Rasyonel tüketici davranışı. Sahibin, çalışanın, tüketicinin, aile babasının, vatandaşın rasyonel ekonomik davranışı Tüketicinin rasyonel tüketimi

12Sonraki ⇒

giriiş

1. Tüketici tercihi ve tüketici talebi

1.1 Rasyonel tüketici davranışı

1.2 Talep türlerinin sınıflandırılması

1.3 Yardımcı işlev

2. Tüketici tercihleri

2.1 Kayıtsızlık eğrisi

3. Tüketici dengesi. Bütçe satırı

3.1 Bütçe satırı

3.2 Gelir-tüketim eğrisi

3.3 Engel eğrileri

3.4 Fiyat-Tüketim Eğrisi

3.5 Modern tüketici tercihi teorisi

Çözüm

giriiş

Tüketici davranışı, ürün ve hizmetlerin elde edilmesini, tüketilmesini ve elden çıkarılmasını doğrudan amaçlayan faaliyetler ve bu eylemlerin öncesinde ve sonrasında gerçekleşen karar verme süreçleridir.

İnsanlık var olduğu sürece ihtiyaçları da vardır. İnsanlık geliştikçe, toplum ve her birey için mevcut veya gerekli olan mal ve hizmetlerin gereksinimlerini önceden belirleyen ihtiyaçlarının seti ve kalitesi artar. L.P. Kurakov, insan faaliyetinin ve insan ihtiyaçlarının gelişimindeki çözülmez çelişkiye dikkat çekiyor: “İhtiyaçların gelişimi yeni insan faaliyeti türlerine yol açtığında ve ikincisi de yeni ihtiyaçların ortaya çıkışını belirlediğinde, vb. sonsuzluğa".

Bireyci gelenekte “Tüketici Davranışı”nın nesnesi kişidir. Sosyolojide toplumsal yaşamın alanlarından biri de üretim ve dağıtımla birlikte var olan tüketim sürecidir. Ancak konu kişinin tamamı değil, yalnızca davranışıdır ve tüm tezahürlerinde değil, yalnızca piyasada ve yalnızca tüketici olarak. Sosyolojik gelenek açısından bakıldığında konu, çeşitli toplumsal toplulukların tüketim sürecindeki davranışlarıdır.

Tüketici analizi yoluyla araştırmacılar, potansiyel tüketicilerin mevcut ihtiyaçlarını, isteklerini ve tercihlerini incelemek ve gelecekteki ihtiyaçlarını tahmin etmek, istek ve tercihlerdeki değişiklikleri etkileyen faktörleri belirlemek, bir bütün olarak pazardaki tüketici davranışını belirlemek, karşılanmayan ihtiyaçların nedenlerini belirlemek için bir yöntemler sistemini anlıyorlar. Tüketici analizi aşağıdaki unsurların incelenmesinden oluşur:

· piyasa katılımcıları (piyasadan kim alım yapar?);

· Pazar öğeleri (piyasada hangi ürünler ve eşyalar alınıp satılıyor, hangi karşılanmayan ihtiyaçlar mevcut?);

· piyasa katılımcılarının kendileri için belirledikleri hedefler (neden satın alıyorlar?);

· Piyasada mevcut organizasyonlar (piyasadaki tüketicilerle kim etkileşime giriyor?);

· piyasa operasyonel süreçleri (satın almalar nasıl yapılıyor?);

· satın alma fırsatları (satın almalar ne zaman yapılıyor?);

· dağıtım kanalları (satın almalar nereden yapılıyor?).

Tüketici davranışı araştırmasının kalitesi, sistem analizinin kullanılmasını gerektirir; çünkü bu, herhangi bir piyasa durumunu geniş bir yelpazedeki iç ve dış neden-sonuç ilişkileriyle çalışma nesnesi olarak değerlendirmemize olanak tanır. Uzmanlar, tüketicilerin motivasyon ve davranışlarını anlamanın bilimsel araştırmalarla mümkün olabileceğine dikkat çekiyor. Tüketici davranışının modellenmesi hem teorisyenler hem de uygulayıcılar için temel sorunlardan biridir. Uzmanlar bu modeli kullanarak temel soruları yanıtlamaya çalışıyorlar: Alıcı neden bu durumda bu şekilde, diğerinde ise farklı davranıyor?; İlk ve tekrar satın alma veya vazgeçme konusunda karar verme mekanizmasında hangi faktörler hakim?

Model, gerçekliğin yalnızca modelleyici için önemli olduğu düşünülen yönlerini içeren basitleştirilmiş bir temsilidir. İlgi alanı dışında kalan diğer hususlar göz ardı edilebilir. Tüketici davranışını modellerken araştırmacı, insan davranışının tüketici davranışıyla ilgili olmayan veya önemsiz görünen yönlerini analizin dışında bırakır.

Tüketici davranışını inceleyerek, yalnızca nedenler ve bunların sonuçları olduğunu düşündüğümüz şeyleri gerçeklikten izole ederek ideal modeller yaratıyoruz. Bu nedenle modelin temel işlevi açıklayıcıdır. Gerçeği basitleştirerek şu soruyu yanıtlamaya çalışmak için modeli kullanıyoruz: Alıcı neden bu durumda bu şekilde, diğerinde ise farklı davranıyor? Sosyal süreçler farklı şekillerde modellenebilir. Modelleri, bir diyagram, tablo, diyagram şeklinde ifade edilen multimedya kullanılarak bir bilgisayarda sunulabilir. Kitap D.F. Angela, R.D. Blackwell, P.W. Miniard “Tüketici Davranışı” dört temel hüküm içermektedir:

· tüketici sahibi;

· iş hayatında başarılı olmak için tüketici motivasyonunu ve davranışını anlamanız gerekir;

· Tüketici davranışı etkilenir;

· Tüketicilerle çalışırken toplumsal meşruiyeti ve etik duyarlılığı korumak gerekir.

