uy » Kompaniyalar » Reklama biznesi - qaerdan boshlash kerak? O'z shahringizda noldan reklama agentligini qanday ochish kerak.

Reklama biznesi - qaerdan boshlash kerak? O'z shahringizda noldan reklama agentligini qanday ochish kerak.

Vositachilik xizmatlari bilan shug'ullanuvchi kichik reklama agentliklari (2-3 kishi) kamdan-kam hollarda kuchli raqobatchilar (yirik reklama agentliklari) orasida bozorda omon qolishga muvaffaq bo'lishadi. Shuning uchun, yanada barqaror biznes uchun o'zingizning shaxsiy mahsulotingizni joriy etishni ko'rib chiqishga arziydi. Ya'ni: noyob savdo belgisi, korporativ identifikatsiya, BTL, voqea marketingini ishlab chiqish.

Qanday qilib reklama agentligini ochish kerak

Xona topish

Umuman olganda, reklama agentligi uchun binolarning tashqi ko'rinishi katta ahamiyatga ega emas, chunki asosan ishning mohiyati faqat telefon suhbatlari va ba'zi qog'oz harakatlaridan iborat bo'ladi. Ammo agar siz sheriklaringizni hayratda qoldirmoqchi bo'lsangiz (oxir-oqibat, ular hali ham yuzma-yuz muzokaralar uchun kelishadi), unda siz munosib ofis haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Ofis jihozlari

Reklama agentligining ishi uchun sizga kerak bo'lgan eng kerakli narsa bu kompyuter, skaner, printer, nusxa ko'chirish apparati. Ijodiy va texnik dizayner uchun texnikaga alohida e'tibor bering. Sifatli ishlarni bajarish uchun ularning shaxsiy kompyuterlari professional dasturiy ta'minot bilan jihozlangan bo'lishi kerak. Keyinchalik, ko'p kanalli telefon raqamlari, mahalliy tarmoq va Internet haqida g'amxo'rlik qilishingiz kerak.

Hamkasblarni qidiring

Ikki sotuvchi;
Ikki dizayner;
Ijodiy kontseptsiya bo'yicha mutaxassis (ijodkor);
Media sotib olish sohasida professional;
Direktor.

Noyob va kamdan-kam asarlar uchun frilanserlarni jalb qiling, chunki to'la vaqtli ijodkor oxir-oqibat shtamp bo'yicha ishlay boshlaydi, fantaziya ruhini yo'qotadi va reklama agentligining o'ziga xos xususiyatlariga ko'ra, yangi, yorqin g'oyalar va shablonlarni qabul qilib bo'lmaydi. Savdo menejerlariga kelsak, ularning ish haqi odatda ish haqi va mijozlarni jalb qilish uchun foizdan iborat. Mukofot buyurtmalarning rentabelligi va ko'lamiga bog'liq bo'ladi.

Reklama biznes qurilmasining yana bir turi

Agar sizning biznesingiz reklama agentligi uchun noyob korporativ identifikatsiyani yaratishga qaratilgan bo'lsa, unda faqat frilanserlar bilan hamkorlik qilish dolzarb bo'ladi. Doimiy ish uchun esa faqat xodimlar-menejerlarni - g'oyalarni amalga oshirish va yaratish bilan shug'ullanadigan ijrochi direktor, badiiy direktor, ijodiy direktorni yollang.

Xizmatni rag'batlantirish

Ulanishlar, ulanishlar va boshqa ulanishlar! Xodimni "aloqalar bilan" yollash siz uchun foydali bo'ladi. Bunday holda, u reklama agentligini buyurtmalar oqimi bilan ta'minlaydi (70% gacha). Ishning birinchi yilini portfel, obro'-e'tiborni rivojlantirishga bag'ishlang, o'rta va kichik biznesga e'tibor bering. Ixtisoslashgan media-kataloglar sizning reklama agentligingizni reklama qilish uchun vosita bo'lib xizmat qilishi mumkin. Bunday nashrlar ko'pincha kichik firmalar tomonidan reklama qidirish uchun ishlatiladi.

To'g'ridan-to'g'ri sotish sizning kompaniyangiz noyob xizmat ko'rsatsa yaxshi bo'ladi, aks holda to'g'ridan-to'g'ri sotish tajovuzkor bo'ladi.

Agentlik to'lovi

Ijodkorlik - reklama agentligining muvaffaqiyatli faoliyatining asosiy sharti, ya'ni favqulodda logotiplar, bannerlar, noyob bozorlarni ishlab chiqish. Bu 40% muvaffaqiyatga olib keladi.

Xizmatlaringiz narxi mijoz va aktyorlik mahoratingizga bog'liq bo'ladi. Axir, siz, qo'pol qilib aytganda, havo sotasiz va narx butunlay boshqacha belgilanishi mumkin. Hamma narsa sizga hasad qiladi.

Kichik reklama agentliklari o'z xizmatlari uchun taxminan quyidagi to'lovni so'rashadi: logotip yaratish - 30 000 rubldan, korporativ identifikatsiya - 70 000 rubldan, skript - 12 000 rubldan. Jurnalda reklama bozorini joylashtirish - 12 000 rubldan, original bozor - 25 000 rubldan, qalqon bozori - 8 000 rubldan. Bu taxminiy narxlar va yuqori chiziqqa ega emas.

Birinchi bosqichlarda kichik buyurtmalarni e'tiborsiz qoldirmang. Bunday bitimlar sizning obro'ingizni mustahkamlaydi va biznes bilan munosabatlarni o'rnatadi. Savdo xizmatlari direktorlari bilan aloqa o'rnatishga harakat qiling, chunki chegirma ko'pincha narxlar ro'yxatiga ko'ra 15% ni tashkil qiladi va savdo direktori bilan ijobiy shaxsiy aloqadan so'ng siz 25% chegirma olishingiz mumkin.

Reklama byudjeti qanchalik katta bo'lsa, mijoz ofis uchun shunchalik foydali bo'ladi. Shu sababli, yirik reklama agentliklari katta byudjet oladi va kichiklar uchun ular bilan raqobat qilish qiyin. Kichik buyurtmalar bo'yicha rentabellik 20-25% dan oshmaydi, yirik buyurtmalardan - taxminan 40%.

