Acasă » Companii » Despre instituțiile de dezvoltare. Denis Kovalevich, Technospark: Nu avem nevoie de genii în afaceri, ci de oameni obișnuiți care sunt gata să se angajeze în activități antreprenoriale G.M.: IMEC face design la nivel de sistem

Despre instituțiile de dezvoltare. Denis Kovalevich, Technospark: Nu avem nevoie de genii în afaceri, ci de oameni obișnuiți care sunt gata să se angajeze în activități antreprenoriale G.M.: IMEC face design la nivel de sistem

Pe baza rezultatelor comentariilor, am decis să mă uit mai detaliat, am scris o scrisoare pe site. Am primit prompt un răspuns și o propunere pentru o întâlnire de la Denis Kovalevich, directorul executiv al Clusterului de tehnologie nucleară din Skolkovo (am fost acolo până pe 15 iulie) și unul dintre impulsorii ideii. Denis și Ruslan Titov, care este responsabil pentru rețeaua de centre tehnologice de la Rusnano, mi-au povestit cum funcționează IMEC, despre interacțiunea Centrului de Nanotehnologie Troitsk cu ei, despre cooperarea internațională și dezvoltarea acesteia, despre echipele științifice și tehnologice rusești.

Despre cunoașterea IMEC

Denis Kovalevich: Am fost responsabil pentru programul de inovare la Rosatom timp de 4 ani. Una dintre sarcini a fost găsirea de noi aplicații pentru tehnologiile utilizate în industria nucleară. În special, tehnologiile de radiație - tehnologii pentru controlul radiațiilor din diverse surse - laser, accelerator, plasmă și așa mai departe. Din ce în ce mai multe industrii încep să depindă serios de acest tip de tehnologie. Radiațiile sunt utilizate în mod activ, de exemplu, în medicină: raze X, tomografii, acceleratoare. Pentru a dezvolta astfel de tehnologii, un cluster nuclear a fost fondat la Skolkovo în urmă cu doi ani.

Și iată un exemplu - aproape jumătate din procesele din producția de electronice, aceasta este lucru cu radiații - plasmă și lasere - prin urmare, într-un cluster, am adunat mai multe proiecte în microelectronică: http://www.nanotech-active .ru/, http://community.sk .ru/net/1120130 , http://community.sk.ru/net/1110065 .

În urmă cu un an, au început contactele active cu IMEC. Am studiat cum sunt aranjate, cum se dezvoltă. S-a dovedit că în microelectronică acesta este cel mai mare centru de comunicații, nu există nimic asemănător altundeva în ceea ce privește numărul de parteneri activi.

Georgy Melnikov: Și Albany?

Ruslan Titov: IMEC are o independență puternică față de participanții de pe piață. În Belgia nu a existat nicio industrie, motiv pentru care a fost aleasă să fie și rămâne un centru necaptiv. Industria a decis așa, iar belgienii au finanțat crearea centrului. Albany este într-adevăr un concurent în ceea ce privește modelul, dar aceasta este o încercare nereușită a IBM de a copia experiența IMEC. Americanii nu au reușit să colecteze o cooperare largă, sunt mult mai mici.

D.K.: Încercăm să repetăm logica dezvoltării IMEC - strângem investiții de capital, sperând să găsim probleme aplicate. Prima infrastructură IMEC la prețuri curente a costat 65 de milioane de euro. Acesta nu este un proiect atât de înalt din punct de vedere financiar, planificăm un proiect la o scară de 150 de milioane de euro. În același timp, putem obține în Rusia o piesă de cooperare mondială în industria intensivă în știință. Ceea ce este aproape inexistent acum nu este exportul de creiere, ci importul de sarcini. Da, și importul de creier, de altfel.

IMEC este activ și în noi domenii ale electronicii - medicină, bioelectronica, telecomunicații. De exemplu, medicina personală. IMEC dezvoltă modele de senzori pentru a lua zeci de indicații diferite ale unei persoane în timp ce trăiește. Una dintre cerințele evidente pentru astfel de dispozitive este consumul de energie ultra-scăzut, deoarece, după cum înțelegeți, este adesea imposibil să schimbați bateria încorporată în senzor pentru a schimba bateria.

Este posibil să intrați într-o cooperare oficială în jurul aceleiași litografii numai cu o tehnologie inovatoare. Un alt lucru este participarea la subiecte noi, unde apar sute de companii noi pe an. Aceasta este o sarcină formidabilă.

Ne-am stabilit un obiectiv de a elabora un model conform căruia IMEC ar fi interesat să lucreze cu parteneri ruși. Nanocentrul Troitsk plătește IMEC pentru a identifica zonele în care se va avea loc dezvoltarea în următorii 5-10 ani și vor fi necesari noi parteneri, deoarece prin experiența și comunicarea lor, belgienii înțeleg ce se va întâmpla mâine și poimâine. O caracteristică foarte importantă a IMEC este că în jurul lui se creează un număr mare de companii într-un fel sau altul - peste 25 de ani de funcționare, aproximativ cinci sute și zeci de spinoff-uri proprii. IMEC ca partener și modelul său de lucru au fost alese pentru a crește un nou jucător în Troitsk, ca punct de creștere, care să nu încerce să repete ceea ce fac institutele locale de cercetare acolo, care să nu fie o organizație comercială în sine cu sarcina de a genera profit pentru acționari, dar va înlocui delta dintre știință și dezvoltări și aplicații aplicate. Și de îndată ce apar aplicații interesante, acestea vor fi afișate în startup-uri.

Georgy Melnikov: Doriți să creați un concurent pentru IMEC?

DK: Nu, vrem să facem un centru partener cu ei pentru a lucra împreună pe unele piețe. Acum se stabilește agenda pentru o astfel de cooperare. Astăzi, șapte puncte sunt luate în considerare acolo unde există echipe științifice vii: Moscova, Troitsk, Nijni Novgorod, Sankt Petersburg, poate Tomsk și Novosibirsk. Nu vă pot spune încă mai precis, deoarece acest lucru nu este foarte tact față de partenerii noștri - ei sunt, de asemenea, în proces de a decide asupra profunzimii integrării. Ocazional ne vom ocupa de unele, vom deschide laboratoare cu unele. Pot numi un laborator - un grup de la Institutul de Spectroscopie din Troitsk, care se ocupă de tehnologiile cu plasmă, EUV și nanodiagnostica pentru litografie. Formatul a fost deja determinat cu ei, nanocentrul Troitsk va investi acolo aproximativ 100 de milioane de ruble în echipamente în acest an.

Despre lanțul de produse

DK: Imaginea de ansamblu arată așa. În stânga este știința fundamentală, în dreapta este industria globală, Intel, ASML. În lume, acest gol este umplut cu o duzină de poziții diferite. Și în Rusia există două astfel de posturi și jumătate. Încercăm să dezvoltăm startup-uri din partea industriei și suntem forțați să forțăm oamenii de știință să facă afaceri, iar ei nu au nici dorința, nici abilitățile să facă acest lucru. Deci, este necesar să completați posturile lipsă de inginerie, design industrial, prototipare, leasing de personal și așa mai departe. Una dintre aceste poziții importante este ocupată de IMEC. D&A - dezvoltare și aplicații. Nu cercetarea și dezvoltarea, cum ar fi cercetarea cu un rezultat în general neclar, ci un centru pentru dezvoltare aplicată și aplicare.Ei sunt angajați în ceea ce și numai în ceea ce are nevoie în mod specific industriei.

R.T.: De exemplu, o anumită corporație are o problemă complexă aplicată și caută ce fel de cooperare poate rezolva această problemă. Corporația plătește IMEC pentru selectarea partenerilor. Belgienii își dau seama ce este, poate sfătuiesc un program cadru cu un alt contractant principal și iau partea de siliciu pentru ei înșiși.

GM: Cine deține soluția ca rezultat?

R.T.: Când, cum. IMEC are un model de proprietate intelectuală foarte complex. Când lucrați cu un singur client, acel client deține soluția. Și există un model cu o muncă multiclientă, precompetitivă, când rezultatul aparține tuturor părților investite. Au o echipă de avocați care lucrează, pentru fiecare dintre comenzi își aleg propriul model de design. De asemenea, plănuim să lucrăm.

GM: Cei care au luat decizia vor putea folosi acest IP mai târziu?

RT: IMEC are un astfel de drept. În baza contractelor, el poate retrage IP pentru o spin-off sau o poate vinde unei terțe părți.

