Ideja Nr.233: Kas nepieciešams, lai patstāvīgi atvērtu aptiekas kiosku?

Iesācēju uzņēmēji, kuri vēlas saņemt augstus stabilus ienākumus pat krīzes laikā, interesējas par to, kā no nulles atvērt aptiekas kiosku (punktu) un kas tam ir nepieciešams. Patiesībā šis nav tik viegls projekts. Tas prasa rūpīgu sagatavošanos un lielus ieguldījumus.

Bet atbilstība patiešām tiek apstiprināta jebkurā periodā. Galu galā cilvēki vienmēr slimo, un mūsdienās reti kurš tiek ārstēts ar tautas līdzekļiem un dažādu ārstniecības augu novārījumu palīdzību. Arvien vairāk priekšroka tiek dota tradicionālajai medicīnai. Un, ja rūpīgi pārdomā preču klāstu un aptiekas atrašanās vietu, tad vari rēķināties ar pastāvīgu klientu pieplūdumu.

Biznesa funkcijas

Sākotnēji ir vērts pētīt farmaceitisko darbību no likuma viedokļa un dažas šīs nozares organizēšanas un uzņēmējdarbības nianses. Galu galā tie nedaudz atšķiras no jebkura cita veida tirdzniecības. Šajā jautājumā palīdzēs dokuments ar nosaukumu Federālais likums Nr. 86, 22.06.1998.

Iestādes, kas pārdod zāles Krievijā, atšķiras viena no otras:

1. Aptieka ir liela iestāde, kas ne tikai pārdod medikamentus, bet arī tos gatavo. Šeit jūs varat iegādāties jebkuras zāles, pat tās, kuras izsniedz pēc receptes.
2. Aptiekas kiosks vai punkts - preču klāsts ir ierobežots tikai ar populārām pozīcijām, kuras var brīvi pārdot.
3. Interneta aptieka - kā iepriekšējās versijas modernā versija. Ar tiešsaistes sistēmas palīdzību jūs varat pārdot produktus jebkurā valstī. Bieži vien kļūst par papildu narkotiku pārdošanas veidu.

Iesācējam uzņēmējam ar nelielu sākuma kapitālu ieteicams atvērt aptiekas kiosku. Un, lai gan tas ietver mazāku peļņu no tirdzniecības darbībām nekā aptiekas, tas joprojām var būt veiksmīgs projekts un ar minimālām grūtībām nest taustāmus ienākumus. Atcerieties arī, ka valsts aizliedz precēm noteikt uzcenojumu, kas lielāks par 10-40%.

Tiek uzskatīts, ka pat tad, ja pastāv konkurence un liels skaits aptieku punktu dažādās Krievijas pilsētās, šāda veida biznesa organizēšanai ir vairākas nenoliedzamas priekšrocības:

• Ātra projekta atmaksāšanās.
• Pastāvīgi liels pieprasījums, jo slimības ir mūsdienu sabiedrības neatņemama sastāvdaļa.
• Plaša mērķauditorija - visi iedzīvotāju slāņi cieš no dažādām slimībām (bagātie un nabagi, jauni un veci, mierīga vai aktīva dzīvesveida piekopj u.c.).
• Īpašas sezonalitātes nav – ienākumi tiek nodrošināti visu gadu.
• Kioska atrašanās vietas izvēlei nav nekādu ierobežojumu.

Patiešām, neatkarīgi no tā, vai tas ir ciems, maza pilsēta vai metropole, gandrīz katrā aptiekā vienmēr ir pircēji, kuriem ir nepieciešams šis vai cits produkts. Pat ja uz vienas ielas ir vairākas līdzīgas iestādes, katrai no tām ir klienti.

Bet šādā biznesa nozarē ir arī trūkumi, to nav daudz, taču tie ir būtiski un var atbaidīt dažus iesācējus:

1. Pat neliela aptiekas kioska atvēršana prasīs lielus sākotnējos ieguldījumus.
2. Jums būs jāpārvar vairākas reģistrācijas barjeras un grūtības, jāiegūst licence un vienmēr jāuzrauga uzņēmuma darbība, lai visas detaļas atbilstu augstām prasībām un standartiem.

