Kako odpreti trgovino z otroškimi oblačili iz nič: preizkušen način za ustvarjanje uspešnega podjetja. Otroška oblačila kot stabilen posel

• Oblika trgovine z otroškimi oblačili
• Asortiman trgovine z otroškimi oblačili
• Registracija trgovine, OKVED, obdavčitev
• Izbira mesta za prodajo otroških stvari
• Oblikovanje in nakupovanje otroških stvari
• Oglaševanje
• Dobavitelji otroških oblačil
• Osebje v trgovini z otroškimi oblačili

Prodaja otroških oblačil je iskana dejavnost, saj so otroška oblačila vedno iskana. Posel je primeren ne le za mega mesta, ampak tudi za majhna mesta.

V članku bomo podali navodila po korakih, kako začeti ta posel, kakšne so lahko težave in pasti.

Oblika trgovine z otroškimi oblačili

Najprej se morate odločiti za obliko - spletna trgovina ali navadna trgovina. V članku bomo analizirali načrt za odprtje trgovine brez povezave.

Prodajate lahko stvari za otroke od 0 do 16 let ali se ustavite pri določeni starosti in smeri:

• stvari za novorojenčke in otroke do 3 let;
• oblačila za predšolsko in osnovnošolsko starost;
• šolska uniforma;
• elegantne stvari, pustni kostumi;
• Športni predmeti za otroke;
• stvari samo za dekleta / samo za fante;
• najstniška oblačila.

Prav tako lahko prodajate otroške čevlje, hrano, igrače, pisalne potrebščine in nekatere druge otroške dodatke. Razpon je lahko zelo različen.

Asortiman trgovine z otroškimi oblačili

Ne glede na to, katero smer se odločite za začetek podjetja iz nič, je pomembno zagotoviti, da so na voljo vse velikosti v tej kategoriji. Ena izmed najbolj obetavnih možnosti je trgovina z oblačili za novorojenčke in otroke do enega leta. Ponudba blaga za najmlajše se že vrsto let ne spreminja veliko.

Glavne zahteve so naravne tkanine, visokokakovostno krojenje, prijeten dizajn in razumna cena. V takšnih trgovinah praviloma poleg oblačil prodajajo tudi plenice, posteljnino, otroško hrano, igrače ipd.

Kar zadeva otroška oblačila za predšolsko in osnovnošolsko starost, bodo tukaj starši dali prednost trajnim in kakovostnim stvarem, ki bodo preživele več kot en padec ali plavanje v luži.

Najtežje je izbrati izbor stvari za najstnike. V tej starosti starševsko mnenje izgubi svojo avtoriteto, otroci poskušajo biti neodvisni in želijo posnemati odrasle.

Odprete lahko tudi trgovino z denarjem, trgovino z rabljenimi izdelki ali trgovino z otroškimi oblačili – kraje, kjer lahko najdete zelo poceni, a kakovostna rabljena in nova oblačila za otroke, katerih starši si ne morejo privoščiti preveč. Takšna poslovna ideja je tudi precej zanimiva, sploh v času krize.

Registracija trgovine, OKVED, obdavčitev

Lastniki majhnih maloprodajnih obratov se najpogosteje odločijo za registracijo IP (Individual Entrepreneurship). IP lahko odprete v enem tednu, stroški so znotraj 1000 rubljev.

Koda OKVED 47.71.1 - Trgovina na drobno z moškimi, ženskimi in otroškimi oblačili v specializiranih prodajalnah

Sistem obdavčitve je poenostavljen. Možne različne možnosti so STS prihodki (15 % čistega dobička), STS prihodki minus odhodki (6 % celotnih prihodkov), UTII (fiksni znesek davka ni odvisen od dejanskega dobička). Davčni organi bodo morali registrirati tudi blagajno. Poleg tega je treba odprtje uskladiti z mestno upravo, pa tudi pridobiti dovoljenje za trgovino od SES, Rospotrebnadzorja in gasilcev.

Lahko bi bilo zanimivo: Faze odprtja hotela za živali

Če nameravate odpreti podjetje na ozemlju nakupovalnega centra, bodo najemodajalci prevzeli nekaj skrbi.

Izbira mesta za prodajo otroških stvari

Odprete lahko majhno trgovino z otroškimi oblačili s površino ​​približno 20 m², vendar je bolje najeti sobo od 50 m². Prostora mora biti dovolj za vse blago, garderobe, vitrine, police in veleblagovnico za prodajalca.

Izbira lokacije je odvisna od ciljne skupine, na katero ciljate. V stanovanjskem naselju je mogoče odpreti tudi poceni trgovino s priljubljenim blagom. Priporočljivo je odpreti trgovino dražje cenovne kategorije v osrednjem delu mesta, na mestu z dobrim prometom. Šteje se za dobro možnost ustanovitev podjetja v priljubljenem nakupovalnem središču. Če želite najeti sobo v stanovanjskem objektu, je možen v pritličju ali prvem nadstropju.

Dobra ideja za podjetje z otroškimi oblačili je odpreti trgovino v bližini šol, vrtcev in drugih ustanov, namenjenih otrokom.

Pomembno je, da ocenite svoje konkurente. Nima smisla začeti podjetja, če je v bližini že več podobnih trgovin. Poglejte, kaj prodajajo konkurenti, analizirajte njihovo cenovno politiko, poglejte, koliko strank imajo. Ne kopirajte njihovega asortimana, ampak poskusite zasesti prazno nišo.

Oblikovanje in nakupovanje otroških stvari

Ko so prostori izbrani, morate tam opraviti popravila in kupiti opremo. Izmislite si privlačen napis s privlačnim imenom, kupite dodatke in postavite majhen kotiček za otroke s pobarvankami, knjigami in barvicami.

Na stene obesite slike ali plakate. Vsaka trgovina z oblačili mora imeti ogledala, vitrine in stojala za blago, garderobe. Njihovo število in specifični modeli so odvisni od vašega asortimana. Tudi pohištvo mora biti svetlo, udobno in mehko. Ne pozabite, da je navsezadnje vaša ustanova zasnovana za otroke in njihove starše, zato ima oblikovanje sobe zelo pomembno vlogo. Primer izvirne zasnove sobe si lahko ogledate na fotografiji:

Oglaševanje

Če želite odpreti uspešno trgovino z otroškimi oblačili in narediti prve stranke stalne, morate poskrbeti za oglaševanje. Večino kupcev pritegnejo diskontne kartice, razne akcije in razprodaje. Bodite prepričani, da razvijete sistem popustov in prazničnih ponudb.

Poleg tega ne pozabite na standardno oglaševanje - razdelite letake, uredite praznično odprtje, razmislite o objavah v medijih, zunanjem oglaševanju - na transportu, panojih.

Dobavitelji otroških oblačil

V Rusiji ostaja Kitajska glavni dobavitelj otroških oblačil - to blago ima dobro kakovost v kombinaciji z nizko ceno in velikim izborom. Poleg dobro znanega Aliexpressa sta še trgovine TaoBao in 1688.com.

