Başabaş eşiği hesaplanır. Başabaş noktası nasıl hesaplanır: girişimcilere yardımcı olmak

Her girişimci para kazanma yöntemlerini ve kâr elde etmenin yollarını düşünür. Herhangi bir üretimde, malların üretimi ve satışına ilişkin maliyetler vardır. Alınan gelirden düşülecek, hesaplamaların sonucu kar (pozitif değer) veya zarar (negatif değer) olacaktır.

Kârlı bir işletme için işletme yönetiminin, zararın kâra geçişinin sınır değerini bilmesi gerekir. Buna başabaş noktası denir. Yatırımcılar tarafından projelerin olasılığını ve geri ödeme süresini belirlemek için kullanılır.

Başabaş noktası matematiksel hesaplamalar kullanılarak veya grafiksel olarak belirlenebilir. Değer parasal veya ayni eşdeğer olacaktır.

Ne oldu

Başabaş noktası veya kritik hacim, satışlardan elde edilen gelirin toplam maliyetleri karşılayacağı üretilen ürün miktarı olarak kabul edilir. Başka bir deyişle, maliyetleri telafi eden, parasal olarak asgari kar miktarı veya satılan ürün sayısıdır.

Bu noktada çalışmak, kârın ve maliyetlerin aynı anda bulunmadığını gösterir. Hacim en az 1 birim artarsa ​​işletme kârla faaliyet göstermeye başlayacaktır. Başabaş noktasına genellikle karlılık eşiği denir.

Amaç

Başabaş noktası değeri mevcut mali durumu analiz etmek için kullanılır ve gelecek için plan yapmanıza olanak tanır. Gösterge şunları mümkün kılar:

• yatırımcılar, yönetim ve alacaklılar tarafından kullanılan finansal istikrarı ve ödeme gücünü değerlendirmek;
• yeni ürün ve teknoloji türlerinin genişletilmesi ve geliştirilmesinin fizibilitesini hesaplamak;
• göstergedeki değişikliklerin dinamiklerini görmek, üretim darboğazlarını belirlemek;
• satış planı planlaması;
• kârlı kalmanızı sağlayacak kabul edilebilir bir gelir düşüşü oluşturmak;
• Üretim maliyetlerinin, mal maliyetinin ve satılan hacmin finansal sonuç üzerindeki etkisini izleyin.

Hesaplama

Hesaplama, maliyetlerin türüne bağlı olarak çeşitli şekillerde yapılabilir. Geri kalan yöntemlerin temelini oluşturan klasik düzeni ele alalım.

Hesaplama için veriler

Başabaş noktasını doğru bir şekilde belirlemek için sabit ve değişken maliyetler arasında ayrım yapmalı ve şunları bilmelisiniz:

• malların birim maliyeti - R;
• üretilen ve satılan hacim - Q;
• elde edilen gelir - İÇİNDE(kârlılık eşiğini belirlemek için gerekli değildir);
• sabit maliyetlerin miktarı - Zpost.
• değişken fiyatlar - Zper.

Sabit maliyetler, üretilen hacme bağlı olmayan, yani uzun süre değişmeden kalan maliyetler anlamına gelir. Bunlar şunları içerir:

• yönetim ve mühendislik personeli için sigorta katkılı ücretler;
• binaların kiralanması;
• vergi ödemeleri;
• amortisman;
• Leasing ve kredi yükümlülükleri.

Değişken maliyetler, üretilen ürün miktarına bağlı maliyetler olacaktır. Farklı anlamları vardır ve üretimdeki değişikliklere hızla yanıt verirler. Değişken maliyetler:

• hammadde, yedek parça ve bileşenlerin fiyatı;
• üretim işçilerine yönelik parça başı ücretler ve sigorta ödemeleri;
• HMS, elektrik, yakıt;
• toplu taşıma.

Maliyet paylaşımı koşulludur ve başabaş noktasını belirlemek için kullanılır. Bazı işletmelerin özellikleri, ekonomik anlamlara göre daha ayrıntılı bir bölünmeyi ima etmektedir. Örneğin, üretim maliyetleri:

• koşullu olarak kalıcı: bileşenlerin depolanması ve depoya taşınması;
• koşullu değişken: mevcut ve planlanan onarımların maliyetleri.

Birkaç maliyet muhasebesi sistemi vardır: değişken maliyetlendirme, doğrudan maliyetlendirme, standart maliyetlendirme vb. Her maliyet türü, belirli bir ürün türü için ayrı olabilir.

Formül

Matematiksel yöntem (MEP), fiziksel ve parasal açıdan başabaş noktalarını belirlemenizi sağlar. Klasik şema, bir ürün için hesaplamayı içerir. Birkaç ürün türü için bir gösterge belirlemek gerekiyorsa, hesaplamada ortalama veriler kullanılır. Aşağıdaki varsayımlar geçerlidir:

• Seçilen hacim için her tür maliyet ve mal maliyeti sabit kalır.
• Çıktı ve maliyetteki doğrudan orantılı değişim.
• Hesaplama için seçilen dönemdeki üretim kapasitesi sabittir.
• Değişmeyen ürün yelpazesi.
• Stokların önemsiz etkisi - devam eden işlerin payı azdır ve tüm ürünler satışa sunulmaktadır.

BEP genellikle bir projenin geri ödeme süresiyle karıştırılır. Bu, kuruluşun yatırımdan kar elde edeceği zamandır.

Parasal açıdan tanım

Hesaplamayı kullanarak üretim ve satış maliyetlerini karşılamaya yardımcı olacak minimum gelir değerini öğrenebilirsiniz. Kâr 0 olacaktır.

VERDEN = V*Zpost/MD

MD = V-Zper

B = P*Q

İÇİNDE- hasılat;

P- Üretim maliyeti;

Q- üretilen hacim;

MD- Gelirin fiyat ve hacim ürününe eşit olacağı dikkate alınarak üretim birimi başına hesaplanabilen marjinal gelir.

1 ünite için MD. = P - Zper. 1 birim için

Parasal açıdan başabaş noktası, marjinal gelir katsayısı - Kmd aracılığıyla bulunur:

Kdm = MD/V =MD/1 birim/R

VERDEN = Posta/Kmd

İki formül kullanılarak hesaplandığında nihai değer aynı olmalıdır.

Ayni tanım

Yukarıdaki formül, üretim maliyetlerini karşılayabilecek ve sıfır kâra yol açabilecek minimum satılan ürün hacmini belirlemenize olanak tanır.

VERNAT = Zpost/(R-Zper 1 birim)

Belirli bir hacmi aşmanıza olanak tanıyan her sonraki birim, kuruluşa kâr getirecektir. Fiziksel anlamda başabaş noktası biliniyorsa, parasal açıdan başabaş noktasını hesaplamak kolaydır:

VERDEN = VERNAT * P

Grafik yöntemi

Grafiksel yöntem, matematiksel hesaplamalar olmadan başabaş noktasını belirlemenizi sağlar. Geliri, sabit ve değişken maliyetleri gösteren bir grafik oluştururlar. Yatay eksen hacim, dikey eksen ise ruble cinsinden maliyet ve gelir miktarı olacaktır.

Başabaş noktası toplam maliyet ve gelirin kesiştiği noktada olacaktır. Grafikte bu değer 22.916,67 ruble gelirle 91,67 adete eşittir.

Excel'de hesaplama

Hesaplama kolaylığı için Excel ofis uygulamasını kullanabilirsiniz. Veriler arasında bağlantı kurmak ve karşılaştırma için grafikler içeren tablolar oluşturmak kolaydır.

Tablo derlemek

Başabaş noktasını hesaplamaya, malların maliyetleri ve maliyeti ile ilgili verileri girerek başlamak gerekir. Örneğin, sabit maliyetler 150 ruble, değişken maliyetler 50 ruble ve bir mal biriminin maliyeti 70 ruble.

Girilen verilere ve üretim hacmine göre net kar veya zarardaki değişim dinamiklerinin izlenmesi gereken bir tablo oluşturulur. Başabaş noktasını belirlemek için bu gereklidir.

Sütunlarla ikinci bir tablo oluşturalım:

1. Üretim hacmi.
2. Sabit maliyetler.
3. Değişken fiyatlar.
4. Toplam tutar.
5. Hasılat.
6. Marjinal gelir.
7. Net kazanç.

Üretim hacmi bağımsız olarak seçilir. Örnekte 0-20 adet alınmıştır. Sabit maliyetler D3 hücresindeki ilk tablodan aktarılır. Sabit maliyetler üretilen ürünlerin hacmine bağlı olmadığından değerleri tüm sütun boyunca değişmeden kalır. Değerleri yayarken bir hücrenin değerini kaydetmek için adresin önüne $ - $D$3 işaretini yerleştirin.

Değişken maliyetler aşağıdaki formülle belirlenir:

Zper = 1 birim için Q*Zper. = A9*$D$4

Brüt olarak da adlandırılan toplam maliyetler, değişken ve sabit maliyetlerin toplamına eşittir - B9+C9.

Gelir veya gelir, hacim çarpı bir mal biriminin maliyetinin çarpımına eşittir - A9*$D$5 ve marjinal gelir E9-C9.

Net kâr, yukarıda belirtildiği gibi, marjinal gelirden sabit maliyetlerin çıkarılmasına eşittir: E9-C9-B9.

Sekizinci birimden itibaren kuruluş kar elde etmeye başlayacaktır. Daha küçük bir hacimde gelir toplam maliyetleri karşılayamaz. İlk kâr 10 ruble, yani bu, toplam maliyetlerin gelire eşit olduğu tam olarak başabaş noktası değil. Kesin değer aşağıdaki formülle belirlenebilir:

TBnat = 150/(70-50) = 7,5 adet.

Başabaş noktasının matematiksel değeri 7,5'tur ancak ürünün tamamının herhangi bir parçasını üretmek mümkün değildir. Ekonomistler değeri 8 parçaya yuvarlıyor. Gelirler 560 ruble olacak.

