knjižni posel. Lastno podjetje: odprtje knjigarne

Knjige so naše prve učiteljice. Spomnite se, kako ste v zgodnjem otroštvu zaspali ob pravljicah, v šolskih in študentskih letih pa je bila znanstvena literatura vaš stalni spremljevalec. In tudi zdaj se mnogi ne bojijo sprostitve z branjem znanih del svojih najljubših avtorjev.

Tudi kljub tehnološkemu napredku in možnosti uporabe e-knjig in tabličnih računalnikov tiskane publikacije ne izgubijo svoje pomembnosti. Nobena tablica ne more nadomestiti šelestenja in vonja svežih strani. Zato želim v današnjem članku govoriti o tem, kako odpreti knjigarno. Kako donosen je ta posel v sodobnem času.

Registracija podjetja

Vsaka vrsta dejavnosti je predmet obvezne registracije pri ustreznih organih. Če ste edini lastnik knjigarne, potem se boste lažje in bolj donosno registrirali kot samostojni podjetnik. Če je lastnikov več, je treba registrirati pravno osebo, najboljša možnost je družba z omejeno odgovornostjo (LLC).

Po registraciji morate izbrati kode OKVED, v vašem primeru je to 52.47 "Trgovina na drobno s knjigami, revijami, časopisi, pisalnim materialom in pisalnim materialom". Shranjuje do 150 kvadratnih metrov. m plačajo enotni davek na pripisani dohodek.

Najeti prostor mora ustrezati vsem zahtevam. Če želite to narediti, morate pridobiti ustrezna dovoljenja za dejavnosti sanitarne in gasilske službe.

Je knjižni posel donosen ali ne?

Povpraševanje po knjigah je vsekakor vsako leto večje. Tudi sodobne e-knjige in tablice niso alternativa za ljubitelje tiska. Zato lahko na vprašanje, ali je knjižni posel donosen, zagotovo odgovorimo pritrdilno. A kot pravijo, je vsak način zaslužka povezan s tveganji, zato vam seveda nihče ne bo dal 100-odstotnega jamstva za uspeh.

poslovni načrt knjigarne

Preden začnete izvajati poslovno idejo za odprtje knjigarne, morate pripraviti podroben poslovni načrt z izračuni. To je potrebno za analizo izbrane ideje zaslužka.

Dobičkonosnost je razmerje med stroški izvedbe ideje in dobičkom. Ustreznost ideje lahko ugotovite z analizo konceptov, kot sta povpraševanje in konkurenca.

Poslovne vračilne dobe. Knjigarna je dokaj obetavna ideja za zaslužek. Povračilo takšnega projekta je neposredno odvisno od vaših podjetniških lastnosti. S kompetentnim pristopom se lahko knjigarna izplača v 1-2 letih, v prihodnosti pa vam bo takšno podjetje zagotovilo stabilen dohodek in visok dobiček.

Sorodni videoposnetki

Najem prostora

Dobro izbrana lokacija trgovine vam bo zagotovila dober obisk in s tem visok dobiček. Zato je treba vprašanje najetih prostorov obravnavati odgovorno.

Kje je knjigarna donosna?

Seveda v mestih z veliko ljudi, na primer v velikih nakupovalnih središčih, supermarketih. Če je mogoče, lahko knjigarno odprete v osrednjem delu mesta z najemom ločenega prostora. A knjigarne v centru praviloma nima smisla odpreti, ker je tam že kar precej konkurence in njenih stalnih strank. Veliko bolj donosno je najeti majhno površino v supermarketu ali nakupovalnem središču. Tako vam sploh ni treba razviti kompleksne oglaševalske akcije, da bi pritegnili pozornost kupcev, dovolj bo svetel znak z imenom trgovine.

Format shranjevanja

Med prebivalci so najbolj priljubljene majhne knjižne stojnice z bogato ponudbo literature, od romanov do otroških pravljic. Zato se podjetniki praviloma odločajo za raznolik format trgovine, včasih pa je, če ni konkurence in je povpraševanje, mogoče odpreti specializirano knjigarno ozkega profila. Druga možnost je, da odprete otroško, neleposlovno, starinsko knjigarno, rabljeno knjigarno ali majhno knjigarno z lahko zabavno tematiko.