Dandanes vse več mladih podjetnikov naroča oblačila iz Kitajske na veliko v spletnih trgovinah in jih nato preprodajajo z velikim pribitkom. To je priročna in priljubljena možnost za začetek in razvoj podjetja. Slaba stran je, da je dobava potrebna dolgo.

Prav tako lahko sodelujete z domačimi dobavitelji, še posebej, ker so vsi njihovi izdelki izdelani v skladu z GOST. Prednosti ruskih proizvajalcev vključujejo primerno ceno in hitro dostavo. Dražje možnosti so Turčija, Italija. Oblačila iz teh držav so dražja, zato morate takoj oceniti, ali obstaja učinkovito povpraševanje.

Lahko bi bilo zanimivo: Že pripravljen poslovni načrt za poročni salon

Lahko eksperimentirate in kombinirate različne ponudnike. Nekaj ​​časa po odprtju boste sami ocenili, kaj je bolj donosno prodati in s katerimi dobavitelji je bolje sodelovati.

Trgovino z blagovno znamko otroških oblačil lahko odprete prek franšiznega programa. Ta možnost je še posebej priljubljena med novimi podjetniki. V tem primeru je tveganj veliko manj, vendar obstaja veliko omejitev (posebna zasnova, prepoved prodaje stvari drugih blagovnih znamk). Franšizo ponujajo Zara, Gulliver in druga podjetja

Osebje v trgovini z otroškimi oblačili

Če želite odpreti dobro trgovino z otroškimi oblačili iz nič, morate najeti 2-4 prodajalce, ki bodo delali v izmenah. To naj bodo izkušeni strokovnjaki, pomembna pa je tudi sposobnost komuniciranja z otroki. To je zelo pomembno pravilo, ki ga morate upoštevati pri iskanju zaposlenih. Poleg tega mora biti prodajalec vedno vljuden, urejen, nasmejan in družaben. Prepričajte se, da s strankami komunicira korektno in ni na noben način vsiljiv. Lahko najamete vodjo trgovine ali pa sami opravljate njegove naloge. Potrebovali boste tudi zunanjega računovodjo in čistilko.

Profesionalni poslovni načrti

Svoje podjetje lahko začnete sami ali s podporo franšizne pogodbe. V prvem primeru se boste morali zanesti nase, v drugem pa si lahko delite odgovornost, a hkrati prevzamete nove obveznosti (lokacija, površina, zasnova trgovskega prostora itd.).

V povezavi z izboljšanjem kakovosti življenja in demografske situacije postaja trgovina z otroškimi oblačili eno od perspektivnih poslovnih področij. Toda ta primer ima številne posebne značilnosti.

Ali obstaja povpraševanje?

V začetku devetdesetih let prejšnjega stoletja je stopnja rodnosti v Rusiji začela upadati, stopnja umrljivosti pa je naraščala. Demografska kriza tega obdobja se je imenovala "ruski križ".

Vendar se je do leta 2010 stanje izboljšalo in zdaj država kot celota doživlja rast prebivalstva.

Tako je okolje za poslovanje ugodno, ob podpori države v okviru programa materinskega kapitala se rodnost povečuje.

Trg v številkah

Nekaj ​​statistike:

V letu 2015 je prišlo do občutnega povišanja cen otroških oblačil, razlog je v tem, da večina podjetij obračunava v dolarjih. To vpliva na stroške blaga.

Delež oblačil v strukturi trga otroških izdelkov je v letu 2014 znašal 32 %. Izbira mest za nakup pri starših je zdaj velika (od spletne trgovine do hipermarketa).

Obeti in tveganja

Sfera je obetavna, če jo izberete, je vredno upoštevati, da:

• dinamika rodnosti je na splošno pozitivna, specifični podatki pa so odvisni od regije in kraja;
• otroci hitro odrastejo, stvari morajo kupiti vsaj enkrat na sezono ali celo pogosteje;
• Starši manj verjetno varčujejo pri kakovosti oblačil za svojega otroka kot zase.

Na voljo so tudi pasti:

• otroška oblačila so sezonski izdelek, ob koncu sezone se vrednost stvari zmanjša;
• več papirologije (sprememba cen blaga glede na sezonskost);
• če istočasno prodajate blago na daljavo, obstaja tveganje pogostih vračil in neprejetja paketov;
• možne poškodbe blaga med montažo.

Kdo je vaša stranka

Glavne stranke so starši. Večino nakupov za otroke opravijo ženske. Novorojenčki in majhni otroci pri izboru ne sodelujejo. Preference že izražajo starejši vrtci in šolarji. To je pomembno razumeti pri oblikovanju asortimana in oblikovanju trgovskega prostora.

Začetne faze

Odpiranje trgovine je dolgotrajen proces. Od nastanka ideje do njene izvedbe lahko mine od nekaj dni do več mesecev. Vse je odvisno od tega, kako jasno si predstavljate, kaj točno, kje in kako boste počeli. In od kod bo blago poslano? Kje začeti pri odprtju trgovine z otroškimi oblačili?

Format

Ali bo to samopostrežna trgovina, v kateri so vsi predstavljeni modeli obešeni na trgovskem prostoru, ali bo trgovina prek pulta? Ali pa morda želite odpreti specializirano trgovino za novorojenčke? Lahko se celo poglobite v eno skupino izdelkov: prodajajte ulične kombinezone za novorojene dojenčke.

Razpon

Trgovina lahko prodaja oblačila za otroke od rojstva do 15 let. Ni si treba prizadevati za pokrivanje vseh starosti otrok in že od prvih dni poskušajte razširiti obseg. Pomembno je, da najdete in zasedete svojo nišo.

Inšpekcijski organi posvečajo več pozornosti kakovosti izdelka in razpoložljivosti certifikatov.

Specializacija je lahko odvisna od starosti:

• trgovina z mešanim blagom, ki predstavlja oblačila za vse starosti in vse smeri;
• za novorojenčke;
• za predšolske otroke;
• za šolarje;
• za najstnike.

Ali primeri:

• vsakdanja oblačila;
• šolska uniforma;
• športna oblačila;
• pustni kostumi.

Oblačila so tradicionalno predstavljena v zbirkah. To spodbuja navzkrižno prodajo, saj je artikle iz iste kolekcije lažje kombinirati med seboj. Subsortiranje bo povečalo povprečni račun. Hlače obesite skupaj s pasovi in ​​bolj verjetno je, da bo kupec izbral komplet.

Iskanje mesta

Otroška oblačila se lahko prodajajo:

• v nakupovalnih centrih (butikih);
• na tržnici (lastni paviljon);
• v ločeni stavbi.

Priporočljivo je, da trgovino postavite na dobro prometno območje. Dobra možnost - spalni prostori, v bližini vrtcev, šol, parkov.

