» »

Pārdošanas apjoma formula

Nekas vairāk neliecina par jebkura uzņēmuma biznesa panākumiem kā pārdošanas apjoms, kas attiecas uz naudas daudzumu kontā, kas pārskaitīts par konkrētas preces pārdošanu.

Pārdošanas apjomam pat ir sava īpaša formula:

S = (FC+EBIT)/MPed, kur

EBIT ir peļņa, no tās nerēķinot procentus;

FC - nosacītās ražošanas izmaksas;

Mred - šādi tas tiek apzīmēts. To aprēķina vienai produkcijas vienībai, ko aprēķina attiecīgi vienas preču vienības pārdošanas cenas pieauguma veidā pār kopējās preces izmaksām.

Atkal, lai skaidri un pareizi noteiktu pārdošanas apjomu vai, vienkāršāk sakot, uzņēmuma vai uzņēmuma ieņēmumus, jums jāizmanto iepriekš minētā formula.

Pārdošanas apjoma noteikšana

Ir ļoti svarīgi pareizi noteikt pārdošanas līmeni. Tas ir nepieciešams, lai noteiktu šādus faktorus:

  • Cenu līmenis;
  • Pārdošanas fiziskais apjoms;
  • Pārdošanas un ražošanas izmaksu dinamika;

Tas viss palīdz nodrošināt visaugstāko ienākumu līmeni. Tikpat svarīgi ir prast labi aprēķināt. Bruto apjoms ir jāaprēķina tikai noteiktos laikos, un tas ir balstīts uz visu apgrozījuma struktūru.

Pārdošanas aprēķina mērķis

Kāpēc regulāri jāaprēķina kopējais realizētais apjoms? Tas ir ļoti svarīgs rādītājs, kas var uzskatāmi demonstrēt pārdošanas apjomu pieaugumu kopumā. Tātad uzņēmējs vai pārdevējs, grāmatvedis pēc aprēķina rezultātiem var redzēt, cik uzņēmuma pārdošanas apjomi ir auguši vai, gluži pretēji, pārdošanas apjomi ir samazinājušies.

Sava uzņēmuma īpašnieks var pēc aprēķināto pārdošanas rezultātiem saprast, vai bizness ir veiksmīgs viņa biznesā vai ir problēmas ar tirdzniecību un kaut kas ir jādara, lai bankrotējušais uzņēmums nebūtu jāslēdz.

Neto un bruto apgrozījums

Pārdošanas apjoms ir bruto un neto. Pirmā lieta, kas jāņem vērā, ir bruto peļņa.

Bruto apjoms ir kopējais pārdošanas apjoms, kas veikts noteiktā laika periodā. Tas ietver arī pārdošanu, kas tika veikta uz kredīta noteiktā laika posmā. Visi pārdošanas darījumi ir jānovērtē pilnā cenā, tas ir, saskaņā ar cenām, kas norādītas rēķinos.

Visas atlaides, kas tika veiktas klientiem šajā periodā, nav jāņem vērā. Tajā nav iekļauta arī klientu atgriezto pirkumu summa, preces, kas pārdotas par pazeminātu cenu, un citas pārdošanas korekcijas.

Neto apgrozījums ir vienāds bruto apjoms, tikai no tā jāatņem visas priekšrocības un atlaides, ko uzņēmums ir veicis saviem klientiem. Tāpat neaizmirstiet no bruto apjoma atņemt pircēju atgriezto preču kopējo summu.

Tieši visu pārdošanas apjomu neto apjoms skaidri parāda visas tirdzniecības efektivitāti un sniedz prognozes par uzņēmuma attīstību nākotnē.

Aprēķinu formula

Ir vairākas formulas, kas paredzētas dažādiem aprēķiniem:

  1. Bruto tilpuma formulu ražo šādi:

No visiem ieņēmumiem noteiktā laika posmā tiek atņemta visu pārdoto pakalpojumu vai produktu izmaksu summa.

  1. Lai aprēķinātu zaudējumus un peļņu, tas ir, īstenojot, tiek veikts šāds aprēķins:

Izmaksas tiek atskaitītas no bruto peļņas. Kas ir izmaksas? Tie ir izdevumi, kas tika iztērēti pārvaldībai un tirdzniecībai.

  1. Zaudējumi pirms nodokļu nomaksas un peļņa:

Mēs no visas pārdošanas peļņas atņemam vai pievienojam tam ienākumus un darbības izdevumus. Visam mēs pievienojam vai atņemam izdevumus ārpus ieviešanas.

  1. Lai aprēķinātu zaudējumus vai tīro peļņu, jums ir:

no ieņēmumiem atņem preču izmaksas un izdevumus (tos ietver komerciālās un administratīvās izmaksas) un atskaita citus izdevumus un nodokļus.

  1. Lai aprēķinātu kopējos ienākumus:

No ieņēmumiem atņemiet preču (pakalpojumu) iegādes cenu

Pārdošanas palielināšanas metodes

Protams, ne katrs uzņēmums vienmēr darbojas gludi. Gadās arī, ka pārdošanas apjomi sāk samazināties. Šādā situācijā galvenais ir nepazaudēt visu ārpus kontroles.

Īsā laikā ir jāizstrādā programma un jāizdomā metodes peļņas palielināšanai uzņēmumā.

Ir vairāki veidi, kā palielināt pārdošanas apjomu:

  • Pievērsiet uzmanību klientiem. Galu galā no viņiem ir atkarīgi uzņēmuma ieņēmumi. Pircējs ir jāpiesaista.
  • Pievērsiet uzmanību tiem cilvēkiem, kuri jau vienu reizi ir iegādājušies preces no jūsu uzņēmuma. Tie ir klienti, kuri jūs jau pazīst labāk nekā potenciālie pircēji, kuri vienreiz apmeklēja jūsu veikalu vai uzņēmumu, bet neko nav iegādājušies.
  • Ir ļoti svarīgi pievērst uzmanību tā sauktajai "vidējai pārbaudei". Tās ir vidējā klienta kopējās izmaksas. Ir ļoti svarīgi zināt, ko pastāvīgais klients pērk jūsu veikalā vai uzņēmumā.
  • Konts atkārtotai pārdošanai sagatavots laika periodā, par kuru tiek sagatavots ziņojums.