Գնագոյացման մեթոդների աղյուսակ. Գնագոյացում

Թեմա «Գնագոյացման մեթոդներ»

Ներածություն

Գլուխ 1

1.1 Գների կառուցվածքը

1.3 Գնագոյացման քայլեր

2.2 Գնագոյացման մեթոդներ

Եզրակացություն

գնագոյացման մենաշնորհային շուկայի պահանջարկը

Ներածություն

«Գները և գնագոյացումը շուկայական տնտեսության առանցքային տարրերից են: Գինը բարդ տնտեսական կատեգորիա է, դրա մեջ հատվում են տնտեսական զարգացման և հասարակության համարյա բոլոր հիմնական խնդիրները»:

«Շուկայական գնագոյացման և կենտրոնացված գնագոյացման միջև հիմնարար տարբերությունը կայանում է նրանում, որ գնագոյացման իրական գործընթացը այստեղ տեղի է ունենում ոչ թե արտադրության ոլորտում, ոչ թե ձեռնարկությունում, այլ ապրանքների իրացման ոլորտում, այսինքն՝ շուկայում, առաջարկի և պահանջարկի ազդեցությունը, ապրանքային փողի հարաբերությունները: Ապրանքի գինը և դրա օգտակարությունը ստուգվում են շուկայի կողմից և վերջապես ձևավորվում են շուկայում»: **

Այսպիսով, շուկայական մոդելին համապատասխան գները ձևավորվում են առաջարկի և պահանջարկի հիման վրա, և շուկան հանդիսանում է գների հիմնական կարգավորիչը։ Նաև շուկայական գնագոյացման և պլանավորված գնագոյացման հիմնական հիմնարար տարբերությունն այն է, որ ապրանքների սկզբնական գները սահմանվում են դրանց սեփականատերերի՝ «տնտեսավարող սուբյեկտների» կողմից։

Ձեռնարկությունները և ֆիրմաներն իրենց ապրանքներն ու ծառայությունները վաճառում են շատ դեպքերում իրենց կողմից ինքնուրույն կամ պայմանագրային հիմունքներով, իսկ որոշ դեպքերում, որոնք նախատեսված են օրենսդրական ակտերով, պետական ​​գներով։ Ապրանքների շուկայում մենաշնորհային դիրք զբաղեցնող ձեռնարկությունների արտադրանքի, ինչպես նաև տնտեսության մեջ գների սանդղակը և որոշ կատեգորիաների քաղաքացիների սոցիալական ապահովությունը որոշող ապրանքների և ծառայությունների համար իրականացվում է գների պետական ​​կարգավորում:

Ձեռնարկության գնային քաղաքականությունը նրա ռազմավարության ամենակարևոր տարրն է: Ընդհանուր առմամբ, ձեռնարկության գնային քաղաքականությունը կարող է սահմանվել որպես նրա ղեկավարության գործունեությունը արտադրված ապրանքների և ծառայությունների գների սահմանման, պահպանման և փոփոխման գործում, ինչպես նաև որպես ձեռնարկության նպատակներին և խնդիրներին ուղղված գործունեություն: Գների ձևավորումը տեղի է ունենում ձեռնարկության մակարդակով, և սպառողի հետ դրանց համաձայնեցումն իրականացվում է նրա հետ պայմանագիր կնքելու կամ առուվաճառքի ակտի ժամանակ: Ձեռնարկության համար ապրանքի գինը ոչ միայն նրա շահույթը որոշող կարևոր գործոն է, այլ նաև ապրանքի հաջող վաճառքի պայման, հետևաբար, անհրաժեշտ է մշակել համապատասխան մոտեցումներ արտադրված ապրանքների գների մակարդակը սահմանելու համար: Այս խնդրի լուծումը ներառում է բազմաթիվ գործոններ և հանգամանքներ հաշվի առնելը։ Ձեռնարկության ներսում ապրանքի գինը որոշվում է դրա արտադրության ծախսերով, որի արժեքը կախված է հենց ձեռնարկության ջանքերից, բայց երբ այն մտնում է շուկա, դրա մակարդակը որոշվում է ձևավորվող «շուկայական պայմաններով» * . Այստեղից հետևում է, որ ձեռնարկության շուկայական գինը արժեք է, որի վրա նա չի կարող ազդել։ Ուստի յուրաքանչյուր ընկերություն ձգտում է սահմանել իր գնային քաղաքականությունը, որի նպատակն է առավելագույնի հասցնել շահույթը: Նաև ձեռնարկության գնային քաղաքականությունը կախված է մրցակցային «շուկայի կառուցվածքից» ** .

Գնագոյացման մեխանիզմը գնի, գնագոյացման գործոնների և գնագոյացման մեթոդի միջև կապն է: Այսինքն՝ դրա ծագման, գործելու և ժամանակի ընթացքում փոփոխության գործընթացի տեխնոլոգիան։ Գների ձևավորումը կարող է ներկայացվել որպես ընկերության գնային քաղաքականության սկզբունքներով սահմանափակված գործընթաց: Ձեռնարկության գնային քաղաքականությունը կախված է մի շարք սկզբունքներից, որոնք փոխկապակցված են և կախված են միմյանցից.

Ձեռնարկության ռազմավարությունը և դրա նպատակը.

Գնագոյացման նպատակը;

Գնային ռազմավարություն;

Գնագոյացման մեթոդներ;

Գնի արժեքի որոշումը.

Ձեռնարկության նպատակը և ռազմավարությունը կազմում են ձեռնարկության տնտեսական քաղաքականությունը, իսկ նպատակը և գնային ռազմավարությունը կազմում են գնային քաղաքականությունը: Հետևաբար, ձեռնարկության գնային քաղաքականությունը կարող է սահմանվել որպես ձեռնարկության քաղաքականությունից բխող համեմատաբար հաստատուն սկզբունքների մի շարք, որոնք կիրառվում են գների սահմանման հետ կապված խնդիրների լուծման համար: Ձեռնարկության գնագոյացման ռազմավարությունն արտահայտում է որոշակի նպատակին հասնելու այլընտրանքային ուղիներ, եթե անհրաժեշտ է գնի վերաբերյալ որոշում կայացնել: Որոշակի գնային քաղաքականության շրջանակներում հնարավոր են տարբեր ռազմավարություններ։ Գնագոյացման մեթոդները վերաբերում են մոտ ստանդարտ, գիտելիքի վրա հիմնված կամ ծախսերի վրա հիմնված կանոններին և սխեմաներին, որոնք կիրառվում են գնագոյացման մեջ: Գինը սահմանելու որոշումը, որն ընդունվում է ձեռնարկությունում, որոշակի (արտահայտված դրամական միավորներով) արժեք է, որն ընտրված է մի քանի տարբերակներից՝ դրա ձևավորման գործընթացի և գնագոյացման տարբեր մեթոդների կիրառման արդյունքում: Ձեռնարկությունում գնագոյացման որոշումները գնային քաղաքականության հիմնական ուղղությունների գործնական կիրառման արդյունք են՝ գնագոյացման տարբեր մեթոդների ներգրավմամբ: Գնագոյացման մեխանիզմը շուկայական հարաբերությունների պայմաններում դրսևորվում է գների և դրանց դինամիկայի միջոցով։ Գների դինամիկան ձևավորվում է երկու կարևոր գործոնների ազդեցության տակ՝ ռազմավարական և մարտավարական։ Ռազմավարական գործոնի էությունն այն է, որ գները ձևավորվում են ապրանքների ինքնարժեքի հիման վրա։ Այս գործոնն ունի երկարաժամկետ հեռանկարային ազդեցություն: Մարտավարական գործոնը դրսևորվում է նրանով, որ կոնկրետ ապրանքների գները ձևավորվում են շուկայական պայմանների ազդեցության տակ։ Այն հաճախ կարող է փոխվել (օրերի, ժամերի ընթացքում), քանի որ շուկայի փոփոխությունների դինամիկան շատ բարձր է. Այստեղ անհրաժեշտ է այս փոփոխությունների համապարփակ ուսումնասիրություն:

Գլուխ 1

1.1 Գների կառուցվածքը

«Գնի ձևավորումը տեղի է ունենում ապրանքների արտադրողից սպառող տեղափոխելու գործընթացում, և դրա արժեքը կախված է միջնորդների քանակից, յուրաքանչյուր օղակում ծախսերի մակարդակից, շարժման յուրաքանչյուր մասնակցի ստացած շահույթի չափից: ապրանքների և անուղղակի հարկման համակարգը»։ *

Գինը սկսում է ձևավորվել նույնիսկ արտադրական գործընթացում, և կարևոր գործոններից մեկը արտադրողի ինքնարժեքն է։ Սրանք ապրանքների արտադրության, տեղափոխման, պահպանման և շուկայավարման հետ կապված ծախսերն են: Շուկայական պայմաններում ձեռնարկությունը կարող է գոյատևել և նորմալ գործել միայն այն դեպքում, եթե այն ծածկում է իր ծախսերը ապրանքների վաճառքից ստացված եկամուտներից: Շուկայական գինը կախված է ոչ միայն պահանջարկից, այլև առաջարկից՝ դրա ծավալից, տեսականիից և ինքնարժեքի մակարդակից։ Ավանդաբար, գնագոյացման ներքին պրակտիկայում ձեռնարկության ծախսերը գնահատելիս օգտագործվում է «արժեք» ցուցիչը, մինչդեռ արտասահմանյան երկրներում ավելի տարածված է «ծախսեր» տերմինը: Ծախսերի ներքո ընդունված է հասկանալ բոլոր ծախսերը, որոնք առաջանում են արտադրանքի արտադրության և վաճառքի գործընթացում, ինչպես նաև ձեռնարկության գործունեության ընթացքում, որպես ամբողջություն: Արտադրության ոլորտում ծախսերի ձևավորման գործընթացը բավականին բարդ է, և դա պայմանավորված է նրանով, որ դրանք առաջանում են արտադրական ցիկլի տարբեր փուլերում, տարբեր կերպ են վարվում, երբ փոխվում է արտադրության ծավալը և ձևավորվում են ինչպես օբյեկտիվորեն անհրաժեշտ, այնպես էլ որպես: անբավարար ֆինանսատնտեսական գործունեության արդյունք։ Ռուսաստանում գործող օրենսդրության համաձայն, արտադրողի ծախսերի մեծ մասը, որոնք անմիջականորեն կապված են արտադրանքի արտադրության և վաճառքի հետ, ներառված են դրա ինքնարժեքում, իսկ ծախսերի մյուս մասը՝ կապված ընթացիկ ակտիվների ձևավորման հետ, հարկերի, պատժամիջոցների վճարումը, փոխհատուցվում է տարբեր տեսակի շահույթից:

Ինքնարժեքը կարող է սահմանվել որպես արտադրանքի արտադրության և վաճառքի համար ձեռնարկության դրամական ծախսերի ամբողջություն: Արժեքի ցուցիչը չի ներառում արտադրողի բոլոր ծախսերը, այլ միայն դրանց մի մասը, բայց հենց նա է ներքին արտադրողների գործունեության հիմնական գնագոյացման գործոնը: Ապրանքների արտադրության և վաճառքի հետ կապված ծախսերը, պլանավորման, հաշվառման և ծախսերի հաշվարկման ժամանակ խմբավորվում են ըստ հոդվածների: Այս հոդվածների ցանկը, դրանց կազմը և բաշխման մեթոդները որոշվում են պլանավորման, հաշվառման և ծախսերի վերաբերյալ ոլորտի ուղեցույցներով: (Հաշվի առնելով «Ծախսերի կազմման կանոնակարգի» հիման վրա մշակված արտադրության բնույթն ու կառուցվածքը): Արտադրանքի ինքնարժեքում ներառված կամ շահույթից փոխհատուցվող ծախսերի կազմը որոշվում է տնտեսական զարգացման յուրաքանչյուր կոնկրետ փուլում պետության հարկային քաղաքականությամբ:

Գնի բաղադրության մեջ կարևոր տարր է շահույթը, որը զուտ եկամտի դրամական արժեքն է։ Սա այն եկամուտն է, որը ձեռնարկությունը ընդհանուր առմամբ ստանում է ապրանքներ կամ ապրանքներ արտադրելու գործընթացում և ստացել է իրացումից հետո սահմանված գնով: Շուկայական տնտեսության մեջ շահույթ ստանալը ցանկացած առևտրային գործունեության հիմնական նպատակն է, քանի որ այն ձեռնարկության նյութական և ֆինանսական ռեսուրսների ձևավորման, արտադրության և սոցիալական զարգացման հիմնական աղբյուրն է: Որքան ավելի շատ շահույթ ստանա ձեռնարկությունը, այնքան ավելի լայն է նրա կարողությունը զարգանալու, բարելավելու իր աշխատակիցների ֆինանսական վիճակը և ամրապնդելու իր ֆինանսական վիճակը: Պետությունը շահագրգռված է նաև շահույթի ավելացմամբ, քանի որ եկամտահարկը պետական ​​բյուջեի եկամուտների զգալի մասն է կազմում։ Շահույթի տնտեսական իմաստը և դրա հաշվապահական հաշվարկի հայեցակարգը չեն համընկնում: Տնտեսական բովանդակության տեսակետից շահույթը ձեռնարկության գործունեության ընթացքում ստեղծված զուտ եկամուտն է։ Տարբեր տեսակի շահույթի արժեքի քանակական հաշվարկը որոշվում է ծախսերի հաշվառման համակարգով և երկրում օրենքով սահմանված կարգով գործող ֆինանսական արդյունքների ձևավորման կարգով: Իր հերթին, այս գործընթացը կախված է հարկային ոլորտում պետության քաղաքականությունից և կարող է տարբեր լինել՝ կախված դրված նպատակներից ու խնդիրներից։ Գնագոյացման տեսանկյունից հետաքրքրություն է ներկայացնում «շահույթ վաճառքից» ցուցիչը, որն ունի ապրանքաշրջանառության տարբեր ոլորտներում ձևավորման գերազանց առանձնահատկություններ։

Անուղղակի հարկերը պարտադիր վճարումներ են բյուջե, սա ձեռնարկություններում ստեղծված զուտ եկամտի մի մասն է և անուղղակիորեն մուտքագրվում բյուջե՝ ներառելով ապրանքների, ապրանքների գնի մեջ, որոնց գնման դեպքում սպառողները վճարում են անուղղակի հարկեր։ Անուղղակի հարկերը վճարում են ձեռնարկությունները, սակայն վերջնական վճարողները սպառողներն են, քանի որ ձեռնարկությունները, այսպես ասած, հարկերի չափերը փոխում են միմյանց և վերջնական գնորդի վրա։ Անուղղակի հարկերը սոցիալ-տնտեսական մեծ նշանակություն ունեն և կարևոր դեր են խաղում երկրի տնտեսության մեջ։ Դրանք պետական ​​եկամուտների զգալի աղբյուր են, նրանց տեսակարար կշիռը բյուջեում զգալիորեն գերազանցում է եկամտային հարկի տեսակարար կշիռը։ Անուղղակի հարկերի միջոցով իրականացվում է եկամուտների բաշխում և վերաբաշխում բնակչության սոցիալական տարբեր խմբերի միջև։ Անուղղակի հարկերը նույնպես ազդում են գների մակարդակի վրա՝ այն ավելացնելով մոտ 30%-ով, իսկ առանձին ապրանքների դեպքում՝ 50%-ով, ուստի դրանք գների մակարդակը կարգավորող գործոն են, դրանց դինամիկայի (գնաճ կամ գնանկում) ազդելու միջոց։ Բացի այդ, անուղղակի հարկերի համակարգը ազդում է արտադրության, առևտրի, սպառման վրա՝ նպաստելով դրանց աճին կամ, ընդհակառակը, նվազեցմանը, այսինքն՝ թույլ է տալիս ապրանքաշրջանառության ոլորտների շարժը կարգավորել տնտեսական նպատակներին համապատասխան։ զարգացում. Ներկայումս կիրառվում է երկու անուղղակի հարկ՝ ակցիզային և ավելացված արժեքի հարկը։

Ակցիզային հարկը ներառված է ակցիզային ապրանքների գնի մեջ և մուտքագրվում է բյուջե, քանի որ այդ ապրանքները վաճառվում են: Ակցիզներ են սահմանվում այն ​​ապրանքների և ապրանքների վրա, որոնց սպառման մակարդակը գնի նկատմամբ առաձգական չէ, կամ սակավ, բարձր եկամտաբեր և բնակչության համար նախատեսված ապրանքների վրա, որոնց արտադրությունն ունի ցածր ինքնարժեք։ Եթե ​​պետությունը ակցիզները չհաներ բյուջե, ապա ակցիզային ապրանքներ արտադրող ձեռնարկությունները գերշահույթ կունենային։ Այսպիսով, ակցիզային հարկը սահմանվում է ապրանքների սահմանափակ տեսականու համար և մեկ անգամ ներառվում է գնի մեջ։