Za prostore ni posebnih zahtev. Izpolnjevati mora zahteve požarne varnosti in standarde Rospotrebnadzor.

Kakšno naj bo območje? Majhna, praviloma. Dovolj in 20 kvadratnih metrov. m. Ampak vse je odvisno od obsega in velikosti naložb.

Iskanje dobavitelja

V tej fazi morate poiskati dobavitelje, ki so pripravljeni sodelovati, se seznaniti z njihovimi aplikacijami, cenami in pogoji. Ti podatki bodo potrebni za izdelavo poslovnega načrta. Brez tega je nemogoče odpreti trgovino z otroškimi oblačili.

Možnosti so lahko različne:

Priprava poslovnega načrta

To je treba storiti takoj, ko imate jasno predstavo o tem, kaj in kje boste prodajali, od kod prinesti. Dokument odraža vse postavke prihodkov in odhodkov, izračuna ekonomsko uspešnost, donosnost naložbe in splošne obete.

Papirologija

Dokumente lahko sestavite pred začetkom dela, vendar je bolje, da to storite pred prvimi stroški in privabljanjem naložb (potrebno za posojilo).

Iskanje naložb

Če lastna sredstva niso dovolj, je treba pritegniti izposojena sredstva. Ugodna rešitev za podjetnika: bančno posojilo za razvoj poslovanja. V tem primeru bo začetek plačil odložen za določen čas.

Nakup prostorov/najemna pogodba

Sredstva so, čas je za pripravo dokumentov za prostore.

Nakup opreme

Za trgovino z otroškimi oblačili morate opremiti trgovski prostor, skladišče, garderobo, blagajno, prostor za sprostitev (neobvezno). Otroški kotiček ne bo odveč. Zagotovo boste potrebovali stojala, obešalnike, lutke, ogledala, stojala, blagajno, otomane, kabine za opremljanje. V isti odstavek lahko vključite tudi nakup znaka.

Pogodbe z dobavitelji, nakup izdelkov

V mislih imajo dobavitelji, zdaj je vredno z njimi skleniti dogovor in izdelke vzeti v prodajo.

osebje

Prodajate lahko tudi samostojno. Vendar pa je na začetku dejavnosti potreben vsaj en prodajalec. Priporočljivo je, da se že od samega začetka izključite iz prodajnega procesa, to storite po potrebi ali v prostem času.

Trženje

Da bi pritegnili pozornost kupcev, lahko uredite otroško zabavo (primer v videu:

Na tej stopnji je pomembno, da izjavite sebe, svojo trgovino in svoje izdelke. In zaželeno je, da to storite javno, "od ust do ust" ni bilo preklicano.

Formati trgovin z otroškimi oblačili

Formati trgovin so določeni s standardom GOST R 51773-2009 z dne 15.12.2009.

Tab. 1. Priljubljeni formati trgovin z otroškimi oblačili

ime	Površina, kv. m	Razpon	Servisni obrazec
Veleblagovnica*		Univerzalni	Samopostrežna, vzorčna storitev
Posebna trgovina		Glede na skupino specializacije	Samopostrežna, na pultu, po vzorcih
Trgovska hiša		Predmeti garderobe
Blago za otroke		Kombinirani asortiman za določen kontingent	Samopostrežna, po vzorcih, preko pulta, po naročilu
Industrijsko blago		Ozek izbor, vklj. oblačila	Čez pult
Komisijska trgovina		Ozek nabor blaga, ki se prodaja na podlagi komisijske pogodbe	Samopostrežna, na pultu
Druga roka		Ozek izbor	Samopostrežna
trgovina z zalogami		Ozek nabor zastarelega blaga	Samopostrežna
		Omejen obseg	Samopostrežna Individualna storitev
Razstavni prostor		Omejena ponudba oblačil z visokimi maržami	Individualna storitev

* Veleblagovnica prevzema široko paleto neživilskih izdelkov, med katerimi bodo tudi otroška oblačila.

Priljubljeni formati:

• posebna trgovina;
• blago za otroke;
• butik;
• trgovina z zalogami.

Specializirana trgovina - prodaja samo oblačila za otroke. Nahaja se v ločeni zgradbi ali prostorih zunaj nakupovalnega centra. Lahko se omejite na eno skupino izdelkov, potem bo to visoko specializirana trgovina.	Blago za otroke - kraj, kjer se poleg otroških oblačil prodajajo otroške posteljice, vozički, igrače in drugo. Najmanjša površina je 650 kvadratnih metrov. m.
Butik se nahaja v nakupovalnem središču.	Trgovina z zalogami - prodaja oblačil preteklih letnih časov, vintage artiklov. V to skupino spadajo tudi podjetja distribucijskega omrežja, ki prinašajo bilance z drugih točk.

franšiza

Trgovino z otroškimi oblačili lahko odprete iz nič pod franšizo. Lažje je. Pogoji v vsakem podjetju so različni, kljub temu pa je enostavno izpostaviti splošne prednosti in slabosti tega načina dela.

Tabela 1. Prednosti in slabosti franšiz (izdelki za otroke)

Prednosti franšize	Slabosti franšize
Pomoč pri organizaciji poslovanja	Prostori morajo izpolnjevati zahteve
Usposabljanje	Obstaja minimalni naložbeni prag
Pripravljena ponudba	Manj fleksibilnosti pri oblikovanju palete izdelkov
V večini primerov ni predplačila in avtorskih honorarjev.	Pomembne (in včasih manjše) spremembe zahtevajo odobritev
Hiter začetek	Obveznost promocije blagovne znamke v vaši regiji
Prepoznavnost blagovne znamke, manj truda in denarja za promocijo	Pogodba je sklenjena za določen čas

Franšizing morate izbrati ne le za naložbe, ampak tudi za predlagano paleto izdelkov.

VITACCI Kids

VITACCI Kids ponuja odprtje butika modnih otroških oblačil in obutve. Lahko se nahaja tako v nakupovalnem centru kot v ločeni stavbi. . Kraj mora biti prehoden, dostopen. Za začetek morate registrirati LLC ali IP ter zahtevani znesek naložbe.

• Obseg naložb - od 1.000 tisoč rubljev.
• Najmanjša površina je 50 kvadratnih metrov. m
• Licenčnine - ne

Jerry Joy

Pod blagovno znamko Jerry Joy lahko iz nič odprete trgovino z oblačili za otroke, stare od 2 do 12 let. Posebnost izdelka je uporaba likov priljubljene risanke Tom in Jerry. Zbirke se posodabljajo sezonsko. Oblačila so narejena iz naravnih tkanin. Lahko se odpre v nakupovalnem centru ali v ločeni zgradbi.

• Obseg naložb - od 500 tisoč rubljev.
• Najmanjša površina je 50 kvadratnih metrov. m
• Licenčnine - ne

5.10.15.

