Yangi yil boshlandi va keyingi 12 oy ichida onlayn reklamadan nimani kutishimiz mumkin va nima qilishimiz kerakligi haqida o'ylash vaqti keldi.

Bunday holda, behuda vaqt yo'q, uni hoziroq ishlab chiqishni boshlash kerak.

Muvaffaqiyatli rejani yaratish uchun siz o'tmishdagi reklama natijalarini tahlil qilishingiz, raqobatchilarning pozitsiyalarini baholashingiz, taklifingizni batafsil ishlab chiqishingiz va yana ko'p narsalarni qilishingiz kerak.

Bunday reja sizga biznes maqsadlariga qanday erishishni ishlab chiqish va ko'rsatish imkonini beradi.

Shunday qilib, saytga pullik trafikni jalb qilishning samarali rejasini yaratish uchun 10 qadamni ko'rib chiqaylik:

1. O'tgan yil natijalarini ko'rib chiqing

Yaxshi rejani yaratish uchun asos yoki boshlang'ich nuqta allaqachon o'tkazilgan reklama kampaniyalarining natijalari bo'lishi kerak. O'tgan yil uchun ma'lumotlarni ko'rib chiqing, va hatto bir necha yil uchun yaxshiroq.

Yil davomida yuz bergan muvaffaqiyat va muvaffaqiyatsizliklarga e'tibor bering va savollarga javob bering:

Maqsadingizga erishdingizmi?

Muvaffaqiyat va muvaffaqiyatsizliklaringizdan qanday xulosalar chiqardingiz?

Siz qilganingizdan boshqacha narsani qilish mantiqiy edimi: turli testlarni o'tkazish, byudjet ajratish, har xil turdagi reklama kampaniyalaridan foydalanish va hokazo?

Yig'ilgan statistik ma'lumotlarga asoslanib, qandaydir naqshlarni aniqlash mumkinmi?

O'tmishda yaxshi ishlagan qanday texnikalar endi ishlamaydi?

Mavsumiy tendentsiyalar bormi?

Bir qarashda samaradorlikning tushunarsiz portlashlari bormi? Ularni tushuntirish mumkinmi va agar shunday bo'lsa, ularni qayta tiklash mumkinmi?

2. Maqsadlaringizni belgilang

Oddiy qilib aytganda, istalgan natijalarni bashorat qilmasdan, reklama yaxshi yoki yomon ishlaganligini aytish mumkin emas.

Turli davrlar uchun maqsadlarni ishlab chiqing: qisqa muddatli va uzoq muddatli. Maqsadlardan qaysi birini reklama bo'yicha mutaxassislarga e'lon qilishingizni o'ylab ko'ring.

Global biznes maqsadlaringizga erishish uchun kichik, mahalliy maqsadlardan qanday foydalanishingiz mumkinligini ko'rsatish uchun diagramma chizing.

Maqsadlaringizga erishishni tezda nazorat qilish va bu holda ishga o'z vaqtida tuzatishlar kiritish uchun oraliq baholash sessiyalarini rejalashtirishni unutmang.

3. Raqobatchilaringizni baholang

Endi raqobatchilaringizga qaraylik

Bir necha oy davomida tariflar haqida ma'lumot to'plashga harakat qiling. Doimiy tajovuzkor pul tikish siyosati kim ekanligini bilib oling.

Hech qanday kutilmagan hodisalar bormi? Siz ko'rishni kutgan, ammo ko'rmagan brendlar bormi? Nega ular reklama qilinmaydi? Balki ular trafikni jalb qilish uchun boshqa kanallardan foydalanishar? Ular kim oshdi savdosida ko'rinmasligi mumkin, chunki ular o'z reklamalarini ko'rsatish uchun turli shartlardan foydalanadilar.

Asosiy raqobatchilaringiz ro'yxatini tuzing va ular haqida quyidagi ma'lumotlarni to'plashga harakat qiling:

Ular qanday tikish strategiyasiga amal qilishadi?

Ularning reklamalari qanday ko'rinishga ega?

Ular boshqa trafik yig'ish kanallaridan qanday foydalanishadi?

Olingan javoblarga asoslanib, o'zingiz uchun foydali narsani ajratib ko'rsatishga harakat qiling.

4. Kuchli va zaif tomonlaringizni tahlil qiling

Raqobatchilarni baholagandan so'ng, kuchli va zaif tomonlaringizni tahlil qiling.

Quyidagi savollarga javob bering:

Sizning taklifingiz raqobatchilarning takliflari bilan qanday taqqoslanadi? Nimani yutasiz va nimani yo'qotasiz? Sizning kompaniyangizdagi hamma buni tushunadimi?

O'z afzalliklaringizni oxirgi foydalanuvchiga yetkazasizmi?

Taklifingizni kuchaytira olasizmi?

Siz o'z reklamalaringiz bilan to'g'ri auditoriyani maqsad qilganmisiz?

O'zingizning ijobiy fazilatlaringizni yanada oshirishga e'tibor qarating, o'rganing va raqobatchilaringiz mahsulotining kuchli tomonlarini mahsulotingizga kiritishga harakat qiling.

Albatta, bunday bozor tadqiqotlari va keyinchalik amalga oshirish tez jarayon emas. Ammo muvaffaqiyatga erishish uchun buni doimo qilish kerak.

5. Reklama kampaniyangiz sozlamalarida nimani o'zgartirishni hal qiling

Ammo, ehtimol, siz kampaniyalaringizni "ikkinchi" ko'rinish bilan tekshirishingiz kerak, ularda yaxshilanishi mumkin bo'lgan narsa bormi?

Mavjud kampaniyalaringizni diqqat bilan ko'rib chiqing, uchinchi tomon mutaxassislaridan yordam so'rang. Endi bozorda reklamani bepul tekshirish uchun ko'plab takliflar mavjud. Ko'rinib turibdiki, bu auditlarning maqsadi sizni agentlik mijoziga aylantirishdir. Ammo shunga qaramay, ba'zi foydali maslahatlarni bepul va bepul olish imkoniyati mavjud. Yomonmi?

Aniqrog'i, quyidagi fikrlar haqida o'ylash mantiqan to'g'ri keladi:

Kengash bo'ylab xarajat samaradorligini oshirish uchun konversiyalarni kuchaytira olasizmi?

Turli xil qurilmalardan trafikni qayta ishlash samaradorligini oshirish ustida ishlay olasizmi?

6. Muqobil kanallarni ko'rib chiqing

Maqsadlaringizga asoslanib, siz ularga erishishga yordam beradigan asosiy kanallar va kampaniya turlarini allaqachon aniqlagan bo'lsangiz kerak.

Biroq, siz uchun foydali bo'lishi mumkin bo'lgan boshqa kanallar haqida o'ylash ortiqcha bo'lmaydi.

