Çevrimiçi mağaza iş planı: Gümüş takılar. Bir kuyumcu atölyesi için hazır iş planı

Perakende işinize başlamak ve kuyumculuk için bir yön seçmek, özellikle bir fikir geliştirmenin ana aşamalarını dikkatlice düşünmeli ve bir kuyumcu için bir iş planı hazırlamalı, olası tüm riskleri belirlemeli ve potansiyel karlılığı ve yatırım getirisini hesaplamalısınız. Gerçek şu ki, bu alan son derece doygun, piyasada büyük bütçeli ciddi oyuncular var. Ve küçük bir mağazanın lansmanı bile sağlam bir yatırım gerektirecektir. Ciddi bir tükenmişlik riski vardır. Malzememizdeki bir örnek, bu fikrin uygulanabilirliğini değerlendirmeye yardımcı olacaktır.

Proje özeti

Bir kuyumcu ya zemin katta çok katlı bir binada ya da bir alışveriş ve eğlence merkezinde bulunmalıdır. Öncelik, insanların yüksek düzeyde açıklığıdır. Bir mağaza açmadan önce en az 10 benzer satış noktasını izlemeniz, kuyumcu açmayı planladığınız bölgedeki kuyumcuların tüm güçlü ve zayıf yönlerini incelemeniz gerekir.

Kuyumcu salonunun açılışı 10 Temmuz 2017 olarak planlanıyor. Şehrin yoğun bir bölgesinde ayrı bir binada yer alacaktır. Mülk sahibi ile 1 yıllık kira sözleşmesi yapıldı ve ev sahibi satmaya karar verirse itfa imkanı sağlandı.

Kuyumcu, farklı fiyat kategorilerine sahip, orta ve üst gelir düzeyi için tasarlanmış altın ve gümüş takılarda uzmanlaşacak. Ayrıca ürün yelpazesinde değerli metallerden yapılmış takılar olacak. Toplamda, kuyumcu 400'den fazla parçaya sahip olacak.

Kuyumcu salonunun iş planına tüm önemli nüanslar hesaplamalarla dahil edilmelidir.

Hazırlık aşaması Gantt Tablosu temel alınarak geliştirilmiştir.

Tablo 1'deki geliştirme aşamaları ve terimler:

Sahne adı	Nisan	Mayıs	Haziran	Temmuz
oda seçimi	+
Araç gereç satın almak	+
Ekipmanın teslimi ve kurulumu		+
mal alımı		+
işe alım			+
Salon markalaşması		+	+
Eğitim			+
Malların teslimi ve yerleşimi			+
Tabela üretimi ve montajı			+
POS malzemelerinin üretimi				+
Nihai satış ve pozisyon sunumu				+
Mağaza açılışı				+

Mağaza açılışının bu ayın ilk günlerinde 10 Temmuz'da yapılması planlandığından, plana uygun olarak açılış hazırlıklarının yapılması zorunludur. Açılıştan birkaç gün önce müşteri ve personel için teknik bir keşif yapılır, ardından problemli alanlar on-line olarak analiz edilir ve düzeltilir.

kayıt

Kendi kuyumcu mağazanızı açmak için uygun kayıt işlemlerini yapmalısınız. İlk başta bu marka altında bir mağaza açılması planlanıyor, bu nedenle bireysel bir girişimciyi kaydettirmek yeterli. Bir hafta içinde bir sertifika alıyoruz ve devlet ücretini 1.500 bin rubleye kadar ödüyoruz. Herhangi bir izin, sertifika veya lisans kaydetmeye gerek yoktur.

Kayıttan sonra, bireysel bir girişimci bir vergilendirme sistemi seçmelidir. Bu tür girişimciler için raporları basitleştirilmiş bir biçimde sunmak ve gelir ve giderler arasındaki farkın yalnızca %15'ini hesaplamak mümkündür.

Personel ve çalışma saatleri

Kuyumcu çalışma saatleri: 09:00 - 21:00.

Salonun tam olarak çalışması için aşağıdaki çalışanlara ihtiyaç vardır:

Çalışan	RFP	Miktar	toplam
yönetici	30 000	2	60 000
mağaza asistanı	25 000	2	50 000
Dış kaynaklı güvenlik	75 000		75 000
dış kaynaklı muhasebeci	15 000	1	15 000
Ev temizleyicisi (akşam 2 saat)	10 000	1	10 000
Toplam			210 000

AVM'de yöneticiler ve satış görevlileri 3/3 tarifesine göre çalışacak. Maaşa ek olarak, çalışılan günlerin satış yüzdesine bağlı olacak şekilde 2-3 ay boyunca motive edici bir ücretlendirme sistemi getirilmelidir. Dış kaynaklı bir muhasebeci, muhasebeyi kontrol edecek ve vergi makamlarına sunulmak üzere gerekli raporları ve belgeleri oluşturacaktır.

İşin önemli bir yönü güvenliktir. Bölgede tanınmış bir özel güvenlik şirketi ile maksimum tarife (video gözetim organizasyonu, alarm butonu kurulumu, çalışma saatleri boyunca sürekli silahlı koruma bulunması) ile bir anlaşma yapılması planlanmaktadır.

Ticaret bölgesi

Mağaza, çok katlı bir binanın birinci katındaki mağazada yer kiraladı. 30 metrekare m ayda 50 bin rubleye mal olacak. Kiralanan binaların tamir edilmesine gerek yoktur, markanın kurumsal tarzında sadece biraz dekore edilmiştir. Salon satış alanı ve yönetici alanından oluşacaktır. Elektrik faturaları yaklaşık 10 bin ruble alacak.

Tablo 2

Rospotrebnadzor'dan veya yangın müfettişliğinden izin alınması gerekli değildir, çünkü bu, gerekirse alışveriş ve eğlence merkezinin idaresi tarafından yapılır.

Araç gereç satın almak

Binayı kiraladıktan ve markaladıktan sonra, gerekli ısıtmayı sağlamak gerekir. 400-500 adetlik ürün yerleştirmek ve sunmak için uygun ekipmanı satın almanız gerekecektir. Tablo 3'te daha fazla ayrıntı:

İsim	Fiyat	Miktar	toplam
Yazar kasa ve POS terminali	40 000		40 000
Yüzükler ve küpeler için takı tezgahı UV 1-6	15000	2	30 000
Yüksek UVV-2'yi sergileyin	18 000	2	36 000
Takı tezgahı YUS-11 (değerli taşlardan yapılmış takılar için)	20 000	2	40 000
Yönetici ve danışman için masa	20 000	1	20 000
laptop ve ses sistemi	30 000	1	30 000
Personel için su ısıtıcısı	2000	1	2000
Yönetici ve danışmanın ofisi için koltuk ve masa	20 000	1	20 000
Hırsızlığa karşı koruma kapılarının montajı	35 000		35 000
Bir video gözetim sisteminin kurulumu	30 000		30 000
Toplam			283 000

Kuyumcu salonunun donanımı için önemli yatırımlar gerekecektir. İyi durumda ikinci el satın alırsanız vitrin ve tezgahların maliyeti düşebilir. Ancak yeni ekipmana güveniyoruz.

Menzil

Kuyumcu salonunun yaklaşık çeşitleri. Takılardaki işaretleme %100'den başlar.

