Bărbații din rețeaua de afaceri: potențial, perspective, oportunități. Bărbați în afaceri de rețea (mlm)? - Da! De ce bărbații merg inactiv la MLM? Opinia ta

1. Este afacerea de încredere?
2. Cât de mult poți câștiga în această afacere?
3. Este posibil să te stabilești în această afacere?
4. și cel mai important: Va avea de suferit reputația lui dacă va intra în afacerea „feminină” - marketing de rețea?

Să luăm în considerare mai detaliat întrebările enumerate referitoare la afacerile cu Oriflame.

Oriflame este pe piața mondială de 46 de ani. Vânzări anuale de 1,3 miliarde de dolari, creștere anuală a vânzărilor de 25-30%. Oriflame este una dintre primele trei companii de marketing în rețea.

Plan de marketing Oriflame (sistemul de remunerare a consilierului) este recunoscut de rețelei de talie mondială drept cel mai bun. După ce a început afaceri de la zero(adică fără investiții), poți câștiga de la 800 $pe luna.

Afacerea în rețea permite de la un anumit moment să primească venit pasiv, adică ești protejat financiar pe perioada vacanței (tu însuți decizi când, cât și unde te odihnești), în timpul bolii și în caz de circumstanțe neprevăzute.

Numeroase exemple de succes al bărbaților în afacerile de rețea indică faptul că, dezvoltându-ți în mod competent afacerea, obținând succes financiar, obții public mărturisire de la conducerea companiei, de la colegii și membrii echipei dumneavoastră.

Succes la Oriflame încurajat Cum monetar(bonusuri la trecerea de la un nivel al Scarii succesului la unul mai mare de la 1.000 USD la 1.000.000 USD), deci și cadouri scumpe: o mașină Volvo de lux, participare gratuită la conferințe internaționale susținute de companie în diferite țări, cu cazare în cele mai bune hoteluri din lume.

După ce ați răspuns la întrebările anterioare, răspunsul la întrebarea 4 este evident: reputația dvs. printre prieteni și rude nu numai că nu va avea de suferit, ci, dimpotrivă, Statutul tău social va deveni foarte ridicat.

În urmă cu o lună și jumătate, o filială a companiei americane Mary Kay s-a deschis oficial la Minsk, iar la începutul lunii septembrie a avut loc o sărbătoare la Palatul Republicii, unde toată lumea a putut să se familiarizeze cu produsele acestui brand. După cum se spune, au trecut mai puțin de 50 de ani de când un brand important de cosmetice a venit în țara noastră. Nu ne-a interesat însă faptul că firma se va dezvolta în țara noastră. Onliner.by a vorbit cu Stepan Govorov, directorul biroului internațional al companiei din Belarus, venit la Minsk de la Moscova, despre cariera sa în vânzări directe, atitudinile oamenilor față de marketingul în rețea și specificul pieței de vânzări din Belarus.

- Înainte de asta, am lucrat în filiala din Rusia timp de 18 ani. Am început ca muncitor obișnuit în depozit în 1996. Am văzut o reclamă în ziar că era nevoie de muncitori pentru o companie străină. Pe vremea aceea nu înțelegeam ce sunt vânzările directe. Am trecut prin două interviuri și am fost acceptat. În acești ani, economia din țară a fost instabilă, așa că am perceput acest job ca fiind temporar. Eram sigur că voi sta două-trei luni și voi pleca, pentru că îmi doream o muncă mai serioasă. Depozitul era în cealaltă parte a orașului față de casa mea și mi-a luat o oră și jumătate să ajung la muncă. După standardele Minsk, acest lucru este mult, dar nu după standardele Moscovei. Atunci aveam 23 de ani. Treaba mea a fost să primesc și să calculez produsele care au venit la depozit, amplasarea și ambalarea acestora,– spune Stepan. - Dar totul s-a schimbat, în mare parte datorită relației din echipă. Colegii m-au ajutat să încep să învăț ceva nou. Apoi tocmai au apărut tehnologiile informatice și nu aveam abilități de calculator, am început să studiez. Văzând interesul, colegii au început să mă ajute să învăț noi tehnologii. Am fost apoi transferată la departamentul de livrare, unde am coordonat livrarea comenzilor către consultanți independenți de înfrumusețare. Am trecut prin mulți pași în carieră în diferite domenii. Așa că s-a ridicat treptat la directorul logisticii depozitelor, iar apoi la directorul dezvoltării regionale.

