UNIDO este o divizie a Națiunilor Unite fondată în 1966 pentru a lupta împotriva sărăciei. A dezvoltat standarde de plan de afaceri pentru a promova prosperitatea globală și îmbunătățirea industrială, stimulând productivitatea economiilor emergente și emergente. Organizația îi ajută să se adapteze la mediul economic în schimbare rapidă și să reducă decalajul față de principalele puteri mondiale. Specialiștii proiectului se străduiesc să creeze condiții la fel de favorabile pentru oamenii din întreaga lume.

Conținutul planului de afaceri UNIDO

După o analiză minuțioasă, a fost derivată structura planului optim de dezvoltare a întreprinderii:

1. Rezumat.
2. Date despre companie și industrie.
3. Informații despre bunurile produse sau serviciile furnizate.
4. Marketing si vanzari.
5. Plan de productie.
6. Plan de organizare a fluxului de lucru.
7. Plan financiar.
8. Eficiența proiectului.
9. Riscuri și garanții ale întreprinderii.
10. Aplicații.

rezumat

Acest paragraf oferă informații generale despre document. Când dezvoltatorii își propun ideile sponsorilor, aceștia se vor adânci în plan doar dacă frazele scurte din CV le atrag atenția. Merită să oferiți informații cu privire la câte fonduri sunt necesare pentru implementarea proiectului, să vorbim despre condițiile de împrumut, garanțiile de returnare, suma de fonduri deja disponibile etc. Date detaliate despre aceste articole vor fi date în alte secțiuni. Acolo puteți dovedi legitimitatea calculelor prezentate.

Date despre companie și industrie

Spune-ne despre compania ta, despre produsele sau serviciile sale. Tot aici oferă argumente în favoarea perspectivelor de lucru în industrie, valorile indicatorilor financiari, descriu personalul și structura de management. Ar fi util să menționăm parteneriatele stabilite.

Informații despre bunurile produse sau serviciile furnizate

În această secțiune, merită să acordați o atenție sporită produselor companiei. Este oportun să adăugați desene, fotografii și mostre naturale. Dacă linia de produse este largă, merită să oferiți o descriere separată pentru fiecare categorie. Respectați următoarea structură:

Marketing si vanzari

Este important ca produsele dumneavoastră să fie într-adevăr la cerere și la cerere pe o anumită piață de vânzare. Aici va trebui să convingi investitorul că acesta este într-adevăr cazul. Cumpărătorii pot fi atât angrosisti, cât și utilizatori finali.

Dacă considerați o întreprindere ca un consumator, trebuie să descrieți locația și industria de lucru. In cazul populatiei sunt indicate caracteristici socio-demografice: interval de varsta, sex, pozitie in societate.

În plus, merită menționat prețul, caracteristicile externe și termenul de valabilitate al produsului în sine. Această secțiune are următoarea structură:

Plan de productie

Aici ar trebui calculate costurile variabile și fixe, volumul producției, prețul de cost, trebuie furnizate informații despre capacitățile organizației.
Structura articolului:

• locația companiei, legăturile de transport și comunicațiile;
• nivelul de calificare al muncitorilor, disponibilitatea tehnologiilor moderne în producție;
• nevoia de spațiu suplimentar;
• personal;
• siguranța muncii, respectarea mediului;
• volume de ieșire;
• salariile si alte cheltuieli pentru personalul de specialisti;
• materiale si materii prime;
• costuri curente, fixe și variabile.

Plan de organizare a fluxului de lucru

În multe privințe, succesul companiei depinde de managementul de vârf. Această parte ar trebui să descrie procedura de lucru a managerilor și specialiștilor șefi, structura organizației, perioada de implementare a proiectului, metodele de motivare a personalului.

Plan financiar

Sunt date calcule ale costurilor, costuri primare, estimări ale costurilor. Sunt descrise sursele de intrare de finanțare, este atașat un tabel cu fluxurile de numerar intrate și ieșite.

Trebuie urmată următoarea structură:

Eficiența proiectului

Se trag concluzii despre oportunitatea planului, direcția acestuia. Se analizează sensibilitatea firmei la mediul extern.

Riscuri și garanții ale întreprinderii

Aici este important să-l asigurăm pe investitor că va primi un beneficiu garantat din investițiile sale și că toate fondurile împrumutate vor fi returnate. Dacă sunt posibile anumite forțe majore sau riscuri, acestea merită menționate.

Aplicații

În cazul în care unele detalii ale conținutului nu se potrivesc cu una dintre secțiunile anterioare, acestea sunt plasate la sfârșitul documentului. De asemenea, puteți descărca punctele principale din grafice și tabele încăpătoare.

Aplicațiile includ de obicei următoarele informații:

• informații detaliate despre întreprindere (număr de înregistrare etc.);
• desene, declarații de brevet despre produs, fotografii;
• rezultatele analizei de marketing;
• schema și fotografia organizației;
• material grafic care descrie structura organizatorică;
• grafice și tabele cu calcule financiare și economice;
• actele legislative și documentele de reglementare utilizate pentru confirmarea riscurilor.

