Bir mağazada ciroyu artırmanın temel yöntemleri. Votkinsk bölgesel sendikası örneğini kullanarak perakende cironun analizi ve mal satışını artırmanın yolları Bir işletmenin ticari cirosu ve bunu artırmanın yolları

• Sizyakov Evgeniy Sergeevich, öğrenci
• Volga Devlet Hizmet Üniversitesi

• HASILAT
• SATIŞ HACMİ
• TİCARET CİRO
• TİCARET CİRO

Piyasa ekonomisinin modern koşullarında ticaret cirosunun artması ticari kuruluşlar için büyük önem taşımaktadır. Makale, ticaret cirosunun özünü, önemini yansıtıyor ve aynı zamanda onu artırmanın yollarını da öneriyor.

• Karmaskalinsky bölgesi Artemis LLC'de finansal kaynakların yönetimi
• Şeker pancarı üretimi ve işlenmesine yönelik yatırım teklifi
• Tarımsal kuruluşların mali sonuçlarının muhasebeleştirilmesi

Ticaret cirosu, kuruluşun verimliliğini, rekabetçi konumunu, pazar payını, tüketici sadakatini ve talep memnuniyet derecesini yansıttığı için ticari kuruluşların ekonomik faaliyetinin en önemli göstergelerinden biridir. Bu bakımdan modern kuruluşların başarılı ekonomik sonuçlara ulaşabilmesi için çalışma yapması, planlama yapması, tahminde bulunması ve ticaret cirolarını artırması önemlidir.

Ticaret cirosu (ticaret cirosu), bir ticaret organizasyonunun faaliyetlerinin, belirli bir süre için parasal açıdan satış hacmini yansıtan ekonomik bir göstergesidir.

Bir ticaret organizasyonu için cironun değeri, bu göstergenin aşağıdakilerle karakterize edilmesiyle karakterize edilir:

• satılan mallardan elde edilen parasal gelirin hacmi olarak ifade edilen kuruluşun faaliyetlerinin ölçeğini karakterize eder ve belirli bir pazardaki pazar payını gösterir;
• kuruluşun tahmini performans göstergelerini (brüt gelir, dağıtım maliyetleri, kar, karlılık, envanter, işgücü ve finansal kaynaklar, perakende alanı ve ekipmanı) hesaplamak için temel değerdir;
• Bir ticari organizasyonun faaliyetinin ana göstergelerinden biri, nihai sonucu ve yönetim kalitesi olarak hareket eder;
• kuruluşun ticari faaliyetini ve imajını, stratejik ve taktik hedeflerini gösterir;
• kuruluşun misyonunu ifade eder - çeşitli mal ve hizmetlere yönelik tüketici talebinin maksimum düzeyde karşılanması;
• KDV, tüketim vergileri, gümrük vergileri vb. hesaplamak için vergiye tabi matrahtır.

Ticaret cirosunu artırmaya yönelik önerilerin geliştirilmesi, belirlenen rezervler temelinde gerçekleştirilmektedir. Rezervler ise ticaret cirosunu etkileyen faktörlerin analiziyle belirlenir. Sonuç olarak, ticaret cirosunu arttırmanın temel yolu ticaret cirosunu etkileyen faktörleri iyileştirmektir.

Bu faktörlerin sayısı çoktur; hem organizasyonun etkileyemeyeceği faktörler hem de ticari işletme tarafından etkilenebilecek olanlar vardır. Bu nedenle değerlendirilebilecek ve kuruluşun fiilen etkileyebileceği faktörlerin vurgulanması gerekmektedir.

Bu faktörlerin sayısı ve bileşimi, yöneticinin tercihlerine ve durum vizyonuna, kuruluşun özelliklerine ve türüne, ayrıca dağıtım döngüsünün hangi aşamalarında faaliyet gösterdiğine vb. bağlı olabilir. İyileştirilmesi kuruluşun cirosu üzerinde olumlu bir etkiye sahip olabilecek ana faktörler, Şekil 2'de sunulmaktadır. 1.

Pirinç. 1. Kuruluşun cirosunu etkileyen ana faktörler

• Dağıtım kanallarının iyileştirilmesi. Bu göstergeyi iyileştirmek için farklı kuruluşlar, kuruluşun özelliklerine bağlı olarak farklı eylem yönleri kullanabilir. Örneğin, büyük bir organizasyonun tek bir aracıyla çalışması daha karlı olacaktır, bu da daha verimli ve daha az maliyetli satış faaliyetlerine yönelik bağlantıları sınırlayacaktır. Tersine, daha esnek ve daha küçük bir satış organizasyonu, en büyük pazar payını yakalamak amacıyla ürünlerini satmak için çok sayıda satış noktasına ihtiyaç duyar.

Tüketicilerin kuruluşların ürün ve hizmetlerine daha fazla ilgi göstermesi, ciro göstergelerinin artması için, bir çevrimiçi mağaza aracılığıyla ticaret yapmak ve ardından posta veya kurye hizmeti ile teslimat yapmak veya alıcılar için örgütlenmek gibi modern dağıtım yöntemlerini tanıtmak da mümkündür. web sitesinde ve diğer teslimat yöntemlerinde rezervasyon yapıldıktan sonra malların kendi kendine teslim alınması olasılığı.

Bu faktör aynı zamanda dış ve iç tasarımı, konforu ve perakende satış noktalarının konumunu da içerebilir. Müşteri ihtiyaçlarını incelemek ve tüm bu alanlarda gelişme sağlamak, talebin artmasına ve dolayısıyla kuruluşun cirosunun artmasına yardımcı olacaktır.

• Kadro. Bir kuruluşun personelini geliştirmeye yönelik eylemleri, her şeyden önce personel cirosunu azaltmanın yanı sıra personelin eğitimini, mesleki ve kişisel gelişimini, motivasyonunu ve bir organizasyon kültürünün oluşmasını da hedefleyebilir.

Çeşitli kuruluşlar, personel gelişimi ve çalışanların ileri eğitimi için kendi programlarını geliştirmektedir.

• Tedarikçiler. Bu faktörü iyileştirmek için kuruluşun eylemleri mevcut tedarikçileri değerlendirmeyi (bu, tedariklerin parasal ve zaman maliyetlerinin değerlendirilmesi, tedarikçinin konumunun değerlendirilmesi, tedarik edilen ürünlerin kalitesi vb. olabilir), potansiyel analiz etmeyi amaçlayabilir. Tedarikçilerin yanı sıra mevcut tedarikçilerle işbirliğinin etkinliğinin belirlenmesi, en uygun ürün tedarik kaynaklarının seçilmesine yönelik ileri bir stratejinin tahmin edilmesi ve oluşturulması.
• Menzil. Ürün yelpazesi şu alanlarda geliştirilebilir: azaltma, genişletme, stabilizasyon, yenileme. Bu tür yönler birbiriyle bağlantılıdır ve çoğu zaman birbirini tamamlar.

