Bayi faaliyeti: kazançların özellikleri ve olası riskler. Üreticiden bayilik Şirket temsilcisi nasıl olunur

Bu yazımızda nasıl bayi (temsilci) olunur, resmi bayilik olma prosedürü nedir, firmalar nasıl seçilir ve bunun için ne kadar para gerekir, büyük yatırımlar olmadan da yapılabilir mi bunlardan bahsedeceğiz.

Gelecekteki bir temsilcinin hangi niteliklere sahip olması gerekir?

Büyük iş adamlarının yanı sıra nasıl bayi olunacağı sorusu da bu adımdan itibaren girişimcilik faaliyeti yolunu tutmaya karar verenler tarafından soruluyor. Sonuçta, çok az kişi deneyimli ve güvenilir bir şirketi temsil ederek iş hayatında elini denemeyi reddedecektir.

Henüz uzun bir yolculuğun başında olanlar, muhtemelen bir işe başvururken kendilerinden hangi niteliklerin beklendiğini anlamak isteyeceklerdir. Şirketi resmi olarak temsil edecek bir aracı pozisyonuna başvuran adaylarda işverenlerin aradığı temel şartlar şunlardır:

• Girişimcilikte pratik deneyimin varlığı. Bu olmadan mesleğin temellerini öğrenmek oldukça zor olacaktır. Özellikle işveren saygın bir şirketse yeterlilik gereklidir;
• Yüksek aktivite ve iletişim becerileri. Bir satıcının görevlerini verimli bir şekilde yerine getirebilmesi için hitabet becerisine sahip olması gerekir. Aynı zamanda bu meslekte net bir çalışma programı yoktur ve kişinin sürekli enerjik olması gerekir;
• stres direnci. Bu kalite, teklif edilen pozisyona bakılmaksızın işe alımda en önemli özelliklerden biri olarak kabul edilir;
• çalışma tutkusu. Çoğu zaman, çalışma coşkusu çok sayıda zor durumu çözmenize olanak tanır.

Gerekli belgeler

Şirketin ürünlerini resmi olarak temsil etmek için bir belge paketine ihtiyacınız olacak. Resmi olarak yürütülmesi gerektiği ve iyi kar getirebileceği için bunların varlığı zorunludur.

Bir işbirliği anlaşması imzalamak için şunları yapmalısınız:

• Tüzel kişi olmak veya tüzel kişi olarak kaydolmak;
• Elinizde bir arabuluculuk sözleşmesinin olması;
• kendi ofisiniz olsun;
• bir sertifika alın.

Sözleşmeleri imzalamak için aşağıdaki belgelere ihtiyacınız olacak:

• pasaport;
• mali makamlara kayıt belgesi;
• devlet kurumlarına kayıt ile ilgili belgeler;
• banka hesabı detayları;
• kuruluş sözleşmesi ve ana sözleşme.

Listelenen tüm belgelerin kopyalarının noter tarafından onaylanması gerekecektir.

Nasıl üretici bayisi olunur?

Üreticilerden biriyle birlikte çalışmaya başlamadan önce piyasadaki mevcut teklifleri incelemelisiniz. Bu sorunu çözmenin bir yolu firmaların resmi web sitelerini ziyaret etmektir. Ayrıca bölgedeki mevcut pazar sektörlerinin analiz edilmesi, tüketiciler arasında en çok talep gören ürünlerin belirlenmesi, pazar bölümünün doluluk durumunun değerlendirilmesi ve potansiyel alıcıların belirlenmesi gerekmektedir.

Çoğu zaman bölgelerde bayi arayan şirketlerin aşağıdaki gibi gereksinimleri vardır:

• bayi ile resmi bir anlaşma imzalamanıza izin verecek tüzel kişilik veya bireysel girişimci olarak kayıt;
• gelecekteki temsilci şirketin faaliyet alanı hakkında iyi bilgi sahibi olmalıdır;
• üreticinin resmi acentesinin mali açıdan istikrarlı olması gerekir;
• Şirketin faaliyetlerinin lisansa tabi olması durumunda bir takım izin prosedürlerinden geçmek.

İşletmeler gelecekteki temsilcilerine aşağıdaki olası işbirliği seçeneklerini sunmaktadır:

• bayinin belirli bir süre için planlanan satış planını yerine getirmek zorunda olduğu satış hacmine göre;
• Üretici ile girişimci arasında bayilik sözleşmesi imzalandığında ve bu işbirliği bir sertifikanın varlığıyla desteklendiğinde hukuki içerikli işbirliği söz konusudur.

Nasıl fabrika satıcısı olunur?

