Franchise ile sigorta şirketi nasıl açılır? Bir sigorta şirketi nasıl açılır Bir işletme olarak zorunlu sigorta satmak

Bu sitedeyseniz, büyük olasılıkla sigorta işiyle ilgili sorularınız var, örneğin: “Bir sigorta şirketinin otomobil sigortası (MTPL, CASCO) ve diğer türler için şubesi nasıl açılır? Sıfırdan sigorta acentesi nasıl açılır? Sigorta komisyoncusu nasıl açılır ve farklı sigorta şirketleriyle nasıl çalışılır? Eğer öyleyse, tebrikler! Daha sonra bunun nasıl yapılacağını bulacağız.

Sigorta şirketi mi, sigorta acentesi mi?

Öncelikle terminolojiye karar vermeniz gerekir. Bir “sigorta şirketinin”, sigorta sözleşmeleri akdetme faaliyetlerini yürüten bir piyasa kuruluşu olarak anlaşıldığının anlaşılması önemlidir. Politikalar kapsamında ödeme sürecinin düzenlenmesi hakkında. Ek olarak, sigorta şirketlerinin, örneğin Ingosstrakh, Rosgosstrakh, RESO ve diğerlerinin, yasaya uygun olarak, faaliyetleri yürütmek için 120 milyon ruble tutarında asgari kayıtlı sermayeye sahip olmaları gerekmektedir.

Bu nedenle, otomobil sigortası (MTPL, CASCO) ve diğer ürünlerle iş yapmak istiyorsanız, büyük olasılıkla tüm sigorta şirketinin kendisini nasıl açacağınızla değil, bir temsilcilik, şube, ofisin nasıl açılacağıyla ilgileniyorsunuz. işbirliğine ilişkin bir acentelik sözleşmesine dayalı olarak bir sigorta şirketi, yani bir sigorta acentesi veya sigorta komisyoncusu işi düzenlemek.

Kendiniz bir sigorta acentesi veya sigorta komisyoncusu açın

1 yol
Kendi başınıza bir işletme nasıl açılır? Bir sigorta işinin sahibi (acente veya komisyoncu), kendisi veya personelinin katılımıyla bireylere ve kuruluşlara danışmanlık yapan, onlara en iyi sigorta seçeneğini seçmelerine yardımcı olan ve bunun için şirketlerden komisyon alan bir girişimcidir. Başka bir deyişle, bu faaliyet esasen bir küçük işletme biçimidir ve deneyimlerimize göre ilk yatırım gerektirmemektedir. Peki, kendiniz nasıl sigorta acentesi açabilir veya komisyoncu olabilirsiniz?

Bir sigorta şirketi (acente veya komisyoncu) açmak için en basit algoritma:

1. Kaç şirketi temsil edeceğinize karar verin,
2. İşbirliği yapacağınız doğru firmaları seçin,
3. Bir dizi kurucu belge alın,
4. Şirkete gel
5. Aday başvuru formunu dikkatli ve doğru bir şekilde doldurmanız,
6. Şirkete faydalı olduğunuzu kanıtlayan bir röportajı geçmek,
7. Başvuru için başvuru formunu doldurun,
8. Güvenlik ve iç kontrol servisi tarafından yapılan kontrollerden geçmek,
9. Gelecek vaat eden ürünleri seçin
10. Acentelik sözleşmesi imzalayın,
11. Gerekli poliçeleri alın,
12. İstikrarlı bir müşteri akışı oluşturun, onların çekiciliğine katılın,
13. İlgilenenlere danışın, sözleşmeler hazırlayın,
14. Finansal akışları organize edin, parayı zamanında teslim edin,
15. Her poliçe için ödülünüzü alın.

Pratikte elbette pek çok ek soru ve tuzak var. Yani sadece “Kasko ve diğer sigorta türleri için sigorta acentesi açmak istiyorum” demek ve sigortacılarla birkaç sözleşme imzalamak ne yazık ki yeterli değil. Bu cebinize daha fazla para kazandırmayacaktır. Kendi sigorta şirketleri temsilciliğinizin (kendi sigorta acentanız), hem teknolojinin tanıtımını vb. gerektiren ciddi bir iş olduğunu anlamak önemlidir. Sonuçta, eğer bir işletme çok para getirebilirse doğru iş süreçlerini ve iç organizasyonel ve finansal yapıları organize etme yaklaşımı.

Franchising yoluyla bir sigorta şirketi açın

Yöntem 2.
Bize sık sık şu soru soruluyor: “MTPL, CASCO ve diğer türler için sigorta komisyoncusu mümkün olduğunca hızlı ve kolay bir şekilde nasıl açılır? Minimum yatırımla sigorta şirketi nasıl açılır? Bir çözüm var!

Sigortacılık franchising, yüksek kârlı bir işletmenin (franchise veren) sahibinin, bu işin nasıl çalıştığına ilişkin yeni ortağına (franchisee) bilgi aktardığı, tüm iş süreçlerinin düzenlenmesine yardımcı olduğu, müşterilere hizmet verdiği ve aynı zamanda onu kullanmasına izin verdiği bir işbirliği türüdür. onun markası. Yani kendi başınıza bir iş kurarak "tekerleği yeniden icat etmek" için zaman, sinir ve çaba harcamak yerine, hazır çalışan bir iş edinir ve para kazanmaya başlarsınız. Bir komisyoncunun işini kendi başınıza nasıl organize edeceğinizi öğrenmek istemiyorsanız, ancak mümkün olan en kısa sürede para kazanmaya başlamak istiyorsanız, o zaman .

Evet, bir iş modeli ve eğitim satın almak paraya mal olur, ancak uygulamanın gösterdiği gibi, kazanılan sürede (6 ay - 1 yıl), franchise sahipleri satın alma işlemine yatırdıklarından daha fazlasını kazanmayı başarırlar. Sonuçta zamanın nakit olduğu biliniyor. En azından, franchise'ını satın aldığınız sigorta işi kanıtlanmış ve son derece karlı ise bu doğrudur.

Kural olarak, yalnızca gerçekten son derece karlı ve kanıtlanmış ajansların ve komisyoncuların franchise alanlara müşterilere hizmet verdiğini belirtmekte fayda var. Bu nedenle franchisor seçerken bu nüansa dikkat etmek önemlidir.

Acente veya broker açmak istiyorsanız aşağıdaki formu doldurun!
10 yıllık tecrübeyle hazır sigortacılık yapmanın şartlarını ve maliyetini öğrenin:

Bir sigorta şirketinin iş planı üzerinde çalışmak

3 yollu
Pek çok (özellikle yeni başlayan) girişimcinin, bir sigorta şirketi açmanın bir tür iş planına göre yapılabileceğine inandığı bir sır değil. İnternette sigorta şirketleri (sigorta acenteleri, sigorta komisyoncuları) için çok sayıda farklı iş planı bulunmaktadır. İş dünyasında yeterli deneyime sahip olan herkes, ideale yakın iş planlarının bile gerçek piyasadaki sert rekabet gerçekliğinden ne kadar uzak olduğunu anlar. Hatta bir söz bile var: "Tek bir iş planı gerçeklikle çarpışmaya dayanamaz", bu yüzden bir sigorta için iş planı şeklinde "Doğru olsaydı ne kadar iyi olurdu" konulu başka bir "fantezi" sunuyor şirketimiz - biz buradayız Sitede olmayacağız, ancak siz değerli site ziyaretçilerinin doğru bir anlayışa sahip olması için başarılı bir sigorta komisyoncusu veya acentesinin iş modelinin ana kilit noktaları üzerinde duracağız. .

Sigorta işinin bazı avantajları:

1. Asıl işyerindeki maaşa ek gelir,
2. Kendi sigorta işinizi sıfırdan ve minimum yatırımla başlatın,
3. Katı bir çalışma programı yerine esnek çalışma programı,
4. Tatil tarihlerini ve sürelerini bağımsız olarak seçebilme yeteneği,
5. Lider olun, temsilci olun, personeli işe alın,
6. Ve benzeri…

Böylece sigorta sektörü birçok kapıyı açıyor ve birçok seçenek sunuyor. Bazıları için bu ek gelir elde etme fırsatıdır. Bazıları için bu, işlerini sıfırdan başlatmak için bir şanstır. Peki ya sen? Karar vermek size kalmış.

Neden kendi acenteniz veya komisyoncunuz minimum yatırımla bir iş yapıyor?

1. Ticaret için mal/ekipman satın almanıza gerek yok,
2. Ofis kiralamanıza/kira ödemenize gerek yok,
3. Yüksek maaşlı çalışanları/uzmanları işe almaya gerek yok,
4. Hammadde/teknoloji satın almaya gerek yok,
5. Üretim ekipmanı satın almanıza gerek yok.

2014'te acente ve komisyoncuların kaç milyar kazandığını biliyor musunuz? Videoyu izle!

Bu iş fikrini beğendin mi? Bir sigorta şirketi ofisi açmayı denemek mi istiyorsunuz yoksa hala şüpheniz mi var? Anlamanın en iyi yolunun olduğu bilinmektedir. kontrol etmek! Ve en güvenli şey kontrol etmektir ücretsiz! Bu işin ayrıntılarına aşina olacaksınız. Hatta bir sigorta şirketi ofisinin nasıl açılacağını bile anlayacaksınız!

Profesyonellerden kursumuza katılın 10 yıllık tecrübeyle sigortada. 10 yıllık yönetim tecrübesine sahip profesyonel sigorta işletmesi sahiplerinden değerli tavsiyeler ve deneyimler alacaksınız. Maksimum sonuç için pratik görevleri tamamlayabileceksiniz.
Katılım ücretsizdir, herhangi bir ödeme gerekmemektedir!

Malzemelerin alınması isteğe bağlıdır ve sizi hiçbir şeye yükümlü kılmaz. Aboneliğinizi istediğiniz zaman iptal edebilirsiniz.

Materyal makalelere dayanarak hazırlandı ve
antrenman merkezi baş antrenörünün yayınları
sigorta acenteleri "Sigorta Spetsnaz"
Yuzefoviç Konstantin

Mevcut ürünleri, malları veya sağlanan hizmet türünü satma haklarının başka bir tarafa devredilmesini içerir. Franchise işi organize etmenin her iki taraf için de birçok avantajı vardır. Satıcı (franchise veren) için bu, işi genişletme fırsatıdır, hakların alıcısı (franchise) için ise minimum riskle ve hatta deneyim yokluğunda kendi işini kurmaktır.

Franchise işletmesi açmanın avantajlarını sıralayalım:

• Riskleri en aza indirmek. Franchise alan, test edilmiş ve kanıtlanmış, hazır, kanıtlanmış bir iş modeli alır. Bağımsız bir girişim açarken riskler önemli ölçüde artar ve seçilen alanda veya genel olarak bir işi yürütmede deneyimsizlik, yeni işi başarısızlığa mahkum edebilir. Franchise işletmesi ile hızlı bir şekilde karlı bir seviyeye ulaşma olasılığı önemli ölçüde artar.
• Minimizasyon. Bir franchise satın alırken, alıcı aynı zamanda halihazırda tanıtılmış bir markayı da alır. Kurumsal bir kimlik (logo, antetli kağıt vb.) oluşturmaya veya reklama çok para harcamanıza gerek yoktur.
• Bayilik desteği. Eğitim, personel seçimi, pazarlama stratejisi, hazır reklam malzemeleri - bunların hepsi seçilen işin başlatılmasına ve daha da sürdürülmesine önemli ölçüde yardımcı olur.

İşletme ne kadar uzun süre varlığını sürdürürse, franchise'ın satın almaya karar verdiği haklar, hızla kâr elde etme ve gelir elde etme şansı da o kadar yüksek olur. Bu tür işler zaman içinde test edilmiştir ve net sonuçlar göstermektedir. Bu nedenle franchisor seçerken karlılığını kanıtlamış bir firmayı tercih etmek daha doğru olacaktır.

Bir aktivite seçme

Franchise almaya karar verdiğiniz hemen hemen her işletme olumlu tahminlere sahip olacak ve zaman içinde gelir elde etmesi garanti edilecektir. Ancak alakalı ve popüler bir yön seçmeniz gerekiyor. aynı zamanda üzerindeki rakiplerin sayısını da arttırır. Bu, bir franchise kullanmanın ve iş geliştirme için kanıtlanmış bir rekabet stratejisi elde etmenin başka bir nedenidir.

Hizmet sunumu giderek daha popüler bir iş türü haline geliyor; bunlardan biri de öyle. Çeşitli nedenlerle sigortaya başvuranların sayısı sürekli artıyor. Bu iş sektörünün başarısı aynı zamanda geniş bir hizmet yelpazesi sunma yeteneğiyle de açıklanmaktadır. En popüler sigorta türleri şunlardır:

• hayat sigortası
• sağlık Sigortası
• emlak sigortası
• KASKO hizmetleri
• OSAGO

Listelenen sigorta türlerine olan talebin artması, araç sayısındaki artışla ilişkilidir. Sayı da arttı; örneğin hayat sigortası yaptırırsanız koşulları genellikle daha uygun olur. Konut sigortası, ipotek gibi bazı kredi türleri için zorunludur.

Bu nedenle sigorta, şirketin hizmetlerine yönelik sürekli talebin, hızlı bir gelişme hızının ve gelir yaratmanın habercisi olan en karlı nişlerden biridir. Böyle bir şirketi kendi başınıza açarsanız, önemli bir başlangıç ​​​​sermayesine, tüzel kişilik kaydına ve hizmet sağlamanın yanı sıra bu alanda en azından biraz deneyime vb. sahip olmanız gerekir. Franchise satın alarak sigorta işi kurmaya karar verirken gereksinimler önemli ölçüde azalır.

Franchise sigorta şirketi ofisi nasıl açılır

Dolayısıyla sigorta şirketi açmak, eğer açarsanız çok daha karlı olur. Hatalarınızdan ders almanıza, bir temel seçmenize, yetkili bir sermaye oluşturmanıza (ve bu oldukça etkileyici bir miktardır) veya tüm nüansları kendi başınıza anlamanıza gerek kalmayacak. Mevcut bir sigorta şirketi tüm bunlara yardımcı olacaktır.

Franchise veren seçimi

Bir franchise sigorta şirketine ofis açmak için size uygun bir kredi şirketi seçmeniz ve gelecekteki işbirliğinin tüm nüansları konusunda yöneticisiyle anlaşmanız gerekir. Bu alanda birkaç yıldır çalışan birini seçmek daha iyidir. Böyle bir franchise satın almak, maliyeti daha yüksek olsa da, en hızlı geri ödeme olasılığını sağlayacaktır. Sonuçta iyi bir ürün için daha fazla para ödemeniz gerekiyor.

Franchise size hazır bir müşteri tabanı sağlayacak ve nereden başlayacağınız ve neye ihtiyaç duyulduğuna dair tüm sorularınızı yanıtlayacaktır. Seçilen faaliyet türünü gerçekleştirmek için gerekli lisansı alma ihtiyacını ortadan kaldırarak, bir temsilcilik ofisi satın almak için yalnızca kararlaştırılan tutarı ödemeniz gerekecektir.

Aynı anda birden fazla sigorta alanıyla ilgilenen bir şirket seçmek daha iyidir - bu, müşteri tabanını ve buna bağlı olarak faaliyetlerden elde edilen geliri artırır.

Sigortacı kişisel veya mülk sigortası sağlayabilir. Her iki seçenek de popülerdir ve bunları birleştirirseniz daha fazlası olacaktır. Şirket, sigortanın yanı sıra sigorta uzmanlığıyla ilgili ek hizmetler de sunabilmektedir.

Sigorta şirketi ile sigorta komisyoncularını karıştırmayın. İkincisi, özünde müşteri ile sigorta şirketinin kendisi arasında aracılık eder. Sigorta komisyoncusu açmak için ciddi yatırımlara gerek yoktur, özel bir lisansa gerek yoktur ancak böyle bir şirketin geliri çok daha düşüktür. Piyasa, sigorta komisyonculuğu faaliyeti açmaya yönelik tekliflerle doludur, bu nedenle bunları birbirinden ayırmak önemlidir. Büyük bir sigorta şirketinden franchise bulmak, sigorta acentesi (broker) açmak için franchise bulmaktan çok daha zordur.

Ofis alanı

Franchise satın alınacak kredi şirketini seçtikten sonra sigorta hizmetlerinin sağlanacağı yer seçimine başlamalısınız. Şirketin ofisinin onun "yüzü" olduğu açıktır, bu nedenle seçim ciddiye alınmalıdır. Saygın bir merkezde bir ofis, hatta uygun bir konuma sahip ayrı bir bina seçmek daha iyidir.

Yerden tasarruf etmeyin. Modern ve şık iç mekana da dikkat etmek önemlidir. Müşteri ofisinize girdiğinde ciddi ve iş benzeri bir şirkette olduğunu hissetmelidir. Onun güvenini ve sevgisini kazanmalısınız. 200-500 metrekareden küçük oda kiralamamalısınız. Hacmi aynı zamanda içinde çalışacak çalışan sayısına da bağlıdır. Ofis alanından tasarruf ederek gelecekteki gelirinizi önemli ölçüde azaltabilirsiniz.

Teknoloji seçimi önemlidir. modern ve hızlı olmalı. Gelecekteki işin başarısı büyük ölçüde işine bağlıdır. Ofis ekipmanlarının ve bilgisayarların arızalanması veya yetersizliği, bir firmanın işleyişini ciddi anlamda aksatabilir.

Franchise işinin avantajı genellikle ofis alanının ve dekorasyonunun franchisor tarafından ödenmesidir. Ayrıca personelin seçimi ve ödenmesinde de yardımcı olur. Ancak franchise'ın kendisinin personele ödeme yapması gerekiyor.

Kadro

Sigortacılığın başarılı bir şekilde yürütülmesi için yüksek vasıflı personelin seçimi çok önemli bir noktadır. Franchise veren genellikle çalışanların işe alınmasında yardım sağlar.

Herhangi bir sigorta şirketinin iki çalışan kategorisi vardır:

1. (muhasebeci, sekreter, müdür, idareci vb.)
2. Sigorta acenteleri - sigorta şirketinin ana işini gerçekleştirir.

Sigorta acenteleri deneyimli profesyoneller veya eğitime kendini adamış yeni başlayanlar olabilir. Personelin özel eğitime sahip olması veya en azından sigorta sektöründe deneyimi olması elbette daha iyidir. Çalışan sayısı seçilen hizmet kapsamına ve şirketin yeteneklerine bağlıdır. İlk aşamada minimum sayıda çalışan işe alınır, ardından mevcut ihtiyaçları karşılayacak şekilde optimize edilir.

"Rosgosstrakh" sigorta şirketinin franchise'ı

Daha önce de yazdığımız gibi, şirket ne kadar saygın ve piyasada ne kadar uzun süredir varsa, ondan franchise satın almak o kadar karlı olacaktır. Bunlar arasında Rusya'nın en büyük sigorta şirketlerinden biri olan Rosgosstrakh şirketi de yer alıyor. Bu sigorta şirketi geniş bir hizmet yelpazesi sunmaktadır.

O yapar:

• nakliye sigortası
• mülk
• hayat ve sağlık
• geziler
• yatırımlar ve tasarruflar
• sorumluluk
• uzay endüstrisi

Şirket 95 yıldır piyasada, geniş bir ofis ağına (Rusya Federasyonu genelinde 3 binin üzerinde), 65 bin sigorta acentesine ve 45 milyondan fazla müşteriye sahip. Rosgosstrakh sigortası türlerinin çoğu zaten çevrimiçi olarak mevcuttur. Şirketin uzmanları, sigortalı bir olay durumunda müşterilere yalnızca hukuki değil aynı zamanda psikolojik yardım da sağlıyor.

Bu gerçekten Rusya Federasyonu'ndaki en modern ve güvenilir sigorta şirketlerinden biridir. Onun temsilcisi olmayı başarırsanız, güvenilir bir ortağa ve istikrarlı bir gelire güvenebilirsiniz.

Diğer sigorta şirketlerinin muafiyetlerinin listesi

Rosgosstrakh sigorta şirketinden franchise almak kolay değil. Ancak dikkate değer başka birçok IC var. İşte kısa bir liste:

• FinSity, 30'dan fazla şubesi bulunan bir sigorta şirketleri ağıdır. Onunla işbirliği yapmak, çok çeşitli sigorta hizmetleri (kişisel ve kurumsal, otomobil sigortası, mülk vb.) sunmamıza olanak tanıyacak. Yatırımlara başlamak - 550 bin ruble'den, geri ödeme - 4-5 ay. Rusya pazarında franchise - 2013'ten beri.
• Sigorta - kredi ve sigorta danışmanlığında gelişen bir alan olan "Finans Grubu"nun ayrıntıları için franchise. Vaat edilen geri ödeme süresi 2-3 aydır.
• Avrupa Hukuk Hizmeti franchise'ı 10 yıldan fazla deneyime sahip bir şirkettir. Rusya'da franchise 2017'den beri sunuluyor, vaat edilen geri ödeme 5 aydan itibaren. Maliyet - 660 bin ruble'den.
• Genç sigorta acentesi “Insurance Navigator”ın franchise'ı daha ucuz ve daha erişilebilir. Gerekli başlangıç ​​yatırımları – 350 bin ruble. Beklenen geri ödeme – 6 aydan itibaren.

Gördüğünüz gibi, sigorta şirketi ne kadar saygınsa ve piyasada ne kadar uzun süredir varsa, franchise maliyeti de o kadar pahalı olacaktır.

Bu nedenle franchise çok büyüktür: maksimum gelir garantisini artırırken riskleri en aza indirirsiniz. Franchise veren, tüm soruların cevaplarını bulmanıza ve ortaya çıkan zorlukların üstesinden gelmenize yardımcı olacağından, gerekli deneyimin eksikliği bile kar elde etmenizi engellemeyecektir. Tek yapmanız gereken franchise için ödeme yapmak ve üzerinde çalışmaya başlamak. Üstelik sigorta şirketi ne kadar saygın ve uzun süredir varlığını sürdürüyorsa, onunla çalışmak da o kadar güvenilir ve karlı olabilir.

Sorunuzu aşağıdaki forma yazın

Sigorta şirketi açmak, hem yeni başlayanlar hem de halihazırda bu işle uğraşan veya yakın geçmişte bu işle uğraşmış olanlar için kendi işini kurmanın cazip seçeneklerinden biridir. Ancak deneyimli girişimciler için böyle bir şeyin üstesinden gelmek çok daha kolay olacaktır çünkü onların zaten deneyimleri vardır. Ancak her durumda, görev en ciddi yaklaşımı gerektirir.

Her şeyden önce şu noktaya dikkat edin: Bir işletme olarak sigorta konusunu ayrıntılı olarak incelerken, en yeni kaynaklara güvenin, ideal olarak 2013'ten önce değil. Ayrıca özellikle Rusya'da (veya Rusya Federasyonu'nda yaşamıyorsanız ülkenizde) bu segmente odaklanılmalıdır.

Batılı iş modellerinin çok iyi kök saldığı bazı girişimcilik türlerinin aksine, burada her şey farklı bir açıdan. Amerika'nın "gelişmiş" planlarını kullanarak sigorta satma teorisini incelemeye başlarsanız, sonuçtan büyük hayal kırıklığına uğrama veya daha da kötüsü yanma riskiyle karşı karşıya kalırsınız. Her şey toplumun zihniyetiyle ilgili: Orada sigorta satın almak sıradan ve neredeyse zorunlu bir prosedür olarak görülüyor, ancak ülkemizde en önemli alanlarda bile birçok insan para biriktirmeye ve onlarsız yapmaya çalışıyor.

karlılık

Rusya'da sigorta işinin karlılığı – gösterge çok kararsız. Birkaç yıl önce bu alan daha yeni popüler olmaya ve ivme kazanmaya başladığında birçok şirket için çok kârlıydı. Diğer faaliyet alanlarının çoğunda olduğu gibi 2008'de de bir düşüş gözlemlendi; bu özel sektörde bir model olarak kabul edilmesi zor. Sonraki iki yılda önemli bir büyüme görüldü ve sigorta işi genel olarak çok iyi sonuçlar elde etti.

Ancak kârlılığın neredeyse 3 yılın en düşük seviyesine ulaştığı 2011 yılında yeniden düşüş görüldü. Uzmanlar bu duruma yol açan ana faktörler olarak şunları sıraladı:

• mevcut işletme giderlerinin seviyesinin arttırılması;
• yatırım akışında azalma.

Daha sonra 2012 yılında tekrar artış oldu, 2013 yılında ise düşüş yaşandı. Bugün, eyalet düzeyinde de dahil olmak üzere, bir bütün olarak bu işi olumlu yönde etkileyebilecek birçok değişiklik gerçekleşiyor. Ancak bunlar henüz gerçekleşmedi: şu ana kadar sigortacılar sadece bunu başarmaya çalışıyor.

Ayrı ayrı turizm alanındaki sigorta işine de dikkat çekmekte fayda var. 2014 yılında patlak veren çok sayıda yüksek profilli skandal birçok şirketin iflasıyla sonuçlandı. Bunun birkaç nedeni vardı, ancak en önemlilerinden biri, bugün çok sayıda bulunan vicdansız seyahat acenteleriyle yapılan işbirliğiydi. Yeni başlayanlar için bu olaylar iyi bir ders oldu: Güvenilmeye layık olmayanlara garanti vermemelisiniz.

Genel olarak bu Kârlılık açısından iş türü ortalama aralıkta kalıyor. Son derece karlı olduğu veya tam tersi kârsız olduğu söylenemez. Her şey konuya yaklaşıma bağlıdır. Mükemmel bir girişimci olabilirseniz, her şeyi sağlayabilirseniz, her zaman nabzınızı tutabilir ve gelişebilirseniz, bu zaferin sizin olduğu anlamına gelir. Tembelliği ve zayıflığı sık sık serbest bırakırsanız ve önemli faktörleri hesaba katmazsanız, vasat sonuçlar ve hatta kayıp bekleyebilirsiniz.

Sigorta acentesi nasıl açılır? Aşağıdaki videoda web seminerinden bir kayıt bulunmaktadır.

Sigorta türleri

Resmi olarak dört ana sigorta türü ve her birinde çeşitli alt türler bulunmaktadır. Bu faaliyeti yürüten bir kuruluş yalnızca belirli bir listeyle sınırlı olabilir. Ancak daha karlı bir iş için, birkaç alanı veya tüm alanları aynı anda kapsamak daha iyidir.

Kişisel sigorta. Buna tıbbi bakım, turizm, kazalar, emeklilik ve insanların nesne olduğu diğer durumlar dahildir.

Sigorta mülk. Burada, adından da anlaşılacağı gibi, nadir istisnalar dışında, maddi mallar esas alınmaktadır. Bu liste arabaları, konutları ve kargoyu içerir. Buna inşaat ve montaj işleri ile iş kesintileri de dahildir. İkincisi, girişimciler tarafından kriz dönemlerinde kişisel gönül rahatlığı için kullanılır.

Sigorta sorumluluk. Bu tür, söz ile sonuç arasında bir tutarsızlık olması durumunda mali koruma anlamına gelir. Bir örnek, çeşitli endüstrilerdeki tazminat ödemeleri olabilir: mal üretimi, çevreye zarar ve diğerleri.

Sigorta spesifik ve finansal riskler. En belirgin ve daha az kullanılan tür. Buna siyasi riskler, mali yükümlülüklerin yerine getirilememesi ve benzerleri de dahildir. İkinci seçenek borç verme alanında popülerdir; tek sorun bankaların bunu her zaman yasal olarak kullanmamasıdır, bu da yeniden hesaplamalarda ve hatta geri ödemelerde sorunlara yol açabilir.

Şirket kaydı

Bütçenize ve iş planınıza tamamen karar verip, sunacağınız türleri belirledikten sonra konunun hukuki boyutuna geçebilirsiniz. İlk adım organizasyonu kaydetmektir.

Bu süreç, Rusya Federasyonu Medeni Kanunu'nun 2. Maddesinde okunabilecek özel bir sırayla gerçekleşir. Eğer onu atlatmaya çalışırsanız, belki uzun bir süre bile çalışabilirsiniz. Ancak düşünceli bir müşteri açısından hem en büyük hem de en basit olan ilk kontrol, sizi temiz suya götürecektir... Ve bu, en azından büyük para cezalarıyla doludur.

En kötü durumda, diğer yöntemleri kullanarak sorumlu tutulabilirsiniz. Bu nedenle, her şeyi bir kez doğru yapmak ve gelecekte bunun için asla endişelenmemek daha iyidir.

Kayıt seçenekleri:

• ek sorumluluk sahibi şirket.

Seçim, eğer henüz aşina değilseniz, her bir türün hak ve sorumluluklarını inceledikten sonra, kişisel düşünceye dayalı olarak yapılmalıdır. Özellikle bunun sigorta faaliyetlerinin uygulanması üzerinde küçük bir etkisi olacaktır; bu durumda hukuki özellikler dikkate alınır. Bir limited şirkete kaydolmak en kolayı olacaktır, bu nedenle bu seçenek size uygunsa onu seçin.

Kayıt olurken aşağıdaki nüansları dikkate almanız gerekir:

1. Belgelerde belirtilen kuruluşun adı, faaliyet türünü belirtmelidir. Bu “sigorta” kelimesi veya onun herhangi bir türevi olabilir. Mevcut bir örnek AlfaStrakhovanie'dir.
2. Kayıt sırasında kurucuların yanı sıra bir yöneticinin de belirlenmesi gerekir. Bu kişilerin pasaportlarının ve vergi kimlik numaralarının ibraz edilmesi gerekmektedir.
3. Müdür ve baş muhasebecinin ayrıca çalışma kayıtlarının ve diplomaların kopyalarını da sağlaması gerekecektir.
4. Gelecekteki bir organizasyon için bir kira sözleşmesi gerekebilir. Kurucuya veya yöneticiye aitse, bu hakkı doğrulayan belgelere ihtiyacınız olacaktır.
5. Bu tür faaliyetleri yürütmek için bir lisans almanız gerekir. Bunun nasıl yapılacağına ilişkin daha fazla ayrıntı aşağıda tartışılacaktır.
6. Birleşik Devlet Tüzel Kişiler Siciline giriş.
7. Ayrıca Rosinfomonitoring'e kaydolmanız gerekir.
8. Personelin hazır ve eğitimli olduğunu doğrulamanız istenebilir.

Kayıt masrafları:

1. Bir LLC'nin açılması durumunda kayıt ücreti 4 bin ruble olacaktır (zamanla biraz değişebilir).
2. Uzmanlara yönelik kurslar, eğer kendiniz öğretirseniz.
3. Lisans alma ücreti.

Tüm belgelerin toplanmasıyla kendi kendine kayıt genellikle 1 aya kadar sürer. Bunu çok uzun bulanlar için her şeyi çok daha hızlı ve neredeyse müşterinin katılımı olmadan yapan avukatların hizmetleri var.

Lisans alma

Sigortacılık faaliyetinde bulunan şirketlerin lisans alması zorunludur. Rusya Federasyonu Maliye Bakanlığı Sigorta Denetleme Dairesi'nden alınmalıdır.

Herhangi bir lisans alma süreci, her şeyden önce, faaliyetlerin yürütülmesine uygunluğun uygun şekilde doğrulanmasının ardından bir belgenin verilmesidir. Bu durumda şirketin aşağıdaki noktalarda kontrol edileceğine hazırlanın:

1. Kayıt Rusya Federasyonu topraklarında yapılmalıdır.
2. Sigorta primleri ile kuruluşun kendi fonlarının oranına ilişkin standartlara kesinlikle uyulmaktadır.
3. Tek bir bireysel riske ilişkin azami sorumluluk, şirketin tüm kişisel fonlarının 1/10'unu aşmaz.
4. Kayıtlı sermaye – 25 bin asgari ücretten. Listede hayat sigortası varsa kayıtlı sermaye asgari maaşın 35 bin veya daha fazlasına çıkar. Faaliyet alanı sadece reasürans olursa rakam 50 bine ulaşıyor.

Lisans almak için:

Yazmak ifade,Şirketin tam ve kısaltılmış adını, yasal adresini ve tam endeksini, sigorta faaliyetinin türünü ve telefon numarası, faks vb. iletişim verilerini içermelidir.

Şuraya ekle: belgeler:

• en eksiksiz iş planı (lisans alma olasılığını en üst düzeye çıkarmak için, buna çok zaman ayırmak veya bir uzmandan sipariş vermek daha iyidir);
• kayıtlı sermayenin ödendiğini onaylayan bankadan alınan bir sertifika;
• kuruluşun kurucu sözleşmesi ve tüzüğü;
• kayıt belgesi;
• Kurucular herhangi bir mülke katkıda bulunmuşsa, bunun teslim ve kabul belgesi de gereklidir.

Yatırımcıları çekmek

Günümüzde hemen hemen hiçbir büyük şirket, özellikle de sigorta şirketleri, tamamen kendi fonlarıyla faaliyet göstermemektedir. Nedeni basit; neredeyse hiç kimsede bu kadar miktar yok. Bugün yatırımcıları çekmek banka kredilerinden daha ucuz ve sorumluluk genellikle daha düşük.

Ancak birisinin hala bilinmeyen bir şirkete yatırım yapma teklifini kabul etmesi için çok denemeniz gerekiyor. Potansiyel yatırımcılar için sizin hiçbir şey kaybetmeyeceğiniz, ancak onların da kazanacağı mükemmel teklifi oluşturmanıza yardımcı olmaları için reklam, pazarlama ve hukuk uzmanlarını işe almak idealdir.

Öncelikle yatırım fırsatının reklamını yapmamalısınız, ancak önce tam olarak ne sunabileceğinizi düşünmelisiniz. Paralarını hangi şartlarda verecekler? Oranın rakiplere göre en azından biraz yüksek olması gerekir. Aksi halde yeni bir şirket nasıl öne çıkacak? Hazırlanan anlaşmaya göre yatırımcılar için riskler minimum düzeyde olmalıdır.

Küçük tasarrufları olan insanları çekmek de mantıklı olabilir. Ülkemizde bunlardan çok var. Çok az paraları var, banka faizleri sadece melankoliye neden oluyor ve iyi bir alternatif arıyorlar.

Potansiyel yatırımcıları alacağınız yerde her zaman detaylı ve en önemlisi her an talep edebilecekleri başarılı bir iş planınızı elinizde bulundurmalısınız.

Tesis ve personel

Sigorta şirketinin mülkleri genellikle kiralanır. Şehrin herhangi bir bölgesinde, hatta bir sanayi bölgesinde bulunabilir - bu, kaç kişinin para biriktirmeye çalıştığıdır. Ancak böyle bir teklifi kabul etmeden önce 10 kez düşünmelisiniz. Unutmayın, size ulaşmak ne kadar zorsa, müşterinin yolda fikrini değiştirme şansı da o kadar artar.

Fakat Ayrıca şehir merkezinde pahalı bir ofis kiralamanıza da gerek yok. Henüz paranın olmadığı bir dönemde bu ekstra bir para harcaması olacaktır. Ortalama maliyetle gereksinimleri karşılayan iyi bir oda seçin. Bu en yetkin adım olacaktır.

Personel eğitimi oldukça pahalıdır. Ancak onu işyerinde tutmak kesinlikle imkansız olsa da, uzman yalnızca sizin olacaktır. Eğitim için ödeme yapmaya karar verirseniz hatırlamanız gereken en önemli şey, bunu sözleşmeye dahil etmek ve çalışanın gelecekte belirli bir süre sizin için çalışmasını zorunlu kılmaktır.

Ayrıca işlerinde zaten deneyimi olan uzmanları da işe alabilirsiniz. Bu harika bir seçenek; o zaman işler daha iyi gidecektir. Seçimi dikkatlice düşünmek önemlidir.

Başka bir çözüm: Bazı sigorta şirketleri uzaktan çalışan kullanıyor. Bugün bu çok popüler; personelin büyük bir ofiste tutulmasına gerek kalmayacağından ödemelerden ve bina kiralarından tasarruf etmenizi sağlar. Bu yaklaşımın da kendine has nüansları var. Evden telefonla çalışan çalışanların mesleki uygunluğu deneysel aramalar yapılarak düzenli olarak test edilmelidir.

Müşteriler nasıl çekilir?

Günümüzde müşteriyi sigorta şirketlerine çekmek için geleneksel reklamlara giderek daha az başvuruluyor. Birisinin onunla ilgilenme şansı neredeyse sıfırdır. Bu nedenle soğuk arama yöntemi uygulanmaktadır. Çoğu şirket aynı zamanda yalnızca faiz kazanan ev eksenli çalışanları da kullanıyor.

Diğer reklamcılık yöntemlerini deneyebilirsiniz - neyse ki bugün bunlardan birçoğu var. Ancak ana kuralı unutmayın: Her biri etkileyici bir aralıklarla (örneğin bir veya iki ay) ayrı ayrı kullanılmalıdır. Ancak o zaman her birinin sonuçlarını takip edebileceksiniz.

Sigorta işinin beklentileri

Birçok iş alanında olduğu gibi sigortacılıkta da uzman görüşleri farklılık göstermekte, hatta bazen farklılık göstermektedir. Şirketinizin başlangıçta ve gelecekte başarılı olabilmesi için durumu sürekli izlemeniz, görüşleri karşılaştırmanız ve neye dayandıklarını analiz etmeniz gerekir.

Bugün şunu belirtiyoruz:

• yangından sele kadar çeşitli mücbir sebep olaylarına karşı zorunlu mülk sigortası planlanmaktadır (özellikle bu konu Uzak Doğu'daki su baskını sonrasında gündeme gelmiştir);
• Zorunlu kasko sigortası fiyatlarının artması, araç sahipleri bundan memnun olmasa da sigorta şirketlerinin yararına olan bir süreç.

Bunlar sigortada gelir artışının lehine konuşan bariz noktalardır. Genel olarak bu tür girişimciliğin, durgunluk ve düşüşlerle zikzak çizerek hareket etse de umut verici hale geldiği belirtiliyor. SSCB'de yetişen vatandaşlarımız sigortanın omuzlarına alınması gerektiği gerçeğine alışkın değiller. Ancak birçok durum onlara farklı bir tutum öğretiyor ve giderek daha fazla insan bu konuyu daha ciddiye almaya başlıyor. Ayrıca farklı düşünen yeni bir nesil yetişkinliğe giriyor.

Sorunlar

Bu segmentte aşağıdaki ana sorunlar belirtilmiştir:

1. Şirketlerin büyük çoğunluğunda önemli miktarda kayıtlı sermaye bulunmuyor ve bu da büyük nesnelerin sigortalanmasının önünde engel oluşturuyor.
2. Nüfusun düşük ödeme gücü ve sigorta primlerini ödeme konusundaki isteksizliği, birçok Batı ülkesiyle karşılaştırıldığında hizmetlere yönelik talebin düşük düzeyde kalmasına neden oluyor.
3. Uzun vadede sigorta primlerini yatırmak için iyi bir seçenek yoktur.
4. Devletten önemli bir kalkınma yardımının alınmaması; örneğin, insanların hayatın çoğu alanında sigorta yaptırması gerekmiyor.

Ancak birçok girişimcilik türünde bu tür engellerle karşılaşılmaktadır. Bunun uzun bir rekabet ve mücadele yoluna çıkış yolu olduğunu anlamalısınız. Poliçe sahibinin asıl görevi, potansiyel müşterileri hizmetlerinin gerçekten yararlı ve gerekli olduğuna ikna etmektir. Üstelik bu böyle. Birisi buna inanmıyor mu? KASKO sigortasına zamanında başvurmaya vakti olmayan ve arabasız kalanlara sorsun!

Bayilikler

Sigortacılık işi açmak elbette harika bir şey ama özellikle ilk kez iş yapanlar için uzun ve oldukça zordur. Bu nedenle, başlamadan önce listenize başka bir seçenek ekleyin - franchise sigorta şirketi açmak. Üstelik bu çeşitlilik günümüzde giderek daha popüler hale geliyor.

Birçok büyük şirket franchising sunuyor. Bazen bu rolü yabancı kuruluşlar, daha sıklıkla da bizimkiler oynuyor. Bu zevkin maliyeti şöhret derecesine bağlıdır, ancak genel olarak bir sigorta franchise'ını ucuza satın alabilirsiniz - yatırım tutarları 100-200 bin ruble'den başlar.

Ancak unutmayın, ne seçerseniz seçin, asıl önemli olan yaklaşımdır. Bazı insanlar için herhangi bir iş mükemmel bir şekilde gelişir, diğerleri için ise satın alınan şirketlerin tamamı görünürde bir sebep olmadan çöker. Ve buradaki mesele hiç de şansla ilgili değil, işe karşı doğru tutumla ilgili. Segmentinizin en iyisi olursanız sonuçlar sizi bekletmeyecektir.

Rusya'da bir MTPL sigorta şirketi açmak için, bu tür faaliyetleri organize etmenin incelikleri, bürokratik makamlardan geçmek için gereken sabır ve yaklaşık 500 bin dolarlık sermaye hakkında bilgiye ihtiyacınız var. Paradan tasarruf etmek için farklı bir yol izleyebilir - bir temsilcilik ofisi açabilir veya franchise olarak çalışabilirsiniz. Aşağıda bu tür bir faaliyete nereden başlayacağımızı, hangi yatırımların gerekli olacağını ve böyle bir işi yürütmenin karlı olup olmadığını ele alacağız.

Umutlar

Sigorta işi, sahiplerine her yıl giderek daha fazla kar getiren Rusya'da oldukça gelişmiştir. Ayrıca ülkenin mevzuatı yerli maliklerin yanındadır ve onları korur. Yabancı yatırımcıların çekilmesi halinde bazı faaliyet türleri yasaklanacak.

Böyle bir şirket açarken sadece sigorta yaptırabileceğinizi belirtmekte fayda var. Herhangi bir şey üretmek veya bankacılık faaliyeti yapmak yasaktır. CASCO ve OSAGO, en zor dönemden geçen sigorta türleri olan özel ilgiyi hak ediyor. CASCO sigortası söz konusu olduğunda, sigorta taleplerinde bir artış meydana gelir, bu da ek maliyetlere yol açar ve geri ödeme oranını azaltır. Bu çerçevede MTPL tarifeleri artıyor ve bu da hizmeti sigorta şirketleri için daha karlı hale getiriyor. Bir diğer avantaj ise zorunlu kasko sigortasının yaptırılmasının zorunlu olmasıdır.

Uygulama, sigorta işinin geri ödemesinin oldukça yüksek olduğunu ve doğru yaklaşımla 2-3 yıl olduğunu göstermiştir.

Sadece MTPL ile çalışan sigortacıların işi daha da zor olacak. Dezavantajları ise büyük yatırımlar, yüksek rekabet ve düşük karlılıktır.

Verimliliğin düşük olmasının nedenleri nelerdir?

Bir MTPL sözleşmesi hazırlamak her araç sahibi için zorunlu bir şarttır. Poliçeyi satın alan sürücü, kaza durumunda yaralanan tarafın zararının tazmin edilmesini bekleyebilir. Aynı zamanda zorunlu sigorta ülke genelinde geçerlidir. Bir sigorta şirketinin çok sayıda müşteri çekmesi durumunda kârlılığı sürdürmesi zor olacaktır.

Sigortalı bir olay meydana geldiğinde şirket 400 bin rubleye kadar ödeme yapıyor ve bunun 240 bini hasarın tazmini için kullanılıyor. Geriye kalan fon, yaralanan tarafın malına verilen zararı karşılıyor. Bir kaza durumunda yalnızca bir katılımcı zarar görmüşse, ödeme miktarı daha düşük - 280 bin ruble.

Kârlılık nasıl artırılır?

Bir MTPL sigorta şirketi açmadan önce hizmet yelpazesini genişletme seçeneklerini dikkate almaya değer. Örneğin yeni bir şirket aynı araba, mülk veya hayat sigortasının değerlendirilmesine ilişkin incelemeler yapabilir.

Popüler destinasyonlar şunları içerir:

1. Araba sigortası. Burada, bir takım olumsuz eğilimlere rağmen gelecek vaat eden bir iş türü olan CASCO'dan bahsediyoruz. Her sürücü aracını çeşitli sıkıntılara karşı sigortalatmak ister.
2. Sağlık Sigortası. Böyle bir hizmetin kaydedilmesi, müşterilerin uygun fiyatlarla yüksek kaliteli hizmet almasını sağlar.
3. Mülk sigortası. Bu durumda sigortalı, maddi varlıklarını kayıplardan veya diğer mücbir sebeplerden korur.
4. Seyahat edenler için sigorta sağlamak. Kişi yabancı bir ülkede öngörülemeyen durumlardan kendisini korur ve hukuki, tıbbi veya idari masraflardan kaçınır.

Tartışılan alanlara ek olarak, ipotek, hayat vb. gibi diğer sigorta türlerini de vurgulamakta fayda var. Seçim oldukça geniş olduğundan aynı anda bir veya birkaç sektörde çalışabilirsiniz.

Pek çok iş adamı, bir OSAGO sigorta şirketini sıfırdan açarken, yeni bir organizasyon değil, halihazırda Rusya'da veya yurtdışında faaliyet gösteren bir şirketin temsilciliğini (şubesini) oluşturur. Yabancı vatandaşların yatırımcı olarak hareket etmeleri durumunda, Rus mevzuatına uymaları gerekir ve ortaya çıkan anlaşmazlıklar ulusal (Rus) mahkemelerinde değerlendirilir.

Rusya'da şube açabilmek için sigorta şirketinin sigorta sektöründe en az beş yıllık tecrübeye sahip olması gerekiyor. Hayattan bahsediyorsak - 8'den fazla. Ayrıca yabancı kuruluşların kayıtlı sermayesi 5 milyar dolar veya daha fazla olmalıdır.

Başka bir seçenek daha var - franchise kapsamında bir MTPL sigorta şirketi açmak. Bu durumda piyasada uzun süredir faaliyet gösteren, oldukça popüler ve belli bir itibara sahip bir sigorta şirketi ile anlaşma yapılması gerekmektedir. Yeni bir şirketin sorunu, adının insanlar için hiçbir şey ifade etmemesi ve şiddetli rekabet koşullarında müşteri kazanmanın zor olmasıdır. İşletmenin geri ödeme sürecini hızlandırmak için birçoğu franchise olarak çalışıyor. Organizasyona bağlı olarak franchise maliyeti değişebilir ve bu seçeneğin minimum maliyeti 150 bin ruble arasındadır.

Sigorta şirketlerinin gereksinimleri

Temel sorunlardan biri bürokratik bileşendir. Yeni sigorta şirketlerine aşağıdaki şartlar getirilmektedir:

• Bir lisansın mevcudiyeti. Her sigortacının faaliyete başlamadan önce ilgili yapılardan izin alması gerekmektedir. Bunun için ne gerekiyor? Öncelikle bir paket kağıt toplamanız ve bunları Devlet Vergi Dairesine göndermeniz gerekir. Ana belgeler arasında yeni bir organizasyonun geliştirilmesi için bir iş planı, sigorta kuralları, tarifeleri hesaplamak için formüller ve devlet vergisinin ödenmesine ilişkin bir makbuz yer alıyor. Ayrıca genel müdürün niteliklerini doğrulayan bir sertifikaya da ihtiyacınız olacak.
• Kuruluş sermayesi. Rolü kayıtlı sermaye tarafından oynanan bir mali temel olmadan herhangi bir şirketin faaliyetleri imkansızdır. Sigortacılar için büyüklüğü 20 milyon ruble.

Çalışmaya nasıl başlanır?

Bir MTPL sigorta şirketi açma süreci birkaç aşamada gerçekleşir:

• Kayıt. Burada tüzel kişiliğin faaliyet şeklini seçmeniz gerekiyor. Bir LLC, OVS, CJSC veya OJSC olabilir. Kayıt olmak için bir başvuru formu doldurmanız ve onaylanan formda Maliye Bakanlığına kaydetmeniz gerekmektedir. Bir dizi başka belge de sunulur - kurucu belgelerin kopyaları (noter tasdikli olmalıdır), tüzel kişilik katılımcılarının bir şirket kurma kararı ve bankadan kayıtlı sermaye üzerinden ödeme yapılmasına ilişkin onay.
• Ofis araması. Ofis alanı seçerken, lokasyona, alana ve binaya girişlerin bulunup bulunmadığına dikkat edilir. En iyi seçenek metroya yakın veya şehrin orta kısmındaki bir binada ofis alanı kiralamak veya satın almaktır. Alternatif olarak iş merkezlerinden birinde küçük bir ofis bulabilirsiniz. Müşterilerle rahat çalışmayı sağlamak için tesisin toplam alanı 400-500 metrekare olmalıdır. Bir üniteyi açarken bu açıdan tasarruf edebilirsiniz. 100-150 metrekare yeterli olacaktır.
• Tesisin onarımı, ekipman alımı ve tefrişatı. Onarım çalışmaları müşterilerin tanıyabileceği tek bir tarzda yapılmalıdır. Ekipman ve mobilyalar için masalar, bilgisayarlar, telefonlar ve ev aletleri gerekecektir. İnternet ve telefon hattı olmadan yapamazsınız.
• Temsilcilerin seçimi. Yeni sigorta şirketi müşterilerin ihtiyaçlarını tam olarak karşılamalı, çalışanların becerilerini geliştirmeye çalışmalı, etkili yönetim oluşturmalı ve yapılan sözleşmelerin hacmini artırmalıdır.

Çalışan sayısı şirketin büyüklüğüne bağlıdır. Personel masasında üç pozisyon bulunmalıdır. Kıdemli bir yönetici firmanın çalışmalarını denetler, düzenli yöneticiler belirli hizmet türlerinden sorumludur ve sigorta danışmanları doğrudan müşterilerle çalışır ve MTPL poliçelerini veya diğer hizmetleri "satar".

Bir iş kurmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Bir sigorta şirketi açmanın karlı olup olmadığını anlamak için başlangıç ​​​​maliyetlerini hesaplamaya değer. Sabit fonlar kayıtlı sermayeyi oluşturmak, ofis alanını kiralamak veya satın almak, mobilyaların onarımı ve satın alınmasının yanı sıra maaşların ödenmesi için kullanılır. Maliyetlerin miktarı doğrudan şirketin büyüklüğüne bağlıdır.

Aşağıda büyük bir ofisi, birkaç temsilciliği ve yaklaşık 100 kişilik personeli olan büyük bir şirket örneğini ele alacağız:

• Kayıtlı sermayenin büyüklüğü 20 milyon ruble.
• Ofis kirası - 2-3 milyon ruble.
• Kayıt - 0,5 milyon ruble.
• Onarım işinin yapılması - 300 bin ruble.
• Ofis ekipmanı ve ekipmanı alımı - yaklaşık 1 milyon ruble.
• İş promosyonu - 150 bin ruble.
• Öngörülemeyen giderler - 400 bin ruble.
• Maaş ödemesi - 3-3,5 milyon ruble.

Toplam harcamalar ulusal para birimi cinsinden 29 milyon, dolar cinsinden ise yaklaşık 500 bin civarındadır.

Şirket kurmanın maliyetlerini hesapladıktan sonra yeni bir sigorta şirketinin getirebileceği kârı da hesaplamak gerekir. Başarılı bir kuruluş ortalama olarak sigorta priminin %10-15'i kadar gelir elde etmektedir.

Kârı tahmin etmek için, belirli bir süre için elde edilen gelir miktarını bir veya daha fazla hizmet türünden elde edilen gelir miktarına bölmeniz gerekir.

Örneğin bir şirketin aylık geliri 700 bin ruble, hizmet türüne göre gelir hacmi 350 bin ise kar göstergesi 1,5'tir. Bu gelir düzeyinde (yılda yaklaşık 8 milyon ruble), geri ödeme 3-4 yıl olacaktır.

Sonuçlar

Sigorta şirketi açmak, ciddi yatırımlar ve büyük bir evrak paketi gerektiren karmaşık bir iştir. Bu alanda çalışmayı planlayan kişinin sigorta sektöründe ilgili eğitime veya tecrübeye sahip olması gerekmektedir. Ayrıca, yalnızca MTPL sigortası ile çalışırken, yüksek rekabeti ve karsız kalma, hatta zarara uğrama riskinin yüksek olduğunu hatırlamakta fayda var. Bu nedenle ilk aşamada deneyimli ve tanınmış bir şirketin "kisvesi" altında bir franchise altında çalışmak uygun olabilir.

Kendi sigorta şirketinizi açmak, en emek yoğun ve pahalı iş türlerinden biridir. Tam teşekküllü bir şirket açmak için, sigorta sektöründe daha yüksek uzmanlık eğitimi ve deneyimi olan bir genel müdür olan en az 20 milyon rubleye ihtiyacınız var. Ayrıca lisans almak yaklaşık bir yıl sürüyor. Sigorta pazarındaki rekabet düzeyi çok yüksek olduğundan sigorta şirketi açmak büyük risklerle ilişkilidir.

Sigorta İşletmeciliğinin Temelleri

Sigorta şirketi, sigorta sözleşmelerinin imzalanması ve sigorta ödemelerinin düzenlenmesi konusunda hizmet veren sigorta piyasasının konularından biridir.

Bu tür şirketlerin sağlayabileceği ana hizmet türleri:

1. Kişisel – hayat ve sağlık sigortası, turizm, kazalar.
2. Mülk sigortası – arabalar, konutlar, mücevherler.
3. Sorumluluk sigortası – vaatler ile malların üretimindeki sonuçlar arasındaki tutarsızlıkların telafisi.
4. Spesifik ve finansal risklerin sigortası – politik riskler, mali yükümlülüklerin yerine getirilmemesi.

Bir şirket ne kadar çok hizmet sağlarsa, geliri de o kadar yüksek olur.

Hangi sigorta türleri en karlıdır?

Temel hizmetlerin bir listesini derlerken belirli hizmetlere olan talebe odaklanmak gerekir. En popüler:

• OSAGO'nun hizmetleri.
• KASKO hizmetleri.
• Sağlık Sigortası.
• Hayat sigortası.
• Gayrimenkul sigortası.

OSAGO ve CASCO hizmetlerini sağlamak için Federal Finansal Piyasalar Servisi'nden bir lisans almanız gerekir. Lisans maliyeti yaklaşık 120.000 ruble.

Kurumsal kayıt

Halihazırda kayıtlı sermayeniz olduğunu ve kendi sigorta şirketinizi açacağınızı varsayalım. Bu durumda bir dizi belgeye ihtiyacınız olacak:

1. Tüzel kişi olarak kaydolmanız gerekir. Bu durumda aşağıdaki sahiplik biçimlerini seçebilirsiniz: OJSC, LLC.
2. Sağlanan her türlü hizmeti belirten kuruluş tüzüğünü hazırlayın ve onaylayın: sigorta türleri, sigorta alanında değerlendirme ve inceleme.
3. Kayıtlı sermayenin belgesel onayı.
4. Maliye Bakanlığı tarafından verilen lisans. Lisans almak için aşağıdaki belge paketini sağlamanız gerekir: ; sigorta belgeleri (sizin tarafınızdan geliştirilen kurallar, tahmini tarifeler, aktüeryal hesaplamalar); iş planı ().
5. Genel Müdürün belgeleri: pasaportun kopyası; TIN'in kopyası(); yüksek uzmanlık eğitimi diplomasının bir kopyası; Niteliklerini doğrulamak için çalışma kitabının bir kopyası.

5 yıllık genel müdürlük tecrübesi. Ek olarak, yöneticinin geçmişi kontrol edilir; herhangi bir sabıka kaydı, polise verilmiş rapor vb. olup olmadığı.

1. Devlet vergisinin ödenmesi makbuzu.

6-12 ay içerisinde sunulan belgelerin doğrulanması ve lisans alınması süreci gerçekleşir. Daha sonra şirket Birleşik Devlet Sigorta Kuruluşları Siciline girilir. Ancak bundan sonra sigorta hizmetleri sağlamaya başlayabilirsiniz.

Tesis seçimi

Önemli bir faktör, tesis seçimidir. İlk aşamada yaklaşık 50 metrekare alana sahip küçük bir odayla idare edebilirsiniz. Merkeze yerleştirilebilir veya ondan uzak olmayabilir, ancak çevrede olamaz. Potansiyel müşterilerin size hızlı bir şekilde ulaşabilmesi önemlidir.

İşletmeniz gelir elde etmeye başladığında ofis ağınızı genişletmeyi düşünebilirsiniz. Bu durumda yaklaşık 600 m2 alana sahip büyük bir ofise ihtiyacınız olacak. şehir merkezi. Şehrin farklı bölgelerinde birkaç küçük ofis daha.

Her bölüm iş tarzında dekore edilmelidir. Müşteriler gerçekten ciddi bir şirkete geldiklerini anlamalıdır.

Eğer binada tasarruf etmek istiyorsanız ilk etapta müşterinizin evini veya işyerini ziyaret ederek sigorta hizmeti verebilirsiniz. Ancak aynı zamanda sözleşmeleri, belgeleri saklayacağınız ve sadece çeşitli telefon görüşmelerini gerçekleştirebileceğiniz donanımlı bir odanız olmalıdır.