domov » Navodila » Kako zaslužiti denar na debelo na Amazonu. Kako prodajati izdelke na Amazonu za več sto tisoč dolarjev na mesec v Rusiji. Uporaben opis za vsak izdelek

Kako zaslužiti denar na debelo na Amazonu. Kako prodajati izdelke na Amazonu za več sto tisoč dolarjev na mesec v Rusiji. Uporaben opis za vsak izdelek

Evgenij Malyar

# Spletno poslovanje

Letni promet spletne trgovine Amazon presega 100 milijard dolarjev.

Navigacija po člankih

Kako zaslužiti na Amazonu
Nekaj podrobnosti
Kaj Amazon ponuja prodajalcem
Cenitev
Shema dela
Kako prodajati na Amazonu iz Rusije
Navodila po korakih za odpiranje trgovine
O knjigotrštvu
Registracija na Amazon
Dropshipping na Amazonu
Najbolje prodajani izdelki na Amazonu
Kako objaviti izdelek na Amazonu
Metode promocije
Povežite se z Amazonom
Kaj prodajalci pravijo o podjetjih na Amazonu
Začetna naložba
Realnost ali fikcija
zaključki

Med različnimi internetnimi viri, ki vam omogočajo stabilen dohodek, izstopa spletno mesto amazon.com. Ponuja različne izdelke, ki izpolnjujejo vse želje potrošnikov. Tema članka pa ne bo možnost nakupa nečesa na Amazonu, ampak kako na tem zaslužiti. Kako se ta storitev e-prodaje razlikuje od drugih? Kako vstopiti v ta posel? Koliko denarja je potrebno za to? Kakšen je potek ukrepanja? Če vas te informacije zanimajo, bodite potrpežljivi in natančno preberite spodnje besedilo.

Kako zaslužiti na Amazonu

Za začetek samo malo zgodovine. Leta 1994 je ameriški državljan Jeff Bezos ustanovil Amazon, nekaj let pozneje pa je registriral istoimensko spletno stran. Ime podjetja spominja na reko Amazonko in bi moralo očitno vzbujati asociacije na neomejen pretok blaga. Komercialna dejavnost se je začela s knjigotrštvom, nato pa so leta 1998 ponudbo dopolnili z zgoščenkami (CD, VCD, DVD, MP3, igre, programi itd.) Domneva se, da je Bezosovo poslovanje začelo iz nič: ni niti imel denar za normalno pisarniško mizo, zato je uporabil domače pohištvo, sestavljeno iz improviziranih materialov. Vendar pa je poslovnež sam kasneje to dejstvo pojasnil ne s potrebo, temveč s temeljnimi prihranki.

Najlažji način, da se naučite zaslužiti na Amazonu, je, da se udeležite posebnega spletnega tečaja. Z njim se boste naučili zaslužiti 3720 $ na mesec prek interneta. Podrobnosti tukaj.

Poslovna ideja, danes razglašena za javno priložnost za zaslužek brez naložb (ne ravno, ampak skoraj), ni nastala takoj. Sprva je bil Amazon najbolj običajna spletna trgovina, šele čez nekaj let pa je Bezos prišel na idejo, da bi stroške nakupa blaga preložil na druge podjetnike. Njegovo podjetje prevzame številne pomisleke partnerskih prodajalcev, za kar od njih prejme precejšen odstotek, ki pokriva stroške in prinaša ogromne dobičke.

Posel je trenutno v razcvetu. 75% Američanov je postalo rednih strank spletne trgovine. Vsako sekundo spletno mesto prejme več kot tristo naročil. Več kot dva milijona prodajalcev sodeluje v sistemu in služi denar. Vprašanje: kako postati eden izmed njih?

Nekaj podrobnosti

Značilnost spletnega mesta je ogromna zmogljivost trga, na katerem se zdi, da ima dovolj prostora za vse. Vir je zasnovan tako, da zadovolji povpraševanje potrošnikov v državah in regijah, za katere je značilna najvišja plačilna sposobnost prebivalstva (ZDA, Kanada, EU in Japonska). Obstaja skladiščna infrastruktura z zalogami blaga, ki jih oblikujejo prodajalci. To je razlaga za visoko konverzijo: njen odstotek presega 10%, medtem ko na drugih spletnih mestih celo 2% velja za dober pokazatelj.

Konverzija - odstotek resničnih kupcev v skupnem številu obiskovalcev.

Kaj Amazon ponuja prodajalcem

Kljub navidezni preprostosti sheme dela je njena organizacija zelo zapletena in se izvaja z visokotehnološkimi sredstvi. Procesi so delovno intenzivni, kar posredno potrjujejo povratne informacije zaposlenih v podjetju, ki se ukvarjajo z logističnim in skladiščnim poslovanjem: pogosto se pritožujejo nad pretiranim izkoriščanjem in togimi postopki.

Bistvo storitve je, da spletno mesto zagotavlja:

sprejemanje naročil strank;
dostava blaga;
varnost plačil in poravnav;
reševanje konfliktnih situacij na podlagi pritožb.

Oseba, ki se odloči ustanoviti podjetje na Amazonu, se mora odločiti za izbor blaga in ga kupiti pri dobavitelju ter plačati tudi dostavo do skladišča.

Cenitev

V praksi je treba biti pripravljen, da bo v povprečju enota blaga, kupljena za tri dolarje, končnemu kupcu ponujena za 13 dolarjev.

Okvirni izračun cene je naslednji:

stroški, vključno z dostavo v ZDA in carinjenjem - 3 $;
oglaševanje - 1 $;
provizija spletnega mesta - 5 USD;
dobiček prodajalca je 4 $.

Shema dela

Tehnologija uporabniške izkušnje Fulfillment by Amazon (FBA) ima pet korakov:

Prodajalec-udeleženec izbere izdelek, za katerega meni, da je obetaven, in ga plača z dostavo v skladišče Amazon.
Podjetje prevzema blago in ga skladišči.
Kupec se odloči in plača izdelek.
Amazon prevzame plačilo in pošlje izdelek potrošniku.
Poravnava se opravi s prodajalcem in po potrebi izvede poprodajne storitve.

Zdaj, ko so teoretično jasni vsi principi poslovanja na Amazonu, lahko preidemo k praksi.

