Kaj potrebujete za spletno prodajo. Kaj in kako prodajati na internetu: načini, nasveti

V stiku z

Sošolci

Iz tega članka se boste naučili:

• Kako hitro prodati na spletu
• Kako prodajati na spletu na tržnicah
• Kako prodajati na spletu brez spletne strani

Najbolj privlačna vrsta komercialne dejavnosti, ki danes prinaša veliko dohodka, se šteje za spletno poslovanje. Kaj pa novinec na tem področju? Kako začeti trgovati? Kje lahko hitro prodate svoje izdelke ali storitve? V tem članku si bomo pogledali, kako prodajati preko interneta, kaj je povpraševanje in katere možnosti trženja je najbolje uporabiti.

Kaj se lahko prodaja na spletu

Ste se odločili organizirati spletno podjetje, vendar se ne morete odločiti, kaj točno boste prodajali na spletu? Poskusite prepoznati potrebe ljudi okoli sebe. Tukaj je nekaj načinov, ki vam bodo pomagali izbrati pravo nišo za vašo spletno prodajo.

Osredotočite se na reševanje težav strank

Vaša naloga je, da na trg lansirate ne le še en izdelek, temveč izdelek, ki bo rešil težave potrošnikov. V idealnem primeru, če ste se sami srečali s to težavo. Poskusite zabeležiti vse, kar vam povzroča nevšečnosti in vam vzame čas.

Posledično boste imeli več možnosti za izdelke ali storitve, ki jih lahko prodajate na internetu, saj so preprosto potrebni za druge.

Primer je spletna trgovina nosilk in zank za mamice. Natalia je bila zmedena nad iskanjem nosilke za svojega otroka. Poskusila je različne modele, a vsi so imeli svoje pomanjkljivosti: bodisi trakovi preveč pritiskajo na ramena, ali neudoben položaj otroka ali neudobne zaponke in sponke. V upanju, da bo našla primerno možnost zase, je Natalya sama sešila nahrbtnik. Združil je potrebne lastnosti in bil zelo udoben. Prijatelji so želeli isto zase in Natalija je začela šivati ​​nahrbtnike za prodajo.

Vsaka neprijetna malenkost v vsakdanjem življenju lahko spodbudi obetavno idejo.

Ste naveličani vsak dan razmišljati, kaj skuhati? Sestavite jedilnik za teden in ga prodajte na spletu. Lahko se dogovorite za dostavo paketov hrane do njega. Vsakič znova razmišljate o tem, kakšno dejavnost bi si izmislili za svoje otroke ob vikendih ali počitnicah? Ustvarite scenarije za počitnice ali tematske naloge, ki so danes priljubljene, in jih uresničite.

Sledite trendom

Začnite prodajati na internetu že znane in povpraševane izdelke. Idealno bi bilo, če ta izdelek šele pridobiva na priljubljenosti. Kako ga definirati?

Oglejte si statistiko prodaje za različne izdelke. Na primer, večina iskanj na internetu se izvaja v naslednjih kategorijah:

• gospodinjski izdelki, poletne koče, gradbeni materiali;
• avtomobilski deli in avtomobilski dodatki;
• Izdelki za otroke;
• hrana;
• blago ozke specializacije.

Bodite pozorni na trende. Kar sprva uporablja le izbran krog ljudi, se bo sčasoma prodajalo povsod.

Spremenite svoj hobi v posel

Mnogi ljudje porabijo veliko denarja za svoje hobije. Lahko pa zaslužiš s tem, kar res rad počneš.

Če pletete ali znate in radi šivate, odprite spletno trgovino z oblačili. Če ste navajeni svojo družino in prijatelje razvajati s pecivom in tortami za vse praznike, se lotite peke za prodajo ali ročno izdelanih slaščic. Če vam je všeč nakit, ustvarite dizajnerski nakit in ga prodajajte na spletu.

Sploh ni potrebno imeti talenta in narediti nekaj z lastnimi rokami, da bi kasneje prodajali na internetu. Če ste strokovnjak na nekem področju, zaslužite s svojim znanjem. Na primer, Christina ima svojo trgovino s tajsko kozmetiko. Vse se je začelo z dejstvom, da so bili deklici zelo všeč azijski izdelki, začela jih je podrobno preučevati in jih preizkusiti na sebi. Zdaj izdelke prodaja na internetu, v kar je popolnoma prepričana.

Izboljšajte priljubljen izdelek

Ste naleteli na dejstvo, da resnično potrebujete kvaliteten izdelek, ste zanj pripravljeni drago plačati, pa ga nikjer ne najdete?

To se pogosto zgodi pri izbiri čevljev. Lep par, v katerem bo noga udobna, je zelo težko najti. Sergey, lastnik spletne trgovine, je našel rešitev za to težavo in začel izdelovati čevlje po naročilu. Njegove stranke si lahko dizajn izmislijo same ali pa izberejo iz razpoložljive ponudbe.

Drugo področje razvoja je prehrana. Kmečki izdelki, ročno izdelane sladice, avtorska kuhinja in izdelki za vegetarijance so vse bolj priljubljeni.

Kako hitro začeti prodajati na spletu

Ko izberete, kaj boste prodajali na spletu, se morate odločiti, kdo bo organiziral distribucijske kanale.

Obstajajo tri področja učinkovitega trženja:

1. Na svojem. Odgovornost za posel bi morala biti samo vaša. Za promocijo morate poskrbeti osebno. Vi ste tisti, ki ste zainteresirani za rast vašega podjetja, zato boste vse naredili čim bolj učinkovito.
2. Delegacija.Če nimate dovolj časa ali izkušenj za samostojno spletno trženje, morate poiskati strokovnjaka. Pomembno je, da ga zanima uspeh vašega podjetja tako kot vas. Tujca je mogoče motivirati le z denarjem, zato se boste morali soočiti z oprijemljivimi stroški plače vašega zaposlenega, ki naj bo sestavljena iz plače in odstotka od prodaje.
3. Potopitev. Ves svoj prosti čas posvetite učenju osnov internetnega marketinga. Obstaja veliko virov informacij o tej temi. Obvladajte vse tankosti v procesu dela, sledite trendom, preučujte učinkovite tehnologije. To znanje vam bo pomagalo pri rasti vašega podjetja.

Ko se odločite, da boste prodajali na internetu, kdo bo odgovoren za določene procese, morate organizirati trgovalno platformo. Glavna taka platforma bo spletna stran. Vprašanje je kaj?

• Enostranski. Zasnovan za hitro prodajo. Ta možnost je primerna, če na internetu prodajate en izdelek, na primer izlete na Altaj ali monopode. Takšno spletno stran je smiselno odpreti tudi, če se ukvarjate z informacijami, torej prodajate svoje izkušnje in znanje, ljudi nekaj naučite.
• Večstranski vir.Če imate velik izbor s široko paleto izdelkov, je bolje pripraviti popolno spletno stran. Spletna trgovina z igračami ali otroškimi oblačili zahteva priročen katalog.

Obstajajo različne metode, s katerimi lahko hitro vzpostavite svoje podjetje. Zdaj obstaja veliko možnosti za začetek spletne prodaje, tako plačljivih kot brezplačnih. Razmislimo o nekaterih od njih.

