Kakšne reklamne pasice z napisom. Kako oglaševati svoje podjetje? Primeri najboljših reklamnih besedil in skritega oglaševanja

Prodajno pismo je komercialno besedilo, ki vsebuje informacije za potencialne potrošnike o vašem izdelku ali storitvi. Namen takih pisem je opozoriti kupce na vaše izdelke. Promocijska elektronska sporočila so odlično prodajno orodje, ki vam omogoča, da dobite veliko število odgovorov in povečate naročila. Vendar pa vprašanje, kako jih napisati, vodi v popolno zmedo. To vam bo pomagalo s primeri promocijskih pisem, ki jih lahko uporabite kot predlogo.

Kako napisati prodajno pismo

Vsaka organizacija, ki se ukvarja s komercialnimi dejavnostmi, mora nameniti ustrezno pozornost oglaševanju izdelkov ali storitev. Obstajata dve vrsti promocijskih e-poštnih sporočil:

1. Dokument, ki vsebuje podatke o samem podjetju.
2. Pisma, ki opisujejo ponujene izdelke in storitve.

Pri oglaševanju se uporabljajo tudi različni bilteni, brošure s podrobnejšimi informacijami o blagu. Ne veljajo za reklamna pisma in se praviloma izdajo na zahtevo kupca, ki že ima osnovne informacije o podjetju in njegovih izdelkih.

Pravila za pisanje pisma podjetju

1. Informativnost. Besedilo naj bo jedrnato, informativno, bistveno. Kupcem ni treba ponuditi podrobnega opisa podjetja in njegovih izdelkov. Pomembno je posredovati najbolj bistvene informacije, ki odražajo edinstvenost podjetja, drugačnost njegove ponudbe od vseh ostalih.
2. kratkost. Promocijska pisma ne smejo biti daljša od ene strani. Velika oglaševalska besedila najverjetneje ne bodo prebrana.
3. Nevsiljivost. Ne ponujajte svojih izdelkov preveč vsiljivo, da ne dražite bralca. Besedilo naj bo nevsiljivo in prepričljivo.
4. Natančnost. Ne pretiravajte z odlikami podjetja ali posameznih izdelkov, objavljajte le informacije, ki so se izkazale v praksi. Ne zavajajte potencialnih strank.
5. Strogost in racionalnost v oblikovanju. Pismo mora biti napisano na obrazcu z vsemi zahtevanimi podatki brez pretirane registracije. Bolje je uporabiti pisavo črk velikosti najmanj 13 pt z razmikom med vrsticami in pol. Za dobro razumevanje oblikovnih značilnosti pomagajo vzorci reklamnih črk.

Vrstni red pisanja

Če je glavni namen pisma opozoriti na določeno blago in storitve, ga je treba oblikovati na naslednji način:

1. Poziv (na primer: "Drage dame in gospodje!").
2. Seznam izdelkov z navedbo glavnih prednosti.
3. Dodatni pogoji.
4. Možne oblike sodelovanja (maloprodajni ali veleprodajni nakup, ponudba storitev ipd.).
5. Izraz možnosti posredovanja dodatnih informacij o
6. Podpis.

Če je namen pisma predstaviti podjetje, je strukturirano na naslednji način:

1. Vzpostavljanje stika s prejemnikom.
2. Kratke informacije o vašem podjetju.
3. Glavne dejavnosti podjetja, njegove prednosti, dosežki, prednosti v primerjavi z drugimi podjetji.
4. Možne oblike sodelovanja.
5. Izraz možnosti posredovanja dodatnih informacij o podjetju.
6. Izraz upanja na dolgo in obojestransko koristno sodelovanje.
7. Podpis.

Samo nekaj besed o tako pomembnem rekvizitu, kot je podpis. V praksi reklamna pisma podpisujejo ne le vodstveni delavci podjetja, ampak tudi navadni zaposleni. Da pa bi zagotovili visoko stopnjo zaupanja in večji vpliv na potencialno stranko ali partnerja, je bolje, da pismo podpišete upravitelju ali enemu od njegovih namestnikov.

Primeri reklamnih in informativnih pisem. Otvoritev foto studia

Dragi gospodje!

Na sv. Lenin (nakupovalni center "Aladdin", 1. nadstropje) je bil odprt nov foto studio "Svet fotografije".

Profesionalni studijski fotografi vam nudijo naslednje storitve:

• fotografiranje porok, drugih družinskih praznikov;
• studijsko fotografiranje v notranjosti;
• izdelava fotoknjig, maturantskih albumov;
• tiskanje digitalnih fotografij;
• restavriranje starih fotografij;
• izdelava umetniških portretov.

V studiu lahko kupite:

• okvirji za fotografije;
• foto albumi;
• kamere, objektivi in ​​pripadajoči dodatki.

Čakamo vas v našem foto studiu!

Primer prodajnega pisma s pregledom podjetja

Spoštovani kolegi!

Naše podjetje deluje na trgu pletenin že več kot deset let. Ponujamo pletenine iz Francije, Belgije, Italije in Španije. Podjetje je z dolgoletnim sodelovanjem potrdilo svoj status zanesljivega partnerja, ki svojim strankam zagotavlja visoko kakovostne izdelke po dostopnih cenah.

Ukvarjamo se s prevozom teh izdelkov v države CIS in zagotavljamo zavarovanje.

Za poletno sezono 2018 smo oblikovali novo modno kolekcijo pletenin širokega cenovnega razreda.

Če vas naša ponudba zanima, smo vam pripravljeni poslati podroben cenik in odgovoriti na vsa vaša vprašanja.

Veselimo se dolgega in plodnega sodelovanja.

S spoštovanjem, direktor podjetja (firma, priimek, ime, patronim direktorja in podpis).

Pošiljanje promocijske e-pošte

Oglasno pismo lahko vsebuje različne informacije, vendar je struktura takšnega besedila praviloma enaka zgoraj predstavljeni. Nato se vedno pojavi vprašanje, kako vzpostaviti dialog s potencialnim kupcem. Distribucija promocijskih pisem se od drugih vrst oglaševanja razlikuje po tem, da pomeni odziv nasprotne strani. To je lahko soglasje k nakupu izdelkov, zahteva po dodatnih informacijah, zahteva za sestanek ipd. Glavna stvar je, da dobite odgovor na svoja pisma. Če naslovnik molči, to pomeni, da ga informacije, navedene v pismu, niso zanimale. V tem primeru lahko preverite, ali je prejemnik prejel vaše pismo, ali čez nekaj časa napišete pismo z drugačno vsebino.

Izdelava promocijskih pisem

Zaželeno je, da pismo natisnete na kakovostnem papirju v dobri poligrafiji. Še bolje je, da za to uporabite pisemsko glavo z logotipom podjetja. Ena vaših glavnih nalog je vzpostaviti prvi očesni stik z naslovnikom. V prvih nekaj sekundah ima bralec čas, da dobi vtis o vašem podjetju, izbere najpomembnejše zase in se za vašo ponudbo zanima ali jo zavrne. Sledi pobližje spoznavanje podjetja, ki prvi vtis praviloma samo še utrdi.