GM: Cine decide de ce are nevoie industria? Industria în sine? IMEC?

D.M.: Acum, uneori, IMEC solicită, pentru că a învățat, și la început a luat sarcini și le-a rezolvat, la timp, pe bani rezonabili. Atunci industria a apreciat calitatea muncii, iar acum IMEC primește gratuit echipamente de cercetare, deoarece companiile înțeleg beneficiile unei astfel de cooperări.

GM: IMEC face proiectare la nivel de sistem?

DK: Nu tocmai. Cu siguranță nu este integrare. De exemplu, pentru ASML, este mai degrabă inginerie inversă: în IMEC primesc o mașină litografică în curs de dezvoltare, potențialii utilizatori se adună în jurul acestei mașini, își adaugă experții, potențialii furnizori și aduc mașina în minte cu întreaga lume. Ei iau o mașină terminată și încep să-i dea înapoi designul, găsind probleme și astupând găuri. În ASML, 90% din dezvoltare era externalizată, dar acum echipamentul este atât de complex încât este nevoie de un partener, devenit IMEC, pentru a finaliza sistemul.

GM: Cine va stabili sarcini pentru centrul proiectat? Există planuri pentru clienții din Rusia?

DK: Sarcinile vor veni din industria globală. În Rusia, începem să vorbim cu Ruselectronics, dar, pe de altă parte, căutăm direcții în care să putem rezolva sarcinile care ne-au fost atribuite în comun. Și își vor rezolva propriile probleme.

GM: Și Micron?

DK: Ne-am bucura dacă Mikron ne-ar oferi măcar o sarcină, dar deocamdată este atât o fabrică, un centru de design, cât și un vânzător de produse finite. El va fi în mod constant într-un conflict de interese și va dezvolta producția naturală pe cont propriu, și nu va ordona sarcini pe o parte. Dar nu avem și nu intenționăm să facem fabrici, design, producție RFID. De asemenea, nu suntem implicați în dezvoltarea de bază. Putem coopera cu cei care înțeleg ceea ce fac ei, acolo unde există o separare clară între ceea ce facem noi și ceea ce fac ei.

GM: Să presupunem că Mikron are probleme la configurarea unui proces de 65 nm. Poate veni la tine pentru ajutor despre inginerie și competențe?

R.T. În niciun caz. Serviciile de stabilire a tehnologiei de producție sunt o sarcină standard, mulți în Europa o pot face, marja este zero.

G.M. 65nm în Europa este disponibil doar în câteva locuri.

R.T.: IMEC nu instalează procesul tehnic. Pentru a-și ajusta procesele tehnice, ei angajează firme specializate. Aceasta este o sarcină simplă - să stabiliți un proces tehnic, astfel încât echipamentul să funcționeze.

GM: TSMC a introdus, de asemenea, noi procese de ani de zile.

R.T.: Câțiva ani, dar nu douăzeci. De asemenea, trebuie să înțelegeți că în IMEC nu există subiecte militare, aceasta a fost condiția pentru crearea lor. A existat o încălcare din partea armatei și a fost dat un răspuns foarte dur.

G.M.: Un cip fabricat poate fi întotdeauna introdus într-un hardware militar?

R.T.: În astfel de cazuri, se solicită o declarație că piesa de fier nu va fi folosită în scopuri militare. Dacă sunt condamnați pentru necinste, ei încetează imediat cooperarea. Chiar acum, în condiții similare, Rusnano negociază cu suedezii un singur proiect în electronica de putere.

Pe sarcinile centrelor de nanotehnologie

D.K.: În cele din urmă, sunt interesat de startup-uri și de oportunitățile de apariție a tehnologiilor inițiale care apar ca urmare a activităților unor astfel de organizații de infrastructură, printre altele. În Uniunea Sovietică, această activitate a fost susținută într-o formă sau alta sub formă de institute industriale și birouri de proiectare. În timpul stagnării industriei, ecosistemul s-a stins, deoarece știința de ramură nu este un lucru în sine, ci o parte a industriei, o piesă normală a procesului de producție. Refacem această piesă. Dacă reușim, performanța sistemului numit generare startup va crește de zece ori.

G.M.: Și cum iese un startup din cercetare?

R.T.: Să vedem cum funcționează interacțiunea dintre startup-uri și IMEC. Printr-un fond de risc, cineva, de obicei statul, investește bani într-o companie la care IMEC încarcă IP și uneori o echipă și începe să ofere și servicii acestei companii. De exemplu, o startup comandă anumite lucrări de la universități (IMEC nu poate face astfel de comenzi conform chartei), iar IMEC face partea de siliciu, producția de cipuri, pentru această companie fără plata imediată. Așa se face că un startup formează o datorie către centrul științific. Dacă o companie intră în următoarea rundă de finanțare, aceasta acoperă în primul rând datoria către IMEC.

DK: Un fond non-profit relativ mic, Fondul pentru Infrastructură și Programe Educaționale (FIEP), a fost alocat de la Rosnano pentru dezvoltarea infrastructurii nanocentrelor. Fondul a fost însărcinat cu crearea a 200-250 de startup-uri în întreaga rețea de nanocentre în 2013. Ar trebui să investească într-un stadiu foarte incipient, literalmente în primii pași. Un startup în contextul nanocentrelor este o idee despre aplicarea tehnologiei. Trebuie să găsiți o gaură în lanțul tehnologic existent și să o umpleți cu soluția voastră inovatoare. Deci, există un grup de persoane private în Nanocentrul Troitsk, inclusiv eu, FIOP, împreună cu acest grup, finanțează nanocentrul și investește în start-up-uri. Pe de altă parte, ASML lucrează cu IMEC pentru a crea o mașină de litografie de 13 nm pentru un nou proces. Printre altele, a apărut o problemă cu sursa de lumină albă - furnizorul actual, Cymer, nu a făcut încă față creării unei noi generații a dispozitivului. Troitsk a văzut această problemă, am convenit că vom investi noi în soluție, iar dacă vom obține un rezultat, vom prelua ingineria și vom deveni furnizori ASML. Adică: au găsit un punct în industrie, au găsit o echipă tehnică, i-au stabilit o sarcină, au alocat bani. Acum sarcina este să punem această afacere în flux.

R.T.: Nanocentrii se dezvoltă în șase direcții, microelectronica este una dintre ele. Software bazat exclusiv pe materiale, posibil încorporat.

G.M. Dar EDA? Cât de relevant este aceasta?

R.T Nu avem astfel de startup-uri. Nu necesită infrastructură specializată. Ne uităm la acele formate care pot fi legate material, iar până acum am reușit în microelectronică, în compozite, chiar și în design industrial. Iar companiilor implicate în proiectarea microelectronicilor nu li se poate oferi nimic în niciun loc. IMEC în sine este reticent la proiectare. Au know-how, dar sunt atașați de ceva. De exemplu, au făcut ca TSMC să proiecteze mai multe modele pe un singur wafer în același timp, pentru a reduce costul prototipării (GM: așa-numitul MPW multi project wafer).

GM: Dar, de exemplu, soluțiile de modelare dublă? Pe de o parte, software-ul, pe de altă parte, este destul de rigid legat de o mașină litografică.

R.T.: Este greu să faci un jucător independent. În acest caz, software-ul devine un mijloc de implementare a unui anumit model de afaceri; se dovedește că nu depinde de infrastructura noastră, ci de un anumit producător. Aceasta nu este domeniul nostru de interes. Există mulți designeri în Rusia, ei proiectează la un nivel bun, scriu software. Sunt deja pe piață, pot fi investiți. Și FIOP este o entitate non-piață pe care piața nu ar fi creat-o niciodată.

Despre centrele de cercetare și școlile științifice rusești

D.K.: Pentru noi este important ca laboratorul să aibă experiență în primirea sarcinilor din industrie și emiterea la timp a rezultatelor de înaltă calitate. La fel ca laboratorul lui Konstantin Nikolaevich Koshelev: componentele dezvoltate de Koshelev la ordinul ASML sunt integrate în mașina lor. La Troitsk Nanocenter, căutăm parteneri pentru care să fim un client direct. Centrul intenționează să se angajeze în inginerie, să găsească și să transmită sarcini către laboratoare. În același timp, laboratoarele ar trebui să fie pregătite pentru o conversație destul de dură, să accepte și să rezolve problemele cu înaltă calitate.

