Od IT industrije do nakita: kako zaslužiti z dizajnerskim nakitom. Kako odpreti trgovino z nakitom in nakitom Kje prodajati nakit vsakega segmenta

Nadezhda Britvina že nekaj let oblikuje ročno izdelan nakit. V večletni vznemirljivi strasti je pridobila stalne stranke in poznavalce njenega dela. Svoje izkušnje je z veseljem delila z bralci spletnega mesta.

Kako zaslužiti z ročno izdelanim nakitom

Povejte nam, kako se je vse začelo, kaj je bil prvi korak?
Vedno sem se rada ukvarjala s kakšnim ustvarjalnim delom: šivala, slikala, modelirala, oblikovala. Nekoč mi je mož za rojstni dan podaril zelo lepo ročno izdelano ogrlico z naravnimi kamni. Takrat nisem imel pojma, kako narediti takšno lepoto z lastnimi rokami. Iz tega darila se je začelo moje zanimanje za kamne in nakit in začela sem se učiti, kako zaslužiti z ročno izdelanim nakitom.

Malo kasneje sem po naključju (čeprav ni naključij) na spletu naletela na delavnice izdelovanja nakita. Naslednji dan je bila naročena velika škatla materiala in začela sem ustvarjati. Učila sem se na mojstrskih tečajih, za kar gre zahvala mojstrom, ki jih ustvarjajo, delijo svoje znanje in izkušnje.

Se spomnite svojega prvega kosa nakita?
Seveda je bil to majhen obesek na verižici in uhani. Dolgo sem nosila ta komplet in vsem ponosno povedala, da sem ga naredila sama. Še vedno ga hranim kot spomin na prvo okrasitev.

Kako hitro je šla prodaja?
Zame je ustvarjanje nakita užitek, ki prinaša dodaten zaslužek. Bolj kot želja po zaslužku me vodi interes. Začel sem z izdelavo zelo preprostih stvari, postopoma sem prešel na bolj zapletene. Prvi nakit sem pustila zase ali pa ga podarila prijateljicam. Šele po približno enem letu sem začutila samozavest v tem, kar počnem, in dala nakit na trg šivank. Na moje presenečenje se je prodaja začela skoraj takoj. Sprva je bil ves prihodek vložen v material. Postopoma so se pojavile stalne stranke in stabilen dohodek.

S kakšnimi materiali delate?

Pogosto v enem kosu nakita uporabim popolnoma različne materiale: polimerno glino, naravne kamne, lesene perle, epoksi smolo. S pomočjo takšne "mešanice" se mi dekoracija zdi bolj nasičena in globoka. Rad delam z naravnimi materiali. Vsak material ima svoj značaj in določeno energijo. To še posebej velja za naravne kamne. Nakit iz njih je pridobljen kot živ, vsak kamen nosi naboj energije.

Ročno izdelan nakit in zaslužek na njem

Kako je videti vaš ustvarjalni proces?
Ne delam po skicah, ustvarjam po podobi, kakršno bi rada videla dekoracijo, ki mi pride na misel. Dolgo lahko izbiram materiale, sortiram perlice v iskanju tistih, ki bi se odlično prilegale. Pri svojem delu sem zelo zahteven, redko odlikovanje dobim prvič. Običajno ga ponovim večkrat, dokler mi rezultat popolnoma ne ustreza. Ko pa se stvar izide točno tako, kot sem načrtoval, čutim veliko srečo.

Kje najdete navdih za svoje delo?
Navdih lahko najdemo v naravi, svetu okoli nas, ljudeh okoli nas. V vsakem kosu nakita želim prenesti določeno razpoloženje, idejo ali čustvo. V nekem obdobju ustvarjanja sem odkril zase zanimiv material - epoksi smolo za nakit.

Napolnila sem jo s suhimi cvetovi, socvetji, majhnimi popki, ustvarila obeske. Rože so me navdihnile in ta tema me dolgo ni izpustila. V ta nakit sem želela ujeti svetle trenutke poletja. Pogosto se obračam na etnične motive, v etničnosti je neka moč.

Kako se počutite glede tekmecev?
Na področju ustvarjanja ročno izdelanega nakita in nakita obstaja ogromno mojstrov, ki delajo v različnih tehnikah. Mislim pa, da ni velike konkurence, saj ima vsak mojster svoj individualni stil, svoj »zest«. Vedno je povpraševanje po dizajnerskem nakitu, saj to ni poceni kitajski nakit, ročno izdelani izdelki nosijo toplino in energijo rokodelcev, ki so jih ustvarili z ljubeznijo. Prepričana sem, da ne izbira kupec, ampak okras pritegne svojega lastnika.

Kaj bi zaželeli ženskam, ki želijo odpreti svoje podjetje na področju ročnega dela?
Poiščite nekaj, kar imate radi, ustvarjajte za svoje veselje, verjemite vase. Ročno delo postaja vse bolj priljubljeno, mnogi cenijo in spoštujejo ročno delo. Naj bo vaš hobi vaša služba.

Kakšni so vaši načrti za prihodnost?
Na tem področju se nameravam še naprej razvijati, preučevati nove tehnike in tehnike ustvarjanja nakita, dopolnjevati asortiman. Rad bi sodeloval na razstavah in ustvaril svojo spletno stran.

Zlatarna je dobra ideja za podjetje. Pravilno organizirano podjetje lahko postane donosno in se izplača v enem letu. Uspeh zagotavlja povpraševanje: visokokakovosten nakit po željah žensk vseh starosti. Takšne stvari so primerne za vsakodnevno nošenje, vsako sezono pa se izdajo nove kolekcije, ki prisilijo modne navdušence, da dopolnijo svoje zaloge.

Drugi dejavnik uspeha je visoka marža, ki jo lahko določimo za to vrsto produkta. Norma za nakit je 200-300%. Pod takšnimi pogoji bo njegova prodaja kmalu začela prinašati stabilen dohodek, zato je vredno podrobneje ugotoviti, kako odpreti zlatarno in pridobiti zanimiv donosen posel.

Najprej morate preučiti značilnosti izdelka, preference potrošnikov in prodajne možnosti, da boste lahko natančno odgovorili na vprašanja: kaj, komu, kje in kako prodati. Ko so predhodni koraki zaključeni in zbrane potrebne informacije, je čas za nadaljevanje izvajanja načrta.

Morali boste sestaviti številne dokumente, namestiti opremo, kupiti prvo serijo blaga, najeti prodajalce. Z eno besedo, veliko stvari bo. Da ne bi ničesar pozabili, ko nameravate odpreti zlatarno, morate sestaviti poslovni načrt z vsemi podrobnostmi in predhodnimi izračuni.

Izdelamo poslovni načrt

Glavna zahteva za ta dokument je, da gre res za načrt, ki jasno pojasnjuje, kako lahko ustvarite dohodek s pomočjo zlatarne.

Podrobnosti o izdelku

Na tej točki poslovnega načrta morate navesti, kateri nakit je izbran in zakaj bo po njem povpraševanje. Na primer, izbira je bila narejena v korist izdelkov srednje cenovne kategorije in nekoliko dražjih, s poldragimi kamni in uporabo hipoalergenih zlitin nakita, saj so te stvari varne, estetske in primerne za kateri koli stil oblačil.