Razpon

Urejen asortiman in uspešna lokacija prodajalne sta glavni kriteriji za uspeh v knjižni dejavnosti. Morate biti na tekočem z novimi izdelki, krmariti po preferencah današnjih bralcev in imeti tudi posodobljene informacije o povpraševanju in konkurenci v knjižnem poslu. Le tako bo vaše podjetje uspešno.

Seveda obstajajo žanri, ki so vedno priljubljeni, na primer dela znanih klasikov. Veliko povpraševanje je tudi po romanih, detektivkah in otroški literaturi.

Poleg knjig lahko prodajate sorodne izdelke, kot so koledarji, časopisi, revije, tematske slike in pisalne potrebščine.

Knjigarna oprema

Za priročno lokacijo blaga boste potrebovali stojala, omare, vitrine. Zelo pomembno je pravilno razporediti opremo, ki mora opravljati več funkcij, biti prostorna in hkrati priročna za udobno gibanje kupcev po trgovini.

Najbolje je strankam omogočiti brezplačen dostop do literature kot v supermarketu. To bo privabilo dodatne kupce, saj ga kupci želijo podrobneje pretehtati pred nakupom knjige.

Osebje

Izkušeno in usposobljeno osebje v knjigarni je nujno. Dobiček iz knjižnega posla bo neposredno odvisen od dela zaposlenih.

Glede na velikost trgovine izberite število zaposlenih. Za manjšo trgovino je dovolj, da zaposlite dva prodajalca za delo v izmenah. Pri izbiri kandidata za delovno mesto upoštevajte njegovo izobrazbo, priporočljivo je dati prednost učiteljem, oziroma knjižničarjem, nasploh ljudem, ki veliko vedo o literaturi.

Kako odpreti knjigarno iz nič?

Koliko stane odprtje knjigarne? To vprašanje zanima številne ambiciozne podjetnike. Toda natančnega odgovora ne boste dobili, saj stroške trgovine določajo številne pomembne nianse, kot so cena najemnine in blaga, pa tudi raven konkurence in povpraševanje po storitvah.

Denar za odprtje trgovine lahko vzamete na banki, si ga izposodite od prijateljev ali pa uporabite neodplačno finančno pomoč, ki jo država namenja mladim podjetnikom.

Sorodni videoposnetki

Stroški in dobički knjižne dejavnosti

Najprej je vredno govoriti o višini potrebnih naložb za izvedbo poslovne ideje.

• Najem sobe. Njeni stroški so odvisni od lokacije knjigarne, površine in zunanjega stanja prostorov. Praviloma boste morali opraviti vsaj minimalna popravila, da boste izpolnili zahteve SES in gasilske službe.
• Nakup blaga. Ko se odločite za izbor, nadaljujte z nakupom blaga. Za začetek morate kupiti približno 2-5 tisoč knjig. Najbolj donosno je kupovati blago neposredno od založnikov, veliko ceneje je, še posebej, če kupujete velike količine.
• Plačilo za delo zaposlenih. Plača je odvisna od regije, stroški dela na podobnih prodajnih mestih. Če želite prihraniti denar, lahko v začetni fazi sami delate v trgovini kot prodajalec.

Dobiček

Vaš dobiček bo odvisen od konkurence in povpraševanja. Zgoraj smo že omenili pomembnost in priljubljenost tiskanih publikacij. Kljub pojavu e-knjig ljudje še vedno radi kupujejo tiskane izdaje po starem. Kar zadeva konkurenco, je treba ta dejavnik tukaj natančno preučiti, uspešna lokacija trgovine je vse.

Knjigarna je zelo težaven in po mnenju mnogih nepomemben poklic za poslovanje. Ampak zaman! Papirnata knjiga prav zdaj dobiva nov pomen in vedno več ljudi privlači ta vir čustev in znanja. Kompetentna konstrukcija knjižnega posla bo pripomogla k temu, da bo donosna in vznemirljiva.

