B2B շուկա. Ինչ է B2B էլեկտրոնային շուկան

Էլեկտրոնային առևտրի հարկ B2B կենտրոնհիմնադրվել է 2002 թվականին և վերջին տարիներըՌուսաստանի Դաշնությունում գնումների ընդհանուր ծավալով առաջին եռյակում է:

B2B-Center-ը միավորում էինքնին բոլորը առևտրային համակարգեր B2B, որոնցից արդեն 30-ից ավելին են՝ B2B-Energo, B2B-Avia, B2B-NPK, B2B-Metallurg, B2B-Agro, B2B-HCS, B2B-Auto, B2B-Insurance, B2B-Construction, B2B-Bank և մյուսները.

B2B-Center համակարգի անդամներ

B2B-Center էլեկտրոնային հարթակների համակարգի շրջանակներում այնպիսի ընկերությունները կազմակերպում են իրենց գնումների ընթացակարգերը, ինչպիսիք են.

• Պրոմսվյազբանկ ՓԲԸ
• «ԱՎՏՈՎԱԶ» ԲԲԸ
• Ուրալի OAO IDGC
• «Կուբանէներգո» ՓԲԸ
• Սմոլենսկի ԱԷԿ
• «Զարուբեժնեֆտ» ԲԲԸ
• այլ

Մասնակցության արժեքը

• Մատակարարների և հաճախորդների համար մեկնարկային դրույքաչափը ամսական 24,000 ռուբլի է (բայց եռամսյակում 39,000-ի տարբերակը շատ ավելի շահավետ է):
• Մինչև 600000 ռուբլի մեկ պրոցեդուրաների կազմակերպման/մասնակցության արժեքը 1000 ռուբլի է։
• Մինչև 200000 ռուբլի մեկնարկային գնով ատոմային արդյունաբերության գնումներին մասնակցությունն անվճար է։

Նշենք, որ բաց մրցույթներում մրցութային փաստաթղթերի ներբեռնումն անվճար է։

B2B-Center առևտրային հարթակում առևտրին մասնակցելու համար անհրաժեշտ է որակավորված էլեկտրոնային ստորագրություն:

Ինչպես ստանալ էլեկտրոնային ստորագրություն ETP B2B-ի համար

Դիմելու համար խնդրում ենք լրացնել հետևյալ հայտը.

Հայտը ուղարկելուց հետո սերտիֆիկացման կենտրոնի մասնագետը կզանգահարի ձեզ 30 րոպեի ընթացքում (շաբաթվա օրերին): Նա կպատասխանի ձեր հարցերին, որից հետո հաշիվ-ապրանքագիր և արտադրության պայմանագիր կուղարկի էլեկտրոնային ստորագրություն.

Էլեկտրոնային ստորագրության արժեքը

B2B-Center առևտրային հարթակում առևտրի համար EDS գինը՝ 350 0 ռուբլի.

Եթե ​​առաջին անգամ եք մասնակցում էլեկտրոնային աճուրդներ, կարող է անհրաժեշտ լինել նաև.

• USB նշան, որի վրա գրված է ձեր թվային ստորագրությունը (1200 ռուբլի)
• լիցենզիա CryptoPro ծրագրի համար (1200 ռուբլի)

Էլեկտրոնային ստորագրությունը վավերական է արտադրությունից հետո 1 տարի: Այնուհետև այն պետք է վերաթողարկվի:

Ինչպես գրանցվել B2B-Center-ում

Կայքում գրանցվելու համար անհրաժեշտ է անցնել հղմանը։ Լրացրեք «Օգտատեր» սյունակը, այնուհետև մուտքագրեք տեղեկատվություն կազմակերպության մասին և վերջին փուլում նշեք հասցեն և մանրամասները: Դուք նաև պետք է ընտրեք օգտվողի անուն, գաղտնաբառ և մուտքագրեք էլփոստի հասցե:

Գրանցման էջում դուք կգտնեք նաև B2B կայքի կանոնադրական փաստաթղթերի ցանկը:

Առանձին պարբերությունում նշվում են առևտրային հարթակում հարմար աշխատանքի համար ԱՀ-ին ներկայացվող պահանջները:

Համակարգի առանձնահատկությունները

• յուրաքանչյուր գրանցված ընկերություն կարող է հանդես գալ և՛ որպես աճուրդի կազմակերպիչ, և՛ որպես մասնակից
• գրանցել է ընդհանուր առմամբ ավելի քան 350000 ընկերություն
• օրական մոտ 5000 գնում է կատարվում
• Կայքի գոյության ողջ ընթացքում անցկացվել է շուրջ 15 տրիլիոն ռուբլու ընդհանուր գումարի 912000 մրցույթ։
• մասնակիցների աշխարհագրությունը՝ աշխարհի ավելի քան 90 երկիր

Ինչ գնումներ են կատարվում B2B-Center-ում

Տեղում անցկացվում են էլեկտրոնային առևտուրհետևյալ ոլորտներում.