Kako prodajati na Amazonu iz Rusije

Trgovanje na Amazonu se najpogosteje izvaja po shemi, ki vključuje nakup blaga na Kitajskem in njegovo prodajo v ZDA ali drugih državah, za katere je značilna visoka plačilna sposobnost prebivalstva. Hkrati državljanstvo prodajalca ne igra nobene vloge: njegova naloga je najti položaje, po katerih je povpraševanje, in plačati pošiljko z dostavo. Rusa, ki se odloči ustanoviti ta posel, bo verjetno zanimalo zaporedje njegovih dejanj.

Kako postati prodajalec, katere korake je treba narediti za to in koliko denarja je potrebno za začetek?

Navodila po korakih za odpiranje trgovine

Izbira blagovnih artiklov. Verjetno je ta korak, ker je prvi, tudi najbolj odgovoren. Amazon prodaja titansko količino blaga, izjemno težko je priti do nečesa izvirnega in izvirnega in obstaja veliko dejavnikov, ki določajo pravilno izbiro. Izkušenim trgovcem svetujemo, da začnejo razmišljati tako, da pogledajo kategorije, navedene v možnosti Oddelki, na primer:

dom, vrt in orodje;
šport in rekreacija na prostem;
lepota in zdravje;
avtomobili in industrijski izdelki;
igrače in otroški izdelki.

Na žalost je celoten meni predstavljen v angleščini in njegovo poznavanje na visoki ravni močno poveča verjetnost uspeha na Amazonu. Seveda lahko uporabite programe za elektronsko prevajanje, vendar prepogosto pokažejo svojo nepopolnost, izraženo z izkrivljanjem in celo popolno izgubo pomena.

Drug nasvet je, da kupcem ponudite izdelek, v katerem je prodajalec strokovnjak. Ne smete poskušati trgovati na primer z dodatki za hišne ljubljenčke, če podjetnik nikoli ni imel kužka ali mucka.

Tretja možna izbira je statistična. Amazon ima lestvico najboljših prodajalcev za nakupovalno dejavnost, po kateri se morate ravnati. Vendar spet, po nasvetu poznavalcev, je pretiran fanatizem tudi v tem primeru škodljiv. Najbolj priljubljene pozicije pritegnejo ogromno prodajalcev, nastane "bolšji trg" in v tem boju, kot vedno, zmaga tisti, ki naroči največjo pošiljko blaga. Najbolje se je odločiti za nekaj vmesnega po priljubljenosti in mu poskušati ob naročilu lastnega izdelka zagotoviti prednosti, ki jih konkurenti nimajo.

Merilo je tudi dimenzija paketa. Vse, kar ne sodi v 18, 14 in 8-palčno (1" = 2,54 cm) škatlo in tehta več kot dva kilograma, bo zaradi visokih stroškov pošiljanja verjetno pregrešno drago.

Pri izbiri izdelka morate upoštevati tudi ceno. Amazonova provizija je 15-30%, hkrati pa je višja za poceni izdelke (njihova predelava, pakiranje in pošiljanje je zahtevnejše). Zato trgovanje s pozicijami, vrednimi manj kot 12 USD, ni vedno ekonomsko upravičeno.

Certificiranje je potrebno za številne izdelke (pravila programa Fulfillment). Če dobavitelj zagotovi vse potrebne dokumente - super. Toda pred nakupom se morate pozanimati o njihovi razpoložljivosti.

Sezonska razprodaja morda ni tako slaba. Vendar je še vedno bolje začeti z blagom, ki se prodaja vse leto.

Ponudnik. Ko se odločite za naravo izdelka, lahko poiščete podjetje, ki ga ponuja pod najboljšimi pogoji. Tudi ta naloga ni lahka, saj razmerja med ceno in kakovostjo ni vedno mogoče optimizirati takoj. Najpogosteje je poskusna serija nepogrešljiva. Če že imate izkušnje s sodelovanjem z nekaterimi dobavitelji, potem je to velik plus. Tematika izbire dobavitelja je preveč zapletena, da bi jo obravnavali v kratkem besedilu enega članka.

Registracija. Ustvarjanje računa prodajalca na amazon.com bo podrobno obravnavano spodaj. Registrirati se morate po dokončni odločitvi o ustanovitvi podjetja in izbiri produkta.

Znamka. Na spletnem mestu je donosno prodajati blago pod lastno blagovno znamko. Znamka zagotavlja boljši spomin in ustvarja ugled. Registracija znamke v ZDA bo stala 2000 dolarjev. Vendar je to le opomnik, k čemur se bo treba pozneje vrniti. Ni treba začeti z uradno registracijo blagovne znamke, ampak jo je treba izumiti.

Naročanje prve serije blaga. Nihče ni imun na napake, zato je najbolje začeti s serijo več sto izdelkov (odvisno od njihove cene). Plačilo blaga se izvede z dostavo v skladišče spletne trgovine. Hkrati je treba biti pripravljen na dejstvo, da so stroški prevoza lahko sorazmerni s stroški izdelka. Majhno število enot je priporočljivo dati brezplačno, da bi dobili povratne informacije (vsaj dva ali tri ducate, brez njih trgovina morda sploh ne bo šla).

Poslovni razvoj. Na podlagi prvih rezultatov prodajalec sklepa o možnostih izbrane smeri, prednostih (slabostih) izdelka in nadaljnjih nakupih. Če bodo uspešni, se bodo povečali.

Naučite se zaslužiti na Amazonu

O knjigotrštvu

Trgovina z literaturo je tradicionalno področje spletnega mesta. Prodaja e-knjig na tem mestu bi lahko bila velika pridobitev za domače avtorje, še posebej, ker so tehnične zahteve za oblikovanje besedil zelo preproste. Vendar pa obstaja težava in za mnoge je pomembna. Vir amazon.com ni namenjen rusko govorečemu potrošniku.

Knjige so trenutno na voljo v šestih jezikih: angleškem, francoskem, nemškem, španskem, portugalskem in italijanskem. Če ima avtor možnost kakovostnega literarnega prevoda, potem zagotovo lahko obstajajo možnosti. V ruščini je knjiga lahko razstavljena pod tujim naslovom, vendar je težko zagotoviti ali napovedati uspešno prodajo.