Este clar că astăzi există puține laboratoare gata făcute de acest nivel. Prin urmare, împreună cu IMEC, căutăm sarcini pentru care să putem crea laboratoare în Rusia de la zero, pe baza priorităților belgienilor și a expertizei noastre. De exemplu, Rusia are biologie și biotehnologie bune, iar IMEC dezvoltă în mod activ medicina personală. Așa că trebuie să încercăm să dezvoltăm un laborator de medicină personală. Sau, împreună cu angajații telecom, organizați un laborator de fotonică pe siliciu. Acele subiecte pe care le găsim vor fi conținutul centrului, nimic altceva. Acest centru nu va efectua cercetări de inițiativă la cererea oamenilor de știință timp de zece ani. Doar inginerie, unde sarcinile sunt stabilite de industrie.

G.M.: Care este metodologia de găsire a punctelor de cooperare?

DK: În Rusia, există 3 grupuri, poate patru, care îndeplinesc în mod regulat sarcinile pe care industria globală de microelectronice le stabilește. Toți sunt cunoscuți, se cunosc, sunt prieteni. Koshelev în Isan în Troitsk; grupul lui Rakhimov de la Universitatea de Stat din Moscova; Institutul de Fizică a Microstructurilor din Nijni Novgorod. Sunt puțini ucenici, toată lumea îi cunoaște pe toată lumea, nu sunt accidente.

G.M: Și Alferov?

DK: Își permite să genereze el însuși probleme, este foarte incitant, dar căutăm mai mulți oameni de știință aplicați.

Am fost de acord să continuăm conversația. Plănuiesc o conversație în toamnă, adun deja întrebări.

Voi încerca să întreb dacă există puncte de contact cu Institutul Kurchatov (Rosatom) și cum să înțelegem știrile http://top.rbc.ru/society/02/08/2013/868542.shtml în contextul nostru conversaţie. Îmi propun să vorbim în continuare despre exemple concrete de proiecte aflate în derulare. Este interesant să aflăm cine este implicat în negocieri din partea aimek, care este experiența lor și să vorbim despre cum devin administratori high-tech.

Dacă mai aveți întrebări - întrebați.

Fuziunile și achizițiile vor continua să crească în 2018, achizițiile de tehnologie fiind principalul motor al acestui proces, potrivit unui raport Deloitte. Construirea rapidă a unei afaceri high-tech pentru a o vinde este unul dintre cele mai eficiente modele de afaceri. Așa funcționează, de exemplu, compania de construcții de risc Technospark, care lansează anual o duzină de startup-uri. Denis Kovalevich, director general și unul dintre acționarii privați ai Technospark numește această abordare o conductă, eliberează antreprenorii de a trebui să calce de mai multe ori pe aceeași grebla și le permite să acumuleze experiență în mod super-intens. Denis Kovalevich a spus Inc. cum să construiți o afacere în industria hardware investind milioane de ruble, nu de dolari, de ce există ambiții globale pe o piață mică și de ce conducta de inovare are nevoie de oameni care sunt gata să se angajeze în antreprenoriat.

Cunoștințe și conducte de afaceri

Nu suntem un accelerator sau un incubator - construim o afacere. Un accelerator este, de fapt, o universitate: sarcina sa de bază este de a educa oamenii prin proiecte (ca într-un MBA când analizează cazuri). Pentru noi, antrenamentul este doar un efect suplimentar.

Nu ne așteptăm la antreprenori străluciți cu idei geniale. Organizăm munca cu cei care sunt pregătiți și doresc să se angajeze în muncă antreprenorială. În fiecare an creăm o duzină și jumătate de companii noi și deschidem câteva zeci de posturi antreprenoriale.

Tehnologia noastră nu este o pâlnie, ci un transportor. Pâlnia este abordarea fondurilor tradiționale de capital de risc. Fiecare dintre ele primește mii de aplicații pentru investiții, urmărește în direct sute de startup-uri, investește într-o duzină dintre ele și după 7-10 ani vinde câteva la un preț extrem de mare, iar restul le stinge. O astfel de afacere există în mod normal doar în locurile cu un aflux inepuizabil de capital uman și zeci de mii de noi startup-uri pe an. Noi, în Rusia, nu putem conta pe asta și trebuie să ne construim afacerea altfel. Din cele 100 de companii pe care le-am lansat în ultimii 5 ani, 10 au deja venituri din contract în creștere sau un produs vândut, acestea sunt companiile cele mai pregătite pentru vânzare și vor fi vândute în următorii ani. Următorii 30 – noi îi numim „candidați” – își dezvoltă produsele cu viteză maximă, cei mai mulți dintre ei îi vom transfera în grupul de lideri în următorii ani sau doi. În spatele lor sunt 60 de startup-uri foarte tinere în care tocmai începem activități obișnuite. În fiecare an, unele dintre companiile din grupa a treia devin „candidați”, iar noi lansăm încă 10-15 startup-uri începătoare.

În Rusia, se crede că transportorul transformă oamenii în non-oameni, dar cred că este adevărat invers. Când Henry Ford a creat linia de asamblare a automobile, a multiplicat productivitatea muncii și, prin urmare, și-a putut plăti angajații mai mult decât alte companii. Mai important, transportorul a dat de lucru oamenilor care nu cunoșteau secretele măiestriei - cei care nu aveau o educație specială, dar doreau să lucreze, aveau o șansă. Facem același lucru cu antreprenoriatul - deschidem construirea de companii de tehnologie pentru oameni care pot munci din greu, dar care nu cred că sunt genii firești în afaceri.

De ce și-ar pierde antreprenorii începători ani din viața lor exploatând cunoștințele necesare pentru un început decent al unei noi afaceri? Construim companii într-o duzină de industrii noi și, prin urmare, petrecem sute de mii de ore pe an analizând colectiv piețele și tehnologiile. Niciun nou venit nu ne va putea ajunge din urmă și să ne depășească - dar prin deschiderea de noi startup-uri, le oferim antreprenorilor posibilitatea de a face imediat primul pas și să nu alerge după tren.

Ce este Technospark

Compania a fost fondată în 2012 de un grup de antreprenori și de Fondul pentru Infrastructură și Programe Educaționale (parte a Grupului RUSNANO) pentru crearea în masă de startup-uri tehnologice în industriile hardware. Technospark nu este un incubator și nu emite granturi, dar construiește noi afaceri tehnologice de la zero. Astăzi, peste 100 de companii cresc simultan pe site-ul din Troitsk, care sunt angajate în dezvoltarea și producția de produse și servicii de înaltă tehnologie - de la roboți logistici la acoperișuri solare. La începutul lunii mai, Technospark, împreună cu partenerii unei rețele de centre de nanotehnologie (Saransk, Ulyanovsk, Sankt Petersburg, Novosibirsk și Tomsk), au anunțat programul Business Debut 2018-2019 - o recrutare pe scară largă a tinerilor antreprenori în noi startup-uri și o practică de „combat” de 10 luni într-un mediu de afaceri real. Debutanții vor ocupa poziții de constructori de afaceri în 100 de companii noi de tehnologie create de Technospark și o rețea de nanocentre. Fiecare startup va primi 1 milion de ruble de investiții pentru a-și crea primul produs și pentru a plăti salarii debutanților. Cei dintre ei care obțin rezultate evidente în 10 luni vor putea deveni co-acționari ai startup-ului.

Piață mică, ambiții mari

În ciuda investițiilor mari, dezvoltările științifice rusești aproape nu sunt supuse monetizării - motivul este că sarcinile pentru dezvoltare sunt stabilite de oameni de știință, nu de antreprenori. De exemplu, în primii 2-3 ani am fost foarte pasionați de lasere: Troitsk este aproape cel mai „laser” oraș din țară, există trei duzini de grupuri științifice care se ocupă de acest subiect. Am crezut că este Klondike! Cu siguranță există ceva pentru afaceri! Dar din vechiul restanțe, a fost găsită o singură afacere demnă - laserele în oftalmologie.

Cumpărăm și transferăm în mod regulat tehnologii globale în Rusia. Chiar și în ciuda sancțiunilor. În toamna lui 2014, în vârful crizei de politică externă, am convenit cu partenerii noștri de cercetare și dezvoltare belgieni și olandezi ca una dintre companiile noastre să devină unul dintre proprietarii unui pachet de tehnologii avansate pentru fotovoltaic integrat la suprafață. Astăzi realizăm produse în comun folosind această proprietate intelectuală cu mai multe companii mari ruse și ne pregătim să construim prima producție de acoperișuri solare.