Izvirnost je temelj sodobne knjigarne

Ko ustanavljate knjigarno, ne pozabite v današnjem toku informacij in družbenih omrežij, da morate biti izvirni:

• Ne izključujte, da obstajajo knjižnice za branje v temi, kjer si lahko popolnoma brezplačno izposodite knjigo za lastne potrebe, zato - imejte več zanimivih stvari kot le čitalnice, napolnjene s knjigami.
• Paleta izdelkov mora biti raznolika: fantazija, klasika, stripi, izobraževalna gradiva in psihologija - vse, kar je zanimivo in potrebno za bralce.
• Dobro je, če obstaja urejen prostor za spoznavanje knjig. V svetu e-knjig morate ustvariti posebej privlačno in prijetno mesto, ki ga želite obiskati večkrat.
• Prav tako ni izključena prodaja "skoraj knjižnih" izdelkov: zvezki, revije, spominki, praznične postavitve in razglednice.

Dokumenti, potrebni za odprtje knjigarne

Najprej se morate registrirati kot samostojni podjetnik ali, če je pri odprtju trgovine vključena skupina ljudi, je bolje narediti družbo z omejeno odgovornostjo. Obdavčitev s kvadraturo do 150 metrov je najbolje izbrati UTII (), izračunano iz območja trgovskega mesta. Lahko pa uporabite in - vse je odvisno od osebnih želja in izračuna predvidenega proračuna.

Če želite odpreti trgovino, ki ni povezana z nakupovalnim centrom ali veleblagovnico - ločeno, potem boste potrebovali dovoljenje sanitarne in epidemiološke postaje ter požarnega inšpektorata.

Omeniti velja tudi, da so v številnih mestih dodeljene subvencije za razvoj podjetij, še posebej pomembni so programi za mlade začetnike. O takšnem programu se pozanimajte na upravi ali zavodu za zaposlovanje in pripravite premišljen poslovni načrt, ki naj bi vašo idejo razlikoval od običajnega tipa skladiščnih knjigarn.

To vprašanje je zelo občutljivo za vsakega »knjižnega« poslovneža. Velik promet je ključ do uspeha trgovine, saj se knjige ne kupujejo vsak dan, tu so še posebej potrebne blagajne.

Na žalost najemnina "poje" katastrofalne zneske za naklado knjig, zato v idealnem primeru poskusite "rezervirati" mesto pri gradnji velike stanovanjske stavbe v gosto naseljenem bloku "pod temeljem" ali pri gradnji nakupovalnega centra:

• Prihranite se pri plačilu ogromnih zneskov najemnine (povprečna površina knjigarne je 50 kvadratnih metrov) in s tem pustite prostor za dobro, mesečno plačilo pa se bo znižalo na raven komunalnih storitev.
• Lokacija trgovine: najbolje v središču mesta, v bližini univerze ali kakšne večje izobraževalne ustanove, na vogalu glavnih ulic.
• Ne varčujte ne le z notranjo zasnovo ustanove, ampak tudi zunanjosti. Tukaj bo super, če bodite pozorni na evropske ali azijske možnosti oblikovanja. Človeka pritegnejo na prvi pogled in se razlikujejo od naših trgovin – po okusu, osebnem »rezinu«, ki je viden z drugega konca ulice.

Prodaja knjig je pri nas v zgodnjih 2000-ih skoraj popolnoma zamrla, trenutno pa ni močnega porasta. Toda razvoj te smeri se zdaj začenja oživljati, saj se je izkazalo, da ljudje v naši državi radi berejo in ne morejo vsi brati e-knjig. Statistični podatki kažejo, da vsak peti prebivalec povprečnega ruskega mesta rad bere papirnate knjige in jih redno kupuje.

Zato je treba za odprtje knjižnega podjetja živeti in delati v mestu z najmanj 250.000 prebivalci. V tem primeru se bo podjetje razvilo in prineslo stabilen dohodek. Če je v vašem mestu manj prebivalcev, poskusite pokriti bližnja naselja, torej boste morali ustvariti verigo trgovin. To je težje, vendar vam zagotavlja dobiček.

