Bolalar kiyimlari do'koni uchun biznes-rejani mustaqil ravishda qanday yozish kerak

Tug'ilishning o'sishi bolalar tovarlari, xususan, kiyim-kechak va poyabzallarning dolzarbligining asosiy omillaridan biridir. Ota-onalar farzandiga biror narsa sotib olmaslikdan ko'ra, o'zlarining garderoblarini yangilashni rad etishadi. Agar kattalar bir xil ko'ylagi, masalan, bir necha fasl kiyishi mumkin bo'lsa, bolaga deyarli har mavsum o'zgarishidan keyin yangi kiyim kerak bo'ladi.

Bolalar tez ulg'ayib, kundalik kiyim, "ko'chaga chiqish", maktab, mashg'ulot va dam olish uchun zarur bo'lgan hamma narsaga ega bo'lishini talab qiladilar. Bu bolalar do'konlarining mashhurligi va ko'pligini tushuntiradi. Ammo hatto zich to'ldirilgan joyda ham siz muvaffaqiyatli siqib, pul topishingiz mumkin.

Bozor tahlili, raqobat

Bu har qanday biznesni boshlashda muhim qadamdir. Savdo nuqtasi faoliyat yuritadigan hududga e'tibor qaratish lozim. Buning uchun "ikki jabhada urish" maqsadga muvofiqdir:

• raqobatchilarning kuchli va zaif tomonlarini o'rganish;
• potentsial xaridorlar nimani xohlashlarini bilib oling.

Birinchi holda, eng umidsizlar hatto "kuchli razvedka" ni tashkil qilishlari mumkin, ya'ni kelajakdagi raqobatchisi bilan ish topishlari mumkin. Faoliyatning o'ziga xos xususiyatlarini bilish uchun savdo maydonchasiga qarash va sotilgan narsalarning sifati, narxlari va xizmat ko'rsatish darajasiga e'tibor berish kifoya. Albatta, do'konlarning kuchli va zaif tomonlari bor.

Mahalliy onalar forumlarida siz iste'molchilarning fikrini bilib olishingiz mumkin va kichik so'rov ham juda yaxshi yordam beradi. Uni maktabgacha ta'lim muassasalarida, bolalar markazlarida va o'yin maydonchalarida o'tkazish maqsadga muvofiqdir.

O'rtacha ota-ona farzandini sifatli va arzon kiyimlarda kiyintirishni xohlaydi, deb tavakkal qilishimiz mumkin. Lekin, albatta, markali kiyim, samimiy xizmat, sport yoki bayramona assortimentga ega bo'lmagan onalar va dadalar bor. Do'konni tovarlar bilan to'ldirishda ushbu foizni hisobga olish muhimdir.

Umuman olganda, sotuvga makro (tug'ilish darajasi, xarid qobiliyati, ijtimoiy siyosat) va mikro omillar (ta'minotning barqarorligi, xodimlarning faolligi, raqobatchilarning mavjudligi, chakana savdo nuqtalari oqimi) ta'sir qiladi. Agar ba'zi jihatlar haqiqat sifatida qabul qilinishi kerak bo'lsa, ulardan ba'zilarining salbiy ta'sirini, masalan, xodimlarni sotishni ko'paytirish uchun moddiy rag'batlantirish orqali kamaytirish mumkin.

Biznesning asosiy xatarlari va xususiyatlari haqida quyidagi videodan bilib olishingiz mumkin:

Chakana savdo maydoni, inventar

Savdo maydonchasining o'lchami har qanday hajmda bo'lishi mumkin. Bu erda siz o'zingizning imkoniyatlaringizdan kelib chiqishingiz kerak. Ijara narxi bir xil aholi punktining turli mintaqalari va tumanlarida farqlanadi. O'rtacha oyiga bir kvadrat metrning narxi kommunal xarajatlarni hisobga olmaganda 800-1000 rublni tashkil qiladi.