Ավելացված արժեքի հարկը (ԱԱՀ) Ռուսաստանի համար հարկային համակարգի նոր տարր է և վերցված է արևմտյան երկրներում հարկման պրակտիկայից: ԱԱՀ-ն իր տնտեսական էությամբ ապրանքների, ապրանքների, շինարարության, ծառայությունների մատուցման, աշխատանքի կատարման գործընթացում ստեղծված ավելացված արժեքի մի մասի բյուջե դուրսբերման ձևերից մեկն է: Ապրանքների բաշխման յուրաքանչյուր օղակում աշխատողների աշխատանքի արդյունքում ստեղծված արժեքի ավելացման մի մասը դուրս է բերվում բյուջե։ Այս մասը որոշվում է սահմանված դրույքաչափերով, ներառված գնի մեջ և վճարվում է բյուջե, քանի որ վաճառվում են ապրանքներ, ապրանքներ, աշխատանքներ և ծառայություններ: Տնտեսական իմաստով հարկման օբյեկտը ավելացված արժեքն է։ Ավանդաբար, ավելացված արժեքը համարվում է աշխատանքային ծախսերից, սոցիալական վճարներից, հիմնական միջոցների մաշվածությունից և վաճառքից ստացված շահույթից: Ապրանքները սպառողական շուկա առաջ մղելու գործընթացին մասնակցում են մեծածախ առևտրի ոլորտի ձեռնարկություններն ու կազմակերպությունները (մատակարարում և շուկայավարում, գնումներ, մեծածախ միջնորդ և առևտուր և գնումներ)՝ կատարելով ապրանքների (ապրանքների) մեծ խմբաքանակներ գնելու, պահելու, վաճառելու գործառույթներ. դրանց հետագա վաճառքի (մանրածախ առևտուր), հանրային սննդի, այլ մեծածախ առևտրի ձեռնարկություններ) կամ վերամշակման (արդյունաբերական, գյուղատնտեսական ձեռնարկություններ): Ապրանքները վերավաճառելով՝ նրանք կատարում են ծախսեր, որոնք պետք է փոխհատուցվեն, ինչպես նաև ակնկալում են շահույթ ստանալ: Նրանք այդ նպատակներն իրականացնում են մատակարարման և շուկայավարման (մեծածախ) նպաստների օգնությամբ, որոնք մի կողմից մեծածախ ձեռնարկությունների ծառայությունների գինն են, իսկ մյուս կողմից՝ գնի տարրը։ Այսպիսով, մատակարարման և շուկայավարման (մեծածախ) նպաստները գնի մի մասն են և նախատեսված են ծածկելու այն ծախսերը, որոնք առաջանում են այս ոլորտում ձեռնարկությունների շրջանառության և վաճառքից շահույթի ձևավորման գործընթացում: Մեծածախ կապի բաշխման ծախսերը ներառում են փոխադրման, պահեստավորման, ապրանքների փաթեթավորման, պահեստների վարձակալության կամ պահպանման ծախսերը, աշխատողների սոցիալական կարիքների համար նվազեցումներով աշխատավարձերը, գովազդի և այլ ծախսերը: Վաճառքի մեծ ծավալների և մեծ լոտերի վերավաճառքի պատճառով մեծածախ առևտրի բաշխման ծախսերի մակարդակն ավելի ցածր է, քան մանրածախ առևտրին: Իրականացված մատակարարման և շուկայավարման նպաստի չափը կազմում է մեծածախ վաճառողի համախառն եկամուտը: Գնման գնի մեջ առաջարկի և շուկայավարման նշանի արժեքը կախված է շուկայական գների մակարդակից (և ձեռքբերման և վաճառքի), ձեռնարկության ծախսերից և ցանկալի շահույթից: Մանրածախ առևտրով զբաղվողները կարող են գին սահմանել մրցակիցների գների մակարդակով, այնուհետև ապրանքային նշանի արժեքը հավասար կլինի մանրածախ գնի տարբերությանը (առանց ԱԱՀ-ի) և այն գնի, որով գնվում են ապրանքները (առանց ԱԱՀ-ի): Իրականացված ապրանքային նշանը կազմում է մանրածախ վաճառողի համախառն եկամուտը: Հարկ է նշել, որ մատակարարման և շուկայավարման առևտրային նպաստներն իրենք ինքնուրույն չեն գործում, դրանք իրական մարմնավորում են ստանում միայն ապրանքների վաճառքից հետո՝ վերածվելով ձեռնարկության համախառն եկամտի։ Այսպիսով, մանրածախ գների վերջնական մակարդակը կախված է ապրանքների գնման գնից և առևտրի նպաստի չափից: Ռուսաստանում, ելնելով գերակշռող տնտեսական պայմաններից, բնակչության մեծ մասն ունի ցածր եկամուտ և ձգտում է ապրանքներ գնել հնարավորինս ցածր գնով, ուստի այն մանրածախ առևտրականները, որոնք մրցակիցներից մի փոքր ցածր գներ են սահմանում, գտնվում են առավել շահեկան վիճակում: Ինչպես արդեն նշվեց, գինն ունի տարրական բաղադրություն և որքան շատ կապեր ապրանքների բաշխման մեջ, այնքան բարձր է գնման գինը, քանի որ. յուրաքանչյուր փուլում դրան ավելացվում են որոշակի տարրեր: Հետևաբար, արտադրողներից և գյուղատնտեսական ձեռնարկություններից ապրանքների և ապրանքների գնումը թույլ է տալիս նվազագույնի հասցնել գները։

Առևտրային մակնշման մակարդակի հիմնավորումը մանրածախ գնի ձևավորման ամենակարևոր պահն է։ Դրա չափը պետք է թույլ տա ձեռնարկությանը մի կողմից ծածկել ծախսերը և շահույթ ստանալ վաճառքից, իսկ մյուս կողմից՝ ապահովել ապրանքների մանրածախ գների մրցունակությունը։ Այսպիսով, առևտրի նպաստի չափը հիմնավորելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել ինչպես որոշակի ապրանքի շուկայական իրավիճակը, այնպես էլ ձեռնարկության ծախսերն ու կարիքները: Համախառն եկամտի մակարդակը և չափը կախված է առևտրի նպաստի չափից: Փաստորեն, համախառն եկամտի հաշվին որպես իրացված ապրանքային նշան է, որ ծածկվում են ծախսերը և ձևավորվում է շահույթ, հետևաբար կան օբյեկտիվ պատճառներ նվազագույն մակնշման մակարդակը որոշելու համար:

1.2 Գների վրա ազդող հիմնական գործոնները

Գնային ռազմավարություն ընտրելիս ընկերությունն իր առջեւ խնդիր է դնում բացահայտել և վերլուծել բոլոր այն գործոնները, որոնք կարող են ազդել գների վրա: Նման գործոնները բավականին շատ են, դրանք ավելի շատ գործոններ են, որոնք չեն վերահսկվում ընկերության կողմից։ Դրանցից մի քանիսը նպաստում են գների նվազմանը, մյուսները՝ դրանց թանկացմանը։

Գների նվազմանը նպաստող գործոնները.

Արտադրության աճ;

Տեխնիկական առաջընթաց;

Արտադրության և բաշխման ծախսերի կրճատում;

Աշխատանքի արտադրողականության աճ;

Հարկային կրճատումներ;

Ուղիղ կապերի ընդլայնում;

Մրցույթ;

Գների բարձրացման գործոնները.

Շրջանառության մեջ գտնվող փողի քանակի ավելացում;

Հարկերի ավելացում;

Անկայուն տնտեսական իրավիճակ;

Արտադրության անկում;

Ձեռնարկությունների մենաշնորհ;

Չափազանց պահանջարկ;

Աշխատավարձի աճ;

Ձեռնարկության շահույթի ավելացում;

Ապրանքների որակի բարելավում;

Համապատասխանություն նորաձևության հետ;

Աշխատուժի ծախսերի աճ;

Աշխատանքի, հողի, սարքավորումների, կապիտալի օգտագործման ցածր արդյունավետություն:

Գների մակարդակի և դինամիկայի վրա մեծապես ազդում է ֆինանսավարկային ոլորտը, մինչդեռ դրամական միավորի գնողունակության փոփոխությունն ուղղակիորեն ազդում է գների վրա։ Նորմալ գործող տնտեսությունում, երբ առկա է ոսկու և արտարժույթի բավարար պահուստ, ապրանքների գների գումարի և շրջանառության մեջ գտնվող փողի հարաբերակցությունը համեմատաբար կայուն է։ Նման պայմանի բացակայության դեպքում գների հանրագումարը սկսում է փոխվել «գումարների քանակ՝ գների հանրագումար» համակարգում։ Այնպես որ, արժեզրկումը կամ դրա մասին համառ խոսակցություններն առաջացնում են գների կայուն աճ։

Ընկերության՝ գինը փոխելու որոշման վրա մեծ ազդեցություն են ունենում ապրանքների սպառողները: Գների և այդ գներով կատարված գնումների քանակի միջև կապը կարելի է բացատրել երկու ձևով. Առաջինը առաջարկի և պահանջարկի և գների առաձգականության օրենքների փոխազդեցությունն է։ Երկրորդը շուկայի տարբեր հատվածների գնորդների անհավասար արձագանքն է գնի նկատմամբ։ Ընդունված է տարբերակել գնորդների չորս կատեգորիա՝ ըստ գների ընկալման և գնումների կողմնորոշման.

Գնորդներ, ովքեր մեծ հետաքրքրություն են ցուցաբերում ապրանքների գների, որակի և տեսականու ընտրության հարցում. Գնորդների այս խմբի վրա մեծ ազդեցություն է ունենում գովազդը, որը բացահայտում է ապրանքի եզակի ապրանքային առավելությունը, ինչպես նաև լրացուցիչ օգտակար հատկությունները.

Գնորդներ, ովքեր զգայուն են ապրանքի «պատկերի» նկատմամբ. նրանք հիմնական ուշադրությունը դարձնում են ծառայությանը և ծառայության որակին, վաճառողի վերաբերմունքին իրենց նկատմամբ.

Գնորդներ, ովքեր աջակցում են փոքր ֆիրմաներին, «բրենդներին» իրենց գնումներով և պատրաստ են ավելի բարձր գին վճարել ապրանքների համար՝ հանուն իրենց.

Գնորդներ, որոնց համար ապրանքի էրգոնոմիկան, որակը, հարմարավետությունն ավելի կարևոր է, քան դրա գինը։

Գների պետական ​​կարգավորումն իրականացվում է մի քանի հիմնական ուղղություններով. Օրենսդրությունը սահմանափակում է ապրանքների արտադրողների, մեծածախ և մանրածախ առևտրի ներկայացուցիչների կողմից գների վերաբերյալ համաձայնության և հաստատուն գներ սահմանելու փորձերը: Որքան էլ այս հաստատագրված գները «արդարացված» լինեն, դրանք համարվում են անօրինական։ Դրանք տեղադրող ձեռնարկատերերը խստագույնս պատժվում են, իսկ ընկերությունների նկատմամբ հսկայական տուգանքներ են սահմանվում։ Նման խախտումները կոչվում են «հորիզոնական գների ֆիքսում» * ։

Օրենքի նման խախտումների կասկածից խուսափելու համար ձեռնարկատերերը չպետք է՝ մրցակիցների հետ խորհրդակցեն կամ տեղեկատվություն փոխանակեն գների, զեղչերի, վաճառքի պայմանների և վարկ տրամադրելու վերաբերյալ. դատապարտել ցանկացած ֆիրմաների գները, մակնշումները և ծախսերը մասնագիտական ​​ոլորտի հանդիպումների ժամանակ. բանակցություններ վարել մրցակիցների հետ՝ ժամանակավորապես նվազեցնել արտադրությունը՝ բարձր գները պահպանելու համար: Բացառություն է կազմում գների վերաբերյալ համաձայնությունը, որը ձեռք է բերվել պետական ​​լիազոր մարմնի հսկողության ներքո:

Պետությունն արգելում է գնային խտրականությունը, եթե դա վնասում է մրցակցությանը։ Հետևաբար, արտադրողները և մեծածախ վաճառողները պարտավոր են իրենց ապրանքներն առաջարկել տարբեր գնորդների՝ բաշխման ուղիների մասնակիցներին նույն պայմաններով: Գնային խտրականությունը թույլատրելի է տարբեր որակի ապրանքների նկատմամբ, սակայն այս դեպքում արտադրողից պահանջվում է ապացուցել, որ գները խստորեն հաշվի են առնում որակական տարբերությունները: Պետությունը նաև քայլեր է ձեռնարկում փոքր խանութները մեծ խանութների անբարեխիղճ գնային մրցակցությունից պաշտպանելու համար։

Արգելվում է ապրանքները վաճառել իրենց ինքնարժեքից ցածր գներով՝ գնորդներին գրավելու և մրցակիցներին վերացնելու համար։ Մեծածախ և մանրածախ առևտրականները պետք է ապրանքները վաճառեն այնպիսի գներով, որոնք ներառում են ծախսերը և դրանց ֆիքսված տոկոսը, ինչպես նաև ծածկում են ընդհանուր ծախսերը և շահույթը: Սա մասնավորապես վերաբերում է այնպիսի ապրանքներին, ինչպիսիք են հացը, կաթնամթերքը և ալկոհոլային խմիչքները:

Գնային փոփոխությունների վերաբերյալ որոշումների վրա ազդում են նաև բաշխման ուղիների մասնակիցները՝ արտադրողից մինչև մեծածախ և մանրածախ առևտուր: Նրանք բոլորն էլ ձգտում են ավելացնել վաճառքն ու շահույթը և ավելի մեծ վերահսկողություն հաստատել գների վրա։ Արտադրողը ազդում է ապրանքների գնի վրա՝ օգտագործելով ապրանքների մենաշնորհային տեղաշարժի համակարգը՝ նվազագույնի հասցնելով ապրանքների վաճառքը զեղչային խանութների միջոցով: Արտադրողը բացում է իր սեփական խանութները և վերահսկում գները դրանցում։ Մեծածախ վաճառողը կամ մանրածախ վաճառողը ավելի մեծ մասնաբաժին է ձեռք բերում գնագոյացման մեջ՝ արտադրողին ցույց տալով իր դերը որպես ապրանքների գնորդ՝ կապելով շահույթի աճը վաճառքի ամենահաջող և ժամանակակից ձևի հետ: Նա հրաժարվում է վաճառել ոչ եկամտաբեր ապրանքներ, վաճառում է մրցակից ֆիրմաների ապրանքները՝ դրանով իսկ գնորդին դնելով վաճառողի, այլ ոչ թե արտադրողի նկատմամբ։ Որոշ դեպքերում առևտուրը միտումնավոր է անում ապրանքների ապրանքանիշի դեմ ուղղված գործողություններ՝ պահում է ապրանքները, դրա համար ավելի բարձր գին է սահմանում, մինչդեռ այլ ապրանքանիշերի ապրանքներն ավելի ցածր գներով վաճառում։ Գների վերաբերյալ որոշումների հարցում բաշխման ալիքի բոլոր մասնակիցների համաձայնությունը ձեռք բերելու համար արտադրողը պետք է. երաշխիքներ տրամադրել մեծածախ և մանրածախ առևտրին ամենացածր գներով ապրանքներ ձեռք բերելու համար. առաջարկել հատուկ համաձայնություններ, ներառյալ որոշակի ժամանակահատվածի գնի վրա զեղչեր կամ ապրանքների մեծ քանակություն՝ մեծածախ և մանրածախ առևտրով զբաղվողների կողմից գնումները խթանելու համար:

Մրցակցությունը գների մակարդակի վրա ազդող կարևոր տարր է: Կան երեք տեսակի մրցակցային միջավայրեր՝ կախված նրանից, թե ով է վերահսկում գները։ Այն միջավայրը, որտեղ գները վերահսկվում են շուկայի կողմից, բնութագրվում է մրցակցության բարձր աստիճանով և ապրանքների և ծառայությունների նմանությամբ: Այս միջավայրում է, որ ֆիրմայի համար կարևոր է ճիշտ սահմանել գները: Բարձր գները կօտարեն գնորդներին և կգրավեն մրցակից ընկերություններ, իսկ իջեցված գները չեն ապահովի պայմաններ արտադրողական գործունեության համար։ Այնուամենայնիվ, անհնար է մրցակիցներից թաքցնել հաջող գնային ռազմավարությունը: Այս առումով ձեռնարկության ղեկավարությանը մեծ և բարդ խնդիր է դրված՝ տեսնել ընտրված գնային ռազմավարության հեռանկարները, կանխել մրցակցության վերածումը գնային պատերազմների: Ընկերության կողմից վերահսկվող գների միջավայրը բնութագրվում է սահմանափակ մրցակցությամբ և ապրանքների և ծառայությունների բազմազանությամբ: Նման պայմաններում ֆիրմաների համար ավելի հեշտ է գործել՝ ստանալով բարձր շահույթ. նրանց արտադրանքը մրցակցությունից դուրս է։ Իրենց արտադրանքի և՛ բարձր, և՛ ցածր գներով, ֆիրմաները գնորդներ են գտնում, և գնի ընտրությունը կախված է միայն ռազմավարությունից և թիրախային շուկայից: Միջավայրը, որտեղ գները վերահսկվում են պետության կողմից, տարածվում է տրանսպորտի, կապի, կոմունալ ծառայությունների և մի շարք պարենային ապրանքների վրա։ Գները վերահսկելու լիազորված պետական ​​կազմակերպությունները սահմանում են իրենց մակարդակը այս ապրանքով հետաքրքրված կողմերից՝ սպառողներից և արտադրողներից ստացված տեղեկատվության համապարփակ ուսումնասիրությունից հետո: Ապրանքների վերջնական գինը կախված է հումքի, աշխատուժի, ապրանքների առանձին բաղադրիչների ձեռքբերման ծախսերից, տրանսպորտի, գովազդի և շրջակա միջավայրի պահպանության ծախսերից: Այս ծախսերը չեն կարող վերահսկվել ընկերության կողմից, այլ պետք է հաշվի առնվեն գնագոյացման մեջ:

1.3 Գնագոյացման քայլեր

Գնագոյացման գործընթացը կարելի է բաժանել մի քանի փուլերի.

Նպատակների և խնդիրների սահմանում;

Պահանջարկի սահմանում;

Ծախսերի վերլուծություն;

մրցակցի գների վերլուծություն;

Գնագոյացման մեթոդի ընտրություն;

Վերջնական գնի սահմանում.

Նախ և առաջ, ձեռնարկությունը որոշում է, թե ինչ նպատակ է հետապնդում որոշակի ապրանք թողարկելիս: Եթե ​​ապրանքի նպատակներն ու դիրքը շուկայում հստակ սահմանված են, ապա այս ապրանքի համար գինը սահմանելը շատ ավելի հեշտ կլինի։ Գնային քաղաքականության երեք հիմնական նպատակ կա՝ ընկերության գոյատևման ապահովում, շահույթի ավելացում և շուկայի պահպանում (աղյուսակ թիվ 1):

Աղյուսակ թիվ 1. Ընկերության գնային քաղաքականության նպատակները*

Գոյատևման ապահովումը ընկերության հիմնական նպատակն է, որը գործում է բարձր մրցակցային միջավայրում, երբ շուկայում կան նմանատիպ ապրանքներ ունեցող բազմաթիվ արտադրողներ: Այս նպատակն ընտրվում է ընկերության կողմից, եթե առկա են հետևյալ պայմանները.

Գների պահանջարկը առաձգական է.

Ձեռնարկությունը ցանկանում է հասնել վաճառքի առավելագույն աճի և ընդհանուր շահույթի ավելացմանը՝ ապրանքի յուրաքանչյուր միավորից եկամտի որոշակի կրճատմամբ.

Ընկերությունը ենթադրում է, որ վաճառքի աճը կնվազեցնի արտադրության և բաշխման հարաբերական ծախսերը.

Ցածր գները զսպում են մրցակիցներին.

Կա մեծ սպառողական շուկա։

Խոսելով շահույթի մաքսիմալացման մասին, պետք է ուշադրություն դարձնել այս նպատակի անհամապատասխանությանը: Այն ենթադրությունը, որ արտադրողները միշտ փորձում են առավելագույնի հասցնել իրենց շահույթը, միայն մասամբ է ճիշտ: Հաշվի առնելով փոքր ժամանակահատվածները, կարելի է հեշտությամբ տեսնել, որ շատ ընկերություններ չեն փորձում առավելագույնի հասցնել շահույթը, բավարարված են եկամուտով, որը բավարար է ծախսերը վերականգնելու և բաժնետոմսերի վրա «սովորական» շահաբաժիններ հավաքելու համար: Սա մեծապես պայմանավորված է այն հանգամանքով, որ կարճաժամկետ շահույթի մաքսիմալացումը հակասում է շահույթի երկարաժամկետ մաքսիմիզացմանը: Միջին կամ խոշոր ընկերությունը պատրաստ է նվազեցնել ընթացիկ շահույթը ապագայում ավելի բարձր շահույթ ստանալու համար: Դա անելու համար նրան անհրաժեշտ է տեղ գրավել որոշակի շուկայական խորշում, հնարավորության դեպքում ընդլայնել այն, անընդհատ թարմացնել հիմնական միջոցները և այլն: Այս բոլոր պարամետրերը անհամատեղելի են կարճաժամկետ շահույթի ավելացմանն ուղղված քաղաքականության հետ։ Փոքր ընկերությունների ղեկավարները, ոչ այնքան վստահ իրենց ապագայի վրա, փորձում են առավելագույնս օգտագործել իրենց համար շուկայական բարենպաստ պայմանները. այս դեպքում շահույթ ստանալն առաջին տեղում է և գերակշռում է ընկերության մյուս նպատակներին:

Շահույթի առավելագույնի բարձրացման վրա հիմնված նպատակը ունի մի քանի տեսակներ.