“Tüketici motivasyonunu ve davranışlarını anlamanın ve ürünleri geliştirirken ve pazarda tanıtırken bunları dikkate almanın bir tercih meselesi değil, rekabet ortamında hayatta kalabilmek için mutlak bir gereklilik olduğunu” vurguluyorlar. Dahası, "tüketici seçiminde bağımsızdır, ancak sunulan ürün veya hizmet tüketicinin ihtiyaç ve beklentilerini karşılayacak şekilde tasarlanmışsa pazarlama hem motivasyonu hem de davranışı etkileyebilir."

Rasyonel seçim ve rasyonel tüketici davranışı kavramları ekonomik teoride hayati bir rol oynamaktadır. İktisat biliminde rasyonalite kavramı diğer sosyal bilimlerden farklı bir anlamda kullanılmakta olup “makul”, “duruma uygun” anlamlarında kullanılmaktadır. Ekonomik açıdan rasyonel davranış, ekonomik açıdan makul çıkarlara uyumu ima eder. Rasyonel bir tüketicinin tükettiği malların genel faydasını en üst düzeye çıkarmaya çalıştığına inanılmaktadır.

Fayda, ekonomik bir malın bir veya daha fazla insan ihtiyacını karşılama yeteneğidir.

Elbette bireysel bir ürünün kullanışlılığı her kişi için farklıdır, ölçülmesi kolay değildir vb. - fayda teorisinin birçok karmaşık ve hatta çelişkili yönü vardır, ancak faydayla ilgili tüm tüketiciler için ortak olan kalıplar vardır.

Rasyonel davranış, tüketilen malların faydasını en üst düzeye çıkarmayı amaçlayan tüketici davranışıdır.

Rasyonel davranışa işlevsel davranış da denir ve bu davranışla belirlenen talep de işlevsel olacaktır.

Tüketicinin fayda miktarını artırarak fayda fonksiyonunu maksimuma çıkarması nedeniyle fonksiyonel rasyonel davranış olarak adlandırılmaktadır.

12Sonraki ⇒

Sitede ara:

Yu.E. Krivonos
Ekonomik teori
Ders Notları. Taganrog: TTI SFU, 2009.

Bölüm 2. Mikroekonomi

Konu 2.

rasyonel tüketici (2)

Tüketici davranışı teorisi

2.2.1. Rasyonel tüketici davranışının ilkeleri.

Piyasa talebi, mal üretiminin gelişmesi için büyük önem taşıyan birçok bireysel tüketicinin kararlarına göre şekillenmektedir.

Her tüketici, gelirine bağlı olarak, kullanımlarından maksimum tatmini sağlayacak miktar ve oranlarda çeşitli mallar satın almaya çalışır. Piyasadaki bu tüketici davranışına denir akılcı.

Tüketici davranışları- Piyasadaki üretim ve arzlarının gelişimini belirleyen, mal ve hizmetlere yönelik tüketici talebini oluşturma süreci.

Tüketim teorisi, tüketici davranışının tipik ortak özellikler sergilemesi gerçeğine dayanmaktadır:

— tüketici talebi gelir düzeyine bağlıdır;

- her tüketici maksimum fayda elde etmeye çalışır;

- ortalama tüketicinin bir tercihler sistemi vardır;

— Tüketici talebi “ilgili” malların varlığından veya yokluğundan etkilenir.

Sonuç olarak, piyasadaki rasyonel tüketici davranışının temel ilkelerini formüle etmek mümkündür:

1.Sınırlı gelir.

2. Rasyonellik.

3. Tercihlerin sistematikliği.

4.Egemenlik.

Tüketicinin karşılıklı etkilerinin sözde Etkileri nedeniyle mallara yönelik tüketici tercihlerinin dikkate alınması çok zordur. Türlerini ele alalım:

"Züppe etkisi" - satın alımların kişinin sosyal statüsünü vurgulamak için yapılması.

"Veblen etkisi" - alımlar vurgulamak ve kanıtlamak için yapılır.

"Algılanan Kalite Etkisi" - Aynı kalitedeki malların farklı mağazalarda farklı fiyatlarla satılması.

"Çoğunluğa Katılma Etkisi" - "başkalarından daha kötü olmama" arzusu.

"İrrasyonel talep" - satın alma işlemleri yalnızca birisi satın aldığı için yapılır.

"Spekülatif talep" - mal kıtlığı koşullarında ortaya çıkar.

Bir üreticinin başarısı veya başarısızlığı tüketicilerin saniyedeki toplam davranışına bağlıdır. Bu fenomene denir egemenlik tüketici. Tüketicinin üreticiyi etkileme yeteneğinden oluşur. Tüketici egemenliğinin gerekli koşulu tüketicinin tercih özgürlüğüdür.

Rasyonel tüketim

Sayfa 1

Rasyonel tüketim, nüfusun makul sınırları hakkındaki bilimsel temelli fikirlere karşılık gelen mal ve hizmet tüketimidir. Nüfusun rasyonel ihtiyaçlarının tam olarak karşılanmasını sağlar ve bireyin kapsamlı ve uyumlu gelişimi için koşullar yaratır. Bireysel maddi mal ve hizmetlere ilişkin niceliksel boyutları, özel rasyonel tüketim normlarının geliştirilmesi yoluyla, genel ölçeği ise rasyonel tüketici grupları ve rasyonel tüketici bütçelerinin yardımıyla oluşturulmuştur.

Temelleri S. Mayer ve arkadaşları tarafından rasyonel tüketici bütçesinin geliştirilmesi kapsamında atılan rasyonel tüketim teorisi, tüketim hedeflerinin belirlenme olasılığını dikkate almaktadır.