Registracija na Amazon

Pridobitev računa na amazon.com kot prodajalec je preprosta. Navodila po korakih vključujejo naslednje operacije:

Vnesite možnost Your Seller Account (“vaš račun prodajalca”). Obstajata dve možnosti registracije: "posameznik" ali "profesionalec". Oba imata svoje prednosti in slabosti.
POSAMEZNIK lahko proda do 40 enot blaga na mesec, za vsako prodajo pa bo stran poleg provizije od dobička odštela še en dolar. Obveznega mesečnega plačila v višini 40 USD ni potrebno.
PROFESSIONAL, nasprotno, plača štirideset dolarjev, vendar od vsake prodaje ne odšteje niti dolarja. Tudi pri prodaji ni omejitev, zato so prednosti očitne.
Izpolnite priložene obrazce, vključno z imenom, imenom prodajalca (blagovno znamko), telefonsko številko, državo prebivališča, e-poštnim naslovom, številko bančne kartice itd. Upoštevajte, da amazon.com ne izvaja davčnih funkcij, to pomeni, da ne spremlja plačilo davkov. Torej, če je država Rusija, bo imel prodajalec lastne poravnave z Zvezno davčno službo Ruske federacije in ameriškemu proračunu ne dolguje ničesar.
Potrdite svoj račun po telefonu.

Preverjanje podatkov traja nekaj dni, potem pa lahko začnete z delom.

Dropshipping na Amazonu

Dropshipping je tak sistem prodaje, pri katerem kupec blago prejme neposredno od primarnega dobavitelja, s katerim prodajalec sodeluje preko posrednika. V nekaterih primerih so takšne operacije sprejemljive, vendar pravila jasno kažejo na njihovo nedopustnost.

Dropshipping je v neposrednem nasprotju z načeli spletne strani amazon.com, po katerih naj bi kupec vedel samo zanj in za nikogar drugega. Pravzaprav je to glavna prednost trgovalne platforme. Za kršitev, izraženo v poskusu izvajanja dropshippinga, storilca čaka neusmiljena blokada računa brez pravice do obnovitve.

Nekateri viri navajajo, da naj bi imeli navodila po korakih za izogibanje tej prepovedi, vendar izkušeni prodajalci ne priporočajo eksperimentiranja. Poleg tega tudi v primeru hipotetičnega uspeha podjetnika razen povečanja obsega dela ne čaka nič.

Najbolje prodajani izdelki na Amazonu

Kako izbrati dobro linijo izdelkov, je bilo že na kratko omenjeno zgoraj, vendar je to vprašanje tako pomembno, da si zasluži podrobnejšo obravnavo. Seveda nihče ne bo dal posebnih priporočil glede asortimana (v duhu: "trgujte s telefoni - to je zagotovo!"). V vsakem primeru je treba izračunati stroške, ki jim je treba prišteti provizijo in razne režijske stroške, vključno s promocijo (oglaševanjem). Dobljena številka daje idejo o verjetni ravni konkurenčnosti cene blaga v primerjavi s ponudbami drugih prodajalcev.

Kot v katerem koli drugem sektorju svetovnega trga je najpomembnejše najti svojo nišo, v kateri bo vsaj za nekaj časa zagotovljeno udobno pozicioniranje.

Nasvet izkušenih udeležencev je, da naredite seznam možnih možnosti izdelkov. Takrat se lahko iz nje izključijo položaji, ki so vprašljivi ali popolnoma nesprejemljivi.

Prodajalec naj se zanaša le nase in na lastno intuicijo, vsa ostala orodja pa so le v pomoč. V vsakem primeru se bodo dobavitelji trudili prodati svoje izdelke in pohvalili svoje poslovanje kot običajno za njih.

Če se najde dobra smer, bistvo pa je nekonkurenčna cena, potem ni nič narobe, če v asortiman evropskih, japonskih ali ameriških izdelkov dodamo kitajsko blago (v bistvu to počnejo vsi). Večja kot je izbira kupca, večja je verjetnost prodajalca.

Kako objaviti izdelek na Amazonu

Tehnično je razstavljanje izdelka v izložbi povsem preprosto. Za to potrebujete:

pojdite na spletno mesto in kliknite možnost Prodaja na Amazonu;
kliknite možnost za začetek prodaje;
oblikovati opis predlaganega izdelka s ključnimi besedami, ki v celoti odražajo bistvo izdelka. Če je ponudba edinstvena, morate ustvariti njen artikel;
dodajte slike izdelkov (velikost ne večja od 1,5 Mb);
določi ceno ob upoštevanju konkurenčnih razmer in lastne donosnosti. Ne smemo pozabiti, da lahko prepoceni blago prestraši kupca.

Metode promocije

Optimizacija kotacije. S pravilno izbiro ključnih besed kupec lažje najde izdelek, ki ga potrebuje.
Srečna slika. Bolj privlačen ko je izdelek videti na virtualni izložbi, večja je verjetnost, da bo prodan.
Ponudba prek storitve FBA. Storitve tega promocijskega programa pomagajo narediti izdelek bolj viden.
Imeti delnice. Stranko lahko pritegnete ne le z znižanjem cene, temveč tudi z drugimi prijetnimi presenečenji: točkami zvestobe ali brezplačno dostavo. Vendar ne pozabite na popuste.
Široka mednarodna pokritost. Amazon velja za globalno spletno stran, zato nima smisla, da bi se obremenjevali s prodajo samo v eni državi. Samo zato, ker se izdelek dobro prodaja v ZDA, ne pomeni, da se ne bo še bolje prodajal na primer na Japonskem.
Priročna dostava. Včasih je smiselno premagati željo po varčevanju in izbrati dražjega prevoznika. Zadovoljna stranka bo dala dobro oceno, ugled pa pogosto prinaša dobiček.

Povežite se z Amazonom

Seveda ima spletna trgovina svoj affiliate program za privabljanje novih strank. Njegova organizacija v veliki meri sovpada s stimulacijo drugih prodajnih platform, razveseljuje pa z visokimi odstotki nagrad, ki prav tako rastejo s prometom. Načelo je preprosto - povezave, ki vodijo do blagovnih artiklov, so postavljene na dostopne internetne vire. Najbolje je, da uporabite svojo spletno stran ali blog.