Önceki durumda olduğu gibi, bireysel girişimciler ve tüzel kişiler bir üretim tesisinin temsilcisi olarak resmi statü elde edebilirler. Aynı zamanda satış açısından bakıldığında olası tüm riskleri üstlenen aracıdır. Ancak bu işbirliği şeklinin de avantajları vardır. Bunlardan biri belirli bir bölgede belirli bir ürün için rekabetin olmamasıdır.

Yatırım yapmadan nasıl bayi olunur?

Herhangi bir nedenle gelecekteki girişimci başlangıç ​​\u200b\u200bsermayesini artıramazsa, yatırım yapmadan bir üreticinin temsilcisi olabilirsiniz.

Bu koşullarda aşağıdaki işbirliği seçenekleri mevcuttur:

• sipariş üzerine mal satışı. Bunu yapmak için üretici, bayi fiyatından mal tedarik etmek üzere bayi ile bir anlaşma imzalar. Bu ürünler bayi dağıtım ağında satışa sunulmalıdır. Bu durumda resmi temsilcinin sözleşme kapsamında imalatçıya bir avans ödemesi gerekir. Borcun kalan kısmı mal satıldıktan sonra ödenecek;
• Potansiyel alıcılara gösterilmek üzere satıcıya ücretsiz üretim numunelerinin verildiği ücretsiz test.

Nasıl resmi bayi olunur?

Üreticinin resmi bayisi olarak adlandırılma hakkını elde etmek için devlet kaydına ek olarak şunlara ihtiyacınız olacak:

• pratik deneyim ve satış bilgisi;
• mevcut talebi ve pazarı araştırma yeteneği;
• bir bayi iş planı geliştirilmelidir;
• mali açıdan istikrarlı olmak;
• doğru mali tablolara sahip olmak;
• nitelikleri üreticinin ürünleriyle çalışmasına izin veren çalışanların varlığını sağlamak;
• Üreticinin ürünlerine ilgi ve bilgi gösterin.

Tüm bu adımları tamamladıktan sonra ticari bir teklif hazırlayabilir, buna kendi iş planınızı ekleyebilir ve paketin tamamını üreticiye gönderebilirsiniz.

Nasıl otomobil parçası satıcısı olunur?

Otomobil parçaları satıcısı olmanızı sağlayan eylem algoritması, diğer ürünlerin üretiminden bahsediyorsak benzer bir işbirliği biçimini resmileştirmeye yönelik eylem planından farklı değildir.

Firmalar resmi temsilcilerini nasıl seçiyor?

İmalat şirketleri, özellikle büyük üreticiler söz konusu olduğunda resmi aracıları ihaleler yoluyla seçiyor. Bunun nedeni pastadan bu küçük parçayı almak isteyen birçok girişimcinin olabilmesidir.

Aday hakkında nihai karar verilirken kriterleri en iyi karşılayan aday tercih edilecektir.

Ne kadar paraya ihtiyaç var?

Böyle bir işe girişmek için ne kadar para yatırmanız gerektiğini sormanız oldukça doğaldır.

Yukarıda belirtildiği gibi, bazı durumlarda bu, örneğin satılık malların alınması konusunda üretici ile anlaşarak herhangi bir maliyete katlanmadan yapılabilir.

Satın alınan mallar için hemen ödeme yapılmasına karar verildiyse, gerekli yatırımların hacmi, satın alınan partinin hacmine ve ürünün türüne bağlı olacaktır.

Çözüm

Sonuç olarak şunu da eklemek isterim ki, gerekli tüm izin prosedürlerinden geçtikten sonra herkes kendini bayi olarak deneyebilecek. Burada güçlü bir arzu göstermek, uygun bilgiye sahip olmak ve kendinizi göreve sonuna kadar adamaya hazır olmak önemlidir.

• Bayi olmak kolay mı?

“Resmi bayi”, “bayi ağı”, “bayi hizmetlerinden yararlanın” ifadelerini sıklıkla duyuyoruz. Çoğu zaman araba satış şirketleriyle ilişkilendirilirler. Ve bu bir tesadüf değil çünkü otomobil bayiliği bu bölgedeki en ünlü ve en yaygın alandır. Ancak bayiler sadece araç satışı alanında çalışmıyor. Üstelik bayilik, işinizi başarıyla kurmanın kanıtlanmış yollarından biridir.

Makalede bayinin kim olduğunu, faaliyetlerinin özelliklerinin neler olduğunu ve nasıl başarılı bir bayi olunacağını öğreneceksiniz.

"Bayi" - tüccar, acente anlamına gelen İngilizce "satıcı" kelimesinden gelir.