Tabloya iki ek gösterge ekleyebilirsiniz: parasal ve yüzde cinsinden (KB%, KBden) güvenlik marjı (güvenlik marjı). Bu, başabaş noktasına ulaşmadan önce ne kadar gelirin eksik olduğunu ve belirli bir hacimde başabaş noktasına ulaşmak için toplam maliyetlerin ne kadar azaltılması gerektiğini belirlemeye yardımcı olacaktır. Bu oranları kullanarak,% 30'a ulaştığında güvenli bir mali durumu belirleyebilirsiniz.

KBden = Vfact - Vtb = E9-$E$14

%KB = KBden*%100/Vfact = H10/E10*100

VTB- güvenlik noktası geliri;

Aslında- gerçek gelir.

Grafik çizme

Anlamak için bir grafik yapın. Excel'de çeşitli grafik türleri vardır. Bu örnekteki bilgiyi algılamanın en iyi yolu “Ekle” sekmesinde bulunan dağılım grafiğidir. Yatay eksen üretilen ürünlerin hacmini, dikey eksen ise gelir ve maliyet tutarını gösterir. İnşaat verileri:

• toplam tutar;
• net kazanç;
• hasılat.

Grafikte üç düz çizgi var. Toplam maliyet ve gelirin kesişimi başabaş noktasında olacaktır. Yatay olarak sıfır net kârı ve dikey olarak ortaya çıkan maliyetleri karşılamak için minimum geliri gösterir.

Katkı payı marjı ve değişken maliyetleri içeren ayrıntılı bir grafik oluşturmak için veri miktarını genişletmeniz gerekir.

Hesaplama örneği

En basit hesaplamalar, bir kuruluşun aynı tür ürünü ürettiği tek üretim içindir. Çoklu ürün problemlerinin başabaş noktası hesaplanırken dikkate alınması gereken kendi özellikleri vardır.

Bir ürün

Girişimci kazançlarının yaygın bir örneğini ele alalım - piyasada ticaret. Ürün şehir genelinde sabit fiyatlı karpuzdur. Karpuz güney bölgelerden alınıp ülkenin orta kısmına getiriliyor. İş mevsimlik ama oldukça karlı.

Temel göstergeler:

• 1 karpuzun maliyeti 250 ruble;
• 1 birim için Zper. (satış elemanı maaşı, toptan alım) - 130 ruble;
• Posta ücreti (vergiler, pazar alanı kiralama, nakliye, paketleme) - 11.000 ruble. her ay;
• aylık gelir - 36.000 ruble.

Başarılı bir planlama için minimum satış hacmini ve oluşan maliyetleri karşılayacak kar değerini hesaplamak gerekir.

Her karpuzun ağırlığı farklı olduğundan belirtilen maliyetin ortalaması alınır. Bu değerler hesaplamada ihmal edilebilir.

Başabaş noktasının belirlenmesi:

VERNAT = 11000/(250-130) = 92 adet.

Parasal açıdan belirlemek için satılan karpuzların hacmini ve bu hacim için değişken maliyetlerin değerini hesaplayın:

Q ay = 36000/250 = 144 birim;

Hacim sınırı = 130*144 = 18.720 ruble.

Çeşitli formüller kullanarak paradaki karlılık eşiğini belirleyelim:

VERDEN = 3600*11000/(36000-18720) = 22916,67 ruble

VER den = Zpost/((250-130)/250) = 22916,67 ruble

VERDEN = 92*250 = 23.000 ruble

Birinci ve ikinci değerler kârın 0 olduğu durumda başabaş noktasını gösteriyor. Bu durumda satış hacmi 91,67 karpuz oluyor ki bu da yanlış bir bilgi. Üçüncü gösterge, 92 karpuzluk kritik hacme dayanmaktadır.

Karşılaştırıldığında aylık gelirin başabaş noktasını aştığı görülüyor ve bu da bize kârdan söz etmemizi sağlıyor.

Emniyet kenarı:

KBden = 36000-23000 = 13000 ruble;

%KB = 13000/36000 * %100 = %36,11

Seviye% 30'dan fazladır, bu da iş planlamasının doğruluğunu gösterir.

Çok ürünlü görev

Dört mal satan bir mağaza için hesaplama prosedürünü ele alalım: A, B, C ve D. Mağazanın sabit maliyetleri vardır ve her tür için ayrı ayrı değişken maliyetleri vardır. Satın almalar farklı tedarikçilerden yapılır ve satış gelirleri de farklıdır.

İlk veri:

• A: gelir 370 bin ruble, değişken maliyetler 160 bin ruble;
• B: gelir 310 bin ruble, değişken maliyetler 140 bin ruble;
• B: gelir 340 bin ruble, değişken maliyetler 115 bin ruble;
• D: gelir 70 bin ruble, değişken maliyetler 40 bin ruble.

Toplam gelir 990 bin ruble, değişken maliyetler ise 455 bin ruble.

Gelir yapısı sabit kalıyor. Malların çeşitleri ve maliyetleri farklılık gösterdiğinden, başabaş noktasının parasal açıdan hesaplanması daha iyidir. Karar, bir dizi değeri varsayan doğrudan maliyetlendirme yöntemine dayalı olacaktır:

VERDEN = Zpost/(1-Kz.per.);

Kz.per. - değişken maliyetlerin gelirdeki payı:

Kz.per. = Zper/V

• bir - 0,43;
• B - 0,45;
• B - 0,48;
• G - 0,57;
• General Kz.trans. - 0.46.

Marjinal geliri ve gelirdeki payını belirleyelim:

• A - 210 bin ruble, 0,37;
• B - 170 bin ruble, 0,55;
• B - 125 bin ruble, 0,52;
• G - 30 bin ruble, 0,43;
• Toplam değer 535 bin ruble, 0,54.

Ortalama başabaş noktasını hesaplayalım:

VERDEN.sr. = 400/(1-0,46) = 740,74 bin ruble.

Daha sonra, en iyimser tahmini - azalan sırada marjinal sıralamayı ele alacağız. En yüksek karlılık ilk iki A ve B ürünü için olacaktır. Başlangıçta mağazanın 210 + 170 = 380 bin ruble marjinal gelir sağlayacak bu ürünleri satması gerekir. Bu neredeyse 400 bin rublelik sabit maliyetleri karşılayacak. Geriye kalan üçüncü üründen alınabilir. Başabaş noktasına listelenen malların satışından sonra ulaşılacaktır:

VERDEN. optimum = 370+310+(20*240/125) = 718,4 bin ruble.

Kötümser bir tahmin veya artan sırada marjinal sıralama G, C, B'nin satışı olacaktır. Toplam marjinal gelir 325 bin rubleye eşittir ve bu sabit maliyetleri karşılamaz. Kalan 75 bin ruble A ürününün satışından alınmalıdır. Başabaş noktasının değeri:

VERDEN. kötümser. = 70+240+310+(75*370/210) = 752,14 bin ruble.

Görebileceğiniz gibi, başabaş noktası her üç durumda da farklıdır. İyimser ve kötümser değerler olası başa baş noktalarının aralığını verir.

Güvenlik marjını yüzde ve ruble cinsinden belirleyelim:

KBden =990-740,74 = 249,26 bin ruble;

%KB = %249,26/990*100 = %25,18.

Kâra rağmen mağazanın güvenlik marjı %30'un altında. Finansal performansı artırıcı tedbirlerin alınması gerekmektedir. Bunu yapmak için, Zper'ı azaltmanız ve A, B ve D mallarının hacimlerini artırmanız gerekecektir. Bunları azaltmak için rezerv bulmak amacıyla sabit maliyetlerin ayrıntılı bir kontrolünü yapmak gereksiz olmayacaktır.

İşletme için hesaplama

Litrelik kaplarda satılan ev tipi solvent üreten bir kuruluşu düşünelim. İşletme küçüktür, maliyet nadiren değişir, bu da başabaş noktasını fiziksel olarak hesaplamanıza olanak tanır.

Hesaplama için veriler:

• bir şişenin maliyeti 140 ruble;
• 1 litre başına değişken maliyetler - 80 ruble;
• sabit maliyetler - 170 bin ruble;
• gelir - 450 bin ruble;
• hacim - 3 bin ruble.

VERNAT. = 170.000/(140-80) = 2833,33 adet.

Hesaplanan değer gerçek hacme yakındır - 3000 adet.

Güvenlik kenarını tanımlayalım:

KBnat. = 3000 - 2834 = 166 adet

%KB = 166/3000 * %100 = %5,53

Şirketin başabaş eşiğinde olduğu sonucuna varılabilir. Durumu iyileştirmek için acil önlemler alınmalıdır: maliyet yapısının yeniden gözden geçirilmesi; yönetim personelinin ücretinin muhtemelen çok yüksek olması. Değişken maliyetleri ayrıntılı olarak inceliyorlar ve daha ucuz tedarikçiler buluyorlar.

Hesaplamaların avantajları ve dezavantajları

Başabaş noktasını hesaplamanın temel avantajı, minimum kritik seviyeye ulaşmak için gerekli olan üretim veya satış seviyesini hızlı ve kolay bir şekilde analiz etmenize olanak tanır. Yukarıdaki modelin dezavantajı yapım sınırlamalarıdır:

• Satış ve üretimde doğrusal değişim. Bu, gerçekte meydana gelen ani dalgalanmaları ve değişiklikleri hesaba katmamıza izin vermez. Doğrusallık, mevsimselliği, talebin azalmasını veya artmasını ya da pazara yeni rakiplerin girmesini hesaba katmaz. Bunların hepsi gelecekteki talebi ve dolayısıyla satış hacimlerini etkiliyor. Üretim hacimlerini artıran yeni teknolojiler üretime dahil edilebilir.
• Model, üretilen ürünlere yönelik istikrarlı tüketici talebinin olduğu, rekabetin düşük olduğu bir pazarda oldukça etkilidir. Küreselleşme piyasadaki istikrarın suçlusu haline geliyor.
• Satış hacmi birçok faktöre bağlıdır: pazarlama, bayi ağının büyüklüğü, ürün kalitesi, sezonluk vb.
• Bu tür hesaplamalar, satış kalıpları istikrarsız olan küçük işletmeler için yeterli bir tablo ortaya koymuyor.