• Բանկային ծառայություններ
• ապահովագրական ծառայություններ
• հեռահաղորդակցություն
• շինարարություն, վերակառուցում և վերանորոգում
• Գյուղատնտեսություն
• տրանսպորտ և լոգիստիկա
• հանքանյութեր
• Վառելիքներ և քսանյութեր և նավթամթերք
• էլեկտրական սարքավորումներ
• արդյունաբերական սարքավորումներ
• հատուկ սարքավորումներ
• համակարգիչներ և գրասենյակային սարքավորումներ
• հագուստ և կոշիկ

Ինչպես որոնել ընթացիկ աճուրդները

Օգտատերերի հարմարության համար ստեղծվել է հատուկ ձև՝ առևտուր իրական ժամանակում որոնելու համար՝ «Շուկա» բաժինը։ Որոնողական աշխատանքներն իրականացնում է հիմնաբառեր. Որոնման առավելագույն մանրամասների համար կիրառվում են բազմաթիվ զտիչներ: Դրա շնորհիվ դուք կարող եք անմիջապես կտրել շատ ավելորդ տեղեկություններ:

Որոնման ձևում անհրաժեշտ տեղեկատվությունը մուտքագրելուց և զտիչներ ընտրելուց հետո սեղմեք «Դիմել զտիչները» կոճակը:

լրացուցիչ տեղեկություն

Կայքում «Ուսուցում» բաժնում կա հայտատուների համար օգտակար տեղեկատվություն: Դուք կարող եք ծանոթանալ առաջիկա վերապատրաստման սեմինարների և վեբինարների մասին, անցնել վերապատրաստման և խորացված ուսուցում, ինչպես նաև անցնել ինքնուրույն ուսուցում: Ներկայացված են հետաքրքիր և բովանդակալից տեսանյութեր, որոնք ներկայացնում են կայքում կատարված աշխատանքը։

Ծառայությունից օգտվողները կարող են ստանալ խորհրդատվություն և հարցեր տալ.

• +7 495 989-85-19 հեռախոսահամարով
• գրելով հաղորդագրություն էլեկտրոնային հասցեին՝ info@b2b-center.ru

B2B-Center հարթակի էլեկտրոնային աճուրդներին մասնակցությունը վճարովի է հաճախորդների և մատակարարների համար:

Բացառություն են կազմում միջուկային արդյունաբերության գնումները մինչև 200 000 ռուբլի նախնական գնով։ Ներբեռնեք մրցութային փաստաթղթերը բաց ընթացակարգերանվճար.

Գնմանը մասնակցելու որոշում կայացնելուց հետո դուք պետք է գրանցվեք կայքում և գնեք սակագին:

Փոքր բիզնեսի համար մինչև 600 հազար ռուբլի մրցույթներին մասնակցությունը հնարավոր է 1 հազար ռուբլի ողջամիտ գնով: B2B-Center-ի բոլոր առևտրային ընթացակարգերին մասնակցությունը հնարավոր է 10 հազար ռուբլիով:

Էլեկտրոնային առևտրի ընթացքում կորպորատիվ հաճախորդների խնայողությունը հասնում է 20%-ի, ինչը ներկա պայմաններում դառնում է մրցունակության և ծախսերի կրճատման որոշիչ գործոն։

Կայքում առկա են 43 տեսակի առևտրային ընթացակարգեր:

B2B-Center-ում գնումների հիմնական մեթոդները.

• Էլեկտրոնային աճուրդներ (7 տեսակ)
• Մրցույթներ (9 տեսակ)
• Առաջարկների հարցում
• Գների հարցումներ
• Մրցակցային բանակցություններ

Պլատֆորմից օգտվելու համար անհրաժեշտ է առևտրի համար էլեկտրոնային ստորագրություն: EDS B2B կենտրոնը պետք է ներառի հատուկ հատկանիշ այս առևտրային հարթակում աշխատելու համար: Սովորաբար այն ներառված չէ էլեկտրոնային ստորագրության կազմի մեջ։ Հետևաբար, ստուգեք այս հնարավորությունը EDS ստանալը, ապա փոփոխություններ անել հնարավոր չի լինի։

Գրանցում B2B-Center առևտրային հարթակում

Կայքում գրանցվելու համար դուք պետք է լրացնեք պրոֆիլ և տրամադրեք տվյալներ.

• Օգտագործող՝ լրիվ անուն, էլ. փոստ, հեռախոս, պաշտոն
• Կազմակերպություններ՝ երկիր, իրավաբանական ձև, ՀՎՀՀ, առաջարկվող և սպառվող ապրանքների սուբյեկտներ
• Մանրամասներ՝ լրիվ և կարճ անվանում, PSRN, KPP, փաստացի, իրավաբանական և փոստային հասցե

Շատերը խոշոր կազմակերպություններմտածում են գնումների կազմակերպման նոր մոտեցում ներդնելու մասին։ Ավտոմատացման նկատմամբ հետաքրքրություն են ցուցաբերում մասնավոր ընկերությունները, որոնց սեփականատերերը ցանկանում են ստանալ հարմար և ֆունկցիոնալ ծառայություն մատակարարների ընտրության համար: Շուկայում կան բազմաթիվ առցանց հարթակներ, որոնք տալիս են նման հնարավորություններ։ Դրանցից մեկը b2b առևտրային հարթակն է, որը կքննարկվի մեր նյութում։

Ստեղծման պատմություն

B2B առևտրային հարթակը բացվել է Տնտեսական զարգացման կենտրոն ԲԲԸ-ի կողմից 15 տարի առաջ։ Հենց սկզբից այն մտահղացվել էր որպես բիզնես-բիզնես հատվածում գնումների հարթակ, որտեղից էլ առաջացել է B2B առևտրային հարթակ անվանումը, պաշտոնական կայքը www.b2b-center.ru է:

Առաջին խոշոր նախագիծը նվիրված էր պետական ​​գնումներէլեկտրաէներգիա։ B2B-էներգետիկ առևտրի հարթակը (պաշտոնական կայք b2b-energo.ru) դեռ աշխատում է, և ժամանակին բարձր գնահատվել է մի շարք նախարարությունների կողմից: 15 տարվա ընթացքում B2B-կենտրոնի տարածքը զգալիորեն ընդլայնվել է: Այժմ այն ​​միավորում է ևս մոտ 40 մասնաճյուղային և կորպորատիվ էլեկտրոնային համակարգեր։

Հիմնադիրներն ասում են, որ իրենց նպատակն է օգնել ընկերություններին արդյունավետ հաղորդակցվել աշխատանքների, ապրանքների և ծառայությունների գնումների և վաճառքի հարցում: Թե որքանով են նրանք հաղթահարում այս խնդիրը, արդեն գնահատվել է ավելի քան 240,000 գրանցված կազմակերպությունների կողմից: Հետաքրքիր է, որ նրանց թվում են 93 երկրների ներկայացուցիչներ և ոչ միայն ռուսական իրավաբանական անձինք:

Ֆունկցիոնալություն

B2B-centre էլեկտրոնային առևտրի կենտրոնը կազմակերպում և իրականացնում է 43 տեսակի ընթացակարգեր, այդ թվում՝ մրցույթներ, աճուրդներ, մրցույթներ, առաջարկների և գնանշումների հարցումներ, մրցակցային բանակցություններ։ Ընդ որում, կազմակերպությունը կարող է իրականացնել ինչպես իրեն հետաքրքրող ապրանքների և ծառայությունների գնում, այնպես էլ սեփական վաճառք:

Այն ընկերությունների համար, որոնք դեռ մտածում են, թե որ հարթակն ընտրել ապրանքների վաճառքի կամ գնման համար, մենք առաջարկում ենք.

• ցուցադրական տեսանյութեր համակարգի գործունեության մասին;
• վերապատրաստման սեմինարներ;
• գնումների վերաբերյալ տեղեկատվական նյութեր.

Համակարգի լիարժեք մասնակիցներն ավելի շատ հնարավորություններ ունեն։ Սա ներառում է մրցութային խորհրդատվություն և բջջային հավելված, և վերլուծական հաշվետվություններ, և կոնտրագենտների ավտոմատ ստուգում: Բացի այդ, նրանց հասանելի է բոլորը էլեկտրոնային հարթակներհամակարգեր, այնպես որ նրանք ամենաշատն են սովորում աճուրդների մասին տարբեր տարածքներԷներգետիկա, մետալուրգիա, ավիացիոն և ավտոմոբիլային արդյունաբերություն, նավթաքիմիական և այլն: Ըստ նոր մասնակիցների, նրանց իսկապես դուր է գալիս գնումների գործունեությունը ձեռնարկությունների կառավարման համակարգում ինտեգրելու հնարավորությունը, ինչպես նաև առցանց լոգիստիկ ծառայությունը: Քանի որ էլեկտրոնային առևտուրն անհնար է առանց թվային ստորագրություններ, ֆինանսական ծառայություններ և էլեկտրոնային փաստաթղթերի կառավարումԸնդհանուր առմամբ, B2B-կենտրոնն ապահովում է նաև այս ասպեկտը:

Համակարգի հնարավորություններն, իհարկե, լայնածավալ են։ Բայց գլխավորն այն է, որ օգտատերերը գոհ են, ինչը հաստատում է Expert RA վարկանիշային գործակալության 2014թ. Էլեկտրոնային առևտրի միջազգային B2B կենտրոնը ճանաչվել է առաջատար՝ ծառայությունների որակից գոհունակությամբ։

Վիճակագրություն

Պաշտոնական տվյալների համաձայն՝ շահագործման 15 տարիների ընթացքում տեղում կատարվել է 808000 պրոցեդուրա։ 2017 թվականի հունիսի 14-ի դրությամբ որպես համապատասխան թվարկվել է 5200 լոտ: Այսինքն, ըստ էության, օրական շուրջ 150 առևտրային ընթացակարգ է իրականացվում։ Ընդհանուր առմամբ, աշխատանքների ընթացքում հնարավոր է եղել կնքել ընդհանուր 9,4 տրլն. ռուբլի։

Ընկերությունը մանրամասն վիճակագրություն չի հայտնում։ Բայց դրա հաջողությունը կարելի է դատել այլ տվյալներով։ Օրինակ, անցյալ տարվա արդյունքներով B2B-center-ը 13-րդ տեղում է Runet ամենաթանկ ընկերությունների Forbes-ի վարկանիշում։ Սա հավասար է Yandex-ի, Mail.ru Group-ի, Avito-ի, որոնք գնումներով չեն զբաղվում: Բացի այդ, շուկան զբաղեցրել է 31-րդ տեղը տեղեկատվական և հաղորդակցական տեխնոլոգիաների ոլորտի խոշորագույն խմբերի և ընկերությունների ցանկում, ինչպես նաև 24-րդը՝ ՏՏ ծառայություններ մատուցողների վարկանիշում։

