İşletmenin kar etmesi için piyasada nasıl ticaret yapılır? Bir giyim işine nasıl başlanır.

Çoğu zaman, bir girişimcilik faaliyeti başlatmaya karar veren insanlar ticareti seçer. Bunun nedeni, bu tür faaliyetlerin özel bilgi gerektirmemesi, herkesin kullanımına açık olması ve azim ve işin uygun organizasyonu ile iyi kar getirebilmesidir. Rusya'da çok sayıda market, mağaza ve süpermarket olmasına rağmen sayıları henüz doygunluğa ulaşmadı. Dolayısıyla istatistiklere göre ülkemizde kişi başına düşen perakende alanı Batı Avrupa'dakinden neredeyse iki kat daha az.

Ticaret yapmayı planlarken öncelikle müşterilerinize sunacağınız ürüne karar vermelisiniz. Herhangi bir ürünü satarak para kazanabilirsiniz.Piyasada ticaret yapmanın sizin için ne kadar karlı olduğu tercihlerinize, bağlantılarınıza ve yaşam deneyiminize bağlıdır. Ayrıntılara girmezseniz, genellikle perakende pazarlarda ve küçük dükkanlarda sunulan birkaç genişletilmiş ürün grubu vardır:

• gıda maddeleri:
• giyim ve ayakkabı;
• ev ve kişisel hijyen ürünleri;
• bina ve inşaat onarımı için mallar;
• aletler ve ev aletleri.

Ürün nişinizi belirledikten sonra, bir iş kurmanın bir sonraki adımı bir yer seçmektir. En iyi yerlerin insan akışının yolunda olduğu bir aksiyomdur - giriş ve çıkış, otoparkların yakınındaki orta koridorlar. Ancak, kiralama fiyatları burada en yüksektir. İlk kez deneyiminiz ve "tampon" sermayeniz yoksa, o zaman en prestijli yerlerden başlamak daha iyidir, ancak "ağılda" bir sayaç seçmek açıkça kaybedilen bir seçenektir.

Gıda grubu ticareti

Yiyecekler en büyük ilgiyi görüyor. Nitekim ülkede ekonomik şartlar ne kadar zor olursa olsun aile reisinin birinci sorunu her zaman sevdiklerini doyurma görevi olacaktır. Ancak aynı nedenle, bu pazar segmentinde rekabet çok yüksektir.

Gıda ticareti yapmaya karar verdiğinizde, sadece tezgahtaki komşularınızla değil, aynı zamanda süpermarketler ve perakende zincirleriyle de rekabet etmek zorunda kalacaksınız. Doğal olarak, finansal yetenekleriniz Pyaterochka, Magnit veya Auchan ile karşılaştırılamaz.

Bu kadar zor koşullarda piyasada karlı bir şekilde ne ticareti yapılabilir? Cevap çok basit - bu ağ devlerinin ticaret yaptığı şeyle aynı, ancak alıcıya bu devlerin sunamayacaklarını sunuyor. Bu koşullarda nasıl hayatta kalır ve gelişirsiniz? Örneğin, kendi çiftliğinde üretilen yumurtaların ticaretini yaparken, perakende zincirlerinden daha düşük fiyatlar teklif edilemeyeceği anlaşılmalıdır. İşin sırrı, kendi alıcı çevrenizi yaratmaktır. Alıcıların, bazı mallar için komşularından daha yüksek fiyatlara sahip olsalar bile, çoğunlukla "kendi ve güvendikleri" satıcıları tercih ettikleri iyi bilinmektedir.

Alıcılarla gayrı resmi ilişkiler kurmak gereklidir. Bu durumda, özel veya ucuz bir ürünün teslimatı ile ilgili mesajlar için size telefon numaralarını verebilirler. Sadece bu tür temasları kötüye kullanmak imkansızdır. Sıkıntı size acımasız bir şaka yapabilir. Sadık müşterilerinizin belirli özelliklerini ve ihtiyaçlarını göz önünde bulundurun. Bu tür temaslar, büyük tatillerin eşiğinde çok faydalıdır.

Ayrıca okuyun: Sıfırdan bir kasap dükkanı nasıl açılır: bir iş planı

Alıcıların kimyasal ve antibiyotik yokluğuyla ilişkilendirdiği "köy ürünlerini" satmak artık karlı. Ancak bu tüketici grubunun gereksinimlerini karşılayabilmek için tedarikçilerin çok dikkatli seçilmesi gerekmektedir. Gerçekten de günümüzde, veterinerlik malzemelerinin ve böcek ilaçlarının mevcudiyeti nedeniyle, bunların özel evlerde kontrolsüz kullanım riski yüksektir.

Ürün teşhiri mümkün olduğunca çekici olmalıdır. Müşteriler, ek bilgi içeren fiyat etiketlerine sahip olmayı sever. Örneğin, ürün menşeini veya özelliklerini belirtiyorsa (“açık zemin domates” veya “deniz tuzu kullanan elçi” vb.).

Piyasada et satışı çok karlı bir iş kategorisine giriyor. Sadece pazardan et satın alan (farklı gelir düzeylerine sahip) birçok insan var. Yalnızca pazarda satıcıyla iletişim kurabilir, bu özel ürünü "koklayabilir ve hissedebilirsiniz".

Pazardaki et ticaretinin kendine has özellikleri vardır. İlk olarak, bu tür etler ağırlıklı olarak taze veya hatta buharda pişirilir ve dondurulmaz. İkincisi, elbette, uygulama süresi sınırlıdır. Genellikle et satıcıları, küçük üreticilerden önceden düzenleme yaparak satın alırlar. Bu, yalnızca ürünün güvenliğini sağlamakla kalmaz (bu, sıhhi ve epidemiyolojik inceleme ile yapılır), aynı zamanda satıcının hayvanların uygun koşullarda yetiştirildiğine dair güvenini de sağlar.

Rusya'da, kişisel yan arazilerinde hayvan yetiştiren kişilerle satıcılarla uzun vadeli yakın işbirliğine sahip olmak oldukça yaygındır. Satıcı aynı zamanda karma yem, veteriner ilaçları ve diğer malların (ev eşyaları dahil) tedarikçisi olarak da hareket eder. Böyle bir işbirliği her iki taraf için de faydalıdır. Ülkemizdeki geniş mesafelerle, uzak bölgelerden küçük bir üreticinin büyük şehir pazarlarında et satması çoğu zaman karlı değildir.

Pazarda balık ticareti, bir ölçüde et ürünleri ticaretine benzer. Ancak balık, etten bile daha çabuk bozulan bir metadır, bu nedenle bu tür ticaretin karlılığı büyük ölçüde tedarikçilerle çalışmanın verimliliğine bağlıdır.

Sebze ve meyve pazarlarında ticaret çok yaygındır.Önceden, bunlar kesinlikle mevsimlik ürünlerdi. Günümüzde kış aylarında ithal veya seracılık ürünlerinin ticaretini yapmak oldukça mümkündür. Orta Asya'dan gelen ürünleri pazarda perakende olarak satmak karlı. Fındık, kuru meyveler ve baharatlar da Rusya'da sürekli talep görüyor. Bu gıda ürünleri grubunun önemli bir avantajı, oldukça uzun bir raf ömrüdür.

Meyve ve sebze fiyatlarındaki dalgalanmalar çok büyük. Burada önemli bir rol, bu malların çoğunlukla bozulabilir olmasıyla oynanır. Fiyatlar bir günde önemli ölçüde düşebilir veya tersine, herhangi bir ürünün büyük bir sevkiyatının gelişine (yokluğuna) bağlı olarak artabilir.