Başabaş planlaması

Listelenen yöntemlerin tek bir ürün için hesaplanması kolaydır ve istikrarlı bir pazara ve sabit bir satış fiyatına sahip şirketler için uygundur.

Ancak bir takım dezavantajlar da var:

• mevsimsellik ve maliyet dalgalanmalarını hesaba katmak mümkün değildir;
• Piyasalarda özgüllük sıklıkla artar, ilerici teknolojiler ve pazarlama hamleleri ortaya çıkar;
• hammaddelerin maliyeti değişebilir;
• Düzenli müşterilere ve toptancılara formülde dikkate alınmayan indirimler uygulanır.

Başabaş noktasının analizi çeşitli faktörler ve ekonomik göstergelerle birlikte yapılmalıdır.

Elde edilen verilere dayanarak mevcut piyasa koşulları ve maliyeti etkileyen önemli faktörler analiz edilmektedir. Planlama, maliyetleri ve rekabet değerini tahmin etmekle ilgilidir. Veriler, kuruluşun mali planına girilen başabaş planı ve üretim büyüklüğü için gereklidir. Etkin işleyiş için onaylanan hedeflerin uygulanmasının periyodik olarak izlenmesi gerekir.

Planlama aşamaları:

• Mevcut durumun analizi. Güçlü ve zayıf yönlerin yanı sıra dış ve iç faktörleri hesaba katarak maliyetleri azaltmanın yollarını belirlemek gerekir. Satış ve dağıtım hizmetleri, üretim sürecinin rasyonellik düzeyi ve yönetim hakkında bir değerlendirme yapılır. Dış faktörler arasında işgal edilen pazar payını, rakiplerin, kontrol edilen şirketlerin çalışmalarını, ekonomik ve politik durumu ve tüketici talebindeki değişiklikleri dikkate almalıdırlar.
• Daha önce tartışılan faktörlere dayanarak gelecekteki maliyetleri tahmin etmek. Alternatif satış seçenekleri araştırılıyor, rekabetçi bir fiyat aralığı planlanıyor ve olumsuz bir durum durumunda benzer ürünlerin üretimine yönelik yeniden yapılanma olasılığı değerlendiriliyor.
• Maliyet, sabit ve değişken maliyetlerin hesaplanması. Yapılmakta olan işin büyüklüğü, işletme sermayesi ve sabit kıymet ihtiyacı ve işletme sermayesinin elde edilme kaynakları belirlenir. Maliyetler, leasing, kredi ve benzeri yükümlülüklere ilişkin olası harcamaları dikkate almalıdır.
• Başabaş noktasının hesaplanması. Güvenlik kenarının gerekli boyutu hesaplanır: dış ortam ne kadar az stabil olursa, güvenlik kenarı da o kadar büyük olmalıdır. Daha sonra emniyet kenarı dikkate alınarak serbest bırakma hacmi belirlenir.
• Maliyet planlaması. İstenilen satış seviyesine ulaşmaya yardımcı olacak bir ürünün fiyatı hesaplanır. Yeni maliyetle başabaş noktası yani güvenlik marjı yeniden belirleniyor. Gerekirse, maliyeti azaltmak ve gerekli güvenlik marjını elde etmek için rezerv aramak amacıyla 3. ve 4. noktalar tekrarlanır.
• Nihai satış planının onaylanması ve döneme göre başabaş noktasının onaylanması. Onay, kritik hacmin değerine göre yapılır.

• Başabaş kontrolü. Birkaç aşamada gerçekleşir: gider kalemlerinin kontrolü, satış planı, maliyet, müşterilerden ödeme transferi. Kuruluşun yönetimi her zaman mevcut durumun planlanan başabaş değeri ile uyumluluk düzeyini bilmelidir.

Başabaş noktasının hesaplanması, kuruluşlar için minimum üretim veya satış limitinin belirlenmesine yardımcı olur. Model, istikrarlı bir satış pazarına sahip büyük üretimde iyi bir şekilde kullanılmaktadır. Başabaş noktası modeli güvenli bir bölge bulmanızı sağlar; kâr sıfır olduğunda şirketin kritik değerden uzaklığı.

O.V. Grishchenko
Yönetim Muhasebesi
Ders Notları. Taganrog: TTI SFU, 2007.

6. YÖNETİM KARARLARI ALMA SÜRECİNDE MUHASEBE BİLGİLERİNİN KULLANIMI

6.2. Tek bileşenli başabaş analizi

Başabaş analizi, ticari bir organizasyonda planlama ve yönetim kararları almak için oldukça basit bir biçim ve içerik açısından derin bir araçtır. Üretim faaliyetlerine ilişkin kararlar almanın temeli, pazar durumundaki olası değişikliklere ilişkin seçeneklerin dikkate alınmasıdır. İşletme planı, işletmenin gelecekte ulaşmayı amaçladığı gösterge değerleri sistemi olduğundan uygulanması birçok faktöre bağlı olacaktır. Planların hazırlanması sürecinde işletmenin yönetimi aşağıdaki görevleri çözmek zorunda kalacaktır:

– yalnızca maliyetleri karşılamakla kalmayıp aynı zamanda istenen düzeyde kar elde etmenizi sağlayacak üretim hacmini belirlemek;

– piyasada rekabetçi kalmanızı sağlayacak maliyet düzeyini belirleyin.

Başabaş analizi bu sorunları çözmenize olanak tanır. Bu işlemin literatürde başka isimleri de bulunmaktadır; örneğin; “kritik satış hacmi yöntemi”, “ölü nokta yöntemi”, “sıfır kâr noktası yöntemi”, “operasyonel analiz”, “marj yöntemi”, maliyet-hacim-kâr yöntemi. "veya CVP analizi (Maliyet - Hacim - Kâr).

Yöntemin özü, her özel durum için başa baş faaliyeti sağlayan çıktı hacmini belirlemektir.

Tek bileşenli başabaş analizi.

En basiti, tek ürün üretiminin başabaş analizidir; Tek tip ürün üreten üretim. Genel olarak, vergi etkileri dikkate alınmaksızın, bir işletmenin (P) raporlama dönemine ilişkin faaliyet karı aşağıdaki şekilde oluşturulur:

P = VR – Zpost – Zper;

Burada BP, işletmenin para birimi cinsinden döneme ait geliridir, BP = q × Q;

ts – üretim birimi başına satış fiyatı, rub.;

Q – fiziksel olarak satış hacmi, adet, kg vb.;

Zpost – sabit maliyetler, rub.;

Zper – toplam değişken maliyetler, ovmak.

Belirli değişken maliyetleri ruble cinsinden belirtirsek. – zper ise formül aşağıdaki biçimde sunulabilir:

P = (c – zper) × Q – Zper.

Başa baş(Qcr)– bu, işletmenin ürün satışından (işler, hizmetler) elde ettiği gelirin tüm masrafları karşılamasına ve sıfır kar seviyesine ulaşmasına olanak sağladığı ürün satış hacmini karakterize eden bir göstergedir (P = 0). Başabaş noktası aşağıdaki denklemden bulunabilir:

Bir işletmenin maliyet yapısını karakterize eden bir diğer önemli değer ise değerdir. marjinal gelirveya katkı işletmeler. İmalat işletmelerinde marjinal gelir, işletmenin ürün satışından (işler, hizmetler) elde ettiği gelir ile işletmenin bu ürünleri (işler, hizmetler) üretme sürecinde katlandığı değişken maliyetler arasındaki fark olarak kabul edilir. Farklı miktarlarda toplam marjinal gelir (MI) vardır:

MD= BP – Zper = c × Q – zper × Q = (c – zper) × Q

ve spesifik marjinal gelir ( MD):

MD= c – zper.

Marjinal gelir miktarını belirlemenin başka bir yolu var. Marjinal gelir miktarı, işletmenin sabit maliyetleri ve karı eklenerek belirlenebilir:

MD = Zpost. + P.

Söz konusu göstergelerin bağımlılık modeli grafiksel olarak oluşturulabilir (Şekil 6.2).

Pirinç. 6.2. Başabaş grafiği

Başabaş noktasının üzerindeki kâr büyümesinin yaygın olarak kullanılan ve çok açık bir temsili Şekil 1'de gösterilmektedir. 7.3. Bu grafikte 3 numaralı düz çizgi x eksenidir. Ordinat ekseni, düz çizgiler arasındaki "farklılığın" miktarını yansıtır "Hasılat" Ve Ztam dolu yani kâr miktarı. Çıktı Qcr'nin altında olduğunda, ordinat eksenindeki değer negatif (kayıplara karşılık gelir) ve Qcr'nin üzerinde - pozitif (kar) olacaktır. Bu grafiğin x eksenine eğimi şuna eşit olacaktır: spesifik marjinal gelir ve ordinat ekseniyle kesişimi değerdir Zhızlı ki bu anlaşılabilir bir durumdur - sıfır çıktıyla kayıplar sabit maliyetlerin miktarına eşittir.

Pirinç. 6.3. Kârın çıktı hacmine bağımlılığı

Qкр üretim hacmi, çıktıya benzer şekilde aynı zamanda olarak da adlandırılan ВРкр gelir miktarına karşılık gelir. başabaş noktası, yalnızca para birimi cinsinden:

veya başka:

,

Nerede UMD– Marjinal gelirin fiyat içindeki payı.

Sonuç ikinci formülden çıkar: Ürünün satış fiyatında değişken maliyetlerin payı ne kadar yüksek olursa (zper/c oranı), başabaş noktası da o kadar yüksek olur. Aksi takdirde, marjinal gelirin gelir içindeki payı ne kadar düşük olursa, şirketin sabit maliyetleri karşılayıp kar etmeye başlaması için o kadar fazla ürün üretmesi gerekir.