Ja nezināt, ar ko sākt, un neesat pārliecināts, ka pats tiksit galā ar grūtībām, ieteicams izmantot franšīzes iegādi. Šajā gadījumā Jums tiks nodrošināts gatavs biznesa plāns un soli pa solim instrukcijas, tiks apmācīts personāls, nodrošināts viss nepieciešamais medikamentu pārdošanai.

Lejupielādējiet bezmaksas aptiekas kā paraugu.

Reģistrācijas jautājumi

Visgrūtākais un ilgstošākais process būs aptiekas darbības reģistrācija saskaņā ar visiem noteikumiem. Lai to izdarītu, jums būs jāiziet vairāki posmi. Vispirms reģistrējieties kā individuālais uzņēmējs, LLC vai AS. Pašnodarbinātība ir piemērota tikai tad, ja aptieka nav pārāk liela, sortimentā ir tikai apgrozībā esošās ārpusbiržas preces un nākotnē nav vēlēšanās paplašināties un veidot tīklu.

Pretējā gadījumā vispirms ir jāreģistrē juridiska persona. Tiesa, šajā gadījumā būs jāiesniedz vairāk dokumentu un jāalgo grāmatvedis sarežģītu finanšu pārskatu uzturēšanai. Nodokļu sistēma tiek izvēlēta, pamatojoties uz vispārīgiem principiem (UTII). Noteikti norādiet visus iespējamos OKVED kodus, ņemot vērā piedāvāto produktu klāstu:

• 31 - mazumtirdzniecība farmaceitisko līdzekļu jomā;
• 12 - preču tirdzniecība nespecializētajos veikalos;
• 32 - atbildīgs par dažādu medicīnisko un ortopēdisko preču tirdzniecību;
• 33 - kosmētikas un parfimērijas priekšmetu klātbūtnē.

Tālāk jums būs jāsaņem atļauja no Rospotrebnadzor, ugunsdzēsības inspekcijas un sanitārā un epidemioloģiskā dienesta. Lai to izdarītu, vispirms ir pareizi jāsagatavo telpas pārdošanai un jāizstrādā ražošanas kontroles programma. Nepieciešami papildu dokumenti:

1. Darbinieku medicīnas izglītības iestādes beigšanas apliecību kopijas, jo šādās darbībās ir tiesības veikt tikai personas ar speciālo farmaceitisko augstāko izglītību;
2. Personāla medicīniskā dokumentācija.
3. Līgumi par telpu nomu, atkritumu izvešanu, dzīvsudrabu saturošu atkritumu izvešanu.
4. Dokuments, kas apliecina kārtējo kombinezonu tīrīšanu, kā arī ēkas dezinfekciju un dezinsekciju.

Sarežģītākais jautājums daudziem topošajiem uzņēmējiem ir licencēšana. Lai to izdarītu, jums būs jāiesniedz šādi dokumenti:

• speciālista sertifikāts no uzņēmuma vadītāja vai īpašnieka;
• farmaceita un aptiekā strādājošo farmaceitu izglītību apliecinošu dokumentu kopijas;
• iegūtas VVD un SPI atļaujas;
• SIA reģistrāciju apliecinošs dokuments;
• ilgtermiņa nomas līgums;
• sastādīts BTI plāns;
• sertifikāti visām tirdzniecības iekārtām, kurās tiks uzglabātas zāles.

Lai precizētu nepieciešamo papīru sarakstu, varat pārbaudīt ar Krievijas Federācijas rīkojumu Nr.489. Licenci varēs iegūt tikai pēc valsts nodevas samaksas piecus gadus. Pēc šī perioda procedūra būs jāveic vēlreiz. Tikai pēc visu izziņu un atļauju izsniegšanas var tieši nodarboties ar medikamentu iegādi, iestādes atvēršanu un ienākumu saņemšanu no preču pārdošanas.