Va nihoyat, muvaffaqiyatli va daromadli faoliyat uchun siz birinchi navbatda ommaviy ishchi - ko'ngilochar, havaskor - ijodkor sifatida "rahmat uchun" ishlashingiz, yaxshi obro'ga ega bo'lishingiz, mijozlarga ega bo'lishingiz kerak va shundan keyingina siz o'z mijozlaringizga aylanishga harakat qilishingiz mumkin. tadbirkor va reklama agentligidan pul ishlang.

Reklama uzoq vaqtdan beri faqat savdo dvigateli emas edi. Bu asoslarning asosidir. Har tomondan, qayerga qaramang, biz buni sotib olishga, sinab ko'rishga chaqirishadi, ular bizga qanday yashashni va qanday qilmaslikni ko'rsatadilar. Ko'zlar beixtiyor turli-tuman afishalar, varaqalar, bannerlar orasidan tanish so'zlarni, shiorlarni, logotiplarni tortib olishni boshlaydi va Xudo biladi. Internetda reklama asosiy daromad turlaridan biridir. Daromad esa shu darajadaki, bu biznes turi haqida gapirmay qololmayman. Internetda o'z reklama agentligingizni qanday ochish - bu oddiy fan, garchi u amalga oshirishda qat'iyatlilikni talab qiladi. “Olomon”dan ajralib turish va yetakchi bo‘lish qiyinroq. Biroq, "qozonlarni yoqib yuboradigan xudolar emas". Keling, tartibda boraylik - Internetda reklama agentligini qanday ochish kerak.

Onlayn reklama turlari

Avvalo, onlayn reklamaning asosiy turlarini aniqlaymiz.

Banner (ommaviy axborot vositalari) reklamasi. Internetda bunday reklamalarni hamma ko'rgan. O'zining xususiyatlari va auditoriyaga ta'siri bo'yicha u ommaviy axborot vositalarida chop etilgan reklamaga o'xshaydi.
kontekstli reklama. Faqat tematik qidiruv natijasi bo'lgan sahifalarda ko'rsatiladi, ya'ni. foydalanuvchilarning ma'lum toifasiga maqsadli ta'sir ko'rsatadi.
Ijtimoiy tarmoqlarda reklama. Ko'p sonli odamlarni qamrab oladi.
Video reklama. Internetda reklama roliklarini suratga olish va ishga tushirish.
Reklama kampaniyalari, bu ma'lum (yoki seriyali) mahsulotni ilgari surish bo'yicha chora-tadbirlarning butun majmuasini o'z ichiga oladi.
Mobil qurilmalar uchun ilovalarda reklama.

Ish va xodimlar

Internet-reklama agentliklari asosan quyidagilar bilan shug'ullanadi: bannerlar, veb-saytlar, taqdimotlar, ochilish sahifalari (mahsulot yoki xizmatni taklif qiluvchi veb-saytga havolasi bo'lgan alohida sahifalar) va Internet resurslarini targ'ib qilish. Loyihani boshlashdan oldin, siz o'zingizning qo'mondonligingiz ostida mutaxassislar jamoasini birlashtirishingiz kerak, chunki bir kishi oldinda turgan bunday hajmdagi ishlarni amalga oshirishi mumkin emas. Internetda reklama agentligini ochish g'oyasining moddiy xarajatlari nisbatan kichik: qulay xona, bir nechta kompyuterlar va afzalroq litsenziyalangan dasturiy ta'minot. Asosiy muammo - loyihaga professionallarni jalb qilish. Sizga kerak bo'ladi:

Dasturchi - veb-saytlar, kontekstli reklama.
Veb-dizayner - bannerlar, veb-saytlar, taqdimotlar.
Yaratuvchi -" ijodiy g'oyalar generatori.
Kopirayter - reklama matnlari, video nomlari va boshqalar. + SEO targ'iboti.
Menejer - buyurtmalarni qabul qilish va qayta ishlash.
Rassom - barcha turdagi reklama.
bo'yicha mutaxassisSMM- marketing strategiyasi va ijtimoiy tarmoqlarda reklama..

O'zingizni kimga almashtirishingiz mumkin, vaqti-vaqti bilan ishga kimlar jalb qilinishi mumkin, kim doimiy shtatda bo'lishini o'ylab ko'ring. Muhim nuqtalardan biri bu dizayn san'atining "yuqori" bo'lishi kerak bo'lgan o'z veb-saytingizni yaratishdir, shunda "etiksiz poyafzal" vaziyati paydo bo'lmaydi.

G'oyalar bilan tajriba qilishdan qo'rqmang, mijozlaringizga eng kutilmagan reklama harakatlarini taklif qiling. Bu eng yaxshi ishlaydiganlar. Internetda reklama agentligini ochish deyarli har kimning qo'lida, ular aytganidek, xohish bo'ladi.

"Faqat yalpiz reklamasiz pul ishlashi mumkin" - bu bayonot har bir mijoz uchun kurashish kerak bo'lgan bugungi kuchli raqobat bozorlarining mohiyatini juda yaxshi aks ettiradi. Reklama biznesi har doim talabga ega bo'ladi, ayniqsa inqiroz davrida, har bir kishi sotuvlar pasayishni boshlaydi va yangi reklama strategiyalarini izlashni talab qiladi.

Reklama agentligini noldan ochish uchun sizga katta investitsiyalar kerak bo'lmaydi - siz 300-400 000 rublni (ishlab chiqarish uskunasini sotib olmasdan) qondirishingiz mumkin, asosiysi yangi biznesning yo'nalishi va kontseptsiyasini to'g'ri aniqlash va kerakli iqtisodiy hisob-kitoblarni amalga oshirishdir. .

Format va kontseptsiyani tanlash

Birinchi qadam - reklama agentligining asosiy yo'nalishini aniqlash. Agar siz biznes uchun yangi bo'lsangiz va katta sarmoya kiritishni rejalashtirmasangiz, rivojlanish istiqbollari bilan alohida yo'nalishni tanlash yaxshidir. To'liq tsiklli agentlikning ishi yuqori malakali xodimlarni, ofislar va jihozlarni ijaraga olish uchun yuqori xarajatlarni talab qiladi.