O'z sohangizdagi fikr yetakchilari auditoriyasi bilan ishlash, boshqa reklama tizimlari, niche portallaridan foydalanishni o'ylab ko'ring. Qabul qilingan variantlardan qaysi biri yaqin kelajakda sinab ko'rish mantiqiy.

Bir vaqtning o'zida hamma narsani hal qilish shart emas. Ammo potentsial test va baholash uchun sizda to'liq ro'yxat bo'lishi kerak. Ertami-kechmi siz Klondaykingizni topasiz.

Sinovlar uchun ma'lum bir qat'iy byudjet va vaqtni belgilang. Bu samarali reklama platformalarini topish imkoniyatlarini sezilarli darajada oshiradi.

7. Reklama kampaniyalari sotib olish jarayoniga qanday ta'sir qilishi kerakligi haqida o'ylab ko'ring

Foydalanish uchun reklama yo'nalishlari va reklama kampaniyalarini birinchi o'ringa qo'ygandan so'ng, xarid qilishda foydalanuvchi xatti-harakatlari va har bir reklama kampaniyasining ushbu jarayonga ta'sirining batafsil stsenariysini ishlab chiqing.

Potentsial mijozning reklamani birinchi marta ko'rishdan tortib, sotib olingan tovarlarni qulay yetkazib berish xizmatigacha sotib olish uchun butun harakatini o'ylab ko'rganingizga ishonch hosil qiling.

8. Byudjetni taqsimlash va taqsimlash

Endi nimaga erishishingiz kerakligini va unga qanday erishish kerakligini bilganingizdan so'ng, byudjetni rejalashtirish vaqti keldi.

Har bir reklama kampaniyasi uchun amal qiladigan moliyaviy cheklovlarni aniqlang. Ehtimol, bu doimiy qiymat bo'lmaydi, lekin reklama samaradorligi ko'rsatkichlariga bog'liq bo'ladi: qo'rg'oshin narxi, bosish soni va boshqalar.

Shunga qaramay, turli kanallar va gipotezalarni sinab ko'rish uchun qo'shimcha byudjet ajratishni unutmang.

Siz ajoyib ish qildingiz: bozorni tahlil qildingiz, marketing faoliyatingizni tahlil qildingiz va loyihalashtirdingiz, pul ajratdingiz. Va boshlashga deyarli tayyor.

Ammo yana bir maslahat bor.

O'z rejalaringiz va hisob-kitoblaringizni muvaffaqiyatga erishish uchun ishda ishtirok etadigan hamkasblaringizga ko'rsating: sotuvchilaringiz, marketologlar, mijozlarga xizmat ko'rsatish bo'yicha mutaxassislar va boshqalar. Ularning har biri to'satdan siz e'tibordan chetda qolgan sifatli yechimni taklif qilishi mumkin.

Bu imkoniyatni qo'ldan boy bermang.

10. O'zgarishlar qilishga tayyor bo'ling

O'zgarishlarga tezda javob berishga tayyor bo'ling. Shunda hammasi yaxshi bo'ladi!

PR va reklama (marketing kommunikatsiyalari) rejasi

Marketing kommunikatsiyalari rejasi umumiy marketing rejasining bo'limi bo'lib, unda quyidagilar tavsiflanadi:

• kompaniya maqsadli auditoriya bilan aloqa o'rnatish uchun foydalanadigan marketing taktikasi;
• Kutilgan natijalar,
• potentsial mijozlar bilan ishlash rejalari;
• reklama tadbirlari rejasi (jamlangan reklama byudjeti).

Marketing kommunikatsiyalari sizga yordam beradigan vositadir

potentsial mijozlarni mahsulotingiz/xizmatingiz bilan tanishtirishingiz mumkin; ularga mahsulot/xizmat haqida kerakli ma'lumotlarni yetkazing.

Marketing taktikasi maqsadli auditoriya bilan aloqa o'rnatish uchun quyidagi tadbirlardan foydalanishni o'z ichiga oladi:

• to'g'ridan-to'g'ri sotish - to'g'ridan-to'g'ri sotishda reklama usullari mijozlar bilan munosabatlarni o'rnatish va ularni xarid qilishga undash, individual qo'ng'iroqlar, ommaviy telemarketing, elektron xabarlar (to'g'ridan-to'g'ri pochta), sodiqlik dasturlari, virusli marketing vositalaridan foydalanishni o'z ichiga oladi;
• reklama (ATL) - ommaviy axborot vositalarida, Internetda, radio va televidenieda, tashqi reklama, SMM va boshqalarda pullik ishontiruvchi xabarlar. Brend va mijozlarning brendga sodiqligini shakllantirishning eng samarali vositasi;
• savdoni rag'batlantirish (BTL) - har xil turdagi kuponlardan foydalanishni, namunalar sifatida tovarlar namunalarini taklif qilishni, tovarlar/xizmatlarni sotib olishda sovg'alar, aktsiyalar, e&epEvents va boshqalarni o'z ichiga oladi;
• PR faoliyati (ingliz tilidan, ijtimoiy munosabatlar - jamoatchilik bilan aloqalar) - tashqi muhitda kompaniyaning ijobiy imidjini yaratish va qoniqarli iste'molchilar fikrini keng miqyosda targ'ib qilish maqsadida potentsial mijozlar auditoriyasi bilan norasmiy muloqot;
• veb-sayt mijozlar bilan muloqot qilish uchun keng qamrovli vositadir.

Media-rejani ishlab chiqishda belgilangan marketing maqsadlarini amalga oshirishga qaratilgan vazifalar hal qilinadi.

Media strategiyasining samaradorligi kerakli auditoriyani, reklama kampaniyalarining chastotasi va intensivligini hamda reklama vaqtini qamrab olish imkonini beruvchi reklama vositalarini har tomonlama tanlash bilan belgilanadi.

Marketing kommunikatsiyalarini moliyalashtirish reklama byudjetini tuzishni talab qiladi: uning umumiy hajmini aniqlash va uni marketing xarajatlarining asosiy yo'nalishlari va reklama tadbirlari davrlari bo'yicha taqsimlash.

Konsolidatsiyalangan reklama byudjetining umumiy hajmini aniqlash uchun quyidagi usullar qo'llaniladi:

• aylanma (daromad) ulushi bo'yicha;
• o'z rejalashtirilgan reklama vositalarini baholash;
• o'xshashlik printsipi bo'yicha (raqobatchilar tomonidan sarflangan mablag'larni baholash).

Rejaga kiritilgan har qanday tadbir uni reklama tadbirlari rejasiga kiritish va o'z xarajatlar smetasini tuzish uchun asoslashni talab qiladi. Bunday ish media rejalashtirish asoslarini bilishni talab qiladi. Shuning uchun reklama agentliklari ko'pincha media-rejani tuzishda ishtirok etadilar.