Rasyonel tüketim standartları, makul insan ihtiyaçlarını karşılamak için gerekli olan bireysel maddi mal ve hizmetlerin bilimsel olarak tavsiye edilen tüketim miktarlarıdır. Bunlar, temel gıda ürünleri (genellikle fizyolojik normlar olarak adlandırılır), giyim eşyaları ve ayrıca esas olarak üretim niteliğindeki bazı malzeme hizmetleri için geliştirilmiştir. Dayanıklı mallar (DDP) için nüfusun rasyonel olarak sağlanmasına yönelik standartlar vardır.

Yapay gübrelerin akılcı tüketimi için, bunların bileşimlerini bilmek ve besin içeriğine göre fiyatlarını gübre fiyatıyla karşılaştırmak gerekir.

Rasyonel yakıt ve enerji tüketiminin temel gereksinimi, ekonomik faaliyetin tüm alanlarındaki ısı kayıplarının ve dolayısıyla binaların ısı kayıplarının mümkün olan maksimum azaltılmasıdır. Bu tasarruflar, dikkate alınan gereksinimlerin hiçbirinden ödün vermemelidir.

Ülkemizde rasyonel tüketime yönelik kılavuzların geliştirilmesi sorunu büyük ölçüde çözüldü. Rasyonel tüketim için, küçük ayarlamalarla bu tür kılavuzlar olarak kabul edilebilecek normlar ve standartlar geliştirdik (bkz.

Rasyonel tüketici davranışı

Bir konut stoğundaki rasyonel su tüketim miktarını değerlendirirken, su kayıplarının kabul edilebilir değerlerini belirlemek veya aynı şekilde su kaybı miktarını etkileyen faktörlerin değerlerini düzenlemek gerekir.

Sanayide rasyonel enerji tüketimini organize etmek en önemli görevdir.

İşletme sermayesinin rasyonel tüketiminin sistematik organizasyonunun önemli bir yolu, işletme sermayesinin maddi unsurlarının üretim birimi başına veya belirli bir kalitedeki faydalı üretim işi birimi başına maksimum tüketiminin bir ölçüsünün bilimsel temelli oluşturulmasıdır. Bu bağlamda, hammadde, malzeme, yakıt ve elektrik üretim tüketiminin karneye bağlanması özellikle önemlidir. Tüketim oranı, bir birim ürün üretmek için tüketilebilecek sabit kalitede belirli türdeki hammadde, malzeme, yakıt ve enerji kaynaklarının maksimum miktarını belirleyen bir planlama hedefidir.

Yukarıda belirtilen rasyonel tüketimin standart göstergelerinin tümü gelecek için geliştirilmiş ve geleceğe yaklaştıkça geliştirilmektedir. Bunlar doğası gereği yalnızca tavsiye niteliğindedir ve tüketimin geliştirilmesinin tavsiye edildiği yönde bir kılavuz görevi görür. Rasyonel tüketimin standart göstergeleri, tüketim malları ve hizmetlerinin üretiminin yanı sıra nüfusun yaşam standardının geliştirilmesinin planlanması uygulamasında kullanılmaktadır.

Bu durumda boyutsuz oran gözetilerek rasyonel kaynak tüketiminin istikrarı ilkesi yerine getirilmiş olur.

Bu yaklaşım, verimliliği kaynakların rasyonel tüketimiyle ilişkilendirir. Önceki ikisinden farklı olarak, siyasi ve sosyal faktörler de dahil olmak üzere dış çevredeki kamuoyundaki değişimlerin ve sosyal grupların desteklediği değerlerin dikkate alınması amaçlanmaktadır. Kar amacı gütmeyen kuruluşların tükettiği kaynaklar her zaman sınırlı ve kıttır. Bu nedenle, idarenin etkinliğinin değerlendirilmesi çoğu zaman yeni kaynak kaynakları (çoğunlukla mali) bulma yeteneği ile ilişkilendirilir. Bununla birlikte, kar amacı gütmeyen kuruluşlar söz konusu olduğunda, ticari kuruluşların karakteristik özelliği olan yönetimdeki kaynak sorunlarının baskın olması, mevcut, operasyonel faaliyetlere ve belirtilen stratejik hedeflere olan ilginin zayıflamasına yol açabilir. Bu nedenle, örneğin, bir kamu kuruluşu (uyuşturucu bağımlılarının rehabilitasyonuyla ilgilenen Merkez), kuruluşun (Merkez) faaliyetleri için fon, tedaviye kabul edilen uyuşturucu bağımlılarının sayısına göre belirlendiğinden, bunları azaltmakla ilgilenmeyecektir.

Ayrıca, yakıt ve enerjinin rasyonel tüketimi sorununu çözerken, bina yapılarının ve bina ekipmanının sermaye maliyetlerini hesaba katmadan yalnızca enerji yönlerini hesaba katmak da kabul edilemez.

Sayfalar:      1    2    3    4

Tüketici rasyonelliği hakkında bir hipotez vardır: Tüketici, sınırlı gelire göre faydayı maksimuma çıkaracak şekilde davranır. Tüketici davranışı Alman ekonomist tarafından keşfedilen yasalara tabidir G. Gossen.H. Gossen'in birinci yasası: Tüketim sürecinde, tüketilen malların her bir sonraki biriminin faydası azalır. G'nin ikinci yasası.

Tüketicinin ve üreticinin rasyonel davranışı - tanımı, özellikleri ve tipik özellikleri

Gossen Tüketilen malların toplam faydasını maksimuma çıkarmanın koşullarını belirler. Bu yasaya göre tüketici gelirinin en iyi dağılımı, her bir mal türünün satın alınmasında harcanan son para biriminin aynı marjinal faydayı getireceği şekildedir. Sözde tüketici dengesi sağlanır. Resmileştirilmiş biçimde, toplam faydayı maksimuma çıkarma kuralı şu şekildedir: burada MU, ürünün marjinal faydasıdır; n, tüketilen mal miktarıdır; P, ürünün fiyatıdır.