İsim	Alış fiyatı	Miktar	Gelir
Kadın altın yüzükleri	8 000	40	320 000
Yarı değerli taşlı altın yüzükler	5 000	20	100 000
Yüzükler, gümüş	3 000	20	60 000
küpe altın	10 000	20	200 000
Gümüş küpeler	5 000	10	50 000
Altın zincirler	10 000	20	200 000
gümüş zincirler	5 000	20	100 000
Altın küpeler, saplamalar	2 000	10	20 000
altın haçlar	5 000	20	100 000
Altın bilezikler	10 000	20	200 000
Mücevherlerinin bilezikleri	20 000	15	300 000
taş boncuk	30 000	15	450 000
Taşlı Küpe	15 000	10	150 000
Toplam		240	2 240 000

Tedarikçi ile yapılan sözleşmeye göre, satın alma sırasında toplam tutarın %50'si oranında avans ödemesi yapılır. Geri kalanı altı aylık taksitler halinde ödenir.

Riskler

Her işte olduğu gibi kuyumcu açmanın da iş fikri geliştirmenin ilk aşamasında öngörülmesi gereken riskler olabilir.

1. Pahalı malları bir mağazada saklama ihtiyacı, yüksek bir hırsızlık riski oluşturur (bir güvenlik kurumuyla yapılan bir anlaşma ve çalışanların kendi açılarından hırsızlığı önlemek için iş sözleşmelerine sorumluluk hükümlerinin dahil edilmesiyle en aza indirilir).
2. Deneyim eksikliği (bu konuda şüpheniz varsa, popüler mücevher zincirlerinden birinden franchise almayı düşünmelisiniz).
3. Yanlış fiyatlandırma politikası (orta düzey mücevher segmenti seçildi, ancak milyonu aşkın büyük bir şehirde bile, bu mücevherleri karşılayabilecek hedef kitle sıkıntısı olabilir).
4. Başarısız ilk satın alma (talep olmayan bir ürünü edinme olasılığı, satılmayan bakiyeleri indirimli bir fiyattan alabilecek bir tedarikçinin önceden seçildiği varsayılır).
5. Markalı mücevher mağazaları ile yüksek düzeyde rekabet (çoğu bölgede büyük federal zincirlerin bayilikleri faaliyet göstermektedir).

Pazarlama ve Reklamcılık

Kullanılan başlıca yöntemler, açık hava reklamcılığı, halka açık sosyal ağlar aracılığıyla tanıtım (VKontakte, Odnoklassniki, Instagram), bölgedeki popüler kadın dergilerinde yayınlardır. Bu ihtiyaç, şehir genelinde hedef kitlenin mağazaya dikkat çekme görevi ile açıklanmaktadır. Bu amaçlar için başlangıçta 200 bin ruble harcanması planlanıyor.

Halkla ilişkiler etkinlikleri de düşünülür ve başlatılır, alıcıları kutlamalara çekmeye odaklanır: mağazanın açılış günü, müşterinin/alıcının doğum günü olan 8 Mart'ta indirimler. Pahalı ürünlerin satın alınması (25 bin ruble'den fazla) veya genel kontrol (50 bin ruble'den fazla) için özel teklifler de sunulmaktadır. Puan biriktirme sistemine sahip bir sadakat programı başlatılması planlanmaktadır.

Çalışma sürecinde reklam bütçesindeki ana harcamaların sadakat programını destekleyecek şekilde yönlendirilmesi planlanıyor. Ayrıca şehrin alışveriş ve eğlence merkezi ile iş merkezlerinde renkli kitapçıklar basılarak dağıtılmaktadır. Bu amaçlar için ayda 25.000 ruble tahsis edilmektedir. Tatil sezonunda, reklam bütçesinde bir artış mümkündür: radyoda ve parlak dergilerde reklam kullanımı.

Maliyetler ve YG

Başlangıçta, bir kuyumcu dükkanı açarken girişimcinin katlanacağı başlangıç ​​​​maliyetlerinin tablo kısmını hesaplamak gerekir.

İlk Maliyetler

Masraflar

Bu fiyat kategorisindeki ortalama çek 15.000 ruble. Ortalama olarak günde 5 adet satış yapılması planlanmaktadır. Böylece günlük gelir 75 bin ruble olacak. Satışların zirvesi tatil öncesi günlerde düşüyor (Yeni Yıl tatilleri, 8 Mart, Sevgililer Günü). Aralık, Şubat ve Mart aylarında ağırlıklı ortalama gelir diğer aylara göre %100 daha yüksek olabilir.

Yıl için ağırlıklı ortalama olarak günde 90 bin ruble alalım:

90.000 x 30 = 1.800.000 ruble.

Yaklaşık 3. aydan itibaren, ilk partiden bazı pozisyonlar tükenmeye başladığında (belki daha erken), mal alımına yönelik yatırımlar başlayacaktır. 7. çalışma ayından itibaren gelirlerin yaklaşık% 70'inin ödemeli tedarikçilere gideceği gerçeğinden hareket edeceğiz. Sonuç olarak 540 bin ruble kar elde edeceğiz. Aylık maliyetleri bundan çıkarın:

540.000 - 295.000 (o zamana kadar ödenecek taksit planını çıkarın) = 605.000 ruble.

Vergi ödemesini hesaplıyoruz:

245.000 x 0,15 = 36.750 ruble.

Net kazanç:

245.000 - 36.750 = 203.250 ruble.

Kârlılık şu şekilde hesaplanır:

(203.250 / 295.000) x 100 = %68,89.

Kârlılık göstergesi oldukça iyimser, ancak PR kampanyalarının operasyonel çalışmasına, girişimcinin profesyonel yaklaşımına, talebin olacağı bir ürün yelpazesinin oluşturulmasına ve satıcılardan yüksek nitelikli tavsiyelere tabi.

Projenin yaklaşık geri ödeme süresini belirliyoruz:

2.138.000 / 203.250 = 10,51 ay yatırımın geri kazanılması gerekecektir.

Böylece, mücevher satma örneğini kullanarak, önemli yatırımlara rağmen belirli koşullar altında ilk yıl içinde kendini amorti edebilen oldukça karlı ve karlı bir iş elde ediyoruz. Ancak, yalnızca geri ödeme süresini önemli ölçüde uzatmakla kalmayan, aynı zamanda işletmenin çökmesine bile yol açabilen önemli risklere bir kez daha dikkat çekiyoruz. Bu alanda popüler franchise'lar faaliyet göstermektedir (hem Rus hem de yabancı), belki de işinizde tanınmış bir markanın adını kullanmak daha umut verici bir yatırım olacaktır.

Sonunda

Bir kuyumcu, yalnızca alıcıya rekabetçi bir teklifte bulunursa gelir elde edecektir, bu yalnızca pazarlama analizi ve kendi deneyimi temelinde yapılabilir. Ancak, bu altın deneyim çok pahalı olabilir. Bunu yapmak için en iyi ürünleri satın almanız önerilir: zincirler, bilezikler, alyanslar, kolyeler ve kolyeler, değerli metalli yüzükler, tedarikçi ile sözleşmeli olarak dikkatli bir şekilde satın alınmalıdır.

Ardından, bir kuyumcu açmak için bir iş planı dikkatinize sunulacak. Acemi bir girişimcinin geçmesi gereken tüm aşamaların ayrıntılı bir açıklamasını içerir. Ayrıca, projeyi uygulamak için gereken fonların, öngörülen maliyetlerin ve gelirlerin tüm ekonomik hesaplamalarını sağlar. Ek olarak, iş planı, iş yapmanın bazı organizasyonel yönlerini açıklar. Bu iş planı, görsel bir yardım olarak veya potansiyel bir yatırımcıya sunum için ve ayrıca bir kredi için temel olarak kullanılabilir.

Projenin amacı: kuyumcu açmanın etkinliği hakkında ayrıntılı bir çalışma yapmak, projenin ekonomik faydalarını bulmak, uygulama maliyetlerini hesaplamak, gerekli yatırımı elde etmek.

