Ekonominin durumunun göstergelerinden biri sözde piyasa koşulları. Piyasa koşullarındaki değişiklikler, öncelikle ekonominin doğası ve gelişmişlik düzeyi tarafından belirlenir. Kelimenin geniş anlamıyla "konjonktür" kavramı, ilişkileri içinde ele alınan bir dizi kategori anlamına gelir. Ekonomik literatürde, konjonktür kavramı, belirli bir anda veya dönemde bir ekonomik varlıkla ilgili olarak dış ekonomik çevredeki durumun doğası söz konusu olduğunda her durumda kullanılır (Şekil 2.1).

Pirinç. 2.1. Konjonktür oluşturucu faktörlerin yapısı

Altında dış ekonomik çevre ekonomik varlığın faaliyet gösterdiği gelişme koşullarında iç ve dış pazarları ifade eder. Pazar araştırması, çeşitli ekonomik, demografik, doğal, politik ve diğer koşul ve koşulların analizini ve tahminini içerir. Hepsi temsil ediyor pazar oluşturan faktörler . Bunlar ayrılır:

1) döngüsel faktörler (ekonominin döngüsel gelişimi tarafından belirlenir);

2) döngüsel olmayan faktörler, döngüsel faktörlerin etkisini gizleyebilir ve tersine çevirebilir:

kalıcı;

b) kalıcı olmayan (rastgele).

Pazar araştırması aşağıdakilere göre belirlenmelidir: prensipler :

¦ bazı pazarlarda belirlenen eğilimlerin, benzerleri olsa bile diğerlerine aktarılmasına yönelik mekanizmaların kabul edilemezliği;

¦ piyasaların dinamizmi nedeniyle sürekli ve sürekli olarak izlenmesi ihtiyacı;

¦ belirli bir pazar araştırması dizisi. Ön aşamada, özelliklerinin incelenmesi; sonraki aşamada istatistiksel nitelikte gerekli bilgiler toplanır ve ardından konjonktürün analizi ve tahmini yapılır.

2.2. Piyasa koşullarının ana göstergesi olarak arz ve talep arasındaki ilişki

ekonomik konjonktür- bu, sistemik faktörlerin pazarında ve sürekli gelişim ve etkileşimlerinde yeniden üretim koşullarının, belirli bir tarihsel yönün, belirli bir arz, talep ve fiyat dinamikleri oranında ifade edilen bir tezahür biçimidir. Piyasanın durumunu ve dinamiklerini belirleyen ve onun merkezi halkasını oluşturan bu faktörlerdir.

Talep etmek Tüketicilerin belirli bir fiyattan satın almak istedikleri ve satın alabilecekleri belirli ürünler için pazar ihtiyaçlarının hacmini ve yapısını yansıtır.

Talep, hacim, tüketici potansiyeli, yapı, esneklik, mevsimsellik ile karakterize edilir.

Talep hacmi aşağıdaki faktörlere bağlıdır:

¦ nüfus (N);

¦ nüfusun ihtiyaçlarının yapısı (Wi) - i-inci ürünün tüketimi için maliyetlerin toplam maliyet yapısındaki payı;

¦ tüketicilerin gelir düzeyi (Z);

¦ ürün fiyatları (P i - i. ürünün birim fiyatı).

Talep etmek (D) göre hesaplanır formül :

D = N Wi Z / P ben, (2.1)

Gıda ürünlerine olan talebi incelemek için, sınıflandırması temelde önemlidir, çünkü tarım sektörü çok çeşitli ürünler üretir ve bunlara olan talebi ve arzı belirleyen faktörler farklıdır.

Talebi incelerken "tüketim" ve "talep" kavramlarını birbirinden ayırmak gerekir. Altında tüketim Gerçekte tüketilen gıdanın fiziksel hacmini anlayın. M. Tracy tanımlar talep etmek tüketicinin belirli bir miktarda yiyecek satın alma konusundaki para destekli arzusu olarak.

Ülke içinde tüketim aşamasındaki ürünlere olan toplam talep, bireysel bireylerin talebinin toplamına eşit olmalıdır.

Talep, nicel ve maliyet formlarında dikkate alınır.

nicel olarak talep fiziksel birimlerde tahmin edilebilir. Bununla birlikte, genel olarak gıda ürünleri veya bireysel grupları için böyle bir değerlendirme (örneğin, bitki veya hayvan ürünlerinin toplamı) mantıklı değildir.Bu durumda, maliyet belirlenerek toplu ürünler için niceliksel talebin dinamikleri izlenebilir. hacim.

Değer talebi tüketilen ürünün cari piyasa fiyatı ile çarpımıdır.

Talep yasasının özü şu şekildedir: malın fiyatı ne kadar yüksekse, alıcıdan mala olan talep o kadar az olur; Tersine, bir malın fiyatı ne kadar düşükse, o mala olan talep o kadar yüksektir.

Gıda pazarında, talep yasasının işleyişi, özelliklerinden biri ile sınırlıdır - üretim sürecinin hareketsizliği, yani gıda ürünlerinin üretimi için kaynakların kaynağı olan tarım, fiyatlara bağlı olarak nispeten esnek olmadığından, piyasa koşullarındaki değişikliklere hızlı uyum sağlamasının imkansızlığı.

Yukarıdakilere dayanarak, gıda pazarının şu özelliği ayırt edilir: arz-talep ilişkileri sisteminde, ikincisi üreticiler tarafından tam olarak kontrol edilemez.

Ana talebi etkileyen faktörler bunlar:

¦ mal fiyatlarındaki değişiklik;

¦ nüfusun parasal gelirlerindeki değişiklik;

¦ değişen müşteri ihtiyaçları;

¦ alıcı sayısındaki değişiklik;

¦ tüketici beklentilerindeki değişiklikler.

Teklif pazara giren belirli bir ürün grubudur. Kırsal üreticilerin belirli bir süre boyunca olası bir fiyat aralığından belirli bir fiyattan pazarda satışa sunmaya istekli ve yetenekli oldukları farklı miktarlardaki tarımsal ürünleri gösterir.