Telpu izvēle un sagatavošana

Aptiekas atrašanās vietai ir piemērotas dažādas vietas:

1. Pārpildītas ielas.
2. Blakus ceļiem un takām.
3. Dzīvojamo ēku pirmajos stāvos guļamrajonos.
4. Pārtikas veikalā vai tirdzniecības centrā.
5. Netālu no birojiem un valsts iestādēm.
6. Slimnīcu un klīniku teritorijā vai to tiešā tuvumā.
7. Sabiedriskā transporta pieturās.
8. Stacijas, autoostas, lidostas utt.

Dzīvīga cilvēku plūsma sola nejaušu apmeklētāju klātbūtni. Bet, ja aptieku izvietosiet mikrorajonā, tad iedzīvotājiem būs daudz ērtāk iegādāties medikamentus pie mājas. Sakarā ar to, ka zāles pieprasa gandrīz visi iedzīvotāju slāņi, nav īpašu grūtību izvēlēties labu ēku.

Bet tam obligāti jāatbilst noteiktiem standartiem:

• Kopējā platība nav mazāka par 12 kvadrātmetriem. m., bet var būt vairāk (vēlams 36 kv.m), ja gaidāms plašs preču klāsts un tā ērta izlikšana plauktos.
• Farmaceita darba vietai jābūt pilnībā norobežotai no iepirkšanās zonas ar augstiem stikliem.
• Papildus tirdzniecības grīdai jums ir jāpiešķir vieta noliktavai, duša personālam, vannas istaba un saimniecības telpas.
• Iekārtojiet ērtu telpu preču saņemšanai un šķirošanai.
• Obligāti jāveic kvalitatīvas elektrības, kanalizācijas, santehnikas, ventilācijas, apkures sistēmas.
• Parūpējies arī par ugunsdzēsības un apsardzes signalizācijas klātbūtni.
• SES būs nepieciešamas dažādas ierīces, kas reģistrē un kontrolē gaisa parametrus (tā temperatūru un mitrumu).
• Grīdu vēlams klāt ar linoleju vai keramikas flīzēm, var papildus siltināt, griestu un sienu dekorēšanai izmantot drošus materiālus, kurus ir viegli tīrīt ar mitru tīrīšanu.

Kas būs vajadzīgs?

Mēs uzskaitām galveno komerciālā aprīkojuma komplektu, kas nepieciešams, lai atvērtu aptiekas kiosku:

1. Atvērtie plaukti un plaukti zālēm.
2. Slēgti caurspīdīgi logi.
3. Skaitītājs.
4. Kases aparāts.
5. Zāļu skapji.
6. Speciāli uz grīdas stāvoši ledusskapji ar stikla durvīm, kas paredzēti farmācijas vajadzībām.
7. Medicīniskā saldētava.
8. Dators vai portatīvais dators personāla un aptiekas vadībai.
9. Biroja mēbeles.
10. Programma preču un maksājumu elektroniskai uzskaitei.

Ja nolemsi atvērt veikalu, kurā tiks tirgotas dažādas narkotiskās un psihotropās vielas, tad būs nepieciešams arī pret ielaušanos drošs termostatiskais seifs. Ir svarīgi, lai visas iegādātās iekārtas būtu sertificētas un reģistrētas Krievijas Veselības ministrijā, kā arī atļautas lietošanai īpaši aptieku vajadzībām.

Uzstādot signalizāciju, ledusskapjus, kases aparātus un programmatūru darbam, jāparūpējas par līgumu slēgšanu ar dažādām servisa organizācijām par šo iekārtu un ierīču apkalpošanu.

Diapazons

Izvēloties tirdzniecības preces pārdošanai aptiekas kioskā, jums jāvadās pēc šādiem kritērijiem:

• Katram medikamentam jābūt oficiāli apstiprinātam pārdošanai mūsu valstī un jābūt atbilstošam sertifikātam.
• Apsveriet brīvai tirdzniecībai atļauto zāļu sarakstu (nelielā vietā nav iespējams pārdot narkotiskās un psihotropās zāles, kā arī tās, kuras tiek pārdotas stingri saskaņā ar ārsta receptēm).
• Veidojiet sortimentu tā, lai klientiem varētu piedāvāt dažādas iespējas – lētas un dārgas, jaunas preces un labi zināmas zāles dažādu problēmu un kaišu novēršanai.

