Otvorite mali biznis za zabavu u Kini. Ideja br. 8

09Jan

Pozdrav dragi čitaoci! Vrijeme je da sumiramo sve informacije o poslovanju s Kinom u jedan potpuni vodič. Na sajtu ima puno članaka, a danas sam sve sastavio tako da vam se u glavi stvori jedna puna slika poslovanja sa Kinom o preprodaji robe i znate odakle da počnete!

1. Šta podrazumijevamo pod poslovanjem s Kinom i kako to funkcionira;
2. Gdje započeti posao s Kinom na preprodaji robe i što je za to potrebno;
3. Gdje kupiti robu, kako to učiniti i kako je prodati.

Kao i obično, sve pišem iz ličnog iskustva. Dakle, kompletan vodič za poslovanje sa Kinom!

Šta je poslovanje sa Kinom i šta je njegova suština

Kada govorim o poslovanju sa Kinom, mislim na preprodaju robe iz Kine. One. kupio robu u Kini, prodao u Rusiji. O tome će se dalje raspravljati. Samo preprodaja!

Neću se doticati proizvodnje u Kini jer je to veoma naporan proces. A ako imate novca za to, onda je bolje da ga potrošite na savjetovanje stručnjaka u ovoj oblasti. Stoga, nemojte mi postavljati pitanja u vezi proizvodnje u Kini, ako nemate barem nekoliko miliona rubalja za to. Niko ti u Kini neće napraviti 10 komada bilo čega. Proizvodnja se meri u hiljadama. Govorim o transporteru (tvornici), a ne o tajnoj proizvodnji.

Zašto se poslovanje s Kinom još uvijek smatra profitabilnim

Uvek je bilo isplativo i još dugo će biti isplativo. Dovoljno je pogledati okolo u svom stanu i shvatit ćete da se većina elektronike i kućanskih aparata proizvodi u Kini, odjeća se šije u Kini itd. Odatle se sve donosi!

Činjenica broj 1. Rusija još dugo neće naučiti proizvoditi modernu odjeću, dobru elektroniku itd. Volim svoju zemlju, ali tu se ništa ne može učiniti, ne verujem da će se sve brzo promeniti u Rusiji. Samo bi mi bilo drago, ali nažalost, za sada imamo ono što imamo.

Činjenica broj 2. Iako mnogi ljudi već mogu naručiti robu iz Kine na istom Aliexpressu, uvijek će biti onih kojima će biti lakše da od vas kupe u Rusiji i dobiju svoju kupovinu sada ili za nekoliko dana nego da čekaju mjesec, pa čak i više, dok narudžba stiže sa Aliexpressa... Da je drugačije, prodavnice u Megi i drugim tržnim centrima dugo bi bile prazne.

Činjenica broj 3. Kina je najveći svjetski majstor krivotvorina poznatih brendova. Mnogi brendovi imaju proizvodnju u Kini i u roku od mjesec dana nakon puštanja bilo kojeg potpuno novog proizvoda na tržište se pojavljuju točne kopije (fakes) po nekoliko puta nižoj cijeni. U tome se niko neće takmičiti sa Kinom, što znači da ćemo tamo uvek kupovati potrebnu robu.

Ima još mnogo stvari za nabrojati, ali mislim da su 3 činjenice dovoljne.

Da li je moguće započeti posao sa Kinom bez ulaganja ili samo uz ulaganja?

Poslovanje sa Kinom nije moguće bez ulaganja! Nema šanse. Trebat će vam barem ulaganja u robu, oglašavanje, web stranicu itd.

Reći ćete da postoji dropshipping s Kinom. Slažem se! Ali na kraju krajeva, ulaganja u stranicu i oglašavanje (barem) nisu otkazana.

Sa prilozima moguće. Ali samo u početku trebate izračunati iznos ulaganja za implementaciju vaše ideje.

Ko može poslovati sa Kinom

Sada ću dati nekoliko kriterijuma koji su po mom mišljenju obavezni:

1. Mora da ste zainteresovani za ovo. Ako ste zainteresovani za aktivnosti "Kupuj i prodaju", onda je ovo za tebe.
2. Trebalo bi da imate slobodnog vremena. Što više, brže ćete dobiti rezultate svog rada.
3. Trebali biste imati barem površno razumijevanje o tome kako funkcionira online prodaja i poznavati vrste oglašavanja.
4. Trebali biste imati barem moderan računar ili laptop.
5. Morate biti samouvjeren korisnik računara i interneta.
6. Morate biti u mogućnosti da odmah vidite šta je korisno, a šta nije.
7. Ne biste trebali imati pitanja o tome kakvu oznaku napraviti na proizvodu, itd. Ovo se lako može provjeriti upoređivanjem cijena u Kini sa vašim konkurentima u Rusiji i izračunavanjem ocjene 1 škole (prodajna cijena - cijena u Kini = marža). U svakoj trgovini, nije bitno da li je Kina ili ne, morate znati računati, a još više novac.
8. Morate biti u mogućnosti pronaći proizvode koji su traženi.
9. Ne treba imati zadnji novac, već besplatan novac, koji u slučaju nečega nije šteta izgubiti.
10. Trebali biste biti spremni da naučite mnogo novih informacija.

I ne morate vjerovati svakom pseudo-guruu na internetu da možete započeti posao s Kinom bez ulaganja, trošeći 20 minuta dnevno na to i radeći sa svog telefona. Sve je to mamac za kupovinu info-kurseva. Postoji samo 1 kurs koji zaista podučava i u kojem se realno usklađuje prodaja robe iz Kine. Ali o tome ćete pročitati u nastavku, ko je zainteresovan.

Kako započeti posao sa Kinom na preprodaji robe

Ispod će biti upute korak po korak, ali od tada dosta je već napisano na mom sajtu, daću linkove na nekim mestima pa da pročitate detaljnije.

Korak 1. Ideja za posao sa Kinom - šta prodati

Prvo morate pronaći ideju:

1. Šta želite da prodate;
2. Zašto baš ovaj proizvod;
3. Kako ćete ga prodati;
4. Ko je vaš potencijalni klijent;
5. Koliko možete zaraditi na ovome;
6. Gde je, na kraju krajeva, bolje da kupite robu.

U nastavku ću vam reći više o mnogim stvarima. Ali ideja bi trebala izgledati ovako nakon vaše analize.

primjer:

1. prodat ću torbe;
2. Zato što nema dimenziju, ali ima stalnu potražnju;
3. Budući da je asortiman velik, onda će to biti online trgovina + grupa na Vkontakteu + račun na Instagramu;
4. Fokusiraću se prvenstveno na žensku publiku, jer češće ih mijenjaju, u budućnosti ću povezivati ​​muški asortiman;
   Ili ću prvo početi prodavati muške torbe, jer se razumijem u ovaj proizvod i znam da su im cijene često veće, što znači da je veća marža + i sam sam muškarac i bolje razumijem mušku publiku.
5. Pregledavši 100 sajtova za prodaju muških torbi i sajtova na kojima ih možete kupiti u Kini, video sam da možete da dobijete od 100% na proizvodu, što će udvostručiti novac uložen u proizvod od prodaje. Nakon ulaganja 20.000 rubalja. Dobit ću 40.000 rubalja. Oduzmite od ovog novca za oglašavanje itd. i dalje donosi dobar profit. + postoji početak za popuste.
6. Pošto nemam novca za veleprodaju, a moram prvo da testiram na manjoj količini, onda ću se zaustaviti na web stranici Taobao. Ako živim u Moskvi, onda ima smisla otići i na pijacu Sadovod.

Primjer 2:

1. Prodat ću Scholl turpiju za štikle;
2. Zato što se ovaj proizvod aktivno reklamira čak i na TV-u i postoji velika potražnja za njim;
3. Pošto postoji samo jedan proizvod, prodavaću preko Landing Page (sajt sa jednom stranom) + Vkontakte Group + Instagram nalog. Koristit ću kontekstualno oglašavanje za promet na jednoj stranici.
4. Žene i djevojke od 20 do 45 godina sa prosječnim i natprosječnim primanjima (jer sa niskim primanjima bi radije kupile plovućac).
5. Nakon što sam pogledao 100 konkurentskih web stranica, prosječna cijena za ovaj fajl je 2000 r, au Kini ga mogu kupiti za 600 rubalja. Dobra promocija. S obzirom da na internetu postoje hiljade zahtjeva, onda možete dobro zaraditi.
6. Pošto imam jedan proizvod, razmotrit ću opciju kupovine na web stranici 1688 ili Taobao. Ako živim u Moskvi, onda ima smisla otići i na pijacu Sadovod.

I što su vaša šema i analiza detaljnija, rezultati će biti tačniji. Savjetujem vam da odaberete više od 10 niša, analizirate i testirate svaku i već se uključite u one koje su vam najinteresantnije i najisplativije.

Šta je isplativo prodati iz Kine?

Odgovor je jednostavan - šta god želite! Sve što možete da prodate i što će TAKO biti isplativo da prodate.

Ovome biste u početku trebali pristupiti sa strane pogodnosti: „Ovaj proizvod u Rusiji košta 1000 rubalja, a ja sam ga našao u Kini za 200 rubalja. Isplativo je kupiti za 200, prodati za 1000”. I ne obrnuto!

Ne mogu vam reći šta tačno da vam prodam. Jer svako ima drugačiju viziju tržišta i ne može svako sve prodati. Odabir proizvoda je individualan proces za svakoga. Znam ljude koji zarađuju stotine hiljada mesečno na ženskim narukvicama. Ali ne bih mogao prodavati ženske narukvice na način na koji oni prodaju, što znači da ne bih mogao tako zaraditi. Nadam se da razumete na šta mislim?!

Da biste pronašli ideje za poslovanje s Kinom, pomoći će vam sljedeći članci:

Korak 2. Gdje i kako kupiti robu u Kini na veliko i malo

Osnova onih stranica na kojima možete kupiti robu:

1. Taobao
2. Aliexpress
3. Alibaba

Prva 2 maloprodaja, druga 2 veleprodaja. Radim sa Taobao za maloprodaju i 1688 za veleprodaju! Ali vrlo često tražim dobavljače na Alibabi (ne kupujem tamo, ali tražim dobavljače i dopisujem se s njima !!!)

Ali možete kupiti iu Rusiji (u Moskvi) na.

Sljedeći članci će vam pomoći da radite s ovim stranicama i, u principu, da pronađete dobavljače:

Za kupovinu na svim stranicama osim Aliexpressa, trebat će vam posrednik, jer je sama kupovina vrlo problematična i ponekad rizična! Posrednik bez rizika otkupljuje vašu robu za postotak i šalje vam jednu narudžbu. Problemi sa carinom takođe padaju na pleća posrednika, tako da samo dobijate svoju robu u svom gradu. Zgodno je i lako!

Možete pronaći svog posrednika, ili možete koristiti mog. O njemu sam pisao u članku:.

Korak 3. Testiranje niše

Kada ste prikupili listu ideja, analizirali potražnju, pronašli proizvod, onda je vrijeme da počnete testirati nišu. O tome sam detaljno pisao u članku o.

Ukratko, proces se sastoji od brzog kreiranja web stranice (možete kopirati od konkurenata), postavljanja probnog oglašavanja s minimalnim budžetom i primanja aplikacija za kupovinu vaših proizvoda. Ako ima puno ponuda, onda vrijedi kupiti robu i započeti aktivnu prodaju. Ako ne, onda ćemo testirati drugu ideju. Nastavljamo tako sve dok testovi ne pokažu pozitivne rezultate.

Testiranjem PRIJE kupovine proizvoda možete uštedjeti mnogo novca!

Korak 4. Kako prodati i poslati robu iz Kine kupcima

Postoji mnogo načina za prodaju:

1. Društvene mreže (Vkontakte - grupe, Instagram - račun);
2. Online prodavnica
3. Oglasne table (Avito)
4. Web lokacije na jednoj stranici (odredišna stranica)
5. Offline trgovina (prodajno mjesto)

Ne mogu vam reći ništa o offline prodaji. nisu otvarali stacionarne radnje. Radio sam samo na internetu.