⇐ Önceki18192021222324252627Sonraki ⇒

Yayın tarihi: 2015-02-03; Okundu: 1159 | Sayfa telif hakkı ihlali

Studopedia.org - Studopedia.Org - 2014-2018 (0,001 sn)…

Açıkçası, herhangi bir tüketici için ana sınırlama, gelirinin büyüklüğüdür. İhtiyaçlar çeşitli ve sınırsız olduğundan ve gelir (yani tüketicinin kullanabileceği para miktarı) sınırlı olduğundan, alıcı piyasada kendisine sunulan çok sayıda mal arasından sürekli olarak seçim yapmak zorunda kalır. Bu seçimi yaparken tüketicinin belirli bir sınırlı gelire sahip olanlardan en iyi malları satın almaya çalıştığını varsaymak doğaldır.

Belirli bir tüketici için hangi mal grubunun en iyi olduğunu belirlemek için objektif bir kriter yoktur. Ve sadece tüketici kendi bireysel (yani öznel) bakış açısına göre "en iyi ürün setini" seçtiği için (K. Prutkov'un şaşırtıcı derecede doğru aforizmasını hatırlayın: "herkes en iyinin arzuladığı şey olduğunu düşünür").

Elbette öznel yaklaşım kusursuz değildir: Kişi karmaşık bir varlıktır ve her zaman belirtilen anlamda rasyonel davranmaz. Elbette tüketici rasyonelliği fikri ekonomik davranışının mekanizmasını basitleştiriyor, ancak çoğu tüketici gerçekten de sınırlı gelirlerinden maksimum tatmin elde etmeye çalışıyor.

Piyasada rasyonel davranmanın, mutlaka eli sıkı ve dar hesaplı olmak anlamına gelmediğini özellikle vurgulamak gerekir. Sevdiği için servetini “bir milyon kırmızı güle” harcayan bir kişinin irrasyonel bir tüketici olduğu, ticari bir bankaya yüksek faizle para yatıran bir kişinin ise tam tersine rasyonel bir tüketici olduğu düşünülmemelidir. Tüketici davranışı teorisi, tüketici davranışının (kendi öznel bakış açılarına göre) gerçekten en iyi seçeneğini seçmeleri durumunda, her ikisini de rasyonel tüketiciler olarak kabul eder. Bu, her tüketicinin bir tür bireysel tercih ölçeğine sahip olduğu ve bunu sınırlı bir gelirle gerçekleştirerek mümkün olan en yüksek memnuniyet derecesini elde etmeye çalıştığı anlamına gelir.

Rasyonel tüketici davranışı, sınırlı gelir durumunda faydayı maksimuma çıkarmaktır.

Bilet

Faydayı belirlemede iki ana yaklaşım vardır:

1) niceliksel (kardinalist). Burada tüketici tercihi teorisinin geleneksel versiyonundan bahsediyoruz;

2) sıralı (sıralı).

Tüketicinin bir malın ilave biriminden elde ettiği faydaya marjinal fayda (MU) denir. Buna karşılık, malın bireysel parçalarının faydalarının toplamı, toplam faydayı (TU) verir. O halde marjinal fayda, bir malın tüketim hacmi bir birim arttığında toplam faydadaki artıştır.

Bir malın toplam faydası

Toplam fayda eğrisi başlangıç ​​noktasından başlar çünkü ihtiyaç belirli bir miktar tüketimden sonra karşılanmaya başlar. Bu eğri pozitif eğimlidir çünkü bir malın miktarı arttıkça toplam fayda artar.

Kardinalist (kantitatif) fayda teorisini kullanarak, yalnızca toplam faydayı değil, aynı zamanda marjinal faydayı da, belirli bir türde ve sabit bir malın ek bir miktarının tüketilmesiyle elde edilen belirli bir refah düzeyinde ek bir artış olarak karakterize edebiliriz. diğer tüm türlerde tüketilen malların miktarları.

Marjinal fayda

Çoğu malın azalan marjinal fayda özelliği vardır; buna göre, belirli bir malın tüketimi ne kadar fazla olursa, bu malın tüketimindeki tek bir artıştan elde edilen fayda artışı da o kadar küçük olur. Bu, bu mallara yönelik talep eğrisinin neden aşağı doğru eğimli olduğunu açıklamaktadır. Şekil 8, aç bir kişi için, tükettiği ilk dilim ekmeğin faydasının yüksek olduğunu (QA), ancak iştahı doyduğunda, sonraki her ekmek diliminin giderek daha az tatmin getirdiğini göstermektedir: beşinci ekmek dilimi tatmin edici olacaktır. yalnızca QB yardımcı programı.

Bilet

SIRALI (SIRALI) YARDIMCI - Bir tüketicinin tükettiği maldan elde ettiği, sıralı bir ölçekte ölçülen öznel fayda veya tatmin.

Ordinalist (sıralı) fayda teorisi, kardinalist (nicelik) fayda teorisine bir alternatiftir.

Marjinal fayda ölçülemez; Tüketici bireysel malların faydasını değil, mal paketlerinin faydasını ölçer. Yalnızca mal grupları için tercih sırası ölçülebilir. Sıralı (sıralı) fayda teorisinin kriteri, tüketicinin mallarla ilgili tercihlerini sıralamasını içerir. Tüketici, bir dizi malın seçimini memnuniyet düzeyine göre sistemleştirir. Örneğin, 1. grup mallar ona en büyük memnuniyeti verir, 2. grup daha az tatmin sağlar, 3. grup daha da az tatmin sağlar, vb. mal. Ancak bu mal gruplarından memnuniyet farklılıkları konusunda bir fikir vermiyor. Başka bir deyişle, pratik açıdan bakıldığında, tüketici hangi paketi diğerine tercih ettiğini söyleyebilir ancak bir paketin diğerinden ne kadar daha iyi olduğunu belirleyemez.