Başka bir gösterge ise başabaş analizi çerçevesinde hesaplanıyor - güvenlik eşiği(aksi takdirde denir marjinal güvenlik marjı).Bu gösterge şu şekilde hesaplanır:gerçek hacim ile başabaş noktası arasındaki fark veİşletme zarara uğramaya başlamadan önce çıktının ne kadar azaltılabileceğini gösterir. Daha önce de belirtildiği gibi, çıktı ne kadar büyükse kâr da o kadar yüksek olur. Üretim hacmi ne kadar yüksek olursa, bir işletme piyasa koşullarındaki dalgalanmalardan o kadar az korkar; "kar bölgesi"nde kalarak maliyet ve gelirlerdeki dalgalanmalara o kadar güvenli bir şekilde dayanabilir.

Açıkçası, her belirli çıktı hacminin kendi güvenlik hacmi vardır.

Bir örnek kullanarak başabaş analizi tekniğine bakalım.

Örnek.

Zarya üretim işletmesi köfte üretiyor. Gelecek çeyreğe yönelik bir çalışma planı geliştirmek için bu tek ürün üretiminin başabaş analizi gerçekleştirilir. İşletmenin bitmiş ürünleri için planlanan değişken maliyetler = 39 ruble başına 3'tür. Çeyrek için sabit giderler olacak Z sonrası = 480.000 ovmak. Mantı satış fiyatı ise c=67,5 ruble seviyesinde planlanıyor. Başa baş

.

Bu üretim hacmi, tüm maliyetleri karşılamanıza ve sıfır kar elde etmenize olanak sağlayacaktır. Çeyrek üretime ulaşılamazsa işletmenin mali sonucu olumsuz olacak ve faaliyet kârsız olacaktır.

İşletme sahiplerinin arzu ettiği yıllık kârlılık düzeyine bağlı olarak, aşağıdaki hedef kâr düzeyi belirlendi - 100.000 ruble. Hangi çıktı hacminin böyle bir kar elde etmemize izin vereceğini hesaplayalım.

Pazarın durumunu ve kendi işletmelerinin yeteneklerini inceleyen Zarya yönetimi, önümüzdeki çeyrek için Q köfte üretim hacmini planladı. Bu üretim hacmiyle kar düzeyi şöyle olacaktır:

P = (c – zper) × Qcr – Zper. = (67,5 – 39) × 20.000 – 480.000 = 90.000 ovma.

Başa baş

Güvenlik eşiği:

Şirketin esnek bütçesi, planlama döneminde kiranın ve buna bağlı olarak sabit maliyetlerin 40.000 ruble artmasına yol açabilecek olumsuz bir durum olasılığını öngörüyor. Kuruluş yöneticileri, mantı satış fiyatının piyasa tarafından belirlenmesi nedeniyle artırılmasının mümkün olduğunu düşünmüyor. Tahmini kar seviyesini korumanın en basit yolu değişken maliyetleri azaltmaktır. Olumsuz bir durumla başa çıkmanıza değişken maliyetlerde (s*per) ne gibi tasarruflar sağlanacak?

Sonuç olarak şirketin değişken maliyetlerde (39 – 37) = 2 ruble tutarında tasarruf sağlaması gerekiyor. ürünlerde. Bununla birlikte, değişken maliyetlerden tasarruf etmek için tüm olanakları araştıran teknoloji uzmanları ve tedarik departmanı çalışanları, 1,3 rubleden fazla tasarruf sağlamanın imkansız olduğu sonucuna vardı. Bu durum ne gibi sabit maliyet tasarruflarını gerektirecektir?

Z*post = (c – z*per) × Qplan – P = (67,5 – 37,7) × 20.000 – 90.000 = 506.000 ovma.

506.000 – 40.000 = 466.000 ruble.

480.000 – 466.000 = 14.000 ruble.

Bu nedenle, kiradaki olası bir artışı telafi etmek için işletme yöneticilerinin, değişken maliyetlerden ek olarak 1,3 ruble tutarında tasarruf etmeleri gerekir. Ürünlerde mevcut sabit maliyet yapısında 14.000 ruble tasarruf etme fırsatı bulmak gerekiyor.

Satış hacmi bir şirketin performansının ana göstergesidir. Satılan ürünlerin gerçek sayısı veya malların satışından sonra şirketin hesabına alınan toplam para miktarıyla ifade edilebilir. Ekonomik analizde brüt, net, hedef ve kritik OP hesaplanır. Gösterge, karları, maliyetleri ve başabaş noktalarını analiz ederken kullanılır. Bilginin kaynağı mali raporlar, birincil muhasebe belgeleri ve yönetim muhasebesi verileridir.

Herhangi bir şirketin performansını yansıtan temel gösterge satış hacmidir. Şirketin kaç ürün, iş ve hizmet yaratıp sattığını gösterir. İşletmenin kârı ve değeri elde edilen sonuca bağlıdır.

Satış hacmi(Satış hacmi - SV, OP), belirli bir ürün, iş ve hizmet satış döneminde elde edilen toplam gelir miktarıyla temsil edilen şirketin faaliyet sonuçlarının bir göstergesidir. Genellikle ürün satış hacmi olarak adlandırılır ve gelirle eşanlamlı olarak kabul edilir.

Referans! Finansal analizde satış hacmi para birimleriyle (ruble, dolar, euro vb.) ifade edilir. Ancak yönetim muhasebesi amacıyla doğal birimlerin (adet, kg, m, vb.) kullanılma olasılığı göz ardı edilmemektedir.

SV göstergesini belirli bir dönemde şirketin hesaplarına alınan gerçek fon miktarı olarak düşünmek en uygunudur.

Başabaş analizi

Gelecekte, ekonomik analizin diğer göstergeleri esas alınarak hesaplanacaktır.

• Üretim maliyetini OP'den çıkarırsanız, bir ticari işletmenin verimliliğinin daha doğru bir yansıması olan brüt kar elde edebilirsiniz.
• Göstergeyi sabit ve değişken maliyetlerle karşılaştırırsanız başabaş noktasını hesaplayabilirsiniz.

Önemli nokta! EP'yi analiz ederken onu diğer şirketlerin göstergesiyle veya sektör ortalamasıyla karşılaştırmak imkansızdır. Aynı firmanın önceki dönem sonuçları veya planlanan hedefleri ile karşılaştırılır.

Satış hacmi yalnızca şirketin performansını değil, aynı zamanda pazardaki durumu da yansıtır: Bir ürüne olan talep azalırsa, yüksek kaliteli bir ikame ortaya çıkarsa veya yasal kısıtlamalar yürürlüğe girerse, ürün düşecektir.

Satış hacmi: sınıflandırma

Modern ekonomik analiz uygulamasında çeşitli OP göstergeleri kullanılır:

• Brüt - iadeler, indirimler ve diğer ayarlamalar dikkate alınmaksızın tam fiyatlarla raporlama dönemi için toplam satışlar.
• Net - brüt OP, müşterilere getiri, fayda, indirim ve diğer tavizlerin düşülmesiyle birlikte, bir şirketin işleyiş ve tahmin verimliliğinin değerlendirilmesinde kullanılmasına olanak tanır.
• Hedef - hedef kâr hakkındaki bilgilere dayanarak hesaplama yoluyla elde edilen planlı bir gösterge.

Kritik - olumsuz talep durumunda bile şirketin zararlardan kaçınmasına olanak tanıyan minimum gelir miktarı.

Şekil 1. Başabaş noktası ve kritik satış hacmi

Satış hacmini hesaplamak için formül

Ürün satışlarının hacmini belirlemek için şirketin kamuya açık mali tablolarındaki verileri kullanmak yeterli değildir: birincil muhasebe belgelerinden ve iç yönetim muhasebe belgelerinden bilgi birikmesini gerektirecektir.

Genel olarak SV'yi tahmin etmeye yönelik formül bir özdeşlik olarak temsil edilebilir:

OP = (UPZ + FAVÖK) / (Tsed - Önceki), burada:

SPL - yarı sabit maliyetlerin toplamı;

FAVÖK - vergi öncesi kar;

Tsed - üretim birimi başına maliyet;

Her bir mal birimi için ön değişken maliyetler.

Referans! Yarı sabit maliyetler, çıktı hacmi değişse bile değişmeden kalan giderlerdir. Bunlar binaların ve yapıların amortismanını, işletme yönetim maliyetlerini, kira ödemelerini vb. içerir. Değişken maliyetler ise tam tersine, üretilen ürün sayısındaki artış veya azalışla birlikte değişir.

Göstergenin anlamı ve analizi

OP formülü maliyetleri ve kar hacmini dikkate aldığından analizde bu gösterge kullanılır:

• Gerçek satış hacminin dinamiği.
• Fiyat seviyelerindeki değişiklikler.
• Üretim ve dağıtım maliyetlerinin değişkenliği.
• Marjinal gelir.
• Piyasa talebi vb.

Önemli nokta! Toplam satış hacmi mutlak bir göstergedir. Pazar paylarının değerlendirilmesi söz konusu olduğunda rakip firmaların performansıyla karşılaştırılabilir. Diğer durumlarda Satış hacminin dinamikleri ve hedef değere yakınlığı analiz edilir.

SV için genel bir normatif değer yoktur. Her şirket, göstergedeki değişiklikler için kılavuz haline gelen kritik bir satış hacmini ve hedef değerleri kendisi belirler.

Referans! Kritik OP'yi belirlemek için, başabaş noktasındaki kâr sıfır olduğundan KOP = UPZ / (Tsed - Prev) formülü kullanılır.

Bir şirketin satış hacminin dinamiklerini değerlendirme süreci videoda sunulmaktadır.

Katsayı hesaplama örnekleri

Satış hacmini hesaplamak ve bu göstergeyi analiz etmek için formülün pratik uygulamasını anlamak için, standart bir DVR modeli satan Kub şirketi için bu göstergenin hesaplanmasına ilişkin hazır bir örnek düşünmeye değer.

Önemli nokta! Bir şirket farklı maliyet ve fiyatlara sahip birden fazla ürün türü satıyorsa SV, her ürün türü için ayrı ayrı hesaplanır.