Značilnosti ciljne publike

Po skrbnem preučevanju okusov in preferenc žensk v vašem mestu morate določiti kategorijo potencialnih kupcev in sestaviti tipičen portret. Izbrana vrsta nakita je zanimiva za ženske od 25 do 50 let. Že imajo stalen dohodek in si lahko privoščijo nakup takšnega nakita, vendar so njihove potrebe včasih drugačne. Za mlade je pomembno, da izgledajo elegantno in sledijo modi, lahko so zahtevni do blagovne znamke. Tisti, ki so starejši, aktivno skrbijo za svoje zdravje in vedo, da ni alergije na posrebreno verigo, jantarne kroglice so koristne za bolezni ščitnice itd. Redko jih vodi moda in se bodo strinjali z nakupom nakita pri zadnjo sezono, ki izpolnjuje njihove zahteve.

Tekmovanje

Zagotovo ima vsak nakupovalni center tak oddelek, zato morate že v fazi načrtovanja ugotoviti prednosti in slabosti bodočih tekmecev. S katerimi prodajalci sodelujejo? Kako pogosto se ponudba posodablja? Je pribitek visok? Katere metode privabljanja strank se uporabljajo?

S temi informacijami bo mogoče ugotoviti, kako se upreti konkurenci. Metode so lahko različne. Na primer, razviti originalno embalažo za nakupe, pripraviti loterijo čekov, narediti popuste ob rojstnih dnevih. Morda bi bilo vredno odpreti trgovino z nakitom in dodatki, da bi popestrili ponudbo in s tem pritegnili več strank.

Možna tveganja

Pri prodaji nakita jih je malo. Prvič, to je konkurenca. Če bo previsoka, bo mogoče tekmece stisniti le z znižanjem cen.

Drugič, odvisnost od mode in okusov ciljne publike. Kar se ne prodaja na vrhuncu priljubljenosti, ima vse možnosti, da ostane na zalogi dolgo časa. Položaj lahko reši le mojster, ki zna stvar razstaviti in iz nje narediti nekaj novega.

Tretjič, sezonskost. Ženske vedno stremijo k temu, da bi izgledale bolje, vendar se ta želja močno poveča pred maturo, novim letom in 8. marcem. Po teh obdobjih prodaja upade. Ničesar ne morete storiti, edini način za to je, da se dobro pripravite na sezono in tako prodate čim več nakita.

Izbira lokacije za bodočo trgovino

Ni skrivnost, da je uspeh odvisen od izbire lokacije. Pomembni so območje mesta, promet, bližina drugih oddelkov. Priporočila so preprosta: nakit se običajno kupuje spontano, zato je bolje porabiti denar za najem v prometnem nakupovalnem središču. Zelo dobro bo, če bodo v bližini oddelki, ki so osredotočeni na isto ciljno publiko.

Kar zadeva območje, se za začetek splača omejiti na 5–6 m 2. Tukaj bo mogoče postaviti stojala, prodajalec pa bo udoben.

Nezaželeno je, da zasedajo manj kot 5 m 2, takšni prihranki imajo več slabosti kot prednosti:

• majhen oddelek ni videti zelo trden, še posebej, če ima nakupovalno središče velik paviljon konkurentov;
• hkrati se mu lahko približa manjše število ljudi;
• če je kot sistem obdavčitve izbran UTII, bo vrednost osnovnega donosa 9000 rubljev.

Idealna možnost za prodajo nakita bi bil oddelek otoškega tipa. Ogleduje se z vseh strani in sploh vam ni treba iti vanj, da bi videli tisto, kar vam je všeč. Poleg tega se zdaj prodajajo že pripravljeni moduli za nakit. Obstajajo že vitrine in stojala, zaščitena s steklom, odpornim proti udarcem, vgrajene so svetlobne škatle, stojala za nakit. Vendar pa lahko z omejenimi sredstvi najdete podjetje, ki poceni izdeluje takšne stvari po naročilu.

Izbira dobavitelja

Kitajska, Koreja in Turčija slovijo po privlačnih cenah dobrega nakita. V Evropi je dražje kupiti, vendar se moda rodi tukaj, zato se vsi izdelki popolnoma ujemajo z njo, razlikujejo se po varnosti in kakovosti. Dobavitelje najdemo tudi v bližini, med domačimi proizvajalci.

Oddelek za oblikovanje in oglaševanje

Okna brez obraza verjetno ne bodo pritegnila kupcev, zato bi bilo dobro, da bi vnaprej izmislili ime za svoj oddelek, oblikovali napis, okrasili police z blagom in razmislili o osvetlitvi. Originalne blagovne znamke pa pritegnejo poglede in prispevajo k oblikovanju podobe trgovine. Pred odprtjem se splača oglaševati na televiziji, radiu ali v časopisih.

Približen izračun vračila

Najprej morate izračunati zaloge, potrebne za vsaj prvi mesec trgovanja. Recimo, da bi moral oddelek imeti 1000 kosov nakita, povprečna nakupna cena vsakega je 200 rubljev. Skupni znesek zaloge je 200.000 rubljev.

Stvari se bodo prodajale, a prazne stojnice je treba napolniti. Na dan se v povprečju proda 10 enot. Torej, za mesec, po skromnih standardih, potrebujete zalogo 300 nakita za 60.000 rubljev. Zaokrožimo na 100 000. Torej, za začetek trgovanja potrebujete 300 000 okraskov.

Začetni stroški ob odprtju trgovine:

• nakup serije nakita - 300.000;
• nakup trgovalnega modula - 100.000;
• oblikovanje in izdelava napisov, različnih vrst oglaševanja - 50.000;
• blagajna, vključno z aparatom za brezgotovinska plačila - 30.000;
• stroški storitev za papirologijo - 20.000.

Skupaj: 500 tisoč rubljev.

Recimo, da je blago prodano po dvakratni nakupni ceni, mesečni prihodek pa je 150.000 rubljev. Predvideni stroški v istem obdobju bodo 20.000 (najemnina) + 30.000 (plače) + 15.000 (davki, nakup pisarniškega materiala itd.) + 55 (nakup nove serije nakita za zamenjavo razprodanega). Po vseh odbitkih bo ostalo 30.000, zato bo po najbolj skromnem scenariju trajalo 17 mesecev, da se naložba povrne. Toda v resnici je lahko prihodek dvakrat večji, na primer v sezoni ali ob višji marži, zato je treba čakati manj kot eno leto.

Ustanovitev podjetja

Vsi zgoraj opisani ukrepi so predhodna faza, večinoma teoretična. Ko bo vse pripravljeno, bo čas za začetek praktičnih korakov za odprtje trgovine.

Izbira pravnega statusa

Če nameravate odpreti manjšo trgovino, bo dovolj registracija oz. Najpogosteje se podjetniki odločijo za samostojne podjetnike: lažje jih je odpreti, kazni so nižje, z izkupičkom lahko razpolagate poljubno, kar je zelo pomembno pri prodaji nakita. Nenadoma se bo med sezono prodaja dvignila nad pričakovano in boste morali kupiti novo serijo blaga? Samostojni podjetnik lahko za to prosto vzame denar od prihodkov.

Vendar pa je v primeru, ko je podjetje zasnovalo več ljudi, ki ga nameravajo razširiti in sčasoma ustvariti mrežo oddelkov za nakit v različnih nakupovalnih središčih mesta, bolje registrirati LLC.

