O'z do'koningizni qanday ochish kerak - yangi boshlanuvchilar uchun bosqichma-bosqich ko'rsatmalar + haqiqiy hayot misoli

Do'konni ochmoqchi bo'lsangiz, qaerdan boshlash kerak? Qaysi do'konni ochish yaxshiroq va savdo uchun mahsulotni qanday tanlash kerak? O'zingizning kichik do'koningizni ochish qancha turadi va buni noldan qanday qilish kerak?

Salom, aziz HeterBober.ru biznes jurnalining o'quvchilari. Siz bilan, tadbirkor va sayt muallifi Aleksandr Berejnov.

Yangi boshlanuvchi tadbirkorlarda qanday biznes bilan shug'ullanish kerakligi haqida savol tug'ilganda, ko'pchilik eng oddiy va eng aniq - chakana savdoni, ya'ni o'z chakana savdo do'konini yoki do'konini ochishni tanlaydi, bu aslida bir xil narsa.

Maqola, ayniqsa, etarli tajribaga ega bo'lmagan holda do'kon ochishga qaror qilgan yangi boshlanuvchilar uchun qiziqarli bo'ladi. Uni o'rganib chiqqandan so'ng, siz ushbu biznesning barcha sirlari va nuanslari haqida bilib olasiz.

Maqolada keltirilgan ma'lumotlar har qanday turdagi do'konlarni ochish uchun universaldir.

Misol uchun, agar siz kiyim-kechak do'koni, avtomobil ehtiyot qismlari do'koni, chaqaloq yoki oziq-ovqat do'konini ochishga qaror qilsangiz, unda siz bir xil bosqichlardan o'tishingiz kerak bo'ladi. Bu erda siz eng keng tarqalgan do'kon turlarini ochish bo'yicha ko'rsatmalarni ham topasiz. Agar siz qaysi do'konni ochish foydali ekanligini hali hal qilmagan bo'lsangiz, bu siz uchun ayniqsa muhimdir.

Endi men sizga hamma narsani tartibda aytib beraman!

1. Foydali do'kon ochish uchun nimani bilishingiz kerak

Hurmatli do'stim, eng muhimi shuni tushunishingiz kerakki, ko'pchilik odamlar do'kon ochish g'oyasini oddiy ko'rinadigan tijorat loyihasi sifatida o'ylab topishadi.

Aniqlik uchun men sizning do'koningizning ob'ektiv ijobiy va salbiy tomonlarini biznes sifatida ko'rib chiqishni taklif qilaman. Bu sizga qaysi do'konni ochish va nimani izlash kerakligini hal qilishni osonlashtiradi.

pros (+) do'koningiz biznes sifatida

1. Oddiy odam uchun tushunarlilik

Shuning uchun ko'pchilik boshlang'ich tadbirkorlar o'zlarining do'konlarini o'zlarining birinchi loyihasi deb bilishadi. Bolaligimizdanoq biz bozorlar, savdo rastalari va hattoki supermarketlarni ko'rishga odatlanib qolganmiz, ularda bugun deyarli hamma narsani sotib olishingiz mumkin.

Haqiqat shundaki, inson o'zi tushunmaydigan vazifani zimmasiga olishni istamaydi. Do'konga kelsak, bizda eng kam muammolar bo'ladi. Ammo bu faqat qisman to'g'ri.

2. G'oyani amalga oshirishning qulayligi

Umuman olganda, savdoda barcha biznes jarayonlarning 99 foizi allaqachon ishlab chiqilgan.

Buning ajablanarli joyi yo'q, 1 do'kon ochib, uning egasi ko'pincha to'xtamaydi va biznesga to'g'ri yondashish bilan savdo nuqtalari yomg'irdan keyin qo'ziqorin kabi ko'payadi.

Darhaqiqat, sizga kerak bo'lgan yagona narsa g'ildirakni qayta ixtiro qilmaslik va biznesingizda muvaffaqiyatga olib kelishi kerak bo'lgan yo'lni bosib o'tmaslikdir, agar siz boshidanoq "cho'qqilarni urib qo'ymasangiz".

3. Hisoblashning qulayligi (daromad va xarajatlarni bashorat qilish)

Savdo - hisob-kitoblar nuqtai nazaridan ham eng tushunarli biznes. Sizda buyumning narxi, savdo marjasi va xarajatlaringiz bor.

4. Tashkil etilganda biznesning barqarorligi

Yaxshi tashkil etilgan savdo nuqtasi egasi uchun jannatdir. Misol uchun, shaharning turar-joy hududida joylashgan "chaqqon" oziq-ovqat do'koni, hatto yaqin atrofdagi raqobatchilarga qaramay, sizga qulay hayotni taqdim etishi mumkin.

5. Do'koningizni tayyor biznes sifatida sotish imkoniyati

Butun do'konni boshqarish tizimini to'g'ri qurganingizdan so'ng, siz faqat vaqti-vaqti bilan asosiy jarayonlarni muvofiqlashtirishingiz mumkin, hamma narsa inertsiya bilan ketadi. Shunday qilib, siz foyda keltiradigan mutlaqo avtonom tizimning egasi bo'lasiz.