5.10.15. - butik otroških oblačil od 0 do 12 let. Prejemniki franšize prejmejo 10 % popust na veleprodajne cene. Pogodba je za 2 leti. Trgovsko podjetje mora biti nameščeno na prehodnem mestu in zasnovano v konceptualnem slogu, oblikovalski projekt podjetje razvije brezplačno.

• Obseg naložb - od 2.500 tisoč rubljev.
• Najmanjša površina je 70 kvadratnih metrov. m
• Licenčnine - ne

JS Kids

JS Kids ponuja odprtje modne trgovine z otroškimi oblačili za fante in dekleta od 1 meseca do 18 let. Podjetje nudi pomoč pri odpiranju - razvoju oblikovalskega projekta, usposabljanju osebja, razvoju poslovnega načrta.

• Obseg naložbe - ni splošnih zahtev
• Najmanjša površina je 25 kvadratnih metrov. m
• Licenčnine - ne

Gulliver

Gulliver je trgovina z več blagovnimi znamkami otroških oblačil. Zasnovan za nadpovprečni cenovni segment. Pri uporabi franšize je zagotovljena pomoč pri pripravi poslovnega načrta in usposabljanje osebja. Trgovišče je zasnovano v konceptu ene blagovne znamke. Mesto mora biti polno, stran od tekmovalcev.

• Obseg naložb - od 3.000 tisoč rubljev.
• Najmanjša površina - brez strogih meril
• Licenčnine - ne

Dodatek: Seznanite se s pogoji druge franšize otroške trgovine -"Stilnyashka" (dizajnerska oblačila za otroke od 2 do 12 let).

Povzetek

Odpiranje trgovine z otroškimi oblačili je za podjetnika s potrebno stopnjo naložbe povsem izvedljiva naloga. Najtežji del se začne po lansiranju: pritegniti morate stranke. To je mogoče storiti na različne načine. Ena od smeri je prirejanje otroških počitnic, sezonskih promocij, obdarovanje kupcev v obliki popustov in popustnih kartic.

Porast rodnosti po začetku 2000-ih je povzročil povečano povpraševanje po otroških oblačilih. To področje poslovne dejavnosti je posebno: ker je treba otroško garderobo vsako leto posodabljati, tudi v času krize, bo to poslovno področje obetavno in dobičkonosno.

Prva stvar, na katero morate biti pozorni pri organizaciji podjetja na področju prodaje otroških oblačil, je format prihodnjega podjetja. Možnih komercialnih projektov je več in kateri bo v tem primeru bolj donosen, morate upoštevati tako, da izvedete določeno marketinško raziskavo in ugotovite trenutno razmerje med ponudbo in povpraševanjem.

Najbolj proračunska možnost bi bila odpiranje rabljena otroška oblačila. Številne družine z nizkimi dohodki se obrnejo na trgovine na sekundarnem trgu. Povpraševanje po takih stvareh je vedno, pomembno pa bo vprašanje ustrezne higiene blaga. Toda to vprašanje je rešeno precej preprosto, zdaj so na trgu velika podjetja, ki se ukvarjajo s takšno veleprodajo, čistoča stvari je zanje pomemben pogoj za delo s partnerji. Zato strogo spremljajo in izvajajo saniranje vseh stvari.

danes priljubljena in format prodajne (zaloge) hale. V takšni trgovini lahko kupite nove, a kakovostne zaloge ali zaplenjene artikle po ugodnih cenah.

Državljani z nadpovprečnimi dohodki z veseljem kupujejo oblačila za svoje otroke trgovine z blagovnimi znamkami in celo butiki. Njihove cene so precej višje od povprečja, kupcem pa ponujajo ne le visokokakovostno, ampak tudi ekskluzivno blago. Ustreznost takšnih trgovin bo pomagala ugotoviti predhodno tržno študijo trga.

Če je financ malo, lahko razmislite o možnosti odprtja podjetja za otroške stvari v formatu spletna trgovina z otroškimi oblačili ali organizirati Skupni nakupi specializirano za otroške izdelke. Mame so idealna ciljna publika, z njimi je najlažje delati, saj so že pripravljene.

Faze zagona podjetja otroških oblačil

Ne glede na izbrani prodajni format bo eden od glavnih pogojev za ustanovitev trgovine z oblačili davčna registracija podjetja. Obstajata dve glavni možnosti: pridobiti status samostojnega podjetnika in odpreti pravno osebo - LLC.

Obe organizacijski obliki imata posamezne prednosti in slabosti. Samostojni podjetnik bo lažja možnost pri registraciji podjetja in vodenju rednega poročanja, vendar več priložnosti ponuja LLC. Rok za registracijo samostojnega podjetnika je minimalen, ni daljši od treh delovnih dni, LLC bo treba registrirati malo dlje.

Za večino trgovin z oblačili niso potrebna nobena več licenc ali dovoljenj. Edina stvar, ki jo mora lastnik storiti, preden odpre trgovino z otroškimi oblačili, je, da obvesti Rospotrebnazdor tako, da pošlje obvestilo temu organu.

• UTII, ki vam omogoča, da plačate davek enkrat na četrtletje, ne glede na dobiček podjetja. Velikost davka določa površino trgovine;
• STS, pri katerem je davek določen z višino dohodka podjetja in je običajno 6%;
• PSN - primeren za samostojne podjetnike in predvideva plačilo stroškov patenta.

Ker je trgovina z oblačili tvegana vrsta posla, bi morali razmisliti o metodah obračunavanja blaga. Dokumentacija vseh vhodnih in odhodnih transakcij bo omogočila ne le zbiranje statistike in razumevanje ravni povpraševanja, temveč tudi nadzor nad asortimanom. Če želite to narediti, morate voditi evidenco računov, tovornih listov, prejetih ob dostavi blaga, izvajati redni popis, pri čemer štejemo celoten obseg.

Da bi se izognili kraji med zaposlenimi, je treba s prodajalcem, ki nastopa kot blagajnik, skleniti pogodbo o odgovornosti, ki jo bo prevzel in plačal primanjkljaj, če bo le-ta dovoljen.

Pomembna točka v prihodnjem poslovanju najema bo oprema prodajnega prostora. Trgovina mora biti opremljena z vsem potrebnim pohištvom za odlaganje blaga, kupčevim kotičkom, pa tudi aparati, vključno z blagajno, terminalom za plačilne kartice in alarmnim sistemom. Bolje je, da sestavo takega sporazuma zaupate odvetniku, da preprečite njegovo morebitno izpodbijanje s strani zaposlenega.

Tudi v fazi priprave trgovine za odprtje je nujno pridobiti dovoljenje gasilske in sanitarne službe, skleniti morate tudi pogodbo s specializiranimi podjetji za zbiranje smeti.

Tako je vprašanje, kako odpreti trgovino z otroškimi oblačili, rešeno z več vidikov hkrati: ekonomskega, pravnega in nekaterih drugih. S celovitim pristopom k ustanovitvi takšnega podjetja je mogoče v tem poslu doseči pomemben uspeh.

