Քայլ վեցերորդ. շուկայի վերլուծություն: HR-, PR-, GR-, IR-մասնագետներ ձեռնարկության բիզնես պլանի վերլուծություն

Դուք բիզնես պլան եք կազմել և ներդրողներ եք փնտրում։ Նայեք դրան մի մարդու աչքերով, ով կորոշի՝ արդյոք ներդրումներ կատարել ձեր նախագծում: Ի՞նչ պարամետրերով են ներդրողները գնահատում բիզնես ծրագրերը:

Ներդրողը դիտարկում է տարբեր ներդրումային օբյեկտներ (ներդրումային նախագծեր), որպեսզի ընտրի միջոցների ներդրման մեթոդ, որը կապահովի ամենաբարձր եկամուտը այս ներդրողի համար ռիսկի ընդունելի մակարդակով: Ներդրումային նախագծի վերլուծությունը սկսվում է ներդրումային միջավայրի բնութագրերի վերանայմամբ (ներդրումային միջավայր):

Ներդրումային միջավայրը կոնկրետ ներդրումային օբյեկտի առնչությամբ դիտարկվում է ընդհանուր տնտեսական մակարդակում, արդյունաբերության մակարդակում և տեղական մակարդակում, այսինքն. որպես ընկերության գործունեությունը (բիզնեսը) մրցակցային միջավայրում: Համաձայն ընդհանուր ընդունված միջազգային պրակտիկայի՝ ներդրումային օբյեկտի վերաբերյալ բոլոր տեղեկատվության ճշմարտացիության հետազոտություն և ստուգում (due diligence) իրականացվում է ներդրումային նախագծի իրականացմանը և դրա ֆինանսավորմանը նախապատրաստվելու համար:

1. Ներդրումային նախագծի ընդհանուր տնտեսական վերլուծություն

Ներդրումային միջավայրի վերլուծության գործընթացը սկսվում է ընդհանուր առմամբ ազգային տնտեսության վիճակի ուսումնասիրությունից: Միջազգային ներդրումային և ֆինանսական կառույցները հատկապես ուշադիր են սրա նկատմամբ՝ ընտրելով այդ կառույցների կողմից աջակցվող ներդրումային ծրագրերի իրականացման երկրները։

Ընդհանուր տնտեսական վերլուծությունը սովորաբար հաշվի է առնում.

տնտեսական աճի տեմպերը

սոցիալ-քաղաքական կայունության մակարդակը

իրավական կայունության մակարդակը

գնաճի մակարդակը

ազգային արժույթի կայունությունը

երկրի վճարային հաշվեկշռի վիճակը

վարկի տոկոսադրույքը

պետական ​​ծախսերի և ներդրումների չափն ու դինամիկան

շուկայական ենթակառուցվածքների զարգացում

2. Ներդրումային նախագծի արդյունաբերության վերլուծություն

Արդյունաբերությունը, որտեղ նախատեսվում է իրականացնել ներդրումային նախագիծը, պետք է դիտարկել հետևյալ դիրքերից.

արդյունաբերության աճի տեմպերն ու հեռանկարները

շուկաների վիճակը

մրցակցության մակարդակը

հատուկ հարկային ռեժիմների և պետական ​​կարգավորման այլ տարրերի առկայություն

3. Ներդրումային ծրագրի միկրոտնտեսական (տեղական) վերլուծություն

Ընկերության գործունեության բոլոր էական կողմերի վերլուծությունը, որը խոստումնալից ներդրումային օբյեկտ է, ներկայացվում է կամ բիզնես պլանի կամ տեխնիկատնտեսական հիմնավորման (իրագործելիության ուսումնասիրություն՝ «իրագործելիության ուսումնասիրության» անալոգը) և արտացոլում է հետևյալ ասպեկտները.

ընկերության պատմությունը

իրավական կարգավիճակը

ֆինանսական վիճակ

պայմանագրերի կարգավիճակը

արտադրական ոլորտի վիճակը

արտադրված ապրանքներ

կառավարման կառուցվածքը

սոցիալական ոլորտի վիճակը

շուկայավարման քաղաքականություն

Իրականացված միկրոտնտեսական վերլուծության ամբողջականությունը կախված է նրանից, թե ինչպես է նախատեսվում իրականացնել ներդրումային ծրագիրը՝ նոր իրավաբանական անձի ստեղծմամբ, թե գոյություն ունեցողի շրջանակներում: Առաջին դեպքում կպահանջվի մանրամասն դիտարկել ընկերության գործունեության այս բոլոր ասպեկտները, երկրորդում բավական կլինի յոլա գնալ առաջարկվող ծրագրի մասնակիցների ավելի հակիրճ նկարագրությամբ:

Ներդրումային նախագծի վերլուծությունն ինքնին ներառում է նախնական տվյալների ստուգում, ծրագրի իրականացման կազմակերպական և իրավական ձևի վերլուծություն, ֆինանսական մոդելի կառուցում և նախագծի գնահատում ընտրված չափանիշին համապատասխան: Եթե ​​նախագիծը համապատասխանում է ընտրված չափանիշներին, ապա ստացված տեղեկատվությունը հիմք է հանդիսանում բիզնես պլան կազմելու համար:

Բիզնես պլանի պատրաստմանը զուգընթաց իրականացվում է կապիտալի ներգրավման հնարավոր ուղիների վերլուծություն (բաժնետոմսերի թողարկում, պարտատոմսեր, վարկի ստացում և այլն)՝ համաձայն կորպորատիվ ֆինանսների (կորպորատիվ ֆինանսներ) առկա պրակտիկայի, ինչպես նաև. ինչպես արժեթղթերի տեղաբաշխման պայմաններով (անդերրայթինգ):

Ներդրումային ծրագրի վերլուծություն

1. Նախնական տվյալների ստուգում

Ներդրումային ծրագրի վերլուծության ժամանակ օգտագործվող տեղեկատվությունը պետք է ստուգվի: Սա հատկապես ճիշտ է հետևյալ տվյալների համար.

նախագծում ներդրումների չափը (շինարարության ծախսեր, հետազոտություն և զարգացում և այլն)

ապրանքների/ծառայությունների արտադրության և վաճառքի ծախսերը

արժեզրկման դրույքաչափերը

վարկի տոկոսադրույքները

Ծրագրի շրջանակներում արտադրված ապրանքների մատչելի և կանխատեսվող գները

2. Մարքեթինգային վերլուծություն

Ծրագիրը կարող է ձախողվել, եթե ծրագրի շրջանակներում արտադրված ապրանքների համար պոտենցիալ սպառողների կողմից պահանջարկ չլինի: Հետևաբար, ֆինանսական մոդելի կառուցմանը պետք է նախորդի պահանջարկի և շուկայական հնարավորությունների որոշման աշխատանքներ (մարքեթինգային վերլուծություն): Վերջինս իրականացվում է հետևյալ քայլերով.

1) մրցակցության և այլ արտաքին գործոնների գնահատում.

մրցակցության աստիճանը

մրցակցության հնարավոր աղբյուրները

պետական ​​կարգավորման առկայություն

2) շուկայավարման ռազմավարության սահմանում.

շուկայավարման ռազմավարություն

գնագոյացման ռազմավարություն

ընկերության գտնվելու վայրի վերլուծություն

հետագա մարքեթինգային ռազմավարություն

3) շուկայի հետազոտություն.

առաջնային տեղեկատվության որոնում և վերլուծություն

շուկայի արձագանքի գնահատում

4) վաճառքի կանխատեսում.

վաճառքի ծավալներն ըստ ժամանակաշրջանների

վաճառքի ծավալներն ըստ ապրանքների և ծառայությունների

վաճառքի ծավալներն ըստ սպառողների խմբերի

շուկայի մասնաբաժինը

Մարքեթինգային վերլուծության ընթացքում ստացված տեղեկատվության հավաստիությունը որոշում է նախագծի ֆինանսական հաշվարկների հավաստիությունը:

3. Իրավական ձևի վերլուծություն

Ծրագրի իրականացման կազմակերպչական և իրավական մոդելը կարող է տարբեր լինել՝ կախված, առաջին հերթին, հետևյալ նախնական նախադրյալներից.

1. Ծրագիրն իրականացվում է գործող ձեռնարկության` ներդրումային օբյեկտի հիման վրա, իսկ ներդրողների միջոցների տրամադրումն իրականացվում է այս ձեռնարկության արժեթղթերի վաճառքի կամ վարկավորման շրջանակներում:

2. Ծրագիրն իրականացվում է նորաստեղծ ձեռնարկության հիման վրա, որի հիմնադիրների թվում է պոտենցիալ ներդրողը՝ համաձայնեցված գումարի ներդրմամբ կանոնադրական կապիտալում։

Բացի այդ, անհրաժեշտ է որոշել ծրագրի իրականացման համար ստեղծված ձեռնարկության կազմակերպաիրավական ձևը (ՍՊԸ, ԲԲԸ, ՓԲԸ և այլն):

Այս կամ այլ կազմակերպչական և իրավական մոդելների և ձևերի օգտագործումը ապագայում հետք է թողնում ներդրումների պլանավորման ողջ հետագա գործընթացի վրա:

4. Ֆինանսական վերլուծություն

Ֆինանսական պլանավորումը ներդրումային պլանավորման գործընթացի անբաժանելի մասն է և հանդիսանում է ձեռնարկության ապագա ֆինանսական արդյունքների մոդելավորում՝ հիմնական պարամետրերի և համապատասխան սահմանափակումների կանխատեսված արժեքների ներքո: Ֆինանսական պլանավորումն իրականացվում է ֆինանսական մոդելի ստեղծման և օգտագործման և հաշվարկների արդյունքների մեկնաբանման միջոցով:

Ֆինանսական մոդելի օգտագործումը թույլ է տալիս.