Sıralı fayda teorisi çeşitli aksiyomlara dayanmaktadır. Aksiyomların sayısı ve adı konusunda iktisatçılar arasında bir birlik bulunmadığına dikkat edin. Bazı yazarlar buna dört aksiyom diyor, bazıları ise üç aksiyom diyor. Burada aşağıdaki aksiyomları vurguluyoruz.

1. Tüketici tercihlerinin tam (mükemmel) sıralaması aksiyomu. Bir satın alma işlemi yapan tüketici, her zaman iki ürün grubundan hangisinin diğerinden daha iyi olduğunu söyleyebilir veya bunları eşdeğer olarak tanıyabilir. Dolayısıyla, A ve B kümeleri için ya A > - B ya da B > - A ya da A ~ B, burada "> -" işareti bir tercih ilişkisini ifade eder ve "~" işareti bir eşdeğerlik ilişkisini ifade eder ya da kayıtsızlık.

2. Tüketici tercihlerinin geçişlilik aksiyomu, belirli bir karar vermek ve bunu uygulamak için tüketicinin bazı mallardan ve bunların setlerinden tercihlerini tutarlı bir şekilde diğerlerine aktarması gerektiği anlamına gelir. Yani, eğer A > - B ve B > - C ise her zaman A > - B ve eğer A ~ B ve B ~ C ise her zaman A ~ C. Sunulan sıralamadan A'nın B'den daha fazla memnuniyet sağladığı sonucu çıkıyor. , ve B, C'den büyüktür. Bu nedenle A, B'den daha fazla tatmin sağlar. Geçişlilik ayrıca, tüketicinin A ve B alternatifleri ile B ve C alternatifleri arasında ayrım yapmaması durumunda, her zaman A ile IN arasında ayrım yapmaması gerektiğini ileri sürer.

3. İhtiyaçların doyumsuzluğu aksiyomu, tüketicilerin her zaman daha büyük miktardaki malları daha küçük olanlara tercih ettiğini belirtir. Negatif faydaya sahip anti-mallar, belirli bir tüketicinin refah düzeyini düşürdüğü için bu aksiyoma uymaz. Böylece hava kirliliği ve gürültü tüketicilerin fayda düzeyini düşürmektedir.

36 bilet Bir kayıtsızlık eğrisi, aynı düzeyde fayda sağlayan alternatif mal paketlerini gösterir (Şekil 8.1)

Kayıtsızlık eğrileri aşağıdaki özelliklere sahiptir.1. Sağda ve başka bir eğrinin üstünde yer alan bir kayıtsızlık eğrisi tüketici tarafından daha çok tercih edilir.2. Kayıtsızlık eğrileri her zaman negatif bir eğime sahiptir, çünkü rasyonel tüketiciler herhangi bir paketten daha fazlasını daha azına tercih edecektir.3. Kayıtsızlık eğrileri azalan marjinal ikame oranları nedeniyle içbükey bir şekle sahiptir.4. Kayıtsızlık eğrileri asla kesişmez ve genellikle bir malın diğeriyle azalan marjinal ikame oranlarını gösterir.5. Orijinden daha uzak eğriler üzerinde yer alan mal kümeleri, koordinatlardan daha az uzakta bulunan eğriler üzerinde yer alan mal kümeleri yerine tercih edilir. Bir kişinin tüm yiyecek ve giyim gruplarına yönelik tercihlerini tanımlamak için, kayıtsızlık eğrisi haritası adı verilen bir kayıtsızlık eğrileri ailesi çizilebilir. Kayıtsızlık eğrisi haritası, belirli bir tüketici için fayda fonksiyonunu grafiksel olarak tasvir etmenin bir yoludur (Şekil 8.2). İncirde. Şekil 8.2'de bir aile oluşturan dört kayıtsızlık eğrisi gösterilmektedir - kayıtsızlık eğrilerinin haritası. Başlangıç ​​noktasından daha uzak olan kayıtsızlık eğrileri üzerindeki paketler tüketiciye daha fazla fayda sağlar ve bu nedenle daha az uzak olan eğrilerdeki paketlere tercih edilir. İncirde. 8.2 U4>U3>U2>U1.

Pirinç. 8.2. Kayıtsızlık eğrisi haritası

Kayıtsızlık eğrileri haritası, belirli bir tüketicinin zevkleri hakkında fikir verir, çünkü bu malların herhangi bir tüketim düzeyinde iki malın ikame oranını gösterir. Tüketicilerin zevklerinin bilindiği gerçeği söz konusu olduğunda, iki malın birimlerinin mevcut oranını değil, kayıtsızlık eğrilerinin haritasının tamamını kastediyoruz. Bir kayıtsızlık eğrileri haritasında, her eğri aynı faydaya sahip noktaları birleştirir.

Sıralı fayda teorisinin ana çalışma konsepti, MRS'nin marjinal ikame oranıdır.

Marjinal ikame oranı (MRS), bir tüketicinin başka bir maldan ilave bir birim satın almak için bir maldan kaç birim vazgeçmesi gerektiğini ölçer. Başka bir deyişle iki malın marjinal faydasının oranıdır.

Rasyonel tüketici davranışına ilişkin hipotez oldukça ilginç ve eğlencelidir. Hem sıradan bir insan hem de bir girişimci için faydalı olabilir.

Genel bilgi

Günümüzde ekonomide her şeyin tüketici etrafında döndüğüne inanmayan bir insan bulmak zor. Bu, ekonomik sektörün gelişmesinin normudur. Her bireyin neye ihtiyacı olduğunu bildiğine inanılmaktadır. Ekonomi onun ihtiyaçlarını karşıladığında en iyi şekilde çalışır. Sonuçta, bireylerin şu ya da bu ürünü satın alma kararları şekillenmektedir. Dolayısıyla, gerçek satışların hacmini ve seviyesini etkiliyoruz. Ekonomide bu süreci tüketicinin rasyonel ekonomik davranışı olarak ifade etmek için bir tabir kullanılıyor.