RA quyidagi formatlarda muvaffaqiyatli ishlashi mumkin:

To'liq xizmat ko'rsatish agentligi.
Tor profilli agentlik, uning ixtisoslashuvi, masalan, faqat poligrafiya xizmatlari yoki tashqi reklama dizayni, veb-saytlarni ishlab chiqish va targ'ib qilish va boshqalar bo'ladi.
Ishlab chiqarish kompaniyasi - raqamli bosib chiqarish, suvenirlar ishlab chiqarish, ko'rgazma stendlari va boshqalar.
Dizayn studiyasi. Korporativ identifikatsiya, logotiplar, original maketlarni ishlab chiqish va ularni ishlab chiqarishga tayyorlash.
Bayers. Mijoz reklamalarini ommaviy axborot vositalarida - televizor, radio, plazma ekranlarida joylashtirish.

Ochilish bosqichlari

Bozor tadqiqoti.
Format va tushunchaning ta'rifi.
Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish (bir nechta sheriklar uchun).
Ofis maydonini topish.
Ofis jihozlarini sotib olish.
Xodimlarni tanlash.
Targ'ibot tadbirlarini ishlab chiqish va amalga oshirish.

O'quvchilarimiz uchun namuna.

Biznes-rejalarni yaratish bo'yicha eng to'liq tavsiyalarni o'rganishni istaganlar uchun siz bilan tanishishingizni tavsiya qilamiz - siz uchun universal yordamchi.

Raqobat tahlili va maqsadli auditoriyani aniqlash

Bozor tahlili raqobat tahlilini o'tkazish, maqsadli auditoriyani o'rganish, shuningdek, ma'lum bir yo'nalishning istiqbollarini baholashni o'z ichiga oladi.

Raqobatchilaringizni aniqlash uchun ma'lum bir mintaqada reklama xizmatlarini ko'rsatadigan kompaniyalar haqida ma'lumot to'plashingiz kerak. Bunday ma'lumotlarni biznes ma'lumotnomalarida, ixtisoslashgan onlayn resurslarda topish mumkin. Narxlarni, xizmatlar ro'yxatini, joylashuvni, bozordagi obro'sini (mijozlarning sharhlaridan) tahlil qilish kerak. Bunday tahlil sizning raqobatdosh ustunligingizni, shuningdek, ba'zi sohalarda pudratchilar bazasini shakllantirishga imkon beradi (ko'plab reklama agentliklari bir-biri bilan hamkorlik qiladi, bir-biriga xizmat ko'rsatadi).

Ishlab chiqarish korxonalari.
Savdo kompaniyalari, do'konlar.
Oziq-ovqat korxonalari, savdo va ko'ngilochar markazlar.
Go'zallik salonlari, sartaroshxonalar, sport klublari.
Xizmat ko'rsatish sohasi vakillari - advokatlar, notariuslar, advokatlar.
Xususiy tibbiyot muassasalari, stomatologiya.

Maqsadli segmentingizni tanlash xizmatlar formati va ko'lamini aniqlagandan so'ng amalga oshirilishi kerak. Misol uchun, agar siz bosma xizmatlarni (vizitnomalar, kataloglar, broshyuralar) taqdim qilsangiz, u holda maqsadli auditoriya ishlab chiqarish va savdo kompaniyalari bo'ladi; ommaviy axborot vositalarida joylashtirish bo'lsa - faqat katta reklama byudjeti bo'lgan yirik kompaniyalar mijoz bo'lishi mumkin.

Yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni reklama agentligi uchun ro'yxatdan o'tkazish

Reklama agentligini ochishdan oldin siz kelajakdagi kompaniyaning tashkiliy-huquqiy shakli to'g'risida qaror qabul qilishingiz kerak. Birinchi bosqichlarda siz yakka tartibdagi tadbirkor sifatida, kelajakda esa yuridik shaxs sifatida ro'yxatdan o'tishingiz mumkin. Yakka tartibdagi tadbirkorlar savdo hajmi, ishchilar soni va kontragentlar turi bo'yicha cheklovlarga ega (masalan, yakka tartibdagi tadbirkor yuridik shaxslar bilan ishlay olmaydi, faqat yakka tartibdagi tadbirkorlar bilan).

RA xodimlari

Masalan, raqamli bosib chiqarishni ishlab chiqarish uchun RA quyidagi xodimlarni talab qiladi:

Ishlab chiqarishning asosiy texnologik jarayonlarini biladigan dizayner.
Printer-bog'lovchi.
Buyurtmachilar bilan ishlash bo'yicha menejer.
Buxgalter (autsorsing).
Tozalovchi ayol (autsorsing).

Biznes-rejani qanday hisoblash mumkin

Agar siz o'z mablag'ingizni investitsiya qilmoqchi bo'lsangiz ham, biznes-rejani hisoblashni unutmang. Bu zarur investitsiya miqdorini, rejalashtirilgan daromad darajasini, loyihaning o'zini oqlash muddatini, asosiy tashkiliy chora-tadbirlarni va ularning xususiyatlarini aniqlashga yordam beradi. Qarz mablag'larini jalb qilishda to'g'ri tuzilgan biznes-reja investorning sizning foydangizga qaror qabul qilishining asosiy omili hisoblanadi.

Reklama agentligining biznes-rejasi quyidagilarni o'z ichiga olishi kerak:

Loyiha xulosasi.
Kontseptsiyaning tavsifi.
Marketing tahlili.
Ishlab chiqarish rejasi (agar har qanday turdagi reklama va suvenir mahsulotlarini ishlab chiqarish rejalashtirilgan bo'lsa).
Tashkiliy reja va kadrlar rejasi.
Moliyaviy reja.

Reklama agentligini qanday targ'ib qilish kerak

RA ishi boshlanishidan oldin qanday marketing tadbirlarini o'tkazish kerak:

Kontseptsiyani ishlab chiqish, korporativ identifikatsiya, logotip, shior, nom.
Veb-saytni ishlab chiqish, kontent va SEO kampaniyasini boshlash.
RA biznes kartalarini ishlab chiqarish, ofis uchun belgilar.