La fiecare trei-cinci ani, ceva se schimba în cariera lui Stepan, el a fost transferat și promovat. Și de fiecare dată munca era ceva nou pentru el. Învățământul economic superior, pe care l-a primit la Universitatea Tehnică de Stat din Perm, i-a fost de mare folos.

- Am avut un lung proces pregătitor pentru deschiderea unei filiale în Minsk. Mi s-a propus să fac asta, pentru că aveam deja experiență în deschiderea de filiale în Rusia și Armenia.

- Foarte lung. Brandul Mary Kay era cunoscut în Belarus acum 15-17 ani...

- Ca orice companie mare, atunci când intră pe o nouă piață, am evaluat în primul rând potențialul local. Astăzi, compania își desfășoară activitatea în peste 35 de țări și există peste 3 milioane de consultanți independenți de înfrumusețare.Pentru a deschide o sucursală, a fost necesar să se facă multă muncă pregătitoare: găsirea resurselor, găsirea unui loc, colectarea și semnarea tuturor documente - și acesta nu este un proces rapid. Nu voi spune că la etapa de pregătire am întâmpinat unele dificultăți. Singurul lucru pe care aș dori să-l remarc este că nu ne așteptam la un asemenea sprijin din partea potențialilor parteneri cu care m-am întâlnit la Minsk. Am întâlnit oameni foarte drăguți și simpatici, explică Stepan. - În general, pe piața de vânzări din Belarus există servicii care sunt în curs de dezvoltare. De exemplu, sunt puține companii care ar oferi un pachet complet de servicii pentru depozitarea și procesarea produselor, piața pentru livrarea prin curier este îngustă. Întrucât livrăm produse consultanților noștri în frumusețe acasă, ca să spunem așa, „din mână în mână”, ne confruntăm cu situații care au fost deja rezolvate pe piața rusă în urmă cu câțiva ani. Acum serviciile de transport și curierat trebuie să își schimbe structura, adaptându-se la noi. Și cea mai bună parte este că conducerea acestor companii este interesată de îmbunătățirea calității serviciilor lor.

- Și care este planul lui Mary Kay în Belarus?

- Desigur, ca în orice afacere, avem ținte. Și primul rezultat ne-a surprins: am obținut numere cu un ordin de mărime mai mari decât se aștepta. Prin urmare, acum ne confruntăm cu sarcina de a ne restructura procesele interne pentru a satisface volumul care se află pe piața din Belarus.

- Dar înțelegi că la noi sunt firme de același fel. Și nu unul, ci deja o duzină, probabil, vor exista. Da, și avem propriile noastre companii cosmetice: Vitex, Belita, Modum...

- Cu cât mai multe alegeri, cu atât mai bine. Abundența este mai bună decât nicio alegere. Sunt pentru o competiție sănătoasă.

- Și de ce populația Belarusului a avut o atitudine părtinitoare față de marketingul în rețea? Te-ai gândit la asta?

- Poate pentru că oamenii confundă schemele piramidale și marketingul în rețea, în care nu este suficient doar să atragi oamenii, trebuie să-ți creezi propria afacere. Pentru că există companii care plătesc remunerație pentru clienții noi, nefiind atenți la volumul vânzărilor de produse.

Înainte de a continua cu deschiderea unei sucursale, am efectuat o analiză a cererii pentru un canal de vânzare directă. Și pe baza acestor rezultate și a primei luni de muncă în Belarus, pot spune cu încredere că nu există o atitudine negativă față de marketingul în rețea și vânzările directe. Avem o regulă de aur în companie: „Tratează oamenii așa cum vrei să fii tratat”. Cred că dacă abordezi totul în viață cu o astfel de regulă, atunci ești sortit succesului.

- Cum lucrezi într-o companie de femei? La urma urmei, mulți cred că marketingul în rețea nu este o afacere pentru bărbați.

- Compania angajează atât bărbați, cât și femei. Și sunt profesioniști în domeniile lor. Prin urmare, nu aș spune atât de clar că aceasta este o afacere de femei. Sarcina mea este să înființez un management care să sprijine și să ajute la dezvoltarea afacerii consultanților independenți de înfrumusețare. Și oricât de patetic ar suna, misiunea companiei este de a îmbunătăți viața femeilor din întreaga lume. Și luând decizia de a mă muta la Minsk, mi-am dat seama că aș putea îmbunătăți măcar puțin viața femeilor din Belarus.