Amaç ne?

Tüketici pazara girdiğinde ihtiyaçlarını mümkün olduğu kadar karşılamaya ve belirli bir malı kullanırken en yüksek faydayı elde etmeye çalışır. Burada şunu da belirtmek gerekir ki hem birey hem de üretici tercihinde tamamen özgür değildir. Sadece mevcut olanı değil, mevcut geliri de dikkate almalıyız. Hizmetler, mallar ve diğer rekabet faktörlerinin de etkisi vardır. Bu nedenle tüketicinin ve üreticinin rasyonel davranışı, sınırlı koşullar altında mümkün olan maksimum faydanın elde edilmesine yöneliktir.

Prensipler

Rasyonel tüketici davranışı teorisi mikroekonominin bir bileşenidir. Analiz, bireyin davranışının rasyonel olduğunu, yani sınırlı bir bütçeyle maksimum tatminin elde edildiğini varsayar. Bunda en önemli şey fayda maksimizasyonu ilkesidir. İnsan davranışlarında ve seçimlerini belirlemede temel kabul edilir. Küçük bir terminolojik açıklama: fayda, belirli bir malın toplumun veya bireyin belirli ihtiyaçlarını karşılama yeteneğidir. Bu, kalitenin en önemli rolü oynadığı özellikleriyle doğrudan ilgilidir. Bunun yanı sıra dayanıklılık, görünüm, kullanım kolaylığı, konfor, lüks ve benzerlerinin de önemli etkisi vardır. Rasyonel tüketici davranışını etkileyen bir diğer önemli ilke ise insanın egemenliğidir. Yani ne ölçüde dış etkilere maruz kalmıyor. Bu nedenle her insanın sağlıklı ve aktif olabilmesi için iyi beslenmesi gerekir. Pek çok kişinin durum telefonu olduğunu düşündüğü dokunmatik ekranlı bir telefonun piyasaya çıktığını söyleyelim. Ve bir kişinin bir seçeneği var: pahalı ve çok gerekli olmayan bir şey satın alın ve sonra altı ay boyunca yine de yiyin ya da böyle bir şey olmadan yapın ve parayı yiyecek ve diğer faydalı şeylere harcayın. İlk seçeneği seçerse rasyonel tüketici davranışlarından bahsetmeye gerek kalmaz. Bu tutumun örnekleri çoktur ve bu kişilerle reklam uzmanları ilgilenmektedir.

Teorik bileşen

İki ana yaklaşım vardır:

1. Kardinalist fayda teorisi. Kantitatif yaklaşım olarak da bilinir. Malların faydasını ölçme olasılığı hakkında bir hipotez ileri sürer. Ana bahis miktar üzerinedir (adet, litre, kilogram vb. cinsinden).
2. Ayrıca sıralı yaklaşım olarak da bilinir. Bir kişinin faydasını sıralamanın mümkün olduğu bakış açısını savunur. Genellikle kullanılan numaralandırma sistemi en iyiden en kötüye doğrudur. Aynı zamanda, malların faydasının niceliksel ölçümü de reddedilmektedir. Bu analiz, kayıtsızlık eğrilerinin oluşturulduğu ve tüketicinin optimumunun hesaplandığı az sayıdaki başlangıç ​​hipotezlerinden oluşan belirli bir diziye dayanmaktadır.

Ortak özellikler

Rasyonel davranış hipotezi, tüm insanlar için birleştirici bir temelin varlığı nedeniyle mümkündür. Örneğin:

1. Ortalama tüketicinin bir tercihler sistemi vardır.
2. Talep, ilgili ürünlerin varlığından/yokluğundan önemli ölçüde etkilenir.
3. Her insan faydasını maksimuma çıkarmak ister.
4. Belirli bir tüketicinin talebi gelir düzeyine bağlıdır.

Etkileri

Rasyonel tüketici davranışlarıyla ilgileniyoruz. Her bireyin eylem planı, kendi tercih sistemi çerçevesinde faaliyeti içermektedir. Ancak tüketici etkileşiminin etkilerinden dolayı burada belirli değerleri hesaba katmak son derece zordur. Hangi türlerin var olduğuna bakalım:

1. Bu durumda bu, satın almanın yalnızca kişinin sosyal statüsünü vurgulamak için yapıldığı bir durum yaratmak anlamına gelir.
2. Bu, satın alımların gösterişli ve vurgulu bir şekilde yapıldığı ve bir kişinin konumunun vurgulanmasını mümkün kılan bir durumu ifade eder. Tipik olarak bu, son derece pahalı ve çoğu insanın ulaşamayacağı malların satın alınması anlamına gelir.
3. Algılanan kalitenin etkisi. Bu durum aynı özellikteki malların farklı mağazalarda farklı fiyatlarla satılması durumunu ifade etmektedir.
4. Çoğunluğa katılmanın etkisi. Herhangi bir konuda daha “başarılı” olan diğer insanlara boyun eğmeme arzusunun bir ifadesidir.
5. Mantıksız talep. Bir satın alma, yalnızca alıcı üzerinde önemli etkisi olan başka bir kişi tarafından yapıldığı için yapılır.
6. Spekülatif talep. Mal sıkıntısı olduğunda ortaya çıkar.

Üreticiler hakkında bir kelime söyleyelim

Başarıları ve başarısızlıkları tamamen tüm tüketicilerin toplu davranışlarına bağlıdır. Bu sayede büyük işletmeleri bile etkileyebiliriz. Bu örneği ele alalım. Kaliteli ürünler üreten bir şirket ortaya çıktı. Zamanla, ürünleri çok yüksek performansa sahip olduğundan, kelimenin tam anlamıyla pazarı "ele geçirir". Kelimenin tam anlamıyla tekel konumuna geldiğinde, fiyatı değiştirmeden ürünlerinin kalitesini düşürmeye karar verir. Zamanla tüketiciler bir şeylerin ters gittiğini anlayacak ve markanın ürünlerini satın almayı bırakacaktır. Ve daha iyi fiyat/kalite dengesi sunan diğer üreticilerin ürünlerine geçmeye başlayacaklar. Böyle bir durumda olan her kişi cüzdanıyla oy verir. Bu tür olaylar çok büyük ölçekte meydana geldiğinde, pazardaki durum bozulur ve yeni oyuncular ortaya çıkar.