Izbira vsebine izdelka za podjetje na otroških oblačilih

Po organizacijskih trenutkih se pojavi naravno vprašanje - kakšno blago bo napolnilo vašo trgovino? To težavo je enostavno rešiti, če imate izkušnje. Če ne, potem je tukaj nekaj nasvetov, ki vam bodo pomagali organizirati svoje podjetje na pravi način.

• Ne poskušajte zajeti vseh starostnih skupin izdelkov. Ne boste mogli zadovoljiti celotnega obsega povpraševanja in boste izgubili stranke, tudi zaradi nezaupanja - format trgovine je "blago za vse starosti". Osredotočite se na izdelke, po katerih povprašujejo določene starostne skupine. Na primer, ponudite izdelke za otroke od 1 do 3 let. Tako boste zagotovili širšo izbiro blaga, zvestoba kupcev vaši trgovini pa bo večja.
• Obstajajo tri skupine blaga - poceni, srednji cenovni segment in dragi. V idealnem primeru bi se morali osredotočiti na eno skupino izdelkov. Toda v resnici morate običajno pokriti dve sosednji smeri. Poceni in povprečno. Povprečno in drago. Na ta način svojim strankam ponudite alternativno izbiro in povečate prodajo. Kupci običajno kupujejo poceni blago naključno in spontano, zavedeni s ceno. Vendar ne delajte močnega cenovnega kontrasta, cena bi morala pritegniti, ne pa prestrašiti. Tako bo zelo visoka cena v ozadju poceni blaga odvračilna. In obratno. Ob nakupu dragih stvari se stranka "boji" kupiti izjemno poceni.

Prva stvar, ki jo morate odpreti trgovino z otroškimi oblačili, je, da se odločite za njen format. Otroška prodajna mesta so tista, ki prodajajo stvari od 0 do 15 let.

več vrste prodajnih mest:

• Oblačila za vse starosti.
• Oblačila in dodatki za novorojenčke, otroke prvega leta življenja (od 0 do 1 leta).
• Trgovina za malčke (od 1 do 3 let).
• Oblačila za predšolske otroke (od 3 do 7 let).
• Trgovina za šoloobvezne otroke (od 7 do 15 let). Smiselno je ločiti po spolu, da ponudimo kakovosten asortiman v zadostni količini.
• Specializirane otroške trgovine: šolske uniforme, športna, praznična ali pustna oblačila.

Pri odločanju o formatu sploh ni treba takoj odpreti podjetja s celotno paleto za vse starosti - to bo zahtevalo večje območje, velike finančne stroške. Na začetku se lahko osredotočite na ozke skupine potrošnikov, izboljšate se, ko se podjetje razvija.

Profesionalna avtomatizacija obračunavanja blaga v maloprodaji. Pospravi svojo trgovino

Prevzemite nadzor nad prodajo in spremljajte uspešnost blagajne, poslovalnic in organizacij v realnem času s katerega koli priročnega mesta z internetno povezavo. Oblikujte potrebe prodajnih mest in kupite blago v 3 klikih, natisnite etikete in cene s črtno kodo ter olajšajte življenje sebi in svojim zaposlenim. Zgradite bazo strank s pripravljenim sistemom zvestobe, uporabite prilagodljiv sistem popustov, da pritegnete stranke v času izven konic. Delujte kot velika trgovina, vendar brez stroškov strokovnjakov in strežniške strojne opreme danes, začnite zaslužiti več jutri.

Analiza trga

Da bi trgovina postala uspešna, je treba voditi tržna analiza otroških oblačil osredotočanje na ključne vidike, kot so:

• E zmogljivost in dinamika trga, raven povpraševanja.
• Glavni konkurenti: njihov delež v skupni prodaji, prednosti in slabosti, cene in kakovost blaga, oglaševanje.
• Ciljni segment določa več kriterijev: starost, dohodek, socialni status, kraj bivanja, število in starost otrok v družini.
• Analiza akcij potrošnikov: motivacija, prepoznavanje potreb in pričakovanj, razlogi za nezadovoljstvo, proces odločanja o nakupu.
• Zunanji dejavniki: ekonomski (stopnja inflacije, bančne stopnje, carine, stopnja DDV), socialni (število, življenjski standard ljudi, ki živijo v bližini bodoče trgovine, moda), pravni (spremembe zakonodaje, veljavni predpisi glede prihodnjega poslovanja).

Dober korak, ki ga morate narediti pred ustanovitvijo lastnega podjetja, je, da nekaj časa delate v trgovini z otroškimi oblačili kot prodajalec ali skrbnik. To vam bo omogočilo, da vidite posel od znotraj, razumete nianse, zberete zanesljive informacije in se prepričate, da je bila izbrana prava smer dela.

Celovita avtomatizacija trgovine z minimalnimi stroški

Vzamemo navaden računalnik, povežemo kateri koli davčni registrator in namestimo aplikacijo Business Ru Kassa. Kot rezultat, dobimo ekonomičen analog POS-terminala kot v veliki trgovini z vsemi njegovimi funkcijami. Blago s cenami vnesemo v storitev v oblaku Business.Ru in začnemo delati. Za vse o vsem - največ 1 uro in 15-20 tisoč rubljev. za davčnega registrarja.

Z načrtovanjem ponudbe prodajnih mest po starostnih segmentih boste dobili priložnost, da se znebite majhnega zagonskega kapitala, se izognete posojilu, organizirate priročen prikaz, redno posodabljate blago na omejenem prodajnem prostoru in izpolnite pričakovanja stranke.

Upoštevati je treba, da starši z 2 ali več otroki običajno kupujejo na enem mestu in izberejo skupno trgovino za otroke različnih starosti, različnih spolov.

Pri oblikovanju asortimana bodite pozorni na kakovost materialov, vsebnost naravnih vlaken, dober dizajn, ujemanje cene in kakovosti. Treba je skrbeti za raznolikost, razpoložljivost obsega velikosti za vsako vrsto izdelka.

Registracija trgovine z otroškimi oblačili

Ko začnete podjetje iz nič, se morate odločiti za pravno obliko. Najpogosteje se mladi poslovneži odločajo med samostojnim podjetnikom ali odprtjem družbe z omejeno odgovornostjo. Vsak od njih ima prednosti in slabosti:

• Postopek registracije je preprost tako za samostojne podjetnike kot za LLC, ne traja več kot 5 delovnih dni.
• Prav tako ni posebnih razlik pri davčnih obveznostih: lahko se odločite za delo z DDV, plačilo davkov po poenostavljenem sistemu ali pripisani odstotek dobička.
• Državna dajatev za registracijo samostojnega podjetnika je 800 rubljev, za LLC - 4000 rubljev. (2017).
• Odpiranje LLC bo zahtevalo dodatne stroške: ustvarjanje listine, registracija pravnega, dejanskega naslova, naročilo pečata, odprtje tekočega računa, vplačilo odobrenega kapitala (najmanj 10.000 rubljev).
• Samostojni podjetnik plačuje prispevke v pokojninski sklad, ne glede na svoje delo, ustvarja dobiček, LLC pa je oproščen teh plačil, če predloži ustrezne dokumente "nič".
• Če je potrebno posojilo, so banke bolj zveste družbam LLC, zasebni podjetnik pa se lahko sooči z dodatnimi težavami.
• Ne smemo pozabiti na stereotipno razmišljanje: organizacija je zanesljivejši partner kot samostojni podjetnik.

