Ideja e biznesit: dyqani i pjesëve të automjeteve. Të mirat dhe të këqijat e biznesit

Një miku im hapi një dyqan të pjesëve të makinave nja dy vjet më parë dhe u befasova që u shpagua brenda gjashtë muajve. Gjatë vitit të parë të punës, me të ardhurat mundi të blinte një apartament me një dhomë. Dhe unë isha shumë i interesuar se si ai arriti të arrijë një sukses të tillë në një kohë kaq të shkurtër.

Sekreti doli të ishte shumë i thjeshtë: ai ishte në gjendje të gjente një furnizues që ofron mallra me çmime konkurruese, si dhe të sillte një shumëllojshmëri të tillë që është vazhdimisht në kërkesë. Dhe në këtë artikull, unë do të ndaj me ju sekretet e tij të suksesit, si dhe do t'ju tregoj se si të vazhdoni në mënyrë që të hapni një dyqan të pjesëve të makinave nga e para.

Nëse e krahasojmë këtë segment të tregut me të tjerët, atëherë avantazhi i tij qëndron në shënimin e lartë. Shumica e pjesëve prodhohen në Kinë. Ka, sigurisht, origjinale që mund të prodhohen direkt në Evropë, Japoni ose SHBA. Por për çdo detaj të tillë ekziston një analog kinez, i cili praktikisht nuk ndryshon nga origjinali (përveç çmimit). Diferenca në kosto midis pjesëve të tilla rezervë mund të arrijë 50%.

Siç tha miku im, fillimisht ai bëri një shënim në të gjitha mallrat me 300%. Në të njëjtën kohë, ishte çmimi më i ulët në qytetin e tij. E veçanta e dyqanit të tij ishte se ai jetonte në qytetin e vogël të Volzhsk afër Kazanit. Dhe shoferët duhej të prisnin shumicën e pjesëve të automjeteve për 5-7 ditë derisa të silleshin nga Moska. Në një kohë të shkurtër ai analizoi kërkesën kryesore dhe bleu këto pjesë. Kështu, i gjithë qyteti e dinte se në dyqanin e tij mund të gjesh lehtësisht pjesën e duhur të këmbimit.

Me kalimin e kohës, situata ka ndryshuar dhe tani në dyqanin e tij shënjimi i mallrave është i ndryshëm. Për disa pjesë, mund të arrijë deri në 500%, dhe për disa është dashur të reduktohet në 100%. Kjo është për shkak të shfaqjes së konkurrentëve që tregtojnë përmes internetit. Nëse pjesa është e shtrenjtë dhe ndryshimi midis dyqanit dhe internetit është i rëndësishëm, njerëzit janë të gatshëm të presin për të kursyer para. Por kur kursimet janë vetëm 200 - 500 rubla, më shpesh ata blejnë mallra nga miku im, në mënyrë që të mos presin një javë për dorëzim.

Kështu, përfitimi i këtij biznesi ndikohet nga:

1. shënimi. Ky produkt mund të ketë një markup shumë të lartë prej 100-500%, kështu që disa pjesë mund të bëjnë para shumë të mira.
2. Kërkesa. Nëse e hapni dyqanin tuaj në një vend ku ka shumë kërkesë, atëherë mund të tregtoni me fitim pjesë të automjeteve.
3. Gama. Ju duhet të dini se çfarë lloj automjetesh ju rrethojnë në mënyrë që të blini asortimentin e duhur për to.

Sigurisht që edhe shumë faktorë të tjerë ndikojnë në përfitimin e një biznesi. Por më e rëndësishmja, duhet të kuptoni se ku ka kërkesë, do të ketë edhe ofertë.

Franshiza e pjesëve të automjeteve

Një ekskluzivitet kuptohet si fitimi i të drejtës për të punuar nën një emër të caktuar marke, e cila tashmë është e famshme dhe nuk keni pse të promovoni popullaritetin e saj. Shembujt më të mrekullueshëm të ekskluziviteteve operative janë McDonald's, Burger King, Zolla, Austin dhe shumë marka të tjera.

Një ekskluzivitet përdoret zakonisht në bizneset e vogla, për të cilat mjafton vetëm një IP e hapur (ne do të mësojmë se si të hapim një IP). Franshiza përfshin përfundimin e një marrëveshjeje midis sipërmarrësit dhe prodhuesit kryesor të markës. Në bazë të kësaj kontrate, franshizori transferon të gjitha teknologjitë, lëndët e para, mallrat, ndihmon në organizimin e një pike të re shitjeje, e jashtme që nuk ndryshon nga dyqani kryesor.

Në këtë rast, franshizorët zakonisht ofrojnë një bazë të gatshme furnizuese nga e cila do të blini të gjitha produktet e nevojshme. Do t'ju ofrohet gjithashtu trajnim dhe këshilla për hapjen e një dyqani. Në shumicën e rasteve, instalohet edhe softueri për të ndihmuar në mbajtjen e të gjitha të dhënave të nevojshme.

Kjo mënyrë e të bërit biznes është më e përshtatshme për fillestarët, pasi atyre do t'u sigurohet të gjitha informacionet e nevojshme dhe asistenca e kualifikuar.

Përparësitë e një ekskluziviteti janë si më poshtë:

1. Ju nuk duhet të kërkoni vetë furnitorë, të krahasoni çmimet, të paguani shumë për dorëzim. Franshizori do t'ju ofrojë të gjitha këto informacione në një paketë të gatshme.
2. Ju nuk keni nevojë të promovoni markën tuaj, pasi kjo tashmë është bërë nga kompania mëmë. Ajo kujdeset për të gjitha kostot e reklamimit dhe promovimit. Ju vetëm duhet të njoftoni klientët e mundshëm për hapjen tuaj në një adresë specifike.
3. Ju do të jeni në gjendje të shisni mallra me çmime të përcaktuara nga ekskluziviteti, ndërsa furnitorët do t'ju japin të njëjtat zbritje si kompania mëmë. Mund të jetë e vështirë për të arritur vëllime të mëdha për një kompani duke punuar me 1-2 dyqane. Dhe kur bashkoheni në një rrjet të madh, zbritja juaj do të jetë maksimale.
4. Pothuajse të gjithë franshizorët kryejnë trajnime speciale për drejtuesin e organizatës, si dhe personelin e shitjes ose prodhimit. Aftësitë e fituara ndihmojnë në punën me klientët, duke rritur kështu shitjet.

Por ka disa disavantazhe që gjithashtu duhet të merren parasysh gjatë nënshkrimit të një kontrate:

1. Ju do të duhet të paguani honorare për kompaninë për përdorimin e markës së saj. Kur zgjidhni një franchisor, kushtojini vëmendje shumës së këtij shpërblimi.
2. Nuk do të mund të shesësh asortiment shtesë. Meqenëse ekskluziviteti parashikon nevojën për respektim të rreptë të asortimentit të korporatës.
3. Ju duhet t'u përmbaheni standardeve të kompanisë dhe të mos devijoni prej tyre.. Çdo risi dhe ide duhet të koordinoni me zyrën qendrore në mënyrë që të merrni leje për to.

Në rast të mosrespektimit të marrëveshjeve të nënshkruara në marrëveshje, marrëveshja mund të ndërpritet nga franshizori dhe ndaj jush do të zbatohen gjobat e parashikuara në këtë marrëveshje. Prandaj, nëse dëshironi të organizoni një biznes vetë, duke praktikuar drejtime të ndryshme në të, është më mirë që ju të punoni pa ekskluzivitet.

Shoku im më pyeti se çfarë mendoja për fillimin e tij të punës sipas një marrëveshjeje të tillë. Atij i pëlqyen çmimet e ofruara nga franshizori. I kërkova të llogariste se sa për qind do të rritej fitimi i tij nëse do të ulte koston e mallit. Diferenca u gjet të ishte 15%. Por në të njëjtën kohë, shuma e fondeve që ai duhet të paguajë në vit praktikisht ha gjithë këtë diferencë. Prandaj, ai braktisi idenë për të shkuar për të punuar me një franchisor. Edhe pse për biznesin e parë ky opsion është mjaft tërheqës

5 ekskluzivitetet më të mira sot

Kur unë dhe miku im po llogaritnim diferencën midis përfitimit të biznesit të tij dhe fitimit nga puna në një ekskluzivitet, na u desh të studionim shumë propozime nga franshizuesit. Dhe këtu do t'ju jap më fitimprurës për mendimin tim:

Përveç treguesve kryesorë të listuar, duhet të kuptoni se çfarë formati dyqanesh ofron secili prej këtyre franshizorëve, si dhe asortimentin e blerë. Dhe, bazuar në këto të dhëna, ju duhet të bëni një zgjedhje drejt opsionit më të prodhimit për ju.