Bayilik şu anlama gelir:

• Ticaret aracılık faaliyetleri. Bayi, ürünleri üreticiden toplu olarak, masrafları kendisine ait olmak üzere ve kendi adına satın alıp daha sonra son tüketicilere satan tüzel veya gerçek kişidir;
• borsadaki faaliyet. Satıcı, kendi adına ve masrafları kendisine ait olmak üzere döviz işlemleri yürüten, menkul kıymetleri, para birimlerini ve değerli metalleri bağımsız olarak satın alan ve satan bir kişi veya şirkettir.

Ticaret ve aracı bayilik faaliyetlerinden bahsedelim.

Birçok emtia üreticisi kendi dağıtım ağını oluşturmamakta, ürünlerini aracılar aracılığıyla satmaktadır. Bunlardan biri bayi. Örneğin, tek bir otomobil üreticisi kendi otomobil bayilik ağını işletmemektedir. Otomobiller, bayi ağı oluşturan bayiler aracılığıyla satılmaktadır.

Prensip olarak, bir ürünün herhangi bir satıcısı, bu ürünün üreticisinin satıcısı olarak kabul edilebilir. Ancak sadece bir aracının var olduğunu ve resmi bir satıcının var olduğunu anlamak önemlidir - bir bayi sözleşmesi ve mal tedariki için doğrudan bir sözleşme imzalanan bir ortak.

Bayi, mal ve/veya hizmet üreticisini doğrudan tüketiciye bağlayan bir bağlantıdır. Çoğu zaman bu zincire başka bir öğe eklenir: distribütör. Distribütör, üretici için malların distribütörü ve bayi için tedarikçidir; son tüketiciyle doğrudan bağlantısı yoktur.

Distribütör üretici adına, bayi ise kendi adına çalışır. Bu arada, adınız ve markanız bayiliğin ana avantajıdır.imtiyaz. Bayinin daha fazla özgürlüğü ve bağımsızlığı var.

Bayinin asıl karı, üreticinin ürünleri için kendisine sağladığı bayi indiriminin miktarına bağlıdır. İndirimin miktarı, satın alınan mal grubunun büyüklüğüne ve ciroya bağlı olarak değişir. Büyük bir satış hacmiyle satıcı, üreticiden ek bir ödül alır. Bayi ilişkileri hem ürün üreticisine hem de resmi bayiye fayda sağlar.

Üretici şunları alır:

• bölgesel özelliklerine girmeden satış pazarlarının genişletilmesi;
• işinizi büyük yatırımlar yapmadan ölçeklendirmek;
• ek alan kiralamadan ve çalışanları işe almadan ürün satmak için ek kanallar;
• malların cirosunun arttırılması;
• kâr büyümesi.

Bayi şirketi şunları alır:

• kaliteli mallar bir paket belgeyle birlikte satışa sunulurken, kaliteden üretici sorumludur;
• Promosyon malzemelerinin sağlanması da dahil olmak üzere üreticiden destek;
• kişileri üreticinin web sitesinde yayınlamak;
• ücretsiz eğitim (birçok üretici bayileri için zorunlu eğitim düzenlemektedir);
• Başarılı satışlar için mal ve ikramiye satın alırken indirim almak.

Bayi ağı oluşturmanın, satış pazarlarını genişletmenin ve ürün satış kanallarını artırmanın en uygun maliyetli yollarından biri olduğuna inanılıyor.

Bayilik bir iştir. Ve herhangi bir işi organize etmek ciddi bir yaklaşım gerektirir. Bir bayi, başkasının ürünlerini satarken kendi adı ve markası altında faaliyet gösterir; iş hayatında iyi bir itibara sahip olması onun için önemlidir. Çoğu zaman bir bayi, ticari itibarını tam olarak üretim ortağının ürünlerini tanıtarak yaratır.

Kural olarak, bir bayilik işi önemli yatırımlar gerektirir çünkü şunlara ihtiyacınız vardır:

• belirli bir mal grubunu satın almak;
• Bu ürünü depolamak ve satmak için mülk kiralamak veya kendi mülkünü kiralamak.

Şirketin resmi bayisi olabilmek için bir takım gereksinimleri karşılamanız gerekir. Faaliyetin özelliklerine bağlıdırlar ve farklı üreticiler arasında farklılık gösterebilirler. Üreticilerin bayilerine yüklediği temel gereksinimler:

• Tüzel kişi olarak kayıt (örneğin,OOO) veya IP- resmi bir sözleşmenin imzalanması için bu gereklidir;
• Şirketin faaliyet alanı hakkında bilgi sahibi olmak, bu alanda ve/veya benzer ürünlerde deneyime sahip olmak ek bir artıdır;
• istikrarlı mali durum;
• satılan ürünlerin özelliklerine göre bir dizi belgenin mevcudiyeti.