V primeru stečaja ali poplačila obveznosti do upnikov tvega samostojni podjetnik, da izgubi vse svoje premoženje, ne glede na to, ali je povezano s podjetniško dejavnostjo ali ne, LLC pa odgovarja le v okviru odobrenega kapitala ali premoženja organizacije (razen če drugače odredi sodišče).

Jasno razumevanje, kako se samostojni podjetnik razlikuje od LLC, vam bo omogočilo razumno odločitev.

Izboljšajte uspešnost svoje trgovine v 1 mesecu

Storitev bo povečala učinkovitost trgovine z zmanjšanjem izgube stanja zalog, znatno pospešila postopek prevrednotenja, tiskanja cenovnih oznak / etiket, strogo disciplinirala delo blagajne in omejila njegove možnosti pri delu s popusti / prodajo na brezplačna cena.

Izbira lokacije za trgovino z otroškimi oblačili

Kje odpreti trgovino z otroškimi oblačili, da bi hitro ustvarili svojo bazo strank in dosegli uspeh? Zelo dobro bi bilo odpreti takšno maloprodajno mesto v neposredni bližini otroških ustanov: ambulante, vrtca, šole, centra za dodatni razvoj.

Priročno je, če se trgovina nahaja v nakupovalnem središču, nakupovalnih središčih z velikim prometom in prisotnostjo podobnih oddelkov v soseščini, da bi bila v vidnem polju potencialnih kupcev že od prvih dni dela.

K izbiri kraja je treba pristopiti z vso skrbnostjo, saj je od tega odvisna udeležba in s tem dobiček, donosnost naložbe.

Prostori za trgovino z otroškimi oblačili

Velikost prostora je lahko poljubna, glavno je, da je dovolj prostora za opremljanje, razstavljanje blaga, kupci nimajo občutka gneče, če pride več kupcev hkrati. Trgovina bi morala biti zanimiva za otroke, priročna za starše!

Pri oblikovanju je priporočljivo uporabiti svetle sočne barve rumenih, oranžnih, rdečih, zelenih odtenkov, vendar se izogibajte kislim, "oči rezanje" barvam. Notranjost je mogoče dopolniti s slikami (risbe, figure) pravljičnih likov ali risanih likov.

Prisotnost otroškega kotička, v katerem lahko otrok riše, se igra, bo zagotovila dodatne ugodnosti.

Kako kar najbolje izkoristiti svojo trgovino

Prodajo lahko povečate s pomočjo sistemov zvestobe, ki vam omogočajo motiviranje kupca, da se znova vrne, pa tudi orodij za privabljanje v obliki ustvarjanja prodaj ali promocij za določene skupine blaga, analitike, ki vam bo omogočila, da vidite dobiček. , dobičkonosnosti, prihodkov in drugih kazalnikov, ki vam bodo pomagali videti sliko trenutne prodaje in bodo vplivali na rast teh kazalnikov.

Oprema za trgovino z otroškimi oblačili

Če želite odpreti trgovino z otroškimi oblačili, se lahko spravite z minimalnim naborom komercialne opreme. Sprva bo dovolj organizirati delovno mesto prodajalca, majhno servisno sobo s kopalnico, garderobne sobe z ogledali in zavesami, obešalniki, stojala, stojala in police, manekenke, blagajno in otroški kotiček.

Redno posodabljajte videz manekenov - to v večji meri pritegne pozornost potencialnih kupcev.

Dobro je, če sta vsaj dve prostorni garderobni sobi, v kateri lahko bivata starš in otrok.

Kupite prenosni računalnik - uporabno za upravljanje skupine trgovin v družbenih omrežjih, komunikacijo s strankami; tiskalnik (po možnosti v barvi) za letake, oglase in cene.

Naredite delovno mesto za direktorja ali računovodjo.

Poleg tega lahko z obešanjem zaslonov v garderobah z možnostjo predvajanja vaših najljubših risank med opremljanjem zabavate tudi najbolj muhaste male stranke.

Ime in fotografija opreme	Zahtevani znesek za prostore ni več kot 50 m², kos.	Približna cena na enoto, rub.	Skupni stroški, rub.
Recepcija (delovno mesto prodajalca)	1	4 000-15 000	4 000-15 000
Servisna soba (omarica, stol, miza)	1	10 000-20 000	10 000-20 000
kopalnica	1	5 000-10 000	5 000-10 000
Garderoba z zaveso in ogledalom, pritrdilni elementi za stvari	2	9 000-15 000	18 000-30 000
Stojalo, polica	2	7 000-15 000	14 000-30 000
Obešalnik, stojalo	4	4 000-15 000	16 000-60 000
Nakupovalni voziček za prodajo	2	2 000-4 000	4 000-8 000
Obešalnik za plašče	100	20-100	2 000-10 000
lutka	2	5 000-17 000	10 000-34 000
Blagajna (tiskarski stroj čekov)	1	9 000-20 000	9 000-20 000
Kavč (otoman)	1	5 000-15 000	5 000-15 000
Otroški kotiček, igrače	1	10 000-15 000	10 000-15 000
Skupaj:			107 000-267 000

Približni stroški opreme se bodo gibali od 100 do 300 tisoč rubljev.

Odvisne bodo od izbranega formata prodajnega mesta, cenovne kategorije blaga. Stvari premium segmenta zahtevajo ustrezen dizajn, v varčni trgovini se lahko znebite najpreprostejših vitrin.

Oglaševanje trgovine z otroškimi oblačili

Bodite prepričani, da organizirate glasno praznično otvoritev z izdajo popustnih kartic, vizitk in knjižic.

Pri izdaji popustnih kartic prosite stranke, da izpolnijo kratek vprašalnik z elektronskim naslovom in telefonsko številko. Tako jih lahko obveščate o akcijah, popustih, novih prispevkih blaga.

Kako lahko majhna trgovina tekmuje s supermarketom?

Pri tem bo pomagala storitev Business.Ru, ki vam bo omogočila oblikovanje baze strank prek sistema zvestobe, kar vam bo omogočilo, da jih znova in znova privabite k nakupom v iskanju bonusov in posebnih popustov za imetnike kartic. Ustvarite srečne ure, da spodbudite prodajo izven konic. S preostalim blagom delajte pravilno, sistem bo sam pokazal, kakšen minimum morate naročiti in oddajte naročilo pri dobavitelju v 3 klikih. Majhne trgovine lahko tekmujejo z verigami, to so dokazali kupci poslovnega računovodskega servisa Business.Ru

Dobavitelji za trgovino z otroškimi oblačili

Vsak človek želi, da je stvar, ki jo je kupil, lepa, varna za otroka. Zato je treba k izbiri dobaviteljev pristopiti zelo previdno.