Sa kushton hapja e një dyqani

Shuma totale e shpenzimeve do të varet drejtpërdrejt nga lloji i dyqanit që hapni. Kostot tuaja do të përbëhen nga artikujt e mëposhtëm:

• kostoja e marrjes me qira të një dhome;
• lloji dhe kostoja e asortimentit;
• sasia e fuqisë punëtore;
• kostoja e rafteve dhe pajisjeve të tjera në dyqan;
• çmimet e aktiviteteve të marketingut.

Gjithashtu, të gjithë këta artikuj do të varen nga lloji i dyqanit që keni zgjedhur, pasi çdo lloj do të kërkojë një zonë, asortiment, numër shitësish dhe gjithçka tjetër. Aktualisht, llojet e mëposhtme të dyqaneve janë më të zakonshmet:

• pjesë që ishin tashmë në përdorim(zakonisht shpengohen nga analizimi, ku merren me qira makina që nuk mund të restaurohen);
• pjesë këmbimi të markave të caktuara apo markave të makinave
• pjesë për një lloj makine specifike(pajisje speciale, kamionë, makina);
• pjesë këmbimi për makina ruse ose anasjelltas, vetëm për makina të huaja;
• shitja e mallrave nëpërmjet internetit.

Së pari, ju duhet të vendosni se cila nga këto opsione është më e mira për ju. Duhet të fokusoheni në segmentin që është më i lirë nga konkurrentët në vendin ku planifikoni të hapni.

Plan biznesi i dyqanit të pjesëve të automjeteve me llogaritje

Në këtë artikull, unë do t'ju jap një shembull të kostove që miku im duhej të shpenzonte në një qytet të vogël. Që në fillim hapi një dyqan të vogël për pjesë këmbimi për makina vendase dhe të huaja. Një vit më vonë, ai tashmë kishte zgjeruar sipërfaqen e tij dhe e kishte kthyer nga një dyqan tradicional me 50 m2. në një supermarket të madh me sipërfaqe 150 m2. Por në kuadër të këtij artikulli, unë do t'ju tregoj kostot e tij të para:

1. Lokale me qera. Fillimisht, ai gjeti një furnizues në Kazan, i cili mund t'i dërgonte mallra çdo ditë. Prandaj, ai nuk kishte nevojë për një zonë të madhe për të ruajtur të gjitha pjesët e këmbimit. Ai mund të bënte lehtësisht një porosi para orës 13.00 pasdite dhe tashmë ta shiste këtë produkt në 3 orë, pasi dorëzimi zgjati vetëm 1.5-2 orë. Rezultoi se në fakt i gjithë malli ruhej në një magazinë të madhe 60 km larg qytetit, për të cilën ai nuk paguante qira, por e porosiste mallin çdo ditë, duke bërë një markup prej 300%, duke ia shitur menjëherë blerësit. Cmimi i qerase 50 m2. i kushtoi atij 30,000 rubla në muaj.
2. Iu deshën 1500 rubla për të hapur një IP dhe për të blerë një vulë. Ai pagoi një tarifë për hapjen e një IP prej 800 rubla, dhe një vulë i kushtoi 700 rubla (hapja e një IP diskutohet në detaje).
3. Blerja e pajisjeve dhe vitrinave. Në mënyrë që klientët të mund të shohin me lehtësi të gjithë gamën e mallrave, është e nevojshme të porositni rafte të përshtatshëm, si dhe vitrina. Ai në mënyrë të pavarur vizatoi një projekt të përshtatshëm për rregullimin e dritareve të dyqaneve dhe i porositi ato nga një kompani e veçantë mobiljesh. Kostoja totale e të gjitha pajisjeve për dyqanin i kushtoi atij 150,000 rubla. Këtu mund të kurseni para duke blerë këtë pajisje nga duart tuaja - për shembull, në Avito.
4. Punonjësit që paguajnë. Ai nuk mundi të hapej ditën e parë kur punësoi dy shitës. Ata shkonin në punë me turne 2 ditë pas 2 ditësh. Javën e parë, ai u mësoi atyre të gjithë informacionin e nevojshëm në mënyrë që ata të dinin detajet dhe të ishin në gjendje t'i kuptonin ato. Paga në muajin e parë ishte 50,000 rubla.
5. Blerja e produkteve. Për të tërhequr klientët, miku im bleu produktet më të lira dhe më të kërkuara vazhdimisht. Për ta bërë këtë, ai kaloi disa ditë në Kazan në dyqane të mëdha të pjesëve të makinave. Ai mblodhi informacione për atë që kërkohet më shumë. Ai ka analizuar edhe markat e makinave që gjenden më shpesh në qytetin e tij. Për muajin e parë, ai bleu mallra për 550,000 rubla.. Por në të njëjtën kohë, dyqani i solli atij 1 milion rubla në muajin e parë. tashmë në tejkalim të sasisë për të cilën kishte mallra në dyqan.
6. Marketingu. Për t'i bërë të ditur të gjithëve për hapjen e një dyqani të ri, miku im vendosi një reklamë në radio, kanal televiziv lokal dhe gjithashtu në rrjetet sociale. Miku im shpenzoi 30,000 rubla për të promovuar dyqanin e tij në muajin e parë.

Kështu, në muajin e parë iu desh të shpenzonte 811500 rubla.

Kjo shumë ishte më pak se 1 milion rubla, dhe në muajin e parë ai ishte në gjendje të fitonte 1 milion, për faktin se të gjitha mallrat e porositura nga klientët u shitën në të njëjtën ditë me një tarifë shtesë prej 300%. Në fakt, kostoja e blerjes së parë arriti në 550,000 rubla, dhe ai e mbështet këtë shumë në baza mujore. Por nëse e konsiderojmë këtë produkt në çmimet e shitjes, në dyqanin e tij kishte mallra për 1,650,000 rubla.

Është shumë e rëndësishme të jeni në gjendje të analizoni kërkesën për produkte dhe të përpiqeni ta kënaqni atë sa më shpejt që të jetë e mundur. Nëse klientët do të prisnin disa ditë, vështirë se do të porosisnin prej tij, sepse ka shumë dyqane të tilla. Dhe aftësia për të sjellë pjesën e nevojshme në një kohë të shkurtër e bëri dyqanin e tij të popullarizuar në mesin e pronarëve të makinave. Ai gjithashtu ishte në gjendje të kuptonte shpejt se çfarë duhej të porosiste më shpesh dhe zgjeroi asortimentin. Tani në dyqanin e tij ka mallra me vlerë disa dhjetëra miliona rubla, nëse i numërojmë në çmimet e shitjes.

Por tani gjithçka nuk po shkon aq mirë për të, si në vitin e parë. Dhe kjo për faktin se furnizuesit tani nuk mund të ofrojnë mallra me çmime shumë të ulëta, dhe ka shumë konkurrentë. Prandaj, marzhi mesatar është në rastin më të mirë 100-150%. Unë gjithashtu tërheq vëmendjen tuaj për faktin se të gjitha çmimet tregohen për një qytet të vogël, në qytetet e mëdha kostoja e hapjes së një dyqani të tillë do të jetë shumë më e lartë. Por procedura e llogaritjes do të kryhet në të njëjtën mënyrë.

Një pjesë e mirë e të ardhurave është sjellë nga punishtet e vogla dhe shitësit e makinave. Nëse gjeni një dyqan pranë një institucioni të tillë, ju jeni të garantuar të keni klientë.