Če nameravate pošiljati promocijska e-poštna sporočila, lahko za dizajn izberete preprosto, nemoteče ozadje v nevtralni barvi. Glede na značilnosti vašega predloga lahko v besedilo vstavite ilustracije, ki bodo pritegnile pozornost bralca.

Pravila za sestavljanje besedila reklamnih pisem

Prepoznajte ključne prednosti vaše ponudbe – v besedilu so lahko označene s krepkim tiskom, naslovi. Različne izdelke ali storitve razvrstite v kratke odstavke, v bloke po dve ali tri vrstice. Upoštevajte, da bo dolg odstavek prebran zadnji. Ob tem se pogled krčevito premika med vrsticami v iskanju najzanimivejših trenutkov.

Da bi aktivirali bralčevo pozornost na besedilo, je treba uporabiti več osebnih zaimkov. Zahvaljujoč tej tehniki pismo postane bolj osebno. Naslovnika bi bilo primerno nasloviti po imenu in očetu, še posebej, če ste ga osebno srečali.

Za spodbujanje dejanja v pismu je priporočljiva uporaba glagolov v sedanjiku. Primerjajte dve možnosti: "Samo ta teden imate možnost koriščenja naših storitev s 15% popustom" in "Naše storitve lahko uporabljate s 15% popustom." Prva možnost bi bila najbolj zaželena.

Seveda mora biti pismo napisano v jasnem in kompetentnem jeziku. Ne sme biti preobremenjen s strokovnimi izrazi in žargonom. Poskusite ne pisati monotono, besedilo razredčite z izvirno, nestandardno besedo.

Imperativnega razpoloženja ne bi smeli zlorabljati.

Študije kažejo, da si kratko besedilo z majhnimi odstavki vedno veliko bolje zapomnimo. Praviloma si je človek sposoben takoj zapomniti stavek s petimi besedami, zapomni si le polovico fraz z desetimi besedami. Zato bi morali biti besedilni bloki optimalno ločeni z vidika zapomnitve informacij.

Preden se pripravite na delo, preučite čim več primerov promocijskih pisem, izpostavite prednosti zase kot potrošnika in jih poskusite uporabiti v svojem besedilu. Dobro napisano prodajno pismo bo pritegnilo kupce v vaše podjetje in odprlo nove višine za vas in druge zaposlene. Ne pozabite, da plače ne daje direktor, ampak potrošniki.

In tam ... Neberljiva abrakadabra, mešanje na tisoče storitev v enem plakatu, odsotnost posebnega predloga, brezosebne besede z žigom in drugi "naborki" za pisanje besedil.

Zdi se, da mala in srednje velika podjetja nimajo pojma, kako sestaviti besedilo za zunanje oglaševanje, oblikovanje sodobnih plakatov pa pušča veliko želenega.

Na en kvadratni meter izklešejo toliko besed, ilustracij in številk, da ne samo v 3 sekundah, ampak tudi v 3 minutah ne moreš ugotoviti, kaj točno plakat prodaja.

In denar kar curlja...

Najbolj moteče je, da lastniki podjetij največkrat sploh ne pomislijo, kaj in kako najbolje napisati na plakat. Ali na splošno to zaupajo oblikovalcem proizvajalca zunanjega oglaševanja: »Poslušaj, no, napiši nekaj tam ... No, kot »Odprti smo!«

Veš, kot pravijo, komentarji.

Če želite, da bo vsak cent, vložen v zunanje oglaševanje, donosen, potem si zapomnite ta preprosta, a zlata pravila za sestavljanje besedila.

Zapomnite si in uporabite. Že danes, sicer denar kar kaplja.

št. 1. 3 sekundno pravilo

Nihče se ne bo nikoli ustavil, da bi prebral skrivne vrstice vašega oglaševalskega city-lighta. Predvsem vozniki.

Za vse o vsem imate na voljo samo 3 (ali celo 2) sekunde: pritegniti pozornost, sporočiti bistvo, navesti kontaktne podatke. Računa ni več.

Primer uspešne rešitve, ki se prebere v 3 sekundah:

št. 2. 1 tabla = 1 misel

Ali so te plošče delovale? št.

Na enem plakatu naj bo ena misel. Ali promocija, ali novost, ali posebna kvaliteta.

"Odprto ponoči" - jedrnato in razumljivo. V našem primeru bi bil še vedno sočen hamburger, napovedi promocij, opisi novih izdelkov in na stotine naslovov.

št. 3. Ena tabla - 3-4 besede

Zato si iz srca iztrgajte najljubšo »posebna ponudba«, »kupujte pri nas«, »največji izbor«.

Bodite jasni in natančni.

Če ne morete, je bolje, da se obrnete na strokovnjake za pisanje besedil

Klasika žanra - 4 besede in blok z logotipom.

št. 4. Besedilo zavzema 30% površine celotnega medija

Če besedilo zavzame večjo ali manjšo površino, ga bo težko brati na daljavo.

Primer je prejšnja ilustracija.

št. 5. Velik, zelo velik

Logično nadaljevanje prejšnjega pravila.

V idealnem primeru bi moralo biti besedilo na 1/6 vodoravne površine ali 1/8 navpične površine.

Z drugimi besedami, 3-4 besede, ki spremljajo sliko, ne smejo biti samo velike, ampak zelo velike.

št. 6. 1 plošča - 1 način stika

Naj bo ena stvar: ali telefonska številka (ki se hitro spomni) ali kratek naslov spletnega mesta.

Danes zunanje oglaševanje pogosto uporablja kodo QR.

št. 7. Besede - "kavlji"

Besede »kljuke« imajo najtežjo nalogo: pripraviti mimoidočega strica, da dvigne oči in se spomni, kaj piše na plakatu.

Pozabite na vzorce, znane fraze, dolgočasne floskule. Na vaši plošči mora biti nekaj, kar si ne bo samo zapomnilo, ampak vas bo tudi spodbudilo k izvedbi želenega ciljnega dejanja.

Če se ne spomnite ničesar, uporabite 2 možnosti:

1. pokukajte na te besede v knjigi Denisa Kaplunova "Pisanje množičnega uničenja"
2. poiščite pomoč profesionalnih tekstopiscev.

»Zmagaj«, »sanjaj«, »stavite« – to so zelo »oprijemljive« besede, ki takoj zadenejo biko v oči potrošnikovega dojemanja.

št. 8. Besedilo se ujema s sliko

Tekstopisec mora vedno tesno sodelovati z oblikovalcem.

Navsezadnje je besedilo logično nadaljevanje likovne podobe.

Če sta besedilo in slika ustvarjena na nasprotnih straneh barikad in se nato nenadoma sekata v eni postavitvi, se lahko izkaže:

Čeprav sta se tekstopisec in oblikovalec najverjetneje narobe razumela ...