Ürün çeşitliliğinin genişletilmesi, ürün çeşitliliğinin genişliğini, derinliğini ve yeniliğini arttırmayı amaçlayan ürün yapısında niceliksel ve niteliksel değişiklikleri içerir.

Ürün çeşidinin stabilizasyonu, ürün çeşidinin yüksek stabilite ve düşük derecede yenilenme ile karakterize edilen bir durumudur.

Ürün çeşitliliğinin yenilenmesi, ürün yelpazesinde yüksek derecede yenilik ile karakterize edilen niceliksel ve niteliksel değişiklikleri ifade eder.

• Reklam. Modern pazar koşullarında, tek bir başarılı kuruluş reklamsız yapamaz, bu nedenle yüksek kaliteli reklam kampanyalarının planlanması ve organize edilmesi kuruluş için önemli bir görevdir. Kuruluşun reklam faaliyetleri alanında ticari cirosunu artırmaya yönelik eylemler, yeni reklam türlerinin geliştirilmesi, yeni reklam platformlarının geliştirilmesi, ürün ve organizasyonun tüketici gözünde yeniden konumlandırılması, üçüncü taraf kuruluş ve kişilerin tanıtımını yapmalarını sağlamaktan oluşabilir. ürünler.
• Satış promosyonu. Bu alanda, mevcutların gözden geçirilmesi ve kuruluş tarafından daha önce kullanılmamış yeni satış promosyon yöntemlerinin tanıtılması, örneğin bir sadakat programı, ücretsiz numunelerin sağlanması, indirimler, hediye teklifleri, yarışmalar ve çekilişler kullanılabilir. promosyonlar vb.
• Halkla ilişkiler. Bu doğrultuda organizasyonun temel görevi, organizasyonun ve ürünün belli bir imajını oluşturmak için iletişim hedef kitleleriyle ilişkiler geliştirmektir.
• Ticaret. Mağazacılık alanında insanların psikolojik ve fizyolojik özelliklerinin yanı sıra ihtiyaç ve beklentilerinin de incelenmesi gerekmektedir. Daha sonra, tüketici için mal satın alma sürecini kolaylaştırmak için malların yerleşimini ve düzenini organize etmek gerekir. Önemli bir nokta, mal satın alma sürecinin parasal ve zaman maliyetlerini en aza indirmeye olanak tanıyan modern ekipmanların tanıtılmasıdır. Örneğin bir perakende mağazasındaki bu tür ekipman, taşıma bantlı ve barkod tarayıcılı modern bir yazarkasa, POS terminalleri vb. olabilir.
• Ürünlerin taşınması. Bir kuruluşun lojistik faaliyetlerinin daha verimli ve daha az maliyetli olabilmesi için, malların en düşük para ve zaman maliyetleriyle satış noktasına nasıl ulaştırılacağının bulunması gerekmektedir. Bu amaçla, şirketin ulaşım kaynaklarının kullanımını rasyonelleştirmek için nakliye görevleri yapılandırılır. Organizasyonda halihazırda kullanılanlardan daha karlı olması durumunda, ürünlerin taşınması için yeni taşıma türlerinin geliştirilmesi de gereklidir.
• Depolamak. Bu alanda, malların depolanmasına ilişkin yöntemlerin, modların ve koşulların değiştirilmesi veya iyileştirilmesine yönelik eylemler hedeflenebilir.

Farklı mal türlerinin belirli özellikleri vardır, bu nedenle taşıma ve depolamayı iyileştirme yollarının geliştirilmesi, malların özelliklerine dayanmaktadır.

• Hizmet. Günümüz pazarında ve yoğun rekabet koşullarında, tüketici için bir ürünün satın alınması ve işletilmesi sürecini kolaylaştırmak için tasarlanmış teknik destek, satış sonrası hizmet, garantiler, ödeme yöntemleri ve diğer faaliyetler de kuruluşun faaliyetlerinin ayrılmaz bir parçasıdır. Kuruluşların modern trendleri, rakiplerin tekliflerini sürekli izlemesi ve ürünler için ödeme yapmanın yeni, daha uygun yollarını veya çevrimiçi istişareler vb. gibi modern tüketici destek yöntemlerini tanıtması gerekir.

Yukarıdakilerden şu sonuca varabiliriz: Bir kuruluşun rekabetçi olabilmesi için, bir ticaret kuruluşunun cirosunu etkileyen faktörleri sürekli izlemek ve bunları etkin bir şekilde yönetmek gerekir.

Bu nedenle, bu makale, bir ticari organizasyonun faaliyetlerinin ekonomik bir göstergesi olan ve belirli bir süre için satış hacmini parasal açıdan yansıtan ticaret cirosunun (ticaret cirosu) özünü inceledi; ve iyileştirilmesi için ana yönler.

Kaynakça

1. Erokhina, L.I., Bashmachnikova, E.V., Marchenko, T.I. Bir işletmenin ekonomisi (emtia dolaşımı alanında) [Metin]: ders kitabı /. L.I. Erokhin, E.V. Bashmachnikova, T.I. Marchenko. - M.: KNORUS,. 2012.- 298 s.
2. Nikolaeva T.I., Egorova N.R., Ticaret ve kamu catering işletmelerinin ekonomisi [Metin]: ders kitabı / cilt. Oto ; tarafından düzenlendi T.I. Nikolaeva ve N.R. Egorova. – M.: KNORUS, 2006. – 400 s.
3. Chernov, V. A. Ekonomik analiz: ticaret, catering, turizm işletmesi [Metin]: ders kitabı. İktisat okuyan üniversite öğrencileri için bir el kitabı / V. A. Chernov; tarafından düzenlendi M. I. Bakanova. - 2. baskı, revize edildi. ve ek - M.: BİRLİK-DANA, 2012. - 639 s.

Bir önceki bölümde organizasyonun ciro analizi yapılmış ve bireysel faktörlerin ciro dinamikleri üzerindeki etkisi analiz edilmiştir. Ancak piyasa ekonomisinde perakende ticaret kuruluşlarının etkin faaliyetleri, planlama ve tahminlerin eksiksizliğine ve kalitesine bağlıdır.

Geliştirilen tahminlerin geçerliliğini artırmak için bilimsel öngörünün yaklaşımlarını, ilkelerini ve yöntemlerini bilmek gerekir. Bu, toplumda meydana gelen olayların özünü anlamaya ve çeşitli durumlarda olasılıksal kararlar almaya yardımcı olur.

Perakende ticaret kuruluşları pratikte performans göstergelerinin tahmin edilmesine dahil değildir. Ancak bazı satış organizasyonları önümüzdeki 2-3 yıl için performans tahminleri geliştirmeye çalışıyor. Bu tür tahminlerin geliştirilmesinin amacı genellikle gelecek döneme ilişkin beklenen kâr miktarının belirlenmesidir. Ayrıca yapılan hesaplamalar, bu ticari kuruluşların maddi ve teknik temellerinin geliştirilmesi için olası finansman kaynaklarını belirlememize olanak sağlamaktadır.