Giyim ve ayakkabı ticareti

Piyasalarda çoğunlukla düşük ve orta fiyat kategorilerinde kıyafet ve ayakkabı satıyorlar. Zengin insanlar butiklerden ve hatta yurtdışından pahalı özel ve markalı ürünler almayı tercih ediyor. Bu mal yelpazesinde alım satımın karlılığı büyük ölçüde tedarikçilerden alınan fiyatların güvenilirliğine ve maliyet etkinliğine veya yabancı toptan satış pazarlarıyla doğrudan bağlantıların varlığına bağlıdır. Satıcının kişiliği burada çok önemli bir rol oynar. Herhangi bir şeyi satın almaya ikna edebilen insan kategorisini hepimiz "bu ceket / paltoyla bir milyon dolar gibi görünüyorsun" olarak biliyoruz.

Ayrıca okuyun: Sıfırdan bir yapı malzemeleri mağazası nasıl açılır

Pazardaki satıcıların çoraptan kürk mantolara kadar her şeyi tek bir yerde sunduğu günler çoktan geride kaldı. Bugün, her satıcının kendi uzmanlığı var. Piyasada ticarete nasıl başlanacağı prensip olarak önemli değil. Sadece yeteneklerinizi değerlendirmeniz gerekiyor - bağlantılar, işletme sermayesi vb.

Pazarın özel bir bölümü, ikinci el grubuna ait mallar tarafından işgal edilmektedir. Kriz ve nüfusun gelir seviyesindeki düşüş bağlamında, bu iş hem büyük şehirlerde hem de küçük kasaba ve köylerde gelişiyor.

Kişisel hijyen ve ev için mal ticareti

Ev ve hijyen ürünleri, pazarlarda çoğunlukla ev kimyasalları ve ucuz kozmetik ürünleri ile temsil edilmektedir. Bunlar günlük ürünlerdir, bu nedenle uyku alanlarında en büyük ciroya sahiptirler. Küçük uzak kasabalarda ev kimyasallarının ticareti çok karlı. Çoğu zaman, bu malların ticareti, oto kimyasallarının (cam yıkayıcılar, antifriz, piller için elektrolit vb.) satışı ile birleştirilir.

Her noktadaki ürün yelpazesi mümkün olduğu kadar geniş olmalı ve tüm fiyat kategorilerini kapsamalıdır.İlgili ürünler teşhirde sunulmalıdır - tulumlar, koruyucu ekipman, kaplar vb.

Yaz mevsiminde bahçe için ürün yelpazesine özellikle dikkat etmelisiniz. Her zamanki gübrelere, tohumlara ve kimyasallara ek olarak, en basit araçlara - bahçe makası, püskürtücüler ve diğer cihazlara - dikkat edilmelidir.

Alet ve inşaat malzemeleri ticareti

Bu grubun mal yelpazesinde ticaret, yeterli nitelik ve yetkinliğe sahip satıcılar gerektirir. Ek olarak, sunulan yeterince geniş bir araç yelpazesi oluşturmak için çok önemli işletme sermayesine ihtiyaç vardır. Bu nedenle, piyasalarda ticaret yapan bireysel girişimciler, kural olarak, dar bir segmentte uzmanlaşırlar, örneğin, yalnızca ağaç işleme aletleri satarlar veya esas olarak bir üreticiyi temsil ederler.

Sıhhi tesisat ürünleri, ısıtma ekipmanları ve ilgili armatürler, bireysel inşaatın yoğun olduğu bölgelerde yüksek talep görmektedir. Sarf malzemelerinin (macun, boya, dolgu macunu, yapıştırıcı vb.) satışı çok önemli ve nispeten istikrarlı bir gelir kaynağıdır.

Son zamanlarda, küçük işletmelerde belirli yapı malzemelerinin üretimi popülerlik kazanıyor. Birçok bölgede, çoğu beton blok, kaldırım levhası, çit kesiti ve benzeri malzemeler yerel olarak üretilmektedir. Piyasadaki girişimciler için bu tür işletmelerle işbirliği iyi gelir getirir.

Ticaret için karlı nişler: İnternet üzerinden pilav, bıçaklar, optikler ve çok daha fazlası.

 

Emtia-para ilişkilerinin kurulmasından bu yana ticaret, en karlı iş türlerinden biri olmuştur. Bununla birlikte, bir kriz sırasında, ticaret için neyin karlı olduğu sorusu özellikle önem kazanır. Hangi ürün kesin olarak talep görecek: zaten iyi bilinen ve "tanıtılan" veya yenilikçi? Düşük veya yüksek fiyat aralığı? Yerli üretim mi ithal üretim mi?

Promosyon için hangi ürünü seçeceğinizi anlamak için çeşitli segmentlerdeki pazar durumunu, gelişme beklentilerini analiz etmeli, dağıtım kanallarını ve rekabet seviyesini değerlendirmelisiniz.

Pazar durumu

Günümüzde vatandaşların gelirleri düşüyor ve bu onların satın alma güçlerinin düşmesine neden oluyor. Rosstat'a göre, 2015 yılında Rusların gerçek harcanabilir geliri %4 ve 2016'nın 1. çeyreğinde %3,9 daha düştü.

"Romir" tarafından yapılan araştırmaya göre, 2015-2016 yıllarında yurttaşlarımızın yaklaşık %70'i. temel ihtiyaç maddelerinde %10'a varan oranda tasarruf etmeye başladı: bakkaliye, giysi, ayakkabı ve diğer gıda dışı tüketim malları.

Sosyologlar, seçtikleri maliyet tasarrufu stratejisine bağlı olarak dört tür alıcı ayırt eder (bkz. Tablo 1).

Tablo 1. Alıcıların "Portreleri"

Alıcı tipi	işaretler	Davranış
"İyileştirici"	Büyük şehirlerde yaşayan 45 yaş üstü erkekler	Pahalı markalardan vazgeçme (%21), daha ucuz olanlara geçme (%31)
"Akılcı"	Yüksek gelirli insanlar	Bir alışveriş listesi yapın (%29) ve her zaman buna uyun
"pazarlık avcısı"	35-44 yaş arası kadınlar, dar gelirli vatandaşlar, küçük kasaba sakinleri (100-500 bin kişi)	Malları esas olarak promosyonlar yoluyla satın alın (% 19)
"Tutumlu"	Küçük yerleşim yerlerinin sakinleri, düşük gelirli insanlar	İleride kullanmak üzere yiyecek stokluyorlar (%16), bütçelerini kontrol altında tutmak için daha az alışverişe gidiyorlar (%22)

Çevrimiçi satışlarda da benzer eğilimler gözlemlenmektedir (bkz. Şekil 1).

*Veriler, online hazır yemek siparişleri, biletler, dijital ürünler, toplu alımlar dikkate alınmadan sunulmuştur.

2015 yılında, Vedomosti'ye göre, enflasyona göre ayarlanmış yalnızca %3 büyüdüler (%16 hariç). Bu, 2014'tekinden 2,5 kat daha az (enflasyona göre ayarlanmış %8). Ortalama bir çevrimiçi mağazada, çek% 8 oranında "büyüdü" ve 4.050 rubleye ulaştı, sipariş sayısı da% 8 arttı (büyüme 160 milyona ulaştı)

Data Insight istatistiklerine göre, tüketici ilgisi elektronik ve ev aletlerinden bütçe mallarına kaydı: ucuz giyim ve tüketim malları. Aynı zamanda premium markaların ve pahalı ürünlerin payı da azaldı. Liderler spor malzemeleri, hayvanlar için ürünler ve çocuk çeşitleridir.

