wcześniejszym uzgodnieniu z klientem lub przekonywaniu go później.

On da klientowi jeszcze.

„Hmm, naprawdę profesjonalista. On też mi tak wiele doradził... Musimy dalej z nim pracować. I do innych projektów. Wciąż musimy zwiększyć sprzedaż na starej stronie…”

Więc jaki jest ważny krok? Na czym dokładnie polega sekret copywritingu, o którym zawsze należy pamiętać?

Spróbuj i daj więcej.

Oczywiście tak musi być Co dawać. Potrzebujemy wiedzy, zrozumienia, doświadczenia, pomysłów i mądrych.

I musisz dać kiedy Brać. Lepiej przedyskutować propozycje tekstu zanim jego pismo. Choćby dlatego, że niektórzy klienci mogą dostać nerwowego tiku od amatorskich występów 🙂 Albo zarobisz na to, gdy zdasz sobie sprawę, że klient potrzebuje czegoś zupełnie innego.

Jednak komunikacja z klientami to bardzo obszerny temat! Wyjąłem go nawet na dużą skalę. Ale o kilku innych sekretach copywritingu porozmawiamy na następnych lekcjach. Jakieś wymagania?

Zrób pierwszy krok w swojej karierze copywriterskiej