Tahmin, analiz edilen olgunun (nesnenin) gelecekteki olası durumuna ilişkin beklentiler hakkında olasılıksal, bilimsel temelli bir yargıdır.

Yukarıda belirtilenler, söz konusu JSC "Zadneprovye"deki faaliyetleri tahmin etmek için sürekli olarak çalışma yapma ve organize etme ihtiyacını belirlemektedir. Tahmin faaliyetleri aşağıdaki tahmin türlerinin geliştirilmesini içermelidir:

Mağazanın tamamı ve ürün grupları için satış tahmini;

Katılım tahmini: zamana göre, güne göre;

Ortalama fatura tahmini;

Ticaret faaliyetlerinden elde edilen kar tahmini;

Mal satışına ilişkin maliyetlerin tahmini;

1Ç için tahmini ciro ve kar. m alanı

JSC Zadneprovye'nin faaliyetlerini (artan ticaret cirosu açısından) tahmin etmek için çalışma düzenleme ve yürütme sürecini ele alalım.

Ciro tahmini için ilk veriler, önceki dönemlere ait mal satışlarına ilişkin veriler olmalıdır. Tahmin amacıyla bu bilgiler hem bir bütün olarak kuruluş için hem de bölümleri, ürün grupları ve bireysel mal adları (ürün kalemleri) bağlamında kullanılabilir.

Bu bağlamda, kuruluşun bilgisayar veri tabanı yönetim sistemlerini kullanarak gerçek ciro göstergelerinden oluşan bir veri tabanı oluşturması ve sürdürmesi gerekir.

JSC Zadneprovye'nin cirosunun tahmini, ileri bilimsel başarılar ve pratik gelişmeler kullanılarak aşağıdaki sırayla yapılmalıdır:

1. Kuruluşların nihai mali sonuçlarıyla bağlantılı olarak önceki birkaç dönem (aylar, çeyrekler, yıllar) için ticaret cirosunun derinlemesine bir ekonomik analizinin yapılması;

2. Genel olarak ticaret cirosunun gelişimindeki ve bireysel ürün grupları (ürünler) için eğilimlerin değerlendirilmesi;

3. Genel olarak ticaret cirosunun dinamiklerinin bölümler, ürün grupları ve bireysel mal kalemleri açısından birkaç yıl boyunca hesaplanması ve incelenmesi, değişikliklerin nedenlerinin belirlenmesi ve bu göstergelerin tahmin edilmesi;

4. Faktörlerin genel ciro düzeyi üzerindeki etkisinin niceliksel değerlendirmesinin yanı sıra, Voskhod mağazasının mevcut cirosu üzerindeki faktör etkisinin tahmin değerlendirmesi. Aynı zamanda sadece iç faktörlere değil dış faktörlere de büyük önem verilmelidir.

Analitik uygulama, ticari kuruluşların faaliyetlerini tahmin etme ve planlamaya yönelik metodolojik yaklaşımların pratikte aynı olduğunu göstermektedir. .

JSC Zadneprovye'nin cirosunu tahmin etmek hem öznel (uzmanların görüşleri) hem de nesnel (ekonomik ve matematiksel hesaplamalar) unsurları içermelidir.

Tahmin faaliyetleri uzun, orta ve kısa vadeli tahminleri birleştirmelidir.

Uzun ve orta vadeli tahminler stratejik kararlarla ilgili olmalı, kısa vadeli tahminler ise şirketin taktikleriyle ilgili olmalıdır.

Tahminleri geliştirirken, değişen karmaşıklık seviyelerindeki sorunları çözmek ve hesaplamaların doğruluğunu artırmak için bir dizi basit ve karmaşık tahmin yönteminin kullanılması gerekir, çünkü hiçbir yöntem piyasa gelişiminin tüm parametrelerini ve yönlerini tam olarak hesaba katamaz.

Tahmin yaparken, ticaret cirosunun seviyesini etkileyen mümkün olduğu kadar çok faktörün etkisini hesaba katmak gerekir.

JSC Zadneprovye'nin ticaret cirosunun gelişimine ilişkin tahmin verilerinin derlenmesi.

göstergelerin maksimum ve minimum limitleri dikkate alınarak yapılmalıdır.

Asgari limit, ötesinde daha fazla ciro seviyesinin uygun kabul edilemeyeceği ve kuruluşun mali durumunda bir bozulmaya, mal tesliminde zorluklara, hizmet kültüründe bir azalmaya, personel devrine, vesaire.

perakende cirosu

Ticaret cirosunun maksimum sınırı, ticari organizasyonun mevcut malzeme, emek, finans, bilgi ve diğer kaynak türlerinden maksimum verimlilik elde etmesini sağlayacak bir değer sağlar. Optimum ticaret cirosu seviyesinin ötesine geçmek, kuruluşun ekonomik faaliyetlerinin verimliliğinde bir azalmaya yol açacaktır.

JSC Zadneprovye için perakende cironun (satış hacmi) tahmin boyutunu hesaplama teknolojisi üç aşama içermelidir.

İlk aşamada, kuruluşun tasarrufunda kalan ve kuruluşun üretim ve sosyal kalkınma programını uygulamaya ve sahibinin çıkarlarını karşılamaya yönelik gerekli kâr miktarı belirlenir. Mevcut prosedüre göre net kârın dağıtımına ilişkin en önemli alanlar şunlardır (bu giderler için işletmenin gerçek ihtiyaçları dikkate alınarak uzmanlar tarafından tahmin hesaplamaları yapılır):

sabit sermayedeki artışın finansmanı (maddi ve teknik tabanın geliştirilmesi);

kendi işletme sermayesindeki artışın finansmanı (envantere yatırılanlar da dahil olmak üzere kendi işletme sermayesi ile);

mali rezervlerin oluşturulması;

bankalardan ve diğer borç verenlerden uzun vadeli ve orta vadeli kredilerin geri ödenmesi ve bunlara faiz ödenmesi;

menkul kıymet alımı;

net kardan yapılan vergi ve diğer kesintilerin ödenmesi:

sosyal kalkınmanın uygulanması ve işgücünün teşvik edilmesi vb. vesaire.

İkinci aşamada, hesaplanan kar ihtiyacını, onu elde etme olanakları ile planlanan faaliyet hacmine bağlamak gerekir. Bu amaçlar doğrultusunda, gerekli brüt gelir tutarı ve kabul edilebilir satış maliyetleri düzeyi, hesaplamalar için önceki temel döneme ait mevcut tutarlara ilişkin veriler kullanılarak, bunların güvenilirliği ve optimalliği konusunda uzman değerlendirmesi dikkate alınarak belirlenir. Bu hesaplamaların, diğer yöntemlerle belirlenen satış hacminin tahmin değeriyle (nüfusun satın alma fonlarına, satılan mallara olan talep miktarına, emtia kaynaklarına vb. dayanarak) karşılaştırılarak elde edilen sonuçların kontrol edilmesiyle desteklenmesi tavsiye edilir. .