Rusia este o piață tehnologică mică după standardele mondiale, așa că orice companie ambițioasă de aici trebuie să fie globală

Numai în California, există un ordin de mărime mai multe companii de tehnologie care cumpără produse de la alte companii de tehnologie decât în Rusia. Dar asta doar ne obligă să construim imediat afaceri orientate spre export. De exemplu, avem o companie care dezvoltă și produce roboți logistici (acestea sunt cărucioare autopropulsate care circulă prin depozite, transportă mărfuri și înlocuiesc oameni) - are producție atât în Rusia, cât și în nordul Europei. Și aici și acolo au avantajele lor: în Rusia forța de muncă și alte elemente de cheltuieli sunt mai ieftine, în Europa infrastructura contractuală este mai bine dezvoltată și există un ordin de mărime mai mulți clienți pe kilometru pătrat.

Nu vom fi niciodată interesați de criptomonede, media, rețele sociale, fintech - soluții pur IT: 75% din toate companiile noi din lume sunt concentrate acolo, iar concurența este de o mie de ori mai mare decât în restul de 25%. Dacă fac roboți, îmi cunosc toți concurenții. Și dacă aș face o rețea de socializare, atunci aș avea mii de concurenți - nu pot să-i cunosc pe toți. Fără să-ți cunoști nișa în detaliu, este imposibil să ai succes.

În orice industrie, există o mulțime de nișe goale și probleme pe care nimeni nu le rezolvă - pentru a le vedea, trebuie să fii foarte „în cunoștință”. De exemplu, acum 1,5 ani, grupul nostru de biotehnologie a creat un startup care creează o tehnologie pentru diagnosticarea expresă a apei de puț pentru industria petrolieră. Concluzia este aceasta: cu cât fântâna este mai veche, cu atât mai multe bacterii în apele sale care strica echipamentul. Pentru a suprima bacteriile, sunt necesare diagnostice regulate - astăzi durează mai mult de o săptămână, deoarece se face în laboratoare speciale, ceea ce înseamnă că în aceste săptămâni și luni echipamentul se deteriorează intens. Dezvoltăm o soluție pentru diagnosticare chiar pe fântână. „Din stradă” această problemă – și o șansă pentru afaceri – nu poate fi văzută.

Afacerea poate fi construită numai pe acele tehnologii care reduc costul produsului. De exemplu, în ultimii 10 ani, costul imprimării 3D din metal a scăzut de câteva ori, iar procesele de modelare și proiectare 3D s-au accelerat, ceea ce ne-a permis să creăm TENmedprint, o companie care imprimă endoproteze individuale de titan. Dacă nu știi sigur în ce măsură o anumită tehnologie este pregătită pentru utilizare industrială și cât mai mult trebuie investit în ea, este imposibil să faci un calcul antreprenorial.

Construiește o companie - vinde o companie

Construim zeci de companii în paralel, astfel încât să le putem vinde imediat ce suntem gata. Priviți statisticile tranzacțiilor de fuziuni și achiziții din lume - numărul acestora crește în fiecare an cu zeci de procente. Și deși această piață este încă destul de tânără, este deja sigur să spunem că startup-urile tehnologice sunt un produs super-cerere. Technospark și o rețea de nanocentre au vândut zeci de start-up-uri tehnologice în ultimii 2 ani. Acestea erau companii tinere create de noi în Novosibirsk, Tomsk, Ulyanovsk, Kazan, Saransk, Troitsk, Dubna, Sankt Petersburg. Tânăr, dar deja evaluat de cumpărători. De exemplu, compania NCL, care produce un perforator medical cu laser, a fost cumpărată de partenerii și co-investitorii noștri care au investit în ea la început.

Principalii noștri clienți sunt corporațiile în creștere: pentru ei, cumpărarea de startup-uri este unul dintre cele mai eficiente instrumente de dezvoltare. În loc să construiți singur o afacere cu tehnologie nouă, este mult mai profitabil să cumpărați o companie pe care a crescut-o un antreprenor.

Oportunitățile noastre de investiții au fost întotdeauna destul de modeste - de aceea ne-am dat seama cum să construim startup-uri hardware pentru milioane de ruble și nu pentru milioane de dolari. Cât timp durează pentru a construi o afacere de hardware valoroasă de la zero? 15-20 ani. Scopul nostru este să reducem această perioadă la jumătate. Dacă se face acest lucru, atunci, în același timp, dimensiunea investițiilor va fi redusă de câteva ori. Din punct de vedere al complexității, așa se reduce perioada de construcție a unei centrale nucleare de la 8 ani la 48 de luni.

Timpul este singura resursă de neînlocuit și, prin urmare, cea mai monetizată. Chiar dacă nu aveți de gând să vă vindeți compania, valoarea ei actuală este exact ceea ce un potențial cumpărător este dispus să plătească. Cât timp îl va economisi această achiziție - un an, cinci sau zece ani - va plăti atât de mult.

Construirea unei companii de tehnologie de succes folosind noi invenții de inginerie și posibilitatea de a o vinde - în viața reală, o astfel de muncă minuțioasă durează ani de zile și costă mult. Este posibil să înțelegeți cum funcționează această cale și să vă evaluați disponibilitatea de a crea o nouă afacere cu tehnologie în doar câteva ore? Este posibil, spune Denis Kovalevich, acționar și CEO al Troitsk Nanocenter Technospark, care, în urma rezultatelor din 2016, a devenit cel mai bun din Evaluarea Națională a Technoparks. El a spus pentru ITMO.NEWS cum chiar și studenții din primul an își vor putea încerca să creeze o nouă industrie de la zero, ce va face primul nanocentru de risc interuniversitar din Rusia și de ce a crea 150 de companii de înaltă tehnologie pe an este destul de realistă. .

Denis Kovalevich, acționar și CEO al Troitsk Nanocenter Technospark

Deja pe 21 și 22 februarie la Universitatea ITMO, acționarii și șefii de nanocentre vor recruta în clubul nanocentrului interuniversitar de venture building. Evenimentul se va desfășura în formatul jocului de afaceri „Construiți o companie. Sell the Company” - elevii își vor crea propria invenție din cele mai simple materiale și vor construi o companie, pe care apoi vor încerca să o vândă. Scenariul jocului este Denis Kovalevich, acționar și șef al Troitsk Nanocenter Technospark.

Denis, te rog să ne spui cum a fost creat jocul și ce ar trebui să se pregătească pentru marțea viitoare cei care îndrăznesc să participe și încearcă să-și construiască propria companie?

Jocul „Construiește o companie. Vindem compania”, am creat-o la începutul anului trecut. Scopul său principal este să ne învețe să ne analizăm propriile abilități și moduri de gândire, să evaluăm dacă sunt potrivite sau nu pentru antreprenoriatul tehnologic. Am ales în mod special forma jocului, deoarece este jocul care îți permite să trăiești prin material relativ sigur, acea experiență care în viața reală este costisitoare, durează ani de zile și are întotdeauna consecințe reale. În joc, toate acestea sunt compensate și comprimate într-o perioadă ultra-scurtă.

După ce jocul a fost dezvoltat în această versiune, l-am adaptat pentru studenți, astfel încât tinerii să poată încerca și ei înșiși, să participe la procesul de creare a unei noi industrii. Remarc că aceasta este esența jocului - crearea unei noi industrii de la zero și oportunitatea de a te încerca în interiorul acestei industrii în diferite calități. De exemplu, participanții vor putea fi antreprenori care creează companii și apoi le pregătesc pentru vânzare și le vând, sau vor ocupa alte poziții, cum ar fi inginerii care lucrează cu antreprenori și creează noi modele sau produc produse tehnologice.

În a doua jumătate a anului trecut, am ținut o serie întreagă de jocuri cu studenții și s-a dovedit o eficiență extrem de ridicată. Jocul a găsit un răspuns activ din partea studenților, iar mulți dintre cei care au jucat au ajuns în rezerva noastră de personal. Când vor absolvi și sunt gata să înceapă să lucreze ca antreprenori cu noi, în companiile noastre de tehnologie, vom fi deschiși.

În timpul jocului, liderii nanocentrelor plănuiesc să se înscrie în clubul nanocentrului de risc interuniversitar. Ce este această organizație și ce va face?