št. 9. V korporativnem slogu

V iskanju wow efekta tekstopisci pogosto pozabijo na celostni stil in vrednote oglaševanega podjetja.

Ne brez razloga smo ta pravila za pripravo besedila za zunanje oglaševanje poimenovali zlata. Uporabite jih in vaši panoji, mestne luči, plakati in napisi vam bodo končno prinesli zlati dobiček.

Če želite kaj dodati - dobrodošli v komentarjih.

Na prvi pogled je pisanje besedila za pasico precej enostavno - potrebne so informacije o spletnem mestu in povabilo, da ga obiščete. In po mojem mnenju imajo zato takšni bannerji precej nizek CTR. Vendar ne morete biti tako površni glede spletnega oblikovanja na splošno in še posebej oglaševanja.

Oglaševalske agencije vam pogosto svetujejo, da preizkusite več možnosti za pasice, da bi našli največji CTR. Pristop je na splošno pravilen, le boleče spominja na naključno iskanje (vendar, če je dovolj energije in sredstev, je tudi ta pot dobra).

Mora pa obstajati logična razlaga, zakaj se na eno pasico z besedilom klikne, na drugo pa ne. In poskušal bom utemeljiti svoje stališče.

Trenutno internet vsebuje ogromno število spletnih mest (ni moja naloga, da vam to povem). Najpogosteje uporabniki že imajo svoje strani o različnih temah in jih ne želijo spreminjati. Včasih je ta monogamija posledica slabe kakovosti drugih spletnih mest – če brskajo tu in tam, se bralci vrnejo k svojim željam. In takšno okoliščino je treba sprejeti kot dejstvo. In iz tega sledi zanimiv zaključek: pri oglaševanju s pasicami ne smete le podajati informacij in vabiti obiskovalcev (tj. uporabljati pasivno strategijo). Ljudi morate prepričati, da obiščejo vašo stran. Prepričevanje ni povabilo. Po drugi strani pa tudi ne sme biti vidnega pritiska.

Ob spremljanju spletnega oglaševanja je včasih mogoče presenetiti, koliko pasic deluje »za nič« prav zato, ker oglaševalec zavzame pasivno pozicijo. S porabo denarja za produkcijo oglaševanja in nakupom mesta na velikih spletnih mestih takšni oglaševalci ujamejo v svoje "mreže" samo tiste, ki trenutno iščejo spletno mesto s podobno tematiko. Toda počakajte, kaj so iskalniki? No, v redu, če imajo dovolj denarja, naj delajo, kar hočejo.

Zanimalo bi nas naslednje: kako narediti pasico z besedilom, visokim CTR-jem in, kar je najpomembneje, znanstveno utemeljeno? Čemu služi zadnja? Da, da slučajno ne udarite s prstom v nebo, lahko pa poskus tako rekoč ponavljate, kolikor želite.

Ugotovili smo torej, da je obiskovalce treba prepričati. Nato bom podal najenostavnejšo (in lahko organizirano) teorijo prepričevanja, ki je vzeta iz trenutno popularnega področja praktične psihologije, zlasti NLP. Stavki na vaši pasici so izbrani v obliki vprašanj, s predlaganim odgovorom "DA" (na primer "Ali želite biti srečni?"). Ni težko, a tudi enostavno ne.

Če uporabljate to metodo prepričevanja, poskusite, da v vaših vprašanjih ne bo zanikanja (tj. vprašanje "Ali želite ...?" ne bo prineslo pričakovanega rezultata). Takšna izbrana vprašanja naj bodo tri. Poleg tega bo obiskovalec na skoraj vsako vprašanje odgovoril pritrdilno. Zakaj pritrdilno? O tem vprašanju ni natančne teorije, vendar mislim, da se najverjetneje zavest naveliča preverjanja očitnih stvari in po inerciji se pojavi reakcija, ki je tako pomembna za vas in zame.

Najbolje je narediti animirano pasico in vprašanja razpršiti po okvirjih. Pazite le na čas preklopa – poskusite bralcu dati dovolj časa za mentalni odziv.

Oglasi, katerih besedilo vsebuje psihološke elemente, lahko povečajo povpraševanje po oglaševanih izdelkih ali storitvah. Pravilno sestavljeno oglaševalsko gradivo vam omogoča, da potencialnemu občinstvu posredujete informacije o ponujenih izdelkih, pa tudi informacije o načrtovanih promocijah. Kot kaže praksa, za povečanje obsega potencialnega občinstva oglaševalci uporabljajo različne "trike". Sem spadajo različna praznična žrebanja vrednih nagrad, veliki popusti in druge promocije. V tem članku predlagamo, da razmislimo o primerih oglaševalskih besedil, ki pomagajo povečati potrošniško občinstvo.

Zanimiv kreativen oglas, ki združuje jasno sporočilo in vrhunski dizajn, je najboljši način za vplivanje na občinstvo

Kaj je prodajno besedilo

Da bi pridobil prve potencialne stranke, mora podjetnik izvesti oglaševalsko kampanjo. Oglaševanje je od svojega nastanka do danes najučinkovitejše sredstvo za privabljanje strank. Da bi določili krog potencialne publike in povečali povpraševanje po ponudbi, podjetniki izvajajo različne marketinške aktivnosti. Glavni namen teh aktivnosti je povečati učinkovitost prodaje.

Mnogi sodobni predstavniki malih in velikih podjetij uporabljajo različne platforme na internetu za promocijo svojih izdelkov. Uporaba interneta za promocijo izdelka ali storitve na trgu ima številne prednosti. Prvič, podjetnik dobi priložnost, da hitro posreduje informacije o predlaganem izdelku svoji ciljni publiki. Drugič, nekatere specializirane storitve ponujajo brezplačno namestitev promocijskih materialov.

Primere oglaševanja izdelka s "prodajnim" besedilom lahko vidite na straneh družbenih omrežij. Številna družbena omrežja so eno najboljših marketinških orodij zaradi možnosti izbire ciljne publike, ki ji bo oglas prikazan. Prav tako veliko podjetnikov za svoje zaposlene naroča majice z blagovnimi znamkami, ki prikazujejo logotip podjetja. Takšna poteza vam omogoča tudi povečanje zanimanja javnosti za dejavnosti oglaševalca.