İşbirliği için bir şirketi farklı şekillerde arayabilirsiniz:

• iş arama sitesine kaydolun:

işbirliği teklifini içeren bir özgeçmiş yayınlayın veya üreticilerden uygun iş tekliflerini arayın ve yanıtları gönderin;

• Bayi arayan şirketleri internette arayın. Bununla ilgili bilgiler resmi web sitelerinde bulunmaktadır. Çoğunlukla işbirliği teklifleri için bir başvuru formu da bulunur;
• Üreticilerin yeni bayi arayışlarına yönelik seçenekleri analiz edin.

İşte bazı seçenekler:

• Sergilere katılım, gelecekteki ortaklarla kişisel olarak tanışmak için iyi bir fırsattır. Ne yazık ki sergiler nadiren yapılıyor ve her yerde değil;
• çeşitli çevrimiçi dizinlerdeki şirketler hakkındaki bilgilerin analizi;
• iş forumlarına katılım;
• işletme yönetimi web sitelerindeki reklamların analizi;
• YouTube'da arama yapın - birçok iş adamının orada kendi kanalları vardır ve sıklıkla işbirliği önerilerini dile getirir.

Kendi mağazanız varsa, halihazırda satış noktasında satılan ürünlerin üreticisinin/imalatçılarının resmi satıcısı olabilirsiniz. Bu, işinizi bir sonraki aşamaya taşıyacaktır.

Büyük bir şirketin bayisi olmaya ilişkin adım adım talimatlar

Bayi olabilmek için aşağıdaki adımları tamamlamanız gerekmektedir.

1. Bayilik işinde bir niş seçin. Bunu yapmak için şunları yapmalısınız:

• tercihlerinizi, bilgilerinizi, becerilerinizi dikkate alın;
• bölgenizdeki pazarı araştırın;
• satacağınız ürünün türünü seçin;
• seçilen ürünün tüm özelliklerini, özelliklerini ve yeteneklerini iyice anlayın;
• bölgedeki rekabeti ve rakipleri incelemek;
• potansiyel müşterilerin sayısını ve onları çekecek kanalları tahmin etmek;

1. Kendi işiniz yoksa bir işletme formu kaydedin;
2. Bir iş planı geliştirin;
3. Kendinize ait yeterince paranız yoksa para bulun. Bu aşamada kredi çekmeyi düşünebilirsiniz veyayatırımcı çekmek;
4. Çeşitli yöntemler kullanarak üreticileri veya tedarikçileri bulun. Bu aşamada önerilen işbirliği şartlarını karşılaştırmak için birkaç şirket seçebilir ve en uygun olanları seçebilirsiniz;
5. İşbirliği için bir şirket seçin;
6. Özgeçmişinizi şirkete gönderin ve bir görüşmeye katılın. Ortak şirket sizden uzaktaysa, şirketin ofisinde veya İnternet üzerinden, örneğin Skype aracılığıyla gerçekleştirilebilir;
7. Bir sözleşme yapın. Bayiler için işbirliği için iki seçenek vardır:

• işletme sermayesi için - belirli bir sabit satın alma hacminin gerekliliklerinin karşılanmasından ve dolayısıyla satış ve kar planının yerine getirilmesinden oluşur;
• yasal içerik açısından - belirli bir bölgede Genel Bayi olarak kendi alt bayi ağınızı oluşturma olasılığından oluşur;

1. Gerekirse ürünlerin satışına ilişkin koşullar oluşturun:

• binaların kiralanması;
• gerekli ekipmanın satın alınması;
• personel alımı;

1. Sözleşmede belirtilen malların sevkiyatını satın almak;
2. Ürünlerin çeşitli kanallar aracılığıyla reklamını yapın;
3. Mal satmak.

Toyota şirketi Rusya'daki bayi ağını sürekli genişletiyor. Rusya Federasyonu'nun 70 şehrinde 112 resmi bayilik merkezi ve 3 yetkili servis merkezi bulunmaktadır. Toyota Motor LLC, bayilik başvuru sahiplerine aşağıdakilerle ilgili zorunlu gereklilikler uygulamaktadır:

1. Arsanın konumu.
2. Özellikleri.
3. Sergi salonu.
4. Hizmet alanı.
5. Depo ve yedek parça departmanı.

Buradan formu indirip doldurup firmaya gönderebilirsiniz.

Bayi olmak kolay mı?

Bayinin ana hedefi, üretim ortağının ürünlerinin pazarda tanıtılması ve başarılı bir şekilde satılmasıdır. Bayi aşağıdaki niteliklere sahip olmalıdır:

• iyi bir satıcının becerilerine sahip olmak;
• müşterilerle serbestçe müzakere edebilme ve iletişim kurabilme;
• Ürünlerin yetkin bir teklifini ve sunumunu hazırlayabilme;
• iyi bir organizatör olun;
• strese dayanıklı olun;
• yüksek reaksiyon hızına, iyi hafızaya, analitik becerilere sahip olun;
• durumu öngörebilir ve hesaplayabilir.