Çözüm!Üç yıldır Kub şirketinin OP'si düşüyor. Bu olumsuz eğilim, artan FVÖK ve birim fiyatların arka planında ortaya çıkıyor. Sonuç olarak, azalmanın nedeni yalnızca satılan ürünlerin fiziki miktarındaki düşüş olabilir.

İncelenen işletmenin kritik çıktı hacminin yıldan yıla değiştiğini belirtmekte fayda var. Ancak elde edilen değerden daha düşük olup sırasıyla 6,5, 6,1 ve 6'dır.

Çözüm! Gerçek SV değeri kritik değere yaklaşana kadar herhangi bir işlem yapılamaz ancak olumsuz bir trend izlenmelidir.

Malların, işlerin, hizmetlerin satış hacmini ve kritik değerini hesaplamak için ayrıntılı bir şema, Excel elektronik tablo düzenleyicisinin araçları temelinde derlenen bir örnekte verilmiştir.

Konuyla ilgili sorular ve cevaplar

Henüz materyalle ilgili herhangi bir soru sorulmadı, bunu ilk soran siz olma fırsatınız var

Excel'de başabaş noktasını örneklerle hesaplamak

Başabaş noktası, işletmenin tüm maliyetlerini kapsayan üretim hacmini, mal ve hizmet satışlarını yansıtır.

CVP analizi: marjinal gelirin ve başabaş noktasının hesaplanması

Ekonomik anlamda kar ve zararın sıfır olduğu kritik bir durumun göstergesidir. Bu gösterge niceliksel veya parasal birimlerle ifade edilir.

Üretim ve satış hacminin başabaş noktası ne kadar düşük olursa, şirketin ödeme gücü ve finansal istikrarı da o kadar yüksek olur.

Excel'de başabaş noktası formülü

Excel'de başabaş noktasını hesaplamanın 2 yolu vardır:

1. Parasal açıdan: (gelir * sabit maliyetler) / (gelir - değişken maliyetler).
2. Doğal birimlerde: sabit maliyetler / (fiyat – ortalama değişken maliyetler).

Dikkat! Değişken maliyetler birim bazında (toplam değil) alınır.

Başabaş noktasını bulmak için bilmeniz gerekenler:

Sabit maliyetler (üretim sürecine veya satışlara bağlı değildir) - kira ödemeleri, vergiler, yönetim personeli maaşları, leasing ödemeleri vb.

Değişken maliyetler (üretim hacimlerine bağlı olarak) - hammadde ve malzeme maliyeti, üretim tesislerindeki elektrik faturaları, işçi maaşları vb.

Malın birim başına satış fiyatı.

Verileri bir Excel tablosuna girelim:

1. Şirketin net kar elde edeceği üretim hacmini bulun. Bu parametreler arasındaki ilişkiyi kurun.
2. Başabaş noktasının oluşacağı malların satış hacmini hesaplayın.

Bu sorunları çözmek için aşağıdaki tabloyu formüllerle derliyoruz:

1. Değişken maliyetler üretilen ürünlerin hacmine bağlıdır.
2. Toplam maliyetler değişken ve sabit maliyetlerin toplamıdır.
3. Gelir, üretim hacminin ve ürün fiyatının çarpımıdır.
4. Katkı payı, toplam gelir eksi değişken maliyetlerdir.
5. Net kâr, sabit ve değişken üretim maliyetleri olmaksızın elde edilen gelirdir.

Tabloyu dolduralım ve işletmenin hangi çıktıda “karanlık” olacağını görelim.

13. üretimden itibaren net kâr pozitife çıktı. Ve başabaş noktasında sıfıra eşittir. Üretim hacmi – 12 adet mal. Ve satışlardan elde edilen gelir 120.000 ruble.

Excel'de başabaş noktasının grafiği nasıl çizilir

İşletmenin ekonomik ve mali durumunu açıkça göstermek için bir grafik hazırlayacağız:

1. Grafiğin görünümüne karar veriyoruz ve “Veri seç” butonuna tıklıyoruz.
2. Gösterim için “Toplam Maliyetler”, “Gelir”, “Net Kâr” sütunlarına ihtiyacımız var. Bunlar efsanenin unsurlarıdır - “Satırlar”. “Satır Adını” manuel olarak giriyoruz. Ve “Değerler” satırında ilgili veri sütununa bir bağlantı oluşturuyoruz.
3. Yatay eksen etiketlerinin aralığı “Üretim Hacmi”dir.

Şöyle bir grafik elde ediyoruz:

Grafiği (grafik düzenini) biraz değiştirelim.

Bu gösteri başabaş noktasındaki net kârın aslında “sıfır” olduğunu görmemizi sağlar. Ve ürünün on ikinci sürümünden sonra "artı" başladı.

Bu tür hesaplamalara nerede ihtiyaç duyulur?

Ekonomik uygulamada aşağıdaki sorunları çözmek için “başabaş noktası” göstergesi talep edilmektedir:

1. Ürün için en uygun fiyatın hesaplanması.
2. Şirketin hala rekabetçi kaldığı maliyet miktarının hesaplanması.
3. Bir ürün satış planı hazırlamak.
4. Kârlılığın ortaya çıkacağı çıktı hacmini bulmak.
5. İşletmenin mali durumunun ve ödeme gücünün analizi.
6. Minimum üretim hacminin bulunması.

Bir işletmenin başabaş noktasını analiz etmek için hazır hesaplamalar ve şablonlar:

Bu tür hesaplamaların sonuçları hem iç hem de dış kullanıcılar tarafından talep edilmektedir. Yönetim kararları alınırken başabaş noktası dikkate alınır ve şirketin mali durumu hakkında fikir verir. Böyle bir modelin kullanılması, üretim hacminin ve mal ve hizmet satışlarının kritik düzeyini değerlendirmenin bir yoludur.

Çevrimiçi başabaş noktası hesaplayıcısı

Başabaş noktası nedir ve bunu kendiniz nasıl hesaplayabilirsiniz?

Perakende ticaret ve üretim faaliyetlerine yönelik formüller ve grafikler içeren iki test örneğiyle başabaş noktasının bağımsız olarak hesaplanmasına yönelik talimatlara bakalım.

Herhangi bir işletmenin amacı kar elde etmektir. Her iş adamı, üretimin gelişimini tahmin etmek zorundadır; bu, özellikle üretimde yeni yönelimler planlarken önemlidir. Bu nedenle uygulamaya başlamadan önce planlanan projenin ne kadar etkili olacağını anlamak, yatırım hacmini, geri ödeme sürelerini ve finansal riskleri değerlendirmek gerekir. Bu değerlendirmeyi gerçekleştirmek için ekonomik bir gösterge var: başabaş noktası veya aynı zamanda başabaş noktası olarak da adlandırıldığı gibi - BEP. Bu önemli ekonomik araçtan, kullanımına olan ihtiyaçtan ve hesaplama yöntemlerinden bahsedelim.

Perakende ve endüstriyel faaliyetler için başabaş noktasını hesaplamaya yönelik iki hazır modeli Excel formatında indirin. Verilen örneklerde kaynak verilerini sayılarınıza uyacak şekilde değiştirebilir ve projeniz için doğrudan BER'i ​​hesaplayabilirsiniz.

Başabaş noktası ne anlama geliyor, işletmenin işleyişindeki önemi

Gösterge maliyetleri karşılamak için gereken satış hacmini belirler. Gelir ve giderler arasındaki fark olan kâr sıfıra eşittir. Onlar. Başabaş noktası, kârın ve zararın olmadığı satış seviyesidir.

Hem doğal birimler hem de değer eşdeğeri cinsinden hesaplanır. Bu ekonomik araç, maliyetleri karşılamak ve sıfır kâra ulaşmak için satılması gereken ürün, hizmet veya malların birim sayısını ve bunların maliyetini belirler. Satış hacminin hesaplanan BEP göstergesine ulaşmaması şirketin zarar ettiği, tam tersi satış hacminin üzerine çıkması ise sıfır çizgisini aşan kuruluşun zarar ettiği anlamına gelir. kâr.

Başabaş noktası neyi gösteriyor?

• BEP göstergesi, şirketin işleyişinin finansal istikrarı kadar önemli bir yönünü belirler. Örneğin, BEP değerindeki bir artış, şirkette sıfır kar eşiğine ulaşmak için daha büyük bir satış hacmine yol açan nesnel veya özel sorunları gösterir. Göstergenin büyümesinin nedenleri, her zaman ticaret cirosunda bir artış, piyasa fiyatlarında dalgalanmalar vb. gerektiren üretim yapısındaki genişleme ve değişikliktir.
• BER değeri, şirketin yeni bir projeye yatırım yapmanın fizibilitesini analiz etmesine, kendi kendini geri ödeme oranını gerekli satış hacmiyle karşılaştırmasına ve dalgalanmalarını analiz etmesine olanak tanır - şirketteki sorunların nedenlerini ve eğer varsa bunların zamanında ortadan kaldırılmasını sağlar. küresel nitelikte değildir.
• Bir projenin başabaş noktasının hesaplanması, daha rahat ve esnek bir iş için satış hacimlerindeki ve ürün maliyetlerindeki optimum değişiklikleri hesaplamayı mümkün kılar. Örneğin, başabaş noktasında çalışırken ve yeterli rezervler yaratırken satış hacimlerini artırmak için gelirdeki azalmanın kritik olmayan değerini hesaplayın.

Hesaplamalar için temel göstergeler

BEP'nin hesaplanması, üretim maliyet hesaplarından elde edilen bilgilere dayanmaktadır. Burada bunları sabitlere ve değişkenlere bölmek önemlidir. Sabit giderler, değeri aydan aya değişmeyen ve üretim ve satışlardaki dalgalanmalara yanıt vermeyen giderleri içerir. Olabilir:

• makine ve ekipmanların amortismanı;
• AUP'nin maaşı ve kendisine tahakkuk eden sosyal katkılar;
• kira, kamu hizmetleri ve değiştirilemez nitelikteki diğer ödemeler.

Değişken maliyetler şunları içerir:

• ürünün üretim süreci için hammadde ve malzeme alımına ilişkin masraflar;
• iş sürecine dahil olan yakıt ve enerji kaynakları için ödeme;
• mağaza çalışanlarının ücretleri (kesintilerle birlikte), vb.