Organizasyon için gerçekçi olmayan yüksek bir sonuç elde ederken, ticari ciroda keskin bir artış gerektiren, satış hacmi ile brüt gelir arasındaki, gerekli ve olası kar arasındaki denge, ticari cironun yapısı, ticari kâr marjlarının büyüklüğü, satışlar yönetilerek sağlanabilir. maliyetler, kredi kaynaklarının sahipleriyle en iyi ilişkilerin sağlanması, menkul kıymetlerin üretimi ve edinimi vb.

Kâr ihtiyacına göre hesaplanan ticaret ciro hacminin kuruluşun yeteneklerinin altında çıkması durumunda, satış hacimlerini artıracak ve faaliyetlerini çeşitlendirecek adımların atılması gerekmektedir. Aksi takdirde, karşı taraflar (bankalar, tedarikçiler, çalışanlar) ve sahipler arasında organizasyonun gelişimine olan ilgi ve onunla işbirliği azaldığı için iflasa yol açan bir durum ortaya çıkabilir.

Üçüncü aşamada, ticari ciro hacminde gerekli ayarlamalar yapıldıktan sonra, yapısı satın alma fonları ve nüfus talebi ile uyumlu hale getirildikten sonra, kuruluşun ekonomik ve finansal faaliyetlerine ilişkin diğer tüm göstergeler hesaplanır (emtia arzının hacmi ve yapısı, brüt gelir) , satış maliyetleri, mali plan, gerekli çalışan sayısı, kredi ihtiyacı vb.).

Daha sonra, 2006-2008 dönemine ait verilere dayanarak 2009 yılı ticaret cirosunun tahmin hesaplamalarını gerçekleştireceğiz. (20) - (23) formüllerini kullanarak. Prensip olarak, daha doğru bir tahmin için, örneğin aynı dönem için aya göre biraz daha fazla veriye ihtiyaç vardır. Yerleşik MS Excel araçlarını kullanarak bir tahmin oluşturmak için en uygun trend çizgisini seçeceğiz, karşılık gelen bağımlılığın denklemini bulacağız ve korelasyon katsayısını kullanarak seçilen modelin yeterlilik derecesini değerlendireceğiz.

Elde edilen sonuçlar Tablo 3.1.1'deki tabloda ve şekilde sunulmuştur.

Şekil 3.1 - Ticaret cirosundaki değişikliklerin bağımlılığının doğrusal bir eğilime göre tahmini

Şekil 3.2 - Ticaret cirosundaki değişikliklerin parabolik bir eğilime bağımlılığının tahmini

Sonuç olarak, parabolik trend çizgisinin, doğrusal olandan ziyade, gerçek verilere dayanarak oluşturulan ticaret cirosundaki değişim çizgisiyle daha büyük ölçüde örtüştüğünü bulduk. Ve bunun için korelasyon katsayısı 1'e eşittir. Buna rağmen, bu durumda doğrusal bir bağımlılık modeline odaklanmak yine de tercih edilir, çünkü ilk olarak daha basittir ve ikincisi, az miktarda olsa bile verir. Analize yönelik veriler oldukça doğru bir tahmin sağlar. Böylece, ticaret cirosunun tahmin dönemine doğrusal bağımlılığı, ortaya çıkan formülle ifade edilir:

Y=7041,45*2009-14073355,82= 72917,23 milyon ruble

Şekil 3.3 - 2009-2010 ticaret cirosu tahmininin oluşturulması.

Bu tahmin tekniği oldukça basittir ve stokları azaltmak ve işletme karını artırmak için çeşitli zaman aralıklarında mal tedarikini planlarken kullanılabilir.

İyi çalışmanızı bilgi tabanına göndermek basittir. Aşağıdaki formu kullanın

Bilgi tabanını çalışmalarında ve çalışmalarında kullanan öğrenciler, lisansüstü öğrenciler, genç bilim insanları size çok minnettar olacaklardır.

Benzer belgeler

Bir ticaret organizasyonunun perakende cirosunun ekonomik özü, bileşimi ve yapısı, dış ve iç faktörleri. Perakende ticaret cirosunun ekonomik analizi için metodoloji. Hacmini artırmanın bir yolu olarak ticaret cirosunu tahmin etmek.

kurs çalışması, eklendi 11/05/2011


Perakende cirosunun kavramı, bileşimi, önemi ile değerini belirleyen göstergeler ve faktörler sistemi. Amira LLC'nin faaliyetlerinin organizasyonel ve ekonomik özellikleri. Bir işletmenin perakende cirosunun analizi ve planlanması.

kurs çalışması, eklendi 12/13/2010


Perakende cirosunun anlamı, özü ve bileşimi. Perakende cirosunun hacmini ve yapısını etkileyen ana faktörler. Bireysel girişimci "SHOPdaniel" örneğini kullanarak bir mağazanın perakende cirosunun analizi. Temel ekonomik performans göstergelerinin dinamikleri.

kurs çalışması, 30.10.2014 eklendi


Bir işletmenin perakende cirosunun sınıflandırılması ve türlerinin özellikleri. Sportmaster mağazası örneğini kullanarak perakende cironun yapısının ve kompozisyonunun analizi. Ticaret faaliyetlerinin özellikleri, ticaret cirosunu artırmaya yönelik önlemlerin geliştirilmesi.

kurs çalışması, eklendi 02/12/2016


Piyasa ekonomisinde perakende satış cirosunu analiz etme sorunları. Perakende ticaret cirosunun stratejik düzenleme modelleri. LLC "Dlya Vas"ın ekonomik faaliyetlerinin kısa açıklaması ve toplam perakende cirosunun faktör analizi.

kurs çalışması, eklendi 05/13/2011


Market LLC (Voskhod mağazası) örneğini kullanarak perakende ticarette cironun özü ve satış hacmini artırmaya yönelik bir mekanizmanın geliştirilmesi. Hacmini artırmanın bir yöntemi olarak ticaret cirosunu tahmin etmek. Belirli kaynak türlerinin ticaret ciro hacmi üzerindeki etkisi.

tez, eklendi: 07/10/2009


Emtia-para değişimi sürecinde ticari faaliyetlerin rolü. Toptan ve perakende ticaret ciro istatistikleri göstergeleri sistemi ve bununla ilgili istatistiksel bilgi kaynakları. Fiyat faktörlerinin ve satış hacminin işletmenin ciro dinamikleri üzerindeki etkisi.

tez, eklendi: 07/06/2015

BELARUS CUMHURİYETİ EĞİTİM BAKANLIĞI

EE "BELARUS DEVLET EKONOMİSİ

ÜNİVERSİTE"

Departman_________________

Savunma için kabul edildi

Bölüm Başkanı

________/___________/

200_ gr.