Možno je sodelovati s tujimi podjetji, ki so se že izkazala na trgu, z novo nastajajočimi domačimi proizvajalci, ki ponujajo stroškovno ugodne cene.

Glavna stvar, na katero morate biti pozorni, je kakovost izdelkov, stabilnost oskrbe, obnova asortimana, razpoložljivost potrebnih certifikatov.

Osebje v trgovini z otroškimi oblačili

Iskanje dobrih prodajalcev ni enostavno, vendar morate poskusiti. Od zaposlenih je odvisno, ali želijo obiskovalci ob prvem obisku opraviti nakup in se znova vrniti.

Storitev mora biti prijazna in vljudna, vendar nevsiljiva.

Prodajalci morajo biti potrpežljivi, znati najti skupni jezik tako z otroki kot s starši. Pomembna je visoka strokovnost zaposlenih: poznavanje asortimana, sposobnost določanja velikosti otroka z očesom, krmarjenje v smereh otroške mode.

Za največji dobiček mora trgovina delati sedem dni v tednu. Lahko najamete 2-4 prodajne pomočnike, določite urnik izmene, sami greste v dvorano, sodelujete pri storitvah za stranke. To bo dalo pomembne informacije o strankah, zaposlenih. Čistilko, pomožne delavce lahko najamete za 2-3 ure na dan.

Kot lastnik podjetja lahko administrativne zadeve prepustite sebi, vendar je bolje, da knjigovodstvo zaupate strokovnjaku.

Minimalni stroški plače osebja:

Višina plače je odvisna od povprečja v regiji.

Koliko stane odprtje trgovine z otroškimi oblačili

Če želite sestaviti poslovni načrt, morate vanj vključiti vse prihajajoče stroške za nakup opreme, blaga, mesečne obvezne stroške.

Enkratni stroški bodo vključevali:

• registracija pravne osebe;
• dekoracija prostorov;
• nakup opreme;
• nakup blaga;
• stroški oglaševanja.

Zaradi visokih marž je trgovina z otroškimi oblačili zelo privlačen posel. Povprečni pribitek na otroška oblačila je 100 - 500%.

Po ocenah podjetnikov, ki že delujejo na tem trgu, velja posel za visoko donosno, z vračilno dobo približno eno leto.

Na primer, z začetno naložbo v podjetje 900 tisoč rubljev, čistim dohodkom 200 tisoč, čistim dobičkom v višini 100 tisoč rubljev bo vračilna doba trgovine približno 10-12 mesecev.

Nadzirajte delo trgovine s pomočjo mobilne aplikacije in spletne storitve

Spremljajte spletne prihodke, odpiranje/zapiranje trgovin in izmene ter dinamiko lomljenja čekov v mobilni aplikaciji. Nastavite pravice blagajnika, nastavite prepoved prodaje na minus in ustvarite poročila o spletni prodaji. Preizkusite storitev Business.Ru in spletno blagajno z brezplačno tehnično podporo.

Franšizne trgovine z oblačili

Statistični podatki kažejo, da je delež otrok v celotnem prebivalstvu Rusije trenutno približno 16%. In po napovedih se bo ta številka letno povečevala zaradi vladnih programov za podporo družinam z otroki.

Tako maloprodaji otrok ob ustrezni organizaciji ne grozi stečaj. Vendar ne gre zanemariti krize, ki je prizadela vsa področja poslovanja. Odpiranje prodajnega mesta pod franšizo znanega partnerja, prodaja blaga znane blagovne znamke, ki je osvojila srca kupcev, bo podjetniku začetniku pomagala, da se zaščiti pred finančnim neuspehom.

Prednosti franšize maloprodaje otroških oblačil:

• znana blagovna znamka, promovirano ime, ugled dajalca franšize;
• zagotavljanje kakovostnega izdelka;
• podpora podjetju pri odprtju in delovanju trgovine;
• usposabljanje;
• oglaševalske akcije na stroške dajalca franšize, vklj. in v zveznih medijih;
• zmanjšanje tveganj na nič;
• nizke nabavne cene;
• zagotavljanje stalnega dobička.

Uporaba franšize ima več pomanjkljivosti:

• Obvezno temeljito spoštovanje standardov franšizorja v vseh zadevah: od načina delovanja do strogo reguliranega asortimana.
• Stroški nakupa franšize.
• V primeru stečaja dajalca franšize je možna prodaja ali odpoved franšize.

Odprete lahko trgovino z oblačili za otroke pod franšizo podjetij: Next, Shark, Stilnyashka, Orby, Ivashka, PlayToday, Born, Button Blue, Gulliver itd.

Pri izbiri podjetja, ki prodaja franšize, bodite pozorni na podjetja, ki svoje ideje, izkušnje in veščine vlagajo v partnerje, franšizojemalce pa ne obravnavajte le kot dodaten način prodaje blaga.

Dajte franšizo lastni trgovini z otroškimi oblačili ali zapolnite svoje neravnine – izbira je vaša. Otroci so najdragocenejše, kar imamo. In vedno se bomo trudili, da jim damo najboljše – razvoj, igrače in seveda oblačila. Vsekakor je po otroških oblačilih vedno povpraševanje, trgovina z otroškimi izdelki pa je dobičkonosno podjetje, ne glede na spremembo letnih časov ali velikost naselja, kjer se namerava odpreti.

Pogosto se zgodi, da so starši pripravljeni celo varčevati pri sebi, da bi svojim otrokom kupili kakovostno hrano, igrače in oblačila. Prodaja izdelkov za dojenčke je eno najbolj obetavnih področij trgovine, zato bo za mlade podjetnike zanimivo izdelati poslovni načrt za otroško trgovino.

Trgovinska marža za otroške izdelke je veliko višja kot za izdelke za odrasle. To omogoča, da imajo otroške trgovine velik dohodek tudi v času gospodarske krize.

Danes se različne skupine blaga za otroke prodajajo v ločenih trgovinah. Na primer, otroško hrano in higienske pripomočke je mogoče kupiti v lekarnah, igrače pa v trgovinah z otroškimi igračami. Omeniti velja, da je to za starše nekoliko neprijetno. Najpogosteje so odrasli prisiljeni kupiti potrebne stvari v maloprodajnih prostorih, ki so v bližini, medtem ko je izbira trgovin, ki prodajajo blago potrebne skupine, majhna. V skladu s tem lahko traja cel dan, da kupite popoln seznam tega, kar potrebujete. Zato je smiselno odpreti splošno otroško trgovino, kjer bodo prodajali vse vrste trgovskih artiklov za dojenčke. Iznajdljivi poslovneži to vedo, saj so že izdelali poslovni načrt za otroško trgovino.