Ընկերության կողմից մի քանի տարիների ընթացքում միջին շահույթի չափին համապատասխան կայուն եկամուտի ստեղծում.

Գների աճի և կապիտալ ներդրումների արժեքի աճի պատճառով շահույթի հաշվարկ.

Արագ սկզբնական շահույթ ստանալու ցանկություն, քանի որ ընկերությունը վստահ չէ բարենպաստ զարգացման մեջ կամ դրամական միջոցների պակաս ունի:

Շահույթը կարող է հաշվարկվել հարաբերական կամ բացարձակ թվերով: Բացարձակ շահույթը այն եկամուտն է, որը վաճառողը ստանում է բոլոր ապրանքների վաճառքից՝ հանած ծախսերը: Հարաբերական շահույթը այն եկամուտն է, որը վաճառողը ստանում է մեկ ապրանքի վաճառքից: Հետևաբար, բացարձակ շահույթը կարող է ստացվել նաև որպես հարաբերական շահույթի արտադրյալ՝ վաճառված ապրանքների միավորների քանակով։ Տարբեր ապրանքներ ունեն տարբեր հարաբերական շահույթ: Այսպիսով, առաջին անհրաժեշտության ապրանքները (հաց, կաթ, բնակարան) ունեն ցածր հարաբերական շահույթ, իսկ բարձրորակ հեղինակության ապրանքները՝ բարձր հարաբերական շահույթ։ Նման շահույթն առավել հաճախ հիմնված է հեղինակավոր նպատակների վրա: Ընկերությունները, որոնք օգտագործում են ներթափանցման գները, վաստակում են բարձր ընդհանուր եկամուտ: Ընտրելով նպատակը, որը հիմնված է շահույթի առավելագույնի բարձրացման վրա, ընկերությունը գնահատում է պահանջարկը և ծախսերը գների տարբեր մակարդակների հետ կապված և որոշում կայացնում այնպիսի գների վրա, որոնք ապագայում կապահովեն առավելագույն շահույթ:

Նպատակը, հիմնվելով շուկայի պահպանման վրա, շուկայում առկա դիրքի կամ ընկերության գործունեության համար բարենպաստ պայմանների պահպանումն է: Ընկերությունը ձեռնարկում է բոլոր հնարավոր միջոցները վաճառքի անկումը կանխելու և մրցակցությունն ուժեղացնելու համար։ Աշխատելով նման պայմաններում՝ ընկերությունները ուշադիր հետևում են շուկայում տիրող իրավիճակին՝ գների դինամիկային, նոր ապրանքների ի հայտ գալուն, մրցակիցների գործողություններին։ Նրանք թույլ չեն տալիս իրենց արտադրանքի չափից ավելի գերագնահատում կամ ցածր գներ և ձգտում են նվազեցնել արտադրության և շուկայավարման ծախսերը:

Գների սահմանման հաջորդ կարևոր քայլը պահանջարկի սահմանումն է: Այն չի կարելի բաց թողնել կամ հետաձգել, քանի որ բացարձակապես անհնար է գինը հաշվարկել առանց այս ապրանքի պահանջարկը ուսումնասիրելու: Այնուամենայնիվ, պետք է նկատի ունենալ, որ ֆիրմայի կողմից սահմանված բարձր կամ ցածր գինը անմիջապես չի ազդի ապրանքի պահանջարկի վրա:

Որքան բարձր է ապրանքի գինը, այնքան ցածր է դրա պահանջարկը: Բայց, ceteris paribus, սահմանափակ բյուջե ունեցող գնորդը կհրաժարվի թանկ գնով ապրանք գնելուց, եթե իրեն ավելի ցածր գնով այլընտրանքային ապրանք առաջարկեն։ Սակայն այս հարաբերակցությունը տարբեր կլինի, երբ խոսքը վերաբերում է հեղինակավոր ապրանքների վաճառքին։ Գործնականում կան բազմաթիվ օրինակներ, որ հեղինակավոր ապրանքների սպառողները կարծում են, որ գների բարձրացումը պայմանավորված է այդ ապրանքների որակի բարելավմամբ, նորաձևությանը համապատասխանությամբ. արդյունքում պահանջարկն աճում է։ Բայց երբ գինը չափազանց բարձր է, պահանջարկի մակարդակն ավելի ցածր է լինում։ Ոչ մի ընկերություն չի կարող անտեսել պահանջարկի փոփոխությունը: Սահմանման մոտեցումների տարբերությունները կապված են շուկաների տեսակների տարբերությունների հետ: Մաքուր մենաշնորհային շուկայում, որտեղ կա միայն մեկ վաճառող, պահանջարկը հակադարձորեն կախված կլինի գնից, իսկ մրցակիցների գալուստով մենաշնորհային վաճառողի ապրանքների նկատմամբ պահանջարկը կփոխվի այլ ֆիրմաների գնային քաղաքականության ազդեցության տակ: Որոշելով իր արտադրանքի պահանջարկի մեծությունը՝ ընկերությունը պետք է այն գնահատի տարբեր գներով և փորձի պարզել դրա փոփոխության պատճառները։

Ինչպես արդեն նշվեց, պահանջարկի մեծության վրա ազդում են տարբեր գործոններ, որոնց թվում են ապրանքի անհրաժեշտությունը, փոխարինողի կամ մրցակիցների բացակայությունը, պոտենցիալ գնորդների վճարունակությունը, գնման սովորույթներն ու նախասիրությունները և այլն: Ապրանքի գինը պահանջարկին հարմարեցնելիս պետք է հիշել, որ պահանջարկը տարբեր կերպ է արձագանքում գնին: Գների նկատմամբ պահանջարկի զգայունության աստիճանը ցույց է տալիս պահանջարկի առաձգականության գործակիցը։ Պահանջարկը որոշելիս ձեռնարկատերը պետք է անպայման հաշվի առնի այդ գործակցի արժեքը։

Ծախսերի վերլուծություն. Ապրանքի պահանջարկը որոշում է ընկերության կողմից սահմանված գների վերին մակարդակը: Համախառն արտադրության ծախսերը (ֆիքսված և փոփոխական ծախսերի հանրագումարը) որոշում են նվազագույն գինը։ Սա կարևոր է հաշվի առնել գինը իջեցնելիս, երբ առկա է կորուստների իրական վտանգ՝ պայմանավորված գնի մակարդակից ցածր ինքնարժեքից ցածր լինելու պատճառով։ Նման քաղաքականություն ընկերությունը կարող է իրականացնել միայն շուկա ներթափանցելիս կարճ ժամանակահատվածում։ Գների հաճախակի փոփոխությունները, որոնք հիմնված են պահանջարկի և ծախսերի տատանումների վրա, վկայում են վատ մտածված գնային քաղաքականության մասին: Ցանկալի է հաշվի առնել ծախսերը՝ ըստ ստանդարտների։

Հաջորդ քայլը մրցակիցների վերլուծությունն է: Գնի վրա մեծ ազդեցություն ունեն մրցակիցների պահվածքը և նրանց ապրանքների գները։ Յուրաքանչյուր ընկերություն պետք է իմանա մրցակիցների արտադրանքի գները և նրանց արտադրանքի տարբերակիչ առանձնահատկությունները: Այդ նպատակով պատվիրվում է մրցակից ընկերությունների ապրանքների շուկայում առաջարկի և դրանց գնումների մարքեթինգային հետազոտություն: Այնուհետև իրականացվում է գների, ապրանքների և դրանց որակի համեմատական ​​վերլուծություն մրցակիցների և այս ընկերության կողմից: Ընկերությունը կարող է ստացված տեղեկատվությունը օգտագործել որպես ելակետ գնագոյացման և մրցակիցների մեջ իր տեղը որոշելու համար:

Գնագոյացման մեթոդի ընտրություն և վերջնական գնի սահմանում: «Վերջնական գների մակարդակի ձևավորումը տեղի է ունենում ապրանքի վաճառքի ոլորտում, այսինքն՝ շուկայում գինը միշտ շուկայական արժեք է» *

Անցնելով այս բոլոր փուլերը՝ ընկերությունը անցնում է ապրանքի գնի որոշմանը։ Առավել հնարավոր օպտիմալ գինը պետք է ամբողջությամբ փոխհատուցի ապրանքների արտադրության, բաշխման և վաճառքի բոլոր ծախսերը, ինչպես նաև ապահովի շահույթի որոշակի մակարդակ: Գների մակարդակը սահմանելու երեք տարբերակ կա. Սա ծախսերով որոշված ​​նվազագույն մակարդակն է, բայց շատ ցածր գնով շահույթ ստանալ հնարավոր չէ: Պահանջարկով ձևավորված առավելագույն մակարդակ, այս մակարդակում անհնար է հասնել մշտական ​​և կայուն պահանջարկի։ Վերջինս լավագույն հնարավոր գնային մակարդակն է, որը հաշվի է առնում արտադրության ինքնարժեքը, մրցակիցների գները և փոխարինող ապրանքների գները, գումարած ապրանքի բացառիկ առավելությունները:

Գլուխ 2. Գնագոյացման մեթոդները շուկայական տնտեսության մեջ

2.1 Գնագոյացման մեթոդիկա

«Գնագոյացման մեթոդոլոգիան ընդհանուր կանոնների, սկզբունքների և մեթոդների ամբողջություն է, այն է՝ գնագոյացման հայեցակարգի մշակում, գների որոշում և հիմնավորում, գնագոյացման համակարգի ձևավորում, գնագոյացման կառավարում»։

Մեթոդաբանությունը նույնն է գնագոյացման բոլոր մակարդակների համար, ինչը նշանակում է, որ գնագոյացման հիմնական դրույթներն ու կանոնները չեն փոխվում՝ անկախ նրանից, թե ով է սահմանում գները և ինչ ժամկետով: Սա միասնական գնային համակարգի ստեղծման անհրաժեշտ նախապայման է։ Բայց մեթոդաբանության և տեխնիկայի միջև հավասարության նշան դնել հնարավոր չէ։ Դրանք էապես տարբերվում են միմյանցից. մեթոդաբանության հիման վրա մշակվում է գնագոյացման ռազմավարություն, և մեթոդները պարունակում են կոնկրետ առաջարկություններ և գործիքներ (գործիքներ) այս ռազմավարությունը գործնականում իրականացնելու համար: Հետևում է, որ մեթոդները մեթոդաբանության բաղկացուցիչ տարրերն են, որոնք միավորում են գնագոյացման մի շարք մեթոդներ: Գոյություն ունի, օրինակ, ապրանքների նոր տեսակների գների որոշման մեթոդ, գնագոյացման ժամանակ բնական-աշխարհագրական գործոնը հաշվի առնելու մեթոդ և այլն։ Գոյություն ունեցող մեթոդները տարբերվում են՝ կախված կառավարման մակարդակից, գների տեսակներից և ապրանքային խմբերից։ Յուրաքանչյուր տեխնիկա ունի իր առանձնահատկությունները: Բայց այս հատկանիշներն ու տարբերությունները չպետք է դուրս գան միասնական մեթոդաբանության պահանջներից: Այսպիսով, մեթոդները մեթոդաբանության առաջին էական տարրն են: Մեթոդաբանության երկրորդ կարևոր բաղադրիչը գնագոյացման սկզբունքներն են։ Գնագոյացման սկզբունքները կարող են իրականացվել միայն համապատասխան մեթոդների (տեխնիկայի) մշակման և կիրառման հիման վրա: Հետևաբար, սկզբունքներն ու մեթոդները սերտորեն կապված են և կազմում են մեթոդաբանություն։ Շուկային անցնելու ընթացքում գնագոյացման մեթոդաբանությունը պետք է մնա նույնը, ինչը հնարավորություն կտա աստիճանաբար ձևավորել շուկայական հարաբերություններին համարժեք գնային համակարգ՝ համաձայն միասնական սկզբունքների և կանոնների։ Գնագոյացման սկզբունքները մշտական ​​հիմնական դրույթներ են, որոնք բնորոշ են գների ողջ համակարգին և ընկած են դրա հիմքում:

2.2 Գնագոյացման մեթոդներ

Նախնական գործառնություններ իրականացնելուց հետո ձեռնարկությունն անցնում է գնագոյացման մեթոդի ընտրությանը: Ենթադրված բազային գնի հաշվարկներն իրականացվում են տարբեր մեթոդների կիրառմամբ, թեև գնի վերջնական մակարդակը որոշվում է շուկայի կողմից: Ցանկացած մեթոդով հաշվարկված գինը նախնական արժեք է, որը թույլ է տալիս ընկերությանը գնահատել իրավիճակը, իսկ ապագայում գների մակարդակը ճշգրտվում է՝ հաշվի առնելով զեղչերը, հավելավճարները, գործող հարկային համակարգը և գնաճային գործընթացները:

Հատուկ մեթոդաբանության ընտրությունը կախված է նրանից, թե ինչ նպատակներ է դրել կազմակերպությունն իր համար, ինչպիսի՞ն է շուկայական իրավիճակը և արտադրվող և վաճառվող ապրանքների սպառողական բնութագրերը: Գնագոյացման մեթոդներից յուրաքանչյուրն ունի իր առավելություններն ու թերությունները և տարբեր կերպ է ազդում գների մակարդակի վրա: Shevchuk D.A.-ն սահմանում է գնագոյացման հիմնական մեթոդները, որոնք օգտագործվում են շուկայական գնագոյացման պրակտիկայում և դրանք բաժանում է չորս խմբի՝ ծախսերի վրա հիմնված մեթոդներ, մեթոդներ, որոնք կենտրոնացած են սպառողների պահանջարկի վրա, պարամետրային մեթոդներ և մեթոդներ, որոնք կենտրոնացած են մրցակցային միջավայրի վրա:

«Ծախսերի հաշվառման վրա հիմնված մեթոդները արտացոլում են ուշադրությունը վաճառողների վրա, ավանդական են և բավականին տարածված՝ պայմանավորված ձեռնարկություններից անհրաժեշտ տեղեկատվության առկայությամբ, հաշվարկի հեշտությամբ, գների ցածր սահմանաչափը որոշելու ունակությամբ, որը թույլ է տալիս փոխհատուցել կատարված ծախսերը: նրանք ունեն թերություններ. հաշվի չի առնվում պահանջարկի մակարդակը և կարող է ստեղծվել իրավիճակ, երբ բարձր գնի պատճառով ապրանքը չի վաճառվի, «թանկարժեք» գինը չի արտացոլում ապրանքի արժեքի չափը։ գնորդներ, մրցակիցների գների ազդեցությունը և նրանց վարքագիծը անտեսվում է» * .

Գոյություն ունեն ծախսերի վրա հիմնված գնագոյացման հինգ տարբերակ, որոնք կարելի է պայմանականորեն տարբերակել.

Ամբողջական ծախսերի հիման վրա («ծախսեր +»);

Սահմանային ծախսերի հիման վրա (սահմանային ծախսեր, կրճատված ծախսեր, ուղղակի ծախսեր);

շրջանառության հիման վրա;

Ներդրումների վերադարձի հիման վրա;

Հաշվի առնելով ընդմիջումը.

Առաջին երկու մեթոդները կիրառելիս ծախսերը կարող են լինել ինչպես փաստացի, այնպես էլ նորմատիվ (ստանդարտ):

Լրիվ ինքնարժեքի մեթոդը ենթադրում է, որ գինը հիմնված է ձեռնարկության բոլոր փաստացի ծախսերի վրա արտադրանքի արտադրության և վաճառքի համար (ֆիքսված և փոփոխական), այսինքն՝ հաշվարկվում է ապրանքների ամբողջական արժեքը, և շահույթի չափը ավելացվում է. այն. Քանի որ հաստատուն ծախսերը բաշխվում են բոլոր տեսակի ապրանքների միջև՝ ինչ-որ ցուցանիշի համամասնությամբ, բաշխման տարբեր եղանակներով՝ կախված բազայի ընտրությունից, ապրանքի ինքնարժեքի մակարդակը նույնպես տատանվում է։ Արդյունքում, այս մեթոդի թվարկված թերություններին ավելանում է ևս մեկ թերություն՝ ապրանքի իրական արժեքը խեղաթյուրված է, և դա հանգեցնում է գնի թերագնահատման կամ գերագնահատման։ Իրականում, շատ մանրածախ առևտրականներ նույնպես օգտագործում են այս տեխնիկան: Ավելի առաջադեմ և արդարացված է ստանդարտ (նորմատիվ) լրիվ ծախսերի մեթոդը: Դրա էությունը կայանում է նրանում, որ գինը հիմնված է ոչ թե փաստացի, այլ ստանդարտ ծախսերի վրա, և անընդհատ հաշվի է առնվում փաստացի ծախսերի շեղումը նորմերից։ Գնագոյացման այս մեթոդն ունի մի շարք առավելություններ ծախսերի պարզ հաշվառման նկատմամբ: Այն հնարավորություն է տալիս կառավարել ծախսերը, քանի որ հաշվարկվում է ոչ միայն ընդհանուր շեղումը, այլ յուրաքանչյուր հոդվածի համատեքստում: Նաև այս մեթոդը թույլ է տալիս կատարել ծախսերի հոդվածների գործոնային վերլուծություն և բացահայտել, թե ինչի պատճառով գինը շեղվել է ստանդարտից, և հնարավորություն է տալիս շարունակաբար համեմատել ծախսերի հոդվածները ֆինանսական արդյունքների հետ՝ անկախ հզորությունների օգտագործման փոփոխություններից: Այս մեթոդը արտադրողներին ուղղորդում է նվազեցնել ծախսերը: Ստանդարտ (ստանդարտ) ծախսերի համակարգի ներդրման ամենադժվար պահը ծախսերի առաջադեմ և ողջամիտ դրույքաչափերի որոշումն է, որը ներառում է արտադրության մեթոդների մանրամասն ուսումնասիրություն, արտադրանքի տեխնիկական բնութագրերը և այլն:

Մարգինալ ծախսերի մեթոդը ներառում է արտադրության գնի մեջ հաշվի առնել միայն այն ծախսերը, որոնք առաջանում են արտադրանքի յուրաքանչյուր լրացուցիչ միավորի թողարկումից, որը գերազանցում է արդեն իսկ տիրապետված արտադրանքը: Տնտեսական գրականության մեջ այդ ծախսերը այլ կերպ են կոչվում՝ սահմանային, սահմանային, կրճատված, ուղղակի, իսկ գործնականում դրանք սովորաբար համարվում են փոփոխական ծախսեր։ Այս մեթոդի կիրառումը հիմնված է սահմանային շահույթի սկզբունքի վրա, որի շնորհիվ ֆիքսված ծախսերը փոխհատուցվում են։ Սահմանային ծախսերի մեթոդն ավելի բարդ է, քան ընդհանուր ծախսերի մեթոդը, քանի որ այն կենտրոնանում է գնագոյացման բազմագործոն մոտեցման վրա: Եթե ​​այն օգտագործվում է, ձեռնարկությունը պետք է գնահատի վաճառքի հնարավոր ծավալը յուրաքանչյուր ենթադրյալ գնով: Այն օգտագործվում է տարբեր իրավիճակներում: Եթե ​​ընկերությունն ունի ազատ արտադրական հզորություն, և ֆիքսված ծախսերն արդեն ծածկված են արտադրության ընթացիկ ծավալով։ Այս դեպքում վաճառքի ծավալներն ընդլայնելու համար ընկերությունը կարող է գնալ գների ձեւավորմանը՝ հաշվի առնելով միայն փոփոխական ծախսերը։ Եթե ​​ձեռնարկությունը շուկայական մասնաբաժին ձեռք բերելու կարիք ունի, և նա մտադիր է օգտագործել գների ներթափանցման ռազմավարություն, այսինքն՝ իր արտադրանքի գինը սահմանվում է ավելի ցածր, քան նմանատիպ ապրանքի գինը, այս դեպքում պետք է հաշվի առնել, որ անհնար է երկար ժամանակ օգտագործել այս մեթոդը, քանի որ ի վերջո պետք է վերականգնել բոլոր ծախսերը և շահույթ ստանալ: Ձեռնարկությունը պետք է ֆինանսական ռեսուրսներ ունենա իր արտադրանքի գները այս մակարդակում պահելու համար, կամ այս մեթոդը կիրառվում է միայն մի քանի տեսակի արտադրված ապրանքների գինը որոշելիս։ Կառավարչական որոշումներ կայացնելու համար դրա ամենաարդյունավետ օգտագործումը.

