U skladu sa standardimaUNIDOPoslovni plan treba da se sastoji od sljedećih dijelova:

• Sažetak
• Opis industrije i kompanije
• Opis usluga (roba)
• Prodaja i marketing
• Plan proizvodnje
• organizacioni plan
• Finansijski plan
• Procjena efikasnosti projekta
• Garancije i rizici kompanije
• Prijave

1. Životopis

Odjeljak sadrži kratke opšte informacije o poslovnom planu. Prema rezimeu, oni stvaraju utisak o cjelokupnom projektu, pa ga uvijek sagledavaju potencijalni finansijeri i investitori. Životopis treba da sadrži sažete, ali razumljive informacije i da daje odgovore na pitanja od interesa za investitore - kratak opis investicionog projekta, koliki je obim investicija, uslovi kredita, pokazatelji ekonomske efikasnosti projekta, garancije povrata, iznos sopstvenih sredstava, itd. Preostali odeljci dokumenta bi trebalo da daju detaljnije informacije o projektu i da dokažu tačnost proračuna u sažetku.

2. Opis industrije i kompanije

Opis opštih informacija o preduzeću ili kompaniji, liniji poslovanja i proizvodima ili uslugama, partnerstvima. Opis industrije i perspektive njenog razvoja, finansijski učinak kompanije u proteklih 2-5 godina, kadrovska, upravljačka struktura.

3. Opis usluga (robe)

Po mogućnosti, vizuelni prikaz proizvoda koje proizvodi vaša kompanija - to mogu biti fotografije uzoraka, crteži ili dijagrami. Ako proizvodite više od jedne vrste proizvoda, opis karakteristika i potrošačkih svojstava treba biti za svaku vrstu posebno.

Struktura ovog dijela:

• ime proizvoda
• Svrha i obim
• Glavne karakteristike
• Konkurentnost
• Patentabilnost i autorska prava
• Dostupnost ili potreba za licenciranjem
• Stepen spremnosti za puštanje i prodaju proizvoda
• Dostupnost sertifikata kvaliteta
• Sigurnost i ekološka prihvatljivost
• Uslovi isporuke i pakovanja
• Garancije i servis
• Rad proizvoda
• Odlaganje

4. Prodaja i marketing

Prije svega, mora postojati ili može postojati tržište za vaš proizvod. U ovom odeljku morate pokazati investitoru da ovo tržište postoji. Potencijalni kupci se dijele na krajnje potrošače i kupce na veliko. Ako je potrošač preduzeće, onda ga karakteriše lokacija i industrija u kojoj radite. Ako je potrošač stanovništvo, onda ga karakterišu standardne socio-demografske karakteristike - pol, starost, društveni status i tako dalje. Također, vrijedi opisati potrošačka svojstva robe - cijenu, vijek trajanja proizvoda, izgled i drugo.

Struktura ovog dijela:

1. Zahtjevi koje potrošač postavlja prema proizvodima ove vrste i vaša sposobnost da ih implementirate
2. Analiza i opis konkurentskog okruženja, koje ćete prednosti i slabosti imati
3. Marketing istraživanje, opis tržišta i perspektive njegovog razvoja
4. Prodaja - od pakovanja i skladištenja do direktne prodaje na prodajnim mestima i garantnog servisa
5. Privlačenje potrošača - koje metode, marketinški alati su planirani da privuku kupce vaših proizvoda (usluga), potrebno je i analizirati elastičnost potražnje za cijenu

5. Plan proizvodnje

Opisana je tehnologija i organizacija proizvodnje proizvoda (usluge). Izračunavaju se fiksni (opšti) i varijabilni troškovi proizvodnje, obima proizvodnje i prodaje, obračun troškova proizvodnje i opšti podaci o mogućnostima preduzeća.

Struktura ovog dijela:

Geografski položaj preduzeća, transportni putevi, dostupnost komunikacija

Tehnologija i nivo vještina osoblja

Potreba za prostorom

Osoblje

Ekološka prihvatljivost proizvodnje i sigurnost radnika

Obim proizvodnje

Plate i ostali troškovi osoblja

Troškovi za sirovine i materijale

Tekući troškovi proizvodnje

varijabilni troškovi

Fiksni (opći) troškovi

6. Organizacioni plan

Uspjeh projekta direktno zavisi od menadžment tima kompanije. Ovaj odjeljak opisuje organizaciju upravljačkog tima i ključnih stručnjaka, organizacionu strukturu poduzeća i vrijeme projekta, načine motiviranja upravljačkog tima.

7. Finansijski plan

Potrebno je izvršiti osnovne finansijske kalkulacije, izvršiti procjenu troškova i opisati budžet za troškove projekta. Takođe, opišite izvore sredstava, dajte tabelu troškova i prihoda i opišite novčani tok.

Struktura ovog dijela:

• Uvodni troškovi
• Troškovi osnovnog perioda
• Obračun prihoda
• Troškovi servisiranja kredita
• Plaćanje poreza
• Ostali prihodi i plaćanja
• Izvještaj o dobicima i gubicima
• Izvještaj o novčanim tokovima
• Predviđeno stanje

8. Evaluacija efektivnosti projekta

Procjena značaja projekta, njegove ekonomske efikasnosti i usmjerenja. Analiza osjetljivosti preduzeća na eksterne faktore.

9. Garancije i rizici kompanije

Garancije povrata projekta i povrata pozajmljenih sredstava. Opis mogućih rizika i okolnosti više sile.

10. Prijave

Svi detalji koji nisu obuhvaćeni glavnim odjeljcima mogu se opisati u prilozima. Ovo će osloboditi glavni dio od nepotrebnih tabela, grafikona, dokumenata itd.

Prijave najčešće odražavaju sljedeće točke:

• potpune informacije o kompaniji (registracioni dokumenti, itd.)
• fotografije, crteži, informacije o patentima proizvoda
• rezultati marketinškog istraživanja
• fotografije i šeme preduzeća
• šeme za organizacionu strukturu preduzeća
• finansijske i ekonomske kalkulacije (tabele, grafikoni)
• normativni dokumenti i zakonodavni akti koji potvrđuju opisane rizike za projekat

Usluge poslovnog planiranja i izrade poslovnih planova za sve regije Ukrajine

Upotreba savremenih elektronskih sredstava komunikacije, omogućavanje tekstualne, glasovne i video komunikacije putem interneta, omogućava nam da pružamo visokokvalitetne usluge poslovnog planiranja na daljinu, širom Ukrajine bez obzira na udaljenost inicijatora poslovnog projekta. Za inicijatore poslovnih projekata koji žive daleko od velikih gradova razvijamo poslovne planove istog visokog kvaliteta kao i za klijente iz megagradova. Sve što vam treba je kompjuter i pristup internetu.

Naziv usluge:

Poslovno planiranje, stručno usavršavanje, priprema biznis planova prema UNIDO standardima

UNIDO(United Nations Industrial Development Organization) - specijalizovana agencija Ujedinjenih nacija (United Nations Industrial Development Organization, UNIDO).UNIDO je međunarodna organizacija koja razvija strategiju ekonomskog razvoja zemalja sa ekonomijama u tranziciji.

Alternativni naziv usluge:

Poslovni plan i poslovno planiranje; razvoj, izrada poslovnog plana prema UNIDO standardima; stručno usavršavanje, priprema biznis planova.

Sadržaj usluge:

Razvoj poslovni plan obično uključuje sljedeće zadatke:

• Sprovođenje istraživanja tržišta na osnovu otvorenih izvora, stručnih intervjua, terenskog istraživanja (po potrebi).
• Prikupljanje nedostajućih tehničkih i ekonomskih informacija koje odgovaraju fazi razvoja poslovnog projekta.
• Izvođenje tehničko-ekonomskih proračuna za projekat prema međunarodnom standardu UNIDO.
• Modeliranje šeme finansiranja poslovnih projekata.
• Optimizacija parametara poslovnog projekta radi povećanja njegove investicione atraktivnosti.
• Formatiranje dokumenta Poslovni plan u skladu sa opšteprihvaćenim zahtevima.
• Po potrebi - prezentacija poslovnog projekta potencijalnim investitorima.

U skladu sa međunarodnom metodologijom UNIDO-a, poslovni plan će odražavati sljedeće GLAVNE indikatore:

1. Plan-raspored investicione faze projekta.
2. Troškovi ulaganja.
3. Proizvodno-prodajni program.
4. Trenutni troškovi po ukupnoj proizvodnji:

• materijalni troškovi;
• troškovi rada i doprinosi za socijalno osiguranje;
• održavanje, popravak opreme i vozila;
• administrativni troškovi;
• opšti poslovni režijski troškovi;
• marketinški troškovi

5. Struktura ukupnih troškova po vrstama proizvoda.

6. Opće potrebe za finansiranjem.

7. Potreba za obrtnim kapitalom.

8. Analiza rentabilnosti.

9. Analiza efikasnosti ulaganja.

10. Dobit po periodima i kumulativno ukupno.

11. Neto novčani tok po periodima i kumulativno ukupno.

12. Izvori finansiranja i rasporedi:

• dionički kapital;
• krediti;
• drugi izvori finansiranja.

13. Analiza rizika i mjera za njihovo sprječavanje i osiguranje.

Struktura poslovnog plana prema UNIDO standardu.

1. Sekcija poslovnog plana: Sažetak.
2. Sekcija poslovnog plana: Ideja predloženog projekta.

2.1. Opšti početni podaci i uslovi.

2.2. Opis uzorka novog proizvoda.

2.3. Evaluacija poslovnog iskustva.

1. Sekcija poslovnog plana: Procjena tržišta.

3.1. Opis potrošača novog proizvoda.

3.2. Procjena takmičara.

3.3. Procjena vlastitih snaga i slabosti u odnosu na konkurente.

1. Sekcija poslovnog plana: Marketing plan.

4.1. Marketing ciljevi.

4.2. Marketinška strategija.

4.3. Finansijska podrška za marketinški plan.

1. Sekcija poslovnog plana: Plan proizvodnje.

5.1. Novi proizvođač proizvoda.

5.2. Dostupnost i potrebni proizvodni kapaciteti.

5.3. materijalni faktori proizvodnje.

5.4. Opis proizvodnog procesa.

1. Sekcija poslovnog plana: Organizacioni plan.

6.1. Organizacioni i pravni oblik vlasništva preduzeća.

6.2. Organizaciona struktura firme.

6.3. Raspodjela dužnosti.

6.4. Informacije o partnerima.

6.5. Opis eksternog poslovnog okruženja.

6.6. Radna snaga firme.

6.7. Podaci o članovima upravnog tijela.

1. Sekcija poslovnog plana: Finansijski plan.

7.1. Plan prihoda i rashoda.

7.2. Plan gotovinskih primanja i plaćanja.

7.3. Konsolidovani bilans stanja imovine i obaveza preduzeća.

7.4. Breakeven chart.

7.5. Strategija finansiranja (izvori sredstava i njihovo korištenje).

7.6. Procjena rizika i osiguranje.

Sekcija poslovnog plana: Prijave

Prilikom razvoja poslovni planu bilo kom formatu, naša kompanija se razvijainteraktivni poslovni model preduzeća, koji je alat za finansijsku analizuposlovni plani izvor dobijanja potrebnih finansijskih pokazatelja.

Parametri softverskog proizvoda « Interaktivni poslovni model preduzeća":

• elektronski dokument u MS Excel formatu;
• elektronska kopija dokumenta na CD-u u jednom primjerku.

Parametri dokumenta "Biznis plan" i uslovi izrade:

• štampani dokument u jednom primjerku (štampa u punoj boji, na ruskom);
• elektronske kopije dokumenata u PDF i MS Word formatima, 1 primjerak;
• ukupan obim - 30-50 stranica glavnog dokumenta i Dodatka 20-70 stranica;
• font - Arial, veličina fonta - 11 pt., prored - 1, format A4;
• dizajn - u obliku brošure, stilizovane naslovne strane.

Faktori koji utiču na termin i cenu:

• Svrha izrade poslovnog plana i obim poslovnog projekta.
• Prikupljanje potrebne količine informacija o tržištu.
• Potrebna "dubina" i varijabilnost analize.
• Složenost tehnologije za proizvodnju roba i usluga.
• Obim i kvalitet informacija dostupnih kupcu.
• Učešće predstavnika kupaca u procesu poslovnog planiranja.
• Lokacija poslovnog projekta.
• Faza implementacije poslovnog projekta.
• Vrijeme je za pripremu poslovnog plana.

Naše prednosti:

• Veliko praktično iskustvo u upravljanju i razvojuposlovni planovi.
• Odabir najboljeg načina na koji kupac može sastavitiposlovni plan.
• Naše poslovni planovirazumljivo i opravdano.
• Naše poslovni planovilako percipiraju.
• Naše poslovni planoviprezentabilan.
• Naše poslovni planovi uvjerljivo.

UNIDO je odjel Ujedinjenih naroda osnovan 1966. za borbu protiv siromaštva. Razvio je standarde poslovnog plana za promoviranje globalnog prosperiteta i industrijskog poboljšanja, stimulirajući produktivnost ekonomija u nastajanju i razvoju. Organizacija im pomaže da se prilagode ekonomskom okruženju koje se naglo mijenja i da premosti jaz sa vodećim svjetskim silama. Stručnjaci projekta nastoje da stvore podjednako povoljne uslove za ljude širom sveta.

Sadržaj poslovnog plana UNIDO

Nakon mukotrpne analize, izvedena je struktura optimalnog plana razvoja preduzeća:

1. Sažetak.
2. Podaci o kompaniji i industriji.
3. Informacije o proizvedenoj robi ili pruženim uslugama.
4. Marketing i prodaja.
5. Plan proizvodnje.
6. Plan organizacije toka posla.
7. Finansijski plan.
8. Efikasnost projekta.
9. Rizici i garancije preduzeća.
10. Prijave.

Sažetak

Ovaj paragraf pruža opšte informacije o dokumentu. Kada programeri iznesu svoje ideje sponzorima, oni će se upustiti u plan samo ako im pažnju privuče kratke rečenice u životopisu. Vrijedi dati informacije o tome koliko sredstava je potrebno za realizaciju projekta, govoriti o uslovima kredita, garancijama povrata, iznosu već raspoloživih sredstava itd. Detaljni podaci o ovim člancima bit će dati u drugim odjeljcima. Tamo možete dokazati legitimnost prikazanih proračuna.

Podaci o kompaniji i industriji

Recite nam nešto o vašoj kompaniji, njenim proizvodima ili uslugama. Također ovdje daju argumente u prilog perspektivi rada u industriji, vrijednosti finansijskih pokazatelja, opisuju kadrovsku i upravljačku strukturu. Bilo bi korisno spomenuti uspostavljena partnerstva.

Informacije o proizvedenoj robi ili pruženim uslugama

U ovom odeljku vredi više pažnje posvetiti proizvodima kompanije. Prikladno je dodati crteže, fotografije i prirodne uzorke. Ako je linija proizvoda široka, vrijedi dati poseban opis za svaku kategoriju. Držite se sljedeće strukture:

Marketing i prodaja

Važno je da su vaši proizvodi zaista traženi i traženi na određenom prodajnom tržištu. Ovdje ćete morati uvjeriti investitora da je to zaista tako. Kupci mogu biti i veletrgovci i krajnji korisnici.

Ako poduzeće smatrate potrošačem, trebate opisati lokaciju i industriju rada. U slučaju stanovništva, naznačene su sociodemografske karakteristike: starosni raspon, pol, položaj u društvu.

Osim toga, vrijedno je spomenuti cijenu, vanjske karakteristike i rok trajanja samog proizvoda. Ovaj odjeljak ima sljedeću strukturu:

Plan proizvodnje

Ovdje treba izračunati varijabilne i fiksne troškove, obim proizvodnje, cijenu koštanja, dati informacije o mogućnostima organizacije.
Struktura artikla:

• lokacija preduzeća, saobraćajne veze i komunikacije;
• nivo kvalifikacije radnika, dostupnost savremenih tehnologija u proizvodnji;
• potreba za dodatnim prostorom;
• osoblje;
• sigurnost rada, ekološka prihvatljivost;
• izlazne količine;
• plate i drugi troškovi osoblja specijalista;
• materijali i sirovine;
• tekući, fiksni i varijabilni troškovi.

Plan organizacije toka posla

Na mnogo načina, uspjeh kompanije zavisi od najvišeg menadžmenta. U ovom dijelu treba opisati proceduru rada rukovodilaca i glavnih specijalista, strukturu organizacije, period implementacije projekta, metode motivacije osoblja.

Finansijski plan

Dati su kalkulacije troškova, nabavna cijena, procjene troškova. Opisani su izvori priliva finansija, priložena je tabela ulaznih i izlaznih novčanih tokova.

Treba slijediti sljedeću strukturu:

Efikasnost projekta

Izvode se zaključci o svrsishodnosti plana, njegovom pravcu. Analizira se osjetljivost kompanije na eksterno okruženje.

Rizici i garancije preduzeća

Ovdje je važno uvjeriti investitora da će dobiti zagarantovanu korist od svojih ulaganja i da će sva pozajmljena sredstva biti vraćena. Ako su određene više sile ili rizici mogući, vrijedi ih spomenuti.

Prijave

U slučaju da pojedini detalji sadržaja ne odgovaraju nekom od prethodnih odeljaka, stavljaju se na kraj dokumenta. Također možete osloboditi glavne tačke iz prostranih grafikona i tabela.

Aplikacije obično uključuju sljedeće informacije:

• detaljne informacije o preduzeću (matični broj, itd.);
• crteži, patentne izjave o proizvodu, fotografije;
• rezultati marketinške analize;
• šema i fotografija organizacije;
• grafički materijal koji prikazuje organizacionu strukturu;
• grafikoni i tabele sa finansijskim i ekonomskim proračunima;
• zakonodavni akti i regulatorni dokumenti koji se koriste za potvrđivanje rizika.

Nakon što ste izradili poslovni plan prema UNIDO standardu, moći ćete izračunati sve detalje do najsitnijih detalja, pronaći najprofitabilnije načine razvoja i privući potencijalne investitore.

Kako napisati poslovni plan: video

Posljednje ažuriranje: 09.06.2016

Kako napraviti poslovni plan prema UNIDO standardu?

UNIDO je globalna organizacija za prosperitet posvećena podršci industrijskom razvoju zemalja u razvoju i zemalja sa ekonomijama u tranziciji (). Finansijski modeli u okviru ovih standarda izvode se u softverskom okruženju COMFAR III, PROPSPIN (ove programe je razvio sam UNIDO), kao i niz drugih softverskih proizvoda.
Moram reći da UNIDO daje samo preporuke, ali ne i standarde. Konkretno, tu su:

Priručnik za izradu industrijskih studija izvodljivosti, 1991
Priručnik za evaluaciju industrijskih projekata. UNIDO, Beč, 1978. (Vodič za procjenu industrijskih projekata), 1978., 1993.

Osim toga, postoje i neke druge publikacije koje izdaje UNIDO kao smjernice za pripremu poslovnih planova, a posebno:

• Svjetski informacioni imenik industrijskih tehnologija i usluga podrške investicijama
• Smjernice za agencije za promociju investicija: Tokovi stranih investicija u zemlje u razvoju
• Priručnik za mala industrijska preduzeća; Dizajn i procjena projekta
• Priručnik o pregovorima o transferu tehnologije
• Vodič za praktičnu procjenu projekta: analiza društvenih koristi i troškova u zemljama u razvoju
• Smjernice za razvoj infrastrukture kroz projekte izgradi-upravljaj-transfer (BOT).
• Smjernice za evaluaciju projekta

Mogu se kupiti na službenoj web stranici UNIDO-a.
Moram reći da izvan ZND-a metode UNIDO-a nisu previše rasprostranjene. Ali, barem u Rusiji, skoro sve metode, namjenjeno za razvoj biznis plana, uključujući i one koje izdaje država, kao i razni investitori (npr. banke) se u velikoj meri zasnivaju na preporukama UNIDO. Ogromna većina udžbenika, monografija, medijskih publikacija na temu „planiranja poslovanja“ zasnovana je na ovim standardima.

Evo liste sekcija poslovni plan u skladu sa standardi (preporuke) UNIDO (UNIDO):

Imajte na umu da su strogi nazivi sekcija poslovni plan rađen prema UNIDO metodologiji, ne Glavna stvar je da imaju odgovarajuće semantičko opterećenje.

1. Životopis

Ovaj dio daje utisak o cijelom projektu, pa ga investitori čitaju kao prvo. Životopis sadrži kratke, ali koncizne informacije o poslovnoj ideji. Posebno treba da postoji njegov opis, uslovi kreditiranja, potreban iznos investicija, njihova priroda (kredit, lizing, itd.), iznos sopstvenih sredstava, obim i potencijal tržišta itd. Zapravo, svi ostali dijelovi poslovni plan prema UNIDO metodologiji nisu ništa drugo do detaljno, prošireno otkrivanje svega sadržanog u sažetku, kao i naučno opravdanje za brojke date u njemu. Dobro je ako obim životopisa ne zauzima više od 1 stranice standardnog štampanog teksta, odštampanog veličinom fonta od najmanje 12. Činjenica je da potencijalni investitor prilikom analize životopisa treba da bude u stanju da uhvati kako recimo, na prvi pogled, cela suština projekta, pod kojim je napisan biznis plan. Nakon čitanja sažetka, investitor, po pravilu, odlučuje da li će nastaviti sa čitanjem ostatka poslovni plan ili ne odbacivanjem.

2. Opis industrije i preduzeća koje realizuje poslovnu ideju

Ovaj odjeljak sadrži informacije o preduzeću koje će implementirati poslovnu ideju. Ovo je kratak opis pravca aktivnosti – tj. proizvodi ili usluge predložene za puštanje u prodaju, kao i poslovna partnerstva (posebno su naznačeni dobavljači). Opis industrije i ukratko (ovo će biti detaljno objašnjeno u marketinškom planu) izgledi za njen razvoj, najvažniji finansijski pokazatelji preduzeća u proteklih 2-5 godina, sastavljeni kadar, materijali, proizvodni kapaciteti, kao i okarakterisana je struktura upravljanja.

3. Opis usluga (robe)

Ovdje se ostvaruje prezentacija proizvedene robe (ponuđenih usluga). U tom slučaju možete koristiti sve dostupne alate za vizualizaciju, na primjer, grafičke uređivače, pa čak i 3D tehnologije. Ukratko (ovo će biti detaljnije navedeno u marketinškom planu), glavni potrošači, obim i karakteristike proizvoda (patentabilnost i autorsko pravo, licenca i certifikat kvaliteta (ako je potrebno), cijena, cijena, konkurentnost, ergonomija, ekološka prihvatljivost , sigurnost, uslovi isporuke) su navedeni (uključujući pakovanje), garancije i usluge, karakteristike rada proizvoda i odlaganje. Jasno je da ova lista zavisi od specifičnosti poslovanja.

Poželjno je da ovaj odjeljak sadrži fotografiju proizvoda ili usluge. Ako, na primjer, kao ideja u poslovni plan prema UNIDO metodologiji pojavljuju se hotelske usluge - preporučljivo je imati opći pogled na hotel, kao i fotografije koje otkrivaju uređenje soba, elemente usluge.

4. Marketing plan

Ovdje je prije svega opisano prodajno tržište. Nakon čitanja ovog odjeljka, investitor bi trebao jasno vidjeti da je tržišni IS i poslovni plan koji predlažete vrijedni sprovođenja u praksi. Investitor mora da vidi kako su predloženi proizvod ili usluga osmišljeni u odnosu na potrebe kupaca i koliko su konkurentni, da li postoje izgledi za razvoj; ima li nedostataka. Imajte to na umu poslovni plan prema UNIDO metodologiji, koji ne sadrži minuse, najvjerovatnije će biti odbijen od strane investitora zbog nedovoljne razvijenosti projekta (osim ako, naravno, investitor, izvinite, nije budala). Jer očigledno je da skoro SVAKI poslovni plan, svaka poslovna ideja ima nedostatke. Pitanje je samo koje su i koliko su značajne.

Karakteriziraju se kupci roba (usluga), čiji je opis dat u poslovnom planu, a to mogu biti krajnji korisnici (pojedinci) ili veletrgovci.

Ako je potrošač preduzeće, onda ga treba okarakterisati relevantnom industrijom, kao i lokacijom. Ako je potrošač stanovništvo, onda je potrebno obezbijediti socio-demografski dio, tj. naznačiti pol, godine, društveni status, očekivani nivo prihoda, itd.

Osim toga, u marketinškom dijelu poslovni plan prema UNIDO metodologiji postoji opis potrošačkih svojstava robe - cijena, vijek trajanja proizvoda, izgled itd.

Takođe je data detaljna analiza konkurencije, opisani su načini za privlačenje kupaca (sistem FOSTIS – formiranje potražnje i prodaje).

Struktura marketinške sekcije poslovni plan prema UNIDO metodologiji može biti sljedeće:

1. Zahtjevi i želje potrošača za proizvodima, uslugama i vaša sposobnost ispunjavanja ovih zahtjeva
2. Analiza konkurenata (snage i slabosti); koje je pravo mjesto predložene poslovne ideje među njima
3. Marketinško istraživanje tržišta, prognoza njegovog razvoja
4. Prodajne karakteristike: pakovanje, skladištenje, mjesto prodaje (pružanje usluga), garancijski i postgarantni servis
5. sistem privlačenja potrošači (kako kupac saznaje o proizvodu, šta će ga konkretno privući): oglašavanje, promocija robe, usluga
6. Analiza elastičnost potražnje po cijeni

U ovom odjeljku možete provesti istraživanje zasnovano na SWOT, PEST, ABC, XYZ i drugim metodama analize. Nesumnjivo, prisustvo vizuelnih dijagrama, podržanih proračunima (sa rezultatima predstavljenim u obliku tabela) će biti dobar dokaz praktične izvodljivosti vašeg poslovni plan pripremljen prema UNIDO metodologiji.
Stoga je zadatak ovog dijela poslovnog plana da uvjeri investitora da je vaša ideja najbolja u ovom segmentu.
Napomena: međutim, ovaj odjeljak ne smije biti preopterećen tabelama, grafikonima, dijagramima. Smilujte se budućem čitaocu poslovnog plana - investitoru: na kraju krajeva, i on je osoba. Koji, možda, nije stručnjak za sve ove Gantove karte, Ishikawa, itd. Stoga je vrlo poželjno da se materijal u ovom odeljku predstavi JASNO.

5. Plan proizvodnje

Ovaj plan treba u potpunosti opisati proizvodni proces. Izračunava se obim proizvodnje roba i usluga; obračun troškova proizvodnje i opšte informacije o proizvodnim mogućnostima preduzeća u okviru predloženog poslovnog plana prema UNIDO metodologiji. Preporučljivo je dekomponovati cijenu koštanja po sistemu Direct Costing, tj. u kontekstu fiksnih i varijabilnih troškova.

Varijabilni troškovi:

• Sirovine, rezervni dijelovi, komponente
• Plaće po komadu (sa obračunima) - u pravilu, proizvodno osoblje.
• Gorivo, struja za industrijske potrebe

Fiksni troškovi:

• Održavanje amortizacije, popravka opreme
• Gorivo i energija za neindustrijske svrhe (na primjer, za grijanje prostora)
• FOSTIS troškovi (reklama, promocija robe i usluga)
• Administrativni troškovi (vremenske plate - po pravilu administrativno osoblje, obezbeđenje, čišćenje prostorija i sl., kao i režije, putni troškovi, komunikacije itd.)

Isti dio odražava i potrebne proizvodne površine, kapacitete, ljudske (radne) resurse. Koliko i koje konkretne proizvodne kapacitete već imate? Koliko će biti potrebno kupiti? U pravilu se u proizvodnom planu nalazi odgovor na pitanje, u koje svrhe su potrebna ulaganja izrađivaču poslovnog plana po UNIDO metodologiji.

Struktura plana proizvodnje u okviru UNIDO metodologije može biti sljedeća:

1. Geografski položaj preduzeća, transportni putevi, dostupnost komunikacija
2. Tehnologije
3. Nivo kvalifikacije osoblja, sastav i struktura radnih resursa, njihove kvalifikacije, plaće (plus obračuni na njemu, na primjer - socijalna davanja)
4. Potrebne proizvodne površine, oprema
5. Amortizacija
6. Obim proizvodnje
7. Troškovi sirovina, energije, komponenti, materijala
8. Tekući troškovi proizvodnje (zbirni obračun)
9. Varijabilni, fiksni troškovi
10. Ekološka prihvatljivost i sigurnost proizvodnje

Kada se proces proizvodnje djelimično ili u potpunosti prenese na kooperante, potrebno je sačiniti opis svih podizvođača, naznačiti njihovu lokaciju, kao i obrazložiti njihov izbor. Također treba navesti troškove podizvođača i ugovore sklopljene sa njima.

Ako poslovni plan prema UNIDO metodologiji nije posvećen proizvodnji robe, već trgovini ili pružanju usluga, ovaj plan proizvodnje treba da sadrži opis procesa nabavke robe, skladištenja, distribucije, kontrole zaliha itd.

6. Organizacioni plan

Odjeljak predviđa otkrivanje pitanja organizovanja upravljačkog tima, motivacije osoblja, tajminga projekta u okviru poslovnog plana.

Ovaj odjeljak daje opis organizacije za implementaciju poslovne ideje: pruža se pravna podrška, razmatra se rukovodeće osoblje, ključni stručnjaci (detaljna evidencija osoblja treba biti prisutna u aplikaciji). Treba opisati i lica iza njih. Za svakog od vlasnika takođe treba dati informacije o njihovim sposobnostima i odgovornostima, ilustrovane su organizaciona struktura kompanije, tajming projekta i načini motivisanja rukovodećeg osoblja.

Čitanje organizacionog plana poslovni plan kreiran u skladu sa UNIDO metodologijom, investitor mora osigurati da je predloženi projekat dobro organizovan; da će poslovni projekat realizovati ne bilo ko, već pouzdani i kvalifikovani izvođači.

7. Finansijski plan

Ovaj odjeljak je o finansijskom učinku poslovni plan pripremljen prema UNIDO metodologiji. Ovo su varijabilni i fiksni troškovi (uvećani, jer je njihov detaljan obračun dat u proizvodnom dijelu poslovnog plana) za proizvodnju proizvoda i usluga; procjenu troškova projekta, potrebe i izvore finansiranja. Sastavlja se tabela rashoda i prihoda, tokova novca tokom realizacije poslovnog projekta (cash flow).
V poslovni plan prema UNIDO metodologiji novčani tok se izračunava:

• Nediskontirano i sniženo uzimajući u obzir rizike i minimalnu stopu povrata projekta
• Tekuće (mjesečno ili tromjesečno) i kumulativno

Predviđeni bilans stanja također se može sastaviti.

Približna struktura finansijskog plana može biti sljedeća:

• Uvodni troškovi
• Troškovi tekućeg perioda
• Obračun prihoda od projekta
• Troškovi u vezi sa servisiranjem kredita (ili drugog oblika zaduživanja)
• Plaćanje poreza
• Ostali prihodi i rashodi (primanja i uplate)
• priliv novca
• Strategija finansiranja (izvori sredstava, njihovo korištenje, učestalost otplate)
• Grafikon marginalne analize (sa izgradnjom tačke rentabilnosti)

U prijavu (u zbirnom obliku) može biti uključeno sljedeće:

• Izvještaj o finansijskim rezultatima (ranije se ovaj obrazac zvao "Izvještaj o dobiti i gubitku") (obrazac br. 2)
• Predviđeni bilans stanja (obrazac br. 1)

8. Procjena ekonomske efikasnosti projekta

Ovaj odjeljak je posvećen analizi pokazatelja uspješnosti za implementaciju poslovnog projekta, provodi se njegova finansijska analiza. Takvi indikatori se analiziraju

relativno

• NPV (ili NPV - neto sadašnja vrijednost)
• ID (ili PI - indeks profitabilnosti)
• BND (interna stopa prinosa) itd.

Apsolutno

• Ukupni troškovi, prihodi i dobit za period završetka projekta (obično 2…7 godina)

Faktorska analiza se također provodi o osjetljivosti glavnih pokazatelja poslovnog plana na promjene vanjskih faktora (promjene cijene sirovina, električne energije, zarada na tržištu, zakupnine, smanjenje cijene slične robe i usluge kao rezultat smanjenja potražnje ili akcija konkurenata). U pravilu su ograničeni na proučavanje osjetljivosti apsolutnih pokazatelja - ukupne dobiti poslovnog projekta.

Ovaj dio treba da pokaže investitoru činjenicu da je projekat dovoljno otporan na promjene vanjskih uslova. Ovo je svojevrsna finansijska i ekonomska garancija da će projekat ipak donijeti prihvatljivu dobit, čak i ako su vanjski uslovi relativno nepovoljni.

Na primjer, ako se s povećanjem cijene sirovina ili plaća za samo 15% ukupna dobit smanji za čak 50%, onda će kompetentnom investitoru odmah postati jasno da je bolje ne upuštati se u takav projekat uopšte, jer postoji veliki rizik od gubitka svih sredstava uloženih u njega. Uostalom, investitor ulaže u poslovni projekat NA VLASTITU RIZIK.

9. Garancije i rizici poslovne ideje

Ovaj odjeljak analizira glavne rizike, garancije povrata. Analiza rizika u velikoj meri zavisi od vrste investitora. Zaista, za svakog investitora najopasniji mogu biti, općenito govoreći, različiti rizici.

Neophodno je dostaviti dokaze o solventnosti preduzeća koje će realizovati biznis plan. Potrebno je predvidjeti garancije za povrat pozajmljenih sredstava u slučaju nepredviđenih okolnosti više sile. Na primjer, jedna od ovih garancija može biti dostupnost opreme, mašina, zgrada, objekata u bilansu stanja preduzeća. Također možete osigurati osiguranje za poslovni projekat u slučaju gubitka. Određeni broj projekata (ako su, na primjer, od velikog društvenog značaja) mogu dobiti općinske ili državne garancije.

10. Aplikacija

Dodatak sadrži informacije koje je neprikladno davati u glavnom dijelu poslovnog plana koji se implementira po UNIDO metodologiji. Aneks uz poslovni plan prema UNIDO metodologiji ima za cilj da rastereti svoj glavni dio od prekomjernih detalja, dok sadrži dokaze i opravdanje. To su, posebno, dokumenti:

• Sadrži informacije o preduzeću i njegovim privrednim aktivnostima (sastavni dokumenti, licence, sertifikati, sertifikati, diplome, kopije medijskih materijala o delatnosti preduzeća, recenzije, itd.)
• Pisma distributera, izvođača i kupaca
• Materijali koji karakterišu proizvode ili usluge (crteži, fotografije i drugi vizuelni materijali, kopije patenata, rezultati certificiranja i testiranja proizvedenih proizvoda, usluge)
• Materijali marketinškog istraživanja (rezultati anketa potrošača, uporedni podaci o konkurentima, aplikacije za nabavku proizvoda od budućih kupaca)
• Detaljno finansijske i ekonomske kalkulacije, reference, proračuni
• Garancijska pisma, ugovori, informacije o kolateralu, izvodi iz zakonodavnih i regulatornih dokumenata koji podržavaju projekat ili ga štite od rizika
• Cenovnici sa cenama konkurenata i dobavljača sirovina, materijala

Moram reći da se neće svaki investitor baviti proučavanjem materijala dostupnih u Dodatku poslovni plan pripremljen prema UNIDO-u. Istovremeno, njegovo prisustvo omogućava da se u najmanju ruku sudi o ozbiljnosti i temeljitosti razvoja poslovnog projekta. Da je biznismen nastojao da uzme u obzir sve, manje-više važne, detalje i pojedinosti. Naravno, ovaj pristup je dodatna garancija izvodljivosti poslovnog plana u okviru planiranog scenarija.

Takođe, prisustvo aplikacije za poslovni plan izvedeno u skladu sa UNIDO standardi govori o određenom poštovanju prema investitoru. Za glavni dio sadrži najvažnije informacije, a Dodatak otkriva sve relevantne indikatore. Ako investitor vjeruje u ono što se zove, na riječ - možda neće čitati Dodatak, ograničavajući se na analizu glavnog dijela. Ali ako je u nedoumici, može detaljnije proučiti dio dokaza (sam ili povjerivši ovaj posao pouzdanim analitičarima).

Evo, ukratko, to su karakteristike pisanja poslovnog plana u skladu sa preporukama (standardima) UNIDO organizacije. Po želji, sasvim ih je moguće i sami razumjeti. Međutim, nemaju svi vremena i energije za to.

Ako imate bilo kakvih poteškoća u izradi poslovnog plana prema UNIDO metodologiji, spremni smo vam pomoći!
Možete se prijaviti za poslovni plan na našoj web stranici.

Jedna od organizacija koja nudi standarde za poslovno planiranje su Ujedinjene nacije, organizacija koja se bori za globalni prosperitet podržavajući industrijski razvoj zemalja u razvoju i zemalja sa ekonomijama u tranziciji.
UN pružaju različitu pomoć zemljama sa ekonomijom u tranziciji i zemljama u razvoju u prilagođavanju i razvoju u kontekstu globalizacije privrede i svijeta u cjelini. Organizacija prikuplja znanje, informacije, iskustvo i tehnologije, prenosi ih u zemlje kojima je to potrebno i na taj način promovira razvoj konkurentne ekonomije i povećanje zaposlenosti.

UNIDO - Organizacija Ujedinjenih nacija za industrijski razvoj (United Nations Industrial Development Organization, UNIDO) - odjel Ujedinjenih naroda koji ima za cilj borbu protiv siromaštva kroz povećanje produktivnosti. Osnovan 1966. godine.

Struktura poslovnog plana prema UNIDO standardima:

• sažetak
• industrija i opis kompanije
• opis usluga (robe)
• prodaja i marketing
• plan proizvodnje
• organizacioni plan
• finansijski plan
• evaluacija učinka projekta
• garancije i rizike kompanije
• aplikacije

1. Sažetak
   Odjeljak sadrži opšte informacije o poslovnom planu. Prema sažetku, oni daju utisak o cijelom projektu, pa ga uvijek gledaju potencijalni investitori. Sažetak treba da sadrži sažete, ali razumljive informacije i da daje odgovore na pitanja investitora – koliki je obim ulaganja, uslovi kredita, garancije povrata, iznos sopstvenih sredstava i sl. Preostali dijelovi dokumenta bi trebali dati detaljnije informacije o projektu i dokazati ispravnost proračuna u sažetku.
2. Opis industrije i kompanije
   Opis opštih podataka o preduzeću ili kompaniji, opis industrije i izgledi za njen razvoj, finansijski učinak, kadrovska i upravljačka struktura, linija poslovanja i proizvodi ili usluge, partnerstva.
3. Opis usluga (roba)
   Najbolji će biti vizuelni prikaz proizvoda koje proizvodi vaša kompanija - neka to bude fotografija, crtež ili prirodni uzorak. Ako proizvodite više od jedne vrste proizvoda, opis treba biti za svaku vrstu posebno.

   Struktura ovog dijela:

   • ime proizvoda
   • Svrha i obim
   • Glavne karakteristike
   • Konkurentnost
   • Patentabilnost i autorska prava
   • Dostupnost ili potreba za licenciranjem
   • Stepen spremnosti za puštanje i prodaju proizvoda
   • Dostupnost sertifikata kvaliteta
   • Sigurnost i ekološka prihvatljivost
   • Uslovi isporuke i pakovanja
   • Garancije i servis
   • Rad proizvoda
   • Odlaganje
4. Prodaja i marketing
   Prije svega, mora postojati tržište za vaš proizvod. U ovom odeljku morate pokazati investitoru da ovo tržište postoji. Potencijalni kupci se dijele na krajnje potrošače i kupce na veliko. Ako je potrošač preduzeće, onda ga karakteriše lokacija i industrija u kojoj radite. Ako je potrošač stanovništvo, onda ga karakterišu standardne socio-demografske karakteristike - pol, starost, društveni status i tako dalje. Također, vrijedi opisati potrošačka svojstva robe - cijenu, vijek trajanja proizvoda, izgled i drugo.

   Struktura ovog dijela:

   • zahtjeve koje potrošač postavlja prema proizvodima ove vrste i vašu sposobnost da ih ispunite
   • analiza i opis konkurenata, koje ćete prednosti i slabosti imati
   • marketinško istraživanje, opis tržišta i perspektiva njegovog razvoja
   • prodaja - od pakovanja i skladištenja do direktne prodaje na prodajnim mestima i garantnog servisa
   • privlačenje potrošača - na koje načine (marketinški alati), analiza elastičnosti potražnje po cijeni
5. Plan proizvodnje
   Obračun fiksnih i varijabilnih troškova proizvodnje, obima proizvodnje i prodaje, obračun troškova proizvodnje i opšti podaci o mogućnostima preduzeća.

Struktura ovog dijela:
- geografski položaj preduzeća, transportne rute, dostupnost komunikacija
- nivo tehnologije i vještina osoblja
- potreba za prostorom
- osoblje
- ekološka prihvatljivost proizvodnje i sigurnost radnika
- obim proizvodnje
- plate i drugi troškovi osoblja
- troškovi sirovina i materijala
- tekući troškovi proizvodnje
- varijabilni troškovi
- fiksni troškovi

6. Organizacioni plan
Uspjeh projekta direktno zavisi od najvišeg menadžmenta kompanije. Ovaj odjeljak opisuje organizaciju upravljačkog tima i ključnih stručnjaka, organizacionu strukturu poduzeća i vrijeme projekta, načine motiviranja upravljačkog tima.

7. Finansijski plan
Potrebno je opisati glavne finansijske kalkulacije i troškove, izvršiti procjenu troškova i opisati troškovnik projekta. Takođe, opišite izvore sredstava, dajte tabelu troškova i prihoda i opišite novčani tok.

Struktura ovog dijela:
- Troškovi pripremnog perioda
- Troškovi osnovnog perioda
- Obračun prihoda
- Troškovi u vezi sa servisiranjem kredita
- Plaćanje poreza
- Ostala primanja i plaćanja
- Izveštaj o dobicima i gubicima
- Pravi tok novca
- Bilans prognoze

8. Evaluacija efektivnosti projekta
Procjena značaja projekta, njegove efektivnosti i usmjerenja. Analiza osjetljivosti preduzeća na eksterne faktore.

9. Garancije i rizici kompanije
Garancije za povrat projekta i povrat pozajmljenih sredstava. Opis mogućih rizika i trenutaka više sile.

10. Prijave
Svi detalji koji nisu obuhvaćeni glavnim odjeljcima mogu se opisati u prilozima. Ovo će glavni dio rasteretiti od nepotrebnih tabela, grafikona i drugih stvari.

Aplikacije najčešće opisuju sljedeće tačke:
1. potpune informacije o preduzeću (registracioni dokumenti i sl.)
2. fotografije, crteži, informacije o patentu proizvoda
3. rezultati marketing istraživanja
4. fotografije i dijagrami preduzeća
5. šeme organizacione strukture preduzeća
6. finansijske i ekonomske kalkulacije (tabele, grafikoni)
7. regulatorni dokumenti i zakonodavni akti koji potvrđuju opisane rizike za projekat

Ovaj standard za pisanje poslovnog plana je najdetaljniji, pa je idealan za ambiciozne preduzetnike.