Preden zaslužite, se seveda morate registrirati na amazon.com. Tako kot v mnogih drugih affiliate programih se plačilo obračuna ne glede na to, ali je stranka kupila točno tisti izdelek, ki si ga je ogledal na začetku, ali katerega drugega.

Zahteve za sredstva so:

registriran mora biti na resnično osebo, ki je potrdila svojo identiteto;
ime spletnega mesta ne sme vsebovati besede "Amazon";
kupci se morajo zavedati, da spletno mesto sodeluje z amazon.com prek pridruženega programa.

Za značilnosti mesta ni posebnih zahtev. Lahko je šele ustvarjen ali že ima visoko obiskanost.

pisanje naslovnega besedila, ki obvešča o spletnem mestu in izdelkih, predstavljenih na njem, z navedbo njihovih prednosti;
razpoložljivost kontaktnih podatkov;
vodenje lastnega tematskega bloga.

Odstotek plačila je odvisen od števila prodanih izdelkov zahvaljujoč partnerskim povezavam, kot je prikazano v tabeli:

Dvig zasluženih sredstev se izvaja prek mednarodnega plačilnega sistema ePayService, na katerem se morate tudi registrirati.

Kaj prodajalci pravijo o podjetjih na Amazonu

Ljudi, ki so se odločili začeti zaslužiti, seveda zanima, ali je ta načrt mogoče uresničiti, tudi brez naložb. Komentarji in ocene na to temo ponazarjajo stopnjo finančne pismenosti prebivalstva. Za razjasnitev slike je treba najprej odgovoriti na dve preprosti vprašanji:

Ali je mogoče zaslužiti v kateri koli trgovini (navadni, offline), ne da bi porabili vsaj nekaj denarja?
Ali obstaja 100-odstotno jamstvo za donosno prodajo kupljenega blaga?

Vsakdo, ki ima izkušnje s trgovanjem, tudi z drobnimi špekulacijami v drznih devetdesetih, bo na obe vprašanji odgovoril nikalno.

Platforma Amazon se v svojem bistvu ne razlikuje od katere koli druge trgovine, razen udobnih pogojev, ki jih ustvarijo prodajalci. Zaslužek na spletni strani je prav tako težko kot v katerem koli poslu. Nerazumevanje te realnosti lahko povzroči velike materialne izgube.

Začetna naložba

Nekateri prodajalci verjamejo, da je tukaj mogoče začeti podjetje z dva tisoč dolarji kapitala. Teoretično naj bi ta količina zadostovala za:

nakup prve serije blaga na Kitajskem;
njegova dostava v skladišče v ZDA ali EU;
začetne promocijske aktivnosti;
40 $ "Profesionalna vstopnina".

Jasno je, da večji kot je znesek, večja je možnost uspeha, izražena v dobičku: večja serija povzroči nižjo vstopno ceno.

Realnost ali fikcija

V procesu dejavnosti lahko neizkušeni prodajalec dobi negativno izkušnjo, če njegov izdelek ni tako priljubljen, kot je želel, kar se kasneje izrazi v negativnih ocenah. Vendar se to ne dogaja samo na Amazonu.

Med pregledi včasih obstajajo pritožbe niti o samem prodajnem mestu, temveč o organizatorjih tečajev, ki učijo, kako zaslužiti na njem. Če verjamete nekdanjim poslušalcem takšnih programov, potem je to prava "ločitev". Iz neznanega razloga ljudje, ki domnevno učijo neke posebne metode, ne želijo tukaj zaslužiti veliko denarja, ampak to učijo druge za plačilo. Skepticizem do tistih, ki razkrivajo »skrivnosti« dobičkonosne obrti, je povsem razumljiv. Tudi ta pojav ni edinstven in ne velja le za zaslužek na ameriški strani.

Rešitev zgornjih težav je gradnja podjetja zunaj naše države, dobiček pa naj bo idealno v dolarjih, da nanj ne vplivajo nihanja tečaja. Na primer, imeti podjetje v ZDA je privlačna ideja, kajne? Prva misel: "Ne, ne, ne, predrago je in zapleteno." Sploh ne. Z Amazonom lahko začnete spletno podjetje z naložbo med 3.000 in 10.000 $.

Zakaj Amazon

Captain Obvious poroča, da je vodilni svetovni spletni trgovec z več kot 3 milijoni pošiljk dnevno v 185 držav.

Ljudje z vsega sveta prihajajo sem in iščejo karkoli in kar je značilno, to tudi najdejo. Če ga ne najdejo, jim boste morda prav vi ponudili potreben izdelek?

Partnerstvo z Amazonom je verjetno najlažji način za izgradnjo podjetja v ZDA.

Pravzaprav vam za to sploh ni treba zapustiti doma, vse je mogoče storiti prek interneta. Takoj se obrnete na največji potrošniški trg na svetu. Več potencialnih kupcev, bolj impresiven je možen dobiček.

Druga prednost je, da se plačila izvajajo v dolarjih. Mislim, da ni vredno razlagati, zakaj je to dobro: trenutna stopnja govori sama zase. Morebitna kriza bo za vaš posel nepomembna, dobiček pa ne bo več odvisen od gospodarske situacije v državi.

Amazon - kraj, kjer lahko najdete skoraj vse

Amazon ima zelo zanimiv program za podporo prodajalcem, ki odvzame veliko težav pri upravljanju pretoka blaga na poti od dobavitelja do kupca. Spletni trgovec poskrbi za celotno skladiščenje in dostavo.

Kako poslovati s programom FBA

Trg je zelo zainteresiran za privabljanje novih prodajalcev in z njimi kupcev. Od tod zelo privlačni pogoji sodelovanja.

Program FBA (Fulfillment by Amazon) je pravo darilo za podjetnike, ki ne želijo zapravljati časa z organizacijo dostave in skladiščenja, iskanjem zanesljivih sodelavcev in telefonskim pogovorom s strankami.

Ko pri dobavitelju naročite serijo izdelkov, jih pošljete neposredno v Amazonovo skladišče. Tam je blago shranjeno do nakupa. Po tem skladiščni delavci oblikujejo paket, ki se dostavi kupcu. Izkazalo se je, da vse deluje brez vaše udeležbe.