Siz 20 kvadrat metrlik chakana savdo maydonidan boshlashingiz mumkin, ammo bunday do'konda, hatto hech kim xafa bo'lmasa ham, tor sharoitda bu aniq. Katta miqyosda, ayniqsa yangi boshlanuvchilar uchun ham tavsiya etilmaydi. Eng yaxshi tanlov 50-80 kvadrat metrlik savdo maydonchasi bo'ladi.... Maydon sizga butun assortimentni foydali tarzda namoyish qilish imkonini beradi va shu bilan birga cheksiz hisoblagichlar va vitrinlarni to'ldirish uchun miyangizni chalg'itishingiz shart emas. Garchi omborni tashkil qilish uchun ushbu savdo maydonidan uning maydonining taxminan 10 foizini "chimchilash" kerak bo'lsa-da.

Xona jozibali, engil va qulay bo'lishi kerak. Belgiga buyurtma berishda tejamang. Qiziqarli va jozibali ism aniq ko'rinishi kerak.

Kerakli jihozlar mahsulotni yuzingizga ko'rsatishga yordam beradi va qulay tanlov sharoitlarini ta'minlaydi:

• kiyim uchun tokchalar, ilgaklar va ilmoqlar;
• javonlar;
• manekenlar;
• qulay joylashgan nometall va o'rnatish joylari;
• kassa apparati va iloji bo'lsa, buxgalteriya dasturlari o'rnatilgan kompyuter;
• o'yinchoqlar va ish yuritish buyumlari bilan jihozlangan bolalar maydoni (kattalar xarid qilish paytida bolalar o'ynashlari uchun);
• aravachalar uchun joy (xonadan tashqarida bir necha kvadrat metr ajratishingiz mumkin).

Inventarizatsiyaning taxminiy qiymati qattiq miqdor bo'ladi. Ammo bu bir martalik xarajatlar, kelajakda faqat vaqti-vaqti bilan buzilgan "elkalar" yoki qo'shimcha javonlarni sotib olish yoki o'zgartirish kerak bo'ladi.

Agar siz hali tashkilotni ro'yxatdan o'tkazmagan bo'lsangiz, unda eng oson Buni barcha kerakli hujjatlarni bepul yaratishga yordam beradigan onlayn xizmatlar yordamida amalga oshirish mumkin: Agar sizda allaqachon tashkilot bo'lsa va siz buxgalteriya hisobi va hisobotini qanday osonlashtirish va avtomatlashtirish haqida o'ylayotgan bo'lsangiz, unda quyidagi onlayn xizmatlar yordamga keladi. kompaniyangizdagi buxgalterni to'liq almashtiradi va sizga ko'p pul va vaqtni tejaydi. Barcha hisobotlar avtomatik tarzda yaratiladi, elektron imzo bilan imzolanadi va avtomatik ravishda onlayn tarzda yuboriladi. Bu USN, UTII, PSN, TS, OSNO bo'yicha yakka tartibdagi tadbirkorlar yoki MChJ uchun ideal.
Hamma narsa bir necha marta bosish bilan, navbat va stresssiz sodir bo'ladi. Buni sinab ko'ring va siz hayron qolasiz qanchalik oson bo'ldi!

Moliyaviy reja

Faoliyatingizni rasmiy ro'yxatdan o'tkazish majburiydir. Bu soliq idorasi tomonidan amalga oshiriladi. Jarayon oddiy va tushunarli, shuning uchun u alohida mutaxassislarni jalb qilishni talab qilmaydi. Faqat kerakli hujjatlar ro'yxatini taqdim etish kerak.

Moliyaviy reja sizning moliyaviy istiqbollaringizni ko'rishga va sarf-xarajatlaringizdan ustun turishingizga yordam beradi. Siz uni o'zingiz yozishingiz mumkin. Garchi bu kredit olish sharti bo'lsa-da, mutaxassisning xizmatlaridan foydalanish yaxshiroqdir.

Barcha rejalashtirilgan xarajatlarni, xususan, quyidagilarni hisobga olish muhimdir:

• jihozlar va mebellar;
• binolarni ijaraga olish;
• xodimlarning ish haqi;
• xodimlarni sug'urta qilish;
• xodimlarni soliqqa tortish;
• shaxsiy daromad solig'i;
• soddalashtirilgan soliq tizimi bo'yicha soliq.

Ushbu va boshqa xarajatlarni hisobga olgan holda, siz 50 kvadrat metr maydonga ega do'kon misolida taxminiy xarajatlar rejasini qo'shishingiz mumkin. m. katta savdo markazida:

• Ijara taxminan 50 ming rublni tashkil qiladi.
• Xuddi shu miqdor kommunal xizmatlarni ro'yxatdan o'tkazish va to'lash uchun sarflanadi.
• Inventar sotib olish, ya'ni 3 qism uchun orol uskunalari (30 ming rubl), ilgaklar va ilmoqli devor panellari (40 ming rubl), 2 oynali jihozlash xonalari (20 ming rubl), mankenlar ( 10 ming rubl), belgi ( 5 ming rubl), kassa apparati (30 ming rubl), bolalarning mini-burchagi (5 ming rubl), 240 ming rubl bo'ladi.

Alohida narsalar transport xarajatlari (10 ming rubl) va tovarlarni sotib olish uchun mablag'lar 500 ming rubl bo'ladi. Ochilish uchun jami bo'lishi kerak 850 ming rubl miqdorida boshlang'ich kapital... birinchi va oxirgi oy uchun ijara haqini hisobga olgan holda. Yana 10-15 ming rublni tejash ham yaxshi. fors-major holatlari uchun.

Daromad va to'lov muddati

Ko'pincha ustama tovarlarning ulgurji qiymatining 80-100% ni tashkil qiladi. Bolalar kiyimlari do'konining zararsizlanish nuqtasini hisoblash kerak. Buning uchun formula mavjud:

TO = xarajatlar * (1 +% RN) /% RN, qayerda

• TO - zararsizlik nuqtasida aylanma;
• RN - belgilash amalga oshirildi.

Agar sotish hajmi olingan miqdordan past bo'lsa, kompaniya zarar ko'radi. O'rtacha do'kon kuniga 7-10 ming rubl olib kelishi mumkin. va shunga mos ravishda 210-300 ming rubl. oyiga. Shunday qilib, 8-12 oy ichida to'lovni kutish mumkin... Ammo bu sotuvchilarning yuqori sifatli ishi, reklama tadbirlari, assortimentni o'z vaqtida yangilash va to'ldirish bilan mumkin.

Raqobatchilar sonini, sotilgan mahsulotlarning narx segmentini, mijozlar oqimini, kengaytirish imkoniyatlarini va boshqa omillarni hisobga olgan holda har bir aniq holatda hisob-kitoblarni amalga oshirish maqbuldir.

Kerakli kadrlar

Avvaliga topish kifoya ikki tajribali savdo maslahatchisi kim smenada ishlaydi. Yangi boshlanuvchilar mijozlar bilan qanday muloqot qilishni, qanday qilib diqqatli, muloyim va shu bilan birga befarq bo'lishni yaxshi bilishmaydi. Xodimlarning do'stona munosabatda bo'lishi va bolalar bilan umumiy til topishni bilishi muhim, chunki kichik mijozlar injiq, itoatsiz va hatto tajovuzkor bo'lishi mumkin.

Kelajakda maslahatchilar shtatini 4 kishigacha kengaytirish mumkin, bu esa ularga doimiy jadval bo'yicha ishlashni taklif qiladi. Savdo maydonchasi ham ishlasa yaxshi bo'ladi administrator... Garchi siz o'zingiz ham shunday bo'lishingiz mumkin.

Davlatda bo'lishi kerak professional buxgalter... U doimo ish joyida bo'lishi shart emas. Birovni masofadan turib ishlash uchun yollash butunlay mumkin. Ammo bunga 100% ishonch hosil qilish muhimdir. U soliq idorasiga faoliyat to'g'risida hisobot beradi, shuningdek mulkdorni moliya haqida xabardor qiladi.

Loyihani ishga tushirish taqvimi

Bolalar kiyimlari do'konini ochish bir necha bosqichda amalga oshirilishi mumkin. Lekin ular birlashtirilishi mumkin: masalan, bir vaqtning o'zida hujjatlarni tuzing va chakana savdo maydonchasini qidiring.

Bundan tashqari, ishonchli etkazib beruvchilarni oldindan topish kerak. Mahalliy sotuvchi uchun eng jozibali Polsha, Turkiya va Xitoy ishlab chiqaruvchilari. Ularning aksariyati quyidagilarni taklif qiladi:

• qulay etkazib berish jadvallari;
• moslashuvchan to'lov tizimlari;
• munosib sifatli mahsulotlar;
• keng assortiment.

Internetda etkazib beruvchilar bilan aloqalarni topishingiz mumkin. Ayni paytda ko'plab ulgurji takliflar mavjud. Bu sizga optimal etkazib berish shartlarini tanlash imkonini beradi. Bunga parallel ravishda, inventar va mebel sotib olish, shuningdek, xodimlarni tanlash haqida g'amxo'rlik qilish kerak. Mahsulotlarni joylashtirish jarayonida xodimlar ham jalb qilinishi mumkin.

Ochilish vaqtini ma'lum bir bayramga belgilashingiz yoki o'zingiz kichik bayram tashkil qilishingiz mumkin.

Reklama, marketing

Odamlarning e'tiborini jalb qilish uchun yorqin belgi va asl ism etarli. Ammo siz yanada qattiqroq tayyorlashingiz mumkin:

• Potentsial xaridorlarni yangi savdo nuqtasi ochilishi haqida xabardor qilish yaxshi reklama hiylasi bo'ladi. Siz mahalliy gazeta yoki radioda reklama qilishingiz, gavjum joylarda varaqalar va broshyuralarni tarqatishingiz mumkin. Iste'molchilarni xabardor qilganda, o'zingizning kuchli tomonlaringizga e'tibor qaratish, raqobat dasturini, xaridorlar o'rtasida o'yin yoki lotereyani tashkil qilish juda muhimdir.
• Kelajakda doimiy mijozlarni chegirma kartalari bilan rag'batlantirish kerak. Ular, shuningdek, ma'lum bir miqdor uchun sotib olinganda ham berilishi mumkin. Potentsial bonus bilan odam albatta qaytib keladi. Chegirma kartasini chiqarishda iste'molchilardan so'rovnomani to'ldirish talab qilinishi kerak. Qabul qilingan telefon raqami va elektron pochta manzili aktsiyalar, chegirmalar va maxsus takliflar haqida ma'lumot berish uchun ishlatilishi mumkin. Bolaning tug'ilgan kunida xaridlar bo'yicha kafolatlangan chegirmalar yaxshi PR harakati bo'ladi.
• Bu nafaqat katta bitimlar, balki xaridorlarning katta oqimini keltirib chiqarishi mumkin. Muloyim va do'stona sotuvchilar muhim rol o'ynaydi. Ular malakali va e'tiborli bo'lishi kerak. Maslahatchilar har doim mijozlarga sotib olish uchun boshqa mahsulotni taklif qilishlari yoki mahsulot haqida to'liq ma'lumot berishga tayyor bo'lishlari kerak. Shu bilan birga, ishchilar yordam berishdan bosh tortish yoki boshqa mahsulotlarni sotib olishga munosib javob berishlari kerak.
• Mahsulotni joylashtirishga alohida e'tibor berilishi kerak. 2-6 yoshli bolalar uchun kiyimlar yoshga qarab ajratilishi, shuningdek, o'g'il va qiz bolalar uchun ajratilishi kerak. Maktab formasi, yangi tug'ilgan chaqaloqlar uchun narsalar, sport "uskunalari" alohida taqdim etilishi kerak. Jumperlar, bluzkalar, shimlar, ustki kiyimlar, futbolkalar va shortilarni toifalarga bo'lish tavsiya etiladi. Shu bilan birga, siz mankenlarda bir nechta to'plamlarni tasavvur qilishingiz mumkin.
• Tegishli mahsulotlarni sotish har doim ham tavsiya etilmaydi. Mijozlarga "kassada" formatida bir nechta kichik narsalarni taklif qilish kifoya: miniatyura kitoblari, multfilm qahramonlarining figuralari, ertaklar bilan disklar.

Bolalar kiyimlari do'koni foydali biznesga aylanishi mumkin. Buning uchun doimo o'zingizni yaxshi holatda ushlab turish muhimdir va xaridorlar uning devorlari ichida nima sodir bo'layotganidan xabardor.