1. Nišni agregatorji. Spletna mesta, kjer so informacije razvrščene po določenih temah. Vaša naloga je najti agregatorje, ki se ujemajo s temo, in tam postaviti svoje oglase. Tako takoj pritegnete pozornost več tisoč uporabnikov tega vira. Glavna stvar je, da izberete priljubljene, kot so auto.ru, delivery-club.ru, Yandex.Market, cian.ru.
2. Generatorji svinca. Viri na določeno temo, kjer lahko prodajate svoj izdelek ali storitev. Poiščite spletna mesta s ponudbo, podobno vaši, in tam objavite podatke o sebi. Ni motečih podatkov in uporabniki imajo možnost pustiti ocene, ki vam bodo pomagale pridobiti dobra priporočila. Primeri: tiu.ru, sravni.ru.
3. Kontekstualno oglaševanje. To je eno najmočnejših orodij za spletno prodajo, saj ima bliskovito hitre rezultate. Takšni oglasi se pojavljajo v iskalnikih, odvisno od tega, kaj oseba išče. Potencialni kupec vidi oglas z izdelkom ali storitvijo, ki ga zanima, klikne na sliko in gre na vašo spletno stran, kjer opravi nakup. Če se naučite osnov kontekstualnega oglaševanja, ga lahko izvajate sami.
4. Kuponi. Interakcija s spletnimi mesti, ki ponujajo popuste in kupone, je eden od trikov, ki vam bo pomagal učinkovito prodajati na spletu. S tem, ko stranki daste popust, povečate število naročil in privabite nove stranke. Preberite ocene tistih, ki so že sodelovali s podobnimi viri, ugotovite, kakšna je resnična korist, ali je rezultat izpolnil pričakovanja. Preučite pogodbo o sodelovanju, poiščite pomoč odvetnika.

Vse stranke, ki pridejo k vam prek spletnega mesta s kuponi, poskusite prenesti iz statusa naključnih v redne obiskovalce. Primeri spletnih mest z velikimi kuponi: Groupon, Biglion, KupiVip.ru, BigBuzzy.

Zagon spletne trgovine na začetku ne pomeni velikih stroškov - v mnogih pogledih je to področje danes zelo povpraševanje med podjetniki začetniki. In če upoštevate veliko povpraševanje po spletnem nakupovanju, postane jasno, da je podjetje lahko zelo uspešno. Vendar ne hitite z razvojem prodajnega vira, najprej razmislite o strategiji. Pomembno je, da se odločite za obliko spletnega mesta in izberete izdelek za prodajo. Kako prodajati preko spletne trgovine? Ali je treba rešiti veliko organizacijskih vprašanj?

Glavna prednost smeri je, da lahko prodaja izdelkov preko spletne trgovine poteka v več smereh. Analizirajte trg in izberite optimalno strategijo razvoja.

Kako trgovati preko spletne trgovine?

Tudi tisti podjetniki, ki nimajo impresivnih sredstev, lahko zaženejo prodajno spletno mesto. In pomembno je, da se takoj odločite, kakšno obliko spletne trgovine boste finančno potegnili.

Prodaja blaga prek spletne trgovine lahko poteka po naslednjih shemah:

• Standardna prodaja. Na tej "tehnologiji" delujejo skoraj vse spletne trgovine. Kategorije virov so napolnjene z blagom, na njih je navedena cena. Organizacija prodaje temelji na naročilu naročnika, ki ga na tak ali drugačen način pošljete na želeni naslov. V tem primeru stranka in kupec sodelujeta neposredno, kar včasih olajša sodelovanje.
• Dropshipping. Najboljša možnost za tiste, ki nimajo možnosti napolniti skladišča z zalogo blaga. Metoda je cenejša in lažja za izvedbo. In kako prodajati blago prek spletne trgovine po sistemu dropshipping? Kataloge spletnega mesta napolnite z blagom, vendar ne boste imeli zaloge samih izdelkov. Naročnik opravi nakup, nato pa naročilo pošljete končnemu dobavitelju, ki kupljeni izdelek posreduje potrošniku. Po tej shemi se najpogosteje izvaja prodaja blaga iz Kitajske iz znanih trgovskih tal. Izkazalo se je, da so v transakcijo vpletene 3 stranke. In to je lahko povezano z nekaterimi težavami - na primer v primeru vračila nakupa.

Če obstaja takšna priložnost, je bolje izbrati "klasično" - prodajo izdelkov neposredno kupcem, ki so predhodno zagotovili zalogo blaga.

Prezgodaj se je odločati, kaj je bolje prodajati prek spletne trgovine – najprej se odločite za obseg prodaje. Blago lahko prodajate na drobno in na debelo. Prva možnost je veliko preprostejša - manj bo stroškov za organizacijo podjetja, saj vam ni treba polniti skladišč z velikimi serijami izdelkov. Poleg tega bo za prodajo na debelo potrebno vzdrževati zapleteno računovodstvo, kar bo zahtevalo najem strokovnjaka za osebje. Prodaja izdelka po kosih za spletne poslovneže začetnike je najboljša možnost. Tukaj ne morete skleniti kupoprodajne pogodbe, voditi dokumentacije in celo registrirati spletne trgovine.

Če strankam ponudite množične nakupe, lahko zaslužite veliko več, saj bo povprečni ček nakupa veliko bolj impresiven. Toda ta niša je bolj primerna za že izkušene podjetnike, ki vedo, kako voditi spletno trgovanje.

Lahko vodite spletno trgovino, ki prodaja samo en izdelek. To so enostranska spletna mesta. Praviloma prodajajo izdelke dvomljive kakovosti s fiktivnim popustom. Sledite tej poti, če ste 100% prepričani, da bo izdelek povpraševan. Toda za večkratno povečanje prodaje je bolje trgovati ne samo z enim izdelkom, temveč strankam ponuditi impresiven katalog z imeni izdelkov - standardna shema številnih spletnih trgovin.

Spremljanje prodaje in pošiljanja bo lažje, če odprete spletno trgovino, ki prodaja samo v določeni regiji. Podjetnik ima lahko tako že v startu bistveno manj stroškov. Toda ta smer bo zahtevala temeljito analizo trga - ali bodo potrošniki potrebovali izdelek, ali je na trgu velika konkurenca. Dobra možnost za mlada spletna mesta - v prihodnosti lahko razširite poslovne priložnosti.

Če ste v svojem poslovnem načrtu že začrtali smer razvoja, se odločite, katere izdelke je donosno prodajati prek spletne trgovine, tako da prinašajo dosledno visok dohodek.

Pravila za izbiro blaga za prodajo v spletni trgovini

Trg spletnega trgovanja je natrpan – na internetu je na tisoče trgovalnih virov. In da se ne zrušite na začetku, temeljito pristopite k izbiri izdelkov, ki jih boste ponudili kupcem.

Ko se odločate, kaj lahko prodajate prek spletne trgovine, analizirajte trg, »pokukajte« na ideje vaših neposrednih konkurentov. Tukaj se komajda splača znova izumljati kolo - bolje je ponuditi dobro znane izdelke vsem. Kljub veliki konkurenci, ki kupcem ponuja razumne cene in odlične storitve, lahko zlahka privabite kupce na svoje spletno mesto.