Izbira sistema obdavčitve

Od leta 2013 lahko podjetja, katerih dejavnosti so predmet uporabe poenostavljenega davčnega sistema, izberejo katerega koli od njih. Na forumih se pogosto svetuje uporaba prvega, saj je fiksen in ni odvisen od dobička, temveč od drugih kazalnikov, vključno s področjem prodajnega oddelka. Zlatarna ima malo kvadratnih metrov, zato bo tudi davek majhen.

Vendar je ta možnost primerna za že dolgo obstoječ oddelek z dobrimi dobički, za novo odprtega, katerega prihodki so majhni, pa je bolje izbrati. Od višine prvih manjših prihodkov bo tudi davek skromen in tudi v obdobjih zmanjšanega povpraševanja se lahko ne bojite, da ne bo dovolj denarja za plačilo.

Papirologija

Po registraciji pravne osebe se boste morali prijaviti pri davčnem uradu, pridobiti kode TIN in Goskomstat, se prijaviti pri pokojninskih in zdravstvenih skladih ter socialnem zavarovanju. Nato lahko začnete pripravljati dokumente, potrebne za zagon trgovine:

• pogodba o najemu poslovnega prostora;
• dokumenti Rospotrebnadzorja, ki potrjujejo, da trgovina ne krši standardov, določenih za tovrstne predmete;
• pogodbe za preventivno dezinfekcijo, odvoz smeti, odvoz nevarnih gospodinjskih odpadkov, čiščenje prezračevanja;
• dokumenti gasilskih služb, ki potrjujejo varnost prostorov. Prav tako bo treba enega od zaposlenih imenovati za vodjo požarne varnosti in izvesti njegovo usposabljanje;
• dokumenti za KKM;
• potrdila o izdelkih in pisma o zavrnitvi licenčnih organov. Dejstvo je, da nakit ni predmet licenciranja.

Vse dokumente je mogoče sestaviti brez večjih težav sami, vendar lahko porabite 20-30 tisoč za storitve podjetij, ki pomagajo pri takšnih zadevah. Sproščeni čas bo koristen za namestitev opreme in druge priprave na odprtje oddelka.

Če veste, kako odpreti zlatarno iz nič, lahko načrtujete in začnete resnično zanimiv in donosen posel. Morali se boste soočiti z manjšimi tveganji v obliki konkurence in odvisnosti od mode, vendar sorazmerna enostavnost papirologije, zmerne naložbe in hitro povračilo naredijo trgovino z nakitom privlačno za tiste, ki želijo prejemati stabilen dohodek.

Anna Kochetova - o tem, kako so ogrlice, kroglice in zapestnice ustvarjene za določeno stranko

IT orodja, ki jih uporablja Sense Of Color

• 1C: UNF
• 1c računovodstvo

Moskovčanka Anna Kochetova je zavrnila statusni položaj v IT podjetju zaradi svoje strasti do ustvarjalnosti. Ustanovila je znamko nakita Sense of Color, ki temelji na izbiri individualnega nakita. Mojster upošteva značilnosti strankine figure, pa tudi njen stil oblačenja in podobo. Anna Kochetova, ustanoviteljica Sense of Color, je za portal Biz360 povedala, kako za vsako stranko narediti nekaj posebnega in unikatnega.

38 let, ustanovitelj blagovne znamke. Diplomiral je na Moskovskem inštitutu za letalsko tehnologijo (zdaj Ruska državna tehnološka univerza) z diplomo inženir IT. Od leta 2011 je oblikovalka nakita in ustanoviteljica znamke Sense of Color. Začetna naložba v projekt je znašala približno 200 tisoč rubljev.

Iščete posebno poslovno idejo

Vedno sem sanjal o ustvarjalnem poklicu. Že od otroštva me je zanimala umetnost in sem obiskovala likovno šolo, mati in teta sta me učili ročnega dela. Toda v 90-ih sem končal šolanje in sem moral "dobiti dober poklic".

Ko sem študiral kot inženir informatike, sem približno 10 let delal po svoji specialnosti v enem od franšiznih podjetij 1C. V tem času je prehodila pot od programerke do projektne vodje in vodje oddelka.

A sanje o umetnosti niso bile pozabljene. Načrtoval sem vrnitev k ustvarjalnosti po rojstvu otroka - načeloma se je tako zgodilo. Med porodniškim dopustom sem začela iskati nove načine za uporabo svojih talentov. Vedno sem imela veliko idej o šivanju in morala sem se odločiti, katere si zaslužijo izvedbo.

Da bi razumela svoje želje in načrte, sem se udeležila 10-dnevnega coachinga. To je trening, pri katerem coach (trener) udeležencem pomaga oblikovati, kaj točno si želijo in v katero smer se morajo premikati. Na zadnji stopnji sem ugotovila, da želim ženskam pomagati izražati se skozi lepoto in iskati življenjsko ravnovesje.

Za novo področje delovanja sem izbrala izdelovanje nakita. Vedno mi je bilo všeč in s to zadevo sem že imel izkušnje. Med delom na področju avtomatizacije IT sem se kot hobi ukvarjala z nakitom. Ko pa sem se odločil, da hobi spremenim v posel, sem dobro razumel, da je na tem trgu na milijone dobrih mojstrov. In da se ne izgubite med njimi, morate iskati nekaj novih pristopov in rešitev.

"Gre z vsem" - to se ne zgodi

Edini namen skoraj vseh izdelovalcev nakita je prodajati svoje izdelke. O tem, ali gredo ali ne gredo do stranke, običajno nihče ne razmišlja. Odločil sem se, da ne bom samo izdeloval in prodajal dodatkov. In zadala sem si nalogo, da bom za vsako stranko izbrala le tisto, kar ji res ustreza.

Toda to je zahtevalo znanje o slogu in izbiri garderobe, ki ga takrat nisem imel. To vrzel sem se odločil zapolniti z vpisom v tečaj svetovalca za sliko. Usposabljanje je trajalo le mesec dni, vendar mi je dalo sistem znanja o oblikovanju podobe in stila oblačenja.

Glavna tema tega tečaja je, kako naj se ženska obleče, pri čemer čim bolj poudari svoje prednosti in skrije svoje pomanjkljivosti. Poseben del usposabljanja je bil posvečen načelom, po katerih ljudje različnih psihotipov izbirajo svoja oblačila.

Po zaključenih tečajih sem več mesecev delala kot svetovalka za podobo, da sem pridobila potrebno prakso. Poleg tega me je izučil draguljar. Skupna naložba v usposabljanje je znašala približno 90.000 rubljev. Prav tako sem moral porabiti denar za izdelavo spletnega mesta (50.000 rubljev) in materiale (približno 60.000 rubljev).

Zdaj je na trgu nakita veliko število obrtnikov. Toda med njihovimi izdelki je veliko stvari, ki jih lahko imenujemo umetniški predmeti. Morda so lepi, a kako jih uporabiti in kaj z njimi narediti, ni jasno. Tudi avtorji sami ne vedo, s čim bi jih nosili. V takih primerih pravijo, da stvar "gre zraven." V resnici to ne pomeni nič. Pri svojem delu sem izhajal natančno iz tega, kakšno podobo morate ustvariti s pomočjo nakita. To me dela drugačnega od drugih.

Ime za projekt Sense Of Color je prišlo iz otroštva. Ko sem začel študirati na umetniški šoli, je učitelj rekel moji mami, da imam neverjeten občutek za barve in da se moram resno učiti. Tega so se spomnili v družini in tudi meni so se te besede sekle v dušo.