Tako elegantna rešitev odpravi precejšen del težav. Ni vam treba govoriti z radovednimi cariniki, ugotavljati, kakšne dajatve so zdaj, in se ugankati, kam shraniti to bogastvo. Le vse skrbi zaupajte nekomu, ki jim bo zagotovo bolje kos.

Izpolnjevanje s strani Amazona zelo olajša poslovanje

Stroški sodelovanja v programu FBA se izračunajo za vsak izdelek posebej, pri čemer se upoštevajo dimenzije, teža, stroški skladiščenja, pakiranja in dostave. Najbolj donosni stroški storitev za blago standardne velikosti. Po mnenju Amazona gre za predmete, ki tehtajo do približno 9 kg, katerih dolžina, širina in višina ne presegajo 45,7, 35,5 in 20 cm.

S takšnim prispevkom ni potrebe po nadaljnjem dokazovanju, zakaj je delo z Amazonom bolj priročno kot poskušanje ustanovitve lastne spletne trgovine v Rusiji. Ustvarjanje in promocija spletnega mesta, organizacija skladiščnih prostorov, iskanje razumne kurirske službe - to je še en hemoroid. Navsezadnje želimo zaslužiti denar in ne iskati najučinkovitejšega načina, kako si zakomplicirati življenje, kajne? Zato izberemo preizkušeno platformo, iz katere je lažje graditi donosen posel kot kjerkoli drugje.

Odpremo svoje podjetje

Vse našteto se sliši precej preprosto, a v praksi lahko naletite na trenutke, ki lahko vsakega začetnika spravijo v stupor. Kje iskati zanimive stvari za prodajo? Kako sestaviti kartico izdelka? Končno, kako izstopati med tisoči istih prodajalcev in najti svoje kupce? S takšnimi vprašanji se obrnite na tiste, ki že imajo izkušnje s sodelovanjem s trgovalno platformo in vedo, kako doseči največji dobiček z minimalnimi naložbami.

Sem podjetnik, spletni tržnik in avtor usposabljanja. Leta 2014 se je preselil na Tajsko in začel vse posle voditi na daljavo. Daleč od doma, brez prodajalcev, brez pisarn, brez skladišč, brez proizvodnih prostorov, izdelujem svoje izdelke in jih prodajam na ameriškem trgu.

Imam najbolj popoln oddelek za stranke, dostavno službo, robotsko skladišče in najmočnejšo proizvodnjo. Celoten posel poteka na daljavo z mojo minimalno udeležbo, nekaterih svojih izdelkov pa še nikoli nisem držal v rokah.

Igor Kustov

Logično vprašanje: če je res vse tako donosno, zakaj snemati donosno temo in z lastnimi rokami oborožiti potencialne konkurente? To je Amazon. Prodajalcev je tu veliko, kupcev pa še več, tako da je prostora dovolj za vse.

Usposabljanje se začne z brezplačnim tečajem "". Tukaj vam na prste razložijo, kaj je Amazon in zakaj je tukaj bolj donosno trgovati kot poskušati ustvariti svojo trgovino iz nič. Hkrati se boste naučili vzpostaviti interakcijo z dobavitelji in trgovalno platformo.

Na kratko je shema videti nekako takole:

Določite relativno prosto nišo in izberite izdelek, s katerim boste vstopili na trg. Izkazalo se je, da ljudje včasih potrebujejo res čudne stvari. Kletka za umivanje mačk, na primer. Obstaja povpraševanje - bo ponudba.
Poiščite dobavitelja. Tu se je najprej najbolj logično obrniti na kitajske tovariše, ki imajo na splošno vse, kar si lahko zamislite. Nato lahko poiščete lokalne dobavitelje ali vzpostavite sodelovanje z evropskimi ali ameriškimi proizvajalci.
Naročite vzorce, da zagotovite kakovost izdelka. V tej fazi je smiselno sodelovati z več dobavitelji hkrati, med katerimi boste izbrali najboljšega.
Če vam vse ustreza, kupite pošiljko blaga, ki jo pošljete naravnost v Amazonovo skladišče.
Registrirajte izdelek in izpolnite kartico z njegovim opisom. Prodajni uspeh je vaša izključna odgovornost, v korist kupca Amazon ponuja bogat nabor orodij za povečanje prodaje.
Kupci kupujejo vaše izdelke, Amazon jih pošilja iz svojega skladišča, vi pa unovčujete dobiček in naročate nove serije izdelkov pri dobaviteljih, da posel ne miruje.

6 korakov do uspešnega poslovanja

Naslednja stopnja je spletni intenziv "". To je nekakšen vodnik za ukrepanje za tiste, ki so se trdno odločili preizkusiti svojo roko v mednarodni trgovini.

Usposabljanje poteka v obliki webinarja. V 3-4 urah boste dobili popolno sliko o začetku prodaje na Amazonu, spoznali zapletenosti in pasti tega procesa ter prejeli dragocene praktične nasvete o organizaciji prodaje - do posebnih dogodkov za ustanovitev podjetja. Če kaj ni povsem jasno, lahko postavite vprašanja. Posnetek webinarja vam je v celoti na razpolago, tako da lahko kadarkoli pregledate vse in razjasnite vznemirljive trenutke. Mimogrede, vredno je pregledati: težko bo v celoti asimilirati dovolj veliko količino informacij naenkrat.

In zadnja stopnja je glavna skupina "". To je nekakšen skok s padalom v spremstvu inštruktorja.

SalesHub strokovnjaki bodo skoraj tri mesece z vami radodarno delili teoretična in praktična znanja, predloge in tehnike za učinkovito organizacijo prodaje. Njihovi nasveti vam bodo pomagali začeti in se soočiti s tipičnimi izzivi za začetnike. Na koncu so se sami soočili s popolnoma enakim, a se iz težkih situacij izvlekli kot zmagovalci.

Če po končanem programu spoznate, da trgovanju sploh ne leži duša, vam povrnejo ves denar, ki ste ga dali za usposabljanje. Za spletno intenzivno in mojstrsko skupino obstaja 30-dnevno jamstvo za vračilo denarja.