Kuyumcu iş planı: proje fizibilite çalışması

1 Haziran'da M. şehrinin merkezinde, diğer ticari işletmelerle birlikte bir kuyumcu salonu açılması planlanan yeni bir alışveriş ve eğlence merkezi açılacak. Alışveriş merkezinin idaresi ile ilgili sözleşme zaten imzalanmıştır.

Alışveriş ve eğlence merkezi, şehrin büyük bir insan akışı ile yoğun bir bölgesinde yer alacaktır. Alışveriş merkezinin yönetimi ile yapılan başarılı müzakereler sayesinde, gelecekteki kuyumcu mağazasının en kalabalık akışın planlandığı yerde yer alması konusunda anlaşmaya varıldı: alışveriş merkezinin birinci katında, popüler tek markanın yanında butik ve ikinci kata çıkan yürüyen merdiven.

Kuyumcu, daha düşük bir fiyatla ayırt edilen, ancak altından ve diğer değerli metallerden yapılmış ürünlerden daha az prezentabl olmayan gümüş takılarda uzmanlaşacak. Gümüş takılar, değerli ve yarı değerli taşların ekleri ile tamamlanacak. Sunulan tüm ürün yelpazesinin yarısından fazlası orta fiyat segmentinde olacak, ürünlerin yaklaşık üçte biri premium sınıf segmentinde olacak. Toplamda, mağaza 500'den fazla ürün çeşidine sahip olacak.

Salonun tanınmış Magic Silver şirketi ile bir franchise altında faaliyet göstereceğini de belirtmekte fayda var. Bunun avantajı, daha önce sunulmamış, ancak federal düzeyde çok iyi bilinen bir ticari markanın şehirde görünmesidir (Magic Silver şirketinin salonları aktif olarak televizyonda, radyoda parlak dergilerde ilan edilir ve oldukça tanınır. nüfus arasında). Ayrıca, sözleşme hükümlerine göre, franchisor'dan götürü bir ücret ve telif ücreti ödemesi de istenmemektedir. İşbirliği için tek koşul Magic Silver markası altında çalışmak ve sadece bu markanın ürünlerinin satışıdır. Şirket ayrıca projenin bilgi desteğini üstlenir, iş süreçlerinin ayrıntılı bir tanımını sağlar, bu da elbette acemi bir girişimcinin karşılaştığı zorlukları azaltır.

hazırlık aşaması

Sahne adı		Nisan 2013
Ticari ekipman alımı (%100 peşin ödeme)
Mal alımı (%100 ön ödeme)
Ekipmanın teslimi ve kurulumu
Personel arama ve eğitimi
Malların teslimi ve yerleşimi
Tabela üretimi (lightbox)
salon açılışı

Alışveriş merkezinin açılış tarihi 1 Haziran 2013 olarak planlandığından kuyumcu açılışına yönelik tüm hazırlık çalışmalarının bu tarihe kadar kesin olarak tamamlanması gerekmektedir.

Çalışma saatleri, personel, maaş

Alışveriş merkezinin çalışma saatlerinin 10.00-21.00 olması nedeniyle kuyumcu salonunun da aynı programa göre çalışması gerekmektedir. Mevcut koşullarda işin normal şekilde yürütülmesi için kuyumcu salonu, 2x2 programında çalışacak dört satış danışmanından oluşan bir kadroya ihtiyaç duyar. Satışları artırmak ve çalışanlar için ek motivasyon yaratmak için salonda hem sabit (maaş) hem de değişken kısımdan (satış yüzdesi) oluşan karma bir ücret sisteminin getirilmesi önerilir.

Harcama kısmı

	gider kalemi	Miktar, ovmak.
1	Ticari ekipman alımı
2	Franchisee'den mal satın alma
3	Ekipman ve malların teslimi
4	Ekipman montajı
5	Tabela imalatı ve montajı
6	Personel arama ve eğitimi
7	Maaş
8

Projenin finansmanının özkaynaklardan karşılanması beklenmektedir.

gelir planı

Kuyumcu salonunun faaliyetinin mevsimsel bir faktöre sahip olduğunu belirtmek gerekir. Gelirdeki artış, esas olarak kadın temsilciler için geleneksel olan tatillerin yaklaşmasıyla ortaya çıkıyor: 14 Şubat (Sevgililer Günü), 8 Mart (Dünya Kadınlar Günü), 31 Aralık (Yeni Yıl). Bu bağlamda, salonun 12 aylık gelir tablosu şöyle görünecektir:

Gelir Grafiği (Grafik 1)

Grafik kod çözme

	Miktar, ovmak.
dönem için TOPLAM
aylık ORTALAMA

Elde edilen verilere göre, 2013-2015 gelir tablosu. şöyle görünecek:

2013-2016'da mağaza geliri

1. Projenin özü: hedefleri ve potansiyel etkinliği

Bu projenin uygulanmasının temeli, sarf malzemeleri için minimum maliyetle yeni bir döküm teknolojisinin yaratılmasına ve döküm makinesinin kendisinin çalışmasının basitliği ve güvenilirliğine dayalı mücevher üretimiydi.

Bu takı üretim teknolojisinin avantajları aşağıdaki gibidir:

- geleneksel olana kıyasla teknolojimizdeki ana sarf malzemeleri için yarı mamul bir mücevherin (boş) gram başına maliyeti (burada ana bileşenler: model mum, kalıp kütlesi vb. iyi kalite) düşük maliyetleriyle yansıtılır. Bu nedenle, örneğin, bir mücevher parçasının (elementinin) bir gramının USD cinsinden gerçek maliyet hesaplamalarına dayanarak, sırasıyla 1:30'dur. Teknolojimiz için, sarf malzemeleri ucuzdur ve yerel endüstride kolayca bulunabilir;

- yerli sanayi koşullarında ana üretim ekipmanının satın alınması ve üretilmesi için düşük maliyetler. Kural olarak, birçok mücevher fabrikası ana üretim ekipmanı olarak maliyeti 100.000 ABD Dolarına ulaşan ithal (İtalyan döküm setleri) kullanır, ayrıca hesaplamalara göre, geleneksel ekipman birimi başına ABD Doları oranı 1:5'tir, sırasıyla.

Potansiyel verimliliğe aşağıdaki faktörlerle de erişilebilir:

– derin telkari (3-4 mm'ye kadar) düz kabartma boşlukların üretimi, ardından işleme (geleneksel koşullarda olduğu gibi) ve bitmiş takıya birleştirme;

– mücevherlerin terminolojisinde ve ürün yelpazesinde (3-5 gün) hızlı değişiklik ve ayrıca tüketici tarafından sipariş edilenler de dahil olmak üzere özel numunelerin üretimi;

- ortaya çıkan takılarda değerli taşların kullanılması olasılığı (geleneksel şekilde olduğu gibi);

- ana üretim ekipmanının (döküm makinesi) teknolojisini ve tasarımını düşük sermaye maliyetleriyle ve (veya) geleneksel döküm ile kombinasyon halinde rafine ederken hacimli mücevher boşlukları oluşturma olasılığı;

– enjeksiyon makinesinde ek yapısal değişikliklerle döküm sürecini otomatikleştirme olasılığı, örn. üretim kapasitesinde artış.

Proje, kuyumculuk sektöründe ve ürünlerinin hem devlet hem de ticari yapılarda satışında geniş deneyim ve iş tecrübesine sahip, 2 yıldır üzerinde çalışmış, benzer düşünen insanlardan oluşan bir ekip tarafından yürütülmektedir.

İnisiyatif grubu, finansman kaynağını şu şekilde değerlendirmektedir:

— yabancı para cinsinden yıllık %4 ila %10 arasında imtiyazlı borç verme;

— bir veya daha fazla yatırımcının yatırımları.