Knjižni posel bi morali začeti ustvarjati samo tisti podjetniki, ki poznajo literaturo, razumejo dela, avtorje, znajo lepo povedati povzetek knjige, lahko razumejo, kaj človeka zanima, in mu nekaj svetujejo. Za tiste, ki radi berete in zbirate knjige, je ta dejavnost zelo primerna. Posel, ki temelji na tem, kar imaš rad, se vedno lažje razvija. Temu znanju pa moramo dodati predanost, notranjo doslednost in poslovno pismenost. Te lastnosti je mogoče razviti v sebi, jih pridobiti v procesu dela. Zato se po pisanju poslovnega načrta lahko lotite dela ter se aktivno učite in posvetujete.

To ni samo opozorilo. Vsi knjižni molji spadajo v kategorijo ustvarjalnih ljudi, zato se težko kompetentno organizirajo in organizirajo druge. Osredotočite se na posel kot celoto, svoje razmišljanje povežite s poslovno komponento in svojo ljubeznijo do literature. Šele takrat bo mogoče voditi donosno kompetentno podjetje.

Zagonski kapital

Ta vrsta poslovanja ne zahteva veliko zagonskega kapitala, vendar mora biti tam. Poglejmo, iz česa je sestavljen. Prvi je najem prostorov. Zase izberite kraj, ki se bo nahajal na mestu z velikim pretokom ljudi, torej tam, kjer je velik promet. Ali celo znotraj teh krajev. Lahko so nakupovalni centri, trgi, osrednje ulice mesta. Prav tako je dobro imeti knjigarne v bližini velikih izobraževalnih središč, univerz, šol, otroških zabavišč. Z eno besedo, zanimajo vas kraji, kjer so vaše potencialne stranke.

Oddaja se prostor, sestavljen iz velike sobe za knjige, kjer jih bodo stranke opazovale. Potrebujete tudi manjše skladišče in servisno sobo, najbolje je, če so to notranji prostori brez oken. Toda dvorana bi morala imeti, nasprotno, velika okna, ki bodo tudi vitrine. Zanje lahko naročite velike plakate z reklamnimi slikami ali pa si omislite lepe izložbene police in razstavite novosti in najzanimivejše knjige. Poiščite več takih prostorov in primerjajte cene. In v tej zadevi še zdaleč ni najcenejša izbira, najboljša mesta na prehodnih območjih so vedno draga, vendar bo donos v trgovini veliko večji.

Druga odhodkovna postavka je nakup komercialne opreme za knjižnico. Potrebujete police različnih formatov, širin, višin. Izberite modularne police, tako da jih lahko postavite v sobo katere koli velikosti in uporabite ves prostor. Module lahko namestite tako ob stene kot na sredino predsobe, tako da ustvarite knjižne police v obliki križa, kvadratne, celo v obliki zvezde. To bo močno prihranilo prostor in povečalo uporabno površino. Bodite prepričani, da vse najprej prikažete na skici v merilu, da boste imeli realno predstavo o številu potrebnih modulov in prostoru, ki bo ostal za obiskovalce. Za njih morate ustvariti prijetno vzdušje in se ne smejo potiskati blizu polic.

Številne knjigarne z veliko površino uredijo bralne prostore med policami. To je super za povečanje prodaje. Vsak kupec lahko mirno vzame knjigo v roke in jo začne brati za mizo. To mu bo pomagalo pri pravilni navigaciji in nakupu prave knjige.

Na prvi pogled se morda zdi, da bodo takšni kupci hitro ugotovili, da te knjige ne potrebujejo, in bo prodaja praviloma padla. To je popolnoma napačen pogled. Kupec, ki kupi knjigo, ki mu je všeč, bo z njo najbolj zadovoljen. In stopnja zadovoljstva bo veliko večja, kot če bi kupil tri knjige, dve pa bi mu bili neuporabni. To pomeni, da bo imel visoko zvestobo vaši trgovini in bo k vam prihajal znova in znova. Pretvori se v redno stranko, ki je po prodajnem lijaku veliko več vredna kot »enkratna« stranka. Posledično bodo bralne površine znatno povečale vaš dobiček, zato boste morali kupiti dve ali tri lepe mize in stole. Po tem bo treba kupiti še recepcijo, kjer bo blagajna.