Decizia de a crea un centru interuniversitar de nanotehnologie a fost luată anul trecut. „Interuniversitar” înseamnă în acest caz cooperarea între doi parteneri - Universitatea Politehnică din Sankt Petersburg și Universitatea ITMO. În același timp, în această poveste este complet clar că acolo unde sunt doi, sunt mai mulți. În viitor, clubul va fi deschis și altor universități, atât universități din Sankt Petersburg, cât și universități rusești în general. Iar acest joc, care va avea loc la Universitatea ITMO în viitorul apropiat, va fi începutul formării unui club pentru nanocentrul în curs de creare.

Ce este un club și de ce este nevoie de el? Aceasta este o platformă deschisă tuturor: atât boboci-licențări, cât și masteranzi care își finalizează studiile. Cert este că în această etapă băieții vor putea, în primul rând, să înțeleagă prin joc mai multe despre modul în care antreprenorii și inginerii acționează în afaceri. În al doilea rând, să încercăm un nou model atât pentru Rusia, cât și pentru lumea antreprenoriatului tehnologic în serie, sau construirea de riscuri, așa cum este mai precis numit. În cazul în care se va face montarea, dacă „costumul se potrivește” sau dacă înțeleg că li se poate potrivi în viitor, vor putea rămâne în interiorul acestei mișcări de club pe care o lansăm, apoi să meargă mai departe și să facă pași. într-o anumită afacere.

Noi, la rândul nostru, suntem gata să deschidem o parte din „bucătăria” noastră antreprenorială unui public larg: cum antreprenorii activi spun cum creăm companii, ce tehnologii folosim și așa mai departe. Dacă băieții se asociază cu asta, atunci le spunem doar: „OK, există modalități de a deveni parte a acestei lucrări.”

Această formă de dialog poate fi numită unică pentru țara noastră?

Cred că acesta este în general primul club antreprenorial de acest gen din Rusia, primul club creat în legătură cu activități profesionale în antreprenoriatul tehnologic în serie. Există diverse asociații destul de formale aproape de stat ale unor oameni de afaceri deja solidi, iar clubul nostru este exact opusul. Aceasta este o platformă pentru diferiți tipi - poate că fac un fel de afaceri în timp ce încă studiază la universitate, sau doar se gândesc la asta și nu știu de unde să înceapă, poate aceștia sunt ingineri care lucrează în astfel de proiecte antreprenoriale, și nu în cadrul marilor agenții guvernamentale sau corporații. Și acum au un loc unde pot comunica, obține o experiență unică și până acum inaccesibilă de a-și construi propria companie de tehnologie, care apare în oameni de-a lungul anilor, după cum se spune, la îndemâna lor.

În ceea ce privește „bucătăria” antreprenorială și starea actuală a sistemului de nanocentre rusești... În decembrie anul trecut, Asociația Clusterelor și Tehnoparcurilor a rezumat rezultatele Evaluării Naționale a II-a a tehnoparcurilor din Rusia. Au fost luate în considerare peste 100 de tehnoparcuri din întreaga țară, după care au fost selectate 25 de cele mai bune și, ca urmare, Troitsk Nanocenter a devenit liderul ratingului. « Technospark» . Ce te-a făcut să reușești?

Deloitte, în 2018 numărul fuziunilor și achizițiilor va continua să crească, iar achiziția de tehnologii va fi principalul motor al acestui proces. Construirea rapidă a unei afaceri high-tech pentru a o vinde este unul dintre cele mai eficiente modele de afaceri. Așa funcționează, de exemplu, compania de construcții de risc Technospark, care lansează anual o duzină de startup-uri. Directorul general și unul dintre acționarii privați ai Technospark, Denis Kovalevich, numește această abordare o bandă transportoare, eliberează antreprenorii de nevoia de a călca de mai multe ori aceeași greblă și le permite să acumuleze experiență super-intens. Denis Kovalevich a spus Inc. cum să construiți o afacere în industria hardware investind milioane de ruble, nu de dolari, de ce există ambiții globale pe o piață mică și de ce conducta de inovare are nevoie de oameni care sunt gata să se angajeze în antreprenoriat.

Cunoștințe și conducte de afaceri

Nu așteptăm antreprenori străluciți cu idei geniale. Organizăm munca cu cei care sunt pregătiți și doresc să se angajeze în muncă antreprenorială. În fiecare an creăm o duzină și jumătate de companii noi și deschidem câteva zeci de posturi antreprenoriale.

Tehnologia noastră nu este o pâlnie, ci un transportor. Pâlnia este abordarea fondurilor tradiționale de capital de risc. Fiecare dintre ele primește mii de aplicații pentru investiții, urmărește în direct sute de startup-uri, investește într-o duzină dintre ele și după 7-10 ani vinde câteva la un preț extrem de mare, iar restul le stinge. O astfel de afacere există în mod normal doar în locurile cu un aflux inepuizabil de capital uman și zeci de mii de noi startup-uri pe an. Noi, în Rusia, nu putem conta pe asta și trebuie să ne construim afacerea altfel. Din cele 100 de companii pe care le-am lansat în ultimii 5 ani, 10 au deja venituri din contract în creștere sau produse comercializabile, acestea sunt companiile cele mai pregătite pentru vânzare și vor fi vândute în următorii ani. Următorii 30 – noi îi numim „candidați” – își dezvoltă produsele cu viteză maximă, cei mai mulți dintre ei îi vom transfera în grupul de lideri în următorii ani sau doi. În spatele lor sunt 60 de startup-uri foarte tinere, în care tocmai începem activități obișnuite. În fiecare an, unele companii din grupa a treia devin „candidați”, iar noi lansăm încă 10-15 startup-uri începătoare.

În Rusia, se crede că transportorul transformă oamenii în non-oameni, dar cred că este adevărat invers. Când Henry Ford a creat linia de asamblare a automobile, a multiplicat productivitatea muncii și, prin urmare, și-a putut plăti angajații mai mult decât alte companii. Mai important, transportorul a dat de lucru oamenilor care nu cunoșteau secretele măiestriei - cei care nu aveau o educație specială, dar doreau să lucreze, aveau o șansă. Facem același lucru cu antreprenoriatul - acces deschis la construirea de companii de tehnologie pentru acei oameni care sunt capabili de muncă grea, dar nu se consideră genii firești în afaceri.

Ce este Technospark

Compania a fost fondată în 2012 de un grup de antreprenori și de Fondul pentru Infrastructură și Programe Educaționale (parte a grupului RUSNANO) pentru crearea în masă de startup-uri tehnologice în industriile hardware. Technospark nu este un incubator și nu emite granturi, dar construiește noi afaceri tehnologice de la zero. Astăzi, peste 100 de companii cresc simultan pe site-ul din Troitsk, care sunt angajate în dezvoltarea și producția de produse și servicii de înaltă tehnologie - de la roboți logistici la acoperișuri solare. La începutul lunii mai, Technospark, împreună cu partenerii unei rețele de centre de nanotehnologie (Saransk, Ulyanovsk, Sankt Petersburg, Novosibirsk și Tomsk), au anunțat programul Business Debut 2018-2019 - o recrutare pe scară largă a tinerilor antreprenori în noi startup-uri și o practică de „combat” de 10 luni într-un mediu de afaceri real. Debutanții vor ocupa poziții de constructori de afaceri în 100 de companii noi de tehnologie create de Technospark și o rețea de nanocentre. Fiecare startup va primi 1 milion de ruble de investiții pentru a-și crea primul produs și pentru a plăti salarii debutanților. Cei dintre ei care obțin rezultate evidente în 10 luni vor putea deveni co-acționari ai startup-ului.

Piața mică - ambiții mari

În ciuda investițiilor mari, dezvoltările științifice rusești aproape nu sunt supuse monetizării - motivul este că sarcinile pentru dezvoltare sunt stabilite de oameni de știință, nu de antreprenori. De exemplu, în primii 2-3 ani am fost foarte pasionați de lasere: Troitsk este aproape cel mai „laser” oraș din țară, sunt trei duzini de grupuri științifice care se ocupă de acest subiect. Am crezut că este Klondike! Cu siguranță există ceva pentru afaceri! Dar din vechiul restanțe, a fost găsită o singură afacere demnă - laserele în oftalmologie.