Tabiiyki, sarmoyasi bor, lekin do‘konini noldan ochishni istamaydigan ko‘pchilik bunday “xushchaqchaqlik” egasi bo‘lishni xohlaydi.

Endi tayyor biznesni sotish mashina yoki kvartira kabi oddiy, siz shunchaki potentsial mijozlarga foydali do'koningizni sotayotganingiz haqida xabar berishingiz kerak.

Minuslar (-) sizning do'koningiz biznes sifatida

1. Yuqori raqobat

Do'konni ochishning soddaligi va ravshanligining salbiy tomoni raqobatning yuqori darajasidir. Axir, o'z chakana savdo nuqtasi egasi bo'lishni xohlaydigan bunday odamlar juda ko'p. Har bir ikkinchi tadbirkor u yoki bu hududda o'z do'konini ochishni xohlaydi. Bu ushbu biznesning boshlanishini va uning keyingi rivojlanishini juda qiyinlashtiradi.

2. Biznesga kirishning nisbatan yuqori chegarasi

Agar siz mahsulot bilan shug'ullanayotgan bo'lsangiz va uni oddiy do'kon orqali sotsangiz, bu holda o'z biznesingizni boshlash uchun sizga bir necha yuz ming rubl yoki o'rtacha 10 000 dollar kerak bo'ladi.

3. Sotilmagan tovarlar qoldiqlarining ko'rinishi

Do'konning o'z biznesi sifatida yana bir zaif tomoni - bu tovarlarning qoldiqlari.

Ular, ayniqsa, oziq-ovqat do'konlarida va mavsumiy do'konlarda keng tarqalgan. Masalan, Rojdestvo o'yinchoqlari va boshqa bayram aksessuarlari.

Qolgan tovarlarning narxi joriy qiymatga kiritilishi kerak, bu esa talabning pasayishiga olib keladi, chunki tovarlarning yakuniy narxi ko'tariladi va xaridor ortiqcha to'lashni xohlamaydi.

4. Ko'p sonli davriy muntazam operatsiyalar

Yetkazib beruvchilar va ular bilan ishlash, mahsulot balansini kuzatish, assortimentni yangilash, ijaraga berish, xodimlar bilan ishlash (agar mavjud bo'lsa), soliqlar, cheklar, inventar - bu o'z do'koningizda ishlashda duch keladigan narsalarning to'liq ro'yxatidan yiroq. .

5. Tanlangan nishaga qarab biznesning mavsumiyligi

Har bir savdo maydonchasi o'ziga xos mavsumiylikka ega. U ko'proq yoki kamroq aniq ifodalanishi mumkin. Misol uchun, yozda qurilish va pardozlash materiallari yaxshi sotiladi, qishda esa savdo sezilarli darajada kamayadi.

Boshqa do'konlar qishda yangi yil uchun super-daromad qiladilar, yozda esa yangi foydali mavsumni kutib "panjalarini so'radilar". Kelajakdagi do'koningiz uchun joy tanlashda ushbu omilga e'tibor bering.

6. Muvaffaqiyatsiz biznes natijasi bo'lsa, pulning 80% yo'qotish xavfi

Agar to'satdan sizning biznesingiz ketmasa, sotib olingan tijorat jihozlari arzimagan pulga sotilishi kerak, qolgan tovarlar ham ommaviy ravishda sotiladi yoki oddiygina bayramlar uchun do'stlarga beriladi (agar mahsulot tegishli bo'lmasa). ovqat).

Umid qilamanki, endi siz do'konni ochish haqida to'liqroq tasavvurga egasiz va bu jarayonda qanday qiyinchiliklarga duch kelishingizni bilasiz.

Agar siz o'z do'koningiz ochilishiga, aniqrog'i savdo faoliyatingizga biroz boshqacha yondashsangiz, masalan, "Xitoy bilan biznes" bo'limi asosida savdoni boshlash orqali moliyaviy yo'qotishlar xavfini kamaytirishingiz mumkin.

Bu bugungi kun uchun juda zamonaviy va qiziqarli mavzu. Mening do'stlarim buni muvaffaqiyatli qilishmoqda. Xitoyda tovarlarni sotib olayotganda, siz hatto jismoniy rozetkani ochmasdan, ularni 500% gacha ustama bilan sotishingiz mumkin. Bunday biznesni Internet orqali ham amalga oshirish mumkin.

U bu biznesni juda ajoyib o'rgatadi - "Xitoy mavzusi" bo'yicha mutaxassis. Bizning jamoamiz Zhenyani shaxsan biladi va uni ushbu sohada professional sifatida tavsiya qiladi.

Evgeniyning shogirdi mashg'ulot va pul natijalari haqidagi taassurotlari bilan o'rtoqlashayotgan videoni tomosha qiling:

Biz do'konimizni ochish mavzusini davom ettiramiz.

2. Do'konni noldan ochish - shirin afsona yoki achchiq haqiqat

Agar “nol” deganda bilim va tajribaning kamligini nazarda tutayotgan bo‘lsak, albatta, bunday nol loyihani amalga oshirishga to‘sqinlik qilmaydi.

Ammo kimdir sizning do'koningizni hech narsaga ega bo'lmasdan ochishingiz mumkin deb o'ylasa, u sizni xafa qilishi kerak - bu haqiqatan ham afsona!

Keling, ushbu majburiy elementlarni ko'rib chiqaylik, ularsiz printsipial ravishda do'kon ochish mumkin emas.

Men ushbu minimal miqdorni sanab o'taman, keyin siz konservativ hisob-kitoblarga ko'ra, do'konning ochilishi va unga texnik xizmat ko'rsatish qancha turishini raqamlar bilan hisoblashingiz mumkin.

Misol uchun, mening bir do'stim premium ayollar kiyimlari do'konini ochib, unga sarmoya kiritdi 1 200 000 rubldan ortiq ... Ushbu miqdorga binolarni ijaraga berish, undagi ta'mirlash, tovarlar sotib olish, tijorat uskunalarini sotib olish, xodimlarni yollash, kompaniyani ro'yxatdan o'tkazish kiradi.

Do'konni ochish qancha turadi?

1. Binolar (chakana savdo maydoni)

O'ziga tegishli yoki ijaraga olingan.

Tabiiyki, sizning binolaringiz (ijaraga olinmagan) sizga katta afzalliklarni beradi, lekin afsuski, ozchilik odamlarning boshida bunday bonus mavjud.

Ijara foydaning katta qismini "eb qo'yishiga" tayyor bo'ling va mavsumiy tanazzul paytida siz bir tiyin ham ishlamasdan "nolga" ishlashingiz yoki hatto cho'ntagingizdan pul chiqarib, qizil rangga kirishingiz mumkin.

2. Savdo uskunalari

Kamdan-kam hollarda hisoblagichlar yoki boshqa jihozlar kerak bo'lmaydi: stendlar, muzlatgichlar (agar siz oziq-ovqat do'konini ochsangiz). Sizning rozetkangizning o'ziga xos xususiyatlariga va hajmiga qarab, tijorat uskunasining narxi o'zgaradi.

3. Buyum

To'lovni kechiktirish sharti bilan sotish uchun etkazib beruvchilardan tovarlarning bir qismini olishingiz mumkin. Ya'ni, sotilgandan keyin buning uchun pul bering. Ammo mahsulotning qolgan yarmini sotib olish kerak bo'ladi.

Bu bozorda yangi boshlanuvchilar uchun ayniqsa qiyin. Shunday qilib, agar siz yangi boshlovchi bo'lsangiz, unda ishonch yo'qligi sababli har bir etkazib beruvchi sizga sotish uchun tovarlar berishga rozi bo'lmaydi.

4. Sotuvchi

Avvaliga siz o'zingiz sotuvchi sifatida harakat qilishingiz mumkin va bu hatto foydali bo'ladi, chunki u birinchi navbatda o'z biznesining muvaffaqiyatidan manfaatdor.

Shunday qilib, siz eng mashhur mahsulotlarni o'rganasiz, mijozlar e'tirozlari bilan ishlaysiz va o'z ishlanmalaringizni kelajakda yollangan xodimlarga o'tkaza olasiz.

5. Huquqiy va buxgalteriya nuanslari

Qanday bo'lmasin, siz o'z biznesingizni rasmiy ro'yxatdan o'tkazishingiz, shuningdek, vaqti-vaqti bilan soliq idorasiga va Pensiya jamg'armasiga hisobot topshirishingiz kerak bo'ladi.

Bundan tashqari, siz etkazib berish eslatmalari, hisob-fakturalar va shartnomalar bilan shug'ullanasiz. Siz ushbu fikrlarning barchasini birma-bir hal qilishingiz kerak bo'ladi.

Savdo maydonini ijaraga olish qancha turadi (haqiqiy hayotdan misol)

Misol tariqasida men yashaydigan Stavropol shahridagi ijara narxlarini keltiraman. Unda 500 mingga yaqin aholi istiqomat qiladi.

Moskva va Sankt-Peterburgda, mos ravishda, raqamlar ancha yuqori bo'ladi.

2015 yil uchun chakana savdo maydonining o'rtacha ijara narxi (joy) kvadrat metr uchun 1000 rublni tashkil qiladi. m.

Binoning kattaligi ijara miqdoriga sezilarli ta'sir qiladi - u qanchalik kichik bo'lsa, kvadrat metr uchun narx qanchalik baland.

3. Do'konni qanday ochish kerak - yangi boshlanuvchilar uchun 7 ta oson qadam

Quyidagi oddiy qadamlar bu qiyin, ammo qiziqarli yo'lni siz uchun imkon qadar osonlashtiradi.

Ushbu bosqichma-bosqich qo'llanmaning biron bir tafsilotini o'tkazib yubormaslikka harakat qiling va biznesdagi muvaffaqiyat imkoniyatingiz eksponent ravishda o'sib borishiga ishonch hosil qiling.

Ushbu qadamlar sizga hatto kichik shaharchada ham do'kon ochishga yordam beradi va uni daromadli qiladi.

Qadam 1. Boshlash uchun mavjud resurslarni baholash

Avvalo, do'konni ochish uchun nimani anglatishini ko'rib chiqing. Sizda mavjud bo'lgan barcha resurslar, u yoki bu tarzda, moddiy va nomoddiyga bo'linishi mumkin.

Moddiy resurslar:

• binolar (chakana savdo maydoni);
• pul mablag'lari;
• chakana savdo do'koni uskunalari.

Nomoddiy resurslar:

• Amaliyotchi do'st (o'z do'koniga ega muvaffaqiyatli tadbirkor);
• shaxsiy biznes tajribasi;
• yashash joyingiz ma'muriyatida (soliqda) aloqa.

Misol uchun, agar sizning shaxsiy binolaringiz bo'lsa-yu, lekin do'kon ochish sizga mos kelmasa, aytaylik, uning joylashgan joyi sizni qoniqtirmasa, uni ijaraga olishingiz va olingan daromadga mos keladigan savdo maydonini ijaraga olishingiz mumkin.

Bu umumiy tamoyil. U sizga, shu jumladan joy tanlashda, ya'ni savdo yo'nalishida yordam beradi.

Qadam 2. Mart va mahsulot haqida qaror qabul qiling

Sizning muvaffaqiyatingiz ko'p jihatdan tanlangan joy (savdo)ga bog'liq bo'ladi.

Joyni qanday tanlash mumkin:

1. Do'kon ochmoqchi bo'lgan joyda raqobat darajasini baholang. Agar siz savdoni boshlashni rejalashtirayotgan hududda allaqachon yirik o'yinchilar bo'lsa, bu qo'shimcha xavflardir. Bunday holda, niche strategiyasi mantiqiy bo'ladi. Bu haqda rossiyalik milliarder, Magnit savdo tarmog'i asoschisi Sergey Galitskiy shunday deydi: "Agar siz gigant yonida oziq-ovqat do'konini ochishga qaror qilsangiz, unda barcha pozitsiyalarda uni ortda qoldirishga urinmang, buni qilish juda qiyin bo'ladi. Go'sht, shirinliklar, pishirilgan mahsulotlar kabi torroq joyni tanlang va uni mukammal tarzda ishlab chiqing. Shunday qilib, siz o'zingizning savdo segmentingiz uchun doimiy mijozlarni topishingiz mumkin.
2. Loyihaning boshlang'ich byudjetini hisoblang. Har doim oldindan rejalashtirganingizdan 30 yoki hatto 50 foizga ko'proq pul sarflashni kuting. Buni tadbirkor do‘stlarimning tajribasi ham tasdiqlaydi. Kutilmagan xarajatlar uchun naqd pul zaxirasini qoldirish qoidasi nafaqat do'kon uchun, balki umuman biznesning har qanday turi uchun kalitlardan biridir.
3. Sizning joyingiz kuchli mavsumiylikka ega yoki yo'qligini aniqlang. Agar siz tanlagan joy aniq mavsumiylikka ega deb hisoblasangiz, biznesingizni rejalashtirishda buni hisobga oling. O'lik oylarda nima qilasiz va yaxshi savdo paytida foydani qanday oshirish mumkin.
4. Bozorda siz tanlagan yo'nalishda do'konlar mavjudligini tekshiring. Bu o'xshashi bo'lmagan do'konni ochganingizda, mijozlarning to'liq etishmasligiga duch kelmasligingiz uchun juda muhimdir. Ko'pgina yangi tadbirkorlar quyidagi noto'g'ri tushunchaga duch kelishadi - agar bozorda men sotadigan mahsulot bo'lmasa, raqobatchilar yo'qligi sababli men tezda boyib ketaman.

Lekin! Haqiqat shundaki, bu juda analoglar ko'pincha mavjud emas, chunki bu mahsulot umuman talabga ega emas.

Shuning uchun, bir kechada millioner bo'lishga shoshilmang, lekin o'z biznesingizni tushunarli joyda odamlarga tanish mahsulot bilan boshlang. Shunday qilib, birinchi pulni ishlab, kerakli tajribaga ega bo'lganingizdan so'ng, siz "ekzotik" bo'shliqlar bilan tajriba o'tkazish uchun ko'proq imkoniyat va mablag'ga ega bo'lasiz.

Qadam 3. Do'kon uchun biznes-rejani tuzish

Ushbu qadamni rasmiyatchilik deb hisoblamang.

Bu har bir tiyinni va voqealarni rivojlantirishning o'nlab variantlarini hisobga olgan holda Talmudlarni yuzlab sahifalarga bo'yashingiz kerak degani emas. Biroq, sizning ko'zingiz oldida uchta mumkin bo'lgan stsenariy uchun taxminiy hisob-kitoblar bilan yozma harakatlar rejasi borligiga ishonch hosil qiling:

• pessimistik stsenariy;
• realistik stsenariy;
• optimistik stsenariy.

Ushbu yondashuv sizga mablag'larning 30% gacha tejashni kafolatlaydi va sizga mavjud rasmni aniq tushunish imkonini beradi.

Men uchta qismdan (,) iborat bo'lgan xuddi shu nomdagi maqolada biznes-rejani qanday tuzishni batafsil tasvirlab berdim.

Qadam 4. Savdo uchun joy toping yoki do'kon muvaffaqiyatining 99% - joy, joy va yana joy!

Maqsadli xaridorlarning katta oqimi bo'lgan joyda ham eng yaxshi mahsulot yaxshi sotilmaydi.

Bu do'kon ochishda makonning muhimligi haqidagi bayonotning asosidir.

Chakana savdoda "qizil chiziq" * atamasi ko'pincha qo'llanilishi bejiz emas.

Qizil chiziq- katta piyodalar va avtomobillar harakatlanadigan yo'l yaqinida joylashgan savdo nuqtasi.

Chakana savdo nuqtasi uchun ideal joyni tanlashning 3 ta asosiy qoidalari:

№1 qoida. Potentsial mijozlarning katta oqimi

Bu shuni anglatadiki, do'koningiz o'tadigan joy bo'lishi kerak. Axir, potentsial mijozlar sizning taklifingizni qanchalik ko'p ko'rsa, ular sizdan sotib olish imkoniyati shunchalik ko'p bo'ladi.

Eslab qoling:

Mijozlar faqat ko'rganlari uchun to'laydilar!

Sizning ajoyib mahsulotlaringiz, katta assortimentingiz, bonuslaringiz, chegirmalaringiz va boshqalar, agar mijoz siz haqingizda bilmasa, qimmatga tushmaydi.

Qoida № 2. Mijozlarga qulaylik (mavjudlik)

Ushbu element oldingisiga bevosita bog'liq. Agar sizning do'koningizni topish oson bo'lsa, uning yonida qulay avtoturargoh, yaqin atrofda taniqli reklama belgilari mavjud bo'lsa, u holda biznes yuqoriga ko'tarilishiga amin bo'lishingiz mumkin.

№3 qoida. To'g'ri joylashtirish

Agar siz elita toifali tovarlarni sotsangiz, buni hisobga olgan holda joy tanlang. Masalan, shahar markazida yoki taniqli biznes markazida.

Aksincha, agar siz iste'mol tovarlarini sotayotgan bo'lsangiz, qimmatbaho butiklar bilan bitta binoda joylashgan bo'lishning ma'nosi yo'q, bu erda ijara haqi juda katta bo'ladi va maqsadli auditoriya minimal bo'ladi.

Ushbu oddiy qoidalar kelajakdagi rozetkangiz uchun mukammal joyni topishga yordam beradi.

Qadam 5. Yetkazib beruvchilarni tanlash

Endi har bir sotuvchi o'z mijozi uchun kurashmoqda va etkazib beruvchilar bundan mustasno emas.

Axir, etkazib beruvchi aslida bir xil do'kon, faqat ulgurji.

Bir necha yil oldin menga Stavropol shahridagi taniqli Coca-Cola kompaniyasida marketolog sifatida ishlash baxtiga muyassar bo'ldim.

Mening ishim davomida men chakana savdo haqida ko'p narsalarni bilib oldim va endi ushbu tajribani hisobga olgan holda, men sizga qaysi etkazib beruvchini yaxshi deb hisoblash mumkinligini va qanday mezonlar bo'yicha tanlanishi kerakligini ayta olaman.

Yetkazib beruvchini tanlash mezonlari:

1. Ishonchlilik. Bu eng muhim mezon. Ishonchlilik sizning buyurtmangizni bajarish majburiyati, o'zaro hisob-kitoblarda halollik, tovarlarni o'z vaqtida yetkazib berish kabi parametrlarni birlashtiradi;
2. Narxi. Tabiiyki, har bir oddiy odam mahsulotni eng past narxda sotib olishni xohlaydi. Turli etkazib beruvchilarning narxlarini solishtiring va eng yaxshisini tanlang, qolgan barcha narsalar teng;
3. Diapazon. Bu odatda muhim mezondir, chunki mahsulotlarning keng assortimenti ko'proq xaridorlarni jalb qiladi;
4. Tan olish (brend). Savdo - bu psixologiya. Taniqli ishlab chiqaruvchilarning mahsulotlarini sotish orqali siz tezroq ijobiy obro'ga ega bo'lasiz va odatda tasdiqlangan (brendli) mahsulot bilan bog'liq muammolar kamroq bo'ladi. Axir, uni kafolat ostida almashtirish, nuqson bo'lsa, uni qaytarish yoki yetkazib beruvchining xizmat ko'rsatish markazida tezda ta'mirlash (nooziq-ovqat mahsulotlari bilan ishlashda) oson;
5. Hisoblashda moslashuvchanlik. Kechiktirilgan to'lovlar, sotiladigan tovarlarni chiqarish, chegirmalar va bonuslar - bu sizga yoqadigan va qo'shimcha imtiyozlar bilan ishlashga imkon beradigan qo'shimcha xizmat darajasi. Ushbu mezonni e'tiborsiz qoldirmang.

6-qadam. Biz faoliyatni ro'yxatdan o'tkazamiz (yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ ochamiz)

Agar siz hali ham faoliyatni ro'yxatdan o'tkazmasdan uydan savdo qila olsangiz, mijozlar va nazorat qiluvchi organlar bilan muammoga duch kelmaslik uchun buni ko'rinmas holda qilmaslik yaxshiroqdir.

Savdo faoliyatini chakana savdo do'koni (do'kon) shaklida amalga oshirish uchun yakka tartibdagi tadbirkor (yakka tartibdagi tadbirkorlik) yoki MChJ (mas'uliyati cheklangan jamiyat) eng mos keladi.

Endi men tafsilotlarga kirmayman va biznes yuritishning ushbu ikki shaklini solishtirmayman.

Bularning barchasi mening mavzudagi maqolalarimda: "", "", "".

Qadam 7. Do'konni ishga tushiring va natijalarni tahlil qiling

Bu erda men chakana savdo uskunalarini qanday tanlash yoki do'konni loyihalash haqida ataylab gapirmayman, chunki bu har bir ma'lum do'kon uchun individualdir. Savdo uskunalarini tanlash va binolarni bezash uchun men ixtisoslashgan mutaxassislarga murojaat qilishni maslahat beraman.

Keling, do'kon ochishdan oldin bajarilishi kerak bo'lgan qadamlarni yana bir bor ko'rib chiqaylik:

1. Joyni aniqlang;
2. Binolarni ijaraga olish va tayyorlash;
3. savdo uskunalarini sotib olish;
4. Mahsulot sotib oling;
5. Faoliyatni ro'yxatdan o'tkazish (yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJ ochish);
6. Agar kerak bo'lsa, xodimlarni yollash;
7. Do'koningiz uchun reklama kampaniyasini o'tkazing.

Shundan so'ng, siz do'konning old qismini rang-barang bezashingiz, sharlar sotib olishingiz va hatto butun shouni tashkil qilish orqali professional taqdimotchini taklif qilishingiz mumkin. Lekin bu ixtiyoriy. Agar sizning byudjetingiz buni qilishga imkon bersa, yaxshi.

Haddan tashqari holatlarda do'konning rasmiy ochilishi o'z-o'zidan amalga oshirilishi mumkin.

Agar siz tadbirlarni tashkil etishda tajribaga ega bo'lsangiz, tanlovlar va kichik sovg'alar bilan dastur ishlab chiqishda o'zingiz mezbonlik qilishingiz mumkin.

Ochilishda taqdimotchidan tashqari kuchli dinamiklar va boshqa zarur jihozlarga ega DJ (ovoz muhandisi) ham bo‘lishi kerak.

Do‘kon ochganingizdan keyin, bir-ikki oy ishlaganingizdan so‘ng, nima olib, nima yo‘qligini ko‘ring. Katta ehtimol bilan, jarayonda sizda "issiq" va "eskirgan" tovarlar bo'ladi.

Noqonuniy aktivlarni olib tashlang va mijozlaringiz uchun tegishli mahsulotlarga e'tibor qarating.

Ushbu yondashuv boshqa barcha biznes jarayonlarida ham qo'llanilishi mumkin.

Asosiy tamoyil

Yaxshi ishlayotgan narsani mustahkamlang va imkon qadar tezroq ishlamagan narsadan xalos bo'ling.

Agar sizda ambitsiyalaringiz bo'lsa va bitta do'konda to'xtamoqchi bo'lmasangiz, unda butun sxemani bitta do'konda ishlab chiqqandan so'ng, kelajakda o'zingizning chakana savdo tarmog'ingizni yaratishingiz mumkin.

4. Kassa apparati - qaysi hollarda kerak va qaysi birini sotib olish yaxshiroq

Amaldagi qonunchilikka ko'ra, ko'p hollarda siz kassa apparatidan foydalanishingiz kerak bo'ladi, ammo istisnolar mavjud.

Bu erda barcha nuanslarni uzoq matn bilan tasvirlamaslik uchun "Mening biznesim" Internet-buxgalteriya bo'yicha etakchi mutaxassis Margarita Grinning videosini tomosha qiling.

Margarita qaysi hollarda KKM dan foydalanish (kassa mashinasi majburiy va qaysi hollarda siz kassa mashinasisiz qilishingiz mumkin) haqida gapiradi:

Do'koningiz uchun kassa apparatini qanday tanlash mumkin

Kassa apparatini tanlashda zaruriy shart bu KKM modelini davlat reestriga kiritishdir. Siz uni sotib olayotganda bilib olishingiz mumkin. Shuningdek, kassa apparati xavfsiz elektron boshqaruv lentasi (EKLZ) bilan jihozlangan bo'lishi kerak.

EKLZ(xavfsiz elektron kassa tasmasi) - amalga oshirilayotgan operatsiyalar to'g'risidagi ma'lumotlarni saqlash uchun fiskal xotira bloki.

Ushbu blok (EKLZ) yiliga bir marta o'zgartirilishi kerak. Kassa apparatining o'zi buni eslatib turadi. Berilgan xotira bloki olingandan so'ng, u besh yil davomida saqlanishi kerak.

5. Qaysi do'konni ochish foydali - do'koningizni noldan ochish uchun 10 ta mashhur g'oya

Savdo profili bo'yicha quyida tavsiflangan barcha turdagi do'konlarni ham katta, ham kichik shaharda ochish mumkin.

Ularning har birining xususiyatlari o'qilishi oson jadvalda joylashtirilgan. Ular sizga qaysi do'konni ochish yaxshiroq ekanligini aniqlashga yordam beradi.

1) Kiyim do'konini qanday ochish kerak

Eng mashhur savdo variantlaridan biri moda va uslubni sevuvchilar uchundir.

2) Ichki kiyim do'konini qanday ochish kerak

Bu ko'proq variant (qizlar), lekin erkaklar bunday savdo nuqtasiga ayol sotuvchini qo'yishsa, buni qilishlari mumkin.

3) Oziq-ovqat do'konini qanday ochish kerak

Siz doimo ovqatlanishni xohlaysiz, shuning uchun bunday do'kon yaxshi joyda, masalan, nazorat punktida yoki zich joylashgan turar-joy hududida joylashgan bo'lsa, ayniqsa mashhur bo'ladi.

4) Bolalar kiyimlari do'konini qanday ochish kerak

Savdoning bu turi bolalarni sevadigan, bizning “hayot gullari”mizga qiziquvchi insonlar uchundir.

5) Qanday qilib tejamkorlik do'konini ochish kerak

Foydalanilgan tovarlarning keng assortimentini tushunadiganlar uchun savdo nuqtasining yoqimli va tushunarli ko'rinishi. Tejamkorlik do'konini ochish biznesni noldan boshlashning yaxshi usuli hisoblanadi.

6) Avto ehtiyot qismlar do'konini qanday ochish kerak

Siz mashinalarni yaxshi ko'rasizmi va tafsilotlarni bilasizmi? U holda bu savdo sohasi va o'z avtodo'koningizni ochish siz uchun!

7) Gul do'konini qanday ochish kerak

Gul savdosi - estetikani, hissiyotlarni, bayramni va nozik hissiy tafsilotlarni sevuvchilar uchun. Gul do'koni sizga nafaqat foyda, balki "tabiat bilan muloqot qilish" quvonchini ham keltiradi.

8) Qanday qilib qoralama pivo do'konini ochish kerak

Agar siz pivo chakana savdosi bilan shug'ullanmoqchi bo'lsangiz, o'zingizning pivo do'koningizni ochib, uni amalda noldan qilishingiz mumkin. Bunday biznesni qaerdan boshlash kerak va uni ochish uchun qancha pul kerak, quyidagi jadvalga qarang. Bunday biznes, ayniqsa, tegishli iste'molchilar kontingenti bo'lgan hududlarda yaxshi rivojlanmoqda.

9) Uskuna do'konini qanday ochish kerak

Issiq mavsumda ayniqsa tegishli savdo turi. Juda foydali erkak biznesi.

10) Franchayzing do'konini qanday ochish kerak

Yo'lda aniq va tushunarli tarzda borishni yaxshi ko'radiganlar uchun. Yangi boshlanuvchilar uchun ham, tajribali tadbirkorlar uchun ham javob beradi.

6. Do'konni noldan ochish haqidagi haqiqiy hikoya

Bir necha yil oldin, mening bir tanishim, uning ismi Aleksey, biznesga kirishga qaror qildi. O'sha paytda yigit 24 yoshda edi va u premium toifadagi ayollar uchun italyan liboslari va aksessuarlarini sotadigan o'z do'konini ochmoqchi edi.

Aleksey otasini Italiyaga borishga va u erdan mol sotib olishga ko'ndirdi. Hamma narsa sotib olindi va o'sha paytda taxminan 300 000 rubl yoki 10 000 dollarga tushdi.

U shahar markazida bir xonani ijaraga oldi, lekin bu joy juda oddiy edi.

Uning do'konidan taxminan 200 metr uzoqlikda bu biznesning "kattalari" - uning bevosita raqobatchilari joylashgan yirik savdo markazlari joylashgan edi.

Ta'mirlash tayyor bo'lgach, bir tanishim reklama buyurtma qildi va o'z do'konini moda so'zini "butik" deb atadi. U erda narxlar mos edi.

Aleksey shunday fikr bildirdi:

"Men sotib olganimdan taxminan 2-2,5 baravar qimmatroq tovarlar sotaman, mening tovarlarim qimmat, demak, ijara haqi, ish haqi va soliqlar tez orada qaytarib olinishi mumkin."

Kutilganidek, u xaridorlarni o'ziga jalb qilish uchun arzon narxlardagi sotuvlar bilan rangli do'kon ochilishini tashkil qildi. Ochilishda Aleksey do'stlarini taklif qildi va o'sha kuni yaxshi daromad oldi, ammo boshqa kunlarda sotuvlar pasayib ketdi va tez orada butunlay g'oyib bo'ldi.

Keyin u masala ko'rinmas ta'mirlashda deb qaror qildi va binolarning ko'rinishini yangilash uchun yana 8000 dollar sarmoya kiritdi. Ammo, shunga qaramay, sotuvlar past edi va saqlanib qoldi.

Loyihani boshlashdan oldin Aleksey menga qanday qilib aytganini juda yaxshi eslayman:

"Tasavvur qiling, Sanya, men do'konimni ochganimda, ular men haqimda shunchaki Lyosha yigit emasman, balki Lyosha butik egasi ekanligimni aytishadi."

Bu iboradan xulosa qildimki, u ish va qiyinchiliklarni yengib o'tish kayfiyatida emas, faqat biznes boshlash orqali o'z mavqeini oshirishni xohlaydi.

Afsuski, mening qo'rquvlarim ro'yobga chiqdi va 5 oydan keyin aylanma mablag'larning etishmasligi va arzimas daromad bilan yuqori operatsion xarajatlar tufayli do'kon yopildi.

Ya’ni, do‘kon zarar bilan ishlagan va yosh tadbirkorning barcha pullarini “yegan”.

Natijada, Aleksey ushbu loyihada taxminan 1,200,000 rubl yo'qotdi. Yaxshiyamki, bu pulni otasi unga ushbu biznes tajribasi uchun bergan va ular oxirgisi emas edi.

Tasavvur qiling-a, agar u bu miqdorni kreditga olsa nima bo'ladi ...

Shuning uchun, boshlashdan oldin, barcha xavflaringizni yana bir bor o'ylab ko'ring va birinchi navbatda o'zingizdan so'rang, agar muvaffaqiyatsiz bo'lsa, qancha yo'qotaman?

Boshingizda qanday fikrlar aylanyapti? O'ylab ko'r!

7. Do'kon ochishda ishbilarmon tadbirkorlar uchun foydali maslahatlar

Ushbu maslahatlar sizga foydali do'kon ochishga yordam beradi va qiyin paytlarda yopilmaydi va sizda ular bor, mening tadbirkorlik tajribamga ishoning.

Maslahat 1. Loyihani boshlashdan oldin bozorni batafsil tahlil qiling

Siz boshingiz bilan hovuzga shoshilmasligingiz kerak. O'zingiz bilgan muvaffaqiyatli chakana savdo tadbirkorlari bilan suhbatlashing. Ishonchim komilki, agar xohlasangiz, ularni topasiz. Bu odamlarning maslahatlarini qabul qiling va ularni e'tiborsiz qoldirmang.

Do'koningizni ochmoqchi bo'lgan joyning o'ziga xos xususiyatlarini o'rganing. Raqobatchilaringizning do'konlariga boring va ularning kuchli va zaif tomonlarini baholang.

Maslahat 2. Naqd pul zaxirasiga ega bo'ling va kutilmagan xarajatlarga tayyor bo'ling

Amaliyot shuni ko'rsatadiki, yangi ochilgan korxonalarning aksariyati ish jarayonida va ayniqsa ishga tushganidan keyin birinchi marta qo'shimcha moliyalashtirishga ehtiyoj sezmoqda.

Do'kon ham bundan mustasno emas. Shuni yodda tutingki, sizga rejalashtirganingizdan kamida 30% ko'proq pul kerak bo'ladi. Va hech qanday holatda, agar tajribangiz bo'lmasa, oxirgi pul yoki qarzga olingan pul bilan biznesingizni ochmang!

Maslahat 3. Asosiy bo'lmagan vazifalarni o'zingizga topshiring

Tadbirkor biznesni boshlashda ko'pincha hamma narsani o'zi bajarishga harakat qiladi. Bir muncha vaqt o'tgach, u kurashadi va biznesini yarim yo'lda tashlab ketadi.

Faqat eng muhim narsalarni qiling.

Misol uchun, agar siz do'kon ochmoqchi bo'lgan xonada ta'mirlash kerak bo'lsa, pul to'lash orqali buni mutaxassislarga ishonib topshiring.

Esda tutingki, siz boshqa odamlarga o'tkazmaydigan muntazam operatsiyalar sizning vaqtingizni oladi va loyihaning qulashini tezlashtiradi.

Asosiy narsalarga e'tibor qarating - etkazib beruvchilar bilan ishlash, biznes strategiyasini rejalashtirish va hokazo.

8. Xulosa

Agar siz do'kon ochishga qaror qilsangiz, unda ushbu maqolada tasvirlangan amaliy maslahatlar va qadamlarga qarang.

Bu erda ushbu turdagi biznesning afzalliklari va kamchiliklari, shuningdek, yangi boshlanuvchilar o'zlarining chakana savdo nuqtalarini tashkil qilishda duch keladigan asosiy fikrlar ko'rib chiqildi.

Biroq, men birinchi tadbirkorlik loyihasi sifatida o'z do'konimni ochmagan bo'lardim.

Agar siz biron bir narsani sotishga qiziqsangiz va ulgurji yoki chakana savdo muhim bo'lmasa, ba'zida o'z biznesingizni ochishni rejalashtirgan savdo sohasida ishlash yaxshi bo'lardi.

Buning uchun zarur bo'lgan tajribaga ega bo'lganingizdan so'ng va savdo "oshxona" ni ichkaridan ko'rib chiqsangiz, rejalaringizni amalga oshirish sizga osonroq bo'ladi.

Ana xolos. Sizga yuqori daromad va mamnun mijozlar tilayman!

Maqolani yoqtirishni va sharhlarda mavzu bo'yicha fikr va tajribangizni baham ko'rishni unutmang.