III CFO Forumu "Ticari sörf: finansal trendlerin zirvesinde". Perakende ticaret: finansal performansın nasıl iyileştirileceği (Poletaeva A.) Şirket hakkında yardım

Şirketin ek faaliyetleri:

• - Hukuk alanındaki faaliyetler;
• - Pazar araştırması;

şirket yardımı

Şirket, 3 Eylül 2002'de tescil edilmiştir, sicil memuru, MOSKOVA'daki vergi ve harçlar için Rusya Federasyonu BAKANLIĞI Ofisi'dir. "LOGOS-CENTER" LLC şirketi şu adreste yer almaktadır: 115093, MOSKOVA, st. BOLSHAYA SERPUKHOVSKAYA, 44, of. 19. Ana faaliyeti: "İşletme ve yönetim konularında danışmanlık yapmak." Kuruluş ayrıca aşağıdaki temel olmayan alanlarda da faaliyetler yürütmektedir: "Hukuk alanındaki faaliyetler", "Pazar araştırması". Şirketin ana şubesi: "Denetim". Şirketin başkanı Anna Konstantinovna Gracheva'dır. Örgütsel ve yasal biçim - limited şirketler. Mülkiyet türü özel mülkiyettir.

Adres ve telefon numaraları + konum haritası

LOGOS-CENTER LLC Genel Müdürü - Gracheva Anna Konstantinovna

Kayıt Tarihi 3 Eylül 2002 Kayıt Otoritesi MOSKOVA'da vergi ve harçlar için Rusya Federasyonu BAKANLIĞI Departmanı OPF Sınırlı Sorumlu şirketler Emlak Tipi Kişiye ait mülk OGRN 1027700180793 HAN 7728171290 OKPO 18445783 kontrol noktası 770401001 Kayıtlı sermaye 6.750.000,00 RUB

Ayrıca, Anna Konstantinovna Gracheva muhtemelen aşağıdaki şirketlerin başkanıdır.

Uzmanlar ve birçok meslektaş krizin bitmediğinden emin. Logos Şirketler Grubu Finanstan Sorumlu Başkan Yardımcısı Anna Gracheva, Finans Direktörü ile yaptığı röportajda, şirketin zor zamanlardan kurtulmak için 2016 yılında hangi finansal stratejiye bağlı kalacağını söyledi.

Anna Gracheva, Finanstan Sorumlu Başkan Yardımcısı, Logos Group

Kriz, gelecekteki gelirlerdeki belirsizliğin ortaya çıktığı, dış finansman çekme fırsatlarının azaldığı, ödeme yapılmayanların sayısının, vicdansız karşı tarafların arttığı ve aynı zamanda düzenleyici otoritelerin denetimlerinin sıkılaştığı bir zamandır. Bu bağlamda, gelecek yıl için finansal stratejinin temeli, işletmenin cari hesaplarında ve kasada fonların mevcudiyetini sağlamak olacaktır.

- Neden bu kadar önemli?

Bir krizde, tüm sistem geniş bir para arzından yoksundur. Bu nedenle, işletmedeki fonların mevcudiyeti sorunu çok akut hale gelir ve şirketin kaderini belirleyebilir. Herkesin önemli ölçüde daha az parası olduğundan, tekliflerin sayısı artacaktır - mal veya hizmetlerin teslimatı için ödeme yapmak. Bu tür teklifler çok dikkatli bir şekilde ele alınmalıdır ve malları geri ödeme olarak alırsanız, yalnızca diğer tüm ödeme seçenekleri, örneğin indirim, taksitler zaten tükenmişse. Böyle bir ürünü veya mülkü almak, ancak şirket bu varlığı nasıl kullanacağını ve varlığı ile bağlantılı olarak ne kadar maliyetin ortaya çıkacağını açıkça anlarsa mantıklıdır. Bir borcu ödemek için, hızlı bir şekilde satılamayan, bozulabilir, elden çıkarılması mal sahibi için çok pahalı olan malların verildiği zamanlar vardır. Ya da sıradan biri tarafından kullanılması muhtemel olmayan, satılması zor ve önemli miktarda emlak vergisi olan gayrimenkul / arazi. Bu nedenle, bir krizde ana finansal stratejinin bir organizasyonda likit varlıkların, ideal olarak paranın varlığı olduğunu düşünüyorum.