Reklama agentligini targ'ib qilish uchun qanday tadbirlar samarali bo'ladi:

Bosma mintaqaviy ommaviy axborot vositalarida reklama biznes auditoriyasiga qaratilgan. Siz reklamani profil sarlavhasida (Reklama xizmatlari) yoki tegishli sohalar sarlavhalarida joylashtirishingiz mumkin.

To'g'ridan-to'g'ri sotish. Aloqani o'rnatishning eng samarali usuli, bu sizga nafaqat RA xizmatlari haqida, balki hamkorlikda mijoz uchun afzalliklar va imtiyozlar haqida ham aytib berish imkonini beradi. Ammo ushbu savdo usuli menejerlardan nafaqat o'z mahsulotini yaxshi bilishni, balki aloqa ko'nikmalarini va mas'uliyatni ham talab qiladi ("sovuq" kontaktlarga qo'ng'iroq qilish ma'lumotlari keyingi tahlil qilish va boshqaruv qarorlarini qabul qilish uchun elektron hujjatda qayd etilishi kerak. ).

Ko'rgazmalarda ishtirok etish. Ko'rgazma ixtisoslashgan auditoriyaga, masalan, qurilish yoki mebelga qaratilgan bo'lsa ham, eksponentlar va tashrif buyuruvchilar orasida RA xizmatlariga muhtoj bo'lgan potentsial mijozlar albatta bo'ladi. Bundan tashqari, ko'rgazmada ishtirok etish nafaqat kompaniya haqida ma'lumot tarqatish, balki ijobiy ishbilarmonlik obro'sini shakllantirishga yordam beradi.

Raqobatchilaringizdan yaxshiroq bo'lish uchun, birinchi navbatda, mijozlaringizning muvaffaqiyati va farovonligi haqida qayg'urishingiz kerak - keyin ular o'zlari siz bilan uchrashuvlar izlaydilar!

REKLAMA

Shuningdek, o'qishni tavsiya qilamiz:

Birinchidan, asosiy narsa haqida:

Reklama biznesini noldan boshlash orqali qanday muvaffaqiyatlarga erishdim?
Men qanday sharoitda reklama biznesini boshladim va nima uchun aynan reklama biznesini.

Noldan boshlab, reklama agentligini yaratish orqali qanday muvaffaqiyatlarga erishganim haqida o'qishingiz mumkin.

Lekin nima uchun men o'z biznesimni reklama agentligini yaratishdan boshlaganim, jonim uchun bir tiyin bo'lmasdan va bir necha yil ichida o'z tashabbusimni biznes imperiyasiga aylantirganim haqida ushbu maqolada batafsilroq aytib beraman.

Hammasi “singan oluk” bilan boshlandi. Men tasodifan (o'sha paytda men ishlagan yirik korxonaning global qisqarishi va bankrot bo'lishi) ishsiz va o'sha paytda uch kishidan iborat bo'lgan butun oilam uchun deyarli hech qanday tirikchilik vositasisiz qoldim.

Menda moliyaviy zaxiralar yaratishga vaqtim yo'q edi, chunki bu voqealardan olti oy oldin men yangi kvartira sotib oldim, unga nafaqat barcha pullarimni, balki qarindoshlarimdan qarzga olgan katta miqdorni ham kiritdim.

Reklama agentligini noldan qanday ochish mumkin?

Shunday qilib, birinchi biznesimni yaratish vaqtida menda quyidagilar bor edi:

Ishning to'liq etishmasligi va mutaxassislik bo'yicha ishga kirish imkoniyatining to'liq etishmasligi;
Har qanday o'z biznesini boshlash uchun bepul moliyaviy resurslarning to'liq yo'qligi, tom ma'noda - ruh uchun bir tiyin emas;
Qarindoshlar oldidagi katta qarzlar, men keyingi ikki yil ichida to'lash majburiyatini oldim. Va men sizga xabar beraman - yo'talgan qo'chqor emas edi;
Har qanday biznes tajribasining to'liq etishmasligi va uning nima ekanligini tushunishning to'liq etishmasligi - reklama biznesi, tashqi reklamaning asosiy turlari qanday, tashqi reklama narxi va boshqalar. va h.k.

Menga bu lavozimda va bunday "jozibali" aktivlar bilan nima qilishim kerak edi?

Faqat bitta narsa qoldi: biror narsa qilish va qandaydir tarzda sichqoncha

Men o'z qobiliyat va iste'dodlarimni o'ylab, tahlil qila boshladim. Menda so'zdan hech qanday maxsus iste'dod yo'qligi tezda ma'lum bo'ldi - umuman. Eng oddiy odam.

Esimda qolgan va qalbimni ozgina bo‘lsa ham isitadigan narsa shu ediki, men maktabda devor gazetasiga muharrir bo‘lganman. Negadir kimdir men chizishim mumkin va chizishim mumkin, deb qaror qildi.

Oldinga qarab, tan olishim kerakki, bu fikr mutlaqo bema'nilik va bema'nilik edi va shunday bo'lib qoladi. Men chiza olmadim, hali ham chizolmayman. Lekin aynan shu xotiralar tanlovimda va kelajakdagi taqdirimda asosiy rol o‘ynadi.

Negadir, bir paytlar devor gazetasi yasashni bilganim uchun qandaydir plakat chizsam bo‘ladi, deb o‘yladim.

Men chizgan afishadan qayerda foydalanish mumkin?

Shu bilan birga, men tashqi reklama ishlab chiqarish uchun materiallarni umuman tushunmadim va tashqi reklama ishlab chiqarish uchun qanday uskunalar hozirda mavjud va bozorda foydalaniladi.

Aytgancha, chizish qobiliyati menga juda ko'p afzalliklarni beradi, degan fikrim butunlay ahmoqlik edi va reklama biznesini yaratish va yuritish uchun rasm chizishni bilish shart emas.