Ekonomimizin enflasyonist doğası ve vergi mevzuatının kusurlu olması ve ayrıca hesaplama kolaylığı nedeniyle, bu projeyi yansıtan diğer ekonomik özelliklerin yanı sıra tüm masraflar ve gelirler, ruble eşdeğerinde olası bir yeniden hesaplama ile ABD Doları cinsinden ifade edilmiştir. işletmenin kuruluş dönemi için MICEX oranında.

İnisiyatif grubunun, potansiyel bir yatırımcının mümkün olan en kısa sürede uygun bir karar vermesine olanak tanıyan belirli işler yürüttüğüne de dikkat edilmelidir, yani:

– vardiya başına 150 gram mücevher kapasiteli bir prototip döküm makinesinin geliştirilmesi, tasarımı ve oluşturulması;

– tüm kuyumculuk üretim döngüsü boyunca teknolojik sürecin geliştirilmesi ve hata ayıklaması (örnekler mevcuttur);

- 200 metrekare alana sahip gerekli binaların seçimi. 1 metrekare başına 150 USD kira ile m. Gerekli koruma eksi tüketilen elektrik, telefon kullanımı ile tam kamu hizmetleri dahil yılda m. Bu oda, Maliye Bakanlığı, Roskomdragmet, Tahlil Ofisi ve diğer denetim makamlarının değerli metal ürünlerin üretimi için kullanım, muhasebe ve koşullarla ilgili talimatlarının tüm gerekliliklerini karşılamaktadır. St. Uçan, 25;

- lisans almak ve ilgili makamlarda değerli metal kotası tahsis etmek için bir planın geliştirilmesi ve hazırlanması (sözlü anlaşma);

- Moskova Özel Alaşım Fabrikasından gerekli yarı mamul ürünler ve beyan edilen numune şeklinde hammadde (altın) elde etmek için bir plan geliştirildi;

— program kapsamında gerekli olan standart üretim ekipmanları, yardımcı malzemeler ve diğer gerekli araç gereçler vb.nin satın alınacağı işletme ve kurumların belirlenmesi;

- bir yatırımcının yeni oluşturulan girişimine 50.000 USD'ye giriş - daha sonra Moskova'da bir kuyumcu dükkanının müdürü - pazar pazarlamasının küratörü;

- her bir üretim alanından sorumlu, son derece profesyonel teknik, sanatsal ve ekonomik düzeydeki ana uzmanların yanı sıra doğrudan icracılardan oluşan personel seçimi;

- hem toptan hem de perakende olarak Moskova ve diğer bölgelerin satış pazarının pazarlanması (öncelikle sevkiyatta ödemeye dayalı sözlü sözleşmeler ve diğer biçimler);

- takı üretiminde değerli metal atıklarının çıkarılması ve bunların üretime geri döndürülmesi için bir teknolojinin geliştirilmesi;

- radyo-elektronik endüstrisinin altın içeren elementlerinden değerli metallerin çıkarılması için teknolojinin geliştirilmesi;

- teknolojinin geliştirilmesi ve değerli metallerin çeşitli emaye kaplanması için bir sitenin hızlı organizasyonu.

2. Ürün. Satış pazarı. Pazarlama stratejisi

Kullanılan teknoloji ile elde edilen ana ürün türü, el yapımı değerli metal etkisi yaratması bakımından geleneksel (döküm yöntemi) ile ayrılan derin düz kabartmalı telkari takılardır.

Bir moda tasarımcısı tarafından tasarlanan bir takı konseptindeki tüm çizgilerin ve desenlerin ince detaylandırılması, öğenin kendisinin düşük ağırlığı ile üç boyutlu bir etki yaratır.

Pazar pazarlaması (seçici olarak), hafif ajur takıların, ucuzluğu nedeniyle ortalama geliri olan nüfusun geniş bir kesimi arasında büyük talep olduğunu gösterdi. Yine de ürünlerimizde değerli taşların kullanılması, özel numunelerin veya sipariş üzerine imalatı ile daha müreffeh tüketicisini bulacaktır.

Ürünlerimiz, diğer faaliyetlerle birlikte moda tasarımcısının sanatsal gelişmeleri sayesinde geniş bir mücevher ürünleri yelpazesinde belirli bir niş işgal edecektir.

Firmamız tarafından üretilen seri üretim ürünlerin fiyatı, diğer üreticilerin fiyatı (fiyatlandırma ve pazarlama politikasına bağlı olarak) veya altında veya yeni olması nedeniyle daha yüksek olabilir.

Satış fiyatı ve hacmi, büyük ölçüde, kısmen çalışanlarımız tarafından üretilen şirketin ön reklam politikasına bağlı olacaktır.

Satış pazarlama stratejisi, toptan satışlar, ön ödemeli siparişlerin yerine getirilmesi, büyük işletmeler, kurumlar vb. için açık hava satış etkinlikleri yoluyla hızlı bir işletme sermayesi getirisi sağlamayı amaçlamalıdır.

Atıkların geri dönüşünü kendi üretimlerine kazandırarak ve bu teknolojiye sahip olmayan kuruluşlardan sipariş alarak ek gelir elde edilebilir; radyo-elektronik endüstrisinin parçalarından değerli metallerin çıkarılmasına yönelik siparişler; modern koşullarda, bizim tarafımızdan onlar için üretilen ürünler karşılığında, belirli bir şemaya göre düşük bir hammadde fiyatına altın madenciliğinin bir kısmını vermesine izin verilen bir altın madenciliği işletmesine doğrudan erişim.

Rekabet gücüne gelince, şu şekilde değerlendirilebilir: büyük bir üretime sahip ana mücevher üreticilerinin yolunu kesmeden, ürünlerimiz, ürün yayın programı dahilinde kaliteden daha düşük olmayan belirli bir tüketici nişini dolduracaktır.

Satış pazarını analiz ederek, fiyatlandırma politikasının esas olarak üretim maliyetini etkileyen dahili faktörlere bağlı olduğunu güvenle söyleyebiliriz. hazırlık aşamasında ürünün sanatsal çalışması; bileşen parçalarının birleştirilmesi (bir mücevher parçasını monte etme hızı için); kesme şirketleri ve diğerleriyle işbirliği içinde ürünlerimizde değerli taşların kullanılması; dış: reklam stratejisi ile ilgili faaliyetler, tüketicilerle karşılıklı anlaşma biçimleri, sergilere, fuarlara, moda evlerine, rehberlere vb. katılım.

Satış hacmi, artan üretim programına (% 100 üretim başlangıcı) göre, hesaplamaya göre satış fiyatlarında ayda 11 bin gram mamul ürün oranında tam olarak planlanır:

Tsotp \u003d (Sts + Sts * Ppl) / (1-A / 100) * (1 + (KDV + Ns) / 100)

burada Сц, bitmiş ürünün bir gramı başına USD cinsinden ifade edilen mağaza maliyetidir;

Ppl - yüzde olarak planlanan kar (% 20);

A - tüketim vergisi (%30);

KDV - katma değer vergisi (%20);

Değil - özel vergi (% 3).

Böylece ekteki tablo 1'den mağaza maliyetinin 7,48 USD/gram olduğunu görüyoruz. Bu nedenle, satış fiyatı aşağıdakilerden daha düşük olmamalıdır:

Ctp > (7,48+1,5)/0,7*1,23=15,7 $/gram.

Ancak vergilerin sürekli değişebileceği unutulmamalı ve bu faktör dikkate alınmalıdır.

