Ինչպիսի բիզնես կարելի է բացել Իսրայելում. Ինչպե՞ս բիզնես սկսել Իսրայելում և չխաթարել այն

Ավետյաց երկրում ձեռներեց դառնալու համար ձեզ հարկավոր չէ իմանալ եբրայերեն և պահպանել շաբաթ օրը:

Իսրայել տեղափոխվելիս մոսկվացի մարկետոլոգ Եգոր Գորելիքը ամենաքիչը ցանկացել է աշխատել որպես բեռնիչ։ Բայց սեփական անհաջող «հաճախորդների փորձը» ստիպեց նրան ավելի մոտիկից նայել բեռնափոխադրումների ոլորտը և այնտեղ գտնել իր բիզնեսի տեղը։ Պարզվեց, որ շատ ավելի հեշտ է կազմել օրինական աշխատանքի համար անհրաժեշտ բոլոր փաստաթղթերը, քան մրցել անբարեխիղճ «մասնավոր թրեյդերների» հետ։ IMS-ի հիմնադիր Եգոր Գորելիքը կայքին պատմել է, թե ինչպես կարելի է ավելի բարձր գները վերածել ծառայության որակի երաշխիքի։

27 տարեկան, իսրայելցի ձեռնարկատեր, ընկերության հիմնադիր Իսրայելի տեղափոխման ծառայություն(IMS): ավարտել է Ռուսաստանի պետական ​​հումանիտար համալսարանը մարքեթինգի մասնագիտությամբ: Աշխատել է որպես վաճառքի մենեջեր «Իոն», «Սվյազնոյ» և «Սպիտակ քամի» կապի սրահներում, հեռուստատեսությամբ նկարահանման գործընթացի կազմակերպիչ։ Փորձեցի սեփական բիզնեսով զբաղվել՝ բացելով փոքր առցանց խանութներ։ 2015 թվականին նա արտագաղթել է Իսրայել, որտեղ 2016 թվականի ապրիլին ստեղծել է IMS ընկերությունը՝ տեղափոխման համար տրանսպորտային ծառայություններ։ Բիզնեսում նախնական ներդրումը կազմել է մոտ 1000 դոլար։

Գտնվելով նոր հայրենիքում

Եգոր Գորելիքը միշտ հնարավորություն ուներ Ռուսաստանից գաղթելու Իսրայել՝ իր հրեական արմատների շնորհիվ։ Բայց մոսկվաբնակ ընտանիքը երկար ժամանակ չէր համարձակվում օգտվել այս հնարավորությունից։ Ամեն ինչ փոխվեց 2015 թվականին, երբ Եգորն առաջինը համարձակվեց տեղափոխվել։

«Իմ ապագան Ռուսաստանում չէի տեսնում տարբեր գործոնների պատճառով՝ քաղաքականից մինչև տնտեսական: Ես այստեղ ինձ համար հեռանկարներ չկարողացա գտնել», - բացատրում է երիտասարդը:

Նրանից հետո ծնողներն ու քույրը տեղափոխվեցին Իսրայել։ Նոր վայրում Եգորը, մինչ քաղաքացիություն ստանալը, դարձավ վերապատրաստման ծրագրի մասնակից։ Նա օգնում է «նոր ներգաղթյալներին» աստիճանաբար ընտելանալ նոր երկրում կյանքին և ստանալ որակավորում։ Սովորելու ընթացքում չես կարող աշխատել։

Երբ Եգոր Գորելիքը դարձավ Իսրայելի լիիրավ քաղաքացի, եկել է աշխատանքի հարցը լուծելու ժամանակը։ Այս հարցում առանցքային խոչընդոտը լեզվի չիմացությունն էր։ Սկզբունքորեն, Իսրայելում դուք կարող եք աշխատանք գտնել առանց եբրայերեն խոսելու: Այս հարցում ամենահեշտը ՏՏ մասնագետների համար է։ Երբեմն ՏՏ ընկերությունների ամբողջ գրասենյակները չեն խոսում եբրայերեն: Բայց շատ այլ մասնագետներ այս առումով ավելի դժվար են համարում։ Հետևաբար, Եգորը իրականում չէր հասկանում, թե ինչ պետք է անել հետո։

Նա հասկացավ, որ միակ ելքը սեփական բիզնեսով զբաղվելն է։ «Եթե աշխատանք չկա, ինքներդ ստեղծեք», - ասում է Եգորը:

Բիզնես գաղափարը ծնվել է անհաջող տրանսպորտից

Մինչ Եգորը մտածում էր, թե ինչ բիզնես բացել Իսրայելում, նա բնակություն հաստատեց վարձով բնակարանում Բաթ Յամում՝ Թել Ավիվի արվարձաններից մեկում, որտեղ ապրում են բազմաթիվ ներգաղթյալներ Ռուսաստանից։ 2016 թվականի ապրիլին նա պատվիրել է լվացքի մեքենայի առաքումը Facebook-ում իր գտած մասնավոր կրիչներով։

Առաքման հետ կապված անսպասելի դժվարություններ առաջացան։ Մեքենան բերվել է հայտարարված ժամից չորս ժամ ուշ, մինչդեռ այն բացված է եղել, ինչի պատճառով այն տեղափոխելիս վատ է քերծվել։ Բնակարան մտնելիս տեղափոխողները սկսել են ավելի շատ գումար պահանջել, քան ի սկզբանե նախատեսված էր։

Եգոր Գորելիքը սկսեց պարզել, թե արդյոք նա միակն է, ով այդքան «բախտն է բերել» առաքման հարցում: Նա որոշել է հարցը ուսումնասիրել իսրայելական ռուսալեզու ֆորումներում և ֆեյսբուքյան խմբերում։

«Հսկայական քանակությամբ տարբեր քննարկումներ կարդալուց հետո ես հասկացա, որ Իսրայելում ներքին փոխադրումների ոլորտը դժոխք է: Ընդհանուր առմամբ ծառայությունների հետ կապված բավականին մեծ խնդիր կա։ Եթե ​​ցանկանում եք պատվիրել մաքրություն կամ տեղափոխում Մոսկվայում, կարող եք ներբեռնել հավելվածը և ամեն ինչ անել երեք կտտոցով։ Իսրայելում սննդի առաքման հետ կապված խնդիրներ չկան. այստեղ կամ ուտում են, կամ վազում։ Բայց երբ խոսքը գնում է սպառողական ծառայությունների մասին, ամեն ինչ շատ ավելի վատ է: Շուկայում շատ քիչ են լուրջ համբավ ունեցող խոշոր ընկերությունները, սովորաբար դրանով զբաղվում են մասնավոր առևտրականներ։ Օրինակ, եթե ցանկանում եք պատվիրել օդորակիչի մաքրում կամ տեղադրում, պետք է շատ շփոթված լինեք։ Նույնը վերաբերում է տեղափոխմանը և առաքմանը», - ասում է Եգորը:

Նա սկսեց ուսումնասիրել ներքին տրանսպորտային շուկան, որով ինքն էլ ոգևորված չէր։ Պարզվել է, որ Իսրայելի բնակիչները բավականին հաճախ են տեղաշարժվում։ Բնակարանների բարձր գների պատճառով մեծամասնությունը բնակարաններ է վարձակալում, քան սեփականությունը: Ուստի մարդիկ բավականին հաճախ որոշում են տեղափոխվել տարբեր պատճառներով՝ նոր աշխատանք են գտել, տանտերը փոխել է վարձակալության պայմանները, գտել է ավելի լավ կամ էժան բնակարան։

Տարեկան, Եգոր Գորելիքի խոսքով, Իսրայելի 6 միլիոներորդ նահանգում մոտ 200 հազար հատ անցում է կատարվում։

Իսրայելում կա մոտ 12 հազար բեռնատար, որոնցից 3 հազարը զբաղվում է տրանսպորտով։ Շուկայում կան բազմաթիվ տեղափոխման առաջարկներ: Բայց նման ծառայություններն առավել հաճախ մատուցվում են մասնավոր առևտրականների կողմից: Իսկ սպասարկման երաշխավորված բարձր մակարդակով փոխադրողներ դժվար է գտնել։

«Ընդամենը երեք-չորս ընկերություն կա, որ աշխատում է բարձր մակարդակով։ Պարզվում է, որ նման մեծ շուկայական ծավալի դեպքում փոխադրողներն անգամ շատ «լարվելու» կարիք չունեն։ Ինչքան էլ վատ աշխատեն, հաճախորդներ դեռ կգտնվեն»,- ասում է Եգորը։

Այս բոլոր գործոնները հաշվի առնելով՝ Եգոր Գորելիքը հասկացավ, որ շուկայում պահանջված կլինի սպասարկման բարձր մակարդակ ունեցող փոխադրողը։ Նա որոշել է այս ոլորտում սեփական բիզնես սկսել։

Բիզնեսի գրանցում

Իսրայելում անհատ ձեռներեցները սովորաբար բիզնես են գրանցում հաշվապահի միջոցով, որը հետագայում կսպասարկի նրանց: Բայց դուք կարող եք դա անել ինքներդ: Այս դեպքում ամբողջ գործընթացը կտևի մոտ չորս ժամ, որի ընթացքում ապագա ձեռնարկատերը լրացնում է անհրաժեշտ փաստաթղթերը և ներկայացնում դրանք գրանցող երկու կազմակերպությունների։

Փաստաթղթերի փաթեթը ներկայացնելուց չորս օր հետո ծանուցում է ստացվում, որ դիմորդը գրանցված է որպես անհատ ձեռնարկատեր։ Իսրայելում կան երկու տեսակի անհատ ձեռներեցներ՝ ավելացված արժեքի հարկով և առանց ավելացված արժեքի հարկի (այն դեպքում, երբ տարեկան շրջանառությունը չի գերազանցի 100 հազար շեքելը կամ 25 հազար դոլարը)։

Եգոր Գորելիքը թողարկել է անհատ ձեռներեց առանց ԱԱՀ վճարելու. Նա որոշել է, որ եթե իր ընկերության եկամուտը գերազանցի տարեկան 100 հազար շեքելը, ապա իր հաշվապահին կխնդրի վերագրանցել IP-ն ԱԱՀ-ով։ Այս ընթացակարգը կտևի երեք ժամ:

Անհատ ձեռնարկատեր գրանցելիս Եգորը չէր ցանկանում զբաղվել թղթային հարցերով, ուստի այն գտավ հաշվապահի առաջարկությամբ։ Նա 70 դոլարով թողարկել է անհատ ձեռներեց Գորելիքին, դրա համար միայն Եգորի անձնագրի սքանավորում է պահանջվել։

Նախագծի մեկնարկը

Սկսելու համար, Եգորը, նա գտավ տեղացի մի բեռնատարի հետ, որը խոսում էր եբրայերեն: Եվ նրա հետ միասին աշխատանքի է անցել սեփական IMS (Իսրայելական շարժման ծառայություն) ընկերությունում։

Նախագծում նախնական ներդրումը կազմել է մոտ 1000 դոլար։ Դրանք ծախսվել են անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման, տրանսպորտի համար գործիքներ և աքսեսուարներ ձեռք բերելու, ֆեյսբուքյան էջի կորպորատիվ ինքնության մշակման, ինչպես նաև գովազդի վրա։

Հաճախորդներ փնտրելիս Էգորը շատ օգտակար էր իր կրթության մեջ որպես շուկայավար: Սկզբնական փուլում նա օգտագործել է տեղական ցուցատախտակներ, որոնք աշխատում են իրենց ռուս գործընկերոջ՝ Avito ծառայության սկզբունքով։ Նա նաև ռուսերենով և ֆեյսբուքում տրանսպորտի մասին կայքում տեղադրել է IMS ընկերության ծառայությունների մասին տեղեկատվություն։

Այժմ Եգորն աշխատում է հիմնականում ռուսալեզու հանդիսատեսի հետ։ Նա ցանկանում է համակարգը մշակել դահլիճի մեկ հատվածում, որպեսզի հետագայում կարողանա ընդունել մեծ թվով դիմումներ ելքի ժամանակ և եբրայերեն խոսող հաճախորդների համար:

Սկզբում Եգորն ու նրա վարորդ ուղեկիցը բոլոր աշխատանքները միասին էին անում։ Երբեմն մեծ պատվերների համար նրանք «միացնում էին» 1-2 բեռնիչ։ Բայց այս սխեման հարմար էր այնքան ժամանակ, քանի դեռ պատվերների թիվը մի քանի անգամ ավելացավ։

Աճի խնդիրներ

«Բարձր» ամառային սեզոնում Եգորը համատեղել է բեռնողի և մենեջերի գործառույթները։ Եվ սրանից տուժել է ծառայության որակը։ Բեռնաթափելիս Եգորը չի կարողացել ընդունել պատվերը։ Նրա հոգնածությունն ու զբաղվածությունը հանգեցրին սխալների արդեն ընդունված հայտերի հետ կապված։

«Օգոստոսի 31-ին, ժամը 18.00-ին մի մարդ զանգահարեց ինձ և հարցրեց. «Դե որտե՞ղ ես»: Նա սպասում էր, որ մենք տեղափոխվենք, իսկ մենք ընդհանրապես նրա քաղաքում չէինք։ Ես պարզապես մոռացել էի այս պատվերի մասին, չնայած մենք ունեինք աղյուսակ և մեր ժամանակացույցը Excel-ում: Այդ պահին ես հասկացա, որ մենք կորցնում ենք փողն ու համբավը, և ինձ մնում է միայն մենեջերական աշխատանքի անցնել։ Բայց իմ գործընկերը չցանկացավ փոխվել, և մենք որոշեցինք բաժանվել », - հիշում է Եգորը:

Սեպտեմբերից Եգորն ամբողջությամբ կենտրոնացել է մենեջերի աշխատանքի, ինչպես նաև IMS ընկերության առաջխաղացման և զարգացման վրա: Նա ընդունում և մշակում է դիմումները, փնտրում է վարորդների և տեղափոխողների, որոնց ցանկանում է ներգրավել նախագծում։ Նա հանդիպում է վարորդներից յուրաքանչյուրի հետ՝ հասկանալու, թե ինչպես են նրանք շփվելու այլ մարդկանց հետ։ Նման խոսակցություններից հետո պարզ է դառնում, թե արդյոք թեկնածուն հարմար է, և արդյոք նա կպահպանի որակի չափանիշները։

Էգորը նախատեսում է օգտագործել CRM համակարգ՝ պատվերների ընդունումն ու մշակումը հեշտացնելու համար: Ուստի այժմ նա մշակում է այս և այլ տեխնոլոգիաներ, որոնք հեշտացնում են իր ընկերության գործունեությունը։

«Հավաքեք փողի համար»

Իսրայելի տրանսպորտային շուկա մտնելը բավականին հեշտ է. պարզապես բեռնատար ունեցեք և գովազդեք ձեր ծառայությունները: Եվ սա խնդիրներից մեկն է այն խաղացողների համար, ովքեր ցանկանում են բարձրակարգ ծառայություն մատուցել:

«Մարդիկ, ովքեր վերջերս են սկսել զբաղվել տրանսպորտով, սովորաբար չեն հասկանում, թե ինչպես կարող են ազնիվ մրցել և խաբում են։ Նրանք նախապես առաջարկում են շատ ցածր, բայց անիրատեսական գներ։ Նրանք դա անում են հեռախոսով, առանց կայք գնալու։ Իսկ արդեն փոխադրման ընթացքում նրանք սկսում են ճնշում գործադրել հաճախորդների վրա ու աշխատանքը դադարեցնելու սպառնալիքով հավելյալ գումար խնդրել։ Սա այստեղ կոչվում է «փողի հավաքագրում»: Այս «բարձրացման» գործընթացը սովորաբար սկսվում է ոչ թե աշխատանքի հենց սկզբից, այլ ինչ-որ տեղ մեջտեղում, երբ իրերն արդեն մեքենայում են, և դրանք պետք է բեռնաթափվեն»,- ասում է Եգոր Գորելիքը։

Այժմ Եգորը գալիս է պատվիրատուի մոտ, նախքան պատվերը կատարելը, գնահատելու աշխատանքի շրջանակը և պայմանագիր կնքելու: Երբ նա իր գինը սահմանում է, օրինակ, 3000 շեքել, որոշ հաճախորդներ ասում են, որ առաջարկ ունեն 1800 շեքելի համար: Այսպիսով, երկու առաջարկների տարբերությունը կազմում է 300 դոլար։

«Սա հարց է բարձրացնում, թե ինչպես մրցել այդ «առաջարկների հետ»: Մենք ցույց ենք տալիս ակնարկներ մեր մասին: Մեր ֆեյսբուքյան էջում կա 70 կարծիք, գրեթե բոլորը դրական են՝ 5 վարկանիշով»,- ասում է Եգորը։

Եթե ​​հաճախորդը ինչ-ինչ պատճառներով դժգոհ է IMS-ի ծառայություններից, նրա հիմնադիրը փորձում է հնարավորինս շտկել իրավիճակը: Եթե ​​փոխադրման ժամանակ ինչ-որ բան սխալ է եղել, Էգորը միշտ կփոխհատուցի վնասը։ Սխալները շտկելու գործողությունները շարունակվում են այնքան ժամանակ, մինչև հաճախորդը ասի, որ ամեն ինչ լավ է, և այլևս բողոքներ չկան:

«Սա է տարբերությունը մեր ընկերության և այլ փոխադրողների մեծամասնության միջև, որոնք պարզապես թքած ունեն պահանջների վրա: Ի դեպ, հինգ հոգուց մեկը, ում հետ մենք սխալվել ենք, հետագայում օգտվել է մեր ծառայություններից»,- նշում է Եգորը։

Թեյավճար և «բարձր գին»

Իսրայելում բեռնափոխադրումները հիմնականում էժան չեն: Իսկ նրանց համար, ովքեր վերջերս են տեղափոխվել այս երկիր, բավականին դժվար է բացատրել, թե ինչու է ամեն ինչ «այդքան թանկ»՝ համեմատած Ռուսաստանի և այլ երկրների հետ։ Օրինակ՝ պահարանի տեղափոխումը, որը տեւում է երեք ժամ՝ հավաքման և ապամոնտաժման հետ միասին, հաճախորդին կարժենա մոտ 400 շեքել (100 դոլար)։

Հաճախ փոխադրման արժեքը ավելի բարձր է, քան ապրանքի արժեքը: Ուստի որոշ «նոր հայրենադարձներ», տեղեկանալով Եգորից կամ նրա «պաշտոնյա» գործընկերներից տրանսպորտի արժեքը, զարմացած են և փորձում են ավելի էժան տարբերակներ գտնել։

Հաճախորդների հետ փոխադրողների հարաբերությունների իսրայելական մեկ այլ առանձնահատկությունը տեղափոխողների համար թեյավճար «թակելն է»:

Դա սովորաբար արվում է մեքենայի սեփականատիրոջ կամ վարպետի կողմից աշխատանքի ավարտին. բիզնեսի սեփականատերը պարզապես ցանկանում է գումար խնայել բեռնիչների վրա: Նա վճարում է նրանց նվազագույն գումարը, իսկ մնացած աշխատավարձը փորձում է փոխանցել հաճախորդներին։

Եգոր Գորելիկին դուր չի գալիս այս պրակտիկան և նա չի կիրառում այն։ Գործարք կնքելիս անմիջապես ասում է, որ պայմանագրում նշված գինը վերջնական է։ Նա նաև առավելագույն հստակություն է հաղորդում հուշումների հարցում։

«Ես սովորաբար ասում եմ հաճախորդներին. «Ես լավ եմ վարձատրում իմ աշխատողներին: Թեյավճար տալը, թե ոչ՝ կախված է ձեզանից: Բայց եթե ուզում եք շնորհակալություն հայտնել նրանց լավ աշխատանքի համար, այս գումարը միայն նրանց կգնա, ես նրանց հետ կապ չունեմ », - նշում է Եգորը:

Թիմ

Եգոր Գորելիքը համագործակցում է յոթ վարորդների հետ, որոնցից յուրաքանչյուրն ունի իր մեքենան, և բեռնիչների մի քանի թիմեր։ Յուրաքանչյուր վարորդ գրանցված է որպես անհատ ձեռնարկատեր, ում հետ Եգորը համագործակցության պայմանագիր է կնքում։ Նա լրիվ դրույքով աշխատողներ չունի, քանի որ նրանց սպասարկումը թանկ է։

Եթե ​​պատվերները շատ են, և անհրաժեշտ է լրացուցիչ տեղափոխողներ ներգրավել, Եգորը դրանք որոնում է Facebook-ի միջոցով։

Երբ IMS-ն ունենա իր նոր բեռնատարը, դրա վրա աշխատելու համար վարորդ կվարձվի՝ նա կդառնա ընկերության առաջին լրիվ դրույքով աշխատողը: Բեռնատարի գնումը նախատեսվում է մոտ ապագայում։

Ազգային բնութագրերը

Իսրայելը փոքր երկիր է. Ուստի IMS ընկերությունը գործում է իր գրեթե բոլոր բնակավայրերում, բացառությամբ ամենահարավային կետի՝ Էյլաթ քաղաքի, որը երկրի մնացած տարածքից բաժանված է անապատով։

Երկրի ներսում հեռավորությունները նույնպես կարճ են։ Օրինակ՝ մայրաքաղաք Թել Ավիվի և հյուսիսում գտնվող Հայֆա քաղաքի միջև կա մոտ 100 կմ։ IMS-ում նրանք փորձում են իրենց մեքենաների ժամանակացույցն այնպես դասավորել, որ մոտակա այլ պատվերից հետո անվճար մեքենան տեղափոխվի Հայֆա:

Նախագիծն ունի մի քանի թիմեր Իսրայելի այլ «առանցքային» քաղաքներում՝ Աշդոդում, Աշկելոնում, Երուսաղեմում և Բերշեբայում: Սա ապահովում է ընկերության բարձր շարժունակությունը:

Ձմռանը Իսրայելում տեղափոխվողների թիվը նվազում է, քանի որ անձրևների սեզոն է։ Իսկ անձրևի ժամանակ մեքենայից իրերը բեռնաթափելն այնքան էլ հարմար չէ՝ իրերը թրջվում են, բնակարանում ավելի շատ կեղտ է գոյանում։ Բացի այդ, կահույքն ու սարքավորումները պատուհանից բեռնելու համար օգտագործվում է վերելակ (սա սովորական պրակտիկա է), իսկ անձրևի ժամանակ նման սարքավորումները չեն կարող աշխատել ջրի պատճառով։

Այսպիսով, տեղափոխությունների մեծ մասը ամռանն է: Այս պահին դպրոցական արձակուրդներ են և բազմաթիվ տոներ, որոնց պատճառով աշխատող քաղաքացիները հանգստյան օրեր ունեն։ «Ամռանը բոլորի համար բավական աշխատանք կա։ Այս պահին «վաղվա օրվա համար» փոխանցում պատվիրել գործնականում անհնար է՝ բոլոր քիչ թե շատ նորմալ փոխադրողները զբաղված են։ Բարձր սեզոնին նրանք սովորաբար ամեն ինչ պլանավորում են մեկ շաբաթ առաջ », - նշում է Եգորը:

Շաբաթը Իսրայելում (Շաբաթ) սուրբ օր է հրեաների համար։ Հանրային և մասնավոր հաստատությունների մեծ մասը (ներառյալ խանութները) փակ են Շաբաթում: Բայց Եգոր Գորելիքի ընկերությունն աշխատում է շաբաթ օրերին, քանի որ բեռնափոխադրումների պատվերներ կան։ Ոչ բոլոր իսրայելցիներն են «դիտարկվող» հրեաներ, և շաբաթ օրը շատերի համար շաբաթվա միակ հանգստյան օրն է:

«Իհարկե, մենք շաբաթ օրերին չենք աշխատում կրոնական վայրերում: Օրինակ՝ Բնեյ Բրակ քաղաքում (Թել Ավիվի արվարձան) դարպաս կա, իսկ շաբաթ օրերին դրանք ուղղակի փակ են՝ քաղաք մտնելն անհնար է։ Բայց շատ տեղերում մենք աշխատում ենք շաբաթ օրերին: Օրինակ, Թել Ավիվը և Հայֆան շաբաթ օրն ապրում են լիարժեք կյանքով, այնտեղ բաց են ռեստորաններն ու սրճարանները», - բացատրում է Եգորը:

Եգոր Գորելիքը նախատեսում է 2017 թվականի գարուն-ամռանը հանդիսատեսի նոր մաս ներգրավել՝ եբրայերեն խոսողին։ Նա արդեն ունի հաճախորդներ, ովքեր ռուսերեն չեն խոսում։ IMS-ի մասին նրանց պատմել են ռուս ծանոթները։ Ընդհանուր առմամբ, հաճախորդների մոտ 30-40%-ը դիմում է Եգորին ինչ-որ մեկի առաջարկությունից հետո։

Մեծ թվով հաճախորդների հետ աշխատելու համար Եգորը նախատեսում է վարձել վաճառքի մասնագետ, ով կիմանա և՛ եբրայերեն, և՛ ռուսերեն: Ձեզ անհրաժեշտ կլինի նաև մեկ այլ աշխատակից, ով կմեկնի կայք և կգնահատի աշխատանքի ծավալը տեղափոխվելիս: Նման գնահատումը հնարավորություն կտա ավելի ճշգրիտ հաշվարկել ծառայությունների արժեքը։ Այժմ այս գործը հիմնականում կատարում է ինքը՝ Եգորը։

Իր բիզնեսը զարգացնելու համար Եգոր Գորելիքը ցանկանում է պետական ​​վարկ ստանալ այն ձեռնարկատերերի համար, ովքեր վերջերս են տեղափոխվել երկիր։ Թողարկվում է 3,25% տոկոսադրույքով։ Իսկ առաջին տարում սկսնակ գործարարը վարկի հիմնական մասից ստանում է վճարումների հետաձգում։ Եգոր Գորելիքը փորձում է 125 հազար շեքելի չափով վարկ ստանալ։ Պայմանների համաձայն՝ նա առաջին տարում կվճարի ամսական 380 շեքել, իսկ հետո՝ 1800 շեքել։

Նման վարկ ստանալուն օգնում են պետության կողմից աջակցվող հատուկ կազմակերպությունները։ Վարկ վերցնել ցանկացող ձեռնարկատիրոջ համար բիզնես ծրագիր են կազմում, ներկայացնում հատուկ հանձնաժողովին։ Հանձնաժողովի հավանությունը ստացած նախագծերի մասին տեղեկատվությունը այնուհետև փոխանցվում է բանկին, որը գումարը փոխանցում է ձեռնարկատիրոջ հաշվին:

Եգոր Գորելիքը և նրա IMS ընկերությունը արդեն ստացել են հանձնաժողովի հավանությունը։ Դա տեւեց մեկ ամսից մի փոքր ավելի: Այժմ ձեռնարկատերը սպասում է բանկի հավանությանը։ Այն միշտ չէ, որ տրվում է: Բայց Եգորը լավատես է. Նա արդեն պլաններ է կազմում, թե ինչպես կարող է մոտ ապագայում մի քանի նոր բեռնատար գնել։

«Այժմ ես և իմ փոքր թիմը, ովքեր մինչև վերջերս ոչինչ չէին հասկանում բեռնափոխադրումներից, վերածվել ենք նրանց, ովքեր դա անում են Իսրայելում գրեթե բոլորից լավ», - ասում է Եգորը:

Մինչև վերջերս Ռուսաստանից էմիգրանտ Ալեքսանդրա Ժեբրակը բանկում աշխատում էր որպես ֆինանսական վերլուծաբան՝ աշխատավարձով, որը բավարար էր կյանքի բոլոր ուրախությունների համար. բնակարան վարձել Թել Ավիվի կենտրոնում, այցելել լավ ռեստորաններ, ճամփորդել... Բայց մեկը. բան էր պակասում` հուզմունք: Ձանձրույթն ու այն զգացողությունը, որ կյանքն անցնում է, ստիպեցին կյանքի սիրահար կնոջը դուրս գալ «ոսկե վանդակից» և գնալ ինքն իրեն փնտրելու։ Այժմ Ալեքսանդրան պատվերով պատրաստում է տորթեր, կազմակերպում է խոհարարության վարպետության դասեր և նախատեսում է բացել սեփական հրուշակեղենի խանութը, գրում է biz360-ը։

Ժեբրակը ծնվել է Վորոնեժում, իսկ 17 տարեկանում գաղթել է Իսրայել, այժմ ապրում է Թել Ավիվում։ Ավարտել է Երուսաղեմի Եբրայական համալսարանի տնտեսագիտության և վիճակագրության բաժինը։

Վորոնեժից Թել Ավիվ

«17 տարեկան էի, երբ արտագաղթեցի։ 13 տարեկանից ես հստակ զգացողություն ունեի՝ ես պետք է դուրս գամ տնից։ Ինձ չէր հետաքրքրում, թե որտեղ: Բայց ես լսել եմ, որ դուք կարող եք գնալ Իսրայել։ Մայրս չթողեց, չթողեց, չթողեց. «Ես պետք է ավարտեմ դպրոցը, ես պետք է ընդունվեմ հատուկ դասարան, ես պետք է գնամ համալսարան, ես պետք է ավարտեմ…»:

Սաշան վեց ամիս սովորել է Վորոնեժի համալսարանում և հեռացել: Չիմանալով լեզուն՝ նա եկել է Երուսաղեմի Եբրայական համալսարան և հանձնել է տնտեսագիտության և վիճակագրության ֆակուլտետի քննությունները։

«Ճիշտն ասած, ես տնտեսագիտության դասախոսությունների ժամանակ միայն պատրվակներ էի հասկանում։ Մաթեմատիկայի մեջ դա ինչ-որ կերպ հասկանալի է՝ սիգմա, դելտա, լամբդա։ Եկա տուն, դասախոսություն կարդացի իսրայելցիներից՝ թարգմանվեց ռուսերեն, հետո լուծեցի ու հետ թարգմանեցի։ Բայց 17 տարեկանում ամեն ինչ պարզ է, դա հեքիաթ է, ոչ թե կյանք»:

Համալսարանն ավարտելուց հետո Սաշան սկսել է աշխատել՝ սկզբում որպես ապահովագրական գործակալ, այնուհետև որպես հաշվապահ, ապա բանկում ֆինանսական վերլուծաբան։ «Ամեն ինչ շքեղ էր։ Փող կար, և բնակարան վարձեց Թել Ավիվում, և ճանապարհորդիր արտասահման, և ընդհանրապես ամեն ինչի, ամեն ինչի, ամեն ինչի համար: Բայց միևնույն ժամանակ ինձ թվում էր, թե կյանքն անցնում է այնտեղ՝ պատուհանից դուրս, այլ ոչ թե գրասենյակում։ Ի վերջո, ծովը գրեթե երևում է իմ պատուհանից, բայց ես ընդհանրապես ծով չեմ գնացել. ցերեկը ես աշխատում եմ, իսկ երեկոյան դու վերադառնում ես տուն - արևն արդեն մայր է մտնում: Ես սարսափով սկսեցի հասկանալ, որ իմ գործն է թվեր փոխանցել մի սյունակից մյուսը և ցույց տալ այն մեծ հորեղբայրներին, ովքեր որոշումներ են կայացնում: Ձանձրույթից սկսեցի ինչ-որ անելու, աշխատելու փնտրել »:

Ինքս ինձ եմ փնտրում

Նրա բիզնեսի մասին մտքերը Սաշային անընդհատ խոհանոց էին դարձնում. «Ես հաճախ էի գնում ռեստորաններ և մտածում էի՝ ինչպե՞ս են դա անում: Ի վերջո, նրանք ոչ միայն տապակած հավ են արել, այլ ինչ-որ կախարդանք »:

Նախ Սաշան փորձեց կրկնել այն, ինչ իրեն մատուցում էին Իսրայելի լավագույն ռեստորաններում. «Ես եկել եմ և տանը պատրաստել եմ այն, ինչ փորձել եմ ռեստորաններում։ Սկսեցի կարդալ, ուսումնասիրել, տեսանյութեր դիտել սննդի մասին։ Մտածեցի՝ ոչնչից՝ ալյուր, ձու և շաքարավազ, հոպ, և դու կարող ես ինչ-որ վառ, համեղ բան պատրաստել, մարդկանց դուր է գալիս: Նրանք սկսեցին գովել ինձ։ Դա ինձ գնեց »:

Ուտելիքը դառնում էր ավելի ու ավելի համեղ, բայց հետաքրքրությունը միայն աճեց, և Սաշան գնաց Թել Ավիվի Բիշուլիմ բարձր խոհարարական արվեստի դպրոցի (Իսրայելական խոհարարական արվեստի ինստիտուտ) խմորեղենի դասընթացների:

«Ես միայն տնային խոհարարության փորձ ունեի: Եվ ես ուզում էի իմանալ, թե ինչպես են պատրաստվում աղանդերը: Ես գնացի Իսրայելում ամենածավալուն դասընթացը և սովորեցի այնտեղ վեց ամիս՝ աշխատանքից հետո: Դասընթացի մոտավորապես կեսին ես հասկացա, որ ուզում եմ փորձել դա իրականում անել: Ոչ տանը, ոչ հանգստյան օրերին, այլ իրական: Ապրիր այս կյանքով։ Միևնույն ժամանակ ես սկսեցի գնալ անհատական ​​աճի դասընթացների, որտեղ սովորեցի, թե ինչպես օգտագործել իմ ներուժը, ինչպես գտնել ինձ այս կյանքում»:

Սաշան բավական գումար ուներ, որպեսզի որոշ ժամանակով դադարեցնի աշխատել ու շարունակեր «ինքն իրեն փնտրել»։ Նա սկսեց մտածել աշխատանքից ազատվելու մասին։

«Այս «ոսկե վանդակից» դուրս գալը բավականին դժվար էր. Աշխատավարձը շատ լավ էր։ Ֆիրման գերազանց է: Շրջապատի մարդիկ հաճելի են: Բայց զբաղմունքն ինքնին ձանձրալի է »:

«Մինչ այդ այսպես էր՝ պետք է սովորել, աշխատանք գտնել, աշխատանքում առաջադիմել, ավելին. Օավելի բարձր աշխատավարձ, էլ ավելի հետաքրքիր տեղ է պետք։ Իսկ երբ հասկացա, որ աշխատավարձը տեղից տեղ բարձրանում է, բայց հետաքրքրություն չկա, այդ ժամանակ սկսեցի մտածել, թե ինչ եմ ուզում։ Դա դեպրեսիա չէր, դա սեփական անձի հետախուզում էր»:

Դասընթացներն ավարտելուց հետո Սաշան աշխատանքից ազատվելու դիմում է գրել, ինչը շատ է զարմացրել իր գործընկերներին ու ընկերներին։

Ինքս ստուգեցի

Որպես վերլուծաբանի փորձը հուշում էր, որ անհրաժեշտ է ուսումնասիրել շուկան: Հետևաբար, Սաշան նախ գնաց Ավանտաժ թխվածքաբլիթների գործարան, որն արտադրում է թխում, խմորեղեն, թխվածքաբլիթի խմոր, կարկանդակներ, մուսս տորթեր և թխվածքաբլիթներ։ Այնտեղ նա մեկ շաբաթ աշխատեց յուրաքանչյուր բաժնում: Հետո նա աշխատանքի ընդունվեց իսրայելական շոկոլադե շոկոլադե շոկոլադե ամենահայտնի բուտիկում: Նա աշխատել է գործարանում և Ika շոկոլադում անվճար՝ փորձի համար:

«Իկա շոկոլադում ես հասկացա, թե ինչպես է աշխատում այս բիզնեսը. դրա 60%-ը կազմակերպչական է, իսկ 40%-ը՝ շատ քրտնաջան աշխատանք: Անդադար. Սա բուտիկ է, սրանք փոքրիկ շոկոլադներ են, ձեռագործ, կոնվեյերային հոսք չեն, բայց դու չես կանգնում, անընդհատ աշխատում ես։ Եթե ​​շոկոլադ չես պատրաստում, ուրեմն խոսում ես մատակարարների, կամ գնողների, կամ փաթեթավորման նյութ բերողների հետ»։

«Shokolotereya»-ն մի աղջկա մտահղացումն է, ով ինքն է պատրաստում այս շոկոլադը: Այնտեղ ես բացեցի աչքերս, որ այդ ամենը շատ դժվար էր, բայց շատ հետաքրքիր։ Իսկ գործարանում ամեն ինչ այնքան կյանքով էր լցված, ի տարբերություն գրասենյակի։ Եվ ամեն վայրկյան ինչ-որ հետաքրքիր բան էր կատարվում։ Կամ ինչ-որ մեկը ձեզ վրա գոռում էր խոհանոցում, կամ ինչ-որ բան ընկավ և կոտրվեց. ախհ, ամեն ինչ, աշխարհի վերջը, ընկավ, վթարի ենթարկվեց !!!»:

Բայց սա Սաշայի համար բավարար չէր, և նա աշխատանք ստացավ խոհանոցում Թել Ավիվի լավագույն ռեստորանում «ToTo».

«Դա նման է ֆիլմերի. բոլորը բղավում են միմյանց վրա, իսկ ղեկավարը ղեկավարում է և ասում՝ «արագ, արագ»: Խոհանոցն անպայման շատ փոքր է, տեղ չկա, ու դու քսվում ես բոլորին, կրակը վառվում է, ինչ-որ մեկը հրել է քեզ՝ գոռում ես «այյու»։ Դա ֆիզիկական կրակ էր. Ես աշխատում էի հրուշակեղենի խանութում, նա միշտ խոհանոցում է, ընդամենը մի փոքր կողքից: Իսկ մնացած բոլորը մեզ խախտում են. նրանք մեզ իսկական խոհարարների համար չեն տանում»:

Չնայած այն հանգամանքին, որ Սաշան ռեստորանում աշխատում էր փողի դիմաց, նա ողջ մնաց ընդամենը երեք ամիս։ Ընդ որում, ամսական աշխատավարձը բավարարում էր միայն Թել Ավիվում կայանման համար վճարելու համար։ Շատ հետաքրքիր էր, բայց նախկին ֆինանսական վերլուծաբանը պատրաստ չէր անընդհատ բղավել:

Ձեռք բերելով փորձի ևս մեկ մասը՝ Սաշան վարձեց բիզնես մարզիչ, որն օգնեց նրան պաշտոնականացնել իր բիզնեսը և առաջարկեց առաջին քայլերը։ Հետո նա սկսեց տորթեր թխել «պատվիրելու համար»:

«Ես ամեն ինչ ունեի իմ սեփական բիզնեսը սկսելու համար, բայց ինձ ճնշում չէին, գիտե՞ք: Ես դեռ փող ունեի, և գումար աշխատելու հրատապ կարիք չէի զգում։ Այսպիսով, ես ... կեղտոտեցի »:

Եվ «փող աշխատելու» փոխարեն Սաշան զբաղվեց բարեգործությամբ. նա վարպետության դասեր անցկացրեց տարեցների համար, թխեց մի քաղցր բան, բաժանեց, պատմեց, թե ինչպես է դա արվում, մինչև նա հանկարծ հասկացավ, որ դեռևս գիտելիքի պակաս ունի:

Այնուհետև աղջիկը մտավ համացանց և հանդիպեց Բարսելոնայի Մարիա Սելյանինա հրուշակեղենի դպրոցի կայքին (Maria Selyanina House-Pastry Lab. & Atelier Gourmet), որտեղից, առանց երկու անգամ մտածելու, հեռացավ երեք շաբաթով։

Սկզբում Սաշան ցանկանում էր ընդունվել Ֆրանսիայի ամենահին խոհարարական համալսարանը՝ Le Cordon Bleu-ն։ Ուսման արժեքը երեքից մեկ կիսամյակի համար 5000 եվրո է։ «Ես պետք է գնայի այնտեղ մեկ տարի: Բայց ես գտա ավելի էժան տարբերակ՝ շաբաթական 1500 եվրո՝ ներառյալ սնունդը և կացարանը»։

Մարինա Սելյանինա Սաշան անցել է շոկոլադի, ժամանակակից և դասական ֆրանսիական խմորեղենի հետ աշխատելու դասընթացներ։ Ուսման ընթացքում Սաշան ակտիվորեն հրապարակում էր իր աշխատանքի արդյունքները Ֆեյսբուքում. «պարծենում էր իր սովորածով»։ Բաժանորդների թիվն աճել է, ընկերները սկսել են հարցնել, թե ինչպես կարելի է պատվիրել և որտեղ փորձել նրա խոհարարական գլուխգործոցները: «Եվ դա ինչ-որ կերպ ինքն իրեն անցավ»:

Բայց վաստակը հազիվ բավարարում էր անձնական ծախսերին ու մթերային ապրանքներին։ Սկսվեցին կասկածները. Սաշան իրեն թույլ տվեց դադար տալ և երեք ամսով մեկնեց՝ Ալթայ և Կարելիա:

Քայլ առ քայլ

«Երբ վերադարձա, հասկացա, որ մնացել է վեց ամսվա խնայողություն։ Դա շրջադարձային էր, ես պետք է որոշեի՝ կամ կմնամ հրուշակեղենում, կամ կվերադառնամ աշխատանքի և ապրեմ այնպես, ինչպես բոլոր նորմալ մարդիկ»:

Սաշան ընտրել է «խոհանոցը». Թել Ավիվի կենտրոնում ես արագ գտա և վարձեցի տանիքից ելք ունեցող բնակարան, վառարան մտցրի մեջը և սկսեցի աշխատել։ «Դժվար էր. ես ինձ դեռ իսկական հրուշակագործ չէի համարում, բայց որովհետև« դա անհրաժեշտ էր», ես պարզապես արեցի դա: Ես գրառումներ էի գրել Ֆեյսբուք, ղեկավարեց իր Instagram-ը, բերեց իր արտադրանքը վաճառքի, բակալավրիատի երեկույթների, գեղեցկության սրահների։ Ես ամեն ինչ արեցի, որ ինձ ճանաչեն»։

Բիզնեսը վերելք ապրեց այն բանից հետո, երբ Սաշայի տորթը պատվիրեց Մոսկվայում և Իսրայելում հայտնի նկարչուհի և բլոգեր Նաստյա Ցվետաևան (Instagram-ում ավելի քան 100 հազար հետևորդ): «Իր ծանոթներից ինչ-որ մեկը ինձ խորհուրդ տվեց, և նա ինձ առաջարկեց քաղցր սեղան պատրաստել իր դստեր 2-ամյակի համար՝ Instagram-ում PR-ի համար: Նրա գրառումից հետո իմ հետևորդների թիվը մեկ գիշերվա ընթացքում 200-ից հասավ 800-ի: Դա ինձ ոգեշնչեց: Եվ Նաստյա Ցվետաևայի ընկերներից տորթերի պատվերները սկսեցին լցվել »:

«Ես ինքս նկարում եմ իմ արտադրանքը և տեղադրում դրանք Facebook-ում և Instagram-ում: Միակ բանը, որ չեմ կարողանում անել, իմ տորթերը գեղեցիկ նկարագրելն է։ Ինձ բավական է միայն երկու նախադասությունից բաղկացած գրառումը, որտեղ կարող եմ թվարկել, թե ինչից է բաղկացած տորթը: Մտածեցի դասընթացների գնալու մասին՝ գրել սովորել, բայց ոչ։ Ես բավականաչափ դասընթացներ ունեմ, ես պետք է աշխատեմ »:

Այժմ Ալեքսանդրա Ժեբրակը Facebook-ում ունի մոտ 3000 ընկեր և բաժանորդ, իսկ Instagram-ում՝ մոտ 4000։ Նա չունի իր սեփական կայքը: Բոլոր հաճախորդները սոցիալական մեդիայի օգտվողներ են: Ամբողջ գովազդը բանավոր խոսք է:

Դրանից հետո Սաշան եւս երկու անգամ գնացել է Բարսելոնա՝ լրացուցիչ դասընթացների։ Վերջինը հրուշակեղենի խորհրդատուների դասընթացն է, որտեղ նա սովորել է հրուշակեղենի բիզնես հիմնել, եթե ժամանակը գա սեփական հացի գործարանը բացելու համար. . Բայց ես դեռ չեմ ուզում »:

«Ես դա անվանում եմ ինտուիտիվ բիզնես վարքագիծ: Ամեն ինչ ըստ իրավիճակի. Օրինակ, եթե որոշակի ժամանակահատվածում քիչ պատվերներ եմ ունենում, ապա ավելի շատ գրառումներ եմ անում Facebook-ում։ Կամ ես վաճառք կանեմ։ Կամ ես նոր ապրանք կհայտնեմ: Կամ լրացուցիչ վարպետության դաս կտամ։ Վարպետության դասեր - այո, դրանք ավելի շատ էներգիա են խլում, բայց ավելի շատ գումար են բերում: Կամ մեկ այլ ձևաչափ՝ բակալավրիատ և մանկական ծննդյան երեկույթներ ճանապարհին. ինձ հրավիրում են մերկապարուհու կամ ծաղրածուի փոխարեն, ես շոուն և մակարոնեղենը համեղ կդարձնեմ»:

Առաջին արդյունքները

Այս պահին արդեն երեք տարի է անցել այն պահից, երբ Սաշան թողել է աշխատանքը և մեկնել անկախ ճանապարհորդության։

«Ինչ-որ կերպ որոշեցի հաշվարկել այն ամենը, ինչ ծախսել և ծախսել եմ հիմա՝ մինչև 1 շեկել, և համեմատել այն իմ վաստակածի հետ։ Եվ պարզվեց, որ ես շահույթի մեջ էի։ Երջանկություն էր։ Ես հասկացա, որ իմ բիզնեսը խթանվում է, որ կարող եմ հետաձգել կամ ներդրումներ կատարել զարգացման մեջ։ Եվ իմ կյանքը կարգավորվեց »:

Ալեքսանդրա Ժեբրակի անմիջական ծրագրերն են արհեստանոց վարձել և արտադրությունը տան խոհանոցից դուրս տեղափոխել՝ միաժամանակ պահպանելով արտադրության բացառիկությունն ու բարձր մակարդակը. ես տանն եմ կամ աշխատանքի մեջ եմ․․․ Արթնանում ես, ոտքերդ հողաթափերի մեջ են՝ սուրճ ես խմում ու անմիջապես տաքացնում, հանում, այսինքն՝ արդեն աշխատում ես»։

stdClass Object (=> 1 => Տարբեր => կատեգորիա => no_theme)

stdClass Object (=> 1176 => բիզնես => post_tag => բիզնես)

stdClass Object (=> 12570 => Իսրայել => post_tag => izrail)

stdClass Object (=> 13337 => Մեր ժողովուրդը => կատեգորիա => nashi-ludi)

stdClass Object (=> 13378 => արտագաղթ => post_tag => էմիգրացիա)

Իսրայելը հզոր ներքին տնտեսություն ունեցող երկիր է, զարգացած միջազգային կապեր, տեխնոլոգիաների զարգացման բարձր մակարդակ, բիզնես վարելու պարզ և թափանցիկ կանոններ, ինչպես նաև պետության հավասարակշռված հարկային քաղաքականություն։ Բացի այդ, բախվելով հայրենադարձների մշտական ​​հոսքին, պետությունը փորձեց օպտիմալ պայմաններ ստեղծել երկրի սոցիալական և տնտեսական կյանք նոր քաղաքացիների արագ և հաջող ներթափանցման համար: Իսրայելում բիզնես բացելը և վարելը բավականին պարզ է և՛ քաղաքացու, և՛ օտարերկրացու համար:

Հնարավո՞ր է բիզնես սկսել առանց օրինական գրանցման:

Իսրայելում խստորեն պահպանվում է մասնավոր ձեռնարկությունների ֆինանսական կարգապահությունը և հաշվետվությունները։ Պետք չէ ձեռնարկատիրական գործունեություն սկսել մինչև օրինական գրանցումը. հարկային անդորրագիր (hashbonite mas) կամ փողի անդորրագիր (ստորագրություն) տրամադրելուց առաջին իսկ մերժումը կարող է հանգեցնել հաճախորդի բողոքարկմանը համապատասխան մարմիններին՝ ունենալով առավել տհաճ հետևանքներ: Բայց կապվելով Ռոե Հեշբոնին (հաշվապահ-աուդիտոր) կարող եք սկսել ձեր սեփական բիզնեսը՝ չխախտելով կանոնները, և եթե իրավիճակը թույլ է տալիս, օգտվել ստարտափների հատուկ արտոնություններից։ Սկսեք ձեր բիզնեսը Իսրայելում ճիշտ ձևով:

Ընկերության կազմակերպչական և իրավական ձևի ընտրություն

Նոր բիզնեսի սեփականության ձևի ընտրությունը կախված է բազմաթիվ գործոններից. պլանավորված են, բայց նաև Իսրայելի որ շրջաններում կգործի ձեր ընկերությունը), անհրաժեշտ է կանխատեսել տարեկան դրամական շրջանառության ծավալը, հարկային հեռանկարները և շատ ավելին։ Իսրայելում բիզնես գրանցելուց առաջ կարևոր է հստակ իմանալ վերը նշված բոլոր հարցերի պատասխանները: Եվ իրավասու աուդիտորը կարող է օգնել ձեզ այս հարցում: Ի դեպ, արտասահմանյան ընկերությունների համար կարևոր է նաև վերլուծել՝ արդյո՞ք նրանց համար ավելի շահավետ կլինի դուստր ձեռնարկություն մուտք գործել իսրայելական շուկա, թե ներկայացուցչություն բացել։

Այսպիսով, Իսրայելի օրենքները սահմանում են բիզնես վարելու հետևյալ ձևերը՝ անհատ ձեռնարկատեր, ընկերություն (բաց կամ փակ բաժնետիրական ընկերություն, ՍՊԸ), մասնաճյուղ (կամ ներկայացուցչություն), գործընկերություն, կոոպերատիվ և այլն։ , չնայած հնարավոր տարբերակների բազմազանությանը, Իսրայելում բիզնեսը հիմնականում գրանցված է անհատ ձեռնարկատիրոջ (esek patur, esek murshe) կամ որպես սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն (hevra baam) ձևով:.

Անհատ ձեռնարկատիրոջ ամենապարզ ձևն է. Բիզնեսի այս տեսակն ազատված է ԱԱՀ-ից և հարմար է այն մասնագետների համար, ովքեր ինքնուրույն վաճառում են իրենց ծառայությունները կամ ապրանքները ֆիզիկական անձանց: Բայց կան գործունեության տեսակներ, որոնք չեն կարող ձեւակերպվել որպես եսեք պատուր, քանի որ նրանք օրենքով չեն կարող ազատվել ԱԱՀ-ից։ Օրինակ՝ աուդիտորներ, իրավաբաններ, բժիշկներ, անասնաբույժներ, թարգմանիչներ և այսպես կոչված «ազատական ​​մասնագիտությունների» այլ ներկայացուցիչներ։ Անկախ նրանից, թե ձեր բիզնեսի տեսակը պատկանում է այս կատեգորիային, ավելի լավ է նախապես ճշտել ձեր հաշվապահի հետ: Էսեկ Պատուրը հարկային անդորրագրեր չի տալիս, հետևաբար նա տարեկան մեկ անգամ զեկուցում է Մաամում բիզնես վարելու մասին՝ «ազատված ձեռնարկատերերի համար հարկային հայտարարագրի» տեսքով։ Բայց այս տեսակի ընկերությունները սահմանափակված են տարեկան շրջանառության չափով։ 2018 թվականին թույլատրելի գումարը կազմել է 99003 NIS։

Եթե ​​ձեր ընկերությունը կունենա ավելի մեծ շրջանառություն, կամ նախատեսում է աշխատել այլ իրավաբանական անձանց հետ, ինչը ենթադրում է հարկային կտրոններ տրամադրելու անհրաժեշտություն, ապա ավելի լավ է բացել։ Էսեկ Մուրշեն շրջանառության սահմանափակումներ չունի։ Այստեղ դուք արդեն պետք է հաշվետվություն ներկայացնեք ԱԱՀ-ի մասին մեկ-երկու ամիսը մեկ կամ ամեն ամիս առանձնապես մեծ եկամուտներով: Էսեկ Մուրշեն տարեկան մեկ անգամ ներկայացնում է ամփոփ հաշվետվություն։

Բիզնեսը, որը ներառում է խոշոր ներդրումներ, մի քանի սեփականատեր և զգալի շրջանառություն, գրանցված է որպես սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն։ Այս կազմակերպաիրավական ձևը ենթադրում է բավականին բարդ հաշվետվություն։ Բացի այդ, անհնար է Խևրա բաամի բիզնես բացել և վարել առանց փորձառու հաշվապահի:

Օտարերկրացիների համար բիզնես սկսել Իսրայելում

Իսրայելի բիզնես վիզա գոյություն չունի: Երկրի տնտեսության մեջ ներդրումները նույնպես չեն ենթադրում բնակության թույլտվություն ստանալ։ Այնուամենայնիվ, աշխարհի շատ երկրների քաղաքացիներ բացում և զարգացնում են բիզնեսն այստեղ՝ այցելելով երկիր վիզային սահմանափակումներով սահմանված ժամկետներում։ Ռուսաստանի, Ուկրաինայի, Վրաստանի և Բելառուսի քաղաքացիները կարող են այցելել Իսրայել առանց վիզայի ռեժիմի և յուրաքանչյուր վեց ամիսը մեկ 180 օրից 90 օր մնալ երկրից դուրս։ Ժամանակակից տեխնոլոգիաների զարգացումը և Իսրայելի օրենսդրությունը նպաստում են ընկերության հեռավար կառավարմանը։ Ներառյալ Իսրայելի քաղաքացուն որպես հոգաբարձու ներգրավելու հնարավորություն, ով տեղում կներկայացնի ձեր ընկերությունը, կկնքի պայմանագրեր, կզբաղվի հաշվետվություններով և այլ գործառնական գործունեությամբ:

Ոչ ռեզիդենտը կարող է բիզնես գրանցել Իսրայելում միայն Իսրայելի քաղաքացու հետ հատուկ գործընկերության կամ վստահության ընկերության միջոցով: Շատ պարզ ասած, Իսրայելում բիզնես բացելու համար օտարերկրացուն անհրաժեշտ է տեղական ներկայացուցիչ, ով երաշխավոր կլինի հարկային մարմինների առջև հարկային հայտարարագրեր ներկայացնելու և օտարերկրացու բիզնեսի համար հարկ վճարելու համար: Սահմանափակումներ կան նաև օտարերկրյա քաղաքացիների բիզնեսի գրանցման ձևի վերաբերյալ։

Էսեկ Պատուր և Էսեկ Մուրշեկարող է տրվել միայն օտարերկրացու կողմից, ով գտնվում է Իսրայելի քաղաքացիություն ստանալու գործընթացում: Օրինակ՝ ամուսինների օրինականացման փուլային ընթացակարգի միջոցով: Այս իրավիճակում երաշխավորը կարող է լինել իսրայելցի ամուսինը կամ հարազատներից կամ ընկերներից մեկը. այստեղ օրենքը որևէ պահանջ չի առաջադրում:

Իսրայելում անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցման համարը նույնն է, ինչ Teudat Zeut համարը։ Ուստի երկրի ապագա քաղաքացու բիզնեսը գրանցման հատուկ ընթացակարգով ձեւակերպվում է որպես ներկայիս քաղաքացու հետ համատեղ սեփականություն։ Իսկ քաղաքացիություն ստանալուց հետո գործարարը կկարողանա անհատ ձեռնարկատիրոջ գրանցումը փոխել սեփական teudat zeut-ի և ինքնուրույն պատասխանել հարկային մարմիններին։

Hevra Baam կամ ընկերություն ՍՊԸ-ի տեսքով (ՍՊԸ)գրանցման համար հասանելի է օտարերկրացիների համար, ովքեր իսրայելական անձնագիր չունեն: ՍՊԸ (ՍՊԸ) բացելու համար օտարերկրացուն անհրաժեշտ է նաև ռեզիդենտ երաշխավոր։ Այն կարող է լինել և՛ ֆիզիկական, և՛ իրավաբանական անձ:

Ընկերության գրանցման նոր ընթացակարգ

Բիզնեսի բոլոր ձևերը գրանցվում են բիզնեսի բացման միջոցով երեք դեպքում.

1. v Ավելացված արժեքի հարկի գրասենյակ (Maam)իրավաբանական անձը ստանում է վկայական և գրանցման համար, ինչպես նաև հնարավորություն է ստանում պատվիրել և կտրոններ տալ:
2. v Եկամտային հարկի գրասենյակ (Մաս Ախնասա)սահմանվում են հարկի դրույքաչափի չափը, հաշվետվությունների ներկայացման հաճախականությունը և ծավալը, հաշվառման եղանակը: Եթե ​​ձեռնարկատերը ընկերություն բացելու համար դիմի փորձառու աուդիտորի աջակցությունը, ապա նա կարող է հասնել արտոնյալ պայմանների՝ ընդհուպ մինչև առաջին տարում հարկերից ամբողջությամբ ազատելը։ Հետագայում հարկերը գանձվում են հաշվետվության արդյունքների հիման վրա՝ կախված եկամտաբերությունից:
3. v Ազգային ապահովագրական ծառայություն (Bituach Leumi)սահմանվում է ապահովագրական վճարների չափը, որը հետագայում հնարավորություն կտա ձեռնարկատիրոջը և նրա աշխատակիցներին կենսաթոշակների, տարբեր նպաստների և սոցիալական այլ երաշխիքների համար: Յուրաքանչյուր իսրայելցի, այս կազմակերպությանը կատարած ներդրումների հիման վրա, հասնելով որոշակի տարիքի, սկսում է ստանալ ծերության նպաստ՝ ստաժի համար հավելավճարով։ Ապահովագրությունը կարևոր է նաև հաշմանդամության կամ երկարաժամկետ ժամանակավոր անաշխատունակության դեպքում: Վճարումների չափը կախված է շահույթից և բիզնեսում զբաղվածության մակարդակից, այն ճշգրտվում է տարեկան։

Անհատ ձեռնարկատիրոջ համար (եսեկ պատուր, եսեկ մուրշե) սա ավարտում է բիզնեսի գրանցումը:

Այնուհետև, պարբերական հաշվետվությունները ներկայացվում են նույն մարմիններին, և դրանց միջոցով հարկերը վճարվում են գանձապետարան։ Ի դեպ, հաշվետվությունը պարտադիր է նույնիսկ այն ժամանակաշրջաններում, երբ ձեր բիզնեսը պարապուրդի է մատնվել և եկամուտ չի բերել, հակառակ դեպքում արժանապատիվ տուգանքն անխուսափելի է։

Ի տարբերություն անհատ ձեռնարկատիրոջ (եսեկ պատուր, եսեկ մուրշե), ընկերության գրանցումը (հևրա բաամ) ունի երկու փուլ. Նախ՝ փաստաթղթերի հատուկ փաթեթ (սեփականատերերի և բարձրագույն ղեկավարության մասին տեղեկություններ, ընկերության կանոնադրություն և այլ տվյալներ) ներկայացվում է Իսրայելի արդարադատության նախարարությանը կից կառավարական գործակալությանը, որը կոչվում է «Ընկերությունների ռեգիստրար» (Ռաշամ Հևրոտ), և վճար՝ բացման համար։ ընկերությունը վճարվում է 2600 շեքելի չափով (2017թ.), գումարած փաստաբանի ծառայությունները՝ մոտ 1000 շեքել։ Այնուհետև, անհատ ձեռնարկատիրոջ անալոգիայով, ընկերության գործերը բացվում են երեք հարկային ատյաններում, որին հաջորդում են հաշվետվությունները և հարկերի վճարումը: Բացի այդ, ձեր ընկերությունը տարեկան կտրամադրի ֆիքսված հարկ (ագրարային) Ընկերությունների գրանցողին:

Ընտրելով ընկերության անվանումը

Այս փուլում կարևոր է հաշվի առնել, որ անվանումը պետք է լինի եզակի և համահունչ չլինի շուկայում առկա այլ ընկերությունների հայտնի անուններին, հատկապես ձեր ոլորտում: Հակառակ դեպքում ընկերություն գրանցելը հնարավոր կլինի միայն ընդունելի տարբերակ ընտրելուց հետո։ Եվ իհարկե, բիզնեսի գրանցումը մերժվելու է, եթե ընկերության անունից վիրավորական կամ իսրայելական հասարակության հիմքերը խախտող բան լինի։ Կախված սեփականության ձևից, կարող են լինել հատուկ պահանջներ: Օրինակ, սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերությունը պետք է իր անվանման մեջ պարունակի «LTD» հապավումը:

Սովորաբար ընկերության անվանումը դժվար է սկսնակ ձեռնարկատիրոջ համար: Մենք ձեզ մի քանի խորհուրդ կտանք մեր փորձից: Շատ լավ է ստացվում, եթե ընկերության անվանումը խոսում է ձեր բիզնեսի էության մասին, ապա նա առաջինն է սկսում վաճառել ձեր ապրանքը կամ ծառայությունները։ Հնարավոր է նաև մեկ այլ մոտեցում. եթե ձեր բիզնեսը կենտրոնացած է անհատների վրա կամ հիմնված է բացառիկ գիտելիքների և հմտությունների վրա, օգտագործեք ձեր սեփական անունը և զարգացրեք այն, ինչ կոչվում է «անձնական բրենդ»: Հիշեք, որ ընկերության անվանումը հաջողակ կլինի, եթե այն պարզ լինի բոլորի համար, հեշտ արտասանվող և հիշվող:

Հարկերը Իսրայելում

Ստորև, ամենաընդհանուր ձևով, թվարկված են հարկերի հիմնական տեսակները և դրույքաչափերի շրջանակը 2017թ. Ինչ պահումներ և ինչ չափով են լինելու իրավաբանական անձի յուրաքանչյուր տեսակի իրավական ձևի առանձին հոդվածների շարքի հարց: Հասկանալու համար, թե ինչ վճարումների փաթեթ է սպասում ձեզ, և ինչպես կարող եք օպտիմալացնել հարկերը ձեր դեպքում, ընկերություն գրանցելուց առաջ խորհրդակցեք Ռոե Հեշբոնի հետ:

Իրավաբանական անձանց հիմնական հարկերի ցանկը.

• Կորպորատիվ հարկ - 23%
• Շահութահարկ՝ 25-ից մինչև 32%
• ԱԱՀ - 17%
• Եկամտային հարկ - պրոգրեսիվ դրույքաչափ 10-ից 50%
• Սոցիալական ապահովագրության ֆոնդեր՝ 3,5-ից մինչև 17,5%

Հաշվետվությունների ներկայացում և պահումների վճարում

Հարկային մարմինների հետ շփումը կարող է պարկեշտ գլխացավանք դառնալ անգամ փոքր շրջանառություն ունեցող ամենափոքր ձեռնարկատիրոջ համար, էլ չասած խոշոր բիզնեսի համար, որն ունի բազմաթիվ ծախսեր և եկամուտներ։ Բիզնես բացելը և միևնույն ժամանակ իսրայելական հարկման առանձնահատկությունների մեջ խորանալը հեշտ գործ չէ։ Միևնույն ժամանակ, հարկային մարմինների հետ շփումը լրջորեն ազդում է ձեր բիզնեսի արդյունավետության վրա՝ սկսած ընկերություն գրանցելիս օպտիմալ հարկային դրույքաչափի ընտրությունից և վերջացրած: Ցանկացած սխալ կամ անճշտություն կարող է հանգեցնել արժանապատիվ պատժամիջոցների և տուգանքների:

Esec patur հաշվետվությունը բավականին պարզ է: Հիշեցնենք, որ բիզնեսի այս տեսակն ազատվում է ԱԱՀ-ից, եթե տարվա կտրվածքով էսեկ պատուրի համար սահմանված շրջանառությունը չի գերազանցվել։ Տարին մեկ անգամ ձեռնարկատերը հաշվետվություն է ներկայացնում Եկամտային հարկի վարչություն (Mas Achnas), որ սահմանված սահմանաչափը չի գերազանցվել։ Վարչակազմը փոստով ուղարկում է հաշվետվություններ ներկայացնելու ձևը Մաս Աչնաս: Կարող եք նաև զեկուցել լրացված ձևը ուղարկելով փոստով (ուղարկելիս չմոռանաք կնիք դնել), կամ ինտերնետի միջոցով Եկամտային հարկի ծառայության կայքում։

Եթե ​​տարվա ընթացքում ձեր բիզնեսը գերազանցել է ԱԱՀ չվճարվող սահմանաչափը, ապա պետք է կա՛մ վճարեք ԱԱՀ (միայն գերազանցված գումարի համար), կա՛մ նախապես վերագրանցվեք Esec Murshe-ում, բայց ավելի լավ է նախ խորհրդակցեք ձեր հաշվապահի հետ։ .

Esek murshe-ի վերաբերյալ հաշվետվությունների ծավալները որոշվում են ընկերություն գրանցելիս և կարող են տարբերվել՝ կախված բիզնես գործունեության տեսակից, տարեկան շրջանառությունից, աշխատողների թվից և այլ պարամետրերից: Հետևաբար, շատ կարևոր է, նույնիսկ ընկերության գրանցման փուլում, համագործակցության մեջ ներգրավել իրավասու աուդիտոր, որը կօգնի կանխատեսել ձեր բիզնեսի համար հաշվետվության օպտիմալ ծավալը կամ ամբողջությամբ տեղափոխել հարկային մարմինների հետ շփումը մասնագետի: Աուդիտորը պատշաճ հաճախականությամբ կպահանջի փաստաթղթեր և կկատարի անհրաժեշտ վճարումներ՝ հաշվի առնելով ձեռնարկության եկամուտներն ու ծախսերը հաշվետու ժամանակաշրջանի համար, և այս պահին դուք չեք կարող շեղվել «թղթային աշխատանքով», այլ անել հենց այն, ինչ շահույթ է բերում: Նշենք, որ Իսրայելում ընկերությունների 98%-ն օգտվում է աութսորսինգից։

Դուք կարող եք ինքնուրույն բացել hevra baam, բայց ըստ օրենքի, դրա տարեկան հաշվետվությունը պետք է վավերացված լինի rohe heshbon-ի կողմից: Խորհուրդ ենք տալիս ընտրել մեկ մասնագետ ինչպես հաշվապահական առաջադրանքների, այնպես էլ քաղվածքների հավաստագրման համար: Անձնական աուդիտորը, ով լավ գիտի ձեր ընկերության աշխատանքը բացումից ի վեր, կկարողանա առաջարկել հաշվապահական հաշվառման արդյունավետ մոդելներ, կօգնի ճիշտ օպտիմալացնել հարկումը, մի խոսքով կխնայի ընկերության ժամանակն ու գումարը։

Ծախսերի ճիշտ դուրսգրում՝ հարկային կրճատումներ

Գրեթե ցանկացած տեսակի բիզնես ունի գործառնական ծախսեր: Սկզբից սովորեք հստակ գրանցել բիզնեսի բոլոր ծախսերը կամ վստահեք այս գործը ձեր հաշվապահին: Ծախսերի իրավասու դուրսգրումը թույլ է տալիս օրինական կերպով օպտիմալացնել հարկվող եկամուտը և նվազեցնել ԱԱՀ-ով վճարումը: Միաժամանակ, Իսրայելի հարկային մարմինները շատ խիստ պատժում են եկամուտը թաքցնելու ցանկացած, իրենց կարծիքով, փորձի։ Լուրջ տուգանքներ են սպառնում ոչ միայն հարկային «գորշ» օպտիմալացման, այլեւ տարրական սխալների ու անճշտությունների համար։ Խուսափեք հարկային խնդիրներից և խելամտորեն ստեղծեք ձեր բիզնեսի համար հարկաբյուջետային վճարումների նվազեցում:

Երեք պատճառ, թե ինչու դուք պետք է կապվեք Շմուել Բրոդեցկի Ռոե Հեշբոնի հետ

• Բարի սկիզբ։Կարիք չկա անցնելու նորեկների փոցխով, եթե փորձառու հաշվապահը կարող է անմիջապես ճիշտ կազմակերպել ձեր բիզնեսը։ Սա ժամանակի, ջանքերի և փողի իրական խնայողություն է, որն ավելի լավ է ներդրումներ կատարել զարգացման մեջ: Իսրայելում բիզնես սկսելը հեշտ է, բայց փորձառու դաստիարակի աջակցությամբ նոր բիզնես զարգացնելը հաջողության ավելի մեծ շանսեր ունի:
• Բարդ մոտեցում.Տարբեր ուղղությունների, շուկաների և ծավալների բիզնեսներին աջակցելու մեր բազմամյա փորձը միշտ ծառայում է մեր հաճախորդներին: Մենք ոչ միայն ձեզ համար փաստաթղթեր ենք լրացնում և ներկայացնում, այլ Շմուել Բրոդեցկի Ռոե Հեշբոնի թիմը պատրաստ է տրամադրել լրացուցիչ ծառայությունների ամբողջական շարք, անհրաժեշտության դեպքում խորհուրդ տալ այլ ոլորտների գերազանց մասնագետներին, ինչպես նաև նախապես խորհուրդ տալ այն խոչընդոտները, որոնք կան: հաճախ հանդիպում են ոչ միայն սկսնակների, այլև փորձառու ձեռներեցների կողմից:
• Թափանցիկություն և բացություն.Հաշվապահությունը բարդ ոլորտ է հատկապես սկսնակի համար, բայց մենք միշտ պատրաստ ենք հաճախորդին մանրամասն և մատչելի բացատրել, թե ինչ աշխատանք ենք կատարում նրա համար և ինչպես է դա օգնում նրա բիզնեսին:

Shmuel Brodetsky Rohe Heshbon-ի գրասենյակները գտնվում են Թել Ավիվում, Հայֆայում և Ատլիտում. մենք միշտ այնտեղ ենք, որտեղ դա ձեզ անհրաժեշտ է:

23 հոկտեմբերի, 2017թ

Ես սկսում եմ հոդվածների շարք Իսրայելում բիզնես վարելու մասին: Եթե ​​ձեզ հետաքրքրում է, թե ինչպես է այն աշխատում, ինչ են «եսեկ պատուրը», «եսեկ մուրշը», «հևրա բաամը» և «ամուտան», մենք մեր ճանապարհին ենք։ Մենք կարդում ենք.

Հոդվածը միայն հղման համար է։ Առանց առաջարկությունների և խորհուրդների. դուք գործողություններ եք կատարում ձեր բիզնեսի և ֆինանսների հետ ձեր պատասխանատվությամբ և ձեր ռիսկով:

Նախքան կարդալը! Եթե ​​հիշում եք, դպրոցում մեզ ասում էին, որ չեք կարող զրոյի բաժանել։ Չնայած այն հանգամանքին, որ սա սխալ է և կարելի է բաժանել զրոյի, այս կանոնը գործել է դպրոցական մաթեմատիկայի դասընթացի շրջանակներում և հաջողությամբ օգնել հասկանալ անհրաժեշտ բաները։ Այս հոդվածը գրված է նույն սկզբունքով՝ հասկանալը պարզեցնելու և հիմնական պատկեր ստեղծելու համար բազմաթիվ փաստեր են ներկայացվում «չես կարող բաժանել զրոյի» դիրքից։ Եվ քանի որ համակարգը շատ դեպքերում ավելի բարդ է, այս բարդ բացատրությունները փաթաթված են սփոյլերներով: Առավել հետաքրքրասերները կարող են դրանք ընդլայնել և խորանալ տեսության մեջ։

Երկար ընդմիջումից հետո, որի ընթացքում ես կարողացա մի քանի շտապ աշխատանք անցնել աշխատանքի ընթացքում, շատ հիվանդանալ և ապաքինվել, շատ անգամ ծույլ լինել և նույնիսկ ինձ համար նոր համակարգիչ հավաքել, եկել է ձեռներեցության մասին հոդվածների ժամանակը: Դրանցից երկուսը նախատեսված են։ Գիտեմ, որ դու կարոտել ես իմ գործերը, և ես նորից այստեղ եմ մի ամբողջ ոհմակով, վճռական և անզուսպ:

Սկսեմ երկու նորությամբ՝ լավ և վատ սթափեցնող լուրերով: Լավ նորությունն այն է, որ Իսրայելում բիզնես բացելը շատ հեշտ է: Դա կտևի ոչ ավելի, քան կես ժամ։ Վատ նորությունն այն է, որ 2016 թվականի տվյալներով Իսրայելում շաբաթական 850 բիզնես է փակվում։ Չնայած բացման պարզությանը, բիզնես զարգացնելը և այն շահութաբեր դարձնելը դժվար գործ է: Բայց վերջին արտահայտությունն արդեն բացման խոսքի հոտ է գալիս բիզնես դասընթացներից, բայց ես ընդհանրապես այդ մասին չեմ խոսում։ Այս հոդվածը զուտ տեսության մասին է:

Բիզնեսի ձևեր

Մինչ Իսրայել գալը դուք գիտեիք, թե ինչ են շահույթ չհետապնդող կազմակերպությունները, անհատ ձեռներեցությունը և ֆիրմաները: Ես ձեզ կասեմ դրանց մասին՝ հարմարեցված տեղական առանձնահատկություններին:

Ոչ առեւտրային կազմակերպություն

Իսրայելում հասարակական կազմակերպությունները կոչվում են «Ամուտա»... Ոչ առևտրային կազմակերպությունը շահագրգռված չէ շահույթով («իրգուն լե լո մատառատ ռևախ»): Սակայն դա չի նշանակում, որ ամուտան չի կարող գումար աշխատել։ Ինչքան կարող է, և դեռ ինչ։ Ամուտան իրավունք ունի գումար ծախսել միայն այն բաների վրա, որոնք նշված են ամուտայի ​​նպատակով։ Դա կարող է լինել աշխատակիցների աշխատավարձերը, բարեգործությունը, մարդկային համարժեք անհատների համաշխարհային բնակչության պահպանումը և այլն, գլխավորն այն է, որ դա կազմակերպության հայտարարված նպատակների շրջանակներում է:

Ամուտան ընկնում է հիմնադիրների և (կամ) անդամների միջև եկամուտների բաշխման արգելքի տակ: Բացի այդ, արգելվում է ամուտայից միջոցների դուրսբերումը ցանկացած այլ նպատակով, բացի գրանցման ժամանակ նշվածներից: Սա պետք է խստորեն պահպանվի: Ամուտան, որի նպատակը սպորտին աջակցելն է, չի կարող գումար ծախսել հիվանդների բուժման վրա։ Նպատակները, սակայն, կարող են փոփոխվել, բայց եթե դրանք շատ են տարբերվում բնօրինակից, ապա դա տեղի է ունենում միայն դատարանի որոշմամբ։

Ի տարբերություն «խևրա բաամի» (այդ մասին մանրամասն՝ ստորև), ամուտայի ​​ղեկավարությունն ուղղակի պատասխանատվություն է կրելու լուրջ խախտումների համար, չնայած այն հանգամանքին, որ ամուտան իրավաբանական անձ է։

Շատերին այս կառույցն ընդհանրապես պետք չէ, քանի որ առանց դրա կարելի է բարեգործություն անել, բայց եթե ամուտան արդեն բաց է, ապա պետք է խստորեն պահպանել օրենքով սահմանված կանոնները։ Բացի այդ, կա ամուտայի ​​բարելավված տարբերակը՝ «hevra summer atsibur»: Սա բյուրոկրատական ​​առումով ավելի հարմար տարբերակ է, բայց նույն արտոնություններով։

Մտցնենք դիտողություն

Այնուամենայնիվ, առանց կառույցի բարեգործական աշխատանք կատարելը չափազանց դժվար և նույնիսկ վտանգավոր է, քանի որ առանց դրա հնարավոր չէ չեկ գրել ստացված գումարի դիմաց։ Ընդ որում, հարկային մարմինները կարող են ստացված գումարները դասակարգել որպես եկամուտ։

Հարկ է նշել նաև, որ այսօր օրենսդրական գործընթաց է ընթանում, որն արդյունքում պետք է հողին հավասարեցնի բյուրոկրատիան Ամուտում և Խևրայում Ազիբուրի ամառվա ընթացքում։

Դուք կարող եք առանձին կտավ գլորել ամուտոտի մասին (հոգնակի), բայց մեզ չի հետաքրքրում այս տարածքը, ուստի մենք տիզ ենք դնում և թռչում:

Անհատական ​​ձեռներեցություն

Էսեկ Մուրշե.Բառացի թարգմանվում է որպես «թույլատրված գործունեություն»: Գործունեության այս ձևը ձեռնարկատիրոջը պարտավորեցնում է երկու ամիսը մեկ (կամ ամիսը մեկ անգամ որոշակի շրջանառությունից և աշխատողների թվից) ներկայացնել ԱԱՀ-ի հաշվետվություն (կամ ամիսը մեկ անգամ), տարին մեկ անգամ եկամտի մասին հաշվետվություն և հինգը մեկ անգամ կուտակված կապիտալի մասին հաշվետվություն: տարիներ։

Լիրիկական շեղում ԱԱՀ-ի մասին. Պետք է հիշել, որ այն վճարում է ոչ թե ձեռնարկատերը, այլ գնորդը։ Եթե ​​դուք ապրանք եք վաճառում, ապա ձեր կողմից ավելացված արժեքի 17%-ը պետք է ներառվի գնի մեջ, որպեսզի գնորդը վճարի այն, և դուք ստանաք ձեր եկամուտը։ Եկամուտներդ դնում ես մի տոպրակի մեջ, իսկ յուրաքանչյուր 17%-ը՝ մյուսի մեջ. դրանք պետք է տրվեն պետությանը։

Էսեկ մուրշեի դեպքում ժամանակն ու նյարդերը խնայելու համար խորհուրդ է տրվում ունենալ հաշվապահ։ Էսեկ մուրշեի հաշվապահն արժե ամսական գումարած մինուս 400 շեքել՝ ներառյալ ԱԱՀ։ Դա տարեկան մոտ 4800 է (գինը կախված է բիզնեսի չափից): Այնուամենայնիվ, եթե դուք մեծ սեր եք տածում թվերի նկատմամբ, ոչ ոք ձեզ չի արգելում ինքներդ կատարել բոլոր հաշվետվությունները։

Էսեկ պատուր.Բառացի թարգմանվում է որպես «ազատագրված գործունեություն»։ Քանի որ երկու ամիսը մեկ հարկային հաշվետվություններ ներկայացնելը գլխացավանք է, պետությունը որոշեց մի փոքր հեշտացնել մանր ձագերի կյանքը։ Եթե ​​դուք տարեկան վաստակում եք մինչև 100000 շեքել, ապա ձեզ հարկավոր չէ ԱԱՀ-ի հաշվետվություն ներկայացնել, քանի որ esec patur-ի համար ԱԱՀ չկա: Պետք է տարեկան հաշվետվություն ներկայացնել միայն տարին մեկ անգամ, իսկ եկամտահարկի մուծումներ վճարել երկու ամիսը մեկ, եթե ձեր բիզնեսին զուգահեռ աշխատավարձ եք ստանում։

Մեծ հաշվով, եթե դուք esec patur եք, կարող եք գալ հարկային գրասենյակ յուրաքանչյուր գործարքից հետաձգված անդորրագրերով և չեկերով, որտեղ նրանք կօգնեն ձեզ կազմել տարեկան հաշվետվություն։ Սակայն, ըստ աուդիտորի ընկերոջ, դա չարժե անել։ Ավելի լավ է պարզել և լրացնել այն ինքներդ:Դա անելու համար հարկավոր չէ որևէ մեկի ծառայությունների համար վճարել, հատկապես եթե հաշվի առնեք, որ այն արժե 1200-1400 շեքել, իսկ դուք վաստակել եք ընդամենը 1500։ Եթե ​​խոսքը լուրջ գումարների մասին է, ապա կարելի է մտածել հաշվապահի ծառայությունների մասին։

Ամուր

Ես գիտեմ երեք տեսակի ֆիրմաներ (գուցե ավելի շատ են).

• «Հևրա բաամ»
• «Հևրա ցիբուրիտ»
• «Հևրա մեմշալտիտե»

Վերջինիս մասին խոսելն անիմաստ է։ Սա պետական ​​ընկերություն է (օրինակ՝ ռազմական արդյունաբերության ոլորտում), և նրանց համար, ովքեր կարդում են այս հոդվածը և հետաքրքրված են, թե ինչպես սկսել բիզնեսը Իսրայելում, դա տեղին չի լինի 146% հավանականությամբ։

Ռուսերեն «Խևրա ցիբուրիտե»-ն ունի «ԲԲԸ»-ին համարժեք՝ բաց բաժնետիրական ընկերություն: Ընկերությունը պատրաստվում է ներգրավել կապիտալ, թողարկել բաժնետոմսեր կամ պարտատոմսեր, դուրս է գալիս հրապարակում, բաժնետոմսերն ազատորեն հասանելի են և այդ ամբողջ ջազը: Միևնույն ժամանակ, այն դառնում է բացարձակ թափանցիկ՝ բոլոր ֆինանսական հաշվետվությունները, սեփականատերերը և այլն հասանելի են հանրությանը: Միգուցե սա ձեր տարբերակն է, բայց մենք դրա մասին նույնպես մանրամասն չենք խոսի։

Ֆիրմա ասելով հասկանում ենք «hevra baam» (בע׳׳מ) կոչվող կառույցը, որը ռուսերենում ունի «ՍՊԸ» համարժեք, իսկ անգլերենում՝ LTD: Որո՞նք են հիմնական տարբերությունները: Անհատ ձեռնարկատիրության դեպքում դուք և՛ ֆիզիկական, և՛ իրավաբանական անձ եք։ Ընկերությունը գործում է որպես առանձին իրավաբանական անձ, իսկ դուք՝ նրա սեփականատերը, ֆիզիկական անձ եք: Դուք նույնիսկ կարող եք աշխատել որպես աշխատող ձեր սեփական ընկերությունում:

Իրականում ամեն ինչ մի փոքր ավելի բարդ է։

Խևրա ցբուրիտը և Խևրա մեմշալտիտը Խևրա բաամի ենթատեսակներ են։ Ֆիրման չի կարող լինել «հեւրա ծբուրիտե» առանց սկզբնական «հեւրա բաամ» լինելու։

Բայց եկեք սկսենք հենց սկզբից ամբողջական ու ճիշտ պատկերացում կազմելու համար։ Իրավաբանական տերմին կա՝ «Թաագիդ»։ Սա կորպորացիա է։ Կորպորացիան մեկ կամ մի քանի անձանց միավորումն է իրավաբանական անձի մեջ: Կորպորացիան գործում է իր սեփականատերերից առանձին և իրավասու է իրավական գործողություններ իրականացնելու և իրավական պարտավորություններ կրելու համար: Այն ենթակա է հատուկ օրենքների և կանոնակարգերի այն կորպորացիայի տեսակի համար, որին պատկանում է: Կորպորացիայի սեփականատերերը կարող են լինել անհատներ, մարդկանց խումբ կամ այլ կորպորացիաներ:

Այսպիսով, ընկերություն («խևրա»), գործընկերություն («շուտաֆուտ»), շահույթ չհետապնդող կազմակերպություններ («ամուտա»), կոոպերատիվ հասարակություն («ագուդա շիտուֆիթ») - սրանք բոլոր տեսակի կորպորացիաներ են: Կորպորացիայի ևս մեկ տեսակ կա՝ կանոնադրական կորպորացիա («taagid statutes»): Այն կորպորացիա է, որի ստեղծումը, նպատակը և գործունեության եղանակները սահմանվում են օրենքով։ Կանոնադրական կորպորացիաների վառ օրինակներ են Իսրայելի բանկը, Փաստաբանների ասոցիացիան, Մագեն Դեյվիդ Ադոմը: Այս կորպորացիաները գործում են կոնկրետ օրենքի և ենթաօրենսդրական ակտերի հիման վրա և շրջանակում («տեկանոտ»):

Սա թույլ է տալիս տարբեր հնարքներ անել։ Օրինակ, դուք անձամբ (ոչ ընկերություն) ունեք երշիկի գործարան։ Դուք ցանկանում եք այն վաճառել ձեր սեփական ընկերությանը, ասենք, 1,000,000 շեկելով: Բայց սպասիր, դու հենց երեկ բացեցիր: Ընկերությունը չունի, ուր մնաց մի միլիոն, նույնիսկ սեղան ու աթոռ չի գնել։

Հետևաբար, ընկերությունը ձեզնից վարկ է վերցնում: Եվ դու դառնում ես նրա պարտատերը: Եվ քանի դեռ գործարանը ձեզ վարկ է տալիս, հարկեր չի վճարում։ Դուք կարող եք նման բան անել հիմա, բայց խոսակցություններն ասում են, որ դա հավերժ չի տևի: Հարկային մարմիններն էլ հիմար չեն.

Ընկերության և անհատ ձեռնարկատերերի միջև կան այլ տարբերություններ: Դու եսեկ մուրշե ես, քեզ համար զբոսանավ ու առանձնատուն ես վաստակել, հետո ամեն ինչ վատ է անցել, գնած ապրանքի համար չես կարող վճարել մատակարարի հետ, պարտքերի մեջ ես ընկել։ Այս դեպքում դու պատասխանատվություն ես կրում քո ունեցվածքով, և, ամենայն հավանականությամբ, կկորցնես զբոսանավդ, առանձնատունդ, և ընդհանրապես նրանք ամեն ինչին կդիմանան։

Գործարանի հետ կապված իրավիճակն այլ է. Ձեր զբոսանավը մնում է ձեզ մոտ, քանի որ այն պատկանում է ձեզ, և նրբերշիկի խանութը դրա հետ կապ չունի։ Այս անձեռնմխելիությունը, իհարկե, նույնպես անվերապահ չէ։ Եթե ​​պարզվի, որ դուք խաբում էիք՝ իմանալով, որ ձեր բանկում մուկ է կախվել, ապա դատարանի որոշմամբ զբոսանավը դեռ կվերցնեն, իսկ պարանոցը բոնուսով կթակեն։

Առավել հետաքրքրասերների համար

Որպեսզի ընկերության բաժնետերը պատասխանատվություն կրի իր գործողությունների համար, նրանք իրականացնում են ընթացակարգ, որը կոչվում է «aramat masah» (իրավական վարագույրի բարձրացում): Եթե ​​մենք խոսում ենք ընկերության սովորական ֆինանսական դժվարությունների մասին, ապա ոչ ոք թույլ չի տա, որ այս վարագույրը բարձրանա։ Սա է նրա գոյության իմաստը։ Բայց եթե պարզվում է ուղղակի դիտավորություն, պատասխանատվությունից խուսափելու միտումնավոր փորձ, ապա այս դեպքում նախատեսված է այս ընթացակարգը։

Սա հասկանալու ամենահեշտ ձևը հետևյալ օրինակն է. Եթե ​​ընկերությունն ունի սովորական պարտքեր, ինչ-ինչ պատճառներով չի հաջողվել, աշխատողների աշխատավարձերը ուշանում են, ապա դրա մեջ բաժնետերերին մեղադրել չի կարելի։ Սակայն եթե խոսքը թոշակներ չվճարելու կամ աշխատողների դեմ ուղղված հատուկ ծրագրված գործողությունների մասին է, ապա վարագույրը մեծ հավանականությամբ կբարձրացվի։

Օրենքում մի ամբողջ ցանկ կա, թե ինչի հիման վրա է վարագույրը բարձրացվում։

Բացի այդ, նոր ընկերություն բացելիս, երբ գալիս ես բանկ վարկի համար, դա տրվում է անձամբ քեզ, ոչ թե ընկերությանը, քանի որ ոչ մի բանկ վարկ չի տա կանաչ ընկերությանը, որը ոչինչ չունի։ Ու հենց որ համապատասխան ստորագրություն դնես, ընկերության պաշտպանությունն ավարտվում է՝ եթե չստացվես, քեզ կոնկրետ կհարցնեն։

Ընկերությունում եկամտահարկ - 24% ... Սա ֆիքսված գումար է, որը միաժամանակ և՛ պլյուս է, և՛ մինուս։ Վատ կողմն այն է, որ փոքր եկամուտների դեպքում ընկերության հարկն ավելի շատ է, քան էսեկ մուրշեի հարկը։ Եթե ​​երշիկ եք վաճառում բեռնատարներով, ապա որոշակի պահից էսեկ մուրշե լինելը դառնում է ծայրահեղ անշահավետ՝ ավելի լավ է վճարել 24%, ոչ թե 50%։

Բայց կա մեկ նախազգուշացում

Ավելի ճիշտ՝ 24%-ը միայն կորպորատիվ հարկն է։ Գումար հանելու համար պետք է նաև հարկ վճարել՝ կախված դուրսբերման եղանակից։ Աշխատողին՝ թլուշի միջոցով, կամ ձեռնարկատերին՝ հեշբոնիտով։ Այս նրբերանգների լուսաբանումն արդեն դուրս է այս հոդվածի շրջանակներից, ուղղակի ուզում եմ պարզաբանել, որ համակարգն ավելի բարդ է, և եթե դուք նման իրավիճակում եք, ապա պետք է խորհրդակցեք լավ աուդիտորի հետ։ Նա կդասավորի դարակների բոլոր թվերն ու նրբությունները՝ հիմնվելով այն տեղեկատվության վրա, որը տեղին էր այդ պահին։

Հսկայական մինուս բովանդակությունն է։ Այսօր בע׳׳מ ընկերությունը տարեկան պահում է մոտավորապես 25,000 շեկել: Հինգ անգամ ավելի թանկ, քան մամուռը. Աուդիտորը կարժենա մոտ 18000, գրանցումը 2000-ով, մնացած 5000-ը ծախսվում է փաստաբանի վրա (փաստաբանի համար միանվագ ծախս): Պահանջվում է իրավաբան ընկերություն գրանցելու, կանոնադրություն գրելու, տարբեր պայմանագրերում աջակցություն։ Բացի այդ, ընկերությունն ամեն տարի անցկացնում է խորհրդի նիստ: Նույնիսկ եթե ամբողջ տնօրենների խորհուրդը մենակ դուք եք: Իսկ այս նիստը փաստաբանը ֆիքսում է ստորագրությամբ։

Միևնույն ժամանակ, ընկերությունը կարող է օգուտ քաղել գործատու-աշխատող հարաբերությունների նկատառումներից (եթե ունեք այդպիսին), մտավոր սեփականության պաշտպանությունը, խոշոր մրցույթներին մասնակցելը և շատ այլ հատուկ գործոններ:

Ինչպե՞ս է ձեռնարկատերը գումար վաստակում:

Ձեռնարկատիրության մեջ կա մի հետաքրքիր պոստուլատ. Ամենաբարձր վարձատրվող աշխատանքը անվճար աշխատանքն է։ Չնայած այն հանգամանքին, որ առաջին հայացքից սա անհեթեթություն է թվում, այս արտահայտությունն ունի իր իմաստը։

Օրինակ՝ գիրք եք գրում։ Ոչ ոք ձեզ չի վճարում այս աշխատանքի համար: Դուք եկամուտ եք ստանում գրքից, երբ այն վաճառվում է, և արդեն ոչինչ չեք անում։ Եվ այս եկամուտը հաճախ ավելի բարձր է, քան եթե այս գիրքը գրեիր ինչ-որ մեկի համար և դրա դիմաց աշխատավարձ ստանաս։ Այն աշխատում է գրեթե ամեն ինչում՝ ինքդ քեզ համար աշխատանք կատարելով և քո մեջ ներդնելով, ի վերջո, դու ավելին ես ստանում, քան ուրիշի համար աշխատելը:

Աշխատողը սկզբում հարկ է վճարում, հետո ապրում. Ձեռնարկատերը նախ ապրում է, հետո հարկեր է վճարում։

Հիմա ավելի կոնկրետ. Սկզբից ներկայացնենք «սպառում» տերմինը։ Ծախսեր- Սրանք այն ծախսերն են, որոնք անհրաժեշտ են շահույթ ստանալու համար։

Ծախսերը կարելի է դասակարգել սպիտակ ցուցակում, մոխրագույն ցուցակում և սև ցուցակում:

• Սպիտակ ցուցակ- սրանք այն ծախսերն են, որոնք երաշխավորված են հարկային ծառայության կողմից որպես բիզնես վարելու ծախսեր ճանաչելու համար։ Եթե ​​դուք բերում եք հարկային անդորրագիրը վճարման համար բիզնես խորհրդատվություն, գովազդ, սպառվող նյութեր, ապա պետք չէ որևէ բան ապացուցել՝ այդ ծախսերը ճանաչվում են որպես ծախս։
• Սև ցուցակ- դրանք ծախսեր են, որոնք ոչ մի դեպքում հարկային մարմինները որպես ծախս չեն ճանաչում։ Օրինակ, նախկինում հաճախորդի կամ գործընկերոջ հետ ճաշելը ծախս էր: Ժողովուրդը աստղաբաշխական գումարներով է ճաշել, և հարկայինը որոշել է, որ կարող ես գոնե քեզ սպանել, բայց բավական է։ Ձեր բիզնեսը վարեք դատարկ ստամոքսի վրա: Թեև, այնուամենայնիվ, հաճախորդի հետ հանդիպման սուրճն ու բրդուճը կարող են դուրս գրվել որպես ծախս։
• Մոխրագույն ցուցակ... Սա իրականում ցուցակ չէ: Բանն այն է, որ հարկայինը չի ստուգում ձեր հաշվետվությունները։ Ավելի ճիշտ, եթե սա ձեր անձնական հաշվետվությունն է, ապա նա կարող է ստուգել, ​​իսկ եթե սա աուդիտորի կողմից ստորագրված հաշվետվություն է, ապա դրանք առանց բացառության չեն ստուգվում, այլ որոշները ստուգվում են ընտրովի։
  Հետևաբար, երբ աուդիտորին անդորրագիր եք բերում Հիլթոնում նախագահական հավաքակազմի երկշաբաթյա ամրագրման համար, քանի որ ձեր հաճախորդը ցանկանում էր փակել երշիկեղենի կոնտեյներային նավի գնումը այնտեղ և ոչ մի այլ տեղ, և ասել, որ պետք է դուրս գրել: Սա որպես ծախս, աուդիտորը կարող է զարմանքից մռնչալ և մատը պտտել տաճարի վրա: Բայց հաճախ դա չի նշանակում, որ ձեր հավաքածուն իսկապես չի ընդունվի: Սա կարող է միայն նշանակել, որ աուդիտորը չի ցանկանում անհանգստանալ դրանով: Հետևաբար, այս իրավիճակում մենք դիմում ենք մի քանի աուդիտորների, բացատրում ենք իրավիճակը և հարցնում. Եթե ​​գոնե մեկն ասի այո, ուղղակի գնա նրա մոտ: Եթե ​​երեքն էլ ասեն՝ ոչ, ուրեմն ջակուզին ու Քրիստալն արժեր իրենց փողը։
  Բայց եթե դուք գործում եք խելամտորեն, ապա պետք է ընտրեք աուդիտորին ոչ թե նրան, ով պարզապես ասում է «այո», այլ ով գիտի, թե ինչպես գրագետ աշխատել գորշ գոտում, մի կողմից՝ հնարավորինս օպտիմալացնել հարկը, և. մյուս կողմից՝ ձեզ տհաճ իրավիճակների մեջ չի դնում հարկայինի դիմաց...

Գործարարի համար պարտադիր է հստակ իմանալ իր ծախսերը և ձգտել դրանք առավելագույնի հասցնել հարկային բեռը օպտիմալացնելու համար: Իհարկե, «աճել» նշանակում է ոչ թե վատնել բոլոր խնայողությունները, այլ ծախսերի հնարավոր առավելագույն չափը տեղավորել ծախսերի կատեգորիայի մեջ։

Եթե ​​անգամ ՍՍ Պատուր եք, և չունեք ԱԱՀ (իսկ եթե երեխա ունեցող կին եք, ունեք «զիկույ» և նույնիսկ եկամտահարկ չունեք), այնուամենայնիվ չափազանց կարևոր է վերցնել. հաշվի առնելով ծախսերը։ Ինչի համար? Պարզապես իմանալու համար, թե որքան եք վաստակել: Եթե ​​մեկ տարում ստացել եք 100.000, իսկ ծախսերը կազմել են 10.000, դուք հիանալի եք, շարունակեք ձեր աշխատանքը։ Եթե ​​այն արժե 99,000 դոլար, փակեք ձեր բիզնեսը նախքան վատթարանալը:

Բացի այդ, դուք պետք է ուշադիր հիշեք, որ Bituach Leumi-ում (Ազգային ապահովագրական ինստիտուտ) կան պահումներ: Դա վերցված է տարբերությունից ժամանումըև ծախս... Հետևաբար, ձեր շահերից է բխում առավելագույնի հասցնել ծախսերը. որքան փոքր է տարբերությունը, այնքան քիչ հարկ կվերցվի: Նույն տարբերությունից և հանվում են (եթե դուք ինքներդ եք թողարկել): Այստեղ տրամաբանությունը նույնն է. Պետք է ձգտել մաքսիմումին (իսկ սա 20%-ից մի փոքր պակաս է) թոշակի ու կերեն իշտալմուտի մեջ թոթափելու համար, քանի որ այս գումարից հարկ չի վճարվում։

Սակայն Bituach Leumi-ն չգիտի, թե ինչպես հարկել նորաբաց բիզնեսը։ Հետեւաբար, նրանք հարցնում են, թե որքան եք նախատեսում վաստակել: Դուք, լավատեսությամբ լցված, պատասխանում եք, որ ամեն ամիս 10000 շեքել եք վաստակելու։ Bituach Leumi, առանց որևէ կասկածի, ամեն ամիս սկսում է ձեզանից 1000 շեքել հանել։ 3-4 ամիս հետո հասկանում ես, որ ոչ մի կոպեկ չես աշխատել, բայց արդեն վճարել ես 3000 շեքել։ Դրանք, իհարկե, կվերադարձվեն տարեվերջին, երբ պարզվի, որ նա ոչինչ չի վաստակել, բայց նման իրավիճակի մեջ չհայտնվելու համար ավելի լավ է ավելի համեստ գումարներ նշել։ Նշեք, որ բացելուց հետո եկամուտը կկազմի ամսական 1000 շեքել։ Կլինեն ավելին, ապա դուք կփակեք պարտքը:

Հիմա, իմանալով, թե ինչ է ծախսը և ինչպես են վճարվում հարկերը, անցնում ենք առաջ։

Ծախսերն ու պահումները հանելուց հետո Բիտուաչ Լեումին մնում է «կեղտոտ շահույթի» առաջ։ Կամ «համախառն աշխատավարձ». Դրանից եկամտահարկ է վճարվում։

Կրկին հիանալի ինֆոգրաֆիկա է:

Մի փոքր եկամտահարկի մասին

Իսրայելում հարկային համակարգը փուլային է. Սա նշանակում է հետեւյալը. Տարեկան մինչև 74640 շահույթի դեպքում հարկը կազմում է 10%: Եթե ​​դուք վաստակել եք 74,641 շեքել, ապա ձեզանից կգանձվի 10% 74,640-ից և 14% այդ մեկ շիկելից և հետագա շիկելներից:

Սա պետք է հասկանալ, քանի որ կարծիք կա, որ «եթե եկամուտներն ավելի շատանան, ապա կարելի է անցնել հաջորդ հարկային մակարդակին, և զուտ շահույթը կնվազի»։

Պահպանեք 2017 թվականի հարկերի դրույքաչափերի թարմացված աղյուսակը: Իսկ ով շահագրգռված է խորանալ այս թեմայի մեջ, բարի գալուստ օգտակար կայք։

Եբրայերեն այս համակարգը կոչվում է «mas shuli»:

Հաշվապահ, թե՞ աուդիտոր.

Մարդկանց մի կատեգորիա կա, առանց որոնց, ամենայն հավանականությամբ, Իսրայելում բիզնեսը չի կարող գոյություն ունենալ։ Դրանք արդեն նշվել են վերևում։ Սա հաշվապահ է, աուդիտոր և հարկային խորհրդատու:

Վերջինիս հետ ամեն ինչ համեմատաբար պարզ է։ Հարկային խորհրդատու(yoets mas) անհրաժեշտ է, որպեսզի ձեզ ասի, թե ինչպես մոտենալ հարկային համակարգին ձեր կոնկրետ դեպքում: Այն ծառայում է որպես տեղեկատու:

Լինում են դեպքեր, երբ հարկային խորհրդատուն, հաշվապահը և աուդիտորը նույն մարդն են: Սկզբում, օրինակ, սովորել է որպես հաշվապահ, հետո անցել է հարկային խորհրդատուի, իսկ հետո սովորել է աուդիտոր։ Եռակի ազդեցության շամպունի նման։ Այնուամենայնիվ, հաշվապահը և աուդիտորը կատարում են տարբեր գործառույթներ և պետք է տարբերվեն:

Հաշվապահ(menael heshbonot) անհրաժեշտ է ձայնագրելու համար։ Դուք նրան բերում եք ձեր փաստաթղթերը, և նա գիտի, թե ինչպես ճիշտ գրել ձեր համարները անհրաժեշտ բջիջներում: Կան առաջին, երկրորդ և երրորդ կարգի հաշվապահներ։ Սա նշանակում է ոչ թե համալսարանական կրթություն, այլ դուրս գրման նման մի բան։ Փականագործի պես 🙂 Առաջին կարգի հաշվապահը բառացիորեն գիտի, թե ինչպես պետք է բացառապես մուտքագրել ձեր տվյալները ծրագրերում: Ցանկացած այլ գործունեություն նրա իրավասությունների մեջ չէ։

Երկրորդ աստիճանի հաշվապահ, գիտի, թե ինչից են բաղկացած հաշվետվությունները։ Աշխատավարձի հաշվապահը կարողանում է հաշվարկել աշխատավարձերը («հաշավ շաքարավազ»), իսկ «հաշբոնայը» գիտի, թե ինչպես պետք է հաշվետվություններ կազմել։ Բայց ամեն ինչ կախված է նրանից, թե ինչպիսի հաշվապահ է նա։ Հաշվապահական ընկերությունում աշխատող հաշվապահը տարբերվում է մատակարարների հետ աշխատող հաշվապահից: Սա նեղ կենտրոնացված մասնագիտություն է:

Աուդիտոր(Ռո Հաշբոն) անձ է, ով ստուգում է հաշվապահներին և հաշվետվություններ տալիս: Եթե ​​դուք հանկարծ ունեք ընկերություն, ապա դուք պետք է ունենաք աուդիտոր: Ընդհանրապես, նրա խնդիրն ուղղակի ստուգելն է, որ հաշվապահը ոչ մի տեղ չի պղտորել։ Նա պարտավոր չէ ձեզ ասել, թե ինչպես լավագույնս դուրս գրել ձեր հարկերը:

Եթե ​​դու եսեկ պատուր կամ եսեկ մուրշե ես, ապա տեսականորեն կարող ես ընդհանրապես առանց հաշվապահի ու աուդիտորի։

Բիզնեսի առանձնահատկությունները Իսրայելում

Այստեղ ես ձեզ կպատմեմ մի քանի տարօրինակ փաստերի մասին, որոնք երբեմն ի հայտ են գալիս տարբեր տեսակի մասնագետների ելույթներում, և որոնք հեշտ է նկատել ինքներդ։ Իսրայելում բիզնեսը տուժում է հետևյալից՝ քիչ մարդիկ, բոլորը հրեաներ են։

Սա նշանակում է, որ նախ հաճախորդին պետք է ակտիվորեն փնտրել, և երկրորդ՝ հաճախորդը գրեթե միշտ կփորձի անել այն, ինչ դուք առաջարկում եք, և ձեզ կվճարի միայն այն դեպքում, եթե ինքն իրեն չհաջողվի։

Իսրայելում գործարքները կատարվում են «ոտքերով» անձնական հանդիպումների միջոցով։ Հաճախ, եթե զանգահարեք ծառայության կամ ապրանքի համար, ապա գնի փոխարեն ձեզ համառորեն կասեն՝ «արի խոսիր»։ Սա մասամբ մենթալիտետի խնդիր է։ Մասամբ բանն այն է, որ յուրաքանչյուր անձի համար նույն ծառայություններ մատուցողներն են 10-ը։ Հետևաբար, անիմաստ է ժամանակ և ռեսուրսներ վատնել մեկի վրա, ով պարզապես ձեզ չի հասնի: Սակայն ավելի մեծ չափով դա աշխատում է այն ընկերությունների հետ, որոնք արդեն ունեն հաճախորդների բազա, որոնք չեն վախենում հաճախորդ կորցնելուց: Երիտասարդ ընկերությունը ստիպված է պայքարել հաճախորդի համար, հետևաբար, ձեռներեցը շատ ավելի զիջող կլինի հեռախոսով։

Խոստումն ու տրված խոսքը Իսրայելում ոչինչ չեն նշանակում: Դուք կարող եք հիանալի զրույց ունենալ նույնիսկ մատակարարի հետ, նույնիսկ սանտեխնիկի հետ, նա կժպտա ձեզ բոլոր ատամներով և կասի, որ ամեն ինչ կկատարվի վաղը։ Ամենայն հավանականությամբ, վաղը կամ նույնիսկ հաջորդ շաբաթ ոչինչ չի արվի, ավելին, մարդը չի էլ համարի, որ դատապարտելի բան է արել։

Եզրակացություն

Կարող է թվալ, որ ես հայտնվում եմ բացասականի մեջ։ Սա ճիշտ չէ. Ինչպես ցույց են տալիս հաջողակ ռուսալեզու ձեռներեցների իմ դիտարկումները, արժե Իսրայելում բիզնեսի առանձնահատկություններին վերաբերվել հենց որպես առանձնահատկությունների, այլ ոչ թե որպես կյանքին խանգարող խոչընդոտների: Դուք կարող եք շատ բանի ընտելանալ, շատ բան կարող է վերածվել ձեր օգտին։

Այս գրառման նպատակը դրել եմ բացառապես կրթական ծրագրերի համար։ Ուստի նա նկարագրեց միայն բիզնեսի ձևերը, մի փոքր անդրադարձավ հարկերին, եկամուտների ստեղծմանը, խոսեց նաև հաշվապահի և աուդիտորի տարբերությունների մասին։ Հաջորդ գրառումը նվիրված կլինի պրակտիկային - անձնական օրինակով ես նկարագրելու եմ: Հետևաբար, բաժանորդագրվեք OLE HADASH-ին, հարցեր տվեք մեկնաբանություններում կամ կայքում

Ընկերության գրանցման կարգի մասին

Իսրայելում դե յուրե առևտրային գործունեության կազմակերպման մի քանի եղանակ կա. de facto - իրոք - երկու. Դուք կարող եք բացել սահմանափակ պատասխանատվությամբ ընկերություն կամ դառնալ անհատ ձեռնարկատեր (ռուսական IP-ի անալոգը): Երկուսն էլ շատ արագ գրանցված են Իսրայելում։ Բուն ընթացակարգի համար բավարար է մեկ բաժնետեր, պետական ​​տուրքը 500 եվրոյից շատ չէ, իսկ փաստաբանի վարձը մոտ 1000 եվրո է։ Գրանցումը կատարվում է մի քանի օրվա ընթացքում, բայց եթե շատ ջանք գործադրեք, միանգամայն հնարավոր է ամեն ինչ կազմակերպել մեկ օրում։ Իսկ իրավաբանական անձի կանոնադրությունը տեղավորվում է մեկ էջի վրա։

Բյուրոկրատիայի մասին

Ընդհանրապես Իսրայելում բիզնեսի նկատմամբ մոտեցումը շատ է տարբերվում Ռուսաստանից։ Ես իսկապես սիրում եմ մի արտահայտություն, որը ես ինքս եմ հորինել. «Իրավական թեորեմները քիչ թե շատ նույնն են ամենուր, բայց աքսիոմները կարող են շատ տարբեր լինել»: Ռուսաստանում աքսիոմա է, որ պետությունը փորձում է հնարավորինս և բոլոր հնարավոր ոլորտներում կապ հաստատել իր քաղաքացիների հետ։ Իսրայելում պետությունը գիտակցում է, որ ինքը աշխատել չգիտի, ոչինչ չի արտադրում, նույնիսկ իր հիմնական գործառույթները մեծ դժվարությամբ է կատարում։ Եվ հետևաբար, այն չպետք է գնա այն շուկաները, որտեղ գործում են մասնավոր ընկերություններ։

Բացի այդ, Իսրայելը հասկանում է. պետության և անձի ցանկացած շփում կրկնակի վնաս է պատճառում. մի կողմից՝ այդ շփումը սպասարկում է պաշտոնյան, որի աշխատանքը պետք է վճարվի. Մյուս կողմից, քաղաքացի-ձեռնարկատերը ժամանակ է վատնում, երբ նա կարող է ոլորահատ սղոցով ինչ-որ բան կուտակել կամ գրել կոդերի որոշ տողեր, ինչպես Waze-ն, և վաճառել միլիարդավոր դոլարներով: Ուստի պետությունը փորձում է հնարավորինս պարզեցնել բիզնես սկսելու բուն ընթացակարգը և դրա հետագա գործունեությունը։

Հարկավորման առանձնահատկությունների մասին

Իսրայելում հարկումը շատ է տարբերվում ռուսերենից. Ես ներսից գիտեմ իսրայելերեն, իսկ ռուսերենը՝ մամուլի հրապարակումներից և հաճախորդների պատմություններից։ Երբ լսում ենք ռուսական պարզեցման մասին 13 տոկոս կամ նույնիսկ 6 տոկոս հարկումով, ապա, իհարկե, նախանձի արյունոտ արցունքներ ենք լացում։ Իսրայելում հարկերը մանկական չեն. Իսկ պետությունը փորձում է պահպանել հարկային չեզոքությունը։

Տարբերություն չկա, թե որ իրավաբանական անձ եք բացում։ Դու դառնում ես անհատ ձեռներեց և ամբողջ եկամուտդ պահում ես որպես աշխատավարձ՝ դրանից վճարելով եկամտահարկ, որը Իսրայելում պրոգրեսիվ է՝ այն իրականում հասնում է 50%-ի, և սոցիալական վճարներ։ Կամ բաժնետիրական ընկերություն և վճարեք դրանից 26,5% կորպորատիվ եկամտահարկ, իսկ հետո մնացած 73,5% -ից, ինչպես ասում են Իսրայելում, ձեր ընկերության փողերով չեք կարող գնալ սուպերմարկետ, քանի որ սա առանձին իրավաբանական անձ է, - ևս 30% շահույթի համար: Ի վերջո, պետբյուջեում թողնում եք մոտ 51,5 տոկոս։ Ստացվում է, որ այսպես - այնպես.

Ցավում է, ցավում է, այո: Շատ իսրայելցիներ միանգամայն արդարացիորեն դժգոհում են կյանքի բարձր արժեքից, այն փաստից, որ անշարժ գույքի գները ֆենոմենալ աճել են վերջին 7 տարիների ընթացքում, անընդհատ ծախսերից հետո (վարձավճար կամ հիփոթեք, քաղաքային հարկեր, բենզին, գազ, ջուր, էլեկտրաէներգիա, սնունդ և այլն): նման) ոչինչ չի մնում, իսկ հարկերը շատ բարձր են։ Մյուս կողմից, մեկ տարի առաջ մենք ունեցանք «Դժվար ժայռ» գործողությունը, երբ մեր հարավային հարևանները, իմանալով, որ Իսրայելը չունի բնական ռեսուրսներ, մասնավորապես՝ երկաթ, մեզ ուղարկեցին բլանկներ, որոնք հասան հենց Թել Ավիվ: Հետո մեր «Երկաթե գմբեթ» համակարգը տապալեց դրանք։ Եվ երբ մենք դուրս եկանք փողոցներ, տեսանք հրթիռների դեմ գծեր, և լսեցինք, թե ինչպես են բլանկները խփում, կարծում եմ հասկացանք, որ մեր հարկային փողերը թռչում են, և հասկացանք, որ երևի իզուր չէ, որ վճարում ենք դրանք:

Դուստր ձեռնարկությունների և ներկայացուցչությունների մասին

Օտարերկրյա կորպորացիաները, ընդհանուր առմամբ, ունեն երկու ճանապարհ՝ մասնաճյուղ բացելու Իսրայելում. Առաջինը դուստր ձեռնարկություն բացելն է։ Երկրորդ տարբերակը ռուսական ընկերության ներկայացուցչություն բացելն է։ Երկու տարբերակներն էլ տեսականորեն հնարավոր են։ Բայց անձամբ մենք հաճախորդներին խորհուրդ չենք տալիս (և նույնիսկ թույլ չենք տալիս) գրանցել իրենց ընկերությունների ներկայացուցչությունը երկու պատճառով.

Նախ՝ նույն հարկման պատճառով։ Հարկային մարմիններում պետք է գնալ ընդհանուր ճանապարհով և չփայլել։ Սահմանափակ գործընկերությունները ավելի շատ ուշադրություն կգրավեն, քան ՍՊԸ-ն: Նույնը վերաբերում է օտարերկրյա ընկերություններին. Իսրայելում դրանք, անշուշտ, ավելի շատ են, քան սահմանափակ գործընկերությունները: Այսինքն, եթե ուզում եք հարկայինի ուշադրությունը գրավել, բացեք դիլեր։

Երկրորդ՝ աշխատանքի ընթացքի պատճառով։ Դուստր ձեռնարկությունների համար ավելի հեշտ է. Նրանց համար բանկային հաշիվ բացելու համար ձեզ միայն անհրաժեշտ է, որ ձեր իսրայելցի տնօրենը ստորագրի բոլոր անհրաժեշտ փաստաթղթերը: Իհարկե, որպեսզի նա չփախչի ձեր փողերով կամ թղթերով, դուք պետք է օգտագործեք հատուկ պաշտպանիչ սարքավորումներ։ Բայց ես ևս մեկ անգամ կցանկանայի ընդգծել՝ դուստր ընկերության դեպքում պաշտոնական փաստաթղթային հոսքի համար անհրաժեշտ է միայն մեկ մարդ՝ դու կամ վստահելի ենթական: Ընկերության ներկայացուցչություն բացելով՝ դուք նույնիսկ պետք է Մոսկվայում տնօրենների խորհուրդ հավաքեք՝ բանկային հաշվի վրա մանրադիտակային գործողություններ կատարելու համար։

Հետևաբար, մեր խիստ խորհուրդն է դուստր ձեռնարկություն բացել: Նշում եմ, որ ընկերությունն ինքնին կարելի է անվանել ներկայացուցչություն, բայց կարևոր է, որ այն գրանցված չլինի որպես ռուսական ընկերության ներկայացուցչություն՝ առանց Իսրայելում առանձին իրավաբանական անձ բացելու։

Ինքնուրույն կամ տեղական հետ

Դա գործնական, այլ ոչ թե իրավական հարց է՝ «բարձրանալ» բիզնես Իսրայելում կամ տեղացիների հետ միասին։ Ես դրա հստակ պատասխանը չգիտեմ։ «Ինքներդ բարձրանալ» ռազմավարության մեջ կա մեկ հսկայական պլյուս՝ երբ գործընկեր չկա, ամբողջ շահույթը քոնն է: Բացասական կողմը նույնն է. Այո, սա Չինաստանը չէ և չկա լեզվական խոչընդոտ. Իսրայելում բոլորը խոսում են անգլերեն, իսկ 1,5 միլիոն մարդ՝ ռուսերեն: Բայց մտածելակերպի պատնեշը դեռ կա։ Քանի որ մնացած 7 միլիոնը ոչ ռուս իսրայելցիներ են. նրանք և՛ արաբներ են, և՛ հրեաներ (կրոնական, աշխարհիկ, ամերիկացի, եվրոպացի և այլն):

Նույնիսկ McDonald's-ը Իսրայելում ներկայացնում է ոչ թե Ջոն Սմիթ III-ը, այլ բժիշկ Օմրի Պադանը՝ 100%-ով իսրայելցի։ Այսինքն՝ չնայած իր ողջ գիտելիքին, հմտություններին և համաշխարհային ընդլայնման փորձին, McDonald’s-ը ճիշտ է համարել Իսրայելում տեղական գործընկեր և կոնցեսիոներ ունենալը։

Ամեն ինչ ունի իր դրական և բացասական կողմերը, որոնք դուրս են գալիս իրավագիտակցության շրջանակներից։ Մասնաճյուղի ներկայացուցիչ Իսրայել ուղարկելու թերություններից մեկը տեղափոխման լրացուցիչ ծախսերն են: Մարդն առանց մոտիվացիայի ռուբլով չի պոկվում իր բնակության վայրից. Օրինակ՝ պետական ​​և քվազիպետական ​​հատվածում, երբ Իսրայելն իր ներկայացուցչին արտասահման է ուղարկում շատ համեստ աշխատավարձով, պետությունը պարտավորվում է վճարել իր երեխաների կրթության համար լավագույն, հեղինակավոր դպրոցներում։ Եվ կան ընտանիքներ, որտեղ երեխաներն ավելի շատ են, քան ծնողները, ուստի նրանց կրթության արժեքը շատ ավելի բարձր է, քան երկու ծնողների աշխատավարձը։ Բայց դուք ուղարկում եք ձեր տղամարդուն՝ կառավարելու բիզնեսը, որին մի քանի տարի դաստիարակել եք, դաստիարակել և ում վստահում եք որպես ինքներդ:

Ճիշտ է, ամենից հաճախ տեխնիկապես հեշտ չէ մարդ ուղարկել Իսրայել։ ԱՄՆ-ը տարեկան ընդունում է մինչև 55000 մարդու, ովքեր բախտ են ունենում քաղաքացիություն ստանալու համար, ինչպես նաև տարբեր մասնագետների։ Իսրայելը, ցավոք, չի անում։ Մենք ունենք հայրենադարձության մասին օրենք, որը սահմանում է Իսրայելի քաղաքացիության իրավունքը դեկլարատիվ հիմունքներով. այն մարդկանց համար, ովքեր ունեն հրեական արմատներ, այսինքն՝ առնվազն պապիկ, կամ գոնե մեծ տատիկ կամ ամուսին, որը համապատասխանում է այս չափանիշներին: Եթե ​​դրանք ունես, քաղաքացիություն ստանալը հեշտ է, եթե ոչ, ապա գրեթե անհնար է։ Բացի այդ, աշխատանքային վիզա ստանալու համար օտարերկրացին պետք է բավարարի մեծ թվով պահանջներ՝ նա պետք է ունենա իսրայելական չափանիշներով բարձր աշխատավարձ, առանձնահատուկ նշանակություն ունեցող աշխատանք, և սա ամբողջական ցանկ չէ:

Հիմնական չափանիշը հասկանալն է, թե ով է ավելի շատ շահագրգռված այս տնօրենն Իսրայելում ունենալով՝ ինքը տնօրենին, իր ընկեր-գործատուին, որ աշխատանքի փոխարեն հարմար լինի ծովափ գնալ, թե Իսրայել պետություն։ Այո, մենք չենք ակնկալում, որ կունենանք բաց հարյուրավոր ընկերություններ՝ հազարավոր աշխատողներով։ Իսրայելը փոքր երկիր է, որը հիմնականում կառուցված է միջին բիզնեսի վրա։ Նույնիսկ իսրայելական խոշոր ՏՏ ընկերությունները, որոնք վաճառում են միլիարդներով, չունեն գործարաններ և տասնյակ հազարավոր աշխատակիցներ։ Նրանք կենտրոնանում են ոչ թե քանակի, այլ որակի վրա։ Եթե ​​Առևտրի և արդյունաբերության նախարարությունը կարող է համոզվել, որ ընկերությունը իրական օգուտներ է բերում Իսրայել պետությանը և արտադրում է առաջին հերթին արտահանմանն ուղղված արտադրանք, ապա աշխատանքի իրավունք ստանալու իրական հնարավորություն կա։ Եթե ​​ոչ, ապա - ավաղ:

Շապիկի լուսանկար՝ Թոմաս Թրուտշել / Աջակցող / Getty Images