Pomembno je odpreti maloprodajni prostor, v katerem se bo prodajalo vse potrebno blago za otroke v spalnih območjih velikih ruskih mest. Obravnavani poslovni načrt se lahko uporablja kot vodilo za organizacijo dela splošne otroške trgovine, ki bo prodajala higienske pripomočke, hrano, vozičke in otroške sedeže za avtomobile, oblačila in drugo.

Nazaj na kazalo

Kakšna dejanja pomenijo poslovni načrt za uspešno otroško trgovino

Za organizacijo dobičkonosnega delovanja trgovskih prostorov je potrebno:

• opraviti analizo trga, na katerem trgovina pričakuje delovanje;
• določiti izdelek, ki ga lahko dobijo potencialni kupci otroške trgovine;
• upoštevati metode trženja podjetja;
• oceniti potrebo po virih, ki so potrebni za začetek;
• pripraviti proračun, ki bo potreben za zagotovitev delovanja trgovine v prvem mesecu in letu.

Poslovni načrt vsebuje točke, ki so potrebne za uspešno odpiranje maloprodajnega prostora za otroke.

Nazaj na kazalo

Izvajanje tržne analize trgovskih izdelkov za otroke

Analiza trga prodaje blaga za otroke vključuje naslednje komponente:

• določitev ciljne publike tega podjetja;
• delitev trga;
• ocena konkurenčnega okolja.

Nazaj na kazalo

Kdo je ciljna publika v poslovanju s prodajo otroških izdelkov

Otroške izdelke, ki jih potrebujete vsak dan (hrana, plenice itd.), običajno kupujejo matere. Večje predmete (avtosedeže, vozičke) najpogosteje kupujeta oba starša. V skladu s tem so ciljna publika maloprodajnih prostorov, katerih poslovni načrt je opisan, mlade družine z otroki.

Pomembno si je zapomniti, da so potencialni kupci lahko tudi prijatelji staršev in sorodnikov, ki bi morda želeli otroka razveseliti z majhnim darilom (če so na obisku) ali s popolnim darilom (ob rojstnem dnevu).

Nazaj na kazalo

Segmentacija trga za prodajo blaga za otroke

Veleblagovnica, ki prodaja otroško blago, ima lahko precej veliko konkurentov, zato lahko računa na uspeh, če se lahko natančno osredotoči na ciljne tržne segmente. Za podjetnika je lahko priročno uporabiti segmentacijo po stopnji dohodka, načinu potrošnje in odnosu potrošnika do ponujenega blaga.

Kupce lahko razdelimo v tri segmente glede na raven dohodka:

• stranke z nizkimi dohodki
• povprečni dohodek;
• kupci z visokimi dohodki.

Kupci z nizkimi dohodki lahko predstavljajo pomemben del ciljne publike otroške trgovine. Predstavnike tega segmenta je mogoče pritegniti s posebnimi ponudbami in popusti, programi popustov, možnostjo nakupa nekaterih artiklov (na primer plenic) po kosih.

Nakupovalci s srednjimi dohodki so glavni kupci trgovine z otroškimi izdelki. Visoka kakovost storitev, široka paleta ponujenega blaga, možnost nakupa vsega, kar potrebujete, na enem mestu - vse to so glavne metode za privabljanje te kategorije ljudi.

Kar zadeva privabljanje kupcev z visoko stopnjo dohodka, velja povedati, da imajo zanje pomembno vlogo raven storitev, kakovost ponujenih izdelkov in široka paleta izdelkov.

Ko že govorimo o segmentaciji po načinu potrošnje, velja omeniti, da lahko vse starše, ki živijo v stanovanjskih območjih mesta, združimo v naslednje segmente:

1. Mame, ki so na dopustu. So glavni kupci. V tem primeru mora podjetje ustvariti pogoje, da takšne stranke kupujejo vse izdelke široke porabe v trgovini. Na to lahko vpliva visoka hitrost in kakovost storitev, široka paleta izdelkov.
2. Babice, ki pomagajo materam pri skrbi za svoje otroke. Te stranke bodo skrbele za stroške, zato se prepričajte, da imajo možnost kupiti vse, kar potrebujejo, po dostopnih cenah. Poleg tega ljudi v tem segmentu zanimajo le naravni izdelki.
3. Starši, ki delajo v središču mesta, a pogosto kupujejo potrebno blago za otroke na poti domov iz službe. Ker imajo predstavniki tega segmenta možnost kupiti vse, kar potrebujejo v osrednjih regijah, se je vredno prepričati, da imajo željo po nakupu otroških izdelkov na svojem območju.

Nazaj na kazalo

Prednosti Splošne trgovine z otroškim blagom in obvezna registracija podjetja

Ta poslovni načrt za otroško trgovino z vsemi možnimi vrstami blaga za dojenčke omogoča nakup vsega, kar potrebujete na enem mestu. Vse izdelke, ki so naprodaj v trgovini, lahko razdelimo v 2 skupini:

• skupina, ki jo sestavljajo vsakdanji predmeti (plenice, hrana, robčki itd.);
• skupina, ki vsebuje blago, kot so oblačila, otroške igrače, vozički, avtosedeži in drugi podobni izdelki.

Maloprodajni prostor, katerega poslovni načrt se razmišlja, mora biti sposoben zagotavljati visoko kakovost storitev za stranke in imeti številne prednosti pred trgovinami z igračami ali otroškimi oblačili.

Seznam prednosti splošne otroške trgovine:

• možnost nakupa vseh predmetov, ki jih bo otrok potreboval;
• mogoče je kupiti tako veliko blago, kot so vozički ali avtomobilski sedeži, ne da bi zapustili vaše območje;
• ugodne cene, popusti in promocije;
• zagotavljanje kakovosti otroške hrane, skladnost z vsemi potrebnimi standardi za shranjevanje pokvarljivega blaga.

Podjetnik se mora registrirati kot samostojni podjetnik posameznik ali LLC. Poleg tega morate pridobiti licenco za trgovanje z živili in dovoljenje za maloprodajo.

Nazaj na kazalo

Izračun zneska denarja, ki bo potreben za odprtje in vzdrževanje trgovine z otroškimi izdelki

Nazaj na kazalo

Najem prostorov za otroško trgovino

Za začetek otroškega supermarketa potrebujete sobo s površino 80-90 kvadratnih metrov. m. Od tega približno 40-50 kvadratnih metrov. m je treba nameniti za trgovski prostor, ostalo površino pa za skladiščne prostore. Stroški najema poslovnih prostorov v velikih mestih Rusije (poslovni načrt ne vključuje Moskve in Sankt Peterburga) se močno razlikujejo, vendar je povprečna cena v stanovanjskih območjih 600 rubljev na kvadratni m. m. V skladu s tem bo najem potrebnega prostora lastnika podjetja stalo približno 48.000 rubljev. mesečno ali 576.000 rubljev. letno.