Prodaja ur, dodatkov, bele tehnike, pohištva - možnosti je veliko. Izdelek, ki ga izberete, mora imeti naslednje lastnosti:

• Povpraševanje. Prodajate lahko tudi edinstvene izdelke, ki so potrošnikom popolnoma neznani. Obstaja pa velika verjetnost, da se izdelki ne bodo "ukoreninili" na trgu. Zato je za novince, ki so omejeni s sredstvi, bolje, da sledijo poti, ki so jo ubrali drugi spletni poslovneži. Najboljši način, da ugotovite, kateri izdelek je danes najbolj prodajan, je, da pogledate v iskalnike ali statistične sisteme – Wordstat, Adwords.
• Majhne dimenzije. To ne pomeni, da je "prepovedano" prodajati pohištvo. Samo veliko blago je težko zapakirati in poslati. Poleg tega med kupci niso tako povpraševani - malo ljudi želi plačati drago pošiljko blaga.
• Zadosten strošek. Nesmiselno je prodajati samo poceni blago - obdavčitev je visoka, dobička pa ni! Dohodek bo oprijemljiv šele, ko bo vsaka stranka v spletni trgovini pustila vsaj 1000 rubljev. Toda previsoke cene bodo prestrašile kupce - tukaj se osredotočite na konkurente.
• Neizražena sezonskost. Številne kategorije blaga so povpraševane le v določenih letnih časih – to vključuje predvsem prodajo oblačil in obutve. Ko odprete takšno spletno mesto, je vredno strankam ponuditi različne vrste oblačil, na primer ne le zimska - sezonskost lahko "ubije" celo stabilno podjetje. Toda ta težava nikakor ne bo vplivala na donosnost podjetja, če imate več projektov hkrati - medtem ko eden "počiva", drugi prinaša dobiček.

Kateri izdelek prodajati v spletni trgovini?

Sami boste presenečeni, kako različne izdelke ponujajo dobavitelji - ostalo je le, da izberete ustrezno možnost.

Prodaja čaja in kave, pripomočkov, kuhinjskih pripomočkov, igrač za otroke - izberite katero koli smer. Vse je odvisno od predhodne analize trga in razpoložljivih financ.

• mobilna tehnologija,
• mobilni dodatki,
• ženska oblačila in obutev,
• otroško blago (igrače, vozički, oblačila),
• bižuterija,
• Parfumi in kozmetika.

Možna je tudi prodaja storitev preko spletne trgovine. Vendar ima ta smer nekoliko drugačno specifičnost in značilnosti promocije. A zakaj ne, če dobro poznate to ali ono področje.

Na vrhuncu priljubljenosti je prodaja mobilnih telefonov. Ni čudno - donosnost je zelo visoka. Izdelke je mogoče kupiti na Kitajskem, v Rusiji pa jih je mogoče prodati s 100-odstotnim pribitkom. In to ne bodo enodnevni telefoni, ampak čisto spodobne naprave. Enako je z oblačili - včasih kupci dajo veliko denarja za posodobitev garderobe. Trgovanje s stvarmi je klasika, ki ne bo nikoli izgubila svoje pomembnosti.

Toda prodaja knjig ni najboljša ideja. To nišo trdno zasedajo velikani trga - začetniku se bo skoraj nemogoče prebiti. Poleg tega je postalo težje prodajati knjige kot celo pred ducat leti - postopoma jih nadomeščajo njihovi elektronski "bratje". Trend počasi umira.

Tudi prodaja avtomobilskih delov ni vedno donosna. Bolje je odpreti takšno spletno trgovino za prave avtomobilske storitve kot "dodatek" k vašemu poslu. Toda prodaja avtomobilske kemikalije in dodatkov za avto je lahko dobra možnost!

Če se vsi odločijo za prodajo notranjih predmetov, razmislite o spletni trgovini, ki jih prodaja samo v določeni regiji. Tako bo prodaja pohištva prelomna, saj v stroške blaga ne bo treba vključiti visokih stroškov dostave v Rusiji - nizke cene blaga bodo bolj vzdržale stranke in spletno mesto bo uspešno.

Prodaja slik prek spletne trgovine postaja vse bolj priljubljena, zlasti tistih, ki so izdelane z lastnimi rokami. Analizirajte trg in ocenite to priložnost.

Kaj je naslednje?

Ko so vsa organizacijska vprašanja rešena, lahko začnete izvajati načrt. Pred nami je veliko dela - registrirati podjetje z izbiro OKVED, razviti zasnovo spletne strani, napolniti kataloge z blagom, določiti načine plačila in razmisliti o možnostih dostave.

Zbrati dokumente za zagon spletne trgovine ni težko - ni vam treba povabiti poklicnega odvetnika. Veliko podjetnikov niti ne registrira podjetja. Toda če resno razmišljate o razvoju svojega podjetja, je bolje, da to storite.

Danes se bomo naučili prodajati na spletu. Poleg tega boste morali na splošno razumeti celoten težak proces. Na primer, kako pravilno organizirati prodajo, kje se prijaviti za izvedbo lastnih idej in tako naprej. Na splošno je poslovanje na internetu vsak dan pogostejše. Če pa ne poznate osnovnih načel dela, bo vaše podjetje preprosto izgorelo. Tukaj je ogromna konkurenca, zato ni vedno enostavno začeti lastne prodaje. Kaj torej prodajati na spletu in kako to storiti?

Ročno delo

Začnimo z idejami za vaše podjetje. Internet je kraj, kjer lahko prodate, kar vam srce poželi. Glavna stvar je vedeti, kako izdelek predstaviti in kateri publiki ga predstaviti. Najbolj priljubljeno trenutno je internetno podjetje, ki vam omogoča promocijo tako imenovanega ročno izdelanega.

Kaj je to? Vse, kar naredite z lastnimi rokami. Običajno se ta izraz nanaša na ročna dela - obrti, nakit, nakit. Zelo donosen poklic, še posebej, če znate ustvariti nekaj posebnega. Ročno delo je bilo v svetu zelo cenjeno in cenjeno. Torej je vredno poskusiti. Lahko na primer prodajate izdelke iz perlic, ki ste jih izdelali sami: obeske za ključe, nakit, bižuterijo itd. Kar dobra možnost. Torej, če znate nekaj ustvariti z lastnimi rokami, spremenite to v dobiček!

hrana

Kaj prodajati na spletu? Druga zelo dobra možnost je prodaja hrane. Natančneje, različne jedi. Za razliko od ročno izdelanih izdelkov je ta vrsta veliko redkejša. Da, ta ureditev ni za vsakogar. Večinoma se ženske na porodniškem dopustu ukvarjajo s kuhanjem po naročilu.

Načeloma je možnost zelo donosna. Včasih se domača hrana izjemno hitro prodaja. Lahko kuhate? Polni prostega časa, energije in moči? Potem se lahko poskusite vključiti v to prodajo. Posebej priljubljeni so slaščice in pecivo. Toda druge jedi tudi niso slabše v prodaji.

Krpo

Kar daj. Mnogi se zanimajo, kako prodajati stvari prek interneta in kaj točno je bolje promovirati prek spleta. Možnosti je veliko, kot že omenjeno, tukaj se lahko uresniči vsaka vaša želja. Zelo pogosto ljudje prodajajo oblačila na spletu.

To velja za rabljene in nove predmete. Nekateri na primer šivajo obleke in druga oblačila po naročilu. Precej donosen posel, sploh če je povezan s tako imenovanim cosplayom. Spletno podjetje z oblačili ima veliko povpraševanje med kupci. Včasih res ne želite nekaj iskati v trgovinah, lažje je vse naročiti na spletu. Veliko ljudi uporablja to. Tako je mogoče vsako oblačilo, novo ali ne, prodati prek spleta. O tem, kako je bolje uresničiti idejo - malo kasneje. Za začetek je vredno razmisliti o še nekaj možnostih prodaje.

Storitve

Storitve so na primer zelo nestandarden izdelek. To pomeni, da imate vso pravico promovirati svoje veščine na internetu, nuditi pomoč tistim, ki zaprosijo zanjo, na podlagi povračila stroškov.

Tukaj vaša domišljija ni omejena z ničemer. Ponujate lahko čisto vse storitve: od vodovoda do programiranja. Glavna stvar je, da so vaša dejanja zanimiva za občinstvo. Pravzaprav ne gre za prodajo, ampak za zaposlitev, opravljanje določenih storitev. Zelo donosen posel, ki se ga najpogosteje poslužujejo tisti, ki dobro poznajo računalnike. Povpraševanje je običajno po spletnem programiranju (in tudi običajnem), obdelavi grafičnih datotek, konfiguraciji in popravilu programske opreme in računalnikov nasploh. Torej je to precej dobra možnost. Šele po stiku se boste morali potruditi. Konec koncev dejansko ponujate storitve prek interneta.

Zbirke

Naš seznam se tu ne konča. Na internetu se seveda največ prodaja tisto, kar se načeloma ne da kupiti. Na primer starine, pa tudi nekatere zbirke. Morda, če imate kaj od tega, lahko organizirate precej donosno prodajo. Do dražbe.

Kaj točno je naprodaj? Če sem iskren, vse. Od znamk do kovancev, od luksuznih predmetov do vseh vintage napeljav. Tudi pohištvo in aparati iz starih časov. Dovolj je, da najdete zbiratelja, ki je pripravljen od vas kupiti to ali ono stvar. Res je, da ta možnost ni primerna za vse, saj nimajo vsi starin in nekaj zbirk. Zato prodaja teh načeloma poteka, a med običajnimi uporabniki ni tako pogosta. Samo posebni ljudje imajo možnost zaslužiti dober denar s to metodo.

Grafične umetnosti

Načeloma, če vas zanima, kako prodajati stvari prek interneta, tega ni tako težko ugotoviti. Ko pa se enkrat lotimo iskanja možnosti izdelkov, je na izbiro preprosto preveč. Rečeno je bilo že, da imate pravico prodati karkoli na spletu.

Na primer, dobra možnost za tiste, ki poznajo urejevalnike videa in fotografij, je neposredna prodaja grafike. Ljudje radi kupujejo avtorsko zaščitene fotografije in videoposnetke za tak ali drugačen namen. Mnogi fotografi in svobodnjaki uporabljajo ta pristop za zaslužek. Zelo dobra možnost, če posnamete veliko slik in delate z grafičnimi urejevalniki. Glavna stvar je vedeti, kako prodati ta ali oni izdelek prek interneta. Več o tem pozneje. Kljub temu mnogi ne verjamejo v donosnost tega posla, kar nam ne omogoča, da bi možnost obravnavali kot tako.

znanje

Znanje je bilo v svetu vedno cenjeno. In tudi na internetu. Torej je to zelo dobra možnost za prodajo. Vsak zna prodati svoje znanje! O čem točno govorimo?

Za nikogar ni skrivnost, da uporabniki že dolgo delajo različne diplomske in seminarske naloge preko interneta, rešujejo kontrolne in teste. To je odlična možnost za tiste, ki imajo znanje na določenem področju znanosti.

Mimogrede, ne mislite, da je prodaja znanja na spletu neumna stvar. Sploh ne. Tu lahko mnogi brez težav zaslužijo velik denar. Seveda so seminarske in diplomske naloge zelo priljubljene. Plačani so dobro, naročila so ves čas. Odlična ideja za spletno podjetje! Še posebej, ko gre za matematiko in druge eksaktne vede. Poskusite, ne bo vam žal!

Besedila

Katere druge poslovne in prodajne ideje lahko najdete na spletu? Oblačila in stvari so seveda dobre. - Enako. In prodaja lastnega znanja prek interneta ni tako težka. Obstaja pa še eno področje, ki je vredno pozornosti.

Za kaj se gre? Že dolgo na spletu obstaja nekaj, kot je "svobodni". To je tako imenovano delo na daljavo. Za mnoge je povezana predvsem s prodajo besedil. To vključuje pisanje in prepisovanje. Uporabniki napišejo unikatna besedila, ki se nato prodajo za nadaljnjo uporabo na spletnih mestih in straneh v internetu. Zelo donosen posel, še posebej, če znate dobro in kompetentno pisati o različnih temah.

Splet je eno glavnih področij sodobnega mrežnega poslovanja. Zato ne zanemarite te možnosti. Je zelo donosen, v nekaterih primerih lahko nadomesti glavno službo in prinese veliko denarja. Glavna stvar je, da nenehno izboljšujete svoje pisne sposobnosti.

Kozmetika

Kako prodajati določene stvari preko interneta? To res ni tako velik problem. Vprašanje je: kaj točno je mogoče dati v prodajo? Pogosto uporabniki med izdelki na spletu (poleg vsega naštetega) najdejo tudi kozmetiko. In gospodinjski predmeti. Na splošno - karkoli, vendar je ta poravnava precej pogosta.

Običajno različna podjetja uporabljajo spletno prodajo za povečanje dobička. Uporabniki z velikim veseljem kupujejo ta izdelek neposredno na spletu. Za nove organizacije ta vrsta poslovanja ni posebej primerna. Med uporabniki praviloma povzroča veliko dvomov: kaj pa, če smo prevarani? Zato je bolje, da kozmetične izdelke in gospodinjske kemikalije na spletu prodajate šele potem, ko je vaš izdelek promoviran na trgu, ko vedo in slišijo za vas.

Začetek prodaje

Zdaj pa neposredno o organizaciji procesa. Kje lahko prodajate na spletu? Iskreno, povsod. Toda obstajajo splošno sprejeta pravila in algoritmi, ki vam bodo pomagali pri vodenju lastnega podjetja na spletu.

Prva možnost, ki jo je mogoče le svetovati, je uporaba virtualnih oglasnih desk. Prodaja poteka tukaj vsak dan, ne glede na to, kaj ponujate. Poiščite ploščo (lahko jo celo osvobodite, na primer "Avito"), postavite svoj oglas tam in počakajte na rezultate. Res je, običajno je ta poravnava primerna za enkratne transakcije. Kot stalen posel ni povsem primeren. Da bi privabili dodatne kupce.