Yatırım yapmadan bayilik mümkün mü?

Aşağıdaki durumlarda yatırım yapmadan bayi olmanız mümkündür:

• "Sipariş üzerine" ticaret yapıyorsanız - bir üretici veya tedarikçi ile bir bayi sözleşmesi yaparsınız, ürünleri kataloğa girersiniz ve/veya bunları web sitenize (satış noktanız aynı zamanda bir çevrimiçi mağaza da olabilir) "" işaretiyle yerleştirirsiniz. sipariş etmek”. Müşteri ürünü sipariş eder, parasını öder, siz aldığınız parayı üreticiden bayi fiyatına ürünü satın almak için kullanırsınız ve müşteriye aktarırsınız. Bu tür bir işbirliği nispeten ucuz mallar için mümkündür (3 ila 25 bin ruble);
• Bir ürünü satışa çıkardığınızda, üreticiyle ürünün satış şartlarını belirleyen bir anlaşma yapmış olursunuz. Amacınız ürünü belirlenen süre içinde satmaktır, aksi takdirde ödeme yapmak zorunda kalacaksınız ve fiyat, bayi fiyatından daha yüksek olacaktır. Bazen tedarikçiler satılmayan malları geri alır. Tüm koşullar sözleşmede belirtilmiştir;
• ürünün ücretsiz testini yapın - üreticiden ücretsiz ürün numuneleri alırsınız ve bunları satmaya çalışırsınız. Ancak bu şartlarda çalışmayı kabul eden firma bulmak oldukça zordur.

Üreticilerin bayilik tekliflerinin incelenmesi

Bayilik çeşitli alanlarda mümkündür:

• motorlu ulaşım ve oto ürünleri;
• pencereler ve kapılar;
• yapıve kaplama malzemeleri;
• ekipman ve araçlar;
• kitabın;
• giyim ve ayakkabılar;
• elektronik ve elektrik mühendisliği;
• bilgisayarlar ve yazılım;
• İletişim servisleri;
• promosyon ürünleri;
• sigorta şirketleri vb.

Bayi işbirliğine yönelik teklifler internetteki web sitelerinde bulunabilir.

Şehrinizde nasıl şirket temsilcisi olunur: başarı öyküleri

TROKOT şirketi, renklendirmenin yerini alan ve araç sahiplerini kör edici güneşten ve meraklı bakışlardan kurtaran çerçeveli araba panjurları üretmektedir. Şirketin 200'e yakın temsilcilikten oluşan geniş bir bayi ağı bulunmaktadır.

Artyom Blinov, şirketin Moskova'daki bayisidir. İşbirliği başlamadan önce mütevazı bir çalışma geçmişi vardı ve ticaret konusunda hiçbir tecrübesi yoktu. 3 yıl içinde kendi satış ağını kurdu ve bu da ona finansal bağımsızlık kazandırdı.

Denis Zaiko, 2012 yılından bu yana şirketin Novosibirsk'teki bayisidir. Kendine ait deposu, bölgede satış noktaları ve yüksek gelir elde eden bir şirketi bulunmaktadır.

Bayi etkinliği başarılı bir şekilde şunları yapmanızı sağlar:iş kurmakve mevcut olanı geliştirin. Bir bayinin güvenilir üreticiler ve tanınmış markaların tedarikçileriyle olan ortaklığı genellikle karşılıklı olarak faydalı olur. Üreticiler yatırım yapmadan satış pazarlarını genişletiyor, bayiler ise kaliteli mal satarak, özel fiyatlarla satın alarak ve iyi iş karşılığında ek ikramiye alarak para kazanma fırsatına sahip oluyor.

Hemen hemen her başarılı şirkette, ürünlerinin tüketici sayısını artırmak ve kar elde etmek için satış coğrafyasını genişletmenin gerekli olduğu bir zaman gelir. Bu aşamada firma, ürünün yurt içinde belirli bir bölgesinde veya yurt dışında tanıtım fonksiyonlarını yerine getirebilecek kişi arayışına başlar.

Bir satıcıdan bahsediyoruz - şirketin ürünlerini özel şartlarda ve daha sonra perakende veya küçük toptan satış için toptan satış fiyatlarından satın alan bir tüzel kişilik veya birey. Bu, üretim tesisi ile alıcılar (diğer aracılar) arasındaki sözde aracıdır.

Bayinin en büyük toptan alıcı olduğu dikkate alınarak, ürüne ilişkin münhasır haklar kendisine verilmekte ve ürünü her türlü indirimle en düşük fiyatlarla satın almaktadır.