1. Կայքի ցանկացած էջի վրա սեղմեք «Գրանցվել» կոճակը: Գրանցումն անվճար է.
2. Մուտքագրեք ընկերության TIN-ը և լրացրեք կոնտակտները: Կայքն ավտոմատ կերպով կներբեռնի տվյալներ իրավաբանական անձանց միասնական պետական ​​ռեգիստրից, պարզապես ստուգեք դրանք:
3. Փորձեք ճշգրիտ ընտրել ձեր մատակարարած ապրանքների կամ ծառայությունների կատեգորիաները: Դրանց հիման վրա B2B-Center-ը կընտրի մասնագիտացված ընթացակարգեր։ Դուք կտեսնեք դրանց մասին ծանուցումներ անձնական հաշիվև ստանալ էլեկտրոնային փոստով:
4. Հարթակը կստուգի ձեր ընկերության տվյալները 1 օրվա ընթացքում։ Անհրաժեշտ է չափավորություն՝ օգտվողներին անբարեխիղճ կապալառուներից պաշտպանելու համար: Դիմումը մշակելուց հետո դուք կստանաք էլեկտրոնային նամակ՝ օգտանունով և գաղտնաբառով կայք մուտք գործելու համար:

Կարևոր է.

Նախապես հոգ տանել գրանցման և էլեկտրոնային ստորագրության ձեռքբերման մասին։ Շատ մատակարարներ գրանցվում են կայքում, ստանում ES, ներկայացնում են իրենց առաջարկը ամենավերջին պահին, երբ իրենց հետաքրքրող ընթացակարգը մոտենում է ավարտին, և շտապողականության պատճառով սխալներ են թույլ տալիս փաստաթղթերում։ Էլեկտրոնային ստորագրությունը կարող է ճիշտ չաշխատել հնացած բրաուզերի պատճառով, այնպես որ դուք պետք է նախօրոք փորձարկեք ձեր թվային ստորագրությունը և ծանոթանաք համակարգչի և ծրագրակազմի պահանջներին (գրանցման ձևի աջ կողմում):

Ինչպե՞ս ընտրել սակագին 223-FZ-ի ներքո գնումներին և առևտրային գնումներին մասնակցելու համար:

Հոդվածների մեկնաբանություններում կարող եք պատասխաններ ստանալ այլ մատակարարներից, իսկ փորձագետները կպատասխանեն

Ժամանակակից բիզնեսը զարգանում է բազմաթիվ ուղղություններով, սակայն էլեկտրոնային հարաբերությունների հարթությունը դեռևս լավ հասկանալի չէ։ Իհարկե, այն ունի աճի և զարգացման հսկայական ներուժ, ուստի զարմանալի չէ, որ առևտրային հարթակները ներթափանցում են էլեկտրոնային ձևդառնում են ավելի ու ավելի տարածված: Որո՞նք են B2B առևտրային հարթակները, ինչի համար են դրանք և դրանց ինչ տեսակներ կան. շարունակեք կարդալ:

Ինչ է էլեկտրոնային առևտրային հարթակը

Էլեկտրոնային առևտրային հարթակ (ETP) - սա փոխշահավետ համագործակցության վայր է վաճառողի և գնորդի միջևորտեղ նրանք կարող են իրենց գործարքներն իրականացնել էլեկտրոնային սարքերի միջոցով: Գրեթե ցանկացած ինտերնետային ռեսուրս, որը նպաստում է վերջնական նպատակի իրականացմանը. երկու կողմերի միջև գործարքի իրականացումը լավ է համապատասխանում նման «շուկայի» դերին: Առաջադրված առաջադրանքին հասնելու համար ETP-ն ունի բոլորը անհրաժեշտ ռեսուրսներկազմակերպչական, տեխնիկական և տեղեկատվական:

Ձեզ ինչ է պետք

Օգտագործելով ETP-ն իրենց բիզնես նպատակներին հասնելու համար՝ յուրաքանչյուր կողմ հնարավորություն ունի հարաբերություններն ավելի արդյունավետ դարձնել՝ միավորվելով մեկ տեղեկատվական ոլորտում: Հաճախորդների հնարավորությունները ընդլայնվում են աճուրդների, մրցույթների և առաջարկների և գնանշումների հարցումների միջոցով (բոլոր ծախսերը լիովին օպտիմիզացված են), մինչդեռ մատակարարները, մասնակցելով նման միջոցառումներին, կարող են տեղադրել իրենց տեղեկատվությունը տրամադրվող ապրանքների մասին:

Որոշ դեպքերում, առևտրային ընթացակարգերի անցկացման խնդիրը «ընկնում է» երրորդ կողմի՝ մասնագիտացված կազմակերպության ուսերին, և բացի ETP-ում որոշակի տվյալներ մուտքագրելուց, նրա պարտականությունները հաճախ ներառում են վերջնական արդյունքի մշակումը և նույնիսկ հաղթողին որոշելը: Նման կայքերի հայտնվելով հաճախորդների և մատակարարների միջև փոխգործակցությունը զգալիորեն պարզեցվել է, և դրանց չափը, ոլորտի պատկանելությունը և աշխարհագրական դիրքը որևէ դեր չեն խաղում:

Էլեկտրոնային առևտրային հարթակների տեսակները

ETP-ում մրցույթների կազմակերպման գործընթացը կարող է ունենալ տարբեր ձևաչափեր, սակայն հայեցակարգը միշտ մնում է նույնը. ցանկացած մատակարար կմրցի մրցակիցների հետ հաճախորդի հետ շահութաբեր պայմանագրի համար:

Կախված էլեկտրոնային հարթակում անցկացվող առևտրային միջոցառումների ուղղությունից՝ կարելի է առանձնացնել դրա մի քանի տեսակներ.
• դաշնային (պետական ​​մակարդակով);
• առևտրային (մասնավոր ընկերություններ);
• ասոցիացիաներ։

Դիտեք տեսանյութը կայքերի տեսակների մասին.