Առկա ազատ արտադրական հզորությամբ ապրանքների գնի վերաբերյալ.

Երաշխավորված վաճառքով պետական ​​կամ այլ ձեռնարկությունից պատվեր ընդունելու մասին. արտադրել կամ գնել բաղադրիչներ;

Սահմանափակ արտադրական հնարավորություններով կոնկրետ արտադրանքի արտադրության նպատակահարմարության մասին։

Եկամուտի վրա հիմնված գնագոյացման մեթոդը ներառում է նաև ձեռնարկության ամբողջ ծախսերը: Բացի այդ, նա պետք է նրան ապահովի շրջանառությունից եկամտի պլանավորված (ցանկալի) չափը։ Առևտրում բաշխման ծախսերը կփոխհատուցվեն համախառն եկամտից, և դա պետք է հաշվի առնել շրջանառությունից եկամտի ցանկալի մակարդակի չափը որոշելիս: Կատարված հաշվարկները կօգնեն առևտրային ձեռնարկություններին հիմնավորել գները՝ հաշվի առնելով իրենց կարիքները։ Այս մեթոդով որոշված ​​գինը կարող է ուղեցույց ծառայել, այսինքն. թույլ է տալիս համեմատել գների մակարդակը մրցակիցների գների հետ: Եթե ​​այն չափազանց բարձր է, ապա պետք է փնտրել ծախսերը նվազեցնելու ուղիներ կամ ապրանքների գնման ավելի ցածր գներով մատակարարման նոր ուղիներ՝ եկամտի ցանկալի մակարդակ ապահովելու համար։

Ներդրումների վերադարձի մեթոդը (ներդրված կապիտալի վերադարձը) կիրառվում է նոր ապրանքների գնագոյացման ժամանակ, որոնց արտադրությունն ու վաճառքը պահանջում են կապիտալ ներդրումներ։ Այս մեթոդը միակ մեթոդն է, որը հաշվի է առնում ֆինանսական միջոցների վճարումը։ Առևտրային գործունեության մեջ այն կարող է օգտագործվել ապրանքների խմբաքանակ ձեռք բերելու համար վարկ օգտագործելու համար նվազագույն գինը որոշելու համար: Հաշվարկը թույլ է տալիս մանրածախ վաճառողին համեմատել նվազագույն և մանրածախ գինը նմանատիպ ապրանքների շուկայական գների մակարդակի հետ և որոշել, թե արդյոք ապրանքները պահանջարկ կունենան այս գնով և արդյոք իմաստ ունի դրանք գնել նման պայմաններում: Բացի այդ, այս մեթոդի կիրառումը թույլ է տալիս տեղեկացված որոշումներ կայացնել շուկայական հայտնի գներով ապրանքների արտադրության ծավալների կամ խմբաքանակների վերաբերյալ, քանի որ. ապրանքի (ապրանքի) միավորի համար վարկի օգտագործման համար վճարումների չափը կախված է գործունեության մասշտաբից: Գնաճային պայմաններում այս մեթոդը դժվար է կիրառել տոկոսադրույքների բարձր մակարդակի և ժամանակի ընթացքում դրանց անորոշության, ինչպես նաև շուկայական գների մակարդակը կանխատեսելու դժվարության պատճառով։

Անմիջական վերլուծության և նպատակային շահույթի որոշման մեթոդը չի կարող կոչվել գնի որոշման մեթոդ, իրականում դա արտադրության կամ առևտրային գործունեության ծավալի տարբեր տարբերակների հաշվարկն է, որը թույլ է տալիս հասնել սահմանագծի և հասնել նպատակին ( պլանավորված) շահույթ որոշակի ծախսերով և տարբեր գներով: Հաշվարկները հիմնված են այն մտքի վրա, որ արտադրական և առևտրային գործունեության որոշակի մասշտաբի ձեռքբերմամբ ձեռնարկությունը ծածկում է իր բոլոր ծախսերը (ֆիքսված և փոփոխական) և ծավալի հետագա աճով սկսում է շահույթ ստանալ: Տնտեսական գրականության մեջ արտադրական և առևտրային գործունեության այս ծավալը կոչվում է սահմանային կետ, եկամտաբերության շեմ, վաճառքի շեմային ծավալ, շրջադարձ և այլն։ Անմիջական կետում ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթը ծածկում է ձեռնարկության ծախսերը: Ընդմիջման կետը կարող է որոշվել վերլուծական կամ գրաֆիկական եղանակով: Անջատման կետը կախված է ծախսերի քանակից (ֆիքսված և փոփոխականի հարաբերակցությունը) և գնից. որքան բարձր է գինը, այնքան ավելի քիչ արտադրությունն ապահովում է հարաբերակցությունը մշտական ​​ծախսերի դեպքում: Ընդմիջման վերլուծության հիմքում ընկած է ապրանքի միավորի համար փոփոխական ծախսերի, ֆիքսված ծախսերի, գնի և արտադրության ծավալի առավել շահավետ համակցությունների որոնումը: Գները որոշելու համար, որպեսզի հասնենք ընդմիջման արտադրանքին, օգտագործվում է վաճառքի ծավալի գնահատված ստանդարտ, որն ինքնին կախված է գնից: Կազմակերպության գործունեության ընդմիջման վերլուծությունն ունի իր առանձնահատկությունները. կախված շրջանառությունից և առևտրային մարժայի մակարդակից: Անմիջական առևտրային ընկերությունը ցույց է տալիս առևտրի ծավալը, որով ընկերությունը ծածկում է ծախսերը: Համախառն եկամտի մակարդակը կախված է առևտրի նպաստի մակարդակից, առևտրի նպաստի տարբեր տարբերակներով, դրա չափը և համախառն եկամտի չափը տատանվելու են, համապատասխանաբար, առևտրի գինը և ծավալը, որոնք անհրաժեշտ են սահմանին հասնելու համար: Այսպիսով, օգտագործելով պլանավորված տվյալները, հնարավոր է իրականացնել հիմնական ցուցանիշների փոխկապակցված հաշվարկներ: Թվարկված ծախսերի վրա հիմնված գնագոյացման մեթոդները հիմնականում օգտագործվում են որպես նախնական հաշվարկներ՝ որոշելու համար, թե որքանով է նպատակահարմար շուկա դուրս գալ նման ապրանքի գնով:

Գնագոյացում՝ հիմնված սպառողների պահանջարկի վրա: Շատ փորձագետներ կարծում են, որ պահանջարկը միակ գործոնն է, որը պետք է հաշվի առնել գինը հիմնավորելիս։ Ընկերությունները, որոնք հետևում են գնագոյացման այս մոտեցմանը, օգտագործում են սպառողների գնահատման մեթոդը, որը հիմնված է սպառողի կողմից ապրանքի ընկալման կարևորության և դրա համար որոշակի գումար վճարելու պատրաստակամության վրա, այսինքն. սպառողի կողմից ապրանքի գնահատումը պոտենցիալ գնորդներին և դրա գնի ընկալումը: Այս մոտեցմամբ ընկերությունը ելնում է նրանից, որ սպառողն ինքն է որոշում տվյալ ապրանքի արժեքի և դրա գնի հարաբերակցությունը՝ համեմատելով շուկայում նմանատիպ ապրանքների գների հետ։ Ապրանքի (համակարգային որակի օգտակար հատկությունների մի շարք) օգտակարությունը սպառողի համար կանխորոշում է նրա պատրաստակամությունը վճարելու տվյալ գինը, այսինքն. պահպանել արդյունավետ պահանջարկի մակարդակը. Գնի փոփոխությունը կախված է ապրանքի պահանջարկի մակարդակի փոփոխությունից այնպես, որ գինը աճում է պահանջարկի աճի հետ և նվազում է դրա նվազման հետ, իսկ արտադրության (վաճառքի) ծախսերը հաշվի են առնվում միայն. որպես սահմանափակող գործոն, որը ցույց է տալիս, թե արդյոք այս մեթոդով որոշված ​​գնով ապրանքը կարող է ձեռնարկությանը շահույթ բերել: Այս մեթոդի կիրառումը արդյունավետ է փոխանակելի ապրանքների շուկայում, ինչը թույլ է տալիս գնորդին համեմատել ապրանքները և ընտրել այն, որը լավագույնս համապատասխանում է իր ցանկություններին: Ձեռնարկության խնդիրն է տարբերակել իր արտադրանքը՝ հիմնվելով տեխնիկական հատկությունների, դիզայնի, փաթեթավորման, հետվաճառքի ծառայության և այլնի վրա և պոտենցիալ գնորդների ուշադրությունը հրավիրել այդ որակների վրա։ Այս մեթոդի կիրառումը պահանջում է լավ իմացություն ձեր պոտենցիալ հաճախորդի, նրա կարիքների, ինչպես նաև մրցակիցների արտադրանքի մասին: Արտադրանքի տարբերակումը ենթադրում է նաև շուկայական տարբերակում. ընկերությունն աշխատում է սպառողական մի քանի սեգմենտների հետ, որոնցից յուրաքանչյուրը տարբեր կերպ է գնահատում ապրանքի անհատական ​​սպառողական հատկությունները, ինչը ենթադրում է գների լայն շրջանակ:

Պարամետրային գնագոյացման մեթոդները հիմնված են պարամետրային միջակայքում ներառված ապրանքի գների և հիմնական սպառողական հատկությունների միջև քանակական կապի որոշման վրա: Պարամետրային տեսականին ապրանքների խումբ է, որոնք միատարր են ֆունկցիոնալության, դիզայնի, արտադրության տեխնոլոգիայի առումով, բայց ունեն սպառողական բնութագրերի տարբերություններ (օրինակ, սառնարանների համար դրանք են հզորությունը, չափերը, սառցարանի ծավալը, էներգիայի ինտենսիվությունը և այլն): Այս մեթոդներն օգտագործվում են նոր ապրանքների գները հիմնավորելու, ինչպես նաև որոշելու համար, թե արդյոք գնահատված գնի մակարդակը, որը հաշվարկվում է արտադրության ծախսերի հիման վրա, համապատասխանում է շուկայում գերակշռող գներին: Նման գնագոյացման մեթոդները ներառում են կոնկրետ ցուցանիշների համեմատության մեթոդը, պարամետրային գնահատումների գնահատման մեթոդը, հարաբերակցության և ռեգրեսիոն վերլուծության մեթոդը և ագրեգատային մեթոդը:

Հատուկ ցուցանիշների համեմատման մեթոդը օգտագործվում է ապրանքների գինը հաշվարկելու համար, որի սպառողական արժեքը բնութագրվում է մեկ հիմնական սպառողական պարամետրով (հզորություն, արտադրողականություն, քաշ, ծառայության ժամկետ և այլն): Այս մեթոդը ամենապարզն է և կիրառելի է այնպիսի ապրանքների համար, որտեղ որևէ մեկ կամ երկու պարամետր կարևոր է, և արտադրանքի մյուս բնութագրերը մոտավորապես նույնն են:

Պարամետրային գնահատումների գնահատման մեթոդ. Ապրանքը, որը ընկերությունը պատրաստվում է վաճառել շուկայում, գնահատվում է ըստ սպառողների համար կարևոր պարամետրերի (նյութ, դիզայն, աքսեսուարներ, նորաձևություն և այլն), և յուրաքանչյուր պարամետրին նշանակվում է վարկանիշային համար՝ ըստ նշանակության՝ 1, 2 և այլն: Մասնագետները յուրաքանչյուր ապրանքի համար սահմանում են քաշային ինդեքս (%)՝ կախված նշանակությունից, իսկ քաշային ինդեքսների ընդհանուր գումարը կազմում է 100%, և գնահատում են իրենց արտադրանքը և մրցակիցների արտադրանքը 10 բալանոց համակարգով։ Բալը բազմապատկելով քաշի ինդեքսով և բաժանելով 100-ի, ստացվում է յուրաքանչյուր պարամետրի միավոր, այս պարամետրային միավորների գումարը տալիս է արտադրանքի ընդհանուր պարամետրային միավորը: Ընտրելով որևէ ընկերության արտադրանքը որպես տեղեկանք (ապրանք, որը լավագույնս վաճառվում է շուկայում, որը ցույց է տալիս գնի և որակի համապատասխանությունը) և նրա ստացած ընդհանուր միավորը վերցնելով 100%, որոշել այլ ապրանքների գնահատված տոկոսը:

«Կոռելյացիոն ռեգրեսիոն վերլուծության» մեթոդի էությունը կայանում է նրանում, որ որոշել գների փոփոխությունների կախվածությունը ապրանքների պարամետրային միջակայքում մի քանի հիմնական որակի պարամետրերի փոփոխություններից: Ֆունկցիան կառուցելու համար նրանք կազմում են պարամետրային շարք, այսինքն. ապրանքների գների և որակի բնութագրերի (պարամետրերի) վերաբերյալ նախնական տեղեկատվություն կուտակել. Նախնական տվյալների հարաբերակցություն-ռեգեսիոն վերլուծության մեթոդով վիճակագրական մշակումից հետո քանակական կապ է հայտնաբերվում գնի փոփոխության և պարամետրերի փոփոխության միջև և կառուցվում է ռեգրեսիոն հարաբերությունների հավասարում: Այս մեթոդը կարող է հաջողությամբ կիրառվել շուկայական տնտեսության մեջ, հատկապես բարդ ապրանքների համար մեծ պարամետրային տիրույթով, քանի որ այն թույլ է տալիս բացահայտել գնի կախվածությունը բազմաթիվ գործոններից, այսինքն. ավելի խելամիտ մոտեցում դրա մակարդակը որոշելու համար:

Համախառն մեթոդը բաղկացած է պարամետրային շարքում ներառված ապրանքների առանձին կառուցվածքային մասերի գների ամփոփումից՝ նոր մասերի արժեքի և ստանդարտ շահույթի ավելացմամբ:

Մրցակցային միջավայրի վրա կենտրոնացած գնագոյացման մեթոդներն օգտագործվում են զուտ կամ օլիգոպոլիստական ​​մրցակցության շուկայում գործող ձեռնարկությունների կողմից: Գների որոշման երեք եղանակ կա՝ ընթացիկ գների մեթոդ, մրցույթի առաջատարին հետևելու և մրցութային եղանակ։

«Market-to-market» մեթոդն օգտագործվում է այն ձեռնարկությունների կողմից, որոնք հիմնվում են բացառապես մրցակցության վրա և գանձում են մրցակիցներից մի փոքր ավելի բարձր կամ ցածր գներ և համարվում է, որ արտացոլում է ոլորտի հավաքական իմաստությունը: Այս մեթոդը կիրառվում է շուկայում, որտեղ միատարր ապրանքներ են վաճառվում մաքուր մրցակցության պայմաններում։ Այս պայմաններում հնարավոր չէ ապրանքը վաճառել ավելի բարձր գնով, միևնույն ժամանակ պետք չէ ավելի ցածր գին սահմանել, քանի որ ապրանքը կարելի է վաճառել այս շուկայական ընդունելի գնով։ Գնագոյացման նկատմամբ այս մոտեցումը կիրառող ձեռնարկությունների տարբերակիչ առանձնահատկությունն այն է, որ նրանք չեն ձգտում պահպանել գների և ծախսերի կամ պահանջարկի մակարդակի միջև մշտական ​​կապ. ձեռնարկությունը ապրանքի գինը կփոխի միայն այն ժամանակ, երբ մրցակիցները փոխեն իրենց գները: Այս պայմաններում հիմնական խնդիրը սեփական ծախսերը վերահսկելն է։ Այս գնագոյացմանը կարող են դիմել այն ձեռնարկությունները, որոնք դժվարանում են որոշել արտադրության միավորի համար սեփական ծախսերը և իրենց համար հիմք են համարում շուկայում ձևավորված միջին գները, որպեսզի նրանք ազատվեն այնպիսի գին սահմանելու ռիսկից, շուկան չի ընդունի.