վերլուծել և կանխատեսել ֆինանսական արդյունքները

կատարել զգայունության վերլուծություն

նվազեցնել տեղեկատվության պահպանման և մշակման վրա ծախսվող ժամանակը և գումարը

նվազեցնել մարդկային սխալի ռիսկը

կրճատել հաշվարկների ժամանակը

Ֆինանսական մոդելի հիմքը մշակված է այնպես, որ հաշվի առնվեն ձեռնարկության վրա նշանակալի ազդեցություն ունեցող բոլոր գործոնները: Ֆինանսական մոդելն իր առավել ամբողջական ձևով թույլ է տալիս ոչ միայն հաշվարկել արդյունքները տրված կանխատեսման պարամետրերով և կազմել կանխատեսվող ֆինանսական հաշվետվություններ, այլ նաև ընտրել ամենահարմար ներդրումային սխեմաները և ֆինանսավորման աղբյուրների տեսակները՝ սահմանված չափանիշներին համապատասխան: Որոշ մոդելներ ներառում են վիճակագրական կանխատեսման մեթոդներ, որոնք օգտագործվում են հիմնական պարամետրերի միտումները կառուցելու համար՝ հիմնված անցյալի կատարողականի տվյալների վրա:

Ֆինանսական մոդելավորման գործընթացն ունի մի քանի փուլ.

Հայեցակարգում (սահմանված են մոդելի ստեղծման նպատակները, մուտքային և ելքային տեղեկատվության պարամետրերը):

Մոդելի ստեղծում.

Մոդելի փորձնական գործարկում և վավերացում:

Մոդելում փոփոխություններ կատարելը (անհրաժեշտության դեպքում՝ ստուգման արդյունքների հիման վրա):

Մոդելի օգտագործումը.

Ֆինանսական մոդել կառուցելիս սովորաբար հաշվի են առնվում այնպիսի տարրեր, ինչպիսիք են, օրինակ.

հաշվապահական հաշվառման մեթոդներ

արժեզրկման կարգը

հարկերի վճարման հաշվարկներ

պարտքի մարման ժամանակացույցը

բաժնետոմսերի ձևավորման ռազմավարություն և այլն:

Ֆինանսական մոդելավորման վրա աշխատանք կատարելիս բոլոր տեղեկությունները, ենթադրությունները և փաստաթղթերի ձևաչափը պետք է ներկայացվեն այնպես, որ մասնագետի համար հեշտ լինի արտացոլել ձեռնարկության հատուկ բնութագրերը մոդելում, այնուհետև հաշվարկել կանխատեսվող արդյունքները, երբ նշված պայմանները կատարվում են։

Հիմնական տարբերությունը ներդրումային նախագծերի և բիզնեսի գնահատման ժամանակ ֆինանսական վերլուծության տարբեր մեթոդների օգտագործումն է (դրամական հոսքերի հաշվարկ, ներկա արժեքի հաշվարկ, ռիսկի գնահատում և այլն), քանի որ հաշվապահական հաշվառման մեթոդները չեն տալիս ընթացիկ և սպասվող գործընթացների համարժեք նկարագրությունը: ապագայում. Այնուամենայնիվ, ֆինանսական վերլուծության մեթոդների կիրառումը հաճախ հնարավոր չէ առանց ձեռնարկության ֆինանսական պլանավորման մաս կազմված հաշվապահական հաշվառման փաստաթղթերի, համապատասխան կանխատեսումների օգտագործման:

Օրինակ, ցանկացած ձեռնարկության համար կարևոր է գնահատել դրամական միջոցների մուտքերի և ծախսերի չափը՝ հիմնվելով նախորդ ժամանակաշրջանների և կանխատեսումների ձեռնարկության գործունեության վերլուծության վրա: Այդ նպատակով կազմվում են կանխիկ բյուջեներ՝ ապագա ժամանակաշրջանների (ամիս, շաբաթ) մուտքերի և վճարումների կանխատեսումներ: Ձեռնարկության դրամական միջոցների հոսքի հաշվարկն իրականացվում է դրամական բյուջեի հիման վրա:

Կանխիկ բյուջեի համեմատ դրամական հոսքերը սովորաբար կառուցվում են մեկ ներդրումային ծրագրի համար, այլ ոչ թե ձեռնարկության կազմակերպական միավորի համար: Դրամական միջոցների հոսքի հաշվարկն ամենից հաճախ իրականացվում է ներդրումների վերադարձը գնահատելու համար, իսկ կանխիկ բյուջեն օգտագործվում է պլանավորման գործընթացում: Սա այն բազմաթիվ կետերից մեկն է, որը ցույց է տալիս, որ անհրաժեշտ է հստակ մտածել ստեղծված ֆինանսական մոդելի նպատակների և սխեմայի, տարրերի միջև փոխհարաբերությունների, հաշվի առնելու այս ձեռնարկության գործունեության հատուկ պայմանները, նախագծի իրականացումը:

Ֆինանսական մոդելում մուտքային և ելքային պարամետրերի հիմնական հարաբերությունների սխեման

*Ֆինանսական մոդելի կառուցման ժամանակ անհրաժեշտ կապիտալ ներդրումների և ֆինանսավորման չափերի մասին տեղեկատվությունը նախնական տեղեկատվության հատուկ տեսակ է, քանի որ կախված մոդելի ստեղծման նպատակից, նախնական հասանելի նախնական տվյալները, այդ տեղեկատվության ծավալն ու օգտագործումը տարբեր կլինեն: . Օրինակ, ներդրումային ծրագրի իրականացման համար վճարվող հարկերի գումարի հաշվարկն իրականացվում է այն ենթադրությամբ, որ նախագիծը կֆինանսավորվի սեփական կապիտալով: Այս ներդրումային ծրագրի եկամտահարկի հաշվարկման ժամանակ վարկի տոկոսները հաշվի չեն առնվում:

** Ռեսուրսների շարժի վերլուծությունը ներառում է տարբեր տեսակի դրամական հոսքերի կառուցում և հաշվարկ (դրամական միջոցների հոսքեր հարկումից հետո, դրամական զուտ հոսքեր, սովորական դրամական հոսքեր և այլն), համապատասխան ցուցանիշների հաշվարկը ֆինանսական մոդելի գնահատման ժամանակ: ներդրումային նախագիծ, բիզնես կամ հաշվետվություն միջոցների աղբյուրների և օգտագործման վերաբերյալ, որը հաշվարկվում է շահութաբերության մասին հաշվետվությունների և գործող ձեռնարկության հաշվեկշռի հիման վրա:

5. Ներդրումային նախագծերի համեմատության և ընտրության չափանիշներ

Ներդրումային նախագծերը համեմատելու և ընտրելու համար ներդրողը սովորաբար օգտագործում է հետևյալ չափանիշները.

զուտ ներկա արժեքը

ներքին եկամտաբերության տոկոսադրույքը

շահութաբերության ինդեքս

միջին հաշվապահական շահութաբերություն

վերադարձման ժամկետը

Առաջարկվող բիզնես պլանը մշակվել է ձեռնարկության կողմից որպես հաշվետվություն այն բանկին, որը նախատեսում է ֆինանսավորել ՕՍԿ ՍՊԸ-ի ներդրումային ծրագիրը՝ վարկ տրամադրելով: Ինչպես գիտեք, եթե վարկառուն չի կարողանում ներկայացնել վերը նշված փաստաթուղթը, ապա դա վկայում է ձեռնարկության վարչակազմի ցածր մասնագիտական ​​մակարդակի մասին և անհնարին է դարձնում բանկային վարկ ստանալը, բացի այդ, ապագայում բանկը կգնահատի տրամադրումը: Նման ձեռնարկությանը տրված վարկ, որպես ավելի բարձր ռիսկային գործառնություն, որն անպայմանորեն կազդի վարկի տոկոսների չափի վրա դեպի վեր:

OSK ՍՊԸ-ի զարգացման ներդրումային նախագծի նպատակն է հասնել շինանյութերի արտադրության և իրացման կայուն ծավալի և, քանի որ կապիտալ ներդրումները յուրացվում են, ավելացնել արտադրանքի արտադրության և վաճառքի ծավալները: Նախատեսվում է վաճառքի նշված ծավալին հասնել 2009 թվականին՝ բարելավելով ապրանքների որակն ու ամրությունը և ընդլայնելով վաճառքի շուկաները՝ բարելավման արդյունքում մարկետինգային գործունեության արդյունքում: OSK ՍՊԸ-ի զարգացման ներդրումային նախագծի տնտեսական, առևտրային և բյուջետային արդյունավետությունը բնութագրող ցուցանիշների բիզնես պլանում կատարված հաշվարկները ցույց են տվել, որ նախագիծը բարձր արդյունավետություն է և գրավիչ ֆինանսավորման համար: «ՕՍԿ» ՍՊԸ-ի զարգացման բիզնես պլանում առևտրային ռիսկի գնահատումն իրականացվել է ըստ ներդրումային նախագծի իրականացման փուլերի՝ փորձագիտական ​​գնահատման մեթոդների կիրառմամբ: Անկանխատեսելի ծախսերի (5.87), շրջանառու միջոցների բացակայության (3.33), արժութային ռիսկի (1.67), սպառողների վճարունակության (1.67) առումով ներդրումային ծրագրի առավել նշանակալից պարզ ռիսկերի վերլուծությունը ցույց է տվել, որ ռիսկերը, ամենայն հավանականությամբ, չեն դրսևորվի: . Ռիսկի գնահատումն իրականացվել է մշակված փորձագիտական ​​համակարգի հիման վրա։