Samo uvoženi materiali

Delam samo z uvoženimi materiali. Sem spadajo trakovi, vezalke, usnje, posrebrena kovina, kamni in kristali Swarovski. Domača armatura mi po kvaliteti ne ustreza. Materiale kupujem od ruskih distributerjev - na primer od predstavnikov Swarovski.

Splošno je mnenje, da je nakit čustven nakup in drobnarija za užitek. S svojim delom dokazujem, da je nakit praktična stvar, ki z malo truda popolnoma spremeni podobo ženske. Visokokakovostni materiali in natančno delo omogočajo, da nakit več let ne izgubi »predstavitve«.

Seveda se nakit običajno ne nosi tako dolgo. Stranke pa pravijo, da se moja oblačila podajo k marsičemu. In delam na tem, kar je tudi drugačno od drugih. Včasih se name obrnejo 3-4 leta po nakupu za obnovo svoje najljubše stvari - na primer za zamenjavo ključavnice ali kakšne druge podrobnosti.

Kako poteka komunikacija s strankami

Na naši spletni strani senseofcolor.ru Predstavljenih je približno 60 konfekcijskih nakitov - predvsem ogrlic in uhanov. To so stvari, ki pristajajo številnim ženskam in številnim oblekam. Vsi so izdelani ročno, tako da tudi pri nakupu iz kataloga kupec prejme izdelek, ki je nekoliko drugačen od ostalih. Tudi če je to serijska stvar, je nemogoče narediti isto stvar dvakrat z rokami. Vedno se izkaže drugače.

Pri naročilu v spletni trgovini si lahko kupci podajo manjše individualne želje (npr. zamenjava ključavnice). Z menoj se lahko tudi posvetujejo, kateri izdelki jim najbolj ustrezajo. Na svojem spletnem mestu vam lahko povem o vsakem položaju, kaj ustreza, kako ga nositi in ali se ga splača uporabiti za določeno osebo.

Naročil za posamezen izdelek je kar veliko. S takimi kupci se poskušam osebno srečati. Na sestanek, ki traja približno eno uro, prinesem vzorce materialov, pa tudi več končnih izdelkov. Skupaj z naročnikom določimo vrsto in koncept dekoracije. Osredotočeni smo na moje ideje o tem, kakšna naj bi bila podoba stranke, ter na njene želje.

Nato na želeno podlago položim vzorce materialov in stranki pošljem fotografijo te “aplikacije”. Ne uporabljam skic. Kot je pokazala praksa, ljudje ne razumejo vedno, kako bo naslikana stvar izgledala v resničnem življenju.

Nato se po telefonu, skypu ali instant messengerjih pogovorimo o podrobnostih in potrdimo končno postavitev. Trajanje teh pripravljalnih del je odvisno od naročnika. Včasih razprava ne traja več kot pol ure. In zgodi se, da spreminjanje in usklajevanje postavitev poteka v več fazah, celoten postopek pa traja 1-2 tedna. Včasih se ljudje obrnejo name za popravilo ali predelavo starega nakita. V takih primerih je za dokončanje naročila potrebno več časa.

Postopek izdelave enega artikla traja od 1 do 14 dni. Zgodi se, da je treba obdelovanec odložiti in z njim nekaj časa narediti ničesar. Potem se lahko pojavijo zanimive in sveže ideje, drugačne od tistega, kar je bilo zasnovano na začetku.

Po potrebi svoje stranke napotim k svetovalcem za podobo. Vsaki ženski ponudijo slike glede na to, kaj bi bilo zanjo dobro nositi. Izberejo tudi nakit Sense Of Colour in svetujejo, s čim jih nositi. To sodelovanje je uspešno v vseh pogledih. Tu ne govorimo o »čustvenih nakupih«: videl sem nekaj lepega in to kupil. Naš cilj je najti stvari za ljudi, ki bodo poudarile dostojanstvo njihove postave in obraza, povedale nekaj o njih in jih napolnile s samozavestjo.

Promocija z osebno komunikacijo

Prve stranke Sense Of Colour so bile moje prijateljice in znanke. Mnoge od njih še vedno nosijo tisti prvi nakit znamke. Prijatelji so te stvari priporočili v svojih družabnih krogih in privabili nove stranke. Od ust do ust in zdaj ostaja glavni način za doseganje novega občinstva. Svojo vlogo so odigrala tudi priporočila slikovnih svetovalcev, ki sem jih takrat že poznal. Svojim strankam bi priporočali moje kose, če bi ustrezali videzu, ki ga ustvarjajo.

Prav tako veliko kupcev prihaja iz družbenih omrežij. Spletna stran znamke ter strani na Facebooku in Instagramu so se pojavile v prvih mesecih projekta. Osebno sodelujem pri polnjenju spletnega mesta in vzdrževanju družbenih omrežij. Izkušnja s povabilom zunanjih strokovnjakov k pisanju vsebine je bila neuspešna. Glavne teme objav na družbenih omrežjih so, kako in za koga nastaja nakit znamke Sense Of Color. Skoraj nikoli se ne ukvarjam s plačano promocijo znamke prek interneta in družbenih omrežij. Ime na področju ročno izdelanega nakita, pridobljeno v 6 letih, mi omogoča, da pritegnem uporabnike družbenih omrežij brez dodatnih vlaganj.

Ne uporabljam tržnic, kot so Masters' Fairs. Ta oblika ne omogoča posredovanja glavne vrednosti blagovne znamke kupcu - individualne izbire nakita za določeno osebo. Ne prinaša rezultatov in sodelovanje na razstavah, ki sem jih že dolgo opustil. Udeležile so se jih predvsem tiste stranke, ki so me že poznale preko družbenih omrežij in priporočil prijateljev. In ni vedno mogoče zanimati drugih obiskovalcev razstave v obliki hitre komunikacije.

Drug neuspešen način promocije je bila prodaja preko trgovin. Moj nakit je bil v eni od treh največjih veleblagovnic v Moskvi, v trgovini ene od blagovnih znamk. Ampak ni bilo nič naprodaj. Dejstvo je, da trgovine ne promovirajo blagovnih znamk in da je večina prodajalcev v njih neprofesionalcev, ki ne znajo za kupca izbrati dobro stvar, ki mu ustreza. Zato so takšne trgovine zdaj pravzaprav pokopališče ruskih oblikovalcev.

Nakit za različne proračune

Uhani "iz kataloga" stanejo od 3-5 tisoč rubljev, ogrlice od 5-7 tisoč, zapestnice od 2-5 tisoč rubljev. Cene nakita po meri se začnejo od 3000 rubljev. Predplačilo na začetku dela po naročilu znaša 70% stroškov izdelka.

Povprečni ček za en nakup je približno 10.000 rubljev. Običajno je naročilo sestavljeno iz dveh ali več artiklov. Skoraj vsak mesec vsaj ena stranka kupi 6-7 izdelkov naenkrat. Takšni nakupi se ne kupujejo le "za darila". Včasih se srečam s stranko in ji ponudim več izdelkov na izbiro. In vzame vse! Tako si sestavi garderobo in popolnoma zapre vprašanje dodatkov.

Pri delu z naročili "kot darilo" poskušam od stranke pridobiti največ potrebnih informacij o prejemniku in njegovih okusih. Vendar se zgodi, da se kupci bojijo, da ne bi uganili z darilom. Za takšne primere ima spletna trgovina darilne bone za 3, 5 in 7 tisoč rubljev. Med prazniki je po njih veliko povpraševanja.

Naročilo lahko plačate na različne načine: s kartico, z računa mobilnega operaterja, v komunikacijskih trgovinah ali prek terminalov za takojšnje plačilo. Vsa ta plačila se izvajajo s plačilnim sistemom Robokassa. Za plačilo so možna tudi brezgotovinska nakazila s TRR in plačila preko storitve PayPal. Po prevzemu blaga od kurirja je možno plačilo z gotovino.

Končano naročilo v Moskvi in ​​moskovski regiji prinesejo kurirji. Stroški dostave - 300-350 rubljev. Nakupe lahko prevzamete tudi sami na enem od mest za izdajo naročil, stranko bo stalo 150 rubljev. Naročila v vrednosti nad 9.000 rubljev so dostavljena brezplačno. Nakit se pošlje v druge regije Rusije prek prevoznega podjetja. Delam z enim od teh podjetij, sprejema plačilo in izdaja čeke. In potem mi nakaže denar v enem znesku.

Z majhno ekipo

Nakit Sense Of Colour izdelujejo trije mojstri. Delajo po pogodbi, vendar je kadrovska zasedba konstantna že vrsto let. Razmišljam o oblikovanju, nadzorujem izdelavo vsakega izdelka in po potrebi pomagam mojstrom.

Da bi našla dobre mojstre, se je po pomoč obrnila na prijatelje. Priporočili so mi ljudi, ki so želeli delati. Eden od pomočnikov je moja stranka. Še vedno nosi nakit, ki ga je naročila pri meni, zdaj pa si izdeluje novega.

Jaz sem edini, ki se ukvarja s strankami. Tega dela dela nisem pripravljen zaupati zunanji osebi. Dejstvo je, da prav osebna komunikacija s strankami prinaša dobre rezultate v obliki naročil.

Knjigovodstvo sem oddal zunanjemu izvajalcu. Na enak način izvajamo tudi druge storitve za podjetje: od izdelave spletne strani do izdelave embalaže. Načrti za prihodnost so, da se čim bolj in bolje osvobodiš. Želim imeti več časa in energije, da se domislim novih stvari.

Sezonskost in druge poslovne nianse

Večina strank Sense Of Color so ženske, stare od 30 do 45 let. Včasih se obrnejo tudi moški, ki iščejo darila. Eden od njih je naročil štiri okraske naenkrat – za hčerko, ženo, mamo in teto.

Največ naročil je decembra in februarja: nakit kupujejo kot darila za novo leto in 8. marec. Recesija nastopi januarja, maja in julija. Toda v 7 letih obstoja projekta ni bilo močnega padca povpraševanja, ki ni povezano s sezonskostjo. Tudi obdobja močne depreciacije rublja v letih 2014–2015 so minila precej gladko.

Včasih se zgodi, da si ženska z zadnjim denarjem kupi nakit. To me sploh ne moti: v svojem nakitu se počutim kot ženska, moje stranke tudi, in to je glavno. Čim slabše gre ženi, tem bolje bi morala izgledati. Kupil sem nakit z zadnjim denarjem - nekaj v mojem življenju se je spremenilo in začelo izboljševati.

Večina kupcev nakita Sense Of Color živi v Moskvi in ​​moskovski regiji. Naročila so prihajala iz Sankt Peterburga, Jaroslavlja, Čeboksarija, Ufe, Kazana, Samare, pa tudi od rusko govorečih prebivalcev Evrope.

Vsaj polovica kupcev se vrne zaradi ponovnih nakupov. Delo s takimi strankami je nekoliko lažje kot z novimi: že vem, kakšen nakit jim pristaja. Ponavljajoče pritožbe se zgodijo naslednje leto po nakupu in po 3-4 letih.

Za nekatere stranke izdelki Sence Of Colour niso le nakit, ampak način za rešitev resne težave. Na primer, včasih pridejo ženske, ki imajo brazgotino na vratu (na primer po operaciji ščitnice). In moja dekoracija ga pokriva. Ko si stranka nadene moj nakit, ima solze v očeh. Nakit ne potrebuje niti zaradi lepote, ampak zato, da zapre svojo bolečino. Če vsak dan hodite v želvi z dolgim ​​ovratnikom - znoreli boste. Ženska je vedno ženska. Na družbenih omrežjih pripovedujem te zgodbe - seveda brez imen strank.

Med načrti za bližnjo prihodnost je tudi razvoj sodelovanja z draguljarji, ki smo ga pravkar začeli. Dejstvo je, da se name velikokrat obrnejo s prošnjo za izdelavo nakita po naročilu - ulite uhane, prstan ali celo spominek v obliki bučice. Takšne stranke je treba zavrniti. Skupno delo z draguljarji vam bo omogočilo, da ne izgubite takšnih strank.

Z mojim prijateljem draguljarjem sva začela projekt Designed by kid. To je kos nakita, narejen za starša po risbi njegovega otroka.

Ponosen sem na to, kar delam. To je moje življenje. Lepota bo rešila svet in vsak dan me žene naprej.

Material je uporabil fotografije Viktorije Igošine.

Trgujte z briljantnostjo

Pred štirimi leti je bil ruski trg nakita resno "zapadel": padec maloprodaje je znašal 30-40%, zaradi česar so nekatera podjetja prisilila, da so omejila svoje dejavnosti. Zdaj je situacija na tem trgu obratna.

odmev eksplozije

Na svetovnem trgu je prodaja nakita impulzivna, eksplozivna. Leta 2002 se je v Evropi in Ameriki pojavil nov porast zanimanja zanj. Po dolgem padcu so se znane modne hiše spet začele aktivno obračati na bižuterijo kot sredstvo, ki lahko resno dopolni in poudari stil oblačil. Leto pozneje je udarni val dosegel Rusijo. Vlagatelji so začutili rast zanimanja potrošnikov in v prestolnici so se začela aktivno odpirati nova maloprodajna mesta za prodajo bižuterije.

»Danes se trg širi zaradi prihoda novih veleprodajnih in maloprodajnih igralcev,« pravi Valery Kurgansky, generalni direktor Selene. - V zadnjih treh letih se je njihovo število povečalo za tri do štirikrat. Danes v nobenem nakupovalnem središču ni enega ali dveh oddelkov z nakitom, kot je bilo pred nekaj leti, ampak večkrat več.

»Lastniki prestižnih trgovskih centrov so na nakit prenehali gledati kot na nekaj neresnega,« dodaja Igor Gutlin, komercialni direktor Ankorja. »Zato rade volje oddajajo svoje prostore za prodajo nakita. Na primer, v nakupovalnem središču Okhotny Ryad ga poleg nas prodaja vsaj še pet podjetij.

Vodi srednji sloj

Nakit lahko razdelimo v tri cenovne skupine: poceni, srednje dragi in dragi. Poceni izdelki vključujejo izdelke, katerih maloprodajna cena ne presega 500 rubljev. Večina izdelkov te skupine se prodaja za 100-200 rubljev. za izdelek. Praviloma so to kitajski, afganistanski, sirijski izdelki. Nakit v vrednosti 200-500 rubljev je izdelan tudi na Kitajskem. Toda praviloma pišejo Made in Italy, njihova kakovost pa je nekoliko višja. Delež poceni nakita na moskovskem trgu predstavlja približno polovico celotne prodaje (v naravi). Običajno se prodaja na trgih, v kioskih podzemnih prehodov in podzemne železnice.

Srednja cenovna skupina vključuje blago, ki se prodaja pod lastno blagovno znamko. Maloprodajna cena takšnega nakita je 500-1500 rubljev. za izdelek. Praviloma gre za nakit domačih, nemških, francoskih in italijanskih podjetij (Grey Stone, Bijoux Land, Selena, Iness M. Paris, Etalon-Jenavi, Altes, Avenue itd.), pa tudi nekaterih kitajskih in korejskih proizvajalcev. . To je visokokakovosten in moden nakit, ki prestolniškim trgovcem zagotavlja vsaj 40% prodaje v naravi. In glede denarja je ta skupina nakita v prednosti v primerjavi s poceni in dragim nakitom.

"Ta bižuterija vam omogoča, da ustvarite zelo lep izbor v maloprodaji in privabite več kupcev," pravi Andrey Berezenkov, direktor trženja Gray Stone. - Zato trgovci na drobno najpogosteje kupujejo nakit srednjega razreda od veletrgovcev.

Nakit srednje cenovne skupine se aktivno prodaja v prodajnih oddelkih in butikih velikih nakupovalnih središč, v veleblagovnicah, prek spletnih trgovin, pa tudi v majhnih specializiranih trgovinah.

Drage znamke predstavljajo približno 10 % celotne prodaje. V povprečju je njihova maloprodajna cena 1500-4000 rubljev. za izdelek. Čeprav obstaja nakit v vrednosti 300-700 dolarjev. Draga cenovna skupina vključuje nakit znanih blagovnih znamk - Yves Saint-Laurent, Christian Dior, Ted Lapidus, Christian Lacroix, Kenzo, Valentino itd. Odličen nakit se prodaja v prestižnih trgovinah in butikih, ki prodajajo oblačila istih znamk. V tem segmentu delujejo predvsem uvozniki dragih oblačil in parfumerije, ki samostojno kupujejo nakit znanih mojstrov za svoje trgovine.

Tudi glede na strukturo izdelkov se trg deli na dve veliki skupini: nakit in lasni dodatki.

– Trg lasnih dodatkov ima svoje posebnosti. Gre za bolj izrazite sezonske padce prodaje. Poleti se prodajajo več, pozimi - manj, - pravi Andrey Berezenkov. – Mimogrede, lansko leto lahko upravičeno imenujemo leto lasnih dodatkov. Njihova prodaja se je povečala za 100-150%.

Ustrezen mini format

Na trgu prestolnice ni velikih trgovin, ki bi prodajale izključno nakit. Glavna prodaja poteka v majhnih maloprodajnih mestih.

- Velika trgovina, specializirana za prodajo enega kosa nakita, ne more biti uspešna in donosna, - pravi Valery Kurgansky. - Takšna trgovina mora prodajati tudi druge dodatke za ženske: kape, dežnike, rokavice, šale ... Toda prodaja samo nakita je koristna za "otoške" lokale v nakupovalnih središčih.

Takšni otoki nakita so pulti in vitrine, ki se nahajajo na odprtih prostorih nakupovalnih središč. Njihova površina je od 4 do 20 kvadratnih metrov, ponudba pa obsega najmanj 500 vrst izdelkov.

Po mnenju direktorja trženja Grey Stone Andreja Berezenkova je najboljša možnost za prodajo nakita danes ustanovitev trgovine Cash & Carry, kjer je nakit prosto dostopen.

"Svet še ni prišel do česa bolj uspešnega v tem poslu," pravi Andrey Berezenkov. »Ženske želijo preizkusiti nakit in videti, kako izgleda na njih. V Evropi in Ameriki se nakit že vrsto let prodaja v takih trgovinah. In v Moskvi so se prve takšne točke pojavile šele pred dvema letoma - v mreži Lady Collection.

donosen posel

Maloprodajni trg nakita privablja nove igralce z minimalnimi naložbami in stabilnim dohodkom: maloprodajna marža za nakit se giblje od 100 do 300%, včasih pa tudi višje. Nekateri trgovci na debelo, da bi zagotovili visoko likvidnost svojega blaga na maloprodajnem trgu, svojim strankam priporočajo minimalne maloprodajne marže. Toda tudi s tem pristopom lastniki v celoti pokrijejo izgube iz preostalih zbirk, ki niso bile prodane v sezoni.

Pri nakupu blaga od lastnikov prodajnih mest ni težav. Veletrgovci redno oskrbujejo maloprodajo z nakitom.

"Na trgu prestolnice deluje več velikih resnih veletrgovcev, zato imajo lastniki maloprodajnih mest odlično priložnost, da izberejo najboljše izdelke za svoje poslovanje," pravi Igor Gutlin, komercialni direktor Ankorja. – Sodelujemo na primer z dvanajstimi dobavitelji nakita.

Veletrgovci dajejo blago zaupanja vrednim kupcem v prodajo ali z odlogom plačila. In nekateri so celo pripravljeni vzeti nazaj neprodane ostanke starih zbirk v zameno za nove.

Razpoložljivost izdelka in majhna začetna naložba začetnikom omogočata uspešen vstop v ta posel.

– Trgovska površina 15-20 kvadratnih metrov. m je mogoče precej gosto napolniti z izdelki za skupno 10-12 tisoč dolarjev, - pravi Andrey Berezenkov. – Skupaj z najemom prostora in nakupom komercialne opreme bo odprtje podjetja zahtevalo 22-25 tisoč $ Trgovina z nakitom je uspešen model za majhno družinsko podjetje, ki lahko prinese 4-5 tisoč $ na mesec.

Uspeh trgovine z nakitom je neposredno odvisen od njene lokacije. V gneči je promet na kvadratni meter prodajnega prostora 750-800 USD na mesec. Je pa najemnina v takih prostorih višja.

»Naša opažanja kažejo, da v tem poslu zmaga tisti, ki se, čeprav plačuje visoko najemnino, nahaja v kraju, kjer pretok ljudi usahne šele pozno zvečer ali z zaprtjem trgovskega centra,« pravi. Andrej Berezenkov.

Če pa se asortiman razširi na sorodne skupine izdelkov, je lahko promet še večji.

– V naši mreži so poleg nakita in dodatkov za lase spominki iz stekla in kristala, usnjeni izdelki in umetno cvetje, – deli svoje izkušnje Igor Gutlin. - Takšna ponudba pritegne veliko več kupcev. Hkrati nam nakit predstavlja 30 % prometa.

Dražje od zlata

Bižuterija je v stabilnem povpraševanju. Večina žensk je bolj pripravljena kupiti hitro obledel nakit iz nežlahtnih materialov kot iz zlata.

"Ženska logika je razumljiva," pravi Valery Kurgansky. - Zlata verižica ne more okrasiti na enak način kot elegantna ogrlica, kupljena za isti denar, na primer iz umetnih kamnov. Poleg tega se pri izdelavi nakita uporabljajo materiali in oblike, ki jih v nakitu ni mogoče uporabiti.

Tehnologije izdelave nakita se nenehno izboljšujejo. Na primer, avstrijsko podjetje Swarovski je naredilo še eno revolucijo v proizvodnji umetnih kristalov. V zadnjih dveh letih je na trg predstavila kristale v 60 novih barvnih odtenkih. Veliko nakita s takšnimi kamenčki je videti bolj spektakularno kot nakit z naravnimi dragimi kamni.