Naprej - naredite lep in opazen znak. Do takrat bi si že morali izmisliti ime za svojo trgovino, ki odraža pomen vaše trgovine. Znak mora vsebovati tako dobesedne kot likovne elemente, zato najemite oblikovalca za izdelavo logotipa podjetja. To bo tudi odhodkovna postavka, dodajte jo v poslovni načrt in za ta znesek povečajte začetni kapital.

Veliko podjetnikov se odloči, ali je potrebna draga osvetlitev napisov ali ne. Poglejte, kakšno občinstvo čakate? Ali so ti ljudje čez dan prosti ali delajo? Na podlagi teh podatkov boste določili, do kdaj bo vaša trgovina odprta. Če do 17-18 ur, potem osvetlitev ozadja na prvih stopnjah ni potrebna. Če pred 20-21 urami, potem ga morate namestiti.

Naslednja faza stroškov je nakup knjig. Načrtujte, kateri asortiman želite prodati. Spodaj bomo govorili o izbiri, trenutno pa morate ugotoviti, koliko denarja ste pripravljeni porabiti za nakup knjig. Če želite to narediti, morate najprej najti dobavitelja in izvedeti njegove cene. Prodajali boste s svojo trgovsko maržo, ta je določena v razponu od 10 do 30 odstotkov. To so vsi stroški, s katerimi se boste soočili, njihova vsota bo vaš začetni kapital.

Vrste knjig, sortiment

Če pred določitvijo asortimana izvedete sociološko študijo, se bo vaše podjetje razvijalo veliko bolj aktivno. Ugotovite odstotek vaših bodočih kupcev glede na starost, socialni status in interese. Za starejše bo treba kupiti popularne detektivke, klasično literaturo, vodnike po vrtu, vrtu, kuharstvu, trgalne koledarje, zdravstveno literaturo. Za srednja leta - romantični romani, zbirke humorja, izobraževalna literatura, na primer o poslovanju, trženju, psihologiji, sociologiji, starševstvu itd. Različni horoskopi, knjige za ročno delo in gospodinjski vodniki se prav tako dobro razlikujejo.

Na voljo mora biti otroška literatura za vse starostne kategorije – od 0 do 2 let, od 2 do 5 let, pripravljalna na šolo in otroško leposlovje. Za šolarje ne smete jemati knjig z deli na literarnem programu. Bolje je vzeti dodatno literaturo in učne pripomočke. Poleg tega je treba opraviti nakup učbenikov za vse razrede, različnih zvezkov in priročnikov. Samo najprej pojdite skozi šole in povprašajte, po katerih programih poučujejo otroke, in naročite te posebne učbenike.

In ne pozabite na zabavne knjige, to so skandre, križanke, otroške pobarvanke, darilne knjižice, razglednice. Strankam lahko ponudite tudi pisalne potrebščine, zvezke, pisala, svinčnike in še veliko več.

Dodatne storitve

V knjigarni lahko organizirate različne dogodke, ki bodo postali element promocije vaših knjig. To so otroške počitnice s kvizi o poznavanju literarnih likov, gledališka tekmovanja s prizori iz knjig, ki bodo povedali o zapletu dela, otroci pa lahko sami preberejo razplet, tako da kupijo knjigo v trgovini.

V svoji knjigarni lahko uredite glasbeno-literarni salon za odrasle ljubitelje umetnosti. Povabite lokalne igralce, da berejo prizore iz knjig, glasbenike, da predstavijo najboljša dela slavnih klasičnih avtorjev, pesnike, da berejo svojo poezijo, in pesmi slavnih pesnikov, da pomagajo pri prodaji njihovih knjig.