In še zadnji nasvet. Ne bojte se poskusiti novih stvari in početi stvari, ki jih še niste počeli. Učite se od profesionalcev in trdo delajte, da uresničite njihove nasvete. Resnično popolna neodvisnost je vsekakor vredna.

Lep pozdrav dragi prijatelji. Danes bomo govorili o prodaji na eni zelo priljubljeni storitvi v Rusiji. Mnogi so že naleteli več kot enkrat, nekdo pa nenehno kupuje na Amazonu. Pogovorimo se le o tem, kako voditi svoje podjetje na tem spletnem mestu.

Internet vam omogoča, da poslujete kjerkoli na svetu, kupujete ali prodajate svoje izdelke s katere koli celine. Nesmiselno se je omejiti izključno na lokalne trge, ne da bi izkoristili vse možnosti. Ena takih spletnih platform je Amazon. Je največji spletni trgovec na drobno na svetu in je idealen kraj za prodajo karkoli.

Vrste prodajalcev tretjih oseb

Preden prodajate na Amazonu iz Rusije, morate razumeti koncept zunanjega prodajalca in prodajne metode, ki jim jih ponuja spletno mesto.

Prodaja tukaj je podobna lastni trgovini. Vendar obstaja ena pomembna prednost - z razstavljanjem izdelka tukaj prodajalec samodejno prejme večmilijonsko občinstvo potencialnih kupcev. Pri spletni trgovini je takšna statistika nerealna.

Še več, večina uporabnikov Amazona verjame, da kupujejo od velike korporacije z istim imenom in ne od drugega prodajalca.

Kakšne so torej vrste teh istih prodajalcev? Samo dva sta:

Prodajalci Amazon FBA.
Posredniki (program MF).

Če želite začeti prodajati z Amazonom, morate podrobno preučiti značilnosti obeh programov in izbrati tistega, ki vam najbolj ustreza.

Kako prodajati na Amazonu iz Rusije, navodila po korakih za delo agentov

Program FBA (Fulfillment By Amazon) je najboljša možnost za začetnike na tem področju zaslužka. Najpomembnejša prednost takšne prodaje je, da sistem naredi skoraj vse namesto vas.

V praksi je to videti takole:

Prodajalec najde izdelek, ustvari njegov seznam na spletnem mestu
Nato se blago pošlje v skladišče družbe za skladiščenje. Šele po prejemu paketa postane stran z izdelkom aktivna;
Naslednja faza je čakanje na prijave za vaš izdelek od kupcev;
Zaposleni v Amazonu so odgovorni tudi za pošiljanje.

Hkrati prodajalec plača samo za pošiljanje in daje fiksni odstotek od zneska prodaje.

Prednosti takega sistema:

prihranek časa, saj vam ni treba razmišljati o obdelavi in pošiljanju naročil;
lahko prodajate neomejeno število izdelkov;
neomejen dohodek.

Prednosti preprodajalca

Program MF za razliko od prejšnjega predvideva širši obseg samostojnega dela. Kako to izgleda v praksi:

Prodajalec najde izdelek in ga postavi na spletno mesto. Takoj postane aktiven.
Po prejemu naročila od kupca morate počakati na potrditev plačila od zaposlenega v Amazonu.
Naslednji korak je pakiranje in pošiljanje izdelka. Najprej boste morali kupiti nalepko za pošiljanje podjetja.

V tem primeru bo moral posrednik samostojno načrtovati proces odpreme in dostave ter si izbrati svojo pošto ali kurirsko službo. Zato je on tisti, ki nosi polno odgovornost za vsako stopnjo.

Če se odločite za delo posrednika, morate pojasniti, da tak program ne predvideva možnosti prijave za status PRIME.

Kako deluje program Amazon Prime?

Bonusi, ki jih naročnina na Amazon Prime nudi prodajalcu:

Njegovi kupci bodo vse blago prejeli v 2 dneh.
Dostava je brezplačna.

Kupci se pogosteje odločajo za izdelke z oznako Prime, tudi če so cene nekoliko višje kot pri posrednikih. Tako dobijo jamstvo za hitro in brezplačno dostavo.

Kako prodajati na Amazonu iz Rusije: podrobnosti o vsaki stopnji

Če želite postati uspešni na tem spletnem mestu, boste morali iti skozi vsaj štiri stopnje.

Razvita navodila po korakih vam bodo pomagala ugotoviti, kako prodajati na Amazonu iz Rusije.

Torej, prva in najpomembnejša stvar je ustvariti svoj račun. Za to potrebujete:

Kliknite "Vaš račun".
Pojdite na "Vaš račun prodajalca".
Začnite prodajati z gumbom "Začni prodajati". Po tem se morate odločiti za vrsto prodajalca. Sistem ponuja dve možnosti - profesionalno in individualno. Če nimate donosne spletne trgovine, je bolje začeti s posameznim prodajalcem, saj jim ni treba plačati posebnih provizij.
Nato izpolnite vse potrebne podatke, bančne podatke, osebne podatke prodajalca.
Vnesite svojo telefonsko številko in jo potrdite z gumbom "Pokliči zdaj" in poslano štirimestno kodo.
Zadnji korak je registracija in nadaljevanje.

Nato morate razumeti postopek dajanja blaga v prodajo. Če želite to narediti, se morate prijaviti v račun, ki ste ga ustvarili prej, izberite želeno kategorijo. Za učinkovitost je bolje uporabiti iskalni sistem po ključnih besedah, ISBN, UPC ali ASIN. Pomembno je, da je izdelek uvrščen v najprimernejšo kategorijo, da ga bodo kupci lažje našli. Če različico in obliko izdelka navedete nepravilno, lahko od uporabnikov dobite negativne povratne informacije.

ko je izdelek najden, kliknite gumb "Prodajte svojega tukaj";
navedite stanje izdelka (nov, kot nov, zelo dobro, dobro, sprejemljivo). Če je izdelek nov, boste morali dodatno odgovoriti na nekaj vprašanj;
Opis izdelka dopolnite s pomembnimi, po vašem mnenju, podrobnostmi. Na primer, prisotnost škatle, praske na ohišju itd.;
določite ceno, bolje je, če je nižja od konkurenčne;
navedite količino predlaganega izdelka, način dostave, regijo.