Numai în California, există un ordin de mărime mai multe companii de tehnologie care cumpără produse de la alte companii de tehnologie decât în Rusia. Dar asta doar ne obligă să construim imediat afaceri orientate spre export. De exemplu, avem o companie care dezvoltă și produce roboți logistici (acestea sunt cărucioare autopropulsate care circulă prin depozite, transportă mărfuri și înlocuiesc oameni), - are producție atât în Rusia, cât și în nordul Europei. Și aici și acolo au avantajele lor: în Rusia forța de muncă și alte elemente de cheltuieli sunt mai ieftine, în Europa infrastructura contractuală este mai bine dezvoltată și există un ordin de mărime mai mulți clienți pe kilometru pătrat.

Nu vom fi niciodată interesați de criptomonede, media, rețele sociale, fintech - soluții pur IT: 75% din toate companiile noi din lume sunt concentrate acolo, iar concurența este de o mie de ori mai mare decât în restul de 25%. Dacă fac roboți, îmi cunosc toți concurenții. Și dacă aș face o rețea de socializare, atunci aș avea mii de concurenți - nu pot să-i cunosc pe toți. Fără să-ți cunoști nișa în detaliu, este imposibil să ai succes.

În orice industrie, există o mulțime de nișe goale și probleme pe care nimeni nu le rezolvă - pentru a le vedea, trebuie să fii foarte „în știință”. De exemplu, acum 1,5 ani, grupul nostru de biotehnologie a creat un startup care creează o tehnologie pentru diagnosticarea expresă a apei de puț pentru industria petrolieră. Concluzia este aceasta: cu cât fântâna este mai veche, cu atât mai multe bacterii în apele sale care strica echipamentul. Pentru a suprima bacteriile, sunt necesare diagnostice regulate - astăzi durează mai mult de o săptămână, deoarece se face în laboratoare speciale, ceea ce înseamnă că în aceste săptămâni și luni echipamentul se deteriorează intens. Dezvoltăm o soluție pentru diagnosticare chiar pe fântână. „Din stradă” această problemă – și o șansă pentru afaceri – nu poate fi văzută.

Construiește o companie - vinde o companie

Construim zeci de companii în paralel, astfel încât să le putem vinde imediat ce suntem gata. Priviți statisticile tranzacțiilor de fuziuni și achiziții din lume - numărul acestora crește în fiecare an cu zeci de procente. Și deși această piață este încă destul de tânără, este deja sigur să spunem că startup-urile tehnologice sunt o marfă super-cerere. Technospark și o rețea de nanocentre au vândut zeci de start-up-uri tehnologice în ultimii 2 ani. Acestea erau companii tinere create de noi în Novosibirsk, Tomsk, Ulyanovsk, Kazan, Saransk, Troitsk, Dubna, Sankt Petersburg. Tânăr, dar deja evaluat de cumpărători. De exemplu, compania NCL, care produce un perforator medical cu laser, a fost cumpărată de partenerii noștri și co-investitorii care au investit în ea la început.

Principalii noștri clienți sunt corporații în creștere: pentru ei, cumpărarea de startup-uri este unul dintre cele mai eficiente instrumente de dezvoltare. În loc să construiți singur o afacere cu tehnologie nouă, este mult mai profitabil să cumpărați o companie pe care a crescut-o un antreprenor.

Oportunitățile noastre de investiții au fost întotdeauna destul de modeste - de aceea ne-am dat seama cum să construim startup-uri hardware pentru milioane de ruble și nu pentru milioane de dolari. Cât timp durează să construiești o afacere demnă de la zero în industriile hardware? 15-20 ani. Scopul nostru este să reducem această perioadă la jumătate. Dacă se face acest lucru, atunci, în același timp, dimensiunea investițiilor va fi redusă de câteva ori. Din punct de vedere al complexității, așa se reduce perioada de construcție a unei centrale nucleare de la 8 ani la 48 de luni.

Denis Kovalevich, antreprenor și CEO al Centrului de Nanotehnologie Troitsk Technospark, care lansează zeci de startup-uri de noi tehnologii în fiecare an, a spus lui Snob pentru ce plătesc marile corporații constructorii de noi companii, de ce este important să poți copia și ce ingineri secolul al XIX-lea a avut ceea ce le lipsește inginerilor de astăzi

Ɔ. Comunicăm cu dumneavoastră la sediul uneia dintre companiile dumneavoastră, direct la locul de producție. Și în jurul nostru sunt toate aceste instalații apărute grație talentului inginerilor. Și am o întrebare: ce fel de inginer este astăzi?

Cred că majoritatea oamenilor cred că un inginer este un geniu chemat să inventeze un lucru unic care va fi cel mai bun lucru din lume. Această idee de inginer are o istorie lungă și eroii săi, cum ar fi, de exemplu, Leonardo da Vinci. Pentru mine, ca antreprenor, rolul cheie al unui inginer este de a crea tehnologii și soluții din ce în ce mai economice, reducând zilnic cantitatea de resurse consumate în procesele tehnologice, timpul petrecut și, prin urmare, reducerea costului produsului. M-am ciocnit recent pe această problemă cu profesorii școlii - asta s-a întâmplat, cel mai probabil, pentru că orice profesor visează să producă un laureat Nobel. Și nu cineva care va lucra cu minuțiozitate la productivitate. În acest sens, pentru mine, un inginer este cineva care lucrează pentru Ford.

Ɔ. Și inventează un transportor.

Și și-a dat seama cum să facă o mașină de 300 de dolari, în timp ce în piața de la începutul secolului XX existau mașini de doar 3.000 și în valoare de câteva mii de bucăți pe an. În al treilea an după lansarea liniei de asamblare, Ford a produs un milion de mașini. Și tu și cu mine putem cumpăra o mașină doar pentru că Ford a făcut această revoluție antreprenorială în tehnologia auto.

Ɔ. Adică avem nevoie de o persoană care trebuie să combine capacitatea de a proiecta cu cunoștințele economice.

În secolul al XIX-lea, inginerii din Rusia au înțeles ceea ce spun acum mult mai bine decât inginerii de astăzi, care s-au format în sistemul sovietic. Pentru că apoi inginerii au lucrat în parteneriat cu antreprenori. Împreună au construit industria Rusiei pre-revoluționare - una dintre cele mai dezvoltate din lume la acea vreme. Și apoi parteneriatul s-a destramat.

Mi-am dedicat șapte ani lucrului la corporația de stat Rosatom, ale cărei institute angajează peste 20.000 de oameni. Aceștia sunt oameni de știință și ingineri care sunt foarte buni în a face lucruri unice, dar cărora le este extrem de dificil să reducă costul unui produs și să mărească productivitatea muncii.

Ɔ. În general, pe piața mondială se spune: dacă vrei să obții un lucru unic, apelează la ruși, dacă vrei să obții multe din aceleași lucruri, apelează la oricine, dar nu la ruși. Care este înțelegerea dumneavoastră despre antreprenoriat în Rusia?

Părinții mei sunt inițial doi fizicieni atomici care au intrat în afaceri la începutul anilor 1990.

Elena Nikolaeva Foto: Tatiana Hesso

Ɔ. Si am. Fizicieni-matematicieni. Mama este acum în sectorul bancar, tata era antreprenor. Și când tata a intrat în afaceri, foștii colegi de la institutele de cercetare au spus...

Comerț, comerciant.

Ɔ. Comerciant, da.

Această atitudine față de antreprenoriat este standardul societății în care trăim acum. Dar în același timp există o cu totul altă atitudine, pentru că îi cunoaștem cu toții pe Henry Ford, Steve Jobs, Elon Musk. Și chiar și cei care îi critică pe antreprenori, numindu-i „comerț” și „comerciant”, acești oameni sunt tratați cu respect. În acest sens, societatea trăiește într-o stare de schizofrenie continuă.

Ɔ. Cu toate acestea, remarc că după un sfert de secol, mulți fizicieni se întorc la știință.

Da, dar mai ales într-un rol diferit. Părinții mei au revenit la activitățile de tehnologie, dar deja într-o poziție antreprenorială. După părerea mea, astăzi abia începem să vedem germenii a ceea ce se numește în general afacerea cu tehnologie. După defalcarea lanțurilor de producție planificate ale URSS, primul val de antreprenori i-a adunat din nou, au devenit proprietari de întreprinderi datorită tipului de antreprenoriat intermediar-restaurator și au format mari conglomerate industriale. Și abia în ultimii ani au început să apară noi companii de tehnologie care câștigă nu pe active vechi, ci pe faptul că își fac produsul sau serviciul mai rapid și mai bun decât oricine altcineva din țară sau din lume. Iată-ne, la Technospark, încercând să realizăm o astfel de operațiune cu însuși procesul de creare a startup-urilor. Încercăm să construim startup-uri mai ieftine și mai rapide decât oricine altcineva.