Fiyatın enflasyonu dikkate alacak şekilde ayarlanması için, bir haftadan uzun süredir satışta olan bir ürünün fiyatını değiştirmek için tüketici ile bir anlaşma yapılması ve aşağıdaki formüle göre hesaplanması gerekir:

C1 \u003d C0 * (A (a1.aO) + B (b1.b0) + B);

burada P1, P0 - sırasıyla alıcıya fiili teslimatı sırasında ve tedarik sözleşmesinin imzalandığı tarihte malların fiyatı;

A, B, C - sırasıyla mal fiyatındaki paylar (tedarik sözleşmesinin imzalandığı tarihte), sırasıyla malzeme ve hammadde satın alma maliyeti, ücretler ve diğer giderler, A + B + C;

al, a0 - sözleşmenin imzalanması ve malların fiilen teslim edilmesi sırasında sırasıyla satın alınan malzemelerin ve hammaddelerin ortalama fiyatı;

b1, b0, sırasıyla, sözleşmenin akdedildiği ve malların fiilen teslim edildiği tarihteki ortalama çalışan ücretleridir.

Satın alınan malzemelerin artan fiyatları ve daha yüksek ücretler nedeniyle zaman içinde parantez içindeki ifade birden büyük çıkmakta ve enflasyon için bir fiyat düzeltme unsuruna dönüşmektedir. Satış için mal temini sözleşmelerinde bu formülün dikkate alınması arzu edilir.

Bununla birlikte, tüketici büyük miktarda teslimat için hemen ödeme yapmaya hazırsa, satılan malın fiyatını biraz (makul olarak, tercihen önceden hesaplayarak) düşürmek mümkündür.

Takı satış hacmini, satılan mallar için ödeme alma hızı açısından analiz ederek, aşağıdaki faktörü dikkate alabiliriz: kural olarak, bir mücevher parçası (bu durumda, değerli taş eki olmayan ürünler) ortalama 3,5 gram ağırlığında: küpe, yüzük, kolye, zincir vb. Moskova'daki satışların dağılımının resmi şöyle görünür:

11000 gram: 3,5 gram = 3142 öğe;

3142 ürün: 40 mağaza = ayda 1 mağazada 79 ürün - bu, üretim programının tüm hacminin yerleştirilmesi konusunda şüphe uyandırmayan bir gerçektir.

Satış deneyiminin gösterdiği gibi, sevkiyatta ödemeli veya kısmen (yani aylık işletme sermayesi kapsamında) toptan satışlar en karlı olanlardır.

Gezici ticaret, kısmi bir ticaret marjını hesaba katarak (güvenlik, nakliye vb. Masrafları karşılamak için) nakit makbuzlarının hızını artırmanıza olanak tanır. Buna ek olarak, alıcıların taleplerini ürün yelpazesine göre doğrudan inceleyebilirsiniz.

Ek 1

Programın teknik ve ekonomik göstergeleri

Üretim hacmi - ayda 11000 gram bitmiş ürün. Toplam çalışan sayısı 23'ü üretim işçisi olmak üzere 34 kişidir.

Çalışma günü - ayda 22 iş günü ile 8 saat.

1. Aylık işletme sermayesi (mağaza maliyetini hesaplamak için)

Dönen varlıklar (isimler)	Birim cinsinden miktar ve özellikler. ölçümler	USD cinsinden aylık program maliyetleri	Bitmiş ürünün 1 gramı başına işletme sermayesinin payı
1. Temel malzemeler (altın 585")	5,7 $/g1 11000 gr Güvenlik stoğu 1000 gr* 9 $
2. Yardımcı malzemeler (lehim, kimyasallar)	Temel malzemelerde %2 indirim
	150 $/m² yılda m* 200 metrekare M
4. Bordro	294,1 $ * 34 kişi
5. Zorunlu katkı payları: sosyal. korku - %37 emeklilik fonu - %2 ulaşım vergisi -%1 şehir çapında vergi -%1	10.000$'da %41 indirim
6. Yastıklama	Ana ekipmanın %10'u
7. E-posta enerji	0,05 $/kw. saat * 2500 kW
9. Telefon iletişimi için ödeme
10. Diğer giderler	tüm işletme sermayesinin %1'ine kadar

Ek 2

Gösterilen maliyetler, ekipman tedarikçileri anketlerinden elde edilen verilere, kendi deneyimlerine ve birçok şirkete, veri tabanlarına ve bilgi kaynaklarına yapılan ziyaretlere dayalı olarak yaklaşık değerlerdir.

Yukarıdaki maliyetler Ek 3, 4 ile birlikte değerlendirilmelidir.

3. Üretim programı. üretim organizasyonu

1. Üçüncü taraf siparişlerinin üretimi ve icrası, şu adreste mücevher üretiminin tüm gereksinimlerini karşılayan kiralık bir alanda (bir mücevher fabrikasında birkaç tesis) gerçekleştirilecektir: st. Uçan, 25.

Tüm tesisler, üretimimizin tüm hizmetlerini barındırabilmeleri için Ek 3, 4'e göre seçilecektir. Üretimin hazırlanması, uygulamalar 3.4 uyarınca aşağıdaki faaliyetleri gerektirir:

- işletmenin organizasyonu için yapılan harcamalar;

- temel ekipman alımı;

- ana ekipmanın imalatı, montajı, ayarlanması;

Gerekli elektrik şebekesinin kablolanması, su temini, kanalizasyon, havalandırma;

- yardımcı ekipman ve araçların satın alınması;

– çalıştırma ve ayarlama dönemi için temel ve sarf malzemelerinin satın alınması;

— ofis ekipmanı, mobilya ve diğer aksesuarların satın alınması;

- personel için ev eşyalarına yönelik harcamalar;

- yeni bir üretimin kurulmasıyla ilgili öngörülemeyen masraflar.

Ana ve yardımcı ekipmanın satın alınması, işletmenin tescili (kaydı, lisans alınması, kota onayı ve diğer önlemler) ile ilgili organizasyon çalışmasına paralel olarak gerçekleştirilecektir. Satın alınan ana ve yardımcı ekipmanlar, hazırlanan alanlara hemen monte edilecektir. Kendi ana ekipman ve kalıplarımızın üretimi genel işlerle paralel olarak gerçekleşir. Bu lansman öncesi dönem için öngörülen son tarihler, geçici olarak 2-3 ay olarak tahmin edilebilir ve bu işin çoğu, girişim grubu personelinin yanı sıra mümkünse gelecekteki ortak yatırımcılara düşecektir.

Takı üretiminin ana maddesi altındır çünkü. bu üretimde en uygun maliyetli malzemedir, ancak üretimin bir kısmı gümüş ürünlere tahsis edilebilir, bunun için olayın ekonomik bir analizi ve pazar pazarlaması yapmak gerekir.

2. Optimum üretim hacmi aşağıdaki faktörlere göre geliştirilmiştir:

– bir döküm makinesinin üretkenliği (vardiya başına 150 gramdan);

- bir kuyumcu-montajcısı tarafından takı montajının hızı (iş gücü girdisi) (bir kuyumcu vardiyasında 50 gram);

— programın ekonomik verimliliğinin detaylandırılması: bir yılda talep edilen 200-250 bin USD tutarındaki yatırımı karşılayabilecek minimum üretim hacmi nedir;

— mücevher satış pazarının değerlendirilmesi.

Zaten ilk faaliyet yılından sonra (veya daha önce), mücevher üretimini artırmak mümkündür.

Zincir örme makinesi ve diğer ekipmanları satın alarak takı zincirlerinin üretimini hızlı bir şekilde kurabilirsiniz, bu da yatırım fonlarının geri dönüşünü hızlandıracaktır (yatırımcının önerisi ile zincir üretimi için bir hesaplama yapabilirsiniz) .