Ammo keyin men buni bilmasdim va reklama biznesidan boshlash kerak deb qaror qilib, men bu masalani o'rganishni boshladim.

Men mumkin bo'lgan harakatlarimning bosqichma-bosqich algoritmini eskizlar va grafiklar ko'rinishida tuzishni boshladim.

Tashqi reklama ishlab chiqarish pulsiz biznesni rivojlantirishning kalitidir!

Men bahslashganimdek:

Men o'z shahrimda yangi reklama belgisini yaratishi kerak bo'lgan biznesni topdim. (Ma'lum bo'lishicha, katta shaharda bunday korxonalar doimo ko'p va har doim bo'ladi);
Keyin men ushbu korxona rahbarining oldiga kelib, uni men bilan yangi reklama belgisi (qo'pol va proyektor) yaratish uchun shartnoma tuzishga ishontirishim kerak. Bu oson ish emas, lekin negadir men bu masala hal qilinmoqda, deb qaror qildim va bu masalaga ko'p e'tibor qaratmadim;
Bu eng muhimi: zarur materiallarni sotib olish va mutaxassislarni jalb qilish uchun birinchi bosqichda sarmoya kiritishim mumkin bo'lgan o'zimning pulim yo'qligi sababli, men qaror qildim (mutlaqo to'g'ri, aytmoqchi, men qaror qildim) boshlash uchun men korxonadan avans to'lovini olishim kerak va belgining o'zini yaratish uchun ushbu oldindan to'lov bo'yicha;
Men oldindan to'lov uchun materiallarni sotib olganimdan, mutaxassislarni yollaganimdan, barcha kerakli ishlarni bajarganimdan so'ng, men ishni topshiraman va qolgan ish haqini olaman, bu mening keyingi ishimga investitsiya hissasi sifatida xizmat qiladi. Va hokazo va ad infinitum.

Albatta, o'sha paytda men tashqi reklama bozori, investitsiya hissasi, qabul qilish sertifikati, tashqi reklamani joylashtirishni muvofiqlashtirish, yakka tartibdagi tadbirkor nima va boshqalar kabi tushunchalarni umuman bilmasdim. lekin amaliyot va keyingi voqealar ko'rsatganidek, mening hisobim mutlaqo to'g'ri bo'lib chiqdi.

Shunday qilib, so'zdan hech narsa yo'q - umuman olganda, men va mening oilam har qanday yo'l bilan duch kelgan vaziyatdan chiqish istagidan tashqari, men o'zimning yashash joyimdagi yaqin atrofdagi korxonalarni "to'kib tashlashni" boshladim. mening taklifim bilan.

O'shanda qancha korxonaga tashrif buyurganimni endi eslay olmayman, lekin men bilan do'kon uchun reklama belgilarini ishlab chiqarish bo'yicha shartnoma tuzishga rozi bo'lgan korxona topdim.

Ushbu bosqichda men o'zim uchun kutilmaganda korxona bilan shartnoma tuzish uchun men shartnoma taraflaridan biri sifatida rasmiy maqomga ega bo'lishim kerakligini bilib oldim.

Hech bo'lmaganda - yakka tartibdagi tadbirkor (bu maqom nima deb nomlanganini eslay olmayman), lekin men birinchi uchrashuvda ishonch bilan aytdim: "Bu tabiiy"!

Tashqi reklama mahsulotlarini ishlab chiqarish bo'yicha shartnoma biznes yuritish uchun zaruriy shartdir

Men uchun ikkinchi "zarba" har qanday korxona (do'kon, bank, savdo do'koni) uchun belgini mahalliy hokimiyat ruxsatisiz osib qo'yish mumkin emasligi haqidagi yangilik edi.

Nima qilish kerak edi? Aqlli ravishda ko'taring va kambala qiling. Kechirasiz, lekin ochlik, ular aytganidek, xola emas!

Yaxshiyamki, o'sha paytda Rossiyada xususiy tadbirkorni ro'yxatdan o'tkazish arzon edi va butun jarayon menga ikki yoki uch kundan ortiq vaqt talab qilmadi. Aniq qancha, rostini aytsam, esimda yo'q. Tez bo'lganini eslayman.

Keyin mahalliy, tuman hokimligiga tashqi reklama joylashtirishga ruxsat olishga bordim. Men bunday ruxsatnomani tuman arxitektori berishini bilib oldim, uning oldiga bordim va rostini aytsam, bunday ruxsatnomani qanday berishni bilmasligimni tan oldim.

Menga omad kulib boqdi, me'mor hazil va tushunadigan odam bo'lib chiqdi, u tezda menga nima qilishni va unga qanday hujjatlarni taqdim etishni aytdi.

Umuman olganda, buyurtmachi korxona direktori bilan birinchi uchrashuvdan besh-olti kun o‘tgach, barcha kerakli hujjatlar tayyor bo‘lib, ish bo‘yicha shartnoma tuzdim.

Va keyin voqealar boshlandi, men buni oddiygina - qo'shiq deb atayman!

Yoritilgan tashqi reklamani yaratish muvaffaqiyat imkoniyatingizni oshiradi!

Belgi katta va yorqin. Ha, ha - engil va uzunligi etti metr. Metall, plastmassa va uch o'lchamli harflardan tayyorlangan. Nima deb o'yladingiz? Kompaniya supurgi to'qimaydi.
Xo'sh, buni qanday qilish kerak va eng muhimi - QAYERDA?

Ushbu "yirtqich hayvonni" qayerda yaratish va o'rnatish kerak? Yo'q, albatta, qandaydir ishlab chiqarish kampaniyasining ustaxonasida "nok"ni ijaraga olish mumkin edi, lekin, birinchidan, menda hali bunday tajriba va bilim yo'q edi, ikkinchidan, menda oddiygina pul yetishmas edi. ishni bajarish uchun olgan avans.

Men bu holatda byudjetga to'g'ri kelmadim. Bo'lishi mumkin emas.

Men quyidagi yechimni topdim: singlimning do'sti shahardan unchalik uzoq bo'lmagan bo'sh dachaga ega edi va men u bilan men unga o'tin bilan yordam berish uchun dachada "ishlashimga" rozi bo'ldim. Belgini tugatganimdan keyin menga to'lanadigan pulga o'tin sotib olishga va'da berdim.