Մրցակցության առաջատարին հետևելու մեթոդը կիրառվում է օլիգոպոլ շուկայում, որտեղ գործում են սահմանափակ թվով վաճառողներ։ Որպես կանոն, այդ ձեռնարկությունները հակված են իրենց ապրանքները վաճառել նույն կամ փակ գնով, քանի որ նրանցից յուրաքանչյուրը քաջատեղյակ է իր մրցակիցների գներին։ Այս շուկայում գների մակարդակը որոշվում է շուկայում գերիշխող ընկերությունների կողմից սահմանված նպատակներով կամ մասնակիցների միջև չասված համաձայնությամբ: Այս պայմաններում փոքր ձեռնարկությունները հետևում են գների առաջատարին՝ իրենց թույլ տալով միայն փոքր գնային զեղչեր։ Նման շուկայում գները ժամանակ առ ժամանակ փոխվում են՝ հետևելով արտադրության ծախսերի փոփոխություններին։ Այս դեպքում ձեռնարկություններից մեկն իր վրա է վերցնում առաջատարի դերը, որը բարձրացնում կամ իջեցնում է իր ապրանքների գները, իսկ մյուսները նույնն են անում։ Այս մեթոդը կիրառվում է, եթե ձեռնարկատիրոջ համար դժվար է կանխատեսել սեփական ծախսերը, պահանջարկը կամ մրցակիցների արձագանքը. նման իրավիճակում ամենախելամիտը մրցակցային առաջնորդին հետևելն է:

Մրցութային մեթոդը կամ փակ մրցույթի մեթոդը հատուկ է և կիրառվում է պայմանագիր ձեռք բերելու իրավունքի համար մի քանի ձեռնարկությունների միջև պայքարի դեպքում (շինարարության, բնական պաշարների հանքավայրերի զարգացման, արդյունաբերական և տեխնիկական արտադրանքի մատակարարման և այլնի համար): .). Ընկերությունների նպատակը պայմանագիր կնքելն ու մրցակիցներին մի կողմ մղելն է: Այն իրականացնելու համար անհրաժեշտ է հաշվի առնել և բացահայտել մրցակիցներին՝ որքան բարձր է գինը, այնքան ցածր է պատվեր ստանալու հավանականությունը և հակառակը։ Այսպիսով, հայտ ներկայացնելիս ընկերությունը ելնում է այն գներից, որոնք կարող են առաջարկել մրցակիցները, այլ ոչ թե սեփական ծախսերի մակարդակից կամ պահանջարկի մեծությունից:

«Որոշ փորձագետներ կարծում են, որ պահանջարկի մակարդակը կարող է լինել միակ գործոնը, որը պետք է հաշվի առնել գները որոշելիս: Իր արտադրանքի գինը որոշելու նման մոտեցմամբ ընկերությունը ելնում է այն դիրքից, որ սպառողն ինքնուրույն է գնահատում ապրանքի արժեքը. ապրանքը (ծառայությունը)՝ հաշվի առնելով ապրանքի հիմնական և լրացուցիչ (օրինակ՝ հոգեբանական) առավելությունները՝ համեմատած շուկայում առկա նմանատիպ ապրանքների հետ, ապրանքի ընկերության կողմից վաճառքից հետո սպասարկման մակարդակն ու որակը և այլն, և. հաշվի առնելով այս հանգամանքները՝ որոշում է ապրանքի օգտակարության և դրա գնի գնահատման հարաբերությունները: Այս մեթոդի հիմնական գործոնը ոչ թե վաճառողի ինքնարժեքն է, այլ սպառողի ընկալումը, որը թույլ է տալիս գնորդին ընտրել լավագույն ապրանքը: գնի և որակի տեսանկյունից առաջարկվող ողջ տեսականուց՝ հաշվի առնելով, որ թանկարժեք ապրանք գնելը երբեմն կարող է ավելի նպատակահարմար լինել, քան ավելի էժան անալոգային գնելը» * ։

Էսիպով Վ.Ե. բացահայտում է շուկայական գնագոյացման հետևյալ մեթոդները.

Ընթացիկ գնի մեթոդ. Կիրառվելով, երբ ծախսերը դժվար է քանակականացնել, որոշ ընկերություններ կարծում են, որ ընթացիկ գնի մեթոդը կամ շուկայում ապրանքի համար սովորաբար ստացվող գինը այս ոլորտի ձեռնարկությունների համատեղ օպտիմալ որոշման արդյունքն է: Ընթացիկ գնային մեթոդի կիրառումը հատկապես գրավիչ է այն ընկերությունների համար, որոնք ցանկանում են հետևել առաջատարին: Այս մեթոդը հիմնականում օգտագործվում է միատարր ապրանքների շուկաներում, քանի որ բարձր մրցակցային շուկայում միատարր ապրանքներ վաճառող ընկերությունն ունի գների վրա ազդելու սահմանափակ կարողություն: Այս պայմաններում ընկերության հիմնական խնդիրն է վերահսկել ծախսերը։ Օլիգոպոլիայի պայմաններում ընկերությունները նույնպես փորձում են իրենց ապրանքները վաճառել միասնական գնով:

«Կնքված ծրար» կամ մրցութային գնագոյացման մեթոդը կիրառվում է այն ոլորտներում, որտեղ մի քանի ընկերություններ լուրջ մրցակցության մեջ են որոշակի պայմանագրի համար: Մրցույթը որոշելիս բխում են այն գներից, որոնք կարող են գանձել մրցակիցները, և գինը որոշվում է նրանց համեմատ ավելի ցածր մակարդակով: Այնուամենայնիվ, եթե ապրանքն ունի որոշ որակներ, որոնք այն տարբերում են մրցակից ապրանքներից, կամ գնորդների կողմից ընկալվում է որպես այլ ապրանք, ապա դրա գինը կարող է ճկուն կերպով սահմանվել՝ առանց ուշադրություն դարձնելու մրցակիցների գներին: Պահանջարկը հաշվի առնելով գները սահմանելու համար անհրաժեշտ է անընդհատ ուսումնասիրել շուկան, ուսումնասիրել գների և պահանջարկի միջև կապը պահանջարկ-գին ֆունկցիաների և պահանջարկ-գին առաձգականության գործակիցների տեսքով, վերլուծել նախորդ ժամանակաշրջանների տվյալները, փորձի արդյունքները: տարբեր գներով, ուսումնասիրել շուկայում ապրանքներ գնելու ակնկալվող իրավիճակները կամ դրանք գնելու մտադրությունը: Միևնույն ժամանակ, պետք է նկատի ունենալ, որ անհրաժեշտ է խնամքով էքստրապոլացնել ապրանքի պահանջարկը ապագայի համար: Գների հետ կապված փորձարկում կատարելիս պետք է հաշվի առնել, որ եթե շուկայում հայտնվի ցածր գներով ապրանք, ապա բավականին դժվար կլինի նմանատիպ ավելի թանկ գնով ապրանք ներմուծել շուկա։

Գների որոշման մեթոդ, որը կենտրոնացած է արտադրության ծախսերի և շուկայական պայմանների միջև հավասարակշռություն գտնելու վրա: Այս մեթոդը կարելի է բաժանել քայլերի. Նախ, որոշվում է վաճառքի պլան, ըստ որի հաշվարկվում են արտադրության ծախսերը: Գնային ճիշտ որոշում կայացնելու համար ծախսերի կառուցվածքը (ֆիքսված և փոփոխական) պետք է հնարավորինս մանրամասնորեն սահմանվի, քանի որ այս տեղեկատվությունը կարող է օգտագործվել փոփոխական ծախսերի հիման վրա հաշվարկելու համար, որոնք կարևոր գործիք են գների մակարդակը որոշելու համար: Այնուհետև, պահանջարկի ուսումնասիրության հիման վրա ընկերության և մրցակիցների կողմից արտադրված նմանատիպ տեսակի ապրանքների գների մակարդակն ու հարաբերակցությունը որոշվում է պլանավորված գինը և համապատասխան շահույթը, որը կսկսի հոսել միայն հաստատագրված ծախսերի փոխհատուցումից հետո: Այնուհետև, ելնելով պահանջարկի ֆունկցիայից, մշակվում են վաճառքի տարբեր մարտավարություններ՝ վերլուծելով «գին-վաճառքի ծավալի» տարբեր համակցություններ և ընտրվում է սահմանային շահույթ ապահովող մեկը (եկամտի և փոփոխական ծախսերի տարբերությունը): Միևնույն ժամանակ, պետք է վստահ լինել, որ տարբեր գներով վաճառքի ծրագրված ծավալները կհամապատասխանեն իրական պայմաններին։ Այս փուլում գնի ընտրությունը նախնական է, քանի որ վաճառքի ծավալները հաշվարկելիս անհրաժեշտ է հաշվի առնել մրցակիցների գործողությունները և շուկայի իրական հզորությունը։ Հաջորդ փուլում գնահատվում է ապրանքի դիրքի ուժը և շուկայում ընկերության հեղինակությունը, ինչպես նաև գնահատվում է այս ապրանքի մրցունակությունը ապրանքի տեխնիկական և տնտեսական պարամետրերի առումով: օգտագործելով պարամետրային մեթոդներ և որոշվում է, թե արտադրության ծախսերի հիման վրա հաշվարկված գների մակարդակը որքանով է տեղավորվում նմանատիպ ապրանքների շուկայական գների սանդղակի մեջ (բարձր կամ ցածր՝ հաշվի առնելով իրական պարամետրերը): Այնուհետև որոշվում է «անտարբեր գինը», այսինքն՝ այն գինը, որով գնորդը անտարբեր կլինի, թե որ ապրանքը գնի՝ այս, թե մրցակից ապրանքը: Դա արվում է գնի վրա նշագրման (կամ զեղչի) սահմանված մակարդակի միջոցով, որը ճշգրտորեն կհամապատասխանի այս ապրանքի պարամետրերի գնահատման տարբերությանը մրցակցային մոդելների համեմատ: Եվ վերջապես, սահմանված գինը ճշգրտվում է շահույթի տվյալ մակարդակի և ներկա շուկայի իրավիճակի ապահովման պահանջներին համապատասխան։ Հնարավոր է, որ անհրաժեշտ լինի մշակել «գին-վաճառքի ծավալի» տարբեր համակցություններ, բայց միշտ հաշվի առնելով նախորդ փուլերում բացահայտված մրցակցային գործոնները։ Դրանից հետո ընտրվում է մի համակցություն, որը տեղավորվում է շուկայական գների սանդղակի մեջ, համապատասխանում է շուկայում ընկերության դիրքին և ապահովում է առավելագույն շահույթ տվյալ պայմաններում։ Միաժամանակ հատուկ ուշադրություն պետք է դարձնել մրցակիցների հնարավոր գործողությունների մասին հարցին պատասխանելուն։ Միևնույն ժամանակ, պետք է նկատի ունենալ, որ արտադրողը պետք է որոշակի գների հարաբերակցություն ապահովի ոչ միայն մրցակիցների արտադրանքի, այլ նաև այս ընկերության այլ ապրանքների նկատմամբ: Տեսականու յուրաքանչյուր մոդելի համար անհրաժեշտ է սահմանել իր գինը՝ հաշվի առնելով այն հանգամանքը, որ գնորդները բաժանվում են խմբերի՝ կախված իրենց պահանջների մակարդակից, և շուկայի յուրաքանչյուր հատված ունի պահանջարկի իր ուրույն առաձգականությունը:

Առավել անվտանգ է համարվում մրցակցային գնագոյացման մեթոդը: Այս մեթոդով գինը չի փոխվում նույնիսկ այն դեպքում, երբ փոխվում են ծախսերը կամ պահանջարկի մակարդակը, միայն այն պատճառով, որ մրցակիցները նույնպես չեն փոխում իրենց գները։ Միևնույն ժամանակ, հենց որ մրցակիցները փոխում են գները, ընկերությունը փոխում է իր արտադրանքի գները, թեև ծախսերն ու պահանջարկը մնում են անփոփոխ: Այս մեթոդը նախընտրելի է այն ընկերությունների կողմից, որոնք դժվարանում են որոշել իրենց սեփական ծախսերը և որպես իրենց ապրանքների գների որոշման հիմք են համարում ընթացիկ գները: Սա խուսափում է ձեր սեփական գնի սահմանման հետ կապված ռիսկից: Ուժեղ մրցակցության պայմաններում ֆիրմայի արձագանքը մրցակիցների գների փոփոխությանը պետք է օպերատիվ լինի: Այդ նպատակների համար ընկերությունը պետք է ունենա նախապես մշակված ծրագիր, որը կնպաստի մրցակցի կողմից ստեղծված գնային իրավիճակի հետ կապված հակառազմավարության ընդունմանը:

Եզրակացություն

Գների վերջնական մակարդակի հաստատումն ամենակարևոր պահն է գնագոյացման ոլորտում։ Ձեռնարկությունը պետք է հաշվի առնի մի շարք ասպեկտներ. Օրինակ, գնորդների կողմից գնի հոգեբանական ընկալումը, դրա դերը կարևոր է, քանի որ գնորդները հաճախ գինը կապում են ապրանքի այնպիսի ցուցանիշի հետ, ինչպիսին է դրա որակը, և կարող են նախընտրել ավելի թանկ ապրանքը որպես ավելի լավ և հեղինակավոր: Տարածված մեթոդներից մեկը «հոգեբանական» գին սահմանելն է՝ կոտորակային կամ ոչ շրջանաձև ցուցանիշ, օրինակ՝ ոչ թե 300, այլ 299։ Գնորդն այն ընկալում է որպես ավելի խելամիտ և ավելի մոտ ոչ թե 300 մ, այլ 200 մ։ Առանձնահատկությունները կարևոր են նոր ապրանքների գները սահմանելիս, և եթե գնային որոշում է կայացվում շուկայում արդեն առկա ապրանքների վերաբերյալ, ապա պետք է հաշվի առնել գնի փոփոխության արձագանքը, քանի որ. դրա աճը կամ նվազումը սպառողները կարող են տարբեր կերպ ընկալել, և ամենևին էլ պարտադիր չէ, որ գնի նվազումը պահանջարկի ավելացում առաջացնի, իսկ աճը՝ նվազում։ Գնորդները գների մակարդակի նվազումը կարող են ընկալել որպես ապրանքի թերությունների, թերությունների առկայություն, դրա հնացում։ Այս դեպքում վաճառքի ակնկալվող աճի փոխարեն այն կարող է նվազել։ Գների աճը, ընդհակառակը, կարելի է համարել այն փաստը, որ այս ապրանքը պահանջարկ ունի և պետք է գնել, մինչդեռ այն շատ թանկ չէ, ինչը կբերի պահանջարկի աճի և վաճառքի կտրուկ աճի։ Պետք է հաշվի առնել նաև մրցակիցների արձագանքը։ Նրանք կարող են կատարել նույն գործողությունները, այսինքն. բարձրացնել կամ իջեցնել գները, կամ կարող է չընկալել ձեռնարկության գործողությունները: Հետեւաբար, շատ կարեւոր է կանխատեսել նրանց վարքագիծը, քանի որ. եթե նույն միջոցները ձեռնարկեն, ապա ընկերության համար անիմաստ է գների փոփոխությունը, դա բացասաբար կանդրադառնա տնտեսական գործունեության վրա։ Բիզնեսը պետք է տեղյակ լինի և տեղյակ լինի գնագոյացմանն առնչվող օրենքներին և վստահ լինի իր գործողությունների օրինականության մեջ: Գնագոյացման գործընթացի անբաժանելի մասն է կազմում վերջնական գինը սահմանելիս կիրառվող զեղչերի համակարգը: Զեղչը վաճառքի վերջնական գնի մասնաբաժինն է, որը ստացել է այս վաճառքն իրականացնող ընկերությունը: Զեղչերի հիմնական նպատակն է խթանել վաճառքը, նվազեցնել պահեստավորման ծախսերը, ներգրավել նոր հաճախորդներ և պահպանել կանոնավոր հաճախորդներ, ինչպես նաև արձագանքել մրցակիցների գների իջեցմանը: Գնաճային սպասումները կարող են ազդել գնի վերջնական սահմանման վրա։ Գների ակնկալվող աճը կարող է խրախուսել ձեռնարկատերերին գների շահութաբերության ավելի բարձր մակարդակներ: Դա պայմանավորված է նրանով, որ ձեռնարկատերերը սպասում են ռեսուրսների ինքնարժեքի բարձրացմանը, ինչը հետագայում մեծ ներդրումներ կպահանջի, և փորձում են ստեղծել միջոցների պահուստ։ Նույնը տեղի է ունենում առևտրում (մեծածախ և մանրածախ)՝ ենթադրելով ավելի բարձր գնման գներ, նրանք այժմ բարձրացնում են գները՝ բարձրացնելու ֆինանսական անվտանգության մարժան։ Այսպիսով, գների աճի ակնկալիքն արդեն իսկ այս պահին խթանում է այդ աճը, գնաճը, այսպես ասած, ինքն իրեն խթանում է, ինչը բացասաբար է անդրադառնում տնտեսական գործընթացների վրա։ Այնուամենայնիվ, գնաճի համատեքստում ձեռնարկությունը պետք է հաշվի առնի և գնահատի գնաճային սպասումները՝ արդարացնելու ապրանքների և ապրանքների գները, այսինքն. շուկայի իրական պայմանները.

Օգտագործված գրականության ցանկ

Աբրյուտինա Մ.Ս. Գնագոյացում շուկայական տնտեսության մեջ. Բիզնես և սպասարկում. 2002 թ 256-ական թթ.

Ալգազինա Յու. G., Belyaev V. V., Butakova M. M., Poroshina E. E. Գնագոյացման սեմինար: KnoRus., 2009. 296 p.

Գերասիմենկո Վ.Վ. Գնագոյացում. դասագիրք Օգուտ. M. INFRA-M. 2007 թ 422 էջ

Էսիպով Վ.Ե. Գներ և գներ. Դասագիրք համալսարանների համար, 3-րդ հրատ. Սանկտ Պետերբուրգ: Հրատարակչություն «Պետեր», 1999 թ. 464 էջ.

Ժելտյակովա Ի. Ա., Մախովիկովա Գ. Ա., Պուզինյա Ն. Յու. Գները և գները. Կարճ դասընթաց / Ուսումնական ուղեցույց. - Սանկտ Պետերբուրգ: Հրատարակչություն «Պետեր», 1999.- 112 p.

Կուլոմզինա Է. Յու., Մագոմեդով Մ. Դ., Չայկինա Ի.Ի. Գնագոյացում. Dashkov and Co., 2009. 256 p.

Lysova N. A., Cherneva L. F. Գների կառավարում. KnoRus., 2010 240 էջ.

Պունին. Է.Ի. Գինը և շուկան՝ Պ. անգլերենից / Ընդհանուր. Էդ. Եվ առաջաբան. Է.Ի. Պունինը և Ս.Բ. Ռիչկովը։ - Մ.: Առաջընթաց, 1992: - 320-ական թթ.

Սալիմժանովա Ի.Կ. Գները և գները. Դասագիրք բուհերի համար. Մ.: ՓԲԸ «Ֆինստատինֆորմ», 2001. - 304 էջ.

Սլեպնև. Թ.Ա. Գները և գները. M. Infra-M, 2001. 200-ական թթ.

Չուդակով Ա. D. Գներ և գնագոյացում: Դասագիրք ավագ դպրոցների համար. RDL. 2002 թ 376 էջ.

Shevchuk D.A. գնագոյացման ուսումնասիրություններ. Օգուտ. M. GrossMediaROSBUKH. 2008. 240 էջ.