Ɔ. Ești de fapt un accelerator?

Nu, suntem o afacere care construiește afaceri. Suntem un parteneriat între un grup de antreprenori privați, dintre care eu sunt unul, și Fondul pentru Infrastructură și Programe Educaționale (parte a Grupului RUSNANO). În Technospark, responsabilitatea pentru afaceri revine partenerilor privați. Acum vă aflați pe teritoriul întreprinderii private. Și iată aproximativ 100 de companii create de la zero în ultimii 4 ani. Adică începem să construim 20-25 de companii noi pe an.

Denis Kovalevici Foto: Tatiana Hesso

Ɔ. Cum le deschizi?

Acum cinci ani aici era un câmp de păpădie. Am început să-l construim de la zero. În primul an și jumătate, am creat o parte semnificativă de noi companii - 30-40 la sută - împreună cu antreprenori din Troitsk care au fost cândva ingineri și oameni de știință în institutele noastre. Condiționat, să-i spunem spin-off-uri de la Institutul de Cercetare. Până la sfârșitul celui de-al patrulea an de funcționare, procentul de astfel de companii din portofoliul nostru a scăzut la aproximativ 10%.

Ɔ. Adică erau ingineri care începuseră deja să-și comercializeze produsul.

Da. De exemplu, partenerul nostru pe piața laserelor medicale și industriale este compania Troitskaya Optosystems, fondată de Sergey Vartapetov, unul dintre cei mai buni oameni de știință cu laser din țară. Când am început un parteneriat cu ea, ea a furnizat deja 50% din lasere oftalmice clinicilor rusești. Împreună am realizat un laser femtosecundă de nouă generație care vă permite să efectuați o intervenție chirurgicală la ochi fără a deteriora straturile exterioare ale corneei. Doar două sau trei companii din lume au o astfel de tehnologie.

Ɔ. Și aici se pune întrebarea. Ca un om de știință, un dezvoltator devine antreprenor. Ce se întâmplă cu el în acest moment?

Se întâmplă cel puțin două lucruri. În primul rând, înstrăinează ceea ce a dezvoltat, tehnologia, de la sine, o transferă companiei și încetează să trateze această tehnologie ca pe a lui. O anumită tehnologie este întotdeauna un element schimbător în cadrul unei afaceri. A doua este trecerea de la dorința de a face ceva unic la faptul că dezvoltarea dvs. va fi profitabilă doar dacă creșteți continuu productivitatea muncii, adică reduceți costul acestui produs.

Ɔ. Se poate invata asta?

Întrebarea în limbajul filozofic sună așa: poate cineva să transmită altcuiva, decât are deja, o imagine a lumii?

Ɔ. Când tu și cu mine ne uităm la un film, acceptăm cumva imaginea regizorului despre lume.

E adevarat. Apropo, contribuția Hollywood-ului la înființarea antreprenoriatului în Statele Unite ca activitate recunoscută cu prezumția că antreprenorul – motorul cheie al economiei – este gigantic. La noi, consensul de până acum este invers: orice antreprenor, în special cei care lucrează în parteneriat cu companii sau instituții de stat, este un potențial suspect.

Denis Kovacevici, Elena Nikolaeva Foto: Tatiana Hesso

Ɔ. Adică, procesul de schimbare a opiniei publice este creat de om. Se numeste propaganda?

În opinia mea, semnificațiile și imaginile lumii se transmit mult mai bine prin familii. De exemplu, dacă un milion de oameni din țara noastră în ultimul secol și-ar fi lăsat descendenților capitalul antreprenorial, afacerile familiale sau doar experiența unei astfel de munci, atunci atitudinea față de contribuția antreprenorilor la bunăstarea națională ar fi cu totul alta.

Ɔ. Se pare că avem afaceri în țară – poate problema succesiunii în ele este complicată, dar într-un fel sau altul este pe ordinea de zi.

În cea mai mare parte, acestea sunt structuri care sunt inseparabile de creatorii lor - sunt extrem de legate de ele. Cei care încearcă să transforme aceste structuri în adevărate companii, adică afaceri care pot lucra fără fondatorii lor, se confruntă cu probleme enorme. În plus, în majoritatea companiilor, tehnologia este atât de depășită încât este mai ieftin să construiești unul nou decât să actualizezi unul vechi. Știi, așa cum spune un prieten mai în vârstă de-al meu, o injecție în proteză nu va ajuta.

Ɔ. Cum s-au format alte startup-uri Technospark?

A doua treime a companiilor copiază. Nu știu despre tine, dar cred că abilitatea de a copia este una dintre cele mai înalte abilități pe care le poți avea.

Ɔ. Fură ca un artist.

Principalul lucru nu este ca ideea să fie „proprie”, ci să fie potrivită. Întrebarea „a cui este ea?” Nu contează pentru antreprenor. De exemplu, am lansat o companie de roboti logistici in 2014 dupa ce am vazut ca aceasta piata incepea sa se deschida. Am văzut că compania care a dezvoltat și a început să producă acești roboți a fost cumpărată de Amazon pentru aproape 800 de milioane de dolari.

Ɔ. Și au roboți de capacitate mică.

Da. Compania noastră dezvoltă două linii de roboți. Unul este greu, care ține o tonă și jumătate, iar livrările lor vor începe într-un an. Iar al doilea până la 300 kg. Realitatea este că astăzi Amazon și alți retaileri pierd miliarde de dolari pe an din stoc. Singura modalitate de a reduce aceste pierderi este reconstruirea depozitelor cu roboți. Am fondat această companie pentru că știam sigur că există cel puțin 5, 6, poate 10 locuri în lume pentru astfel de afaceri. Și au început să creeze o companie pentru dezvoltarea și producția de roboți de la zero.

Denis Kovalevici Foto: Tatiana Hesso

Ɔ. Are sens să pornești de la zero? Te-ai uitat la ceea ce este deja pe piață?

De la zero, asta înseamnă din decizia că firma va realiza un astfel de robot logistic care poate realiza un cost relativ scăzut și care poate fi produs în cantități de zeci de mii de bucăți pe an și mai mult. Pentru că dacă faci un robot care poate fi produs în cantitate de 1000 pe an, nimeni nu are nevoie de el. Și robotul trebuie, de asemenea, proiectat astfel încât piesele sale să poată fi produse la unitățile de producție existente în Rusia și în lume. În caz contrar, vor fi necesare investiții suplimentare în activele de producție, iar produsul va deveni din nou prea scump. În plus, avem o companie separată care integrează diverși roboți în soluții de depozit.

Ɔ. Trebuie să existe o a treia parte. Trebuie să aveți inginerie, service în toată lumea?

100 la sută. Dar în antreprenoriat, este important nu numai să nu ratezi ceva, ci și să nu începi prea devreme. Acum ingineria și service-ul sunt responsabilitatea unei companii care se ocupă de soluții de depozit. De îndată ce situația se maturizează, vom separa întreținerea și service-ul roboților într-un tip separat de afacere.

Ɔ. Care este, atunci, ultimul tip de companie din Technospark?

Ultimele 30% sunt propriile noastre ipoteze îndrăznețe despre ceea ce afacerile tehnologice au sens să construiască.

Ɔ. Cum ai definit zonele de focalizare? De unde obțineți ipoteza despre afacerile solicitate în viitor?

Nu există nicio problemă în a genera ipoteze - oricine face ceva are întotdeauna o abundență de idei despre noi afaceri. Dificultatea este să le implementezi la timp. Economistul englez William Jevons a scris în urmă cu 140 de ani că un antreprenor face dezinvestiții, adică dezinvestirea în rusă. Și a mai spus că fiecare antreprenor are o limită de timp pentru această investiție. Fie ai reușit să realizezi o șansă - într-un timp limitat și folosind o sumă limitată de capital - sau nu ai făcut-o. Un antreprenor este cineva care răspunde la întrebarea ce este semnificativ și potrivit din punct de vedere economic de făcut astăzi. Într-un fel, aceasta este întrebarea la care corporațiile tehnologice mari și mijlocii plătesc să răspundă atunci când cumpără startup-uri tinere. Apropo, în 2017, pentru prima dată, ponderea achizițiilor tinerilor startup-uri de tehnologie în volumul global de fuziuni și achiziții a depășit 50%. În 2012, acestea erau de 25%. Și în anii 90 erau câteva procente.