Ehtimol, mendan so'rayapsizmi, nega men bunchalik oddiy narsalarni va bunchalik batafsil tasvirlayman?
Bitta maqsad uchun. Shunday qilib, ushbu satrlarni o'qigan va o'z biznesini yaratishni orzu qilgan ko'pchilik: "Kastryulkalarni xudolar yoqmaydi" va biznesni noldan boshlash haqiqatan ham mumkin.

Oradan ikki yarim oy o‘tgach (shartnoma shartlarida qat’iy) belgi qo‘yib, shartnoma tuzgan korxona binosining fasadiga osib qo‘ydim.

Qolgan maoshni oldim va bu pulni keyingi ishlarga kiritdim. Keyingi ishimni qanday topganimni va reklama biznesimni qanday rivojlantirishni boshlaganimni tasvirlashdan oldin, men o'z biznesimni boshlaganim uchun kichik hisob-kitoblarni keltiraman.

Eslatma: Hisob-kitoblar to'liq taxminiy, men narxlar va xarajatlarning haqiqiy taqsimotini eslay olmayman, lekin agar kimdir mening "foydalanishlarimni" takrorlashga qaror qilsa, siz ularga ishonch bilan ishonishingiz mumkin (bugungi koeffitsientga ko'paytiring):

Shartnoma umumiy summa = 10.000 rubl uchun tuzilgan. (ta'riflangan voqealar tegishli yilning narxlarida);
Cheklangan byudjet tufayli, kelajakdagi belgining asl rejasini ishlab chiqish uchun (ma'muriyatdan ruxsat olish va buyurtmachi bilan shartnoma imzolash uchun) men mahalliy institutning 1-kurs talabasini jalb qildim va unga 200 rublga yaqin pul to'ladim;
Belgisi keyinchalik qilingan barcha materiallar men tomonidan shartnoma summasining taxminan 25% yoki = 2500 rubl miqdorida sotib olingan;
Yana 1000 rubl. Men mahalliy kashshoflar san'at uyining mutaxassislariga epoksi qatronidan yasalgan belgi uchun 8 dona uch o'lchamli harf yasash uchun pul to'ladim;
500 rubldan. mahalliy texnikumning chilangar ustaxonalarida buyurtma bergan belgining metall ramkasi menga qimmatga tushdi;
200 rubldan. Men transport xarajatlarini to'ladim (tayyor belgini yozgi uydan do'konga etkazib berish, uning jabhasida u o'rnatilishi kerak);
Mening oxirgi "katta xarajatlarim" 100 rubl edi. Men mahalliy balolarga ularning barcha bepul olomon bilan tayyor belgini joyiga ko'tarish, yuklash va o'rnatishda yordam bergani uchun to'layman.

Umuman olganda, men avans sifatida olingan puldan = shartnoma summasining 50 foizini sarfladim:

200 + 2.500 + 1.000 +500 + 200 +100 = 4.500 rub.

5000 rubldan avans to'lovi (50%). - 4500 rubl. (xarajatlar) = 500 rubl.

500 rub. - bu men avans sifatida olgan va men shartnoma bo'yicha ish olib borganimda oilam bilan "yashashgan" pulimning qoldig'i.

Natijada, ikki yarim oy ichida men 5500 rubldan ko'proq daromad oldim, bu men uchun baxtga bankrot bo'lgan korxonada yollanma mutaxassis sifatida ishlashni davom ettirganimdan ancha ko'p edi.

Bu pul ishimni davom ettirishim va oilamning chidab bo'lmas hayoti uchun, men nihoyat "turg'unim" uchun etarli edi.

Yuqori sifatli tashqi reklama materiallari va dizayni men birinchi ishni bajarganimdan keyin kelgan muhim tushunchadir!

Menga shunchaki omad kulib boqdi va men birinchi belgining asl maketini yaratishga jalb qilgan 1-kurs talabasi iste'dodli yigit bo'lib chiqdi, juda jozibali dizayn yaratdi va shu haqiqat tufayli men darhol ikkinchi buyurtmani oldim.

Ishlar quyidagicha edi: birinchi belgi tugallangan, o'rnatilgan va pul olinganida, men darhol ikkinchi mijozni qidira boshladim. Bir necha kundan keyin men katta do'kon egasini topdim, u birinchi ishimning fotosuratini ko'rib (hozir menda "tugallangan ish portfeli" bor edi, ha ha ha) darhol u bilan shartnoma imzolashga rozi bo'ldi. men.

Bunday tezkor qaror va yangi mijozning kutilmagan reaktsiyasi meni to'g'ri fikrga olib keldi: tashqi reklamada bajarilgan ishlarning dizayni va sifati juda muhimdir.

Va uning do'koni uchun men (vaqt hisobiga) chinakam asar yaratishga qaror qildim. Shaharda bo'lmagan bunday reklama belgisi. Men yana talabaga yuzlandim va bizga tashqi reklamaning jahon durdonasi ko'rinishidagi do'kon belgisi uchun dizayn kerakligini aytdim.

- Osonlik bilan! - birinchi kurs talabasi menga javob berdi va ko'p yillar davomida mening reklama agentligimning o'ziga xos belgisiga aylangan shunday belgi dizaynini berdi.

Bunday dizaynni hayotga tatbiq etish uchun bizga allaqachon men kabi yuqori darajadagi mutaxassislar va kirish yo'llari bo'lgan ishlab chiqarish ob'ekti kerak edi. Men yana kashshoflar uyiga mutaxassislarni yolladim (sudo va havo modellashtirish to'garaklari rahbarlari juda qulay odamlar va hech narsadan haqiqiy konfet yasashga qodir).

Ular buni qilishdi!

Ikkinchi belgi o'rnatilgandan so'ng, menga xuddi kornukopiya kabi buyruqlar tushdi.

Reklama biznesi uchun uskunalar to'liq muvaffaqiyat kalitidir!

