Herkese merhaba, benim adım Stanislav Kungurov, 25 yaşındayım ve Izhevsk şehrinde yaşıyorum.

Geçmişte, muhtemelen birçoğunuz gibi bağlantılarla uğraştım. Özellikle, gardiyanlarda (bir blog yönetti), ardından Sape'de, ardından Google ve World'de bağlantılar sattı ve ardından bağlamı ele aldı. Bu yol benim 5 yılımı aldı ve bana çok tecrübe kazandırdı.

Hepsi nasıl başladı

2012 yılında ilk seo clientimi buldum ve client seo yapmaya başladım. Bundan önce, yalnızca bilgilendirme sitelerini tanıtma konusunda deneyimim vardı, ancak müşteri sitelerinin tanıtılmasının daha da kolay olduğu ortaya çıktı. Aynı zamanda Gogetlinks'te link satıyordum ama zamanla bu gelir arka planda kayboldu.

İlk müşterim, dükkânına mobilya alan bir arkadaşım vasıtasıyla bulduğum bir mobilya fabrikası. Sonuç olarak yönetmene ulaşıp onlara kanepe karşılığında seo teklif etmeyi başardık J) Sonra saunayı ziyaret etme karşılığında, yatak karşılığında ve yine kanepe karşılığında seo vardı))). Kanepeler bu arada Avito'da satılabilir.

Zamanla sitelerim yasaklandı ve giderek daha fazla müşteri vardı. 2013'ün başlarında, bağlantıları satmayı fiilen durdurdum ve işleri %100 dış kaynak kullanımına verdim.

1 yıl stüdyo hayatı

Daha önce de söylediğim gibi - "Stüdyom" stüdyosunun hayatının ilk yılında bir kişi vardı - ben. Ancak bu, 5-10 müşteri sitesini tanıtmamı, ofiste veya üretimde müşterilerle toplantılara gitmemi engellemedi. Bu onlar için daha da uygun hale getirir.

Kelimenin tam anlamıyla ilk müşteriden bir yıl sonra bir ofis kiraladım. Bir şirket ismim yoktu, bireysel bir girişimcim veya LLC'm yoktu, kendi web sitem bile yoktu. Tüm hesaplamalar nakit olarak yapıldı, tüm sonuçları excel'e girdim.

2 yıl stüdyo hayatı

Ağustos 2013'te bir reklam ajansının ofisinde işe başladım ve bu sayede evden ofiste çalışmaya geçtim. İlk önemli karardı.

İlk önemli karar ofiste çalışmaya geçmektir, bu verimliliği artırır. Uzun süre şüphelendim ama şimdi pişman değilim.

Kayıtlı IP. Ondan sonra adamlarla takım olduk - içeriği sattılar ve ben seo sattım. Ayrı bir ofis kiraladı. Altı ay sonra, çeşitli konularda bana yardımcı olan bir SEO uzmanı olan ilk çalışanım oldu. Kendimi biraz rahatlatmama yardımcı oldu.

Ortaklar sayesinde deneyim kazandım ve artık hizmetlerimi pahalıya satmaktan korkmuyordum.

3 yıllık stüdyo hayatı

Daha önce her şey sistematikleştirilmemişse, 3. yılda her şey bir anlam kazanmaya başladı. Bir LLC aldım, fiyatları şehir ortalamasının biraz altına çıkardık ve hizmet kalitesini iyileştirmeye başladık.

Bir muhasebe departmanı, ikinci bir SEO uzmanı ve bir satış müdürü vardı. Geliştirme için yaklaşık 100 trilyon sipariş almaya başladık ve müşteriler seo'da 10-20, hatta 40 trilyon bütçelerle görünmeye başladı. her ay. Müşterileri çekmenin yollarını, onları elde tutmanın yollarını araştırmaya başladık, finansal planlama yapmaya başladım (maaşları zamanında ödemek için). Müşteri çekmek için açılış sayfasını aktif olarak kullanmaya başladık. Yine fiyatları piyasa ortalamasına, hatta biraz daha yükseğe çıkardı.

Genel olarak, bir şeyler ciddi görünüyordu, ancak aynı zamanda herkes için daha ciddi sorunlar başladı, örneğin maaşlar, alacak hesapları vb. Biraz iç karartıcı. Ancak bu tür sorunları önceden hallederseniz, onlardan kaçınabilirsiniz, nasıl yapılacağını zaten biliyorum.

Şimdi stüdyonun gelişimi için gelecek için birçok plan var. Hangi kanalların en kârlı müşterileri getirdiğini ve hangi müşterilerin maksimum süreyi tükettiğini anlamaya başladım.

Stüdyomuzun hayatından kısaca bahsetmeye çalıştım, şu an ben dahil 4 kişi çalışıyoruz. Izhevsk standartlarına göre küçük bir stüdyoyuz, Rusya Federasyonu standartlarına göre hiç yokuz. Seo için ortalama stüdyo geliri 200 tr civarındadır. ayda yetmez. 2015 yılı sonunda hedefimiz 300 tr. ayda, ortalama kontrolü artırın.

Aldığım ve pişman olmadığım 4 önemli karar:

1. Evden ofise taşın, bu önemli.
2. Bir sonraki çalışanı, maaşı şirketin gelirinden sonuçsuz bir şekilde ödenebildiğinde işe alın.
3. Fiyatlarınızı yükseltin. Fiyatları sürekli olarak makul sınırlara yükseltin, önce şehirdeki tüm rakiplerinizi inceleyin. Yeni müşteriler için fiyatları 2 kez, önce %30, sonra %50 artırdık ve her ikisinde de hiçbir şey değişmedi.
4. Finansal planlama yapın. Bu aylık bir şey, sadece ayın başında derleniyorlar. ZP ile almamaya yardımcı olur.

Yaptığım ilk 5 hata:

1. Kayıt ve raporlama için muhasebecilerin hizmetlerini kullanın. Bireysel bir girişimciyi kaydettirirken, vergi dairesine sadece 1 sayfa eksik olan 70 parça aldım. Muhasebecinin bunun için 1000 ruble alacağını hatırlatmama izin verin.
2. Pahalı bir ofis almayın. Çalışanların toplu taşıma araçlarına binmesi için uygun bir ofis alın.
3. Maaşını kazanmak şartıyla işçi almayın. Bu satış departmanı için geçerli, şirketin parası olmadığında 1 ay içinde yeni müşteriler getirecekleri umuduyla eleman alıyorlar. Şirkette yaklaşık adaptasyon en az 1-2 aydır (bu, ortaklarımın deneyimidir).
4. Ödeme 3-5 trilyon kadar küçük de olsa herkesle sözleşme yapın. Aksi takdirde, bir şey borçlu olduğunuzu daha sonra kanıtlamanız zor olacaktır.
5. Yazışmaları her zaman posta veya başka bir haberci ile saklayın. Müşteriler seo konusunda bilgisizdir, bu nedenle telefondaki bilgileriniz onlar için hatırlamayabilir ve o zaman onlara ne üzerinde anlaşıldığını gösteremezsiniz.

Çözüm

Ayrıca benden yatırımlar hakkında yazmamı istediler - hiçbiri yoktu. Tüm fonlar kardan alındı, ilk müşterilere çalışan bilgisayarımda hizmet verdim. Ve aslında biraz yatırıma ihtiyacınız var - 1 çalışan bilgisayar yaklaşık 10 tr, 1 işyeri 2,5 tr. ayda + SEO'lar için anahtar toplayıcı 1.2 tr. İlk ayda 1 çalışan başına toplam 13.700 ruble Gönderi faydalı oldu mu?

Evet 1 HAYIR 0

Bir buçuk yıl önce (Mart 2017'de) bir web stüdyosunu tanıtmak için aktif olarak bir içerik pazarlama stratejisi uygulamaya başladım. Uzun ve özenli çalışmanın sonuçları gönderide açıklanacaktır. İfadelerimin her birini, her rakamı Yandex.Metrica'dan ve siteler için diğer izleme sistemlerinden ekran görüntüleri ile onaylayacağım. Kullandığım içerik pazarlama yöntemlerinden bahsedeceğim, en çok trafik toplayan ve en çok müşteri getiren makalelerden örnekler göstereceğim. Vaka detaylı, görsel ve ilgi çekici olacaktır.

İçerik pazarlamanın faydaları veya bağlantıların neden terk edildiği

Biz (ben ve Igor Filipenko stüdyosunun sahibi) siteyi içerikle tanıtmaya birkaç nedenden dolayı karar verdik:

Web112 web sitesi, içerik pazarlama stratejimizin uygulanmasının temelidir.

Burada, web112.biz'in içerik yardımıyla tanıtılmasıyla ilgili ayrıntılı bir vakanın zaten yayınlandığını hemen not etmek istiyorum. Ben de yazdım. Yalnızca bir web stüdyosu çalışanının (veya daha doğrusu bir ortağının) bakış açısından ve bir web stüdyosu blogu için yazılmıştır. Bu durum farklı. Öncelikle optimize edilmiş içerikle ilgilenen uzman bir blog için yazılmıştır. Burada diğer noktaların altını çiziyorum. Ayrıca, stratejimizin uygulamasının Kasım 2017'den sonra (ilk vakanın yayınlandığı zaman) nasıl devam ettiğine dair bilgiler var.

Ancak bu iki gönderideki bazı veriler aynıdır (örneğin, hemen aşağıda yer alacak olan web112.biz sitesinin teknik durumu hakkında bilgi). İlk vakayı incelediyseniz (ve okumanızı şiddetle tavsiye ederim), çok fazla tekrar olmadığını unutmayın. Bu sayfa yaklaşık %90 farklı bilgi içermektedir. Buradaki veriler daha yeni, daha uzun bir zaman dilimini kapsıyor ve asıl vurgu başka noktalarda.

Yani web112 stüdyosunun web sitesi:

1. Yeterli mobil düzen (Google, Yandex ve kullanıcı açısından)
2. Teknik hata yok
3. İyi indirme hızı
4. Güvenli HTTPS protokolü
5. Hizmetlerin açıklamasını içeren sayfalar, açılış sayfaları şeklinde güzel bir şekilde tasarlanmıştır.

Ve şimdi önemli soru...

Site teknik açıdan optimize edilmemiş olsaydı, makalenin ilerleyen kısımlarında tartışılacak sonuçları elde edebilir miydik?

Eminim değil. Çarpık bir sitedeki bilgilendirici bir makaleyi optimize etmek gerçekçidir (bunu hakkında bir makalede kendim kanıtladım). Ancak site, arama motorlarının tüm gereksinimlerini karşılıyorsa sonuçlar çok daha belirgindir.

İçerik pazarlaması hangi görevleri çözmeli?

Tek bir ana görev var - web stüdyosu istemcilerinin sayısını artırmak.

Web112'nin potansiyel müşterisinin bir işletmenin (genellikle büyük bir işletme) sahibi olduğunu not ediyorum. Bu nedenle içerik pazarlamamız öncelikli olarak b2b segmentine yönelikti. Uzun okumalar ve küçük metinlerin dikkat çekmesi ve fabrika ve büyük ticaret şirketleri sahibi insanları ikna etmesi gerekiyordu. Bu işadamlarının çoğu, geliştiricilerle çoktan görüştü ve sonuçlardan memnun kalmadı. Ne istediklerini biliyorlar ve bir web sitesi oluşturucu üzerinde oluşturulmuş bir site ile çok işlevli büyük bir portal arasındaki farkı anlıyorlar.

Oluşturmayı planladığımız içeriğin, stüdyonun siparişlerini etkilemesi gerekiyordu:

• Doğrudan - hedef kitlenin bir temsilcisi siteye organik aramadan gelir, gönderiyi okur ve sayfanın altındaki formu kullanarak hemen sipariş verir.
• Dolaylı olarak, makaleler bilgi sorguları için trafik çeker, arama motorlarının güvenini kazanır, bu da ticari sorgular için konumların artmasına neden olur. Başka bir seçenek: potansiyel bir müşteri, bilgilendirici bir makaleden hizmetin açıklamasını içeren bir açılış sayfasına giden bağlantıyı takip eder ve ancak o zaman sipariş verir.

Aynı zamanda, içerik pazarlamasının kendisine yatırılan fonları geri ödemesi koşuluna uymak önemlidir. Siparişler iyi. Ancak çok azı varsa (ve çok sayıda makale varsa), strateji değiştirilmelidir.

Web stüdyosunun web sitesinin makalelerle tanıtılmasına yönelik bir buçuk yılda neler yapıldı?

İçerik Hacmi

İlk makale 3 Mart 2017'de yayınlandı, şu anda sonuncusu 16 Temmuz 2018. Her zaman, kişisel olarak, boşluksuz toplam 357.860 karakterlik 32 uzun okuma yazdım.. Evet, düşündüm. Bir vaka yazmaya hazırlanırken, tüm blog gönderilerini inceledim ve tüm makalelerimi ayrı bir dosyaya kopyaladım (tüm blog gönderileri benim işim değil, içeriğin bir kısmı stüdyo başkanı Igor Filipenko tarafından oluşturuldu).

Burada bir şeye işaret etmek istiyorum. Bugün herkes İnternet pazarlamasıyla uğraşıyor. Kelimenin tam anlamıyla her şey. Biri bütün gün çalışıyor, biri asıl işinde ofiste boş zaman varken "benzersiz içerik satmak" yaratıyor, biri "ben normal bir şey bulana kadar metin yazarlığı yapabilirsin" diye düşünüyor. İçerik pazarlamasını sokakta broşür dağıtmakla aynı şekilde ele alan (fazla düşünmeye gerek yok ama ödüyorlar) tüm bu insanlar, uzun vadeli projelere liderlik edemiyorlar. Başkasının işini incelemek ve her şeyden önce kendi kazançlarıyla değil, terfisiyle ilgilenmek için bir buçuk yıl boyunca uzun süre, sürekli, sürekli olarak çalışamazlar ve çalışmak istemezler.

Bir web sitesinde 18 aylık çalışma ve bir müşteri için yaklaşık 360.000 karakterin, sadece yarı zamanlı çalışanlar ile yıllardır internette tanıtım yapan, itibarını koruyan ve bilen gerçek uzmanlar arasındaki farkı gösteren iyi göstergeler olduğunu düşünüyorum. sonuçlara nasıl ulaşılır.

Başka hangi içerik pazarlama çalışmaları yaptım?

• Düşündüm ve dahili bağlantı koydum.
• Makaleler için tüm ekran görüntülerini ve seçilen resimleri aldım. Tüm resimlerin sayısını saymadım, ancak inişlerle ilgili bir gönderide 29 kadar resim olduğunu söyleyebilirim (bunlardan 2'si kendi oluşturduğum GIF animasyonlarıdır).
• Bazı yazılar içerik yöneticisi tarafından yayınlandı, ancak yazıların çoğu sitede benim tarafımdan yayınlandı. İçerik yöneticisi bir şeyi (resim veya bağlantı) gözden kaçırmış olabilir. Her şeyin tam da hayal ettiğim gibi olmasını istiyordum. Belirli bir makale için hazırladığım resim ve linklerin %100'ü sitede olmalıdır.
• Konuk yazıları yazdığım veya sadece iletişim için kullandığım sitelere de bağlantılar koyuyorum. Bağlantılar için bana ödeme yapılmadığını not ediyorum. Onları bir aziz olduğum için değil, işimin sonuçlarını görmek gibi sıradan bir insan arzum olduğu için takıyorum. Bu sonuçlar ne kadar yüksek olursa, o kadar keyifli olur. Bağlantılarımın etkinliğini gösterebilmem önemlidir (aşağıdaki ekran görüntüsü). Tek bir stüdyo müşterisi bile getirdiklerinden şüpheliyim (gerçi her şey mümkün). Bu durumda önemli olan müşteriler değil, davranışsal faktörlere verilen bir bonustur. Bağlantıların bu sitelerde çok uzun süre kalması (ve her zaman stüdyonun web sitesine hedeflenen trafik getirmesi) de önemlidir. En minnettar okuyucuların Medium.com'dan geldiğini unutmayın.

Vakanın en önemli kısmı: içerik incelemesi

Makaleler nasıl yazıldı ve hangi sonuçları getirdiler?

Web112 için hemen hemen her gönderi üzerinde çalışma hakkında ayrı bir makale yazabilirsiniz: konunun nasıl seçildiğini, semantiğin nasıl toplandığını, verilerin nereden geldiğini, metnin nasıl optimize edildiğini vb. Bazı uzun okumaları yazmak, tasarlamak ve yayınlamak için 2 veya daha fazla gün harcadım.

Web112.biz'de yayınladığım durumu bir kez daha tavsiye edebilirim ve tavsiye etmek istiyorum - en popüler gönderilerde çalışmanın oldukça ayrıntılı bir açıklaması var.

Burada, zaten iyi sonuçlar vermiş olan nispeten yeni uzun okumalara odaklanmak istiyorum.

Makalenin hacmi: boşluksuz 9970 karakter.

Resim sayısı: 14

Gönderinin optimize edildiği anahtar kelime sayısı: 17 (bazıları aşağıdadır)

Bu ve çok fazla veri içeren diğer resimler tıklanabilir. Daha yakından bakmak için tıklayın.

Gördüğünüz gibi anahtarları SerpStat kullanarak topladım. 2 yıldır benim için en uygun SEO aracı oldu.

BDT ve yabancı kaynaklar hakkındaki makale için malzeme arıyordum. Çeşitli kaynaklardan kopyaladığım konuyla ilgili ana gerçekleri ve tezleri içeren bir dosyayı Word'e kaydettim çünkü onları bir dereceye kadar önemli buldum. Bu dosya 5 sayfa ve 8 bin karakter uzunluğundadır. Oradaki tüm bilgileri kullanmadım, ancak çoğu işe yaradı.

Yararlı gerçekler ve rakamlarla en önemli kaynaklardan bazılarını not edeceğim:

1. Farklı Bir SEO Türü: moz.com'dan Google'da Bir Niş Alanın Karşılaştığı 5 Büyük Zorluk
2. Kolluk Kuvvetleri Sorunları Enstitüsü'nün analitik incelemesi "Rusya'da yasal hizmetler pazarı: istatistikler ne diyor" (bu bir makale değil, kamu malı olarak bulunabilen bir pdf raporudur)
3. Analiz: avukatlar ve hukuk firmaları için hangi web sitesi daha iyidir? lextext.ru'dan

Lütfen TOP'a giren anahtarlar arasında “yasal bir web sitesi geliştirme” ve “avukat için bir web sitesi oluşturma” gibi önemli anahtarlar olduğunu unutmayın.

Yukarıda Moskova bölgesi için sorunun bir ekran görüntüsü var.

Makalenin hacmi: boşluksuz 14325 karakter.

Resim sayısı: 12

Gönderinin optimize edildiği anahtar kelime sayısı: 9

Potansiyel müşterileri web stüdyosunun web sitesine getiren (ve getirmeye devam eden) isteklerden bazıları aşağıda görülebilir.

Bir uzun okuma oluşturmanın önemli ayrıntıları:

1. Bu makaleyi yazmaya hazırlanırken, kaynaklarımdan birinin alt etki alanında basit bir WordPress sitesi oluşturdum. Bunu gönderiye en güncel ve ilgili ipuçlarını ve ekran görüntülerini sağlamak için yaptım. WordPress çok kullanışlı bir içerik yönetim sistemidir, basit yardımı ile site bir saatten fazla sürmez. Ancak, hakkında yazdıklarını yapmayı ve yapmayı bilen çok fazla yazar tanımıyorum. Diğer insanların talimatlarının iyi düşünülmüş bir yeniden yazımı - evet. Yalnızca kendi deneyiminize dayanarak sıfırdan ayrıntılı bir kılavuz yazmak - 100 HAYIR'dan 99'unda. Web112 blogunun okuyucularının çıplak teori almamalarına, ancak uygulamadan kanıtlanmış güncel tavsiyeler almalarına çok sevindim.
2. Bu makalenin meta etiketlerinde ve metninde, ölümcül bir SEO silahı olan tarih kullandım. Bundan birçok kez yazılarımda bahsetmiştim. konuşmalar- çok sayıda nişte tarih, ek trafik toplamak için basit ama etkili bir yoldur.

Cilt: 12846 karakter boşluksuz

Resim sayısı: 16 (bunlardan 2'si, belirli sitelerin avantajlarını daha iyi göstermek için oluşturduğum GIF animasyonlarıdır - ekran görüntüleri yeterli değildi).

Gönderinin optimize edildiği anahtar kelime sayısı: 15

Potansiyel müşterileri web stüdyosunun web sitesine getiren (ve getirmeye devam eden) isteklerden bazıları aşağıda görülebilir.

Önemli bir nüans! Aşağıda, Yandex sonuçlarında söz konusu gönderiye bağlantılar içeren güzel (madde işaretli ve resimli) snippet'ler görüyorsunuz. Sizi temin ederim, bu bir tesadüf değil. Nasıl yaptım? Orada her şey basit. Makaleye bir bağlantınız var: okuyun, çalışın, bence anlayacaksınız.

İçerik üzerinde çalışmakla ilgili diğer birkaç yararlı gerçek

Geçen yıl (2017), en çok trafiği popüler CMS'lerle ilgili bir makale aldı. Son olarak, bu, metin ve meta etiketlerinde tarihin bulunmasından kaynaklanıyordu. Longread'in 2018'de bir kısmı müşteriye dönüşen okuyucular getirmeye devam etmesini istedim. Bunu yapmak için meta etiketlerdeki tarihi değiştirdim ve içerik yönetim sistemleriyle ilgili en son verileri anlattığım ek bir blok ekledim. Böylece sadece arama motorlarına değil, kullanıcılara da uyum sağladım (aslında onlara 2018'den bilgi verdim).

Aynı şeyi, satış açılış sayfasının yapısıyla ilgili bir makale için de yaptım (tarihleri ​​değiştirdim ve yeni bir güncel blok ekledim). Neye yol açtı? Çok yakında bileceksin.

İçerik pazarlamasını kullanan web stüdyosu tanıtımının sonuçları

Satış

Ana sonuç, biz (liyakatin sadece benim değil, aynı zamanda bunca zaman benimle yakın çalışan stüdyo başkanının da olduğunu hatırlatırım) hedefe ulaştık. Daha fazla müşteri var ve siparişleri, içeriğe yapılan yatırımları birkaç kez amorti etti. Neden hakkında?

Çünkü müşteriyi siteye tam olarak neyin getirdiğini ve onları sipariş vermeye neyin motive ettiğini söylemek her zaman mümkün değildir. Müşterinin kendisi bunu bildirdiği için bazen bu açıktır:

Bazen dolaylı işaretlerle tahmin edebilirsiniz. Yandex.Metrica'yı açıyoruz, birisinin “avukat için web sitesi geliştirme” talebiyle siteyi ziyaret ettiğini ve 30 dakika orada kaldığını görüyoruz. Aynı gün bir telefon gelir: Bir iş adamı hukuk firması için havalı bir kaynak ister.

Her halükarda, yalnızca şu veya bu makaleyi beğendikleri için stüdyoya başvurduklarını doğrudan söyleyen müşterilerin siparişlerini dikkate alırsak, içerik pazarlamanın 800 bin ruble'den fazla sipariş getirdiği ortaya çıkıyor.

Burada iki önemli nokta var.

1. Web112.biz'de yayınlanan davada 200 bin ruble tutarındaki siparişlerden bahsediyoruz. Bu davanın yayınlandığı sırada, miktar tam da bu kadardı. O zamandan bu yana içeriğin yararlı olduğu çok zaman geçtiğini anlıyorsunuz.
2. Bir sipariş net kar değildir. Bu, içerik pazarlamanın stüdyoya 800 bin gelir getirdiği anlamına gelmez. Net kar önemli ölçüde düşüktür.

Trafik ve Diğer SEO Sonuçları

ben böyle büyüdüm arama trafiği başladığımdan beri:

Düzinelerce SEO aracından biriyle tekrar kontrol edebilirsiniz. Farklı bazı, Çalıştığım sitenin adını, sözleşme nedeniyle veya rakipler nedeniyle veya (herhangi bir risk almadan PR yapmanıza izin veren makul bir bahane ekleyin) nedeniyle gizlemiyorum. Muhtemelen eleştirecekleri hatalar yaptığımı anlasam da.

Şu anda en popüler 5 gönderinin ne kadar hedefli trafik getirdiği aşağıda açıklanmıştır:

İlk etapta CMS hakkında bir makale var (bu, "yenileme sonrası" hilesinin işe yaradığı anlamına geliyor).

Üçüncü sırada, satış inişinin yapısı hakkında bir makale var (ve bu, bir kez daha "yenilenen gönderiler" hilesinin işe yaradığı anlamına geliyor).

İlk 5'te stüdyo başkanının yazdığı tek bir yazı olmadığına dikkatinizi çekmek istiyorum. Kötü içerik yarattığı için değil (Igor bazı çok güzel vakalar yayınladı ve başka yararlı makaleler yazdı). Gerçek şu ki (burada tekrar ediyorum), sadece iyi yazan bir kişi ile bir yıldan fazla bir süredir profesyonel olarak içerikle uğraşan bir uzman arasında gözle görülür bir fark var.

Komik, ancak trafik açısından 6. sırada, gönderileri kullanarak web sitesi tanıtımıyla ilgili bir gönderi var. Texterra'yı geçeceğimizi umarak çıktıyı kontrol ettim ama ne yazık ki:

Başka nelerden bahsedilmelidir?

Birkaç dakika.

1. Makaleye çok daha fazla veri sığdırmak istedim. Yine de, her bir anahtar kelime için bilgi eklerseniz ve Yandex.Metrica, Yandex.Webmaster, Search Console, SerpStat'tan olası raporları eklerseniz (ve bunu yapabilirim), neredeyse hiç kimsenin uzun okumayı sonuna kadar okumak istemeyeceğini biliyorum. . Dava sadece bilgilendirici değil, aynı zamanda ilginç olmalıdır.
2. Bir kez daha tekrar ediyorum: Stüdyonun web sitesinde yayınladığım davadaki gerçekleri çoğaltmak istemedim. Bazı bilgiler eksikse oraya bakın. Kayıp halkaları bulacağınızı düşünüyorum.
3. 2017'de başlık resimleri için bir fotoğraf stoğundan resimler (bu arada bunun için para ödedik) ve filmlerden ekran görüntüleri kullandık. 2018 yılında aktif isteklerim sonrasında marka illüstrasyonları için şablon oluşturulmuştur. Bu durumdan son derece memnunum. Onlarla gönderi daha fazla dikkat çeker (sekme sayısı azalır) ve stüdyoda daha fazla güven uyandırır.

Web stüdyosunun web sitesinde bir buçuk yıllık çalışma: sonuçlar

Bir içerik pazarlama stratejisi uygulamanın ilk birkaç ayı sıfır sonuç gösterdi. Aramadan tek bir kişi değil. Ancak şimdi, bir buçuk yıl sonra, birçok gönderinin bir yıldan fazla bir süredir trafiği yönlendirdiği ve görünüşe göre bunu uzun bir süre daha oluşturacağı açık. Sonuçlar anlık değil, uzun vadeli ve istikrarlıdır. Daha önce, içeriğe dayalı reklamcılığı devre dışı bıraktıktan sonra, müşteri akışı fiilen durmuştu. Şimdi kapatıldı, ancak müşteriler hala gidiyor.

Şahsen ben sonuçlardan memnunum. Web geliştirme gibi rekabetçi bir alanda b2b içerik pazarlaması yapmak kolaydır. Bu şekilde ortaya konulabilecek ve ekran görüntüleri ile kanıtlanabilecek sonuçlara ulaşmak kat kat daha zordur. Ancak başardım. için SEO içeriği oluşturduğumu düşünüyorum. iyi stüdyolar. Orada kimsenin aldatılmadığından emindim, web112'nin sitelerinin yüksek kalitede olduğundan emindim (tam olarak doğru kelime değil ama kullanmak istiyorum). Stüdyonun daha uzun yıllar çalışacağından emindim (bu, çok şey yapılabileceği anlamına gelir).

2019 Güncellemesi: Vaka Yayınından 6 Ay Sonra İçerik Pazarlama Nasıl Çalışır?

Ağustos 2018'de bu vakayı yazdığımda, uzun okumalarımın bir yıldan fazla bir süredir trafik çektiğini ve uzun bir süre daha trafik çekmeye devam edeceklerinden eminim (ve yatırım yapmanıza gerek yok) dedim. promosyonlarında kuruş).

Şimdi Şubat 2019. İçerik pazarlama stratejim işe yarıyor mu? Aşağıdaki ekran görüntüsüne bakın. Şu anda en çok trafik makaleleri var. Bunlar altı ay önceki uzun okumaların aynısı.

Gördüğünüz gibi, içerik hala çalışıyor. Reklam ve bağlantılara yatırım yapmadan.

Aramızda kim karlı bir işin sahibi olmak istemez ki? Bir deri sandalye ve bir şirket yönetme hayali gerçekleştirilebilir, sadece gerçek bir fikir seçmeniz gerekir.


Bilgi teknolojisi çağında, interneti kullanmak mantıklı. İnternet aracılığıyla, web sitelerinin oluşturulması da dahil olmak üzere çeşitli hizmetler sağlayabilirsiniz.

Web stüdyosu nasıl açılır? Bu tür şirketlerin hizmetleri talep görüyor, artık insanlar genellikle kendi sitelerini açmayı düşünüyor. Ayrıca, bir iş kurmak veya müşteri bulmak için kaynaklar yaratılır. İnternet, uzun zamandır modern neslin derinleştiği ayrı bir alan haline geldi.

Web stüdyosu açmak karlı mı?

Yetkili bir girişimci tarafından başlatılırsa hemen hemen her tür iş karlı hale gelir. Her şeyden önce, verilen hizmetleri düşünmeniz gerekir.

Aralık ne kadar geniş olursa o kadar iyidir. Müşteriler yalnızca anahtar teslimi web sitelerinin geliştirilmesiyle ilgilenemez, başka alanlar da vardır:

• tasarımın geliştirilmesi ve sonuçlandırılması;
• hazır şablonların satışı;
• site düzeni;
• kaliteli içerik oluşturmak;
• reklam kampanyaları oluşturmak;
• web sitesi optimizasyonunda yardım;
• karmaşık web sitesi tanıtımı.

Rakipleri belirleme, promosyonlar düzenleme, ortaklık programları ekleme ve çok daha fazlası gibi birçok başka ek hizmetle karşılaşabilirsiniz.

Web stüdyosu açma aşamaları

Planlı bir plana göre hareket etmek çok daha kolaydır, bu nedenle önceden hazırlanması gerekir.

Bu, web stüdyosunun iş planıyla ilgili değil, eylemlerinizle ilgili. Böyle bir şirketi açma yolundaki her adımı iyice düşünmeniz gerekir:

1. Sağlanan hizmetlerin bir listesini oluşturarak başlayın. Yaklaşık maliyetlerini belirleyin, rakiplere bakın.
2. Resmi kayıt zorunludur, bir IP açmak daha iyidir. Neden bu kadar önemli? Çünkü ciddi müşteriler bireylerle çalışmaz.
3. Profesyonel bir ekip olmadan hizmet vermek mümkün olmayacaktır. Ayrıca bir muhasebeciniz de olmalıdır.
4. Tüzel kişilik için bir bankada hesap açmanız gerekir. Ayrıca elektronik ödemeleri kabul etmek için farklı ödeme sistemlerinde.
5. Hizmetler bir sözleşme kapsamında sağlanmalıdır, ancak önceden oluşturmak daha iyidir. Farklı sipariş türleri için şablonlar oluşturun.
6. Alan adlarının kaydedileceği, ne tür bir barındırma ve hatta özel bir sunucunun kullanılacağı gibi tüm teknik bileşenleri düşünün.
7. Şirketin kendi yüksek kaliteli, tanıtılan ve optimize edilmiş web sitesi yoksa, bir web stüdyosu müşterileri çekemez.
8. Teknik desteğin organizasyonu önceden yapılmalıdır. İşçiler, örneğin borsalarda bulunabilir.
9. İlk siparişler yenilmesi en zor olanlardır, bu nedenle fiyatları düşürmeye ve yalnızca en baştan incelemeler için çalışmaya değer.
10. Ardından, terfi ettirmek, iş akışını düzenlemek, siparişleri işlemek vb. için her türlü çabayı göstermeniz gerekir.

Bu küçük plan, ilk adımları atmanıza yardımcı olacak, ancak tamamlanmadı. Sıfırdan bir web stüdyosu açma sürecinde yine birçok farklı zorluk vardır. Engelleri aşmak için en iyi çözümleri arayın.

Web stüdyosu iş planı

Bu belgenin içeriği, hedeflerinize bağlı olarak değişebilir. Yatırımcıları çekmeyi planlıyorsanız, detaylı bir iş planı yapmanız gerekecektir. Kendisi için derlenirse gider ve.

Ana şey, en önemli noktaları yansıtmasıdır:

• Firma Adı;
• faaliyet formatı (IP, OJSC);
• yasal adres;
• kurucu listesi;
• şirketin kuruluş tarihi;
• yönetim şekli;
• faaliyet alanı (BT teknolojileri);
• hizmetlerin maliyeti;
• giderler ve yetkili sermaye;
• ayrıntılı bir hizmet listesi;
• eyaletteki çalışan sayısı;
• proje geliştirme planı;
• düzeltilecek hataların listesi;
• bitmiş işi aktarma prosedürünün açıklaması;
• müşteri kaynakları;
• riskler ve rekabet;
• iş karlılığı (gelir ve giderlerin derin hesaplamaları).

İş planının ne kadar kapsamlı olduğuna kendiniz karar verin. Hiç gerekli mi? Tabii ki, bu aşamada tüm önemli noktalar dikkate alındığından ve olası sorunları çözmenin yolları bulunduğundan.

Bir web stüdyosu nasıl tanıtılır?

Her türlü iş geliştirme gerektirir. Çaba göstermezseniz ilk müşteriler bile bulunamaz. Bir web stüdyosu açmayı planlıyorsanız, bu tür projeler için reklamcılığın nasıl çalıştığını anlamalısınız.

Birkaç gün önce, bir adam bana kişisel olarak bir danışma talebiyle yazdı. Bir geliştirici ekibi kurduğunu ve hepsinin web sitesi yapmaya hazır olduğunu söyledi. Ancak müşteri bulma konusunda bir iş kurmadan önce çözülmesi gereken bir soru vardı. Bir iş kurmanın yeterli olduğuna ve müşterilerin kendi kendilerine yetişeceklerine inanmak aptallıktır.

Bir web stüdyosu için satış müdürüne mi ihtiyacınız var?

Ona ekip üyelerinin deneyimlerini, portföyleri ve cevabı açık olan diğer şeyleri sormadım. Hangi uzmanları topladığı ve kiminle çalışacağı benim için ilginç hale geldi. Görünüşe göre, ekipteki adamın 2 düzen tasarımcısı, bir tasarımcı, birkaç metin yazarı (böyle bir sayı beni her zaman endişelendiriyor), hedefli bir reklam uzmanı, bir SEO uzmanı ve bir proje yöneticisi var. Süreci kendisi organize ediyor. Sizce burada kim eksik?

Ve ekipte hizmet satacak yeterli kişi yok. Bu adamlar esnaf. Umarım işlerini iyi yaparlar, ancak onu satabilmeniz gerekir. Ve bunun için ekibin bir satış müdürüne ihtiyacı var. Ve eğer durum böyle değilse, bir müşteri arayışı genellikle tüm partinin organizatörünün omuzlarına düşer.

Bir web stüdyosuna müşteri çekmek için mevcut kanallardan bahsetmeye ve kişisel olarak test ettiğimiz birkaç yaratıcı yaklaşımı göstermeye çalışacağım.

Yeni başlayan bir web stüdyosu için müşterileri nerede ve nasıl bulabilirim?

1. Ağızdan ağza söz

Yoldaşların (tanıdıklar, ortaklar vb.) Tavsiyesi üzerine gelen müşteriden daha sadık ve ateşli bir müşteri yoktur. Sadece güvenlerini kaybetme! Bunu yapmak için, her zaman sonuç için çalışın ve bugün hamuru nasıl keseceğinizi değil, geleceği düşünün.

Ağızdan ağza itibarınızı yaymak için en iyi seçeneklerden biri, müşterinizi arkadaşlarına veya ortaklarına yönlendirmektir. Müşteriler, yalnızca işbirliğinden memnun kaldıklarında sizi tavsiye edeceklerdir. Buna göre, bu durumda yeni bir anlaşma yapmak çok daha kolay olacaktır.

2. Sosyal aktivite: forumlar, sohbetler, topluluklar

Forumlardaki, topluluklardaki, sohbetlerdeki vb. tartışmalara katılım, bir geliştirici veya markanız olarak görünürlüğünüzü artırmanıza yardımcı olur. Biri yorumu okuyup yoluna devam edecek, biri seninle tartışacak ve biri kişisel bir mesaj yazıp hizmeti sipariş edecek.

Ayrıca, tartışmayı yetkin bir şekilde etkilerseniz, profesyonelliğinizi gösterecek ve kendinize olan ilginizi artıracaksınız.

Forumlarda yeni iletişim kurmaya başladığımda bir davam vardı. Bir seyahat şirketinden, sitesini değerlendirmeye ve siteyi iyileştirmeye yönelik önerilerde bulunmaya yönelik bir taleple karşılaştım.

Tüm fikirleri ve düşünceleri boyadım. Söylediklerim gerçeklerden uzaktı ve bazı ifadelere itiraz edilebilir. Ancak sonuç yüzdedir. Şirket yorumumla ilgilendi ve ardından iyi bir anlaşma yaptık.

3. Tematik web seminerleri, konferanslar ve etkinlikler

Bu yöntem, kendinizi profesyonel pazarda ilan etmenizi sağlar. Potansiyel müşterilerin bağlantılarını toplamak için meslektaşlarınızla paylaşın, ağ kurun veya girişimciler için bir konferansta konuşun.

Beklenen sonucu elde etmek için mümkün olduğunca doğru olmanız gerekir. Bu nedenle, her şeyden önce portresini doğru bir şekilde oluşturmak gerekir. Ve ancak o zaman etkinliğe davetiyeler hazırlayıp gönderin.

Çevrimiçi etkinlikler için birçok mekan var. YouTube örneği

4. Stüdyo blogu

Sizi tanınır kılan, uzman değerinizi gösteren ve tabii ki satan harika bir araç. Abonelerimizden biri blogumuzda web sitesi tanıtımıyla ilgili bir vaka okudu ve birkaç gün içinde müşterimiz oldu.

‒ Stüdyo blogu ne olmalı?

‒ İçeriğin kullanışlılığı açısından ideal!

“Sürekli geliştirilmesi gerekiyor.

Bir blogun okuyuculara fayda sağlaması gerekir. Ancak bu durumda size abone olacaklar, yer imlerine bazı sayfalar ekleyecekler ve daha fazlası gelecek. Gelecekte promosyonlar, benzersiz teklifler vb. ile ilgili postaları düzenleyebileceğiniz posta adresleri veritabanınızı alacaksınız.

Durmak! Bir müşteriyi çekmek için başka bir kanaldan zaten bahsettik.

5. E-posta Pazarlama ve Postalar

E-posta ölüyor diyorlar... Belki gelecekte gerçek olabilir ama şimdi değil. Promosyon teklifleri göndermek de karşılığını verir.Ticari bir teklifi ve mektubun konusunu doğru bir şekilde oluşturmak, okunma yüzdesini artırmak için önemlidir.

Eski müşterilerinizi unutmayın! Hâlâ yaşıyorlar! :)

6. İçeriğe dayalı reklamcılık ve hedefleme

Bu, çevrimiçi müşteri bulmanın standart yoludur. Bir site oluşturduktan sonra akla gelen ilk şey .

Aramadan müşteriler ilgileniyor. Onlara radikal bir şekilde yeni bir şey sunmaya devam ediyor. Diğer stüdyolardan farklı olmalısınız. Şablonları kırmak, standart dışı sunum, yani göze çarpan her şey iyi çalışır.

Tipik bir açılış sayfası yaparsanız ve üzerine reklam koyarsanız, ziyaretçi deneyiminizi veya başarılarınızı fark etmeden siteyi otomatik olarak kaydırır. O sadece en çok umursadığı şeyi arıyor.

Ziyaretçinin dikkatini teklifinize çekin ve sizi çok daha iyi hatırlasın. Bu, sizinle işbirliği yapma kararını olumlu yönde etkileyebilir.

7. Serbest değişim

Bu kanalın acemi bir serbest zanaatkar için daha uygun olduğunu düşünüyorum. Burada bir portföy kazanabilir, gözden geçirebilir ve daha ciddi bir seviyeye gelebilir. Ek olarak, borsalarda serbest çalışanlar potansiyel bir müşteriyle diyalog kurmayı, iş miktarını değerlendirmeyi, hizmetlerin maliyetini yeterince değerlendirmeyi vb.

Birçok serbest borsa, hem müşteri hem de geliştirici için çok önemli olan işlemlerinizi korur.

En popüler olanlar arasında şunları not edebilirim:

• web sunucusu;
• serbest av;
• iş;
• Workzilla.

Değerli başkaları da var ama biz kendimizin denediklerinden bahsediyoruz.

8. Bireysel girişimcilerin ve LLC'nin kayıt memurları

Yeni LLC'lerin ve bireysel girişimcilerin kaydedilmesine yardımcı olan kuruluşlar var. Yeni girişimciler yardım için onlara başvurur. Bir web sitesine ihtiyaçları olduğu varsayılabilir.

Bu şirketlerden birkaçını ziyaret edin ve işlem tutarının belirli bir yüzdesi karşılığında sizi yeni girişimcilere tavsiye edecekleri konusunda onlarla anlaşın.

9. Ortaklık

İş inkübatörleriyle ortaklık harika çalışıyor. Bugün "Para Kazanın", "İş Gençliği", "Genius pazarlaması" ve diğerleri gibi daha az bilinen ama aynı zamanda daha erişilebilir olan pek çok inkübatör var. Al ve yap zihniyetini yeni edinmiş mezunları harekete geçmeye hazırdır ve sizden sipariş vermeleri kuvvetle muhtemeldir. Sonuçta, mentorların kendileri sizi tavsiye ediyor.

Öğrencilerle işbirliği yaparken dikkatli olun. Birçoğu artık yarı zamanlı işler arıyor ve çeşitli görevleri yerine getirmeye hazır. Bu kişinin stüdyonuzu potansiyel müşteriler arasında temsil etmesine hazır mısınız?

10. Ofislerde yürüyüş turu

Potansiyel bir müşteriyle kişisel bir görüşmenin, hizmetinizi tam renkli olarak sunmak için daha fazla fırsat sağladığına dair bir görüş var. Gerçekten de birçok satış yöneticisi yüz yüze görüşmeyi tercih eder ve başarılı bir şekilde satış yapar.

Ancak böyle bir yaklaşım sadece yanlış değil, aynı zamanda kaba da olabilir. Yanlış, çünkü karar verici genellikle işyerinde yok, bu yüzden çok zaman harcıyorsunuz. Ve önceden anlaşma yapmadan ve uyarıda bulunmadan üçüncü taraf bir şirkette bulunmanız kabalık olarak kabul edilecektir.

Müşteriler için başarılı bir kampanya için önceden soğuk aramaları kullanmak iyidir. Aksi takdirde, bu şekilde hemen satış yapabilmek için benzersiz bir satış elemanı olmanız gerekir.

11. Soğuk arama

Bu müşteri edinme kanalı, en etkili kanallardan biri olmaya devam ediyor. Satış sürecinin doğru organizasyonu sayesinde, yöneticiler her gün büyük şirketlerle mükemmel anlaşmalar yapıyor.

Soğuk satışta esas olan sonuç için çalışan deneyimli çalışanlardır. Nasıl böyle olunur? Pek çok eğitici bilgi var. Size Maxim Batyrev'in "45 Dövme Satıldı" kitabını önermeye hazırım. İçinde daha az çaba ve sinir harcayarak hizmetlerinizi satmanın en az 45 yolunu bulacaksınız. Bu kitap size müşteri itirazlarının üstesinden nasıl geleceğinizi, onları karşı konulamaz teklifler haline getireceğinizi ve ödeme için faturalandıracağınızı öğretiyor.

12. Ofisler için el ilanları

Şirketin ofisine kişisel bir ziyaretin aksine, broşür dağıtmak tamamen zararsız bir olaydır. Ofiste bırakılan bir broşür dikkat çekmelidir. Bu nedenle, tasarımcı üzerinde çalışmalıdır. Kim açarsa açsın, hizmetlerinize ihtiyacı olduğundan emin olmalı. Ondan önce aksini düşünse bile!

Web stüdyolarının müşteri bulduğu yer - müşteri çekmek için 12 kanal

Her şey 2009 yılında, 10.000 ruble kazandığım büyük bir metalurji fabrikasındaki işimden ayrıldığımda başladı.

yer imlerine

2011: İş teklifi

Web sitesi geliştirme faaliyetime 2006 yılında başladım.
İlk sitelerim Bilişim Enstitüsü'nde sınava girmek zorunda kalan tanıdıklar için yapıldı.

2011 yazında küçük kasabamızda (240 bin nüfuslu) bir kurumda yarı zamanlı olarak barmen olarak çalıştım.
Barda 3 adam yanıma geldi (22 yaşındaydım, onlar 30 ila 40 yaşlarındaydı), masada konuşmaya davet edildi.
O gün neredeyse hiç kimse yoktu ve bu insanları hiç tanımadığım gerçeğine rağmen kabul ettim.

Kendileriyle bilgi paylaşan ortak arkadaşlarımızdan beni öğrendiklerini söylediler, sözde web siteleri yapıyorum.
Gelecekteki ortaklarımdan biri bana şirketin kurucularından biri olduğum ve ayda 12.500 ruble kazandığım bir iş teklifinde bulundu.
Her şey o kadar ilginç bir şekilde çakıştı ki, 1,5 hafta sonra istifa ettim ve bir şirket kurmak, çalışanları işe almak ve bina bulmak için birlikte çalışmaya başladık.

2011: Zor Zamanlar

Benim işim ekip lideri olmaktı.
Birkaç ay sonra ekibimiz şunları yaptı:
1. C programcısı, Action Script 3
2. PHP programcısı
3. İllüstratör namı diğer sanatçı
4. Genç tasarımcı
5. Ben, takım lideri
6. Kurucu #1, Fikir üretmekten sorumlu
7. Evrak ve muhasebeden sorumlu 2 Nolu Kurucu
8. Kurucu #3, az önce para verdi, belki ~150k
9. Kurucu No. 4 (kısa bir süre kaldı), bence 40.000 ruble para verdi.

3 ay sonra gerçekten zor zamanlar başladı, paralar bitmeye başladı.
Üç aylık bir çalışma için, sosyal ağ VKontakte için 2 uygulama geliştirip kullanıma sunduk ve başvurulardan 10.000 oy aldık.
10.000 oy - %50 para çekme ücreti = ~35.000 ruble (belki rakamlar daha düşüktü).

2011: Web sitesi geliştirme

Kuruculara bir web sitesi geliştirme hizmeti sunmalarını önerdim.
Ve o an müşteri bulma, sözleşme yapma, site geliştirme ve siteyi müşteriye teslim etme sorumlulukları bana düştü.
Aslında, yalnızca bir yüzde aldığım tam bir iş döngüsü yaptım.
Serbest çalışan bir sitede ve tanıdıklar aracılığıyla müşteriler arıyordum.
3 ay sonra 2-3 site geliştirdik, bundan 10-20k kazandık.

Kurucularla yaşadığım anlaşmazlıklar nedeniyle toplam 6 ay çalıştığım şirketten ayrılıyorum.
2 hafta içinde web stüdyomuzu açacağımız genç bir tasarımcı benimle ayrılıyor.

2011: Web stüdyosunun açılması: çalışanların işe alınması

Dediğim gibi, ilk ve tek tam zamanlı çalışan genç bir tasarımcı olan Serega'ydı. Onu ikna etmem gerekmedi, çünkü önceki başlangıçta çalıştığı süre boyunca kendisine 5.000 ruble ödendi. Serega fikir için çalıştı.

Sorumlulukları paylaştık ve parayı 50/50 paylaşma konusunda anlaştık.

Ben web sitesi programlama, barındırma bakımı, müşterilerle iletişim, sözleşmelerin yapılmasıyla ilgileniyorum. Bazen müşteri arıyordum. Muhtemelen hala biraz daha önemliydim çünkü web sitesi geliştirmede ortağımdan çok daha fazlasını anladım.

Serega - buna göre tasarımla uğraşıyordu, ancak yeni başlayan biri olduğu için bu onun için kolay olmadı. Müşteri bulmak, sözleşme yapmak, müşterilerle iletişim kurmak.

2011: Bir web stüdyosunun açılışı: IP tasarımı

Dürüst olmak gerekirse, hiç paramız yoktu.
Seryoga eski Opel Kaded'ini 30.000 rubleye sattı ve işimize 15.000 ruble yatırım yaptı.

Ortağım için IP kaydettik.

Tabii ki her şeyi Rusya Federasyonu'nun tüm yasalarına göre ayarlamak zorunda kaldık. Bireysel bir girişimci açtık, Sberbank'ta bir cari hesap açtık, bize en uygun olan bu oldu. Sberbank Business Online'ı kullandık, sadece para transfer etmek ve genel olarak yönetmek yeterli.

Tüzel kişiliğin açılması için talimat verdik. 3 000 ruble.
Cari hesap açma yakl. 1 000 ruble ve aylık hizmet 500 ruble.

2011: Bir web stüdyosunun açılışı: ofis arama

Pek çok seçeneği düşündük ve tabii ki ilk başta iyi, havalı, insanları getirmenin ayıp olmadığı bir şey istedik. Ama daha sonra sadece gelip çalışabileceğimiz bir yere ihtiyacımız olduğuna karar verdik, başka bir şeye değil. Müşteri ile tarafsız veya müşterinin topraklarında görüşmeye karar verdik. Ve şu anda onlara sahip olmadığımıza göre, gösteriş yapacak hiçbir şey yoktu.

Sonuç olarak, sadece bir hafta içinde küçük, ucuz ve oldukça rahat bir ofis bulmayı başardık. Konumu iyiydi, otobüs durağına yakındı, bu yüzden sabahları ve işten sonra oraya kolayca gidebilirdik.

Ofisin kendisi 8 metrekare, tam olarak hatırlamasam da parasını ödedik 3 750 ruble her ay.

2011: Bir web stüdyosunun açılışı: müşteri arama

Müşteri bulmak bizim için büyük bir zorluk haline geldi. Başlangıçta, onları nasıl ve nerede arayacağımızı gerçekten düşünmedik. Çeşitli tartışmalarda kendimize hayal ettiğimiz şey, gerçeğin tamamen zıddına dönüştü.

Müşteri aramaya nasıl başladık ve ne kullandık:

1. Şehrinizdeki ve çevre illerdeki tüm kuruluşları aramak. Emir 5.000 çağrı 9 ay boyunca

3. Ofislere, mağazalara, kafelere ticari teklifler sunarak şehri dolaştık. Toplam 200 ticari teklif.

4. Outsourcing hizmetlerimizi Rusya'da tanınmış ve az bilinen web stüdyolarına sunduk.

Evet, tatlı değildi ve özellikle para ve iyi bilgi olmadan.

2012: İşin tamamlanması: bilgilendirme

9 ay çalıştık ve açıkçası işler kötü gitmeye başladı.
Ortağım tutkusunu kaybetti ve ben de 15.000 ruble ve ölçekte bir iş yapabileceğinize olan inancımı kaybettim.

Mayıs 2012'de büyük (o zamanlar) bir ajansta çalışmak üzere Moskova'ya davet edildim.
Bunu gelişme için mükemmel bir fırsat olarak değerlendirdim ve 18 Haziran 2012'de Moskova'daydım.

9 aylık çalışma sonucunda 1'i online mağaza, 4'ü ziyaret sitesi, 1'i otomobil yedek parça satışı hizmeti olmak üzere 6 site yapabildik.

Dış kaynak kullanımı için 1C Bitrix üzerinde 3 iyi proje geliştirildi.

kazanılan: 250.000 ruble.

Harcanan: 143 000 ruble(kira, ek programcı, geziler, mobil iletişim, kartvizitler, reklam)

2 çalışan için 9 aylık net kar: 100.000 ruble.

3 yıl sonra Moskova'da kendi dijital ajansımın kurucusu olacağım ama bu tamamen farklı bir hikaye!