Bu tür koşullar, diğer şeylerin yanı sıra, artan hacimlere ek olarak gelişmemiş bir bölgede ürün temsilciliği alan ve ayrıca bazı önemli organizasyonel konuları bir aracıya kaydırma fırsatı da alan üretim tesisi için faydalıdır.

Seçim kriterleri

Büyük bir şirketle işbirliği, satıcının bu niş alanı işgal etmek için diğer rakiplerle rekabete dayanma yeteneğine sahip olduğunu varsayar.

Firmalar bayi seçerken şunlara dikkat ediyor:

• işletmenin tanıtımı (fotoğraflar, altyapı, faaliyetlerin özellikleri vb.);
• bu alandaki deneyim ve yerleşik bir müşteri tabanının varlığı;

• İkamet edilen bölge (iş yapılan bölge) ve bu bölgedeki durum bilgisi: Bölgenin hizmet ve ürünlerdeki kapasitesi hakkında bilgi; ana satıcıların pazardaki bileşen payları kavramı; rakiplerin faaliyetleri hakkında fikir sahibi olmak; pazardaki önemli müşteriler hakkında bilgi sahibi olmak ve tüketicilerle sürekli iletişim halinde olmak;
• mali durumun istikrarı, yatırıma hazırlık (inşaat);
• teknik temelin ve nitelikli çalışanlardan oluşan personelin mevcudiyeti;
• ürün tanıtımına ilgi;
• Büyük otoyollara yakınlık, uygun erişim yolları vb. dahil olmak üzere potansiyel müşteriler için altyapı tesislerinin elverişli konumu.

Başvuruların incelenip karara bağlanması için belirlenen standart süre bir ila bir buçuk ay arasında değişmektedir.
Bir veya başka bir resmi bayi lehine karar olumlu ise, ikincisiyle altı ay süreyle (deneme süresi olarak kabul edilir) bir bayi (servis, dağıtım) sözleşmesi yapılır.

İş verimliliğine yönelik fırsatlar

Bayi ağının konularında üreticinin temsil edilmesi, işin verimliliğini ve karlılığını sağlamak için kullanılan büyük fırsatlar anlamına gelir.

Bu:

• bayi yükümlülüklerinin layıkıyla yerine getirilmesi için liste fiyatlarından indirimler artı ikramiyeler almak;
• malların depolara garantili merkezi teslimatı;
• servis, satış ve pazarlama uzmanları için ek eğitim;
• kiralama yoluyla servis merkezleri için ekipman satın alma imkanı da dahil olmak üzere özel kiralama programlarına katılım.

Ayrıca, faaliyetleri gerçekleştirirken bayi, üreticiden tam pazarlama, teknik ve reklam desteği alır (reklam ürünleri sağlama, teknik literatür, sergi düzenleme vb.).

Gerekli belgeler

Bir üreticinin resmi bayisi olma teklifiyle ilgileniyorsanız, belirli belgeleri hazırlamanız istenebilir.

Yani:

• önerilen bölgede bağımsız bir tüzel kişiliğin durumunu doğrulayan belgeler;
• doldurulmuş bir başvuru formu artı şirket, konumu, satışları, ekibi ve yatırıma hazır olma durumu hakkında bilgileri gösteren bir değerlendirme sayfası;
• Yukarıdaki hususları dikkate alarak üreticiyle çalışmanın bir parçası olarak iş planı.

Bu belgeler genellikle bayi ağı geliştirme bürosunun bir temsilcisine gönderilir. Daha sonra, başvuru sahibine, üreticinin bayi ağındaki kuruluşlar için gerekliliklerle ilgili daha ayrıntılı bilgilerin yanı sıra, başvurunun değerlendirilmesi için bulunması zorunlu olan zorunlu belgelerin bir listesi verilecektir.

Başlangıç ​​sermayesi ve gerekli altyapı unsurlarının mevcudiyeti

Bayinin başlangıç ​​maliyetleriyle ilgili soruyu yanıtlayacak net bir ifade yok. Her şey üreticiye ve gereksinimlerine, kullanılan devreye ve satıcının kendi deneyimine bağlıdır. Örneğin KAMAZ PJSC bayi ağının bir parçası olmayı düşünüyorsanız, ürün satın almak için işletme sermayesini korumaya yatırım yapmaya hazır olmanız gerekir. Bu, arabalar için yaklaşık 10-12 milyon ruble ve yedek parçalar için de tamamen aynı.

Bayilik merkezinin altyapısının geliştirilmesi için ilk aşamada bile 5 milyon (altı aya kadar) ve bir buçuk yıl içinde 12-13 milyon ruble sağlanması gerekiyor.