Çözüm

Ele alınan hipotezin oldukça önemli dezavantajlarından biri, kişinin rasyonel davranacağı varsayımının ön planda olmasıdır. Ne yazık ki, bu her zaman böyle değildir. Hayatımızdaki önemli olayları geleceğe erteleyerek sık sık çeşitli küçük şeylere para harcıyoruz. Elbette bu iyi değil. Bu durumdan kaçınmak için her önemli adımı düşünmelisiniz.

Sosyal bilgilerde Birleşik Devlet Sınavı konularının kodlayıcısında, öğrencilerin özellikle tüketicinin rasyonel davranışı: aile babası, mal sahibi, çalışan, vatandaş gibi bir konuyu bilmesini gerektiren 2.16 numaralı konu bulunmaktadır. Bu son konu olmasına rağmen, birleşik devlet sınavına hazırlanırken sıklıkla gözden kaçırılıyor ki bu affedilemez. Bu nedenle şimdi her zaman olduğu gibi örneklerle analiz edeceğiz.

Üstelik testin ikinci bölümünde gerçek bir sınava göre hazırlanabilecek yaklaşık bir plan vereceğiz ki bu da tam olarak hazırlığının gerektirdiği şeydir.

Prensipler

Bu yazıyı okumadan önce prensip olarak bir önceki yazımızı şiddetle tavsiye ediyorum. Bir yandan ihtiyaçlarını karşılamayı, diğer yandan mal ve hizmetlere talep yaratmayı amaçlayan bir tüketici eylemleri sistemi olarak anlaşılmaktadır.

Ekonomide, piyasadaki herhangi bir kişinin hem ihtiyaçlarına hem de maddi yeteneklerine göre davrandığına inanılmaktadır. Ayrıca her birimiz maliyetlerimizi düşürmeye, kârımızı maksimuma çıkarmaya ve artırmaya çalışıyoruz. Bu yüzden piyasadaki lezzetli fiyatları ve teklifleri takip ediyoruz. Kara Cuma gibi etkinliklerin popüler olmasının nedeni budur.

Yukarıdakilere dayanarak piyasadaki tüketici davranışı ilkelerini formüle edebiliriz:

1. Rasyonellik. Kural olarak rasyonel satın alımlar yaparız veya en azından şunu veya bunu neden satın aldığımızı kendimize açıklarız. Burada elbette ekonomik teoriyle tartışabilir ve insanların nasıl dürtüsel, duygusal olarak mal satın aldıklarına dair birçok örnek verebilirsiniz. Örneğin yeni bir iPhone için iki gün kuyrukta bekler miydiniz? Tam olarak iki gün boyunca ayakta durmanız gereken şey. HAYIR? Ama seninle aynı fikirde olmayan yüzlerce insan var.
2. Sınırlı kaynakların (para) farkındalığı. Çoğu insanın, tatmin etmek istediği ihtiyaçların maliyetinden daha az geliri vardır. Bu da tatlı tekliflerin peşine düşmenize neden olur.
3. Sistematik tercihler. Çoğu insanın sistemik ihtiyaçları vardır: Bazıları giyimle, diğerleri barınmayla, diğerleri ise yiyecekle ilgilidir.
4. Piyasadaki diğer varlıklardan bağımsızlık. Piyasadaki her varlık bağımsızdır. Bu nedenle her üretici onu ürünü kendisinden almaya ikna etmeye çalışır. Müşterileri çekme ve elde tutma bilimi olan pazarlamanın var olmasının nedeni tüketici egemenliğidir.

Bu ilkelere dayanarak, kabaca etki olarak adlandırılabilecek belirli tüketici davranışı örnekleri ve modelleri vardır:

Züppe etkisi- kişi kişiliğini vurgulamak için bazı şeyler satın alır. Örneğin bu tür insanlar yalnızca pahalı aletler, arabalar ve kıyafetler satın alırlar.

Veblen etkisi (adını sosyolog Thorstein Veblen'den almıştır)) - insanlar etkilemek için bir şeyler satın alırlar. Örneğin, zengin bir kişi birkaç milyon dolar değerinde bir zürafa, bir fil veya küçük bir köpek satın alır.

Veya örneğin parça başına veya set başına 20.000 rubleye yemek kaşığı ve çay kaşığı almayı başaran Rus yetkililerimizin masraflarını biliyoruz. Gösterici davranışları neden sevmiyorsunuz? Doğru, sanırım herkes bunun gerçekte ne anlama geldiğini kendisi açıklayabilir.

Çoğunluk etkisi. " Başkaları gibi ben de öyle yapacağım" diye düşünüyor insanlar. Sonuçta kimse diğerlerinden daha kötü olmak istemez. Bu sürü hissi, özellikle çocuklar arasında satın almaları büyük ölçüde etkiliyor. Yetişkinler arasında da bence daha az emsal yok.

Spekülasyonun etkisiÖnemli enflasyon koşullarında insanlar kıtlaşan malları satın aldığında. Örneğin yaklaşık 10 yıl önce şehrimizde yakında karabuğdayın olmayacağına dair bir söylenti vardı. Bu söylentiyi kimin başlattığını bilmiyorum. Ve sen ne düşünüyorsun? İnsanlar karabuğday satın almak için akın etti. Elbette bu bir söylentiydi. Ancak enflasyon koşullarında bu gerçekleşebilir.