Özet: Piyasadaki durum, tasarrufla ilgilenen bir kitle için tasarlanmış oldukça geniş bir ürün yelpazesinin oluşturulmasını düşündürüyor. Aynı zamanda, düşük ve orta segmentlerdeki rekabet yüksek olduğu ve olmaya devam ettiği için kalite kabul edilebilir olmalıdır. Pazarlama stratejisi, farklı vatandaş kategorilerini hedeflemeli ve tercih ettikleri tasarruf yollarını dikkate almalıdır.

Alıcılar ne istiyor?

Başarılı başlangıçlar ve en popüler bayilikler örneğini kullanarak (Forbs 2016'ya göre) bugün hangi emtia ticaretinin karlı olduğuna bir göz atalım.

Yemek: İnternet üzerinden pilav

Gıda maddeleri olmazsa olmazlar arasındadır. Kemer sıkma dönemlerinde bile, alıcılar onları asla tüketici sepetinden çıkarmayacaktır. Yani, bu niş içinde yerinizi alabilirsiniz. Genç girişimci Ilkhom Ismailov'un yaptığı da tam olarak buydu. 2014 yılında bir online Özbek gıda mağazası Plov.com açtı.

Başlangıç ​​​​sermayesi - kendi birikimlerinden 1 milyon ruble - mutfağı donatmak ve sipariş alma web sitesi oluşturmak için harcandı.

İlk başta girişimci ve ortakları sadece pilav sattılar, ancak 2015'te çeşitlerini genişlettiler ve tatlılar, salatalar, mantı, hamur işleri sunmaya başladılar: satışlar% 88 arttı. Online mağazanın Ocak-Nisan 2016 dönemindeki geliri geçen yılın aynı dönemine göre 2 kat arttı.

En yakın planlar arasında bir franchise oluşturmak (potansiyel franchise sahiplerinden yaklaşık 200 talep var) ve çevrimdışı bir işletme açmak yer alıyor: "Çevrimdışı olmamız gerektiğini anlıyoruz," diyor Ilkhom Ismailov. — Yazın insanlar daha çok dışarıda, parklarda vakit geçirmeye çalışıyor. Müşterimizin olduğu yerde olmamız gerekiyor.”

2015 yılı sonuçlarına göre I. Ismailov, Forbs tarafından her yıl düzenlenen “Genç Milyarder Okulu” nun galibi oldu ve projesi en umut verici olanlardan biri olarak kabul edildi.

Evde yemek pişirmek: amatör aşçılar için bıçaklar

Kriz sırasında insanlar kafe ve restoranları daha az ziyaret etmeye başladılar ama aynı zamanda lezzetli ve güzel yemek yemek istiyorlar. Bu eğilim, girişimci Alexei Yakovlev tarafından fark edildi ve en büyük çelik ve seramik bıçak üreticisi Samura Cutlery ile bir anlaşma imzaladı. Bu şirketin ürünlerini orta fiyat kategorisinde tanıtarak amatör aşçıların ilgisini çekebilirsiniz. Fikir kendini haklı çıkardı: bugün, Samura franchise'ı (2016'da Forbs sıralamasında İLK-5) 250 satış noktasına sahip (23'ü 2015'te açıldı).

İlk yatırım - 250.000 ruble: bir perakende satış noktasını donatma ve bir başlangıç ​​​​bıçak partisi satın alma maliyetini içerir. Franchisee'nin geliri 3,75 milyon ruble, kar - 2 milyon ruble (bıçaklar% 160'lık bir kârla satılıyor).

Fiyatına göre iyi görüş

Sağlık ürünlerine olan talep sürekli olarak yüksektir. Bu, hazır gözlük satan ve onları sipariş üzerine yapan federal bir perakende mağaza zinciri olan icraft optics'in başarısını açıklıyor (kendi lens döndürme atölyesi var). Forbs derecelendirmesinin Franchise TOP-12'si. Şu anda 130 kendi ve 350 franchise satış noktası var (2015'te 120 açıldı).

İş coğrafyası - 100'den fazla şehir. Telif ücreti veya götürü ücret yoktur. Giriş ücreti için (1,4 milyon ruble), franchise alanlara ticari, aydınlatma, tıbbi ekipman ve temel bir mal partisi verilir.

Franchise veren, ortaklara perakende marjının %300'üne kadarını yapma fırsatı sunar ve bonus olarak reklam maliyetleri için %50 tazminat verir.

Gelir - 6 milyon ruble, franchise alanın karı - 3 milyon ruble.

Çocukların yaratıcılığı için

Genç nesle yatırım yapmak, çoğu ebeveyn tarafından en önemli ve en karlı olarak kabul edilir, bu nedenle, artık ticareti karlı olan her şey arasında, çocuklar için mallar ilk sıralardan birini işgal eder. Onlar üzerinde daha ayrıntılı olarak duralım.

Çevrimdışı format hakkında konuşursak, "Orange Elephant" (TOP-15 Forbs derecesi) yaratıcılık kitlerinin satışı için franchise başarılı bir şekilde ilerliyor: 10 kendi ve 422 franchise puanı. Franchise verenler Çin'de çizim, modelleme, tasarım, dekor için kendi üretim kitlerine sahiptir. Bugün, Rusya'nın 61 şehrinin yanı sıra BDT, Avrupa, Asya ve Güney Afrika'da temsil edilen, çocuklar için en tanınmış ve hızla büyüyen ürün zincirlerinden biridir. 2015 yılında 85 yeni Orange Elephant mağazası açıldı.

İlk yatırım - 250 bin ruble. Tahmini gelir - 7,5 milyon ruble, kar - 1,9 milyon ruble.

Çevrimiçi satış yapmak için karlı olan nedir?

Bugün, hemen hemen herkes kendi çevrimiçi mağazasını oluşturabilir. Ama herkes onu neyle dolduracağını bilmiyor. Segodnya'nın editörleri, bu konuyu açıklığa kavuşturmak için uzmanları davet etti. Promosyon için önerdikleri kategorilerden bazıları ve dikkat edilmesi gereken pazarlama özellikleri aşağıda verilmiştir (bkz. Tablo 2).

Tablo 2. İnternette ticaret yapmak için karlı olan nedir?