Udhëzim hap pas hapi

Pasi të keni hartuar një plan biznesi dhe duke bërë të gjitha llogaritjet, është koha për të ndërmarrë veprime për të hapur një biznes. Ju duhet të veproni në faza në rendin e mëposhtëm:

1. Zgjidhni llojin e dyqanit që dëshironi të hapni. Këtu duhet të kuptoni qartë se në çfarë formati do të jetë (vetë-shërbim, shitje me pakicë tradicionale, dyqan online).
2. Regjistrohuni në Shërbimin Federal të Taksave si një sipërmarrës. Mund të hapni edhe një person juridik, por besoj se do të mjaftojë hapja e këtij lloj biznesi.
3. Përcaktoni hapësirën që dëshironi të zëni.
4. Bëni një listë të asortimentit që duhet të blini së pari. Për ta bërë këtë, është e nevojshme të analizohet plotësisht kërkesa ekzistuese, si dhe konkurrentët.
5. Gjeni një dhomë. Duhet të vendoset në një vend të përshtatshëm ku shpesh ka kërkesë për pjesë auto. Mund të jetë pranë dyqaneve të riparimit të makinave, ose në parkingun ku kamionët e rëndë ndalojnë për natën. Asortimenti gjithashtu mund të varet shumë nga kjo: nëse hapni një dyqan pranë një dyqani kinez të riparimit të automjeteve, atëherë asortimenti duhet të përbëhet nga pjesët e duhura rezervë.
6. Bëni riparime nëse është e nevojshme. Kushtojini vëmendje dizajnit të jashtëm të dyqanit. Duhet të ketë një shenjë që mund të shihet nga larg. Prandaj, është më mirë të organizoni dritën e prapme.
7. Bleni pajisje, rafte, vitrina. Pjesët e automjeteve mund të kërkojnë përmasa të personalizuara të rafteve, prandaj ju rekomandoj t'i dizajnoni ato vetë bazuar në gamën që zgjidhni.
8. Punësoni punëtorë. Kushtojini vëmendje që ata të kuptojnë pjesët e makinave, sepse mjaft shpesh blerësit kërkojnë këshilla. Dhe shitësi, i cili nuk di informacionin e nevojshëm, nuk do të jetë në gjendje të jetë i dobishëm për ta, dhe, në përputhje me rrethanat, nuk do të jetë në gjendje të shesë mallrat e nevojshme.
9. Gjeni furnitorë që do t'ju ofrojnë produkte shpejt dhe me çmime të përballueshme. Në shumicën e rasteve, madhësia e zbritjes varet nga vëllimi i produkteve që zgjidhni. Prandaj, ndonjëherë ju duhet të bëni një diferencë nën konkurrencën për të rritur qarkullimin.
10. Kryerja e aktiviteteve të marketingut. Problemi me kaq shumë organizata është se ato kursejnë në këtë artikull të shpenzimeve në muajt e parë, kur është kaq e nevojshme të tërhiqen shpejt blerësit për të maksimizuar kthimin e tyre nga investimi. Prandaj, sigurohuni që sa më shumë klientë të mundshëm të mësojnë për ju.

Në mënyrë më të detajuar, mund të shihni të gjithë sekuencën e veprimeve në videon e paraqitur. Dhe pastaj ne do të analizojmë secilën fazë në më shumë detaje.

Le të analizojmë secilën pikë në më shumë detaje.

Zgjedhja e llojit të dyqanit

Nëse fondet tuaja ju lejojnë të blini një vëllim të madh mallrash menjëherë, atëherë këshillohet që të hapni një dyqan vetëshërbimi me një sipërfaqe të madhe. Një supermarket i tillë do të jetë një gëzim për çdo pronar makine, sepse ai do të jetë në gjendje të prekë në mënyrë të pavarur të gjitha pjesët rezervë, të krahasojë origjinalin dhe analogun e pjesës së dëshiruar, si dhe të shohë mallra shtesë funksionale ose dekorative për makinën.

Kontrolli mesatar në një dyqan të tillë do të jetë gjithmonë më i lartë nëse i vendosni mallrat në mënyrë korrekte. Për shembull, mallrat thelbësore zakonisht vendosen më afër arkës në fund të sallës. Dhe funksionon në këtë mënyrë.

Blerësi erdhi në dimër për lëngun e larjes, i cili kushton 150 rubla. Por ajo nuk ra menjëherë në duart e tij. Por duke kaluar pranë rafteve, ai pa një furçë të gjatë, e cila është shumë e përshtatshme për të pastruar borën nga makina, dhe e kapi atë. Dhe kushton 100 rubla. Më tej, duke pritur në radhë me lëng dhe furçë, ai pa një freskues qesharak për kabinën. Ai gjithashtu e kapi atë, kostoja e së cilës është 50 rubla. Kështu, duke kaluar nëpër dyqan në kërkim të lëngut, çeku i blerësit u rrit me 150 rubla, që arriti në 150% të kostos së vetë lëngut.

Por nëse nuk keni shumë fonde, nuk ju rekomandoj të krijoni borxhe të mëdha. Ju mund të zhvilloheni gradualisht, si miku im. Prandaj, në këtë rast, është më e lehtë për ju të hapni një dyqan të vogël, por jo të kufizoni asortimentin vetëm në ato të sjella, por të punoni me porosi, duke rritur gradualisht vëllimin e mallrave në dyqanin tuaj.

Regjistrimi i IP-së

Sigurisht, ju gjithashtu mund të hapni një LLC. Por nuk mendoj se ka kuptim për arsyet e mëposhtme:

• gjobat, u imponohen organizatave disa herë më të larta sesa për sipërmarrësit;
• të gjitha fitimet e marra nga një person juridik do të tatohen nëse doni t'i jepni vetes si pagë ose dividentë, dhe një sipërmarrës individual thjesht mund t'i vendosë lirisht këto fonde në xhepin e tij;
• organizatat janë të detyruara të ofrojnë më shumë raportime krahasuar me sipërmarrësit.

Krahasimin e këtyre formave të veprimtarisë e kam përshkruar më hollësisht në një tjetër, që i kushtohet drejtpërdrejt kësaj teme. Dhe si të veprojmë për të regjistruar një IP, i thashë.

Përkufizimi i ngrohtë

Në varësi të kamares që zgjidhni, do të komunikoni me blerës krejtësisht të ndryshëm dhe shuma mesatare e çekut do të jetë krejtësisht e ndryshme. Kjo do të varet drejtpërdrejt nga diapazoni juaj:

1. Nëse shisni vetëm pjesë ruse të automjeteve, atëherë përgatituni për faktin se kontrolli juaj mesatar do të jetë mjaft i ulët.
2. Kur shisni mallra për makina të huaja të klasës së mesme, mund të rrisni çekun, si dhe të rrisë frekuentimin e dyqaneve, pasi ky është segmenti më i njohur i makinave.
3. Kur shisni mallra për makina të huaja të shtrenjta, mund të fitoni një shumë të madhe parash tashmë nga një pjesë e shitur. Sidoqoftë, duhet të kuptoni se pronarët e makinave të shtrenjta nuk janë gjithmonë të gatshëm të blejnë pjesë në dyqane, pasi ata u besojnë riparimeve kryesisht tregtarëve zyrtarë. Prandaj, numri i klientëve të tillë që do të keni është i vogël.

Por përsëri, gjithçka është shumë individuale. Nëse jetoni në një lokalitet ku shumica e makinave janë shtëpiake, atëherë duhet të përqendroheni në to. Dhe nëse hapni dyqanin tuaj pranë një dyqani riparimi për makina të huaja të shtrenjta, këshillohet që të keni një listë të madhe të mallrave për to në asortimentin tuaj.

Zgjedhja e diapazonit

Pasi të përcaktoni se çfarë kamare dëshironi të zëni, duhet të hartoni një listë specifike të produkteve që duhet të jenë gjithmonë në dyqanin tuaj, si dhe me listën që është në dispozicion për porosi. Zakonisht, të gjithë furnitorët u ofrojnë palëve të tyre akses në pjesën tjetër të magazinës, ku mund të kontrolloni disponueshmërinë e produktit të dëshiruar në çdo kohë, si dhe të shihni koston e tij për ju. Ju duhet të organizoni qasje në një informacion të tillë dhe ta kërkoni atë nga furnizuesi.

Përveç kësaj, do t'ju duhet të analizoni kërkesën për mallra në dyqane të ngjashme. Zbuloni se çfarë shitet më shumë dhe sigurohuni që të bëni rezervën e duhur. Gjithashtu analizoni gamën e konkurrentëve. Mundohuni të sillni diçka që ata nuk e kanë, por që klientët shpesh duhet të presin me porosi. Atëherë mund të krijoni një reputacion të mirë midis pronarëve të makinave.

Kërkimi i dhomës

Para së gjithash, duhet të llogarisni zonën që ju nevojitet. Do të varet drejtpërdrejt nga asortimenti juaj. Nëse pjesët nga makinat janë të mëdha dhe zënë shumë hapësirë, do t'ju duhet një zonë e madhe. Nëse do të jenë kryesisht mallra të vogla, atëherë mund të konsideroni dyqane më të vogla. Por mesatarisht, dyqani juaj nuk duhet të jetë më pak se 50 m2. Përndryshe, do të jetë e papërshtatshme për shitësin të punojë në të, si dhe e pakëndshme për blerësit.

Pas përcaktimit të zonës së dhomës, duhet të gjeni një vend të mirë. Siç ka treguar praktika e mikut tim, kërkesa më aktive lind pranë shërbimeve ku riparohen makinat. Prandaj, kërkoni një qira në këtë tremujor dhe mundësisht brenda distancës në këmbë nga shërbimi.