Bu nedenle, uzmanlarımıza göre, yüzük, küpe, kolye vb. Şekillerde (zincirler hariç) optimum minimum üretim hacmi ayda 11.000 gram mücevherdir.

Temel malzemelerin (altın 585″ ve 750″) yarı mamuller (levhalar, farklı çaplarda teller vb.) şeklinde sağlanması, Maliye Bakanlığı kararnameleri uyarınca Moskova Özel Alaşımlar Fabrikasında sağlanmaktadır. , Roskomdragmet ve Enstrüman Odası. Bu kuruluşlarla ilişkiler ve çalışma konusunda bir uzman, bir uzmanlar ekibinin kurucularından biri olarak inisiyatif grubuna dahil edilir.

Malzemeler ve bileşenler yandan satın alınır veya şirket içinde üretilir.

Döküm makinaları kendi çizimlerimize göre ve yan taraftaki komponent ve parça imalatı dahil olmak üzere kendi bünyemizde imal edilmektedir.

Yardımcı ekipman ve aksesuarlar aynı şekilde satın alınır veya üretilir.

Oluşturulan işletme, hem mücevher üreten hem de bunların pazarlama ve reklamını yapan işletme-kiralayan (mücevher fabrikası) ve diğer ilgili işletme ve kuruluşlarla sözleşmeye dayalı veya başka bir temelde işbirliği yapmayı amaçlamaktadır.

3. İşletmenin organizasyonel ve teknolojik şeması Ek 5'te sunulmuştur. Ancak, siteler arasındaki teknolojik etkileşim zincirinin sürekli iyileştirileceği de eklenmelidir. İşletmenin organizasyon yapısı, bazı (Kuruluş Mutabakat Zaptı'na yansıtılan) baş uzmanların aynı zamanda işletmenin kurucuları olmasını sağlar; işletmenin işleyişi. İşletme yöneticisinin işlevleri, işletmedeki çalışma ortamının ve tüm hizmetlerin koordinasyonunun bağlı olacağı, yüksek örgütsel ve psikolojik niteliklere sahip bir işe alınan kişi tarafından yürütülecektir.

İdari aygıtın ücret düzeyi, yıl içindeki çalışma sonuçlarına göre maaş ve ikramiyelerle sağlanır. Yardımcı işçilere (personel) de belli bir süre çalışma sonucuna göre maaş ve ikramiye verilecektir. Esas işçilere (bu durumda öncelikle kuyumcu-tesisatçı, dökümhane işçileri vb.) belirli standartların ve işin kalitesinin sağlanması şartıyla zaman ikramiyeli ücret sistemine göre ücret ödenecektir.

Teknolojik zincirlerin oluşumu ve gelişimi sürecinde, üretim hizmetleri arasındaki ilişki iyileştirilecek, böylece tüm işçi kategorileri için ücretlendirme şekli de sosyal güvenliğe yönelik olarak revize edilecektir.

Sosyal yardımlar, yatırımların geri ödenmesi dikkate alınarak, yalnızca işletme tarafından kar elde edildiğinde dikkate alınabilir.

Şu anda, inisiyatif grubu, personel alımını% 40-60 olarak görüyor ve kısa sürede kişisel bağlantıları, iş değişimleri ve uzmanların istihdamına dahil olan diğer kuruluşların yardımıyla işletmeye gerekli tüm personeli tam güçle sağlayacak. .

4. İşletmenin organizasyon ve planlama şekli, girişim grubu tarafından ortaya konan Ek 6'da yansıtılmıştır. Yatırımcılarla yapılan ön görüşmeler sürecinde hem hukuki, hem hukuki hem de ekonomik anlamda her iki tarafı da tatmin edecek değişiklikler yapılabilmektedir. Tarafların tüm hak ve yükümlülükleri, nihai müzakerelerden sonra, gerekli belgeler, işletmenin verimli çalışmasını ve projeye (işletme) katılanların yasal olarak korunmasını garanti edecek sözleşmeler ile güvence altına alınmalıdır.

Ek 3

İşletmenin profesyonel kadrosu, sayısı, ücretleri

Site adı, pozisyon	Kişi Numarası	USD cinsinden maaş
- Müdür
- Şef Mühendis
— Baş teknoloji uzmanı
- Pazarlamadan Sorumlu Başkan Yardımcısı
- Üretim müdür yardımcısı
- Baş Muhasebeci
— Muhasebeci-kasiyer
— Kıymetli metaller ve ürünler için muhasebeci
- Katip-katip
— Malzeme temini müdürü (bir iş sözleşmesi kapsamında)
b) Hazırlama yeri
- Moda tasarımcısı
— Oymacı
c) Döküm alanı
— Teker
d) Takı bölümü
— Kuyumcu-montajcı
- Parlatıcı
e) Kimya laboratuvar
— laboratuvar başkanı
— teknoloji uzmanı
f) Depolama
- Bitmiş ürünlerin deposu
- Hammadde deposu sorumlusu
— Orta düzey için mağaza sorumlusu operasyonlar, ürün kalite kontrolü

4. Satın alınması ve kurulumu için gerekli ekipman ve yaklaşık maliyetler

Ekipman tanımlama,	Miktar	Fiyat
- Çevre birimleri olan bilgisayar
— Fotokopi
- Ofis mobilyaları
— Uzmanlar için tablolar
— Muhasebedeki raflar
— Telefonlar
— demirbaşlar
- Sandalyeler
— Hesap makineleri
b) Hazırlama yeri
— Uzmanlar için tablolar
— Gravür makineleri
— demirbaşlar
- Sandalyeler
- Bileme makinesi (çift taraflı)
- Çeşitli aletler, mengene vb.
c) Döküm alanı
— Uzman masası, mengene
– döküm makinesi
- Havalandırma
— demirbaşlar
- Su tedarik etmek
d) Takı bölümü
– Takı masaları, sandalyeler
— Bir dizi gerekli araç
— Kasetli dolaplar
— Ev dolapları
— 0,5 kg'a kadar terazi (elektronik)
– Cila makinesi (çift taraflı)
- Su tedarik etmek
e) Kimya laboratuvar
— Su temini ve kanalizasyon
— Kimyasal ekipman,
damıtıcılar vb.
- Sabahlığı çıkar
- Havalandırma
- Kül fırını
— 0,5 kg'a kadar terazi (elektronik)
— Ev dolapları
— Uzman masası, hesap makinesi
— Lambalar, raflar, dolaplar
f) Depolama
- Güvenli oda
- Uzman masaları
- Telefon
— 0,5 kg'a kadar terazi (Elektronik)
— 10 kg'a kadar terazi
— güvenli bloklar
— Hesap makineleri
- Dondurma kürkü.
– Paketleme tablosu
— Raflar-dolaplar
- Sandalyeler

Ek 5

İşletmenin teknolojik şeması

Ek 6

Ek 7

İşletmenin organizasyon ve planlama şeması

Teknik ve ekonomik göstergeler

Harcamaların adlandırılması	Maliyetlerin sayısı ve özellikleri birim cinsinden program başına ölçümler. Program -11000 gram / ay, KDV -%20, ÖTV -%30, Özel vergi -%3	Program için işletme sermayesinin aylık maliyetleri, dahil. KDV + Tüketim + Özel vergi, $	işletme sermayesi payı programın 1 gramı (hacim) başına fon, dahil. KDV + Tüketim + Özel vergi, $/gram
1. İşletme sermayesi
1. Ana malzemeler (altın 585 ")	10 $/g2 1100 gr
2. Yardımcı malzemeler	Temel malzemelerde %2 indirim
	150 $/m² yılda m * 200 metrekare M
4. Bordro	34 kişi * $294.1/ay
5. Zorunlu kesintiler:
Sosyal korku-38%
Emeklilik fonu - %2
Nakliye vergisi -1%
Şehir çapında vergi -1%
6. Yastıklama	Ana maliyetin %10'u
	yıllık ekipman
7. Elektrik	0,05 $/kWh *
8. Nakliye masrafları (özel iletişim)	Anlaşma koşulları
9. Telefon iletişimi için ödeme	Anlaşma koşulları
10. Diğer giderler	(s.p. 1 +2…9)* %1