Posebna značilnost oglaševalskega besedila je motivacija bralca, da izvede določeno dejanje. Takšno dejanje je lahko tako registracija na spletni strani oglaševalca kot nakup ponujenih izdelkov. Pri sestavljanju "prodajnega" besedila je treba upoštevati seznam preprostih pravil:

1. V razdelku naslova morate odražati glavno idejo celotne oglasne enote. Tukaj lahko izpostavite tudi korist potrošnika od sodelovanja z oglaševalcem. Kot kaže praksa, je treba naslovu besedila dodati spletko, da bi pritegnili zanimanje širokega kroga občinstva.
2. Pri sestavljanju glavnega dela sporočila se uporabljajo različne psihološke tehnike za uporabo določenih kanalov zaznavanja. Tudi v tem delu oglasov so navedene ugodnosti ponujenih izdelkov ali storitev.
3. Oglasno besedilo naj bo smiselno, jedrnato in mora upoštevati interese končnega uporabnika.
4. Številni oglaševalci v oglasnih enotah uporabljajo različna zgodovinska dejstva in točne podatke, da bi pritegnili zanimanje potencialne stranke.
5. Glavna sestavina oglaševalskega besedila je minimalna vsiljivost za gledalca.

Glavni namen oglaševalskih besedil je predstaviti ali promovirati ideje, storitve in izdelke na trgu za povečanje njihove prodaje.

Pravila za predložitev informacij

Za zanimanje potencialnih kupcev mora oglaševalec izbrati pravi način podajanja informacij o svoji ponudbi. Izbira določene tehnike je odvisna od več parametrov. Najprej morate upoštevati posebnosti mesta, kjer bo oglas postavljen. Prav tako boste morali analizirati interese ljudi, ki sestavljajo glavno ciljno občinstvo.

Praviloma večina oglaševalcev v tem razdelku navede cenovno kategorijo svoje ponudbe ali informacije o načrtovanih promocijah. Verjetno je vsak uporabnik interneta in družabnih omrežij videl reklamna besedila z naslovom: "Artikli pod 10 USD", "Sezonski popusti 90%" in druge podobne oglase. Takšni naslovi praviloma motivirajo uporabnike k nakupu ali uporabi storitve oglaševalca.

Pomembno je omeniti, da "prodajna" besedila niso vedno objavljena na tematskih forumih ali družbenih omrežjih. Takšne objave so pogosto objavljene v tiskanih publikacijah in na oglasnih povezavah. Učinkovitost tega marketinškega orodja lahko povečate s pomočjo poštnih seznamov in razdeljevanja letakov. Mnoge bralce bo morda zanimalo vprašanje, zakaj oglaševalci uporabljajo različne psihološke tehnike. Glavna naloga takšnega oglaševanja ni le motivirati stranko za nakup, temveč tudi razširjati informacije o ponudbi oglaševalca med prijatelje in znance.

Ločeno je treba omeniti, da se oglaševalec pogosto sooča s težavo izbire marketinškega orodja. Prodajna besedila so nezdružljiva s »SEO optimizacijo«, kar prisili podjetnika, da izbira med temi orodji. Poskus uporabe kombinacije teh metod lahko privede do zožitve kroga potencialnega občinstva.

Poglejmo si, kako naj bi izgledal primer oglasa. Preden začnete razvijati svoje gradivo, morate analizirati različne tehnike, ki jih uporabljajo drugi delodajalci. Ti ukrepi so potrebni za identifikacijo glavnih komponent, zaradi katerih je oglaševanje uspešno. Tukaj morate upoštevati značilnosti vašega predloga. V oglasu je treba zagotoviti ne le ažurne informacije, ampak tudi tiste podatke, ki so lahko koristni za potrošnika.

Pri oblikovanju trženjskega modela se morate osredotočiti na interese ciljne skupine. Pomembno je biti pozoren na dejstvo, da je za privabljanje zanimanja potencialnih kupcev navedena le glavna kakovost ponujenih izdelkov ali storitev. V zvezi s tem boste morali skrbno analizirati svojo ponudbo, da bi ugotovili tiste parametre, ki lahko vzbudijo zanimanje za predlagani izdelek in željo, da postanete njegov lastnik. Kot kaže praksa, primerjava vašega izdelka z dobro znano blagovno znamko vam omogoča, da vzbudite zanimanje med občinstvom. Primer takšnega oglaševanja, ki ga je bilo mogoče videti na televiziji, je Nikola kvass. Nadarjeni tržniki so lahko potegnili analogijo med tem izdelkom in Coca-Colo.

Kakovostno reklamno besedilo mora imeti predvsem pravilno in jasno vsebino.

Da bi bili ponujeni izdelki prepoznavni, je potrebno dodati edinstven in ekskluziven stil. Mnogi ljudje, ki vidijo takšno oglaševanje, bodo ta izdelek prepoznali med ducatom "brezobraznih" primerkov. Edinstvenost besedila prispeva tudi uporaba privlačnih sloganov. Če želite doseči uspeh v oglaševalskem podjetju, boste morali pravilno strukturirati oglas in mu dodati visokokakovostno medijsko datoteko.

Primeri neučinkovitih oglasnih enot

Oglaševanje je eno najučinkovitejših marketinških orodij, ki se uporabljajo za povečanje prodaje. Nepravilna uporaba tega orodja lahko povzroči padec ugleda blagovne znamke in statusa podjetnika. Kot kaže praksa, morajo takšna gradiva vsebovati le resnične informacije. Nepomembne informacije, poskus olepševanja realnosti in drugi "umazani" triki lahko privedejo do padca prodaje. Enako pravilo velja za vsiljivo oglaševanje.

Kot primer vzemimo "Casino Volcano" in podobne materiale. Njihovo pogosto omenjanje, vpadljivost in druge »umazane« marketinške tehnike ustvarjajo vtis nizkega povpraševanja po ponudbi oglaševalca. Zaradi uporabe takšnih orodij je treba nenehno povečevati proračun oglaševalske kampanje, da bi pritegnili potrebno število strank, ki bodo podjetniku zagotovile načrtovani dohodek.

Prav tako je neprimerno poskušati delati z največjim krogom občinstva. Neciljana skupina potrošnikov bo zagotovo zgrešila oglasno enoto mimo oči. To pomeni, da se vložek v oglaševalsko akcijo zaradi velikega priliva novih strank ne bo povrnil.

Na podlagi tega dejstva lahko sklepamo, da je delo s ciljno publiko glavni parameter uspešne dejavnosti oglaševalca. Za identifikacijo portreta potencialne stranke je treba upoštevati naslednja merila:

• starost in spol;
• kraj bivanja;
• socialni status.

Kakšne trike uporabljajo tržniki

Nato predlagamo, da analiziramo vprašanje, kaj naj vsebuje besedilo oglasa za kateri koli izdelek. Najprej je treba izbrati tiste komponente, ki lahko ločijo ponudbo podjetnika med tisočimi podobnimi analogi. Pomembno je razumeti, da podjetnik ne more reči, da kakovost proizvedenih izdelkov presega kakovost blaga, ki ga proizvajata Vasya ali Petya. Navedba določenih oseb (podjetij ali blagovnih znamk) lahko negativno vpliva na status oglaševalca.

Včasih je za oglaševanje dovolj en kratek stavek, ki hkrati lahko posreduje vse informacije, ki jih potrošnik potrebuje.

Da bi pritegnili občinstvo, tržniki razvijejo različne strategije za promocijo izdelka ali storitve na trgu. To je razvoj strategije, ki vam omogoča, da dosežete največjo učinkovitost od postavljenega oglasa.