Prispevajo k rasti povpraševanja po bižuteriji in modnih revijah, ki popularizirajo dodatke. Te publikacije pripravijo vsaj 25% potencialnih kupcev na nakup nakita.

»Modne revije in priljubljene televizijske oddaje tako močno perejo možgane generaciji od 12 do 25 let, da prodaja nakita za to starostno skupino skokovito raste,« ugotavlja Andrej Berezenkov. – Po vsaki zanimivi objavi o novem bižuteriji Gray Stone, ki je sploh nismo sprožili mi, prejmemo 100-200 klicev z vprašanjem: "Kje ga lahko kupim?".

Polovico nakupov nakita opravijo mlada dekleta. Trženjske raziskave večjih akterjev na trgu so omogočile sestavo skupnega portreta kupcev nakita. To so aktivna dekleta, stara od 16 do 25 let, ki skrbno spremljajo svojo garderobo, se orientirajo v modnih barvah trenutne sezone, poznajo blagovne znamke oblačil in hodijo na zabave v demokratične kavarne. Denar jim dajejo starši – za žepnine, ali pa sami dobro zaslužijo. In mnoge imajo bogate fante.

V znamenju mode

Ves svetovni nakit sledi modi za oblačila. Oblačilo je v tem procesu primarno, nakit pa le dodatek, ki ga dopolnjuje. Zato se kolekcije nakita dramatično spreminjajo dvakrat letno - spomladi-poleti in jeseni-zimi. Ker pa oblikovalci delajo vse leto, se kolekcije v prodaji vsak mesec dopolnjujejo z novimi izdelki. Blago za prodajno mesto izbere izkušen strokovnjak - kupec.

"Glavna naloga kupca je uganiti, po kakšnem nakitu bo povpraševanje v bližnji prihodnosti," pravi Konstantin Solovyov, direktor Bacasca. – Kupci in trgovci morajo biti nenehno na tekočem z modo, analizirati lastno prodajo in intuitivno oceniti prihodnje potrebe potrošnikov, da lahko kupijo najbolj priljubljeno blago pri veletrgovcih. Običajno lastniki maloprodajnih mest sodelujejo z več trgovci na debelo hkrati, kar jim omogoča diverzifikacijo svojega asortimana.

Na splošno velja, da je nakit izdelek izključno za ženske. A tudi moškim ima ta trg kaj ponuditi. Pa ne samo zapestne gumbe in sponke za kravate. Oblikovalci ustvarjajo posebne serije jeklenega nakita za moške: zapestnice, ogrlice in prstane. Vendar naši moški še nimajo navade, da bi svojo podobo dopolnjevali s takimi stvarmi. Moški ne predstavljajo več kot 5-10% vseh nakupov nakita. V bistvu so potrošniki takšnega nakita umetniki, pop glasbeniki, predstavniki šovbiznisa. Ugotovljeno je tudi, da moški ne vedo, kako izbrati nakit kot darilo za ženske in zato tega praktično ne počnejo. Na vrhuncu prodaje - pred novim letom, 8. marcem, šolskimi maturantskimi plesi - te skrbi prevzamejo ženske.

Druga stvar so neformalne skupine mladih. Pankerji, rockerji, metalci se radi krasijo z verižicami, uhani, zapestnicami in drugimi nakit. Zato nekatera podjetja v svoj asortiman posebej vključujejo izdelke za to ciljno skupino.

»V naši prodaji je delež bižuterije za »neformalne« 10 %,« pravi Konstantin Solovyov, direktor podjetja Bacasco.

Pri oblikovanju asortimana številne trgovine ne izgubijo izpred oči takšnega potrošniškega občinstva, kot so najstnice od 12 let. Andrey Berezenkov jih šteje za najbolj hvaležne stranke. Za njih je v mreži Gray Stone naprodaj veliko posebnega nakita in dodatkov.

Klasika + etno

Nikoli ne izginejo s polic in po klasičnem nakitu je vedno povpraševanje. Po mnenju Konstantina Solovjeva klasika zaseda 20-30% trga. Glavni namen klasičnega nakita je poudariti eleganco ženske. Druge skupine bižuterije so bolj vezane na trende spreminjajoče se mode. Ti vključujejo nakit v slogu hi-tech, avantgarde, romantike, etnične pripadnosti. Slednja je zdaj zelo priljubljena in bo po napovedih modna prihodnjo sezono.

"Glede na napovedi oblikovalcev so glamur, etničnost in klasika tri glavne smeri modnega nakita za jesen-zimo 2005-2006," pravi Andrey Berezenkov. – Toda pri načrtovanju posla tem napovedim ne morete slepo zaupati. Lahko veste, kaj bo modno, a še vedno ne ugibate, kakšen nakit bodo naše ženske najraje kupovale. Med njimi je velik delež tistih, ki nakit k modnim sezonskim oblačilom izbirajo povsem po lastnem okusu. In to včasih močno "spodkopava" prodajo modnega nakita.

Rast ali stagnacija?

Strokovnjaki svetovalne skupine "Ready Business Store" verjamejo, da je letos mogoče povečati prodajo nakita srednjega cenovnega razreda za 20-30%. V prihodnosti se bo prodaja poceni kitajskega in korejskega nakita postopoma zmanjševala, zlasti v velikih mestih. Prodaja nakita v supermarketih se bo v povprečju povečala za 10-15 %.

Tudi Andrej Berezenkov verjame, da bo trg nakita rasel.

- Trg bo razdeljen na več velikih trgovskih verig, - pravi Berezenkov. - Samotarji se bodo utrdili. Konkurenca se bo zaostrila, saj bodo v posel aktivno prihajali novinci. Pričakovati je tudi, da bosta na trg vstopili dve veliki globalni mreži: ameriška Claire's in britanska Dsk Concession, Američani so že odprli predstavništvo v Moskvi in ​​se še ukvarjajo s tržnimi raziskavami.

Valery Kurgansky se s temi napovedmi ne strinja. Po njegovem mnenju je trg nakita blizu zasičenosti, zato se bo kratkoročno rast prodaje ustavila.

»Glede na to bodo trgovine mešanega formata (nakit in dodatki) postale najuspešnejše in najbolj iskane. To bodo srednje velike trgovine v lasti velikih verig, ki se bodo aktivno oglaševale. Konkurenčne pa bodo ostale tudi majhne točke v natrpanih nakupovalnih središčih, je prepričan Valery Kurgansky.

Zlatarna je podjetje, ki je prestalo preizkus časa. Kljub izredno veliki konkurenci v tej niši še vedno odpiramo nove poslovalnice. Nekateri od njih se spreminjajo v polnopravno podjetje z razvito mrežo po vsem mestu in celo zunaj regije. Razlogi za uspeh niso le v organizacijskih sposobnostih poslovneža, ampak tudi v specifiki produkta. Obstaja velika izbira nakita in bižuterije, od klasičnih tovarniških izdelkov do edinstvenih oblikovalskih rešitev. Zato lahko skoraj vsaka trgovina ustvari svoj originalni asortiman in s tem pritegne pozornost tudi najbolj prefinjenega kupca.

Kako voditi uspešno zlatarno? Predstavljamo vam vodnik po korakih za ustanovitev podjetja.