MEZUNİYET ÇALIŞMASI

konuyla ilgili: "Bir ticaret organizasyonunun perakende cirosunun geliştirilmesinde dış ve iç faktörler, bir ticaret organizasyonunun satış hacmini artırmanın yolları"

giriiş

Şu anda ticari işletmelerin temel amacı maksimum kar elde etmek olmalıdır, ticaret cirosu ise bu hedefe ulaşılamayan en önemli ve gerekli koşuldur. Bir ticari işletme, satılan her ruble maldan belirli bir miktarda gelir elde ettiğinden, karı maksimuma çıkarma görevi, gelir ve kar büyümesindeki ana faktör olarak ticaret ciro hacminde sürekli bir artış, satış maliyetlerinde göreceli bir azalma gerektirir. ve işçilik maliyetleri. Perakende ticaret sektöründe ciro, bir işletmenin faaliyetlerinin en önemli özelliğidir.

Perakende cirosu, bir ticari işletmenin kapasitesini belirleyen göstergelerden biri olarak hareket eder, çünkü büyüklüğü işletmenin faaliyet hacmini değerlendirmek için kullanılabilir. Perakende cirosu, işletmenin kaynaklarının kullanım verimliliğini ve toplam mal satış maliyetini karakterize eder. Ticaret cirosu, bir ticari işletmenin ekonomik faaliyetinin en önemli nihai sonucunu yansıtan ekonomik bir kavram olduğundan, harcanan kaynakların (işçilik, malzeme, finansal) hacmiyle karşılaştırılması, onların verimliliği hakkında bir fikir verir. kullanım, çünkü genelleştirilmiş bir biçimde verimlilik göstergesi, sonuçların ve maliyetlerin oranıdır.

Perakende ticaret cirosunun gelişimi, talep, mal alımı, envanter, kar, çalışan sayısı ve işçilik maliyetleri gibi ekonomik göstergelerle yakından bağlantılı olmalıdır.

Konunun alaka düzeyine ve gelişim derecesine bağlı olarak, bu çalışmada aşağıdaki amaç belirlendi: bir ticaret kuruluşunun perakende cirosunu etkileyen faktörleri analiz etmek ve bu temelde ciro hacmini artırmanın yollarını geliştirmek. bir ticaret organizasyonu.

Bu amaçtan hareketle bu tezin amaçları şunlardır:

ticaret cirosunun özünün dikkate alınması;

ticaret cirosunun rolünü ve ekonomideki önemini incelemek;

bir ticaret organizasyonunun ticaret cirosunun bileşimi ve yapısının, ticaret cirosunu etkileyen dış ve iç faktörlerin dikkate alınması;

ticaret cirosunu etkileyen faktörlerin analiz ve hesaplama yöntemlerinin incelenmesi;

söz konusu işletmede satış hacmini artırmanın yollarını araştırmak ve bu temelde satış hacmini artırıcı önlemler geliştirmek.

Bu tezin yapısı amaçlara göre belirlenmiş olup bir giriş, üç bölüm, sonuç, kullanılan kaynakların listesi ve eklerden oluşmaktadır.

Bu konuyla ilgili araştırmalar yapılırken karşılaştırmalı ve tarihsel araştırma yöntemleri ile doküman incelemesi yöntemi temel yöntemler olarak kullanılmıştır. Devam etmekte Diğerleri de kullanıldı bilimsel analiz ve sentez yöntemleri, mantıksal, sistem-yapısal.

Çalışma sırasında, özellikle A.I. gibi yerli ve yabancı yazarların söz konusu konuyla ilgili eserleri incelenmiştir. Grebnev, Los Angeles Bragin, N.V. Maksimenko, T.K. Seregina, O.V. Pambukhchiyants, L.I. Kravchenko ve diğer bazı kişilerle birlikte çalıştılar ve aynı zamanda bu çalışmada tartışılan konuları düzenleyen düzenleyici çerçeveyi de incelediler.

Ek olarak, çalışma yürütülürken, söz konusu kuruluşun ortaya çıkan konuları aydınlatmak için gerekli bilgileri içeren gerçek materyalleri kullanıldı: yasal belgeler, bir iş planı, satış hacimleri için planlanan hedefler, işletmenin muhasebe ve yönetim raporlaması ve bir rapor. diğer belgelerin sayısı.

Perakende ticaret kuruluşlarının faaliyetlerinin organizasyonu ile ilgili konuların bilimsel ve süreli literatürde bir eser yazmaya yetecek miktarda açıklandığı unutulmamalıdır.

1. Bir ticaret organizasyonunun verimliliğinde belirleyici bir faktör olarak perakende cirosu

1.1 Bir ticari organizasyonun perakende cirosunun ekonomik özü

Öncelikle “Perakende ticaret” kavramının tanımlanması gerekmektedir. Perakende ticaret, doğası gereği, malların (hizmetlerin) kişisel, aile, ev veya kolektif kullanım için son tüketicilere satışıyla ilişkili değişim alanındaki bir ticari faaliyettir. Bu satışın son aşamasıdır. Dağıtım sisteminin gerekli bir halkası olarak malların üreticiden son tüketiciye kadar tanıtımını sağlar. Piyasa ekonomisinde, tüm kuruluşlar ekonomik faaliyetlerin geliştirilmesi için fon elde etmek amacıyla alım satım yapmak zorundadır.

Perakendecilik, ilgili tarafların yararına olan mal ve hizmetler için para alışverişi yapma eylemidir. Değişim sırasında tüketici ihtiyaç duyduğu kaliteli malları (hizmetleri) elde etmeye, perakendeci ise kar elde etmeye çabalar. Bir alım-satım işleminin tamamlanması sürecinde tüketici belli bir psikolojik tatmin elde eder, sosyal statüsünü güçlendirir veya arttırır.

Perakende ticaret organizasyonları, ürün yelpazesinde baskın olan ürün kategorileri ve gruplara göre sınıflandırılabilir; ticaret yöntemleri ve müşteri hizmetleri düzeyi hakkında; mağazanın bir veya başka bir sahibine ait olup olmadığına bağlı olarak; Mağaza ve mağaza dışı ticaretin konumu, yapısı ve stratejisine göre.

Perakende ticaret aşağıdaki işlevleri yerine getirir: malların satın alınması, taşınması ve depolanması; risk üstlenme, finansal faaliyetler, piyasayı bilgilendirme ve piyasa hakkında bilgi edinme, alt gruplara ayırma, yarı zamanlı çalışma, satın alınan ürünleri pazarlanabilir hale getirme, mal satışı ve satış sonrası müşteri hizmetleri. .

Perakende ticaret dağıtım sisteminde önemli bir yer tutmaktadır. Alıcıya, ihtiyaç duyduğu malları (hizmetleri) ikamet ettiği veya iş yerine yakın olan mevcut çeşitler arasından tüketime uygun miktarlarda seçerek minimum çaba ve zamanla satın alma fırsatı sağlar. Mağazaların içi çoğu zaman satın alma sürecini kolaylaştırır.

Perakende cirosunun analizi, onu artırma ve karı en üst düzeye çıkarma olanaklarını incelemek amacıyla gerçekleştirilir. Elde edilen sonuçların değerlendirilmesi perakende ticaret organizasyonunun planlanmasının temelini oluşturur.