		Nelere dikkat edilmelidir?
	yüksek talep (mevsimlik tatiller, doğum günleri, unutulmaz tarihler vb.) kendi üretiminiz olan ürünleri %300'e varan kar marjıyla satabilirsiniz	büyük internet siteleri ve perakende hediyelik eşya dükkanları da dahil olmak üzere yüksek rekabet mevsimsellik (yüksek sezon - Mayıs'tan Ağustos'a kadar, zirve - tatillerden önce)
	en popüler ürünlerin teslimatını sipariş etme yeteneği - genellikle büyük bir hacme sahip olan yem ve dolgu maddesi, bu nedenle onları süpermarketten almak sakıncalıdır evinin yakınında evcil hayvan mağazası olmayanlar için iyi bir çözüm	uzun raf ömrüne sahip ürünler, bu nedenle önemli bir aralıkla sipariş edilirler: aktif olarak tanıtmanız gerekecek bir krizde, birçok insan sakatat beslemeye geçer
Hobiler (elmas mozaik, keçe yünü, boyalar, fırçalar, dekupaj kağıdı) ve koleksiyon ürünleri (pullar, madeni paralar, antikalar)	Hevesli insanlar minnettar bir izleyici kitlesidir: hobileri için her zaman fon bulurlar ürün gerekli olmadığı için bu konuda çevrimdışı bir mağaza tutmak kârsızdır, ancak çevrimiçi sürümde kârlıdır (daha az genel gider, daha düşük fiyat, daha yüksek talep)	birçok kişi sahte olma riski nedeniyle çevrimiçi koleksiyon satın almaktan çekiniyor mallar ucuz değil, bu nedenle bir krizde onlara olan talep sınırlı olacak
Eğlence ve turizm için ürünler	giderek daha fazla insan aktif ve ülke dinlenmeye yöneliyor Hacimli ve hacimli malların daireye çekici bir şekilde teslim edilmesi	tedarikçi bulmak zor (Çin herkese uygun değil) çok ithalat - kur riskleri mevsimsel talep birçok rakip

Ancak her şey belirli bir ürünün popülaritesine bağlı değildir. Ticaretin başarılı olması için profesyoneller, iyi bildiğiniz şeyleri satmanızı önerir. Satıcı, ürününde uzmansa, alıcı ona güvenle davranır ve kısa sürede müdavimi olur, arkadaşlarına tavsiye eder. Ticaret nişinizi seçerken bu dikkate alınmalıdır.

Devlet, İş Borsasına kayıtlı işsizlere yardım kararı aldı. İş fikirlerine dayalı olarak resmi bir iş planı sunarlarsa, onlara ücretsiz olarak 58.800 ruble veya daha fazla "başlangıç ​​​​sermayesi" verir.

Çoğu zaman, bu tür acemi iş adamlarının aklına şu düşünce gelir: Piyasada (yani çarşıda) ticarete başlayacağım. Tabii ondan önce bir kişi piyasalarla sadece alıcı olarak ilgileniyordu. Acemi bir girişimci pazarlarda dolaşır, yakından bakar, tüccarlara sorar, yer kiralamak için yönetimle pazarlık eder. Piyasada ticaret yapma fikri kafamda giderek daha fazla sabitleniyor ve sonunda somutlaşıyor.

Aynı zamanda, pazara yeni gelenlerin çoğu 10 tipik "stratejik" hata yapar ve iflas eder. Çoğu, ama hepsi değil. On kişiden yaklaşık 1-2'si başarıyla ticaret yapıyor. Çok kötü, herkes yapabilirdi.

İlk hata: Halihazırda orada çalışan tüccarların piyasada ne ticaret yaptıklarına, nasıl ticaret yaptıklarına, neyin daha başarılı satıldığına bakarsınız ve onlara eşit olmak, aynı şekilde ticaret yapmak istersiniz.

Tüccar sayısındaki artıştan, örneğin sosis, sosis alıcılarının sayısı ve ceplerindeki para artmayacaktır. Belirli ürünler için satış noktası sayısı ile pazarın alıcı akışı arasında bir dengeye sahipsiniz. Eski tüccarların gelirlerinden bir pay "ısırarak" aynı müşteri akışında oturacaksınız.

Yeterince düzenli müşteriyle henüz "büyümediğiniz" için payınızı alamayacaksınız. Sonuç olarak, bir ticaret yerinin kirasını ödemeye yetecek kadar geliriniz bile olmayacak. Üstelik eski tüccarlar kirli oyunlar oynayacak.

Halihazırda alınıp satılanlarla değil, düzenli olarak buraya gelen alıcılar için bu pazarda eksik olanlarla ticaret yapmak gereklidir. Bunu yapmak için alıcılara sorun, gözlemleyin ve düşünün, düşünün.

Perakende pazarlarla (pazarlar) ilgili üç çekici klişe:

• burada her şeyi bulabilirsin
• burada güvenle pazarlık yapabilirsiniz (hemen indirim)
• burada her ürün için güvenilebilecek bir "kendi" satıcısı vardır

Ve bu "hepsini bul" da boşluklar olabilir. Onlar için bak. Ancak unutmayın: Bir şey piyasada yoksa, bu onun hemen alınıp satılması gerektiği anlamına gelmez. Belki de eski satıcılar denedi - işe yaramadı. Ürün yelpazesinde umut verici bir boşluk hissediyorsanız, bunu daha önce burada takas etmeye çalışıp çalışmadıklarını dikkatlice öğrenin.

Ve bir şey daha: "herkes gibi" olmak, "ortak modelin" bir parçası olmak mı yoksa öne çıkmak, herkesten farklı olmak mı istiyorsunuz? 2 kez tahmin edin: alıcılara kim daha fazla dikkat edecek?

İkinci hata: Kendi sevdiğiniz şeyi takas etmek istiyorsunuz: “Elit çaylar, tatlılar, kurabiyeler takas etmek istiyorum - çok güzel! Düzenim (aralığım) bu tüccarlarınkinden daha iyi olacak.

Kişisel olarak sevdiğiniz şeyi takas etmek ölüm gibidir. Pazar ziyaretçilerinin beğendiği şeylerde ticaret yapmak gerekir. Bu durumda, "İlk hata" bölümüne bakın.

Üçüncü Hata: Piyasada olmadığını veya çok az temsil edildiğini düşündüğünüz bir şeyle ticaret yapmak istiyorsunuz.

Karar, sizin değil, alıcıların görüşüne dayanmalıdır. Bunu yapmak için alıcıyı incelemeniz, öğrenmeniz, gözlemlemeniz gerekir ("İlk hata" bölümüne bakın). Alıcıların istekleri hoşunuza gitmeyebilir. Ne istiyorsun: gelir mi yoksa fikrinin tatmini mi?

dördüncü hata: Piyasada size kiralık olarak sunulan ticaret yerinin konumunun özelliklerini yeterince değerlendirmiyorsunuz.

"İçten" yerler vardır: genellikle girişlere daha yakın, orta koridorlarda; ve "geçilmez": yan koridorlarda, çarşının çevresi boyunca, çıkmaz koridorlarda. Yerler ayrıca merkezi koridorlar boyunca geçilemez, ancak ticaret sırasının sonunda olabilir. Alıcılar artık mevcut değil. Geçiş yerleri her zaman meşgul. Yeni başlayan biri olarak size yalnızca geçilmez olanlar sunulacak.

Geçilmez yerlerde gündelik eşya (gastronomi, ekmek, sigara gibi) veya “ihtiyaç” (ev eşyaları, kırtasiye vb.) ticareti yapılamaz. Ancak, "özel" talep ve dar bir ürün yelpazesine sahip malları başarılı bir şekilde ticaret yapmak mümkündür. Örneğin, "sadece av bıçakları" veya "her şey köpek yetiştiricileri için" vb.

Ancak, "uzmanlaşmış" müşterilerin "uzmanlaşmış" yerinize birincil akışını oluşturmak için, akışlarda zaten ek reklamların gerekli olduğunu unutmayın: bir duvar posteri, bir "bebek karyolası", vb, ancak tembel olmamak daha iyidir ve bir hafta boyunca ürününüzün ve yerinizin reklamını yapan girişlerde basit broşürler dağıtın. Bir artısı var: geçilmez yerlerin kiraları düşük.

Beşinci Hata: Sabit maliyetlerin derin ve ayrıntılı hesaplamalarını yapmadan ticarete başlıyorsunuz.

Sabit maliyetler sadece bir ticaret alanı için kira değildir. Çok daha fazlası var: çeşitli pazar hizmetleri için bir ücret - bir arabanın kullanımı veya boşaltma için arabanıza girme izni; ticari ekipmanın kiralanması için veteriner laboratuvarına ödeme.

Üç ayda bir emsal vergiyi unutmayın. Böylece önemsiz şeyler için makul bir miktar toplanır. Artı, ödeme bir şey için gecikirse para cezaları.

Sabit maliyetler, gelirinizin düzeyine bağlı değildir. Satmadıysan da öde. İlk ay geliriniz yeterli olacak mı?

Altıncı hata: gelir ve ciro için iyimser (ve hatta pembe) tahminler size rehberlik ediyor.

Halihazırda piyasada çalışan tüccarların gelir ve ciro düzeylerini anket yaparak veya bir şekilde öğrenerek, kendiniz için aynısını veya daha fazlasını planlarsınız. Çünkü daha iyi bir tüccar olacağınızı düşünüyorsunuz (bkz. "İkinci Hata").

Gelir, ciro ve sabit maliyet seviyelerini hesaplarken herhangi bir işi planlarken daima "kötümser" tahminleri göz önünde bulundurun. Çoğu durumda, ilk üç ayda (yer tanıtımı, iklimlendirme) net kar sıfırdır. Sabit maliyet ödemek zorundasınız.

Bu durumda birincil sermaye yedeğine sahip olun. Israrcı tüccarlar, pazardaki yer bükülmezken bazen maaşlarından sabit masraflar ödemek için (akşamları, hafta sonları) başka işler alırlar. Ve bunu doğru yapıyorlar.

Yedinci hata: İşinizi başlatmak için ticaretin döngüsel doğasını yeterince değerlendirmiyorsunuz.

Yıl boyunca herhangi bir ürün için ticaret cirosunda (talebe göre) bir döngüsellik vardır. Bazı aylarda çok yüksek gelirler, bazılarında ise tam tersine bir kayıp. Aylık gelire değil, yıl bazında odaklanmak gerekiyor. Bazı ticaret türleri için 2-3 ay "tüm yılı besler".

Örneğin taze çiçekler. Tecrübeli tacirler, "iyi aylar"ın kazançlarının bir kısmını "kötü aylar" sırasındaki sabit maliyetleri ödemek için bir kenara ayırırlar. Alım satımınızı planlarken, bu emtianın döngüselliği hakkında dikkatli bir şekilde bilgi edinin.

Kural olarak, baharın sonunda yaz başında ticaret açmak karlı değildir. Ancak şu anda piyasada iyi (geçici) bir yer edinmek ve sonbaharda canlanana kadar düşük ticaretle buna katlanmak daha kolay. Sonbaharda "iyi" bir yer bulma umuduyla pes etmek, yeni başlayanlar için işe yaramaz.

Sekizinci hata: acemisiniz, ilk defa ticaret yerinizi pazarda açıyorsunuz, ancak kendi ticaretinizi yapmıyorsunuz, bir satıcı tutuyorsunuz.

Aynı zamanda ölüm gibidir. İlk olarak, çarşı ticaretinin inceliklerini anlamayı asla öğrenemeyeceksiniz. İkinci olarak, işe alınan bir satıcı, yeni bir yerin tanıtımını yaparken "alıcıları yakalamak" için zayıf bir motivasyona sahiptir ve genellikle yüzünde bir gülümseme bırakır.

Satıcı ticaret yerini tanıtma yeteneğine sahip değilse, ona söz verdiğiniz yüzde hiçbir şey ifade etmez. Ve yetenekleri olan satıcılar uzun süredir bağlı. Üçüncüsü, bütün bir iş var: terbiyeli bir şekilde yağmalamak ve ortadan kaybolmak için bu tür yeni gelenler tarafından işe alınmak.

Dokuzuncu hata: "Parete yasasını" dikkate alarak gerekli işletme sermayesi miktarını hesaplamıyorsunuz.

Böyle bir kanun biliyor musunuz? Paret yasası, tüm ürünlerinizden, ürün yelpazesinin yalnızca %20'sinin ana geliri (%80) getireceğini söylüyor. Çeşitlerin geri kalan %80'lik kısmı cironun sadece %20'sini sağlıyor ve çok uzun süre satılabiliyor. Ancak bir paradoks var: Ürün yelpazesinin% 80'i şeklinde bu gereksiz olduğu iddia edilen "balast" olmadan, ürün yelpazesinin karlı% 20'si satılmayacaktır. anlaşılması güç

Birkaç kez dikkatlice okuyun. Deneyimli tüccarlar bunu basit bir şekilde açıklıyor: Örneğin, yalnızca patatesleri başarılı bir şekilde ticaret yapmak için, ayrıca tezgâha fındık ve şişelenmiş meyve suyuna kadar çok çeşitli başka şeyler koymanız gerekir. Ancak sadece bir patates işlem görmez.

Bu nedenle, hem ana ürünü hem de "çeşitliliği" satın almak için yeterli işletme sermayesine ihtiyaç vardır.

Onuncu Hata: Tek başına bir ticaret işine başlıyorsun.

Tüm ailenizin veya sizi seven en az bir kişinin desteği ve katılımı olmadan başa çıkamazsınız. "Diğer milletlerden" tüccarlar için pazarlarda başarılı çalışmanın ana nedeni budur - küçük çocuklardan uzak akrabalara kadar tüm ailenin katılımı.

Gerçek iş planı bu.

Özel durumunuzda listelenen hataları yapmaktan kaçınmak için çözümler bulursanız, bu çözümler sizin için gerçek bir iş planı olacaktır. Bu kararları (nasıl hata yapılmayacağını) yazmak ve sürekli olarak kayıtlara bakmak, düzeltmek, tamamlamak güzel olurdu. Ve sonra başaracaksın.

yıkılmak

Hemen hemen herkes kendi işini kurmayı hayal eder çünkü bireysel girişimcilik kişinin kendisi için çalışmasıdır. Kendi lideri, yöneticisi, ilk aşamalarda ayrıca kendi satıcısı ve temizlikçisi.

Küçük işletmeler alanında önde gelen alanlardan biri ticarettir. Neredeyse her gün insanların kahvaltılık gevrekten arabalara kadar bir şeyler satın alması gerekiyor. Dolayısıyla bu alana talep her zaman olacak ama arz sizi bekletmeyecektir.

Nasıl doğru bir şekilde açılacağını, nereden başlayacağını, neyi seçeceğini, ne yapmayacağını, gelecekteki her iş adamı kendisi için anlamalıdır.

Neden Ticaret?

Tüm alanlar arasında ticaret en çok talep edilen, ancak aynı zamanda riskli olanıdır. Daha fazlası için satın ve yeniden satın - para kazanmanın daha açık bir yolu ne olabilir? Doğru yaparsanız, o zaman oldukça hızlı bir şekilde işe "dokunamazsınız": tüm işler işe alınan çalışanlar tarafından yapılacaktır.

Her yıl binlerce özel girişimci ticarete başlamaya karar verir, ancak aralarından küçük bir yüzde planlanan karı alır. Kendi işinizi açıp geliştirmeniz neden mümkün olmuyor? Bunun birçok nedeni vardır, ancak başarısız tüccarların temel sorunları şunlardır:

• yetersiz başlangıç ​​sermayesi;
• tam olarak doğru seçilmemiş pazar segmenti;
• büyük rekabet;
• ticaret yapamama;
• pazarlama kampanyası yok;
• net bir çalışma planının olmaması.

Ticaret işinin %100 başarılı olduğunu varsaymayın. Hiçbir girişimci, planlanmamış risklerden, değişen pazar tercihlerinden ve tedarikçilerle ilgili sorunlardan muaf değildir. Ancak tutunmayı başarırsanız, kısa sürede iyi karlar elde edebilirsiniz. Önemli olan, önümüzdeki yıllarda ne olacağına dair net bir anlayışla başlamaktır.

Önemli! Girişimcilik yeteneklerinize güven yoksa, ticaretle ilgili özel kurslara ve derslere katılmaya, ilgili literatürü incelemeye, bunu uzun süredir yapanların desteğini almaya değer.

1. Adım: Bir Küre Seçmek

Ucuz güneş kremi satan birini tanıyor musunuz? Ülkenin kuzey bölgelerine teslimat ayarlayabilir misiniz? Unutun, bu konuda kendi işinizi açamazsınız. Neyin daha ucuza satılabileceğine odaklanmak değil, alıcının belirli bir bölgede neye ihtiyacı olduğunu aramak önemlidir.

Önemli! Talep arz yaratır, tersi değil.

Öte yandan, alıcıları şaşırtmak zaten zor, yeni fikirlere ihtiyaç var. Birçoğu, daha yüksek bir fiyat aralığında kaliteli ve benzersiz ürünler lehine en ucuz ürünleri terk ediyor. Bu nedenle, benzersiz ürününüzü sunmaya çalışmalı veya en azından benzersizliğini kendiniz "düşünmelisiniz" - yetkin bir pazarlama kampanyası başlatmalısınız.

İstatistiklere göre en çok talep edilen mal grupları gıdadır. İnsanlar her gün yiyecek satın alıyor ve birçoğu kaliteli bir ürün için şehri baştan başa gezmeye hazır. Bu nedenle sebze, et, süt ürünleri, tahıllar, tatlılar vb. satan kişiler, müşterilerini hızlı bir şekilde kazanmakta ve iş yapmayı daha kolay öğrenmektedir.

Son fakat en az değil, kişisel tercih. Nasıl araba yapılacağını bilirsen parça satmaya başlamak, çizemezsen tuval ve boya satmaktan çok daha kolaydır. Bu nedenle, malları kendisine bilgili bir satıcı tarafından teklif edilirse, girişimci için daha kolay ve alıcı için daha iyi olacaktır.

Önemli! Doğru bir başlangıç ​​yapmak için pazar analizinizi yapın ve belirli bir bölgede hangi iş fikirlerinin popüler olacağını belirleyin.

2. Adım: başlangıç ​​sermayesi

Fikirler seçildi, bağlantılar kuruldu ve ilk katkıyı düşünmenin zamanı geldi. Genel olarak günümüzde hemen hemen herkesin kredi çekerek kendi işini kurması oldukça mümkündür.

Bir miktar kişisel sermaye ile başlamanız tavsiye edilir, çünkü zor kazanılan paranızı yatırarak işe karşı tutum daha sorumlu olacaktır.

"Puanınızı" açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız olduğu, belirli fikre bağlıdır - örneğin, bir gazete bayii açmak, bir kasap dükkanı düzenlemekten daha küçük bir miktar gerektirir.

Kendi ticaret işinizi açmak için aşağıdakiler için paraya ihtiyacınız var:

• IP kaydı;
• bina kiralamak / satın almak;
• mal alımı;
• pazarlama kampanyası, reklam;
• işçi ücretleri.

Küçük kasabalarda kendi küçük işletmenizi açmak için gereken minimum sermaye 100.000 ruble. Büyük şehirler ve başkent için bu miktar kat kat fazla olacaktır.

İnternetten ticaret yaparsanız bütçeden önemli ölçüde tasarruf edin. Bu, astlar için bina, ekipman ve ücret kiralamak için eksi paradır. Öte yandan, böyle bir işletme yalnızca ilk aşamalarda etkilidir ve gelecekte onu genişletmek ve sanal ortamı terk etmek gerekecektir. Yapmamanız gereken, yalnızca çevrimiçi alıcılara güvenmek.

3. Adım: detaylı çalışma planı

Segment seçildi, IP açıldı, para bulundu, bu da zamanın sonunda stratejiye karar vereceği anlamına geliyor. Bir "kuyruk rüzgarına" güvenmek buna değmez: net bir iş planına, bir fikir geliştirme stratejisine, pazar analizine, bir ön kâr hesaplamasına ve bir işin nasıl yürütüleceğine dair bir anlayışa ihtiyacınız var. Bunu tek başınıza yapmanız çok zor, bu yüzden kendinize bir yol arkadaşı bulmanız gerekiyor.

Önemli! Sadece kendinize güvenerek ticaret üzerine bir iş açmanız ve kurmanız gerekiyor. Ancak aynı zamanda, davanın gelişmesine yardımcı olabilecek kişilere bağlı kalmaya değer.

İşletmenin yakın gelecekte ne kadar getirebileceğini önceden hesaplayın. Arzulara değil, işin gerçek olasılıklarına odaklanın. Rakiplerden ne kadar kar aldıklarını veya almayı beklediklerini öğrenin, ekonomistlere, satıcılara ve muhasebecilere danışın. Bu tür bir tahmin, piyasada hızlı bir şekilde gezinmenize yardımcı olacaktır.

Kendinize nihai hedefi belirleyin: bir mağaza zinciri açmak, uluslararası pazara girmek veya daha büyük bir işletme için para biriktirmek. Zamanla, tam olarak hedeflerinize ve fikirlerinize odaklanın, bunları uygulamak için mümkün olan her şeyi yapın.

İyi bir imaj yaratmak, herhangi bir şirketin ihtiyaç duyduğu şeydir. Müşterilerle kesinlikle çatışma olmamalıdır: son derece olumlu bir izlenim bırakın. Ev sahipleri ve tedarikçilerle ilişkilerin iyileştirilmesi gerekiyor, aksi takdirde yakında değiştirilmeleri gerekecek.

Bir tedarikçi seçerken, diğer müşterilerin yorumlarından başlayın. Satıştan önce her zaman tüm malları kontrol edin, tüm belgelere sahip olun ve açık bir şekilde iş yapın. Herkes ilk seferinde iyi bir tedarikçi bulmayı başaramaz, ancak ne kadar erken bulunursa işletme için o kadar iyidir.

• IP kaydı ile gecikmeyin - bu ne kadar erken yapılırsa, gelecekte o kadar az sorun ortaya çıkacaktır. Kendi işinizi zorluk çekmeden açmak ve yürütmek ne kadar erken mümkün olacaktır.
• Girişimcilik için fikir seçerken, bölgenin neye ihtiyacı olduğuna odaklanın ve anlayın.
• Dünyanın en popüler işi ticarettir, bu yüzden rakiplere hazırlıklı olun.
• Bölgede yaşayanların ihtiyaçlarına göre bir ürün, özgünlük ve yer seçmek gerekir.
• Tüm fikirleri aynı anda seçmeyin - belirli bir ürün alanına odaklanmak daha iyidir.
• İşletmenin ilk günden itibaren ömür boyu yeterli kar getirmeyebileceğini unutmayın, bu nedenle geçici mali zorluklara hazırlıklı olun.
• Her zaman belgeleri ve belgelerin kopyalarını saklayın.
• Mali işlerinizi yönetmek için bir muhasebeci tuttuğunuzdan emin olun.
• Reklamlardan mahrum kalmayın.
• Sevdiklerinizin yanı sıra seçilen alandaki uzmanların desteğini alın.

Ticarette bireysel bir işletme açmak o kadar zor değil - onu düzgün bir şekilde yönetmek ve geliştirmek çok daha zor. Alıcılar ve satıcılar arasında ilişki kurmak çaba, benzersiz bir teklif ve zaman alır.

Satmak için karlı olan - yüksek talep gören ürünler için 5 seçenek + 5 moda ürünü + çevrimiçi ticarete uygun 5 ürün + faydalı ipuçları.

Ticaretle ilgili bir iş kurmak istiyorsanız, muhtemelen ilgileniyorsunuzdur. satmak ne kadar karlı.

Bu, girişimcilik yolunun başında ortaya çıkan tamamen doğal bir sorudur çünkü kimse zararına çalışmak istemez.

Ekonomik kriz nedeniyle nüfusun alım gücü düştü ama insanlar mal almaya ve hizmet kullanmaya devam ediyor.

Bu nedenle satışlar her zaman talep görecek ve karlı olacaktır.

Ancak yine de nişinizi bulmanız, talebi analiz etmeniz ve uygun fiyatlar belirlemeniz gerekir, aksi takdirde cömert alıcıları bekleyen hiçbir şeyiniz kalmaz.

Satılması karlı olan mallara olan talep nasıl belirlenir?

Herhangi bir işletmenin açılışı, bir pazar analizi, yani talebin tanımı ile başlar.

Neden bu kadar önemli?

Mal aldığınız tedarikçileri bulduğunuzu ve bir kırtasiye veya sanal mağaza açtığınızı düşünün.

İlk alıcıların beklentisiyle, günler ve ardından haftalar harcayın ve mallar hala yalan söylüyor.

Ancak vaat edilen faydalar ve kârlar nerede?

Dolayısıyla böyle bir durumla karşılaşmamak için talep analizi yapmak gerekmektedir.

Talep Analizi Talimatları:

İnternetle iletişime geçin.

İsterseniz bu özellikle doğru olacaktır.

Bunu yapmak için, Yandex Wordstat ve Google Trends'i kullanarak sorgu istatistiklerini incelemeniz gerekir.

Örneğin çocuklar için eğitici oyuncaklar satmak istiyorsunuz.

Bunu yapmak için, anahtar kelimeleri yazın ve isteklerin sayısını kontrol edin.

Rakam mütevazı ise, bu, böyle bir ürünün kimsenin ilgisini çekmediği anlamına gelir.

Çok sayıda talebin olduğu bir senaryoda, oyuncaklarınızı karlı bir şekilde satmaya başlama şansınız olur, ancak aynı zamanda bu niş, müdahale edecek birçok rakip tarafından işgal edilebilir.

Bir pazarlama analizi yapın.

Bunu yapmak için, bölgenizdeki seçilen nişteki arz ve talep oranını kontrol edin.

İnsanların ne satın aldığına ve hangi mağazaların müşteri olmadan boş olduğuna dikkat edin.

Ayrıca fiyatları kontrol edin.

Bazı mal grupları için aşırı pahalı olmaları mümkündür ve bu nedenle nüfus tam da bu nedenle onları almaya hazır değildir.

Hedef kitlenize karar verin.


Burada, gelecekteki müşterilerinizin cinsiyetini, yaşını, satın alma gücünü ve konumunu analiz edin.

Örneğin, küçük bir kasabadan gelen insanların, bir tabağın 5.000 rubleye mal olacağı seçkin yemeklere olan arzunuzu takdir etmesi pek olası değildir.

Aynı durum bir metropolün merkezinde tarım makineleri satışı için de geçerlidir.

Ancak şehrinizde küçük çocukları olan çok sayıda genç aile varsa ve onlar için mal olan dükkanlar yoksa, ancak onlara talep olduğunu görüyorsanız, o zaman bu kesinlikle sizin seçeneğinizdir ve onları karlı bir şekilde satabilirsiniz. .

Potansiyel alıcılarla ilgili bir anket yapın.

Sorularla kısa bir anket yapın, gerekli sayıda kopyayı yazdırın ve şehrinizin sakinlerine dağıtın.

Sorular kısa ve öz olmalıdır, böylece bir kişi soruları sadece birkaç dakika içinde cevaplayabilir.

Broşürlerle uğraşmak istemiyorsanız, sosyal ağlarda bir anket yapın.

Bunu yapmak için şehrinizdeki grupları bulun ve yöneticileriyle konuşun.

İnternette içeriğe dayalı reklamcılığın deneme yerleşimini deneyin.

Çevrimiçi mağazaya geri dönelim.

Bu yöntem sayesinde, satışlar başlamadan önce bile, internette neyin karlı olduğunu anlayabileceksiniz.

Bunu yapmak için, İnternet'te ürün hakkında bilgi yerleştireceğiniz bir açılış sayfası oluşturun (kullanıcı bir reklama tıkladığında bu sayfaya gider).

Elbette kullanıcılar, ürünün stokta kalmadığı veya sunucuda bir sorun olduğu konusunda bilgilendirilecekleri için gerçek bir siparişi tamamlayamayacaktır.

Ancak sipariş sayfasından geçiş sayısına göre ürününüzün halk için ne kadar ilgi çekici olduğunu analiz edebilirsiniz.

Satmak için karlı olan şey: 5 mal kategorisi "artan talep"

Ekonomi yasalarına en azından biraz aşina olan herkes, talebin arzı yarattığını bilir.

Bu gerçekten akılda kalıcı ifade, ticari ilişkileri doğru bir şekilde göstermektedir.

Nüfusun belirli ihtiyaçları olduğunda, o zaman birisinin onları karşılaması gerekir.

Ve sorunun cevabını arayanlar kurtarmaya geliyor: "Satmak için karlı olan nedir?".

Ve nüfusun istediği şey faydalı olacaktır.

Yüksek talep gören ürünler şunları içerir:

Yiyecek.

Ancak burada yanlış hesaplamamak önemlidir, her üç konut için bir bakkal varsa, bu kesinlikle bir seçenek değildir.

Gıda ürünlerini karlı bir şekilde satmak için önerilen seçeneklerden birini seçebilirsiniz:

• işlek bir caddede veya şehrinizin yeni bir bölgesinde mağaza açmak (bu özellikle büyükşehir bölgelerinde geçerlidir);
• çay/kahve, süt ürünleri, hamur işleri, organik sebze ve meyveler gibi geniş bir ürün yelpazesini müşterilerinize sunabileceğiniz belirli bir ürün kategorisi ile mağazalar açmak.

1. Kozmetik, kişisel hijyen ürünleri ve ev kimyasalları.

   
   Gıdadan sonra, bu mal kategorisi giyim ile birlikte ikinci sırada yer almaktadır.

   Bu tür mallar hızla tüketilir, bu nedenle insanlar bunları sürekli güncellemelidir.

   Onları karlı bir şekilde satmak istiyorsanız, yalnızca İnternet'te bulunabilenlerin yanı sıra yeni markalara bakın.

   Giyim ve ayakkabı.

   Bir kriz sırasında, çoğu para biriktirmek için bir fırsat arıyor, bu nedenle ucuz kıyafet ve ayakkabı satmak karlı.

   Kural olarak, nüfus arasında daha sık güncellenir, böylece düzenli müşteriler elde edebilirsiniz.

   Daha büyük bir işletmeye hazırsanız ve reklam için çok fazla zaman ve çaba harcamak istemiyorsanız, popüler franchise'lara dikkat edin.

   Çocuklar hızla büyüdüğü için satmak karlı, bu nedenle ebeveynler sürekli olarak yeni bir şeyler almak zorunda kalıyor.

   Bebek bezleri, hijyen ürünleri, mamalar, biberonlar ve çocuklar için gerekli olan diğer ürünler özellikle talep görmektedir.

   Ev ürünleri.

   Bu, küçük mutfak gereçlerinden mobilya ve ev aletlerine kadar her şeyi içerir.

Şimdi satmak için karlı olan nedir?

Şimdi bugün satmanın karlı olduğu şeylere geçelim.

Küçük spor malzemeleri ve spor kıyafetleri.

Fitness için şimdi moda olan şeyden yararlanırsanız, karlı bir iş yaratabilirsiniz.

Bu nedenle, spor kıyafetlerinin yanı sıra ev sporu ekipmanları (dambıl, elastik bantlar, step, fitball, ağırlık vb.) Satmaya başlamaktan çekinmeyin.

Kahve peelingi ve Black Mask.

Bu ürünler sayesinde popülaritesini kazanmıştır.

Ve çok sayıda olmalarına rağmen, kızlara yeni üreticiler veya daha iyi bir fiyat sunarsanız başarılı olabilirsiniz.

Orijinal aksesuarlar.

Telefon ve tablet kılıfları, sırt çantaları, çantalar, cüzdanlar, el örgüsü şapkalar ve atkılar, modaya uygun tasmalar, takılar, yastıklar, bardaklar, fotoğraf çerçeveleri, mumlar ve ev dekorasyonlarını doğru satış konuşmasıyla karlı bir şekilde satabilirsiniz.

Seçilen yön için belirli bir konsept oluşturmanız ve alıcılara henüz piyasada olmayan bir şey sunmaya çalışmanız istenecektir.

Örneğin normal bir mağazadan alabileceğiniz, el yapımı aksesuarlar sunan veya belli bir tarzda alabileceğiniz çanta ve cüzdanları satmamalısınız.

Antistres boyama sayfaları (yetişkinler için boyama sayfaları).

Bu, bu yılın ve geçen yılın en çok satanı.

Bu boyama sayfalarına gerçekten bağımlı olabilirsiniz ve bir kopyayı süsledikten sonra yeni bir tane başlatmak isteyebilirsiniz.

Artı, harika bir hediye.

Bu nedenle, alıcının beğendiğini seçebilmesi için çeşitli seçenekler arayın.

Sakal bakım ürünleri.

Yine buraya damgasını vuran moda oldu.

Giderek artan bir şekilde sokaklarda sakal bırakan gençleri ve erkekleri görebilirsiniz.

Bu nedenle, bakımları için çeşitli araçlar son derece önemlidir.

Çok çeşitli sakal bakım ürünleri (yağ, jel, ağda, şampuan) içeren küçük, konsept ve şık bir mağaza açın veya bunları satan bir web sitesi oluşturun.

Sabit bir satış noktasının bakımı için ödeme yapmanız gerekmediğinden ikinci seçenek daha da karlı.

Çevrimiçi satış yapmak için karlı olan nedir?

İnternette satmanın karlı olduğu konusuna sorunsuz bir şekilde yaklaştık.

Çevrimiçi alışveriş hacmi her yıl artıyor çünkü alıcılar bunlardan yalnızca avantajlar elde ediyor:

• hiçbir yere gidip bir şey aramaya gerek yok,
• şehrinizde alamadığınız her şeyi satın alabilirsiniz,
• üzerinde düşünmek ve daha iyi bir fiyata bir ürün bulmak için bir fırsat var.

İnternette kıyafet, kozmetik, çocuk, spor ve ev eşyası satmak elbette karlı.

Ancak bu bölümde henüz değinmediğimiz kategorilerden bahsetmek istiyorum.

İnternetten Satabileceğiniz 5 Karlı Ürün:

Elektronik ekipman ve aksesuarları.

Buna akıllı telefonlar, tabletler, e-okuyucular, akıllı saatler, taşınabilir şarj cihazları, kulaklıklar, kılıflar, ekran koruyucular ve filmler dahildir.

%200-400'lük bir kâr marjı, malları karlı bir şekilde satmanıza ve yatırımınızı hızlı bir şekilde telafi etmenize olanak tanır.

Krize rağmen insanlar elektronik ekipmanlarını periyodik olarak değiştiriyorlar, özellikle artık her zevke ve bütçeye uygun bulunabiliyor.

Arabalar için yedek parça, kozmetik ve aksesuarlar.

Araba sayısındaki sürekli artış, onlar için çeşitli bileşen ve aksesuarlara olan talebin artmasına neden oluyor.

Ve bir kriz sırasında, bunların satışları büyük hacimlere ulaşır.

Bunun nedeni, nüfusun her zaman yeni bir araba almaya gücü yetmediğinden, bunun için yedek parçaları yükseltmeyi tercih etmeleridir.

Ek olarak, herkes araba için çok çeşitli yedek parça, özel kozmetik ve aksesuarların bulunduğu büyük şehirlerde yaşamıyor.

Ve internette ihtiyacınız olan her şeyi bulabilirsiniz.

Drone'lar ve quadcopter'lar.


Şu anda, insanlar eğlenceyi sevdiği için bu tür ürünlerde bir "patlama" var.

Onlara bir kamera bağlayarak dünyayı kuş bakışı görebilirsiniz ki bu da elbette insanları cezbeder.

İnternetteki drone satışlarının alaka düzeyi, başlangıçta yabancı çevrimiçi mağazalarda sipariş edilebilmelerinden kaynaklanmaktadır.

Ayrıca, farklı fiyat kategorilerinde geniş bir uçak yelpazesinin bulunduğu ağdadır.

Hobiler için ürünler.

Buna şunlar dahildir: nakış, elmas mozaik, çizim öğeleri, scrapbooking ve dekupaj ve daha fazlası.

Bu içerikle bir mağaza açmak son derece kârsızdır çünkü çok sayıda bağımlıyı bir yerleşim yerinde toplamak imkansızdır.

LED aydınlatma.

Muazzam enerji tüketimi çağında, çoğu kişi daha ekonomik bir ışık tüketimine geçiyor.

LED aydınlatma, akkor lambalara göre 5-6 kat daha ekonomiktir.

Bu nedenle yeni nesil aydınlatma satmak çok karlı.

Farklı güç ve fiyat kategorilerinde geniş bir lamba yelpazesi sunarak müşterilerin talebini karşılayabilirsiniz.

İnternet üzerinden Çin'den mal ticareti yapmak için,

videoda özetlenen bazı nüanslara dikkat edin:

Unutmayın, yalnızca kapsamlı bir talep analizinden sonra öğrenebilirsiniz. Şimdi satmak için karlı olan nedir modern dünyada.

Acele etmeyin ve birkaç fikre bakın.

Her birini daha ayrıntılı olarak keşfedin ve beğendiğinizi seçin.

Ancak bu durumda ilginç ve karlı bir iş kurabileceksiniz.

Yararlı makale? Yenilerini kaçırmayın!
E-postanızı girin ve posta ile yeni makaleler alın