Zelo dobro je, če vam uspe organizirati tabelo naročil in dostavo knjig po naročilu. Ljudje bodo lahko dobili želeno knjigo in vam ne bo treba porabiti denarja za prednakup cele serije. Če imate možnost ustvariti elektronsko različico svoje trgovine, potem morate to vsekakor storiti. Tam postavite fotografije knjig in kratke opombe k njim. Določite lahko tudi stroške. Z elektronskim naročilom lahko knjige naročniku dostavimo na dom. Vse je odvisno od vaših naložb v izdelavo modela spletnega mesta in njegovo implementacijo, od moči platforme in številnih tehničnih dejavnikov. Osebno morate samo ustvariti podroben opis tega, kar želite videti na njem, in ta dokument prenesti izvajalcu programerja.

Zaposlovanje

Najprej boste s strankami delali sami, se z njimi srečevali, pošiljali na prave police, se pogovarjali o tem, kaj bi bilo še dobro kupiti, da zaključite študij teme. Najemite dva ali tri študente, ki bodo kasneje stali v dvorani kot svetovalci. Naj najprej pogledajo, nato vam začnejo pomagati, nato pa delajo sami. Takšnim prodajalcem je dobro, da določijo odstotek od prodanih knjig, če ugotovite, kako zabeležiti, kdo je kaj kupil in po nasvetu katerega svetovalca. Vsi zaposleni v vaši trgovini bi morali imeti radi knjige, jih razumeti in veliko brati. Le v tem primeru bodo lahko kupce prepričali o potrebi po nakupu določene knjige.

E.Shchugoreva

Facebook Twitter Google+ LinkedIn

Mnogi napovedujejo, da bodo tiskane publikacije v bližnji prihodnosti preprosto postale nepotrebne. Toda kljub nenehnemu in hitremu razvoju tehnologije so knjige še vedno iskane.

In danes se mnogi zanimajo vprašanja o tem, kako odpreti knjigarno? Kateri dokumenti bodo potrebni? Kako dobičkonosno lahko postane takšno trgovanje?

Kako odpreti knjigarno? Prednosti in slabosti

Knjige, še posebej ko gre za učne pripomočke, so precej priljubljeno blago. Zato lahko knjižni posel s pravim pristopom postane resnično donosen posel. Toda, da bi ga spravili na dostojno raven, se morate trdo potruditi.

Seveda ima takšno trgovanje svoje prednosti. Za začetek je treba opozoriti, da so knjige blago, ki praktično nima roka uporabe (vsaj leposlovje). Po drugi strani pa lahko učbeniki ob današnjih pogostih spremembah učnih načrtov preprosto ostanejo nezahtevani. Zato bo lastnik trgovine moral slediti nenehnim spremembam in novostim v izobraževanju.

Nekatere založbe ponujajo storitev odloga plačila - lastnik naroči serijo knjig in jo plača šele po prodaji. To je ugodno, ker ne zahteva dodatnih stroškov za nakup blaga. Zanimajte se za shemo dela priljubljenih založb.

Poslovni načrt knjigarne mora upoštevati vse možne nianse, od izbire prostorov do ponudbe in storitev za stranke.

Kateri dokumenti so potrebni?

Seveda je treba lastno podjetje ustrezno oblikovati. In če vas zanima vprašanje, kako odpreti knjigarno, potem morate vedeti, da so v večini primerov takšna podjetja registrirana pri davčni službi kot LLC (družba z omejeno odgovornostjo).

Poleg tega boste potrebovali dovoljenja inšpekcije sanitarne in epidemiološke službe ter gasilske službe. Dovoljenje za trgovino dobite v mestni upravi. Tako je videti glavni paket dokumentov, ki vam bo omogočil, da postanete lastnik lastne knjigarne.

Kje je najbolje postaviti?

Seveda je vprašanje, kje je najbolje odpreti knjigarno, izjemno pomembno, saj bo lokacija podjetja v veliki meri določila njegovo obiskanost.