Ta stopnja se konča s popisom blaga s pomočjo gumba "Oddaj seznam".

Tretja faza je pakiranje in pošiljanje. Za ogled vaših naročil se morate prijaviti v svoj račun in uporabiti obrazec "Prikaži naročila". Nato morate najti naročilo, ki vas zanima, v zavihku "Podrobnosti" potrdite način dostave.

Nato boste morali natisniti embalažni seznam s podrobnimi informacijami o izdelku in naslovniku za prejem. Izdelek mora biti pravilno zapakiran, da se med transportom ne poškoduje. Na koncu morate s klikom na "Potrdi pošiljko" potrditi pošiljko in prejeti plačilo. Prvič se denar nakaže na račun po 14 dneh.

Zadnja stopnja je sposobnost upravljanja računa. Svoje podatke lahko spremenite v zavihku "Informacije o računu prodajalca".

Med drugimi točkami, ki se bodo pogosto uporabljale pri dejavnostih, velja omeniti sistem ocen, pregledov in povračil. Tudi, če se ni mogoče stalno prijaviti v svoj račun, morate redno preverjati svojo pošto, kjer se vsa sporočila in obvestila v sistemu podvojijo.

Po prvi prodaji je vredno začeti širiti svoj asortiman, dvigniti oceno in povečati raven prodaje in zaslužka. Če je bilo gradivo koristno, všečkajte in se naročite na novice. Najboljše želje.

S spoštovanjem, Galiulin Ruslan.

Prevajanje

Zakaj je donosno prodajati na Amazonu?

Internet je zabrisal meje med državami in celinami, kar vam omogoča, da poslujete kjerkoli na svetu ali kupujete prek spleta s katere koli celine. Takoj lahko na primer kupite v eni od 2000 spletnih trgovin storitve, ki se nahajajo po vsem svetu, in dobite vračilo denarja za nakup, ko ste v Rusiji. Glede na te razmere se nima smisla omejiti na lokalne trge. Predstavljamo vam serijo člankov, posvečenih e-trgovini, iz katerih lahko izveste veliko o tujih trgih in mehanikah, ki se tam uporabljajo. Danes bomo govorili o tem, kako začeti prodajati na Amazonu.

Skrivnost številka 1. Kakovost vsebine

Slike
- Glavne slike - belo ozadje, brez vodnega žiga ali besedila
- 1000 slikovnih pik ali več za funkcijo povečave
- Vsaj 500 slikovnih pik na najdaljši stranici (glavna slika)
- Prednostni format JPEG
- Fotografije z različnih strani pod različnimi koti
- Preverite svoje zahteve glede kategorije za fotografije izdelkov

Naslovi
- Eden najpomembnejših artiklov na katerem koli trgu
- Komponente vašega naslova se uporabljajo pri iskanju Amazon
- Oblačila/čevlji imajo svoje zahteve
- Originalni naslov = ne več kot 80 znakov
- Ustvarite svoj naslov, vključno z glavnimi parametri izdelka
- Obvestite Amazon, če se naslovi kataloga ne ujemajo z vašim izdelkom

Opcije
- Za najbolj priročno izbiro osnovnih parametrov (kot so velikosti, barve itd.) naj bodo na istem seznamu

Raziščite, katere možnosti so na voljo v vaši kategoriji
Primer: velikost, barva, količina paketa artikla

Uporabite možnosti, ki veljajo za Amazon
Primer: modra, ne temno modra

Prepričajte se, da so podrejeni elementi edinstveni
Primer: moška majica s kratkimi rokavi, modra XL; Moška majica s kratkimi rokavi, modra velika; Moška majica s kratkimi rokavi, modra srednje velika.

Informacije o izdelku
Poskrbite, da bo vaš izdelek podrobno in kakovostno opisan

Besedilo vsakega odstavka naj bo kratko in smiselno.
Priporočljivo je, da na seznamu ne uporabite več kot pet elementov
Seznam lastnosti se nahaja neposredno ob sliki.

V opisu ne uporabljajte posebnih znakov
Opis mora biti resničen in se popolnoma ujemati z izdelkom.
Uporabite edinstvene atribute v opisih izdelkov (priporočeno Amazon)

Skrivnost številka 2. Optimizirajte svoje ključne besede

Kupci uporabljajo ključne besede za iskanje izdelkov na Amazonu. Z uporabo najbolj ustreznih ključnih besed boste pomagali kupcem, da vaš izdelek vidijo na vrhu Amazonovih seznamov.

1. Postavite se v kožo kupca – pomislite, kako išče izdelek?
2. Eksperimentirajte
3. Namesto fraz uporabljajte posamezne ključne besede
4. V skladu s pravili lahko za vsak izdelek uporabite največ pet ključnih besed
5. Izogibajte se ključnim besedam, ki so že uporabljene v naslovih
6. Ne uporabljajte konkurenčnih blagovnih znamk in blagovnih znamk kot ključnih besed, da preprečite začasno ukinitev seznamov

Optimizirajte svoje ključne besede: atributi
Ne pozabite brskati po drugih kategorijah, da razširite svoje iskanje izdelkov z drugimi merili na tržnici Amazon. Opomba:
+ Za kaj se izdelek uporablja?
+ Ciljna publika vašega izdelka
+ Kje se izdelek uporablja in kaj je

Skrivnost številka 3. Zmagajte BUY BOX

Osvojite BUY BOX: merila

1. Konkurenčna cena (Raziščite cene konkurentov in razmislite o uporabi programske opreme za ponovno določanje cen)
2. Hitra in učinkovita dostava (po možnosti brezplačna)
3. Izdelek je na zalogi in v zadostni količini
4. Pozitivne povratne informacije strank
5. Nizki stroški vračila blaga s strani kupca

Win BUY BOX: programska oprema za ponovne cene Amazon

1. Uporabite programsko opremo za ponovno določanje cen kot eno od svojih strategij BUY BOX
2. Mehanizem BUY BOX uporablja programsko opremo za ponovno določanje cen in samodejno prilagodi ceno artikla
3. Zmanjšajte marže za povečanje prodaje
4. Cena vašega izdelka ne sme biti radikalno drugačna od cene konkurentov
5. Programska oprema za ponovne cene se uporablja tudi za nadzor in iskanje napak v cenikih