Družbeni mediji

Kako prodati svoj izdelek na internetu? Natančneje, kje točno to storiti? Sodobna rešitev tega problema je uporaba socialnih omrežij. Tukaj lahko uporabite različne tematske skupine ali celo ustvarite ločeno stran. Ali skupnost, ki jo je treba narediti za določen namen.

Zelo priljubljena rešitev problema. V zadnjem času se na družbenih omrežjih vsak dan zgodi veliko razprodaj. Torej poglejte. Vse kar se od vas zahteva je, da napišete oglas, ki bo pritegnil uporabnike. Seveda si, tako kot pri vsaki spletni prodaji, vnaprej pripravite bančni račun (oziroma elektronsko denarnico), kamor boste morali nakazati sredstva za blago.

Spletna trgovina

Ste se odločili ustanoviti lastno spletno podjetje? Potem je čas, da razmislite o tem, kje prodajati svoje blago na internetu. Dober pristop je izdelava osebne spletne strani, spletne trgovine. Še posebej, če boste res odprli (ali ste že odprli) trgovino.

To možnost uporabljajo mnogi. Spletne trgovine, pa tudi klasične, vendar z možnostjo naročanja blaga preko spleta, so polne. In vse je zelo donosno. Še posebej, ko gre za tisto, kar bo ustrezalo vsem in vsakomur: nakit, igrače, pohištvo. Virtualna trgovina vzbuja veliko zaupanje uporabnikov. Toda ustvarjanje in vzdrževanje ni lahka naloga.

Mesta in skupine

Na spletu obstajajo različne prodajne storitve. Nekako so kot oglasne deske. Tukaj lahko preprosto promovirate kateri koli izdelek, ki ga želite. Na primer, bodite pozorni na različne storitve iz serije "kupujte in prodajajte na internetu".

Načelo delovanja je preprosto: oddajte oglas (po možnosti s fotografijo) in počakajte. S predlaganimi sistemi ne morete le prodati, ampak tudi kupiti kateri koli izdelek. Res je, da za stalno podjetje tudi to ni najboljši pristop. V tej situaciji je bolj priljubljena uporaba družbenih omrežij.

Izmenjave

Kako nekaj prodati na internetu? Odgovor je preprost: poiščemo prodajno službo, oddamo oglas in čakamo. To velja za blago, storitve in znanje. Če pa govorimo o besedilih ali kakršni koli drugi dejavnosti samostojnih podjetnikov, lahko svetujemo določene izmenjave. Te storitve so običajne, imenujemo jih borze samostojnih sodelavcev (piscev besedil).

Kako prodajati tukaj? Lahko sprejemate naročila in pišete besedila o določenih temah ali pa objavite lastna besedila in počakate, da jih pri vas kupijo. Poiščite menjalnico, se registrirajte, določite virtualno denarnico (neobvezno, kasneje bo prišla prav), jo postavite - in to je to. Zelo dobra možnost. Mimogrede, če vam dolgo ni do razmišljanja o tem, kako prodajati besedila na internetu, se lahko takoj pridružite izmenjavam Advego, TextSale in eTXT. Po njih je veliko povpraševanje na spletu.

Organizacija

Mimogrede, virtualno poslovanje potrebuje pravi pristop. Da v prihodnje ne boste imeli težav, se na proces spletne prodaje ustrezno pripravite. Kaj bo potrebno za to? Tukaj je nekaj točk, ki vam bodo v pomoč v prihodnosti:

• Registracija IP (obvezna za poslovanje, enkratna prodaja tega ne zahteva);
• odpiranje bančnega računa (kartice);
• registracija virtualne denarnice (po možnosti "WebMoney" in "PayPal");
• registracija na samostojnih borzah in oglasnih deskah (v vašem mestu).

Načeloma lahko po tem fotografirate blago, ki se prodaja, in ga promovirate na spletu. Ne pozabite ostati v stiku s kupci. Kot vidite, lahko prodate karkoli. In kjerkoli lahko postavite ustrezen oglas. Včasih se uporabniki ukvarjajo s prodajo na tematskih forumih. Tudi dober scenarij.

Prihodki svetovnega trga e-trgovine za leto 2017 so znašali 1,468 bilijona dolarjev. Hkrati je Kitajska vodilna na trgu e-trgovine z dohodkom v višini 496,8 milijarde dolarjev, drugo in tretje mesto pa zasedata ZDA (421,1 milijarde dolarjev) in Japonska (96,7 milijarde dolarjev). In šele nato sledijo evropske države: Velika Britanija (95,1 milijarde dolarjev) in Nemčija (63,4 milijarde dolarjev). V Rusiji je ta številka znašala 1 bilijon ruskih rubljev, kar je enako 16,59 milijarde dolarjev.

Po podatkih ministrstva za protimonopolno regulacijo in trgovino (MART), v Belorusiji je dohodek od spletnega trgovanja 568 milijonov dolarjev, v skupnem obsegu maloprodaje pa je to le 2,8% . Za primerjavo, v sosednji Ukrajini se 3% vsega blaga kupi na spletu, v Rusiji - 4%. In na Kitajskem delež spletnega nakupovanja že presega 19 %.

Po MARČSKIH ocenah v začetku 2018 44 % Belorusov kupuje blago v spletnih trgovinah. Hkrati 21% kupcev naroča blago iz Kitajske, 11% - iz Rusije. Preostalih 68% kupcev kupuje blago samo v beloruskih spletnih trgovinah in tržnicah. 83 % potrošnikov se odloči za tuje spletne trgovine, ker so tam cenejše; 39% - ker obstaja blago, ki ni na voljo v Belorusiji; 17% - ker bolj zaupajo tujim trgovinam kot beloruskim.

Po mnenju strokovnjakov se je v letu 2017 promet v e-trgovini v Belorusiji povečal za 25% v primerjavi s prejšnjim letom. Po mnenju strokovnjakov bo v letu 2018 trg e-trgovine zrasel za 20% in bo do konca leta presegel 1,3 milijarde rubljev ali 681 milijonov dolarjev, pod pogojem, da letos ne bodo uvedene nove zakonodajne omejitve za spletno trgovino.

Povzetek

Te študije kažejo, da kljub gospodarski krizi, upadu kupne moči prebivalstva trg e-trgovine raste tako v Belorusiji kot po svetu.

Poleg tega rast trga e-trgovine v Belorusiji (25 %) presega stopnjo rasti e-trgovine na Kitajskem (24 %), še bolj pa v razvitih državah: ZDA (13 %), Japonska (10 %). ), Velika Britanija (10 %) in Nemčija (enajst %). In to kaže na velike možnosti za razvoj e-trgovine v Belorusiji in potrebo po nespletnih trgovcih na drobno, proizvajalcih, lokalnih podjetjih, obrtnikih in začetnih podjetnikih, da stopijo na splet.

Če želite imeti donosen posel na področju trgovine ali proizvodnje, bo to v trenutni realnosti zelo težko doseči brez spletne prodaje. Razlogov za to je veliko.

1. Število uporabnikov interneta nenehno raste in se bo kmalu približalo meji v vseh razvitih državah sveta. Že zdaj, od začetka leta 2018, je po statističnih podatkih v Nemčiji, Veliki Britaniji in ZDA več kot 95 % uporabnikov interneta. V Belorusiji je trenutno uporabnikov interneta 67,4% prebivalstva države.
2. Prodor mobilnih naprav v naša življenja je vplival na porast »nakupovanja na poti« od koderkoli po svetu. Ljudje vse bolj cenijo svoj čas in ga ne želijo porabiti za čakanje v vrsti na blagajni. V prometnem zastoju, v času kosila ali v prostem času pred spanjem jim uspe kupiti potrebne stvari prek spleta, ko so vsa prodajna mesta brez povezave že dolgo zaprta.

Mimogrede, zato morajo imeti vsa sodobna spletna mesta mobilno različico spletnega mesta ali mobilno aplikacijo, ki omogoča priročno nakupovanje. Poleg tega že 10% Američanov kupuje blago z glasovnim pomočnikom!

1. Obseg spletne prodaje nenehno narašča. Rast je posledica ustanavljanja novih poslov, dostopa do interneta offline igralcev v segmentu b2c in b2b, ki tudi aktivno začenjajo prodajati svoje blago na debelo in drobno preko interneta.
2. Spletne trgovine kupce odpeljejo stran od nespletnih prodajnih mest, postopoma pridobi nazaj delež prihodkov celotne maloprodaje. Z izboljšanjem kakovosti storitev, poenostavitvijo zakonodaje za spletne trgovine in razvojem dostavnih storitev bo ta delež hitro naraščal.
3. različne kategorije kupcevb2b, b2c in c2c) iskanje informacij o blagu in storitvah na spletu postaja vse bolj priročno.. To je posledica rasti števila uporabnikov interneta in pojava velikega števila prodajalcev na področju elektronskega poslovanja.
4. Globalizacija pomeni, da razdalje in jeziki niso več ovira za mednarodno trgovino. Internetni prevajalci in jezikovne različice spletnih trgovin lokalizirajo stran spletnega mesta v sekundi, prevedejo besedila, merske enote in denarne valute v znane, tako da je priročno za kupca od koder koli na svetu, da odda naročilo.
5. Danes je skoraj vsak izdelek mogoče dostaviti v katero koli državo na svetu. Prisotnost različnih vrst dostave od poštne in kurirske do samodostave iz paketnih omaric kupcu omogoča izbiro priročnega načina dostave blaga. Samodostava iz paketnih omaric postaja vse bolj priljubljena, saj kupca ne sili v komunikacijo s prodajalcem ali v vrsto na pošti.

Poštni stroji so v Belorusijo prišli pred dobrim letom dni. Februarja 2017 so začeli delovati nabiralniki RUE Belpochta za samostojno sprejemanje priporočenih poštnih pošiljk, maja 2017 pa je bila v Belorusiji odprta mreža samodostavnih mest za naročila iz ruskih spletnih trgovin PickPoint z lastnimi nabiralniki.

1. Internet ponuja prodajalcem ogromno orodij za privabljanje, ohranjanje in spodbujanje potencialnih kupcev k prodaji. nedostopen kanalom brez povezave. To so retargeting, instant messengerji, blog platforme in socialna omrežja, kuponi, bonus programi, mobilne aplikacije in številni drugi mehanizmi, ki zagotavljajo stalen stik s potencialnimi kupci.

1. Možnost spletnega naročanja blaga je za sodobne kupce vedno bolj odločilen dejavnik pri nakupu. Prisotnost blagovne znamke na internetu vzbuja zaupanje uporabnikov v podjetje in pomaga pri izbiri v korist določenega prodajalca.
2. Spletna prisotnost omogoča podjetjem, da ostanejo konkurenčna na današnjem trgu.Če niste prisotni na spletu, vaša konkurenca prestreže potencialne potrošnike vaših izdelkov in storitev.
3. Vse pogosteje se za plačevanje v spletnih trgovinah uporabljajo spletna plačila in elektronski denar.Če ne morete zagotoviti možnosti plačila naročila preko spleta, izgubite kupca, še posebej pri plačilu iz tujine.

Zato je zakonsko potrjeno, da mora imeti spletna stran spletne trgovine vsaj eno spletno plačilno sredstvo, zaščiteno z algoritmom za varen prenos podatkov.

1. Dobičkonosnost offline prodajnih mest se zmanjša, če nimajo lastnega predstavništva na internetu. Lahko je spletna trgovina ali račun na tržnici. Poleg tega je pomembno, da so vse online in offline točke med seboj povezane z enotno bazo podatkov o strankah in skladiščnih zalogah, kar zagotavlja dobro usklajeno delo in kakovostno storitev.

Povzetek

Tako bo prisotnost na internetu vašemu podjetju zagotovila:

1. Priložnost, da vas najde ogromno število potencialnih kupcev po vsem svetu.
2. Nova orodja za promocijo poslovanja, izdelkov, storitev in interakcije s stranko, nova prodaja.

3. Izberite in kupite ime domene

Za trgovanje na ozemlju Republike Belorusije mora biti spletno mesto spletne trgovine gostovano na beloruskem gostovanju in se nahaja v domenski coni.by ali.bel.

4. Ustvarite spletno trgovino ali spletno izložbo

Samo spletno mesto je mogoče najeti ali razviti na podlagi.

Zakonodaja Belorusije zavezuje vse podjetnike, ki prodajajo blago na internetu, da imajo spletno mesto spletne trgovine ali spletno trgovino za zakonito spletno trgovanje. Za razliko od Spletna trgovina, ki mu ni treba imeti vtičnice brez povezave, in lahko opravi vse transakcije na spletu, Na spletu spletne izložbe si lahko ogledate izdelke, ki so na voljo brez povezave, vendar nemogoče je dati blago v košarico, opraviti blagajno in plačati nakup preko spleta. Praviloma je na spletnih straneh spletnih trgovin namesto košarice obrazec za povratne informacije, ki vam omogoča, da pošljete vlogo za naknadni maloprodajni ali veleprodajni nakup brez povezave izdelka, ki vas zanima. Preberite več o izdelavi spletne strani spletne trgovine in.

5. Registrirajte spletno trgovino

V skladu z zakonodajo Republike Belorusije morajo biti spletne trgovine registrirane v Trgovskem registru Republike Belorusije in Državnem registru informacijskih omrežij, sistemov in virov. Da spletni trgovini ne bo zavrnjena registracija, morate upoštevati vse.

Za internetne izložbe ni treba vpisati v poslovni register.

6. Ustvarite katalog izdelkov

Na podlagi izbrane niše in obsega blaga najdenih dobaviteljev morate ustvariti katalog blaga za vašo spletno trgovino. Vodnik najdete na našem blogu.

7. Promovirajte ponujene izdelke na tržnicah

Da bi pridobili širšo pokritost kupcev blaga, je priporočljivo, da blago in storitve postavite ne le na svoje spletno mesto, temveč tudi na vire tretjih oseb: (tržnice).

8. Nastavite kontekstualno oglaševanje

9. Sodelujte pri promociji strani v iskalnikih in ustvarite vsebino, ki je koristna za potencialne kupce

Visoke pozicije v iskalnikih vam bodo prinesle ciljne kupce iz iskalnikov, kakovostna vsebina pa bo vzbudila zaupanje v vir in željo po nakupu pri vas.