Poznavalci in izkušeni poslovneži pravijo, da bo najbolj donosno natrpano nakupovalno središče, živahen predel mesta z živahnim družabnim življenjem. Razmislite lahko tudi o odprtju trgovine v bližini velikih izobraževalnih ustanov, kot so univerze. Toda v takih primerih bi moral biti glavni poudarek na znanstveni in izobraževalni literaturi.

Optimalna zasnova knjigarne

Da, notranja dekoracija in dekoracija prostora, kjer se prodajajo različne publikacije, je prav tako velikega pomena. Navsezadnje je v vašem mestu verjetno vsaj nekaj podobnih obratov in morate z nečim izstopati, da bi bili boljši.

Zato bodite posebno pozorni na popravila - priporočljivo je, da okrasite prostore v pomirjujočih pastelnih barvah. In ne pozabite na dobro osvetlitev, saj bo marsikatera stranka želela prebrati vsaj vsebino ali prebrati povzetek.

Poslovni načrt knjigarne mora vključevati tudi stroške potrebnega pohištva. Blagajno je najbolje postaviti tako, da ne moti strank pri gibanju in razgledovanju.

Police naj bodo udobne in ne previsoke - kupec naj zlahka vzame knjigo tudi z zgornje police. In ne pozabite na dekoracije, kot so košare, starinski okraski in druge malenkosti, ki bodo vašemu prostoru dale pravi stil in razpoloženje.

Ne pozabite urediti knjig po žanru (na primer, učbenike in leposlovje je treba postaviti ločeno). Za večje udobje uredite posebne tablice, ki označujejo žanr publikacij, ki se nahajajo na določeni polici, tako da bo strankam veliko lažje krmariti.

V trgovini je vredno opremiti bralni kotiček z mizami, stoli ali zofe. Tako bodo imeli kupci možnost, da se v sproščenem vzdušju seznanijo z izbranimi knjigami in ugotovijo, ali jih res potrebujejo. Nekateri lastniki, ki so knjigovodsko dejavnost zgradili iz nič, so v prostorih celo namestili prodajne avtomate.

Katere knjige prodati?

Preden odprete trgovino, morate preučiti trg in povpraševanje. Seveda, če želite pridobiti naklonjenost strank, jim morate zagotoviti veliko izbiro. Vsaka knjigarna bi morala prodajati mojstrovine klasične literature, sodobne leposlovne romane, znanstvene in učne pripomočke. Posebno priljubljena je otroška leposlovna in izobraževalna literatura. Prodajate lahko tudi šolske učbenike, zvezke in pisalne potrebščine.

Kot že omenjeno, mora lastnik trgovine paziti na spremembe v izobraževalnem programu – naj se v vaši trgovini čim prej pojavijo novi učbeniki. Poleg tega bodite pozorni na novosti na trgu - knjige priljubljenih avtorjev so v velikem povpraševanju, zato lahko prinesejo dober dohodek.

Knjižni posel ima lahko tudi nekatere druge značilnosti. Na primer, lahko prodajate stripe ali nekatere revije (zlasti znanstvene). Lahko naredite ločeno vitrino za prikazovanje redkih izdaj, starih starinskih knjig itd. - za ta izdelek bodo tudi kupci. Seveda pa boste morali porabiti nekaj časa za nakup starih izdaj.

Nekateri poslovneži naročajo posebne sociološke študije, ki omogočajo razumevanje, kakšne knjige želi kupec videti v trgovini. Če bi za ta namen angažirali študente sociologe, potem strošek spremljanja ne bo tako visok.

Mimogrede, lahko naročite posebne pakete z logotipom in imenom vaše trgovine. In ker se tiskane publikacije pogosto kupujejo kot darilo, bo čisto v redu, če vaša ustanova ponuja posebne darilne ovoje in kartice.

ali kako odpreti konkurenčno knjigarno.

Nekatera novoodprta podjetja so že ob odprtju obsojena na propad – šteti so jim dnevi. Da, sami ste videli - ko greste v novo odprti smešni kozmetični salon, kavarno, butik, že razumete - ti jebači se bodo čez šest mesecev zaprli. In ti psihoti bodo zdržali eno leto.