Sabit maliyetler, üretim kapasitesindeki azalma/artış, enerji tarifelerindeki artış, kira ödemelerindeki değişiklikler, ekipman alımı/elden çıkarılması, enflasyon ve diğer faktörler gibi çeşitli nedenlerden dolayı değişebilir. Değişken maliyetlerin miktarı, çıktı ve satış hacmine bağlı olarak dalgalanır.

Başabaş noktasını hesaplamak için formüller

Daha önce de belirtildiği gibi hesaplamalar fiziksel ve parasal açıdan yapılabilir. Birim cinsinden hesaplamalar için gereken temel verilere bakalım. Gerekli hesaplama verileri:

• tam hacim için sabit maliyetler (Zpost);
• bir ürünün veya emtianın birim fiyatları (Tsed);
• birim başına değişken maliyetler (Zper/birim).

Birim cinsinden VER formülü: BEPed= Zpost/(Tsed-Zper/birim) Sıfır kâra ulaşmak için satış hacmini birim cinsinden gösterir.

BEP'nin değerinin parasal açıdan hesaplanması aşağıdaki verilerin kullanılmasını gerektirecektir:

• tam hacim için sabit maliyetler (Zpost);
• gelir (B);
• ürün birim fiyatı (Tsed);
• tam hacim (Zper) ve mal birimi (Zper/birim) için değişken maliyetler.

Hesaplamaların ilk aşamasında, aşağıdaki formüle göre gelir ile değişken maliyetler arasındaki fark olan marjinal gelir (Dm) bulunur: Dm= B - Zper.

Buna dayanarak, marjinal gelirin toplam gelir içindeki katsayısı (payı) hesaplanır. Kdm= Dm/V.

Katsayı kullanılarak BER'in değeri parasal olarak hesaplanır: VERDEN = Zpost / Kdm

Yeni iş yönlerini tahmin ederken bazen satış hacminin tamamı için marjinal geliri hesaplamak imkansızdır. Bu durumda formül esas alınarak birim ürün veya ürün başına fiyat ve değişken maliyet değerleri kullanılır.

Dm/birim = C - Zper/birim, burada Dm/birim birim başına marjinal gelirdir.

Katsayıyı hesaplarken, bu gösterge aynı zamanda değerini ürünün fiyatıyla karşılaştırarak da kullanılır, çünkü bu, bir mal biriminin satışından elde edilen gelirdir:

Kdm= Dm/birim/Tsed, ve katsayı değerini, tüm satış hacmini hesaplarken olduğu gibi tam olarak aynı şekilde elde edin.

Dolayısıyla değer açısından başabaş noktası şu formül kullanılarak hesaplanır:

VERDEN = Zpost / Kdm.

Bu gösterge aynı zamanda karlılık eşiği olarak da adlandırılır ve bu çok doğrudur, çünkü bu eşiği (yatırım maliyetlerini karşılayan tutar) aşarak şirket kar elde etmeye başlar.

Farklı faaliyet türlerine sahip şirketler için başabaş noktasının hesaplanmasına ilişkin örneklere bakalım.

Örnek No. 1: Bir perakende işletmesi için başabaş noktasının hesaplanması

Bir kadın giyim mağazasının karlılık eşiğini hesaplayalım. Bir perakende satış mağazasının ürün yelpazesi genellikle oldukça geniştir, bu nedenle burada parasal hesaplama uygulaması kullanılmaktadır.

Bir ticari işletmenin sabit maliyetleri, iş süreciyle ilgili maliyetleri içerir:

• perakende satış alanı, iletişim hizmetleri, güvenlik, kamu hizmetleri vb. kira ödemesi;
• satıcıların ücretleri ve bütçe dışı fonlara yapılan katkılar;
• reklam giderleri.

Değişken maliyetler, satış hacmi ve birim mal başına satın alma fiyatından oluşur. Değişken ve sabit maliyetlere ayrılmış karlılık eşiğini hesaplamak için verileri, hesaplanan marjinal geliri ve bunun toplam gelir içindeki payını ve ayrıca sıfır kar seviyesine ulaşmak için gerekli satış hacmini hesaplayan verileri içeren sunulan tabloyu ele alalım.

Formülleri kullanarak sabit ve değişken maliyetleri hesapladıktan sonra şunları hesaplıyoruz:

• marjinal gelir Dm = B - Zper = 1.420.000 - 650.000 = 770.000 ruble
• marj katsayısı Kdm = Dm / V = ​​770.000 / 1.420.000 = 0,542
• başabaş noktası VERDEN = Zpost / Kdm = 155.000 / 0.542 = 285.844 ruble.

Sonuç: Yatırımın karşılanması için 285.844 ruble tutarında satış yapılması gerekecek ve bu seviyenin üzerindeki mal satışlarından kar elde edilmeye başlanacak.

Perakende ticaret için başabaş noktası hesaplamasını Excel'de indirin.

Başabaş noktasını hesaplamanın özellikleri ve yöntemleri

Önceki örnekteki hesaplamaların düşük karmaşıklığı, sürekli değişen piyasayı hesaba katmayan, ima edilen ortamın ideal koşullarından kaynaklanmaktadır.

Başabaş noktası nedir ve nasıl hesaplanır?

Örneklerimizin hesaplamaları bu tür durumların devam etmesine izin verir:

• satış hacmi arttığında şirket ürünlerin fiyatını değiştirmez;
• maliyetler (her iki tür) değişmez. Gerçekte, satış hacmindeki artış genellikle maliyet ve giderlerde artışa neden olur;
• üretim hacmi, faaliyet sürecinde de nadir görülen tam uygulamayı varsayar.

Elbette hayatta bu olmuyor ama biz doğru hesaplama için bir algoritma sağlıyoruz ve işadamının hesaplamaları mevcut piyasa durumuna göre ayarlaması gerekiyor. Farklı var Başabaş noktasını hesaplama yöntemleri:

• matematiksel (örnek No. 1'de sunulmuştur);
• grafik (daha görsel).

Her iki yöntem de göstergenin hesaplanmasında oldukça etkilidir ve oldukça basittir. Aşağıdaki örneği kullanarak bunlara bakalım.

Örnek No. 2: Bir imalat işletmesi için VER değerinin hesaplanması

Ürün üretiminde uzmanlaşmış endüstriyel işletmeler genellikle sınırlı bir yelpazede homojen ürünler, örneğin bir ünitenin prefabrik parçaları üretir. Üretimi planlamanın bu yöntemi maliyetlerden tasarruf sağlar ve başabaş noktasının hesaplanmasını büyük ölçüde kolaylaştırır. Az sayıda kalem üreten firmalar için BEP göstergesinin doğal değerlerde hesaplanması daha kolaydır. Genişletilmiş üretim, ürün gruplarına göre birleştirmeyi içerir. Sunulan örnekte beş çeşit ürün üreten küçük bir işletme bulunmaktadır.

Başabaş noktasının hesaplanması, değişken ve sabit özelliklere göre gruplandırılmış giderleri içerir. BER göstergesini fiziksel olarak aşağıdaki formülü kullanarak hesaplıyoruz:

BEPed= Zpost/(Tsed-Zper/birim) = 281.400 / (674,71 - 332,35) = 930,7 birim.

Göstergeyi parasal açıdan hesaplamak için aşağıdaki formülü kullanabilirsiniz:

VERDEN = B * Zpost / (B - Zper) = 1.079.000 * 281.400 / (1.079.000 - 565.000) = 590.721,01 ovmak.

Sonuç: Yatırım maliyetlerini karşılayan sıfır kar seviyesine ulaşmak için 930,7 adet satmalısınız. 590.721,01 RUB değerinde ürünler. Sonraki satışlar zaten karlı olacak ve kar etmeye başlayacak.

VER değerini belirlemek için kullanılan grafiksel yöntem daha görseldir. Bunu yapmak için gerekli verileri bir tablo halinde gruplayarak bir grafik oluşturmanız gerekir.

Grafik klasik sistemde oluşturulmuştur; üretim hacmine ilişkin veriler yatay eksende, gelir ise dikey eksende gösterilmektedir. Tablosal bilgileri kullanarak gelir ve maliyet satırlarını oluştururlar.

Alınan (veya planlanan) gelir çizgisinin toplam maliyetler çizgisiyle kesişme noktası başabaş noktasıdır. Satış hacmi eksenine dik olanı indirirseniz kayıpsız ve kârsız bir duruma ulaşmak için satış için gerekli ürün sayısını öğrenebilirsiniz. Bu noktanın değer ifadesi düşey eksene dik çizilerek belirlenir. Grafik, matematiksel hesaplamaların doğruluğunu açıkça doğrulamaktadır - 930,7 adet satılmalıdır. Sıfır zarara ulaşmak için 580.721,01 RUB tutarında.

Bir üretim tesisi için indirilebilir model.

Hesaplama yöntemiyle ilgili açıklayıcı sorularınız varsa veya formülleri kullanmada zorluk yaşıyorsanız bunları forumda sorun, çözmenize yardımcı olacağız.

Başa baş

Başa baş- Şirketin kar elde etmeden tüm giderlerini karşıladığı satış hacmi.

Değeri şirketin sürdürülebilirliği ve ödeme gücünde önemli bir rol oynar. Satış hacimlerinin başabaş noktasını aşma derecesi, işletmenin finansal güç marjını (istikrar marjını) belirler. Buna karşılık, gelirdeki değişikliklerle kârın nasıl arttığı Faaliyet Kaldıracı (işletme kaldıracı) ile gösterilir.

Başabaş noktasını hesaplamak için formül

Başabaş noktasını hesaplamak için maliyetleri iki bileşene bölmeniz gerekir:

• Değişken fiyatlar- Üretimdeki artışla orantılı artış (mal satış hacmi).
• Sabit maliyetler- Üretilen ürün sayısına (satılan mallara) ve işlem hacminin artmasına veya azalmasına bağlı değildir.