İstatistiksel bir gösterge olarak perakende cirosu, malların nüfusa satış hacmini yansıtır. Peter House LLC'nin perakende satış dinamiklerinin analizi, Tablo 5'te verilen 2007 ve 2008 yılları için 90.1 "Perakende ticarette gelir" alt hesabındaki verilere dayanarak değerlendirilmektedir.

Tablo 5. Peter House LLC'nin 2007-2008 perakende satış dinamikleri.

2008 yılının ilk çeyreğinde perakende cirosu, 2007 yılının aynı çeyreğine göre 4.533 bin ruble arttı. veya% 167,89 oranında arttı ve 7.233 bin ruble olarak gerçekleşti. 2008 yılının 1. çeyreğinde satışların yapıldığını ancak sıhhi tesisat ekipmanlarına yönelik talepte keskin bir artış gözlemlenmediğini belirtmek gerekir. Bunun nedeni Ust-Ishim ve Omsk bölgesindeki ısıtma sezonunun henüz tamamlanmaması ve genel olarak inanıldığı gibi kış ve bahar tatillerinin zamanı olmasıdır.

2008 yılının ikinci çeyreğinde perakende cirosu %241,98 yani 9.800 bin ruble arttı. 2007 yılının ikinci çeyreğine göre 13.850 bin ruble olarak gerçekleşti. İki yılın ikinci çeyreğinde de satış lideri sayılmaz, ancak ikinci çeyreğin sonunda, muhtemelen işletmelerde tatil sezonunun başlaması nedeniyle bu ürünlere yönelik talepte çoğunlukla hafif bir artış olur.

2008 yılının üçüncü çeyreğinde perakende cirosu 29.220 bin ruble arttı. veya 2007 yılının üçüncü çeyreğine göre %259,71 oranında artarak 40.471 bin ruble tutarındadır. Bu ürünlerin satışında 2008 yılının 3. çeyreğinin lider olduğunu belirtmekte fayda var; bu, ısıtma sistemlerinin kış dönemi için mevsimsel hazırlığının şu anda gerçekleşmesiyle açıklanıyor.

2008'in dördüncü çeyreğinde perakende cirosu da 10.886 bin ruble arttı. veya 2007 yılının ilgili çeyreğine göre %241,86 oranında artarak 15.387 bin ruble olarak gerçekleşti. Bu dönem aynı zamanda mallara yönelik talebin de arttığı bir dönem olarak nitelendiriliyor ancak 4. çeyreğin sonunda cironun düşüşe geçtiğini de belirtmek gerekiyor.

Yapılan çalışmalar Şekil 2'de grafiksel olarak sunulmaktadır. 6.

Pirinç.

Perakende ticaret cirosunu analiz etme sürecinde, perakende ticaret ciro planının uygulama özelliklerinin, ritminin verildiği ve ticaret cirosunu artırma ve ticaretin kalitesini artırmaya yönelik rezervlerin verildiği bir göstergeler sistemi kullanıldı. hizmetler belirlendi.

Peter House LLC'nin perakende cirosunun çeyreğe göre gelişim ritmi Tablo 6'daki verilere göre değerlendirilmektedir.

Tablo 6. Peter House LLC'nin 2007-2008 çeyreklerine göre perakende cirosu.

Analiz, Peter House LLC'de perakende cirosunun 2007 ve 2008'deki çeyreklere göre gelişiminin düzensiz bir şekilde gerçekleştiğini ortaya çıkardı: üçüncü çeyrek en yoğun, ilk çeyrek ise en az yoğundu. Ticaret cirosunda en düşük büyüme oranı ilk çeyrekte (%267,89), en yüksek artış ise üçüncü çeyrekte (%359,71) gerçekleşti. Perakende ticaret cirosunun çeyrekler itibarıyla düzensiz gelişimi, her çeyreğin cirosunun yıllık ticaret ciro hacmi içindeki payının değişmesine neden oldu. Böylece 2008 yılının ilk çeyreğinde cironun payı 2007 yılına göre %2,6 azalırken, 2008 üçüncü çeyreğinde 2007 yılına göre cironun payı %2,6 artarken, ikinci ve dördüncü çeyrekte cironun payı %2,6 arttı. 2008 yılı, 2007 yılının ilgili çeyreğiyle karşılaştırıldığında aynı seviyede kalmıştır.

Böylece işletmenin cirosu yılın çeyreklerine eşit olmayan bir şekilde dağılmış ve düzensiz bir şekilde gelişmiştir.

Peter House LLC'nin cirosu 2007-2008'de ay bazında daha da düzensiz bir gelişme gösterdi. (Tablo 7, Şekil 7 ve 8).

Aylara göre perakende ciro büyümesindeki dalgalanmaların aralığı, çeyreğe göre daha da fazladır. Ticaret cirosunun büyüme oranı 2008 yılında %263,65 (Şubat) ile %483,91 (Haziran) arasında değişmektedir.

Tablo 7. 2007-2008 yılları için Peter House LLC'nin aylara göre perakende cirosunun ritmi.

Çeyrek			Toplam sapma (+,-)	2007'nin yüzdesi olarak 2008
miktar, bin ruble	spesifik yer çekimi, %	miktar, bin ruble	spesifik yer çekimi, %
1 çeyrek için toplam
2. çeyrek toplamı
Eylül
3. çeyreğin toplamı
4. çeyreğin toplamı

Pirinç.

Her çeyrekte mal satışının en yoğun olduğu dönemler çeyreğin son aylarıdır. Örneğin, 2007 yılının ilk çeyreğiyle karşılaştırıldığında 2008 yılının ilk çeyreği için cironun tamamındaki büyüme %267,89, Mart ayında ise %273,23 olarak gerçekleşti. İkinci çeyrek için - %341,98 ve Haziran'da %483,91, üçüncü çeyrek için - %359,71 ve Eylül'de - %401,93 ve dördüncü çeyrek için - %341,86 ve Aralık'ta - 464, %29.

Çeyreğin son aylarındaki çalışmalarda yaşanan bu gerilim, müşteri mal talebinin eşit olmayan bir şekilde karşılanmasına yol açıyor. Bunun nedenleri mal tedarikindeki, ticaret organizasyonundaki, reklamcılıktaki vb. eksikliklerdi.

Pirinç.

Peter House LLC'nin 2007-2008 perakende ciro dinamiklerinin analizini özetlersek, incelenen dönemde sıhhi tesisat ekipmanı satışlarının arttığını, ancak sonbahar aylarında bu ürün grubuna olan talebin önemli bir artış olduğunu not ediyoruz. Bu ürünlerin mevsimselliğini doğrulayan bir durum.

Peter House LLC kuruluşunun ürün yelpazesi oldukça geniştir ve aşağıdaki ürün gruplarıyla temsil edilmektedir - ısıtma radyatörleri ve bunlar için bileşenler, kapatma vanaları, sıkıştırma bağlantı parçaları, metal-plastik borular ve bağlantı parçaları, küresel vanalar, davlumbazlar ve çeşitli mutfak lavaboları, sıhhi tesisatlar, musluklar, hortumlar , iç kanalizasyon sistemleri için polipropilenden yapılmış borular ve bağlantı parçaları, polipropilen borular ve bağlantı parçaları, metal-plastik borular ve bağlantı parçaları vb. Malların daha ayrıntılı bir çalışması için Peter House LLC perakende dinamiklerini analiz etti 2007 ve 2008 yıllarına ait ürün gruplarına göre ciro. Tablo 8'de.

Tablo 8. Peter House LLC'nin 2007-2008 ürün gruplarına göre perakende ciro dinamikleri.

Çeşitler listesi			Sapmalar
					büyüme oranı, %
Kapatma vanaları, hortumlar, kıvrımlı ve dişli bağlantı parçaları
Mutfak davlumbazları
Musluklar
Metal-plastik borular
Evsel kanalizasyon sistemleri için polipropilen borular ve bağlantı parçaları
Polipropilen borular ve bağlantı parçaları
Mutfak lavaboları
Sıhhi tesisat
Isıtma radyatörleri
Küresel vanalar

Aynı zamanda, ürün gruplarına göre ciro büyüme hızı da önemli ölçüde arttı ve bu, Peter House LLC'nin 2008 yılında ek bir mağaza açtığını gösteriyor. Peter House LLC'nin yönetimi, bireysel mallar ve ürün grupları için müşteri talebinin karşılanmasıyla ilgilenmektedir. Kapatma vanaları, hortumlar, sıkıştırma ve dişli bağlantı parçaları gibi ürün gruplarının fiziksel ticaret hacmi (satılan mal sayısı) 2007'de %19'dan 2008'de %15'e, mutfak davlumbazları ise 2007'de %2'den düşmüştür. 2008'de %0,5'e kadar, musluklar - 2007'de %3'ten 2008'de %1'e, metal-plastik borular - 2007'de %23'ten 2008'de %20'ye, mutfak lavaboları - 2007'de %0,6'dan 2008'de %0,5'e, ısıtma radyatörleri - 2007'de %35,4'ten 2008'de %29'a, diğer ürün gruplarında fiziki ticaret hacminde bir artış yaşandı.

Malların zamanında ve tek tip teslimatı, ticaret ciro planının başarılı bir şekilde uygulanmasını ve dinamiklerdeki yüksek büyüme oranlarını sağlar. Peter House LLC, 2008 yılı ciro planını (Tablo 5) 1 hariç tüm çeyreklerde gerçekleştirdi ve bunun sonucunda bir bütün olarak organizasyon için plan %1,2 oranında aşıldı. Bu bağlamda perakende ticaret cirosunun büyümesi 54.439 bin ruble olarak gerçekleşti.

Ticaret cirosunun gelişiminin tekdüzeliğini belirlemek için Peter House LLC, planın 2008'de üç ayda bir uygulanmasına yönelik bir program hazırladı (Şekil 9).

Pirinç.

Perakende ciro planının gerçekleştiği dönem sayısının toplam dönem sayısına oranıyla hesaplanan ritmiklik katsayısı belirlenmiştir.

K ritmi = 3/4 = 0,75,

yani Peter House LLC'nin 2008 yılı perakende ciro planının uygulanması %75 oranında ritmikti.

Tedarikçi hatası nedeniyle düzensiz teslimatın gerçekleştiği durumlarda, depolarda yedek stok oluşturulmasına yönelik düzenleme yapılmalı ve tedarikçileri etkilemeye yönelik uygun önlemler alınmalıdır.

Planın uygulanması ve perakende cironun dinamikleri üç ana faktör grubuna bağlıdır:

emtia kaynaklarının sağlanması, dağıtım ve kullanımın doğruluğu;

satış işçilerinin işgücü kaynaklarının ve işgücü verimliliğinin sağlanması;

Ticaretin maddi ve teknik temelinin kullanımının durumu, gelişimi ve verimliliği.

Ticaret cirosunun başarılı bir şekilde gelişmesindeki ana faktör, emtia kaynaklarının mevcudiyeti ve rasyonel kullanımıdır. Analizi gerçekleştirirken, öncelikle emtia kaynaklarının planın başarılı bir şekilde uygulanmasını nasıl sağladığı ve bireysel mallar için müşteri talebini karşılayan perakende ticaret cirosunun gelişim dinamikleri kontrol edildi. Perakende cirosu, malların teslim alınmasına ve stok durumuna bağlıdır.

Bir ticari işletmenin emtia kaynaklarının analizi emtia bilançosunda sunulur. Üstelik tüm göstergeler perakende maliyeti üzerinden emtia dengesine yansıyor.

Peter House LLC, malların hareketine ilişkin aşağıdaki verilere sahiptir (Tablo 9).

Perakende ticaret cirosu, yılın başında stok fazlası (+90,4 bin ruble) ve mal alımı planının (+2324 bin ruble) aşılması nedeniyle plana göre arttı. 2008 yılı sonunda stoklardaki artış (-422,4 bin ruble) nedeniyle ticaret cirosunu artırma fırsatları azaldı. 2007 ile karşılaştırıldığında, mal alımındaki artış (+59.892 bin ruble) nedeniyle ticaret cirosu hacmi arttı. Dinamik olarak ticaret cirosunun büyüme olasılıkları, 2008 yılı sonunda stoktaki artışın (- 5383 bin ruble) bir sonucu olarak azaldı.

Tablo 9. Peter House LLC'nin 2007-2008 dönemi emtia dengesi.

İşletmeye sağlanan emtia kaynaklarını kullanmanın dezavantajı, yüksek fiyatlı malların mağazaya teslim edilmesinin bir sonucu olan, müşteri talebini azaltan ve sevkiyat ritminin bozulmasının bir sonucu olan ticari ciroya eksik katılımlarıdır. sözleşme yükümlülükleri nedeniyle mağazayla ilişkili tedarikçiler tarafından mallar. 2008 yılı sonunda mağazaya fazla miktarda gelen malların bir kısmı mağazada kalan mallara yerleşmiş, bu da stok devir hızının yavaşlamasına yol açmıştır.

Tez, emtia kaynaklarının kullanımının verimliliğini ve dağıtımlarının doğruluğunu incelemektedir. Emtia kaynaklarının kullanımının verimliliğini değerlendirmenin ana göstergesi, aşağıdaki formülle belirlenen bir ruble emtia kaynağı (E emtia) başına ticaret cirosunun hacmidir:

Etov. = Р/(Зн + П - Зк), (4)

E nerede yoldaş. - emtia kaynaklarının her bir rublesi için kaç ruble ticaret cirosunun hesaplandığını gösterir,

Zn. - raporlama döneminin başındaki envanter;

Zk - raporlama dönemi sonundaki envanter;

P - raporlama döneminde alınan mallar.

Peter House LLC için emtia kaynaklarının verimlilik göstergesi şuydu:

1) 2007 için. E yoldaş. = 22502/(1160,4+ 22432 - 1090,4) = 1,00 ovmak.