Դաշնային էլեկտրոնային առևտրային հարթակներ

Դաշնային նշանակության ETP-ները ներառում են Ռուսաստանի Դաշնության Դաշնային հակամենաշնորհային ծառայության և Ռուսաստանի Դաշնության տնտեսական զարգացման նախարարության կողմից ընտրված հարթակներ, որոնք ունեն այն ամենը, ինչ անհրաժեշտ է ցանցում բաց տիպի աճուրդներ կազմակերպելու համար և պահպանում են իրենց գործունեության մեջ սահմանված գործող կանոնները: . օրենսդրական դաշտըՌուսաստան. Այս ETP-ներն այսօր ներառում են ՓԲԸ Sberbank-AST, RTS-մրցույթ, Թաթարստանի Հանրապետության Պետական ​​պատվերի Պետական ​​Միավոր Ձեռնարկությունների Գործակալություն, ԲԲԸ Միասնական էլեկտրոնային առևտրի հարթակ, ՓԲԸ Մոսկվայի միջբանկային արժույթի փոխանակում:

Առևտրային էլեկտրոնային առևտրի շուկաներ

Պլատֆորմների կոմերցիոն տեսակը նախատեսում է դրանց վրա ոչ պետական ​​մակարդակի ընկերությունների կողմից առևտուր կազմակերպել և, բնականաբար, նախորդ տիպի համեմատ նման հարթակներն ավելի շատ են, և դրանց աշխատանքի կանոններն ավելի ճկուն են։

Առևտրային առևտրային հարթակները կարելի է բաժանել երկու հիմնական տեսակի.
1. մասնագիտացված (նման ռեսուրսները ստեղծվում են որոշակի ձեռնարկության կարիքների համար, օրինակ, Գազպրոմի ETP-ն);
2. բազմամասնագիտական ​​(նախորդ տիպի համեմատ այն ներկայացնում է ապրանքների և ծառայությունների ավելի լայն շրջանակ, և յուրաքանչյուր կազմակերպություն կարող է միաժամանակ լինել և՛ մատակարար, և՛ հաճախորդ՝ առանց նոմենկլատուրային շրջանակի):

Վերջին դեպքում, նման հարթակներում հաճախ կարելի է գտնել տվյալներ այն ընկերությունների աշխատանքի մասին, որոնց նկատմամբ կիրառվում են 223-FZ-ի պահանջները:

ETP-ների (և դրանց հետ նաև առևտրի և գնումների համակարգերի) համատեղումը մեկ էլեկտրոնային տարածքում, որը նախատեսում է նրանց աշխատանքի կազմակերպումը հետևյալ ոլորտներում.
• կորպորատիվ և պետական ​​գնումները վերահսկող և կարգավորող համակարգի ստեղծում.
• էլեկտրոնային ստորագրության կիրառման գործընթացների ստանդարտացում, որը պարտադիր է որոշակի ETP-ի համար.
• գործարքի բոլոր կողմերի (գնորդների և մատակարարների) միասնական տվյալների բազայի ձևավորում՝ առանց հաշվի առնելու նրանց իրական գտնվելու վայրը.
• գնումների գործընթացների վերաբերյալ ճշգրիտ և ստուգված տվյալների երաշխիք.

Ասոցիացիան միավորում է 4 հիմնական հարթակներ, որոնք կենտրոնացած են պետության և քաղաքապետարանի կարիքների համար պատվերների կատարման վրա՝ ETP MICEX «Goszakupki», «Sberbank-AST», «RTS-Tender» և Sistema: Էլեկտրոնային առևտուր«Ռուսաստանի Դաշնության հրաման».

Բացի այդ, ասոցիացիան ներառում է նաև ավելի քան 1000 ETP կոմերցիոն գործունեություն(մասնավորապես, B2B խումբը): Դուք կարող եք դառնալ նման ասոցիացիայի մաս միայն անհատապես նշանակված էլեկտրոնային ստորագրության օգնությամբ, որը հետագայում օգտագործվում է առևտրի իրականացման համար (տրված է Կենտրոն Ինֆորմ ԲԲԸ-ի հավաստագրման կենտրոնի կողմից):

Դրանով դուք մուտք կունենաք երկրի այլ մարզերում գտնվող հաճախորդների մասին բոլոր պահանջվող տվյալները, հնարավորություն՝ ուսումնասիրելու ձեր սեփական առավելությունները և գնահատելու ձեր բոլոր գործողությունները՝ շնորհիվ բոլոր կնքված պայմանագրերի «մաքրության» և հավասար վերաբերմունքի։ մատակարարներ.