Yangi mashina ochish uchun biznes-reja uchun marketing xarajatlarini hisoblang

kompaniyalar guruhining bir qismi sifatida premium bo'lmagan segmentdagi dilerlik markazi. 1. Marketing strategiyasi va harakat rejasi

Maqsadli xaridorlar guruhi	80% erkaklar, 20% ayollar, 40 yosh, oilada 3 ta mashina, 2 ta mulk
Mahsulot va brendning asosiy raqobatchilarga nisbatan joylashishi	Ijodiy kopirayterlik, reklama hajmini oshirish, "sinfdagi eng yaxshi"ga e'tibor berish. Har bir model uchun marketing dasturlari. Avtomobilni sotib olish va unga xizmat ko'rsatishning hissiy jarayonini ta'minlash
Ijtimoiy munosabatlar	Matbuot bilan mavjud aloqalar: hovuzdagi 210 ta ommaviy axborot vositalari, 600 dan ortiq aloqalar
Marketing (ATL)	Brendga mos reklama tadbirlari: Internet asosiy vositadir. Majburiy emas: tashqi reklama, matbuot, radio
To'g'ridan-to'g'ri marketing. Potentsial mijozlar yangi markaz haqida bilishlari uchun qanday dasturlarni ishga tushirishni rejalashtiryapsiz? Qanday mijozlar ma'lumotlar bazasidan foydalanishni rejalashtiryapsiz?	Bizda bitta dilerning ma'lumotlar bazasi va raqobatdosh brendlarning ma'lumotlar bazalarini o'z ichiga olgan kompaniyalar guruhining birlashtirilgan ma'lumotlar bazasi mavjud.
RM tizimidan	Ma'lumotlar bazalari bilan ishlash uchun bizda yuqori texnologiyali CRM tizimi, jumladan, ko'rib chiqish muddatini avtomatik nazorat qiluvchi shikoyatlarni qayta ishlash tizimi mavjud. Shu bilan birga, biz markazlashtirilgan ma'lumotlar bazasini o'rnatishga va faol ishlashga tayyormiz
Manzil marketingi	Potentsial mijozlarning yangi ma'lumotlarini o'zlashtirish va mavjudlarning sodiqligini saqlash uchun quyidagi vositalardan foydalanish rejalashtirilgan: segmentga yo'naltirilgan mijozlarga xizmat ko'rsatish; "narx - xizmat ko'rsatish sifati" ko'rsatkichlarini yaxshilash; ommaviy axborot vositalaridan tashqari reklamada mijozlar muvaffaqiyati hikoyalarini ta'kidlash; xodimlarni tayyorlash va rag'batlantirishni yaxshilash

Marketing faoliyati (BTL)	Brendni targ'ib qilish tadbirlari: test-drayvlar, hissiy jihatdan tashkillashtirilgan ishga tushirishlar, ko-brending tadbirlari
Mijoz bilan bog'lanish / shikoyatni ko'rib chiqish	Quyidagilar rejalashtirilgan: mijozlar bilan aloqa markazi, ishonch telefoni tashkil etish; shaxsiy menejer orqali mijozlar bilan aloqalarni saqlash
Sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish / mijozlarga xizmat ko'rsatish	Xizmat ko'rsatish shoxobchalarining ishidan umumiy qoniqish quyidagi ko'rsatkichlardan (va ular uchun ishlab chiqilgan dasturlardan) iborat: xizmat ko'rsatish uchun qabul qilishda mijozning jadvaliga moslashishda moslashuvchanlik (kecha-kunduz xizmat ko'rsatish dasturi, avtomobilni masofadan qabul qilish dasturi). ; xushmuomalalik, do'stona munosabat va xodimlarning mijozning xohishlariga ehtiyotkorlik bilan munosabatda bo'lishi (mijozlarga xizmat ko'rsatish jarayonining tafsilotlari va jadvali haqida faol ma'lumot berish); avtomashinani qabul qilish va berishda o'z vaqtidalik, bajarilgan ishlarning asosliligi va to'langan pul uchun ko'rsatilgan xizmatlarning muvofiqligi (NPS indeksiga asoslangan xodimlar uchun KPI dasturi); dilerlik va kutish zonasining ko'rinishi va qulayligi
Axborot materiallari	Mijozlarni xabardor qilish uchun maxsus takliflar dayjestini, sotuvdan keyingi xizmat ko'rsatish dasturi uchun mavsumiy bukletlarni, kobrendli kataloglarni nashr etish rejalashtirilgan.
Boshqa marketing materiallari va faoliyati	Sensorli marketing, xizmat sifatini o'rganish, mijozlar sovg'alari va boshqalar.

2. 1-yil uchun prognoz

Shaxsiy mijoz yoki guruh tadbirlari	diler prognozi,	diler prognozi,
POS materiallari Plakatlar, bannerlar, stikerlar va boshqalar.
Tarqatma materiallar Kataloglar, broshyuralar va boshqa materiallar
Mijoz ma'lumotlar bazasini boshqarish Dasturiy ta'minot litsenziyasi, maslahatchilar va pudratchilarni jalb qilish va boshqalar.
To'g'ridan-to'g'ri marketing Ma'lumotlar bazalarini olish va ular bilan ishlash, keyingi faoliyat
Mijozlar bilan aloqalar va aksiyalar Test drayverlari, VIP taqdimotlar, xizmat ko'rsatish klinikasi (Xizmat klinikasi) va boshqalar.
Brend ixlosmandlari klubini qo'llab-quvvatlash Klub a'zolari uchun tadbirlar, moliyaviy yordam va h.k.

3. 1-3 yil uchun umumiy prognoz

Marketing kommunikatsiyalari rejasining kutilayotgan natijalari korxonaning mijozlar bazasini shakllantirish va sotish hajmini oshirishga qaratilgan harakatlarini aks ettiradi.

Mavzu bo'yicha qo'shimcha adabiyotlar

• 1. Nazaykin, A.N. 100% media rejalashtirish / A. N. Nazaykin. - M.: Alpina biznes kitoblari, 2005 yil.
• 2. Buzin, V.N. Amaliyotchilar uchun media rejalashtirish / V. N. Buzin, T. S. Buzina. - M.: Vershina, 2006 yil.
• 3. Reklama biznesi. Reklama agentliklari faoliyati, reklama yaratish, media-rejalashtirish, integratsiyalashgan kommunikatsiyalar / ed. J. F. Jons. - M.: Uilyams, 2005 yil.

• Ishga tushirish (ishga chiqarish) - bu mahsulot sotuvda paydo bo'lishidan oldin ham yangi mahsulotni bozorga chiqarishni marketingni boshqarish va sotish boshlanishida mahsulotga maksimal talabni ta'minlash. Faol marketing kampaniyasi bilan birga, uning davomida maqsadli auditoriya bilan brendning asosiy xususiyatlari, sifat xususiyatlari, qadriyatlari haqida ma'lumot berish uchun aloqa o'tkaziladi.

Shunga o'xshash ishlar:

23/11/2008/annotatsiya Korxonaning texnologik darajasini oshirish. Savdo strategiyasi va sotish bozorlarini kengaytirish. Ko'rgazma xarajatlari. Shaxsiy ko'tarilishlarni baholash. "Belorusskiy oboy" OAJ misolida reklama xarajatlari tarkibi. Reklama rejasi. 3.12.2008 / kurs ishi Murakkab reklama kampaniyasining mohiyati, strategiyasi va rejalashtirish. Korxonada mahsulot sotishni rag'batlantirishga qaratilgan reklama tadbirlari va chora-tadbirlar rejasi. Korxonada reklama kampaniyasini media rejalashtirish va uning samaradorligini baholash usullari. 4.12.2009 / kurs ishi Bozor kon'yunkturasini va kompaniya faoliyatini, tovarlar va xizmatlarning maqsadli auditoriyasini tahlil qilish. Reklama strategiyasi va ijodiy g'oyani ishlab chiqish. Motivlar va uslublarni asoslash, reklama jozibasini ishlab chiqish. Reklama kampaniyasi rejasi, reklama stsenariylarini ishlab chiqish. 15.10.2008 / o'quv qo'llanma Reklamani idrok etish psixologiyasi. Savdo taklifining o'ziga xosligi. Reklama moliyaviy rejasi. Korporativ identifikatsiya va uning korxona imidjini shakllantirishdagi roli. Reklama samaradorligini tahlil qilish. Sotishni rag'batlantirish faoliyati. Internetda reklama. 21/12/2008/annotatsiya Sayyohlik agentligi imidjini yaratish, bozordagi pozitsiyalarni mustahkamlash. Turistik xizmatlar bozorini tahlil qilish. Gorniy Oltoyning turistik pansionatlarida dam oling. Marketing strategiyasi, bozor chegaralarini kengaytirish. Reklama kampaniyasi rejasi. Turistik mahsulot haqida ma'lumot. 03/11/2010 / sinov "ABC" elektron kitobining xususiyatlari, mahsulotning hayot aylanish bosqichini aniqlash. Reklamani boshqarish strategiyasi bo'yicha tavsiyalar. Reklama kampaniyasining rejasi, uni amalga oshirish uchun xarajatlarni hisoblash, reklama vositalarini tanlash, reklama agentliklari bilan ishlash. 16.04.2008 / kurs ish Mahsulotni bozorga dastlabki reklama qilishni rejalashtirish. "Ravis - Sosnovskaya parrandachilik fermasi" MChJ korxonasining xususiyatlari. Hududiy bozor tavsifi. Tovarlarning iste'mol xususiyatlarining xususiyatlari. Bozor segmentatsiyasi. Reklama rejasi. 16.09.2008 yil / kurs ishi Reklama yechimlari. Reklama turlari: kompaniya ichidagi, sotishni kengaytirish maqsadida. Axborotning tarqalishi. Reklama rejasi. Minusinskdagi bosma ommaviy axborot vositalarining reklama xizmatlari samaradorligini oshirish bo'yicha tavsiyalar ishlab chiqish.

darsliklar bu fanda

Yaxshi ishingizni bilimlar bazasiga yuborish oddiy. Quyidagi shakldan foydalaning

Bilimlar bazasidan o‘z o‘qish va faoliyatida foydalanayotgan talabalar, aspirantlar, yosh olimlar sizdan juda minnatdor bo‘ladi.

Shunga o'xshash hujjatlar

Mahsulot tavsifi va uning xususiyatlari. Bozor holatining tavsifi. Reklama kampaniyasining maqsadlari. Mahsulotni joylashtirish va reklama kampaniyasi rejasi. Kampaniya byudjeti. Reklama maqolasi va reklama videosiga misol. Reklama kampaniyasining samaradorligini baholash.

muddatli ish, 07/11/2013 qo'shilgan


"JWBL" mahsuloti uchun reklama kampaniyasi loyihasi. Mahsulot tavsifi va uning xususiyatlari, bozor holati. Reklama kampaniyasining maqsadlari, mahsulotni joylashtirish. Reklama kampaniyasi rejasi, reklama vositalarini tanlash. Reklama kampaniyasi byudjeti, uning samaradorligini baholash.

muddatli ish, 07/11/2013 qo'shilgan


Qurilish sohasida reklama kampaniyalarining asoslari. "Alstroy" kompaniyasi misolida raqobat kuchaygan sharoitda kam qavatli qurilishda reklama kampaniyasining mazmuni va tarkibiy qismlari. Reklama kampaniyasining samaradorligini aniqlash usullari.

dissertatsiya, 29.12.2012 qo'shilgan


Umumiy tushuncha, amalga oshirish bosqichlari, reklama kampaniyasining samaradorligini baholash usullari. "Next door" restorani faoliyatining marketing tadqiqotlari, uning xizmatlari tavsifi. Kompaniyaning reklama kampaniyasining asosiy tarkibiy qismlarini ishlab chiqish, uning samaradorligini baholash.

dissertatsiya, 11/16/2010 qo'shilgan


Reklama kampaniyasi tushunchasi va turlari, uning rivojlanish bosqichlari. "Bulvar" MChJ misolida umumiy ovqatlanish ob'ektlarini reklama qilishning o'ziga xos xususiyatlarini ko'rib chiqish. Korxonaning o'ziga xos xususiyatlari, reklama kampaniyasi byudjetini shakllantirish. Faoliyat samaradorligini baholash.

dissertatsiya, 2012-05-11 qo'shilgan


Tovar reklama kampaniyasining mohiyati va tasnifi. Tovar reklama kampaniyasining asoslari va bosqichlari. Reklama siyosatini ishlab chiqish. Mahsulot uchun reklama kampaniyasining samaradorligini baholash. "Pozitiv" qurilish maydonchasida reklama kampaniyalarini o'tkazish bo'yicha ishlarni tashkil etish.

muddatli ish, 2015-03-17 qo'shilgan


Reklama faoliyati tushunchasi, uning mohiyati va xususiyatlari, faoliyat bosqichlari va yo'nalishlari. Tashkilotning reklama kampaniyasining maqsad va vazifalarini belgilovchi omillar. Reklama dasturining byudjetini aniqlash tartibi va bosqichlari va uning amaliy samaradorligi.

test, 04/07/2009 qo'shilgan


Reklama kampaniyasining kontseptsiyasi, maqsadlari va samaradorligini baholashning zamonaviy usullari. Uni amalga oshirishning asosiy tashkiliy shakllarini tahlil qilish. "Besh yulduz" konserni MChJ korxonasining marketing muhitini o'rganish. Tashkilot uchun reklama kampaniyasi rejasini tuzish.

dissertatsiya, 02/03/2012 qo'shilgan


Reklama tushunchasi va roli. Reklama kampaniyasini tashkil etish xususiyatlari, uning maqsadlari, bosqichlari, strategiyasi. Magnit do'koni uchun reklama kampaniyasini rejalashtirishning o'ziga xos xususiyatlari. Ushbu do'konning reklama vositalarining xususiyatlari. Reklama kampaniyasining samaradorligi va uni baholash.

muddatli ish, 06/10/2014 qo'shilgan

Juda ko'p maxsus bilim talab etiladi, ularni bir kunda olish mumkin emas, hatto undan ham ko'proq jurnalning to'rt sahifasida taqdim etilmaydi. GRP, NRP, CPT yoki OTS qisqartmalaridan foydalanib, nomsiz guruslar media-reja deb nomlangan murakkab salat tayyorlaydilar. Ehtimol, hamma narsani haqiqiy professionallarning rahm-shafqatiga qoldirib, bu hikmatlarni o'rganishga harakat qilmaysizmi?

Biz hodisaning mohiyatini tushunish har qanday tadbirkor uchun zarur ekanligini taklif qilishga jur'at etamiz. Har birimiz mashinaning qurilmasini tasavvur qiladigan darajada yangi Mersedesni ishlatilgan Opel bilan aralashtirib yuborishimiz dargumon. Reklama ko'p pul sarflashni anglatadi. Qabul qiling, siz media rejalashtiruvchilarning tavsiyalariga ishonib, ularni behuda sarflashni xohlamaysiz. Bundan tashqari, reklama agentligini chetlab o'tib, bunday mutaxassisni yollash bugungi kunda unchalik qiyin emas. Ko'rinishidan, pul to'g'risida qaror qabul qiladigan barcha odamlar o'zlariga savol berishgan: investitsiya qilingan mablag'larning eng samarali ishlashini qanday qilish kerak? Yoki hech bo'lmaganda xatosiz ishlatilgan. Ha, ko'plab xususiy tadbirkorlar bu mavzuda suzadilar. Reklamachilar esa, rostini aytsam, ularni notinch suvlardan olib chiqishga shoshilmayaptilar.

Moskva yo'nalishlari

Media-rejalashtirish reklama sanoatining eng rasmiylashtirilgan, shuning uchun ham eng mantiqiy va shaffof qismidir. Sog'lom fikr, boshqa hech narsa. Ehtimol, reklama industriyasining qat'iy miqdoriy hisoblanishi kerak bo'lgan yagona sohasi. Boshqa narsalar teng bo'lsa (reklama ijodkorligining sifati, rivojlangan tarqatish mavjudligi), yaxshi media-reja reklama kampaniyasini muvaffaqiyatli qilishi mumkin, yomon esa hech qanday foyda keltirmaydi.

"Reklama kampaniyasi rejasi sayohat xaritasiga o'xshaydi. U sizga to'g'ri yo'lni topishga va uni topib bo'lgach, uni yo'qotmaslikka imkon beradi", deb ta'riflaydi reklamachi Richard Stenfild "Reklama menejeri qo'llanmasi"da media rejalashtirishni belgilaydi. Biroq, reklama rejasi bo'lmasa, fokus-guruhlarda yuz foiz muvaffaqiyatli bo'lgan yoki yaratuvchining tajribasi va sezgisi bilan qo'llab-quvvatlanadigan eng kuchli ijodkor ham foydasiz bo'ladi. Media rejalashtirishning maqsadi reklama bilan insonning samarali aloqasi. Shuning uchun o'lchov birligi ko'pincha xuddi shu kontaktdir. To'g'ri aytganda, media rejalashtirishning vazifasi aloqa mavjudligini ta'minlash, uni tasdiqlangan haqiqatga aylantirishdir. Ammo bu aloqa qanchalik samarali bo'lishi ijodiy ishlashga bog'liq. Xuddi shunday, qarama-qarshi gap ham to'g'ri: noto'g'ri manzilda, noto'g'ri joyda yoki noto'g'ri vaqtda namoyish etilgan to'g'ri ijodiy o'zining tijorat ma'nosini yo'qotadi. Bu bizning qisqa ekskursiyamizni boshlashimiz mumkin bo'lgan boshlang'ich nuqtadir.

Aqlli tanlov

Ikki asosiy savol, ommaviy axborot vositalarini rejalashtirishda juda ko'p maxsus atamalar va nou-xaularning ko'pligiga qaramay, sodda tarzda tuzilgan. Birinchidan, reklama uchun joyni qanday tanlash yaxshidir (TV-dastur, hudud yoki jurnal). Ikkinchidan, qanday qilib aniqroq tushunish kerak - tomoshabinni hali ham sotib olishga undash uchun qancha reklama belgilanishi kerak?

Reyting - bu reklama rejasini tuzuvchi (media rejalashtiruvchi) birinchi navbatda qaraydigan narsa. Bu ma'lum bir dastur, jurnal, gazetaning ma'lum bir vaqt oralig'idagi auditoriyasining hajmi. Misol uchun, agar dasturni televizion tomoshabinlarning 25 foizi tomosha qilgan bo'lsa, uning reytingi 25 ballni tashkil qiladi. Agar gazetani fuqarolarning 15 foizi o'qisa, uning reytingi 15 ballni tashkil qiladi. Hozirgi kunda deyarli barcha nashrlar o'z reytinglariga ega va har yili teleko'rsatuvlar, telekanallar, jurnallar va gazetalar uchun reytinglarni nashr etadigan bir nechta mustaqil tadqiqot firmalari mavjud. Eng mashhurlari TNS Gallup va Telerating. Agar media-reja ustida ishlashga uchinchi tomon mutaxassisi yoki agentliklari jalb qilingan bo'lsa, unda, qoida tariqasida, reklama beruvchining reytinglari mavjud.

Kontaktlar narxi (ming boshiga xarajat, CPT) - bu o'quvchi, tomoshabin yoki tinglovchi auditoriyasining minglab vakillarining haqiqiy (tadqiqot tomonidan aniqlangan) ga erishish qiymati. Boshqacha qilib aytganda, mijoz bilan aloqa qilish narxi - bu xabarni etkazish uchun reklama agentligiga (televidenie, gazeta, radio) to'lanishi kerak bo'lgan miqdor. Bu CPT "shartli valyuta" bo'lib, uni reklama vositasi sifatida sotib olayotganda butun dunyo bo'ylab gazeta, jurnal yoki teledasturni solishtirish odat tusiga kiradi. Biz ma'lum bir vositani, masalan, gazetani olamiz va har bir nashrga o'rtacha o'quvchilar sonini hisoblaymiz (tadqiqotlardan raqamlarni olish yaxshiroqdir, chunki aniq tiraj bir gazetani bir necha kishi o'qish hodisasini aks ettirmaydi). Agar biz bitta gazetaning bitta sonida bir marta reklama qilsak, CPT ushbu joylashtirishga investitsiya qilingan barcha pullarimizni ushbu gazetaning bitta soni o'quvchilarining o'rtacha soniga (minglab) nisbatiga teng bo'ladi, masalan, 10 000 dollar: 2500 = 4 dollar.

Kanal, dastur yoki nashrning reytingi qanchalik baland bo'lsa, undagi reklama narxi shunchalik yuqori bo'ladi. Bir qarashda, bizning reklama aloqalarimiz mos ravishda qimmatroqdek tuyuladi. Biroq, bu mutlaqo to'g'ri emas - aslida qimmat ommaviy axborot vositalari ancha kengroq auditoriyaga ega. Shunga ko'ra, "birgalikda" mashhur bo'lgan maxsus jurnallar va dasturlar qimmatroq, lekin ayni paytda o'quvchilarni kamroq qiziqtiradigan raqobatchilarga qaraganda samaraliroq. Ma'lum bo'lishicha, reklama stavkalaridagi farq, albatta, kontaktlar narxini oshiradi, ammo bu umuman, masalan, ertalab yoki tushdan keyin dasturlarda ish kunida reklama qilish shanba oqshomiga qaraganda ancha arzon degani emas. Aytaylik, bu prime time narxining yarmi. Ammo bunday dasturlarni juda kam odam tomosha qiladi. Odatda tomoshabinlar orasidagi farq 3-5 baravarga etadi - reyting dasturlarini 2-3% emas, balki 10-20% tomoshabinlar tomosha qilishadi. Ma'lum bo'lishicha, jozibador narxga qaramay, mingta kontaktning narxi yuqori bo'ladi. Boshqacha qilib aytadigan bo'lsak, mutlaq ma'noda xarajatlarni kamaytirish har bir alohida shaxsni reklama kampaniyasiga jalb qilish xarajatlarini kamaytirishni anglatmaydi. Xuddi shu narsa matbuotda, tashqi reklamada yoki radioda ishlaydi.

Muvofiqlik (Affinity) - reklama kampaniyasining rejasiga nisbatan, bu sizning maqsadli auditoriyangizning tanlangan reklama vositasining maqsadli guruhiga mos kelishini anglatadi. Aslida, shu asosda reklama kampaniyasi reklama vositalarini tanlashni auditoriyaning belgilangan parametrlariga moslashtiradi. Boshqacha aytganda, maqsadli.

Aniq hisoblash

Media-rejalashtirish, aslida, eng yaxshi reklama platformalarini tanlash bilan bog'liq. Savol berish mantiqan to'g'ri: optimallik mezonlari qanday? Reklamani hisoblashda ikkita yondashuv mavjud: siz odamlarni hisoblashingiz mumkin (eritish) yoki reklama taassurotlarini (kontaktlar) hisoblashingiz mumkin. Odamlarni sanab, bizda quyidagi rasm paydo bo'ladi: sizning reklamangizni 10 marta ko'rgan bir kishi bir kishi bo'lib qoladi. Reklama aloqalarini hisoblab chiqsak, biz quyidagi tartibni olamiz: agar bir kishi reklamani 10 marta, ikkinchisi esa 1 marta ko'rgan bo'lsa, u holda erishilgan reklama kontaktlari soni o'n bitta. Va bu erda biz bitta kampaniya doirasidagi o'rtacha kontaktlar sonidan xavotirdamiz.

Agar siz odamlarni hisoblasangiz, media-rejalashtirishdagi asosiy tushuncha bu “erish” (erishish), ya'ni siz bitta reklama xabari orqali aloqa qilgan aholi yoki maqsadli guruhning bir qismidir. Yutuq qanchalik yuqori bo'lsa, reklama xabarining translyatsiya kuchi shunchalik yuqori bo'ladi. Hisoblashning keyingi bosqichi "yig'ilgan erishish" dir. Bu siz oy davomida bir ommaviy axborot vositalarida bir nechta reklama xabarlari yoki bitta reklama xabari orqali aloqada bo'lgan aholining bir qismi (maqsadli guruh). Ikkita yo'l bor, ular, qoida tariqasida, birini boshqasi bilan birlashtiradi. Qayta efir paytida ma'lum bir vosita (masalan, dastur) auditoriyasining yig'indisi va reklama kampaniyasida paket sifatida ishlatiladigan bir nechta dasturlarning auditoriyasining kombinatsiyasi.

Berilgan reklamani necha marta ko'rish mumkinligi. Misol uchun, televizor reklama qilishni rejalashtirgan dasturni tomosha qilgan odamlar sonini o'lchashi kerak. Umuman olganda, reklama kampaniyasi odatda YaHMda o'lchanadi.

YaHM (yalpi reyting balli, reklama kampaniyasining umumiy reytingi) - bu reklama ta'siriga duchor bo'lgan aholining foizi yoki boshqacha aytganda, ushbu ta'sirning umumiy massasi. Misol uchun, bir hafta ichida siz to'rtta telereklama ko'rsatdingiz, ularning har birini kanalning 10% tomoshabinlari ko'rgan. Shunday qilib, sizning umumiy reytingingiz 40. Boshqacha qilib aytganda, GRP "media vazni" deb ataladi. Misol uchun, kosmetika bozorida L'Orealning reklama og'irligi taxminan 40%, Faberlic va Oriflame - taxminan 15% ni tashkil qiladi. Bu nafaqat L'Oreal reklamasini rossiyaliklarning 40 foizi, Faberlic yoki Oriflame reklamalarining atigi 15 foizi ko'rishini, balki ushbu mahsulot toifasida L'Oreal reklamasining ustunligini, boshqa brendlar esa nisbatan paritetda ekanligini anglatadi. Ushbu strategiyaning bir qismi sifatida reklama maydonining ma'lum foizini (televidenie, radio, afishalar) sotib olish kifoya - va kampaniya o'z samarasini berishi kafolatlanadi. Faqat to'g'ri reklama platformalarini tanlash muhimdir. Teng "Ommaviy axborot vositalari og'irligi" yoki tengga yaqin bo'lsa, ijodiy qaror hal qiluvchi rol o'ynaydi. Agar teng bo'lmasa - vazni past bo'lgan kompaniya faqat ajoyib topilma tufayli e'tiborni jalb qilish va odamlarning hamdardligini qozonish imkoniyatiga ega. Og'ir vaznda engil vazn toifasida g'alaba qozonishning yagona yo'li qandaydir g'ayrioddiy ilgaklardan foydalanish yoki bir qator kutilmagan zarbalarni improvizatsiya qilishdir. Misol uchun, ular bu haqda gapira boshlaydilar, reklamani og'izdan og'izga o'tkazadilar.

TRP (maqsadli reyting nuqtasi) umumiy reytingdir, lekin GRP kabi butun auditoriya uchun emas, balki faqat maqsadli guruh uchun. Buni reklama auditoriyasi va reklama vositasi auditoriyasi o'rtasidagi yozishmalar ko'rsatkichi asosida hisoblash mumkin. Bu erda, aslida, nuqta - buqalar ko'zi (buqaning ko'zi), biz media-reja yordamida erishishimiz kerak.

Asosiysi, tafsilotlar

Nima uchun ba'zi kompaniyalar raqobatda muvaffaqiyatsizlikka uchraydi? Ko'p sabablar bor - ehtimol, turli xil omillarning murakkab to'plami yoki baxtsiz holatlarning kombinatsiyasi bo'ladi. Albatta, raqamlar va statistik xulosalar bilan baholab bo'lmaydigan narsa va hodisalar mavjud.

Yaxshi sabablardan biri reklama byudjetlarining noto'g'ri sarflanishi bo'lishi mumkin. Xususan, reklamani idrok etishning psixologik xususiyatlarini hisobga olmaslik. Axir, reklama vositasini tanlashning o'zi etarli emas, reklama hajmini - videoning davomiyligini yoki gazetadagi reklama hajmini to'g'ri belgilash ham muhimdir. Gazeta reklamasida "Sq = X" atamasi qo'llaniladi, bu masala o'quvchisi siz joylashtirgan birinchi reklama bilan aloqa qilish ehtimolini anglatadi. Sq = 1 bu e'lonni gazeta sonini ko'targan har bir kishi ko'rishini anglatadi. Bu reklama butun sahifani egallaydi. Sq = 0 hech kim reklamani ko'rmasligini anglatadi - agar reklama maydoni sahifaning 1/64 qismidan kam bo'lsa.

Tabiiyki, yaxshi rejalashtirish uchun rasmiy bilim etarli emas. Ammo aniq javob berish kerak bo'lgan savollar mavjud:

Qachon? (kampaniya sanasi).

Va, albatta, oxirgi savol: bu qancha turadi? Qoidaga ko'ra, u eng ko'p tashvishlanadigan kishidir. Reklama kampaniyasini byudjetlashtirishga kelsak, bu erda bitta qiziqarli nuance bor. Ko'pchilik reklamaga o'zi befarq bo'lmaganicha yoki qo'lidan kelganicha pul sarflaydi. – Byudjetimiz yigirma ming, – deydi tadbirkor. Biroq, to'g'ri va agar xohlasangiz, strategik jihatdan asoslangan byudjetlashtirish eng yaqin raqobatchilarning reklama xarajatlarini baholash va kerakli reklama bosimi bilan bog'liq bo'lishi mumkin. Aynan shu asosda biz reklama kampaniyasi uchun optimal minimal xarajatlarni aniqlay olamiz. Tabiiyki, ijodiy daraja qiziqarli reklamani zerikarli qilishdan ko'ra ko'proq sezilarli qiladi, ammo baribir, agar uning jismoniy hajmi zarur bo'lganidan kamroq bo'lsa, u e'tibordan chetda qoladi. Va keyin reklama haqida emas, balki iste'molchilarga ta'sir qilishning boshqa usullari (PR, reklama yoki partizan marketingi) haqida o'ylash yaxshiroqdir. Optimal minimumni to'g'ri aniqlash media strategiyasiga yordam beradi.

Tayyor retseptlar

Media rejalashtirish bo'yicha ma'lum bilimlar, aksincha, reklama kampaniyasi rejasini baholashga va eng muhimi, mutaxassislarning takliflarini to'g'ri tushunishga yordam beradi. Shubhasiz, har qanday media-reja ortida mazmunli tizim – media-rejalashtirishning barcha elementlaridan foydalanishga oqilona yondashish kerak.

Agar siz tayyor shablonlardan foydalansangiz, mustaqil ravishda media strategiyasini shakllantirishingiz mumkin.

"Samarali chastota" strategiyasi (samarali chastota) reklama kontaktining chastotasi (chastotasi) asosiy tushunchasi bilan ishlaydi. To'g'ri aytganda, chastota - bu odamning reklama bilan necha marta bog'lanishi. “Samarali chastota” strategiyasida odamning reklama bilan aloqasi davriyligi asosiy ahamiyatga ega. U 19-asr oxiridagi bir qator ilmiy tajribalarga asoslanib, xabarning takrorlanish chastotasi, uzunligi va esda qolishi oʻrtasidagi bogʻliqlikni oʻrganadi. Tajribaning mohiyati quyidagicha edi. Har kuni tadqiqotchi bir qator reklama matnlarini ovoz chiqarib o'qiydi va keyin ularni xotiradan qayta tiklashga harakat qildi. (Mumkin bo'lgan assotsiativ ta'sirlarni minimallashtirish uchun xabar modeli sifatida ma'nosiz harf birikmalaridan foydalanildi.) Natijada, tajriba kunlarining ko'payishi bilan reklamani eslab qolish uchun talab qilinadigan takrorlashlar soni kamayishi aniqlandi. . Strategiya brendni eslab qolish va sotib olish qaroriga ta'sir qilish uchun uch yoki undan ko'p reklama ta'siri talab qilinadi degan asosga asoslanadi. Ta'kidlanishicha, potentsial xaridorlarning brend haqida e'tiborini va xabardorligini ta'minlash uchun TV reklama roligining uchta ta'siri minimal zarurdir. Uchta kontakt tushunchasining aniq psixologik izohi taklif etiladi: birinchi aloqa adresatning xabarga dastlabki e'tiborini beradi va savolga javob taklif qiladi: "Bu nima?" Ikkinchi aloqa ko'proq shaxsiy xarakterga ega bo'lib, uning davomida savolga javob shakllanadi: "Bu reklama men uchun aniq nimani anglatadi?". Uchinchi kontakt eslatma vazifasini bajaradi.

Shu bilan birga, ilgari qiziqish uyg'otgan mavzudan e'tiborni "olib tashlash" jarayonining boshlanishi.

Rejalashtirishda reklama kampaniyasining maqsadlaridan kelib chiqqan holda samarali chastotaning zarur darajasi belgilanadi. Yangi brendlarni ishga tushirish uchun har bir reklama kampaniyasida 5-7 ta kontakt tavsiya etiladi (bu strategiyada vaqt birligi sifatida qabul qilingan davr bir oy). Allaqachon targ'ib qilingan brendlarning reklama yordami uchun tavsiya etilgan qiymat 3-4 ta kontaktdir. Va ko'pincha, har bir holatda va reklama kampaniyasining har bir bosqichi uchun samarali aloqa chastotasi aniqlanadi. Boshqacha qilib aytganda, taassurotlarning optimal soni. Ularning talab qilinadigan soni (chastota darajasi) ko'plab omillarga bog'liq - raqobatchilarning reklama faolligi, ma'lum bir mahsulot yoki mahsulot guruhini idrok etishda stereotiplarning mavjudligi, mahsulotning yangiligi yoki tovar belgisi ifodalovchi butun mahsulot toifasi. Bu omillar birgalikda "shovqin" deb ataladi. "Shovqinning balandligi" ga asoslanib, reklama bosimi darajasi hisoblab chiqiladi va - kerakli samarali chastotaning qiymati. Misol uchun, iste'molchilarga yangi mahsulot toifasini ochadigan brendni targ'ib qilishda, samarali bo'lishi uchun biz reklama bilan aloqalar sonini ko'paytirishimiz kerak, shunda odamlar bir vaqtning o'zida butun to'plamni eslab qolishlari kerak - ham yangi imkoniyatlar, ham yangi. brend.

Ba'zida bozorda hukmronlik qiladigan stereotiplar reklamaga xalaqit beradi va hatto kerakli chastotada ham uning ta'sirini "xiralashtirishi" mumkin. Misol uchun, 1950-yillarda Cotex gigienik salfetkalar brendi televidenie kampaniyasini boshlaganida, reklamalar muvaffaqiyatsizlikka uchradi. Tadqiqotlar shuni ko'rsatdiki, ayollar dorixonalarda ulardan so'rashdan uyaladilar. Oddiy yechim - o'zingiz olib, kassaga qo'yishingiz mumkin bo'lgan dorixonalarga qistirmalari bo'lgan markali tokchalarni joylashtirish savdoning keskin o'sishiga olib keldi. Shu bilan birga, reklama harakatlari "Koteksdan so'rash tabiiy" degan xabarga qaratildi. Oxir oqibat, Amerika Qo'shma Shtatlarining bir qator mintaqalarida, boshida kuchli reklama bosimi va yillik reklama kampaniyasi davomida yaqindan kuzatib borish yordamida nafaqat mijozlar, balki dorixona xodimlari orasida ham yuqori brend tan olinishiga erishish mumkin edi. . Natijada, dorixonaga kelgan ayol qizarib, "sanitariya prokladkalari" haqida so'ramasligi kerak, shunchaki Cotexga qo'ng'iroq qilishi mumkin. O'shandan beri, albatta, axloq erkinroq bo'ldi, ammo bu misol reklamani to'g'ri rejalashtirish va reklama vositalarini tanlashga asoslangan klassik muvaffaqiyat hikoyalaridan biri bo'lib qolmoqda. "Samarali chastota" strategiyasiga muvofiq rejalashtirilgan reklama kampaniyasi "vaqt va hajm bo'yicha pulsatsiyalanuvchi" ko'rinadi. Reklama bosimi darajasini vaqt bo'yicha taqsimlash reklama kampaniyasining bosqichi, mavsumiyligi va raqobat strategiyalari bilan belgilanadi. Kampaniyaning “suv ustidagi doiralar” tamoyili asosida tashkil etilishi, aholining reklama (YaHM) tomonidan qayta ishlangan foizini bosqichma-bosqich oshirib borishi odatiy hol emas.

Yana bir strategiya "recency" (inglizchadan "recent" - so'nggi, oxirgi) deb ataladi, ruscha versiyada siz "so'nggi aloqa" strategiyasining ta'rifini qo'llashingiz mumkin. Ushbu strategiya yangi brendlarni chiqarishga va portlovchi ta'sirga ega bo'lishga qaratilgan. Bu xarid qilishdan oldingi oxirgi reklama aloqasi xarid qaroriga eng katta ta'sir ko'rsatishini ko'rsatadigan tadqiqotlarga asoslangan. "Oxirgi aloqa" strategiyasining bir qismi sifatida yaratilgan reklama kampaniyasi uzluksiz bo'lib, uning davomiyligi davomida teng bosim darajasini (kontaktlar soni) saqlaydi. Har bir vaqt oralig'ida qancha ko'p reklama shoxobchalari bo'lsa, qaror qabul qilish vaqtida potentsial iste'molchiga ta'sir qilish ehtimoli shunchalik yuqori bo'ladi. Shunday qilib, yangilik tushunchasi to'lqinli reklama bosimini emas, balki doimiy joylashtirishni talab qiladi. Reklama effektining susayib borayotgan omili uzluksizlik foydasiga gapiradi - odamlar reklamani juda tez unutishadi. Aksiyaning uzluksizligi brend xaridlari har kuni amalga oshirilayotgani bilan oqlanadi. Shuning uchun, "oxirgi aloqa" strategiyasi nuqtai nazaridan, reklama kampaniyasini qisqaroq vaqt oralig'ida qo'yish yaxshidir, lekin ayni paytda doimiy bosim kuchini saqlab qolish. Asosiysi, odamni qisqa vaqt ichida birinchi xaridni amalga oshirishga undash va keyin yana bir necha hafta davomida reklama bosimini saqlab qolishdir. Bunday bosimdan so'ng, u vaqti-vaqti bilan o'z-o'zidan tovarlar sotib olishi mumkin. Reklamani qo'llab-quvvatlashga kelsak, uni oylar davomida tarqatmaslik, balki to'g'ri tanlangan reklama saytlarida davriy "xitlar" ga e'tibor qaratish yaxshiroqdir.

rejaga muvofiq

• Qaysi auditoriyaga murojaat qilish kerak?
• Qayerga joylashtirish kerak?
• Qanchalik tez-tez nashr qilish kerak?
• Qachon nashr qilish kerak?
• Bunga qancha pul sarflash kerak?

Hujjatning o'zi odatda bir nechta tegishli bo'limlarga bo'linadi:

• Maqsadlar va maqsadlar
• Maqsadli auditoriya
• Aloqa kanallari
• Maqsadlar va kanallar matritsasi
• Tomoshabinlar va kanal matritsasi
• Turar joy rejasi
• Jadval
• Vaqt jadvali
• Byudjet

Vladimir Lyaporov, "Biznes jurnali"