1. korak - Izbira formata prodajnega mesta

Prva stvar, s katero morate začeti, je odločitev o obliki podjetja. Obstaja veliko možnosti za odprtje dobičkonosne trgovine z nakitom. Tukaj je le nekaj znanih donosnih destinacij:

• Trgovina z nakitom za piercing
• Trgovina z moškim nakitom
• Trgovina z nakitom iz umetnega kamna
• Zlatarna
• Trgovina z ekskluzivnim nakitom
• Zlatarna
• trgovina z urami

Vsaka od teh smeri ima svoje prednosti in slabosti. Najprej morate pogledati prisotnost konkurence v kraju, kjer nameravate odpreti trgovino. Če ima trgovski center že nekaj trgovin z urami, potem je odprtje tretje že neprimerno. Tu pa se lahko uspešno prodaja moški nakit: prstani, obeski, zapestnice, verižice itd.

2. korak - Iskanje virov financiranja projekta

Za odpiranje prodajnega mesta nakita, odvisno od formata trgovine, lahko traja od 450.000 rubljev:

• Depozit za najem prostorov (6 - 15 kvadratnih metrov) - od 50.000 rubljev.
• Nakup trgovske opreme (stojala, ekonomske plošče, stojala za nakit, blagajne itd.) - od 100.000 rubljev.
• Ustvarjanje asortimana blaga - od 250.000 rubljev.
• Registracija IP in drugi stroški - od 50.000 rubljev.

3. korak - Izbira sobe

Uspeh tega posla je v največji meri odvisen od lokacije prodajnega mesta. Najbolj donosna in "živahna" mesta so nakupovalna središča. Takšna mesta obiskujejo bogati ljudje, ki so pripravljeni zapraviti več deset tisoč za čudovit nakit.

Hkrati je optimalno, da se nahaja čim nižje - v prvem ali drugem nadstropju. Najbolj dostopna oblika je nakupovalni otok za 4-6 kvadratnih metrov. m Maloprodajni prostor v priljubljenem nakupovalnem središču mesta bo stal najmanj 5000 rubljev. na kvadratni m Glavna težava pri odpiranju na takih mestih je v visokih finančnih stroških oblikovanja trgovine. Vsak nakupovalni center zahteva ustrezno zasnovo prodajnega mesta, ki se mora ujemati s celostno zasnovo nakupovalnega centra.

Več proračunskih maloprodajnih prostorov - prva nadstropja stanovanjskih stavb, pa tudi podzemni prehodi. V prvem primeru je pomembno izbrati prostore v prvi liniji hiš, v neposredni bližini cestišča, pločnikov in avtobusnih postajališč. Tu računamo na manj plačilno sposobnega kupca, zato je na takih mestih priporočljivo trgovati s poceni blagom.

4. korak - Iskanje dobaviteljev blaga

Odločiti se morate za ključne dobavitelje izdelkov za vašo trgovino. Ni nujno, da kupujete kitajsko blago. V naši državi je veliko proizvajalcev, vključno z obratom "Etalon", "Colibra", "Red Song", "Privolzhsky Plant", "JOKER", "Infiniti" in drugi. Čeprav obstaja en velik "ampak" - neposredni proizvajalci delajo z velikimi serijami naročil (vsaj 50 kosov vsakega izdelka določene barve). Podjetniki z enim prodajnim mestom na 10 kvadratnih metrov. m proizvajalci ne zanimajo.

Enostavnejša, a manj donosna možnost za posamezne trgovine je nakup v veleprodajnih skladiščih v Moskvi. Tukaj boste našli predvsem kitajsko blago, ki se pogosto prodaja pod krinko luksuznega italijanskega ali francoskega nakita.

Del blaga lahko kupite pri zasebnih obrtnikih. Danes je veliko ljudi, ki se ukvarjajo s proizvodnjo ekskluzivnega nakita doma. Kot surovine uporabljajo naravne kamne in usnje, srebro 925, topaze, biser, cirkon itd. Nekateri naredijo zelo lepe stvari, medtem ko cena morda ni tako visoka. Velik plus sodelovanja z zasebnimi mojstri je, da so mnogi od njih pripravljeni dati blago v prodajo. To pomeni, da jim preprosto dodelite prostor na policah in ne plačate nakupa. Takoj, ko je blago prodano, nakažete denar poveljniku (na primer na bančno kartico), del marže pa obdržite zase.

»Da bi ohranili obseg prihodkov, bo v prihodnje treba posodobiti asortiman blaga vsaj dvakrat mesečno,« svetujejo akterji na trgu.

Korak 5 – Registracija podjetja

Naslednji korak je registracija podjetja. Za majhno trgovino bi bila najboljša možnost registracija posameznega podjetja. Tak dogodek stane le 800 rubljev. državna dajatev. Če je primer organiziran v partnerstvu, bo treba registrirati pravno osebo (LLC). To je dražja možnost (stane od 20 tisoč rubljev), vendar ima svoje prednosti. Status pravne osebe bo omogočal odpiranje podružnic. In prodaja podjetja, če se pojavi takšna potreba, bo veliko lažja.

UTII je najpogosteje izbran kot sistem obdavčitve za majhne trgovine. To je najugodnejši posebni režim obdavčitve, ko se davek plačuje glede na velikost prodajnega prostora. Manjša kot je površina, nižji je davek.

Nekaj ​​besed je treba povedati o dokumentaciji izdelka. Nakit in bižuterija nista predmet obveznega certificiranja, vendar, da se izognete težavam z regulativnimi organi, od dobavitelja zahtevajte izjavo o skladnosti ali higienski certifikat. Vsak izdelek mora spremljati vsaj eden od navedenih dokumentov.

6. korak - Nabava trgovske opreme in nakup blaga

Po registraciji podjetja in sklenitvi najemne pogodbe za prostore lahko začnete z nakupom trgovske opreme in ustvarjanjem asortimana blaga. Glede na velikost prodajnega mesta bo morda potrebno pohištvo za razstavljanje in shranjevanje blaga: omare s policami, vitrine, pa tudi pomožna oprema. Ne prihranite pri nakupu visokokakovostne osvetlitve ozadja: halogenske, kovinsko-halogenske ali LED. Takšne naložbe se obrestujejo. Ureditev vtičnice bo zahtevala najmanj 100.000 rubljev.

Korak 7 – Oglaševanje

Aktivno oglaševanje zlatarne je potrebno le, če se prodajalna nahaja na zelo prometnem mestu. Potem bo 99% blaga kupljeno na impulz (videl - dotaknil se - všeč - kupil). V drugih primerih se morate zelo potruditi, da stranka pride k vam. V dobi razvoja interneta je oglaševanje na družbenih omrežjih in preko lastnih strani zelo učinkovito. Promocija vaše strani je enostavna. Vsakemu kupcu je treba dati vizitko z naslovom skupine in spletnega mesta ter zagotoviti popust pri naslednjem nakupu.

Redno izvajanje promocij je tudi obvezno orodje za povečanje prodaje. O novi promociji lahko obvestite prek skupin v družbenih omrežjih, pa tudi s pošiljanjem SMS sporočil (številke strank lahko zberete z izpolnjevanjem majhnih vprašalnikov).

In ne pozabite na sezonskost poslovanja. "Mrtva sezona" v trgovini z nakitom tradicionalno pade na poletje. Trgovci začnejo ustvarjati dobiček šele od oktobra. Oglaševanje izven sezone je denar na mlin.