Գնագոյացման մեթոդներն օգտագործվում են որպես գնագոյացման ռազմավարության մաս և թույլ են տալիս նեղացնել որոնման դաշտը առավել ընդունելի գնի համար: Կան գնագոյացման մեթոդներ՝ հիմնված ծախսերի, մարքեթինգային հետազոտությունների, պարամետրային և այլնի վրա:

Թանկարժեք գնագոյացման մեթոդներ

Դրանք ներառում են լրիվ արժեքի մեթոդ ընդհանուր ծախսերը ավելացվում են շահույթի չափին, որը որոշվում է եկամտաբերության դրույքաչափով

որտեղ C-ն արտադրության ընդհանուր արժեքն է. LGD - եկամտաբերություն:

Ընկերությունը ձգտում է սահմանել այնպիսի գին, որը նրան կապահովի ցանկալի չափով շահույթ:

Այս մեթոդի թերությունները ներառում են այն փաստը, որ հաշվի չի առնվում մրցակիցների պահվածքը և պահանջարկի առաձգականությունը: Ներկայումս օգտագործվում է անկատար մրցակցության շուկաներում: Ներդրումների վերադարձի վրա հիմնված գնագոյացման ամբողջական արժեքի մեթոդի փոփոխություն (ներդրումների վերադարձի մեթոդ): Գինը հաշվարկվում է նույն բանաձևով, իսկ վերադարձի տոկոսադրույքը հիմնված է փոխառու միջոցների արժեքի վրա:

Շուկայավարման գնահատման մեթոդներ

Նման մեթոդների էությունը վաճառքի շուկաների ուսումնասիրությունն է, մրցակիցների վարքագիծը, գնային փոփոխություններից կախված պահանջարկի առաձգականության գնահատումը և այլն։ Շուկայական պայմաններում գների մակարդակը սահմանելը ներառում է այնպիսի գին գտնելը, որը կներկայացնի օպտիմալ հավասարակշռություն գնորդը տվյալ ապրանքի համար վճարելու և դրա արտադրության մեջ ընկերության ծախսերի միջև: Ուստի գինը որոշելիս պետք է հիմնականում հաշվի առնել պահանջարկի հետ կապված գործոնները, այսինքն. գնահատել, թե գնորդը որքան կարող է և պատրաստ է վճարել իրեն առաջարկվող ապրանքի համար: Որպես կանոն, ձեռնարկությունը նախ և առաջ փորձում է պարզել, թե ինչ գնով կարող է վաճառել իր արտադրանքը շուկայում՝ ելնելով պահանջարկի բնույթից, մրցակցությանից, արտադրանքի որակից և այլն, այնուհետև պարզել դրա համապատասխան արտադրական, առևտրային և վարչական ծախսերը։ նման գնով և փոփոխվում՝ կախված շուկայական պայմաններից:

Մտածեք շուկայավարման հետազոտության վրա հիմնված գնագոյացման մեթոդներ:

Նմանատիպ (նմանատիպ) գնի մեթոդ - գինը որոշվում է համանման ապրանքի համար մրցակիցների գներին համապատասխան: Գները սահմանելիս խորհրդատուն կարող է լինել նմանատիպ ապրանքների և ծառայությունների գների մակարդակը: Պետք է ուշադրություն դարձնել խանութներում, սուպերմարկետներում, մեծածախ պահեստներում, զեղչային խանութներում, փոստով ապրանքներ պատվիրելու կատալոգներում և այլ հնարավոր վաճառակետերում վաճառվող ապրանքների անալոգային գներին: Անհրաժեշտության դեպքում կարող եք վերլուծել, թե ինչ նյութերից են պատրաստված անալոգները, ինչպիսին է դրանց որակը: Բարձր գինը սովորաբար արդարացվում է բարձրորակ նյութերով, հիանալի դիզայնով և այլն։ Այս դեպքում նշանակվում է բարձր գին և տրվում է զեղչ։

Ընթացիկ գնի մեթոդ. Այս մեթոդի կիրառումը հատկապես գրավիչ է այն ընկերությունների համար, որոնք ցանկանում են հետևել առաջատարին։ Այս պայմաններում ընկերության հիմնական խնդիրը ծախսերի վերահսկումն է։

Այս մեթոդը հիմնականում օգտագործվում է միատարր ապրանքների շուկաներում, քանի որ բարձր մրցակցային շուկայում համասեռ արտադրանք վաճառող ընկերությունն ունի շղթաների վրա ազդելու սահմանափակ հնարավորություն: Գին սահմանելով ընթացիկ գների մակարդակի վրա՝ ընկերությունը հիմնված է մրցակիցների գների վրա և ավելի քիչ ուշադրություն է դարձնում սեփական ծախսերի կամ պահանջարկի ցուցանիշներին: Փոքր ընկերությունները «հետևում են առաջատարին»՝ փոխելով գները, երբ շուկայի առաջատարը փոխում է դրանք, այլ ոչ թե կախված իրենց արտադրանքի պահանջարկի տատանումներից կամ սեփական ծախսերի փոփոխություններից:

Ընթացիկ գների մակարդակի վրա հիմնված գնագոյացման մեթոդը բավականին տարածված է միատարր ապրանքների մրցակցային շուկայում, այն այս ոլորտի ձեռնարկությունների համատեղ օպտիմալ որոշման արդյունք է: Այն դեպքերում, երբ պահանջարկի առաձգականությունը դժվար է չափել, ընկերություններին թվում է, որ ընթացիկ գների մակարդակը ներկայացնում է ոլորտի հավաքական իմաստությունը, արդար եկամտաբերության երաշխիքը: Եվ բացի այդ, նրանք կարծում են, որ ներկայիս գների մակարդակին հավատարիմ մնալը նշանակում է ոլորտում նորմալ հավասարակշռություն պահպանել։

Օլիգոպոլիայում բոլոր ընկերությունները հակված են իրենց արտադրանքը վաճառել նույն գնով:

Գնորդի արձագանքի գնահատման մեթոդ - պահանջարկի վրա հիմնված գնագոյացում: Վաճառողը պարզում և սահմանում է առավելագույն գինը, որով կվաճառվի ապրանքը: Գնագոյացման այս մոտեցման էությունն այն է, որ պահանջվում է սահմանել այն գինը, որը գնորդը պատրաստ է վճարել այս ապրանքի համար: Ըստ պահանջարկի գնագոյացման հիմնական դժվարությունն այն է, որ գինը պետք է լինի այն գինը, որը կվճարի գնորդը, բայց վաճառողը պետք է այն սահմանի: Այսպիսով, պահանջարկի գնագոյացման մեջ գինը սահմանվում է արտադրության և վաճառքի արժեքի հիման վրա և բարձրանում է մինչև այն գումարը, որը, վաճառողի կարծիքով, գնորդը պատրաստ է վճարել:

Ապրանքի ընկալվող արժեքի հիման վրա գնի սահմանում: Ընկերությունները հիմնում են իրենց գնագոյացումը սպառողների կողմից իրենց արտադրանքի արժեքի ընկալման վրա: Սպառողների մտքում ապրանքի արժեքի մասին պատկերացում կազմելու համար նրանք օգտագործում են ոչ գնային մեթոդներ՝ ազդելու գնորդների վրա իրենց մարքեթինգային խառնուրդներում: Շղթան այս դեպքում նախատեսված է ապրանքի ընկալվող արժեքին համապատասխանելու համար:

Ընկերությունը, որն օգտագործում է գնագոյացման մեթոդ, որը հիմնված է ապրանքի ընկալման արժեքի վրա, պետք է պարզի, թե ինչ արժեքային ընկալումներ կան սպառողների մտքում մրցակիցների արտադրանքի վերաբերյալ: Օրինակ՝ սրճարանում մեկ բաժակ սուրճն ու տորթը շատ ավելի թանկ կարժենան, քան ճաշարանում։ Որքա՞ն ավելի են սպառողները պատրաստ վճարել նույն սուրճի և տորթի համար տարբեր միջավայրերում: Եթե ​​վաճառողը խնդրում է գնորդի կողմից ճանաչված ապրանքի ավելի բարձր արժեք, ընկերության վաճառքը կլինի ավելի ցածր, քան կարող էր լինել: Չափազանց ցածր գներով այս ապրանքները լավ են վաճառվում շուկայում, բայց ավելի քիչ շահույթ են բերում ընկերությանը, քան կարող էին գնորդների մտքում իրենց արժեքի մակարդակին բարձրացված գնով:

Պարամետրային մեթոդներ

Երբ անհրաժեշտ է որոշել նոր ապրանքների գները, որոնք չունեն ամբողջական անալոգներ շուկայում, խորհուրդ է տրվում օգտագործել միավորի գնի մեթոդը, հին արտադրանքի բազային արժեքը հաշվարկելու և այն նոր ապրանքի արժեքի հետ համեմատելու հիման վրա։ Այս մեթոդով հաշվարկման բանաձևն ունի ձևը

որտեղ Cn-ը նոր գինն է. Cb - բազային շղթա; Pm, II- - համապատասխանաբար նոր և հիմնական ցուցանիշներ: Բազային ցուցիչը կարող է լինել ապրանքի որակի հիմնական պարամետրերից մեկը։

Գների սահմանում փակ աճուրդների հիման վրա

Մրցակցային գնագոյացումն օգտագործվում է նաև այն դեպքերում, երբ ֆիրմաները պայքարում են մրցույթների ժամանակ պայմանագրերի համար: Նման իրավիճակներում իր գինը նշանակելիս ընկերությունը վանվում է մրցակիցների ակնկալվող գնային առաջարկներով։ Նա ցանկանում է շահել պայմանագիրը, և դրա համար նա պետք է ուրիշներից ցածր գին պահանջի: Սակայն այս գինը չի կարող ինքնարժեքից ցածր լինել, հակառակ դեպքում ընկերությունն իրեն ֆինանսական վնաս կհասցնի։

Գնագոյացման մեթոդ ընտրելիս պետք է հաշվի առնել ինչպես ներքին սահմանափակումները (ծախսեր և շահույթ), այնպես էլ արտաքին (գնողունակություն, մրցակիցների ապրանքների գներ և այլն): Գնագոյացման ոչ մի մեթոդ ճշգրիտ պատասխան չի տա այն հարցին, թե ինչ պետք է լինի կոնկրետ ապրանքի գինը։ Մեթոդների կիրառման նպատակը վերջնական գնի համար որոնումների շրջանակը նեղացնելն է։

Գնագոյացման մեթոդներն ու ռազմավարությունները ուղղություն են տալիս գների որոնմանը և թույլ են տալիս ընդգծել այն սահմանները, որոնցում գտնվում է ընդունելի գինը: Գնագոյացման ռազմավարություններով և մեթոդներով նեղացած այս տարածքում, ընկերությունը որոշում է որոշակի ապրանքի վերջնական գինը որոշակի ժամանակահատվածում՝ հաշվի առնելով սպառողների հոգեբանությունը և հնարավոր արձագանքը, կանխատեսելով մրցակիցների և կառավարության գործողությունները:

Գնագոյացման տերմինի սահմանում

Թիրախ գնագոյացում

Մեթոդներ գնագոյացում

Ձեռնարկությունում գնագոյացման կառավարման տեսական ասպեկտները

Հայեցակարգը, գների տեսակները և դրանց դասակարգումը

Գնագոյացման վրա ազդող հիմնական գործոնները

Հարաբերություններ գներըև ֆինանսներ

Գների կառավարում համար ձեռնարկություն

գնային քաղաքականություն և գործընթացգնագոյացում համար ձեռնարկություն

Ձեռնարկության արտադրանքի գնագոյացման մեթոդներ

Կատարելություն գործընթացհիմնելով գներըապրանքների համար

Գնագոյացում. գոյատևման ռազմավարություններ

Գնային ռազմավարություններ շուկայի վերլուծության մեջ

Գնային ռազմավարություններ. Դուք չեք կարող խաբել, դուք չեք կարող վաճառել

Գնագոյացման տերմինի սահմանում

Գնագոյացումն էգների սահմանում, վերջնական գնի ընտրություն՝ կախված ապրանքի սկզբնական ինքնարժեքից, մրցակիցների գներից, առաջարկի և պահանջարկի հավասարակշռությունից և այլ գործոններից։

Գնագոյացում - գների սահմանում, վերջնական գնի ընտրության գործընթացը կախված նախնական արժեքըապրանքներ, մրցակցի գներ, պահանջարկի հարաբերակցություն և առաջարկություններև այլ գործոններ: Գների սահմանման հիմնական մոտեցումները.

փակ աճուրդների հիման վրա՝ մրցակիցների ակնկալվող գնային առաջարկների հիման վրա.

Ելնելով ընկալվող արժեքից՝ հիմնված սպառողի կողմից ապրանքի արժեքի ընկալման վրա.

Ելնելով ընթացիկ գների մակարդակից՝ հիմնվելով մրցակիցների ընթացիկ գների վրա:

Գնագոյացման նպատակը. Տրամադրել մոտիվացված, ժամանակին և բավարար գնային պատասխան այնպես, որ ձեռք բերվի վաճառքի առավելագույն ծավալը՝ մարժայի նվազագույն կորստով:

Պետք է հասկանալ, որ այս կամ այն ​​գնագոյացումը իրերմիշտ կախված է կազմակերպության կողմից սահմանված նպատակներից: Իսկ նպատակները շատ տարբեր են.

Գոյատևում կազմակերպությունները. Նրանք. անհրաժեշտ է նման գին սահմանել արտադրանք, ինչը թույլ կտա ֆիրմաներգոյատևել մրցակցության մեջ. Ակնհայտ է, որ նման իրավիճակները լավ կյանքից չեն գալիս.

Շահույթի առավելագույնի բարձրացում;

Շուկայի ընդլայնում մարքեթինգ;

Արտադրանքի դիրքավորում կոնկրետ տեղամասի համար: Օրինակ, եթե այն շքեղ է, ապա միշտ չէ, որ այն կարող է արդարացիորեն գերարժեք լինել, եթե խոսենք դրա արտադրության արժեքի մասին.

Խթանում մարքեթինգ;

Շուկայի մասնաբաժնի ընդլայնում;

Սրանք բոլորը նպատակներ չեն։ Ցանկության դեպքում այս ցանկը կարող է լրջորեն ընդլայնվել։ Ի վերջո, բոլոր ընկերությունները ժամանակին ունեն իրենց նպատակները:

Գնագոյացման մեթոդներ. Այսպիսով, ահա հիմնական գնագոյացման մեթոդները.

1) հիման վրա ծախսերը

Այս մեթոդը առավել հասկանալի և հայտնիներից մեկն է։ Այս դեպքում ապրանքի գինը որոշվում է ծախսերըդրա արտադրության համար։ Նրանք. Ապրանքի ինքնարժեքը պետք է ծածկի արտադրանքի արտադրության ծախսերը և միևնույն ժամանակ կազմակերպությանը բերի որոշակի շահույթ.

Ակնհայտ է, որ նման առավելության մեջ լուրջ առավելություն կստանա նա, ով կկարողանա նվազագույնի հասցնել իր ծախսերը։ Իսկապես, այս դեպքում նա կկարողանա իր արտադրանքի համար ավելի ցածր գներ սահմանել կամ ավելին ստանալ շահույթ. Վերջապես, շատերը կարծում են, որ այս մեթոդը բավականին թափանցիկ և արդար է արտադրանքի վերջնական օգտագործողների համար, ովքեր չեն վճարում օդի համար:

Բնականաբար, այս մեթոդն ունի նաև որոշակի խնդիրներ.

Որոշ դեպքերում կարող է բավական դժվար լինել ապրանքի արտադրության արժեքը հաշվարկելը՝ դրա արժեքը սահմանելու համար.

Եթե ​​մրցակիցներն ունեն ավելի ցածր ծախսեր, ապա ընկերությունը լուրջ խնդիրներ կունենա.

Ծախսերը կարող են փոխվել: Հետևաբար, ապրանքի գինը նույնպես կթանկանա.

2) մրցակիցներին աչքով նայելով

Այս դեպքում ապրանքի գինը սահմանվում է մրցակիցների գների հիման վրա։ Ամենատարածված մեթոդներից մեկը արդյունաբերության միջին գնագոյացումն է, որը հաշվարկում է ապրանքի միջին գինը իր ամենաթանկ և ամենաէժան գործընկերների միջև: Ի վերջո, գինը կարող է սահմանվել և՛ ավելի բարձր, քան մրցակիցներինը, և՛ ավելի ցածր: Ամեն ինչ կախված է նրանից, թե ինչպես է կազմակերպությունը ցանկանում իր արտադրանքը դիրքավորել շուկայում: շուկաինչ նպատակներ է այն հետապնդում։

Իհարկե, նույնիսկ այս գնագոյացման մեթոդը կիրառելով, չպետք է մոռանալ ծախսերի մասին, որպեսզի չլինի իրավիճակ, երբ ապրանքի գինը սահմանվի ուղղակի առաստաղից, մինչդեռ ծախսերը թույլ չեն տա այն վաճառել նման գնով. գինը։ Դա ուղղակի օգուտ չի բերի կազմակերպությանը։

3) արտադրանքի դիրքորոշման նպատակով

Այս դեպքում գինը սահմանվում է այնպես, որ ընդգծվեն ապրանքի առավելությունները, նրա դիրքավորումը։ Օրինակ, եթե նպատակը ապրանքը թանկացնելն է և այն որպես շքեղ ապրանք դասավորելը, ապա պետք է բարձր գին սահմանել։ Եթե ​​ընկերությունը, ընդհակառակը, ցանկանում է ապրանքը դասավորել որպես մատչելի, ապա անհրաժեշտ է սահմանել հնարավորինս ցածր գին։

4) ելնելով պահանջարկից

Այստեղ ամեն ինչ տրամաբանական է. Եթե ​​ապրանքի պահանջարկը դուրս է գալիս մասշտաբներից, ապա գինը կարելի է բարձրացնել: Եթե ​​պահանջարկ չկա, ուրեմն պետք է իջեցնել։ Բնականաբար, կարելի է փորձել նախապես հաշվարկել այս ամենը մարքեթինգային հետազոտությունների միջոցով։

Կարելի է առանձնացնել նաև ոչ հիմնական մեթոդները, ինչպիսիք են՝ ծախսերի մեթոդը; սպառողների գնահատման շուկայական մեթոդ; առաջատարին հետևելու շուկայական մեթոդ; աճուրդի մեթոդ; մրցութային մեթոդ; պարամետրային մեթոդ; կոնկրետ ցուցանիշների մեթոդ; կառուցվածքային անալոգիայի մեթոդ; ագրեգատային մեթոդ; գնահատման մեթոդ; հարաբերակցության-ռեգեսիոն վերլուծության մեթոդ.

Ձեռնարկությունում գնագոյացման կառավարման տեսական ասպեկտները

Հայեցակարգը, գների տեսակները և դրանց դասակարգումը:Հատուկ գնային հնարավորությունները մեծապես որոշում են ընկերության ֆինանսական քաղաքականությունը: Գինը ինտենսիվ մրցակցության առարկա է, որի արդյունքները մեծապես որոշում են շուկայական գործունեության ֆինանսական արդյունքները, ինչը զգալիորեն մեծացնում է ընկերության ղեկավարության պատասխանատվությունը բիզնես որոշումների որակի համար, որոնք ուղղակիորեն կամ անուղղակիորեն կապված են գների կառավարման հետ: Ինչպես գիտեք, գինը տնտեսական կատեգորիա է, այսինքն այն գումարը, որի դիմաց նա ցանկանում է վաճառել, և գնորդպատրաստ է ապրանք գնել. Ապրանքի որոշակի քանակի գինը դրա արժեքն է, հետևաբար՝ գինը ապրանքի դրամական արժեքն է։

Ըստ Ն.Լ.Զայցևի, գինը տնտեսական կատեգորիա է, որը հնարավորություն է տալիս անուղղակիորեն չափել ապրանքի արտադրության վրա ծախսվող սոցիալապես անհրաժեշտ աշխատանքային ժամանակը: Ապրանքային հարաբերություններում գինը հանդես է գալիս որպես արտադրողի և սպառողի միջև կապ, այսինքն՝ այն մեխանիզմ է, որն ապահովում է առաջարկի և պահանջարկի հավասարակշռությունը, հետևաբար՝ գնի և արժեքի միջև։

Գինը բարդ տնտեսական կատեգորիա է։ Այն կենտրոնանում է հասարակության գրեթե բոլոր հիմնական տնտեսական հարաբերությունների վրա։ Առաջին հերթին դա վերաբերում է ապրանքների արտադրությանն ու վաճառքին, դրանց արժեքի ձևավորմանը, ինչպես նաև կանխիկ խնայողությունների ստեղծմանը, բաշխմանը և օգտագործմանը։ Գինը միջնորդում է բոլոր ապրանք-փող հարաբերությունները։

Գնագոյացումը ապրանքների և ծառայությունների գների սահմանման գործընթացն է: Բնորոշ են երկու հիմնական գնագոյացման համակարգեր՝ շուկայական գնագոյացում, որը գործում է պահանջարկի փոխազդեցության և առաջարկություններ, և կենտրոնացված պետական ​​գնագոյացում՝ պետական ​​մարմինների կողմից գների ձևավորում։ Միևնույն ժամանակ, ինքնարժեքի գնագոյացման շրջանակներում գնագոյացման հիմքում դրվում են արտադրության և բաշխման ծախսերը։

Գնային համակարգը բնութագրում է գների տարբեր տեսակների փոխկապակցումն ու փոխհարաբերությունը, բաղկացած է բլոկներից, որոնք համարվում են կոնկրետ գներ, ինչպես նաև գների որոշակի խմբեր։

Գների դասակարգման առաջին և կարևոր նշանը դրանց սպասարկումն է ապրանքաշրջանառության սպասարկվող ոլորտին համապատասխան։

Կախված այս նշանից, գները բաժանվում են հետևյալ հիմնական տեսակների.