Evo izbora članaka o prodajnim alatima:

Evo članaka o slanju robe kupcima i prihvatanju plaćanja:

Korak 5. Šta imamo na kraju

Idemo kroz prva 4 koraka i na kraju dobijamo:

1. Odabrali ste proizvod, odlučili se za nišu;
2. Znate gdje kupiti robu;
3. Testirali ste proizvode i ostali su vam oni koji su nakon testiranja dali najbolje rezultate;
4. Znate kako ćete reklamirati i prodavati proizvode;
5. Ostaje samo kupiti robu i povećati obim oglašavanja i prodaje.

Poslovna obuka sa Kinom

Ja sam samouk, ni sa kim nisam učio i sada nikome ne predajem. Ali u robni biznis nisam došao kao početnik u internet poslovanju, znao sam sam da pravim web stranice, postavljam reklame itd. Shodno tome, učio sam samo robni dio, ali sam ipak potrošio mnogo vremena, truda i novca na samoučenje i testove, koji nisu uvijek bili uspješni.

Ako ne želite da trošite puno vremena na popunjavanje neravnina, možete učiti od nekoga.

Savjetujem ti samo jednu osobu Roman Kolesnikov koji zaista može da podučava poslovanje sa robom na internetu. Evo informacija o njegovom kursu... Tu su i besplatni časovi!

Ovo je jedina osoba koju znam koja se prvenstveno bavi prodajom robe i samo podučava! One. on je pravi praktičar, čije se znanje svakodnevno obnavlja, jer se još uvijek bavi ovim poslom. Za sve vrijeme je postigao dobre rezultate i često ih dijeli na stranicama moje stranice!

On će od nule naučiti kako uspjeti u prodaji kineske robe, od traženja proizvoda do postavljanja reklama, kreiranja web stranice i rada s klijentima. OD i DO.

Ali, ponoviću se, da li ćete učiti ili ne, na vama je. Romanov kurs je samo moja preporuka onima koji su odlučili da uče i razmisle kome da idu. Da je postojao takav kurs kada sam počeo, sigurno bih ga koristio.

Često me traže da dam savjet početnicima. Sakupio sam ih i:

1. Počnite s malo novca i postepeno povećavajte zamah. Svaki poduhvat predstavlja rizik da ostanete bez ičega. Zato pokušajte sa minimalnim ulaganjem, a kada sve krene da ide, uložite još novca.
2. Ako ste potpuno novi u poslovanju sa Kinom, onda bih vam savjetovao da učite od nekoga (pisao sam gore), jer se tržište vrlo brzo razvija i samostalnom obukom možda nećete pratiti konkurente. Ali ovdje je sve čisto individualno.
3. Analizirajte konkurente, proizvode i potražnju što je dublje moguće. Nije uvijek dovoljno samo uprijeti prstom i reći: "Hoću ovo da prodam...". Možda želite nešto, ali hoće li oni kupiti? Stoga, prije svega, procijenite zahtjeve na internetu (link je dat iznad za procjenu potražnje), pogledajte cijene na kineskim stranicama, cijene konkurenata, a zatim donesite odluku da li se isplati pokušati ili ne.
4. Ako vas ovo ne zanima, onda je bolje da ne počinjete. Brzo izgori. To je odavno dokazano u svakom poslu. Rutine su posvuda i u početku morate obaviti većinu posla.
5. Ne vjerujte onima koji kažu da će vas naučiti da radite 2 sata dnevno i zaradite velike pare, ovo je prevara. Davno dokazano.
6. Sva roba treba da se oseti. Stoga naručite proizvod za sebe, dodirnite ga, a zatim ga prodaj. Na taj način ćete biti sigurniji u kvalitetu proizvoda i moći ćete više o njemu reći.
7. Uradite sve prvo sami, a onda delegirajte. U suprotnom nećete moći brzo rasti.
8. Nemojte se fokusirati samo na prodaju u vašem gradu, nemojte praviti moje greške. Prodajte odmah u cijeloj Rusiji.
9. Nemojte se plašiti konkurencije, svaki biznis je ima. A gde nema, onda nema posla.
10. Budite iskreni prema svojim kupcima, pružite cool uslugu, borite se za kvalitet robe i smislite sve vrste promocija, popusta, poklona itd. Ugodite svom klijentu i tada će klijent ugoditi vama.

Poslovanje sa Kinom i zakoni

Svi treba da shvate da svaka poslovna aktivnost mora biti registrovana i da se plaća porez na svaki prihod. Dakle, poslovanje s Kinom je isti posao i za njega vrijede ista pravila. Ovo znači:

1. Potrebno je da registrujete biznis (samostalni preduzetnik ili DOO);
2. Plaćati poreze;
3. Imati dokumente za robu.

Ali odmah ću rezervisati. Svi, bez izuzetka, počinju da zarađuju bez registracije i plaćanja poreza. Ovo je logično! I ja bih vam savjetovao da prvo probate, pa kada posao krene i budete ostvarivali stabilan prihod, onda registrujte svoj biznis.

Da, država će mi oprostiti. vlasti, ali lično ne vidim razlog da se registruje biznis za one koji su prodali 3-10 roba i više ne rade. S tim u vezi, aktivnost se prekida. Ali kada već nekoliko mjeseci radite u plusu i znate da ćete to nastaviti, onda već morate registrovati biznis. Da ste odradili prvu godinu bez poreza i naknada prilikom registracije individualnog preduzetnika, onda bih se predomislio, tk. niko ništa ne gubi. Ali ne još.

Mi već dugo radimo kao samostalni preduzetnik i u tome nema ništa loše, kako mnogi misle.

(znatno pojednostavljuje rad).

Ako vaši proizvodi podliježu obaveznoj certifikaciji, onda će vam članak o tome pomoći.

To je sve. Ništa komplikovano!

Odgovori na često postavljana pitanja

- Da li je moguće započeti posao sa Kinom bez ulaganja?

br. Samo uz ulaganja, ali moguće i uz minimalna.

- Sa kojim iznosima prihoda otvoriti individualnog preduzetnika?

Sa onim što će savjest dozvoliti. Ne postoje takvi iznosi. Po zakonu morate otvoriti odmah od prvog dana! Logično, gore sam to opisao. Ali ne postoje određeni iznosi, sve zavisi od vas.

- Možete li kupiti u Kini bez posrednika?

Dobićete gomilu hemoroida, verujte mi! Svi koji ne veruju i pokušaju, onda mi postavljaju pitanja tipa: "Nikolai, šta da radim, roba je zadržana na carini" ili "Nikolaje, šta da radim, dobio sam svu neispravnu robu". Da bi se sve ovo izbjeglo, postoji posrednik.

- Daj kontakte svog posrednika!?!

U članku o posredniku (gore dat) napisao sam gdje da se obratim za posrednika. Oni koji se prijave putem stranice (Postavite pitanje), svi dobijaju kontakte osobe koju sam verifikovao u Kini.

- Nikolaj, konsultujte me, naravno ne besplatno!

Ne pružam konsultacije, plaćene ili besplatne. Ako zelis da ucis, onda gore dao link do kursa Romana, on je profesionalac!

“Ako ništa ne razumijem u vezi ovoga, nemam kompjuter, samo telefon, kako da počnem?

Nema šanse! Bolje potražite nešto drugo za sebe. A u nekim slučajevima je bolje tražiti posao. Ne krivim te, samo nemam šta da ti pomognem.

Mislite li da niko ne postavlja takva pitanja? uhvatiti:

Kako pitanja postanu dostupna, dodavat ću ih ovdje.

Na kraju, želim vam poželjeti puno sreće u svim vašim nastojanjima! Radite ono što volite, učite i budite bolji! Pročitajte moju stranicu, odnosno pretplatite se na nove članke, ovdje ima mnogo zanimljivih stvari!

Srdačan pozdrav, Nikolay Schmidt

Kako započeti posao u Kini - 10 ideja za kupovinu + 15 savjeta za poslovne početnike.

Neki se pitaju: Kako započeti posao sa Kinom i zaraditi veliki novac?

Ideja se može činiti neostvarivom, ali ako počnete ispravno slijedeći savjete iz ovog članka, tada će sve teško i nemoguće postati moguće.

Poslovanje sa Kinom za početnike

Pokretanje vlastitog posla nije laka stvar, međutim, nakon što ste proučili sva pravila i posebnosti rada s kineskim dobavljačima, možete uspjeti i početi dobro zarađivati.

Postoje 3 načina da organizujete posao zasnovan na prodaji stvari iz Kine:

• Prodavnica.
• Online prodavnica.
• Kombinacija maloprodajnog objekta i online trgovine.

Najlakše je započeti stvaranjem online trgovine.

U ovom slučaju ne morate primiti veliki iznos, otvoriti punkt, zaposliti zaposlenike i platiti najam prostora.

Međutim, radnja bi ipak trebala biti registrirana.

Kineska roba danas zauzima veliki dio ruskog tržišta, a stvari se pružaju i visokog i lošeg kvaliteta.

Za početak aktivnosti bit će dovoljna ulaganja do 50.000 rubalja, neophodna za razvoj stranice i kupovinu minimalnog seta robe.

Šema rada sa Kinom je vrlo jednostavna:

1. Proizvod se kupuje putem interneta od dobavljača u Kini.
2. Dostava u Rusiju se vrši.
3. Cijena proizvoda raste.
4. Prodaja je u toku.

Minimalno vrijeme potrebno za potpuni razvoj poslovanja i uspostavljanje prodaje, kao i nadoknadu ulaganja je oko 2 mjeseca.

Poslovni čovjek početnik će brzo razumjeti proces trgovanja i moći će dostići viši nivo, proširujući asortiman.

Kako započeti posao u Kini: 10 ideja za trgovački posao

Suština poslovanja sa Kinom je kupovina i preprodaja raznih stvari.

Međutim, moguće je ili prodajno mjesto raznih vrsta.

U Kini najčešće naručuju, a zatim preprodaju:

• Kozmetika.
• Odjeća za žene, muškarce i djecu.
• Cipele.
• Igračke.
• Ured.
• Donje rublje.
• Kućne hemije.
• Posuđe.
• Tekstil.
• Kućni aparati i elektronika.

Da biste započeli trgovinu, nije potrebno otkupiti svu robu i iznajmiti skladište za skladištenje.

U početku možete naručiti proizvod od dobavljača nakon što se pojavi narudžba od potrošača.

Kako bi vaša radnja procvjetala i pojavilo se više kupaca potrebno je pažljivo pratiti kvalitet kupljenog proizvoda i, ako se pronađe kvar, vratiti ga prodavcu ili zamijeniti.

Šta trebate znati o pokretanju posla u Kini?

Prije nego što započnete posao, morate procijeniti svoje sposobnosti, istražiti prednosti i nedostatke poslovanja s Kinom.

Minimalni troškovi proizvodnje.

Možete mnogo zaraditi na margini - od 50 do 100 posto na vrhu.

Veliki izbor robe raznih marki i boja.

Možete birati između fotografija predstavljenih na sajtu.

Komunikacija sa prodavcima 24 sata dnevno.

Možete napisati pismo i dobiti odgovor na njega 24 sata dnevno.

Ekskluzivni proizvod.

Najčešće u Rusiji još niko nije vidio nove artikle proizvedene u Kini.

Procjena kvaliteta robe tek nakon prijema.

Povrat neispravnog proizvoda je uvijek neugodan i dugotrajan postupak.

Nemogućnost "dodirivanja proizvoda" i vizualne procjene njegovog izgleda.

Često se ono što se šalje veoma razlikuje od fotografija na sajtu.

Čeka se isporuka u Rusiju.

Prosječno vrijeme isporuke je od jedne sedmice do tri mjeseca.

Unatoč činjenici da sada, u eri interneta, svako može samostalno naručiti iz Kine bez preplate, ljudi i dalje radije kupuju robu preko posrednika.