Միջոցառումներ են մշակվել նաեւ ներդրողի իրավունքների իրավական պաշտպանության ուղղությամբ՝ ապահովելով ծրագրի իրականացման երաշխիքներ։ Եվ որպես վարկով ստանձնած պարտավորությունների կատարման երաշխիք, OSK ՍՊԸ-ի տնօրենների խորհուրդը որոշեց վարկատուին գրավադրել վարկային պայմանագրի ողջ ժամկետի ընթացքում OSK ՍՊԸ-ի որոշակի բաժնեմասի սեփականության իրավունքը հավաստող փաստաթղթերի փաթեթ: Ձեռնարկության ֆինանսական վիճակը մշակված հաշվետվության մեջ բնութագրվում է որպես ծանր, չնայած վերջին մեկ տարվա ընթացքում հաշվեկշռի կառուցվածքում էական փոփոխություններ չեն եղել:

Հաշվեկշռի արժույթը նվազել է 4,9 մլն ԱՄՆ դոլարով։ Սա, ինչպես նաև ոչ ընթացիկ ակտիվների մասնաբաժնի աննշան նվազումը (13,36%) հիմնականում պայմանավորված է հնացած և մաշված սարքավորումների օտարմամբ։

Պարտավորությունների կազմում սեփական միջոցների աղբյուրների տեսակարար կշիռը նվազել է 15.23%-ով, բացարձակ արտահայտությամբ՝ 7.0 մլն ԱՄՆ դոլարով։

Հիմնական միջոցների արժեքը նվազել է 6,5 մլն ԱՄՆ դոլարով, սակայն միաժամանակ նվազել է սարքավորումների մաշվածության գործակիցը, ինչը բարելավել է հիմնական արտադրական միջոցների կառուցվածքը։

Ձեռնարկության ընթացիկ ակտիվները նշված ժամանակահատվածում աճել են 4,7 մլն ԱՄՆ դոլարից: մինչև 6,1 մլն ԱՄՆ դոլար, իսկ գույքի արժեքում դրանց մասնաբաժինը 20,36%-ից հասել է 33,72%-ի կամ 13,36%-ով, ինչը կարելի է բացատրել գնաճային գործընթացների ազդեցությամբ։

Ընթացիկ ակտիվների կազմում պահուստների և ծախսերի տեսակարար կշիռը ընկերության միջոցների ընդհանուր ծավալում 14,60%-ից հասել է 26,40%-ի, թեև բացարձակ արտահայտությամբ այն աճել է 3,4 մլն ԱՄՆ դոլարից մինչև 4,8 մլն ԱՄՆ դոլար։

Ձեռնարկության վաճառվող ակտիվները 10,3 մլն ԱՄՆ դոլարից նվազել են մինչև 9,7 մլն ԱՄՆ դոլար։ Նվազումը պայմանավորված է դեբիտորական պարտքերի հավաքագրմամբ, ինչը ներկա պայմաններում դրական նշան է։

Ձեռնարկության նյութատեխնիկական բազայի որոշակի բարելավում կա, մաշված և անարդյունավետ ոչ նյութական ակտիվների մի մասը վերացվել են, թեև ձեռնարկությունը կարիք ունի էապես բարելավելու բոլոր ոչ ընթացիկ ակտիվների օգտագործման արդյունավետությունը.

Ձեռնարկությանը հաջողվում է ընթացիկ վճարումներ կատարել բյուջե ամբողջությամբ.

Աշխատավարձի գծով պարտքեր չկան.

Արտաքին պարտավորությունների կառուցվածքը վատթարացել է կարճաժամկետ վարկերի մասնաբաժնի աճի պատճառով.

Սեփական շրջանառու միջոցների ծավալի էական փոփոխություն չի եղել.

Ձեռնարկության միջոցները բավականաչափ արդյունավետ չեն օգտագործվում, և՛ կապիտալի, և՛ նրա առանձին մասերի շրջանառությունը դեռևս ցածր է.

Ընկերությունն իրացվելիության խնդիրներ ունի, որոնք կարող են զգալիորեն վատթարանալ առանց ֆինանսավորման սխեմայի էական փոփոխության (երկարաժամկետ աղբյուրների ներգրավում): Քանի որ ռուսական ֆոնդային շուկայի թերզարգացումը՝ որպես ներդրումներ ներգրավելու միջոց, թույլ չի տալիս օգտագործել բաժնետոմսերի մեխանիզմը արտադրության ֆինանսավորման համար՝ բաժնային կամ պարտքային արժեթղթեր տեղաբաշխելու միջոցով, առավել արդյունավետ է թվում ձեռնարկության ֆինանսավորման կառուցվածքը փոխելը՝ երկարաժամկետ վարկեր ներգրավելով կամ ներգրավելով։ վարկեր.