Riparim

Për këtë lloj dyqanesh nuk ka kërkesa të veçanta, përveç kushteve normale të punës për punonjësit. Kjo do të thotë, ata duhet të kenë një dhomë pushimi ku mund të ndryshojnë gjithmonë rrobat për një meze të lehtë. Dhoma duhet të ketë një temperaturë të rehatshme të ajrit dhe ndriçim.

Prandaj, riparimet globale nuk do të kërkohen këtu, me kusht që kjo dhomë të mos përdorej për një aktivitet krejtësisht të ndryshëm, për shembull, si kuzhinë për një dhomë ngrënie.

Kushtojini vëmendje tabelës. Duhet të jesh i dukshëm nga larg. Prandaj, është më mirë të organizoni një reklamë të ndezur në dyqan, pasi shoferët zakonisht nuk lexojnë shenjat në ndërtesa kur janë duke vozitur. Dhe dritat e ndritshme do të tërheqin edhe shoferin.

Zgjedhja e pajisjeve

Për të akomoduar të gjithë asortimentin që planifikoni të shisni, duhet të porosisni raftet e duhura. Por mbani në mend se përmasat e secilës pjesë janë të ndryshme, ndaj duhet t'i konsideroni përmasat e kabineteve dhe vitrinave deri në detajet më të vogla. Unë rekomandoj ta bëni këtë pajisje me porosi.

Dhe gjithashtu mund të shihet në tregun sekondar. Atëherë mund të kurseni në këtë artikull shpenzimesh.

Rekrutimi

Kur zgjedh shitësit, unë nuk rekomandoj rekrutimin vetëm sipas gjinisë. Shoku im gabimisht rekrutoi vetëm djem. Por një herë ai hasi një vajzë që i kupton makinat dhe pjesët e këmbimit shumë më mirë se shumica e djemve. Prandaj, unë rekomandoj intervistimin e çdo personi që dëshiron të punojë.

Përveç rekrutimit të zakonshëm të punonjësve, duhet t'i kushtoni vazhdimisht kohë trajnimit të tyre. Për këtë ju mund të përdorni:

• kurse speciale online;
• trajnime;
• organizoni lojëra me role;
• Tregoni me shembull se si të punoni me klientë të vështirë.

Në këtë mënyrë ju do të jeni në gjendje të rrisni shitjet tuaja. Dhe punonjësit tuaj do të jenë të sigurt në njohuritë e tyre kur flasin me një klient.

Mos harroni se shitësit tuaj duhet:

1. Jo vetëm e di të gjithë gamën, por edhe mund ta ofrojë atë. Dhe për këtë, ju duhet të tregoni se si funksionon kjo pjesë, ndryshimin midis një origjinali të shtrenjtë dhe një analog më demokratik dhe t'ju këshilloni të përqendroheni në pjesën e duhur.
2. Shitësi duhet të jetë në gjendje të kuptojë njerëzit në mënyrë që të rrisë çmimin mesatar të blerjes. Nëse një person dyshon midis origjinalit dhe atij analog, gjithmonë duhet të insistoni në një origjinal me cilësi të lartë. Por nëse është e qartë nga blerësi se ai nuk është i gatshëm të paguajë para shtesë, duhet ta bindni atë në mënyrë që ai të mos dyshojë se analogu nuk është më i keq se origjinali.
3. Shitësi duhet të njohë dhe të përdorë teknika të ndryshme shitjeje. Sepse teknika të ndryshme funksionojnë me blerës të ndryshëm. Dhe vetëm shitësi mund ta mbyllë me sukses shitjen, duke aplikuar me ndjeshmëri teknikën e duhur.
4. Shitësi duhet të ofrojë domosdoshmërisht produkte shtesë për të rritur faturën mesatare. Mos harroni se sa shpesh në supermarketet e mëdha ju ofrohet në arkë për të blerë çamçakëz ose çokollatë. Dhe disa njerëz pranojnë të blejnë. Dhe këto janë shitje shtesë, të cilat mund të arrijnë 10-15% të të ardhurave totale në muaj.

Gjithashtu, duhet të monitoroni vazhdimisht shitësit tuaj. Sepse pa kontroll, ata nuk do të ndjekin të gjitha udhëzimet tuaja. Dhe çdo biznes i pakontrolluar zbehet shpejt.

Zgjedhja e furnizuesit

Është shumë e rëndësishme të zgjidhni furnitorët e duhur, të cilët do të jenë në gjendje t'ju dorëzojnë mallrat e nevojshme në kohë dhe shpejt, do të ofrojnë çmime të favorshme dhe gjithashtu do të jenë në gjendje të furnizojnë pjesë cilësore. Shumica e produkteve prodhohen aktualisht në Kinë. Dhe atje, siç e dini, ka disa nivele tregjesh. Prandaj, të njëjtat pjesë mund të jenë me cilësi krejtësisht të ndryshme.

Nëse nuk keni ende furnitorë të besueshëm të provuar, ju rekomandoj që së pari të bëni blerje të vogla provë nga disa kompani dhe të krahasoni cilësinë e ofruar. Përveç kësaj, duhet të keni gjithmonë një furnizues alternativ në rast se njëri prej tyre nuk ka produktin që ju nevojitet.

Marketingu

Në momentin e hapjes, ju duhet të krijoni një aktivitet marketingu aktiv në mënyrë që të njiheni në ditën e hapjes. Vetëm atëherë do të jeni në gjendje të tërhiqni shumë klientë që në fillim. Përdorni drejtime të ndryshme:

• zbritje;
• aksione;
• reklamimi në televizion dhe radio;
• reklamimi në rrjetet sociale;
• hapje e zhurmshme me një koncert ose shorte.

Përveç kësaj, ju mund të shpërndani fletëpalosje tek shoferët e taksive, të varni reklama me bander në qytet, të vendosni informacione reklamimi në shërbimet më të afërta të riparimit të makinave. Bëni aktivitete të gjera marketingu dhe më pas do të merrni rezultate në muajt e parë.

Në shembullin e suksesshëm të mikut tim, kuptova se si mund ta zhvilloni me sukses biznesin tuaj nëse jeni të interesuar në fushën në të cilën filloni të punoni. Prandaj, ju rekomandoj:

1. Filloni të bëni vetëm biznesin për të cilin jeni vërtet të interesuar. Sepse duhet t'i kushtoni shumë kohë. Dhe nëse ky aktivitet nuk ju sjell kënaqësi, atëherë nuk duhet të prisni fitim prej tij.
2. Para se të filloni, sigurohuni që të keni një plan biznesi. Sepse vetëm duke llogaritur të gjitha kostot dhe të ardhurat e mundshme, ju mund të vlerësoni me të vërtetë aftësitë tuaja.
3. Analizoni të gjithë konkurrentët tuaj dhe krijoni diçka që do t'ju dallojë ndjeshëm nga ata. Vetëm në këtë rast do të jeni në gjendje të shprehni veten dhe të tërheqni blerës drejt vetes.
4. Përfitoni nga aktivitetet e marketingut tregtar. Kjo është diçka që mund ta bëni çdo ditë vetë, duke kaluar kohë në mediat sociale. Ju mund të negocioni me kompanitë e taksive dhe kompanitë e tjera që mbajnë një flotë. Të gjithë ata janë të interesuar për çmime të mira për pjesë këmbimi. Dhe këta janë klientë të mëdhenj për ju, të cilëve mund t'u bëni një ofertë joshëse me zbritje.

Dhe sigurohuni që të mbani mend të kontrolloni gjithçka. Në ditët e sotme, biznesi nuk mund të lejohet të lundrojë hapur, pasi ekzistenca e tij e pakontrolluar herët a vonë do të çojë në falimentim. Prandaj, shikimi i kamerave të vëzhgimit dhe kryerja e auditimeve duhet të kryhen vazhdimisht.

Ky material mund të shërbejë si një model për të shkruar një plan biznesi për një dyqan auto pjesësh kur merrni një kredi nga një bankë, për të tërhequr një partner financiar, për të marrë mbështetjen e qeverisë dhe thjesht për të justifikuar mundësinë e investimit të parave në biznesin tuaj.

Përshkrimi i projektit

Ne sjellim në vëmendjen tuaj një model biznesi për një dyqan të pjesëve të makinave të hapura në një qytet me një popullsi prej 120 mijë njerëz.