Arz yasası Bir ürünün fiyatı düşerse, o ürünün piyasaya giren miktarının azaldığını belirtir.

Tarımsal üretim toprak, iklim ve meteorolojik koşullara bağlı olduğundan, gıda pazarı için bu koşulsuz değildir.

Teklifin miktarı aşağıdaki faktörlere bağlıdır :

¦ mal birimi başına maliyet;

¦ Bu ürüne belirli bir süre içerisinde ihtiyaç duyulması;

¦ sektördeki rekabet düzeyi;

¦ malların karlılığı;

¦ vergi politikası ve ticari acentelerin politikası.

Ülkemizdeki gıda piyasalarında pazar araştırmasının iki konusu ekonomi ve emtia piyasasıdır. Aynı zamanda, ekonomik konjonktür kavramında nispeten bağımsız iki bileşen ayırt edilir: genel ekonomik konjonktür ve ekonomik piyasaların konjonktürü.

genel iş ortamı yapısal bir birlik olan bir sistem, yani aralarında pek çok fark bulunan belirli bir mal piyasası koşulları kümesi olarak görülebilir. Emtia piyasalarının konjonktürlerini genel ekonomik konjonktürde bir araya getiren unsurlar, hem ortak özellikler hem de yalnızca kendisine özgü özelliklerle karakterize edilir.

Bu nedenle, genel ekonomik ve meta konjonktürlerinin oluşumunun ve gelişiminin doğasını yalnızca bu özelliklerin ve genelin ve parçanın özelliklerinin etkileşimi ve birbirine bağlanması belirler.

karakteristik özellikler genel ekonomik ve emtia konjonktürleri:

1) değişkenlik ve sık dalgalanmalar;

2) konjonktürün çeşitli göstergelerinin yönünün ve dinamiklerinin zamanında çakışmaması;

3) aynı anda farklı piyasa göstergelerinin çelişkili eğilimlerin varlığını gösterebileceği gerçeğiyle ifade edilen istisnai tutarsızlık - yükselme ve düşme (olumsuz doğal ve iklim koşulları durumunda gıda ürünlerine olan talebin artması neden olmaz) piyasada arz artışı ve kar artışı);

4) istisnai tutarsızlığa rağmen, sosyal sermayenin yeniden üretim sürecinde gelişen karşıtların birliği.

2.3. Pazar analizinin yönleri

Önemli piyasa koşullarını analiz etme görevi her bir anda ve yakın gelecekte konjonktürü belirleyen önde gelen faktörlerin belirlenmesinde, bireysel faktörlerin etkisinin gücünün önemini belirlemekten oluşur.

Gıda piyasası durumunun analizi şunları içerir: beş yön :

¦ üretim analizi;

¦ talep analizi;

¦ tüketim analizi;

¦ stok analizi;

¦ ihracat ve ithalat analizi;

¦ fiyat analizi.

Üretimi analiz ederken Bilimsel ve teknik ilerlemenin belirli bir ürün tipinin imalatı, malların kalitesi ve bilimsel araştırma maliyetleri üzerindeki etkisine özel önem verilir. Mal üretiminin dinamikleri de incelenir, ürünlerin üretimini etkileyen faktörler belirlenir ve gelişme beklentileri incelenir.

Talep analizi yapılırken oluşumunun birçok faktörü dikkate alınır: ekonomik (gelir, fiyatlar), sosyo-psikolojik (prestij, reklam), sosyal (sosyal çevre, yaşam standardı, gelenekler), fizyolojik (yaşam desteği). Teklif, bilimsel ve teknolojik ilerlemenin, ekonomik teşviklerin, sosyal ihtiyaçların ve talebin etkisi altında şekillenmektedir. Mal arz ve talep dinamikleri genel olarak ve tüketici grupları bağlamında analiz edilir.

Tüketimi analiz ederken pazar kapasitesini etkileyen ana faktörler incelenir, bu tür ürünlerin tüketim alanındaki durum incelenir ve tekelleşme derecesi, satış biçimleri ve yöntemleri ve bunların dinamikleri belirlenir. Bireysel ürünlerin tüketim düzeyi ile gelir ve fiyat düzeyleri arasındaki nicel ilişki, pazar doygunluk derecesi, nüfusun çeşitli sosyal gruplarının bütçe anketlerinin yardımıyla ortaya çıkar.

Rezerv analizi hem üreticilerin hem de satıcıların ve tüketicilerin stokları alanındaki politikanın incelenmesini içerir. Hareket, maliyet, kullanılan herhangi bir malzeme sınıfı için stoklar ve işletme sermayesi için oluşturulmuş düzenleyici çerçeve hakkında mevcut bilgiler, devletin yıl boyunca malzeme ve finansal akışları hızlı bir şekilde yönetmesine olanak tanır. Bu bilgi, aşağıdaki sorunların çözülmesine yardımcı olur:

¦ kıt maddi kaynakları belirleyin;

¦ fazla stokların üretildiği ve gerçekleştirilebilecekleri maddi kaynakları ortaya çıkarmak;

¦ rezervlerin mevcudiyetini ve yapılarını değerlendirmek;

¦ neyi, ne zaman, hangi hacimde sipariş edeceğinizi belirleyin;

¦ finansal kaynaklara olan ihtiyacı belirler.

Malların ihracat ve ithalatını analiz ederken uluslararası ticaretin durumunu, dinamiklerini, ihracat ve ithalatın ana yapısını inceler; ticaretin ve satış sonrası hizmetin yeni şekil ve yöntemleri ele alınmaktadır. Gümrük-tarife ve para sistemleri ile ilgili sorular da incelenmekte ve mal ihracatının ve ithalatının gelişimi için bir tahmin yapılmaktadır.

Fiyatları analiz ederken , her şeyden önce, en büyük üreticilerin gıda ürünleri toptan satış fiyatlarının dinamikleri, enflasyon fiyatları üzerindeki etkisi, gıda ürünleri ve üretimleri için hammaddeler için fiyatlandırmanın devlet düzenlemesi ve fiyat değişikliklerinin diğer nedenleri incelenir.

konjonktür- bir ürüne olan talep ile piyasada bulunabilirliği arasındaki ilişki ile karakterize edilen bir durum. Gıda ürünlerine olan talebin artması, durumun iyileşmesi, pazarın bu mallarla dolu olması, kötüleşmesi anlamına gelir.

Gıda pazarındaki konjonktür gıda ürünlerine olan talep ile piyasadaki arzları arasındaki oran, gıda ürünleri fiyatlarının dinamikleri ve bunların üretimi için hammaddeler, emtia stoklarının hareketi ve diğer ekonomik göstergeler dahil olmak üzere mevcut ekonomik durumu temsil eder.

Gelişmiş bir gıda pazarının belirtileri Bunlar: tatmin edici talep, üreticilerin, aracıların ve tedarikçilerin örgütsel birliği, tüketici talebinin aktivasyonu, "üretim - tüketim" zincirindeki ilişkiler sisteminin esnekliği, devletin piyasa varlıklarının ekonomik faaliyetlerine müdahale etmemesinin bir kombinasyonu bölgesel ve ulusal düzeyde düzenlemesi ile.

Üretim süreçlerinin göreli belirsizliği ve kontrol edilemezliği, gıda pazarının incelenmesi için birçok sorun yaratır. Tarımsal üretimi hızlı bir şekilde durdurmanın veya başlatmanın imkansız olduğu gerçeğini hesaba katmak gerekir. Belirli mal türlerinin üretimini değiştirme sürecine uzun zaman harcanmaktadır. Örneğin, meyve tarlaları meyve vermeye başlamadan yıllar önce kurulur. Bu dönemde piyasadaki durum değişebilir. Süt üretiminin genişlemesi de yavaş bir süreçtir. Üretimde önemli bir azalma bile yavaş ve zor bir iştir. Bina, ekipman ve canlı hayvan yatırımları yapılırsa, değişiklikler çok zor ve pahalıdır.

Tarımın değişen koşullara hızlı bir şekilde uyum sağlamasının imkansızlığı, gıda piyasasında yüksek riskli bir unsur oluşturmaktadır. Tüketici talebindeki bir değişiklik, üretime yönelik büyük miktarda hammadde ve emtia kaynaklarının sahipsiz kalmasına yol açabilir. Buna karşılık, mal kıtlığından kaynaklanan yüksek fiyatlar, doğru hacme ulaşana kadar bu ürün için tüketici pazarını tutabilir.

Nüfusun gelir düzeyindeki düşüş, ücret artışlarına yetmeyen temel gıda fiyatlarının artması, gıda ürünlerinin satın alma gücünü ve tüketim düzeyini büyük ölçüde belirlemektedir.

Gıda güvenliği hala en zor sorunlardan biri olmaya devam ediyor ve çözümü, gıda fonunun oluşumu için ana kaynak olarak tarımsal-sanayi kompleksinin etkin gelişimini sağlamak için bir dizi önlemin alınmasını, fiziksel ve gıdanın ekonomik mevcudiyeti.

Gıdanın fiziki mevcudiyeti, ticaret ağındaki nüfusun ihtiyaç duyduğu gıda miktarının ve çeşidinin kabul edilen standartlara uygun olması sağlanarak garanti altına alınmalıdır.

Nüfusun çeşitli sosyal grupları tarafından gıda ürünleri elde etme olasılığını karakterize eden gıdanın ekonomik satın alınabilirliği, gıda fiyatları ve gelir seviyesinde bir denge sağlanarak garanti edilmelidir.

Kontrol edilecek sorular

1. Konjonktür oluşturan faktörler nelerdir?

2. Pazar araştırması hangi ilkelere dayanmaktadır?

3. Ekonomik ortamı tanımlar.

4. Talepteki değişikliği etkileyen faktörleri adlandırın.

5. Arzdaki değişikliği etkileyen faktörleri adlandırın.

6. Pazar araştırmasının amaçlarını ve konularını adlandırın.

7. Gıda piyasası konjonktürünün analizinin hangi yönleri vardır?

"Piyasa koşulları" konulu pratik çalışma

1. Egzersiz.Çiftlikler grubundaki tipik işletmeleri belirleyin, gerekirse sıralayın (sıralayın).

Yürütme Yöntemi:

Bir uzmanlık grubundan tipik bir işletme seçme sorunu, kabul edilebilir kısıtlamalar altında çözülebilir. Birçoğunun Ben-inci nesneler ( i=1, 2,…, n), her biri bir küme ile karakterize edilir J-x parametreleri ( j=1, 2,…, m), birini seçmelisiniz, parametreler A tüm grup için ortalama değerlerine en yakın olan. Bilgi bir matris tarafından verilir ben ve aritmetik ortalama hesaplanır:

Ve yazma parametrelerinin standart sapması:

Tüm parametreler için tipik bir nesne seçme görevi, gerçek değerlerin dışarı çıkmaması gereken aralıkların güven sınırlarını belirlemeye indirgenmiştir. Ben-inci nesne:

aralığın alt sınırı nerede;

aralığın üst sınırı.

orantılılık katsayısının değeri k verilen tüm numune parametreleri için aynıdır ve şu ifadeden belirlenir: f(k) integral normalleştirilmiş Laplace işlevidir;

seçeneklerin her biri A belirli bir güven aralığında olup olmadığı kontrol edilir. Parametre bu aralık içindeyse yanına (+) işareti, değilse (-) işareti konur. Pratik hesaplamalarda, birkaç Ben Matristeki -x satırlar tüm işaretlere (+) sahiptir, yani bu nesnelerden herhangi biri tipik olarak seçilebilir. Daha sonra, yazım parametrelerinin mutlak sapmalarının ortalama değerlerine oranlarının minimum toplamı kontrol edilir:

İlk veri:

Başvuranlardan en tipik nesnenin seçimi, hesaplama tablosu 2.1'in sonuçlarına göre gerçekleştirilir. 1 nesne seçim sıralaması en düşük değere sahip satıra atanır mı? mutlak sapma oranları. Nesneler, sapmaların toplam değerlerine göre artan sırada sıralanır.

Tablo 2.1Yazma seçeneklerinin anlamı

Not: Tahmini veriler italiktir.

Elde edilen verilere dayanarak, incelenen işletmeler tiplendirilir.

Piyasa koşulları - bu, arz ve talep arasındaki oran, fiyat seviyesi, emtia stokları ve diğer ekonomik göstergeler ile karakterize edilen, piyasada belirli bir süre içinde gelişen ekonomik durumdur.
Piyasa koşullarının incelenmesi, belirli bir zaman diliminde pazarın gelişimini karakterize eden nicel göstergelerin ve nitel bilgilerin işlenmesini, analizini ve sistemleştirilmesini içerir. Bir gösterge sisteminin seçimi, belirli bir çalışmanın amaçlarına göre belirlenir, örneğin, pazar gelişiminin analizi, belirli bir süre boyunca pazar durumunun analizi, üretimin teknik ve ekonomik özelliklerindeki değişiklikler.
Piyasanın gelişimini teşvik eden veya piyasayı kısıtlayan tüm piyasa oluşturan faktörler şu şekilde sınıflandırılır:
sabitler - ekonominin devlet düzenlemesi, bilimsel ve teknolojik ilerleme, enflasyon, malların üretiminde ve tüketiminde mevsimsellik.
geçici - konjonktürü periyodik olarak etkileyen faktörler (doğal afetler, sosyal çatışmalar, acil durumlar).
döngüsel - piyasaların gelişmesinde, belirli bir tekrarlanabilirlik, arz ve talepteki mevsimsel değişikliklerin neden olduğu döngüsellik, malların yaşam döngüleri (pazara mal getirme, büyüme, olgunluk, gerileme), yeniden üretim yapısındaki değişimler, yatırımdaki dalgalanmalar faaliyet, ekonomi politikasında değişiklik görünebilir.
döngüsel olmayan - üretimin özelliklerini ve belirli malların satışını belirleyin. Herhangi bir ürünün üretim süreci ve dolaşımı üzerindeki çeşitli faktörlerin etkisi, devam eden olaylar ile bunlara neden olan sebepler arasındaki bağlantıları tanımlamayı mümkün kılar. Piyasa koşullarının hareketine yansıyan, malların üretim süreci ve dolaşımı üzerindeki çeşitli faktörlerin etkisidir.
Pazar araştırmasının görevi, bireysel faktörlerin belirli bir zamanda pazar koşullarının oluşumu üzerindeki etki derecesini belirlemektir.
Üretim alanında ortaya çıkan yeni olguları dikkate alarak konjonktür üzerine bir çalışma yaparsak böyle bir sorunu çözmek mümkündür. Piyasada meydana gelen durumu temsil edebilmek için fiyatlardaki değişimleri, hisse senedi endekslerini, hisse senedi hareketlerini ve diğer göstergelerdeki dalgalanmaları bilmek yeterli değildir. Piyasa koşullarının incelenmesi, ekonomik gelişme kalıpları, yeniden üretim sürecinde piyasaların etkileşimleri hakkında bilgi gerektirir.
Pazar araştırmasının üç düzeyi vardır:
Genel ekonomik - dünya ekonomisinin durumunu veya belirli bir ülkenin ekonomisini gösterir, piyasa oluşturan faktörlerin etkisi altında ortaya çıkan bir grup ülke, aşağıdaki yönleri içerir: ekonominin ekonomik potansiyeli ve unsurları (doğal, endüstriyel, emek, finansal kaynaklar, bilimsel, eğitim ve altyapı potansiyeli, kurumsal yapı, yoğunlaşma ölçeği, üretim ve pazarlamada uzmanlaşma, ekonominin devlet düzenlemesinin örgütsel biçimleri vb.
Endüstri - ulusal veya dünya ekonomisinin endüstrisindeki konumu gösterir.
Bireysel ürün - bireysel bir ürünün küresel, ulusal veya bölgesel pazar ölçeğindeki konumunu gösterir.
Pazar araştırmasının ana kavramlarından biri, dinamiklerdeki ve fiyat oranlarındaki değişikliklerin incelenmesidir. Fiyat düzeyinde veya yapısındaki kaymaya neden olan sebeplerin tespit edilmesi gerekmektedir. Toptan ve perakende ticaretteki değişiklikleri dikkate alarak üretim teknolojisindeki değişiklikleri, malların tüketim koşullarını analiz etmek de gereklidir. Bu değişikliklerin incelenmesi, fiyat hareketinin yönünü daha iyi anlamaya yardımcı olur.
Herhangi bir emtia piyasasının, ekonomisinin veya endüstrisinin konjonktürünü inceleme yöntemleri, gelecekte üretim, ticaret ve finansın gelişme yönünü belirlemeye yardımcı olabilecek göstergeler temelinde geliştirilir.
Piyasa koşullarını incelerken, incelenen endüstrinin ekonomisinde meydana gelen çeşitli değişiklikleri ölçebilen göstergeleri dikkate almak gerekir.
Konjonktürün nicel durumu, aşağıdaki gösterge grupları kullanılarak değerlendirilebilir:
1. Bir bütün olarak üretimin hacmi ve dinamikleri, yatırımların boyutu, istihdam düzeyi, ücretler, sipariş verileri ölçülür. Bunlar, üretim alanının sözde göstergeleridir.
2. Efektif talep, kredili mal satışının büyüklüğü, perakende ve toptan ticarete ilişkin veriler
3. Bölgeler arası ilişkilerin hacimleri, dinamikleri, coğrafi dağılımı, ithalat ve ihracat hacimleri, kargo taşımacılığı hacimleri Bu gösterge grubu, bölgeler arası ve dış ekonomik ilişkiler grubuna aittir.
4. Kredi ve para dolaşımı. Bu tahmin grubu, hisse senedi fiyatlarını ve diğer menkul kıymetleri, faiz oranlarını, banka mevduatlarını, döviz kurlarını içerir.
Piyasa koşullarının temel özelliği, arz ve talep arasındaki dengenin derecesidir. Fiyatların davranışında, malların devir hızında kendini gösterir. Bu tahmin, konjonktürün türünü belirlemenizi sağlar.
Konjonktür türleri şu şekilde ayırt edilir:
Olumlu - arz ve talep dengesi sağlanır, fiyatlar sabit bir seviyede tutulur.
Olumsuz - talep arzın gerisinde kalıyor, bu da stoklarda artışa, mal devrinde yavaşlamaya, mal satışında zorluklara neden oluyor.

Bir piyasa ekonomisinin modern koşullarında, piyasa koşulları ekonomik, politik ve sosyal faktörlerin etkisi altında sürekli değişmektedir. Bu nedenle, işletmenin rekabet gücünü korumak için değişikliklerini izlemek gerekir.

Piyasa koşullarının belirlenmesi

Şu anda piyasada gelişen belli bir ekonomik durum var. Konjonktür, arz ve talep yasalarından etkilenen tüm piyasa faktörlerinin toplamıdır. Bu göstergenin çalışması belirli bir süre için gerçekleştirilir. Pazar koşulları, kompleksi belirlenen görevler tarafından belirlenen bütün bir pazarlama araştırması sistemi tarafından değerlendirilir. Bunu yapmak için, bir bütün olarak piyasadaki mevcut durumun anlaşılmasına bağlı olarak, analizin farklı seviyelere bölünmesi vardır.

Pazar Araştırması Düzeyleri

• Genel ekonomik düzeyde araştırma, piyasa durumunu incelemeye yaklaşık biçimlerde başlanabilecek temel bir anlayış sağlar. Bu durumda, tüm dünya ekonomisinin veya tek tek ülkelerin durumu incelenir. Bu düzeyde, aşağıdaki faktörlerin önemli bir etkisi vardır: doğal, emek, üretim ve finansal kaynakların yanı sıra altyapının mevcut durumu ve iş ortamının istikrarı.
• Endüstri düzeyi, dünya veya ulusal ekonominin bireysel dallarının konumunu gösterir. Bu tür araştırmalarda, pazar koşulları rekabet durumunu ve buna bağlı olarak emilen pazar segmentlerini gösterir. Sonuç olarak, belirli bir sektöre girişin veya belirli bir pazar segmentine geçişin önündeki tüm engelleri belirlemek mümkündür.
• Tek bir ürünün seviyesi genel ekonomik ve sektörel bazdadır. Dünya veya ulusal özellikler hakkında genel bir fikir, yaklaşık düzeyde etkili bir araştırma sistemi oluşturmanıza olanak tanır. Aynı zamanda, doğru üretim ve satış hesaplamaları kullanılarak işletmenin hedef segmentlerinde pazar durumu zaten dikkate alınmaktadır.

Pazar durumu değerlendirme göstergeleri

1. Üretim göstergeleri şu şekilde sunulabilir: üretim hacmi ve dinamiklerinin yanı sıra yatırım miktarı, istihdam düzeyi, ücretler.
2. Ticari faktörler, efektif talep düzeyi, peşin ve kredili satışların büyüklüğü ve perakende ve toptan ticarete ilişkin veriler şeklinde ölçülür.
3. Bir işletmenin dış ekonomik ilişkilerinin göstergeleri şunlar olabilir: bölgeler arası ilişkilerin coğrafi dağılımı, kargo taşımacılığı hacmi, ithalat ve ihracat.
4. Parasal göstergeleri hesaplamanın temeli, menkul kıymetlerin durumu, faiz oranları, banka hesapları, döviz kurlarıdır.

Piyasa ekonomisinde konjonktür

Bir piyasa ekonomisinde, piyasa koşulları en çok arz ve talep arasındaki dengenin derecesine bağlıdır. Her şeyden önce, bu, malların fiyatı ve cirolarında kendini gösterir. Bir işletmenin pazarlama stratejisinin başarısı, konjonktürü incelemenin etkinliğine bağlıdır.

Konu 7. ENDÜSTRİYEL PİYASA DURUMU VE ARAŞTIRMASI

Piyasa koşulları kavramı ve özellikleri

Herhangi bir pazarlama operasyonu (bir strateji geliştirmek, bir pazar segmenti seçmek, yeni bir ürünü piyasaya sürmeye karar vermek, bir sözleşme yapmak, piyasadan çıkmak, fiyatları değiştirmek vb.) pazar durumu ve pazarın konumu dikkate alınarak gerçekleştirilir. şirket piyasada.

Pazar durumu, pazarda belirli bir ortam veya konum yaratan koşul ve koşulların bir kombinasyonudur.

Piyasa durumu kavramı ve piyasa koşulları yakından ilişkilidir. konjonktür- bu, esasen bir noktada veya kısa bir süre içinde gelişen bir piyasa durumudur.

Piyasa koşulları(lat. konjunger- Bağlanıyorum, bağlanıyorum) - piyasanın durumu veya piyasada şu anda veya sınırlı bir süre için karmaşık güçlerin, faktörlerin ve koşulların etkisi altında gelişen belirli bir ekonomik durum.

Pazar araştırması pazarlama analizinin ve genel olarak pazarlama araştırmasının önemli bir bileşenidir. Şirketin pazardaki konumu, ticari başarı şansı büyük ölçüde dış koşullara ve özellikle de pazar koşullarına bağlıdır. Elverişli pazar fırsatları, sınırlı potansiyele sahip bir firma için bile potansiyel bir ticari kazanç yaratır ve tersine, elverişsiz bir pazar durumu, geleceğe yönelik umutları haklı çıkarmayabilir.

Konjonktür, gelişimi olasılık yasalarına tabi olan ve ölçülebilen ve değerlendirilebilen belirli bir dizi nitel ve nicel özellik ile karakterize edilen birçok bireysel unsur ve eylemden oluşur. Konjonktürün bu özellikleri, piyasanın durumu hakkında bilgi toplamak ve analiz etmek için istatistiksel yöntemlerin yaygın olarak kullanılmasını etkili kılmaktadır.

Piyasa koşulları beklenmedik bir şekilde ve çeşitli sebeplerin etkisiyle değişebilir.

Örneğin. Piyasa bir süredir direnç belirtileri gösteriyor; fiyatlar sabitlendi, yüksek talep satıcılar için uygun koşullar yaratıyor. Aniden, önümüzdeki günlerde Grivnası döviz kurunda yakın bir düşüş olacağına dair bir söylenti yayılıyor: enflasyonist beklentiler endeksi keskin bir şekilde değişiyor; piyasa haberlere tepki verir; arz sıfıra düşer, ticaret donar.

Piyasa koşullarının dört özelliği vardır: dinamizm, orantılılık, değişkenlik, döngüsellik.

dinamizm- piyasanın en önemli özelliği, güncelleme, büyüme veya daralma veya sabit kalma yeteneğidir.

Piyasanın ana parametrelerinde bazı dönemlerde meydana gelen değişimler farklı hız ve yoğunluklarda meydana gelmekte, bu da piyasalarda kısa veya uzun vadeli bozulmalara yol açmaktadır. piyasa sürecinin orantılılığı, ana gelişme trendinden sapmalara.

Piyasa döngüsü- Gelişiminin seviyesi, yönü, hızı ve doğasında zaman içinde düzenli olarak tekrarlanan değişiklikler.

Buna göre öne sürülen pazar analizinin dört kavramsal görevi:

dinamik kalıpların, eğilimlerin analizi;

Gelişimin orantılılığı;

· Piyasanın istikrarının, hem istatistik hem de dinamiklerdeki oynaklığının analizi;

· pazar geliştirme tekrarlanabilirliğinin analizi, döngülerin seçimi.

Pazarın durumu şu şekilde tanımlanabilir: nicel ve nitel göstergeler sistemi, her biri piyasa durumunun belirli bir tarafını yansıtır. Piyasa koşullarının ana göstergelerini listeliyoruz:

pazar ölçeği- kapasitesi, mal alım satımı işlemlerinin hacmi (emtia devri), piyasada faaliyet gösteren çeşitli türlerdeki işletmelerin sayısı;

piyasa dengesi derecesi- arz ve talep oranı;

pazar türü(rekabetçi, tekelci vb.);

pazar dinamikleri(piyasanın ana parametrelerindeki değişiklikler, yönleri, hızları ve yoğunlukları, ana eğilimler);

ticari faaliyet derecesi(şirketin ekonomik portföyünün doluluğu, siparişlerin sayısı ve büyüklüğü, işlemlerin hacmi ve dinamikleri, vb.);

kararlılık/dalgalanma seviyesi pazarın dinamik ve mekandaki ana parametreleri (coğrafi ve ekonomik);

piyasa riski seviyesi(pazarda yenilme olasılığının değerlendirilmesi);

rekabetin gücü ve kapsamı(rakip sayısı, faaliyetleri);

piyasa döngüsü, yani ekonomik veya mevsimsel döngünün belirli bir noktasındaki/aşamasındaki pazar konumu;

ortalama kar oranı(brüt ve net kar ve karlılık göstergelerinin toplamı).

Sanayi malları piyasasının konjonktürü, onlar için arz ve talebin yapısını, dinamiklerini ve korelasyonunu belirleyen faktör ve koşulların etkileşimi sonucunda oluşmaktadır.

Belirli bir dönemde tek tek ülkelerin, bölgelerin veya bir bütün olarak dünyanın ekonomisinin durumunu yansıtan genel ekonomik durumdan farklı olarak, emtia piyasası durumu, hem ihracata yönelik hem de belirli malların üretimi ve pazarlanmasındaki mevcut değişiklikleri ve dalgalanmaları karakterize eder. malzemeleri ve iç tüketim için. .

İşletmeler için en ilginç olanı, belirli emtia piyasalarının - makine ve teçhizat, petrol, demir dışı metaller vb. - konjonktürünün incelenmesidir. Bununla birlikte, bireysel bir emtia piyasasının konjonktürü yalıtılmış olarak gelişmez, genel ekonomik konjonktür ve diğer emtia piyasalarının konjonktürü ile yakından bağlantılıdır. Bu nedenle, emtia piyasasının incelenmesi, farklı piyasa türlerinin değerlendirmeleriyle bağlantılı olarak kapsamlı olmalıdır: menkul kıymetler, hizmetler, yatırımlar, emlak, emek vb.

Örneğin, Ekonomi Bakanlığı'nın tahminlerine göre, 2005 yılında dış durumun daha da kötüleşmesi, özellikle metal ürünlerin dünya fiyatlarının düşmesi ve petrol ürünleri fiyatlarının yüksek olması bekleniyor. Dış çevrenin bozulması iç pazarın gelişimini teşvik edecektir.

Emtia durumunun istikrarsızlığına ve spesifik tezahürlerinin sonsuz çeşitliliğine rağmen, piyasa koşullarının gelişimindeki belirli dönemler, en önemli göstergelerinin ve özelliklerinin dinamikleri arasındaki oldukça istikrarlı korelasyonlarla karakterize edilebilir. Emtia konjonktürünün en karakteristik türleri yukarı, yüksek, aşağı ve düşük konjonktürdür.

Ana Özellikler yukarı konjonktür, bir emtia açığı (arzdan fazla talep) koşullarında oluşan, emtia fiyatlarındaki artış ve imzalanan sözleşmelerin sayısındaki artıştır. Yüksek (istikrarlı) piyasa koşulları, yüksek fiyatların göreli istikrarı ve tüketicilerin ve tedarikçilerin en büyük faaliyeti ile karakterize edilir. Bu meta koşullarının her ikisi de az çok ürün üreticilerinin (satıcılarının) çıkarınadır ve toplu olarak "satıcı pazarı" olarak adlandırılır.

düşüş konjonktürü piyasanın aşırı stoklanması nedeniyle (arz talebi aşıyor) ve piyasa fiyatlarında bir düşüş, sonuçlanan sözleşme sayısında bir azalma ile karakterize edilir, bunun sonucunda piyasa düşük (durgun) bir konjonktür durumuna girer, ana özellikler bunlardan biri sürekli olarak düşük fiyatlar ve piyasa varlıklarının pasifliğidir. Emtia konjonktürünün bu iki durumu, emtia fiyatlarının düşmesi ve müteakip istikrara kavuşması, mal tüketicilerinin çıkarlarına tekabül ettiğinden "alıcı pazarı" olarak adlandırılır.

Rusya Federasyonu Federal Eğitim Ajansı

Şube SEVMASHVTUZ Devlet Eğitim

Yüksek mesleki eğitim kurumları

"St. Petersburg Devlet Deniz Teknik

üniversite" Severodvinsk'te

Yazışmalı ve Uzaktan Eğitim Fakültesi

Departman No. 17

ÖLÇEK

Konu "Pazarlama"

Konu: "Piyasa koşulları, türleri"

Öğrenci Kabeeva I.V.

Grup 2391u-1

Öğretmen Zakoretskaya

Olga Sergeevna

Severodvinsk

Giriş 3

1. Piyasa koşulları ve türleri. 5

1.1 Piyasa koşullarını etkileyen faktörler 5

1.2 Pazar araştırmasının ana hedefleri 10

1.3 Pazar ortamı ve tahmin 13

2. Pazar kapasitesi 17

3. Pazar bölümlendirme 22

Referanslar 30

giriiş

"Konjonktür" kelimesinin tanımlarından biri, belirli bir süre boyunca gelişen ve kamusal yaşamın herhangi bir alanında belirli bir durum yaratan çeşitli durumların, olayların ve koşulların bağlantısıdır. Konjonktür kavramı ilk olarak 17. yüzyılda Almanya'da kullanılmıştır. ekonomist A. Wagner. Üretim teknolojisindeki değişiklikleri, tarımdaki mahsul miktarındaki değişiklikleri, ekonomi politikasındaki ve toplumun sosyal yapısındaki değişiklikleri konjonktüre etki eden en önemli faktörler olarak adlandırdı.

W. Mitchell, pazar araştırmasının kurucusu oldu. Ana fikri, çeşitli faktörlerin eylemini açıklayan ekonomik göstergeler sisteminin istatistiksel çalışması ve durumu değiştiren süreçlerin ekonomik modellemesiydi. Ekonomik konjonktürden bahsedersek, o zaman faktörlerin ve koşulların oranı ile belirlenir ve talep, arz ve fiyat dinamikleri, mal üretimi ve stokların oranı ile ifade edilir. Ancak piyasa koşullarının oluşmasındaki ana mekanizma fiyattır çünkü diğer tüm faktörlerin etkileşimini sağlar ve dinamikleri sürdürür. Arz ve talep kavramlarının tanımı fiyat ile ilgili olarak verilebilir. Talep, belirli bir malın belirli bir fiyattan satın alınabilen miktarıdır. Fiyat, arz ve talebi ve dolayısıyla piyasa durumunu etkileyen ana faktörlerden biridir.

Bir çalışma nesnesi olarak ekonominin konjonktürü, belirli bir zamanda, örneğin sektörel çerçeveler gibi çeşitli çerçevelerde toplumsal yeniden üretim sürecinin belirli bir oranıdır. Konjonktür oluşturucu faktörlerin etkisi altında gelişen ekonomik konjonktür, iktisat biliminin ayrılmaz bir parçasıdır.

Pazar araştırması, endüstrilere ve işletmelere şu anda pazarın durumu hakkında bilgi sağlayan, arz ve talepteki değişikliklerin nedenlerini ve pazarın gelişmesi için beklenen yönleri ortaya koyan operasyonel pazar araştırması yöntemlerinden biridir. Önümüzdeki aylarda.

Test çalışmamın amacı, “Piyasa koşulları, türleri”, piyasa nedir ve konjonktür nedir konusunu en eksiksiz şekilde açıklamaktır.

Görev, fiyat, fiyat politikası, talep, arz, işletme kaynakları gibi konjonktür türlerini belirlemektir.

Kitaplar işimi yazmamda bana yardımcı oldu: Baryshev A.F. Pazarlama: Ders Kitabı / Alexander Fedorovich Baryshev.- 3. baskı, ster.- M .: Yayın Merkezi "Akademi", 2005.-208 s. ve Fedko V.P., Fedko N.G., Shapor O.A. Teknik üniversiteler için pazarlama. "Teknik üniversiteler için ders kitapları" dizisi. Rostov n / a: Phoenix, 2001.-480 s.

1. Piyasa koşulları ve türleri

1.1 Piyasa koşullarını etkileyen faktörler

Emtia piyasalarının konjonktürünün incelenmesi, belirli bir zaman diliminde pazarın gelişimini karakterize eden nicel göstergelerin ve nitel bilgilerin işlenmesini, analizini ve sistemleştirilmesini içerir. Bir gösterge sisteminin seçimi, belirli bir çalışmanın amaçlarına göre belirlenir, örneğin, pazar gelişiminin analizi, belirli bir süre boyunca pazar durumunun analizi, üretimin teknik ve ekonomik özelliklerindeki değişiklikler.

Piyasanın gelişimini teşvik eden veya piyasayı kısıtlayan tüm piyasa oluşturan faktörler şu şekilde sınıflandırılır:

Kalıcı

Geçici

döngüsel

Döngüsel olmayan (2 s. 128)

İLE kalıcı faktörler arasında ekonominin devlet düzenlemesi, bilimsel ve teknolojik ilerleme, enflasyon, malların üretimi ve tüketiminde mevsimsellik yer alır.

Konjonktüre etki eden faktörler periyodik olarak adlandırılır. geçici. Bunlar örneğin doğal afetler, sosyal çatışmalar, acil durumlardır.

Piyasaların gelişmesinde belirli bir tekerrür görünebilir, döngüsellik, arz ve talepteki mevsimsel değişiklikler, malların yaşam döngüleri (malların pazara getirilmesi, büyüme, olgunluk, gerileme), yeniden üretim yapısındaki değişimler, yatırım faaliyetlerindeki dalgalanmalar, ekonomi politikasındaki bir değişiklikten kaynaklanır.

Faktörler döngüsel olmayan doğa, belirli malların üretim ve satışının özelliklerini belirler. Herhangi bir ürünün üretim süreci ve dolaşımı üzerindeki çeşitli faktörlerin etkisi, devam eden olaylar ile bunlara neden olan sebepler arasındaki bağlantıları tanımlamayı mümkün kılar. Piyasa koşullarının hareketine yansıyan, malların üretim süreci ve dolaşımı üzerindeki çeşitli faktörlerin etkisidir.

Konjonktür türleri altında, kaynakların fiyatını, talebini, arzını, mevcudiyetini anlayın.

Fiyat, talep, arz piyasada dengenin kurulmasına katkıda bulunur.

Talep, bir malın fiyatı ile alıcıların satın almaya istekli oldukları ve satın alabilecekleri miktar arasındaki ilişkidir.

Talep yasası - bir ürünün fiyatı ne kadar düşükse, alıcılar o kadar çok ürünü satın almaya istekli ve yeteneklidir. (2 s. 135)

Arz ve talep faktörleri (2 s. 134)

1 Talep hacmindeki değişiklik (arz)

2 Talep (arz) işlevinin değiştirilmesi

Malların satın alındığı belirli koşullar:

1 Harcanabilir gelir

2 İkame olarak adlandırılan benzer bir ihtiyaca hizmet eden malların fiyatları

3 Memnuniyeti artıran veya bu ürünün tüketiminden fayda sağlayan malların fiyatları

4 Gelecekteki fiyat değişikliklerini bekleme koşulu

5 Nüfus

6 Tüketici zevkleri ve tercihleri

Tüketicilerin net geliri maksimize etmeye veya mal tüketiminden fayda sağlamaya çalıştıkları anlamına gelen bireysel davranış önermesiyle tutarlıdır.

Talebin kendi faktörlerine olan bağımlılığına talep fonksiyonu denir.

Talepteki değişimi etkileyen fiyat dışı faktörler:

1 Bir şeyin kullanışlılığında değişiklik

2 Gelir değişikliği (aynı fiyata daha fazla satın alın)

3 İkame ürünlerin fiyatındaki değişiklik (fiyatlar düştüğünde talep değişir)

Talep eğrisi konfigürasyonları ve tüketici davranışı kalıpları.

Gelir etkisi - fiyatlar değiştiğinde tüketicinin gerçek gelirinin nasıl değiştiğini gösterir, bu gelir, bir kişinin bir ürünün fiyatındaki hangi düşüşün daha zengin olduğunu gösterir.

İkame etkisi - malların nispi fiyatları ile tüketici talebinin bağımlılığı arasındaki ilişkiyi gösterir.

Gelir etkisinin ikame etkisiyle etkileşimi, normal mallarla, yani tüketici gelirindeki artışla talebi artan mallarla ilgili bir durumda ortaya çıkar.

Gelir etkisi ve ikame etkisi zıt yönlerde hareket eder, bir yandan düşük kaliteli malların fiyatlarındaki bir değişiklik, diğer yandan gelir etkisi nedeniyle bunlara olan talebin artmasına (ikame etkisi) yol açacaktır. , tüketici daha zengin olacak ve zengin bir kişi düşük kaliteli malları satın almayacaktır.

Düşük kaliteli mallar, toplam tüketici gelir hacminde önemsiz bir yer tutuyorsa, ikame etkisi gelir etkisinden daha büyüktür ve tüketici daha düşük mal satın alır.

Ancak iktisat teorisinde, bir ürünün fiyatındaki düşüşün ona olan talebin azalmasına yol açtığı ve bunun tersi bir durum ortaya çıkabilir.

Bu etkiye Giffen etkisi denir. "Gifen paradoksu", bir malın fiyatı arttıkça, düşük gelirli bireylerin alımlarını artırması, diğer tüketim türlerini terk etmesi ve tüketimlerini esas olarak bu ürünün tüketimine indirgemesidir. Veblen etkisi, düşen fiyatlar nedeniyle lüks mallara olan talebin azalmasını ifade eder.

Normal şartlar altında, fiyat ile talep edilen miktar arasında bir ilişki vardır ve bu da talep eğrisinin negatif eğimli olmasına neden olur.

Arz, satıcıların birim zaman başına her olası fiyattan piyasada sunmaya istekli oldukları mal miktarıdır. Arz hacmi, belirli koşullar altında, satıcıların birim zamanda piyasada sunmaya istekli oldukları maksimum mal miktarıdır:

1 Bu ürünün fiyatı

2 Girdi fiyatları

3 Diğer malların fiyatları

4 Gerekli kaynakların mevcudiyeti

5 Uygulanan teknolojinin doğası

6 Enflasyon beklentileri

7 Vergiler ve sübvansiyonlar

8 Doğal ve iklim koşulları

9 Satıcı sayısı (2 sayfa 136)

Talep aşağıdaki türlerde olabilir

negatif talep Buradaki zorluk, direncin kaynağını keşfetmek, ürünü yeniden tasarlayarak ve daha agresif teşviklerle olumsuz tutumların değiştirilip değiştirilemeyeceğini belirlemektir.

Talep eksikliği. Tüketiciler ürüne ilgi duymayabilir veya kayıtsız kalabilir. Görev, bir ürünün doğal özellikleri ile bir kişinin doğal ihtiyaçları ve çıkarları arasında bağlantı kurmanın yollarını bulmaktır.