2) 2008 için. E ürün planı = 76000/(1000+ 80000 - 6051) = 1,01 ovmak.

3) 2008 için. E ürün gerçeği = 76941/(1090,4+ 82324 - 6473,4) = 1,00 rub.

Perakende cirosunu analiz ederken önemli bir gösterge cirodur. Mal cirosu, malların teslim alındığı günden satış gününe kadar dolaşım süresini ve ayrıca malların devir hızını ifade eder.

Gün cinsinden stok cirosu (malların dolaşım süresi), aşağıdaki formül kullanılarak ortalama stok ve ciro verilerine dayanarak belirlenir:

T gün = (Z av. x D) / P, (5)

nerede T günler. - gün cinsinden ciro;

P - incelenen döneme ait perakende cirosu;

1) 2007'de gün bazında stok devir hızı T gündü. = (942x365)/22502 = 15 gün.

2) 2008'deki gün cinsinden stok devir hızı T gündü. = (5789x365)/76941 = 27 gün.

2007 ile karşılaştırıldığında Peter House LLC'nin cirosu 12 gün yavaşladı ve bu da nüfusun satın alma gücünün azalması nedeniyle mağazaların aşırı stoklanmasına yol açtı.

Devir sayısındaki emtia cirosu (malların dolaşım hızı) aşağıdaki formüller kullanılarak hesaplanabilir:

Yaklaşık. = R/Z ort. veya T hacim. = D/T günleri, (6)

nerede T cilt. - devir sayısındaki emtia cirosu (malların dolaşım hızı);

T gün - gün cinsinden ciro;

D - analiz edilen dönemin gün sayısı (yıl - 365 gün, çeyrek - 90 ve ay - 30 gün);

P - incelenen döneme ait perakende cirosu;

Ortalama Z. - ortalama envanter.

Peter House LLC'ye göre, malların dolaşım hızı (ciro olarak):

aslında 2007 için 22502 / 942 = 24 devir;

aslında 2008 için 365/27 = 13,5 devir.

Sonuç olarak, 2008 yılında stoklar 13,5 kez yenilenirken, 2007 yılında 24 tur yenilendi. Dinamik olarak malların cirosu 10,5 tur yavaşladı.

Peter House LLC'nin perakende ticaret cirosunun başarılı bir şekilde gelişmesinin faktörlerinden biri, işgücü kaynaklarının mevcudiyeti ve satış çalışanlarının işgücü verimliliğidir.

Peter House LLC'nin 2007-2008 yılları için işgücü göstergelerinin etkisini belirlemek. Bu gösterge perakende cirosunun gelişimi açısından analiz edildi (Tablo 10).

Tablo 10. Peter House LLC'nin 2007-2008 yılları için işgücü göstergelerinin analizi.

Göstergeler			Sapmalar
	Mutlak (+, -)	Büyüme oranı, %
Perakende cirosu, bin ruble:
Ortalama satış çalışanı sayısı - toplam, kişi.
dahil satıcılar
Satıcıların toplam çalışan sayısı içindeki payı, %
Satış çalışanı başına ortalama yıllık üretim, bin ruble:
Satıcı başına ortalama yıllık üretim, bin ruble.
Artan işgücü verimliliği nedeniyle ticaret cirosunda artış, %

Peter House LLC'nin satış çalışanı başına ortalama yıllık üretimi 2007 yılında 775,9 bin ruble, 2008'de ise 1148,4 bin ruble, 372,5 bin ruble artış ve %148'lik bir büyüme oranıydı. İşgücü verimliliğindeki artışa bağlı olarak ticaret cirosunda 9312,5 bin ruble veya ticaret cirosundaki toplam artışın %17,1'i oranında artış elde edildi. 2008 yılında perakende ciro miktarındaki değişimde, satış elemanı sayısının 2007 yılına göre yedi kişi artması da etkili oldu. Satıcı sayısındaki artış nedeniyle 12.792,5 bin ruble (+7 kişi X 1.827,5 bin ruble) veya toplam ciro artışının %23,5'i tutarında ilave perakende ciro elde edildi. İşgücü verimliliğindeki artışa bağlı olarak perakende ciroda 45.674 bin ruble tutarındaki artışın %83,9'u sağlandı.

İşletmenin malzeme ve teknik tabanını kullanma verimliliği, perakende ciro dinamikleri üzerinde büyük etkiye sahiptir (Tablo 11).

Masa 11. 2007-2008 yılları için Peter House LLC'nin malzeme ve teknik tabanının kullanımının verimliliğine ilişkin göstergeler.

2008 yılında yeni bir mağazanın açılması ve malların buraya en uygun şekilde yerleştirilmesi nedeniyle mağazanın perakende alanı arttı. Artış 200 metrekare oldu.

Yıllık iş günü sayısı 2007'de 320 günden 2008'de 324 güne çıktı. Çalışma saati başına metrekare başına perakende alanı başına üretim, 2007'de 18,17 ruble ve 2008'de 39,65 ruble olup, 21,48 ruble artış gösterdi. Bu, perakende alanının kullanım verimliliğinde bir artış olduğunu gösterir.

Peter House LLC'nin 2008 yılı perakende ciro göstergelerinin kapsamlı bir analizi Ek 28'de sunulmaktadır.

2008 yılında Peter House LLC'nin perakende cirosu 76.941 bin ruble olarak gerçekleşti; planın üzerinde 941 bin ruble değerinde mal satıldı. Bu, 2.324 bin RUB değerindeki fazla mal arzının bir sonucu olarak gerçekleşti. Malların bir kısmı satılamadı ve bu da 422,4 bin ruble fazla rezerv oluşmasına yol açtı.

2 No'lu mağaza için perakende ciro planı 685 bin ruble yerine getirilmedi, bu 1860,7 bin ruble makbuz planının yerine getirilememesinden etkilendi, ayrıca mağazada mevcut stok da buna dahil değildi. Nüfusun talebi ile tutarsızlık.

3 No'lu mağaza için yukarıda planlanan mal alımı 2427,1 bin ruble olarak gerçekleşti. perakende ciro planının aşırı doldurulmasına katkıda bulundu, ayrıca 2008 yılı sonunda standartın 80,3 bin ruble altında olan mevcut stok pahasına ticaret gerçekleştirildi. Bu faktörler birlikte perakende cirosunu plana kıyasla 979 bin ruble artırdı.

Peter House LLC'nin perakende cirosunu optimize etmek için perakende cirosunun operasyonel analizinin yapılması önerilebilir. Peter House LLC'de planın uygulanmasına ve perakende ciro dinamiklerine ilişkin operasyonel analiz, yalnızca bireysel mağazalar ve bir bütün olarak organizasyon için değil, aynı zamanda bölümler ve bölümler için de günlük olarak yapılmalıdır; böyle bir analiz, ritmik ticaret faaliyetinin sağlanması, perakende cironun başarılı bir şekilde geliştirilmesi, yüksek kaliteli müşteri hizmetleri.