Prodavac posrednik garantuje kvalitetu, usklađenost proizvoda sa slikom i opisom, kao i brzu isporuku.

U početnoj fazi rada možete se suočiti s nepoštenjem proizvođača, lošim kvalitetom robe i nespremnošću da se izvrši povrat utrošenog novca.

Da bi se posao razvio i ostao na površini, potrebno ga je postepeno graditi, obavljajući sve potrebne radnje.

Koraci potrebni za otvaranje i razvoj poslovanja u Kini:

Proučavanje poslovnog modela.

Najčešći od njih su: zajednička nabavka i rad putem interneta.

Obračun resursa.

Resursi uključuju ne samo količinu novca na bankovnom računu, već i prisustvo određenog iskustva, sposobnost poslovanja sa stranim dobavljačima i privlačenje kupaca.

Ako nemate takvo iskustvo, najbolje je početi s dropshippingom: radite preko posrednika.

Ovo minimizira rizik.

Na web stranici online trgovine proizvod mora biti opisan kako bi kupci imali predstavu o stvari i njenim karakteristikama.

Potražite dobavljača.

Možete ga pronaći na stranicama na Internetu, na primjer AliExpress.com, ili preko prijatelja.

Provjera pronađenog dobavljača.

Naručivanje i prijem robe.

Posebnu pažnju treba posvetiti provjeri pouzdanosti dobavljača.

Odgovarajući na pitanje, kako započeti posao sa Kinom, treba napomenuti da je prije svega potrebno poduzeti mjere za zaštitu vlastitih finansija.

Kako provjeriti pouzdanost dobavljača?

Postavljanjem vremena registracije naziva domene.

Ako je prošlo samo nekoliko sedmica od njegovog početka, trebali biste odustati od ideje o saradnji, ma koliko atraktivne izgledale utvrđene cijene.

Nakon čitanja recenzija na internetu.

Danas možete pronaći recenzije gotovo svih proizvoda i proizvođača.

Nakon pregleda web stranice kompanije dobavljača.

Ako postoji previše raznovrstan izbor proizvoda - od higijenskih potrepština do kućanskih aparata, trebali biste zatvoriti stranicu s web-mjestom i ne otvarati je ponovo.

Nakon ispitivanja uslova za avansno plaćanje.

Računi dostavljeni za polaganje sredstava moraju biti u vlasništvu kompanije, a ne njenih zaposlenih.

Traženjem skeniranja registracijskih dokumenata.

Uvjerite se da prodavač ima vlastitu poštansku uslugu.

Ako ga nema, to nije garancija nepouzdanosti radnje, već jedan od znakova upozorenja.

Da biste pronašli pouzdanog dobavljača robe iz Kine,

Veleprodaja i pokretanje poslovanja sa Kinom

Da bi se poduzetnička aktivnost smatrala legalnom, potrebno je ne samo pribaviti registracijski dokument utvrđenog obrasca, već i komunicirati sa službeno registrovanim dobavljačima koji imaju dokument koji daje pravo na veleprodaju robe.

Šema interakcije sa dobavljačem:

• Provjera dokumenata faktura i potvrda o pravu trgovine.
• Carinjenje robe i plaćanje carina.
• U skladu sa uvoznim propisima: priprema poreske deklaracije i potvrde o usaglašenosti robe sa kvalitetom.

Poslovni čovjek početnik treba obratiti pažnju na činjenicu da je dostava naručene robe kamionom najbolji način, iako je ponekad isplativije kombinirati prijevoz cestom i kopnom.

Prilikom naručivanja proizvoda obratite pažnju na izračun konačnog troška proizvoda koji će uključivati ​​plaćanje svih naknada i poreza.

Nemojte previše naglašavati početni kapital kada započinjete rad s Kinom.

Da biste stekli iskustvo, naručite male količine koje se mogu brzo rasprodati.

Razumjeti kako započeti posao sa Kinom, morate djelovati.

Korak po korak, možete postići uspjeh, razumjeti sistem rada sa Kinom i privlačenje kupaca u Rusiji.

Koristan članak? Ne propustite nove!
Unesite svoju e-poštu i primajte nove članke poštom

Kineska roba sada zauzima veliki udeo na tržištu širom sveta. U Rusiji, na primjer, ovaj udio iznosi 80%. To je zbog činjenice da su proizvodi iz Srednjeg kraljevstva postali jeftiniji, raznovrsniji, kvalitetniji i funkcionalniji nego prije nekoliko desetljeća. Stoga možete izgraditi dobar posao na robi iz Kine.

Čak i ako se nikada niste bavili prodajom i nemate poduzetničke vještine, imate sve šanse da pokrenete vlastiti posao i ostvarite profit. Mnogi entuzijasti su to već vidjeli. Dovoljno je imati želju, zanimljive ideje i malo početnog kapitala.

Suština poslovanja

U osnovi, poslovna shema se ne razlikuje od uobičajene prodaje bilo kojeg proizvoda. Sav posao će se svesti na tri glavne tačke:

1. Potražite najjeftiniji proizvod u Kini.

2. Organizacija njegove isporuke.

3. Prodaja uz premiju. Nebeski proizvodi su vrlo jeftini, a možete ih desetostruko zamotati. Dakle, možemo zaključiti da je najprofitabilniji posao roba iz Kine.

Odakle početi za neiskusnog biznismena? Jedanaest uzastopnih koraka će vam reći šta da radite.

Korak 1 - Naučite poslovne modele

Postoji nekoliko načina za prodaju proizvoda. Možete ih kombinirati ili koristiti samo onaj koji vam više odgovara.

1. Dropshipping. Ovo je opcija za posao bez ulaganja. Suština je da postanete posrednik i dobijete postotak od toga. Kupci naruče kod vas, vi proslijedite narudžbu dobavljaču, a on šalje paket na adresu kupca. Sve je u redu, ali rijetko ljudi pristaju da uplate akontaciju i čekaju robu u nedogled.

2. Veleprodaja. Vi opet djelujete kao posrednik, samo prodajete robu u velikim serijama. Partnere možete pronaći na stranicama besplatnih oglasa ili na društvenim mrežama. Sve što treba da uradite je da ga označite kao "veleprodaja".

3. Internet prodavnica. Kupujete robu od dobavljača unaprijed i kreirate vlastiti katalog. Možete ga objaviti na posebno kreiranoj web stranici ili u svojim grupama na društvenim mrežama.

4. Maloprodaja. U tom slučaju, trgovanje će se obavljati van mreže u iznajmljenom području ili na teritoriji vašeg doma. Posljednja opcija čak ima i lijep naziv "showroom".

2. korak - definirajte svoje resurse

Prije nego započnete posao sa robom iz Kine, morate razumjeti koliko možete i koliko ste spremni potrošiti. Izbor prodajnog modela direktno zavisi od količine novca na raspolaganju. Ako ih nemate ili imate vrlo malo, onda je bolje početi s dropshippingom. Minimizira troškove robe i eliminiše "sagorevanje" poslovanja.

Ako imate barem nekoliko desetina hiljada rubalja, i spremni ste na rizik, onda možete kupiti robu unaprijed. Počnite s popularnim oglasnim pločama i grupama na društvenim mrežama. Internet prodavnica, pod uslovom da je dobro promovisana, značajno povećava profit, a samim tim i obim posla. Sa značajnim početnim kapitalom, možete se baviti veleprodajom ili čak otvoriti vlastitu maloprodaju.

Treći korak - pronađite svoju nišu i procijenite izglede proizvoda

Mnogi poduzetnici biraju proizvode iz Kine kao svoju poslovnu ideju. Ali šta tačno možete prodati? Kao što praksa pokazuje, sve od kancelarijskog materijala do velike elektronike. Glavna stvar je voljeti robu koja se prodaje, a idealno, biti dobro upućen u nju.

Popularnost i potražnja potrošača su takođe od velike važnosti. To možete provjeriti pomoću statistike usluge Yandex - Wordstat. U isto vrijeme, tržište ne smije biti prezasićeno ovim proizvodom, inače će konkurencija upropastiti cjelokupno poslovanje.

Ljudi su najčešće zainteresovani za određenu robu iz Kine. Mala ili velika trgovina mogu se graditi na sljedećim kategorijama:

Odjeća i obuća. Mogu biti ili za cijelu porodicu ili za određenu kategoriju: žene, muškarci ili djeca.

Dodatna oprema: torbe, satovi, kaiševi, kišobrani, nakit i ostalo.

Mobilni uređaji.

Navlake i dodaci za pametne telefone.

Laptopi, tablet računari, e-knjige.

Aparati.

Uređaji za automobile: navigatori, DVR-i, prostirke, držači za telefone i drugo.

Predmeti za domaćinstvo: sredstva za higijenu, kuhinjski pribor, zanimljiva potrepština za domaćinstvo.

Dječije igračke i konstruktori.

Proizvodi za dugotrajno skladištenje: čajevi, orasi, sušeno voće, grickalice za pivo.

Naravno, ovo nije potpuna lista traženih i popularnih proizvoda, ali za početak se možete zaustaviti na tome.

4. korak - pronađite proizvode i dobavljače u Kini

Nakon što se odlučite za vrstu proizvoda, možete nastaviti s potragom za dobavljačima. Ako planirate veliki posao - offline trgovinu robom iz Kine, odnosno vaš cilj će biti veleprodaja, onda svakako morate ići do direktnih proizvođača ili distributera. Tako se roba može kupiti mnogo jeftinije. Da biste to učinili, morat ćete otići u Srednje kraljevstvo da posjetite skladišta i pregovarate o dogovoru.

Ako se želite fokusirati samo na mali biznis, onda su vaše područje interesovanja posredničke stranice. Zahvaljujući njima, ne možete nikuda ići, već naručiti proizvode direktno na internetu bez napuštanja kuće. Takve stranice uključuju: "Alibaba", "Aliexpress", "Taobao", "Dinodirekt", "Tmart" i druge. Ovo su najpopularnije stranice i bit će dovoljne za prvi put. Da biste izvršili transakcije, moraćete da se registrujete na odabranom resursu i upoznate se sa uslovima narudžbe. Korisno je koristiti online prevodioce za komunikaciju s prodavačima ako ne govorite kineski ili engleski.

5. korak - provjerite kineskog partnera, isključite prevaru

U dijalogu možete provjeriti adekvatnost i profesionalnost prodavača. Oni u velikoj mjeri određuju koliko će vaš posao biti uspješan u preprodaji robe iz Kine. Prilikom odabira preprodavača, također proučite recenzije o njemu i njegovim dokumentima. Nikada nemojte raditi s nepouzdanim prodavcem: Kinezi su odlični u obmanama. Obavezno provjerite da li je prodavač naveden kao prevarant. To je vrlo lako učiniti putem servisa za testiranje pouzdanosti, kojih ima mnogo na internetu.

* Proračuni su zasnovani na prosječnim podacima za Rusiju

Poslovanje sa Kinom znači visok profit i profitabilnu saradnju. Prikupili smo savjete kako pokrenuti kućni posao, pokrenuti posao bez ulaganja i koje smjernice treba slijediti.

Doslovno prije deset godina roba iz Kine nije bila visokog kvaliteta. Izrađivani su od drugorazrednih sirovina i zastarjelih tehnologija, tako da takvi proizvodi nisu bili u velikoj potražnji. Danas se mnogo toga promijenilo, tako da možete lako kupiti kvalitetne proizvode po pristupačnim cijenama na kineskim trgovačkim podovima. U ovom članku ćemo vam reći kako započeti posao u Kini i kako dobro zaraditi od toga.

Profesionalni set za kreiranje poslovnih ideja

Proizvod u trendu 2019.

Do prije nekoliko godina, roba iz Kine bila je povezana s jeftinim, nekvalitetnim proizvodima. Danas sve više preduzetnika razmišlja o saradnji sa Kinom, a internet je prepun pitanja poput “kako započeti posao sa Kinom” i “šta je potrebno za saradnju sa Kinom”. Poslovanje sa Kinom je obećavajuće, pokazuje stalan rast i teži samoj Rusiji. Zašto ne iskoristiti ovo?