Mimogrede, ljudje imajo enake misli o podjetjih, ki niso odprta v Rusiji. Samo tam to ne pomeni tako žalostnih posledic - no, posel je zaprt, no, ni se izšlo.

Povsem enak val skepticizma je med Britanci povzročil naslednji dogodek - ponovni odkup stare knjigarne Harvard Book Store s strani zasebnega lastnika,

Ta trgovina, ki je sprejela »knjižne molje« in bibliofile vseh vrst, je zadihala, kot diha kultura po vsem svetu.

Neverižne knjigarne po svetu so že dolgo nerentabilne, to je arhaizem. Zgolj odprtje knjigarne je primer naivnega optimizma.

Vendar je Jeff Myerson ( Jeff Mayersohn), novi lastnik knjigarne Harvard, se ne boji mladih z e-bralniki, ki nalagajo knjige in drugo potrošniško blago z Amazona.

Da, digitalni format sodobnega branja je, kot kaže, ubil staro dobro knjigarno »za vogalom«. Še več! To ponižanje trpijo tudi knjigarne v Evropi. Pozor! Stranke vstopijo v knjigarno in zdi se, da se obnašajo kot spodobni, inteligentni »obiskovalci« knjigarne. Pomembno hodijo po policah, vohljajo in listajo knjige, občudujejo, trepetajoče vzamejo eno knjigo in gredo ... ne, ne do blagajne! Vzamejo pametni telefon in v spletni trgovini naročijo knjigo, ki jim je bila pravkar všeč! Ne, no, ali niso živali?

Ta video YouTube na parodičen način prikazuje, kako se to dogaja v sodobnih knjigarnah.

Videti je, kot da bi kupci šli v vašo trgovino, videli dober izdelek, ki ga potrebujejo, in bi neposredno iz vaše trgovine poklicali vaše konkurente, da bi kupili od njih – kar so videli od vas.

In potem je novi lastnik stare knjigarne Harvard intuitivno odkril! Pomislil je: zakaj si ne bi predstavljal situacije – nasprotno? Ali bo širok dostop potrošnikov do digitaliziranih knjig (knjig v elektronski obliki) rešil knjigarne? Izkazalo se je, da lahko.

Sredi knjigarne Harvard je zdaj Espresso Book Machine, aparat za espresso knjige. Knjigo ustvari pred očmi potrošnika – črpa material iz digitalne vsebine – sestavlja, spreminja dizajn, ustvarja kolaže in na koncu preprosto natisne dokončano besedilo za vas.

Lahko natisne več kot pet milijonov naslovov knjig, vključno z Google Knjigami.

Kupci lahko naročijo knjigo zase neposredno v trgovini ali na spletu.

Lahko greste v knjigarno Harvard in prosite knjigarnega prodajalca, naj vam »poišče« redko izdajo ali knjigo, ki že dolgo ni bila razprodana. V štirih minutah bo knjiga, prenesena z interneta, v vaših rokah - vroča!

Tistim, ki živijo v bližini, prodajalna dostavi knjige, naročene preko spleta, neposredno na dom z okolju zelo prijaznim transportom: nekakšnim "pedikabom" podjetja Metroped.

Novi lastnik knjigarne na podlagi svoje trgovine izvede do 300 različnih promocij letno. Se pravi, skoraj vsak dan je v trgovini kakšen mojstrski tečaj, srečanje bralcev s pisateljem, žrebanje nagrad in tako naprej ...

Tudi če človek ne kupi knjige, bi ga moralo zanimati samo obisk knjigarne. To je politika knjigarne Harvard. (Vseeno ga bo kupil!) Mimogrede, Bralec je tako vzgojen. Da, tako se ne vzgaja samo bralec - ciljna publika knjigarne, tako se vzgaja zvesta stranka nasploh. Ne pridite kupovat naše blago - pridite - zabavali vas bomo. Vsaj pot do naše pisarne se boste naučili in razumeli, da ljudje tukaj ne grizejo!

© - portal poslovnih idej