Tržniki praviloma uporabljajo takšna orodja, kot sta "klasična prodajna shema" in "edinstvena ponudba", v kateri predstavniki podjetnika spremljajo vsako fazo prodaje blaga.

Za začetek predlagamo, da razstavite strategijo "edinstvena prodajna ponudba". Pri takšnem oglaševanju je treba izpostaviti številne lastnosti izdelka, ki ga predstavljajo v ugodni luči. Med merili izbire velja izpostaviti cenovno politiko, kakovost in prepoznavnost blagovne znamke. Zanimanje občinstva lahko povečate s sezonskimi in prazničnimi popusti, svetlo embalažo in garancijami prodajalcev. Kupca lahko motivirate za nakup izdelka ali storitve s parametri, kot sta možnost obročnega odplačevanja ali brezplačna dostava.

Ta metoda se pogosto uporablja v televizijskih oglasih. Vzorec oglasa, narejen z metodo "edinstvene ponudbe", vsebuje besedne zveze, kot so "Postanite posebni", "Pridobite zdaj - plačajte kasneje" in "Brezhibna kakovost - nizka cena". Najpogosteje lahko takšne predloge besednih zvez opazimo v oglaševanju poceni pametnih telefonov in gospodinjskih izdelkov. Osupljiv primer prodajne edinstvene ponudbe je oglaševanje M Videa in Eldorada.

Nato bi morali preiti na klasično shemo promocije trženja, ki se imenuje AIDA. Materiali, zgrajeni po tej shemi, bi morali pritegniti pozornost občinstva, vzbuditi zanimanje, ki se bo kasneje razvilo v željo po nakupu. Uporaba te sheme vam omogoča desetkratno povečanje glasnosti. Ta metoda se praviloma uporablja za obveščanje ciljne publike o bližajoči se prodaji po "nizki" ceni.

1. Ste naveličani življenja od plače do plače? Imate edinstveno priložnost, da rešite svoje finančne težave. Pridobite posojilo pri naši banki in uresničite svoje sanje.”
2. »Misliš, da si grda in grda? Naše podjetje bo rešilo vaše težave! Imejte čas za nakup modnih in poceni oblačil, da boste s svojim videzom zasenčili vse.
3. »Tega še niste videli! Modna oblačila znane blagovne znamke! Moda in stil vam bosta omogočila, da osvojite vse moške okoli sebe.

Da bi spodbudili potencialno stranko k akciji, oglaševalci uporabljajo besedne zveze, kot so "Pridite, če želite izvedeti več", "Vstopite in pridobite popust", "Vstopite in spremenite svoje življenje."

Oglas mora biti precej zanimiv, da kupec obdrži pogled nanj in usmeri svoje misli

Zaključek

Številni slogani in besedne zveze v tem članku se morda zdijo primitivni. Večina jih je zgrajenih tako, da delujejo na ravni intuicije. Oseba morda dobro razume, da se takšni triki uporabljajo za privabljanje zanimanja javnosti, vendar se ne bo mogel vzdržati poziva k dejanju.

Danes imajo podjetniki zaradi razvoja interneta možnost povečati svoj vpliv s povečanjem potrošniškega občinstva. Kot kaže praksa, se danes večina nakupov opravi s pomočjo interneta. Zahvaljujoč učinkovitosti spletnega oglaševanja podjetnik ne le pridobi nove stranke, ampak tudi prihrani svoj kapital.

V stiku z

Preden določite mesto za posredovanje motivacijskih informacij, morate ugotoviti, kako narediti oglaševanje učinkovitejše. Spodaj bomo govorili o preizkušenih metodah, ki podjetnikom omogočajo največje rezultate. Takoj moram reči, da nisem oglaševalski genij in si nisem ničesar izmislil, te metode so že dolgo izumljene in so že dokazale svojo učinkovitost!

Čemu služijo oglasi?

Oglaševanje kot tako obstaja že več sto let. Že v starih časih so ljudje uporabljali oglaševanje, da bi pritegnili potencialne stranke, na primer prodajalci na sejmih so sestavljali zvočne in smešne rime, da bi pritegnili pozornost kupca.

Oglaševanje, ustvarjeno z namenom demonstracije, mora pritegniti pozornost stranke, jo navaditi na videz in zvok blagovne znamke, tako da ima kupec v glavi podobo želenega izdelka. Na to so osredotočene oglaševalske kampanje večine večjih blagovnih znamk.

Motivacijsko oglaševanje je namenjeno neposrednemu odzivu kupca. To pomeni, da bi moral prejemnik po ogledu videa ali branju besedila imeti željo poklicati in naročiti izdelek ali uporabiti storitev itd. Neposredno je odvisno od učinkovitosti oglaševanja, zato ne zanemarjajte tako močnega razvojnega orodja.

Kakšna je razlika med slabim in dobrim reklamnim besedilom

Na prvi pogled se zdi, da je pisanje oglasnih besedil tako enostavno kot luščenje hrušk. A v resnici ni vse tako rožnato. Poglejte okoli: naš svet je poln oglaševanja. Kamor koli pogledate, boste našli primere oglasnih besedil: na ulici, v javnem prevozu, na družbenih omrežjih itd. Hkrati nekateri oglasi presenetijo s sočnimi naslovi, na druge pa niste niti pozorni, da o želji po nakupu niti ne govorimo. To je razlika med dobrim oglasnim besedilom in slabim in neučinkovitim.

Slabi oglasi vam posredujejo suhoparne informacije o izdelku ali storitvi.

na primer »Kmetija »40 let brez pridelka« ponuja visoko kakovostne izdelke: meso, mlečne izdelke, klobase. Obstajajo popusti. Možna dostava po mestu. Telefon za povpraševanje 5-555-555.

Tako je videti skoraj večina komercialnih oglasov. Strinjam se, da ni zelo privlačna ponudba, kljub dejstvu, da ni dvoma o visoki kakovosti izdelkov. To besedilo je precej bledo in se izgubi med splošno množico tovrstnih oglasov.

In če poskušate nekoliko spremeniti pretok informacij?

»Ste pogrešali sočna nabodala iz svežega mesa? Ste si zaželeli pravo vaško mleko, kot pri babi? 40 Years No Harvest Farm vam bo dostavilo izdelke najvišje kakovosti neposredno na dom! Vse kar morate storiti je, da pokličete 5-555-555!«

No, kako? Sliši se veliko bolje, kajne? Takšen oglas bo zagotovo pritegnil pozornost potencialnega kupca. In če ne bo takoj poklical številke podjetja, si bo vsaj zapomnil njegovo ime in ko bo potreboval te izdelke, bo najverjetneje izbira v njihovo korist.

V vsakem primeru je potrebna praksa in sčasoma se boste naučili napisati najboljša reklamna besedila, ki bodo pri kupcu takoj vzbudila željo po nakupu izdelka ali uporabi storitve.

Struktura prodajnega besedila

Se spomnite, kako smo v šoli vsi pisali eseje po strogem načrtu za sestavo besedila? Tukaj je popolnoma enako, čeprav je struktura oglaševalskega besedila nekoliko drugačna od šolskega eseja.

Vsako prodajno besedilo je sestavljeno iz preprostih elementov:

• Slogan, ki je lahko tako na začetku kot na koncu besedila;
• Naslov (obsežen stavek, ki pritegne pozornost);
• Glavno besedilo (glavni element besedila);
• Echo fraza (končni element besedila).

Ko pišete katero koli besedilo, ga poskušajte strukturirati, tj. razdelite na logične odstavke in po potrebi označite podnaslove. Vse to je potrebno za lažje branje. Se strinjate, saj nikogar ne zanima branje ogromnih, dolgočasnih stavkov, dolgih cel odstavek.

Tudi pri oblikovanju stavkov v odstavke ne poskušajte biti predolgi. Optimalna velikost odstavka je med 30 in 50 besedami. Manj se ne splača, več ni potrebno. Približno vsakih 3-5 odstavkov je mogoče ločiti s podnaslovi, da bralca ne utrujamo.

Ne bo odveč, če v besedilu uporabite sezname (lahko so oštevilčeni ali označeni). Označevanje informacij na seznamu olajša asimilacijo informacij.

Predstavljajte si, da so vse informacije, ki jih želite predstaviti v besedilu, videti kot piramida. Morate ga izdati, začenši od osnove, to je od najpomembnejšega, postopoma prehajati na sekundarno.

V oglasu obvezno navedite kontakte podjetja, začenši z naslovom in telefonsko številko, saj sta glavna (ljudje nimajo vedno možnosti uporabe interneta). Zaželeno je, da pustite vse kontakte in dodatne informacije: e-pošto, spletni naslov, navodila za pot z avtomobilom in javnim prevozom, uradne ure.

V bistvu v strukturi ni nič zapletenega. Glavna stvar je izbrati prave besede, saj, kot veste, ima beseda ogromno moč in lahko škoduje in zdravi.

Kako napisati oglasno besedilo in ga narediti prodajnega

Da bi odgovorili na vprašanje, kako pisati prodajna besedila, morate razumeti, zakaj in za koga jih pišete. Da bi reklamna besedila postala res učinkovita, jih morate pravilno napisati. Seveda se ne bo vse izšlo takoj, a z določeno prizadevnostjo in treningom boste čez nekaj časa lahko pisali vredna in učinkovita besedila. Medtem lahko uporabite naslednji algoritem:

1. korak: Odločite se, kje boste objavili besedilo

Kam boste umestili svoj oglas, je odvisno od njegove velikosti, sloga, prisotnosti ali odsotnosti slik in videov. Prilagodite svoje besedilo izbranemu oglasnemu prostoru:

• Oglasi na družbenih omrežjih so praviloma omejeni na enega ali dva stavka, zato se naučite oblikovati jasne in jedrnate fraze;
• V časopisni obliki boste najverjetneje že imeli odstavek ali celo stolpec;
• Za spletno stran postane obseg besedil kar impresiven in znaša že nekaj tisoč tiskanih znakov.

Kakor koli že, vsak format zahteva jasno oblikovane misli, specifične informacije in najmanj nepotrebnih besed.

2. korak: Prilagodite se ciljni publiki

Pomislite, kdo bodo vaše glavne stranke. Seveda, idealno je, da napišete takšno besedilo, da bi vsakdo, ko ga prebere, takoj želel kupiti vaš izdelek.

V resničnem življenju pa je skoraj nemogoče napisati besedilo, ki bi enako pritegnilo pozornost tako recimo neformalnega najstnika kot literarnega kritika. Ker se te kategorije prebivalstva razlikujejo po navadah, obnašanju, načinu in slogu komuniciranja, jih bodo pritegnila povsem različna besedila.

Vsako besedilo lahko pripišemo enemu od petih slogov: znanstvenemu, poslovnemu, novinarskemu, umetniškemu in pogovornemu. Pri pisanju oglasa ne smete uporabljati prvih dveh, saj bo njihova učinkovitost enaka nič. Večina besedil je napisanih v pogovornem slogu.

In obratno, pri pisanju besedila za mlade je vredno uporabiti pogovorni slog, ki je otrokom in mladostnikom bolj neformalen, razumljiv in prijeten.

3. korak: Oblikujte naslov

Ta faza je lahko najtežja pri pisanju oglasnega besedila, saj je privlačen naslov že pol uspeha. Če je naslov vašega promocijskega članka nejasen ali nezanimiv, bo bralec preprosto šel mimo, ne da bi ga izdelek zanimal.

Zato je zelo pomembno oblikovati kratko in hkrati prostorno ime. Kot kažejo raziskave na področju marketinga, so bolj privlačna imena, ki imajo čustveno negativno konotacijo. S tem majhnim trikom lahko ustvarite odlične naslove in pritegnete pozornost potencialnih strank.

Izogibajte se očitnim vprašanjem v naslovu, kot je: "Želite nov krzneni plašč? ....". V oglaševalskem svetu je na milijone takšnih vprašanj, ki so potrošnika že precej naveličala. Poskusite pripraviti zanimive, čustvene naslove, mimo katerih bo težko spregledati.

In da vaš šokanten, skrivnosten naslov ne bo videti kot laž, mu takoj sledi sveženj stavkov z glavnim besedilom, ki bo vseboval celotno bistvo vašega izdelka ali podjetja. Ta sveženj je potreben, da obdrži pozornost kupca, tako da želi prebrati besedilo do konca.

4. korak: Naj stranka želi kupiti izdelek

Tukaj boste morali manipulirati s potrošnikom, tako da bo želel kupiti vaš izdelek. Naj človek misli, da bo veliko bolje, če bo dobil vaš izdelek ali uporabil vašo storitev.

In tu lahko spet igrate na človeška čustva. Občutki nostalgije po otroštvu (»… palačinke kot pri babici …«) ali skrb za zdravje stranke (»… z našo pomočjo je enostavno prenehati kaditi …«) itd. bodo služili kot odlična orodja.

5. korak: Oblikujte majhne stavke in obsežne fraze

Tako se določi kakovost reklamnega artikla. Z uokvirjanjem majhnih, lahko razumljivih stavkov, razporejanjem v majhne odstavke in odstavke ustvarite učinkovito, lahko berljivo besedilo. Poskusite se izogibati okornim sestavljenim stavkom. Navsezadnje, če stranka izgubi zanimanje na samem začetku sporočila, potem bo učinek takšnega besedila enak nič.

6. korak: Osredotočite se na prednosti, ne na primerjave

Mnogi tekstopisci delajo podobno napako: v oglasnih besedilih primerjajo izdelek ali storitev s podobnim izdelkom konkurenta. Ni ravno učinkovito. Veliko bolj koristno bo govoriti o neposredni koristi, ki jo stranka pridobi z naročilom blaga pri vas.

7. korak: Uporabite povratne informacije drugih strank o svojih izdelkih ali storitvah

Pogosto je zelo močna spodbuda za nakup izdelka pozitivna povratna informacija nekoga. Zato pri pisanju oglasnih besedil lahko uporabite to orodje za privabljanje strank.

8. korak: Pritegnite pozornost z majhnimi časovno omejenimi bonusi

»Brezplačni« bonusi so sestavni del vsakega oglaševanja, ki ima močan psihološki učinek na potrošnika. Vsi smo zelo veseli daril in bonusov.

Zato, če vaš izdelek stane več kot 1000 rubljev, ga poskusite pospremiti z brezplačnimi bonusi ali majhnimi darili. Toda le ti bonusi bi morali biti časovno omejeni. Beseda "zdaj" ima podoben učinek kot prodaja in spodbuja kupca k nakupu izdelka ali storitve.

Kot bonus lahko uporabite nekaj, kar vam ni predrago, a uporabno za stranko.

9. korak: Poenostavljen postopek naročanja

Zaporedje dejanj mora biti zelo preprosto in jasno: "Takoj pokličite ..." ali "Izpolnite preprosto naročilnico ...". Za hitro naročilo mora biti vse čim bolj jasno in enostavno.

Modeli za sestavljanje oglasnega besedila

model ODP

Očitno je popularen in primeren za kratke prodajne oglase v 3-4 stavkih.

Če je besedilo vašega oglasa omejeno in ne morete napisati celotne ponudbe, bo ta model učinkovita alternativa. Ta model je idealen za kontekstualno oglaševanje, na oglasnih deskah, letakih, vizitkah itd.

To pomeni: omejitev / poziv k dejanju / ponudba.

ponudba ali ponudba- to je neke vrste donosna ponudba, ki je dana stranki. V idealnem primeru bi moral izstopati od oglasov konkurence, na primer v smislu lastnosti izdelka, prednosti za stranke in edinstvene prodajne ponudbe.

Primer oglasa: “Izdelek s 53% popustom”; "3 za ceno 2" in tako naprej.

To so sporočila, ki ustvarijo takojšnjo vrednost za stranko.

Izberite svojo ponudbo, ki bo najbolj privlačna za stranke, in poiščite tudi učinkovit način za njeno dostavo.

Tukaj je nekaj delovnih primerov: "prva lekcija je brezplačna"; "namestitev je brezplačna" itd.

Rok ali omejitev nakupa ponudbe.Če je njen cilj pritegniti pozornost, potem omejitev stranko motivira k nakupu prav zdaj. Z drugimi besedami, njegov cilj je zagotoviti, da oseba ne odloži nakupa "za pozneje", ampak kupi izdelek, uporablja storitev takoj.

Časovna omejitev 2-3 dni deluje zelo dobro.

Primer: stoli za 99 rubljev, samo 2 dni!

Na internetu je veliko lažje zamenjati datume. Pri oglaševanju brez povezave je to nekoliko bolj zapleteno, zato se promocije pogosto podaljšajo na več tednov.

Poziv k dejanju je pojasnilo naročniku, kaj mora storiti zdaj, da dobi rezultat, ki ga potrebuje (da kupi vaš izdelek).

Primer: kupite in pridobite popust!

Dandanes je zaradi velikega pretoka informacij treba človeku korak za korakom razložiti postopek. Morda ste opazili, kako učinkovito deluje ukazni ton v komunikaciji.

Z ukazom "pridi sem", "naredi to" in videli boste, da ljudje rade volje ubogajo, saj jim ni treba polniti glave s kupom drugotnih stvari. Z veseljem bodo odgovornost za odločitev preložili na vas.

Oglaševanje je ravno tisti primer, ko je naročniku popolnoma vseeno. Potrebuje rešitev za neko težavo, vi pa jo morate zagotoviti, razložiti, kaj je treba storiti, da jo dobite. Olajšajte svojim strankam, povejte jim, kako enostavno bo sodelovanje z vami.

Model AIDA

Če morate napisati prodajno besedilo ali pismo, uporabite ta model. To je način pisanja prodajnega oglasnega besedila, ki temelji na določenih testnih kriterijih, ki vplivajo na potencialno stranko.

Privlačnost - pritegnitev pozornosti mora biti izvedena v prvem delu besedila. Vaš cilj je "pritegniti" pozornost stranke. Najboljši način bi bil bleščeč naslov, privlačna ponudba.

Primeri: skrivne poti…; o čem molčijo ... in tako naprej.

V prvem odstavku motivirate k nadaljnjemu branju besedila, razkrivate nekaj skrivnosti in ustvarjate nekakšen »napovednik« za besedilo. Tako tudi številni mediji.

Obresti - obresti. Pri potencialni stranki morate vzbuditi zanimanje za vaš izdelek. Dobro napišite možnosti za uporabo vašega izdelka in negativne posledice, če poskuša brez njega.

V tem delu besedila obvezno opišite prednosti nakupa vaših izdelkov. Znano je, da ljudje ne kupujejo svedra, potrebujejo enakomerne luknje. Opišite možnosti in obete naročnika, če bo luknjal v steno z vašimi svedri!

Rok - rok. Omenili smo že, da je to omejitev. Umetno ustvarjate pomanjkanje ponudbe, nakupovalni naval za vaše izdelke. Najpogosteje je to časovna omejitev ali količina blaga.

Ker imate možnost napisati podrobno besedilo, opišite razloge za omejitve. Stranki povejte, zakaj primanjkuje blaga, zakaj je čas tako omejen itd.

Akcija - akcija. Kaj mora oseba storiti, da takoj kupi vaš izdelek ali dobi rezultat v isti minuti?

Super je, če strankam omogočite izbiro.

Po tem modelu morajo vaša dejanja slediti naslednjemu zaporedju:

1. opozarjanje na vaš izdelek;
2. vzbujanje zanimanja, želje po nakupu vašega izdelka;
3. postavljanje omejitev na vrhuncu želje, da bi človek želel nakup opraviti zdaj;
4. potencialni stranki pojasni, kaj mora storiti, da dobi izdelek takoj zdaj.

Osupljiv primer dela takšnega modela je TV-oddaja "Trgovina na kavču".

Ta model bo postal učinkovit za spletne trgovine, spletna mesta itd.

model CEVD

Gre za vpliv na čustveno komponento potencialne stranke. Ta model bo deloval tako na papirju kot ustno.

Po tem modelu boste morali prodajati na desno stran možganov potencialnega kupca. Takšno oglaševanje je dobro, ker čustva določa desna hemisfera možganov, na katero boste vplivali.

Razvozlajmo kratico TsEVD.

Cilj je pripravljalna faza. Sami izberete, kakšen cilj zasledujete, kaj boste opisali potencialni stranki, oblikujete končni rezultat, do katerega poskušate stranko pripeljati. Oblikujte si jasen cilj, kaj želite, kakšen rezultat želite doseči, kaj naj stranka naredi itd.

Čustva so priprava. Določiti morate čustvo, ki bo prodalo izdelek. Čustveno opišite vse koristi, ki jih bo stranka prejela, ne pozabite povedati o procesu izdelave in uporabe izdelka.

Treba je razumeti, da je število osnovnih čustev zelo omejeno. Osredotočite se na strah, ljubezen, premoč, moč, pohlep, ponos.

Ko si postavite cilj, določite želeno čustvo in opišete svoje koristi, lahko preidete na naslednjo, praktično stopnjo.

Vizualizacija. Na tej stopnji morate narisati določeno sliko, ki bo vzbudila zahtevana čustva, na vrhuncu pa boste morali samo dokončati transakcijo.

V sliki, ki jo ustvarite, naj bo svet potencialne stranke prijeten, topel od vaše ponudbe (blaga, storitev). Prepričajte osebo, da bo dobila vse prednosti, ki jih izdelek ponuja.

Naslednji odstavek bo dokončen. Gre za akcijo. Na vrhuncu čustev daš osebi konkretna navodila, torej njeno strategijo za pridobitev izdelka v tem trenutku.

Ta model je podoben modelu AIDA. Razlikuje se le v pristranskosti do čustev in privlačnosti do njih.

Zaporedje vaših dejanj pri uporabi tega modela:

1. postavljanje ciljev (naslov in prvi odstavek določanja cilja);
2. določitev želenega čustva (opisano je ključno čustvo);
3. vizualizacija (opiše prednosti izdelka);
4. akcija (opisuje dejanja stranke za nakup izdelka ali storitve).

Model PPHS

Ta model je bil znan že v času Sokrata. Danes je to pomembno in učinkovito. Ta način oglaševanja je še posebej dober, ko potencialna stranka dolgo okleva in se ne more odločiti. Strokovnjaki pravijo, da bo PPHS bolj razumljiv začetnim podjetnikom, ki se bodo odločili uresničiti na področju nakupa/prodaje.

Razmislite o značilnostih uporabe tega modela.

"Bolečina" ali bolečina. V vseh barvah boste morali opisati težavo, težavo potencialne stranke, ki vam jo bo vaš izdelek omogočil, da se je znebite.

"Pain More" ali več "pain". Težavo povečate, torej poveste, kaj se bo zgodilo, če te težave ne odpravite takoj.

Nore ali upanje. Na vrhuncu opisane težave morate potencialni stranki dati rešitev – vaš izdelek (storitev).

"Rešitev" ali rešitev. Zdaj morate prodati rešitev problema, natančno opisati prednosti, pluse ponudbe, pa tudi, kako jo pridobiti.

Enako velja za mnoga spletna mesta, ki prodajajo nekaj za hujšanje.

Pisanje prodajnih sporočil je vznemirljiv, ustvarjalen proces, ki ga je mogoče neskončno izboljševati. Ustvarjanje posebne realnosti, delo s čustvi in ​​asociacijami, motivacija - vse to so le nekatere od značilnosti oglaševalskega besedila, ki jih spreten avtor uporablja za dosego določenega rezultata.

Uporabljajte le zanesljive informacije. Z uporabo nepreverjenih ali namerno lažnih informacij tvegate, da se znajdete v neprijetni situaciji, zato vsakič natančno preverite svoja besedila.

Več podrobnosti, manj vode. Z uporabo splošnih besednih zvez v besedilu prestrašite potencialno stranko, ker nima občutka za resničnost informacij. Najbolje je, da uporabite posebne številke in podatke - takšno besedilo bo povzročilo večje zaupanje potrošnikov.

Uporabite osebne podatke. Potrošnik se pogosto identificira z junakom oglaševanja. Ta tehnika se že dolgo uporablja precej aktivno, kar je povzročilo prenasičenost oglaševalskega sektorja z enakimi oglasi v prvi osebi.

Okrasite besedila s pridevniki in prislovi. Precej razširjeno je mnenje, da potrošnika pri izbiri izdelka vodi le logika. To je narobe. Ljudje smo zelo čustvena bitja. Čustva vplivajo na naše vedenje in dejanja. In uspeh ali neuspeh oglaševalske akcije bo odvisen od tega, kakšna čustva oseba doživi ob branju vašega oglaševalskega besedila.

Za začetek lahko ustvarite racionalno jedro besedila, nato pa mu s svojim lepim izdelkom vdihnete čustva in barvite opise življenja kupca. Poskusite uporabiti svetla čustva, da pritegnete pozornost kupca in ga prisilite, da kupi vaš izdelek. Uporabljajte živ jezik, ne le suhoparno podajanje informacij.

Nepogrešljivo jamstvo kakovosti izdelkov. Vsak kupec, ki dvomi o nakupu, bo postal veliko bolj samozavesten, če bo imel vsaj hipotetično možnost vračila blaga. Z zagotavljanjem kakovosti vašega izdelka razblinite strahove in dvome vaše stranke ter si s tem pridobite njeno zaupanje.

Zaključek

• Oglaševalsko besedilo mora biti svetlo, jasno, drzno, napolnjeno s čustvi in ​​privlačno za potrošnika;
• Ne sme vsebovati nepotrebnih informacij in poleg tega laži;
• Imeti mora jasne cilje (motivacija za nakup izdelka, uporabo storitve, ogled filma itd.);
• Besedilo naj bo čim bolj informativno, pa tudi lepo in razumljivo za ciljno publiko.

Primere prodajnih besedil lahko najdete kjer koli - samo odprite več spletnih nakupovalnih mest ali bolje. Katera besedila so pritegnila vašo pozornost in zakaj? Kaj je na njih posebnega? Kaj vam je bilo všeč in kaj ne? Z odgovori na vprašanja in branjem tega članka se boste nekoliko približali odgovoru na vprašanje, kako napisati reklamna besedila, ki bodo pomagala pri.

Na koncu želim povedati, da ti modeli pisanja oglaševalskega besedila niso zdravilo, lahko si izmislite nekaj svojega, dodate, premešate, vendar glavna stvar je, da ne pretiravate. Glavna stvar pa je vedeti, da je bilo zgoraj preizkušeno že na mnogih in kaže dobre rezultate! In še zadnji nasvet ... Preverite svoja besedila, preden jih lansirate v množice. Naj jih preberejo vaši sodelavci, prijatelji, znanci ... Če jih vaš izdelek ali storitev po branju zanima, potem je večja verjetnost, da bo besedilo uspelo. Nekaj ​​takega.

Zastavite svoja vprašanja v komentarjih, delite svoje ideje in razpravljajmo! In kar je najpomembneje, zagotavljajte svoje storitve visoko kakovostno in prodajajte samo potrebno in kakovostno blago, potem bo veliko lažje prodati.