Aşağıdaki gösterimi tanıtalım:

İÇİNDE	—	satış geliri.
Rn	—	Fiziksel anlamda satış hacmi.
Zper	—	değişken fiyatlar.
Zpost	—	sabit maliyetler.
C	—	Parça başına fiyat
ZSper	—	ortalama değişken maliyetler (üretim birimi başına).
tbd	—	Parasal açıdan başabaş noktası.
milyar	—	Fiziksel anlamda başabaş noktası.

Başabaş noktasını parasal açıdan hesaplamak için formül:

(ruble, dolar vb. cinsinden)

Tbd = V*Zpost/(V - Zper)

Başabaş noktasını fiziksel terimlerle hesaplamak için formül:

(adet, kilogram, metre vb.)

Tbn = Zpost / (C - ZSper)

Başabaş noktasının hesaplanmasına örnek

Excel elektronik tablosuna bakın

geniş bir ürün yelpazesine sahip"
Hesaplama ve grafikler

Grafikte aynı veriler. Başabaş noktası Tbn = 20 adet

Başabaş noktasında, gelir çizgisi toplam maliyet çizgisini keser ve üstüne çıkar, kar çizgisi 0'ı geçer - kayıp bölgesinden kar bölgesine doğru hareket eder.

Sabit maliyetler, değişken maliyetler ve fiyat başabaş noktasını nasıl etkiler, bkz. Başabaş noktasının hesaplanması, örnekler ve grafikler.

İlk bakışta başabaş noktasını hesaplama formülü oldukça basittir ve hesaplanmasında herhangi bir zorluk olmamalıdır. Ancak gerçekte her şey o kadar basit değil.

Başabaş noktasını hesaplarken dört önemli varsayım

1. Gelirden (satış hacminden) bahsediyoruz, dolayısıyla şunu düşünüyoruz: hepsi satılıküretilen veya satın alınan ürünler. Depo stokları dikkate alınmaz.
2. Değişken maliyetler doğru orantılıdır satış hacmine bağlıdır. Bu her zaman gerçekleşmez.

   Başabaş noktasının hesaplanmasına ilişkin prosedür ve kurallar

   Örneğin, üretim hacmini artırmak için yeni bir atölye inşa edilmesinin gerekli olduğu durumun daha karmaşık bir şekilde hesaplanması gerekecektir.

3. Sabit maliyetler bağımlı değildir satış hacminden. Bu da her zaman gerçekleşmez. Üretim hacmini artırmak için yeni bir atölye inşa etmek, daha fazla yönetim personeli işe almak, kamu hizmetleri için ödemeyi artırmak gerekiyorsa - bu durum da genel formüle uymuyor.
4. Başabaş noktası hesaplanır bir bütün olarak işletme için veya bazıları için ortalama ürün.

Başabaş noktası hesaplanırken muhtemelen en önemli sınırlama varsayım 4'tür. Her ürün için ayrı ayrı hesaplama yapmak için, her ürüne sabit maliyetlerden ne kadar pay düştüğünü bilmeniz gerekir. Çok sayıda ürün varsa, her ürün için başabaş noktalarının ayrı ayrı hesaplanması, büyük miktarda hesaplama gerektiren karmaşık bir iş haline gelir.

Excel elektronik tablosuna bakın
“Başabaş noktası ve başabaş analizi
geniş bir ürün yelpazesine sahip"
Kârlılık, Min. kâr marjı, Marjinal kâr, Güvenlik marjı
Hesaplama ve grafikler

Başa baş (başabaş noktası) maliyetlerin gelirle dengeleneceği malların (iş, hizmetler) asgari üretim ve satış hacmidir ve sonraki her üretim biriminin üretimi ve satışı ile kuruluş kar elde etmeye başlar. Başabaş noktası, üretim birimi cinsinden, parasal açıdan veya beklenen kar marjı dikkate alınarak belirlenebilir.

Başabaş noktasının ekonomik anlamı Başabaş noktası kritik üretim hacmidir. Başabaş noktasına ulaşıldığında kuruluşun kârı ve zararı sıfırdır. Başabaş noktası, bir işletmenin finansal durumunun belirlenmesinde önemli bir değerdir. Üretim ve satış hacimlerinin başabaş noktasının üzerinde olması işletmenin finansal istikrarını belirler.

Başabaş modeli bir dizi başlangıç ​​varsayımına dayanmaktadır:

• maliyetlerin ve gelirlerin davranışı, tek bir değişkenin - çıktı hacminin - doğrusal bir fonksiyonu ile tanımlanabilir;
• değişken maliyetler ve fiyatlar tüm planlama dönemi boyunca değişmeden kalır;
• planlanan dönemde ürün yapısının değişmemesi;
• sabit ve değişken maliyetlerin davranışı doğru bir şekilde ölçülebilir;
• Analiz edilen dönemin sonunda işletmenin bitmiş ürün stoğu kalmamıştır (veya önemsizdir), yani satış hacmi üretim hacmine karşılık gelir.

Cebirsel yöntemi kullanarak sıfır kâr noktası ( başabaş noktası formülü) aşağıdaki ilişkiye göre hesaplanır:

ben = S - V - F = (p * Q) - (v * Q) - F = 0

Nerede,
I kâr miktarıdır;
S - gelir;
V - toplam değişken maliyetler;
F - toplam sabit maliyetler;
Q - fiziksel anlamda üretim hacmi;
v - üretim birimi başına değişken maliyetler;
p - birim fiyat (satış fiyatı).

Buradan kritik hacmi (fiziksel anlamda başabaş noktası) buluyoruz:

Q" = F / (p-v)

burada Q" fiziksel anlamda başabaş noktasıdır (kritik hacim).

Başabaş noktası (kritik üretim ve ürün satış hacmi veya karlılık eşiği) yalnızca fiziksel açıdan değil aynı zamanda değer açısından da hesaplanabilir:

Q" = Q" * p

S” = F / [(p-v) / p]

Q” = (F*S) / (S-V)

burada Q” değer açısından başabaş noktasıdır (kritik üretim hacmi ve ürün satışı).

Bu göstergenin ekonomik anlamı kârın sıfır olduğu gelirdir. İşletmenin fiili geliri kritik değerden büyükse kar elde eder, aksi takdirde zarar eder.

Kritik üretim ve satış hacmini fiziksel ve değer açısından hesaplamaya yönelik yukarıdaki formüller, yalnızca tek bir ürün türü üretildiğinde veya çıktı yapısı sabit olduğunda, yani farklı ürün türleri arasındaki oranlar değişmeden kaldığında geçerlidir.

Farklı marjinal maliyetlerle birkaç tür mal üretiliyorsa, bu malların üretim yapısını (satışlarını) ve ayrıca belirli bir ürün türüne atfedilebilen sabit maliyetlerin payını dikkate almak gerekir. Bir işletmenin kapanma noktası, ekonomik olarak etkisiz hale geldiği, yani gelirin sabit maliyetlere eşit olduğu çıktı hacmidir:

Q' = F/p

burada Qз kapanış noktasıdır.

Ürünlerin fiili üretim ve satış hacmi Q"dan az ise işletme varlığını haklı çıkarmaz ve kapatılmalıdır. Ürünlerin fiili üretim ve satış hacmi Q"dan büyükse faaliyetlerine devam etmelidir, zarar etse bile.

Risk değerlendirmesine yönelik diğer bir analitik gösterge ise “güvenlik avantajıdır”; fiili ve kritik üretim ve satış hacimleri arasındaki fark (fiziksel anlamda):

Kb = Of - Q"

burada Kb emniyet kenarıdır; Of - ürünlerin gerçek üretim ve satış hacmi.

K = Kb / Qf * %100

burada K, güvenlik kenarının gerçek hacme oranıdır.

Güvenlik marjı işletmenin riskini karakterize eder: ne kadar küçük olursa, gerçek üretim ve ürün satış hacminin kritik Q seviyesine ulaşmama ve işletmenin kayıp bölgesinde olma riski de o kadar büyük olur.

Maliyetlerin, ürünlerin satış fiyatlarının, üretim maliyetindeki kabul edilebilir artışların tahmin edilmesi, üretim hacmini artırmanın etkinliğinin ve yapılabilirliğinin değerlendirilmesi, “yap” gibi sorunların çözümünde marjinal gelirin değeri ve türetilen diğer göstergelere ilişkin veriler oldukça yaygınlaşmıştır. Kendin yap ya da satın al” ve diğer optimizasyon hesaplamaları yönetim kararlarında.

Bu büyük ölçüde başabaş noktası hesaplamalarının karşılaştırmalı basitliği, netliği ve erişilebilirliğinden kaynaklanmaktadır. Ancak başabaş modeli formüllerinin yalnızca kabul edilebilir fiyat, maliyet ve üretim ve satış hacimleri aralığında alınan kararlar için uygun olduğu unutulmamalıdır. Bu aralığın dışında birim satış fiyatı ve birim değişken maliyetlerin artık sabit olduğu varsayılmaz ve bu sınırlamalar olmadan elde edilen sonuçlar yanlış sonuçlara yol açabilir.

Kuşkusuz avantajlarının yanı sıra, başabaş modelinin, her şeyden önce altında yatan varsayımlarla ilişkili bazı dezavantajları da vardır. Başabaş noktasını hesaplarken, örneğin üretim ve satışların mevsimselliği nedeniyle bir sıçrama olasılığını hesaba katmadan, üretim ve satış hacimlerinde doğrusal bir artış ilkesinden hareket ederler.

Başabaş noktasına ulaşma koşullarını belirlerken ve ilgili programları oluştururken, üretim kapasitesinin kullanım derecesine ilişkin verilerin doğru şekilde ayarlanması önemlidir.

Başabaş noktasının analizi, birçok yönetim sorununu çözmenin önemli yollarından biridir, çünkü diğer analiz yöntemleriyle birleştirildiğinde doğruluğu, gerçek hayatta yönetim kararlarını haklı çıkarmak için oldukça yeterlidir.