Satışa çıkacak ürünlerin teslim alınması konusunda üretici ile anlaşmaya varmayı başarırsanız, büyük yatırımların önüne geçebilir ve ürünü sattıktan sonra şirkete ödeme yapabileceksiniz.

Ancak böyle bir planın fiyatı, ücreti hemen ödediğinizden çok daha yüksek olacaktır.

Malların parasını hemen ödemeye hazırsanız, yatırım miktarı satın alınan partinin hacmine ve malların türüne bağlı olacaktır.

Ek olarak, önerilen bölgede (beyan edilen durum dikkate alınarak) bayi altyapısının gerekli unsurlarının varlığına dikkat etmeniz gerekecektir.

İhtiyacın olacak:

• Ürünlerin alınması ve depolanmasına yönelik korunan bir alan;
• yükleme ve boşaltma koşullarına sahip depolar;
• yönetim altındaki servis merkezi, tüm işlemleri gerçekleştirmeye hazır;
• personel için satış ve satın alma ofis alanı artı müşteriler için bir dinlenme alanı.

Söz konusu faaliyet türünün birçok tuzağı vardır; belirli kişisel niteliklerin varlığını ve üreticinin bir takım gerekliliklerinin yerine getirilmesini gerektirir. Aynı zamanda bu, başarıya ancak yetkin ve dengeli bir yaklaşımla ulaşılabilecek çok ilginç ve karlı bir faaliyettir.

Birçok kişi bayi olmanın çok kolay olduğunu düşünüyor. Başkasının emeğinin ürününü alıp sağlığınız için satabilirsiniz. Ancak her şey ilk bakışta göründüğü kadar basit değildir.

Temel hükümler

"Bayi" kelimesinin kendisi İngilizceden "tüccar" olarak çevrilmiştir. Aslında bu meslekte olan kişiler belirli ürünlerin alım satımı ile uğraşmak zorundadır. Bayilerin iki kategorisi vardır:

• bazıları menkul kıymetlerin dolaşımına katılıyor ve bunu masrafları kendilerine ait olmak üzere sözleşmeye dayalı olarak yapıyor;
• diğerleri büyük üreticilerin ürünlerini toplu olarak satın alır ve daha sonra bunları perakende olarak veya küçük miktarlarda satarlar.

Bu tanımlamalardan sonra bile bayi olmanın hiç de kolay olmadığı açıkça görülüyor. Öncelikle etkinliğinizi resmi olarak kaydetmeniz gerekir. Bunu yapmak için uygun lisansı almanız gerekir. İlk bayi kategorisi için kurumsal veya devlet tahvilleriyle yapılan işlemlere bölünmüştür. Ancak tescil ettirmek için miktarı yasaya uygun olarak belirlenen kendi başlangıç ​​​​sermayenizin olması gerekir. Ayrıca sorumlulukları arasında tekliflerin hazırlanması ve satış ve satın alma sözleşmelerinin imzalanması yer alacak. Bu nedenle, bayi olmak için uygun ekonomik eğitime ve belirli pratik becerilere sahip olmanız gerekir. Sonuçta, gelecekte ihraççının çıkarlarını temsil etmesi gerekecek ve bu, tarafların her birinin çıkarları doğrultusunda maksimum faydaya odaklanılarak yapılmalıdır.

Bayinin çalışmasının sonucu

Bu karmaşık mesleğin ikinci kategorisinin temsilcilerine hayatta en sık rastlanır. Bazen başkasının mallarını satarak keyfi olarak fiyatlarını yükselten spekülatörlerle karıştırılırlar. Uzman tüm eylemlerini tamamen yasal gerekçelerle yürüttüğü için bu ifade tamamen doğru değildir. Bu durumda satıcı, üretici ile tüketici arasında aracı görevi görür. Üreticiden malları bir fiyata alıp, başka bir fiyata satıyor. Buna satış fiyatı denir ve orijinal fiyattan biraz daha yüksektir. Bütün sır bu. Bu iki değer arasındaki fark, normal bir bayinin gelirini temsil edecektir. Ana görevi, alıcının sattığı ürünlerle ilgisini çekmektir. Esas itibariyle bayinin görevi doğrudan satış yapmaktır. Bunun için ödülünü alır. Satış hacmi ne kadar yüksek olursa, geliri de o kadar yüksek olur. Ancak belirli bir ürün üreticisinin bayisi olabilmek için, onunla işbirliğinin tüm yönlerinin açıkça belirtildiği uygun bir anlaşma yapmanız gerekir.