Men ikkinchi buyurtmani allaqachon bajarib, munosib pul olgan bo'lsam ham, mening ishlab chiqarishim ibtidoiy darajada edi va men hali ham o'zimning yuk transportimni sotib olish imkoniyatiga ega emas edim va eng muhimi, men uchun maxsus uskunalar sotib olmadim. tashqi reklama ishlab chiqarish.

Va transport va maxsus jihozlarsiz ishim asta-sekin rivojlandi, vaqtimni va ko'plab mijozlarni yo'qotdim, chunki mening imkoniyatlarim cheklangan edi. Shoshilinch ravishda amalga oshirilishi kerak bo'lgan birinchi narsa Gazelle tipidagi yuk mashinasi va vinil plyonkani kesish uchun plotter sotib olish edi.

Qanday qilib va nima uchun men Gazelle yuk mashinasi va Roland plotter sotib oldim

Men kengayishni boshlaganimdan so'ng, mahalliy maktab qo'shimchasida ishlab chiqarish ob'ektini ijaraga olib, kampaniya uchun to'liq kunlik asosda ikkita mutaxassisni yollaganimdan so'ng, menga vinil kesuvchi juda etishmadi.

Lekin men uni sotib ololmadim, chunki hamma narsaga pulim yetarli emas edi va men hali ham bank kreditidan foydalanishdan qo'rqardim. To'satdan qaror o'z-o'zidan paydo bo'ldi.

Mendan do'kon uchun ikkinchi belgini buyurtma qilgan kompaniya uchun asosiy yo'l kesishmasida joylashgan reklama taxtasini ishlab chiqarish bo'yicha ishlarni bajarish kerak edi.

Qalqon juda katta, maydoni taxminan 100-150 kv.m.

Bunday holda, barcha tasvirlar vinil plyonka (mijozning majburiy sharti) yordamida qo'llanilishi kerak edi.

Bundan tashqari, u kelajakdagi bilbordning eskizini yaratishda faol ishtirok etdi va ma'lumotlar matnli qo'shimchalar bilan to'ldiriladi.

Qanchalik e’tiroz bildirmayin, bu yerda “Kim pul to‘lasa, musiqani chaqiradi” degan tamoyil ishladi.

Ajablanarlisi shundaki, 90% uchun plotterni talab qiladigan ishlab chiqarishdagi reklama taxtasi menga bu plotterni sotib olishga yordam berdi va plotter menga Gazelle sotib olishga yordam berdi. Shu bilan birga, menda plotterga ham, yuk mashinasiga ham pulim yo'q edi va men ularni bajarilgan ishlardan olingan daromadga sotib oldim.

Reklama agentligi faoliyatini tashkil etish

Kesuvchi plotter Roland yoki men qanday qilib usiz chiqib ketdim

Reklama taxtalarini ishlab chiqarishda vinil plyonkani kesish bo'yicha barcha ishlar qo'lda amalga oshirildi. Biz barcha tasvirlar va matnlarni oddiy ish yuritish pichog'i va oddiy tikuv qaychi bilan kesib tashladik.

Ular shunday qilishdi: kompyuterda barcha matnlar va rasmlarni to'liq hajmda tergandan so'ng, ular teskari tasvirni to'ldirmasdan, faqat kontur shaklida chop etishdi, agar harflar va tasvirlar katta bo'lsa, ular A-4 formatidagi varaqlarni yopishtirishdi. va harflarning teskari tasviri qog'ozli vinil plyonkaga yopishtirilgan.

Keyin metall o'lchagich ostida pichoq bilan tekis chiziqlarni kesib oling va qaychi bilan egri chiziqlar. Natijada biz individual xatlar oldik. Haddan tashqari burchakdagi substratni kesib, ular fonga harf yoki tasvirni yopishtirishdi.

Shunday qilib, biz barcha ishlarni qildik (agentligimning barcha xodimlari va hatto mening uyim ham ishlagan). Ishni tugatgandan so'ng, ular mukofot oldilar va bu mukofot uchun ular Roland brendining ajoyib plotterini sotib oldilar, bu menga nafaqat yuk mashinasini sotib olishga yordam berdi, balki bir necha yil davomida mening biznesimga sodiqlik bilan xizmat qildi.

Qanday qilib men "Gazelle" yuk mashinasini sotib oldim, uni sotib olishga pulim bo'lmasa?

Vinil plyonkani kesish uchun plotter sotib olganimdan so'ng, agentligim tomonidan taqdim etilayotgan xizmatlar doirasi kengaydi va tom ma'noda bir-ikki oy ichida shaharda shahar kunini nishonlashga tayyorgarlik ko'rish uchun tanlov e'lon qilindi.

Ushbu bayram doirasida mahalliy ma'muriyat shaharni shahar gerbi tasvirlari bilan bezashga qaror qildi. Bundan tashqari, tijorat tuzilmalari bunday bezak bilan shug'ullanishlari shart edi. Bu asosan do'konlar edi.

Ochiq havoda foydalanish uchun gerbning bir xil tasvirlarini qayerdan olsam bo'ladi?

To'g'ri: ularni ishlab chiqarish va sotish mumkin bo'lganlar. Va kim ishlab chiqarishga qodir? Bunday ishni bajarish uchun plotterga ega bo'lgan reklama agentligi. (Endi har kimda hech qanday muammosiz plotter sotib olish imkoniyati mavjud, ammo keyin bu kamdan-kam hollarda edi).

Umuman olganda, bir oy davomida, tom ma'noda ikki smenada biz shahar gerbi tasvirini ishlab chiqarish va sotish bilan shug'ullandik. Gerblarni sotishdan olingan daromadga men o'zimning birinchi "Gazelle" yuk mashinasini oldim.

Tashqi reklama bilan shug'ullanadigan reklama agentligi uchun yuk mashinasi juda muhimdir. Gap shundaki, bunday agentlik xizmatlarining 80 foizi, qoida tariqasida, ikkinchi qavat darajasida tashilishi va o'rnatilishi kerak bo'lgan belgilarni ishlab chiqarishdir.

Bu erda biz zukkolik ko'rsatdik (ixtirolarga bo'lgan ehtiyoj boy): tashqi reklama o'rnatish talab qilinganda, biz oddiy yog'och "echki"ni "Gazelle" orqasiga yukladik va undan ikkinchi qavat darajasida belgilar o'rnatdik.

Startapdan muvaffaqiyat sari: reklama biznesini ochish!

Menga reklama agentligining biznes rejasi boshida kerakmi?

Mening misolim shuni ko'rsatadiki, bu ayniqsa kerak emas. Bundan tashqari, men boshlaganimda, bu aslida nima ekanligini bilmasdim. Yo'q, albatta, men o'z biznes-rejamni yaratish zarurligi haqida boshida eshitganman, lekin boshlaganimda, rostini aytsam, bunga loyiq emas edim. Men ovqatlanmoqchi edim.

Endi, ko'p yillar o'tgach, biznesni boshlash uchun biznes-reja shunchaki zarur deb hisoblayman. Biznes sharoitlari o'zgardi, shu jumladan raqobatbardosh va yaxshi biznes-reja zarar qilmaydi.

Ammo bu erda, mening shaxsiy fikrimcha, qanday "shafqatsiz hazil" bo'lishi mumkin. Agar sizda umuman pul bo'lmasa, lekin o'z biznesingizni ochmoqchi bo'lsangiz, bunday reja sizga qanday yordam berishi mumkin?

Xo'sh, boshlash uchun ikki yoki uch million rubl bo'lishi kerak deb o'ylaysizmi va nima o'zgaradi? Bu pulni olasizmi? Qiyin. Hatto bankda ham siz yangi biznes boshlash uchun pul olmaysiz. Nima uchun pul va vaqtni behuda sarflash kerak?

Ammo agar sizda pul bo'lsa va reklama agentligini yaratish orqali uni qanday yo'qotmaslik kerakligini bilmoqchi bo'lsangiz, masalan, tashqi reklamani ishlab chiqarish uchun, biznes-reja kerak.

Xulosa

Yana bir bor ushbu maqola nima uchun yozilganligini tushuntirmoqchiman. Misol uchun, agar siz o'z biznesingizni yaratishga zukkolik bilan yondashsangiz, jiddiy investitsiyalarsiz biznesni boshlashingiz mumkin. Reklama biznesidagi shaxsiy tajribam shuni ko'rsatadiki, bu juda mumkin.

Turli firmalar deyarli har kuni reklama kompaniyalari yordamiga murojaat qilishadi. Buning sababi shundaki, reklama foydani, mahsulotlarning mashhurligini oshiradi. Bularning barchasi reklama biznesining eng daromadlilaridan biri ekanligiga olib keladi. Ba'zi hollarda uning rentabelligi 100% yoki undan ko'p bo'lishi mumkin. Asosiysi, kompaniyaning yo'nalishini tanlash va to'g'ri xodimlarni tanlash.

Ishning asosiy yo'nalishlari

Brendlash - rivojlanish, korporativ identifikatsiya elementlari, shiorni o'z ichiga oladi.
Tadbir marketingi - tadbirlarni tashkil etish: taqdimotlar, seminarlar, sammitlar, ko'rgazmalar, yarmarkalar.
BTL - aktsiyalar, ular davomida iste'molchilar tovarlarning sifati bilan tanishishlari mumkin.
Reklamani joylashtirish va yaratish - belgilar, stendlar, varaqalar, Internetda ma'lumotlarni joylashtirish.
Tashkiliy ishlarni amalga oshirish – ijrochilarni izlash, tayyor reklama materiallarini joylashtirish yoki tarqatish.
Reklama platformalarining mazmuni – Internet saytlari, bilbordlar, reklama ekranlari.

Agentlikni ro'yxatdan o'tkazish

Ishni boshlashdan oldin har qanday korxona ro'yxatdan o'tishi kerak. Ammo bu, agar siz haqiqatan ham o'z kompaniyangizni xodimlar bilan ochsangizgina tegishli. Avvaliga siz reklama agenti sifatida reklama biznesi bilan shug'ullanishingiz mumkin. Buning uchun ro'yxatdan o'tish shart emas.

Shunday qilib, kompaniya ochishdan oldin siz:

Soliq idorasiga murojaat qiling va yakka tartibdagi tadbirkor yoki MChJni ro'yxatdan o'tkazish shaklini tanlang. Shu bilan birga, shuni yodda tutish kerakki, IP-ni ro'yxatdan o'tkazishda siz yirik kompaniyalarga, ya'ni yuridik shaxslarga xizmat ko'rsata olmaysiz.
Ishni boshlashdan oldin siz "Reklama to'g'risida" gi federal qonun va unga kiritilgan barcha o'zgartirishlar bilan tanishishingiz kerak.
Shuningdek, mahalliy darajadagi qonun hujjatlari bilan tanishish kerak. Ba'zi shaharlarda tashqi reklama joylashtirish bo'yicha ma'lum cheklovlar mavjud.

Bundan tashqari, advokat bilan birgalikda tomonlarning huquq va majburiyatlari, to'lov (afzalroq bosqichda), shartnoma bekor qilinishi mumkin bo'lgan holatlar va kompensatsiyani nazarda tutadigan standart shartnoma tuzish kerak.

Binolar va jihozlar

Ishning boshida sizga xona kerak bo'lmaydi. Asosan, mijozlar kompaniya ofisiga kelmaydi, ko'pincha ularga reklama menejerlari keladi. Asosiy masalalar telefon orqali hal qilinadi.

Agar kompaniya xodimlari 5 yoki undan ko'p bo'lsa, ofisga ehtiyoj paydo bo'ladi. Bu siz mijoz bilan uchrashuv tashkil qilishingiz, u bilan barcha masalalarni muhokama qilishingiz, shuningdek, mas'uliyatni taqsimlash uchun butun jamoani to'plashingiz mumkin bo'lgan joy. Bundan tashqari, ofisda barcha kerakli hujjatlar va jihozlar saqlanadi.

Dastlabki bosqichda sizga minimal jihozlar kerak bo'ladi. Bunga quyidagilar kiradi:

dizayner uchun kompyuter;
Printer;
skaner;
nusxa ko'chirish mashinasi;
telefon;
Internet;