Ուրալի շինանյութերի շուկայում «OSK» ՍՊԸ-ի մասնաբաժնի ավելացման խնդրի լուծմանը զուգահեռ, ձեռնարկության մարքեթինգի բաժինը մշակեց Ռուսաստանի այլ շրջանների շուկայում արտադրանքի առաջմղման ուղիների մշակման ծրագիր, որը. կարելի է դիտարկել որպես լրացուցիչ պատճառ բանկի կողմից «ՕՍԿ» ՍՊԸ-ն ցածր ռիսկային խմբին փոխանցելու համար:

Կազմակերպությունը բանկին տրամադրել է նաև ապագա ներդրումային ծրագրի իրականացման փուլային ժամանակացույց։ Այս գծապատկերը ցույց է տալիս ղեկավարության կողմից դրված առաջնահերթությունները ներդրումներ կատարողների նկատմամբ:

Ինչ վերաբերում է ներդրումային նախագծի իրականացման ընթացքում ստացված OSK ՍՊԸ-ի եկամուտներին, ապա նշվում է, որ դրանք որոշվում են արտադրանքի վաճառքի գների և դրա արտադրության արժեքի հարաբերակցությամբ (ըստ տեսակի), ինչպես նաև արտադրության պլանավորված ծավալների: Ծրագիրը գնահատվել է տնտեսական արդյունավետությունն արտացոլող ինտեգրալ ցուցանիշների հիման վրա, որը նախատեսվում է ձեռք բերել դրա իրականացման արդյունքում։ Ծրագրի արդյունավետության հաշվարկում ընդունված զեղչային գործակիցը (զեղչման դրույքաչափը) կազմում է 0,15 (15%) և համընկնում է ծրագրի իրականացման ժամանակահատվածի համար կանխատեսված պետական ​​կարճաժամկետ պարտատոմսերի միջին եկամտաբերության հետ:

Վերջին թարմացում՝  17.02.2020թ

Ընթերցանության ժամանակը: 24 րոպե: | Դիտումներ՝ 40170

Ողջույն, «RichPro.ru» փողի մասին ինտերնետային ամսագրի սիրելի ընթերցողներ: Այս հոդվածը կխոսի ինչպես գրել բիզնես պլան. Այս հրապարակումը գործողությունների ուղղակի հրահանգ է, որը թույլ կտա ձեզ կոպիտ բիզնես գաղափարը վերածել հստակ նպատակի իրականացման համար վստահ քայլ առ քայլ ծրագրի:

Մենք կքննարկենք.

• Ի՞նչ է բիզնես պլանը և ինչու է այն անհրաժեշտ.
• Ինչպես կազմել բիզնես պլան;
• Ինչպես կառուցել այն և ինքներդ գրել այն;
• Փոքր բիզնեսի համար պատրաստի բիզնես պլաններ՝ օրինակներ և նմուշներ՝ հաշվարկներով։

Թեմայի վերջում ցույց կտանք սկսնակ ձեռներեցների հիմնական սխալները։ Ստեղծելու օգտին բազմաթիվ փաստարկներ կլինեն որակև մտածկոտբիզնես պլան, որը կբերի ձեր գաղափարի իրականացմանը և հաջողությունգործերը ապագայում:

Բացի այդ, այս հոդվածը կտրամադրի ավարտված աշխատանքների օրինակներ, որոնք դուք կարող եք պարզապես օգտագործել, կամ կարող եք հիմք ընդունել ձեր նախագիծը մշակելու համար: Ներկայացված բիզնես պլանների պատրաստի օրինակներ կարող են լինել անվճար ներբեռնում.

Բացի այդ, մենք կպատասխանենք ամենահաճախ տրվող հարցերին և կպարզաբանենք, թե ինչու ոչ բոլորն են գրում բիզնես պլան, եթե դա այդքան անհրաժեշտ է։

Այսպիսով, եկեք սկսենք կարգով:

Բիզնես պլանի կառուցվածքը և դրա հիմնական բաժինների բովանդակությունը՝ այն կազմելու քայլ առ քայլ ուղեցույց

1. Ինչպես գրել բիզնես պլան. մանրամասն հրահանգներ, թե ինչպես գրել այն ինքներդ 📝

7. Եզրակացություն + առնչվող տեսանյութ 🎥

Յուրաքանչյուր ձեռնարկատիրոջ համար, ով ցանկանում է զարգացնել ինքն իրեն և զարգացնել իր բիզնեսը, բիզնես պլանը շատ կարևոր է։ Նա կատարում է բազմաթիվ պատասխանատու գործառույթներ, որոնք ոչ մի այլ մարդ ի վիճակի չէ այլ կերպ անել։

Դրանով դուք կարող եք ֆինանսական աջակցություն ստանալ և բացել, զարգացնել ձեր բիզնեսը շատ ավելի վաղ, քան կարող եք զգալի գումար հավաքել բիզնեսի համար։

Ներդրողները, ընդհանուր առմամբ, դրական են արձագանքում լավ, մտածված, առանց սխալների բիզնես ծրագրին, քանի որ նրանք դա համարում են հեշտ գումար վաստակելու միջոց՝ հորինված և նկարագրված բոլոր անախորժություններից:

Բացի այդ, նույնիսկ հաստատության բացումից առաջ դուք տեսնում եք, թե ինչ է ձեզ սպասում։ Ինչ ռիսկեր են հնարավոր, լուծման ինչպիսի ալգորիթմներ կլինեն տվյալ իրավիճակում:Սա ոչ միայն ներդրողների համար հարմար տեղեկատվություն է, այլ նաև ճիշտ ծրագիր, եթե դուք ինքներդ դժվարության մեջ եք ընկնում: Ի վերջո, եթե ռիսկերի հաշվարկը չափազանց սարսափելի է, դուք կարող եք մի փոքր վերափոխել, վերափոխել ընդհանուր գաղափարը դրանք նվազեցնելու համար:

Լավ բիզնես պլանի ստեղծում հիանալի լուծում է ներդրումներ գտնելու և սեփական գործողությունների ալգորիթմներ մշակելու համար նույնիսկ ամենադժվար իրավիճակներում, որոնք ավելի քան բավարար են բիզնեսում:

Այդ իսկ պատճառով, ի լրումն սեփական ջանքերի արժե օգտագործել «ուրիշների ուղեղը».. Բիզնես պլանը ներառում է բազմաթիվ բաժիններ և հաշվարկներ, հետազոտություններ և գիտելիքներ, միայն հաջող գործարկմամբ, որոնցով կարելի է հասնել հաջողության:

Իդեալական տարբերակը կլինի ինքնուրույն ուսումնասիրել բոլոր ասպեկտները: Դա անելու համար բավական չէ նստել և կարդալ համապատասխան գրականություն։ Արժե փոխել շփումների շրջանակը, դիմել դասընթացների և թրեյնինգների, մասնագետներ գտնել որոշակի հարցերի շուրջ խորհրդատվության համար.. Դա միակ ճանապարհն է իսկապես պարզել այն ստեղծված իրավիճակում և ցրեց ձեր բոլոր կասկածներն ու մոլորությունները:

Այնուամենայնիվ, բիզնես պլանը արժե գրել բազմաթիվ պատճառներով տունգործողությունների հստակ ալգորիթմ է, որից դուք կարող եք արագ դուրս գալ կետ Ա(Ձեր ներկայիս պաշտոնը, լի հույսերով և վախերով) Բ կետին(որում դուք արդեն կլինեք ձեր սեփական հաջողակ բիզնեսի սեփականատերը, որը հետևողականորեն և կանոնավոր կերպով եկամուտ է ստեղծում): Սա առաջին քայլն է դեպի երազանքն իրականացնելու և միջին խավի վստահ կարգավիճակը։

Եթե ​​դեռ հարցեր ունեք, ապա գուցե դրանց պատասխանները կգտնեք տեսանյութում՝ «Ինչպես գրել բիզնես պլան (ձեր և ներդրողների համար)»։

Սա այն ամենն է, ինչ մենք ունենք: Բոլորին մաղթում ենք հաջողություն բիզնեսում: Մենք նաև երախտապարտ կլինենք այս հոդվածի վերաբերյալ ձեր մեկնաբանությունների համար, կիսվեք ձեր կարծիքներով, հարցեր կտանք հրապարակման թեմայի վերաբերյալ:

Հեռ. +7903 323 04 41

Վերջին տասնամյակում խորհրդատվական ընկերությունները, արտադրական ձեռնարկությունները և այլ տնտեսվարող սուբյեկտները կազմել են հսկայական թվով բիզնես պլաններ արտաքին ֆինանսավորման համար նախատեսված ներդրումային ծրագրերի համար։ Վարկային մասնագետները, ներդրողները պետք է կատարեն իրենց խորը գնահատումը և ընտրեն լավագույններին։ Հաճախ պահանջվում է նաև պատրաստի բիզնես նախագծերի անկախ փորձաքննություն։

Եկեք նայենք այս հոդվածում բիզնես պլանի գնահատման որոշ հիմնական կետերին:

Դուք պետք է սկսեք գնահատել բիզնես պլանը՝ բացահայտելով դրա մշակման համար նախատեսված ծրագրային գործիք: Եթե ​​սա Alt-Invest կամ Project-Expert ծրագիրն է, ապա պլանի վերլուծությունը կպարզեցվի: Եթե ​​հաշվարկները կատարվում են անհայտ ծրագրով կամ ձեռքով, ապա բոլոր ֆինանսական հաշվարկների լրացուցիչ վերլուծություն կպահանջվի:

Եթե ​​բիզնես պլանը պետք է ներկայացվի բանկ՝ վարկավորման նպատակով, նախարարություններ կամ պետական ​​այլ մարմիններ՝ աջակցություն ստանալու համար, անհրաժեշտ է պարզել՝ արդյոք առկա են բիզնես նախագծերի պահանջներ (մրցակցային փաստաթղթեր) և արդյոք մշակված բիզնես պլանը համապատասխանում է դրանց։ .