10. Oglašujte svoje podjetje, izdelke in storitve na družbenih medijih

Prodaja vaših izdelkov preko socialnih omrežij je dovoljena, če imate offline točko ali spletno trgovino. Družbeni mediji ponujajo trgovske račune za spletne trgovine, prek katerih lastniki podjetij lažje spremljajo obiske in naročila s strani družbenih medijev.

11. Nastavite ciljane oglase in ponovno ciljanje

Družbena omrežja in iskalniki ponujajo tržnikom celovite informacije o uporabnikih, s pomočjo katerih lahko poiščejo njihovo potencialno publiko in oglase usmerijo le nanje, da ne zapravijo svojega oglaševalskega proračuna.

12. Objavite informacije o izdelku na spletnih mestih z malimi oglasi

Oglasne deske in spletne dražbe na internetu so zelo priljubljene in lahko postanejo tudi stalen in poceni vir prodaje.

13. Gradite in optimizirajte poslovne procese

Zelo pomembno je tudi določiti, kaj bo potrebno na samem začetku razvoja podjetja. Saj si nihče ne želi najeti kurirja in mu plačati nedelovanja v prvem mesecu spletne trgovine.

Kaj morate upoštevati pri spletni prodaji?

Največja napaka novincev v e-trgovini se skriva v tem, da jih porabiti vsa sredstva ne za vsebino, oglaševanje in storitve, ampak na dragem razvoju dizajna in funkcionalnosti spletnega mesta.

Vlaganje v modno spletno mesto je nesmiselno, če:

• Brez poznavanja trga;
• Brez občutka niše;
• Brez izkušenj s spletnimi oglaševalskimi orodji;
• Brez izkušenj in analitike spletne prodaje;
• Brez spretnosti za delo s spletno publiko;
• Ni razumevanja potreb in tegob ciljne publike.
• Poslovni procesi niso zgrajeni.

S tem pristopom boste verjetno izgubili čas, denar in razočaranje.

Zato morate na začetku vložiti denar in čas v študij:

• Oblika prisotnosti in strategija promocije za trenutne in potencialne konkurente;
• Možne možnosti za izdelavo spletnih predstavitev vašega podjetja (internetne strani), ki so najbolj primerne za doseganje vaših ciljev;
• Razpoložljiva orodja za spletno oglaševanje, promocijo in spletno prodajo, ki dajejo hiter učinek in povratne informacije: kontekst v iskalnikih, ciljanje v družbenih omrežjih, umestitev na trgovske ploskve;
• Prevladujoči stereotipi obnašanja potencialnih b2b- in b2c-kupcev;
• potrebe vaše ciljne publike;
• Načrtovanje in izgradnja prodajne in storitvene sheme;
• Spletni in nespletni kanali, ki jih uporabniki uporabljajo za iskanje informacij in spletno naročanje.

Povzetek

Uporabne vsebine ki rešuje težave ciljne publike in kakovost storitev na vseh stopnjah interakcije v vašem podjetju - tukaj so glavna gonila za privabljanje strank in uspešno prodajo.

Če imate na svojem spletnem mestu kakovostne fotografije, videoposnetke v živo, uporabna besedila in resnične ocene, bo vaš izdelek kupljen tudi po napihnjeni ceni.

Toda ali se bodo vrnili po drugo naročilo, bo odvisno od storitve: od postopka naročanja, komunikacije z upraviteljem, razpoložljivosti možnosti plačila in dostave, stika s kurirjem, stanja embalaže in kakovosti samega izdelka. . Če boste kupca uspešno vodili skozi vse faze nakupa, se bo hvaležen kupec večkrat vrnil k vam in pripeljal še več svojih prijateljev.

Uporabne in potrebne informacije za začetek prodaje so že zbrane v skupinah na družbenih omrežjih.

Raziščite, odprite spletne izložbe ali spletne trgovine in prodajte več!

In danes bomo govorili o prodaji prek interneta, saj je ustvarjanje lastnega podjetja polovica uspeha, bolj pomembno je, da se naučite prodajati.

Kako začeti prodajati na spletu?

Ko sem začel delati na internetu, sem že razumel, da je tukaj glavna stvar razviti prodajne veščine. In najprej sem doma našel nepotrebne stvari in si zadal cilj, da jih prodam. Zdaj obstaja veliko število oglaševalskih mest, kjer lahko brezplačno objavite oglas za prodajo katerega koli izdelka. Na primer avito.ru, molotok.ru (Rusija), second.by, www.onliner.by (Belorusija). Dovolj je, da vstopite v internet, vnesete poizvedbo "Oglasne deske" in prikaže se seznam različnih oglaševalskih mest, kjer lahko postavite svoj oglas. Točno to sem storil in kmalu prodal stvari, ki sem jih načrtoval.

Se želite ukvarjati s prodajo? Uporabite moj primer, mislim, da bo vsak našel vsaj eno nepotrebno stvar v hiši.

Pravila za prodajo na oglasnih deskah

1. V naslovu napišite, kateri izdelek prodajate, ime, model itd., prav tako obvezno dodajte, da je v dobrem / odličnem stanju.
2. Spodaj navedite prednosti izdelka, njegove prednosti
3. Pokažite denarno korist, ki jo bo stranka prejela v primerjavi z nakupom novega izdelka.
4. Po možnosti priložite darilo, ki ga bo kupec prejel poleg izdelka
5. Posnemite dobre fotografije iz različnih zornih kotov

Z upoštevanjem teh pravil sem hitro prodal nepotrebne stvari.

Že takrat sem ugotovil, da je veščina prodaje najbolj plačana veščina in tisti, ki zna prodajati, ne bo nikoli imel težav z denarjem.

Trgovina še ni uničila niti enega naroda

Benjamin Franklin

In če želite ustvariti uspešen posel, potem brez veščine prodaje nič ne bo šlo. Zato sem posebej za vas napisal članek, v katerem sem poskušal čim bolj podrobno razkriti vse pomembne točke pri prodaji.

Internetnih projektov je danes vedno več. Dejstvo je, da je veliko lažje ustvariti spletno podjetje kot zunaj njega. Ni vam treba kupiti opreme, najeti sobe in ni treba najeti ljudi. Prav tako internetno poslovanje ne zahteva velikih naložb, dovolj je le 500 ali 1000 dolarjev - in že imate svojo spletno trgovino. Vendar pa je ena stvar ustvariti svoj projekt, nekaj drugega pa je naučiti se prodajati na internetu. In danes bomo govorili o tem, kaj je potrebno za razvoj veščine spletne prodaje.

Seveda pa je za spletno prodajo najbolje imeti svojo spletno stran. To je naše predstavništvo na internetu, naša spletna pisarna, če ji lahko tako rečemo, kjer se lahko ljudje seznanijo z blagom, pa tudi izvedejo plačila.

Kako ustvariti spletno mesto za prodajo?