Նաև Ասոցիացիայի անդամներին հասանելի են տվյալներ երկրի կամ դրա մաս կազմող հարևան երկրների ցանկացած ETP-ի վերաբերյալ: Այսինքն՝ ասոցիացիայի ողջ տեղեկատվության հասանելիությունը նվազեցնում է նյութական և ժամանակային ծախսերը, քանի որ բոլոր գործողություններն իրականացվում են անմիջապես՝ առանց ձեր գրասենյակից դուրս գալու:

Մի խոսքով, նման ֆունկցիոնալ հավաքածուն ապահովում է առավել շահավետ հարաբերություններ կայքում ծավալված գործունեության բոլոր մասնակիցների միջև:

Ինչ է B2B-ը

Խոսելով ETP-ի մասին, հաճախ առաջին բանը, որ գալիս է մտքում, B2B-ն է («բիզնեսից բիզնես»): Տնտեսական և տեղեկատվական համագործակցության այս տեսակը նախատեսում է ընկերությունների փոխգործակցություն այլ ընկերությունների, այլ ոչ թե տրամադրվող ապրանքների վերջնական սպառողի հետ:

Արևմուտքում «B2B» տերմինը դիտվում է որպես որոշ կազմակերպությունների ցանկացած գործունեության հատկանիշ, որն ուղղված է մնացածի ապահովմանը։ արտադրական կազմակերպություններնրանց անհրաժեշտ ապրանքները (օրինակ, սարքավորումներ կամ հումք արտադրանքի արտադրության համար): Այսինքն՝ գործունեության սուբյեկտները տվյալ դեպքում շուկայական դաշտում փոխազդող կազմակերպություններն են, իսկ օբյեկտները ներկայացված են մատուցվող ապրանքներով և ծառայություններով։ Որպես վաճառող և գնորդ կարող են հանդես գալ ինչպես ամբողջ ընկերությունները, այնպես էլ անհատ ձեռնարկատերերը:

«B2B» հասկացությունը հաճախ հակադրվում է մեկ այլի՝ FMCG-ի կամ, ավելի պարզ ասած, «վերջնական սպառողին ուղղված բիզնեսի»: Օրինակ, ամենօրյա օգտագործման համար ապրանքներ արտադրող ընկերության հետ բանակցությունները կմտնեն FMCG-ի շրջանակում, նույնիսկ եթե այս ընկերությունը իրավաբանական անձ է:

Նշենք, որ B2B գործարքների թիվը գերազանցում է B2C գործարքների թիվը։

Ժամանակակից ռուսական փողը մեծ ճանապարհ է անցել իր զարգացման մեջ, բայց ո՞վ կարող էր մտածել, որ դեռ 1725 թվականին 1 պղնձե ռուբլին կշռում էր 1,6 կգ և ուներ 18x18 սմ չափսեր՝ 5 սմ հաստությամբ։

Տարբերությունները B2B-ի և B2C-ի միջև

Եթե ​​«bi to bi»-ն «business to business» է, ապա «bi to bi»-ն նախատեսում է բիզնես ծառայությունների մատուցում անհատ հաճախորդի (անհատի) համար: Իհարկե, այս հասկացությունների միջև որոշակի տարբերություն կա, դա միայն անվան մեջ չէ։

Հիմնական տարբերությունը կլինի վերջնական օբյեկտ, որն ուղղված է մատուցվող ապրանքին կամ ծառայությանը։ Այսպիսով, B2C-ում հաճախորդը դրանք գնում է իր օգտագործման համար, և ընկերությունը ձեռք է բերում կոնկրետ բիզնես խնդրի պատրաստի լուծում, չնայած այն հանգամանքին, որ նման արարքի սխալ լինելու մեծ ռիսկ կա:

B2B-ը պահանջում է շուկայի լավ իմացություն տրամադրվող ապրանքների և նրա հաճախորդների համար, ինչը թույլ կտա նախապես որոշել հաճախորդի համար ռիսկերը և ցույց տալ առավելություններն ու ռացիոնալությունը: հնարավոր լուծումներ. Այս դեպքում բոլոր խնդիրները լուծվում են երկու հնարավոր սցենարներից մեկի համաձայն. հաճախորդն ինքն է կատարում բոլոր գործարքները՝ գիտակցելով ողջ պատասխանատվությունը, կամ մասնագետների մի ամբողջ անձնակազմ աշխատում է նրա անունից (նաև մատակարարի անունից): Այսինքն՝ B2B-ով գործունեության համար անհրաժեշտ է կարողանալ լսել ինչպես սեփական թիմի, այնպես էլ հաճախորդի շահերը ներկայացնող սուբյեկտների կարծիքը։

Տարբերություններ կան նաև ապրանքների գնի հարցում։ B2B-ով այն առանձնանում է բավականին բարձր դրույքաչափերով, մինչդեռ B2C-ի դեպքում գինը ցածր է։ Բացի այդ, առաջին դեպքում կարեւոր է հաշվարկներ կատարել ճիշտ՝ հիմնավորելով կատարված գնումներից երկարաժամկետ օգուտը։

Նրանց համար, ովքեր արդեն զբաղվել են B2B ձևաչափով վաճառքով, գաղտնիք չէ, որ սա բավականին լուրջ գործունեություն է, երբ գնորդի հետ աշխատելը վստահված է միայն պրոֆեսիոնալ գնորդներին և փորձագետներին, և բոլոր որոշումները մանրակրկիտ կշռվում և գնահատվում են (մատակարարները արդյունաբերության զգալի փորձ): B2C-ն, ընդհակառակը, բնութագրվում է հաճախորդի կողմից միանգամյա գնումներով, առանց կոնկրետ գիտելիքների, միայն հուզական դրդապատճառների հիման վրա:

B-ից B-ի վաճառողները կիրառում են միայն խորհրդատվական վաճառք, հատկապես չօգտագործելով մանիպուլյատիվ մոտեցում: Նրանք արժեք են ստեղծում հաճախորդի համար և կազմակերպում են իրենց գործունեությունը շուկայի սեգմենտների համաձայն: Վաճառքի ցիկլերը բավականին երկար են, ինչը չի կարելի ասել ԲԹՋ-ի մասին։