Դրամական միջոցների բացասական հոսքը ցույց է տալիս գնահատված բիզնես պլանում թույլ տրված լուրջ սխալներ կամ ներդրումային նախագծի ձախողում. այն իրականացնելու համար պարզապես բավարար գումար չկա:

Բիզնես պլանը վերլուծելիս ուշադրություն դարձրեք նախագծի տնտեսական արդյունավետության ցուցանիշներին։ Բանկի կողմից ձեռնարկությանը վարկ տրամադրելու վերաբերյալ դրական որոշում կայացնելու համար անհրաժեշտ են հետևյալ չափանիշները.

Վերլուծելով բիզնես պլանի հատվածները՝ անհրաժեշտ է որոշել բիզնես նախագծի մեկնարկի պահը։ Բիզնես պլանում հաշվարկների (նախագծի իրականացման) մեկնարկի ամիսը պետք է լինի ավելի ուշ, քան վերջնական օգտագործողի (բանկ, ներդրող, նախարարություն) կողմից դրա քննարկման ամսաթիվը: Դուք նաև պետք է համապատասխանեցնեք բիզնես ծրագրի ժամանակացույցի ամսաթվերը ներդրումների ամսաթվերի հետ:

Մշակված բիզնես պլանը վերլուծելիս նպատակահարմար է համեմատել ձեռնարկության արտադրական հզորությունները և նախագծում ներառված արտադրական ծավալները՝ արդյոք դրանք գերագնահատված են:

Բիզնես պլանը գնահատելիս հաշվարկների վերլուծությունը նախատեսում է նաև հիփոթեքային հարկման համակարգի, կիրառվող հարկային դրույքաչափերի և արտոնությունների, ապահովագրավճարների չափի ստուգում: Հաճախ բիզնես պլանի առանց փորձի մշակողները պարզապես բաց են թողնում որոշ հարկեր՝ այդպիսով գերագնահատելով ծրագրի ֆինանսական արդյունքները և թերագնահատելով բիզնես նախագծի բյուջետային ազդեցությունը:

Լավ մշակված բիզնես պլանի ցուցիչներից է շուկայի և մրցակիցների ընդլայնված վերլուծությունը, արտադրված ապրանքի (ծառայության) ողջամիտ պահանջարկի առկայությունը։

Արտադրության ուշադրություն ստեղծելու համար բիզնես պլանի ուսումնասիրություն կատարելիս անհրաժեշտ է ուշադրություն դարձնել անհրաժեշտ հաղորդակցությունների (էլեկտրաէներգիայի և գազամատակարարման, ջրամատակարարման) հիմնավորման և դրանց ամփոփման ծախսերի առկայությանը:

Բիզնես պլանի Ռիսկերի գնահատման բաժինը վերլուծելիս հաշվի են առնվում հաշվարկված սահմանաչափը և զգայունության վերլուծությունը, ինչպես նաև այն պարամետրերը և միջակայքը (%), որոնց համար այն իրականացվել է:

Ծրագրում զեղչային տոկոսադրույք օգտագործելիս անհրաժեշտ է ստուգել բնորոշ ռիսկի ընդունված արժեքը, ճիշտ են կիրառվել վերաֆինանսավորման տոկոսադրույքը և սպասվող գնաճի մակարդակը:

Մշակված բիզնես պլանը վերլուծելով՝ սահմանվում է նախագծային հաշվարկներում օգտագործվող գների տեսակը: Բիզնես նախագիծը պետք է հաշվարկվի համադրելի գներով՝ հաստատուն՝ ներառյալ (կամ առանց) ԱԱՀ-ի: Կամ ընթացիկ, առանց ԱԱՀ-ի, կամ ընթացիկ, բայց ներառյալ ԱԱՀ:

Պետական ​​աջակցության համար նախատեսված բիզնես նախագծերում սովորաբար անհրաժեշտ է հաշվել բյուջեի արդյունավետությունը բիզնես պլանի իրականացումից, ինչպես նաև սոցիալ-տնտեսական օգտակարությունը։ Եթե ​​նույնիսկ մրցութային փաստաթղթերը չեն պահանջում այդ ցուցանիշները բիզնես պլանում ներառել, այնուամենայնիվ, ցանկալի է դրանք հաշվարկել։

Բիզնես պլանի վերլուծության և գնահատման դիտարկված կետերը վերջնական չեն, դրանք, իհարկե, լրացվում են՝ կախված քննարկվող նախագծի բարդությունից և ուղղվածությունից: Բիզնես պլանի ստուգման առանձնահատկությունները կախված են նաև դրանում ամրագրված գործունեության կոնկրետ տեսակից (ներից): Իրականում սա բիզնես պլանի գնահատման արժեքն է:

Բայց այս մոտեցումը բավարար է բիզնես պլանի «մակերեսային» քննության համար՝ գնահատման սկզբնական փուլում անավարտ կամ անորակ նախագիծը մերժելու համար։