Retipărirea textului și a fotografiilor Onliner.by este interzisă fără permisiunea editorilor. db@onliner.by

Mulți oameni sunt încă surprinși de faptul că sunt foarte puțini bărbați în marketingul de rețea. Conform datelor neoficiale, aproximativ 5-7%. Și chiar și dintre cei care vin la MLM, puțini reușesc. (De mult timp pregătesc un seminar pentru bărbați - Ce ar trebui să facă un bărbat pentru a zbura în vârful treptei carierei într-un an! - dar nu o vor face).

Deci, de ce sunt atât de puțini bărbați în MLM? Răspunsul este evident. Să mergem în ordine:

- Marea majoritate a bărbaților nu pot face lucruri scrupuloase de zi cu zi!

Femeile sunt opusul. O au genetic. O femeie gătește, spală rufe, călcă, curăță, spală etc. în fiecare zi. Este fie în sânge, fie din lipsă de speranță - cineva trebuie să o facă. Și ea face.

Un bărbat fie face ceva global, grandios, fie, liniștit că nu este capabil de lucruri mari, nu face nimic - „Nu pot face ceva global, dar nici nu mă voi ocupa de lucruri mici”.

În marketingul în rețea, mai ales în stadiul inițial, este necesar să faci în fiecare zi - apeluri, întâlniri, negocieri sau un site web, blog, postări, mailing-uri etc. Chiar și arătându-i unui bărbat globalitatea marketingului în rețea, el poate lua foc, dar când se confruntă cu rutina inițială și nu cu un rezultat de moment, el iese. Trebuie să vândă imediat căruța și să vadă bani decenti. Ha, vremurile nu sunt aceleași, anii 90 au dispărut pentru totdeauna.

- Bărbații în majoritate nu sunt atenți nu numai la femei, ci și la bărbați și la ei înșiși.

Femeile sunt mai vorbărețe, mai îngăduitoare, mai rapide în a se adapta situației, mai atente și poate mai muncitoare. O femeie își acordă mai multă atenție decât un bărbat. Apropo, majoritatea clienților sunt și femei.

O femeie nu numai că iubește cu urechile ei, ci și trăiește cu ele și, prin urmare, comunicarea pentru femei este hrană pentru viață. Un bărbat iubește cu ochii și trăiește cu ochii - de ce să vorbești? Privit si pobaldel.

De ce să faci propoziții suplimentare din cuvinte...

Și în marketingul de rețea, trebuie să comunici, trebuie să fii atent la oameni, parteneri, clienți. Când mi-am dat seama de toate acestea, am încetat să „pland” în legătură cu numărul mic al fratelui nostru în network marketing.

Și pe de altă parte, am început să admir femeile din MLM. Este femeie, și mamă, și casnică și lucrează deocamdată la jobul „principal” și își construiește și o afacere în marketing de rețea pentru a scăpa de rutina de zi cu zi, pentru a se îmbunătăți, pentru a se îmbunătăți. să se ridice în picioare, deoarece „el” stă întins pe canapea. Pentru a realiza ceva care merită în această viață!

Femeile noastre pot face totul! Desigur, mi-aș dori ca o femeie să nu fie tot ceea ce trebuie să fie, ci să fie o femeie. Dar femeile MLM pot face orice și reușesc totuși să rămână femei!

Vă admir, femei de marketing în rețea! Respect, apreciez și iubesc!

Mi-a plăcut melodia în care Serghei Trofimov cântă unei rusoaice. Dar dacă acest cântec este despre tine în principiu sau nu, nu știu. Ce crezi?

Un bărbat în MLM - cum este el în acest tip de afaceri?

Am citit recent revista „MLM Perspective” și am găsit un articol interesant.

Suntem obișnuiți cu faptul că femeile domină de obicei în mlm - 90% conform statisticilor. Cum, de ce și ce îi împiedică pe bărbați să intre în această afacere, își împărtășește părerea Konstantin Kutuzov, absolvent al Academiei Internaționale de Leadership.

Există 3 categorii de oameni implicați în marketingul în rețea:

Distribuitori

Candidații care abandonează

Se pune întrebarea: spre ce categorie gravită jumătatea puternică a umanității?

Liderii sunt, în primul rând, lideri care sunt egali, urmați de alți membri ai rețelelor. Îi urmează pe bărbați?