Pavarësisht konkurrencës së lartë, shitja e pjesëve të automjeteve është një linjë biznesi fitimprurëse, pasi ky treg në Rusi tregon një rritje vjetore prej 20%. Hapja e një dyqani me një gamë të gjerë mallrash për makina vendase dhe të huaja në qytetin tonë do të jetë e dobishme si nga pikëpamja ekonomike ashtu edhe nga ajo sociale.

Treguesit socio-ekonomikë të zbatimit të projektit (për mbështetjen e shtetit)

1. Regjistrimi i një subjekti të ri të biznesit të vogël;
2. Krijimi i 3 vendeve të reja të punës;
3. Faturë në buxhetin e qytetit N deri në 80 mijë rubla në vit.

Treguesit ekonomikë të zbatimit të projektit, sipas përllogaritjeve të planit të biznesit:

1. Fitimi - më shumë se 1 milion rubla në vit;
2. Shlyerja e projektit sipas llogaritjeve paraprake është rreth 2 vjet;
3. Rentabiliteti - 25%.

Është planifikuar të shpenzohen 400 mijë rubla për hapjen e një biznesi. fonde të veta dhe të tërheqë 1700 mijë fonde krediti në një nga bankat e qytetit:

Cilin sistem tatimor të zgjidhni

Forma ligjore do të jetë sipërmarrja individuale. Zgjedhja e këtij OPF është për shkak të një procedure të lirë dhe të thjeshtuar për regjistrimin e aktiviteteve. Si sistemet tatimore do të zbatohet sistemi i patentave, ndërsa kostoja e një patente për një dyqan të pjesëve të automjeteve për vitin do të jetë 36 mijë rubla.

Për momentin kanë filluar aktivitetet praktike për zbatimin e projektit:

1. Prodhuar regjistrimin e biznesit, kodi OKVED 50.30.2 - Tregtia me pakicë e pjesëve, montimeve dhe aksesorëve të automobilave;
2. Është lidhur një marrëveshje paraprake qiraje për vendosjen e një pike me pakicë në rrugë. Shtëpia e Leninit 101 me një sipërfaqe me pakicë 40 m2 dhe një magazinë në të njëjtën adresë me sipërfaqe 15 m2. Çmimi i qirasë për 55 m2 do të jetë 30,000 rubla në muaj. Dhoma nuk ka nevojë për rinovim;
3. Ka përfunduar kërkimi i furnitorëve me shumicë të pjesëve dhe materialeve harxhuese të automjeteve me kushte të favorshme.

Përshkrimi i produkteve dhe shërbimeve

Gama e pikave do të përfshijë pjesë këmbimi dhe materiale harxhuese për makina të prodhimit të huaj dhe vendas. Përveç mallrave të paraqitura në dritare dhe rafte, dyqani do të punojë edhe me porosi nga katalogu. Në përgjithësi, departamenti i furnizimit do të funksionojë sipas parimit: artikujt më të njohur duhet të jenë gjithmonë në magazinë. Këto produkte përfshijnë:

• Vaj motori;
• Disqe me rrota;
• Goma;
• Filtra (vaj, ajër, karburant);
• poq elektrik;
• Qirinj;
• fshirëse;
• Vula me vaj;
• Pajisje, rondele, vida vetëpërgjimi, kapele;
• Kapëse, tuba degëzues;
• Alternatori dhe rripat e kohës;
• Mjete;
• tela BB;
• Autokimia;
• Guarnicionet;
• granata;
• Këshilla drejtuese;
• Silenciatorë;
• kushineta;
• Komplete dhe pompa të ndihmës së parë;
• etj.

Në këtë rast, klientit do t'i ofrohen pjesë këmbimi nga prodhues të ndryshëm me çmime dalluese, si pjesë këmbimi "origjinale" ose "jo origjinale".

Niveli i çmimeve do të jetë pak më i ulët se niveli mesatar i çmimit për pjesët e këmbimit në pikat e shitjes së qytetit tonë. Dhe falë një sistemi logjistik të mirëmenduar, porositë do të dorëzohen sa më shpejt që të jetë e mundur.

plan marketingu

Së pari, le të përcaktojmë kapacitetin e tregut. Sipas statistikave, në Rusi ka rreth 270 makina për 1000 banorë, domethënë, çdo i pesti person ka makinën e tij. Qyteti ynë është shtëpia e 120 mijë banorëve, përkatësisht, ata zënë rreth 20 mijë makina.

Markat më të njohura të makinave janë: Lada, Chevrolet dhe KIA.

Nga vëllimi i përgjithshëm i tregut të pjesëve të automjeteve, 52% e shitjeve janë për makina vendase dhe 48% për makina të huaja.

Raporti i përbërësve të blerë për makinat vendase dhe makinat e huaja:

Mesatarisht, çdo pronar makine shpenzon rreth 15 mijë rubla për mirëmbajtjen e makinës së tij (pa benzinë ​​dhe sigurim). Në thelb, këto janë kostot e vajit të motorit, gomës, filtrave, pjesëve rezervë.

Nga kjo rrjedh se kapaciteti i tregut të pjesëve të automjeteve në qytetin tonë është: 20 mijë (makina) * 15 mijë rubla (shpenzime për makina) = 300 milion rubla në vit.

Duhet të theksohet se kërkesa për pjesë këmbimi do të rritet vetëm në të ardhmen e afërt, pasi numri i pronarëve të makinave dhe, rrjedhimisht, numri i makinave po rritet. Sipas statistikave, ritmi i rritjes së këtij tregu është rreth 20% në vit.

Konkurrentët. Sipas studimit, janë rreth 30 pika në qytet që shesin një grup të ngjashëm mallrash, nga të cilat 10 janë stacione të mëdha shërbimi që kanë departamentet e tyre të shitjes me pakicë (Lexim i rekomanduar: “Plani i biznesit STO”.

Në afërsi të pikës sonë janë:

1. Servis me departamentin e vet të shitjeve. Ata kryesisht tregtojnë me porosi paraprake;
2. Qendra për vajrat motorikë. Asortimenti kryesor - vajra, filtra dhe materiale të tjera harxhuese;
3. Pika me pakice 5m2 ne nje qender te vogel tregtare. Shesin vetëm me katalog me dorëzim brenda një jave.

Ne do të bëjmë një analizë krahasuese të pikave të forta dhe të dobëta të konkurrentëve tanë:

Aktivitete reklamimi dhe marketingu

1. Reklamim në media, zhvillim i faqes së kartëvizitës për dyqanin tonë;
2. Reklamim në tabela, shpërndarje fletushkash dhe kartëvizitash;
3. Zbritje për klientët e rregullt, promovime (ndërrim vaji falas);

Niveli i marzhit tregtar të mallrave do të jetë mesatarisht 40-50%. Sezoni i shitjeve është në pranverë dhe vjeshtë.

Vëllimi i planifikuar i shitjeve në terma monetarë (të ardhura) është si më poshtë: Dinamika mujore e të ardhurave paraqitet në formën e një grafiku: Për të arritur në pikën e shitjeve, është e nevojshme të shiten mallra në shumën prej 315,000 rubla. në muaj.

Plani i prodhimit

Ne do të punojmë vetëm me organizata të mëdha të shitjes me shumicë që operojnë në furnizimin me shumicë të pjesëve të automjeteve për më shumë se një vit dhe e kanë dëshmuar veten vetëm nga ana më e mirë. Bëhet fjalë për kompani si Part-Kom, Pasker, grupi i kompanive Auto-Alliance etj. Dorëzimi i mallrave në dyqan do të kryhet nga kompanitë e transportit. Stafi i planifikuar i organizatës sonë: Kërkesa të shtuara do t'i imponohen stafit, në drejtim të:

1. Njohuri të mira të pajisjes së makinës dhe pjesëve të këmbimit;
2. Aftësia për të komunikuar me klientët;
3. Eksperiencë në shitje (e preferuar).

Plani kalendar

Lista e aktiviteteve për fillimin e projektit dhe kostoja e tyre mund të paraqitet në formën e një plani kalendarik: Do të duhen 30 ditë dhe 2.1 milion rubla investime fillestare për të nisur projektin.

Sa para ju nevojiten për të hapur një dyqan të pjesëve të makinave.

Për të hapur një dyqan me pakicë, do të kërkohen investime në shumën prej 2.1 milion rubla. Nga këto, fondet e veta arrijnë në 400 mijë rubla dhe 1700 mijë rubla janë planifikuar të tërhiqen në formën e një kredie bankare.

