Sug'urta kompaniyasining biznes-reja tuzilishi. Sug'urta kompaniyasini ochish

Sug'urta biznesini ishonchli tarzda murakkab deb tasniflash mumkin. Bu jiddiy moliyaviy investitsiyalar va sug'urta sohasida yaxshi bilim talab qiladi va tobora ortib borayotgan raqobat sizni dam olishga imkon bermaydi. Biroq, sug'urta xizmatlariga talab tobora ortib borayotganini hisobga olsak, sug'urta biznesi bilan shug'ullanish istiqbolli va foydalidir.

Bugun biz qanday sug'urta xizmatlari mavjudligi, o'z sug'urta kompaniyangizni qanday ochish va buni qanday shaklda amalga oshirish mumkinligi haqida gaplashamiz.

Sug'urta kompaniyasi biznes-reja

Sug'urta kompaniyasi yoki sug'urta agentligini ochishda yaxshi biznes-rejaga ega bo'lish muhimdir.

Dissertatsiyadan olingan sug'urta kompaniyasining namunaviy biznes-rejasi bilan tanishishingizni tavsiya qilamiz.

Sug'urta kompaniyasini qanday ochish kerak

Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish

O'zaro sug'urta jamiyati kabi tashkiliy-huquqiy shakl ham mavjud. Ushbu shaklda ro'yxatdan o'tgan o'zaro sug'urta tashkilotlari notijorat hisoblanadi, shuning uchun ulardagi foydaning roli juda ziddiyatli va munozarali masala.

Sug'urta xizmatlarining ko'plab turlari mavjud va OKVED kodlariga ariza berishda, har qanday holatda, "sug'urta" so'zini o'z ichiga olgan barcha narsalarni ko'rsatish yaxshiroqdir. Biror narsani sug'urta qilishdan tashqari, siz turli xil imtihonlar va baholashlar bilan shug'ullanishingiz mumkin. Bunday faoliyat, albatta, sug'urta bilan ham bog'liq bo'lishi kerak.

Rossiya tadbirkorlari uchun ma'lumot. Dastlabki bosqichda siz kompaniyani ochishda darhol shug'ullanmaydigan faoliyatni ham ko'rsatishingiz mumkin. Shunday qilib aytganda, kelajak uchun. Biroq, istisno hayot sug'urtasi - bu faoliyat turini darhol hal qilish kerak. Agar siz hayotni sug'urtalashni rejalashtirmoqchi bo'lsangiz, u ochilishda korxonaning ustav kapitali kamida 20 million rubl (~ 305 ming dollar) bo'lishi kerak.

Litsenziya olish

Sug'urta faoliyati uchun litsenziya olish jarayoni ancha uzoq - u olti oydan bir yilgacha yoki undan ham ko'proq davom etishi mumkin. Litsenziya olish uchun ariza berish uchun sizda quyidagi hujjatlar bo'lishi kerak: ta'sis hujjatlarining to'liq to'plami; tashkilotning biznes-rejasi; siz tomonidan ishlab chiqilgan sug'urta tamoyillari, bu sizning ishingizda sizga rahbarlik qiladi; sug'urta xizmatlarini ko'rsatish tariflari va ularning hisob-kitoblari.

Nafaqat taqdim etilgan hujjatlar, balki tashkilot bosh direktorining malakasi ham har tomonlama tekshiriladi. Agar barcha hujjatlar tasdiqlangan bo'lsa, sizga litsenziya beriladi va yaratilgan tashkilot sug'urta kompaniyalarining yagona reestriga kiritiladi.

Sug'urta xizmatlari turlari

Sug'urtaning barcha turlari har bir mamlakatda qonun bilan belgilanadi. Darhaqiqat, har qanday sug'urta mavjud sug'urta turlaridan biriga kirsa, sug'urta qilinishi mumkin. Mijoz va sug'urta tashkiloti o'rtasidagi biznes munosabatlari sug'urta turi (shartlari, tariflari, risklari va boshqalar) bilan ham belgilanadi. Sug'urta xizmatlarining eng keng tarqalgan turlari:

1. Shaxsiy sug'urta:

• tibbiy sug'urta;
• kasallik va baxtsiz hodisalardan sug'urta qilish;
• hayot sug'urtasi;
• bolalar sug'urtasi;
• nogironlik sug'urtasi;
• sayohat sug'urtasi;
• pensiya sug'urtasi.

2. Mulk sug'urtasi:

• biznes sug'urtasi;
• biznesni to'xtatish sug'urtasi;
• uy sug'urtasi;
• yuklarni sug'urtalash;
• transport vositalarini sug'urtalash (havo, er, suv);
• yong'in, bo'ron, suv toshqini va boshqa ofatlardan mulkni sug'urtalash;
• boshqa turdagi mulkni sug'urta qilish.

3. Mas'uliyatni sug'urtalash:

• kasbiy javobgarlik sug'urtasi;
• yuk tashuvchining javobgarligini sug'urta qilish;
• korxona mas'uliyatini sug'urtalash;
• ish beruvchining javobgarligini sug'urta qilish;
• transport vositalari egalarining javobgarligini sug'urta qilish;
• javobgarlikning boshqa turlari bo'yicha sug'urta.

4. Iqtisodiy risklarni sug'urtalash:

• tijorat risklarini sug'urtalash;
• huquqiy xavflarni sug'urta qilish;
• siyosiy xavflarni sug'urtalash;
• texnik xavflarni sug'urta qilish;
• moliyaviy va kredit risklarini sug'urta qilish.

Ofis maydoni

Sug'urta biznesida siz faqat bitta xonaga ega bo'lishingiz qiyin. Muvaffaqiyatli sug'urta kompaniyalari bitta bosh ofisga ega - u shahar markazida yoki unga yaqin joylashgan va maydoni bo'yicha eng katta hisoblanadi. Taxminan 500 kvadrat metrni hisoblang. Boshqa idoralar ancha kichikroq bo'lishi mumkin. Ular faqat mijozlarni qabul qilish va ular bilan muzokaralar olib borish uchun mo'ljallangan.

Agar siz katta shaharda ishlamoqchi bo'lsangiz, ideal holda har bir hududda kamida bitta ofis ochishingiz kerak. Binolarni tanlashda nafaqat ularning texnik holatiga, balki ularning joylashgan joyiga ham e'tibor bering - sug'urta kompaniyasining ofislari qorong'u xiyobonlarda bo'lmasligi kerak. Agar kompaniya ekspertiza va ekspert baholash bilan shug'ullanmoqchi bo'lsa, unda ushbu faoliyat uchun alohida ofis ham ajratilishi kerak.

Kompaniyaning imidjini va tan olinishini yaratish uchun barcha ofislarda ichki dizayn va xodimlarning kiyimlarida ishlab chiqilgan korporativ uslubga rioya qilish yaxshiroqdir.

Xodimlar

Tajribali va professional boshqaruv, albatta, kompaniya uchun juda muhimdir. Ammo bu biznesdagi asosiy harakatlantiruvchi kuch sug'urta agentlaridir. Aynan ular sizning kompaniyangizga mijozlarni olib kelishadi va shuning uchun daromad keltiradilar. Boshlang'ich agentlarni yollash mumkin (agar ular to'g'ri ko'nikmalarga ega bo'lsa va professional bo'lishga va'da bersa), lekin faoliyatning boshida kamida bir nechta tajribali agentlarni olish juda muhimdir. Buni qilish unchalik oson emas, chunki yaxshi sug'urta agentlari har doim oltinga teng bo'lgan va shunday bo'ladi. Siz ularni faqat yaxshi ish sharoitlarini taklif qilish orqali boshqa kompaniyalardan uzoqlashtirishingiz mumkin.

Ofis xodimlaridan farqli o'laroq, sug'urta agentlari ko'chada, "dala sharoitida" ishlay olishlari kerak. Misol uchun, avtosug'urta agentlari har doim avtomobillar bilan bog'liq joylarda - avtomobil bozorlarida, avtosalonlarda va hokazolarda joylashgan bo'lishi kerak. Sizning sug'urta agentlaringiz nima, kimga va qanday taklif qilishlari haqida aniq ko'rsatmalarga ega bo'lishi kerak. Va ularning ishining maqsadi nafaqat xizmatlarni taklif qilish, balki potentsial sug'urta mijozlarini real mijozlarga aylantirish bo'lishi kerak.

Sug'urta agentlari ishlashga va o'z malakalarini oshirishga rag'batlantirilishi uchun siz ularga munosib maosh bilan ta'minlashingiz kerak. Odatda bu agent har qanday bitimlar soni + sotuvlarning katta foizi uchun oladigan ma'lum bir minimaldir.

Sug'urta kompaniyasining filialini ochish

O'z sug'urta kompaniyangizni noldan ochish bilan bir qatorda, mavjud sug'urta kompaniyasining filialini ochish juda keng tarqalgan va foydali. Bunday kompaniyalar sifatida ham xorijiy, ham mahalliy sug'urta tashkilotlari qatnashishi mumkin.

Agar siz sug'urta kompaniyasining filialini ochmoqchi bo'lsangiz, u bilan sizning hamkorligingiz franchayzer va franchayzi o'rtasidagi munosabatlarga o'xshaydi. Sizni qiziqtirgan xorijiy yoki mahalliy sug'urta kompaniyasi bilan muzokaralarni boshlaysiz va kelajakda hamkorlik qilish uchun barcha shart-sharoitlar har ikki tomon uchun mos bo'lsa, sug'urta kompaniyasi sizni filial sifatida faoliyat yuritishingiz uchun barcha zarur narsalar bilan ta'minlaydi. Bundan tashqari, sug'urta kompaniyasi ro'yxatga olish hujjatlarini tayyorlashda ham, bevosita sug'urta faoliyatini amalga oshirish jarayonida ham katta yordam beradi. Agar siz allaqachon mavjud bo'lgan tajribali sug'urta tashkilotining homiyligida bo'lishga ko'proq jalb qilinsangiz va siz xavf-xatarlardan qo'rqsangiz, biznesni boshlash uchun ushbu imkoniyat aynan siz uchun.

Shuni ham ta'kidlash kerakki, har bir sug'urta kompaniyasi filialga aylana olmaydi. Eng avvalo, xorijiy tashkilotlar uchun juda qattiq shart va cheklovlar ilgari surilmoqda. Ulardan ba'zilari:

1. Rossiyadagi xorijiy kompaniyaning filiali o'z faoliyatida amaldagi Rossiya qonunchiligi qoidalariga rioya qilishi kerak, hatto ular xorijiy kompaniyaning "mahalliy" mamlakati qonunchiligi qoidalaridan farq qilsa ham;
2. mijozlar va xorijiy sug'urta kompaniyasining Rossiya filiali o'rtasida nizolar yoki da'volar yuzaga kelgan taqdirda, ishlar bosh kompaniya joylashgan mamlakat sudi tomonidan emas, balki Rossiya Federatsiyasi sudi tomonidan ko'rib chiqiladi;
3. agar kompaniya har xil turdagi sug'urta bozorida kamida besh yil, hayotni sug'urtalash bozorida kamida sakkiz yil ishlagan bo'lsa, Rossiyada xorijiy sug'urta kompaniyasining filialini ochish mumkin.

Mustaqil ravishda sug'urta kompaniyasini noldan ochish uchun katta moliyaviy investitsiyalar talab qilinadi, ularning qoplanishi kamida to'rt yil davom etadi. Ushbu sohada muvaffaqiyatli ishlash uchun kompaniya o'z assortimentiga bevosita yoki bilvosita asosiy faoliyat bilan bog'liq bo'lgan maksimal xizmatlarni o'z ichiga olishi kerak. Bunga odamlar va mol-mulk uchun xavf-xatarlardan himoya qilish, sug'urta hodisalarini baholash bo'yicha ekspert ishlari kiradi.

[Yashirish]

Xizmatlar

Yuridik shaxslarga yo'naltirilgan sug'urta agentligi tomonidan ko'rsatiladigan xizmatlar qatori:

Jismoniy shaxslarga mo'ljallangan asosiy sug'urta agentligi xizmatlari:

Muvofiqlik

Sug'urta biznesining jozibadorligini belgilovchi holatlar:

• yuqori rentabellik;
• istiqbol;
• sug'urta xizmatlariga katta talab;
• turli faoliyat turlari va biznes shakllari;
• sanoatni davlat tomonidan qo'llab-quvvatlash;
• o'rtacha raqobat.

Bozorning tavsifi va tahlili

Rossiya sug'urta bozorining asosiy tendentsiyalari:

1. So'nggi yillarda sug'urtaning quyidagi turlari katta talabga ega: hayot, baxtsiz hodisalar, mulk va moliyaviy risklar.
2. 2016 yil oxirida mahalliy sug'urtachilarning umumiy ustav kapitali 216,5 milliard rublni tashkil etdi va bir yil oldin bu ko'rsatkich 189,2 ni tashkil etdi. Aksiyadorlik fondi hajmi bo'yicha ham, mukofotlar bo'yicha ham bozor ishtirokchilarining birlashishi tendentsiyasi mavjud. 2016 yilda firmalarning o'rtacha kapitallashuvi 566 million rubldan 842 million rublgacha oshdi.
3. 2016 yil dekabr holatiga ko'ra, Rossiyada 251 ta sug'urta kompaniyasi va 5 ta ixtisoslashtirilgan qayta sug'urta kompaniyasi faoliyat ko'rsatmoqda. 2017 yil oxirida ularning umumiy soni 200 tadan oshmadi (tibbiylarni ham hisobga olgan holda).
4. Bozor rahbarlari: "Rosgosstrax" OAJ, "SOGAZ" OAJ, "Ingosstrax" OAJ.
5. TOP 10 dan yuqori bo'lgan kompaniyalarga nisbatan kontsentratsiya ko'rsatkichining o'sish tendentsiyasi davom etdi. Ushbu parametrning kuchayishi tadbirkorlik tavakkalchiligini sug'urtalashdan tashqari barcha turlarda kuzatilmoqda.
6. Bozor ishtirokchilarining 70% dan ortig'i 479 million rublgacha bo'lgan ustav kapitaliga ega.
7. Mahalliy kompaniyalarning mukofotlari tarkibida ixtiyoriy javobgarlik sug'urtasi (taxminan 40%) va mulkni sug'urtalash (taxminan 20%) ustunlik qiladi.
8. 2016 yilda agentliklarning sug'urta mukofotlari miqdori 1 180,63 milliard rublni tashkil etdi. Xuddi shu davrda to'lovlar miqdori 505,8 milliard rublni tashkil etdi.
9. Sug'urta mahsulotlarini sotishning quyidagi kanallari ustunlik qiladi: to'g'ridan-to'g'ri sotish (30%), agentlar orqali (30%), banklarda (25%).
10. Sug'urta bozori Moskva va Moskva viloyatida to'plangan.
11. Bugungi kunda Rossiyada sug'urta sanoatining ahvolini barqaror deb aniqlash mumkin.

Fotogalereya

2015 va 2016 yillarda ustav kapitali bo'yicha bozor tuzilishi 2010 yildan 2016 yilgacha bo'lgan davrda sug'urta bozorining konsentratsiya ko'rsatkichi Sug'urta bozorining dinamikadagi asosiy ko'rsatkichlari (2010 yildan 2016 yilgacha) Sug'urta mukofotlari va to'lovlar stavkalarining nisbati (2013-2016 yillar uchun choraklar bo'yicha) Kompaniyalarning sug'urta turlari va mukofotlari tarkibi (2014-2016 yillarda) 2016 va 2015 yillarda sug'urta mahsulotlarini sotish kanallari

Maqsadli auditoriya

Sug'urta kompaniyasining maqsadli auditoriyasi juda xilma-xil bo'lishi mumkin, bu quyidagilarga bog'liq:

• agentlik ixtisosligi;
• taqdim etilayotgan xizmatlar doirasi;
• narx siyosati;
• kompaniya filiallarining joylashuvi va boshqalar.

Yuridik shaxslar orasidan sug'urta xizmatlarining asosiy iste'molchilari:

• sanoat korxonalari;
• savdo kompaniyalari;
• moliya va kredit tashkilotlari;
• qishloq xo'jaligi korxonalari;
• xizmat ko'rsatish sohasida faoliyat yurituvchi tashkilotlar.

Olingan daromad darajasiga ko'ra barcha iste'molchilarni quyidagilarga bo'lish mumkin:

• kam ta'minlanganlar (shu jumladan pensionerlar, ko'p bolali oilalar, talabalar, kam maoshli odamlar va boshqalar);
• o'rta sinf (masalan, avtomobil egalari, sayyohlar, kichik tadbirkorlar);
• boy (jumladan, muvaffaqiyatli yirik biznesmenlar, hashamatli ko'chmas mulk egalari, transport vositalari va boshqalar).

Tadbirkor o'z sug'urta faoliyatini barcha turdagi mijozlarga ham, ma'lum toifadagi iste'molchilarga ham yo'naltirishi mumkin.

Raqobat afzalliklari

Sug'urta kompaniyasi uzoq yillar davomida o'z faoliyatini davom ettirishi va muvaffaqiyatli ishlashi uchun u quyidagi asosiy raqobatdosh ustunliklarga ega bo'lishi kerak:

• taniqli va ilgari surilgan brend;
• mahalliy bozorning o'ziga xos xususiyatlarini, agentlikning taklif etilayotgan joylashuvini hisobga olgan holda puxta o'ylangan assortiment;
• majburiy va ixtiyoriy sug'urta dasturlarining mavjudligi;
• vakolatli narx siyosati;
• etarli miqdordagi vakolatli agentlar va boshqa xodimlar;
• kompaniya filiallarining maqsadli auditoriyaning tirbandligi yuqori bo'lgan joylarda joylashganligi;
• tezkor va xushmuomalalik bilan xizmat ko'rsatish;
• sug'urta agentlarining potentsial mijozlar bilan faol ishlashi;
• mijozlarning ijobiy fikrlari.

Reklama kampaniyasi

1. Brendlash. Tadbirkor yorqin tovar belgisi va logotip yaratish haqida g'amxo'rlik qilishi kerak.
2. Tashqi reklama. Bannerlar, strelkalar, bilbordlar va boshqa tuzilmalarni odamlar gavjum joylarda joylashtirish.
3. Korporativ veb-sayt. Bu professionallar jamoasi tomonidan yaratilgan va ishlab chiqilgan resurs bo'lishi kerak. Unda kompaniya, sug'urta mahsulotlari, aloqa ma'lumotlari va boshqa ma'lumotlar mavjud.
4. Aktsiyalar/taqdimotlar.
5. Qog'oz materiallarini tarqatish (shu jumladan bukletlar, broshyuralar, varaqalar).
6. Gazeta/jurnallarda, mahalliy/markaziy televideniyeda, Internetda reklama joylashtirish (masalan, bannerlar, kontekstli reklama).
7. Potentsial mijozlarga telefon orqali kompaniya xizmatlarini taklif qilish.
8. Bank tashkilotlari, avtosalonlar, sayyohlik agentliklari va boshqa tashkilotlar bilan hamkorlik qilish.

• o'zingizga;
• uning afzalliklari va kamchiliklari;
• taqdim etilgan xizmatlar va boshqalar.

Ochilish bo'yicha bosqichma-bosqich ko'rsatmalar

Rossiyada sug'urta kompaniyangizni noldan tashkil qilish uchun sizga kerak:

1. Bo'lajak kompaniyaning ishlashi uchun bozorni tahlil qiling.
2. Taqdim etilgan sug'urta xizmatlari paketini diqqat bilan ko'rib chiqing.
3. Hisob-kitoblar bilan batafsil biznes-reja tuzing.
4. Moliyalashtirish manbalarini aniqlang.
5. Kompaniya faoliyatini ro'yxatdan o'tkazish va litsenziya olish uchun hujjatlarni tayyorlash.
6. Agentlikni yuridik shaxs sifatida ro'yxatdan o'tkazing.
7. Litsenziya berish.
8. Kompaniya brendini joriy etish.
9. Bosh ofis va filiallar uchun binolarni tanlang.
10. Binolarni oldi-sotdi / ijara shartnomalarini tuzing.
11. Sug'urta agentligi binolarida loyihalash, qurish, ta'mirlash va pardozlash ishlarini bajarish.
12. Xodimlarni tanlang.
13. Sug'urta biznesida malaka oshirish/o'qitish kurslarini tashkil etish.
14. Sug'urta xizmatlarini taqsimlashning muqobil kanallarini yaratish (vositachilar orqali).
15. Targ'ibot tadbirlarini o'tkazish.
16. Bosh ofis va filiallarning tantanali ochilishi.

Hujjatlar

Sug'urta agentligini ro'yxatdan o'tkazish jarayonining asosiy nuqtalari:

Kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish uchun soliq idorasiga quyidagi hujjatlar taqdim etiladi:

• bayonot;
• tashkilotning to'liq va qisqartirilgan nomi;
• ta'sis hujjatlari (shu jumladan ustav va ta'sis shartnomasi);
• muassislar va rahbarning pasportlarining asl nusxalari va nusxalari;
• TIN va bosh direktorni ro'yxatdan o'tkazish;
• ustav kapitali miqdorini qo'shganligini tasdiqlovchi qog'oz;
• agentlikning bosh ofisining joylashgan joyi to'g'risidagi hujjatlar.

Litsenziya olish uchun Rossiya Federatsiyasi Markaziy banki huzuridagi Sug'urta bozori departamentiga quyidagi hujjatlar taqdim etiladi:

• ta'sischilarning agentlik faoliyatini amalga oshirish uchun ma'lum turdagi ruxsat olish niyatini ifodalovchi bayonot;
• ta'sis hujjatlari to'plami;
• sotiladigan sug'urta mahsuloti qoidalari, tamoyillari va tariflarining tavsifi;
• yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish to'g'risidagi guvohnoma;
• ta'sischilar to'g'risidagi ma'lumotlar;
• bosh direktor to'g'risidagi ma'lumotlar (avtobiografiyasi, uning ma'lumoti, malakasi, ish tajribasi va boshqalarni tasdiqlovchi hujjatlar);
• batafsil biznes-reja;
• ichki audit to'g'risidagi ma'lumotlar;
• qo'shilgan ustav kapitalining zarur miqdorda miqdorini hujjatli tasdiqlash;
• davlat boji to'langanligi to'g'risidagi kvitansiya.

Sug'urtalovchining litsenziyasini olish uchun hujjatlarni tayyorlash va ularni Rossiya Federatsiyasi Markaziy banki tomonidan ko'rib chiqish taxminan 3-6 oy davom etadi. Ruxsatnomaning amal qilish muddati cheklanmagan va yangilashni talab qilmaydi. Litsenziya olish jarayonining muvaffaqiyatli yakunlanishi natijasida kompaniya sug'urta xo'jalik yurituvchi sub'ektlarning yagona davlat reestriga kiritiladi.

Jamiyat faoliyati to‘xtatilmasligi uchun muayyan tavakkalchilik bo‘yicha maksimal javobgarlik agentlik ustav kapitalining 1/10 qismidan oshmasligi kerak.

Xona va dizayn

Sug'urta kompaniyasining bosh ofisi va uning filiallari uchun binolarni tanlash mezonlari:

Sug'urta kompaniyasining markaziy ofisini rayonlashtirish:

Sug'urta agentligi ofisini loyihalash va ta'mirlash xususiyatlari:

• interyerda ochiq ranglardan foydalanish tavsiya etiladi;
• devorlar, shiftlar, pollar va hokazolarni bezashda zamonaviy qurilish materiallarini olish yaxshiroqdir;
• xona mebel bilan ortiqcha yuklanmasligi kerak;
• ofis keng, toza va qulay bo'lishi kerak;
• devorlarga sotilgan sug'urta mahsulotlari haqidagi ma'lumotlar aks ettirilgan turli plakatlar va bannerlar joylashtirilishi kerak;
• mebel hurmatli ko'rinishga ega bo'lishi kerak;
• agentlikning markaziy ofisi va filiallari korporativ ranglarda va yagona uslubda yaratilgan.

Qabul qilish maydoni va mijozlar kutganlari Muzokaralar uchun xona Muzokaralar uchun xona Mijozlarga xizmat ko'rsatish xonasiga misol Kutish maydoni Qabul qilish maydoni

Uskunalar va inventar

Bir markaziy ofis va beshta filialdan iborat sug'urta kompaniyasini jihozlash uchun uskunalar va inventar:

Tekshirish uskunalari - 120 000 rubl Qabul qilish xonasining jihozlari - 170 000 rubl Sug'urta agentlari uchun xonadagi mebel - 200 000 rubl Ofis konditsioneri - 40 000 rubl

Xodimlar

Bugungi kunda Rossiyada sug'urta agentligi uchun malakali xodimlarni topish muammoli bo'lganligi sababli, ular allaqachon o'rnatilgan raqobatchilardan o'qitilishi yoki "brakonerlik" qilinishi kerak.

Kompaniyaning markaziy apparati va beshta bo'linmasi uchun kadrlar soni:

Kompaniyaning asosiy xodimlari - sug'urta agentlariga qo'yiladigan talablar:

• oliy iqtisodiy/moliyaviy ta'lim;
• Sug'urta sohasida ish tajribasiga ustunlik beriladi;
• xushmuomalalik;
• yaxshi aytilgan nutq;
• faol hayotiy pozitsiya;
• sug'urta xizmatlarini sotish va muzokaralar olib borish qobiliyati;
• o'rganish istagi;
• jozibali ko'rinish;
• Kompyuter bilimi va ofis jihozlaridan foydalanish qobiliyati.

Videomaterialda qanday qilib sug‘urta bozorida professional bo‘lish mumkinligi haqidagi savol tug‘iladi. Bu faoliyat sohasi bo'yicha mutaxassislar qayerda o'qishini aytadi. Kanal tomonidan suratga olingan: "PRO BUSINESS TV".

Moliyaviy reja

Sug'urta agentligi faoliyatini keyingi moliyaviy rejalashtirish quyidagi ma'lumotlarga asoslanadi:

Uni ochish qancha turadi?

O'z sug'urta agentligingizni ochish qiymati quyidagi xarajatlardan iborat:

Takroriy xarajatlar

Sug'urta kompaniyasining egasi har oyda quyidagi xarajatlarni o'z zimmasiga oladi:

Daromad

Sug'urta kompaniyasining ishlash ko'rsatkichlari quyidagi ma'lumotlar asosida aniqlandi:

Biznesning iqtisodiy samaradorligining asosiy ko'rsatkichlari:

Kalendar rejasi

O'zingiz sug'urta kompaniyasini ochish nafaqat katta moddiy investitsiyalar va bilimlarni, balki ko'p vaqtni (8-12 oy) ham talab qiladi.

Sug'urta agentligining biznes g'oyasini noldan amalga oshirish jarayoni taqvimi:

Xatarlar va to'lovlar

Sug'urta kompaniyasini ochish bo'yicha biznes-loyihani amalga oshirishning tashqi va ichki risklari:

Sug'urta biznesining o'zini oqlash muddati 4-4,5 yilni tashkil qiladi.

Biznes rejasi

Biznes-reja yuklab olish

Sharhlar (4)

Sharhlar (4)

1 2 3 4 5

Sug'urta kompaniyasi biznes-reja

Natalya
Menga sug‘urta kompaniyasining “Sug‘urta” yo‘nalishi bo‘yicha tahsil olayotgan bakalavriat talabalari uchun individual topshiriqlar tayyorlash uchun biznes-reja kerak edi. “Kichik tadbirkorlik faoliyati asoslari” fanidan talabalar biznes-reja tuzish malakalarini egallashlari kerak. Yuklab olingan misoldan men moliyaviy rejaning daromad va xarajatlar qismlarini shakllantirish, shuningdek, tariflar va sug'urta fondi hajmini belgilash uchun berilgan nisbatlardan foydalandim. Talabalar turli mintaqalar uchun biznes-rejaning o'z versiyasini ishlab chiqadilar. Men foydalanilgan manbalarga havolalar beraman. Ehtimol, haqiqiy hayotda ular BiPlan-da biznes-rejani tayyorlash uchun xizmatga murojaat qilishadi. Sizga rahmat, menda amaliyotga yo'naltirilgan o'rganish uchun zarur bo'lgan real sharoitlarga etarlicha yaqin misol bor edi.


Natali, batafsil sharhingiz uchun rahmat! Bizning ishimiz bo'lajak tadbirkorlarga rejalashtirish fanini puxta egallashga yordam berayotganidan mamnunmiz. Bu o'z biznesingizni boshlash uchun juda muhimdir. Talabalar bilan juda yaqin hamkorlik qilganingiz uchun rahmat, bu juda muhim!

Sug'urta kompaniyasi biznes-reja

Olga
Qattiq raqobat sharoitida oyoqqa turish oson ish emas. Sizning biznes-rejangiz menga bunday vaziyatda qanday harakat qilish kerakligini tushunishga yordam berdi, buning natijasida men raqobatchidan ustun bo'lishim va boshqa kompaniyalardan ajralib turishim mumkin. Barcha maslahatlaringiz uchun sizga juda minnatdorman.


Olga, minnatdorchilik uchun rahmat. Darhaqiqat, sug'urta biznesida qattiq raqobat mavjud, ammo bu bozorda muvaffaqiyatli ishlash haqiqatdan ham ko'proq. Umid qilamizki, bizning maslahatlarimiz aniq natijalar beradi. Sizga muvaffaqiyatlar tilayman.

Sug'urta kompaniyasi biznes-reja

Vyacheslav
Qadimgi g'oya amalga oshmoqda. Sizning biznes rejangiz menga ba'zi muammolarni hal qilishda yordam berdi. Umid qilamanki, men barcha hisob-kitoblarni to'g'ri bajarishga muvaffaq bo'ldim, men sizning mutaxassislaringiz maslahatiga tayanishga harakat qildim. Keling, voqealar qanday rivojlanishini ko'rib chiqaylik.


Vyacheslav, biz sizni qo'llab-quvvatlaganimizdan xursandmiz. Endi ko'p narsa sizga va mehnatsevarligingizga bog'liq, siz muvaffaqiyat qozonishingizga va g'oyangizni amalga oshirishingizga ishonchimiz komil. Omad sizga.

Sug'urta kompaniyasining biznes-rejasi haqida asosiy narsa

Sug'urta biznesidagi raqobat xizmatlar bozorida eng yuqori ko'rsatkichlardan biridir. Ammo, bu ayanchli faktga qaramay, sug'urta bo'yicha biznes qurishga qaror qilgan tadbirkor muvaffaqiyatga erishish uchun barcha imkoniyatlarga ega. Asosiysi, faoliyatingiz uchun to'g'ri joyni tanlash va sug'urta kompaniyangizni ochishga malakali yondashishdir. Ushbu sohada birgalikda qurilishda moliyaviy risklarni sug‘urtalash, ko‘chmas mulkka egalik huquqini sug‘urtalash kabi yangi sug‘urta xizmatlarining joriy etilgani ushbu biznesga yangi kelganlarga muvaffaqiyatli natijaga umid qilish imkonini beradi.

Sug'urta kompaniyasini noldan ochishni rejalashtirganlar uchun asosiy qiyinchilik - eng kam miqdori 20 million rubl bo'lgan mustahkam ustav kapitalining mavjudligi. Agar siz hayotni sug'urtalash xizmatlarini taqdim etishni kutsangiz, unda bu miqdor yanada yuqori bo'lishi kerak. Shuni ham ta'kidlash kerakki, yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazishda ustavda faqat bitta faoliyat turini - sug'urtaning o'zini (yoki uning bir nechta turlarini) ko'rsatishga ruxsat beriladi.

Xavf ostida

Sug'urta kompaniyasidagi foyda sizning sug'urta agentlaringiz qanchalik samarali ishlashiga bog'liq. Sug'urta biznesini ochishni rejalashtirayotgan tadbirkorlar sug'urta agenti kompaniyangizning o'zagi ekanligini unutmasliklari kerak. Va sizning sug'urta kompaniyangizda bunday odamlar ko'p bo'lishi kerak. Ishning birinchi yilida siz kamida yuzta aqlli xodimlarni, yaxshisi tajribali va malakali mutaxassislarni jalb qilishingiz kerak. Ko'rinib turibdiki, professionallar ko'chada yotmaydi va siz ularni raqobatchi firmalardan brakonerlik qilishingiz yoki reklamalar yordamida qidirishingiz kerak bo'ladi. Oxirgi variant - tajribasiz xodimlarni ishga olish va ularni faol ravishda o'qitish.

Sug'urta biznesining har qanday variantlari bo'lishi mumkin - siz o'zingizning sug'urta do'koningizni yoki avtosug'urta kompaniyangizni ochishingiz mumkin, asosiysi kompaniyangizda xizmat ko'rsatish darajasi eng yaxshisidir. Ammo sizning potentsial mijozlaringiz bu haqda bilishlari uchun siz kompaniyani targ'ib qilishingiz kerak. Misol uchun, agar siz o'zingizning avtoulov sug'urtangizni ochishga qaror qilsangiz, unda tegishli auditoriya orasida xizmatlarni targ'ib qilishingiz kerak - avtomobil bozorlarida, avtosalonlarda, avtomobillar ro'yxatdan o'tgan joylarda. Shunga ko'ra, moliyaviy kafolat bermoqchi bo'lgan mijozlarni izlash, ya'ni javobgarlik sug'urta polisini sotib olish uchun siz boshqa joydan izlashingiz kerak.

Sug'urta kompaniyasida mijozlar bilan ishlashni tashkil etish ham kichik ahamiyatga ega emas. Keyinchalik jiddiy sud jarayonlarining oldini olish uchun sug'urta kompaniyasida ishlayotganda vakolatli agentlik shartnomasini ishlab chiqish kerak. Agar siz zerikarli xatolarga yo'l qo'ymaslik va sug'urta bozorida samarali faoliyat yuritadigan o'z sug'urta kompaniyangizni ochishni istasangiz, professional sug'urta kompaniyasining biznes rejasidan foydalaning. Unga asoslanib, siz bunday qiyin ishni bajarishning ko'plab nozik tomonlarini tushunishingiz mumkin bo'ladi.

Ochilish hisob-kitoblari misollari bilan noldan sug'urta kompaniyasi uchun tayyor biznes-reja

Professional sug'urta kompaniyasining biznes rejasi ushbu mashhur manzilning to'siqlari va afzalliklariga e'tibor berish imkonini beradi. Hayot, mulk, sog'liq sug'urtasi jiddiy masala va bu sohada raqobat katta. Sizning kompaniyangiz potentsial mijozlarni qanday jalb qila olishi haqida oldindan hayron bo'lishingiz kerak. Har qanday sug'urta tashkiloti o'z mijozlariga sug'urta to'lovlarini o'z vaqtida taqdim etish imkoniyatini va imtiyozlarni oldindan aniq hisoblashi kerak.

Taklif etilayotgan hujjat sug'urta brokerini tashkil qilish uchun ham javob beradi, u sizga zamonaviy qonunchilik bazasini, shuningdek, sug'urtaga qaratilgan qonun moddalarini o'rganishga yordam beradi. Shuningdek, mijozlarni jalb qilishga, ya'ni puxta o'ylangan marketing pozitsiyasiga alohida e'tibor qaratish lozim. Xodimlarni tanlash ham muhimdir, chunki tuzilgan shartnomalar soni mutaxassisning potentsial mijoz bilan muloqot qilishda ijobiy natijaga erishish qobiliyatiga bog'liq.

Sug'urta agentligini tashkil etish to'g'risidagi ma'lumotlarni o'rganib chiqib, siz allaqachon mashhur bo'lgan va taniqli brendga ega bo'lgan sug'urta kompaniyasining sho''ba korxonasiga aylanish uchun sug'urta kompaniyasining filialini tashkil etish foydali ekanligini ko'rishingiz mumkin. Ushbu majburiyat, ayniqsa, agar siz turli xil mulk, hayot, biznes sug'urtasi sxemalaridan foydalansangiz, ya'ni mijozlarga sug'urta shartnomasi uchun eng mos variantlarni tanlash imkoniyatini taqdim etsangiz, istiqbolli.

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Bilimlar bazasidan o‘z o‘qish va faoliyatida foydalanayotgan talabalar, aspirantlar, yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘ladi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Biznes-rejaning mohiyati va vazifalari, uning tuzilishi va mazmuni, ishlab chiqish ketma-ketligi. Biznes-reja metodologiyasi. "Astroy" kompaniyasining biznes-rejasini ishlab chiqish xususiyatlari. Aylanmani rejalashtirish bosqichlari, moliyaviy reja va moliyalashtirish strategiyasi.

dissertatsiya, 31/10/2012 qo'shilgan


Biznes-reja tushunchasi, maqsadlari, vazifalari va uni tayyorlash xususiyatlari. Biznes-rejaning tuzilishi va mazmuni, uning xususiyatlari. Mas'uliyati cheklangan jamiyat faoliyatining biznes-rejasini ishlab chiqish. Rejalashtirishning yo'nalishlari va asosiy qoidalari.

muddatli ish, 06/01/2015 qo'shilgan


Korxonada biznes rejalashtirishning mohiyati, maqsad va vazifalari. Biznes-rejani tuzish metodikasi, uning asosiy bo'limlari. "RMZ" YoAJ korxonasining tavsifi, biznes-rejani ishlab chiqish. Biznes-rejani kiritish bilan korxonani rivojlantirish strategiyasining xususiyatlari.

muddatli ish, 19.04.2011 qo'shilgan


Biznes-reja tushunchasi. Biznesni rejalashtirishning maqsad va vazifalari. O'z korxonangiz uchun biznes-rejani yaratish. Biznes-rejani ishlab chiqish usullari. Biznes-rejaning tuzilishi. Biznesning turli yo'nalishlari uchun biznes-reja.

referat, 21/01/2004 qo'shilgan


Biznes rejalashtirish marketing. Biznes-rejani tuzishdagi muammolar, uning mazmuni, mohiyati va tuzilishi. "Deja Vu" MChJ uchun biznes-rejani ishlab chiqish. Fotosalon faoliyati va marketing dasturining xususiyatlari. Korxonani rivojlantirish rejasini ishlab chiqish.

muddatli ish, 2012 yil 11/07 qo'shilgan


Biznes-rejaning maqsadi va vazifalari, uning asosiy jihatlari. Korxonaning istiqbollari, aktivlari va passivlarini baholash usullari. Biznes-rejaning strukturaviy diagrammasi. Korxonaning marketing mexanizmlarini tahlil qilish. Rivojlanish strategiyasini ishlab chiqishda biznesni rejalashtirish ko'rsatkichlarining roli.

nazorat ishi, 29.01.2015 qo'shilgan


Sayyohlik firmalarining biznes-rejasini o'rganishning nazariy jihatlari. “Ural Travel” sayyohlik agentligining raqobatbardoshligini oshirish maqsadida uning biznes-rejasini ishlab chiqish. Turizm xizmatlarini marketing va sotish rejasining xususiyatlari. Reklama xarajatlarini taqsimlash tamoyillari.

muddatli ish, 05/01/2015 qo'shilgan


Biznesni rejalashtirish jarayoni. Biznes-rejaning sarlavha sahifasi va qisqacha mazmuni. Tashkilotning sanoat va biznes muhitini tahlil qilish. Savdo (sotish) rejasini ishlab chiqish. Daromad va xarajatlar rejasi, pul oqimi. Loyiha samaradorligini baholash va xavflarni sug'urtalash.

Agar siz haqiqiy daromad olishni istasangiz, sug'urta biznesini tashkil etish g'oyasi ehtiyotkorlik bilan yondashishni talab qiladi. Avvalo shuni yodda tutingki, sug'urta kompaniyasining biznes-rejasi oldindan mavjud sug'urta xizmatlari bozorini to'liq tahlil qilish kerakligidan kelib chiqishi kerak.

Sug'urta kompaniyasini tashkil etishning muhim nuqtalari:

• - yuridik shaxsni tashkil etishning ustav kapitali kamida 120 million rubl bo'lishi kerak;
• - kompaniyani faqat ma'lum talablarga javob beradigan Rossiya Federatsiyasi fuqarosi boshqarishi mumkin;
• - sug'urta faoliyatiga litsenziya olingandan keyingina ruxsat etiladi, faoliyat turiga ruxsat olish uchun ma'lum bir kompaniya uchun ishlab chiqilgan sug'urta qoidalari talab qilinadi;
• - faoliyatni amalga oshirish uchun ruxsat olish uchun kompaniyaning markaziy apparati bo'lishi kerak.

Qaysi sug'urta turi bilan shug'ullanishingizni hal qiling, ustav kapitali miqdori bunga bog'liq bo'ladi. Hayotni sug'urtalash uchun 240 million rubl, qayta sug'urtalash uchun esa kamida 480 million rubl kapital talab qilinadi.

Asosiy tashkiliy bosqichlar.

Rossiya bozori allaqachon sug'urta kompaniyalari bilan gavjum. Bozorni batafsil o'rganish kamroq to'ldirilgan joyni topishga imkon beradi. Sug'urta turlaridan birini yoki iste'molchilar orasida ommalashib borayotgan xizmatlarni tanlash oqilona bo'ladi.

G'oya sifatida siz, masalan, momaqaldiroq yoki meteorit tushishi paytida chaqmoq urishidan foydalanishingiz mumkin.

Siz shug'ullanadigan sug'urta turini tanlaganingizda, kompaniyangiz miqyosi haqida qaror qabul qilishingiz kerak: shahar, viloyat, butun mamlakat. Bu shtat jadvalini shakllantirishga bog'liq bo'ladi.

Faoliyat doirasini aniqlashning yana bir usuli bor. Ixtisoslikni tanlang, masalan, suv transportida.

Uchinchi tomon investitsiyalarini jalb qilmasdan qilish uchun siz o'zingizning biznes rejangizni amalga oshira olmaysiz. Shu sababli, bunday hujjat kelajakda hammuassislar uchun iloji boricha batafsil va tushunarli bo'lishi kerak.

Yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazish juda uzoq jarayon ekanligiga e'tibor bering. Shuningdek, sizga Moliya vazirligining litsenziyasi kerak bo'ladi, uni olish uchun to'rt oydan o'n ikki oygacha vaqt ketishi mumkin.

Eng asosiysi.

Sug'urta biznesida tashkilotchilar va ularning sheriklarini sotishning muayyan darajasiga erishish uchun barqaror va asosli motivatsiyasi muhim omil hisoblanadi.

Ehtimol, vakolatli sarmoyadan ko'ra, o'z-o'zini rag'batlantirishga qodir va muvaffaqiyatsizlikdan oldin haqiqiy istiqbolni ko'ra oladigan yaxshi tanlangan kadrlar muhimroq bo'ladi. Hatto dastlabki bosqichlarda ham psixologik jihatga e'tibor bering.

Sizning investorlaringiz o'z kapitallarini tez qaytarish uchun emas, balki uzoq muddatli joylashtirish uchun oldindan tuzilgan bo'lishi kerak.

Malumot uchun.

Rossiyada sug'urta agentliklari soni yigirma foizga kamaydi. Shu yilning yanvar oyining oxiriga kelib, yagona shtatda. Sug'urta faoliyati sub'ektlari reestriga 459 ta sug'urta agentligi kiritilgan bo'lib, ulardan 14 tasi qayta sug'urtalash agentliklaridir.