Alexander Kaptsov

Okuma süresi: 14 dakika

bir bir

Her ölçekteki ticari faaliyet kar elde etmeyi içerir. Girişimcilerin şirketin gerçek gelir seviyesine ulaşmasının ne kadar zaman alacağını anlaması önemlidir. Başabaş noktasını hesaplama ihtiyacının ortaya çıktığı yer burası mı? Bu gösterge nedir? Nasıl tanımlanır? Girişimciler başabaş noktasını hesaplarken ve analiz ederken hangi sorunlarla karşılaşıyor, web sitesini okuyun

Başabaş noktası neyi gösteriyor? Tanım ve anlam

Ekonomik anlamda başabaş noktası, net kar göstergesinin sıfır olacağı bir ticari kuruluşun geliridir. Başka bir deyişle, gelir miktarı işletmenin hem kalıcı hem de değişken tüm giderlerini kapsar. Başabaş noktasına ulaşmak, işletmenin toplam maliyetlerinin karşılanması anlamına gelir. Sonuç olarak, şirketin sonraki faaliyetleri (ve sonraki uygulamaları) karlı statüsünü alacaktır. Dedikleri gibi: şirket kârla çalışmaya başlayacak.

Başabaş göstergesi bir işadamına neyi gösterir:

1. Şirketin hesabına ne kadar para yatırılmalıdır? böylece gerçekten karlı faaliyetler başlayabilir. Parasal açıdan kârlılığın eşiği nedir? Koşullu bir örnek, 100 ruble gelir sıfır iş anlamına gelir ve 101 ruble'den başlayarak şirket kâr eder.
2. Minimum satış hacmi nedir . Daha aşağıya inemezsiniz, aksi takdirde üretimi telafi edemezsiniz.
3. Dolaylı olarak minimum satış fiyatını gösterir . Hangi seviyenin altında ürün satmanın bir anlamı olmadığı ortaya çıkıyor.

Başabaş göstergesi planlanan yatırımda önemli bir rol oynar. Önerilen projenin etkinliğini yansıtır: geri ödeme süresi, risk derecesi. Hesaplamalara dayanarak bir iş adamı, bu yatırım seçeneğinin kendisi için karlı olup olmadığını veya riskli bir girişime katılmaya değip değmeyeceğini her zaman belirleyebilir.

Başabaş noktasının hesaplanmasında hangi göstergeler yer alır?

Gerçek kârın başlayacağı eşiği hesaplarken maliyet türlerini belirlemek gerekir.

Bunlar:

1.Kalıcı - Ne kadar ürün üretildiğinden ve bitmiş ürünün ne kadarının satıldığından bağımsızdır. Bu gider, üretim kapasitesinin artması/azalması, kiranın değişmesi, rublenin değer kaybetmesi veya enflasyon ile veya üretim alanının azalması (artması) ile değişebilir.

• Kira.
• Amortisman kesintileri.
• Yönetici ve yöneticilerden personelin maaşı (kesintiler dahil).
• Yardımcı ödemeler.
• Aydan aya değişmeyen diğer giderler.

2. Değişkenler – üretilen ürünlerin hacmine bağlı olarak. Esasen, üretilen malların hacmi ve buna bağlı olarak satışlar arttıkça bunlar da artar. Ve aynı şekilde azalırlar.

Değişken (değişen) giderler arasında:

• Tüm malzeme, bileşen ve iş parçası yelpazesi.
• Üretim ihtiyaçları doğrultusunda kullanılan yakıt ve enerji maliyetleri.
• İşçilerin tüm kesintilerle birlikte kazançları vb.

Dikkat . Tek bir ürüne göre değişen gider miktarını dikkate alırsak, üretim hacmi bu parametreyi etkileyemez. Bu açıdan değer koşullu olarak sabittir.

Giderlerin miktarını, satılan malların maliyetini, satış gelirini ve tabii ki özel bir formülü bilerek, başabaş eşiğini (karlılık noktası) hesaplamak kolaydır.

Başabaş noktası nasıl belirlenir: belirleme yöntemleri ve hesaplama formülü

Söz konusu değer iki formül kullanılarak hesaplanabilir. Birincisinin sonucu doğal değer (parçalar halinde ürün), ikincisinin sonucu ise değer ifadesi olacaktır.

1. Çıktı birimlerinde karlılık noktasını (BER) hesaplamak için formül:

BER = FC / (P - AVC), Nerede

F.C.– sabit maliyetlerin miktarı.
R– bitmiş ürünün parça başına fiyatı (sağlanan hizmet veya gerçekleştirilen iş).
ESÜ– Bir birim mal için gerekli olan değişken maliyetlerin miktarı.
BER– doğal olarak ifade edilen izin verilen satış hacmi.

2. Para miktarıyla ifade edilen başabaş eşiğini (BER) hesaplamak için formül

Bu durumda marjinal nitelikteki geliri yansıtan, yani elde edilen gelirde marjın payının ne olduğunu gösteren özel bir göstergenin hesaplanmasıyla başlamak gerekir.

Katkı payı marjı (MR) nasıl belirlenir?

MR = TR – VC, Nerede

TR– gelir göstergesi.
V.C.– değişken maliyetlerin miktarı.

P=TR/Q

Q– satış hacmidir.

Böylece katkı marjı oranı (KMR) şu şekilde olacaktır:

KMR = MR/P

Başabaş eşiğini (BER) hesaplama formülü şuna benzer:

BER = FC / KMR

Toplam ( BER) kritik gelir miktarına eşittir. Daha az olması durumunda kayıplar başlar.

Elbette açıklayıcı örnekler, şirketin "artı" olarak çalışmaya başladığı noktanın hesaplamalarının anlaşılmasına daha fazla netlik getirecektir.

Bir imalat işletmesinin başabaş noktası nasıl hesaplanır?

İşletmeler genellikle... Fiyatı yaklaşık olarak aynı, bu şaşırtıcı değil çünkü bu, maliyetleri düşürmenin doğrudan bir yoludur. Bu nedenle bu durumda başabaş eşiğinin doğal ifadeye göre hesaplanması tavsiye edilir.

Örneğin üretilen bir ürünün maliyeti 420 ruble.

Maliyetlerin listesi tabloda verilmiştir:

Sabit giderlerin adı		Bir birim bitmiş ürün üretmek için gereken değişken maliyetlerin adı	Ruble cinsinden birim maliyet
Genel bitki türü tüketimi	82 000	Malzemeler	155
Amortisman türü kesintiler	110 000	Boşluklar	92
İdari ve idari personelin maaşı	110 000	İşçilerin kazancı	65
Ortak ödemeler	25 000		22
Toplam	327 000		334

Kârlılık puanının hesaplanması:

BER= 327.000 / (420-327) = 3.516 adet

Sonuç olarak, 3.516 adet nihai ürünün üretimi ve satışı ile işletmenin karlılığı sağlanmaktadır. Bu hacmin aşılması durumunda şirket kar elde eder.

Ticarette başabaş noktasının hesaplanmasına bir örnek

Ticaret sektörünün özellikleri (ürün çeşitliliğinin genişliği ve fiyatların çeşitliliği) dikkate alındığında, başabaş eşiğinin mal birimi cinsinden hesaplanması tavsiye edilmez. Bu nedenle hesaplamaların sonucu her zaman parasal bir değerdir. Daha net anlaşılması açısından bir çocuk giyim mağazası örneğini kullanalım.

Masrafları tabloda:

Sabit giderlerin adı	Ruble cinsinden sabit giderlerin tutarı	Değişken maliyetlerin adı	Ruble cinsinden değişken maliyetlerin miktarı
Bina kirası için ödeme	115 000	Bir birimin satın alma fiyatı (ortalama)	1 100
Satış görevlilerinin maaşları	135 000	Planlanan satış hacmi	650 adet
Tahakkuk eden ücretlerden yapılan kesinti tutarı (yaklaşık %30)	45 000
Ortak ödemeler	20 000
Reklam giderleri	30 000
Toplam	345 000		715 000

Bu, sürekli olarak 345.000 ruble harcandığı, kalemin değerinin 2.800.000 ruble, değişken giderlerin ise 715.000 ruble olduğu anlamına geliyor.

Marjinal gelir miktarı şuna eşittir:

BAY.= 2.800.000 – 715.000 = 2.085.000 ruble

KMR = 2 085 000 / 2 800 000 = 0,75

Artık başabaş eşiğini hesaplamaya başlayabilirsiniz:

BER= 345.000 / 0,75 = 460.000 ruble

Hesaplama sonucu ne diyor? Sıfır kârla faaliyet gösterebilmek için bir mağazanın 460.000 ruble değerinde kıyafet satması gerekiyor. Bu eşiğin üzerinde karlı ticaret başlar.

Marjinal gelir göstergesi ilginçtir. Mali gücü veya daha doğrusu rezervini karakterize eder. Bu versiyonda 2.085.000 ruble. Bu rakama göre gelir azaltımına izin veriliyor. Gelirde daha büyük bir düşüş mağazayı kârsız bölgeye sürükleyecektir.

Başabaş noktası nasıl çizilir?

Grafik yöntemi kullanılarak şirketin ana performans göstergelerinin sabit piyasa koşulları altında tahmin edilmesi yapılır.

Grafik, satılan malların gelir ve giderlere bağımlılığını göstermektedir:

• X ekseni Satış hacimlerine ilişkin bilgileri birim cinsinden yansıtır.
• Y ekseni gelir ve giderleri ruble cinsinden gösterir.

XY sisteminde bir grafik oluştururken 4 satır oluşturulur:

1. Doğrudan sabit maliyetler Abscissa eksenine paralel uzanır - değişmezler.
2. Değişken maliyet satırı sıfır noktasından başlayıp yukarıya doğru yönelir.
3. Toplam gider satırı değişken maliyetlere paralel uzanır ancak Y ekseni üzerindeki bir noktadan kaynaklanır, yani başlangıcı sabit maliyetlerin başlangıcına karşılık gelir.
4. Gelir satırı Analiz edilen dönemdeki üretim, belirli bir zaman diliminde fiyatların sabit olduğunu ve tekdüze çıktıyı varsayar.