În orice companie mlm, un bărbat caută un motiv. El caută să înțeleagă dacă are nevoie, ce va obține dintr-o astfel de muncă și ce trebuie făcut. La prima întâlnire, se gândește imediat: unde a venit, cine l-a invitat, ce afacere este. El este atent la toate. De exemplu, camera în care are loc prezentarea.

Sa zicem ca e una singura intr-un birou in care sunt tapet din anii 80, mobilier vechi, scaune uzate pe pereti. Cu totul alta este o cafenea unde poți să bei o ceașcă de cafea sau o cameră mare și confortabilă. Pentru bărbați, toate acestea sunt importante. Ei nu sunt imediat impregnați de încredere în marketingul de rețea. În primul rând, un bărbat caută răspunsuri la următoarele întrebări:

– Se va putea afirma aici?

– Este această afacere de încredere?

- Intenționează compania să câștige un punct de sprijin serios și pentru o lungă perioadă de timp?

— O poate face?

Câți bărbați lucrează aici?

Cât și când poate câștiga?

- Și cel mai important - cum va arăta în ochii mediului său, făcând această afacere?

Există multe povești despre modul în care bărbații au intrat în afacerile secolului 21. Iată câteva povești din practica mea.

Acum patru ani, când aveam deja puțină experiență (2 ani) în marketing de rețea, am fost invitat în vizită de o familie în care soția mea lucra într-una dintre companiile de rețea, iar soțul meu era angajat în cele mai promițătoare, așa cum el atunci considerat, afaceri - metal. Am avut o conversație plăcută până când conversația s-a îndreptat către numere, câștiguri din marketingul în rețea și afaceri tradiționale.

Știu că a se certa cu bărbații este inutil, nu au nevoie să li se dea informații și timp pentru a le analiza. Ceea ce am făcut. După 2 zile, a acceptat să-și ajute puțin soția în lucrul cu clienții, cu organizarea de evenimente, iar după 3 ani acești oameni au devenit lideri în orașul lor.

O altă poveste a început cu faptul că o doamnă a început să lucreze în mlm, deși înainte a lucrat cu mult succes într-o afacere tradițională. Soțul ei a continuat să lucreze în afacerea „obișnuită”, destul de profitabilă, legată de producția și vânzarea de produse alimentare. După un an de muncă în mlm, soția a obținut rezultate bune, exprimate atât în ​​venituri mari, cât și într-un nivel ridicat de carieră.

Ea și-a cumpărat o mașină și, uneori, i-a cerut soțului ei să acționeze ca șofer. Încet, soțul a început să se adâncească în esența muncii ei. După unul dintre seminariile organizate de companie, a venit la un banchet pentru lideri. Dupa ce a discutat cu profesionisti, a vazut multe cupluri casatorite, fericite si bogate, renunta la afaceri si decide sa-si dedice tot timpul mlm.

Până în prezent, venitul legal lunar al acestei familii din munca în marketingul de rețea este calculat în cifra de cinci cifre (în dolari, desigur). Nu întâmplător am evidențiat cuvântul „legal” - la urma urmei, în afacerile tradiționale, eroul poveștii mele a trebuit să iasă pentru a minimiza taxele, dar în marketingul de rețea acest lucru nu este necesar.

Există multe astfel de exemple. Dar esența tuturor acestor povești este aceeași: mai devreme sau mai târziu, bărbații se alătură celor dragi și lucrează cot la cot cu ei. La fel, femeile noastre dragi și iubite își urmează soții. Natura nu poate fi schimbată. La urma urmei, familia și mlm sunt din ce în ce mai puternice. Scopurile comune, înțelegerea reciprocă, armonia apar în familie. Nu la asta visăm fiecare dintre noi?

Femeile îmi cer adesea, ca bărbat, să mă întâlnesc cu soții lor și să le explic că aceasta este o afacere profitabilă și nu numai pentru femei, ci și pentru bărbați. Vrei un sfat? Este mai bine să te întâlnești cu bărbați într-un cadru informal, de exemplu, la „căni acasă” sau la un „pahar de ceai” într-o cafenea. bărbații înșiși găsesc un limbaj comun între ei, iar apoi întâlnirile sunt mai eficiente.

Marketingul în rețea este o afacere nu numai pentru femei, ci și pentru noi, bărbații. Trebuie să crezi în ceva în viață. Bărbați, credeți în voi! Dacă nu noi, atunci cine?