Söz

Söz verdiğimiz gibi, sanki bu konu Birleşik Devlet Sınavı testinin ikinci bölümünün görevinde belirtilmiş gibi, bu konuyla ilgili bir plan yazmanızı gerektiren bir plan ekliyorum:

1. Rasyonel tüketici davranışı kavramı

2. Konunun özelliklerine göre davranış türleri

• Aile babası davranışı
• Vatandaş davranışı
• Sahip davranışı
• Tüketici davranışları

3. Rasyonel davranışın temel ilkeleri

• Rasyonellik ilkesi
• Sınırlı kaynakların (gelirin) bilincinde olma ilkesi
• İhtiyaç ilkesi
• Bağımsızlık ilkesi

4. Temel davranışlar

• Gösterici
• Tutucu
• Spekülatif
• Sosyal

5. Tüketici davranışının mal ve hizmet talebinin oluşumuna etkisi

Bu, bu konuyu sonuçlandırıyor. Sorularınız varsa yorumlarda sorun! Ayrıca Birleşik Devlet Sınavı hakkında en değerli ilk elden bilgilerin bulunduğu VKontakte grubumuza katılın.

Tüketici davranışları, mal üretimi ve arzının gelişmesinde büyük önem taşımaktadır.

Tüketici davranışı, çeşitli mal ve hizmetlere yönelik tüketici talebi yaratma sürecidir.

İnsanların tüketim malları satın alma alanındaki eylemleri özneldir ve bazen öngörülemez. Bununla birlikte, ortalama bir tüketicinin davranışında fark edilebilecek bir dizi tipik ortak özellik vardır:

Tüketici talebi gelir düzeyine bağlıdır;

Her tüketici parası karşılığında "elinden gelen her şeyi" almaya, yani toplam faydayı en üst düzeye çıkarmaya çalışır;

Ortalama tüketicinin farklı bir tercih sistemi, kendi zevki ve modaya karşı tutumu vardır;

Tüketici talebi, pazarlarda değiştirilebilir veya tamamlayıcı malların varlığı veya yokluğundan etkilenir.

Tüketicilerin işlevsel olmayan talepleri de vardır. Türlerini ele alalım.

“Züppe etkisi”: Züppeler, sosyal statülerini vurgulamak için tam olarak fiyatı artan malları satın alırlar.

"Veblen etkisi": Tüketici teorisinde tüketicilerin gösterişçi tüketimle karakterize edildikleri için pozitif eğimli bir talep eğrisine sahip olabildiği bir olgu.

“Varsayılan kalite etkisi”: Aynı kalitedeki malların farklı mağazalarda farklı fiyatlarla satılması. Aynı zamanda, çoğu durumda daha pahalı mallar, daha kaliteli oldukları varsayıldığından, daha sık satın alınmaktadır.

“Çoğunluğa katılma etkisi” ya da “taşıma etkisi”: İnsanların modaya ayak uydurma, “başkalarından daha kötü olmama” arzusu. Bu etki, tüketicinin etrafındaki insanların satın aldığı mallara olan talebin artmasına neden olur.

“İrrasyonel talep”: Tüketici tarafından planlanmayan, anlık heves ve arzuların etkisi altında gerçekleşen satın almalardır.

“Spekülatif talep”: Belirli bir ürünün kıtlığı koşullarında ortaya çıkar.

Modern toplum yaşamında tüketicinin üretici üzerindeki etkisinde bir artış söz konusudur. Sonuç olarak, iyi bilinen formülde “ neyi, nasıl ve kimin için üreteceğiz?” dikkat odaklanmıştır Ne üretileceğine değil, ne tüketileceğine.

Sorunun bu formülasyonunu destekleyen bir takım argümanlar var. Üretici için amacın kar elde etmek olduğu bilinmektedir. Bu koşullar altında, yalnızca piyasada üretim maliyetlerini aşan bir fiyata satılabilecek malların üretilmesi tavsiye edilir. Üreticinin tüketiciye "cazibesi" burada ortaya çıkar. Tüketici ürüne maliyetinden daha fazla para öderse üretici kar elde edecektir. Elbette bireysel tüketici üretici hakkında hüküm veremez. Bir üreticinin başarısı veya başarısızlığı tüm tüketicilerin toplam davranışına bağlıdır. Bu olguya tüketici egemenliği (Fransız souverain - yüce gücün taşıyıcısı) denir. Tüketicinin egemenliği üreticiyi etkileme yeteneğinde yatmaktadır. Mal kıtlığının olmadığı bir toplumda, tüketici egemenliği özellikle önem kazanır ve üretimin daha da geliştirilmesinin tarzını üreticiler değil tüketiciler belirler. Bu nedenle modern iktisat teorisinde temel kategori üreticinin değil tüketicinin davranışıdır.

Tüketici egemenliğinin gerekli koşulu tüketicinin tercih özgürlüğüdür. Ancak bir dizi önlemle sınırlandırılabilir:

Kart sisteminin getirilmesi, yani savaş, kıtlık ve diğer sıkıntılar sırasında mal tüketiminin karneye bağlanması;

Zararlı malların (uyuşturucu, alkol, tütün) üretimi ve tüketiminin yasal olarak yasaklanması;

Yararlı mal ve hizmetlerin (kitap, tiyatro, müzik) tüketimini teşvik etmek.

Tüketicinin tercih özgürlüğüne yönelik bu tür kısıtlamalar her toplumda mevcuttur. Bu tür kısıtlamalar yalnızca acil durumlarda geçici bir önlem olarak veya bariz kötülüğe karşı korunmak için gerekli bir önlem olarak meşrulaştırılabilir. Aynı durumda özgürlüğün kısıtlanması eşitlikçi teorilerin pratikte uygulanmasının ayrılmaz bir parçası ise, böyle bir sınırlamanın sonucu tüketici ile üretici arasındaki bağın kopması olabilir. Seçme özgürlüğünün kısıtlanması çok dikkatli ve acil durumlarda kullanılması gereken tehlikeli bir silahtır.