II. Güvenlik stoğu (altın 585″)	10$* 1000 gram
III. Sermaye yatırımları (sabit varlıkların maliyetleri) 1. İşletme kurma maliyeti (CJSC) - kayıt - lisans almak – yasal ve ekonomik hizmetler 2. Ana üretim ekipmanı 3. Ofis ekipmanları 4. Büro mobilyaları ve diğer ev gereçleri, masa, sandalye, dolap, raf, lamba vb.) 5. Yardımcı üretim ekipmanları (uzun süre kullanılmış araç, gereç, cihaz vb.) 6. Kendi satın aldığınız ekipmanın kurulumu; bileşen ve parça üretimi için üçüncü taraf kuruluşların siparişleri; aksesuarlar, teller vb. 7. Diğer (üretim dışı giderler)		Maliyet, $

a) Toplam yatırım - 360.000 ABD doları:

– işletme sermayesi – 295.000 $

– sermaye yatırımları – 55.000 $

– diğer – 10.000 $

"0" dan başlama süresi ve işletme sermayesi için iki aylık maliyetler dikkate alınarak. Ek 9, 10'a bakın

b) Ürünlerin "0" dan teslim alınmasına kadar geçen başlangıç ​​süresi 2-3 aydır.

c) Ürünün asgari fiyatının hesaplanması:

- Ürünün mağazada 1 gramlık minimum fiyatı 14,74 TL/gram'dır.

- 1 gram ürünün maliyeti - 11,93 $ / gram

– %20 kar ile 1 gram ürünün tahmini fiyatı – 15,7 $/gram

Cizd \u003d (Cs + (% Gelir * Ps)) / (1-ÖTV / 100) * (1 + (KDV + Özel Vergi) / 100);

burada Zizd ürünün fiyatıdır;

Cs - tüketim vergisi, KDV, özel vergi hariç mağaza maliyeti; Prib - planlanan kar - %20.

Ek 8

Mali ve ekonomik göstergeler

Program göstergelerinin adı	Birim ölçümler	Miktar, Gösterge
1. Ürünlerin planlı olarak piyasaya sürülmesi
- yüzükler
- kuponlar
2. Ürünlerin 1 gram başına planlanan fiyatı, dahil. Tüketim, KDV, Özel vergi
3. Hacim (planlanan) satışlar, dahil. Tüketim, KDV, Özel vergi
4. Maliyet fiyatı, dahil. gerekli vergiler
5. Gelir vergisi öncesi gelir
6. Gelir vergisi - 5. maddenin %38'i
7. Net kar
8. Karlılık
9. Tam sürüm programına girdikten sonra tüm fonların iadesi
ürünler ve planlanan uygulama
10. "0" döngüsünden tüm fonların gerçek getirisi
11. İşletme sermayesinin devri
12. % enflasyon olmadan herhangi bir ay için likidite Ml
Np \u003d (p.Z + %80 sigorta rezervi + %50 sermaye yatırımı *% inf.) / toplam maliyet

Aylara göre planlanan fon ve değerli metal harcamaları. Yatırım getirisi. ürün satışı

					stokta, g/ay
	1. İşletme kurma maliyeti 3. Sermaye yatırımları, dahil. KDV 4. Maaş -%30 5. Bordro vergisi-%41 6. E-posta enerji 7. Telefon hizmetleri
	2. Güvenlik stoğu -1000 gram 3. Yardımcı malzemeler 4. E-posta enerji 5. Telefon hizmetleri 6. Şarj ücret - %40 7. Maaş vergisi ücret		Konseptte temel malzemelerin kiraya veren ile taşınması şeması üzerinde çalışılmaktadır. Güvenlik stoku teknoloji geliştirme için kullanılır. Telafi edilemez kayıplar için standartlar belirtilmiştir. Pazar Pazarlaması
	%30 üretim başlangıcı 1. Ana malzemeler 2. Yardımcı malzemeler 4. E-posta enerji 5. Telefon hizmetleri 6. Şarj ücret - %70 7. Maaş vergisi ücret		Tahlil şeması, Tahlil Ofisinde kiraya veren ile bir konseptte çalışılmaktadır. Üretim kapasitesinin ve kalitenin artırılmasına yönelik bir yöntemin geliştirilmesi. Pazar pazarlaması. Uygulama %15-50
		7000* 2870* 1000
	%70 üretim başlangıcı 2. E-posta enerji 3. Telefon hizmetleri 4. Ana malzemeler	125810, -213360	III-IV aylardan itibaren uygulama. Üretim hacmini artırmak. Ön ödemeli toptan satış
		2500 180 60 110000
	5. Yardımcı malzemeler 6. Şarj ücret -100% 7. Maaş vergisi ücret	2200 10000* 4100* 1000

Faaliyetlerin uygulanması için son tarihler (ay)	Maliyetlerin adı ve sırası	Artan giderler ve geri ödeme, USD/ay	Notlar, Satış, USD/ay	Üretimde temel malzemelerin tüketimi, g/ay.	stokta, g/ay
			III-IV-%100 c lV-V-%70 ile uygulama 3300 * 16 = 52800 5390 * 16 = 86240
	%100 üretimin başlatılması 1. Program için işletme sermayesi	131071, -335431	LV-V-%30 ile V-VI-%70 ile VI-VII-%50 ile uygulama 36960 + 123200 88000
	Peşin ödeme ile %100 Gerçekleştirme için üretim işi. Giden ticaret. Toptan. 1. Program maliyetleri - %100	131071, -218342	Gerçekleştirme V-VI-%30'dan VI-VII-%50'den VII-VIII-%50'ye 52800 + 88000 88000
	%100 üretim işi Ön ödemeli toptan satış 1. Program maliyetleri — %100	131071, -120613	VII-VIII-%50'den VIII-IX-%70'e Gerçekleşme
	%100 üretim işi Ön ödemeli toptan satış 1. Program maliyeti -%100	———131071, -40484	VIII-IX-%30'dan %IX-X-70'e Gerçekleşme
	%100 üretim çalışması Ön ödemeli toptan satış - %70 1. İşletme sermayesi maliyetleri -%100
			IX-X'ten uygulama - X-XI'den %30 - %70

Ek 10

İlk yılda yatırılan fonların kullanımının planlanan dinamikleri (maliyetler; $/ay cinsinden gelir)

• Ürün ve hizmetlerin tanımı
• Üretim planı
• Kadro
• Finansal plan
• OKVED kodu seçme
  • • • Benzer iş fikirleri:

28 metrekarelik bir alanda bir alışveriş merkezinde kuyumcu açmak için iş planı.

Bir kuyumcu dükkanı açmak için ne kadar paraya ihtiyacınız var?

Bir kuyumcu dükkanının organizasyonu büyük yatırımlar gerektirecektir. İşletmedeki sermaye, proje kurucularının fonlarından (%60) ve kredi fonlarından (banka kredisi - toplam yatırımın %40'ı) oluşacaktır. Başlangıç ​​maliyetleri şunları içerecektir:

• Bina kiralamak için depozito - 220.000 ruble.
• Ticaret ve sergi ekipmanları - 450.000 ruble.
• Bir ürün yelpazesinin oluşturulması - 4.000.000 ruble.
• Reklam - 100.000 ruble.
• İşletme kaydı - 30.000 ruble.
• Diğer organizasyon giderleri - 100.000 ruble.
• Projedeki toplam toplam yatırım 4.900.000 ruble.

Bir dizi malın yaratılmasıyla ilişkili finansal maliyetlerdeki aslan payı.

Ürün ve hizmetlerin tanımı

Mağazamızın ürün yelpazesinde şu ürünler yer alacaktır: yüzük, küpe, vurgulayıcı, kolye ucu, zincir, bilezik, kolye, broş, iğne, kol düğmesi, saat, mücevher kutusu, piercing. Takıların çoğu altından yapılacak. Ürünün %80'i orta ve alt fiyat segmentinde, %20'si ise premium sınıf ürün olacak. Mallardaki ortalama ticaret marjı %60 olacaktır. Ortalama satın alma çeki 4000 rubleye eşit olacaktır.

Üretim planı

İlimizin gözde alışveriş merkezlerinden birinde kuyumcu açılması planlanmaktadır. Kiralanan alan 28 metrekare olacak. Satış noktası, lüks kadın giyim butiklerinin ve bir kozmetik mağazasının yanındaki ikinci katta yer alacak. Bu, çözücü bir müşteri kitlesini mağazaya çekecektir. Kira ayda 110 bin ruble olacak. Nispeten yüksek kiralama maliyetine rağmen, bir alışveriş merkezine yerleştirmenin dezavantajlarından çok daha fazla avantajı vardır. Alışveriş merkezinin yüksek trafiği, yılın hangi döneminde olursa olsun, neredeyse sürekli bir müşteri akışı sağlayacaktır. Ek olarak, büyük bir alışveriş merkezinin ziyaretçi kitlesi o kadar büyük ki, mağaza reklamcılığına önemli yatırımlar gerekli değil - alışveriş merkezi girişinin üzerine parlak bir reklam tabelası yerleştirmek yeterli

Bir kuyumcuyu dekore etmek için hangi ekipmanı seçmeli

Çıkışın tasarımına ve düzenlenmesine özel önem verilecektir. Bir kuyumcu tasarımındaki temellerin temeli ticari ekipmanlardır. Yüksek kaliteli ve pahalı ticaret ve sergi ekipmanı satın alacağız, bu kalemden tasarruf etmenin tavsiye edilmediğine inanıyoruz. Satın alınacak olanlar: yüksekliği ayarlanabilir raflı şeffaf cam vitrinler, alçak vitrinler ve tezgahlar, şeffaf elemanlı ve aynalı mobilyalar. Ayrıca satış noktasının yüksek kaliteli aydınlatması ve vitrin aydınlatmaları satın alınacak ve montajı yapılacaktır. Takı tedarikçileri, Rusya'da faaliyet gösteren birkaç tanınmış bayi ağı olacaktır. Koleksiyon iyi satmazsa, her birinin malları iade etme anlaşması olacaktır.

Kadro

Mağaza, aylık 15.000 ruble maaşla iki satış asistanı işe alacak. + alınan gelir yüzdesi. Çalışanlara oldukça katı gereklilikler uygulanacaktır: kurumsal müşteri hizmetleri standartlarına uygunluk, satış tekniklerine uygunluk, ürün yelpazesi hakkında mükemmel bilgi, malların doğru teşhiri ve malların ayrıntılı sunumunu yapma becerisi. Bir muhasebecinin hizmetleri, bir dış kaynak kullanımı sözleşmesi kapsamında alınacaktır.

Hangi vergilendirme sistemini seçmeli

Örgütsel ve yasal bir form olarak, LLC tescil edilecektir - bir limited şirket. Bir tüzel kişiliğin statüsü, işletmeye ek yatırımlar çekme yeteneği (bir yatırımcıya hisse satarak) dahil olmak üzere birçok ayrıcalık sağlayacaktır. Bir vergilendirme sistemi olarak, emsal gelir üzerinden tek bir vergi olan UTII'nin kullanılması planlanmaktadır. Bunun küçük bir kuyumcu için en uygun vergi rejimi olduğuna inanıyoruz. Bu tür faaliyetleri düzenlemek için bir lisans gerekli değildir.

Finansal plan

Sabit aylık giderler

• Kira - 110 bin ruble.
• Maaş + sigorta katkıları (2 kişi) - 70 bin ruble.
• Hizmet ödemeleri - 15 bin ruble.
• Dış kaynak kullanımı (muhasebe) - 10 bin ruble.
• Reklam - 30 bin ruble.
• Vergiler (UTII) - 15 bin ruble.
• Diğer masraflar - 20 bin ruble.
• Toplam - 270 bin ruble.

Aylık gelir

• Ortalama çek 4000 ruble.
• Ticaret marjı - %60
• Satıştan elde edilen ortalama gelir 1500 ruble.
• Günlük alıcı sayısı - 10 kişi.
• Günlük gelir - ayda 15.000 ruble - 450.000 ruble.

Kuyumcu ürünleri satarak ne kadar kazanabilirsiniz?

Dolayısıyla kâr: ayda 450.000 - 270.000 = 180.000 ruble. Satış getirisi %15'tir. Başabaş noktası, aylık 720.000 ruble gelirle gelecek.

İş planına göre ilk yatırımın geri ödemesi 30 - 35 aylık bir çalışma içinde gerçekleşecektir (mağazanın tanıtım süresi dikkate alınarak).

Bir kuyumcu yaratmanın ana aşamaları

Kârlı bir kuyumculuk işi organize etmek için öncelikle pazarlama araştırması yapmak ve bu ticari faaliyet alanında kendi potansiyelinizi belirlemek gerekir. Ek olarak, aşağıdaki soruların ele alınması gerekir:

• Federal Vergi Servisi, fonlar, Rosstat ile kayıt prosedürünü tamamlayın ve gerekli izinleri alın.
• Güvenilir tedarikçiler bulun ve gelecekteki mağazanın ürün yelpazesini oluşturun.
• Bina için bir kira sözleşmesi imzalayın.
• Şirket çalışanları ile sözleşmeler yapın.
• Ekipman/mobilya satın alın.
• Bir güvenlik şirketi ile sözleşme imzalayın.

Çok önemli bir nokta, işi geliştirmeye yardımcı olacak ve standart dışı durumlarda nasıl hareket edeceğinizi anlatan bir iş planının hazırlanmasıdır. Kuyumcu mağazası açmak ve işletmek için gerekli belgelerin hazırlanması Bir kuyumcu dükkanının yasal olarak işletilmesi için aşağıdaki belgelere ihtiyaç vardır:

• LLC kayıt belgeleri (vergi kayıt belgesi dahil).
• Ticari alan kiralama sözleşmesi.
• Personel ile iş sözleşmeleri.
• GIPN'ye kayıt belgeleri (Rusya Federasyonu Maliye Bakanlığı tarafından verilir).
• Yangın müfettişliği ve Rospotrebnadzor'dan alınan izinler (fotokopileri mevcuttur).
• Satılan mücevherler için belgeler (sertifikalar, irsaliyeler).

Ayrıca, müşterilerin mağazanın çalışmaları hakkında görüşlerini bırakabilecekleri veya kuyumcuların faaliyetlerini kontrol eden kurumların telefon numaralarını öğrenebilecekleri bir alıcı köşesi için bir yer ayırmak gerekir.

OKVED kodu seçme

Mağaza yalnızca mücevher perakende ticaretinde uzmanlaşacağından, bu aktivite için bir kod seçebilirsiniz - bu OKVED 52.48.22'dir (tüm Rusya sınıflandırıcısına göre, en son değişiklikleri dikkate alarak).