Plani financiar

Shpenzimet kryesore të sipërmarrësit do të jenë kostot materiale, domethënë blerja e mallrave për qëllime të rishitjes së mëvonshme. Një shpenzim mjaft i madh për një sipërmarrës, përveç pagave, do të jetë pagesa e primeve të sigurimit në Fondin e Pensionit dhe Fondin e Sigurimeve Shoqërore: 36 mijë rubla në vit për sipërmarrësit individualë dhe 30% mujore të pagave të punonjësve. Një listë e plotë e të gjitha kostove, si dhe llogaritja e fitimit bruto dhe neto, është paraqitur në tabelë - parashikimi i të ardhurave dhe shpenzimeve të dyqanit:

Planet profesionale të biznesit me temë:

• Plani i biznesit të dyqanit të pjesëve të automjeteve (14 fletë) - SHKARKO ⬇
• Plani i biznesit të pikës së karburantit (13 fletë) - SHKARKO ⬇
• Plani i biznesit të shitësve të makinave (15 fletë) - SHKARKO ⬇

Sa mund të fitoni duke hapur një dyqan të pjesëve të makinave

Fitimi neto i bazuar në rezultatet e shitjeve vjetore do të arrijë në pak më shumë se 1 milion rubla. Rentabiliteti i një dyqani të pjesëve të automjeteve, sipas planit të biznesit, është 25.7%. Kjo shifër është më e lartë se çdo depozitë bankare. Kjo sugjeron që investimi në biznes do të justifikojë plotësisht veten. Kthimi i investimit nuk duhet të pritet para 24 muajsh.

Ky është një projekt i plotë, i gatshëm që nuk do ta gjeni në domenin publik. Përmbajtja e planit të biznesit: 1. Konfidencialiteti 2. Përmbledhja 3. Fazat e zbatimit të projektit 4. Karakteristikat e objektit 5. Plani i marketingut 6. Të dhënat teknike dhe ekonomike të pajisjeve 7. Plani financiar 8. Vlerësimi i rrezikut 9. Arsyetimi financiar dhe ekonomik i investimeve 10. Konkluzione

Si të filloni një biznes

Fillimi i çdo biznesi kërkon përgatitje të kujdesshme, veprime të menduara dhe një plan biznesi të zhvilluar mirë. Dyqani i pjesëve të automjeteve nuk bën përjashtim nga rregulli i përgjithshëm. Ky biznes është kryesisht për burrat. Por edhe nëse keni një përvojë të mirë drejtimi ose keni punuar në një shërbim riparimi makinash më parë, ia vlen të mësoni. Në fund të fundit, tregtimi është një biznes i ri dhe kërkon aftësi të ndryshme. Së pari, duhet të vendosni se çfarë saktësisht do të shisni: pjesë këmbimi për makina të huaja ose vendase, ose thjesht mbulesa, qilima, etj.

Vlen gjithashtu t'i kushtohet vëmendje konkurrentëve: çfarë shitet në zonën tuaj, me çfarë çmimi, çfarë është më e kërkuar? Konkurrenca në këtë vend është mjaft e lartë, kështu që ju duhet të mendoni me kujdes për planin e biznesit dhe se si mund të tërhiqni një blerës. Një biznes i pjesëve të automjeteve mund të kombinohet me sukses me një biznes tjetër të lidhur me makina, si p.sh. një lavazh. Ose investoni në makinë në këtë mënyrë e cila do të sjellë fitim të konsiderueshëm në 2-3 vjet.

Pajisjet e dyqaneve të pjesëve të automjeteve

Për një dyqan të pjesëve të këmbimit, pajisjet nevojiten pothuajse njësoj si për dyqanet e tjera. Do t'ju duhet:

• racks;
• rafte dhe sirtarë;
• vitrina;
• arkë.

Numri i rafteve dhe rafteve do të varet nga sa artikuj keni.

Cilat dokumente kërkohen

Një grup dokumentesh do të duhet një standard, si dhe për hapjen e çdo dyqani. Është mjaft e mjaftueshme për të regjistruar një sipërmarrës individual, veçanërisht nëse hapni një biznes nga e para. Do t'ju duhet: një faturë për pagesën e detyrës shtetërore, një pasaportë dhe TIN dhe fotokopjet e tyre, si dhe një aplikim. Kodi OKVED duhet të zgjidhet në bazë të asortimentit, por në përgjithësi, ju mund të merrni kodin OKVED 45.32, i cili përfshin tregtinë me pakicë të pjesëve, montimeve dhe aksesorëve të automobilave. Për taksimin, mund të ndaleni në UTII ose STS. Nuk kërkohet një leje tregtare, por në disa raste është e nevojshme të njoftohet Rospotrebnadzor. Nëse jeni të interesuar për lloje të tjera të gjenerimit të të ardhurave, duke përfshirë të ardhurat pasive, mund të mësoni rreth tyre duke vizituar maratonën falas "Të ardhurat pasive - 2019" dhe mësoni se si të investoni para me mençuri në mënyrë që të merrni të ardhura të qëndrueshme pasive. Njohuritë e nevojshme mund të merren këtu jo vetëm nga fillestarët, por edhe nga investitorët me përvojë.

Një nga llojet më fitimprurëse të biznesit, i cili në të njëjtën kohë nuk kërkon shumë përpjekje për të hyrë në treg, është biznesi i shitjes së pjesëve të huaja të makinave. Kjo është një punë e qëndrueshme dhe afatgjatë, dhe kur mendoni se si të hapni një dyqan autopjesësh, mjafton të zgjidhni drejtimin dhe specifikat e duhura, si dhe të kujdeseni që menjëherë të interesoni klientët.

Hapja e një dyqani të pjesëve të makinave për makina të huaja: për çfarë duhet të mendoni?

Hapi i parë është të vendosni se çfarë do të shitet në këtë dyqan: kjo do t'ju lejojë të zgjidhni ambientet e duhura për prizë dhe të planifikoni nivelin e shpenzimeve të nevojshme për të filluar një biznes. Duhet të kihet parasysh se ka një konkurrencë mjaft të ashpër në këtë lloj biznesi, kështu që është mirë që menjëherë të vini bast në një kamare pak të mbushur ose, përkundrazi, shumë të njohur. Kjo e fundit mund të përfshijë shitjen e pjesëve rezervë për kamionë ose makina pasagjerësh vendas. Tek e para - për shembull, shitja e pjesëve për makina me timon të djathtë.

Pasi të keni vendosur për drejtimin e biznesit, mund të filloni ta organizoni atë. Ja çfarë ju nevojitet për të hapur një dyqan të pjesëve të automjeteve:

1. Regjistroni një ndërmarrje (zakonisht mjafton një sipërmarrës individual ose LLC - forma e dytë e regjistrimit do të lehtësojë bashkëpunimin me furnitorët dhe lidhjen e kontratave me ta)
2. Merrni një dhomë - duhet të jetë e vendosur në vende të përshtatshme për shoferët: afër autostradave kryesore, afër tregjeve të makinave, pranë shitësve të makinave ose në rrugët më të ngarkuara të makinave, etj.
3. Gjeni furnizues dhe lidhni kontrata me ta - këshillohet që menjëherë të pajtoheni me 2-3 furnizues: duhet të zgjidhni vetëm tregtarët zyrtarë për të përjashtuar defektet e produktit
4. Punësoni staf – keni nevojë për të paktën një menaxher blerjesh (ky mund të jetë vetë pronari i biznesit) dhe 1-2 shitës të cilët janë të aftë për makinat dhe pjesët e tyre

Dhe, natyrisht, duhet të mendoni menjëherë se si ta bëni asortimentin interesant dhe tërheqës për shoferët. Ju mund të hapni një dyqan të pjesëve të automjeteve nga e para dhe menjëherë të filloni të fitoni fitime të mëdha nëse u ofroni klientëve materiale harxhuese të rralla dhe me cilësi shumë të lartë (për shembull, vaji më i mirë) ose pajisje shtesë që janë veçanërisht të njohura në ditët e para.

Hapja e një dyqani të pjesëve të automjeteve nga e para është një proces mjaft i gjatë dhe do t'ju kërkojë të respektoni disa rregulla dhe kërkesa ligjore. Në këtë artikull, ne do të analizojmë në detaje se si të hapni një dyqan të pjesëve të automjeteve nga e para. Ne do të përpiqemi të japim rekomandime më specifike. Nga ky publikim, do të mësoni se si të kuptoni se çfarë të shesni, si të zgjidhni vendin e duhur për të tregtuar, si të regjistroni kompaninë tuaj ligjërisht, çfarë lloj stafi të punësoni dhe të kuptoni se çfarë lloj softueri është më i mirë për t'u përdorur. Ne do t'ju tregojmë se si të hapni një biznes për shitjen e pjesëve të automjeteve për makina të huaja ose çdo lloj automjeti tjetër.