Bir aracıya olan ilgi

İmalat işletmeleri, gelişimleri sırasında bazen, artan hacimli ürünlerin satışı konusunda zaten üçüncü tarafların yardımına ihtiyaç duyacak bir düzeye ulaşır. Şu anda bireyler ve tüzel kişiler üreticinin bayisi olma fırsatına sahip. Bunun için de belirli adımların atılması gerekiyor. Öncelikle işletmenin çıkarlarını temsil edebilmesi için aracının ticaret alanında gerekli bilgiye sahip olması ve faaliyet, kararlılık, rekabet gücü ve strese dayanıklılık gibi belirli niteliklere sahip olması gerekir. Ancak o zaman onun adaylığı yönetimin ilgisini çekecektir. İkinci olarak, üreticinin bayisi olabilmek için uygun belgeleri, yani aracılık işbirliği sözleşmesini hazırlamanız gerekiyor. Bunu yapmak için diğer tarafın şunları yapması gerekir:

1) Tüzel kişilik olun.

2) Uygun sertifikaya sahip olun.

3) Çalışmak için bir ofis sahibi olun.

Bir diğer önemli faktör ise mali durum. Ancak burada her şey karşılıklı anlaşmaya bağlıdır. Ürünü ister satın alabilirsiniz, ister satıştan sonra ödeme yaparak satışa sunabilirsiniz. Ancak ikinci durumda ürünün fiyatı biraz daha yüksek olacaktır.

Bölge sorunu

Birçok işletme, bölgede bayi olmak isteyen ve üreticinin bu bölgedeki çıkarlarını temsil eden şirketleri işbirliğine davet ediyor. Bu, potansiyel müşterilerle etkileşimin verimliliğini artırmak için yapılır; bu da aşağıdakileri gerektirir:

• teslimat sürelerinin azaltılması;
• Sunulan ürün ve hizmet yelpazesini genişletmek.

Belirli bir işletmenin temsilcilerinin farklı bölgelerde bulunması faydalıdır. Bu ona yalnızca tüketiciye daha yakın olma fırsatı vermekle kalmıyor, aynı zamanda ürünlerinin farklı bölgesel alanlarda pazarda bulunmasını da sağlıyor. Bir ürün hakkında ne kadar çok kişi bilgi sahibi olursa, birisinin onu satın almak isteme olasılığı da o kadar artar. Üretici bu tür bölgelerin sayısını artırarak satış coğrafyasını genişletme fırsatına sahip oluyor. İşletmenin yönetimi, bölgesel bir temsilci seçerken özellikle dikkatli davranıyor. Belli niteliklere sahip olması gerekir:

• en az bir yıllık ticaret becerisine sahip olmak;
• çalışma için kendi ofisinize ve gelen malları depolamak için depo alanına sahip olun;
• Belirli bir alanın geliştirilmesi üzerinde çalışmaya hazır bir grup uzmana sahip olmak.

Diğer sorunlar genellikle işbirliği sürecinde taraflarca çözülür.

Resmi temsilcinin yolu

Bağımsız faaliyet yoluna girerken herkesin hemen kendi işini kurma veya kendi üretimini kurma fırsatı yoktur. Satışla üretimden daha hızlı başa çıkan insanlar var. Satışla ilgili sorunları nasıl çözeceklerini biliyorlar ve bu da iyi bir bayinin tam olarak ihtiyaç duyduğu şey. Ancak bir aracının işinin kendine has özellikleri vardır ve örneğin bir şirketin resmi bayisi nasıl olunacağını açıkça bilmek gerekir. Öncelikle farklı yönleri incelemeniz ve kendiniz için belirli bir faaliyet alanı seçmeniz gerekir. Ardından, geniş bir üretici listesinden ürünlerini tanıtmak istediğiniz üreticiyi seçin. Bundan sonra, potansiyel müşterileri kendiniz belirleyerek arz ve talep konularını dikkatlice düşünmeniz gerekir. Daha sonra, hizmet teklifinizle birlikte üreticiyle iletişime geçmeniz ve yanıt olumluysa sözleşme ilişkisini resmileştirmeniz gerekir. Bu şekilde kendinize ait iyi bir iş kurabilirsiniz. Ayrıca resmi bayi olmanın kendine has avantajları da vardır:

1) Ürünleri, genellikle diğer alıcılara göre daha düşük olan özel (bayi) fiyatlarla alır.

2) Böyle bir satıcı, stokta belirli bir ürüne sahip olacak tek kişi olabilir.

3) Satıcı, her zaman üreticinin deposunda kendisi için mal rezerve edebilir veya ön sipariş verebilir.

4) Bu bölgedeki alıcılardan gelen tüm siparişler kendisine iletilir.

Ve en önemli şey, piyasada iyi bir itibar sağlayan tanınmış bir marka altında çalışma fırsatıdır.