Elena Nikolaeva Foto: Tatiana Hesso

Ɔ. Cu ce este legat?

În linii mari, antreprenoriatul a fost împărțit în două părți - munca companiilor în creștere de la zero până la punctul de pregătire obiectivă pentru vânzare și munca de creștere și „exploatare” a companiilor deja consacrate. Astăzi, companiile globale decente preferă să nu angajeze un nou vicepreședinte sau să creeze o nouă divizie în interiorul lor pentru a începe o nouă direcție. Ei instruiesc fondul lor corporativ de risc să înceapă să cumpere într-o astfel de piață așa și așa un număr de startup-uri pe an.

Ɔ. În ce măsură se încadrează Rusia în statisticile mondiale?

Ponderea Rusiei în această secțiune a statisticilor mondiale este încă aproape imperceptibilă. De-a lungul ultimilor trei ani, din 2014 până în 2016, întreaga rețea de centre de nanotehnologie, dintre care unul este Technospark, a vândut aproximativ 30 de firme start-up tinere. În același timp, avem de-a face numai cu hard-weir - acest lucru este clar din statutul nostru de „centru nanotehnologic”. Dacă suntem angajați în software, atunci doar integrat în hardware. Și aceste 30 de companii în trei ani reprezintă aproape 75% din întreaga piață rusă a vânzărilor de start-up-uri în industriile bazate pe materiale. Aproximativ același număr de startup-uri IT au fost vândute.

Ɔ. Cu toate acestea, există mișcare. Acest decret guvernamental de deschidere a fondurilor corporative de risc a avut un asemenea efect?

Încă nu a funcționat, dar sper să funcționeze. Acum avem trei tipuri de cumpărători. Primul este fondurile rusești de capital privat care investesc în dezvoltarea afacerilor startup-urilor pe care le-am creat. Al doilea sunt companiile străine localizate pe piața rusă, pentru care această practică este deja parte a culturii lor de afaceri. Iar al treilea tip sunt antreprenorii cu care am creat cândva companii mixte și care ne cumpără cota.

Ɔ. Ce alte proiecte strălucitoare ai aici?

În spatele tău se lucrează instalații în care cresc diamante artificiale. Aceste unități nu sunt doar una dintre cele mai de înaltă calitate din lume, ci și una dintre cele mai rapide și mai ieftine - datorită investițiilor noastre și ale partenerilor în creșterea productivității și vitezei muncii lor.

Ɔ. Unde se folosesc diamantele artificiale?

De exemplu, în optica specială. Acolo unde sticla nu poate rezista la putere, cum ar fi radiația laser, și sticla trebuie înlocuită cu un material mai durabil. Materialul care poate fi transparent este diamantul. La iesirea din instalatie este negru, iar lustruit cu o precizie de 2 nanometri de rugozitate devine transparent. Un astfel de produs industrial. Un alt exemplu este compania noastră, care produce sisteme de acumulare și stocare a energiei electrice.

Denis Kovalevici Foto: Tatiana Hesso

Ɔ. În domeniul energiei alternative?

În timp ce piața rusă a fotovoltaicelor integrate la suprafață rămâne în urmă cu ritmul de dezvoltare a sistemelor de stocare, dar în final, da, va exista un acoperiș fotovoltaic, o fațadă, o fereastră care colectează energia solară în timpul zilei, bateria o stochează și seara cedează și pornește mașina de spălat în modul automat.

Ɔ. Aveți o gamă largă de activități.

Da. De asemenea, construim, de exemplu, un grup de firme din domeniul geneticii. Genetica în medicina mondială de astăzi este, în primul rând, rafinamentul planului de tratament. Diagnosticul standard îi spune pacientului: a) că are cancer; b) denumește un organ anume. Și asta e tot. Dar în spatele acestui diagnostic se află zeci de tipuri diferite de boli sub denumirea generală „cancer”, și în același timp există deja sute de medicamente care îl pot depăși - dar nu oricare, ci un anumit tip de cancer. Peste tot în lume, companiile de contractare genetică primesc de la medici rezultatele examinărilor folosind echipamente medicale tradiționale și o probă din ADN-ul pacientului și îi returnează transcriptul. Și medicul, pe baza acestui fapt, selectează un anumit medicament care va funcționa.

Ɔ. În ce măsură este o astfel de interacțiune integrată în sistemul de sănătate?

Aproape nimic. Aceasta este o schimbare semnificativă în structura diviziunii muncii pe piața medicală, plus recalificarea medicilor. Puțini medici știu astăzi cum să lucreze cu informațiile pe care le pot obține de la geneticieni.

Ɔ. Cine ar trebui să regleze linkurile? Ce poate și trebuie să facă un astfel de jucător structural precum statul?

Răspunsul meu ți se va părea banal. Principalul lucru este să nu interferați cu dezvoltarea geneticii și munca geneticienilor cu medicii.

Ɔ. Îmi pare rău, dar mi se pare că este greșit să stai într-o astfel de poziție. Statul mai trebuie să-și facă partea: înființarea infrastructurii, îndepărtarea lanțurilor de intermediari, eliminarea absurdității și interpretărilor libere ale legilor. Nu crezi?

Da, ai dreptate, desigur. Și la recalificarea personalului, de asemenea, poate participa.

Ɔ. Voi și Fondul pentru Infrastructură și Programe Educaționale influențați cumva educația în școli? Să scoți specialiști de acolo pentru noile tehnologii?

Ați pus întrebarea foarte exact, pentru că lucrăm în primul rând cu școlari, și nu cu elevi. Întrucât construirea oricărei noi companii în zonele noastre durează 10-15 ani - acesta este orizontul nostru de planificare operațională - întrebarea cine va lucra aici în 10-15 ani este de asemenea foarte specifică pentru noi. Aceștia sunt băieții care sunt acum în clasa a cincea-a opta a școlii.

Ɔ. Cum interacționezi cu ei?

Nu suntem Ministerul Educației și nu putem schimba sistemul. Construim un bloc de formare suplimentară în apropierea școlilor. Două mii de copii trec în fiecare an prin locurile noastre de joacă aici și în centrul orașului. Excursii, ateliere, spectacole captivante, școli de vară, chiar și proiecte.

Ɔ. Ce predai?

Desigur, le facem cunoștință copiilor cu tehnologiile cu care ne confruntăm noi înșine. Dar, cel mai important, încercăm să transmitem elevilor „sentimentul de muncă” – capacitatea de a lucra cu productivitate ridicată în fiecare zi. Din păcate, nivelul de devalorizare a atitudinilor față de munca îndelungată și repetată este catastrofal. Aceasta este o problemă mai mare decât găsirea de piețe, capital sau orice altceva. Îi învățăm pe școlari să finalizeze ceea ce încep, le insuflăm abilități pentru a economisi resurse.

Ɔ. Are sens ca Rusia în ansamblu să se concentreze pe ceva anume sau trebuie să meargă în toate zonele deodată?

Aceasta este întrebarea de bază. Punctul meu de vedere ca antreprenor este specializarea maximă. Are sens doar să faci ceea ce poți, cel puțin potențial, să poți face mai economic și mai productiv decât alții.

Ɔ. De exemplu?

În toate domeniile în care este implicat Technospark, vedem o astfel de oportunitate - o creștere multiplă a productivității și prin deschiderea de noi piețe. Industriile vechi nu vor ajuta economia țării să crească, sunt necesare altele noi. Cred că există o șansă ca la 100 de ani de la revoluție, economia țării noastre să-și reia mișcarea spre lucrul pe piețele globale și să nu alunece într-o altă autarhie. Și antreprenorii tehnologici vor „alege” aceste industrii foarte noi cu acțiunile lor - acesta este rolul lor principal în economie, în opinia mea. Vedeți, nu pot câștiga bani decât dacă răspund corect la întrebarea „ce să fac?”. Aceasta este funcția mea de antreprenor și, în același timp, motivația mea.
Ɔ.

Despre instituțiile de dezvoltare. Denis Kovalevich, Technospark: Nu avem nevoie de genii în afaceri, ci de oameni obișnuiți care sunt gata să se angajeze în activități antreprenoriale G.M.: IMEC face design la nivel de sistem

Cunoștințe și conducte de afaceri

Ce este Technospark

Piață mică, ambiții mari

Construiește o companie - vinde o companie

Cunoștințe și conducte de afaceri

Piața mică - ambiții mari

Construiește o companie - vinde o companie

Popular