1) արդյունաբերական արտադրանքի մեծածախ գները բաժանվում են 2 ենթատեսակի՝ ձեռնարկության մեծածախ գին՝ այն գինը, որով նա արտադրված արտադրանքը վաճառում է այլ ձեռնարկություններին. Մեծածախ գինը Արդյունաբերություն- գինը, որով ձեռնարկությունը վճարում է իր արտադրանքի համար մատակարարող և շուկայավարող կազմակերպություններին.

2) շինարարական ապրանքների գները. Շինարարական արտադրանքը գնահատվում է ըստ երեք տեսակի գների. ցուցակի գին - տիպիկ շինարարական օբյեկտի վերջնական արտադրանքի միավորի միջին գնահատված արժեքը. պայմանագրային գին - հաճախորդների և կապալառուների միջև պայմանագրով սահմանված գինը.

3) գյուղմթերքի գնման գներ` գներ (մեծածախ), որոնցով գյուղմթերքը վաճառվում է ֆերմերների կողմից.

4) բեռնափոխադրումների և ուղևորափոխադրումների սակագներ՝ ապրանքների և ուղևորների տեղաշարժի համար, որոնք գանձվում են տրանսպորտային կազմակերպությունների կողմից ապրանք առաքողներից և բնակչությունից.

5) մանրածախ գներ` գներ, որոնցով առևտրային ընկերությունները ապրանքներ են վաճառում բնակչությանը.

6) բնակչությանը մատուցվող կոմունալ և կենցաղային ծառայությունների սակագները.

արտաքին առևտրաշրջանառությանը սպասարկող գներ (արտահանման և ներմուծման գներ). Սերգեև Ի.Վ.-ն առանձնացնում է գների նմանատիպ դասակարգում ՝ կախված շրջանառությունից: «Ձեռնարկությունների տնտեսագիտություն» դասագրքում։

Զայցև Ն.Լ. Կախված սպասարկվող ապրանքաշրջանառության բնույթից, այն առանձնացնում է արդյունաբերական արտադրանքի գների երեք հիմնական տեսակ.

Ձեռնարկության մեծածախ գինն այն գինն է, որը նախատեսում է ընթացիկ ծախսերի և շահույթի փոխհատուցում: Ձեռնարկության մեծածախ գինը կարևոր դեր է խաղում արդյունաբերական ձեռնարկության տնտեսական գործունեության մեջ, քանի որ ապահովում է նրան ընթացիկ արտադրական ծախսերի փոխհատուցում և ստանդարտ զուտ շահույթի ստացում:

ղպտ. նախորդ = Cn (1 + Rcc),

որտեղ Sp-ը պլանավորված ընդհանուրն է սկզբնական արժեքըձեռնարկության արտադրության միավորները, ռուբ.

Rcc - եկամտաբերության մակարդակը, որը հաշվարկվում է սկզբնական արժեքով, այսինքն. սա տարեկան ընթացիկ ծախսերի 1 ռուբլու համար վերագրվող ապրանքների տարեկան ծավալի վաճառքից ստացված շահույթն է, որը կարող է որոշվել բանաձևով.

Rcc = (Rpr *PFsr) eSpr,

որտեղ Rpr-ը արդյունաբերական ձեռնարկության շահութաբերության մակարդակն է միավորի մասերում.

PFcr-ն արտադրական ակտիվների միջին տարեկան արժեքն է, այսինքն. հիմնական և շրջանառու միջոցների չափը.

Сpr-ն արտադրված և վաճառվող արտադրանքի տարեկան ծավալի ընդհանուր պլանավորված սկզբնական արժեքն է:

Մեծածախ գինը Արդյունաբերությունձևավորվում է ձեռնարկության մեծածախ գնի և առևտրի առարկայի գնի, իրացնող կազմակերպությունների շահույթի և ավելացված արժեքի հարկի մեջ լրացուցիչ ներառման հիման վրա.

Industr.opt.=Ind.opt. pred.+ (Co.p.- MZ) * ԱԱՀ + PRsb + TZsb,

որտեղ MZ-ն արտադրանքի միավորի համար նյութական ծախսերի իրական կամ պլանավորված սկզբնական արժեքն է.

PRsb, TZsb - և վաճառքի կազմակերպությունների ծախսերը:

Պետական ​​մանրածախ գինն այն վերջնական գինն է, որով առևտրային ցանցի միջոցով վաճառվում են սպառողական ապրանքները և որոշ գործիքներ և աշխատանքային առարկաներ: Այն ներկայացնում է արդյունաբերության մեծածախ գինը՝ գումարած առևտրային կազմակերպությունների ծախսերի արժեքը և պլանավորված շահույթի չափը: Այն արտացոլում է ապրանքների արտադրության բոլոր հաջորդական փուլերում սոցիալապես անհրաժեշտ ծախսերի ավելացման գործընթացը.

Ծռ \u003d Ծոպտ.պրոմ. + Թ3ր + Պր.,

որտեղ TZr, Pr. - մանրածախ առևտրային կազմակերպությունների ընթացիկ ծախսերը և շահույթը.

Կախված կարգավորման շրջանակից՝ առանձնանում են.

1) անվճար գներ, որոնք սահմանում են ապրանքներ և ծառայություններ արտադրողները՝ առաջարկի և պահանջարկի հիման վրա.

2) կողմերի համաձայնությամբ սահմանված պայմանագրային գները.

3) գները մասնակի կամ ամբողջական մենաշնորհի պայմաններում շուկա, որոնք ստիպում են կողմերից մեկին կամ երկուսին ընդունել որոշակի հարկադրանքի պայմաններ.

4) կարգավորվող գները համաձայնագրով, որոնք սահմանված են ֆեդերացիայի պետությունների կամ առանձին սուբյեկտների հսկողության ներքո: Կան կարգավորման ուղղակի և անուղղակի մեթոդներ. Ուղղակի կարգավորումն իրականացվում է՝ սահմանելով ֆիքսված գներ, սահմանային գներ, նպաստներ, սահմանային գնի փոփոխության գործակիցներ, շահութաբերության սահմանային մակարդակներ։ Անուղղակի կարգավորումը ներառում է գների ազդեցությունը փոփոխության միջոցով հարկերըև տոկոսադրույքները:

Կախված գործողության տարածքից, առանձնանում են.

1) գները, համազգեստի համար երկիրկամ իրան;

2) տարածաշրջանային գները (զոնային, տեղական).

Միատեսակ կամ գոտիով գներ կարող են սահմանվել միայն հիմնական տեսակի ապրանքների համար, որոնց գները կարգավորվում են (ֆիքսվում) պետական ​​մարմինների կողմից (վարձավճար, վարձավճար, համաձուլվածքներ և այլն):

Տարածաշրջանային գները կարող են լինել մեծածախ, առք, մանրածախ: Դրանք հատվում են ձեռնարկությունների, տարածքային իշխանությունների և վարչակազմերի գնագոյացման մարմինների կողմից (բնակարանային և կոմունալ և անձնական ծառայությունների ճնշող մեծամասնության գները և սակագները):

Ըստ ամրագրման հաստատման մեթոդի՝ առանձնանում են.

Ներդրողի հանրագիտարան. 2013 .

Հոմանիշներ:

Տեսեք, թե ինչ է «Գնագոյացումը» այլ բառարաններում.

գնագոյացում- գնագոյացում... Ուղղագրական բառարան

գնագոյացում- Ապրանքների գնագոյացման գործընթացը և ընդհանրապես գնագոյացման համակարգերը. Ազատ շուկայում գործընթացը ք. տեղի է ունենում տարերայնորեն, գները ձևավորվում են մրցակցային միջավայրում առաջարկի և պահանջարկի ազդեցության տակ: …… Տեխնիկական թարգմանչի ձեռնարկ

ԳՆԱԳՈՐԾՈՒՄ- ապրանքների և ծառայությունների ձևավորման, գների ձևավորման գործընթաց, որը բնութագրվում է հիմնականում բոլոր ապրանքների հետ կապված գների սահմանման մեթոդներով, մեթոդներով: Գոյության երկու հիմնական համակարգ կա՝ շուկայական գնագոյացում՝ հիմնված ... ... Տնտեսական բառարան

Գնագոյացում- գների սահմանում, վերջնական գնի ընտրության գործընթաց՝ կախված արտադրության ինքնարժեքից, մրցակիցների գներից, առաջարկի և պահանջարկի հարաբերակցությունից և այլ գործոններից։ Գների սահմանման հիմնական մոտեցումները՝ փակ մրցույթների հիման վրա, ... Ֆինանսական բառապաշար

Գնագոյացման մեթոդներ- ապրանքների և ծառայությունների գների ձևավորման մեջ օգտագործվող մեթոդները. Կան գնագոյացման մի քանի մեթոդներ՝ ծախսերի վրա հիմնված, գնորդների վրա հիմնված, մրցակիցների վրա հիմնված և այլն:

Մարքեթինգի կարևոր բաղադրիչը շուկայահանվող ապրանքների և ծառայությունների հետ կապված գնային քաղաքականության ձևավորումն է:

Գինը եղել և մնում է սպառողական որոշումներ կայացնելու կարևորագույն չափանիշը։ Ցածր կենսամակարդակ ունեցող պետության, աղքատ խավի, ինչպես նաև սպառողական ապրանքների հետ կապված դա բնորոշ է։ Սակայն վերջերս լայնորեն զարգացել են մրցակցության այլ՝ ոչ գնային գործոններ։ Այնուամենայնիվ, գինը պահպանում է իր դիրքը որպես մրցակցային քաղաքականության ավանդական տարր և շատ մեծ ազդեցություն ունի ձեռնարկության շուկայական դիրքի և շահույթի վրա:

Միևնույն ժամանակ, շատ ֆիրմաների գնային քաղաքականությունը, հատկապես Ռուսաստանում, հաճախ պարզվում է, որ անբավարար որակավորում ունի։ Ամենատարածված սխալներն են. գնագոյացումը չափազանց ծախսային է. գները վատ են հարմարեցված շուկայական իրավիճակի փոփոխություններին. գինը օգտագործվում է առանց շուկայավարման այլ տարրերի հետ կապի. գները բավականաչափ կառուցված չեն արտադրանքի տարբերակների և շուկայի հատվածների վրա: Այս թերությունները հիմնականում պայմանավորված են պլանային տնտեսության ժառանգությամբ, երբ գները որոշվում էին դիրեկտիվներով կամ միայն ծախսերի հիման վրա, ինչպես նաև մարքեթինգի ոլորտում ռուս մենեջերների գիտելիքների պակասից:

Շուկայավարման գնագոյացման մեթոդներ.

Թանկարժեք գնագոյացման մեթոդներ

• ամբողջական ծախսերի հիման վրա հաշվարկ;

  հաշվարկ՝ հիմնված փոփոխական ծախսերի վրա;

  գնագոյացում՝ հիմնված նպատակային շահույթի ապահովման վրա.

  ներդրումների վերադարձի մեթոդ;

Պահանջարկի վրա հիմնված գնագոյացման մեթոդներ.

• գնի որոշում՝ հիմնված սպառողների ներկայացուցչական ընտրանքի հարցման վրա.

  աճուրդի մեթոդ;

  փորձնական վաճառքի մեթոդ (փորձարարական մեթոդ);

  պարամետրային մեթոդ;

Մրցակիցների վրա հիմնված գնագոյացման մեթոդներ.

• մրցակցային գների մոնիտորինգի մեթոդ;

Արտադրության գնագոյացման մեթոդներ (խառնուրդ).

• ագրեգատային մեթոդ;

  հակադարձ ծախսում;

  հաշվարկի հավասարեցում

Չափազանց կարևոր է վաճառքի գնի որոշման մեթոդների համակցված համակարգի օգտագործումը` միաժամանակ արտադրական տեխնիկայի, կառավարման մեթոդների մշակման խնդրի լուծմանը, որոնք կապահովեն արտադրանքի որակի բարձր մակարդակ և պլանավորված շահույթ:

Առաջնային ուշադրություն է դարձվում գնագոյացման խնդիրներին՝ կապված նոր ապրանքների գների սահմանման և ներքին և համաշխարհային շուկաներում արտադրանքի կյանքի ցիկլի բոլոր փուլերի վրա հիմնված գնային քաղաքականության կանխատեսման հետ: Շուկայական նորույթների գնի որոշումը բարդ և պատասխանատու խնդիր է, քանի որ գնորդներին դեռ հայտնի չէ նման ապրանքների ապրանքային նշանը, ինչպես նաև դրանց սպառողական հատկությունները և տեխնիկական բնութագրերը: Այս առումով կարևոր է սպառողների կողմից նոր ապրանքատեսակների պահանջարկ ստեղծելը, ինչը կպահանջի զգալի ծախսեր։

Անտոնինա Նիկոլաևնա ԳավրիլովաՏնտեսական գիտությունների թեկնածու, դոցենտ; Վորոնեժի պետական ​​համալսարանի Տնտեսագիտության ֆակուլտետի ֆինանսների և վարկի բաժին
© Էլիտարիում — Հեռավար կրթության կենտրոն

Ձեռնարկության արդյունավետությունը որոշող ամենակարևոր գործոններից մեկը ապրանքային շուկաներում գնային քաղաքականությունն է։ Գները ձեռնարկությանը ապահովում են պլանավորված շահույթով, ապրանքների մրցունակությամբ և դրա պահանջարկով։ Գների միջոցով իրականացվում են վերջնական կոմերցիոն նպատակները, որոշվում է ձեռնարկության արտադրական և շուկայավարման կառուցվածքի բոլոր մասերի արդյունավետությունը։

Եթե ​​եկամտաբերության որոշակի մակարդակ ներառված չէ ապրանքների գնի մեջ, ապա կապիտալի շրջանառության յուրաքանչյուր հաջորդ փուլում ձեռնարկությունը կունենա գնալով ավելի քիչ կանխիկ, ինչը, ի վերջո, կազդի ինչպես արտադրության ծավալների, այնպես էլ ձեռնարկության ֆինանսական վիճակի վրա: Միևնույն ժամանակ, մրցակցային միջավայրում երբեմն թույլատրելի է օգտագործել ոչ շահավետ գներ՝ նոր վաճառքի շուկաներ նվաճելու, մրցակից ընկերություններին դուրս մղելու և նոր սպառողներ ներգրավելու համար: Ձեռնարկությունը, նոր շուկաներ մուտք գործելու համար, երբեմն միտումնավոր նվազեցնում է իր վաճառքից ստացված եկամուտը, որպեսզի հետագայում փոխհատուցի կորուստները՝ վերակողմնորոշելով իր արտադրանքի պահանջարկը:

Եթե ​​ձեռնարկությունը կարող է ազդել արտադրության ինքնարժեքի վրա միայն շատ փոքր չափով, քանի որ ձեռնարկության ճկունությունը սահմանափակվում է, որպես կանոն, հումքի, նյութերի, կիսաֆաբրիկատների և աշխատուժի գների տարածմամբ, ինչպես նաև. արտադրանքի նյութական ինտենսիվությունը նվազեցնելու համար ներքին արտադրության պաշարները, այնուհետև դրա արտադրանքի վաճառքի գինը կարող է սահմանվել գործնականում անսահմանափակ սահմանների: Սակայն անսահմանափակ գնի սահմանման հնարավորությունը սպառողի կողմից չի ենթադրում ընկերության արտադրանքը իր կողմից սահմանված գնով ձեռք բերելու պարտավորություն։ Այսպիսով, ձեռնարկության գնային ռազմավարությունը վաճառքի բարձր գնի և վաճառքի մեծ ծավալների միջև առկա երկընտրանքի լուծման էությունն է: Փորձենք ձեռնարկության համար դիտարկել վաճառվող ապրանքների գները սահմանելու տարբեր տարբերակներ:

Գնային և գների կառավարման ռազմավարություններ

Գին- ավանդական մարքեթինգի միակ տարրը, որն ընկերությանն ապահովում է իրական եկամուտով: Շուկայական գինը անկախ փոփոխական չէ, դրա արժեքը կախված է շուկայավարման այլ տարրերի արժեքից, ինչպես նաև շուկայում մրցակցության մակարդակից և տնտեսության ընդհանուր վիճակից: Սովորաբար փոխվում են նաև մարքեթինգի այլ տարրերը (օրինակ՝ մեծացնելով ապրանքի տարբերակումը, որպեսզի առավելագույնի հասցվի գինը կամ գոնե գնի և արժեքի տարբերությունը):

Շուկայական տնտեսության մեջ գնագոյացման ռազմավարության հիմնական նպատակն է առավելագույնի հասցնել շահույթը պլանավորված վաճառքի ծավալով: Գնագոյացման ռազմավարությունը պետք է ապահովի սպառողների կարիքների երկարաժամկետ բավարարումը ձեռնարկության ներքին զարգացման ռազմավարության և արտաքին միջավայրի պարամետրերի օպտիմալ համադրման միջոցով՝ որպես երկարաժամկետ մարքեթինգային ռազմավարության մաս:

Հետևաբար, գնագոյացման ռազմավարություն մշակելիս յուրաքանչյուր ձեռնարկություն պետք է իր համար որոշի իր հիմնական նպատակները, ինչպիսիք են եկամուտների, գնի, վաճառքի ծավալների կամ մրցունակության առավելագույնի հասցումը` միաժամանակ ապահովելով որոշակի շահութաբերություն:

Գնային ռազմավարության կառուցվածքը բաղկացած է գնագոյացման ռազմավարությունից և գնագոյացման կառավարման ռազմավարությունից:

Գնային ռազմավարությունթույլ է տալիս շուկայավարման տեսանկյունից որոշել ապրանքների առանձին խմբերի գների մակարդակը և սահմանային գները: Գնագոյացումը միշտ պետք է իրականացվի՝ հաշվի առնելով ապրանքների տեսականին և որակը, դրանց օգտակարությունը, սպառողների կարևորությունն ու գնողունակությունը և մրցակիցների գները։ Որոշ դեպքերում պետք է հաշվի առնել նաև փոխարինող ապրանքների գները։

Գների կառավարման ռազմավարությունգոյություն ունի պայմանական գների պահպանման միջոցառումների մի շարք՝ դրանց փաստացի կարգավորմամբ՝ շուկայում պահանջարկի, մրցակցության բազմազանությանը և բնութագրերին համապատասխան։

Գնային ռազմավարության մշակման հիմնական քայլերը.

