Yazıt ile ne tür reklam afişleri. İşletmenizin reklamını nasıl yapabilirsiniz? En iyi reklam metinleri ve gizli reklam örnekleri

Satış mektubu, potansiyel tüketiciler için ürününüz veya hizmetiniz hakkında bilgi içeren ticari bir metindir. Bu tür mektupların amacı, alıcıların dikkatini ürünlerinize çekmektir. Promosyon e-postaları, çok sayıda yanıt almanızı ve siparişleri artırmanızı sağlayan harika bir satış aracıdır. Ancak, bunların nasıl yazılacağı sorusu tam bir kafa karışıklığına yol açar. Bu, şablon olarak kullanılabilecek tanıtım mektubu örneklerine yardımcı olacaktır.

satış mektubu nasıl yazılır

Ticari faaliyette bulunan tüm kuruluşlar, ürün veya hizmet reklamlarına gereken özeni göstermelidir. İki tür tanıtım e-postası vardır:

1. Şirketin kendisi hakkında bilgi içeren bir belge.
2. Sunulan ürün ve hizmetleri açıklayan mektuplar.

Ayrıca reklamlarda mal hakkında daha detaylı bilgilerin yer aldığı çeşitli bültenler, broşürler kullanılmaktadır. Reklam mektupları için geçerli değildirler ve kural olarak şirket ve ürünleri hakkında birincil bilgilere sahip olan alıcının talebi üzerine verilirler.

Şirket mektubu yazma kuralları

1. bilgilendirme. Metin kısa, bilgilendirici ve gerekli olmalıdır. Alıcılara şirketin ve ürünlerinin ayrıntılı bir açıklamasını sunmaya gerek yok. Şirketin benzersizliğini, teklifi ile diğerleri arasındaki farkı yansıtan en temel bilgileri iletmek önemlidir.
2. kısalık Tanıtım mektuplarının uzunluğu bir sayfayı geçmemelidir. Büyük reklam metinleri büyük olasılıkla okunmayacaktır.
3. mütevazilik Okuyucuyu rahatsız etmemek için ürünlerinizi çok müdahaleci bir şekilde sunmayın. Metin göze batmayan ve ikna edici olmalıdır.
4. Kesinlik. Şirketin veya bireysel ürünlerin değerlerini abartmamalı, yalnızca pratikte kanıtlanmış bilgileri yayınlamalısınız. Potansiyel müşterileri yanıltmayın.
5. Tasarımda katılık ve rasyonellik. Mektup, aşırı kayıt olmaksızın gerekli tüm ayrıntıları içeren bir forma yazılmalıdır. Bir buçuk satır aralığı ile en az 13 punto büyüklüğünde bir harf kullanmak daha iyidir. Tasarım özelliklerini anlamak, reklam mektubu örneklerine yardımcı olur.

Yazma sırası

Mektubun asıl amacı belli mal ve hizmetlere dikkat çekmek ise şu şekilde olmalıdır:

1. İtiraz (örneğin: "Sevgili bayanlar ve baylar!").
2. Ana avantajları gösteren ürünlerin listesi.
3. Ek koşullar.
4. Muhtemel işbirliği biçimleri (perakende veya toptan satın alma, hizmet sunumu vb.).
5. hakkında ek bilgi sağlama olasılığının ifadesi
6. İmza.

Mektubun amacı firmayı tanıtmak ise şu şekilde yapılandırılmıştır:

1. Alıcıyla iletişim.
2. Firmanız hakkında kısa bilgi.
3. Şirketin ana faaliyetleri, avantajları, başarıları, diğer şirketlere kıyasla avantajları.
4. Olası işbirliği biçimleri.
5. Şirket hakkında ek bilgi sağlama olasılığının ifadesi.
6. Uzun ve karşılıklı yarar sağlayan bir işbirliği için bir umut ifadesi.
7. İmza.

İmza gibi önemli bir destek hakkında sadece birkaç söz. Uygulamada, reklam mektupları sadece şirket yöneticileri tarafından değil, sıradan çalışanlar tarafından da imzalanır. Bununla birlikte, yüksek düzeyde bir güven sağlamak ve potansiyel bir müşteri veya ortak üzerinde daha büyük bir etkiye sahip olmak için, mektubu yöneticiye veya yardımcılarından birine imzalamak daha iyidir.

Reklam ve bilgilendirme mektuplarına örnekler. Bir fotoğraf stüdyosunun açılması

Sayın Baylar!

St. Lenin (alışveriş merkezi "Aladdin", 1. kat) yeni bir fotoğraf stüdyosu "World of Photography" açıldı.

Profesyonel stüdyo fotoğrafçıları size aşağıdaki hizmetleri sunar:

• düğünlerin, diğer aile tatillerinin fotoğrafını çekmek;
• iç mekanda stüdyo fotoğraf çekimleri;
• fotoğraf kitapları, mezuniyet albümleri üretimi;
• dijital fotoğraf baskısı;
• eski fotoğrafların restorasyonu;
• sanatsal portre üretimi.

Stüdyoda şunları satın alabilirsiniz:

• fotoğraf çerçeveleri;
• Fotoğraf albümleri;
• kameralar, lensler ve ilgili aksesuarlar.

Fotoğraf stüdyomuza bekliyoruz!

Şirkete genel bakış içeren bir satış mektubu örneği

Sevgili iş arkadaşlarım!

Firmamız on yılı aşkın süredir triko pazarında faaliyet göstermektedir. Fransa, Belçika, İtalya ve İspanya'dan trikolar sunuyoruz. Uzun yıllara dayanan işbirliğine dayalı şirket, müşterilerine uygun fiyatlarla yüksek kaliteli ürünler sunarak güvenilir bir ortak statüsünü teyit etmiştir.

Bu ürünlerin BDT ülkelerine nakliyesini yapıyoruz ve sigorta sağlıyoruz.

2018 yaz sezonu için geniş fiyat aralığında yeni moda triko koleksiyonu oluşturduk.

Teklifimizle ilgileniyorsanız, size ayrıntılı bir fiyat listesi göndermek ve tüm sorularınızı yanıtlamak için hazırız.

Uzun ve verimli bir işbirliği için sabırsızlanıyoruz.

Saygılarımla, şirket müdürü (şirket adı, soyadı, adı, müdürün soyadı ve imzası).

Promosyon e-postaları gönderme

Bir reklam mektubu çeşitli bilgiler içerebilir, ancak böyle bir metnin yapısı kural olarak yukarıda sunulana karşılık gelir. Ardından, potansiyel bir alıcıyla nasıl diyalog kurulacağı sorusu her zaman ortaya çıkar. Promosyon mektuplarının dağıtımı, diğer reklam türlerinden farklıdır, çünkü karşı taraftan bir yanıt anlamına gelir. Bu, ürünlerin satın alınmasına izin verilmesi, ek bilgi talebi, görüşme talebi vb. olabilir. Önemli olan, mektuplarınıza bir yanıt almaktır. Muhatap sessiz ise, mektupta belirtilen bilgilerin onu ilgilendirmediği anlamına gelir. Bu durumda, alıcının mektubunuzu alıp almadığını kontrol edebilir veya bir süre sonra farklı içerikte bir mektup yazabilirsiniz.

Promosyon mektuplarının hazırlanması

Mektubun iyi bir baskıda yüksek kaliteli kağıda basılması arzu edilir. Bunun için şirket logolu bir antetli kağıt kullanmak daha da iyidir. Ana görevlerinizden biri, muhatapla ilk göz temasını kurmaktır. İlk birkaç saniyede, okuyucunun şirketiniz hakkında bir izlenim edinmesi, kendileri için en önemli şeyi seçmesi ve teklifinizle ilgilenmesi veya reddetmesi için zamanı vardır. Ardından, kural olarak yalnızca ilk izlenimi güçlendiren şirketle daha yakından tanışın.