Počnimo naš odgovor s glavnim pitanjem o tome koliko novca je potrebno za početak. Možete započeti posao sa kineskim partnerima sa ... nultim stanjem. Ozbiljno! Možete pokrenuti posao kineske robe bez ulaganja. Najvažnije je imati sa sobom detaljna uputstva za pokretanje vlastitog posla prodaje fizičke robe. Ona je ta koja je ključ uspjeha.

Svako ko ima kompjuter, pristup internetu i želju da prouči sve nijanse ovog posla i počne da zarađuje može se baviti poslom prodaje kineske robe. Novopridošlice, mali preduzetnici i uspešni biznismeni koji žele da prošire svoje poslovanje naći će zanimljive ideje za saradnju sa Kinom.

Dropshipping. Kako započeti dropshipping posao sa Kinom

Sa Kinom je sasvim moguće otvoriti posao bez ulaganja. Naziv takvog posla je "dropshipping". Sa engleskog se ova riječ prevodi kao "direktna isporuka". Ideja poslovanja je da poduzetnik djeluje kao posrednik između kupca i prodavca. Šema je jednostavna: preduzetnik naručuje potrebnu robu u svoje ime, a robu šalje na adresu kupca. Dakle, preduzetnik može raditi bez napuštanja kuće i bez trošenja novca, radeći na pretplaćenoj osnovi. Sve što preduzetnik preduzima su organizaciona pitanja. Morat će se registrirati na stranici, ako je potrebno, komunicirati s prodavcem, pratiti isporuku robe itd.

Prednosti dropshippinga su brojne: preduzetnik ne rizikuje sopstvena sredstva, ne mora da zapošljava zaposlene i može sam da se nosi sa obimom posla. Osim toga, za efikasan rad potrebni su mu samo kompjuter i internet.

Glavni nedostatak ovog poslovnog modela leži u eksternim faktorima: prvo, pošiljke iz Kine se dostave dugo vremena; drugo, postoji rizik od gubitka ili kašnjenja na carini. Ne pristaje svaki kupac da čeka toliko dugo. Također treba imati na umu da je shema stara i dokazana, odnosno da postoji veliki rizik od suočavanja s konkurencijom. Uprkos tome, dropshipping ostaje prilično unosan posao, a marža proizvoda se kreće od 10% do 100%.

Šta vam je potrebno da pokrenete dropshipping posao?

Pronađite dobavljače. Ima ih na hiljade na internetu, ali izbor dobavljača nije tako lak. Među svom raznolikošću, još uvijek morate pronaći najpouzdaniju i najprikladniju robu u smislu kvalitete i cijene, uvjeta isporuke, asortimana itd. Najčešće se kao dobavljači biraju velike internetske trgovine, koje imaju ogroman asortiman i prodaju ga po veleprodajnim cijenama. Sada možete pronaći online trgovine koje su kreirane posebno za dropshipping (Banggood.com, TinyDeal.com, DX.com, Tmart.com, BuySKU.com, LightInTheBox.com i druge). Zarađivati ​​novac na takvim stranicama je još lakše, jer često partnerima daju razne bonuse. Izboru dobavljača treba pristupiti odgovorno, jer ste sami odgovorni za kvalitet robe i njenu isporuku kupcima.

Kontaktirajte dobavljače. Da biste to učinili, potrebno je da pošaljete pismo službi podrške u kojem naznačite da želite raditi s njima putem dropshipping sistema. Postoji 95% šanse da dobijete pozitivan odgovor. Glavna stvar na koju treba obratiti pažnju u ovoj fazi je jasna ideja koje ćete proizvode ponuditi kupcima i kako ćete proizvod reklamirati. Potrebno je kontaktirati dobavljače kako ne bi koristili logotipe svojih kompanija prilikom pakovanja narudžbe. Uostalom, preporučljivo je da kupac ne zna od koga je roba zapravo kupljena.

Odaberite proizvod. Da biste odredili smjer, idite na uobičajene popularne online trgovine i pogledajte koji su proizvodi traženi. Preporučljivo je ne raditi s elektronikom - s njom je mnogo više problema s brakom i povratkom. Stoga je važan kriterij za odabir proizvoda minimalna vjerovatnoća povrata. Možete iskoristiti priliku i ponuditi kupcima nešto zanimljivo i neobično. Možete zaraditi i na ekskluzivama.

Odabir metode oglašavanja. Možete kreirati grupu za svoju internet prodavnicu na društvenim mrežama. Nakon što potrošite nekoliko hiljada na aktivnu promociju robe putem svojih naloga, brzo ćete pronaći kupce. Ne zaboravite na besplatne opcije oglasa - navedite stavke na oglasnim pločama i aukcijama. Danas postoji mnogo platformi za online trgovanje: market.yandex.ru, tiu.ru, meshok.net i druge.

Računamo prihode i rashode. Glavni iznos troškova pada na promociju vaše online trgovine. Uzima u obzir troškove promocije grupe na društvenim mrežama, plaćanje reklama za plasman u vrh i druge stvari. Kao što je ranije spomenuto, uopće možete bez materijalnih troškova. Međutim, morate shvatiti da što više ulažete u posao, kupci će se brže pojaviti i više možete zaraditi.

Koliko možete zaraditi dropshippingom?

Ovo je teško pitanje. Ali ne zato što vas čeka neobećavajuća istina, već zato što je nemoguće navesti konkretne iznose. Visina vašeg prihoda u potpunosti ovisi o kvaliteti vašeg rada i odabranom proizvodu za prodaju. Na internetu možete pročitati mnoge priče o tome kako preduzetnici zarađuju milion neto profita od dropshippinga u godini, i oni pružaju uvjerljive dokaze za to. Naravno, ove priče nisu garancija da ćete i vi imati isto. Ali ovo je dobra smjernica koja će vas motivirati da pokrenete vlastiti posao.

Moguće je povećati prihod od dropshippinga zahvaljujući jednom lajf haku - cashback-u. Svi su barem jednom čuli za mogućnost da povrate neki postotak svojih kupovina koristeći posebne usluge povrata novca. Korisnici ih aktivno koriste, tražeći da povrate svojih 50 rubalja od lične kupovine. Zamislite samo koliko novca možete vratiti sa više hiljada prometa.

Landing page. Kako otvoriti posao u Kini putem odredišne ​​stranice

Možete nastaviti s idejom dropshippinga, ali je poboljšajte. I stvoriti ne jednostavnu internetsku trgovinu na društvenoj mreži, već atraktivnu, prodajnu odredišnu stranicu. Ovo je naziv jednostranih stranica kreiranih za prodaju jednog proizvoda. Zadatak odredišne ​​stranice je da posjetitelja stranice prenese u status kupca, da podstakne ciljnu akciju (kupovinu robe). Glavna prednost landing stranice je njena visoka efikasnost. Dok obične stranice donose 15% prodaje od ukupnih posjeta, onda web stranice na jednoj stranici mogu donijeti 50%. Stoga je danas ovaj način prodaje vrlo popularan.

Da biste otvorili posao na odredišnoj stranici, trebali biste se pridržavati sljedećeg algoritma:

Odaberite proizvod ili uslugu za prodaju putem odredišne ​​stranice. Kako odabrati šta prodati? Pogledajte šta drugi prodaju: može vam dati ideju ili vas uvjeriti da napustite nišu koja je već vrlo konkurentna. Preko odredišnih stranica možete prodati bilo šta. Važno je da se radi o jedinstvenoj ponudi. Preporučuje se proučavanje trendova stranih tržišta - često nam moda za robu dolazi iz inostranstva. Ako pogodite sa trendom i imate vremena da zauzmete nišu, možete dobro zaraditi.

Odaberite dobavljača. Ovdje je sve jednostavno: kada ste se odlučili za proizvod, proučite ponude dobavljača. Odaberite povoljne uslove, ne zaboravljajući na pouzdanost dobavljača.

Razvijte jedinstvenu prodajnu ponudu. Ovdje morate formirati jasno razumijevanje: šta prodajete, kome prodajete, zašto ovaj proizvod treba kupiti od vas. Idealno za odredišnu stranicu - vaša ponuda mora biti jedinstvena. To ne znači da morate prodavati najnovija dostignuća ili najrjeđu robu. Jedinstvena prodajna ponuda uključuje ne samo sam proizvod, već i cijenu, dodatne usluge, format saradnje itd. Na primjer, možete ponuditi rekordne rokove isporuke, originalno pakovanje, najnižu cijenu ili proizvod koji nema analoga na tržištu. Odgovor na pitanje "kome se proizvod prodaje?" potrebno za određivanje cijene. Morate razumjeti za koju ciljnu publiku je dizajniran vaš proizvod. Često odgovor leži u proizvodu koji namjeravate prodati.

Razvijte odredišnu stranicu. Izrada web stranice na jednoj stranici je proces koji će odrediti 80% vašeg uspjeha. Prava odredišna stranica je sama po sebi prodajni alat. Postoje dvije opcije za kreiranje odredišne ​​stranice: kontaktiranje profesionalaca i naručivanje web stranice od jedne stranice od njih ili korištenje alata za izradu web stranice da sami kreirate jednostranicu. Profesionalna odredišna stranica će biti efikasna i optimizirana. Svaki detalj je važan na odredišnoj stranici, sve do šeme boja web lokacije i lokacije dugmadi na stranici. Stoga preporučujemo da novac potrošite na profesionalni razvoj. Cijena odredišne ​​stranice kreće se od 10.000 rubalja i više. Postoje studiji koji traže 50.000 rubalja za svoj rad, ali ovaj paket obično uključuje ne samo izradu stranice na jednoj stranici, već i pomoć u njenoj promociji. Ako želite uštedjeti novac i osjetiti snagu da kreirate odredišnu stranicu, možete koristiti programere za izradu web stranica. Lako možete pronaći takav set alata i nakon 2-3 sata napraviti sebi web stranicu na jednoj stranici.

Testirajte stranicu. Proizvod je odabran, kreirana je jednostrana - sada je vrijeme da testirate različite metode promocije kako biste odabrali najbolju opciju. Glavni izvori prometa su: društvene mreže, kontekstualno oglašavanje, optimizacija za pretraživače, tematski i industrijski resursi. Nećemo se zadržavati na svakom od njih. Recimo samo da svaki od alata treba testirati kako bi se pronašla savršena formula za dosezanje vaše ciljne publike.

Kupite proizvod. Nije ni čudo da je ova stavka skoro pri kraju algoritma. Zašto se preporučuje kupovina proizvoda tek nakon probnog pokretanja stranice? Kako bi se izbjegle greške pri izboru robe i formiranju jedinstvene prodajne ponude. Manje novca i truda ćete potrošiti na probno pokretanje stranice nego na kupovinu serije robe. Bolje je kupiti malo robe u prvoj seriji - bolje je uložiti dodatni novac u promociju nego ga potrošiti na robu koja će biti u skladištu.

Dogovorite dostavu. Možete koristiti usluge "Ruske pošte", ili privatne kurirske službe. Dostava "Ruskom poštom" je jeftinija, ali vrijeme dostave može usporiti vaše poslovanje. Dostava od strane transportnih kompanija je skuplja. Ali možete uključiti troškove dostave u cijenu robe ili ih navesti kao dodatak. plaćanje za svoje kupce.

Proširite svoje poslovanje. Kada je odredišna stranica postavljena i ostvari profit, možete razmišljati o proširenju vašeg poslovanja. Danas na franšiznom tržištu postoji mnogo poslovnih projekata koji su proizašli iz ideje o odredišnoj stranici.

Posao na landing stranicama može se isplatiti u prvom mjesecu rada. Prosječna mjesečna dobit iznosi 65.000 rubalja. Za kućni biznis ovo nije loš pokazatelj.

Kineska oprema. Kako zaraditi na kupovini kineske opreme

Za mala preduzeća ideja o kupovini kineske opreme je savršena. Poduzimajući prve korake u poslovanju, poduzetnik nastoji uštedjeti na početnim troškovima. U većini slučajeva moguće je pronaći posebnu opremu i komponente po povoljnoj cijeni samo kod kineskih dobavljača. Danas se ni jedna druga država na svijetu ne može pohvaliti ovako povoljnim cijenama poslovne opreme.

Azijsko tržište je u stanju da zadovolji potrebe u bilo kojoj oblasti. Mnogi ljudi ističu da kineska oprema nije lošija po kvaliteti od europskih kolega, ali istovremeno košta nekoliko puta jeftinije.

Takođe je važno da proizvođači obezbede sveobuhvatnu podršku. Nude nabavku materijala za proizvodnju, prilagođavaju i prilagođavaju opremu, obučavaju kadrove, daju garancije, servis, a po potrebi i popravljaju isporučenu opremu. Takva će usluga biti cijenjena u svakom slučaju, a još više u malom preduzeću. Ali pri odabiru ovog smjera treba se pripremiti na određene poteškoće u saradnji. Ovo je i jezička barijera i poteškoće u isporuci i carinjenju kabaste opreme. Također, prilikom naručivanja opreme, uvijek morate razjasniti mogućnost njenog podešavanja od strane fabričkih stručnjaka. Neke kompanije ne pružaju takvu uslugu, što može dovesti do poteškoća za poduzetnika.

Koja oprema se najčešće kupuje u Kini? Alatne mašine za proizvodnju građevinskog materijala, plastičnih proizvoda ili ambalaže i kontejnera. Analitičari takođe polažu velike nade u 3D štampače, koji se mogu koristiti za izradu komponenti, suvenira, igračaka, nakita, pa čak i odjeće. Među kineskim proizvodima možete pronaći široku paletu opreme za 3D štampanje.

Kako kupiti opremu u Kini?

Poslovni algoritam za kupovinu sa Kinom uključuje nekoliko koraka:

Pronađite web lokaciju za pronalaženje dobavljača (Made-in-China, Alibaba, itd.). Provjerite pouzdanost dobavljača pregledom njegove ponude, recenzija, web stranica. Sve podatke treba detaljno ispitati: godinu osnivanja kompanije, dostupnost potrebnih sertifikata, godišnji promet, asortiman itd.

Odaberite najatraktivnije kompanije i pošaljite zahtjev sa zahtjevom za pružanje komercijalne ponude opreme za koju ste zainteresovani za poslovanje. Saznajte da li sarađuju sa partnerima iz Rusije. Nakon toga, možete kontaktirati navedene ruske partnere i zatražiti potvrdu o pouzdanosti partnera. Naravno, nije činjenica da ćete dobiti potpunu biografiju dobavljača i dati sve informacije, ali ipak ovo treba imati na umu.

Prije kupovine opreme potrebno je izvršiti detaljnu analizu komercijalnih ponuda i odabrati najisplativiju.

Pregovarati sa dobavljačem, dogovoriti cijenu i kompletnu opremu.

Dogovor o ugovoru, uslovima prevoza. Ugovor se obično sklapa na dva jezika - engleskom i kineskom. Nakon potpisivanja ugovora morate napraviti pasoš transakcije, nakon čega možete uplatiti akontaciju.

Platite narudžbu. Svi proizvođači zahtijevaju avans od 30-50% iznosa narudžbe. Vrijeme izrade opreme je u prosjeku 30-40 dana. Ostatak se plaća uz predočenje dokumenata koji potvrđuju činjenicu otpreme robe.

Najpouzdaniji način plaćanja je opozivi akreditiv. Zahvaljujući njemu, kupac može uštedjeti novac u slučaju nesavjesnog dobavljača.

Prije slanja dokumenata, zamolite kinesku stranu da pošalje kopije dokumenata kako biste bili sigurni da su tačni.

Prije nego što se odlučite za kupovinu opreme u Kini, morate sve pažljivo razmisliti i izračunati. Trebali biste započeti ovaj posao samo ako ušteda pokriva sve troškove slanja.

Izvoz u Kinu. Kako zaraditi novac izvozeći u Kinu?

Posao sa Kinom može se izgraditi ne samo na preprodaji kineske robe. Jer kinesko tržište nije samo ogromne količine jeftinih proizvoda, već i obećavajuće tržište prodaje s potencijalnom pokrivenošću od više od milijardu ljudi. Stoga su i početnici poduzetnici i već uspješni biznismeni zainteresirani za poslovanje s Kinom. Šta se može isporučiti na kinesko tržište? Najpopularniji u Kini su poljoprivredni proizvodi, poluproizvodi, sirovine za drvnu, hemijsku, prehrambenu i laku industriju, čokolada i slatkiši, pinjoli. Štaviše, poslovanje Nebeskog carstva može čak biti zainteresirano za takve proizvode koji se smatraju nepotraženim u Rusiji. Na primjer, ako su domaće farme peradi navikle bacati pileće i pačje noge, onda su u Kini za njima velika potražnja.

Da biste uspostavili izvozne isporuke u Kinu, morate imati deklaraciju, au nekim slučajevima dovoljan je i otpremni dokument. Deklaracija se sastavlja samostalno ili uz pomoć posrednika na carini. Izvoz neke robe je dozvoljen samo uz postojanje posebno potvrđene dozvole i sertifikata.

Prije odlaska u izvoz morate proći sljedeće korake:

Proučite kinesko tržište i proceduru određivanja cijena.

Pronađite buduće kupce.

Pripremite ugovor za izvoz i osiguranje robe.

Savladati proceduru carinske registracije u Rusiji i carinjenja u Kini.

Za efikasnu saradnju sa Kinom, učesnici inostranih ekonomskih aktivnosti savetuju da se sprovedu veliki broj pripremnih radova, koji uključuju:

posjeta Kini radi proučavanja tržišta;

dostava robe u Kinu, odabir skladišta i najboljeg načina slanja robe;

priprema demonstracionog materijala na kineskom jeziku za pregovore sa potencijalnim klijentima;

pružanje male serije proizvoda za prodaju.

Gotove ideje za vaš posao

Sve to iziskuje mnogo finansijskih i vremenskih troškova. Ali treba imati na umu da izvoz ruske robe u Kinu svake godine raste. Izgledi za smjer su vrlo visoki, pa stoga, da biste proširili svoje poslovanje, trebali biste razmotriti ovu opciju.

Kontrolna lista za pokretanje posla u Kini

Poslovanje sa Kinom je aktuelna oblast za svakog preduzetnika. U gotovo svim oblastima možete optimizirati troškove ako kupujete u Kini. Osim toga, preprodaja kineske robe odlična je ideja za kućni biznis, koji će, ako se pravilno organizira i promovira, ostvarivati ​​zaradu nekoliko puta veću od prosječne plate. Mala preduzeća će imati koristi od kupovine kineske opreme, dok veće kompanije mogu razmotriti obećavajuću opciju za isporuku svojih proizvoda u Kinu.

Koliko god posao s Kinom izgledao kao ugodna zlatna obala, na koju se samo isplati pristati, to nije sasvim istina.
Da bi posao iz Srednjeg kraljevstva bio profitabilan, morate se pridržavati sljedećih preporuka:

stalno istražuje tržište u potrazi za novim poslovnim idejama sa Kinom;

pridržavati se izbora određene grupe proizvoda, ne pokušavajući pokriti cijelo tržište;

pažljivo provjerite dobavljače;

zaključiti pismene ugovore o isporuci proizvoda;

unaprijed pregovarati o uvjetima povrata robe u slučaju da se primi neispravna serija.

Najvažnije je da posao kojim se bavite ima potražnju kod potrošača i da je vama kao preduzetniku zanimljiv. Tada vam je uspjeh zagarantovan.

Gotove ideje za vaš posao

Preduzetnik Jevgenij Ponomarenkov podijelit će svoje iskustvo o pokretanju uspješnog poslovanja na mobilnim aplikacijama od nule.

Minimalni iznos za otvaranje elektronske biblioteke je oko 200 hiljada rubalja, a uzimajući u obzir fond zarada - najmanje 250 hiljada rubalja, ali mnoge kompanije ulažu milione rubalja za ...

Zajedničko mjesto nabavke je vrlo profitabilan i perspektivan tip poslovanja, samo mu morate pristupiti odgovorno i orijentirati se, što znači biti fleksibilan i biti u stanju da se prilagodite, ne samo ...

Dobar dan, dragi čitaoci! Sa vama, Evgeny Guryev je ekspert onlajn poslovnog magazina "PAPA HELP" u oblasti poslovanja robe na Internetu i poslovanja sa Kinom. Tema ovog članka je poslovanje sa Kinom.

Ako mislite da su vremena živahne trgovine kineskom robom neopozivo prošlost, onda žurim da vam ugodim - nije tako! Hiljade biznismena iz Rusije i drugih zemalja nastavljaju da zarađuju na zalihama iz NRK, prodajući robu po ceni od 3-5 puta skuplje od kupovine.

Želite da pokrenete sopstveni biznis sa minimalnim rizikom, malim početnim ulaganjem i sa proverenom šemom rada decenijama? Onda vam posao sa Kinom odgovara u svakom pogledu. U ovom članku opisao sam posebnosti i nijanse trgovanja kineskom robom, kao i upute korak po korak za "luke" o pokretanju poslovnog projekta od "A" do "Z".

Da li vas zanima kako zaraditi novac od 100.000 rubalja mjesečno"Čisto" u trgovini kineskom robom? Onda pročitajte članak do kraja!

Da li je realno započeti posao s Kinom od nule 2019. ili je to već otputovani voz?

Da, stvarno je! I na sopstvenom iskustvu sam to više puta dokazao, zasluživši miliona rubalja .

Roba proizvedena u Kini i dalje zauzima značajan udio na globalnom tržištu. To nije iznenađujuće - NRK ima razvijenu industriju, jeftinu radnu snagu, dugoročan ekonomski rast i, na kraju, 1,5 milijardi ljudi.

Oznaka Made in China više nije pokazatelj lošeg kvaliteta. Moderna roba iz Srednjeg kraljevstva postala je funkcionalnija, kvalitetnija i izdržljivija. I izgledaju mnogo bolje nego prije 15-20 godina.

U Ruskoj Federaciji, do 80% proizvoda lake industrije proizvodi se u NRK. Takve robe ima u svakom domu - to su novčanici, satovi, telefoni, kućanski aparati, igračke, nakit, dodaci, kozmetika i još mnogo, mnogo više - slažete li se sa mnom?! Sigurno je da je barem polovina robe u vašem domu napravljena u Kini.

Šta ovo znači za vas? To znači da je tržište kineske robe jednostavno ogromno, milijarde dolara se ovdje "vrte" svake godine, a zašto ne uzmete dio ove ogromne finansijske kolače?

Glavna prednost poslovanja s kineskom robom je ta što je shema preprodaje razrađena do najsitnijih detalja i dostupna je svima. Da biste pokrenuli vlastiti posao, ne morate imati ni početni kapital.

Na primjer, dropshipping model * omogućava vam da ostvarite prihod gotovo bez ulaganja. Ako želite, ne morate čak ni napuštati svoj dom - sve operacije će se obavljati online.

Radeći na shemi dropshippinga, minimizirate finansijske rizike!

Algoritam rada se svodi na tri tačke:

1. Pronađite dobavljača u Kini i kupite proizvod po cijeni proizvođača.
2. Isporučiti u RF.
3. Realizacija uz doplatu.

Možete pitati: šta je sa carinom, dokumentima, porezima? Ali nemojte žuriti, mi ćemo detaljno analizirati svaku fazu poslovnog procesa u sljedećim odjeljcima.

Zapamtite:

filistarski skepticizam i stav „ovu nišu već dugo zauzimaju, nema smisla razbijati se“ glavne su prepreke na putu ka uspjehu. Svaka poduzetnička aktivnost zahtijeva hrabrost, ali istovremeno i smislen pristup.

Zašto Kina? Jednostavno - masovna proizvodnja u ovoj zemlji je u početku bila "naoštrena" za izvoz u druge države. Troškovi proizvodnje ovdje su izuzetno niski zbog niskih plaća i upotrebe industrijskih tehnologija.

Kineske fabrike rade non-stop, snabdevajući proizvode svim krajevima planete.

Stereotip "kineski znači jadan i brzo se ruši" više nije relevantan. Moja kineska e-knjiga radi već pet godina bez ikakvih kvarova ili pritužbi. Kvalitet proizvoda iz ove zemlje konstantno raste, ali istovremeno cijene ostaju niske. Prema ovom parametru, NRK nema konkurenciju. To znači da morate tamo kupiti robu.

Praksa pokazuje da Poslovanje sa Kinom nije "voz koji je otišao", već naprotiv - pravac koji uzima maha

Ako ste još uvijek u nedoumici, evo ilustrativnog popisa glavnih prednosti rada s kineskim proizvođačima:

• niske cijene. Radeći sa domaćim proizvođačima, dobićete "zamotavanje" na robu u okruženju 20-50% ... Trgovina kineskom robom će donijeti od 100 do 1.000% marže.
• Širok asortiman. Ne samo asortiman, već "asortiman". Izbor robe je gotovo beskrajan. Na tržištu NR Kine ima apsolutno svega. Ako želite raditi neke od najpopularnijih proizvoda, molimo. Ako više volite ekskluzivnu nišu koja nema analoga u zemlji, nema problema.
• Proveren algoritam. Ne morate ništa da izmišljate. Postoje lokacije dobavljača, postoje šeme isporuke. Čak i ako radite sa velikom veleprodajom, ne morate dugo tražiti transportne kompanije, voditi dosadne pregovore itd. Proizvođač će isporučiti robu ili sam, ili će to učiniti profesionalni posrednici uz razumnu naknadu. Također će pomoći oko carine, papirologije, certifikata.
• Velika konkurencija među kineskim proizvođačima. U NR Kini postoji mnogo prodavača i svaki od njih pokušava pronaći svoju nišu na tržištu. Firme cene svakog klijenta i spremne su da sklapaju ugovore po najpovoljnijim uslovima za kupca (smanjenje cene, nadoknada troškova transporta, bonusi za kupovinu na veliko). U kontaktu su 24 sata, spremni za početak sa minimalnim partijama, možete se cjenkati s njima, zatražiti uzorke robe besplatno. Pametni kupci znaju kako održati niske cijene i maksimizirati profit prodajom kineske robe visoke cijene u svojoj zemlji.

Pitate, ako je robu tako lako kupiti od dobavljača, zašto bi ljudima bili potrebni posrednici?

To je tako jednostavno!

Ljudi nemaju vremena i želje da razumiju svu raznolikost kineskih stranica, izračunaju cijenu proizvoda, uzimajući u obzir dostavu, čekaju paket. Mnogo je lakše djelovati preko odgovornog posrednika koji se već dogovorio s proizvođačem i stavio proizvod s jasnim opisom na ruskom na njegovu web stranicu.

Siguran sam da sam uspeo da vam prenesem perspektive i prednosti izgradnje biznisa sa Kinom i da dokažem da ovo nije odlazeći voz, već prava prilika da pokrenete sopstveni biznis.

Kako započeti posao u Kini bez velikih ulaganja - 10 jednostavnih koraka za početnike

A sada pređimo na praksu.

Ispod je osnovno kolo posao. Uklonite i dodajte stavke ovisno o specifičnostima proizvoda koji ste odabrali i drugim objektivnim faktorima.

Korak 1. Odabir poslovnog modela

Postoji nekoliko efikasnih poslovnih modela za preprodaju robe iz NRK-a. Prvo, morate odabrati najbolju opciju ovisno o specifičnostima proizvoda i veličini početnog kapitala.

Metode trgovanja (modeli):

1. Dropshipping. O ovom modelu sam već govorio gore, ukratko ću ponoviti. Ova metoda ne podrazumijeva kupovinu robe u velikim količinama. Ne treba vam skladište - samo web stranica za prodaju. Drugim riječima, ovo je isključivo posrednička aktivnost. Vi samo tražite klijente, prikupite novac od njih, pa tek onda naručite robu od dobavljača, a on sam šalje robu na adresu klijenta. Koristeći dropshipping model, samo pravite razliku u toj prodaji.
2. Veleprodaja. Ovdje je glavna stvar pronaći pouzdanog dobavljača i kupce koji će od vas kupovati robu u velikim količinama. Ponovo preuzimate ulogu posrednika, ali ovaj put za veće isporuke.
3. Online i offline maloprodaja. Način za one koji imaju svoje prodajno mjesto u mreži ili u "stvarnom životu". Kompetentan marketing, atraktivne cijene, profesionalni dizajn - to su glavne komponente uspjeha.
4. Zajedničke kupovine. Grupa od nekoliko ljudi otkupljuje velike količine robe od dobavljača i zatim ih prodaje. Cilj je smanjenje troškova dostave i kupovine proizvoda po najnižoj (veleprodajnoj) cijeni zbog obima.

Koju god shemu odabrali, uspjeh ovisi o kompetentnoj organizaciji procesa i odgovornom pristupu poslovanju.

Korak 2. Definirajte resurse

Vaši resursi mogu biti:

1. Vrijeme. Najvažniji nezamjenjivi resurs. Ponekad je i jedan dovoljan za uspješno pokretanje vašeg poslovanja. Vrijeme može nadoknaditi bilo koji drugi resurs, ako se pravilno koristi.
2. Novac. Njihovo prisustvo će biti plus, ali ne i preduslov za početak vašeg projekta. Za početak vam je potrebno samo nekoliko stotina dolara. Na primjer, dropshipping shema ne zahtijeva novac za kupovinu proizvoda. Međutim, posredovanje eliminira rizik od neuspjeha, a prihod će biti mali s takvom šemom.
3. Informacije i znanje. Poznati izraz kaže: „Ko poseduje informacije, taj poseduje i svet“. U temi poslovanja sa Kinom, sasvim je opravdano, pošto poznajem šeme rada, cene i metode promocije robe, uvek ćete biti korak ispred konkurencije.
4. Iskustvo. Pod iskustvom mislim na sve komercijalne vještine koje ste stekli tokom života: vještine pregovaranja, marketinga, rada s društvenim medijima. mreže, poznavanje specijalnih analitičkih i grafičkih programa, engleski, a još bolje kineski. Sve je to temelj za uspješan početak kineske "teme".
5. Veze. Nije tajna da u naše vrijeme veze igraju istu važnu ulogu kao i novac. Za razliku od "bliskih veza" sa lokalnom gradskom administracijom ili poznatim tužiocem, ovdje mislim na prisustvo prijatelja i poznanika u Kini ili gradovima bliskim ovoj zemlji, posebno u Vladivostoku.

Jedan moj poznanik je uspešno trgovao kineskim čajevima, robom sa wow efektima iz srednjeg kraljevstva u gradu Stavropolju, sa iskustvom u nabavci kineske robe na prethodnom poslu i poznanik u Vladivostoku.

Korak 3. Pronađite svoju nišu (proizvod koji ćemo prodati)

Hajde da definišemo ovaj koncept.

Niche- ovo je robni pravac. Na primjer sat.

Proizvod Je jedinica proizvoda u ovoj niši. Na primjer, sat sa GPS trackerom, CASIO G-SHOCK sat, itd.

Šta trgovati? Početnici bi trebali početi s proizvodima koji uživaju stalnu pažnju (potražnju) kupaca.

Evo nekoliko savjeta za odabir pravih kineskih artikala za preprodaju:

Savjet 1. Unaprijed odredite potražnju za kategorijama vaših odabranih proizvoda korištenjem posebnih internetskih servisa kojih ima dosta. Ali najjednostavniji i najefikasniji od njih je YandexWordstat. Ova usluga vam omogućava da odredite koliko puta mjesečno su korisnici Yandexa upisali određenu frazu (riječ) u traku za pretraživanje. Odnosno, ovaj alat vam omogućava da odredite potražnju za određenim proizvodom.

Sada ću vam jasno pokazati kako to radi, a vi ponovite!

Koristeći primjer sata s GPS trackerom, odredimo učestalost zahtjeva: “ kupiti GPS sat».

Idite na YandexWordstat i upišite ovu frazu u traku za pretraživanje ove usluge.

Što je učestalost zahtjeva za određenim proizvodom u Wordstatu veća, to je on traženiji

I vidjet ćete da je tražena fraza 11 700 ljudi mjesečno... To znači da postoji potražnja za ovim proizvodom.

Po mom iskustvu, ako ova brojka premaši 10.000 zahtjeva mjesečno, tada možete lako početi prodavati ovaj proizvod.

Još jedan cool life hack od mene! Unesite istu frazu u Yandex traku za pretraživanje.

Prisustvo reklama u bloku "POSEBAN SMJEŠTAJ" Yandexa indirektno ukazuje na potražnju za ovim proizvodom

I još savjeta. U nastavku ću vam dati nekoliko CPA mreža i grupa u VK (VKontakte), gdje možete kupiti robu iz Kine. Dakle, možete koristiti ove grupe i usluge da donesete odluku o izboru robe za prodaju. Ako se proizvod reklamira u grupama u VK, a isti proizvod je na TOP pozicijama u CPA mrežama, onda to znači samo jedno - proizvod je popularan i na njemu možete zaraditi.

Savjet 2. Odaberite proizvod koji je popularan, ali ne previše konkurentan. Ne mora se prodavati u hiljadama primjeraka u svakom supermarketu.

Prije nego što odaberete proizvod za prodaju, idite u velike trgovine u svom gradu i uvjerite se da postoji prijedlog za ovaj proizvod ili njegove analoge, ali u isto vrijeme je mali.

To će vam omogućiti da lako prodate svoj proizvod potencijalnim kupcima.

Savjet 3. Obratite pažnju na kvalitet. Ako trgujete zanatskim proizvodima, prvi kupci u vašoj radnji bit će posljednji.

Savjet 4. Temeljito razumite proizvod koji ste odabrali. Pravi profesionalac poznaje sve karakteristike i karakteristike proizvoda koji se prodaje, pravilno određuje cijenu za njega i odabire marketinšku strategiju za promociju.

PRIMJER

Imam prijatelja koji prodaje moderne elektronske uređaje. Njegovo znanje u ovoj oblasti je jednostavno neverovatno. Poznaje sve vrste VR naočara i zna koji je zdravstveni senzor prikladan za dizača tegova, a koji za trkača.

Savjet 5. Nemojte odmah kupovati velike količine novog proizvoda. Uvijek je bolje kupiti probnu količinu, procijeniti kvalitet, „ispitati“ potražnju, prodati potpuno probnu seriju i tek onda napraviti veliku kupovinu.

Prilikom testiranja niše, možete naručiti probnu seriju robe od malog veletrgovca u Rusiji. Robu ćete dobiti mnogo brže nego kada naručujete iz Kine. To će koštati malo više, ali ćete brzo postići rezultate i moći ćete ići dalje.

Korak 4. Odabir proizvoda

Postoje dva puta na koja možete ići kada birate kineske proizvode za prodaju.

Za pocetnike , koji samo želi da pokrene posao i razmatra mogućnost saradnje sa kineskim proizvođačima, prikladna je roba velike potražnje sa visokom maržom.

Idealna opcija su proizvodi u trendu koji se trenutno prodaju preko jednostranih stranica. Riječ je o proizvodima koji rješavaju bol potrošača (mršavi, kost na nozi viri, leđa bole, gubitak energije, namotane mladeži u bašti itd.) ili imaju WOW efekat (nove cool igračke, svjetleće slušalice, uređaji, neobične futrole, itd.) itd.)

Gdje ih pronaći? Da, čak i na istim CPA mrežama ili u grupama domaćih veletrgovaca VKontakte.

Evo nekih od njih:

• kma.biz - CPA mreža
• ad1 - CPA mreža
• m1-shop - CPA mreža
• Veleprodaja robe iz Kine- grupa u VK;
• Veleprodaja robe iz Kine- grupa u VK;
• Kupinatao roba iz Kine Taobao- grupa u VK.

Glavna tajna je trgovati takvom robom ne jednom po jednu, već u asortimanu odjednom, pokretanjem nekoliko web stranica na jednoj stranici s različitim proizvodima odjednom.

PRIMJER

Na jednom sajtu prodajete GPS satove, na drugom bežične slušalice, na trećem video rekordere, na četvrtom - neobične igračke. Zarađujete od svakog proizvoda. Za mesec dana je moguća zarada 150-800 hiljada rubalja.

Sada vam neće biti teško kreirati odredišnu stranicu (web-lokaciju na jednoj stranici). Za simboličan novac ( 10$ ) ili čak besplatno, možete kreirati punopravnu web stranicu pomoću intuitivnih konstruktora.

A ovo je kratak video za vas da se upoznate sa konstruktorom:

Uskoro ćemo imati poseban članak s uputama o tome kako sami napraviti web stranicu na jednoj stranici.

Za aktivnog preduzetnika , čije poslovanje nije vezano za prodaju kineske robe, prikladnija je strategija proširenja asortimana već postojećih kategorija proizvoda i usluga ovog biznismena.

PRIMJER

Spušteni plafoni su vaš posao. Već znate kako da privučete kupce, posao radi, ali biste željeli zaraditi više? Šta možete donijeti iz Kine? Kao opcija - LED lusteri sa kontrolnim pločama. Više nije potrebno privlačiti i tražiti klijente: publika su svi posjetitelji stranice.

Danas, da biste organizirali trgovački posao, uopće nije potrebno putovati u Kinu, komunicirati s predstavnicima kompanije i potpisivati ​​papire u uredima. Svaki proizvod je dostupan online.

U početku, dok nemate iskustva i znanja, preporučujem da prođete preliminarnu obuku od stručnjaka. Moj tim i ja takođe pružamo podršku novopridošlicama da posluju sa Kinom i Predajem na ovu temu.

Uporedna tabela najposjećenijih stranica:

Ime	Posebnosti	Prednosti (+)	minusi (-)
	Platforma je fokusirana na malu i veliku veleprodaju	Sigurnost za kupce - prijenos novca tek nakon isporuke proizvoda. Postoji verzija stranice na ruskom jeziku.	Pretjerana popularnost diže cijene
	Najstariji sajt, pogodan za masovnu kupovinu	Glavna prednost su niske cijene	Nije prikladno za maloprodaju
	Jedan od deset najposjećenijih internet resursa na svijetu, pogodan za svaki poslovni model	Stotine miliona naziva proizvoda, neke kategorije uopće nisu dostupne na ruskom tržištu	Ne postoji verzija službene web stranice na ruskom jeziku

Još dva životna haka pri odabiru proizvoda na AliExpress web stranici.

Life hack 1. Ispravno koristite filtere za sortiranje proizvoda.

Uradite sve kao što je prikazano na slici ispod i naći ćete najjeftiniji artikl sa besplatnom dostavom.

Koristite filtere na Alixexpress-u da dobijete najbolju cijenu i uslove isporuke

Life hack 2. Koristite usluge povrata novca.

Preporučujem da koristite uslugu povrata novca SmartySale. Prilikom kupovine koristeći ovu uslugu, dobićete do 5% cashback (povrat uplaćenog iznosa za obavljene kupovine) na Vašu bankovnu karticu.

Ako računate na stalnu trgovinu i dugoročnu saradnju sa kineskim proizvođačima, obavezno se registrirajte na nekom od gore navedenih stranica za početak.

Nedostatak verzije na ruskom jeziku još uvijek nije razlog za odbijanje rada s određenom web lokacijom: koristite online prevoditelja, uključujući i za pregovore s dobavljačima. Uspješna online komunikacija je ključ uspjeha.

Korak 5. Pronalaženje dobavljača i provjera njegove pouzdanosti

U 4. koraku sam vam rekao na kojim stranicama da tražite željeni proizvod. Sada ćemo shvatiti kako odabrati pravog dobavljača i provjeriti ga.

Odaberite dobavljača prema dolje opisanim kriterijima

Prilikom odabira dobavljača obratite pažnju na sljedeće tačke:

Svaka aktivnost vezana za novac uključuje određene rizike. Kineski dobavljači puni su prevaranata i nepoštenih "biznismena". Nikada ne pregovarajte sa posrednicima i firmama bez prethodne provjere.

Sada postoje recenzije o svakoj kompaniji na mreži. Svaki zvanični prodavac ima dokumentovani dokaz o svom statusu i preporuke. Najbolja opcija kada radite sa velikom veleprodajom je da zatražite uzorke proizvoda, sertifikate, dozvole. Većina prevaranta se nakon ovakvih zahtjeva sigurno spoji.

Na često postavljana pitanja o odabiru dobavljača, odgovorio sam u ovom malom videu:

Vrste obmana sa kojima se suočavaju početnici, a ponekad i iskusni biznismeni:

1. Snabdijevanje robom lošeg kvaliteta. U Kini postoje hiljade polulegalnih fabrika koje transportuju robu iz drugorazrednih i ponekad opasnih materijala u struju. Na slici proizvod izgleda kao sto dolara, ali u stvari ne vrijedi ni jedan.
2. Lažne jednodnevne kompanije. Prevaranti registruju domenu i provode onlajn reklamnu kampanju. Kupca mame fantastične cene i povoljni uslovi. Nakon prijema uplate, kompanija sigurno prestaje da postoji.
3. Scammers u toku pregovora dobijaju pristup vašim podacima - detaljima kartice, bankovnom računu i platnim sistemima.

Kako biste se zaštitili od ovakvih vrsta prevare, slijedite gore navedene savjete prilikom odabira dobavljača.

Znakovi prevare:

1) Domena koja je registrovana prije samo nekoliko sedmica ili čak dana. Možete provjeriti kada je domena registrirana na web stranici Reg.ru. Da biste to učinili, unesite naziv domene u traku za pretraživanje usluge i pritisnite dugme " Ko je". Pogledajte sliku ispod.

Provjera vijeka trajanja web stranice na REG.ru u 3 koraka

2) Nedostatak kontakata, pravnih i stvarnih adresa na web stranici dobavljača.

3) Loš kvalitet dizajna sajta. Gotovo 100% ukazuje da je ovo jednodnevna stranica koju su kreirali prevaranti "na koljenima".

zaključak: provjerite sve sa kojima imate posla!

Korak 6. Izračunajte svoju profitabilnost

PRIMJER

Kupio si 100 ručni satovi poznate kompanije u Kini 1.000 rubalja po komadu... Potrošivši na to 100.000 rubalja... U roku od godinu dana prodali ste cjelokupnu količinu robe 3.000 rubalja po komadu... Profitabilnost vašeg poslovanja u ovom slučaju će biti: (300.000 / 100.000) * 100% = 300% godišnje ili 25% mjesečno.

Ovo je vrlo grub primjer, jer se troškovi privlačenja kupaca, plate osoblja, troškovi transporta također mogu pripisati strani rashoda, što će smanjiti profitabilnost vašeg poslovanja. Međutim, morate planirati za ovaj indikator kako biste shvatili da li vaša poslovna aktivnost ima ekonomski smisla.

Korak 7. Proučavamo uslove isporuke proizvoda

Ovdje ću vam reći kako isporučiti robu iz Kine i dalje do krajnjeg potrošača.

1. Dostava iz Kine

Zvanični dobavljači detaljno navode uslove prodaje i isporuke na svojim web stranicama. Ali svaki kupac ima pravo da ponudi svoje uslove saradnje, koji su mu korisniji. Za manje pošiljke robe nije potrebno carinjenje i druge manipulacije sa dokumentima.

Kako donijeti rasutu pošiljku? Postoji li način da se roba iz Kine isporučuje u malim serijama od 1-2 kutije ili je potrebno odmah nositi kontejner? Da li je sve to moguće bez registracije individualnog preduzetnika?

Iskoristite mogućnosti kao što su "cargo" i "groupage".

Ukratko, ovo su načini za dovoz robe iz Kine u malim serijama bez registracije individualnog preduzetnika i bez problema na carini. Za novac o kojem se radi 3,5 $ per 1 kg i auto dostava 28 dana.

Pitanja vezana za carinu su već uključena u ovu cijenu. Ovo je odlična opcija za one koji su već spremni kupiti robu iz Kine direktno uz značajne uštede, ali se još nisu razvili do tog nivoa da kupuju u kontejnerima.

Pojavom takvih metoda isporuke, izgledi za poduzetnike početnike odmah su se proširili - sada mogu kupiti robu direktno iz Kine u malim serijama. Pogodno je i isplativo.

Evo primjera kompanije ecb.bz koja se bavi isporukom tereta robe. Video ispod opisuje ovaj način isporuke, njegove prednosti i karakteristike.

2. Isporuka do krajnjeg potrošača.

Sljedeće pitanje koje svaki poduzetnik treba da riješi je "Kako isporučiti svoju robu klijentu da bi od njega primio uplatu?"

Zamislimo da u Rjazanju živi preduzetnik. Naravno, on je zainteresiran za prodaju svoje robe i u Moskvi, iu Sankt Peterburgu, iu drugim regijama. Inače, Moskva i Sankt Peterburg jesu više od 70% ukupne internet prodaje u Rusiji... Vjerovatno želim da se isečem, doduše ne veliki, ali ukusan komad takve pite.

Kako prodati robu iz Rjazanja preko interneta širom Rusije?

Moskovljani žele kurirsku dostavu. Poželjno je da roba bude isporučena juče, a u krajnjoj nuždi sutra. Ne možete isporučiti iz Rjazanja u Moskvu za jedan dan, ili možete isporučiti, ali to će koštati prilično peni. šta da radim?

To je jednostavno. Ima tako divnih usluge ispunjenja koja može čuvati vašu robu u magacinu, izdati je vašim kupcima, isporučiti je kurirskom službom u Moskvi i Sankt Peterburgu i poslati je pouzećem u cijeloj zemlji.

Samo mađioničari i čarobnjaci logistike. Primjeri su kompanije kao što je Reworker.

Pogledajte video kako funkcionira usluga ispunjenja narudžbi:

U idealnom slučaju, za one koji već dugo posluju, sve se radi ovako:

1. Roba iz Kine ide direktno u skladište za ispunjenje narudžbi u Moskvi.
2. Sve prihvaćene narudžbe sa interneta se prenose u CRM sistem.
3. Usluga ispunjenja isporučuje robu klijentu i prihvata plaćanje.
4. Jednom svake 2 sedmice prenosi novac vlasniku internet trgovine.

Odnosno, u idealnom slučaju moguće je postići takav format rada kada poduzetnik ne vidi ni robu ni kupce, a pritom nije ni na koji način ograničen na svojoj geografskoj lokaciji.

Korak 8. Pronađite kupce

Pronalaženje proizvoda po povoljnoj cijeni je samo pola bitke. Privlačenje kupaca glavna je poteškoća poslovanja u uslovima prevelike ponude. Ako želite da ostvarujete stabilan profit, morate biti kreativni u korištenju marketinških tehnika.

Glavno bojno polje trenutno je internet.

Razmotrimo nekoliko opcija (kanale za privlačenje kupaca).

1. opcija. Stranica na jednoj stranici.

Može se kupiti za neki trendi proizvod za 250 rubalja... Da biste to učinili, samo trebate otići u preglednik Yandex, unesite zahtjev “ Kupite odredišnu stranicu" ili " Kupite web stranicu na jednoj stranici". Iznajmljivanje hostinga, domene i kupovina stranice na jednoj stranici neće koštati više od 1.000 rubalja .

Kao što sam rekao gore, takve web stranice na jednoj stranici možete sami kreirati koristeći LPGenerator web builder.

2. opcija. Oglasne ploče Avito i Yula.

Prve narudžbe se mogu dobiti sa ovih odbora. Pogotovo ako pravilno napišete naziv oglasa i odaberete sliku koja privlači pažnju. Trebali biste izgraditi svoje oglase na sistemu ODC (ponuda-rok-poziv na akciju) i platiti par reklama da budu više u rezultatima pretrage.

Primjer ODC oglasa (ponuda, vremensko ograničenje, poziv na akciju)

3. opcija. Ciljano oglašavanje na društvenim mrežama.

Da biste ostvarili veći profit, trebat će vam oglašavanje na društvenim mrežama. Moderno oglašavanje omogućava vam da ponudite samo onim ljudima koji su zaista zainteresirani za ovaj proizvod.

Ali postoje i zanimljiviji pristupi. Sjećate se kako je slavni Sherlock Holmes pronašao kriminalce? Koristio je takozvanu deduktivnu metodu, odnosno razmišljao je van okvira. I kao marketer u procesu pronalaženja klijenata, morate kultivirati način razmišljanja izvan kutije.

Prijatelji, kako bi vam olakšali život u pronalaženju i segmentiranju vaše ciljne publike, preporučujem vam da koristite jasan i praktičan Targethunter servis. Omogućava vam da brzo pronađete publiku koja vam je potrebna, uštedite 90% budžeta za oglašavanje pomoću alata za analizu i automatizirate mnoge procese.

Koristite promotivni kod: papapomog i ostvarite 2 dana besplatnog pristupa po maksimalnoj cijeni + dva mjeseca korištenja usluge po cijeni jednog.

Pogledajte kratak video o ovoj usluzi:

4. opcija. Yandex.Direct.

Iskoristite sve prednosti Yandex reklamne mreže (YAN). Jeste li ikada primijetili da ako ste zainteresirani ili tražite proizvod u Yandexu ili Google-u, onda će vas oglašavanje za ovaj proizvod pratiti svuda na svim stranicama, pa čak i na društvenim mrežama. Ova stvar također dobro funkcionira: ponude primaju oni koji su najzainteresiraniji za ovaj proizvod.

Ovako to izgleda:

Kontekstualno oglašavanje Yandex Direct jezgrovito je ugrađeno u tekst stranice

Možete koristiti sve opcije za pronalaženje kupaca odjednom ili odabrati jednu. Ni u kom slučaju nemojte prskati, proučavajte svaki uzastopno i tek onda nanesite.

Korak 9. Kupovina i testiranje robe

Obavezno provjerite kvalitetu proizvoda. Sada niko ne želi jeftine falsifikate. Ako počnete da prodajete trećerazredne proizvode, to će vam ubiti posao u korenu. Poslovna reputacija je skupa.

Ako vas proizvod prema nekim kriterijima ne zadovoljava, bolje je odbiti transakciju, uprkos niskim cijenama ili povoljnim uvjetima isporuke. Pošteno ime je vrednije od trenutne zarade.

Korak 10. Pokretanje biznisa

Odlučujući trenutak je početak prodaje.

Ne požurujte stvari: ako ste obavili preliminarne radove i odabrali nišu, rezultat će sigurno biti.

Za rad u sistemu dropshippinga, nema smisla pravno formalizirati svoje aktivnosti. Počnite razmišljati o tome kako se vaš promet povećava i vaša baza kupaca raste.

I zapamtite - komercijalni uspjeh voli hrabre. Nemojte da vas zbuni neuspjeh. U trgovini su neizbježni lokalni neuspjesi, koji će nužno biti praćeni uzletom.

Kako razumjeti na kojoj se robi sada možete "podići" za preprodaju

Potražnja se mijenja svake godine i svake sezone. Usluga Wordstat.yandex, koju sam već spomenuo, pomoći će da se shvati šta je potrebno kupcu.

Ali postoje univerzalne ljudske potrebe koje su manje-više stalno relevantne. Kompetentan izbor niše za trgovanje najvažniji je uslov za uspješno poslovanje.

Za vas smo pripremili listu najprofitabilnijih Made in China proizvoda:

1. Gastronomski jednokratni sitniš. Marža za takav proizvod kupljen na veliko je od 200 do 500%... Posuđe za jednokratnu upotrebu, plastične čaše, sredstva za higijenu, štipaljke, užad i ostale sitnice koje su uvek potrebne.
2. Cloth. Kina je odavno naučila da proizvodi visokokvalitetnu odjeću za ljude svih uzrasta. Izgleda estetski ugodno i jeftino je. A potražnja za njim je konstantna.
3. Cipele. U Kini postoje čitava tržišta na kojima se prodaje samo obuća. Odaberite ovaj proizvod ovisno o sezoni.
4. Dodaci- torbice, novčanici, kišobrani, kaiševi.
5. Mobilni uređaji- pametni telefoni, iPhone.
6. Covers za njih i drugu dodatnu opremu.
7. Kineska elektronika (brendirana). Kineski kompjuteri, video kamere i kamere su po kvalitetu inferiorniji od južnokorejskih i japanskih, ali razlika više nije tako uočljiva kao prije 15-20 godina.
8. Elektronski uređaji- video rekorderi, navigatori, uređaji za kompjuterske igrice.
9. Hrana (rasute) sa dugim rokom trajanja- čajevi, sušeno voće, orasi.
10. Auto pribor.Četke, osvježivači, naljepnice, poklopci volana.
11. Namještaj.Čudno je da je namještaj u Kini napravljen od visokog kvaliteta. Štoviše, čak i uz isporuku, koštat će vas manje od domaćih, a još više zapadnih proizvođača.
12. Kućni aparati i potrepštine za domaćinstvo.
13. Igračke. U Kini se proizvode jeftini analozi svih uspješnih marki. Na primjer, konstruktori tipa Lego su deset puta jeftiniji, a djeca ih vole ništa manje od brendiranih.
14. Specijalna oprema. Opcija za ozbiljne biznismene, jer je cijena takvog proizvoda po definiciji veća nego za gastronomske sitnice. Traktori, prikolice, dizalice i druga građevinska i industrijska oprema iz Kine inferiorni su od svojih europskih kolega, ali već nekoliko godina takva oprema dobro služi.
15. Industrijske mašine. U uslovima ekonomske blokade, ovo je perspektivna niša - habanje opreme i rezervnih delova za nju je neizbežno. Kineske kolege evropskih modela koštat će desetine puta jeftinije.

Ovo nije potpuna lista traženih proizvoda. U vašoj je moći da pronađete svoju nišu i promovirate je na webu ili u svom gradu.

Priča o uspjehu Evgenija Guryeva u pokretanju vlastitog posla u Kini

Dragi prijatelju, dobrodošli u osnivače onlajn poslovnog magazina "PAPA HELP" Aleksandra Berezhnova i Eduarda Stembolskog.

Ovdje ćemo ispričati priču o uspjehu naše dobre prijateljice Zhenya Guriev, kako biste, inspirirani njom, mogli poduzeti nešto i uskoro pokrenuti svoj posao na robi iz Kine.

Evgeny Guryev - stručnjak za poslovanje s Kinom

Prije nego što je Zhenya postao poduzetnik, radio je kao utovarivač, konobar, majstor, menadžer. Počeo je svoj posao maloprodajom kineske robe putem kuponskih stranica i odredišnih stranica.

Zatim su uslijedile veleprodajne isporuke, uspješne online trgovine i još veći i profitabilniji projekti. U poslu je imao ne samo uspone, već i padove. I jedno i drugo donijelo je rezultat - neprocjenjivo iskustvo poduzetničke djelatnosti.

Sada je Evgeniy govornik velikog onlajn projekta za organizovanje poslovnih partnerstava sa Kinom. Prodaje robu iz Kine ne samo u Rusku Federaciju, već iu Kazahstan, Ukrajinu i Bjelorusiju. Spreman sam podijeliti svoje iskustvo sa malim i srednjim preduzećima, ambicioznim poduzetnicima i već sam pomogao stotinama ljudi da stvore vlastite profitabilne online trgovine.

Njegovi studenti prometuju kineskom robom u desetine miliona rubalja ... Evo jednog od njegovih učenika, Sergeja Lipina.

Zhenya piše knjige, vodi plaćene i besplatne obrazovne događaje na BSC-u - na primjer, 5-dnevni maraton na ovu temu Za svakoga.

Posjetivši ga, dobićete odgovore na sva pitanja o BSK-u koja imate i koja se mogu pojaviti u budućnosti.

Da li moram da učim prije nego što počnem da se bavim biznisom?

Poštovani čitatelju, detaljno sam vam ispričao o koracima i nijansama potrebnim za pokretanje posla sa Kinom. Svi su izuzetno praktični i pomoći će čak i početnicima da uđu 100.000 rubalja neto profit i više u narednih nekoliko mjeseci. Sve zavisi od vaše upornosti i raspoloživih resursa.

Na vama je da li se isplati pohađati obuku!

Međutim, očigledno je da je svaka profesionalna i komercijalno uspješna aktivnost nemoguća bez dubokog teorijskog znanja i razvijenih praktičnih vještina.

Također nije nevažno da će obuka smanjiti vrijeme za pokretanje posla, spasiti vas od ozbiljnih grešaka i uštedjeti desetine, pa čak i stotine hiljada rubalja.

Uspješno trgovanje također treba učiti od onih koji su postigli pravi uspjeh u ovom pravcu.

Predlažem da se odmah prijavim za pet dana besplatni maraton u BSK koji će vam omogućiti da započnete svoj uspješan posao prodaje kineske robe putem interneta.

Naučićeš:

• koje je proizvode trenutno isplativo prodati;
• dobiti kontakte pouzdanih dobavljača u Kini;
• saznajte koji su prodajni algoritmi najefikasniji.

Sve se to temelji na konkretnim primjerima i dijagramima koji rade i koriste se upravo sada.

7 zlatnih savjeta za početnika od stručnjaka za poslovanje s Kinom - Evgenija Guryeva

Ako je BSC tako profitabilan, zašto svi ne bi uspjeli uspješno trgovati? Razlog nije velika konkurencija ili uplitanje države. Vama lično niko ne smeta da pokrenete uspešan projekat prodaje robe iz Srednjeg Kraljevstva.

Glavni problem u specifičnostima poslovanja je taj što ćete, ako ne znate nijanse i sitnice, propustiti profit.

Nekoliko korisnih savjeta za one koji su se odlučili okušati u BSK niši:

1. Uvijek provjerite dobavljače prije nego počnete poslovati s njima.
2. Naučite! Knjige, treninzi, kursevi, poslovni klubovi. Ne manje 10% od profita preporučljivo je ulagati u sebe kroz trening.
3. Vodite računa o klijentu - on mora biti siguran da dobija kvalitetan proizvod. Testirajte uzorke lično - ne vjerujte fotografijama i uvjeravanjima prodavača.
4. Cenkajte se sa Kinezima kao da vam život zavisi od toga. Dobijate najbolju ponudu i pobjeđujete konkurenciju tako što ćete se osloboditi stidljivosti prilikom pregovora o dogovoru.
5. Lično sklapajte formalne ugovore i testirajte uzorke robe.
6. Prvu prodaju treba napraviti za one proizvode koji su već na tržištu. Preduzetniku početniku bez iskustva i resursa biće mnogo lakše zaraditi prvi novac nego da se popne na mjesto gdje „nema konkurencije“.
7. Proširite svoj asortiman. Mnogo je lakše zaraditi par miliona na 10 proizvoda nego na jednom. Pokušajte raditi bez posrednika i nepotrebnih faza - oduzimaju i novac i vrijeme.

I još par čipova od mene u video formatu:

zaključci

Dakle, poslovanje sa NR Kinom i dalje je obećavajuća i profitabilna poslovna ideja. Da biste dobili maksimalan profit od trgovine, dovoljno je kompetentno organizirati proces, pronaći pouzdanog dobavljača i raditi s njim direktno, bez posrednika.