După ce ai întocmit un plan de afaceri conform standardului UNIDO, vei putea calcula toate detaliile până la cel mai mic detaliu, vei putea găsi cele mai profitabile modalități de dezvoltare și vei atrage potențiali investitori.

Cum se scrie un plan de afaceri: video

Ultima actualizare: 09/06/2016

Cum să faci un plan de afaceri conform standardului UNIDO?

UNIDO este o organizație globală de prosperitate angajată să sprijine dezvoltarea industrială a țărilor în curs de dezvoltare și a țărilor cu economii în tranziție (). Modelele financiare în cadrul acestor standarde sunt executate în mediul software COMFAR III, PROPSPIN (aceste programe au fost dezvoltate chiar de UNIDO), precum și o serie de alte produse software.
Trebuie să spun că UNIDO dă doar recomandări, dar nu și standarde. În special, există:

Manual de pregătire a studiilor de fezabilitate industrială, 1991
Manual de evaluare a proiectelor industriale. UNIDO, Viena, 1978 (Ghid de evaluare a proiectelor industriale), 1978, 1993

În plus, există și alte publicații publicate de UNIDO ca linii directoare pentru pregătirea planurilor de afaceri, în special:

• Directorul mondial de informații privind tehnologiile industriale și serviciile de sprijin pentru investiții
• Ghid pentru agențiile de promovare a investițiilor: fluxurile de investiții străine către țările în curs de dezvoltare
• Manual pentru întreprinderile industriale mici; Proiectarea și evaluarea proiectelor
• Manual privind negocierile de transfer de tehnologie
• Ghid pentru evaluarea practică a proiectelor: analiză beneficiu-cost social în țările în curs de dezvoltare
• Linii directoare pentru dezvoltarea infrastructurii prin proiecte Build-Operate-Transfer (BOT).
• Ghid pentru evaluarea proiectelor

Acestea pot fi achiziționate de pe site-ul oficial al UNIDO.
Trebuie să spun că în afara CSI, metodele UNIDO nu sunt foarte răspândite. Dar, cel puțin în Rusia, aproape toate metode, destinate pentru dezvoltarea planului de afaceri, inclusiv cele emise de stat, precum și diverși investitori (de exemplu, bănci) se bazează foarte mult pe recomandări UNIDO. Marea majoritate a manualelor, monografiilor, publicațiilor media pe tema „planificarea afacerilor” se bazează pe aceste standarde.

Iată lista secțiunilor plan de afaceri in conformitate cu standarde (recomandări) UNIDO (UNIDO):

Rețineți că numele stricte ale secțiunilor plan de afaceri realizat conform metodologiei UNIDO, Nu. Principalul lucru este că au încărcătura semantică adecvată.

1. Reluați

Această secțiune dă impresia întregului proiect, așa că investitorii îl citesc pentru inceput. CV-ul conține informații scurte, dar concise despre ideea de afaceri. În special, ar trebui să existe o descriere a acesteia, condițiile de împrumut, valoarea investiției necesare, natura acestora (credit, leasing etc.), valoarea fondurilor proprii, amploarea și potențialul pieței etc. De fapt, toate celelalte secțiuni plan de afaceri conform metodologiei UNIDO nu sunt altceva decât o dezvăluire detaliată și extinsă a tot ceea ce este conținut în rezumat, precum și justificarea științifică a cifrelor date în acesta. Este bine dacă volumul CV-ului nu ia mai mult de 1 pagină de text tipărit standard, tipărit cu dimensiunea fontului de cel puțin 12. Cert este că un potențial investitor, atunci când analizează un CV, ar trebui să poată surprinde, deoarece spune, dintr-o privire, întreaga esență a proiectului, în conformitate cu care planul de afaceri scris. După citirea rezumatului, investitorul, de regulă, decide dacă va continua să citească restul plan de afaceri sau nu respingându-l.

2. Descrierea industriei și a întreprinderii care implementează ideea de afaceri

Această secțiune conține informații despre întreprinderea care va implementa ideea de afaceri. Aceasta este o scurtă descriere a direcției de activitate - i.e. produse sau servicii propuse spre lansare, precum și parteneriate de afaceri (în special, sunt indicați furnizorii). O descriere a industriei și scurte (aceasta va fi detaliată în planul de marketing) perspectivele de dezvoltare a acesteia, cei mai importanți indicatori financiari ai întreprinderii în ultimii 2-5 ani, personalul său este realizat, materialele, capacitățile de producție și, de asemenea, structura de conducere sunt caracterizate.

3. Descrierea serviciilor (bunurilor)

Aici se realizează prezentarea mărfurilor produse (servicii oferite). În acest caz, puteți utiliza toate instrumentele de vizualizare disponibile, de exemplu, editori grafici și chiar tehnologii 3D. Pe scurt (acest lucru va fi specificat în planul de marketing mai detaliat), principalii consumatori, domeniul de aplicare și caracteristicile produsului (brevetabilitatea și drepturile de autor, licența și certificatul de calitate (dacă este necesar), costul, prețul, competitivitatea, ergonomia, compatibilitatea cu mediul) , siguranță, condiții de livrare) sunt enumerate (inclusiv ambalajul), garanțiile și serviciile, caracteristicile de funcționare a produsului și eliminarea. Este clar că această listă depinde de specificul afacerii.

Este de preferat dacă această secțiune conține o fotografie a produsului sau serviciului. Dacă, de exemplu, ca idee în plan de afaceri conform metodologiei UNIDO apar servicii hoteliere - este indicat să aveți o vedere generală a hotelului, precum și fotografii care dezvăluie decorul camerelor, elementele de serviciu.

4. Plan de marketing

Aici, în primul rând, este descrisă piața de vânzare. După ce a citit această secțiune, investitorul ar trebui să vadă clar că IS-ul pieței și planul de afaceri pe care îl propuneți merită puse în practică. Investitorul trebuie să vadă cum este gândit produsul sau serviciul propus în raport cu nevoile cumpărătorilor și cât de competitivi sunt aceștia, dacă există perspective de dezvoltare; există dezavantaje. Ține minte că plan de afaceri conform metodologiei UNIDO, care nu conține niciun minus, cel mai probabil va fi respins de investitor din cauza dezvoltării insuficiente a proiectului (cu excepția cazului, desigur, investitorul, scuzați-mă, nu este un prost). Căci este evident că aproape ORICE plan de afaceri, orice idee de afaceri are defecte. Singura întrebare este care și cât de semnificative sunt.

Cumpărătorii de bunuri (servicii), a căror descriere este dată în planul de afaceri, sunt caracterizați, pot fi utilizatori finali (persoane fizice) sau angrosisti.

Dacă consumatorul este o întreprindere, atunci aceasta ar trebui să fie caracterizată de industria relevantă, precum și de locație. Dacă consumatorul este populația, atunci este necesar să se prevadă o secțiune socio-demografică, i.e. indicați sexul, vârsta, statutul social, nivelul venitului așteptat etc.

În plus, în secțiunea de marketing plan de afaceri conform metodologiei UNIDO există o descriere a proprietăților de consum ale bunurilor - preț, durata de viață a produsului, aspectul etc.

De asemenea, se face o analiză amănunțită a concurenților, sunt descrise modalități de a atrage clienți (sistemul FOSTIS - formarea cererii și a vânzărilor).

Structura secțiunii de marketing plan de afaceri conform metodologiei UNIDO ar putea fi urmatoarele:

1. Cerințele și dorințele consumatorilor pentru produse, servicii și capacitatea dumneavoastră de a îndeplini aceste cerințe
2. Analiza concurenților (puncte tari și puncte slabe); care este locul real al ideii de afaceri propuse printre ei
3. Cercetarea de marketing a pieței, prognoza dezvoltării acesteia
4. Caracteristici de vânzare: ambalare, depozitare, loc de vânzare (prestare servicii), service în garanție și post-garanție
5. sistem de atractie consumatori (cum învață cumpărătorul despre produs, ce anume îl va atrage): publicitate, promovare a bunurilor, servicii
6. Analiză elasticitatea cererii dupa pret

În această secțiune, puteți efectua un studiu bazat pe SWOT, PEST, ABC, XYZ și alte metode de analiză. Fără îndoială, prezența diagramelor vizuale, susținute de calcule (cu rezultate prezentate sub formă de tabele) va fi o bună dovadă a fezabilității practice a dvs. plan de afaceri întocmit conform metodologiei UNIDO.
Astfel, sarcina acestei secțiuni a planului de afaceri este de a convinge investitorul că ideea ta este cea mai bună din acest segment.
Notă: totuși, această secțiune nu ar trebui să fie supraîncărcată cu tabele, diagrame, diagrame. Ai milă de viitorul cititor al planului de afaceri - investitorul: până la urmă, el este și o persoană. Care, poate, nu este un expert în toate aceste diagrame Gantt, Ishikawa, etc. Prin urmare, este foarte de dorit ca materialul din această secțiune să fie prezentat CLAR.

5. Plan de producție

Acest plan ar trebui să descrie complet procesul de producție. Se calculează volumul producției de bunuri și servicii; calculul costului de producție și informații generale despre capacitățile de producție ale întreprinderii în cadrul planului de afaceri propus conform metodologiei UNIDO. Este recomandabil să descompuneți prețul de cost conform sistemului de costuri directe, adică. în contextul costurilor fixe şi variabile.

Costuri variabile:

• Materii prime, piese de schimb, componente
• Salariile la bucată (cu angajamente) - de regulă, personal de producție.
• Combustibil, electricitate pentru uz industrial

Costuri fixe:

• Amortizare intretinere, reparatii echipamente
• Combustibil și energie pentru scopuri neindustriale (de exemplu, pentru încălzirea spațiilor)
• Cheltuieli FOSTIS (reclama, promovarea bunurilor si serviciilor)
• Cheltuieli administrative (salariile TIME - de regulă, personal administrativ, pază, curățenie în spații etc., precum și utilități, cheltuieli de călătorie, comunicații etc.)

Aceeași secțiune reflectă și zonele de producție necesare, capacitățile, resursele umane (de muncă). Câte și ce capacități specifice de producție aveți deja? Cât va trebui cumpărat? De regulă, în planul de producție este conținut răspunsul la întrebare, în ce scopuri are nevoie de investiții elaboratorul unui plan de afaceri conform metodologiei UNIDO.

Structura planului de producție în cadrul metodologiei UNIDO poate fi următoarea:

1. Localizarea geografică a întreprinderii, rutele de transport, disponibilitatea comunicațiilor
2. Tehnologie
3. Nivelul de calificare a personalului, compoziția și structura resurselor de muncă, calificările acestora, salariile (plus angajamente pe acesta, de exemplu - plăți sociale)
4. Zone de producție necesare, echipamente
5. Depreciere
6. Volumul producției
7. Costul materiilor prime, energiei, componentelor, materialelor
8. Costuri curente de producție (calcul rezumat)
9. Costuri variabile, fixe
10. Protecția mediului și siguranța producției

Atunci când procesul de producție este transferat parțial sau complet către subcontractanți, este necesar să se facă o descriere a tuturor subcontractanților, indicând locația acestora, precum și să se justifice alegerea acestora. De asemenea, trebuie să indicați costurile subcontractanților și contractele încheiate cu aceștia.

Dacă plan de afaceri conform metodologiei UNIDO nu este dedicat producției de bunuri, ci comerțului sau prestării de servicii, acest plan de producție ar trebui să conțină o descriere a proceselor de cumpărare a bunurilor, depozitare, distribuire, controlul stocurilor etc.

6. Planul organizatoric

Secțiunea prevede dezvăluirea problemelor de organizare a echipei de management, motivarea personalului, calendarul proiectului în cadrul planului de afaceri.

Această secțiune oferă o descriere a organizației pentru implementarea unei idei de afaceri: se acordă suport juridic, se ia în considerare personalul de management, specialiști cheie (în aplicație ar trebui să fie prezente înregistrări detaliate ale personalului). Trebuie descrise și fețele din spatele lor. Pentru fiecare dintre proprietari ar trebui furnizate și informații despre capacitățile și responsabilitățile lor, structura organizatorică a companiei, calendarul proiectului și modalitățile de motivare a personalului de conducere sunt ilustrate.

Citirea planului organizatoric plan de afaceri creat în conformitate cu metodologia UNIDO, investitorul trebuie să se asigure că proiectul propus este bine organizat; că proiectul de afaceri va fi implementat nu de oricine, ci de către interpreți de încredere și calificați.

7. Plan financiar

Această secțiune este despre performanța financiară plan de afaceri întocmit conform metodologiei UNIDO. Iată costurile variabile și fixe (mărite, deoarece calculul lor detaliat este dat în secțiunea producție a planului de afaceri) pentru producția de produse și servicii; estimarea costurilor pentru proiect, nevoia și sursele de finanțare. Se întocmește un tabel de cheltuieli și venituri, fluxul de bani în timpul implementării unui proiect de afaceri (cash flow).
ÎN plan de afaceri conform metodologiei UNIDO fluxul de numerar se calculează:

• Nerecontate și reduse ținând cont de riscuri și de rata minimă de rentabilitate a proiectului
• Curent (lunar sau trimestrial) și cumulat

De asemenea, poate fi întocmit un bilanţ previzional.

Structura aproximativă a planului financiar poate fi următoarea:

• Costuri de avans
• Costurile perioadei curente
• Calculul veniturilor din proiect
• Costuri asociate cu deservirea unui împrumut (sau altă formă de împrumut)
• Plata impozitelor
• Alte venituri și cheltuieli (încasări și plăți)
• fluxul de numerar
• Strategia de finanțare (surse de fonduri, utilizarea acestora, frecvența rambursării)
• Diagrama analizei marginale (cu construirea unui prag de rentabilitate)

Următoarele pot fi incluse în cerere (în formă agregată):

• Declarația rezultatelor financiare (anterior acest formular era numit „Declarația de profit și pierdere”) (formularul nr. 2)
• Bilanțul previzional (formularul nr. 1)

8. Evaluarea eficienţei economice a proiectului

Această secțiune este dedicată analizei indicatorilor de performanță pentru implementarea unui proiect de afaceri, se efectuează analiza financiară a acestuia. Astfel de indicatori sunt analizați

relativ

• VAN (sau VAN - valoarea actuală netă)
• ID (sau PI - indice de profitabilitate)
• VNB (rata internă de rentabilitate), etc.

Absolut

• Costuri totale, venituri și profituri pentru perioada de finalizare a proiectului (de obicei 2...7 ani)

De asemenea, se efectuează o analiză factorială a sensibilității principalelor indicatori ai planului de afaceri la modificările factorilor externi (modificări ale costului materiilor prime, energiei electrice, salariilor de pe piață, chiriei, scăderea costului bunurilor similare și servicii ca urmare a scăderii cererii sau a acțiunilor concurenților). De regulă, ele se limitează la studiul sensibilității indicatorilor absoluti - profitul total al unui proiect de afaceri.

Această secțiune ar trebui să demonstreze investitorului faptul că proiectul este suficient de rezistent la schimbările condițiilor externe. Acesta este un fel de garanție financiară și economică că proiectul va aduce în continuare un profit acceptabil, chiar dacă condițiile externe sunt relativ nefavorabile.

De exemplu, dacă cu o creștere a costului materiilor prime sau a salariilor cu doar 15%, profitul total scade cu până la 50%, atunci va deveni imediat clar pentru un investitor competent că este mai bine să nu se implice cu un astfel de proiect deloc, pentru că există un risc mare de a pierde toate fondurile investite în el. La urma urmei, un investitor investește într-un proiect de afaceri PE PROPRIU RISC.

9. Garanții și riscuri ale unei idei de afaceri

Această secțiune analizează principalele riscuri, garanții de rentabilitate. Analiza riscului depinde în mare măsură de tipul de investitor. Într-adevăr, pentru fiecare investitor, cele mai periculoase pot fi, în general, diferite riscuri.

Este necesar să se furnizeze dovezi ale solvabilității întreprinderii care va implementa planul de afaceri. Este necesar să se prevadă garanții pentru returnarea fondurilor împrumutate în cazul unor circumstanțe neprevăzute, de forță majoră. De exemplu, una dintre aceste garanții poate fi disponibilitatea echipamentelor, mașinilor, clădirilor, structurilor în bilanțul întreprinderii. De asemenea, puteți asigura asigurare pentru un proiect de afaceri în caz de pierdere. Un număr de proiecte (dacă sunt, de exemplu, de mare importanță socială) pot primi garanții municipale sau de stat.

10. Aplicare

Anexa conține informații care nu sunt adecvate pentru a fi furnizate în partea principală a unui plan de afaceri implementat folosind metodologia UNIDO. Anexa la plan de afaceri conform metodologiei UNIDO are scopul de a descărca partea sa principală din detalii excesive, conținând în același timp dovezi și justificare. Acestea sunt, în special, documentele:

• Conținând informații despre întreprindere și activitățile sale economice (documente constitutive, licențe, certificate, certificate, diplome, copii ale materialelor media despre activitățile întreprinderii, recenzii etc.)
• Scrisori de la distribuitori, antreprenori și clienți
• Materiale care caracterizează produse sau servicii (desene, fotografii și alte materiale vizuale, copii ale brevetelor, rezultate ale certificării și testării produselor fabricate, servicii)
• Materiale de cercetare de marketing (rezultate ale anchetelor consumatorilor, date comparative despre concurenți, cereri pentru furnizarea de produse de la viitorii cumpărători)
• Detaliat calcule financiare si economice, referințe, calcule
• Scrisori de garanție, contracte, informații despre garanții, extrase din documente legislative și de reglementare care susțin proiectul sau îl protejează de riscuri
• Liste de prețuri cu prețuri ale concurenților și furnizorilor de materii prime, materiale

Trebuie să spun că nu orice investitor se va aprofunda în studiul materialelor disponibile în Anexa la plan de afaceri întocmit conform UNIDO. În același timp, prezența sa face posibilă judecarea, cel puțin, a seriozității și minuțiozității dezvoltării unui proiect de afaceri. Că omul de afaceri a încercat să țină cont de tot, mai mult sau mai puțin important, detalii și detalii. Desigur, această abordare este o garanție suplimentară a fezabilității planului de afaceri în cadrul scenariului planificat.

De asemenea, prezența unei aplicații la plan de afaceri efectuată în conformitate cu Standardele UNIDO vorbește despre un anumit respect față de investitor. Pentru partea principală, conține cele mai importante informații, iar Anexa dezvăluie toți indicatorii relevanți. Dacă investitorul crede cum se numește, pe cuvânt - el poate să nu citească Anexa, limitându-se la analiza părții principale. Dar dacă are îndoieli, el poate studia partea de dovezi mai detaliat (pe cont propriu sau încredințând această lucrare unor analiști de încredere).

Iată, pe scurt, acestea sunt caracteristicile redactării unui plan de afaceri în conformitate cu recomandările (standardele) organizației UNIDO. Dacă doriți, este foarte posibil să le înțelegeți singur. Cu toate acestea, nu toată lumea are timpul și energia necesară pentru a face acest lucru.

Dacă aveți dificultăți în elaborarea unui plan de afaceri conform metodologiei UNIDO, suntem gata să vă ajutăm!
Puteți aplica pentru un plan de afaceri pe site-ul nostru.

UNIDO - standarde internaționale general acceptate pentru pregătirea proiectelor de afaceri. Se recomandă utilizarea acestei tehnici la solicitarea investitorului sau a băncii.

Pe lângă secțiunile standard, planul de afaceri al UNIDO include:

o descriere rezonabilă a alegerii locației companiei sau a amplasamentului pentru construcție;

evaluarea stării infrastructurii;

analiza impactului afacerii propuse asupra mediului;

analiza detaliată a problemelor tehnice și de producție.

Nuanțe ale pregătirii unui plan de afaceri pentru UNIDO

Un plan de afaceri pentru UNIDO este un proces mai laborios și mai lung. Dar astfel de proiecte au avantaje față de cele standard. În plus, există o oportunitate de a câștiga încrederea băncilor, fondurilor și investitorilor străini.

Caracteristicile planului de afaceri conform metodologiei UNIDO sunt următoarele:

proiectul constă în trei faze: preinvestiție, investiție și operațional;

Elaborarea unui plan de afaceri presupune mai multe etape:

evaluarea pietei de vanzari;

planificarea marketingului și implementarea proiectelor;

analiza financiara;

eficiență economică;

evaluare a riscurilor;

Planul de afaceri ar trebui să fie descris și executat nu numai conform standardelor UNIDO, ci și să atragă investiții financiare suplimentare de la investitori.

Principalele cerințe pentru scrierea unui model de afaceri sunt:

un rezumat al informațiilor, care transmite esența;

date fiabile;

descrierea posibilelor riscuri și modalități de minimizare a acestora;

calcule financiare și economice precise.

Motive pentru a contacta Prorektor

Experții noștri vă vor ajuta să dezvoltați un plan de afaceri conform standardelor UNIDO cât mai eficient posibil, aplicând următoarele principii de lucru:

utilizarea datelor actualizate ale regiunii în care proiectul este planificat să fie implementat;

Analiza pieței se realizează folosind o serie de surse:

date de la Rosstat și de la Ministerul Dezvoltării Economice;

rapoarte anuale ale companiilor lider în domeniul de activitate în care este planificată deschiderea unei afaceri;

informații de pe site-urile web oficiale ale autorităților federale și regionale;

prognoza costurilor pentru echipamente și lucrări de construcție, pe baza propunerilor furnizorilor și antreprenorilor;

descrierea modelului financiar, ținând cont de schimbările pieței.

De ce avem încredere în noi

Principalele avantaje ale companiei noastre sunt:

9 ani de experiență în dezvoltarea planurilor de afaceri;

nici unui singur proiect nu i s-a refuzat un împrumut pentru a-și deschide propria afacere;

de-a lungul anilor de muncă, au fost atrase 25 de miliarde de ruble. investiții și împrumuturi;

600 de proiecte finalizate.

Recenzii

Buna ziua! Numele meu este Tatyana. Compania noastră a participat la concursul pentru un dealer. Ai nevoie de un plan de afaceri bine conceput. Proiectul trebuia să îndeplinească cerințele Școlii Europene de Afaceri. Pentru noi a fost important ca experții să cerceteze piața în detaliu și să calculeze cât mai exact volumul vânzărilor. Am ales din mai multe companii.. După 6 zile, am primit un model financiar. O săptămână mai târziu, punctele rămase ale planului erau și ele gata. În 16 zile, am avut un plan de afaceri excelent de 115 de pagini, cu toate graficele și diagramele necesare la îndemână. Suntem mai mult decât mulțumiți de colaborarea noastră!

Buna ziua!. Săptămâna trecută ni s-a aprobat un împrumut de 17,8 milioane de ruble. Planul de afaceri a fost acceptat prima dată. Analiştilor de credit nu mai aveau nici măcar întrebări. Impresiile din munca în comun sunt cele mai pozitive.

Buna ziua! Ne exprimăm recunoștința pentru planul de afaceri al Băncii Agricole Ruse. Le-a plăcut proiectul, așa că am fost aprobati pentru finanțare. Bucuria nu are limite. Mulțumiri speciale specialiștilor care au fost mereu în legătură și au făcut ajustări la dorințele noastre. Proiectul pe care am încercat inițial să-l dezvoltăm singuri nici nu se poate compara cu rezultatul final.

Buna ziua! Aici aproape că am terminat construcția așezării cabane. Vreau să menționez că construcția nu ar fi putut fi realizată niciodată dacă nu am fi contactat compania dumneavoastră la timp cu o solicitare de a elabora un plan de afaceri. O clădire nouă este deja planificată. Cel mai probabil vom lua un împrumut de la Sberbank. Este nevoie din nou de ajutorul tău. Voi fi bucuros să cooperez din nou!

Salut! Planul de afaceri pentru un lanț de magazine de îmbrăcăminte a ieșit grozav! Eram îngrijorat că lucrarea va fi construită de la distanță, dar după primele negocieri, toate îndoielile au fost spulberate. Sunteți cu siguranță experți în domeniul dvs.!

Scopul principal al organizației UNIDO este de a obține o dezvoltare universală înaltă, de a sprijini țările cu economii în curs de dezvoltare și în tranziție.

Acest sprijin se exprimă în acordarea de asistență care vizează creșterea adaptării economiilor acestor state la condițiile în schimbare ale pieței mondiale și integrarea în spațiul economic mondial. Organizația UNIDO acumulează cunoștințe economice avansate și le pune la dispoziție țărilor care au nevoie, contribuind astfel la competitivitatea economiilor lor.

1. Reluați

Rezumatul este un rezumat al principalelor prevederi ale planului de afaceri: informații despre ideea de afaceri și obiectivele acesteia. Această secțiune definește oportunitățile potențiale de afaceri, importanța întreprinderii pentru dezvoltarea unei anumite regiuni, cantitatea de resurse financiare necesare, sursele de primire a acestora și perioada estimată de returnare.

Rezumatul ar trebui să definească în mod clar scopul principal al afacerii în sine și scopul planului de afaceri.

În rezumat, un investitor interesat ar trebui să găsească răspunsuri la cele mai importante întrebări pentru el - ce fel de afacere, ce investiții sunt necesare pentru implementarea acesteia, care sunt termenii și garanțiile rentabilității lor.

2. Descrierea companiei (organizației) și a industriei

Secțiunea conține informații de bază despre companie în sine și domeniul său de activitate. Se numește principalul motiv pentru apariția unei idei de afaceri, precum și problemele cu care se confruntă întreprinderea în prezent. Este important să se ofere o evaluare reală a poziției întreprinderii în mediul de piață, pentru a indica perspectivele de dezvoltare a acesteia.

Este necesar să se precizeze pe scurt istoria întreprinderii, să se determine tipurile de activități care ar trebui să fie desfășurate și să denumească bunurile (serviciile) care vor fi produse.

Această secțiune caracterizează punctele tari și punctele slabe din locația organizației, evidențiază principalii factori care, în anumite condiții, pot afecta activitățile companiei.

Potenţialul de personal al întreprinderii şi structura de conducere sunt caracterizate pe scurt.

Se oferă o descriere a industriei în ansamblu.

3. Caracteristicile produselor (serviciilor)

Secțiunea oferă o descriere a produselor planificate pentru lansare, din punctul de vedere al consumatorului. În primul rând, este dat numele complet al produsului, sunt indicate scopul și zona de utilizare posibilă.

Scopul produselor este determinat de tipurile de nevoi care pot fi satisfăcute de clienți cu ajutorul acestuia. Prin urmare, această parte indică, de asemenea, caracteristicile funcționale ale produsului, precum și factorii de atractivitate pentru cumpărători: preț, calitate, marca, formă, ambalaj, conformitatea cu standardele de mediu și standardele de standardizare, garanție și service, condiții de operare și altele. proprietăți.

Dacă indicatorii de calitate au o evaluare numerică sau orice altă evaluare, aceștia trebuie să fie indicați în planul de afaceri. Este obligatoriu de menționat prezența unui certificat, precum și a unei licențe sau necesitatea obținerii acesteia. Ele se numesc drepturi de brevet sau drepturi de autor.

Secțiunea oferă o evaluare a competitivității produselor. Sunt denumite diferențele acestui produs față de produsele concurenților, sunt determinate principalele rezerve pentru îmbunătățirea lui.

Scopul principal al întregii secțiuni este de a arăta investitorilor unicitatea și necesitatea produselor (serviciilor) companiei.

4. Plan de vânzări și marketing

Secțiunea conține o analiză a mediului de afaceri și a concurenței. O parte semnificativă a secțiunii este dedicată caracteristicilor potențialilor consumatori de produse (servicii). Prioritățile lor și conformitatea produselor cu aceste priorități sunt determinate.

Se face o evaluare a dimensiunii și capacității pieței pentru produsele companiei. La efectuarea evaluării se iau în considerare diverși factori: populația din regiune, componența ei pe vârstă, nivelul veniturilor și structura cheltuielilor etc.

Aceeași secțiune conține informații despre strategia de marketing a întreprinderii, modalități de a vinde produsul și modalități de creștere a vânzărilor.

Se indică cum va fi determinat prețul mărfurilor, ce rentabilitate va fi stabilită. Oferă pe scurt informații despre promoții, despre strategia de formare a unei imagini pozitive a companiei sau a produsului. Separat, este indicată valoarea cheltuielilor pentru activități de marketing.

Drept urmare, această secțiune ar trebui să ofere investitorului o idee clară despre cine, de ce și cât de mult poate cumpăra acest produs și cum vor fi asigurate aceste vânzări.

5. Plan de producție

Secțiunea se întocmește dacă întreprinderea intenționează să se angajeze în producție. În funcție de caracteristicile procesului tehnologic, se oferă o scurtă descriere a producției. Sunt indicate următoarele date: zonele de producție necesare, necesarul de personal, volumul de producție planificat, sistemul de protecție a mediului, costul de achiziție a materiilor prime și materialelor necesare, costurile cu forța de muncă, costurile curente de producție.

Scopul principal al acestei secțiuni este de a arăta că întreprinderea este capabilă să producă o anumită cantitate de produse pentru o anumită perioadă.

6. Planul organizatoric.

Secțiunea oferă structura managementului întreprinderii și caracterizează politica de personal. Se oferă informații despre funcțiile principalelor departamente, despre structura de conducere, despre organizarea interacțiunii între toate nivelurile acesteia, despre sistemele de control automat aplicate.

7. Plan financiar

Secțiunea indică principalele calcule financiare care dau o idee despre eficiența utilizării resurselor materiale. Sistemul de decontare ar trebui să reflecte rezultatele așteptate din activitățile financiare și economice.

Secțiunea ar trebui să conțină: situația de profit și pierdere, costul perioadei pregătitoare, calculul încasărilor de numerar, calculul costurilor pentru deservirea unui împrumut sau a unui împrumut, calculul plăților fiscale, prognozele soldului.

Scopul principal al acestei secțiuni este de a arăta pe cât profit puteți conta și de a evalua solvabilitatea întreprinderii.

8. Evaluarea riscurilor și garanțiile companiei

Secțiunea indică toate tipurile de riscuri de afaceri, o evaluare a probabilității apariției lor și o evaluare a semnificației lor. Se face o evaluare a pierderilor posibile în cazul manifestării acestor riscuri. Se negociază garanții pentru rambursarea întregului proiect în ansamblu și garanții pentru returnarea resurselor împrumutate.

9. Aplicații

În atașamentele la planul de afaceri puteți include toate informațiile care nu sunt incluse în partea sa principală, dar care au o anumită valoare pentru formarea unei idei despre proiect. Acestea pot fi tabele, grafice, diagrame, fotografii, materiale analitice, documentații normative și extrase din acte legislative.

Standardul UNIDO pentru planul de afaceri este cel mai detaliat dintre toate. Prin urmare, poate fi folosit de oamenii de afaceri începători.

Un plan de afaceri UNIDO este elaborat dacă un antreprenor nu folosește fonduri împrumutate de la Sberbank și Rosselkhozbank pentru a-și dezvolta afacerea, ci dorește să folosească serviciile altor investitori sau ale altor bănci.

Organizația Națiunilor Unite pentru Dezvoltare Industrială UNIDO a adoptat standarde care sunt concepute pentru a promova dezvoltarea și cooperarea în afaceri internaționale industriale.

Pentru a vă consolida poziția pe piața rusă sau internațională, trebuie să cunoașteți clar principiile și regulile stabilite de lege. Vor fi necesare cunoștințe mari în domeniul dreptului, al structurii economice și ale pieței, precum și al prețurilor.

De mulți ani, specialiștii companiei noastre s-au implicat activ în elaborarea și pregătirea planurilor de afaceri UNIDO. Experiența acumulată și o bază largă de cunoștințe în diverse domenii ale economiei, cercetările de marketing, legislația internațională și rusă, ne permit să realizăm o planificare eficientă.

Structura și conținutul semantic al secțiunilor planului de afaceri UNIDO trebuie să respecte în mod clar standardele acceptate:

1. rezumat

Conține informații generale despre proiect, informații succinte despre condițiile împrumutului, garanții de rentabilitate, volumele investițiilor.

2. Ideea principală a proiectului

Este necesar să furnizați informații complete despre companie, industrie. O descriere detaliată a perspectivelor de dezvoltare a acestora este în curs de elaborare. Sunt prezentate calcule detaliate ale indicatorilor financiari, sunt descrise structura companiei, direcția activităților acesteia, parteneriatele.

3. Descrierea bunurilor sau serviciilor

Sectiunea cuprinde informatii despre produsele sau serviciile oferite de antreprenor, cu care acesta intra pe piata. Aceasta include numele produsului, caracteristicile, domeniul de aplicare al acestuia, competitivitatea, certificate, licențe.

4. Analiza de piata si marketing

Piața ar trebui descrisă în detaliu. Acest bloc al planului de afaceri UNIDO oferă o analiză a concurenților, punctele forte, punctele slabe ale acestora, cercetarea de marketing și perspectivele de dezvoltare.

5. Plan de productie

Sunt indicate locația geografică a companiei, disponibilitatea legăturilor de transport, comunicațiile. Se efectuează o analiză a structurii de personal a întreprinderii, volumul producției. Asigurați-vă că indicați calculele salariilor, costurile curente pentru materii prime și producție, precum și furnizați un raport privind siguranța de mediu a companiei.

6. plan organizatoric

Secțiunea conține o schemă detaliată pentru organizarea personalului companiei, departamentelor și managementului.

7. Plan financiar

Toate calculele financiare ale costurilor pentru perioada pregătitoare, principală, plățile de impozite sunt indicate aici, o situație de venituri, cheltuieli, analiza profitului, fluxul de numerar și un sold proiectat.

8. Evaluarea eficienței proiectului

Este dat calculul eficacității noii întreprinderi, precum și analiza senzitivității la diverși factori.

9. Garanții și riscuri

În bloc, trebuie să specificați informații despre rambursare și returnare a fondurilor. Un loc special este acordat analizei posibilelor riscuri.

10. Aplicații

Planul de afaceri UNIDO ar trebui completat cu documentele de înregistrare ale întreprinderii, desene, diagrame, diagrame, calcule. Rezultatele cercetărilor de marketing și ale calculelor financiare și economice ar trebui să fie atașate.