1. Գների վերլուծություն(ներառում է հետևյալ հարցերի պատասխանները).

• արդյոք սահմանված են գնային նորմեր.
• արդյոք հաշվի է առնվում սպառողի բնութագիրը.
• արդարացված է արդյոք գների տարբերակումը.
• արդյո՞ք հաշվի է առնվել գների փոփոխության հնարավոր միտումը.
• Արդյո՞ք գնագոյացման նորմերը բավականաչափ կապված են այլ շուկայավարման գործիքների հետ:
• արդյոք նրանք թույլ են տալիս նրանց մրցել;
• արդյոք գինը սահմանելիս հաշվի է առնվում պահանջարկի ճկունությունը.
• հաշվի է առնվում արդյոք մրցակիցների արձագանքը այս տեսակի ապրանքի գնին.
• արդյոք գինը համապատասխանում է ապրանքի պատկերին.
• արդյո՞ք ապրանքի կյանքի ցիկլի փուլը հաշվի է առնվում գինը սահմանելիս.
• Ճի՞շտ են զեղչերի դրույքաչափերը:
• արդյոք նախատեսվում է գների տարբերակում (ըստ մարզերի, սպառողների կատեգորիաների, սեզոնների և այլն);
• գնագոյացման ռազմավարության նպատակների որոշում.

2. Գնագոյացման նպատակների և ուղղությունների սահմանում.

• գնագոյացման նպատակներ՝ շահույթ, եկամուտ, գների պահպանում, հակամրցակցություն;
• գնագոյացման ուղղություններ՝ ըստ գնի մակարդակի, գների կարգավորման, զեղչային համակարգով:

3. Վերջնական որոշում գնային ռազմավարության վերաբերյալ.

Շուկայի յուրաքանչյուր տեսակում, հաշվի առնելով ձեռնարկության առջև ծառացած խնդիրները և շուկայական գերիշխող պայմանները, գնագոյացման միջոցով կարող են լուծվել հետևյալ խնդիրները.

• Պլանավորված եկամտաբերության դրույքաչափի ապահովումերաշխավորում է ընկերության արտադրանքի մրցունակությունը և արագ վաճառքը: Այստեղ դուք պետք է բավականին զգույշ լինեք, քանի որ դա կարող է հանգեցնել նրան, որ գինը դադարում է դրական դեր խաղալ մարքեթինգում:
• Կանխիկ պահուստի ստեղծումԵթե ​​ընկերությունը խնդիրներ ունի ապրանքների իրացման հետ, փողի ներհոսքը կարող է ավելի կարևոր լինել, քան շահույթը: Այս իրավիճակն այսօր բնորոշ է բազմաթիվ ձեռնարկություններին «կենդանի» փողի հետ կապված։ Երբեմն գոյություն ունեցող պաշարների արժեքն այնպիսին է, որ ավելի լավ է վաճառել այն ինքնարժեքով կամ ցածր գնով, քան այն պահել պահեստում և սպասել շուկայական փոփոխություններին: Որոշ դեպքերում գները ցածր պահելը, երբ շուկայում հաստատուն դիրք է տիրացել, կարող է կանխել նոր մրցակիցների ի հայտ գալը (գները բավականաչափ բարձր չեն նորեկների համար նոր արտադրություն կազմակերպելու ծախսերը հոգալու համար):
• Վաճառքի տվյալ ծավալի ապահովումերբ շուկայում երկարաժամկետ դիրքը պահպանելու և վաճառքի ծավալները մեծացնելու համար կարող եք հրաժարվել շահույթից: Դրական է համարվում իրավիճակը, երբ ապրանքը միաժամանակ որակական առավելություններ ունի մրցակիցների արտադրանքի նկատմամբ։ Այս դեպքում շուկայի որոշակի մասնաբաժինը նվաճելուց հետո ժամանակի ընթացքում հնարավոր է մի փոքր բարձրացնել գները։ Նման քաղաքականության ծայրահեղ ձևը «բացառիկ» գնագոյացումն է, երբ ապրանքի գինն այնքան ցածր է սահմանվում, որ դա հանգեցնում է որոշ մրցակիցների շուկայից դուրս գալուն։
• Հեղինակություն ձեռք բերելը: ամենաարդյունավետ միջոցն այն դեպքերում, երբ սպառողը դժվարանում է որոշել մրցակիցների արտադրանքի որակի տարբերությունը: Համապատասխանաբար, հեղինակավոր գինը պետք է պատկանի այն ապրանքին, որը պատշաճ կերպով գովազդվում և գովազդվում է շուկայում:
• Արտադրական հզորությունների լիարժեք օգտագործումպայմանավորված «ոչ պիկ» գնագոյացմամբ։ Այն արդյունավետ է այնտեղ, որտեղ կան բարձր «կարգավորված» և ցածր «փոփոխվող» գներ, որտեղ պահանջարկը փոխվում է որոշակի հաճախականությամբ (օրինակ՝ բնական ռեսուրսներ, տրանսպորտ և այլն)։ Երբ պահանջարկը ցածր է, արտադրական հզորությունները չօգտագործված թողնելու փոխարեն՝ առանց ինքնարժեքի ֆիքսված մասը վերականգնելու, անհրաժեշտ է խթանել պահանջարկը՝ ապրանքը ավելի շատ գնահատելով, քան պահանջարկի փոփոխական բաղադրիչը։

Շուկայական հարաբերությունների համակարգում առանցքային տեղ է գրավում գնագոյացման խնդիրը։ Ռուսաստանում շուկայական բարեփոխումներից հետո ձեռնարկությունները հիմնականում օգտվում են ազատ (շուկայական) գներից, որոնց արժեքը որոշվում է առաջարկով և պահանջարկով։ Դրանք կարող են փոխվել նույն ապրանքի համար՝ կախված վաճառքի ծավալից կամ վճարման պայմաններից: Որպես կանոն, որքան մեծ է մեկ սպառողի վաճառքի ծավալը, այնքան ցածր է վաճառքի գինը մեկ միավորի համար։

Գները կարող են լինել մեծածախ (տոնական) և մանրածախ։ Դիտարկենք դրանց կազմը և կառուցվածքը.

• Ձեռնարկության մեծածախ գիններառում է արտադրության ընդհանուր արժեքը և ձեռնարկության շահույթը: Ձեռնարկության մեծածախ գներով արտադրանքը վաճառվում է այլ ձեռնարկությունների կամ առևտրի և շուկայավարման կազմակերպությունների:
• մեծածախ արդյունաբերության գինըներառում է ձեռնարկության մեծածախ գինը, ավելացված արժեքի հարկը և ակցիզները: Արդյունաբերության մեծածախ գնով արտադրանքը վաճառվում է արդյունաբերությունից դուրս: Եթե ​​ապրանքները վաճառվում են վաճառող կազմակերպությունների և մեծածախ առևտրի պահեստների միջոցով, ապա արդյունաբերության մեծածախ գնի մեջ ներառվում է նիշ՝ ծախսերը ծածկելու և այդ կազմակերպությունների համար շահույթ ստանալու համար:
• Մանրածախ Գինըներառում է ոլորտի մեծածախ գինը և առևտրային մարժան (զեղչ): Եթե ​​մեծածախ գները օգտագործվում են հիմնականում գյուղատնտեսական շրջանառության մեջ, ապա մանրածախ գներով ապրանքները վաճառվում են վերջնական սպառողին՝ բնակչությանը։

Գների մակարդակը ամենակարևոր գործոնն է, որն ազդում է ապրանքների վաճառքից ստացված հասույթի և, հետևաբար, շահույթի չափի վրա:

Նաև մեծ նշանակություն վաճառքի պայմանները. Ինչքան շուտ վճարվի կնքված պայմանագրերին համապատասխան, այնքան ավելի արագ ընկերությունը կկարողանա միջոցներ ներգրավել տնտեսական շրջանառության մեջ և ստանալ հավելյալ օգուտներ, ինչպես նաև նվազեցնել չվճարումների հավանականությունը։ Հետևաբար, ձեռնարկության համար կանխավճարի կամ առաքման ժամանակ վճարման պայմանով իջեցված գներով վաճառքը հաճախ նախընտրելի է թվում, քան, օրինակ, ապրանքների ավելի բարձր գներով, բայց հետաձգված վճարման հիմունքներով առաքումը:

Գնագոյացման մեթոդներ

Ձեռնարկությունում գնագոյացման գործընթացի հետևյալ փուլերը առանձնանում են.

• բազային գնի որոշում, այսինքն. գներ առանց զեղչերի, մակնշումների, տրանսպորտի, ապահովագրության, սպասարկման բաղադրիչների;
• գնի որոշում՝ հաշվի առնելով վերը նշված բաղադրիչները, զեղչերը, մակնշումները։

Բազային գնի հաշվարկման համար օգտագործվում են հետևյալ հիմնական մեթոդները, որոնք կարող են օգտագործվել առանձին կամ միմյանց հետ տարբեր համակցություններով.

1. Ընդհանուր ծախսերի մեթոդ կամ Ծախս գումարած մեթոդ (Ամբողջական ծախսերի գնագոյացում, նպատակային գնագոյացում, ծախսերի գումարած գնագոյացում):Ծախսերի ամբողջ գումարին (ֆիքսված և փոփոխական) ավելացրեք որոշակի գումար, որը համապատասխանում է եկամտաբերության դրույքաչափին: Եթե ​​հիմք է ընդունվում արտադրության արժեքը, ապա նպաստը պետք է ծածկի իրացման ծախսերը և ապահովի շահույթ: Ամեն դեպքում հավելավճարը ներառում է գնորդին փոխանցվող անուղղակի հարկերն ու մաքսատուրքերը։ Այն օգտագործվում է լավ սահմանված արտադրանքի տարբերակում ունեցող ձեռնարկություններում՝ ավանդական ապրանքների գները հաշվարկելու, ինչպես նաև գների նախադեպ չունեցող բոլորովին նոր ապրանքների համար գներ սահմանելու համար: Այս մեթոդը ամենաարդյունավետն է նվազեցված մրցունակությամբ ապրանքների գները հաշվարկելիս:

Օրինակ.Կենցաղային ապրանքների բիզնեսը ցանկանում է նոր ապրանքի գին սահմանել: Նախատեսվող տարեկան արտադրությունը 10000 միավոր է։ Ենթադրաբար, հումքի և նյութերի ուղղակի ծախսերը ապրանքի մեկ միավորի համար `1000 ռուբլի: Ուղղակի աշխատանքային ծախսերը մեկ միավորի ապրանքի համար `400 ռուբլի: Ընկերությունը նախատեսում է ֆիքսված ծախսերի գումարը 2000 հազար ռուբլի: տարեկան և հույս ունի ստանալ 4000 հազար ռուբլի: ժամանել. Գինը հաշվարկեք սահմանային ծախսերի մեթոդով:

1. Փոփոխական ծախսերի փոխհատուցումից հետո պլանավորված վաճառքից եկամուտը կկազմի՝ 2000 + 4000 = 6000 հազար ռուբլի:
2. Ցանկալի արդյունքը վաճառքից ապրանքի միավորի համար փոփոխական ծախսերի փոխհատուցումից հետո՝ 6,000,000 / 10,000 = 600 ռուբլի:
3. Ընդհանուր փոփոխական ծախսերը ապրանքի միավորի համար՝ 400 + 1000 = 1400 ռուբլի:
4. Գինը (փոփոխական ծախսեր ապրանքի միավորի համար + ցանկալի արդյունք վաճառքից ապրանքի մեկ միավորի փոփոխական ծախսերի փոխհատուցումից հետո) 600 + 1400 = 2000 ռուբլի:

2. Արտադրության ծախսերի մեթոդ (Փոխակերպման ծախսերի գնագոյացում):Գնված հումքի, նյութերի, կիսաֆաբրիկատների ընդհանուր արժեքը ավելանում է ապրանքների արժեքի բարձրացման գործում ձեռնարկության սեփական ներդրմանը համապատասխան տոկոսով: Մեթոդը կիրառելի չէ երկարաժամկետ գնային որոշումների համար. չի փոխարինում, այլ լրացնում է ծախսերի ամբողջական մեթոդը: Այն կիրառվում է որոշումների կայացման կոնկրետ պայմաններում և դեպքերում.

• արտադրության ծավալների ավելացման միջոցով շահույթի զանգվածի ավելացման մասին.
• մրցակցությունը մերժելը կամ շարունակելը.
• Ամենաշահութաբեր և ամենաքիչ եկամտաբեր ապրանքների որոշման տեսականու քաղաքականության փոփոխման մասին.
• միանվագ (անհատական, ոչ զանգվածային) պատվերների համար։

3. Սահմանային ծախսերի մեթոդ (Ուղիղ ծախսերի համակարգ)ենթադրում է արտադրանքի միավորի համար փոփոխական ծախսերի ավելացում այն ​​տոկոսով, որը ծածկում է ծախսերը և ապահովում է բավարար եկամտաբերություն: Ապահովում է գնագոյացման ավելի լայն տարբերակներ՝ ֆիքսված ծախսերի ամբողջական ծածկույթ և շահույթի մաքսիմալացում:

4. Ներդրումների վերադարձի մեթոդ (Ներդրումային գնի վերադարձը)հիմնված է այն փաստի վրա, որ նախագիծը պետք է ապահովի փոխառու միջոցների արժեքից ոչ ցածր շահութաբերություն: Վարկի դիմաց տոկոսագումարը գումարվում է արտադրության միավորի ընդհանուր արժեքին: Միակ մեթոդը, որը հաշվի է առնում ապրանքների արտադրության և վաճառքի համար անհրաժեշտ ֆինանսական միջոցների վճարումը: Հարմար է ապրանքների լայն տեսականի ունեցող ձեռնարկությունների համար, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր փոփոխական ծախսերը: Հարմար է ավանդաբար արտադրված ապրանքների համար՝ սահմանված շուկայական գնով, ինչպես նաև նոր ապրանքների համար։ Այն հաջողությամբ օգտագործվում է ձեռնարկության համար նոր արտադրանքի արտադրության ծավալների վերաբերյալ որոշումներ կայացնելիս:

Օրինակ.Ընկերությունը սահմանում է նոր ապրանքի գինը։ Արտադրության տարեկան կանխատեսվող ծավալը 40000 միավոր է, արտադրանքի մեկ միավորի համար գնահատված փոփոխական ծախսերը՝ 35 ռուբլի։ Ֆիքսված ծախսերի ընդհանուր գումարը կազմում է 700,000 ռուբլի: Նախագիծը կպահանջի լրացուցիչ ֆինանսավորում (վարկ)՝ 1 000 000 ռուբլու չափով։ տարեկան 17%-ով։ Գինը հաշվարկեք՝ օգտագործելով ROI մեթոդը:

1. Փոփոխական ծախսեր մեկ միավորի համար 35 ռուբլի: Հաստատուն ծախսեր ապրանքի միավորի համար՝ 700,000 / 40,000 = 17,5 ռուբլի:
2. Արտադրանքի մեկ միավորի ընդհանուր ծախսերը՝ 35 + 17,5 = 52,5 ռուբլի:
3. Ցանկալի շահույթը կլինի՝ (1,000,000 × 0,17) / 40,000 = 4,25 ռուբլի / միավոր: (ոչ պակաս):
4. Ապրանքի նվազագույն թույլատրելի գինը՝ 35 + 17,5 + 4,25 = 56,75 ռուբլի:

5. Մարկետինգային գնահատումների մեթոդներ (Գինը հիմնված է շուկայական նկատառումների վրա):Ընկերությունը փորձում է պարզել, թե գնորդը ինչ գնով է անպայման վերցնում ապրանքը։ Գները կենտրոնացած են ապրանքների մրցունակության բարձրացման վրա, այլ ոչ թե ձեռնարկության ֆինանսական ռեսուրսների կարիքները բավարարելու ծախսերը ծածկելու համար:

Օրինակ.Ընկերության արտադրանքի գներից պահանջարկի առաձգականությունը 1,75 է։

1. Որոշեք գնի 1 ռուբլով նվազման հետևանքները, եթե մինչ այս նվազումը վաճառքի ծավալը կազմում էր 10000 ապրանք 17,5 ռուբլի գնով, իսկ ընդհանուր ծախսերը հավասար էին 100000 ռուբլու։ (ներառյալ մշտական ​​- 20 հազար ռուբլի) արտադրության ողջ ծավալի համար:

Վաճառքից հասույթ մինչև գնի փոփոխությունը՝ 17,5 × 10,000 = 175,000 ռուբլի:

Շահույթ մինչև գնի փոփոխությունը՝ 175,000 - 100,000 = 75,000 ռուբլի:

Վաճառքի ծավալը գնի իջեցումից հետո՝ 10,000 × (1,75 × 1/17,5) + 10,000 = 11,000 միավոր

Վաճառքից եկամուտը գնի իջեցումից հետո՝ 16,5 × 11,000 = 181,500 ռուբլի:

Ապրանքների արտադրության և վաճառքի ընդհանուր արժեքը գնի իջեցումից հետո.

• ֆիքսված ծախսեր `20,000 ռուբլի;
• փոփոխական ծախսեր՝ (100,000 - 20,000) / 10,000) × 11,000 \u003d 88,000 ռուբլի:
• ընդհանուր ծախսերը՝ 20,000 + 88,000 = 108,000 ռուբլի:

Շահույթ գնի իջեցումից հետո՝ 181500 - 108000 = 73500 ռուբլի:

Այսպիսով, գնի նվազումը հանգեցրեց շահույթի կորստի 1500 ռուբլու չափով՝ 75000 - 73500 = 1500 ռուբլի:

2. Որոշեք, թե արդյոք ընկերության համար ձեռնտու է գինը իջեցնել 1 ռուբ./միավորով, եթե ֆիքսված ծախսերի մակարդակը կազմում էր ընդհանուր ծախսերի 50%-ը:

Ծախսերը գնի իջեցումից հետո ծախսերի կառուցվածքում հաստատուն ծախսերի նոր մակարդակում.

• ֆիքսված ծախսեր՝ 100,000 × 0,50 = 50,000 ռուբլի;
• փոփոխական ծախսեր՝ (100,000 - 50,000) / 10,000) × 11,000 \u003d 55,000 ռուբլի:
• ընդհանուր ծախսերը՝ 50,000 + 55,000 = 105,000 ռուբլի:

Շահույթ գնի իջեցումից հետո՝ 181500 - 105000 = 76500 ռուբլի:

Այսպիսով, գնի իջեցումը ձեռնտու է, քանի որ դա հանգեցնում է լրացուցիչ շահույթի 1500 ռուբլու չափով՝ 76500 - 75000 = 1500 ռուբլի: