G'oya № 233: Dorixona kioskasini o'zingiz ochish uchun nima kerak?

Inqiroz davrida ham yuqori barqaror daromad olishni xohlaydigan yangi ishbilarmonlar dorixona kioskini (nuqtasini) noldan qanday ochish kerakligi va buning uchun nima kerakligi bilan qiziqishadi. Aslida, bu unchalik oson loyiha emas. Bu puxta tayyorgarlik va katta investitsiyalarni talab qiladi.

Ammo dolzarblik har qanday davrda haqiqatan ham tasdiqlanadi. Axir, odamlar doimo kasal bo'lib qolishadi va bugungi kunda har kimning xalq davolanishlari va turli xil o'simliklardan tayyorlangan damlamalar yordamida davolanishi kamdan-kam uchraydi. An'anaviy tibbiyot tobora ko'proq afzal ko'rilmoqda. Va agar siz tovarlar assortimenti va dorixonaning joylashuvi haqida yaxshilab o'ylab ko'rsangiz, unda siz doimiy ravishda mijozlar oqimiga ishonishingiz mumkin.

Biznes xususiyatlari

Dastlab, farmatsevtika faoliyatini qonun nuqtai nazaridan va ushbu sohada biznesni tashkil etish va yuritishning ba'zi nuanslarini o'rganishga arziydi. Axir, ular boshqa savdo shakllaridan bir oz farq qiladi. Bunga 22.06.1998 yildagi 86-sonli Federal qonuni deb nomlangan hujjat yordam beradi.

Rossiyada dori-darmonlarni sotadigan korxonalar bir-biridan farq qiladi:

1. Dorixona nafaqat dori-darmonlarni sotadigan, balki ularni tayyorlaydigan yirik muassasadir. Bu erda siz har qanday dori-darmonlarni, hatto retsept bo'yicha beriladigan dori-darmonlarni ham sotib olishingiz mumkin.
2. Dorixona kioski yoki nuqtasi - tovarlar assortimenti faqat erkin sotilishi mumkin bo'lgan mashhur pozitsiyalar bilan cheklangan.
3. Internet-dorixona - oldingi versiyaning zamonaviy versiyasi sifatida. Onlayn tizim yordamida mahsulotingizni mamlakatning istalgan nuqtasida sotishingiz mumkin. Ko'pincha giyohvand moddalarni sotishning qo'shimcha usuliga aylanadi.

Kichik boshlang'ich kapitalga ega yangi boshlanuvchi tadbirkorga dorixona kioskini ochish tavsiya etiladi. Garchi u dorixonalarga qaraganda savdo faoliyatidan kamroq foyda keltirsa ham, u hali ham muvaffaqiyatli loyiha bo'lishi va minimal qiyinchiliklar bilan sezilarli daromad keltirishi mumkin. Shuni ham yodda tutingki, davlat tovarlarga 10-40% dan yuqori narx belgilashni taqiqlaydi.

Rossiyaning turli shaharlarida raqobat va ko'plab dorixonalar mavjud bo'lsa ham, ushbu turdagi biznesni tashkil etishda bir qator inkor etilmaydigan afzalliklar mavjud deb ishoniladi:

• Loyihaning tez qoplanishi.
• Doimiy yuqori talab, chunki kasalliklar zamonaviy jamiyatning ajralmas qismidir.
• Keng maqsadli auditoriya - aholining barcha qatlamlari turli kasalliklardan aziyat chekadi (boy va kambag'al, yosh va keksa, tinch yoki faol hayot tarzi va boshqalar).
• Maxsus mavsumiylik yo'q - daromad yil davomida ta'minlanadi.
• Kioskning joylashishini tanlashda hech qanday cheklovlar yo'q.

Haqiqatan ham, qishloqmi, kichik shaharchami yoki metropolmi, deyarli har bir dorixonada u yoki bu mahsulotga muhtoj bo'lgan xaridorlar doimo topiladi. Xuddi shu ko'chada bir nechta shunga o'xshash muassasalar bo'lsa ham, ularning har birining mijozlari bor.

Ammo bunday biznes sohasida kamchiliklar ham mavjud, ularning ko'pi yo'q, lekin ular muhim va ba'zi bir boshlang'ich tadbirkorlarni qo'rqitishi mumkin:

1. Hatto kichik dorixona kioskini ochish ham katta boshlang'ich investitsiyalarni talab qiladi.
2. Siz ro'yxatdan o'tishda bir qator to'siqlar va qiyinchiliklarni engishingiz, litsenziya olishingiz va kompaniya faoliyatini doimo kuzatib borishingiz kerak bo'ladi, shunda barcha tafsilotlar yuqori talab va standartlarga javob beradi.

Agar siz qaerdan boshlashni bilmasangiz va qiyinchiliklarni o'zingiz engishingizga ishonchingiz komil bo'lmasa, franchayzingni sotib olishdan foydalanish tavsiya etiladi. Bunda sizga tayyor biznes-reja va bosqichma-bosqich ko‘rsatmalar beriladi, xodimlar o‘qitilib, dori vositalarini sotish uchun zarur bo‘lgan barcha narsalar bilan ta’minlanadi.

Namuna sifatida bepul dorixonalarni yuklab oling.

Ro'yxatdan o'tish uchun savollar

Eng qiyin va uzoq davom etadigan jarayon barcha qoidalarga muvofiq dorixona faoliyatini ro'yxatdan o'tkazish bo'ladi. Buning uchun siz bir necha bosqichlardan o'tishingiz kerak bo'ladi. Birinchidan, yakka tartibdagi tadbirkor, MChJ yoki OAJ sifatida ro'yxatdan o'ting. O'z-o'zini ish bilan ta'minlash faqat dorixona juda katta bo'lmasa, assortimentga faqat birjadan tashqari mahsulotlarni o'z ichiga oladi va kelajakda tarmoqni kengaytirish va yaratish istagi bo'lmasa, mos keladi.

Aks holda, avval yuridik shaxsni ro'yxatdan o'tkazishingiz kerak. To'g'ri, bu holda siz ko'proq hujjatlarni topshirishingiz va murakkab moliyaviy hisobotlarni yuritish uchun buxgalterni yollashingiz kerak bo'ladi. Soliq tizimi umumiy asosda tanlanadi (UTII). Tavsiya etilgan mahsulotlar assortimentini hisobga olgan holda barcha mumkin bo'lgan OKVED kodlarini ko'rsatganingizga ishonch hosil qiling:

• 31 - farmatsevtika sohasida chakana savdo;
• 12 - ixtisoslashgan bo'lmagan do'konlarda tovarlarni sotish;
• 32 - turli tibbiy va ortopediya mahsulotlarini sotish uchun javobgar;
• 33 - kosmetika va parfyumeriya buyumlari mavjud bo'lganda.

Keyinchalik, Rospotrebnadzor, yong'in nazorati va sanitariya-epidemiologiya xizmatidan ruxsat olishingiz kerak bo'ladi. Buni amalga oshirish uchun siz birinchi navbatda binolarni sotish uchun to'g'ri tayyorlashingiz va ishlab chiqarishni nazorat qilish dasturini ishlab chiqishingiz kerak. Qo'shimcha hujjatlar talab qilinadi:

1. Xodimlarning tibbiy ta'lim muassasasini tugatganligi to'g'risidagi guvohnomalarning nusxalari, chunki bunday faoliyat bilan faqat maxsus farmatsevtika oliy ma'lumotiga ega bo'lgan shaxslar shug'ullanish huquqiga ega;
2. Xodimlarning tibbiy yozuvlari.
3. Binolarni ijaraga berish, axlatni yo'q qilish, simobli chiqindilarni yo'q qilish bo'yicha shartnomalar.
4. Kombinezonlarni muntazam tozalashni, shuningdek binoni dezinfeksiya va dezinseksiya qilishni tasdiqlovchi hujjat.

Ko'pgina tadbirkorlar uchun eng qiyin masala - bu litsenziyalash. Buning uchun siz quyidagi hujjatlarni topshirishingiz kerak bo'ladi:

• menejer yoki korxona egasidan mutaxassis sertifikati;
• dorixonada ishlaydigan farmatsevt va farmatsevtning ma'lumoti to'g'risidagi hujjatlarning nusxalari;
• SES va SPIdan olingan ruxsatnomalar;
• MChJ ro'yxatdan o'tganligini tasdiqlovchi hujjat;
• uzoq muddatli ijara shartnomasi;
• tuzilgan BTI rejasi;
• dori-darmonlar saqlanadigan barcha tijorat uskunalari uchun sertifikatlar.

Kerakli hujjatlar ro'yxatini aniqlashtirish uchun siz Rossiya Federatsiyasining 489-son buyrug'i bilan tekshirishingiz mumkin. Besh yil davomida davlat boji to‘langandan keyingina litsenziya olish mumkin bo‘ladi. Ushbu davrdan keyin siz yana protseduradan o'tishingiz kerak bo'ladi. Barcha sertifikatlar va ruxsatnomalar berilgandan keyingina dori-darmonlarni sotib olish, muassasa ochish va tovarlarni sotishdan daromad olish bilan bevosita shug'ullanish mumkin.

Binolarni tanlash va tayyorlash

Dorixonani joylashtirish uchun turli xil joylar mos keladi:

1. Olomon ko'chalar.
2. Yo'llar va yo'llarga yaqin.
3. Turar-joy binolarining birinchi qavatlarida uxlash joylarida.
4. Oziq-ovqat do'konida yoki savdo markazida.
5. Ofis va davlat muassasalariga yaqin.
6. Kasalxonalar va klinikalar hududida yoki ularga yaqin joyda.
7. Jamoat transporti bekatlarida.
8. Vokzallar, avtovokzallar, aeroportlar va boshqalar.

Jonli odamlar oqimi tasodifiy tashrif buyuruvchilarning mavjudligini va'da qiladi. Ammo agar siz dorixonani turar-joy hududida joylashtirsangiz, aholi uchun dori-darmonlarni uylari yaqinida sotib olish ancha qulayroq bo'ladi. Dori-darmonlar aholining deyarli barcha qatlamlari tomonidan talab qilinganligi sababli, yaxshi bino tanlashda alohida qiyinchiliklar yo'q.

Ammo u ma'lum standartlarga muvofiq bo'lishi kerak:

• Umumiy maydoni 12 kvadrat metrdan kam emas. m., lekin u ko'proq bo'lishi mumkin (afzal 36 kv. m.), tovarlar keng doiradagi kutilmoqda va javonlarda uning qulay displey.
• Farmatsevtning ish joyi xarid qilish joyidan baland shisha bilan to'liq o'ralgan bo'lishi kerak.
• Savdo maydonchasiga qo'shimcha ravishda siz omborxona, xodimlar uchun dush, hammom va kommunal xonalar uchun joy ajratishingiz kerak.
• Tovarlarni qabul qilish va saralash uchun qulay joyni tashkil qiling.
• Elektr, kanalizatsiya, sanitariya-tesisat, ventilyatsiya, isitish tizimini yuqori sifatli bajarish majburiydir.
• Shuningdek, yong'in va xavfsizlik signallari mavjudligiga e'tibor bering.
• SES havo parametrlarini (uning harorati va namligini) qayd qiluvchi va boshqaradigan turli xil qurilmalarning mavjudligini talab qiladi.
• Zaminni linoleum yoki keramik plitkalar bilan qoplash maqsadga muvofiqdir, siz qo'shimcha ravishda uni izolyatsiya qilishingiz va shift va devorlarni bezash uchun nam tozalash oson bo'lgan xavfsiz materiallardan foydalanishingiz mumkin.

Nima talab qilinadi?

Biz dorixona kioskasini ochish uchun zarur bo'lgan asosiy savdo uskunalarini sanab o'tamiz:

1. Dori-darmonlar uchun ochiq javonlar va javonlar.
2. Yopiq shaffof oynalar.
3. Hisoblagich.
4. Kassa apparati.
5. Dori-darmon kabinetlari.
6. Farmatsevtik maqsadlar uchun mo'ljallangan shisha eshikli maxsus polli muzlatgichlar.
7. Tibbiy muzlatgich.
8. Xodimlar va dorixona boshqaruvi uchun kompyuter yoki noutbuk.
9. Ofis mebellari.
10. Tovarlar va to'lovlarni elektron hisobga olish uchun dastur.

Agar siz turli xil giyohvandlik va psixotrop moddalar sotiladigan joy ochishga qaror qilsangiz, sizga o'g'irlik uchun xavfsiz termostat ham kerak bo'ladi. Xarid qilingan barcha jihozlar Rossiya Sog'liqni saqlash vazirligi tomonidan sertifikatlangan va ro'yxatdan o'tgan, shuningdek, dorixona maqsadlarida foydalanish uchun ruxsat berilgan bo'lishi muhimdir.

Signal tizimi, muzlatgichlar, kassa apparatlari va ish uchun dasturiy ta'minotni o'rnatishda siz ushbu uskuna va qurilmalarga xizmat ko'rsatish uchun turli xizmat ko'rsatuvchi tashkilotlar bilan shartnomalar tuzishga e'tibor berishingiz kerak.

Diapazon

Dorixona kioskida sotiladigan savdo buyumlarini tanlashda siz quyidagi mezonlarga amal qilishingiz kerak:

• Har bir dori mamlakatimizda sotuvga rasman ruxsat etilgan va tegishli sertifikatga ega bo‘lishi kerak.
• Erkin sotishga ruxsat berilgan dori-darmonlar ro'yxatini ko'rib chiqing (kichik nuqtada giyohvandlik va psixotrop preparatlarni, shuningdek, qat'iy ravishda tibbiy ko'rsatmalarga muvofiq sotiladiganlarni sotish mumkin emas).
• Assortimentni shunday qilingki, siz xaridorlarga turli xil variantlarni taklif qila olasiz - arzon va qimmat, yangi mahsulotlar va turli muammolar va kasalliklarni bartaraf etish uchun taniqli dori-darmonlar.

To'g'ridan-to'g'ri dorixona mahsulotlaridan tashqari, tegishli mahsulotlar - vitaminlar, bolalar tagliklari, shaxsiy gigiena vositalari, tanani parvarish qilish uchun kosmetika, salfetkalar va boshqalar javonlarda taqdim etilsa yaxshi bo'ladi.

Yaroqlilik muddati juda qisqa bo'lgan dori-darmonlarni xarid qilishdan ehtiyot bo'ling, aks holda ularni sotishga vaqtingiz bo'lmasligi mumkin. Bundan tashqari, birinchi xaridda, sinov buyumlarini oz miqdorda buyurtma qilish tavsiya etiladi (ularning har biridan 10 donagacha). Va faqat vaqt o'tishi bilan, faoliyat jarayonida qaysi dorilarni kattaroq yoki kichikroq hajmda sotib olishni yaxshiroq aniqlash mumkin bo'ladi.

Ishga qabul qilish

Dorixonada ishlash uchun siz farmatsevtika ma'lumoti bo'lmagan odamlarni yollay olmaysiz. Faqatgina farrosh ayol va buxgalter bundan mustasno. Xodimda farmatsevt (har bir smenada bittadan) va assortiment va tovarlarni sotib olish rejasini tuzish uchun mas'ul bo'lgan farmatsevt bo'lishi kerak. Tegishli xodimlarni yollash uchun siz quyidagi mezonlarga amal qilishingiz kerak:

1. Rossiya fuqaroligi.
2. Tasdiqlangan akkreditatsiyaga ega farmatsevtika ta'limi.
3. Ushbu faoliyat sohasida tajriba.
4. Sog'liqni saqlash bo'yicha kitoblar mavjudligi.
5. Besh yilda bir marta bunday mutaxassislar malaka oshirish kurslaridan o'tadilar, bu chiqarilgan hujjatlardan dalolat beradi.

E'tibor bering, hatto bunday biznes egasi ham farmatsevtika sohasida tegishli maxsus ma'lumotga ega bo'lishi kerak. Aks holda, siz boshqaruv funktsiyasini bajarish uchun odamni yollashingiz kerak bo'ladi.

Bunday kioskni ochishning afzalligi shundaki, hatto qo'shimcha harakatlarsiz ham, lekin faqat yaxshi joylashuv va sezilarli belgi tufayli mijozlarning katta oqimini olish mumkin. Reklama kampaniyasiga ko'p pul sarflashingiz shart emas. Va shunga qaramay, jadal rivojlanish uchun zamonaviy strategiyalardan foydalaning:

• Ochilish haqida ommaviy axborot vositalarida e'lon qiling.
• E'lonlarni transportda, avtobus bekatlarida, odamlar gavjum joylarda joylashtiring.
• Internetda reklama qiling.
• Doimiy mijozlar uchun foydali chegirma tizimini ishlab chiqish.
• Vaqti-vaqti bilan reklama aktsiyalarini o'tkazing.
• Uyga yetkazib berish xizmatlarini taklif eting.
• Javonlarda bo'lmasa ham, kerakli dori-darmonlarni buyurtma qilish qobiliyatini amalga oshiring.
• Xodimlaringiz kerak bo'lganda qaytib kelishlari uchun mijozlaringizga e'tiborli ekanligiga ishonch hosil qiling.
• Vaqti-vaqti bilan tovarlar assortimentini kengaytiring, xaridorlarni nima qiziqtirayotganiga e'tibor bering.
• Har doim televizorda faol reklama qilinadigan yangi narsalarni taklif qiling.

Masalaning moliyaviy tomoni

Xo'sh, bunday rejani amalga oshirish uchun qancha mablag' kerak bo'ladi? Kutilayotgan miqyosga, faoliyat shakliga, mahsulot assortimentiga va boshqa tafsilotlarga qarab, yakuniy miqdor ham farq qiladi. O'rtacha ko'rsatkichlar quyidagicha ko'rinadi:

Lekin bu hammasi emas. Axir, dorixonani saqlash uchun doimiy ravishda katta mablag'lar sarflanadi.

O'rtacha bunday muassasalarning foydasi oyiga 850 000 rublni tashkil qiladi. Natijada, barcha investitsiyalarni 1,5-2 yil ichida qoplash va har oyda taxminan 270 ming rubl sof foyda olish mumkin. Ammo har bir qadamni diqqat bilan ko'rib chiqsangiz va loyihani amalga oshirishga mas'uliyat bilan yondashsangiz, bu ko'rsatkichlar yuqori bo'lishi mumkin.

Video: dorixona ochish uchun nima kerak?