- Krize rağmen, şirketiniz birkaç M & A işlemi gerçekleştirdi. Zor zamanlarda işi büyütme kararını ne motive etti?

Zor bir ekonomik durumda, doğru kullanıldığında, yatırılan parayı makul bir sürede geri alabilecek makul para için varlık edinebilirsiniz. Burada önemli olan doğru kullanımdır. Bizim için anlaşılır olan işleri satın aldık, yani sadece mevcut işimizi ölçeklendirdik. Ve yeni anlaşmalar bize karlı bir bölüm ekledi ve iş süreçlerinde, teknolojilerde önemli değişiklikler ve mevcut maliyetlerde artış gerektirmedi.

- Bu işlemlerin sonuçları nelerdir?

İşlemlerin sonuçlarından memnunuz. Marjı yüzde 30 artırmayı başardık. Ayrıca yatırılan parayı iki yıl içinde geri almayı planlıyoruz.

- Hangi finansman kaynaklarını kullandınız?

Kendi işletme sermayemiz ve kredili mevduat finansmanımızla finanse ediliyoruz. Bu şema, faiz maliyetini en aza indirmenizi sağlar.

- Bir kriz sırasında maliyetleri nasıl optimize edersiniz?

Ülkemizde maliyetlerin optimizasyonu devam etmekte olup, iki yıl önce, bazı Holding şirketlerinin faaliyet gösterdiği baskı makinesi pazarının hacminin hızla daralmaya başlamasıyla başlamıştır. Basit maliyet kısmak artık bizim için mümkün değil, maliyetleri düşürmek ve Holding'in karlılığını artırmak için iş süreçlerini değiştirmek zorunda kalıyoruz. Bu nedenle, en son önlemlerden biri, franchise satış noktalarının bir kısmının üçüncü taraf karşı taraflara devredilmesiydi. Bu önlem, mal ve hizmet noktaları tedarik etmeye devam ederken, hat personelinin maliyetini düşürmemize ve kârsız noktaları bir marj artısına getirmemize olanak tanır.

- Sizce krizde şirketlerin yapmaması gerekenler nelerdir?

Her şeyden önce, yeni bir iş açmanın eskisinin sorunlarını çözeceğini hayal etmeyin. Her zaman bir başkasının işi daha karlı, başarılı ve daha basit görünüyor. Kendinizi pohpohlamanıza gerek yok, yeni bir işte hem zor hem de maliyetli. Bir krizde, buna değmez:

1. eski personelin işten çıkarılması ve yenilerinin işe alınmasının şirkete kazanç getireceğine inanmak. Çalışanlarımız, çalışanlarımızın olumlu ve olumsuz nitelikleri hakkında her şeyi biliyoruz. Yeni çalışanlar daha ucuz olabilir ve ilk bakışta birçok avantajı olabilir. Ancak, doğrulama için sözde var olan tüm avantajlarından önemli ölçüde daha kötü olabilen dezavantajları da vardır.
2. Şirketin bunu zamanında nasıl sağlayacağına dair net bir anlayışa sahip olmadan dış finansmanı çekmek.
3. Sorunların kısa vadeli olduğuna, krizin yakında biteceğine inanmak için biraz tahammül etmeniz yeterli.

Ayrıntılar 12/11/2014

Moskova'da gazete bayii perakendeciliğinde radikal bir reform öneren Moskova Medya ve Reklamcılık Departmanı, zincir sahiplerinin belirli perakende satış mağazalarını devrettiği Rusya'da (ve diğer tüm gelişmiş pazarlarda olduğu gibi) kabul edilen alt kiralama uygulamasına karşı çıkarak önerilerini haklı çıkarıyor. bireysel girişimcilere, bunların sağlanması için tamamen işlevsellik.

Moskova yetkililerine göre, bu uygulama Moskova basın satış pazarında kalmamalı. PlanetaSMI.RU, Logos-Finance CEO'su Anna Gracheva ile basın piyasasındaki işleri organize etmek için mevcut mekanizmaları, endüstrinin ekonomisini, personel sorununu ve tekelleşme tehlikesini tartıştı.

Anna Konstantinovna, bu yılın Aralık 3 Şehir Endüstrisi Forumu'nda, Moskova Kitle İletişim ve Reklamcılık Departmanı, basın satış sistemini reforme etme fikrini piyasa katılımcılarına sundu. Şehrin, başkentte bulunan tüm özel büfeleri devredecek bir tür işletme yaratacağı varsayılmaktadır. Genel olarak, bu segmentte böyle bir iş olmayacak. Aynı zamanda, böyle bir kararın nedenlerinden bahseden şehir yetkililerinin temsilcileri, ana argüman olarak, pazardaki sözde mevcut uygulamayı zincirler tarafından küçük girişimcilere kiralamak için ortaya koydu. Ve bu kira ödemeleri alıcılar için nihai fiyata dahildir. Bu bilgi doğru mu?

Evgenia, her şeyi abartılı bir şekilde anlatıyorsun. Size göre, piyasada sadece ticaret hakkı için kazanan şehir müzayedeleri, satış noktalarının yeniden kiralanması ve alt kiralama ile ilgilenen bir tür aracı olduğu ortaya çıktı.

Ben değilim - yetkililer ...

Ancak, bu tür ifadeler doğru değildir. Aracı, genel kabul görmüş dünya uygulamasına göre, hem ticaret sürecini organize etme hem de yürürlükteki yasalara uygunluk açısından tüm satış sisteminin işleyişinden tam sorumluluk alır.

İlk olarak, müşterilere doğrudan kiosklarda sunulan tüm mal akışının tedariki, nakliyesi, lojistiği ve tasnifi ile ilgilenir.

İkincisi, bu "tembel", tüm "kiosk parkının" onarımı, bakımı, temizliği ve boyanması ile uğraşmaktadır. Ve bu, bildiğiniz gibi, önemli bir cari maliyettir.

Şehir tüm basın büfelerini devlete ait bir işletmeye devretmeyi planlıyorsa, bu işletmenin yalnızca kiracılarla ilgileneceği değil, aynı zamanda yukarıdaki tüm işlevleri devralması gerektiği anlaşılmalıdır: büfelerin bakımını yapmak, onarım yapmak onlar, elektrik sorunlarıyla ilgilenir, tüm ürün hattının teslimatlarını organize eder, vb. Ve bu çok fazla kaynak gerektirir. Tüm küçük karşı taraflarla iletişim, teslimat, iade, onarım çalışmaları vb. için çok sayıda sözleşme ve belge anlamına gelir. "IP-eshniki" malları ile birlikte "kaybolma" gibi "tuzaklardan" bahsetmiyorum bile.

Ne kadar olduğunu görüyorsun (iç çekiyor). Bu nedenle, sadece "alt kiralama ile yaşayan" ve başka hiçbir şey yapmayan bir tür aracı olduğunu söylemek temelde yanlıştır. Şehrin başa çıkması muhtemel olmayan çok sayıda hizmet sunuyor.

Neden başa çıkmak olası değil? Kentin hizmetler, elektrik, malzeme ile ilgilenecek kendi girişimini yaratmasını engelleyen nedir?

Basın satış pazarında zaten bir tekel yaratılmasından bahsediyorsunuz ve bu, Rusya Federasyonu'ndaki tekel karşıtı mevzuatla çelişiyor. Kanun metnine göre şehir dahil hiç kimsenin bunu yapmaya hakkı yoktur.

Hayır, elbette ülkemizde tekel örnekleri var ama bunlar sözde doğal tekeller, örneğin Rus Demiryolları. Diğer tüm durumlarda, tekrar ediyorum, yapay bir tekelin yaratılması yasalara aykırıdır.

Basın satış pazarında tekel olmanın nesi yanlış?

Sadece basın piyasasında değil, herhangi bir piyasada bir tekelin varlığı, serbest piyasa ilişkilerinin ve dolayısıyla piyasa fiyatlandırmasının yok edilmesi anlamına gelir. Serbest rekabet, aşırı fiyatlandırmayı önler. Burada tam tersine, nihai alıcıyı cezbettikleri için mücadele en iyi koşullar ve düşük fiyatlar içindir. Piyasaya tek bir servis sağlayıcı çıkar çıkmaz genel olarak nasıl bir rekabet ilişkisinden ve serbest fiyattan bahsedebiliriz?

Bugün, basılı satış pazarında tek bir devlete ait işletme yaratma kentinde gündeme getirilen sorunun, yalnızca birinin özel arzusu meselesi olduğunu düşünüyorum, çünkü özü, Rusya Federasyonu yasalarına ve ilkelerine temelden aykırıdır. serbest rekabet. Devlet kendi işini yapmalı, girişimciler kendi işini yapmalı, kafalar karışmamalı.

Bununla birlikte, Moskova pazarında zaten şehir tarafından kullanılan bu tür planların bazı yeni örnekleri var. "Vecherka", şehrin hafta sonu fuarlarının çalışmalarını düzenlemek için benzer bir plan kullandığını yazdı. Şimdi onlar da bir bütçe kurumu tarafından yönetiliyor ve şimdi fuarlarda düzen var, her şey yolunda gidiyor, kimse şikayet etmiyor. Aynı zamanda, süreci yöneten devlete ait işletme iyi gidiyor ve kasaba halkı, normal fiyatlarla yüksek kaliteli Belarus sosisi için minnettar.

Ancak burada reformdan önce bu fuarlarda neler yapıldığını, önceki yöneticinin ne yaptığını ve devlet teşebbüsünün şu anda hangi işlevleri yerine getirdiğini yeniden bulmamız gerekiyor. Tam bir resim olmadan, basılı satış piyasasıyla benzerlikler bariz değildir ve böyle bir karşılaştırma yanlıştır.

Yetkililerin önerilen reform lehine başka bir argümanı var. Medya Departmanı basın sekreteri Vladimir Yakovlev'e göre, bugün "sahibi kiosku bireysel girişimcilere kiralıyor ve ürün çeşitliliğinden sorumlu değil." Gerçekten bundan sorumlu değil mi? Kiosklarda ürün çeşitliliği genel olarak nasıl oluşuyor?

Evgenia, beni duymadın. Bir kez daha tekrar ediyorum: Bu sözde "besi" kiracı, ürünlerin satış noktalarına tedarikinden tamamen sorumludur. Ve satışa izin verilen isimlendirme listesine tam olarak uyan bir ürün yelpazesi sunar.

Yani, "sol" ürün çeşitliliği orada görünemez mi? Peki ya gazete bayilerinden sebze dökümü yapmayı başaran girişimcilerin hikayeleri?

Tabii ki, vicdansız girişimciler, diğerlerinde olduğu gibi, basın satış pazarında da görünebilir. Bana nerede olmadıklarını söyle?

-… isim vermeyeceğim - bilmiyorum.

Çünkü haksız iş, pazar segmentinin meselesi değildir. "Sol" ürünü dondurmacıya ve çiçek büfesine koyabilirsiniz. Düzenlenmemiş ürün çeşitliliği yalnızca alt kiralayanların vicdanına kalmıştır. Ama şimdi, inan bana, ağ sahipleri tarafında en sıkı kontrole sahipler. Aksi takdirde işlerini kaybetme riskiyle karşı karşıya kalırlar. Buna ihtiyaçları var mı?

Kanun önünde kendi işlerinin sorumluluğunu tam olarak üstlenen beş veya on sorumlu özel “sahip-kontrolör” yerine, tek bir büyük devlet yapısı ortaya çıktığında, durumun çok daha kötü olması muhtemeldir. Küçük kiracıları kim kontrol edecek? Ne - bütçe parası için özel kontrol bölümleri oluşturulacak mı? Ancak denetim olmadan, "IP-eshniki" kesinlikle bazı "solcu" ürünleri sürüler halinde sürüklemeye ve satmaya başlayacak - aynı zamanda mümkün olduğunca çok kazanmak istiyorlar. Anlayın: ağ ne kadar büyükse, izlenmesi o kadar zor olur ...

- ... Ya da kontrol amacıyla, Medya Departmanı başkanı Vladimir Chernikov, reform sırasında şehirdeki gazete bayilerinin sayısının azalmayacağı konusunda ısrar etmesine rağmen, ölçek daha da azaltılabilir ... Anlasaydım haklısınız, tek bir devlet teşebbüsünün yaratılması, piyasayı "sol" mallardan kurtarmaz mı?

teslim etmeyecek.

Ürün tedarikçisinin, satıcının "solak" malları satmaması ve kioskların yasalar önünde temiz olması için, belirlenmiş isimlendirme listesinin ürün yelpazesini ihlal etmemekle hayati bir şekilde ilgilendiğini anlayın. Bir devlet teşebbüsünün yaratılması "solcu" sorununu çözmeyecektir. Tam tersine böyle sıkı bir kontrol olmayacağı için daha da kötüleşecek. Oluşturulan yapının ölçeği nedeniyle, yalnızca ürün yelpazesini kontrol etmek değil, aynı zamanda terminolojiye dahil olmayan bir ürünün kioskta görünmesine izin veren özel bir girişimcinin suçluluk derecesini belirlemek de daha zor olacaktır. .

Tek markalı bir ağdaki noktaların kiraya verilmesi uygulamasının tüm gelişmiş Batı ülkelerinde bu kadar yaygın olması boşuna değil. Batılı tedarikçi, bizim yerli tedarikçimiz gibi, bir satış ağı kurar, onlara mal ve hizmet sağlar. Ve isteyen herkes - genellikle özel işe girmeye karar vermiş bazı aileler - bu puanları kiralamak ve onlardan para kazanmaya başlamak. Herkes için uygundur: zincirin sahibi, çünkü personel seçimi konularıyla uğraşmaya gerek yoktur ve şu anda kendisi için çalışan kiracının kendisi, “başkasının amcası için” değil.

Bu bence bir franchising sistemi mi? Franchising'in diğer tüm hizmet alanlarında desteklendiği, ancak basın satış segmentinde desteklenmediği ortaya çıktı ... Ve sonra yeni bir soru ortaya çıkıyor: peki ya personel? Eh, tüm alt kiracıları atacaklar - bu nedenle kioskerler personel pazarında görünmeyecek. Ve hepimiz biliyoruz ki, personel eksikliği, durağan olmayan perakendenin neredeyse baş ağrısıdır.

görünmeyecek. Moskova'daki büfelerin sorunu ucuz emek sorunudur. Ve çözülmeyecek, belli. Şu anda, Moskova'daki bir kiosk işi, yalnızca özel girişimcilerin, bu arada, düşük marjlı işimizde sadece saçma olan maaşlarla değil, gerçek satışlarla ilgilenen kiosklarda çalışması nedeniyle çalışabilir - ortalama 18 bin ruble.

Franchise formatındaki basın kiosklarının alt kiralaması, küçük işletmeler ve kasaba halkı için bir nimettir, ancak görünüşe göre herkes bunu anlamıyor.

Moskova standartlarına göre böylesine yetersiz bir maaş hiçbir şeyle ilgili değil ...

Yani onu yükseltmenin bir yolu yok! Matbaa satışları düşüyor, matbaa kötü satıyor, ek çeşitler sınırlı... Büfenin karlılığı %2-3, konuşulacak ne var?

Ancak alt kiracılar, kiralık bir kiosktan farklı olarak, aynı anda birkaç nokta kiralayabilir. Aile şirketlerinin genellikle yaptığı şey budur. "Dönerler", müşterilerle çalışırlar, gazetelerin reklamını yaparlar, okumak için başka ne satın alacakları konusunda tavsiyeler verirler - işte böyle kazanırlar.

Reform hükümetin önerdiği şekilde uygulanırsa, kiosk çalışanlarının maaşlarının artan maliyetlerinin muhtemelen diğer giderlere ekleneceği ortaya çıkıyor. Aksi takdirde, bu tür bir para için, işçiler ve hatta böyle bir miktarda - 2.000 kadar kiosk işe alınamaz ... Anna Konstantinovna ve son soru. Sizce Moskova'daki basın satış pazarını, dedikleri gibi kurtlar beslensin ve koyunlar güvende olacak şekilde reforme etmek nasıl daha doğru olur?

Öncelikle reformun ana hedefinin ne olduğunu anlamanız gerekir. Medyanın bu konuda yazdığı gibi, Moskova Hükümeti sabit olmayan tüm perakende tesislerini yeni, daha güzel ve modern olanlarla değiştirmek istiyorsa ve mevcut piyasa operatörleri bunu iyi bilinen ekonomik nedenlerle yapamıyorsa, şehir satın alabilir. bu sabit kıymetleri aynı işletmecilere kiralayabilir. Böylece, kioskların değiştirilmesi sorunu çözülecek ve ana varlık olan kiosk'u kiralayan mevcut işletmeciler, yasaları çiğnemeden mesleki faaliyetlerine devam edebileceklerdir.

Evgeniya Trushina, Olga Kulikova