Promosyon e-postaları göndermeyi planlıyorsanız, tasarım için nötr renkte basit, dikkati dağıtmayan bir arka plan seçebilirsiniz. Önerinizin özelliğine göre metnin içine okuyucunun ilgisini çekecek resimler eklenebilir.

Reklam mektuplarının metnini derleme kuralları

Teklifinizin temel faydalarını tanımlayın - metinde kalın, başlıklar halinde vurgulanabilirler. Çeşitli mal veya hizmet kalemlerini kısa paragraflar halinde, iki veya üç satırlık bloklar halinde düzenleyin. Uzun bir paragrafın en son okunacağını unutmayın. Aynı zamanda bakış, en ilginç anları aramak için spazmodik olarak çizgiler arasında hareket eder.

Okuyucunun dikkatini metne çekmek için daha fazla şahıs zamiri kullanılmalıdır. Bu teknik sayesinde mektup daha kişisel hale gelir. Özellikle onunla kişisel olarak tanışmışsanız, muhatabın adı ve soyadı ile hitap edilmesi uygun olacaktır.

Bir mektupta eylemi teşvik etmek için fiillerin şimdiki zamanda kullanılması önerilir. İki seçeneği karşılaştırın: "Yalnızca bu hafta hizmetlerimizden %15 indirimle yararlanma fırsatınız var" ve "Hizmetlerimizden %15 indirimle yararlanabilirsiniz." İlk seçenek en çok tercih edilen olacaktır.

Elbette mektup açık ve yetkin bir dille yazılmalıdır. Profesyonel terimler ve jargonla aşırı yüklenmemelidir. Tekdüze yazmamaya çalışın, metni standart olmayan orijinal bir kelimeyle seyreltin.

Emir kipi kötüye kullanılmamalıdır.

Araştırmalar, küçük paragraflardan oluşan kısa bir metnin her zaman çok daha iyi hatırlandığını gösteriyor. Kural olarak, bir kişi beş kelimelik bir cümleyi hemen hatırlayabilir, on kelimelik cümlelerin sadece yarısı hatırlanır. Bu nedenle, metin blokları, bilgilerin hatırlanabilirliği açısından en uygun şekilde ayrılmalıdır.

İşe hazırlanmadan önce, olabildiğince çok promosyon mektubu örneği inceleyin, tüketici olarak kendiniz için faydaları vurgulayın ve bunları metninizde kullanmaya çalışın. İyi yazılmış bir satış mektubu, alıcıları şirketinize çekecek ve size ve diğer çalışanlara yeni ufuklar açacaktır. Maaşı ödeyenin yönetmen değil, tüketiciler olduğunu unutmayın.

Ve orada ... Okunamayan abrakadabra, binlerce hizmeti tek bir posterde karıştırmak, belirli bir teklifin olmaması, yüzü olmayan damga sözcükleri ve diğer metin yazarlığı "fırfırları".

Görünüşe göre küçük ve orta ölçekli işletmelerin açık hava reklamcılığı için nasıl metin oluşturacakları konusunda hiçbir fikirleri yok ve modern posterlerin tasarımı arzulanan çok şey bırakıyor.

Bir metrekareye öyle bir kelime, resim ve rakam yığını yontuyorlar ki, sadece 3 saniyede değil, 3 dakikada bile posterin tam olarak ne sattığını anlayamıyorsunuz.

Ve para yağıyor...

En can sıkıcı olan şey, çoğu zaman firma sahiplerinin postere neyi ve en iyi nasıl yazacaklarını düşünmemeleridir. Veya genel olarak, bunu açık hava reklam üreticisinin tasarımcılarına emanet ediyorlar: "Dinle, oraya bir şeyler yaz ... "Açız!" Gibi.

Bilin, dedikleri gibi, yorumlar.

Açık hava reklamcılığına yatırılan her kuruşun karlı olmasını istiyorsanız, bir metin oluşturmak için bu basit ama altın kuralları unutmayın.

Hatırla ve uygula. Zaten bugün, yoksa para damlıyor.

1 numara. 3 saniye kuralı

Hiç kimse reklam şehir ışığınızın gizli satırlarını okumak için durmayacak. Özellikle sürücüler.

Her şey hakkında her şey için yalnızca 3 (hatta 2) saniyeniz var: dikkat çekmek, özü iletmek, iletişim bilgilerini belirtmek için. Hesap gitti.

3 saniyede okunan başarılı bir çözüm örneği:

2 numara. 1 pano = 1 düşünce

Bu tahtalar işe yaradı mı? HAYIR.

Bir posterde tek bir düşünce olmalı. Ya da bir terfi, bir yenilik ya da özel bir kalite.

"Geceleri açık" - özlü ve anlaşılır. Bizim durumumuzda yine sulu bir hamburger, promosyon duyuruları, yeni ürünlerin açıklamaları ve yüzlerce adres olacaktı.

Numara 3. Bir tahta - 3-4 kelime

Bu nedenle, en sevdiğiniz “özel teklif”, “bizden satın alın”, “en geniş ürün yelpazesi” ni kalbinizden yırtın.

Net ve spesifik olun.

Yapamıyorsanız, metin yazarları-uzmanlarıyla iletişime geçmek daha iyidir

Türün klasikleri - 4 kelime ve logolu bir blok.

4 numara. Metin, tüm medya alanının %30'unu kaplar

Metin daha büyük veya daha küçük bir alanı kaplıyorsa, uzaktan okumak zor olacaktır.

Bir örnek önceki çizimdir.

Numara 5. Büyük, çok büyük

Önceki kuralın mantıksal devamı.

İdeal olarak, metin yatay yüzeyin 1/6'sında veya dikeyin 1/8'inde bulunmalıdır.

Yani resme eşlik eden 3-4 kelime sadece büyük değil, çok büyük olmalıdır.

6 numara. 1 pano - 1 iletişim yolu

Tek bir şey olsun: ya bir telefon numarası (hızla hatırlanır) ya da kısa bir web sitesi adresi.

Bugün, açık hava reklamcılığı genellikle bir QR kodu kullanır.

7 numara. Kelimeler - "kancalar"

"Çengeller" kelimelerinin en zor görevi vardır: yoldan geçen bir amcanın gözlerini kaldırmasını ve posterde ne yazdığını hatırlamasını sağlamak.

Kalıpları, tanıdık ifadeleri, sıkıcı moda sözcükleri unutun. Tahtanızda sadece hatırlanmakla kalmayacak, aynı zamanda istenen hedef eylemi gerçekleştirmenizi sağlayacak bir şey olmalıdır.

Aklınıza bir şey gelmiyorsa, 2 seçeneği kullanın:

1. Denis Kaplunov'un "Kitle İmhasının Metin Yazarlığı" adlı kitabında bu sözleri dikizleyin
2. profesyonel metin yazarlarından yardım isteyin.

"Kazan", "hayal et", "bahis yap" - bunlar, tüketici algısının hedefine anında ulaşan "yapışan" kelimelerdir.

8 numara Metin resimle eşleşir

Metin yazarı her zaman tasarımcıyla yakın çalışmalıdır.

Sonuçta, metin görsel görüntünün mantıksal bir devamıdır.

Metin ve resim, barikatların karşıt taraflarında oluşturulur ve ardından birdenbire tek bir düzende kesişirse, şu sonuç çıkabilir:

Burada metin yazarı ve tasarımcı büyük olasılıkla birbirini yanlış anlamış olsa da ...

9 numara. Kurumsal tarzda

Wow etkisinin peşinde koşan metin yazarları, reklamı yapılan şirketin kurumsal stilini ve değerlerini genellikle unuturlar.

Açık hava reklamcılığı için metin taslağı hazırlamak için bu kuralları altın olarak adlandırmamız sebepsiz değil. Bunları kullanın ve reklam panolarınız, şehir ışıklarınız, posterleriniz ve tabelalarınız sonunda size altın kâr getirecek.