Skrivnost številka 4. Izkoristite program FBA

Program Fulfillment by Amazon (FBA) je program, ki vam omogoča, da prodate več blaga, ne skrbite za zaloge v skladiščih in pozabite na težave pri pošiljanju!
Kako deluje FBA:
- Veleprodajno pošiljanje blaga na Amazon (lahko pošljete poljubno količino blaga)
- Izdelek bo shranjen v Amazonovem centru za izpolnitev storitev, ki je vašim strankam najbližji
- Amazon bo zapakiral in poslal vaš izdelek po vsem svetu - Amazon bo poskrbel za storitve za stranke 24 ur na dan, kar lahko posledično poveča vašo oceno storitev za stranke

Ugodnosti FBA
Prednosti za prodajalce, ki uporabljajo FBA:
1. Dostop do Člani Amazon Prime
Člani Amazon Prime so uporabniki, ki imajo dostop do hitrega in brezplačnega pošiljanja
2. Vaše stranke se samodejno kvalificirajo za »Super Saver Shipping«.
Super Saver Shipping nagrajuje svoje stranke z brezplačno poštnino pri nakupih v vrednosti 25 USD ali več.
3. Odgovornost za delo s strankami je v celoti na ramenih Amazona. Nikoli ne komunicirate neposredno s strankami, ki so kupile vaš izdelek prek Amazon.com. S FBA vam ni treba izgubljati časa z majhnimi pritožbami, obravnavanjem vračil ali zamenjavo izgubljenih ali ukradenih predmetov.
4. Če je vaš izdelek na zalogi v Amazon Fulfillment Centers, imate boljše možnosti, da osvojite BUY BOX
5. Več dobička z znižanjem stroškov s programom FBA
6. Enostaven dostop do kupcev, ki kupujejo v zadnjem trenutku (predpraznični nakupi) in kupcev iz drugih držav
7. Pridobite enostaven dostop do mednarodnih strank
8. Velik popust pri pošiljanju prek partnerstva med Amazonom in UPS (United Parcel Service)
9. Uporabite FBA za prodajo izdelka s svojega spletnega mesta ali z eBaya.

Skrivnost številka 5. Prodaja po vsem svetu

Globalni trgi z Amazonom
- Globalna prodaja z Amazonom
- Priročen izvoz s programom FBA

Po raziskavah podjetij Nielsen in PayPal bo prihodek od čezmejnega spletnega nakupovanja do leta 2018 dosegel 307 milijard dolarjev, število čezmejnih spletnih nakupovalcev pa bo doseglo 130 milijonov.

Globalni trgi

Amazon Kanada
- 16. najbolj obiskana spletna stran v Kanadi
- Veliko število kategorij
- Dostop do Amazon Prime
- Možnost skladiščenja blaga v lastnih skladiščih ali v skladiščih Amazon preko programa FBA

Amazon Evropa
- Anglija, Francija, Nemčija, Španija, Italija
- Več kot 164 milijonov aktivnih kupcev v letu 2013
- 30 % celotne prodaje Amazon so opravili tretji prodajalci
- Amazon.co.uk ima več kot 20 milijonov edinstvenih obiskovalcev na mesec. Obisk Amazon.de in Amazon.fr je bil 24 milijonov oziroma 13 milijonov.

Program Amazon FBA Export je odličen način za prodajo v tujini

Izdelki v okviru programa FBA Export so shranjeni v skladiščih Amazon
- Seznam teh izdelkov na spletnem mestu je na voljo mednarodnim strankam
- Poleg plačila FBA ni dodatnih stroškov. Z meritvami programa Amazon FBA Export lahko analizirate, v kateri državi se vaš izdelek prodaja najbolj dobičkonosno.

Amazon zagotavlja kakovostno dostavo po vsem svetu.
Amazon Global ponuja visokokakovostno pošiljanje na mednarodne destinacije. Ne glede na to, ali kupec naroči izdelek na svoj naslov ali pošlje darilo, ga Amazon brez težav dostavi kamor koli na svetu.

Skrivna številka 6. Uporabite promocije

Ali izvajate promocije na svojem spletnem mestu? Ne pozabite na Amazon!

Vrste večjih promocij na Amazonu
1. Brezplačna dostava. Odlično za stranke v zadnjem trenutku pred prazniki (izkoristite popust pri hitri dostavi)
Primer: porabite 150 USD ali več in prejmite brezplačno 2-dnevno pošiljanje

2. Poseben popust
Primer: porabite 50 $ in dobite 5 $ popusta

3. Kupite eno, drugo dobite brezplačno

4. Dodatni bonusi (popust ob naslednjem nakupu)
Primer: porabite 50 $ in pridobite darilno kartico za 10 $

Promocije: najboljše prakse in strategije
Najboljša strategija je direktni popust na izdelek, lahko pa uporabite tudi druge možnosti popusta, kot npr
- načrtovan popust (npr. črni petek, kiber ponedeljek)
- promocijske kode in spletni kuponi
- popusti na določene izdelke

Skrivna številka 7. Pozorno spremljajte svoje meritve

Blagovna znamka Amazon pomeni kakovostno storitev za stranke
Igrajte po pravilih!
Večji kot je ugled, večja je prodaja!

Bodite na tekočem z meritvami strank
Dnevno spremljajte kakovost in učinkovitost vaše prodaje
- Stopnja napak pri naročilu<1%
– Stopnja preklica pred izpolnitvijo:< 2.5%
- Stopnja zamude pri pošiljanju:< 4% (доставка с опозданием)
Kakovostna dostava je ključ do uspeha
- Dostavite pravočasno in zagotovite sledenje paketom

Stopnja napak pri naročilu
Trije dejavniki te metrike so:
- Hitro reagirajte na negativne ocene
- Izpolnite garancijske obveznosti
- Pošljite denar za vrnjeno blago brez odlašanja

Komunikacija s strankami
Amazon spremlja, kako hitro se odzivate strankam

Bodite v stiku 24 ur na dan!

Izmeri vse!

V naslednjih člankih bomo podrobneje opisali nekatere programe Amazon, ki smo jih tukaj omenili.