Analiza e situatës së tregut

Ku duhet të jetë dyqani juaj i pjesëve të automjeteve?

Nëse do të hapni një dyqan offline të pjesëve të automjeteve, zgjedhja e hapësirës së duhur të shitjes me pakicë për vendndodhjen e dyqanit do të përcaktojë pjesën e luanit në suksesin e biznesit tuaj. Zgjidhni një dhomë pranë zonave kryesore të riparimit, me akses të përshtatshëm transporti. Kushtojini vëmendje nëse është e mundur të bëni një shenjë të ndritshme dhe të dukshme mbi dyqan nga larg. Zona e dyqanit mund të jetë e ndryshme, në varësi të aftësive tuaja dhe karakteristikave të asortimentit. Një zyrë e vogël rreth 30 m2. m., nëse planifikoni të mirëmbani një depo, zona e dyqanit do të duhet të rritet. Sigurohuni t'i kushtoni vëmendje fqinjëve tuaj të mundshëm. Është e rëndësishme të përpiqeni të shmangni afërsinë me dyqanet e pjesëve, diapazoni i të cilave përputhet kryesisht me tuajin.

Nëse planifikoni të hapni një dyqan online të pjesëve të automjeteve, do t'ju duhet të hapni të paktën një zyrë të vogël offline ku klienti mund të marrë porosinë e tij. Në këtë pikë, ju gjithashtu mund të shesni produktet më të njohura dhe më margjinale që nuk kërkojnë hapësirë ​​të madhe magazinimi.

Si dyqani offline ashtu edhe pika e lëshimit të porosive duhet të pajisen me komunikime inxhinierike, të cilat përfshijnë energjinë elektrike, kanalizimet, furnizimin me ujë të nxehtë dhe të ftohtë dhe furnizimin me ngrohje.

Për punë të mëtejshme, do t'ju duhet të hartoni marrëveshje për marrjen me qira ose blerjen e ambienteve, lejet e punës nga inspektorati i zjarrit, marrëveshjet me shoqëritë dhe kompanitë që do t'ju ofrojnë shërbime të energjisë elektrike dhe komunikimit.

Regjistrimi i kompanisë

Procedurat për regjistrimin e një ndërmarrje janë standarde dhe përshkruhen në shumë burime. Në rastin e tregtisë së pjesëve të automobilave, forma më e përshtatshme e personit juridik është një sipërmarrës individual. Ju mund të regjistroni një sipërmarrës individual brenda disa ditësh duke paguar një tarifë shtetërore prej 800 rubla.

Rekrutimi dhe rekrutimi

Stafi i dyqanit të pjesëve të automjeteve mund të ndryshojë, në varësi të specifikave të dyqanit tuaj. Një tabelë tipike e personelit mund të përfshijë pozicione të ndryshme, për shembull:

• shitësi (2-3 persona),
• Specialisti i Prokurimit,
• kontabilist,
• punëtor i magazinës,
• ngarkues.

Kjo është vetëm një listë tipike e punonjësve të dyqanit. Është mjaft e mundur të ia dalësh me më pak njerëz, nëse përgjegjësitë shpërndahen në mënyrë korrekte midis punonjësve. Përveç kësaj, disa funksione, të tilla si kontabiliteti, tani mund të kontraktohen lehtësisht nga jashtë. Një mënyrë tjetër për të rritur efikasitetin e punonjësve të dyqaneve është përdorimi i softuerit të specializuar. Për këtë do të flasim më poshtë.

Përveç aftësive dhe aftësive funksionale, si dhe njohurive për dizajnin e makinave, gjatë përzgjedhjes së personelit, është e nevojshme të merren parasysh cilësitë thjesht njerëzore të kandidatëve. Kur zhvilloni një intervistë, kushtojini vëmendje sa i zoti duket personi, sa pastër është ndërtuar fjalimi i tij, sa miqësor komunikon dhe çfarë përshtypje të lë. Mundohuni të zgjidhni njerëz të ndershëm, të përgjegjshëm dhe miqësorë në ekipin tuaj.

Furnizuesit e pjesëve të automjeteve

Mundohuni të zgjidhni furnizues të besueshëm dhe të besueshëm. Sigurohuni që të lidhni marrëveshje bashkëpunimi në të cilat specifikoni të gjitha kushtet e punës, afatin e pagesës, mundësinë e shkëmbimit ose kthimit të produktit nëse rezulton të jetë i cilësisë së dobët ose me defekt. Sigurohuni që të diskutoni mundësinë e kthimit të një produkti të shërbimit, nëse klienti e ka refuzuar atë për arsye jashtë kontrollit tuaj. Ky nuk duhet të jetë problem për furnizuesin tuaj dhe do t'ju ndihmojë të menaxhoni me mençuri kapitalin tuaj qarkullues. Mund të mësoni më shumë se si të gjeni furnitorë.

Software

Sfera e tregtisë së pjesëve të këmbimit të automobilave ka një specifikë të theksuar. Para së gjithash, kjo është një gamë e madhe dhe vështirësia e zgjedhjes së pjesëve të përshtatshme. Sot, askush nuk i bën këto operacione me dorë, duke preferuar të përdorë softuer të përshtatur posaçërisht. Këto programe përfshijnë paketën AutoIntellect, të lëshuar nga kompania ruse TradeSoft. Ky program u mundëson menaxherëve të shitjeve të kryejnë lehtësisht dhe shpejt një kërkim shumëfunksional për pjesët e makinave (vlerësojnë), të mbajnë shënime, të zgjedhin, porosisin dhe shesin pjesë. AutoIntellect automatizon proceset e menaxhimit të produktit, si dhe rrjedhën e dokumenteve dhe punën me klientët. Falë kësaj pakete softuerike, është shumë e lehtë për një pronar biznesi të marrë analitikë dhe të kontrollojë funksionimin e një biznesi.

Tani ju e dini saktësisht se si të hapni një dyqan pjesësh nga e para. Sot nuk është aspak e vështirë të hapësh një dyqan autopjesë. Është shumë më e vështirë ta bësh këtë dyqan një biznes të qëndrueshëm që gjeneron fitime të qëndrueshme. Tregtia e pjesëve të automjeteve është një biznes shumë konkurrues në të cilin, megjithatë, edhe një fillestar mund të zërë vendin e tij dhe të bëhet i suksesshëm.

Video prezantim

Nëse dëshironi të filloni një biznes fitimprurës dhe të qëndrueshëm, ju rekomandojmë të hapni një dyqan autopjesë. Pjesët e këmbimit nevojiten gjithmonë - numri i makinave në Rusi po rritet, dhe cilësia e rrugëve po bie vazhdimisht. Me qasjen e duhur ndaj biznesit, ju mund të rikuperoni shpejt të gjitha investimet e bëra dhe madje të krijoni një zinxhir të tërë dyqanesh.

Prezantimi

Pavarësisht shpërthimit të krizës, nuk kishte më pak makina në rrugë. Pak njerëz kaluan në transportin publik - njerëzit vazhdojnë të ngasin makina private si më parë. Disa punonjës madje kanë rritur numrin e udhëtimeve - nevojiten më shumë takime dhe konsultime për të ruajtur nivelin e dëshiruar të shitjeve të mallrave.

Edhe ata që janë prekur drejtpërdrejt nga kriza nuk e vënë makinën me shaka - ata thjesht reduktojnë numrin e udhëtimeve. Por nëse diçka i ndodh makinës, ata patjetër do ta riparojnë atë. Dhe për riparime, pjesë këmbimi nevojiten gjithmonë. Le të kuptojmë se çfarë filloni biznesin e pjesëve të makinave dhe çfarë nevojitet për këtë.

Si të filloni

Para së gjithash, studioni konkurrentët tuaj. Me siguri në lokalitetin tuaj ka dyqane që shesin pjesë këmbimi. Vizitoni ato, merrni parasysh gamën e produkteve dhe çmimet, orët e hapjes dhe vendndodhjen. Mendoni se si t'i interesoni stacionet lokale të shërbimit dhe dyqanet e riparimit të makinave për të blerë pjesë nga ju. Ndoshta ju mund t'u ofroni atyre çmime preferenciale ose kohë të shkurtra të dorëzimit.

Dyqani i pjesëve të automjeteve është një biznes mjaft fitimprurës dhe interesant. Fillimisht, nuk do të keni shumë klientë - nga zakoni, njerëzit do të shkojnë për të blerë pjesë këmbimi në dyqane të besuara. Por nëse tregtoni me kompetencë, shisni vetëm pjesë këmbimi me cilësi të lartë dhe organizoni promovime të ndryshme, atëherë do të mbushni shpejt bazën tuaj të klientit. E megjithatë — njerëzit blejnë pjesë gjatë gjithë kohës. Nuk do të ketë një parim të tillë si në një dyqan elektronik kur një person bën një blerje çdo 2-3 vjet. Makina ka nevoje te vazhdueshme per pjese kembimi.

Llojet e dyqaneve të pjesëve të këmbimit

Dyqanet që shesin pjesë këmbimi ndahen në dy lloje të mëdha:

1. Dyqane interneti.
2. dyqane klasike.

Dyqanet klasike ndahen gjithashtu në disa lloje. Disa janë të angazhuar në shitjen e pjesëve rezervë ekskluzivisht me porosi, të dytat kanë depon dhe vitrinën e tyre, dhe të tjerët shesin vetëm pjesë për lloje të caktuara të makinave.

Për një dyqan të vogël pjesësh, zakonisht mjafton të regjistroni një IP të rregullt. Kjo do t'ju lejojë të kurseni në taksa dhe të dorëzoni shpejt raporte pa dhimbje koke të panevojshme. Nëse dëshironi të hapni një dyqan të madh, të lidhni kontrata për furnizimin e pjesëve të këmbimit për stacionet e njohura të shërbimit, etj., Atëherë është më mirë të zgjidhni një LLC. Kjo do t'ju lejojë të merrni më shumë klientë, por do të rrisë normën tuaj tatimore.

Dyqani juaj duhet të ketë gjithçka, nga vajrat te gomat

Kërkesat për ambientet

Çdo kosto e fillimit të një biznesi mund të ndahet në dy lloje:

1. Të përhershme (paga, taksa, qira, blerje mallrash, riparime).
2. Një herë (blerja e ambienteve, pajisjeve, regjistrimit dhe kostot e mobiljeve).

Një nga artikujt kryesorë të shpenzimeve do të jetë ndërtesa për dyqanin tuaj. Nëse planifikoni të hapni një ndërmarrje të plotë, atëherë duhet të gjeni një dhomë me një madhësi prej 50 m2 (mundësisht të paktën 80 metra katrorë), e cila duhet të ndahet në një depo, një kat tregtar dhe një dhomë stafi. Është më mirë nëse ambientet janë të vendosura pranë një lavazhi ose shërbimi të makinave, pranë kooperativave të garazheve, pranë një autostrade kryesore ose në zona banimi. Ndërtesa duhet të ketë ujë të rrjedhshëm, kanalizim, energji elektrike, ajrim dhe sistem alarmi zjarri. Opsioni më i mirë do të ishte një dhomë me dy hyrje: klientët do të vijnë nga ajo kryesore, mallrat do të importohen nga ajo e pasme. Duhet të ketë të paktën një sasi minimale parkimi përpara vetë ndërtesës. Nga pajisjet do t'ju nevojiten rafte të fortë, vitrina dhe rafte.

Për kontabilitet, do t'ju duhet një kompjuter me softuer të përshtatshëm, internet, telefon dhe mobilje.

Dyqan online

Një dyqan online ju lejon të organizoni një biznes me investime minimale. Për ta bërë këtë, ju duhet vetëm një zyrë (mund të punoni edhe nga një apartament). Do të kurseni në:

1. Qira.
2. Personeli.
3. Sherbime Publike.

Shumë biznesmenë fillestarë hapin një dyqan online dhe rishesin pjesë këmbimi duke i blerë ato në dyqanet klasike. Kjo është qasja e gabuar që nuk do t'ju sjellë fitim serioz. Është më e saktë të blini vetë mallrat më të njohura dhe t'i dërgoni menjëherë pasi të keni bërë një porosi, në vend që të vraponi nëpër qytet duke kërkuar pjesën e duhur.

Një dyqan online mund të zgjerojë ndjeshëm listën e klientëve tuaj.

Disa depo ju lejojnë të mos blini mallra, por t'i merrni ato për shitje. Ky është një opsion i shkëlqyeshëm për dyqanet online.

le të shqyrtojmë si të hapni një dyqan të pjesëve të makinave nga e para dhe të merrni mallra për shitje pa investuar në të.

Do t'ju duhet një faqe interneti që mund ta porosisni nga përkthyes të pavarur ose ta krijoni vetë në shumë motorë falas. Atëherë do t'ju duhet ta promovoni atë në motorët e kërkimit për pyetjet kryesore të dhëna. Pas kësaj, ju do të keni vizitorë të vërtetë që do të bëjnë porosi dhe ju do t'u dërgoni atyre mallra. Për ta marrë atë në shitje, duhet të bini dakord me furnitorët . Zakonisht ata japin mallra për shitje, duke iu nënshtruar një kthimi mujor të një shume të caktuar për ta. Nëse shkoni për të, mund të kurseni ndjeshëm në investime.

Por zakonisht një dyqan në internet hapet jo si një biznes i veçantë, por si një shtesë në një ekzistues. Kur të keni një dyqan aktiv të pjesëve, do të hapni faqen tuaj të internetit në mënyrë që të tërheqni një numër të madh klientësh.

Stafi dhe asortimenti

Do t'ju duhet:

1. Shitësja e dyqanit.
2. Administrator-kontabilist.
3. Ngarkues-pastrues.

Në fazat fillestare, ju mund të kryeni rolin e administratorit dhe kontabilistit. Në këtë rast, ju duhet vetëm një shitës, i cili gjithashtu mund të bëhet hamall. Por në të ardhmen është e nevojshme të punësohen njerëz për këtë punë.

Për të zgjedhur një shumëllojshmëri, duhet të vendosni se çfarë saktësisht do të shisni. Ndoshta do të përqendroheni te makinat shtëpiake. Ose për kamionë. Ose ndonjë markë specifike. Duhet të keni gjithmonë në magazinë të gjitha pjesët e këmbimit dhe materialet harxhuese:

1. Vajra motorikë dhe lëngje të tjera teknike.
2. Lidhje topash, guarnicione, gome të ndryshme etj.
3. Optika.
4. Goma, rrota.
5. Xhami.
6. Pjesë këmbimi për riparimin e shasisë (amortizatorë, susta, shirita etj.).
7. Qirinj, vida, fshirëse, pompa, kuti të ndihmës së parë, etj.

Për të konkurruar me sukses me konkurrentët, është e nevojshme të vendosen çmimet me 5-10 për qind më pak duke organizuar shpërndarjen me cilësi të lartë të pjesëve të këmbimit me porosi. Ju duhet të keni si pjesë rezervë origjinale ashtu edhe "analoge" në asortimentin tuaj - njerëzit shpesh blejnë mallra më të lira.

Një ndërtesë e veçantë do t'ju lejojë të hapni një biznes shtesë - një lavazh makinash ose montim gomash

Furnizuesit

Ku të gjeni furnizues? Në internet, në gazeta, në media. Ju duhet të zgjidhni disa shitës cilësorë, të cilët jo vetëm që do të ofrojnë asortimentin e duhur, por gjithashtu do të garantojnë që koha e dorëzimit do të përmbushet. Nëse vazhdimisht humbisni afatet, atëherë numri i klientëve do të bjerë ndjeshëm.

Reklamim

Ju mund ta promovoni dyqanin edhe para se të hapet. Nisni një fushatë reklamuese me fletushka, pankarta, transmetues. Fokusohuni në një asortiment të mirë, çmime të përballueshme, zbritje, kohë minimale të dorëzimit. Mbani promovime dhe konkurse të ndryshme, bëni veten një shenjë të mirë, krijoni grupe në rrjetet sociale dhe tema në forume lokale. Ofroni një zbritje për klientët e rregullt, bëni zbritje të vogla për pensionistët dhe studentët - duhet të vini bast për klientët e rregullt.

Rentabiliteti

Në këtë artikull, ne ofrojmë vetëm një shembull plan biznesi i dyqaneve të pjesëve të automjeteve , pasi gjithçka varet shumë nga vendndodhja dhe shumë faktorë të tjerë. Për të hapur një dyqan standard me një sipërfaqe prej 80 m2, për ta pajisur dhe mbushur me mallra, do t'ju duhen rreth 2 milion rubla. Fitimi për vitin me qasjen e duhur do të jetë së paku 1.4 milion rubla, domethënë, dyqani do të paguajë në rreth 15 muaj dhe pas kësaj do të fillojë t'ju sjellë fitim shtesë.

Për të mbledhur të ardhura, mund të organizoni një lavazh ose një stacion shërbimi pranë shitësve të makinave. Ky biznes ka perspektiva të shkëlqyera për zhvillim, dhe fitimi do të jetë konstant dhe i lartë!

Në kontakt me