Bir şey eklemek istiyorsanız - yorumlara bekleriz.

İlk bakışta, bir afiş için metin yazmak oldukça kolaydır - site hakkında bilgi ve siteyi ziyaret etmek için bir davet gerektirir. Ve bence, bu tür afişlerin oldukça düşük bir TO'ya sahip olmasının nedeni budur. Ancak genel olarak Web tasarımı ve özel olarak reklamcılık konusunda bu kadar yüzeysel olamazsınız.

Genellikle reklam ajansları, maksimum TO'yu bulmak için çeşitli banner seçeneklerini denemenizi önerir. Genel olarak yaklaşım doğrudur, ancak acı verici bir şekilde rastgele bir aramaya benzer (ancak, yeterli enerji ve fon varsa, bu yol da iyidir).

Ancak metin içeren bir banner'a tıklanıp diğerinin neden tıklanmadığına dair mantıklı bir açıklama olmalıdır. Ve bakış açımı haklı çıkarmaya çalışacağım.

Şu anda, İnternet muazzam sayıda site içeriyor (bunu size söylemek bana düşmez). Çoğu zaman, kullanıcıların zaten çeşitli konularda kendi sayfaları vardır ve bunları değiştirmeye pek hevesli değildirler. Bazen bu tek eşlilik, diğer sitelerin kalitesizliğinden kaynaklanır - burada burada dolaşan okuyucular tercihlerine geri döner. Ve böyle bir durumu bir gerçek olarak kabul etmek gerekir. Ve bundan ilginç bir sonuç çıkar: banner reklamlarınızda sadece bilgi vermemeli ve ziyaretçi davet etmemelisiniz (yani, pasif bir strateji kullanmamalısınız). İnsanları sayfanızı ziyaret etmeye ikna etmelisiniz. İkna bir davet değildir. Öte yandan, görünür bir baskı da olmamalıdır.

Çevrimiçi reklamları izlerken, tam olarak reklamveren pasif bir pozisyon aldığı için kaç tane afişin "hiçbir şey için" çalıştığına şaşırabilirsiniz. Reklam üretimine para harcayan ve büyük sitelerde yer satın alan bu tür reklamcılar, yalnızca şu anda benzer bir temaya sahip bir site arayanları "ağlarına" yakalar. Ama bekleyin, arama motorları nelerdir? Tamam, paraları çoksa bırakın istediklerini yapsınlar.

Aşağıdakilerle ilgilenmeliyiz: metinli, yüksek TO'lu ve en önemlisi bilimsel temelli bir afiş nasıl yapılır? Sonuncusu ne için? Evet, parmağınızı yanlışlıkla gökyüzüne çarpmamak için ama tabiri caizse deneyi istediğiniz kadar tekrarlayabilirsiniz.

Böylece, ziyaretçilerin ikna edilmesi gerektiğini öğrendik. Şimdi, en basit (ve kolayca organize edilmiş) ikna teorisini vereceğim.Teori, şu anda popüler olan uygulamalı psikoloji alanından, özellikle de NLP'den alınmıştır. Banner'ınızdaki ifadeler, önerilen "EVET" yanıtıyla (örneğin, "Mutlu olmak istiyor musunuz?") soru şeklinde seçilir. Zor değil ama kolay da değil.

Bu ikna yöntemini kullanırsanız, sorularınızda herhangi bir inkar olmamasına çalışın (yani, "... ister miydiniz?" sorusu beklenen sonucu getirmeyecektir). Bu tür seçilmiş üç soru olmalıdır. Ayrıca, ziyaretçi hemen hemen her soruyu olumlu yanıtlayacaktır. Neden olumlu? Bu soru hakkında kesin bir teori yok, ancak bence, büyük olasılıkla bilinç, bariz şeyleri kontrol etmekten yoruluyor ve ataletle, sizin ve benim için çok önemli olan bir tepki ortaya çıkıyor.

Animasyonlu bir afiş yapmak ve soruları çerçevelere dağıtmak en iyisidir. Sadece geçiş süresine dikkat edin - okuyucuya zihinsel bir tepki vermesi için yeterli zamanı vermeye çalışın.

Metni psikolojik unsurlar içeren reklamlar, reklamı yapılan ürün veya hizmetlere olan talebi artırabilir. Düzgün bir şekilde derlenmiş reklam materyali, potansiyel izleyicilere sunulan ürünlerle ilgili bilgilerin yanı sıra planlanan promosyonlar hakkında bilgi aktarmanıza olanak tanır. Pratikte görüldüğü gibi, potansiyel izleyici yelpazesini artırmak için reklamverenler çeşitli "hileler" kullanır. Bunlar, değerli ödüllerin çeşitli tatil çizimlerini, büyük indirimleri ve diğer promosyonları içerir. Bu yazıda, tüketici kitlesini artırmaya yardımcı olan reklam metinleri örneklerini ele almayı öneriyoruz.

Net bir mesaj ile üst düzey tasarımı birleştiren ilgi çekici bir yaratıcı reklam, kitleyi etkilemenin en iyi yoludur

satış metni nedir

İlk potansiyel müşterileri elde etmek için bir girişimci bir reklam kampanyası yürütmelidir. Reklam ortaya çıktığı günden günümüze kadar müşteri çekmenin en etkili yolu olmuştur. Potansiyel kitle çemberini belirlemek ve teklife olan talebi artırmak için girişimciler çeşitli pazarlama faaliyetleri yürütürler. Bu faaliyetlerin temel amacı satış verimliliğini artırmaktır.

Küçük ve büyük işletmelerin birçok modern temsilcisi, ürünlerini tanıtmak için İnternet'teki çeşitli platformları kullanır. Piyasada bir ürün veya hizmeti tanıtmak için İnternet'i kullanmanın birçok avantajı vardır.İlk olarak girişimci, önerilen ürünle ilgili bilgileri hedef kitlesine hızlı bir şekilde aktarma fırsatı elde eder. İkinci olarak, bazı özel servisler promosyon malzemelerinin ücretsiz olarak yerleştirilmesini sağlar.

Sosyal ağların sayfalarında “satış” metni ile bir ürünün reklamına ilişkin örnekler görülebilir. Pek çok sosyal ağ, reklamın gösterileceği hedef kitleyi seçebilmesi nedeniyle en iyi pazarlama araçlarından biridir. Ayrıca birçok girişimci, çalışanlarına şirket logosunu taşıyan markalı tişörtler sipariş ediyor. Böyle bir hareket, reklamverenin faaliyetlerine halkın ilgisini artırmanıza da olanak tanır.

Reklam metninin ayırt edici bir özelliği, okuyucunun belirli bir eylem biçimini gerçekleştirme motivasyonudur. Böyle bir işlem, hem reklamverenin web sitesinde kayıt hem de sunulan ürünlerin satın alınması olabilir. Bir "satış" metni derlerken, basit kuralların bir listesi dikkate alınmalıdır:

1. Başlık bölümünde tüm reklam biriminin ana fikrini yansıtmanız gerekir. Burada, tüketicinin reklamverenle işbirliğinden sağladığı faydaya da dikkat çekebilirsiniz. Pratikte görüldüğü gibi, geniş bir izleyici kitlesinin ilgisini çekmek için metnin başlığına entrika eklemek gerekir.
2. Mesajın ana kısmı derlenirken, belirli algı kanallarını kullanmak için çeşitli psikolojik teknikler kullanılır. Ayrıca reklamların bu bölümünde sunulan ürün veya hizmetlerin faydaları listelenmektedir.
3. Reklam metni anlamlı, özlü olmalı ve son kullanıcının ilgi alanlarını dikkate almalıdır.
4. Birçok reklamveren, potansiyel bir müşterinin ilgisini çekmek için çeşitli tarihsel gerçekleri ve doğru verileri reklam birimlerinde kullanır.
5. Reklam metninin ana bileşeni, izleyicisine minimum müdahaleci olmasıdır.

Reklam metinlerinin temel amacı, satışlarını artırmak için fikir, hizmet ve ürünleri piyasaya sunmak veya tanıtmaktır.

Bilgi gönderme kuralları

Potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için reklamveren, teklifiyle ilgili bilgileri sunmanın doğru yöntemini seçmelidir. Belirli bir tekniğin seçimi birkaç parametreye bağlıdır. Öncelikle reklamın verileceği sitenin özelliklerini dikkate almalısınız. Ana hedef kitleyi oluşturan kişilerin ilgi alanlarını da analiz etmeniz gerekecektir.

Kural olarak, çoğu reklamveren bu bölümde tekliflerinin fiyat kategorisini veya planlanan promosyonlarla ilgili bilgileri belirtir. Muhtemelen, İnternet ve sosyal ağların her kullanıcısı, “10 doların altındaki ürünler”, “% 90 sezonluk indirimler” başlıklı reklam metinlerini ve diğer benzer reklamları görmüştür. Kural olarak, bu tür başlıklar, kullanıcıları bir satın alma işlemi yapmaya veya reklamverenin hizmetini kullanmaya motive eder.

"Satış" metinlerinin her zaman tematik forumlarda veya sosyal ağlarda yayınlanmadığına dikkat etmek önemlidir. Bu tür duyurular genellikle basılı yayınlarda yayınlanır ve reklam bağlantılarına yerleştirilir. Bu pazarlama aracının etkinliğini posta listeleri ve broşürlerin dağıtımı ile artırabilirsiniz. Reklamcıların neden çeşitli psikolojik teknikleri kullandığı sorusu birçok okuyucunun ilgisini çekebilir. Bu tür reklamların ana görevi, yalnızca müşteriyi satın almaya motive etmek değil, aynı zamanda reklamverenin teklifiyle ilgili bilgileri arkadaşlarına ve tanıdıklarına yaymaktır.

Reklamverenin sıklıkla bir pazarlama aracı seçme sorunuyla karşı karşıya kaldığı ayrıca belirtilmelidir. Satış metinleri, girişimciyi bu araçlar arasında seçim yapmaya zorlayan "SEO optimizasyonu" ile uyumsuzdur. Bu yöntemlerin bir kombinasyonunu kullanma girişimi, potansiyel izleyici çemberinin daralmasına yol açabilir.

Örnek bir reklamın nasıl görünmesi gerektiğine bir göz atalım. Malzemenizi geliştirmeye başlamadan önce, diğer işverenler tarafından kullanılan çeşitli teknikleri analiz etmeniz gerekir. Bu eylemler, reklamcılığı başarılı kılan ana bileşenleri belirlemek için gereklidir. Burada teklifinizin özelliklerini göz önünde bulundurmalısınız. Bir reklamda sadece güncel bilgilerin değil, tüketicinin işine yarayabilecek verilerin de verilmesi gerekir.

Pazarlama modeli oluştururken hedef kitlenin ilgi alanlarına odaklanmalısınız. Potansiyel alıcıların ilgisini çekmek için sunulan ürün veya hizmetlerin yalnızca ana kalitesinin belirtilmesine dikkat etmek önemlidir. Bu bağlamda, önerilen ürüne ilgi uyandırabilecek parametreleri ve onun sahibi olma arzusunu belirlemek için teklifinizi dikkatlice analiz etmeniz gerekecektir. Pratikte görüldüğü gibi, ürününüzü tanınmış bir markayla karşılaştırmak, izleyiciler arasında ilgi uyandırmanıza olanak tanır. Televizyonda görülebilen bu tür reklamlara bir örnek Nikola kvas'tır. Yetenekli pazarlamacılar bu ürün ile Coca-Cola arasında bir benzetme yapabildiler.

Kaliteli bir reklam metni öncelikle doğru ve anlaşılır içeriğe sahip olmalıdır.

Sunulan ürünlerin tanınabilir olması için özgün ve seçkin bir stil katmak gerekir. Bu tür reklamları gören birçok kişi, bu ürünü bir düzine "yüzsüz" analogdan tanıyacaktır. Akılda kalıcı sloganların kullanılması da metne özgünlük katar. Bir reklam şirketinde başarıya ulaşmak için reklamı doğru bir şekilde yapılandırmanız ve ona yüksek kaliteli bir medya dosyası eklemeniz gerekecektir.

Etkisiz reklam birimlerine örnekler

Reklam, satışları artırmak için kullanılan en etkili pazarlama araçlarından biridir. Bu aracın uygunsuz kullanımı, marka prestijinde ve girişimci statüsünde düşüşe neden olabilir. Uygulamada görüldüğü gibi, bu tür materyaller yalnızca doğru bilgileri içermelidir. Alakasız bilgiler, gerçeği süsleme girişimi ve diğer "kirli" numaralar satışlarda düşüşe neden olabilir. Aynı kural araya giren reklamlar için de geçerlidir.

Örnek olarak "Casino Volcano" ve benzeri malzemeleri ele alalım. Sıkça bahsedilmeleri, önemsenmeleri ve diğer "kirli" pazarlama teknikleri, reklamverenin teklifine düşük talep olduğu izlenimini yaratır. Bu tür araçların kullanılması, girişimciye planlanan geliri sağlayacak gerekli sayıda müşteriyi çekmek için reklam kampanyası bütçesini sürekli artırmayı gerekli kılar.

İzleyicilerin maksimum çevresi ile çalışmaya çalışmak da uygun değildir. Hedeflenmemiş bir tüketici grubunun, reklam birimini gözlerinin önünden kaçırması garanti edilir. Bu, büyük miktarda yeni müşteri akışı nedeniyle reklam kampanyasına yapılan yatırımın kendi kendini amorti etmeyeceği anlamına gelir.

Bu gerçeğe dayanarak, hedef kitle ile çalışmanın reklamverenin başarılı faaliyetinin ana parametresi olduğu sonucuna varabiliriz. Potansiyel bir müşterinin portresini belirlemek için aşağıdaki kriterler dikkate alınmalıdır:

• yaş ve cinsiyet;
• ikamet yeri;
• sosyal durum.

Pazarlamacılar tarafından hangi hileler kullanılır?

Ardından, herhangi bir ürün için bir reklam metnini neyin içermesi gerektiği sorusunu analiz etmeyi öneriyoruz. Her şeyden önce, girişimcinin teklifini binlerce benzer analog arasından ayırt edebilecek bileşenleri seçmek gerekiyor. Bir girişimcinin üretilen ürünlerin kalitesinin Vasya veya Petya tarafından üretilen ürünlerin kalitesini aştığını söyleyemeyeceğini anlamak önemlidir. Belirli kişilerin (şirketler veya markalar) belirtilmesi, reklamverenin durumunu olumsuz etkileyebilir.

Bazen, aynı zamanda tüketicinin ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri iletebilen reklam için kısa bir cümle yeterlidir.

Bir kitleyi çekmek için pazarlamacılar, piyasada bir ürün veya hizmeti tanıtmak için çeşitli stratejiler geliştirir. Yerleştirilen reklamdan maksimum performansı almanızı sağlayan bir stratejinin geliştirilmesidir.

Kural olarak, pazarlamacılar, girişimci temsilcilerinin mal satışının her aşamasına eşlik ettiği "klasik satış planı" ve "benzersiz teklif" gibi araçları kullanır.

Başlamak için, "benzersiz satış teklifi" stratejisini parçalara ayırmayı öneriyoruz. Bu tür reklamlarda, onu olumlu bir şekilde sunan bir dizi ürün özelliğini vurgulamak gerekir. Seçim kriterleri arasında fiyat politikası, kalite ve marka bilinirliği ön planda tutulmalıdır. Sezon ve bayram indirimleri, parlak paketleme ve satıcı garantileri sayesinde izleyicinin ilgisini artırabilirsiniz. Taksitli ödeme, ücretsiz teslimat gibi parametrelerle alıcıyı ürün veya hizmet satın almaya motive edebilirsiniz.

Bu yöntem genellikle TV reklamlarında kullanılır. "Benzersiz teklif" yöntemi kullanılarak oluşturulan örnek bir reklam, "Özel ol", "Şimdi al - sonra öde" ve "Kusursuz kalite - düşük fiyat" gibi ifadeler içermektedir. Çoğu zaman, bu tür şablon ifadeler, bütçeye uygun akıllı telefonlar ve ev eşyaları reklamlarında görülebilir. Benzersiz bir satış teklifinin çarpıcı bir örneği, M Video ve Eldorado'nun reklamlarıdır.

Ardından, AIDA adı verilen klasik pazarlama promosyon şemasına geçmelisiniz. Bu şemaya göre inşa edilen malzemeler izleyicinin dikkatini çekmeli, ilgi uyandırmalı ve bu daha sonra bir satın alma arzusuna dönüşmelidir. Bu şemayı kullanmak, sesi on kat artırmanıza olanak tanır. Kural olarak, bu yöntem hedef kitleyi yaklaşan satış hakkında "düşük" bir fiyata bilgilendirmek için kullanılır.

1. Maaş çeki için yaşamaktan bıktınız mı? Finansal sorunlarınızı çözmek için eşsiz bir fırsatınız var. Bankamızdan kredi alın, hayalinizi gerçekleştirin.”
2. "Çirkin ve çirkin olduğunu düşünüyor musun? Firmamız sorunlarınızı çözecektir! Görünüşünüzle herkesi gölgede bırakmak için modaya uygun ve ucuz giysiler satın almak için zamanınız olsun.
3. "Bunu daha önce görmedin! Ünlü bir markadan şık giysiler! Moda ve stil, çevrenizdeki tüm erkekleri fethetmenize izin verecektir.

Reklamverenler, potansiyel bir müşteriyi harekete geçmeye teşvik etmek için "Daha fazlasını öğrenmek için gelin", "Gelin ve indirim alın", "Gelin ve hayatınızı değiştirin" gibi ifadeler kullanır.

Alıcının gözlerini reklamdan ayırmaması ve düşüncelerini odaklaması için reklamın oldukça ilgi çekici olması gerekir.

Çözüm

Bu yazıda verilen sloganların ve deyimlerin çoğu ilkel görünebilir. Çoğu, sezgi düzeyinde hareket edecek şekilde inşa edilmiştir. Bir kişi, bu tür oyunların halkın ilgisini çekmek için kullanıldığını çok iyi anlayabilir, ancak harekete geçmekten kendini alamaz.

Günümüzde internetin gelişmesi sayesinde girişimciler, tüketici kitlesini artırarak etki alanlarını artırma fırsatı bulmaktadır. Uygulamada görüldüğü gibi, bugün satın alma işlemlerinin çoğu İnternet yardımıyla gerçekleştirilmektedir. Çevrimiçi reklamcılığın etkinliği sayesinde, bir girişimci yalnızca yeni müşteriler kazanmakla kalmaz, aynı zamanda kendi sermayesinden de tasarruf sağlar.

Temas halinde

Motive edici bilgilerin iletileceği yeri belirlemeden önce, reklamların nasıl daha verimli satılacağını bulmanız gerekir. Aşağıda, girişimcilerin maksimum sonuç almalarını sağlayan kanıtlanmış yöntemlerden bahsedeceğiz. Hemen bir reklam dehası olmadığımı ve kendim hiçbir şey bulmadığımı söylemeliyim, bu yöntemler uzun zamandır icat edildi ve verimliliklerini şimdiden kanıtladılar!

Reklamlar ne için?

Bu tür reklamlar yüzlerce yıldır var. Eski zamanlarda bile, insanlar potansiyel müşterileri çekmek için reklam kullandılar, örneğin, fuarlardaki satıcılar, alıcının dikkatini çekmek için sesli ve komik tekerlemeler bestelediler.

Gösterim amacıyla oluşturulan reklam, müşterinin dikkatini çekmeli, onu markanın görünümüne ve sesine alıştırmalı, böylece alıcının kafasında istenen ürünün imajına sahip olmalıdır. Çoğu büyük markanın reklam kampanyalarının odaklandığı şey budur.

Motive edici reklam, alıcının doğrudan yanıtını amaçlamaktadır. Yani, videoyu izledikten veya metni okuduktan sonra, alıcının arama ve bir ürün sipariş etme veya bir hizmet kullanma vb. Doğrudan reklamın etkinliğine bağlıdır, bu nedenle bu kadar güçlü bir geliştirme aracını ihmal etmeyin.

Kötü ve iyi reklam metni arasındaki fark nedir?

İlk bakışta, reklam metinleri yazmak armut patlatmak kadar kolay gibi görünüyor. Ama gerçekte, her şey o kadar pembe değil. Etrafınıza bir bakın: dünyamız reklamlarla dolu. Nereye bakarsanız bakın, reklam metinlerinin örneklerini bulacaksınız: sokakta, toplu taşıma araçlarında, sosyal ağlarda vb. Aynı zamanda, bazı reklamlar ilgi çekici bir başlıkla dikkat çekerken, diğerleri, bir şey satın alma arzusundan bahsetmeye bile gerek yok, dikkat bile etmediniz. İyi bir reklam metni ile kötü ve etkisiz bir reklam metni arasındaki fark budur.

Kötü reklamlar, size bir ürün veya hizmet hakkında kuru bilgiler aktarır.

Örneğin, "Mahsulsüz 40 yıl" çiftliği yüksek kaliteli ürünler sunuyor: et, süt ürünleri, sosis. İndirimler var. Şehir içi teslimat mümkündür. Sorularınız için telefon 5-555-555.

Neredeyse çoğu ticari reklam böyle görünür. Ürünlerin yüksek kalitesi hakkında hiçbir şüphe olmamasına rağmen, çok çekici bir teklif olmadığını kabul edin. Bu metin oldukça soluk ve bu tür reklamların genel kütlesi arasında kayboluyor.

Ve bilgi akışını biraz değiştirmeye çalışırsanız?

“Taze etin sulu şişlerini özlediniz mi? Bir büyükanne gibi gerçek bir köy sütü ister miydiniz? 40 Years No Harvest Farm, en kaliteli ürünleri doğrudan evinize teslim edecek! Tek yapmanız gereken 5-555-555'i aramak!"

Peki nasıl? Kulağa çok daha iyi geliyor, değil mi? Böyle bir reklam kesinlikle potansiyel bir alıcının dikkatini çekecektir. Ve şirketin numarasını hemen çevirmeyecekse, en azından adını hatırlayacak ve bu ürünlere ihtiyacı olduğunda, büyük olasılıkla seçim onların lehine olacaktır.

Her durumda, pratik gereklidir ve zamanla, alıcının hemen bir ürün satın alma veya bir hizmet kullanma isteği uyandıracak en iyi reklam metinlerini nasıl yazacağınızı öğreneceksiniz.

Satış metninin yapısı

Okulda hepimizin bir metin oluşturmak için katı bir planı izleyerek makaleler yazdığımızı hatırlıyor musunuz? Reklam metninin yapısı okul makalesinden biraz farklı olsa da burada tamamen aynıdır.

Herhangi bir satış metni basit unsurlardan oluşur:

• Metnin hem başında hem de sonunda olabilen bir slogan;
• Başlık (dikkat çeken geniş bir cümle);
• Ana metin (metnin ana öğesi);
• Yankı ifadesi (metnin son öğesi).

Herhangi bir metin yazarken, onu yapılandırmaya çalışın, yani. mantıksal paragraflara ayırın ve gerekirse alt başlıkları vurgulayın. Bütün bunlar okumayı kolaylaştırmak için gereklidir. Katılıyorum, çünkü hiç kimse koca bir paragraf kadar uzun, sıkıcı cümleler okumakla ilgilenmez.

Cümleleri paragraf haline getirirken onları da çok uzun yapmamaya çalışın. En uygun paragraf boyutu 30 ile 50 kelime arasındadır. Daha azı buna değmez, daha fazlasına gerek yoktur. Okuyucuyu yormamak için yaklaşık olarak her 3-5 paragrafta bir alt başlıklara ayrılabilir.

Metinde listeler kullanmak gereksiz olmayacaktır (numarlandırılabilir veya işaretlenebilir). Bir listedeki bilgilerin vurgulanması, bilgilerin asimile edilmesini kolaylaştırır.

Metinde sunmak istediğiniz tüm bilgilerin bir piramit gibi göründüğünü hayal edin. Tabandan başlayarak, yani en önemlisinden başlayarak, yavaş yavaş ikincil olana geçmelisiniz.

Reklamda şirketin ilgili kişilerini, adres ve telefon numarasından başlayarak belirttiğinizden emin olun, çünkü bunlar ana kişilerdir (insanlar her zaman interneti kullanma fırsatına sahip değildir). Tüm kişileri ve ek bilgileri bırakmanız önerilir: e-posta, web sitesi adresi, araba ve toplu taşıma ile yol tarifi, çalışma saatleri.

Özünde, yapıda karmaşık hiçbir şey yoktur. Önemli olan doğru kelimeleri seçmektir, çünkü bildiğiniz gibi, kelimenin muazzam bir gücü vardır ve hem incitebilir hem de iyileştirebilir.

Bir reklam metni nasıl yazılır ve satılmasını sağlar

Satış metinleri nasıl yazılır sorusuna cevap verebilmek için bunları neden ve kimin için yazdığınızı anlamanız gerekir. Ve reklam metinlerinin gerçekten etkili olabilmesi için onları doğru yazmanız gerekir. Elbette her şey hemen yoluna girmeyecek ama belli bir titizlik ve eğitimle bir süre sonra değerli ve etkili metinler yazabileceksiniz. Bu arada, aşağıdaki algoritmayı kullanabilirsiniz:

1. Adım: Metnin nerede yayınlanacağına karar verin

Reklamınızı nereye yerleştireceğiniz, boyutuna, stiline, resim ve videoların bulunup bulunmadığına bağlı olacaktır. Metninizi seçtiğiniz reklam alanına göre uyarlayın:

• Kural olarak, sosyal ağlardaki reklamlar bir veya iki cümleyle sınırlıdır, bu nedenle açık ve öz ifadeler formüle etmeyi öğrenin;
• Bir gazete formatında, büyük olasılıkla zaten bir paragrafınız, hatta bir sütununuz olacaktır;
• Bir web sayfası için, metinlerin hacmi oldukça etkileyici hale gelir ve şimdiden birkaç bin basılı karaktere ulaşır.

Her ne olursa olsun, herhangi bir format açıkça formüle edilmiş düşünceler, özel bilgiler ve minimum gereksiz kelime gerektirir.

2. Adım: Hedef kitleye uyum sağlayın

Ana müşterilerinizin kim olacağını düşünün. Tabii ki, ideal olarak, öyle bir metin yazın ki, onu okuduktan sonra herhangi bir kişi hemen ürününüzü satın almak isteyecektir.

Bununla birlikte, gerçek hayatta, hem gayri resmi bir gencin hem de bir edebiyat eleştirmeninin dikkatini eşit derecede çekecek bir metin yazmak neredeyse imkansızdır. Nüfusun bu kategorileri alışkanlıklar, davranışlar, tarzlar ve iletişim tarzları bakımından farklılık gösterdiğinden, tamamen farklı metinlerden etkileneceklerdir.

Herhangi bir metin beş stilden birine atfedilebilir: bilimsel, ticari, gazetecilik, sanatsal ve konuşma dili. Bir reklam yazarken ilk ikisini kullanmamalısınız çünkü etkinlikleri sıfır olacaktır. Metinlerin çoğu günlük konuşma tarzında yazılmıştır.

Tersine, gençler için bir metin yazarken, çocuklar ve ergenler için daha gayri resmi, anlaşılır ve eğlenceli bir konuşma tarzı kullanmakta fayda var.

3. Adım: Başlığı formüle edin

Bu aşama, reklam metni yazarken en zor aşama olabilir çünkü dikkat çekici bir başlık zaten savaşın yarısıdır. Tanıtım makalenizin başlığı belirsiz veya ilgi çekici değilse, okuyucu ürünle ilgilenmeden geçip gidecektir.

Bu nedenle kısa ve aynı zamanda geniş bir isim formüle etmek çok önemlidir. Pazarlama alanındaki araştırmaların gösterdiği gibi, duygusal olarak olumsuz çağrışımları olan isimler daha çekici. Bu küçük hile ile harika manşetler oluşturabilir ve potansiyel müşterilerin dikkatini çekebilirsiniz.

Başlıkta "Yeni bir kürk manto ister misiniz? ...." gibi bariz sorulardan kaçının. Reklam dünyasında bu tür milyonlarca soru var ve bunlar tüketiciyi şimdiden oldukça yoruyor. Geçmesi zor olacak ilgi çekici, duygusal başlıklar bulmaya çalışın.

Ve şok edici, şifreli başlığınız yalan gibi görünmesin diye, hemen ardından ürününüzün veya şirketinizin tüm özünü içerecek ana metinle birlikte bir cümle paketi gelir. Bu paket, alıcının metni sonuna kadar okumak istemesi için dikkatini çekmesi için gereklidir.

Adım 4: Müşterinin ürünü satın almak istemesini sağlayın

Burada, tüketiciyi manipüle etmeniz ve ürününüzü satın almak istemesini sağlamanız gerekecek. Ürününüzü alarak veya hizmetinizi kullanarak bir kişinin daha iyi durumda olacağını düşünmesini sağlayın.

Ve burada yine insan duyguları üzerinde oynayabilirsiniz. Çocukluk nostaljisi ("... büyükanneninki gibi krepler...") veya müşterinin sağlığıyla ilgili endişeler ("... bizim yardımımızla sigarayı bırakmak çok kolay..."), vb. mükemmel araçlar olarak hizmet edecektir.

Adım 5: Küçük cümleler ve kapsamlı ifadeler formüle edin

Bir reklam makalesinin kalitesi bu şekilde belirlenir. Küçük, anlaşılması kolay cümleleri çerçeveleyerek, bunları küçük paragraflar ve paragraflar halinde düzenleyerek, etkili, okunması kolay bir metin oluşturursunuz. Hantal bileşik cümlelerden kaçınmaya çalışın. Sonuçta, müşteri mesajın en başında ilgisini kaybederse, böyle bir metnin etkisi sıfır olacaktır.

6. Adım: Karşılaştırmalara Değil Faydalara Odaklanın

Birçok metin yazarı benzer bir hataya düşüyor: reklam metinlerinde bir ürün veya hizmeti bir rakibin benzer ürünüyle karşılaştırıyorlar. Tam verimli değil. Müşterinin sizden mal sipariş ederek elde ettiği doğrudan faydadan bahsetmek çok daha faydalı olacaktır.

7. Adım: Ürünleriniz veya hizmetleriniz hakkında diğer müşterilerden gelen geri bildirimleri kullanın

Genellikle bir ürünü satın almak için çok güçlü bir teşvik, birinin olumlu geri bildirimidir. Bu nedenle, reklam metinleri yazarken, müşterileri çekmek için bu aracı kullanmaktan çekinmeyin.

8. Adım: Küçük Süreli Bonuslarla Dikkat Çekin

"Ücretsiz" bonuslar, tüketici üzerinde güçlü bir psikolojik etkiye sahip olan herhangi bir reklamın ayrılmaz bir parçasıdır. Hediyeler ve ikramiyeler almaktan hepimiz çok memnunuz.

Bu nedenle, ürününüzün maliyeti 1000 rubleden fazlaysa, ona ücretsiz ikramiyeler veya küçük hediyelerle eşlik etmeye çalışın. Ancak yalnızca bu bonuslar zamanla sınırlandırılmalıdır. "Şimdi" kelimesi, satış etkisine benzer bir etkiye sahiptir ve müşteriyi bir ürün veya hizmet satın almaya teşvik eder.

Bonus olarak, sizin için çok pahalı olmayan ancak müşteri için yararlı olan bir şey kullanabilirsiniz.

Adım 9: Basitleştirilmiş Sipariş Prosedürü

İşlem sırası son derece basit ve net olmalıdır: "Hemen bir arama yapın ..." veya "Basit bir sipariş formu doldurun ...". Hızlı bir sipariş için her şey olabildiğince açık ve kolay olmalıdır.

Reklam metni derlemek için modeller

ODP modeli

Belli ki popüler ve 3-4 cümlelik açığa satış ilanları için uygun.

Reklamınızın metni sınırlıysa ve teklifin tamamını yazamıyorsanız, bu model etkili bir alternatif olacaktır. Bu model, ilan panolarında, el ilanlarında, kartvizitlerde vb. bağlamsal reklamcılık için idealdir.

Şu anlama gelir: kısıtlama / harekete geçirici mesaj / teklif.

teklif veya teklif- bu, müşteriye yapılan bir tür karlı tekliftir. İdeal olarak, örneğin ürün özellikleri, müşteri faydaları ve benzersiz satış teklifi açısından rakiplerin reklamlarından sıyrılmalıdır.

Reklam örneği: “%53 indirimli ürün”; "2 fiyatına 3" vb.

Müşteri için anlık değer yaratan mesajlardır.

Müşteriler için en çekici olacak teklifinizi seçin ve aynı zamanda bunu sunmanın etkili bir yolunu bulun.

İşte bazı çalışma örnekleri: “ilk ders ücretsiz”; "kurulum ücretsizdir" vb.

Bir teklifin satın alınmasına ilişkin son tarih veya kısıtlama. Amacı dikkat çekmekse, kısıtlama müşteriyi hemen şimdi satın almaya motive eder. Yani amacı, bir kişinin satın almayı "sonraya" ertelememesini, bir ürün satın almasını, hizmeti hemen şimdi kullanmasını sağlamaktır.

2-3 günlük zaman sınırı çok iyi çalışıyor.

Örnek: 99 rubleye sandalyeler, sadece 2 gün!

İnternette tarihleri ​​değiştirmek çok daha kolay. Çevrimdışı reklamcılık için bu biraz daha karmaşıktır, bu nedenle promosyonlar genellikle birkaç haftaya kadar uzar.

Eylem çağrısı müşteriye ihtiyaç duyduğu sonucu elde etmek için (ürününüzü satın almak için) şu anda ne yapması gerektiğinin açıklamasıdır.

Örnek: satın alın ve indirim kazanın!

Günümüzde, büyük bilgi akışı nedeniyle, bir kişinin prosedürü adım adım açıklaması gerekir. Komut tonunun iletişimde ne kadar etkili çalıştığını fark etmişsinizdir.

"Buraya gel", "bunu yap" emri vererek, insanların isteyerek itaat ettiklerini göreceksiniz çünkü kafalarını bir sürü ikincil şeyle doldurmalarına gerek yok. Karar verme sorumluluğunu memnuniyetle size devrederler.

Reklam, müşterinin kesinlikle umursamadığı durumdur. Bir soruna bir çözüme ihtiyacı var ve siz onu sağlamalı, onu elde etmek için ne yapılması gerektiğini açıklamalısınız. Müşterilerinizin işini kolaylaştırın, sizinle işbirliği yapmanın ne kadar kolay olacağını onlara anlatın.

AIDA Modeli

Bir satış metni veya mektubu yazma ihtiyacınız varsa, bu modeli kullanın. Bu, potansiyel bir müşteriyi etkileyen belirli test kriterlerine dayanan bir satış reklam metni yazmanın bir yoludur.

Cazibe - dikkat çekme, metnin ilk bölümünde uygulanmalıdır. Amacınız, müşterinin dikkatini "bağlamaktır". En iyi yol, gösterişli bir başlık, akılda kalıcı bir teklif olacaktır.

Örnekler: gizli yollar…; ne hakkında sessiz kaldıkları ... vb.

İlk paragrafta, metni okumaya devam etmek, bazı sırları açığa çıkarmak, metne bir tür "fragman" oluşturmak için motive edersiniz. Birçok medya da öyle.

Faiz - faiz. Potansiyel bir müşteride ürününüze ilgi uyandırmanız gerekir. Ürününüzü kullanma olasılıklarını ve onsuz yapmaya çalışırsa olumsuz sonuçları iyi yazın.

Metnin bu bölümünde ürünlerinizi satın almanın faydalarını açıkladığınızdan emin olun. İnsanların matkap için alışveriş yapmadıkları, hatta deliklere ihtiyaç duydukları bilinmektedir. Matkaplarınızla duvarda delikler açarsa, müşterinin olasılıklarını ve beklentilerini açıklayın!

Son tarih - son tarih. Bunun bir sınırlama olduğunu daha önce belirtmiştik. Ürünleriniz için yapay olarak arz eksikliği, satın alma telaşı yaratırsınız. Çoğu zaman bu bir zaman sınırı veya mal miktarıdır.

Ayrıntılı bir metin yazma fırsatınız olduğundan, kısıtlamaların nedenlerini açıklayın. Müşteriye neden mal sıkıntısı olduğunu, zamanın neden bu kadar sınırlı olduğunu vb.

Eylem - eylem. Bir kişinin ürününüzü hemen satın alması veya aynı dakikada sonuca ulaşması için ne yapması gerekiyor?

Müşterilere bir seçenek sunarsanız harikadır.

Bu modele göre, eylemleriniz aşağıdaki sırayı takip etmelidir:

1. ürününüze dikkat çekmek;
2. ilgi uyandırmak, ürününüzü satın alma arzusu;
3. bir kişinin şimdi bir satın alma işlemi yapmak istemesi için arzunun zirvesinde kısıtlamalar koymak;
4. Potansiyel müşteriye ürünü hemen almak için ne yapması gerektiğini açıklamak.

Böyle bir modelin çalışmasına çarpıcı bir örnek, "Kanepede Alışveriş" adlı TV programıdır.

Bu model, çevrimiçi mağazalar, web siteleri vb.

CEVD modeli

Potansiyel bir müşterinin duygusal bileşeni üzerindeki etkiyi içerir. Bu model hem kağıt üzerinde hem de sözlü olarak çalışacak.

Bu modele göre potansiyel alıcının beyninin sağ tarafına satış yapmanız gerekecek. Bu tür reklamlar iyidir çünkü duygular, sizin etkileyeceğiniz beynin sağ yarım küresi tarafından belirlenir.

TsEVD kısaltmasının şifresini çözelim.

Amaç bir hazırlık aşamasıdır. Hangi hedefi takip ettiğinizi, potansiyel bir müşteriye neyi anlatacağınızı seçersiniz, müşteriyi yönlendirmeye çalıştığınız nihai sonucu formüle edersiniz. Kendiniz için net bir hedef, ne istediğinizi, hangi sonucu elde etmek istediğinizi, müşterinin ne yapması gerektiğini vb. formüle edin.

Duygular hazırlıktır.Ürünü satacak duyguyu belirlemelisiniz. Müşterinin alacağı tüm faydaları duygusal olarak açıklayın, ürünün üretim ve kullanım sürecini anlattığınızdan emin olun.

Temel duyguların sayısının son derece sınırlı olduğu anlaşılmalıdır. Korkuya, sevgiye, üstünlüğe, güce, açgözlülüğe, gurura odaklanın.

Bir hedef belirledikten, istenen duyguyu oluşturduktan ve faydalarınızı açıkladıktan sonra bir sonraki pratik aşamaya geçebilirsiniz.

görselleştirme Bu aşamada, gerekli duyguyu uyandıracak belirli bir resim çizmeniz gerekiyor ve zirvede sadece işlemi tamamlamanız gerekecek.

Yarattığınız resimde, potansiyel bir müşterinin dünyası, teklifinizden (mallar, hizmetler) rahat ve sıcak olmalıdır. Kişiyi, ürünün sağladığı tüm faydaları alacağına ikna edin.

Bir sonraki paragraf nihai olacaktır. Eylemle ilgili. Duyguların zirvesinde, bir kişiye belirli talimatlar, yani şu anda bir ürün edinme stratejisi verirsiniz.

Bu model AIDA modeline benzer. Yalnızca duygulara yönelik önyargıda ve onlara hitap etmede farklılık gösterir.

Bu modeli kullanırken yaptığınız işlemlerin sırası:

1. hedef belirleme (hedefi belirleyen başlık ve ilk paragraf);
2. istenen duygunun belirlenmesi (anahtar duygu anlatılmıştır);
3. görselleştirme (ürünün faydalarını açıklar);
4. eylem (müşterinin bir ürün veya hizmet satın alma eylemlerini açıklar).

Model PPHS

Bu model Sokrates zamanında bile biliniyordu. Bugün alakalı ve etkilidir. Bu reklamcılık yöntemi, özellikle potansiyel bir müşteri uzun süre tereddüt ettiğinde ve bir karar veremediğinde iyidir. Uzmanlar, kendilerini alım/satım alanında gerçekleştirmeye karar veren start-up girişimciler için PPHS'nin daha anlaşılır olacağını söylüyor.

Bu modeli kullanmanın özelliklerini göz önünde bulundurun.

"Acı" veya acı.Ürününüzün kurtulmanızı sağlayacağı potansiyel bir müşterinin sorununu, sorununu tüm renkleri ile tanımlamanız gerekecek.

"Daha Fazla Ağrı" veya daha fazla "acı". Sorunu büyütüyorsunuz, yani bu sorun şu anda ortadan kaldırılmazsa ne olacağını söylüyorsunuz.

Hayır ya da umut. Açıklanan sorunun zirvesinde, potansiyel bir müşteriye bir çözüm - ürününüz (hizmetiniz) vermeniz gerekir.

"Çöz" veya çözüm.Şimdi, sorunun çözümünü satmanız, özellikle teklifin faydalarını, artılarını ve nasıl elde edeceğinizi açıklamanız gerekir.

Kilo kaybı için bir şeyler satan birçok site de öyle.

Satış mesajları yazmak, sonsuza dek geliştirilebilen heyecan verici, yaratıcı bir süreçtir. Özel bir gerçeklik yaratmak, duygular ve çağrışımlarla çalışmak, motivasyon - tüm bunlar, yetenekli bir yazarın belirli bir sonuca ulaşmak için kullandığı reklam metninin özelliklerinden sadece birkaçıdır.

Yalnızca güvenilir bilgileri kullanın. Doğrulanmamış veya kasıtlı olarak yanlış bilgiler kullanarak hoş olmayan bir duruma girme riskiniz vardır, bu nedenle metinlerinizi her seferinde dikkatlice kontrol edin.

Daha fazla özellik, daha az su. Metindeki genel ifadeleri kullanarak, potansiyel bir müşteriyi korkutursunuz çünkü bilginin doğruluğuna dair bir duygusu yoktur. Belirli sayıları ve verileri kullanmak en iyisidir - böyle bir metin daha fazla tüketici güvenine neden olacaktır.

Kişisel bilgileri kullanın.Çoğu zaman tüketici kendisini reklam kahramanıyla özdeşleştirir. Bu teknik uzun süredir oldukça aktif bir şekilde kullanılıyor ve bu da reklam sektörünün birinci şahısta aynı reklamlarla dolup taşmasına neden oldu.

Metinleri sıfatlar ve zarflarla süsleyin. Tüketiciye bir ürün seçerken yalnızca mantığın rehberlik ettiğine dair oldukça yaygın bir görüş var. Bu yanlış. İnsanlar çok duygusal yaratıklardır. Duygular davranışlarımızı ve eylemlerimizi etkiler. Ve bir reklam kampanyasının başarısı veya başarısızlığı, bir kişinin reklam metninizi okurken hangi duyguları yaşadığına bağlı olacaktır.

Başlangıç ​​​​olarak, metnin rasyonel bir çekirdeğini oluşturabilir ve ardından güzel ürününüzle alıcının hayatının duygularını ve renkli açıklamalarını içine üfleyebilirsiniz. Alıcının dikkatini çekmek ve ürününüzü satın almasını sağlamak için parlak duygular kullanmaya çalışın. Bilginin sadece kuru sunumunu değil, yaşayan dili kullanın.

Ürün kalitesinin vazgeçilmez garantisi. Satın alma konusunda şüpheleri olan herhangi bir müşteri, malları iade etme konusunda en azından varsayımsal bir olasılığı varsa, kendinden çok daha emin olacaktır. Ürününüzün kalitesini garanti ederek, müşterinizin korkularını ve şüphelerini ortadan kaldırır, böylece güvenini kazanırsınız.

Çözüm

• Reklam metni parlak, net, cesur, duygularla dolu ve tüketici için çekici olmalıdır;
• Gereksiz bilgi ve dahası yalan içermemeli;
• Net hedefleri olmalıdır (bir ürün satın almak, bir hizmeti kullanmak, bir film izlemek vb. için motivasyon);
• Metin, hedef kitle için olabildiğince bilgilendirici, güzel ve anlaşılır olmalıdır.

Metin satmanın örneklerini her yerde bulabilirsiniz - sadece birkaç çevrimiçi alışveriş sitesi açın veya daha iyisi. Hangi metinler dikkatinizi çekti ve neden? Onlar hakkında özel olan nedir? Neyi beğendin ve neyi beğenmedin? Soruları yanıtlayarak ve bu makaleyi okuyarak, size yardımcı olacak reklam metinleri nasıl yazılır sorusunu yanıtlamaya biraz daha yaklaşacaksınız.

Sonuç olarak, bu reklam metni yazma modellerinin her derde deva olmadığını söylemek istiyorum, kendinize ait bir şeyler bulabilir, ekleyebilir, karıştırabilirsiniz ama asıl mesele aşırıya kaçmamak. Ancak asıl önemli olan, yukarıdakilerin zaten birçok kişi üzerinde test edildiğini ve iyi sonuçlar verdiğini bilmektir! Ve son bir tavsiye… Metinlerinizi kitlelere ulaştırmadan önce kontrol edin. İş arkadaşlarınız, arkadaşlarınız, tanıdıklarınız vb. Okuduktan sonra ürününüz veya hizmetinizle ilgilenirlerse metnin başarılı olma olasılığı daha yüksektir. Bunun gibi bir şey.

Sorularınızı yorumlarda sorun, fikirlerinizi paylaşın ve tartışalım! Ve en önemlisi, hizmetlerinizi yüksek kalitede sunun ve yalnızca gerekli ve kaliteli malları satın, o zaman satış yapmak çok daha kolay olacaktır.