Բիզնեսի վաճառքը պահանջում է մանրակրկիտ պլանավորում, այդ իսկ պատճառով մենեջերների աշխատանքի համակարգը նախատեսում է անհատական ​​արդյունքների հաշվառում: B2B-ում նոր հաճախորդներ ներգրավելու արժեքը շատ ավելի բարձր է, քան B2C-ում:

Սա մեծապես պայմանավորված է այսպես կոչված «իդեալական հաճախորդի» ստանդարտ պրոֆիլով, որն առաջնահերթ է գնահատել դրա հեռանկարները մեկ ուրիշի համար: վաղ փուլերըհամագործակցություն։ Ստացվում է, որ B2B համակարգում հնարավոր հաճախորդների թիվը զգալիորեն սահմանափակվում է նրանցից յուրաքանչյուրի կարևորության պատճառով, մինչդեռ B2C-ում մեծ մասշտաբի էֆեկտը նվազեցնում է դրանց արժեքը։

«Բիզնեսից բիզնես» համակարգի աշխատակիցները ուշադիր ուսումնասիրում են յուրաքանչյուր անձի կամ ընկերության, որը հաջողությամբ գնահատվել է որպես խոստումնալից, և ամրագրման աշխատանքներն իրականացվում են հաշվի առնելով առավել նշանակալից հաճախորդներին (նրանց հետ կապ հաստատելը զուգորդվում է ամենակարևոր խնդիրների լուծման հետ): .

Դիտեք վաճառքի համակարգերի տարբերության մասին տեսանյութը.

Այսինքն՝ հեշտ է նկատել, որ b2b-ում խնդրի լուծումների որոնումն իրականացվում է վաճառքի ժամանակ, իսկ b2c-ում տրամադրվում են միայն մեկ տեսակի լուծումներ։ Առաջին դեպքում դա նշանակում է մենեջերների ընտրություն, որոնք կարող են ինքնուրույն ճկուն որոշումներ կայացնել՝ կախված կոնկրետ իրավիճակից, և կոշտ կառավարման կարիք չկա։ Այս հարցում մեծ նշանակություն ունի պատշաճ մենթորությունը։

«b-ից գ» համակարգում արդյունավետության աղբյուրներն են ապրանքների ուղղակի վաճառքը, միկրոտարբերակումը և լոբբինգը, իսկ «b-ից գ»-ի համար դրանք զանգվածային հաղորդակցություններն են և մակրոդիֆերենցիումը: Իհարկե, առաջին դեպքում վաճառողների համար շատ կարևոր է մարքեթինգային հատուկ թրեյնինգը։

Ձեր բիզնեսի բոլոր խնդիրները արդյունավետ լուծելու համար կարևոր դեր է խաղում b2b և b2c վաճառքի տարբերակների վերը նշված տարբերությունները իմանալն ու հասկանալը: Ինչպես վաճառքի կազմակերպման մեթոդները, յուրաքանչյուրում ձեր գործունեությունը կառավարելը առանձին գործէական տարբերություններ կունենան։ Բավական չէ պարզապես օգտագործել դրանցից մեկի ռազմավարությունը հայտնի ընկերություններ, քանի որ նրա հաջողության մեխանիկական փոխանցումն իր իրավիճակին դժվար թե հանգեցնի ցանկալի արդյունքի:

«Bee to be»-ը և հարակից շուկաները միանգամից չառաջացրին հանրային հետաքրքրություն: Այժմ ցանցում հեշտ է գտնել պաշտոնական կայքեր, որոնք զբաղվում են առցանց վաճառքով, իսկ Ռուսաստանում հեռավոր 90-ականներին քչերն ընդհանրապես լսել են դրանց մասին:

B2b շուկայում թռիչքը տեղի չի ունեցել մինչև 2001 թվականը, ինչը հաստատվում է այն ժամանակ անցկացված Boston Consulting Group-ի ուսումնասիրությամբ (տարեսկզբին հրապարակված արդյունքները ցույց են տվել դրա զարգացման սկիզբը): Այս ուսումնասիրությունը բացահայտեց ավելի քան 50 զարգացած և ակտիվ ETP-ներ, որոնք մեծ մասամբ ներկայացնում էին մետալուրգիան և վառելիքաէներգետիկ արդյունաբերությունը: 2001 թվականի վերջին նման նախագծերի թիվը (ռուսական տնտեսության տարբեր ոլորտներում) անցել է 100-ից։

Փորձագետների նախնական կանխատեսումների համաձայն՝ նման տեմպերով էլեկտրոնային տարբերակով գործարքների ծավալը ընդամենը մեկ տարում Ռուսաստանի Դաշնությունում պետք է աճեր ավելի քան 100%-ով, իսկ մինչև 2004 թվականը պետք է դադարեր 22,3 մլրդ եվրոյի արժեքով։ . Այնուամենայնիվ, ամբողջ աշխարհում ինտերնետի արդյունաբերության մոտալուտ անկումը որոշակի ճշգրտումներ կատարեց այս պլանում, և մասնագետների նախնական ակնկալիքները չարդարացան:

2004 թվականի վերջին Ռուսաստանում հնարավոր եղավ հետևել մոտավորապես 200 ETP-ների աշխատանքին, որոնք ընդգրկում էին այն ժամանակվա գրեթե բոլոր բիզնես ոլորտները: Ճիշտ է, լիարժեք B2B կայքերը, որոնք հաճախորդներին ծառայությունների լայն տեսականի կառաջարկեն, դեռևս բավարար չեն, և այսօր գոյություն ունեցողներից շատերը ավելի շատ նման են առաջարկվող ապրանքների կատալոգներին՝ հետաքրքրող տվյալների որոնմամբ և գործարքի հետագա անցանց մշակմամբ։ .