Ir labi, ja papildus tiešajiem aptieku produktiem plauktos tiks prezentēti arī saistītie produkti - vitamīni, bērnu autiņbiksītes, personīgās higiēnas preces, ķermeņa kopšanas kosmētika, salvetes utt.

Esiet uzmanīgi, lai neiegādātos zāles ar ļoti īsu derīguma termiņu, pretējā gadījumā jums var nebūt laika tās pārdot. Tāpat pirmajā pirkuma reizē vēlams pasūtīt izmēģinājuma preces nelielā daudzumā (līdz 10 gab. no katras). Un tikai ar laiku, darbības procesā, varēs labāk orientēties, kuras zāles iegādāties lielākos vai mazākos apjomos.

Rekrutēšana

Lai strādātu aptiekā, jūs nevarat pieņemt darbā cilvēkus bez farmaceitiskās izglītības. Vienīgie izņēmumi ir apkopēja un grāmatvede. Personālam jābūt farmaceitiem (pa vienam uz katru maiņu) un farmaceitam, kurš iesaistās sortimenta un preču iegādes plāna sastādīšanā. Lai pieņemtu darbā piemērotus darbiniekus, jums jāvadās pēc šādiem kritērijiem:

1. Krievijas pilsonība.
2. Farmaceitiskā izglītība ar apstiprinātu akreditāciju.
3. Pieredze šajā darbības jomā.
4. Veselības grāmatu pieejamība.
5. Reizi piecos gados šādi speciālisti iziet kvalifikācijas paaugstināšanas kursus, par ko liecina izsniegtie dokumenti.

Lūdzu, ņemiet vērā, ka pat šāda uzņēmuma īpašniekam ir jābūt atbilstošai specializētai izglītībai farmācijas jomā. Pretējā gadījumā jums nāksies nolīgt personu, kas pildīs vadības funkciju.

Šāda kioska atvēršanas priekšrocība ir tāda, ka pat bez papildu pūlēm, bet tikai labas atrašanās vietas un pamanāmas zīmes dēļ ir iespējams iegūt lielu klientu plūsmu. Iespējams, jums nebūs jātērē daudz par reklāmas kampaņu. Un tomēr ātrai attīstībai izmantojiet modernas stratēģijas:

• Paziņojiet par atklāšanu plašsaziņas līdzekļos.
• Izlieciet sludinājumus transportā, autobusu pieturās, pārpildītās vietās.
• Reklamējieties tiešsaistē.
• Izstrādāt izdevīgu atlaižu sistēmu pastāvīgajiem klientiem.
• Veiciet periodiskas akcijas.
• Piedāvājiet piegādes mājās pakalpojumus.
• Ieviesiet iespēju pasūtīt nepieciešamās zāles, pat ja tās nav plauktos.
• Pārliecinieties, ka jūsu darbinieki ir uzmanīgi pret klientiem, lai viņi atgrieztos, kad nepieciešams.
• Periodiski paplašiniet preču klāstu, pievērsiet uzmanību tam, kas interesē pircējus.
• Vienmēr piedāvājiet jaunas preces, kuras tiek aktīvi reklamētas televīzijā.

Jautājuma finansiālā puse

Tātad, cik daudz naudas būs nepieciešams šāda plāna īstenošanai? Atkarībā no paredzamā mēroga, darbības formas, preču klāsta un citām detaļām atšķirsies arī galīgā summa. Vidējie rādītāji izskatās šādi:

Bet tas vēl nav viss. Galu galā aptiekas uzturēšanai pastāvīgi tiks tērētas lielas summas.

Vidēji šādu iestāžu peļņa svārstās no 850 000 rubļu mēnesī. Rezultātā ir iespējams 1,5-2 gadu laikā atpelnīt visus ieguldījumus un katru mēnesi saņemt aptuveni 270 tūkstošus rubļu tīrās peļņas. Taču šie skaitļi var būt lielāki, ja rūpīgi apsver katru soli un atbildīgi pieies projekta īstenošanai.

Video: kas nepieciešams, lai atvērtu aptieku?