To sploh ni težko narediti. Uporabite lahko storitve, kot je npr prodaja. en , mrežasta hiša. en , ali ustvarite spletno mesto na ločenem motorju. Na primer, kot v mojem primeru, sem svojo spletno trgovino ustvaril na motorju opencart. Tudi, če želite ustvariti spletno mesto za prodajo nekaterih vaših storitev ali informacij, potem je motor najprimernejši za te namene. WordPress. Je brezplačen, je zelo enostaven za uporabo, tako da, če potrebujete spletno mesto za takšne namene, potem priporočam ta poseben motor.

Ne glede na to, kaj prodajate: blago, storitve ali informacije, je izdelava spletne strani le prvi korak. Če želite prodajati prek spleta, se morate predstaviti in svoj izdelek predstaviti na privlačen način. Za to so seveda primerne vse vrste oglaševalskih kanalov. Lahko pa se zgodi, da ljudje obiščejo vašo stran, a ne kupijo ničesar. Bodisi boste imeli eno ali dve prodaji. To nakazuje, da ni dovolj ustvariti spletnega mesta in tja privabiti ljudi, temveč morate kompetentno promovirati svoje izdelke. Kako narediti? O tem bomo danes govorili.

Kako kompetentno prodajati na internetu?

1. Določite svojo ciljno skupino. Ciljna publika je krog ljudi, ki jih zanimajo vaši izdelki, storitve, informacije, ki jih ponuja vaša stran. Treba je določiti ciljno publiko, da natančno veste, koga konkretno zanima vaš izdelek. Portret ciljne publike je najbolje sestaviti iz konkretne osebe. Predstavljajte si. Kako živi, ​​česa si želi, česa noče, kakšne težave ima, kako mu bo vaš produkt pomagal rešiti težave, kakšno je njegovo finančno stanje in še mnogo več. Ko že imate jasen portret vaše ciljne publike, lahko nadaljujete z nadaljnjimi dejanji.
2. Izberite tematske oglaševalske platforme, kjer se nahaja vaša ciljna publika.
3. Vsako vaše oglaševanje mora pritegniti pozornost stranke, biti zanimivo in zanimivo. Zato so privlačni in svetli naslovi velikega pomena. Na primer. " Vsak peti obiskovalec naše modne trgovine postane redna stranka«, »Želite dobiti brezplačno svetovanje o oblikovanju stila, sem vam na voljo.« In pustite povezavo do vaše strani. " Niste vedeli in verjetno nikoli ne boste vedeli, dostopajte samo še danes! In pustite povezavo do vaše strani. Vsak oglasni naslov mora pritegniti oko in zanimati osebo.
4. Pokažite prednosti izdelka. Ko oseba pride na vašo stran, se takoj pojavi vprašanje, zakaj bi izkoristil vašo ponudbo oziroma zakaj bi jo kupil. Pri tem je pomembno pokazati vse prednosti vašega izdelka. In tudi pokažite, zakaj se splača kupovati pri vas. V nasprotnem primeru bo šlo na drugo spletno mesto.
5. Ustvarite željo po nakupu. Ko oseba spozna vse prednosti vaše ponudbe, razvije željo po nakupu vašega izdelka ali izkoriščanju katere od vaših ponudb. Pri tem je pomembno človeka »spraviti v takšno stanje«, da ta izdelek že ima, da začuti, kako super je imeti ta izdelek. Lahko ponudite, da blago prinesete domov. Na primer, če prodajate oblačila, ponudite, da prinesete nekaj oblek, da jih oseba pomeri in izbere tisto, ki ji najbolj pristoji. Ko se oseba začne zanimati za vaše stvari, jih preizkuša, si takoj nezavedno predstavlja, da ta stvar pripada njemu. Predstavlja si, kam ga bo oblekel, s čim ga bo kombiniral. V tem primeru že oblikuje idejo, da ta izdelek že poseduje. Na primer, v naši spletni trgovini vedno ponujamo, da prinesete več izdelkov, med katerimi lahko izbirate, da jih preizkusimo. S tem pristopom tako rekoč nimamo napak. Če prodajate kakšno storitev ali informativni tečaj, potem z besedilom "predstavite osebo stanju", da je s pomočjo vaše storitve ali tečaja že rešil svoj problem, napišite, kako dobro se bo počutil. V tem stanju se človek hitro strinja z nakupom.
6. Prodaja blaga. Naj bo ta postopek čim hitrejši in udobnejši. In posledično boste veseli, da ste prodali, vaša stranka pa bo vesela, da je kupila tako čudovit izdelek.

Tukaj so osnovna pravila, ki pomagajo pri prodaji.

Vse to deluje dobro, vendar ima vsak od nas svojo tržno nišo, svoj tip posla in za res dobro prodajo je potreben individualen pristop. Če želite to narediti, izberite pet najuspešnejših in priljubljenih spletnih mest v vaši niši in si oglejte, kako vse deluje zanje. Analizirajte, kakšno stran imajo, kako strežejo svoj izdelek, kakšna je struktura strani. Ko analizirate pet od teh spletnih mest, boste jasno razumeli, zakaj so ta spletna mesta na vrhu in kaj morate storiti, da bo vaše spletno mesto med njimi. Poskusite narediti svoje spletno mesto boljše od svojih konkurentov. Preizkusite različne pristope in poglejte, kaj deluje najbolje. Naučiti se morate pridobivati ​​znanja ne samo od osebe, od katere se izobražujete, ampak tudi od svojih konkurentov in partnerjev. To vam bo dalo izrazito prednost.

Kako prodajati informativne tečaje ali usposabljanja na internetu?

In zdaj se pogovorimo malo o tem, kako prodati svoje informacijske tečaje in usposabljanja. Takoj bom rekel, da nikoli ne boste zaslužili resnega denarja, če ne boste izvajali spletnih seminarjev. Ko gostite spletne seminarje, začnete globlje razumeti svojo ciljno publiko. Če želite to narediti, bodite pozorni na povratne informacije, upoštevajte, katero vprašanje ljudi najbolj zanima, kaj želijo in česa, nasprotno, nočejo. Na podlagi tega boste ustvarili najbolj uporaben produkt za vašo ciljno publiko, ki bo lahko rešil največje število njihovih težav, prav tako pa se z izvajanjem webinarjev približate ljudem, razumejo, da ste živ človek in jim resnično želim pomagati.

Kako se naučiti prodajati na spletnih seminarjih?

Za dobro prodajo na spletnih seminarjih priporočam obisk spletnih seminarjev znanih ljudi. In ni pomembno, o kateri temi govorijo, kar je najpomembneje, pozorno poslušajte, kaj govorijo, kako to počnejo, kako predstavljajo svoje plačane tečaje. In nato vse pridobljeno znanje uporabite v praksi. Saj se boste naučili prodajati na internetu le, če boste vse pridobljeno znanje uporabili v praksi. Lahko preberete kup knjig o tem, kako prodajati na spletu, a če ne boste upoštevali njihovih nasvetov, bo vaše znanje neuporabno in vam ne bo prineslo nobene koristi.

To je vse zame. Z vami sem delila nasvete, ki jih uporabljam tudi sama. Analizirajte. Prijavite se. Test. In dobite rezultate. In vedno vam z veseljem pomagam.

Video

Želim vam uspeh in dober dohodek iz vašega najljubšega posla.

Se vidiva kmalu!

V stiku z