Այսօր Ռուսաստանի Դաշնությունում նկատվում է որպես միջնորդ հանդես եկող անկախ ETP-ների քանակի կտրուկ նվազում՝ խոշոր գնորդների (գնումների) կամ վաճառողների (վաճառողների) կողմից ստեղծված առևտրային հարկերի դիրքերի միաժամանակյա ամրապնդմամբ: Ավելին, վերջին տարիներին անկախ ETP-ները շատ չեն զարգացել և գնալով վերածվում են ստանդարտ տեղեկատվական պորտալների:

Նման առևտրային հարթակները տարբերվում են միմյանցից և դրանց վրա կատարված գործարքների ծավալով, հետևաբար, արդյունաբերության կողմից շրջանառության արժեքները բոլորովին չեն համապատասխանում դրանցում գործող ETP-ների քանակին: Այսպիսով, տարեկան շրջանառությունը, որը ընկնում է վառելիքի և էներգետիկայի ոլորտում մեկ տեղամասում, գերազանցում է փայտանյութի և մետաղագործության արդյունաբերության նման հարթակի շրջանառությանը: Սակայն նրանց աշխատանքի եկամտաբերությունը որոշում է ոչ միայն կատարված գործարքների ծավալը, այլեւ վճարման պայմանավորվածությունները։

B2B էլեկտրոնային առևտրային հարթակի գործունեության սկզբունքը

B2B առևտրային հարթակների շահագործման մի քանի հիմնական սկզբունքներ կան.
• առցանց կատալոգ;
• աճուրդ;
• փոխանակում.

Ավելին, յուրաքանչյուր տարբերակում հնարավոր են ապրանքների և ծառայությունների մատուցման գործարքների մատակարարման կամ այլ նրբերանգների վերաբերյալ իրենց պայմանավորվածությունները: Իհարկե, միշտ չէ, որ հնարավոր է ասել, որ դա բավական հարմար է գնորդի համար, բայց ամենից հաճախ նման կայքերում վաճառողները անում են հնարավոր ամեն ինչ հաճախորդի հարմարավետության և երկարաժամկետ համագործակցության համար: Դիտարկենք ETP-ի մի քանի տարբերակներ՝ դրանց գործունեության սկզբունքի տեսանկյունից։

Առցանց կատալոգ

Նման կատալոգի օգնությամբ գնորդները կարող են արագ գտնել իրենց անհրաժեշտ վաճառողներին և նրանց հետ կնքել փոխշահավետ գործարքներ։ Որպեսզի մատակարարից շատ հնացած կատալոգներ չնայեք, միշտ կարող եք դիմել ցանցի որոնման հնարավորություններին և համեմատել ձեզ հետաքրքրող ապրանքի միանգամից մի քանի բնութագրեր, մասնավորապես, առաքման ամսաթիվը, գնի ցուցիչը, տեղեկատվական ծառայություն, երաշխիքներ և այլ պարամետրեր։

Կատալոգները ամենակենսունակ տարբերակն են այն ոլորտների համար, որտեղ կան մեծ թվով փոքր բիզնեսներ և հաճախ գործարքներ են կնքվում համեմատաբար էժան ապրանքների մատակարարման համար: Այսինքն՝ առցանց կատալոգները գնորդին հնարավորություն են տալիս ուսումնասիրել ավելի մեծ թվով մատակարարների առաջարկները և ընտրել իրենց համար ամենահաջող տարբերակը։

Աճուրդ

Ի տարբերություն նախորդ տարբերակի՝ սա կոնկրետ ապրանքի (ծառայության) համար չի նախատեսում կոնկրետ գին։ Դրանց արժեքը որոշվում է աճուրդի ժամանակ, ինչը թույլ է տալիս էլեկտրոնային գնումներմրցութային (մրցութային) հիմունքներով։

Ինտերնետում ամենամեծ աճուրդը տխրահռչակ eBay-ն է, որը գրանցվել է 1995 թվականին, և ամենաթանկ լոտը, որը վաճառվել է այստեղ, Gulfstream V ինքնաթիռն է, որը թռել է նոր սեփականատիրոջ մոտ 40 միլիոն դոլարով։

Փոխանակում

«Բորսայի» մոդելը լավ է աշխատում, որտեղ որոշակի ապրանքի արժեքը կարող է արագ փոխվել՝ կախված առաջարկից և պահանջարկից: Այն կարող է օգտագործվել առաջարկը/պահանջարկը համապատասխանեցնելու և նույնիսկ շուկայական գները սահմանելու համար: Բոլոր գործարքները կարող են գրանցվել և իրականացվել իրական ժամանակում:

Գործող էլեկտրոնային առևտրային հարթակների ակնարկ

Այժմ եկեք նայենք մեր ժամանակների ամենահայտնի ETP-ներին և տեղեկանանք դրանցից յուրաքանչյուրի առանձնահատկությունների մասին: