uy » Biznes g'oyalar » Narxlarni belgilash usullari jadvali. Narxlash

Narxlarni belgilash usullari jadvali. Narxlash

Mavzu "Narx belgilash usullari"

Kirish

1-bob

1.1 Narxlar tuzilishi

1.3 Narxlarni belgilash bosqichlari

2.2 Narxlarni belgilash usullari

Xulosa

narxlash monopol bozor talabi

Kirish

"Narx va narx-navo bozor iqtisodiyotining asosiy elementlaridan biridir. Narx murakkab iqtisodiy kategoriyadir. Unda iqtisodiy rivojlanishning va butun jamiyatning deyarli barcha asosiy muammolari kesishadi".

“Bozor bahosi va markazlashtirilgan narxlash oʻrtasidagi tub farq shundan iboratki, bu yerda narx belgilashning real jarayoni ishlab chiqarish sohasida emas, korxonada emas, balki mahsulotni sotish sohasida, yaʼni bozorda, bozorda, bozorda, oʻzboshimchalik bilan amalga oshiriladi. talab va taklifning ta’siri, tovar pul munosabatlari.Tovarning narxi va uning foydaliligi bozor tomonidan sinovdan o‘tkaziladi va nihoyat bozorda shakllanadi”. **

Shunday qilib, bozor modeliga mos keladigan narxlar talab va taklif asosida shakllanadi va bozor asosiy narx regulyatori hisoblanadi. Shuningdek, bozor bahosining rejalashtirilgan bahodan asosiy prinsipial farqi shundan iboratki, tovarlarning dastlabki narxlari ularning egalari, “xo‘jalik yurituvchi subyektlar” tomonidan belgilanadi.

Korxonalar va firmalar o'z tovar va xizmatlarini ko'p hollarda mustaqil ravishda yoki shartnoma asosida o'zlari belgilagan narxlarda, ayrim hollarda esa qonun hujjatlarida nazarda tutilgan narxlarda davlat narxlarida sotadilar. Tovar bozorida monopol mavqega ega bo'lgan korxonalar mahsulotlariga, shuningdek, iqtisodiyotdagi narxlar ko'lamini belgilovchi tovarlar va xizmatlar va ayrim toifadagi fuqarolarning ijtimoiy ta'minoti uchun narxlarni davlat tomonidan tartibga solish amalga oshiriladi.

Korxonaning narx siyosati uning strategiyasining eng muhim elementidir. Umuman olganda, korxonaning narx siyosatini uning rahbariyatining ishlab chiqarilgan mahsulot va xizmatlar narxlarini belgilash, saqlash va o'zgartirish bo'yicha faoliyati, shuningdek kompaniyaning maqsad va vazifalariga erishishga qaratilgan faoliyati sifatida belgilash mumkin. Narxlarni shakllantirish korxona darajasida amalga oshiriladi va ularni iste'molchi bilan kelishish u bilan shartnoma yoki oldi-sotdi dalolatnomasini tuzish vaqtida amalga oshiriladi. Korxona uchun mahsulot bahosi nafaqat uning foydasini belgilovchi muhim omil, balki tovarni muvaffaqiyatli sotish sharti hisoblanadi.Shuning uchun ishlab chiqarilayotgan mahsulotlarga narx darajasini belgilashning tegishli yondashuvlarini ishlab chiqish zarur. Ushbu muammoni hal qilish ko'plab omillar va holatlarni hisobga olishni o'z ichiga oladi. Korxona ichida mahsulot narxi uni ishlab chiqarish xarajatlari bilan belgilanadi, uning qiymati korxonaning o'zi sa'y-harakatlariga bog'liq, lekin u bozorga kirganida uning darajasi paydo bo'lgan "bozor sharoitlari" * bilan belgilanadi. . Bundan kelib chiqadiki, korxona uchun bozor bahosi u ta'sir qila olmaydigan qiymatdir. Shuning uchun har bir kompaniya o'zining narx siyosatini o'rnatishga intiladi, uning maqsadi foydani maksimal darajada oshirishdir. Shuningdek, korxonaning narx siyosati raqobatbardosh "bozor tuzilmasi"ga bog'liq ** .

Narx belgilash mexanizmi - bu narx, narx omillari va narx belgilash usuli o'rtasidagi bog'liqlik. Ya'ni, uning kelib chiqishi, ishlashi va vaqt o'tishi bilan o'zgarishi jarayonining texnologiyasi. Narxlarni shakllantirish kompaniyaning narx siyosati tamoyillari bilan cheklangan jarayon sifatida ifodalanishi mumkin. Korxonaning narx siyosati o'zaro bog'liq va bir-biriga bog'liq bo'lgan bir qator tamoyillarga bog'liq:

Korxona strategiyasi va uning maqsadi;

Narxlarni belgilash maqsadi;

Narxlar strategiyasi;

Narxlarni belgilash usullari;

Narxning qiymati to'g'risidagi qaror;

Korxonaning maqsadi va strategiyasi korxonaning iqtisodiy siyosatini, maqsad va narx strategiyasi esa narx siyosatini tashkil qiladi. Shuning uchun korxonaning narx siyosatini narxlarni belgilash bilan bog'liq masalalarni hal qilishda qo'llaniladigan korxona siyosatidan kelib chiqadigan nisbatan doimiy tamoyillar to'plami sifatida belgilash mumkin. Korxonaning narx strategiyasi, agar narx bo'yicha qaror qabul qilish zarur bo'lsa, ma'lum bir maqsadga erishishning muqobil usullarini ifodalaydi. Muayyan narx siyosati doirasida turli strategiyalar mumkin. Narx belgilash usullari deganda narx belgilashda qo'llaniladigan standartlarga yaqin, bilimga asoslangan yoki xarajatlarga asoslangan qoidalar va sxemalar tushuniladi. Korxonada qabul qilinadigan narxni belgilash to'g'risidagi qaror uni shakllantirish jarayoni va turli narxlash usullarini qo'llash natijasida bir nechta variantlardan tanlangan o'ziga xos (pul birliklarida ifodalangan) qiymatdir. Korxonada narx belgilash qarorlari narx siyosatining asosiy yo'nalishlarini turli narxlash usullarini jalb qilgan holda amaliy qo'llash natijasidir. Bozor munosabatlari sharoitida narx mexanizmi narxlar va ularning dinamikasi orqali namoyon bo'ladi. Narxlar dinamikasi ikkita muhim omil ta'sirida shakllanadi - strategik va taktik. Strategik omilning mohiyati shundan iboratki, narxlar mahsulot tannarxi asosida shakllanadi. Bu omil uzoq muddatli istiqbolli harakatga ega. Taktik omil shundan dalolat beradiki, aniq tovarlar narxlari bozor sharoiti ta'sirida shakllanadi. Ko'pincha (kunlar, soatlar ichida) o'zgarishi mumkin, chunki bozor o'zgarishlar dinamikasi juda yuqori; bu o'zgarishlarni har tomonlama o'rganish bu erda talab qilinadi.

1-bob

1.1 Narxlar tuzilishi

«Narxning shakllanishi tovarning ishlab chiqaruvchidan iste'molchiga o'tishi jarayonida sodir bo'ladi va uning qiymati vositachilar soniga, har bir bo'g'indagi xarajatlar darajasiga, harakatning har bir ishtirokchisi olgan foyda ulushiga bog'liq. tovarlar va bilvosita soliqqa tortish tizimi. *

Narx ishlab chiqarish jarayonida ham shakllana boshlaydi va muhim omillardan biri ishlab chiqaruvchining narxidir. Bu mahsulotlarni ishlab chiqarish, tashish, saqlash va sotish bilan bog'liq xarajatlardir. Bozor sharoitida korxona o'z xarajatlarini mahsulot sotishdan tushgan tushum hisobidan qoplagan taqdirdagina omon qolishi va normal ishlashi mumkin. Bozor narxi nafaqat talabga, balki taklifga ham bog'liq - uning hajmi, assortimenti va tannarx darajasi. An'anaga ko'ra, narx belgilashning mahalliy amaliyotida korxona xarajatlarini baholashda "xarajat" ko'rsatkichi qo'llaniladi, xorijiy mamlakatlarda esa "xarajatlar" atamasi ko'proq uchraydi. Xarajatlar ostida mahsulotni ishlab chiqarish va sotish jarayonida yuzaga keladigan barcha xarajatlarni, shuningdek, umuman korxonaning ishlashini tushunish odatiy holdir. Ishlab chiqarish sohasida xarajatlarni shakllantirish jarayoni ancha murakkab va bu ularning ishlab chiqarish siklining turli bosqichlarida vujudga kelishi, ishlab chiqarish hajmi o‘zgarganda o‘zini boshqacha tutishi hamda ob’ektiv zaruriy va zarur bo‘lgan darajada shakllanishi bilan bog‘liq. qoniqarsiz moliyaviy-xo'jalik faoliyati natijasi. Rossiyada amaldagi qonunchilikka muvofiq, ishlab chiqaruvchining mahsulot ishlab chiqarish va sotish bilan bevosita bog'liq bo'lgan xarajatlarining katta qismi uning tannarxiga, qolgan qismi esa aylanma mablag'larni shakllantirish bilan bog'liq xarajatlarga kiritiladi. soliqlar, sanktsiyalarni to'lash, har xil turdagi foydadan qoplanadi.

Xarajat bahosini mahsulot ishlab chiqarish va sotish uchun korxonaning pul xarajatlari yig'indisi sifatida aniqlash mumkin. Xarajat ko'rsatkichi ishlab chiqaruvchining barcha xarajatlarini o'z ichiga olmaydi, lekin ularning faqat bir qismini o'z ichiga oladi, lekin u mahalliy ishlab chiqaruvchilar faoliyatida asosiy narx omili hisoblanadi. Mahsulotlarni ishlab chiqarish va sotish bilan bog'liq xarajatlar rejalashtirish, hisobga olish va tannarxni hisoblashda moddalar bo'yicha guruhlanadi. Ushbu moddalarning ro'yxati, ularning tarkibi va taqsimlash usullari rejalashtirish, buxgalteriya hisobi va xarajatlarni hisoblash bo'yicha sanoat ko'rsatmalari bilan belgilanadi. ("Xarajatlar tarkibi to'g'risidagi nizom" asosida ishlab chiqilgan ishlab chiqarishning tabiati va tarkibini hisobga olgan holda). Mahsulot tannarxiga kiritilgan yoki foydadan qoplanadigan xarajatlar tarkibi iqtisodiyot rivojlanishining har bir aniq bosqichida davlatning soliq siyosati bilan belgilanadi.

Narx tarkibidagi muhim element sof daromadning pul qiymati bo'lgan foyda hisoblanadi. Bu korxona mahsulot yoki tovar ishlab chiqarish jarayonida jami ravishda oladigan va uni belgilangan narxda sotgandan keyin oladigan daromadidir. Bozor iqtisodiyoti sharoitida foyda olish har qanday tijorat faoliyatining asosiy maqsadi hisoblanadi, chunki u korxonaning moddiy va moliyaviy resurslarini shakllantirish, uning ishlab chiqarish va ijtimoiy rivojlanishining asosiy manbai hisoblanadi. Korxona qanchalik ko'p foyda olsa, uning rivojlanishi, xodimlarining moliyaviy ahvolini yaxshilash va moliyaviy holatini mustahkamlash imkoniyatlari shunchalik kengayadi. Davlat ham foydani oshirishdan manfaatdor, chunki daromad solig'i davlat byudjeti daromadlarining salmoqli qismini tashkil qiladi. Foydaning iqtisodiy ma'nosi va uni buxgalteriya hisobi tushunchasi bir-biriga mos kelmaydi. Iqtisodiy mazmun nuqtai nazaridan foyda korxona faoliyati jarayonida yaratilgan sof daromaddir. Har xil turdagi foyda qiymatining miqdoriy hisob-kitobi qonun hujjatlariga muvofiq mamlakatda faoliyat yurituvchi xarajatlar hisobi tizimi va moliyaviy natijalarni shakllantirish tartibi bilan belgilanadi. O'z navbatida, bu jarayon davlatning soliq sohasidagi siyosatiga bog'liq bo'lib, belgilangan maqsad va vazifalarga qarab turlicha bo'lishi mumkin. Narxlar nuqtai nazaridan "sotishdan olingan foyda" ko'rsatkichi qiziqish uyg'otadi, u tovar aylanishining turli sohalarida shakllanishning ajoyib xususiyatlariga ega.

Bilvosita soliqlar - bu byudjetga majburiy to'lovlar bo'lib, bu korxonalarda yaratilgan va iste'molchilar bilvosita soliqlarni to'laydigan mahsulot, tovarlar narxiga kiritish orqali byudjetga bilvosita olinadigan sof daromadning bir qismidir. Bilvosita soliqlar korxonalar tomonidan to'lanadi, ammo iste'molchilar oxirgi to'lovchilardir, chunki korxonalar soliq miqdorini bir-biriga va oxirgi xaridorga o'zgartiradilar. Egri soliqlar katta ijtimoiy-iqtisodiy ahamiyatga ega bo'lib, mamlakat iqtisodiyotida muhim o'rin tutadi. Ular davlat daromadlarining muhim manbai bo'lib, ularning byudjetdagi ulushi daromad solig'i ulushidan sezilarli darajada yuqori. Egri soliqlar yordamida aholining turli ijtimoiy guruhlari o'rtasida daromadlarni taqsimlash va qayta taqsimlash amalga oshiriladi. Bilvosita soliqlar ham narx darajasiga ta'sir ko'rsatadi, uni taxminan 30% ga, ayrim tovarlar uchun esa 50% ga oshiradi, shuning uchun ular narx darajasini tartibga solish omili, ularning dinamikasiga (inflyatsiya yoki deflyatsiya) ta'sir qilish vositasidir. Bundan tashqari, bilvosita soliqlar tizimi ishlab chiqarish, savdo, iste'molga ta'sir ko'rsatadi, ularning o'sishiga yoki aksincha, qisqarishiga yordam beradi, ya'ni ular iqtisodiy maqsadlarga muvofiq tovar aylanmasi sohalarining harakatini tartibga solish imkonini beradi. rivojlanish. Hozirgi vaqtda ikkita bilvosita soliq qo'llaniladi: bu aktsiz va qo'shilgan qiymat solig'i.

Aktsiz solig'i aktsiz to'lanadigan mahsulotlar narxiga kiritiladi va bu mahsulotlar sotilganda byudjetga to'lanadi. Aksizlar iste'mol darajasi narxga nisbatan egiluvchan bo'lmagan tovarlar va mahsulotlarga yoki kam, yuqori rentabellikga ega bo'lgan, ishlab chiqarilishi arzon bo'lgan aholi uchun mo'ljallangan tovarlar va tovarlarga o'rnatiladi. Agar davlat byudjetga aktsizlarni olib qo'ymagan bo'lsa, unda aktsiz to'lanadigan tovarlarni ishlab chiqaruvchi korxonalar super daromadga ega bo'lar edi. Shunday qilib, aktsiz solig'i cheklangan tovarlar uchun belgilanadi va bir marta narxga kiritiladi.

Qo'shilgan qiymat solig'i (QQS) Rossiya uchun soliq tizimining yangi elementi bo'lib, G'arb mamlakatlaridagi soliqqa tortish amaliyotidan olingan. QQS o'zining iqtisodiy mohiyatiga ko'ra mahsulot, tovarlar ishlab chiqarish va sotish, qurilish, xizmatlar ko'rsatish, ishlarni bajarish jarayonida yaratilgan qo'shilgan qiymatning bir qismini byudjetga olib qo'yish shakllaridan biridir. Tovarlarni taqsimlashning har bir bo'g'inida ishchilar mehnati bilan yaratilgan qiymat o'sishining bir qismi byudjetga olib qo'yiladi. Ushbu qism belgilangan stavkalar bo'yicha belgilanadi, narxga kiritiladi va mahsulot, tovarlar, ishlar, xizmatlar sotilganda byudjetga to'lanadi. Iqtisodiy ma'noga ko'ra, soliqqa tortish ob'ekti qo'shilgan qiymatdir. An'anaga ko'ra, qo'shilgan qiymat mehnat xarajatlari, ijtimoiy to'lovlar, asosiy vositalarning amortizatsiyasi va sotishdan olingan foydadan iborat deb hisoblanadi. Tovarlarni iste'mol bozoriga olib chiqish jarayonida ulgurji savdo sektori korxonalari va tashkilotlari (ta'minot va marketing, ta'minot, ulgurji vositachilik va savdo-sotib olish) katta miqdordagi tovarlarni (mahsulotlarni) sotib olish, saqlash, sotish funktsiyalarini bajaradilar. ) ularni keyinchalik sotish (chakana savdo). , umumiy ovqatlanish, boshqa ulgurji savdo korxonalari) yoki qayta ishlash (sanoat, qishloq xo'jaligi korxonalari). Tovarlarni qayta sotish orqali ular qoplanishi kerak bo'lgan xarajatlarni o'z zimmalariga oladilar, shuningdek, foyda olishni kutishadi. Ular bu maqsadlarni, bir tomondan, ulgurji korxonalar xizmatlari uchun narx, ikkinchi tomondan, narx elementi bo'lgan ta'minot va marketing (ulgurji) imtiyozlari yordamida amalga oshiradilar. Shunday qilib, etkazib berish va sotish (ulgurji) chegirmalari narxning bir qismi bo'lib, ushbu sohadagi korxonalarning muomalasi va sotishdan foydani shakllantirish jarayonida yuzaga keladigan xarajatlarni qoplash uchun mo'ljallangan. Ulgurji savdo aloqasining taqsimlash xarajatlariga tovarlarni tashish, saqlash, qadoqlash, saqlash joylarini ijaraga olish yoki saqlash xarajatlari, xodimlarning ijtimoiy ehtiyojlari uchun ajratmalar bilan ish haqi, reklama xarajatlari va boshqa xarajatlar kiradi. Katta partiyalarni sotish va qayta sotishning katta hajmlari tufayli ulgurji savdoning taqsimlash xarajatlari darajasi chakana savdoga qaraganda past. Amalga oshirilgan yetkazib berish va sotish uchun chegirma miqdori ulgurji sotuvchining yalpi daromadini tashkil qiladi. Xarid narxidagi ta'minot va marketing qo'shimchasining qiymati bozor narxlari darajasiga (sotib olish va sotish), korxona xarajatlariga va kerakli foydaga bog'liq. Chakana sotuvchilar raqobatchilarning narxlari darajasida narx belgilashlari mumkin, keyin tovar belgisi qiymati chakana narx (QQSsiz) va tovarlar sotib olingan narx (QQSsiz) o'rtasidagi farqga teng bo'ladi. Amalga oshirilgan savdo belgisi chakana sotuvchining yalpi daromadini tashkil qiladi. Shuni ta'kidlash kerakki, ta'minot va marketing savdo imtiyozlarining o'zi mustaqil ravishda ishlamaydi, ular mahsulot sotilgandan keyingina korxonaning yalpi daromadiga aylanib, haqiqiy timsolga ega bo'ladi. Shunday qilib, chakana narxlarning yakuniy darajasi tovarlarni sotib olish narxiga va savdo imtiyozlari hajmiga bog'liq. Rossiyada mavjud iqtisodiy sharoitlar tufayli aholining ko'pchiligi past daromadga ega va tovarlarni iloji boricha past narxda sotib olishga intiladi, shuning uchun narxlarni raqobatchilardan bir oz pastroq belgilagan chakana sotuvchilar eng foydali holatda. Yuqorida aytib o'tilganidek, narx elementar tarkibga ega va tovarlarni taqsimlashda qanchalik ko'p bo'g'inlar bo'lsa, sotib olish narxi shunchalik yuqori bo'ladi, chunki. har bir bosqichda unga ma'lum elementlar qo'shiladi. Shuning uchun ishlab chiqaruvchilar va qishloq xo'jaligi korxonalaridan mahsulot va tovarlarni sotib olish narxlarni minimallashtirish imkonini beradi.

Savdo belgisi darajasini asoslash chakana narxni shakllantirishda eng muhim moment hisoblanadi. Uning hajmi korxonaga, bir tomondan, xarajatlarni qoplash va sotishdan foyda olish imkonini bersa, ikkinchi tomondan, tovarlarning chakana narxlari raqobatbardoshligini ta'minlashi kerak. Shunday qilib, savdo nafaqasi miqdorini asoslashda ma'lum bir mahsulot uchun bozor kon'yunkturasini ham, korxonaning xarajatlari va ehtiyojlarini ham hisobga olish kerak. Yalpi daromad darajasi va hajmi savdo nafaqasi hajmiga bog'liq. Darhaqiqat, amalga oshirilgan tovar belgisi sifatida yalpi daromad hisobiga xarajatlar qoplanadi va foyda shakllanadi, shuning uchun minimal ustama darajasini aniqlash uchun ob'ektiv sabablar mavjud.

1.2 Narxlarga ta'sir qiluvchi asosiy omillar

Narx strategiyasini tanlashda firma o'z oldiga narxlarga ta'sir qilishi mumkin bo'lgan barcha omillarni aniqlash va tahlil qilish vazifasini qo'yadi. Bunday omillar juda ko'p, ular ko'p jihatdan kompaniya tomonidan nazorat qilinmaydigan omillardir. Ulardan ba'zilari narxlarning pasayishiga hissa qo'shadi, boshqalari esa ularning oshishiga olib keladi.

Narxlarning pasayishiga ta'sir qiluvchi omillar:

Ishlab chiqarishning o'sishi;

Texnik taraqqiyot;

Ishlab chiqarish va tarqatish xarajatlarini kamaytirish;

Mehnat unumdorligining o'sishi;

Soliq imtiyozlari;

To'g'ridan-to'g'ri aloqalarni kengaytirish;

Musobaqa;

Narxlarning oshishiga olib keladigan omillar:

Muomaladagi pul miqdorining ko'payishi;

Soliqlarning oshishi;

Beqaror iqtisodiy vaziyat;

Ishlab chiqarishning pasayishi;

Korxona monopoliyasi;

Haddan tashqari talab;

Ish haqining o'sishi;

Korxona foydasini oshirish;

Tovarlar sifatini oshirish;

modaga rioya qilish;

Ish haqining oshishi;

Mehnat, yer, texnika, kapitaldan foydalanish samaradorligining pastligi.

Narxlar darajasi va dinamikasiga ko'p darajada moliya-kredit sohasi ta'sir ko'rsatadi, pul birligining xarid qobiliyatining o'zgarishi esa narxlarga bevosita ta'sir qiladi. Oddiy faoliyat ko'rsatayotgan iqtisodiyotda oltin-valyuta zaxirasi yetarli bo'lganda, tovarlar bahosi yig'indisi bilan muomaladagi pul miqdori o'rtasidagi nisbat nisbatan barqaror bo'ladi. Bunday shart bo'lmaganda narxlar yig'indisi "pul miqdori - narxlar yig'indisi" tizimida o'zgara boshlaydi. Shunday qilib, devalvatsiya yoki u haqidagi doimiy mish-mishlar narxlarning barqaror o'sishiga sabab bo'ladi.

Firmaning o'z narxini o'zgartirish to'g'risidagi qaroriga tovar iste'molchilari kuchli ta'sir ko'rsatadi. Narxlar va ushbu narxlarda amalga oshirilgan xaridlar soni o'rtasidagi bog'liqlikni ikki jihatdan tushuntirish mumkin. Birinchisi, talab va taklif va narxlarning egiluvchanligi qonunlarining o'zaro ta'siri. Ikkinchisi, bozorning turli segmentlaridagi xaridorlarning narxga teng bo'lmagan munosabati. Narxlarni idrok etishi va xaridlarga yo'naltirilganligi bo'yicha xaridorlarning to'rtta toifasini ajratish odatiy holdir:

Narxlari, sifati va assortimenti bo'yicha tovarlarni tanlashga katta qiziqish bildiradigan xaridorlar; ushbu xaridorlar guruhiga mahsulotning noyob mahsulot afzalligi, shuningdek, qo'shimcha foydali xususiyatlarini ochib beruvchi reklama katta ta'sir ko'rsatadi;

Tovarning "tasviriga" sezgir bo'lgan xaridorlar; ular asosiy e'tiborni xizmat ko'rsatish va xizmat ko'rsatish sifatiga, sotuvchining o'zlariga bo'lgan munosabatiga qaratadilar;

Kichik firmalarni, o'z xaridlari bilan "brendlarni" qo'llab-quvvatlovchi va ular uchun tovarlar uchun yuqori narx to'lashga tayyor bo'lgan xaridorlar;

Mahsulotning ergonomikasi, sifati, qulayligi uning narxidan muhimroq bo'lgan xaridorlar.

Narxlarni davlat tomonidan tartibga solish bir necha asosiy yo'nalishlarda amalga oshiriladi. Qonunchilik tovar ishlab chiqaruvchilar, ulgurji va chakana savdo vakillari tomonidan narxlar bo'yicha til biriktirishga va qat'iy narxlarni belgilashga urinishlarini cheklaydi. Bu qat’iy belgilangan narxlar qanchalik “oqlangan” bo‘lmasin, ular noqonuniy hisoblanadi. Ularni o‘rnatgan tadbirkorlar qattiq jazolanadi, kompaniyalarga esa katta miqdorda jarima solinadi. Bunday qoidabuzarliklar "gorizontal narxlarni belgilash" deb ataladi * .

Bunday qonunbuzarliklarga shubha tug'dirmaslik uchun tadbirkorlar: narxlar, chegirmalar, sotish va kredit berish shartlari to'g'risida raqobatchilar bilan maslahatlashmasliklari yoki ma'lumot almashishlari; professional sanoat yig'ilishlarida har qanday firmalarning narxlarini, ustamalarini va xarajatlarini e'lon qilish; yuqori narxlarni saqlab qolish uchun ishlab chiqarishni vaqtincha qisqartirish bo'yicha raqobatchilar bilan muzokaralar olib borish. Vakolatli davlat organi nazorati ostida erishilgan narxlar bo'yicha kelishuv bundan mustasno.

Davlat narxlarni kamsitishni taqiqlaydi, agar u raqobatga zarar etkazsa. Shuning uchun ishlab chiqaruvchilar va ulgurji sotuvchilar o'z tovarlarini turli xaridorlarga - tarqatish kanallari ishtirokchilariga bir xil shartlarda taklif qilishlari shart. Turli xil sifatdagi tovarlarga nisbatan narxlarni kamsitishga yo'l qo'yiladi, ammo bu holda ishlab chiqaruvchidan narxlarda sifat farqlari qat'iy hisobga olinishini isbotlash talab qilinadi. Davlat, shuningdek, kichik do'konlarni yirik do'konlar tomonidan adolatsiz narx raqobatidan himoya qilish choralarini ko'rmoqda.

Xaridorlarni jalb qilish va raqobatchilarni yo'q qilish uchun mahsulotni o'z tannarxidan past narxlarda sotish taqiqlanadi. Ulgurji va chakana sotuvchilar mahsulotlarni xarajatlar va ularning belgilangan foizini o'z ichiga olgan narxlarda sotishlari kerak, shuningdek, umumiy xarajatlar va foydani qoplaydi. Bu, ayniqsa, non, sut mahsulotlari va alkogolli ichimliklar kabi mahsulotlarga tegishli.

Narxlarni o'zgartirish to'g'risidagi qarorlarga ishlab chiqaruvchidan ulgurji va chakana savdogacha bo'lgan tarqatish kanallari ishtirokchilari ham ta'sir ko'rsatadi. Ularning barchasi sotish va foydani oshirishga va narxlar ustidan ko'proq nazorat o'rnatishga intiladi. Ishlab chiqaruvchi tovarlar narxiga monopolistik tovarlar harakati tizimidan foydalangan holda ta'sir qiladi, chegirmali do'konlar orqali tovarlarni sotishni minimallashtiradi. Ishlab chiqaruvchi o'z do'konlarini ochadi va ulardagi narxlarni nazorat qiladi. Ulgurji yoki chakana sotuvchi ishlab chiqaruvchiga o'zining tovar xaridori sifatidagi rolini ko'rsatish, foydaning o'sishini sotishning eng muvaffaqiyatli va zamonaviy shakli bilan bog'lash orqali narx belgilashda ko'proq ulushga erishadi. U zararli mahsulotlarni sotishdan bosh tortadi, raqobatdosh firmalarning tovarlarini sotadi va shu bilan xaridorni ishlab chiqaruvchiga emas, sotuvchiga qaratadi. Ba'zi hollarda savdo qasddan tovar brendiga qarshi qaratilgan harakatlarni amalga oshiradi: u mahsulotlarni ushlab turadi, unga yuqori narx belgilaydi, shu bilan birga boshqa tovar tovarlarini arzonroq narxlarda sotadi. Narxlar bo'yicha qaror qabul qilishda taqsimlash kanalining barcha ishtirokchilarining kelishuviga erishish uchun ishlab chiqaruvchi: har bir ishtirokchiga o'z xarajatlarini qoplash va daromad olish uchun foydaning tegishli ulushini taqdim etishi; ulgurji va chakana savdoga mahsulotlarni eng past narxlarda olish kafolatlarini berish; ulgurji va chakana sotuvchilarning xaridlarini rag'batlantirish uchun maxsus roziliklarni, shu jumladan ma'lum bir davr uchun narxlarda chegirmalarni yoki tovarlarning bepul partiyasini taklif qilish.

Raqobat narx darajasiga ta'sir qiluvchi muhim element hisoblanadi. Narxlarni kim nazorat qilishiga qarab, uch xil raqobat muhiti mavjud. Narxlar bozor tomonidan nazorat qilinadigan muhit yuqori darajadagi raqobat va tovarlar va xizmatlarning o'xshashligi bilan tavsiflanadi. Aynan shu sharoitda firma uchun narxlarni to'g'ri belgilash muhim ahamiyatga ega. Yuqori narxlar xaridorlarni begonalashtiradi va ularni raqobatchi firmalarga jalb qiladi, pasaytirilgan narxlar esa samarali faoliyat uchun sharoit yaratmaydi. Biroq, raqobatchilardan muvaffaqiyatli narx strategiyasini yashirish mumkin emas. Shu munosabat bilan korxona rahbariyati oldida katta va murakkab vazifa turibdi - tanlangan narx strategiyasining istiqbollarini ko'rish, raqobatning narx urushiga aylanib ketishining oldini olish. Firma tomonidan boshqariladigan narx muhiti cheklangan raqobat va tovarlar va xizmatlarning xilma-xilligi bilan tavsiflanadi. Bunday sharoitda yuqori daromad oladigan firmalarning ishlashi osonroq bo'ladi: ularning mahsulotlari raqobatdan tashqarida. O'z mahsulotlari uchun ham yuqori, ham past narxlarda firmalar xaridorlarni topadi va narxni tanlash faqat strategiya va maqsadli bozorga bog'liq. Narxlar davlat tomonidan nazorat qilinadigan muhit transport, aloqa, kommunal xizmatlar va bir qator oziq-ovqat mahsulotlariga taalluqlidir. Narxlarni nazorat qilish huquqiga ega bo'lgan davlat tashkilotlari ushbu mahsulotga manfaatdor tomonlardan - iste'molchilar va ishlab chiqaruvchilardan olingan ma'lumotlarni har tomonlama o'rganib chiqqandan so'ng o'z darajasini belgilaydi. Tovarning yakuniy narxi xom ashyo, mehnat, tovarlarning alohida qismlarini sotib olish xarajatlariga, transport, reklama va atrof-muhitni muhofaza qilish xarajatlariga bog'liq. Bu harajatlarni firma nazorat qila olmaydi, lekin narx belgilashda hisobga olinishi kerak.

1.3 Narxlarni belgilash bosqichlari

Narxlarni belgilash jarayonini bir necha bosqichlarga bo'lish mumkin:

Maqsad va vazifalarni belgilash;

Talabning ta'rifi;

Xarajatlarni tahlil qilish;

Raqobatchilar narxini tahlil qilish;

narxlash usulini tanlash;

Yakuniy narxni belgilash.

Avvalo, korxona ma'lum bir mahsulotni chiqarishda qanday maqsadni ko'zlashini aniqlaydi. Agar mahsulotning maqsadlari va bozordagi o'rni aniq belgilangan bo'lsa, unda bu mahsulot uchun narxni belgilash ancha oson bo'ladi. Narx siyosatining uchta asosiy maqsadi mavjud: kompaniyaning omon qolishini ta'minlash, foydani oshirish va bozorni saqlab qolish (1-jadval).

Jadval raqami 1. Kompaniyaning narx siyosatining maqsadlari*

Omon qolishni ta'minlash - bozorda o'xshash mahsulotlarga ega ko'plab ishlab chiqaruvchilar mavjud bo'lganda, kuchli raqobat sharoitida ishlaydigan kompaniyaning asosiy maqsadi. Ushbu maqsad kompaniya tomonidan quyidagi shartlar mavjud bo'lsa tanlanadi:

Narxlarga bo'lgan talab elastik;

Korxona har bir mahsulot birligidan olinadigan daromadni ma'lum darajada kamaytirish orqali sotish hajmining maksimal o'sishiga va umumiy foydaning oshishiga erishmoqchi;

Firma sotish hajmining oshishi ishlab chiqarish va tarqatishning nisbiy xarajatlarini kamaytiradi deb hisoblaydi;

Past narxlar raqobatchilarni to'xtatadi;

Katta iste'mol bozori mavjud.

Foydani maksimallashtirish haqida gapirganda, bu maqsadning nomuvofiqligiga e'tibor qaratish lozim. Ishlab chiqaruvchilar har doim o'z daromadlarini maksimal darajada oshirishga harakat qilishadi degan taxmin faqat qisman to'g'ri. Kichkina vaqt davrlarini hisobga olsak, ko'pgina firmalar foydani maksimal darajada oshirishga intilmasligini, xarajatlarni qoplash va aktsiyalarga "oddiy" dividendlar yig'ish uchun etarli bo'lgan daromad bilan to'liq qanoatlanishlarini osongina ko'rish mumkin. Bu, asosan, qisqa muddatli foydani maksimallashtirish bilan uzoq muddatli foydani maksimallashtirishga zid kelishi bilan bog'liq. O'rta yoki yirik firma kelajakda yuqori foyda olish uchun joriy foydani kamaytirishga tayyor. Buning uchun u bozorning ma'lum bir joyida o'z o'rnini egallashi, iloji bo'lsa, uni kengaytirishi, asosiy vositalarni doimiy ravishda yangilab turishi va hokazo. Bu parametrlarning barchasi qisqa muddatli foydani oshirishga qaratilgan siyosatga mos kelmaydi. Kichik firmalarning rahbarlari o'z kelajagiga unchalik ishonmagan holda, o'zlari uchun qulay bozor sharoitlaridan maksimal darajada foydalanishga harakat qilmoqdalar; bu holda foyda olish birinchi o'rinda turadi va firmaning boshqa maqsadlarida ustunlik qiladi.

Foydani maksimallashtirishga asoslangan maqsad bir nechta turlarga ega:

Firma tomonidan bir necha yillar davomida o'rtacha foyda hajmiga mos keladigan barqaror daromadni tashkil etish;

Narxlarning o'sishini va kapital qo'yilmalar tannarxining oshishi hisobiga foydani hisoblash;

Tez boshlang'ich foyda olish istagi, chunki kompaniya ijobiy rivojlanishga ishonchi komil emas yoki naqd pul etishmasligi.

Foyda nisbiy yoki mutlaq ko'rsatkichlarda hisoblanishi mumkin. Mutlaq foyda - sotuvchining barcha tovarlarni sotishdan oladigan daromadi, xarajatlarni hisobga olmaganda. Nisbiy foyda sotuvchining bitta mahsulotni sotishdan oladigan daromadidir. Shuning uchun mutlaq foydani sotilgan mahsulot birliklari soni bo'yicha nisbiy foydaning mahsuloti sifatida ham olish mumkin. Turli xil tovarlar har xil nisbiy foydaga ega. Shunday qilib, zaruriy tovarlar (non, sut, uy-joy) past nisbiy foydaga ega va yuqori sifatli obro'li narsalar yuqori nisbiy foyda beradi. Bunday daromadlar ko'pincha obro'li maqsadlarga asoslanadi. Penetratsion narxlardan foydalanadigan kompaniyalar yuqori umumiy daromad olishadi. Foydani maksimallashtirishga asoslangan maqsadni tanlab, firma talab va xarajatlarni har xil narx darajalariga qarab baholaydi va kelajakda unga maksimal foyda keltiradigan narxlarda hisob-kitob qiladi.

Bozorni ushlab turishga asoslangan maqsad bozordagi mavjud mavqeini yoki kompaniya faoliyati uchun qulay sharoitlarni saqlab qolishdir. Kompaniya sotishning pasayishiga yo'l qo'ymaslik va raqobatni kuchaytirish uchun barcha choralarni ko'radi. Bunday sharoitda ishlagan kompaniyalar bozordagi vaziyatni diqqat bilan kuzatib boradilar: narx dinamikasi, yangi mahsulotlarning paydo bo'lishi, raqobatchilarning harakatlari. Ular o'z mahsulotlarining haddan tashqari oshirib yuborilishiga yoki past baholanishiga yo'l qo'ymaydi va ishlab chiqarish va sotish xarajatlarini kamaytirishga intiladi.

Narxlarni belgilashning navbatdagi muhim bosqichi talabni aniqlashdir. Uni o'tkazib yuborish yoki kechiktirish mumkin emas, chunki ushbu mahsulotga bo'lgan talabni o'rganmasdan narxni hisoblash mutlaqo mumkin emas. Shu bilan birga, shuni yodda tutish kerakki, firma tomonidan belgilangan yuqori yoki past narx mahsulotga bo'lgan talabga darhol ta'sir qilmaydi.

Mahsulotning narxi qancha yuqori bo'lsa, unga bo'lgan talab shunchalik kamayadi. Ammo, ceteris paribus, cheklangan byudjetga ega bo'lgan xaridor, agar unga muqobil mahsulotlarni arzonroq narxda taklif qilsa, yuqori narxdagi mahsulotni sotib olishdan bosh tortadi. Biroq, nufuzli tovarlarni sotishda bu nisbat boshqacha bo'ladi. Amaliyotda nufuzli tovarlarni iste’molchilari narxlarning oshishini ushbu tovarlar sifatining yaxshilanishi, modaga mos kelishi bilan bog‘liq deb hisoblashlariga misollar ko‘p; natijada talab ortib bormoqda. Ammo narx juda yuqori bo'lsa, talab darajasi past bo'ladi. Hech bir firma talabning o'zgarishini e'tiborsiz qoldirolmaydi. Ta'rifga yondashuvlardagi farqlar bozor turlarining farqlari bilan bog'liq. Bitta sotuvchi bo'lgan sof monopoliya bozorida talab narxga teskari bog'liq bo'ladi va raqobatchilarning paydo bo'lishi bilan monopolist sotuvchining tovariga bo'lgan talab boshqa firmalarning narx siyosati ta'sirida o'zgaradi. O'z mahsulotlariga bo'lgan talabning kattaligini aniqlagan holda, kompaniya uni turli narxlarda baholashi va uning o'zgarishi sabablarini aniqlashga harakat qilishi kerak.

Yuqorida aytib o'tilganidek, talabning kattaligiga turli omillar ta'sir qiladi, ular orasida mahsulotga bo'lgan ehtiyoj, uning o'rnini bosuvchi yoki raqobatchilarning yo'qligi, potentsial xaridorlarning to'lov qobiliyati, sotib olish odatlari va afzalliklari va boshqalar kiradi. Mahsulot narxini talabga moslashtirganda shuni esda tutish kerakki, talab narxga har xil munosabatda bo'ladi. Talabning narxlarga sezgirlik darajasi talabning elastiklik koeffitsientini ko'rsatadi. Talabni aniqlashda tadbirkor ushbu koeffitsientning qiymatini albatta hisobga olishi kerak.

Xarajatlarni tahlil qilish. Mahsulotga bo'lgan talab firma tomonidan belgilangan yuqori narx darajasini belgilaydi. Yalpi ishlab chiqarish xarajatlari (doimiy va o'zgaruvchan xarajatlar yig'indisi) minimal narxni belgilaydi. Narxni pasaytirishda, narx darajasi tannarx darajasidan past bo'lganligi sababli haqiqiy yo'qotish xavfi mavjud bo'lganda, buni hisobga olish muhimdir. Bunday siyosatni firma bozorga kirib kelgandagina qisqa vaqt ichida amalga oshirishi mumkin. Talab va xarajatlarning o'zgarishiga qarab narxlarning tez-tez o'zgarishi noto'g'ri o'ylangan narx siyosatidan dalolat beradi. Standartlarga muvofiq xarajatlarni hisobga olish maqsadga muvofiqdir.

Keyingi qadam raqobatchilarni tahlil qilishdir. Raqobatchilarning xulq-atvori va ularning mahsulotlarining narxi narxga katta ta'sir ko'rsatadi. Har bir firma raqobatchilar mahsulotlarining narxini va o'z mahsulotlarining o'ziga xos xususiyatlarini bilishi kerak. Shu maqsadda raqobatchi firmalarning tovarlar bozoridagi taklifini marketing tadqiqotlari va ularni xarid qilish buyuriladi. Keyin raqobatchilar va ushbu kompaniya tomonidan narxlar, tovarlar va ularning sifatining qiyosiy tahlili o'tkaziladi. Firma olingan ma'lumotlardan narx belgilash va raqobatchilar orasidagi o'rnini aniqlash uchun boshlang'ich nuqta sifatida foydalanishi mumkin.

Narx belgilash usulini tanlash va yakuniy narxni belgilash. "Yakuniy narx darajasining shakllanishi mahsulotni sotish sohasida sodir bo'ladi, ya'ni bozorda narx har doim bozor qiymati bo'ladi" *

Ushbu bosqichlarning barchasidan o'tib, kompaniya tovar narxini aniqlashga kirishadi. Eng mumkin bo'lgan optimal narx tovarlarni ishlab chiqarish, tarqatish va sotish bo'yicha barcha xarajatlarni to'liq qoplashi, shuningdek ma'lum bir foyda darajasini ta'minlashi kerak. Narxlar darajasini belgilashning uchta varianti mavjud. Bu xarajatlar bilan belgilanadigan minimal daraja, lekin juda past narxda foyda olish mumkin emas. Talab bilan shakllanadigan maksimal daraja, bu darajada doimiy va barqaror talabga erishish mumkin emas. Ikkinchisi ishlab chiqarish tannarxini, raqobatchilarning narxlarini va o'rnini bosuvchi mahsulotlarning narxini, shuningdek mahsulotning noyob afzalliklarini hisobga oladigan eng yaxshi narx darajasidir.

Bozor iqtisodiyotida narx belgilash usullari 2-bob

2.1 Narxlarni belgilash metodologiyasi

"Narx belgilash metodologiyasi - bu umumiy qoidalar, tamoyillar va usullar majmuidir. Ya'ni: narxlash konsepsiyasini ishlab chiqish, narxlarni aniqlash va asoslash, narx tizimini shakllantirish, narxni boshqarish".

Metodologiya narx belgilashning barcha darajalari uchun bir xil, ya'ni narx belgilashning asosiy qoidalari va qoidalari narxlarni kim va qancha muddatga belgilashidan qat'iy nazar o'zgarmaydi. Bu yagona narx tizimini yaratish uchun zaruriy shartdir. Ammo metodologiya va metodologiya o'rtasida teng belgi qo'yish mumkin emas. Ular bir-biridan sezilarli darajada farq qiladi: metodologiya asosida narx strategiyasi ishlab chiqiladi va usullarda ushbu strategiyani amaliyotga tatbiq etish uchun aniq tavsiyalar va vositalar (vositalar) mavjud. Bundan kelib chiqadiki, usullar bir qancha narx belgilash usullarini birlashtirgan metodologiyaning tarkibiy elementlari hisoblanadi. Masalan, yangi turdagi mahsulotlarga narxlarni aniqlash usuli, narx belgilashda tabiiy-geografik omilni hisobga olish usuli va boshqalar mavjud.Mavjud usullar boshqaruv darajalariga, narxlarning turlariga va mahsulot guruhlariga qarab farqlanadi. Har bir texnikaning o'ziga xos xususiyatlari bor. Ammo bu xususiyatlar va farqlar yagona metodologiya talablaridan tashqariga chiqmasligi kerak. Shunday qilib, usullar metodologiyaning birinchi muhim elementidir. Metodologiyaning ikkinchi muhim komponenti - bu narxlash tamoyillari. Narx belgilash tamoyillari faqat tegishli usullarni (texnikalarni) ishlab chiqish va qo'llash asosida amalga oshirilishi mumkin. Shuning uchun tamoyillar va usullar bir-biri bilan chambarchas bog'liq bo'lib, metodologiyani tashkil qiladi. Bozorga o'tish davrida narx belgilash metodologiyasi bir xil bo'lib qolishi kerak, bu esa bozor munosabatlariga bir xil tamoyillar va qoidalar bo'yicha adekvat narx tizimini bosqichma-bosqich shakllantirish imkonini beradi. Narxlar tamoyillari - bu butun narx tizimiga xos bo'lgan va uning asosidagi doimiy asosiy qoidalar.

2.2 Narxlarni belgilash usullari

Dastlabki operatsiyalarni amalga oshirgandan so'ng, korxona narx belgilash usulini tanlashga o'tadi. Qabul qilingan bazaviy narxni hisoblash har xil usullarni qo'llash orqali amalga oshiriladi, garchi yakuniy narx darajasi bozor tomonidan belgilanadi. Har qanday usul bilan hisoblangan narx kompaniyaga vaziyatni baholash imkonini beradigan dastlabki qiymatdir va kelajakda narx darajasi chegirmalar, qo'shimcha to'lovlar, joriy soliq tizimi va inflyatsiya jarayonlarini hisobga olgan holda tuzatiladi.

Muayyan metodologiyani tanlash tashkilot o'z oldiga qanday maqsadlar qo'yganiga, bozor kon'yunkturasi va ishlab chiqarilgan va sotiladigan tovarlarning iste'mol xususiyatlariga bog'liq. Narx belgilash usullarining har biri o'zining afzalliklari va kamchiliklariga ega va narx darajasiga turli yo'llar bilan ta'sir qiladi. Shevchuk D.A. bozor bahosini shakllantirish amaliyotida qo'llaniladigan asosiy narxlash usullarini aniqlaydi va ularni to'rt guruhga ajratadi: xarajatlarga yo'naltirilgan usullar, iste'molchi talabiga yo'naltirilgan usullar, parametrik usullar va raqobat muhitiga yo'naltirilgan usullar.

"Xarajatlarni hisobga olishga asoslangan usullar sotuvchilarga e'tiborni aks ettiradi, korxonalardan kerakli ma'lumotlarning mavjudligi, hisoblashning qulayligi, qilingan xarajatlarni qoplash imkonini beruvchi past narx chegarasini aniqlash imkoniyati tufayli an'anaviy va juda keng tarqalgan. Biroq, ularning kamchiliklari bor: talab darajasi hisobga olinmaydi va yuqori narx tufayli tovar sotilmaydigan vaziyat yuzaga kelishi mumkin; "qimmatbaho" narx tovar qiymatining o'lchovini aks ettirmaydi. xaridorlar; raqobatchilarning narxlari va ularning xatti-harakatlarining ta'siri e'tiborga olinmaydi" * .

Shartli ravishda ajratilishi mumkin bo'lgan beshta narxga asoslangan narx varianti mavjud:

To'liq xarajatlar asosida ("xarajatlar +");

Marjinal xarajatlar (marjinal xarajatlar, arzonlashtirilgan xarajatlar, to'g'ridan-to'g'ri xarajatlar) asosida;

aylanmasiga asoslangan;

Investitsiyalar rentabelligi asosida;

Zararsizlikni hisobga olgan holda.

Birinchi ikkita usulni qo'llashda xarajatlar ham haqiqiy, ham normativ (standart) bo'lishi mumkin.

To'liq tannarx usuli shuni anglatadiki, narx korxonaning mahsulot ishlab chiqarish va sotish bo'yicha barcha haqiqiy xarajatlariga asoslanadi (doimiy va o'zgaruvchan), ya'ni mahsulotning to'liq tannarxi hisoblab chiqiladi va foyda miqdori qo'shiladi. bu. Ruxsat etilgan xarajatlar barcha turdagi mahsulotlar o'rtasida qandaydir ko'rsatkichga mutanosib ravishda taqsimlanganligi sababli, taqsimlashning turli usullari bilan, bazani tanlashga qarab, mahsulot tannarxining darajasi ham o'zgarib turadi. Natijada, ushbu usulning sanab o'tilgan kamchiliklariga yana bir kamchilik qo'shiladi - mahsulotning haqiqiy tannarxi buziladi va bu narxning past yoki yuqori baholanishiga olib keladi. Darhaqiqat, ko'plab sotuvchilar ham ushbu texnikadan foydalanadilar. Standart (normativ) to'liq xarajatlar usuli yanada progressiv va asosli hisoblanadi. Uning mohiyati shundan iboratki, narx haqiqiy emas, balki standart xarajatlarga asoslanadi va haqiqiy xarajatlarning me'yorlardan chetga chiqishi doimiy ravishda hisobga olinadi. Ushbu narxlash usuli oddiy xarajatlar hisobiga nisbatan bir qator afzalliklarga ega. Bu xarajatlarni boshqarishga imkon beradi, chunki bu nafaqat umumiy og'ish, balki har bir maqola kontekstida hisoblanadi. Shuningdek, ushbu usul xarajat moddalarining omilli tahlilini o'tkazish va narxning me'yordan chetga chiqishini aniqlash imkonini beradi va quvvatlardan foydalanish o'zgarishidan qat'i nazar, xarajatlar moddalarini moliyaviy natijalar bilan doimiy ravishda taqqoslash imkoniyatini beradi. Bu usul ishlab chiqaruvchilarni xarajatlarni kamaytirishga yo'naltiradi. Standart (standart) xarajatlar tizimini joriy etishning eng qiyin payti ishlab chiqarish usullarini, mahsulotlarning texnik xususiyatlarini va boshqalarni batafsil o'rganishni o'z ichiga olgan progressiv va oqilona xarajatlar stavkalarini aniqlashdir.

Marjinal xarajat usuli ishlab chiqarish narxida faqat o'zlashtirilgan mahsulotdan ortiqcha har bir qo'shimcha mahsulot birligini chiqarish bilan yuzaga keladigan xarajatlarni hisobga olishni o'z ichiga oladi. Iqtisodiy adabiyotlarda bu xarajatlar turlicha nomlanadi: marjinal, marjinal, qisqartirilgan, to'g'ridan-to'g'ri va amalda ular odatda o'zgaruvchan xarajatlar hisoblanadi. Ushbu usulni qo'llash marjinal foyda tamoyiliga asoslanadi, buning natijasida doimiy xarajatlar qoplanadi. Marjinal xarajat usuli umumiy xarajat usuliga qaraganda murakkabroqdir, chunki u narx belgilashda ko‘p omilli yondashuvga qaratilgan. Agar u qo'llanilsa, korxona har bir taxmin qilingan narx bo'yicha potentsial sotish hajmini baholashi kerak. U turli vaziyatlarda qo'llaniladi. Agar kompaniya bepul ishlab chiqarish quvvatiga ega bo'lsa va doimiy xarajatlar joriy ishlab chiqarish hajmi bilan qoplangan bo'lsa. Bunday holda, sotish hajmini kengaytirish uchun kompaniya faqat o'zgaruvchan xarajatlarni hisobga olgan holda narxlarni shakllantirishga o'tishi mumkin. Agar korxona bozor ulushini qo'lga kiritishi kerak bo'lsa va u narxning kirib borish strategiyasidan foydalanmoqchi bo'lsa, ya'ni uning mahsuloti narxi o'xshash mahsulot narxidan pastroq belgilansa, bu holda shuni hisobga olish kerakki, u bu usuldan uzoq vaqt foydalanish mumkin emas, chunki oxir-oqibat barcha xarajatlarni qoplash va foyda olish kerak. Korxona o'z mahsuloti narxini shu darajada ushlab turish uchun moliyaviy resurslarga ega bo'lishi kerak yoki bu usul bir necha turdagi ishlab chiqarilgan tovarlar narxini aniqlashdagina qo'llaniladi. Boshqaruv qarorlarini qabul qilishda undan eng samarali foydalanish:

Bo'sh ishlab chiqarish quvvati mavjud bo'lgan mahsulotlar narxi to'g'risida;

Davlat yoki boshqa korxonadan sotilishi kafolatlangan buyurtmani qabul qilish to'g'risida; komponentlarni ishlab chiqarish yoki sotib olish;

Ishlab chiqarish imkoniyatlari cheklangan muayyan mahsulotni ishlab chiqarishning maqsadga muvofiqligi to'g'risida.

Daromadga asoslangan narx belgilash usuli korxonaning to'liq xarajatlarini hisobga olishni ham o'z ichiga oladi. Bundan tashqari, u unga aylanmadan rejalashtirilgan (kerakli) daromad miqdorini taqdim etishi kerak. Savdoda taqsimlash xarajatlari yalpi daromaddan qoplanadi va bu aylanmadan olinadigan daromadning kerakli darajasining hajmini aniqlashda hisobga olinishi kerak. Olingan hisob-kitoblar savdo korxonalariga ularning ehtiyojlarini hisobga olgan holda narxlarni asoslashda yordam beradi. Ushbu usul bilan aniqlangan narx ko'rsatma bo'lib xizmat qilishi mumkin, ya'ni. narx darajasini raqobatchilar narxlari bilan solishtirish imkonini beradi. Agar u juda yuqori bo'lsa, daromadning istalgan darajasini ta'minlash uchun xarajatlarni kamaytirish yo'llarini yoki tovarlarni sotib olish narxlari pastroq bo'lgan yangi ta'minot kanallarini izlash kerak.

Ishlab chiqarish va sotish kapital qo'yilmalarni talab qiladigan yangi mahsulotlarga narx belgilashda investitsiyalarning rentabelligi (investitsiya qilingan kapitalning rentabelligi) usuli qo'llaniladi. Bu usul moliyaviy resurslarni to'lashni hisobga oladigan yagona usuldir. Savdo faoliyatida tovarlar partiyasini sotib olish uchun kreditdan foydalanganda minimal narxni aniqlash uchun foydalanish mumkin. Hisob-kitob chakana sotuvchiga minimal va chakana narxni o'xshash tovarlarning bozor narxlari darajasi bilan solishtirish va mahsulotlar ushbu narxda talabga ega bo'ladimi yoki yo'qligini aniqlash imkonini beradi va ularni bunday sharoitda sotib olish mantiqiymi. Bundan tashqari, ushbu usuldan foydalanish ma'lum bozor narxlarida ishlab chiqarish hajmlari yoki tovarlar partiyalari miqdori to'g'risida asosli qaror qabul qilish imkonini beradi, chunki mahsulot (tovar) birligi uchun kreditdan foydalanganlik uchun to'lovlar miqdori faoliyat ko'lamiga bog'liq. Inflyatsion sharoitda foiz stavkalarining yuqori darajasi va ularning vaqt o‘tishi bilan noaniqligi, shuningdek, bozor narxlari darajasini bashorat qilishning qiyinligi tufayli bu usuldan foydalanish qiyin.

Zararsizlikni tahlil qilish va maqsadli foydani aniqlash usulini narxni aniqlash usuli deb atash mumkin emas, aslida bu ishlab chiqarish yoki savdo faoliyati hajmining turli xil variantlarini hisoblash bo'lib, zararsizlikka erishish va maqsadga erishish imkonini beradi ( rejalashtirilgan) ma'lum xarajatlar va turli narxlarda foyda. Hisob-kitoblar ishlab chiqarish va savdo faoliyatining ma'lum ko'lamiga erishish bilan korxona o'zining barcha xarajatlarini (doimiy va o'zgaruvchan) qoplaydi va hajmning yanada oshishi bilan foyda olishni boshlaydi, degan fikrga asoslanadi. Iqtisodiy adabiyotlarda ishlab chiqarish va savdo faoliyatining ushbu hajmi zararsizlik nuqtasi, rentabellik chegarasi, sotishning chegaraviy hajmi, burilish nuqtasi va boshqalar deb ataladi. Zararsizlik nuqtasida mahsulot sotishdan tushgan tushum korxona xarajatlarini qoplaydi. Zararsizlik nuqtasi analitik yoki grafik tarzda aniqlanishi mumkin. Zararsizlik nuqtasi xarajatlar miqdori (doimiy va o'zgaruvchan nisbat) va narxga bog'liq: narx qanchalik yuqori bo'lsa, ishlab chiqarish doimiy xarajatlarda zararni kamaytirishni ta'minlaydi. Zararsizlik tahlilining asosi mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlar, doimiy xarajatlar, narx va ishlab chiqarish hajmi o'rtasidagi eng foydali kombinatsiyalarni izlashdir. Zararsiz ishlab chiqarishga erishish uchun narxlarni aniqlash uchun o'zi narxga bog'liq bo'lgan taxminiy sotish hajmi standarti qo'llaniladi. Tashkilot faoliyatining zararsizligini tahlil qilish o'ziga xos xususiyatlarga ega - savdo va umumiy ovqatlanish sohasida xarajatlar yalpi daromad bilan qoplanadi, shuning uchun savdo faoliyatining zararsizligini hisoblashda yalpi daromad darajasining ko'rsatkichi qo'llaniladi, aylanmasi va savdo marjasi darajasiga qarab. Zararsiz savdo kompaniyasi kompaniya xarajatlarni qoplaydigan savdo hajmini ko'rsatadi. Yalpi daromad darajasi savdo imtiyozlari darajasiga bog'liq bo'lib, savdo imtiyozlarining turli xil variantlari bilan, uning hajmi va yalpi daromad miqdori mos ravishda o'zgarib turadi, zararga erishish uchun zarur bo'lgan savdo narxi va hajmi. Shunday qilib, rejalashtirilgan ma'lumotlardan foydalanib, asosiy ko'rsatkichlarning o'zaro bog'liq hisob-kitoblarini amalga oshirish mumkin. Ro'yxatda keltirilgan xarajatlarga asoslangan narx belgilash usullari, asosan, bunday mahsulot narxi bilan bozorga kirish qanchalik maqsadga muvofiqligini aniqlash uchun dastlabki hisob-kitoblar sifatida qo'llaniladi.

Iste'molchi talabiga qarab narx belgilash. Ko'pgina ekspertlarning fikricha, narxni asoslashda e'tiborga olish kerak bo'lgan yagona omil talabdir. Narxlarni belgilashda bunday yondashuvni qo'llaydigan kompaniyalar iste'molchi tomonidan tovarning muhimligini va buning uchun ma'lum miqdorda pul to'lashga tayyorligiga asoslangan iste'molchi baholash usulidan foydalanadilar, ya'ni. potentsial xaridorlarga mahsulotning iste'molchi bahosi va uning narxni idrok etishi. Ushbu yondashuv bilan kompaniya iste'molchining o'zi uchun mahsulot qiymati va uning narxi o'rtasidagi nisbatni bozordagi o'xshash mahsulotlarning narxlari bilan solishtirganda belgilashidan kelib chiqadi. Iste'molchi uchun mahsulotning foydaliligi (tizimli sifatning foydali xususiyatlari to'plami) uning ma'lum narxni to'lashga tayyorligini oldindan belgilaydi, ya'ni. samarali talab darajasini saqlab qolish. Narxning o'zgarishi mahsulotga bo'lgan talab darajasining o'zgarishiga bog'liq bo'lib, talabning oshishi bilan narx oshadi va uning pasayishi bilan kamayadi va faqat ishlab chiqarish (sotish) xarajatlari hisobga olinadi. ushbu usul bilan belgilangan narxdagi mahsulot korxonaga foyda keltira oladimi yoki yo'qligini ko'rsatadigan cheklovchi omil sifatida. Ushbu usuldan foydalanish bir-birini almashtiradigan tovarlar bozorida samarali bo'lib, xaridorga mahsulotlarni solishtirish va uning xohishiga mos keladiganini tanlash imkonini beradi. Korxonaning vazifasi o'z mahsulotlarini texnik xususiyatlari, dizayni, qadoqlash, sotuvdan keyingi xizmat ko'rsatish va boshqalarga qarab farqlash va potentsial xaridorlarning e'tiborini ushbu fazilatlarga qaratishdir. Ushbu usulni qo'llash sizning potentsial mijozingiz, uning ehtiyojlari, shuningdek, raqobatchilarning mahsulotlarini yaxshi bilishni talab qiladi. Mahsulotni differentsiatsiyalash bozorni farqlashni ham nazarda tutadi: kompaniya bir nechta iste'molchi segmentlari bilan ishlaydi, ularning har biri mahsulotning individual iste'mol xususiyatlarini har xil baholaydi, bu esa narxlarning keng doirasini nazarda tutadi.

Parametrik narxlash usullari narxlar va parametrik diapazonga kiritilgan mahsulotning asosiy iste'mol xususiyatlari o'rtasidagi miqdoriy bog'liqlikni aniqlashga asoslangan. Parametrik diapazon - bu funksionallik, dizayn, ishlab chiqarish texnologiyasi bo'yicha bir hil bo'lgan, lekin iste'molchi xususiyatlarida farqlarga ega bo'lgan mahsulotlar guruhidir (masalan, muzlatgichlar uchun bu quvvat, o'lchamlar, muzlatish kamerasi hajmi, energiya intensivligi va boshqalar). Bu usullar yangi mahsulotlarga narxlarni asoslash, shuningdek, ishlab chiqarish xarajatlari asosida hisoblangan taxminiy narx darajasining bozorda mavjud narxlarga mos kelishini aniqlash uchun ishlatiladi. Bunday narxlash usullariga aniq ko'rsatkichlarni solishtirish usuli, parametrik baholarni baholash usuli, korrelyatsiya va regressiya tahlili usuli va yig'indisi usuli kiradi.

Iste'mol qiymati bir asosiy iste'mol parametri (kuch, mahsuldorlik, og'irlik, xizmat muddati va boshqalar) bilan tavsiflangan tovarlar narxini hisoblash uchun aniq ko'rsatkichlarni taqqoslash usuli qo'llaniladi. Ushbu usul eng sodda va har qanday bir yoki ikkita parametr muhim bo'lgan va mahsulotning boshqa xususiyatlari taxminan bir xil bo'lgan mahsulotlarga nisbatan qo'llaniladi.

Parametrik baholarni baholash usuli. Kompaniya bozorda sotmoqchi bo'lgan mahsulot iste'molchilar uchun muhim bo'lgan parametrlar (material, dizayn, aksessuarlar, moda va boshqalar) bo'yicha baholanadi va har bir parametrga ahamiyatiga ko'ra reyting raqami beriladi: 1, 2 va boshqalar. Mutaxassislar har bir mahsulot uchun ahamiyatiga qarab vazn indeksini (%) belgilaydilar va vazn indekslarining umumiy yig'indisi 100% ni tashkil qiladi va o'z mahsuloti va raqobatchilarning mahsulotlarini 10 balllik tizimda baholaydi. Balni vazn indeksiga ko'paytirish va 100 ga bo'lish orqali har bir parametr ball olinadi, bu parametrik ballarning yig'indisi mahsulotning umumiy parametrik ballini beradi. Malumot sifatida har qanday kompaniyaning mahsulotini tanlash (bozorda eng yaxshi sotiladigan, narx va sifatga muvofiqligini ko'rsatadigan mahsulot) va u olgan umumiy ballni 100% qilib, boshqa mahsulotlarning taxminiy foizini aniqlang.

“Korrelyatsion regressiya tahlili” usulining mohiyati tovarning parametrik assortimenti doirasidagi bir qancha asosiy sifat parametrlarining o‘zgarishiga narx o‘zgarishining bog‘liqligini aniqlashdan iborat. Funktsiyani qurish uchun ular parametrik qatorni tashkil qiladi, ya'ni. tovarlarning narxlari va sifat ko'rsatkichlari (parametrlari) haqida dastlabki ma'lumotlarni to'plash. Korrelyatsiya-regressiya tahlili usulida dastlabki ma’lumotlarga statistik ishlov berilgandan so‘ng narx o‘zgarishi va parametrlarning o‘zgarishi o‘rtasida miqdoriy bog‘liqlik topiladi va regressiya munosabatlari tenglamasi tuziladi. Ushbu usul bozor iqtisodiyotida, ayniqsa, katta parametrik diapazonga ega bo'lgan murakkab mahsulotlar uchun muvaffaqiyatli qo'llanilishi mumkin, chunki u narxning ko'plab omillarga bog'liqligini aniqlash imkonini beradi, ya'ni. darajasini aniqlash uchun yanada oqilona yondashuv.

Yig'ma usul parametrik qatorga kiritilgan mahsulotlarning alohida tarkibiy qismlarining narxlarini, yangi qismlarning narxini va standart foydani qo'shgan holda jamlashdan iborat.

Raqobat muhitiga yo'naltirilgan narx belgilash usullari sof yoki oligopolistik raqobat bozorida faoliyat yurituvchi korxonalar tomonidan qo'llaniladi. Narxlarni aniqlashning uchta usuli mavjud: joriy narxlar usuli, raqobat yetakchisiga ergashish usuli va tender usuli.

Bozorga bozor usuli faqat raqobatga tayanadigan va narxlarni raqobatchilardan bir oz yuqoriroq yoki pastroq talab qiladigan korxonalar tomonidan qo'llaniladi va sanoatning kollektiv donoligini aks ettiradi. Bu usul sof raqobat sharoitida bir hil tovarlar sotiladigan bozorda qo'llaniladi. Bunday sharoitda tovarlarni yuqori narxda sotish mumkin emas, shu bilan birga, pastroq narx belgilash shart emas, chunki tovarlarni bozorda maqbul narxda sotish mumkin. Narxlarni belgilashda bunday yondashuvni qo'llaydigan korxonalarning o'ziga xos xususiyati shundaki, ular narxlar va xarajatlar yoki talab darajasi o'rtasidagi doimiy munosabatni saqlashga intilmaydilar - korxona mahsulot narxini faqat raqobatchilar o'z narxlarini o'zgartirganda o'zgartiradi. Bunday sharoitlarda asosiy vazifa o'z xarajatlarini nazorat qilishdir. Ushbu narxlash mahsulot birligiga o'z xarajatlarini aniqlashda qiynaladigan va bozorda shakllangan o'rtacha narxlarni o'zlari uchun asos deb hisoblaydigan korxonalar tomonidan qo'llanilishi mumkin, shuning uchun ular narxni belgilash xavfidan xalos bo'lishadi. bozor qabul qilmaydi.

Raqobat yetakchisiga ergashish usuli cheklangan miqdordagi sotuvchilar faoliyat yuritadigan oligopolistik bozorda qo'llaniladi. Qoida tariqasida, bu korxonalar o'z tovarlarini bir xil yoki yaqin narxda sotishga moyildirlar, chunki ularning har biri o'z raqobatchilarining narxlarini yaxshi biladi. Ushbu bozordagi narx darajasi bozorda hukmronlik qiluvchi kompaniyalar tomonidan qo'yilgan maqsadlar yoki ishtirokchilar o'rtasidagi so'zsiz kelishuv bilan belgilanadi. Bunday sharoitda kichikroq korxonalar o'zlariga faqat kichik narxlarda chegirmalarga ruxsat berib, narx yetakchisiga ergashadilar. Bunday bozorda narxlar vaqti-vaqti bilan ishlab chiqarish xarajatlarining o'zgarishidan keyin o'zgarib turadi. Bunday holda, korxonalardan biri o'z tovarlari narxini ko'taruvchi yoki pasaytiradigan etakchi rolini o'z zimmasiga oladi, qolganlari ham xuddi shunday qiladi. Bu usul, agar tadbirkor o'z xarajatlarini, talabini yoki raqobatchilarning reaktsiyasini bashorat qilish qiyin bo'lsa, qo'llaniladi - bunday vaziyatda eng maqbuli raqobatbardosh etakchiga ergashishdir.

Tender usuli yoki yopiq tanlov usuli o'ziga xos bo'lib, bir nechta korxonalar o'rtasida shartnoma olish huquqi uchun kurash (qurilish, tabiiy resurslar konlarini o'zlashtirish, ishlab chiqarish va texnik mahsulotlarni etkazib berish va boshqalar) uchun qo'llaniladi. .). Firmalarning maqsadi shartnoma tuzish va raqobatchilarni chetga surishdir. Uni amalga oshirish uchun raqobatchilarni hisobga olish va aniqlash kerak: narx qanchalik baland bo'lsa, buyurtmani olish ehtimoli shunchalik past bo'ladi va aksincha. Shunday qilib, savdolarni o'tkazishda firma o'z xarajatlari darajasidan yoki talabning kattaligidan emas, balki raqobatchilar taklif qilishi mumkin bo'lgan narxlardan kelib chiqadi.

"Ba'zi ekspertlarning fikricha, talab darajasi narxlarni belgilashda e'tiborga olinishi kerak bo'lgan yagona omil bo'lishi mumkin. O'z mahsuloti narxini aniqlashga bunday yondashuv bilan kompaniya iste'molchi o'z mahsulotining qiymatini mustaqil baholaydi, degan pozitsiyadan kelib chiqadi. mahsulot (xizmat), bozordagi o'xshash mahsulotlar bilan solishtirganda mahsulotning asosiy va qo'shimcha (masalan, psixologik) afzalliklarini, mahsulotni sotishdan keyingi xizmat ko'rsatish darajasi va sifatini va boshqalarni hisobga olgan holda va, ushbu holatlarni hisobga olgan holda, mahsulotning foydaliligini baholash va uning narxi o'rtasidagi bog'liqlikni aniqlaydi.Ushbu usulda asosiy omil sotuvchining narxi emas, balki iste'molchining idrokidir, bu esa xaridorga eng yaxshi mahsulotni tanlash imkonini beradi. Qimmatbaho mahsulotni sotib olish ba'zan arzonroq analogni sotib olishdan ko'ra maqsadga muvofiqroq bo'lishi mumkinligini hisobga olgan holda taklif qilingan barcha assortimentdan narx va sifat nuqtai nazaridan" * .

Esipov V.E. Bozor bahosining quyidagi usullarini belgilaydi:

Joriy narx usuli. Xarajatlarni aniqlash qiyin bo'lgan hollarda qo'llaniladigan ba'zi firmalar joriy narx usuli yoki odatda bozorda mahsulot uchun olinadigan narx ushbu sanoat korxonalarining birgalikdagi optimal qarori natijasi deb hisoblashadi. Joriy narx usulidan foydalanish, ayniqsa, etakchiga ergashishni xohlaydigan firmalar uchun jozibador. Bu usul birinchi navbatda bir hil tovarlar bozorlarida qo'llaniladi, chunki kuchli raqobat sharoitida bir hil tovarlarni sotuvchi firma narxlarga ta'sir qilish imkoniyati cheklangan. Bunday sharoitda kompaniyaning asosiy vazifasi xarajatlarni nazorat qilishdir. Oligopoliyada firmalar ham o'z tovarlarini bir xil narxda sotishga harakat qiladilar.

"Muhrlangan konvert" yoki tender narxini belgilash usuli bir nechta kompaniyalar muayyan shartnoma uchun jiddiy raqobatda bo'lgan sohalarda qo'llaniladi. Tenderni aniqlashda raqobatchilar olishi mumkin bo'lgan narxlardan kelib chiqadi va narx ularga nisbatan pastroq darajada belgilanadi. Biroq, agar mahsulot uni raqobatdosh mahsulotlardan ajratib turadigan ba'zi fazilatlarga ega bo'lsa yoki xaridorlar tomonidan boshqa mahsulot sifatida qabul qilinsa, uning narxi raqobatchilarning narxlariga e'tibor bermasdan, moslashuvchan tarzda belgilanishi mumkin. Talabni hisobga olgan holda narxlarni belgilash uchun doimiy ravishda bozorni o'rganish, talab-narx funktsiyalari va talab-baho egiluvchanlik koeffitsientlari ko'rinishida narxlar va talab o'rtasidagi bog'liqlikni o'rganish, oldingi davrlar ma'lumotlarini tahlil qilish, eksperiment natijalari har xil narxlarda, bozorda tovarlarni sotib olish yoki ularni sotib olish niyatida kutilayotgan vaziyatlarni o'rganing. Shu bilan birga, kelajakdagi mahsulotga bo'lgan talabni ehtiyotkorlik bilan ekstrapolyatsiya qilish kerakligini yodda tutish kerak. Narxlar bilan tajriba o'tkazishda shuni hisobga olish kerakki, agar bozorda past narxlardagi mahsulot paydo bo'lsa, shunga o'xshash mahsulotni bozorga qimmatroq narxda chiqarish juda qiyin bo'ladi.

Ishlab chiqarish xarajatlari va bozor sharoitlari o'rtasidagi muvozanatni topishga qaratilgan narxlarni aniqlash usuli. Ushbu usulni bosqichlarga bo'lish mumkin. Birinchidan, sotish rejasi aniqlanadi, unga ko'ra ishlab chiqarish xarajatlari hisoblanadi. To'g'ri narx qarorini qabul qilish uchun xarajatlar tarkibini (doimiy va o'zgaruvchan) iloji boricha batafsil aniqlash kerak, chunki bu ma'lumotlardan narx darajasini aniqlashda muhim vosita bo'lgan o'zgaruvchan xarajatlar asosida hisoblash mumkin. Keyinchalik, talabni o'rganish asosida kompaniya va raqobatchilar tomonidan ishlab chiqarilgan o'xshash turdagi mahsulotlarga narxlar darajasi va nisbati, rejalashtirilgan narx va tegishli foyda aniqlanadi, ular faqat doimiy xarajatlar qoplangandan keyin oqib chiqa boshlaydi. So'ngra, talab funktsiyasidan kelib chiqib, "narx-sotish hajmi" ning turli kombinatsiyalarini tahlil qilish yo'li bilan turli savdo taktikalari ishlab chiqiladi va marjinal foydani ta'minlaydigan (daromad va o'zgaruvchan xarajatlar o'rtasidagi farq) tanlanadi. Shu bilan birga, har xil narxlarda rejalashtirilgan sotish hajmi real sharoitlarga mos kelishiga ishonch hosil qilish kerak. Ushbu bosqichda narxni tanlash dastlabki hisoblanadi, chunki sotish hajmini hisoblashda raqobatchilarning harakatlari va bozorning haqiqiy imkoniyatlarini hisobga olish kerak. Keyingi bosqichda mahsulotning pozitsiyasining mustahkamligi va kompaniyaning bozordagi obro'si, shuningdek ushbu mahsulotning raqobatbardoshligini mahsulotning texnik va iqtisodiy parametrlari bo'yicha baholash amalga oshiriladi. parametrik usullardan foydalangan holda va ishlab chiqarish xarajatlari asosida hisoblangan narx darajasi oʻxshash mahsulotlar.mahsulotlar (real parametrlarni hisobga olgan holda yuqori yoki past) bozor narxlari masshtabiga qay darajada mos kelishi aniqlanadi. Keyinchalik, "befarq narx" aniqlanadi, ya'ni xaridor qaysi mahsulotni sotib olishga befarq bo'ladi: bu yoki raqobatchi mahsulot. Bu raqobatbardosh modellarga nisbatan ushbu mahsulot parametrlarini baholashdagi farqga to'liq mos keladigan narx bo'yicha belgilangan darajadagi belgilash (yoki chegirma) orqali amalga oshiriladi. Va nihoyat, belgilangan narx belgilangan foyda darajasini va joriy bozor kon'yunkturasini ta'minlash uchun talablarga muvofiq tuzatiladi. "Narx-sotish hajmi" ning turli kombinatsiyalarini ishlab chiqish kerak bo'lishi mumkin, lekin har doim oldingi bosqichlarda aniqlangan raqobatbardosh omillarni hisobga olgan holda. Shundan so'ng, bozor narxlari miqyosiga mos keladigan, kompaniyaning bozordagi pozitsiyasiga mos keladigan va berilgan sharoitlarda maksimal foyda keltiradigan kombinatsiya tanlanadi. Shu bilan birga, raqobatchilarning mumkin bo'lgan harakatlari haqidagi savolga javob berishga alohida e'tibor qaratish lozim. Shu bilan birga, ishlab chiqaruvchi nafaqat raqobatchilarning mahsulotlariga, balki ushbu kompaniyaning boshqa mahsulotlariga nisbatan ham ma'lum bir narx nisbatini ta'minlashi kerakligini yodda tutish kerak. Har bir assortiment modeli uchun xaridorlar o'z talablari darajasiga qarab guruhlarga bo'linishini va har bir bozor segmenti talabning o'ziga xos egiluvchanligiga ega ekanligini hisobga olgan holda o'z narxini belgilash kerak.

Raqobatbardosh narxlash usuli xavfsizroq deb hisoblanadi. Bu usul yordamida narx yoki talab darajasi o'zgarganda ham narx o'zgarmaydi, chunki raqobatchilar ham o'z narxlarini o'zgartirmaydi. Shu bilan birga, raqobatchilar narxlarni o'zgartirishi bilanoq, firma o'z mahsulotining narxini o'zgartiradi, garchi xarajatlar va talab o'zgarishsiz qoladi. Bu usulni o'z xarajatlarini aniqlash qiyin bo'lgan va joriy narxlarni o'z tovarlari narxini aniqlash uchun asos sifatida ko'rib chiqadigan firmalar afzal ko'radi. Bu o'z narxingizni belgilash bilan bog'liq xavfdan qochadi. Kuchli raqobat sharoitida firmaning raqobatchilar narxlarining o'zgarishiga munosabati tezkor bo'lishi kerak. Ushbu maqsadlar uchun firma raqobatchi tomonidan yaratilgan narx kon'yunkturasiga nisbatan qarama-qarshi strategiyani qabul qilishga yordam beradigan oldindan tuzilgan dasturga ega bo'lishi kerak.

Xulosa

Yakuniy narx darajasini belgilash narxlash sohasidagi eng muhim moment hisoblanadi. Korxona bir qator jihatlarni hisobga olishi kerak. Masalan, xaridorlar tomonidan narxni psixologik idrok etish, uning roli muhim, chunki xaridorlar ko'pincha narxni mahsulotning sifati kabi ko'rsatkichi bilan bog'laydilar va qimmatroq mahsulotni yaxshiroq va obro'liroq deb afzal ko'rishlari mumkin. Keng tarqalgan usullardan biri bu "psixologik" narxni belgilash - kasr yoki aylana bo'lmagan raqam, masalan, 300 emas, balki 299. Xaridor uni yanada oqilona va 300 m ga emas, balki 200 m ga yaqinroq deb biladi.Bular. xususiyatlar yangi tovarlar uchun narxlarni belgilashda muhim ahamiyatga ega , va agar bozorda mavjud bo'lgan tovarlar haqida narx qarori qabul qilingan bo'lsa, unda narx o'zgarishiga munosabatni hisobga olish kerak, chunki uning o'sishi yoki kamayishi iste'molchilar tomonidan turli yo'llar bilan qabul qilinishi mumkin va narxning pasayishi talabning o'sishiga, o'sishi esa pasayishiga olib kelishi shart emas. Xaridorlar narx darajasining pasayishini mahsulotdagi kamchiliklar, nuqsonlar, uning eskirganligi sifatida qabul qilishlari mumkin. Bunday holda, sotishning kutilayotgan o'sishi o'rniga, u kamayishi mumkin. Narxning oshishi, aksincha, ushbu mahsulot talabga ega ekanligi va uni juda qimmat bo'lmagan holda sotib olish kerakligi, bu esa talabning tezlashishiga va sotishning keskin o'sishiga olib keladi. Shuningdek, raqobatchilarning reaktsiyasini hisobga olish kerak. Ular xuddi shunday harakatlar qilishlari mumkin, ya'ni. narxlarni ko'tarishi yoki tushirishi yoki korxona harakatlarini sezmasligi mumkin. Shuning uchun, ularning xatti-harakatlarini bashorat qilish juda muhim, chunki. agar ular bir xil choralarni ko'rsalar, kompaniya uchun narxlarni o'zgartirish mantiqiy emas, bu iqtisodiy ko'rsatkichlarga salbiy ta'sir qiladi. Biznes narxlarni belgilash bilan bog'liq qonunlarni bilishi va bilishi va o'z harakatlarining qonuniyligiga ishonchi komil bo'lishi kerak. Narxlarni shakllantirish jarayonining ajralmas qismi yakuniy narxni belgilashda qo'llaniladigan chegirmalar tizimidir. Chegirma - bu sotishni ta'minlagan kompaniya tomonidan olingan yakuniy sotish narxining ulushi. Chegirmalarning asosiy maqsadi savdoni rag'batlantirish, saqlash xarajatlarini kamaytirish, yangi mijozlarni jalb qilish va doimiy mijozlarni saqlab qolish va raqobatchilarning narxlarini pasaytirishga javob berishdir. Inflyatsion kutishlar yakuniy narx belgilanishiga ta'sir qilishi mumkin. Narxlarning kutilayotgan o'sishi tadbirkorlarni yuqori rentabellik darajasiga baho berishga undashi mumkin. Chunki tadbirkorlar kelajakda katta sarmoyalarni talab qiladigan resurslar tannarxining oshishini kutib, mablag‘lar zaxirasini yaratishga harakat qilmoqda. Xuddi shu narsa savdoda (ulgurji va chakana savdo) sodir bo'lmoqda - yuqori xarid narxlarini nazarda tutgan holda, ular moliyaviy xavfsizlik chegarasini oshirish uchun narxlarni ko'taradilar. Shunday qilib, narxlarning o'sishini kutish hozirda bu o'sishni rag'batlantirmoqda, inflyatsiya, go'yo o'zini-o'zi rag'batlantirmoqda, bu esa iqtisodiy jarayonlarga salbiy ta'sir ko'rsatmoqda. Biroq, inflyatsiya sharoitida korxona mahsulot va tovarlar narxini asoslash uchun inflyatsion kutishlarni hisobga olishi va baholashi kerak, ya'ni. haqiqiy bozor sharoitlari.

Foydalanilgan adabiyotlar ro'yxati

Abryutina M.S. Bozor iqtisodiyoti sharoitida narx belgilash. Biznes va xizmat. 2002 yil 256s.

Algazina Yu. G., Belyaev V. V., Butakova M. M., Poroshina E. E. Narxlar bo'yicha seminar. KnoRus., 2009. 296 b.

Gerasimenko V.V. Narxlash. darslik Foyda. M. INFRA-M. 2007 yil 422 b.

Esipov V.E. Narxlar va narxlar: Universitetlar uchun darslik, 3-nashr. Sankt-Peterburg: "Peter" nashriyoti, 1999. 464 p.

Jeltyakova I. A., Maxovikova G. A., Puzynya N. Yu. Narxlar va narxlar. Qisqa kurs / O'quv qo'llanma. - Sankt-Peterburg: "Peter" nashriyoti, 1999.- 112p.

Kulomzina E. Yu., Magomedov M. D., Chaikina I.I. Narxlash. Dashkov va Co., 2009. 256 b.

Lysova N. A., Cherneva L. F. Narxlarni boshqarish. KnoRus., 2010 240 b.

Punin. E.I. Narxlar va bozor: boshiga. Ingliz tilidan / Umumiy. Ed. Va so'zboshi. E.I. Punin va S.B. Richkov. – M.: Taraqqiyot, 1992 yil. - 320 s.

Salimjonova I.K. Narxlar va narxlar: Universitetlar uchun darslik. M.: "Finstatinform" YoAJ, 2001. - 304 b.

Slepnev. T.A. Narxlar va narxlar. M. Infra-M, 2001. 200-yillar.

Chudakov A. D. Narxlar va narxlar. Oliy maktablar uchun darslik. RDL. 2002 yil 376 b.

Shevchuk D.A. Narxlar bo'yicha tadqiqotlar. Foyda. M. GrossMediaROSBUKH. 2008. 240 b.

Narxlarni belgilash usullari narx strategiyasining bir qismi sifatida qo'llaniladi va eng maqbul narx uchun qidiruv maydonini toraytirish imkonini beradi. Narxlar, marketing tadqiqotlari, parametrik va boshqalarga asoslangan narxlash usullari mavjud.

Qimmatbaho narxlash usullari

Bularga kiradi to'liq xarajat usuli jami xarajatlar foyda miqdoriga qo'shiladi, daromad darajasi orqali aniqlanadi

bu erda C - ishlab chiqarishning umumiy qiymati; LGD - daromad darajasi.

Firma unga kerakli miqdorda foyda keltiradigan narx belgilashga intiladi.

Ushbu usulning kamchiliklari orasida raqobatchilarning xatti-harakatlari va talabning egiluvchanligi hisobga olinmaydi. Hozirgi vaqtda nomukammal raqobat bozorlarida qo'llaniladi. To'liq xarajat usulining investitsiya daromadiga asoslangan o'zgarishi (investitsiyalarni qaytarish usuli). Narx xuddi shu formula bo'yicha hisoblanadi va daromadlilik darajasi qarz mablag'lari qiymatiga asoslanadi.

Marketingni baholash usullari

Bunday usullarning mohiyati sotish bozorlarini, raqobatchilarning xatti-harakatlarini o'rganish, narxning o'zgarishiga qarab talabning egiluvchanligini baholash va boshqalardan iborat. Bozor sharoitida narx darajasini belgilash xaridor ma'lum bir mahsulot uchun to'lamoqchi bo'lgan narsa va uni ishlab chiqarishdagi firma xarajatlari o'rtasidagi optimal muvozanatni ifodalovchi narxni topishdan iborat. Shuning uchun narxni aniqlashda talab bilan bog'liq omillar asosan hisobga olinishi kerak, ya'ni. xaridor unga taklif qilingan mahsulot uchun qancha pul to'lashga qodirligini va tayyorligini baholashga. Qoidaga ko'ra, korxona, birinchi navbatda, talab, raqobat, mahsulot sifati va boshqalardan kelib chiqib, o'z mahsulotini bozorda qanday narxda sotish mumkinligini aniqlashga harakat qiladi, so'ngra tegishli ishlab chiqarish, tijorat va ma'muriy xarajatlarni aniqlashga harakat qiladi. bunday narxga va bozor sharoitlariga qarab o'zgarib turadi.

Marketing tadqiqotlari asosida narx belgilash usullarini ko'rib chiqing.

Shunga o'xshash (o'xshash) narx usuli - narx shunga o'xshash mahsulot uchun raqobatchilarning narxlariga muvofiq belgilanadi. Narxlarni belgilashda maslahatchi shunga o'xshash tovarlar va xizmatlar uchun narx darajasi bo'lishi mumkin. Do'konlarda, supermarketlarda, ulgurji omborlarda, chegirmali do'konlarda, pochta orqali tovarlarga buyurtma berish kataloglarida va boshqa mumkin bo'lgan savdo nuqtalarida sotiladigan tovarlarning analoglari narxlariga e'tibor qaratishingiz kerak. Agar kerak bo'lsa, siz analoglar qanday materiallardan tayyorlanganligini, ularning sifatini tahlil qilishingiz mumkin. Yuqori narx odatda yuqori sifatli materiallar, ajoyib dizayn va boshqalar bilan oqlanadi. Bunday holda, yuqori narx tayinlanadi va chegirma beriladi.

Joriy narx usuli. Ushbu usuldan foydalanish, ayniqsa, etakchiga ergashishni xohlaydigan kompaniyalar uchun jozibador. Bunday sharoitda kompaniyaning asosiy vazifasi xarajatlarni nazorat qilishdir.

Ushbu usul birinchi navbatda bir hil mahsulotlar bozorlarida qo'llaniladi, chunki yuqori raqobatbardosh bozorda bir hil mahsulotlarni sotadigan kompaniya zanjirlarga ta'sir qilish imkoniyati cheklangan. Joriy narxlar darajasiga qarab narx belgilash orqali kompaniya raqobatchilarning narxlariga asoslanadi va o'z xarajatlari yoki talab ko'rsatkichlariga kamroq e'tibor beradi. Kichik firmalar o'z mahsulotlariga bo'lgan talabning o'zgarishi yoki o'z xarajatlarining o'zgarishiga qarab emas, balki bozor rahbari ularni o'zgartirganda narxlarni o'zgartirish orqali "rahbarga ergashadi".

Joriy narxlar darajasiga asoslangan narx belgilash usuli bir hil mahsulotlarning raqobatbardosh bozorida juda mashhur bo'lib, bu sanoat korxonalarining birgalikdagi maqbul qarori natijasidir. Talabning egiluvchanligini o'lchash qiyin bo'lgan hollarda, kompaniyalarga joriy narxlar darajasi sanoatning jamoaviy donoligi, adolatli daromadlilik kafolati kabi ko'rinadi. Bundan tashqari, ular joriy narxlar darajasiga rioya qilish sanoatda normal muvozanatni saqlashni anglatadi, deb hisoblaydilar.

Oligopoliyada barcha kompaniyalar o'z mahsulotlarini bir xil narxda sotishga moyildirlar.

Xaridor reaktsiyasini baholash usuli - talabga asoslangan narx belgilash. Sotuvchi tovar sotiladigan maksimal narxni bilib oladi va belgilaydi. Narxlarni belgilashga bunday yondashuvning mohiyati shundaki, xaridor ushbu mahsulot uchun to'lashga tayyor bo'lgan narxni belgilash talab etiladi. Talab bo'yicha narx belgilashning asosiy qiyinligi shundaki, narx xaridor to'laydigan narx bo'lishi kerak, lekin uni belgilash sotuvchiga bog'liq. Shunday qilib, talab bahosida narx ishlab chiqarish va sotish xarajatlaridan kelib chiqib belgilanadi va sotuvchining fikricha, xaridor to'lashga tayyor bo'lgan miqdorga ko'tariladi.

Mahsulotning qabul qilingan qiymatiga qarab narxni belgilash. Firmalar o'z narxlarini iste'molchining o'z mahsuloti qiymatini idrok etishiga asoslanadi. Iste'molchilar ongida mahsulot qiymati to'g'risida tasavvur hosil qilish uchun ular o'zlarining marketing aralashmalarida xaridorlarga ta'sir qilishning narx bo'lmagan usullaridan foydalanadilar. Bu holda zanjir mahsulotning qabul qilingan qiymatiga mos keladigan tarzda ishlab chiqilgan.

Mahsulotning idrok etilgan qiymatiga asoslangan narxlash usulini qo'llaydigan kompaniya raqobatchilarning mahsulotiga nisbatan iste'molchilar ongida qanday qiymat tushunchalarini aniqlashi kerak. Misol uchun, kafeda bir chashka qahva va tort oshxonadagiga qaraganda ancha qimmatga tushadi. Iste'molchilar turli xil sharoitlarda bir xil qahva va tort uchun qancha pul to'lashga tayyor? Agar sotuvchi xaridor tomonidan tan olingan mahsulotning yuqori qiymatini so'rasa, kompaniyaning sotuvi mumkin bo'lganidan past bo'ladi. Juda past narxlarda bu tovarlar bozorda yaxshi sotiladi, lekin xaridorlar ongida o'z qiymati darajasiga ko'tarilgan narxda kompaniyaga kamroq foyda keltiradi.

Parametrik usullar

Bozorda to'liq analoglari bo'lmagan yangi mahsulotlar uchun narxlarni aniqlash zarur bo'lganda, undan foydalanish tavsiya etiladi birlik narxi usuli, eski mahsulotning asosiy qiymatini hisoblash va uni yangi mahsulot bilan taqqoslash asosida. Ushbu usul bilan hisoblash formulasi shaklga ega

bu erda Cn - yangi narx; Cb - asosiy zanjir; Pm, II- - mos ravishda yangi va asosiy ko'rsatkichlar. Asosiy ko'rsatkich tovar sifatining asosiy parametrlaridan biri bo'lishi mumkin.

Yopiq auktsionlar asosida narx belgilash

Raqobatbardosh narxlash, shuningdek, firmalar tender savdolarida shartnomalar uchun kurashgan hollarda ham qo'llaniladi. Bunday vaziyatlarda, uning narxini belgilashda, kompaniya raqobatchilarning kutilgan narx takliflari bilan qaytariladi. U shartnomada g'alaba qozonishni xohlaydi va buning uchun u boshqalardan pastroq narxni so'rashi kerak. Biroq, bu narx tannarxdan past bo'lishi mumkin emas, aks holda kompaniya o'ziga moliyaviy zarar etkazadi.

Narx belgilash usulini tanlashda ham ichki cheklovlarni (xarajat va foyda), ham tashqi cheklovlarni (xarid qobiliyati, raqobatchilar tovarlari narxi va boshqalar) hisobga olish kerak. Hech qanday narxlash usuli ma'lum bir mahsulotning narxi qanday bo'lishi kerakligi haqidagi savolga aniq javob bermaydi. Usullarni qo'llashdan maqsad yakuniy narxni qidirish doirasini toraytirishdir.

Narxlarni belgilash usullari va strategiyalari narxlarni qidirishga yo'nalish beradi va maqbul narx joylashgan chegaralarni ajratib ko'rsatishga imkon beradi. Narxlar strategiyasi va usullari bilan toraygan bu makonda firma ma'lum bir vaqt oralig'ida iste'molchilarning psixologiyasi va mumkin bo'lgan reaktsiyasini hisobga olgan holda, raqobatchilar va hukumatning harakatlarini bashorat qilgan holda ma'lum bir mahsulot uchun yakuniy narxni belgilaydi.

Narx belgilash atamasining ta'rifi

Maqsad narxlash

Usullari narxlash

Korxonada narxlarni boshqarishning nazariy jihatlari

Narxlar tushunchasi, turlari va ularning tasnifi

Narxga ta'sir qiluvchi asosiy omillar

Aloqa narxlar va moliya

Narxlarni boshqarish uchun korxona

narx siyosati va jarayon uchun narxlash korxona

Korxona mahsulotlariga narx belgilash usullari

Mukammallik jarayon tashkil etish narxlar mahsulotlar uchun

Narxlar: omon qolish strategiyalari

Bozor tahlilidagi narx strategiyalari

Narxlar strategiyasi: Siz alday olmaysiz, sota olmaysiz

Narx belgilash atamasining ta'rifi

Narx - bu narxlarni belgilash, mahsulotning dastlabki tannarxi, raqobatchilar bahosi, talab va taklif muvozanati va boshqa omillarga qarab yakuniy narxni tanlash.

Narxlash - narxlarni belgilash, qarab yakuniy narxni tanlash jarayoni boshlang'ich qiymati mahsulotlar, raqobatchilar narxlari, talab nisbati va takliflar va boshqa omillar. Narxlarni belgilashning asosiy usullari:

Raqobatchilarning kutilayotgan narx takliflari asosida yopiq auktsionlar asosida;

Qabul qilingan qiymatga asoslanib, iste'molchining mahsulot qiymatini idrok etishiga asoslanadi;

Raqobatchilarning joriy narxlaridan kelib chiqqan holda joriy narxlar darajasidan kelib chiqqan holda.

Narxlarni belgilash maqsadi. Savdoning maksimal hajmini minimal marja yo'qotgan holda olish uchun asoslantirilgan, o'z vaqtida va etarli narxga javob bering.

Siz bir yoki birining narxini tushunishingiz kerak tovarlar har doim tashkilot tomonidan qo'yilgan maqsadlarga bog'liq. Va maqsadlar juda boshqacha:

Omon qolish tashkilotlar. Bular. uchun shunday narx belgilash zarur mahsulot, bu imkon beradi firmalar raqobatda omon qolish. Bunday holatlar yaxshi hayotdan kelib chiqmasligi aniq;

Foydani maksimallashtirish;

Bozorning kengayishi marketing;

Muayyan joy uchun mahsulotni joylashtirish. Masalan, agar u hashamatli bo'lsa, uni ishlab chiqarish narxi haqida gapiradigan bo'lsak, u har doim ham haqli ravishda oshirib yuborilmasligi mumkin;

Rag'batlantirish marketing;

Bozor ulushini kengaytirish;

Bu barcha maqsadlar emas. Agar so'ralsa, ushbu ro'yxatni jiddiy ravishda kengaytirish mumkin. Axir, barcha kompaniyalar bir vaqtning o'zida o'z maqsadlariga ega.

Narxlarni belgilash usullari. Shunday qilib, asosiy narxlash usullari:

1) Asoslangan xarajatlar

Bu usul eng tushunarli va taniqli usullardan biridir. Bunday holda, mahsulot narxi tomonidan belgilanadi xarajatlar ishlab chiqarish uchun. Bular. Mahsulot tannarxi mahsulotni ishlab chiqarish xarajatlarini qoplashi va shu bilan birga tashkilotga ma'lum miqdorni keltirishi kerak foyda.

Shubhasiz, bunday ustunlikdagi jiddiy ustunlikni uning xarajatlarini minimallashtirishga qodir bo'lgan kishi olishi aniq. Haqiqatan ham, bu holda, u o'z mahsulotlari uchun arzonroq narxlarni belgilashi yoki ko'proq olishi mumkin bo'ladi foyda. Nihoyat, ko'pchilik bu usul havo uchun pul to'lamaydigan mahsulotlarning oxirgi foydalanuvchilari uchun juda shaffof va adolatli deb hisoblaydi.

Tabiiyki, bu usul ham ma'lum muammolarga ega:

Ba'zi hollarda tovarning qiymatini aniqlash uchun uni ishlab chiqarish xarajatlarini hisoblash etarli darajada qiyin bo'lishi mumkin;

Agar raqobatchilar kamroq xarajatlarga ega bo'lsa, unda firma jiddiy muammolarga duch keladi;

Xarajatlar o'zgarishi mumkin. Binobarin, tovarning narxi ham oshadi;

2) Raqobatchilarga ko'z bilan

Bunda mahsulot narxi raqobatchilarning narxlari asosida belgilanadi. Eng ommabop usullardan biri sanoatning o'rtacha narxidir, bu mahsulotning eng qimmat va eng arzon hamkasblari o'rtasida o'rtacha narxini hisoblab chiqadi. Va nihoyat, narx raqobatchilarnikidan yuqori va pastroq bo'lishi mumkin. Bularning barchasi tashkilot o'z mahsulotini bozorda qanday joylashtirishni xohlayotganiga bog'liq. bozor u qanday maqsadlarni ko'zlaydi.

Albatta, ushbu narxlash usulidan foydalangan holda ham, xarajatlar haqida unutmaslik kerak, shunda mahsulot narxi shunchaki shiftdan belgilanadigan vaziyat bo'lmaydi, shu bilan birga xarajatlar uni bunday narxda sotishga imkon bermaydi. narx. Bu shunchaki tashkilotga foyda keltirmaydi.

3) Mahsulotni joylashtirish uchun

Bunday holda, narx mahsulotning afzalliklarini, uning joylashishini ta'kidlaydigan tarzda belgilanadi. Misol uchun, agar maqsad mahsulotni qimmatga tushirish va uni hashamatli mahsulot sifatida joylashtirish bo'lsa, unda siz yuqori narxni belgilashingiz kerak. Agar kompaniya, aksincha, mahsulotni maqbul narxda joylashtirishni xohlasa, eng past narxni belgilash kerak.

4) talab asosida

Bu erda hamma narsa mantiqiy. Agar mahsulotga bo'lgan talab miqyosdan tashqariga chiqsa, u holda narxni oshirish mumkin. Agar talab bo'lmasa, uni kamaytirish kerak. Tabiiyki, bularning barchasini marketing tadqiqotlari yordamida oldindan hisoblashga harakat qilishingiz mumkin.

Bundan tashqari, asosiy bo'lmagan usullarni ajratib ko'rsatish mumkin, masalan: xarajatlar usuli; iste'molchini baholashning bozor usuli; yetakchiga ergashishning bozor usuli; auktsion usuli; tender usuli; parametrik usul; aniq ko'rsatkichlar usuli; strukturaviy analogiya usuli; agregat usuli; baholash usuli; korrelyatsiya-regressiya tahlili usuli.

Korxonada narxlarni boshqarishning nazariy jihatlari

Narxlar tushunchasi, turlari va ularning tasnifi. Narxlarni belgilashning o'ziga xos imkoniyatlari ko'p jihatdan kompaniyaning moliyaviy siyosatini belgilaydi. Narx kuchli raqobat ob'ekti bo'lib, uning natijalari asosan bozor faoliyatining moliyaviy natijalarini belgilaydi, bu esa kompaniya rahbariyatining narxlarni boshqarish bilan bevosita yoki bilvosita bog'liq bo'lgan biznes qarorlarining sifati uchun javobgarligini sezilarli darajada oshiradi. Ma'lumki, narx iqtisodiy kategoriya bo'lib, u sotmoqchi bo'lgan pul miqdorini anglatadi va xaridor mahsulotni sotib olishga tayyor. Ma'lum miqdordagi mahsulotning narxi uning qiymatidir, shuning uchun narx mahsulotning pul qiymatidir.

N.L.Zaytsevning fikricha, narx - bu mahsulot ishlab chiqarishga sarflangan ijtimoiy zaruriy ish vaqtini bilvosita o'lchash imkonini beruvchi iqtisodiy kategoriyadir. Tovar munosabatlarida narx ishlab chiqaruvchi va iste’molchi o‘rtasidagi bog‘lovchi vazifasini bajaradi, ya’ni talab va taklif o‘rtasidagi, binobarin, narx va qiymat o‘rtasidagi muvozanatni ta’minlovchi mexanizmdir.

Narx murakkab iqtisodiy kategoriyadir. U jamiyatdagi deyarli barcha asosiy iqtisodiy munosabatlarga qaratilgan. Bu, birinchi navbatda, tovarlarni ishlab chiqarish va sotish, ularning qiymatini shakllantirish, shuningdek, naqd pul jamg'armalarini yaratish, taqsimlash va ulardan foydalanishga taalluqlidir. Narx barcha tovar-pul munosabatlarida vositachilik qiladi.

Narx belgilash - bu tovarlar va xizmatlar narxini belgilash jarayoni. Ikkita asosiy narxlash tizimi xarakterlidir: talabning o'zaro ta'siri asosida ishlaydigan bozor bahosi va takliflar, va markazlashgan davlat narxlari - davlat organlari tomonidan narxlarni shakllantirish. Shu bilan birga, tannarxni shakllantirish doirasida ishlab chiqarish va taqsimlash xarajatlari narx shakllanishi asosiga qo'yiladi.

Narxlar tizimi har xil turdagi narxlarning o'zaro bog'liqligi va munosabatlarini tavsiflaydi, o'ziga xos narxlar sifatida qaraladigan bloklardan, shuningdek, narxlarning ma'lum guruhlaridan iborat.

Narxlar tasnifining birinchi va eng muhim belgisi ularning tovar aylanmasining xizmat ko'rsatiladigan sohasiga muvofiq xizmat ko'rsatishidir.

Ushbu belgiga qarab narxlar quyidagi asosiy turlarga bo'linadi:

1) sanoat mahsulotlarining ulgurji narxlari 2 kichik turga bo'linadi: korxonaning ulgurji narxi - ishlab chiqarilgan mahsulotni boshqa korxonalarga sotadigan narx; Ulgurji narx sanoat- korxona o'z mahsuloti uchun ta'minot va marketing tashkilotlariga to'laydigan narx;

2) qurilish mahsulotlari narxlari. Qurilish mahsulotlari uch turdagi narxlar bo'yicha baholanadi: smeta qiymati - har bir ob'ektni qurish uchun xarajatlarning marjinal hajmi; ro'yxat narxi - tipik qurilish ob'ektining yakuniy mahsuloti birligining o'rtacha hisoblangan qiymati; shartnoma bahosi - buyurtmachilar va pudratchilar o'rtasidagi shartnoma bo'yicha belgilangan narx;

3) qishloq xo'jaligi mahsulotlarini sotib olish narxlari - qishloq xo'jaligi mahsulotlarini fermerlar tomonidan sotiladigan narxlar (ulgurji);

4) yuk va yoʻlovchi tashish tariflari — transport tashkilotlari tomonidan yuk joʻnatuvchilar va aholidan undiriladigan yuk va yoʻlovchilar harakati uchun toʻlov;

5) chakana narxlar - savdo firmalari tomonidan aholiga mahsulot sotiladigan narxlar;

6) aholiga ko'rsatiladigan kommunal va maishiy xizmatlar tariflari;

Tashqi savdo aylanmasiga xizmat qiluvchi narxlar (eksport va import narxlari). Sergeev I.V. aylanmasiga qarab narxlarning shunga o'xshash tasnifini ajratib turadi. “Korxona iqtisodiyoti” darsligida.

Zaitsev N.L. Xizmat ko'rsatilayotgan tovar aylanmasining xususiyatiga ko'ra, u sanoat mahsulotlariga narxlarning uchta asosiy turini ajratadi.

Korxonaning ulgurji narxi - joriy xarajatlar va foydaning qoplanishini ta'minlovchi narx. Korxonaning ulgurji narxi sanoat korxonasining iqtisodiy faoliyatida muhim rol o'ynaydi, chunki unga joriy ishlab chiqarish xarajatlarini qoplash va standart sof foyda olishni ta'minlaydi.

Kopt. oldingi = Cn (1 + Rcc),

bu erda Sp - rejalashtirilgan umumiy asl qiymati korxonaning ishlab chiqarish birliklari, rub.

Rcc - boshlang'ich qiymati bo'yicha hisoblangan rentabellik darajasi, ya'ni. Bu quyidagi formula bilan aniqlanishi mumkin bo'lgan yillik joriy xarajatlarning 1 rubliga tegishli bo'lgan yillik mahsulot hajmini sotishdan olingan foyda miqdori:

Rcc = (Rpr *PFsr) eSpr,

bu erda Rpr - sanoat korxonasining birlik ulushidagi rentabellik darajasi;

PFcr - ishlab chiqarish fondlarining o'rtacha yillik qiymati, ya'ni. asosiy va aylanma mablag'lar miqdori;

Spr - ishlab chiqarilgan va sotilgan mahsulotning yillik hajmining umumiy rejalashtirilgan boshlang'ich qiymati.

Ulgurji narx sanoat korxonaning ulgurji narxi va savdo predmeti narxiga qo‘shimcha kiritish, savdo tashkilotlarining foydasi va qo‘shilgan qiymat solig‘i asosida shakllanadi:

Industr.opt.=Ind.opt. oldingi+(Co.p.- MZ) * QQS + PRsb + TZsb,

bu erda MZ - mahsulot birligiga moddiy xarajatlarning haqiqiy yoki rejalashtirilgan boshlang'ich qiymati;

PRsb, TZsb - va marketing tashkilotlarining xarajatlari.

Davlat chakana narxi - bu savdo tarmog'i orqali iste'mol tovarlari, ayrim mehnat qurollari va buyumlari sotiladigan yakuniy narx. U sanoatning ulgurji narxini va savdo tashkilotlari xarajatlarining qiymatini va rejalashtirilgan foyda hajmini ifodalaydi. U tovarlar ishlab chiqarishning barcha keyingi bosqichlarida ijtimoiy zaruriy xarajatlarni ko'paytirish jarayonini aks ettiradi:

Tsr \u003d Tsopt.prom. + T3r + Pr.,

qaerda TZr, Pr. - chakana savdo tashkilotlarining joriy xarajatlari va foydasi.

Tartibga solish doirasiga qarab quyidagilar mavjud:

1) mahsulot va xizmatlar ishlab chiqaruvchilar tomonidan talab va taklifdan kelib chiqqan holda o'rnatiladigan erkin narxlar;

2) tomonlarning kelishuvi bilan belgilangan shartnoma narxlari;

3) qisman yoki to'liq monopollashtirish sharoitidagi narxlar bozor, bu bir yoki ikkala tomonni qandaydir majburlash shartlarini qabul qilishga majbur qiladi;

4) shtatlar yoki Federatsiyaning alohida sub'ektlari nazorati ostida o'rnatiladigan shartnomalar bo'yicha tartibga solinadigan narxlar. Tartibga solishning bevosita va bilvosita usullari mavjud. To'g'ridan-to'g'ri tartibga solish qat'iy belgilangan narxlar, marjinal narxlar, imtiyozlar, marjinal narxlarning o'zgarishi koeffitsientlari, rentabellikning marjinal darajalarini belgilash orqali amalga oshiriladi. Bilvosita tartibga solish o'zgarish orqali narxlarga ta'sir qilishni o'z ichiga oladi soliqlar va foiz stavkalari.

Amal qilish hududiga qarab quyidagilar mavjud:

1) narxlar, bir xil mamlakat yoki bel;

2) mintaqaviy narxlar (mintaqaviy, mahalliy).

Yagona yoki kamar narxlari faqat davlat organlari tomonidan tartibga solinadigan (belgilangan) asosiy turdagi mahsulotlarga (ijara, ijara va qotishma va boshqalar) belgilanishi mumkin.

Mintaqaviy narxlar ulgurji, sotib olish, chakana bo'lishi mumkin. Ular korxonalar, hududiy hokimiyat va boshqarmalarning narx belgilash organlari (uy-joy kommunal va maishiy xizmat ko'rsatishning katta qismi uchun narxlar va tariflar) tomonidan zarb qilinadi.

Fiksatsiyani o'rnatish usuliga ko'ra quyidagilar mavjud:

Investor entsiklopediyasi. 2013 .

Sinonimlar:

Boshqa lug'atlarda "Narxlash" nima ekanligini ko'ring:

narxlash- narxlash ... Imlo lug'ati

narxlash- Tovarlarga narx belgilash jarayoni va umuman narxlash tizimlari. Erkin bozorda v jarayoni. o'z-o'zidan paydo bo'ladi, narxlar raqobat muhitida talab va taklif ta'sirida shakllanadi. …… Texnik tarjimon uchun qo'llanma

NARXLAR- tovarlar va xizmatlar narxlarini shakllantirish, shakllantirish jarayoni, birinchi navbatda, barcha tovarlarga tegishli narxlarni belgilash usullari, usullari bilan tavsiflanadi. Ikkita asosiy narxlash tizimi mavjud: bozor bahosi ...... Iqtisodiy lug'at

Narxlash- narxlarni belgilash, mahsulot tannarxi, raqobatchilarning bahosi, talab va taklif nisbati va boshqa omillarga qarab yakuniy narxni tanlash jarayoni. Narxlarni belgilashning asosiy yondashuvlari: yopiq tenderlar asosida, ...... asosida. Moliyaviy lug'at

Narxlarni belgilash usullari- mahsulot va xizmatlar narxini shakllantirishda qo'llaniladigan usullar. Narxlarni belgilashning bir necha usullari mavjud: xarajatlarga asoslangan, xaridorga asoslangan, raqobatchilarga asoslangan va boshqalar.

Marketingning muhim tarkibiy qismi bozorga ilgari surilayotgan tovarlar va xizmatlarga nisbatan narx siyosatini shakllantirish hisoblanadi.

Narx iste'molchi qarorlarini qabul qilishning eng muhim mezoni bo'lib kelgan va shunday bo'lib qoladi. Turmush darajasi past bo'lgan davlat uchun, kambag'allar uchun, shuningdek, iste'mol tovarlariga nisbatan bu odatiy holdir. Ammo so'nggi paytlarda raqobatning boshqa, narx bo'lmagan omillari keng rivojlandi. Shunga qaramay, narx raqobat siyosatining an'anaviy elementi sifatida o'z mavqeini saqlab qoladi va korxonaning bozordagi mavqei va foydasiga juda katta ta'sir ko'rsatadi.

Shu bilan birga, ko'plab firmalarning narx siyosati, ayniqsa Rossiyada, ko'pincha etarli darajada malakasiz bo'lib chiqadi. Eng ko'p uchraydigan xatolar quyidagilardir: narxlash haddan tashqari xarajatlarga yo'naltirilgan; narxlar bozor kon'yunkturasining o'zgarishiga yomon moslashgan; narx marketingning boshqa elementlari bilan bog'lanmagan holda qo'llaniladi; narxlar mahsulot variantlari va bozor segmentlari bo'yicha etarlicha tuzilgan emas. Ushbu kamchiliklar asosan rejalashtirilgan iqtisodiyotning merosi, narxlar direktivalar bilan yoki faqat xarajatlar asosida belgilanadigan va Rossiya menejerlarining marketing sohasidagi bilimlarining etishmasligi bilan bog'liq.

Marketing narxlarini aniqlash usullari:

Qimmatbaho narxlash usullari

to'liq xarajatlar asosida hisoblash;

o'zgaruvchan xarajatlarga asoslangan hisoblash;

maqsadli foydani ta'minlashga asoslangan narx belgilash;

investitsiyalarni qaytarish usuli;

Talabga asoslangan narxlarni belgilash usullari:

iste'molchilarning vakillik tanlovi so'rovi asosida narxni aniqlash;

auktsion usuli;

sinov savdosi usuli (eksperimental usul);

parametrik usul;

Raqobatchilarga asoslangan narxlash usullari:

raqobatbardosh narxlarni monitoring qilish usuli;

Narxlarni ishlab chiqarish usullari (aralash):

agregat usuli;

teskari xarajatlarni hisoblash;

hisob-kitoblarni tenglashtirish

Mahsulot sifatining yuqori darajasini va rejalashtirilgan foydani ta'minlaydigan ishlab chiqarish texnikasini, boshqaruv usullarini ishlab chiqish muammosini hal qilish bilan bir vaqtda sotish narxini aniqlash usullarining kombinatsiyalangan tizimidan foydalanish juda muhimdir.

Yangi mahsulotlarga narxlarni belgilash va ichki va jahon bozorlarida mahsulot hayotiy tsiklining barcha bosqichlari asosida narx siyosatini prognozlash bilan bog'liq holda narxlarni shakllantirish masalalariga birinchi navbatda e'tibor beriladi. Bozordagi yangi tovarlarning narxini aniqlash qiyin va mas'uliyatli vazifadir, chunki bunday tovarlarning tovar belgisi hali xaridorlarga, shuningdek ularning iste'mol xususiyatlari va texnik xususiyatlariga ma'lum emas. Shu munosabat bilan iste'molchilar tomonidan katta xarajatlarni talab qiladigan yangi mahsulotlarga talabni shakllantirish muhim ahamiyatga ega.

Antonina Nikolaevna Gavrilova iqtisod fanlari nomzodi, dotsent; Voronej davlat universiteti Iqtisodiyot fakulteti Moliya va kredit bo'limi
© Elitarium — Masofaviy ta'lim markazi

Korxona faoliyati samaradorligini belgilovchi eng muhim omillardan biri bu tovar bozorlaridagi narx siyosatidir. Narxlar korxonaga rejalashtirilgan foydani, mahsulotlarning raqobatbardoshligini va unga bo'lgan talabni ta'minlaydi. Narxlar orqali yakuniy tijorat maqsadlari amalga oshiriladi, korxonaning ishlab chiqarish va marketing tuzilmasining barcha qismlarining samaradorligi aniqlanadi.

Agar ma'lum darajadagi rentabellik mahsulot narxiga kiritilmagan bo'lsa, u holda kapital aylanishining har bir keyingi bosqichida korxonada pul mablag'lari kamroq va kamroq bo'ladi, bu esa pirovardida ishlab chiqarish hajmiga ham, korxonaning moliyaviy holatiga ham ta'sir qiladi. Shu bilan birga, raqobat sharoitida yangi savdo bozorlarini zabt etish, raqobatdosh firmalarni siqib chiqarish va yangi iste'molchilarni jalb qilish uchun ba'zan foydasiz narxlardan foydalanishga yo'l qo'yiladi. Korxona yangi bozorlarga chiqish uchun ba'zan o'z mahsulotiga bo'lgan talabni qayta yo'naltirish orqali yo'qotishlarni qoplash uchun sotishdan tushgan daromadni ataylab kamaytiradi.

Agar korxona mahsulot tannarxiga juda oz miqdorda ta'sir ko'rsata olsa, chunki korxonaning moslashuvchanligi, qoida tariqasida, xom ashyo, materiallar, yarim tayyor mahsulotlar va ishchi kuchi narxlarining tarqalishi bilan cheklangan. mahsulotlarning moddiy zichligini kamaytirish uchun ichki ishlab chiqarish zahiralari, keyin uning mahsulotlari uchun sotish narxi deyarli cheksiz chegaralari belgilanishi mumkin. Biroq, cheksiz narxni belgilash imkoniyati iste'molchining kompaniya mahsulotlarini o'zi belgilagan narxda sotib olish majburiyatini keltirib chiqarmaydi. Shunday qilib, korxonaning narx strategiyasi yuqori sotish narxi va katta sotish hajmi o'rtasidagi dilemmani hal qilishning mohiyatidir. Keling, korxona uchun sotilgan mahsulotlar uchun narxlarni belgilashning turli xil variantlarini ko'rib chiqishga harakat qilaylik.

Narxlar va narxlarni boshqarish strategiyalari

Narxi- an'anaviy marketingning kompaniyaga real daromad keltiruvchi yagona elementi. Bozor bahosi mustaqil o'zgaruvchi emas, uning qiymati marketingning boshqa elementlari qiymatiga, shuningdek, bozordagi raqobat darajasiga va iqtisodiyotning umumiy holatiga bog'liq. Odatda, marketingning boshqa elementlari ham o'zgaradi (masalan, narxni maksimal darajada oshirish maqsadida mahsulot differentsiatsiyasini oshirish yoki hech bo'lmaganda narx va tannarx o'rtasidagi farq).

Bozor iqtisodiyoti sharoitida narx strategiyasining asosiy maqsadi rejalashtirilgan sotish hajmi bilan maksimal foyda olishdir. Narxlar strategiyasi uzoq muddatli marketing strategiyasining bir qismi sifatida korxonaning ichki rivojlanish strategiyasi va tashqi muhit parametrlarining optimal kombinatsiyasi orqali iste'molchilarning ehtiyojlarini uzoq muddatli qondirishni ta'minlashi kerak.

Shuning uchun narx strategiyasini ishlab chiqishda har bir korxona o'zining asosiy maqsadlarini aniqlab olishi kerak, masalan, ma'lum rentabellikni ta'minlagan holda daromadni, narxni, sotish hajmini yoki raqobatbardoshligini oshirish.

Narxlar strategiyasi tuzilmasi narx strategiyasi va narxni boshqarish strategiyasidan iborat.

Narxlar strategiyasi marketing nuqtai nazaridan mahsulotlarning alohida guruhlari uchun narx darajasi va marjinal narxlarni aniqlash imkonini beradi. Narxlarni belgilash har doim mahsulotlarning assortimenti va sifatini, ularning foydaliligini, iste'molchilarning ahamiyati va sotib olish qobiliyatini va raqobatchilarning narxlarini hisobga olgan holda amalga oshirilishi kerak. Ba'zi hollarda o'rnini bosuvchi mahsulotlarning narxi ham hisobga olinishi kerak.

Narxlarni boshqarish strategiyasi talabning xilma-xilligi va xususiyatlariga, bozordagi raqobatga mos ravishda ularni amalda tartibga solish bilan shartli narxlarni ushlab turishga qaratilgan chora-tadbirlar majmui mavjud.

Narx strategiyasini ishlab chiqishning asosiy bosqichlari:

1. Narx tahlili(quyidagi savollarga javob olishni o'z ichiga oladi):

narx normalari belgilanganmi;
iste'molchining xususiyati hisobga olinadimi;
narxlarni farqlash asoslimi;
narx o'zgarishining mumkin bo'lgan tendentsiyasi hisobga olinadimi;
Narxlar normalari boshqa marketing vositalari bilan etarlicha bog'langanmi?
ularga raqobat qilishga ruxsat beradimi;
narx belgilashda talabning moslashuvchanligi hisobga olinadimi;
raqobatchilarning ushbu turdagi mahsulot narxiga munosabati hisobga olinadimi;
narx mahsulot tasviriga mos keladimi;
narx belgilashda mahsulotning hayot aylanish bosqichi hisobga olinadimi;
Chegirma stavkalari to'g'rimi?
narxlarni farqlash nazarda tutilganmi (hududlar, iste'molchilar toifalari, mavsumlar va boshqalar bo'yicha);
narx strategiyasining maqsadlarini aniqlash.

2. Narxlarni belgilash uchun maqsad va yo'nalishlarni belgilash:

narx belgilash maqsadlari - foyda, daromad, narxni saqlash, raqobatga qarshi kurashish;
narx belgilash yo'nalishlari - narx darajasi, narxlarni tartibga solish, chegirma tizimi bo'yicha.

3. Narxlar strategiyasi bo'yicha yakuniy qaror.

Bozorning har bir turida korxona oldida turgan vazifalarni va mavjud bozor sharoitlarini hisobga olgan holda narx belgilash yo'li bilan quyidagi vazifalarni hal qilish mumkin:

Rejalashtirilgan daromad darajasini ta'minlash kompaniya mahsulotlarining raqobatbardoshligi va tez sotilishini kafolatlash. Bu erda siz juda ehtiyot bo'lishingiz kerak, chunki bu narx marketingda ijobiy rol o'ynashni to'xtatishiga olib kelishi mumkin.
Naqd pul zaxirasini yaratish: agar kompaniya mahsulot sotish bilan bog'liq muammolarga duch kelsa, pul oqimi foydadan ko'ra muhimroq bo'lishi mumkin. Bu holat bugungi kunda "jonli" pulga nisbatan ko'plab korxonalar uchun xosdir. Ba'zida mavjud inventarlarning qiymati shunday bo'ladiki, uni zaxirada saqlash va bozor o'zgarishlarini kutishdan ko'ra, uni tannarxiga yoki undan past narxda sotish yaxshiroqdir. Ba'zi hollarda, bozorda qat'iy pozitsiyani qo'lga kiritgandan so'ng, narxlarni past darajada ushlab turish yangi raqobatchilarning paydo bo'lishiga to'sqinlik qilishi mumkin (narxlar yangi ishlab chiqarishni tashkil etish xarajatlarini qoplash uchun etarlicha yuqori emas).
Berilgan savdo hajmini ta'minlash bozorda uzoq muddatli mavqeni saqlab qolish va sotish hajmini oshirish uchun siz foydaning bir qismidan voz kechishingiz mumkin. Agar mahsulot bir vaqtning o'zida raqobatchilarning mahsulotlariga nisbatan sifat jihatidan ustunlikka ega bo'lsa, vaziyat ijobiy hisoblanadi. Bunday holda, ma'lum bir bozor ulushini egallab olgandan so'ng, vaqt o'tishi bilan narxlarni biroz oshirish mumkin. Bunday siyosatning ekstremal shakli - bu "eksklyuziv" narxlash, agar mahsulot narxi shunchalik past bo'lsa, u ba'zi raqobatchilarning bozordan chiqib ketishiga olib keladi.
Obro' qozonish: iste'molchi raqobatchilar mahsuloti sifatidagi farqni aniqlash qiyin bo'lgan hollarda eng samarali usul. Obro'li narx mos ravishda bozorda reklama qilinadigan va reklama qilinadigan mahsulotga tegishli bo'lishi kerak.
Ishlab chiqarish quvvatlaridan to'liq foydalanish"cho'qqidan tashqari" narxlar tufayli. Bu yuqori "o'rnashgan" va past "o'zgaruvchan" narxlar mavjud bo'lgan joyda, talab ma'lum bir chastota bilan o'zgarib turadigan joylarda samarali bo'ladi (masalan, tabiiy resurslar, transport va boshqalar). Talab past bo'lganda, ishlab chiqarish quvvatlarini sarf-xarajatlarning doimiy qismini qoplamasdan qoldirish o'rniga, talabning o'zgaruvchan tarkibiy qismidan ko'ra mahsulotga yuqori baho berish orqali talabni rag'batlantirish kerak.

Bozor munosabatlari tizimida narx-navo muammosi asosiy o'rinni egallaydi. Rossiyada bozor islohotlaridan so'ng korxonalar asosan erkin (bozor) narxlardan foydalanadilar, ularning qiymati talab va taklif bilan belgilanadi. Ular bir xil mahsulot uchun sotish hajmi yoki to'lov shartlariga qarab o'zgarishi mumkin. Qoidaga ko'ra, har bir iste'molchiga to'g'ri keladigan sotish hajmi qanchalik ko'p bo'lsa, birlik uchun sotish narxi shunchalik past bo'ladi.

Narxlar ulgurji (bayram) va chakana bo'lishi mumkin. Ularning tarkibi va tuzilishini ko'rib chiqing:

Korxonaning ulgurji narxi ishlab chiqarishning umumiy tannarxini va korxona foydasini o'z ichiga oladi. Korxonaning ulgurji narxlarida mahsulot boshqa korxonalarga yoki savdo va marketing tashkilotlariga sotiladi.
ulgurji sanoat narxi korxonaning ulgurji narxi, qo'shilgan qiymat solig'i va aktsizlarni o'z ichiga oladi. Sanoatning ulgurji narxida mahsulotlar sanoatdan tashqarida sotiladi. Agar mahsulot savdo tashkilotlari va ulgurji savdo bazalari orqali sotilsa, u holda ushbu tashkilotlar uchun xarajatlarni qoplash va foyda olish uchun tarmoqning ulgurji narxiga ustama kiritiladi.
Chakana savdo narxi sanoatning ulgurji narxini va savdo marjasini (chegirmani) o'z ichiga oladi. Agar ulgurji narxlar asosan xo‘jalik ichidagi aylanmada qo‘llanilsa, u holda chakana narxlarda tovarlar oxirgi iste’molchi – aholiga sotiladi.

Narxlar darajasi mahsulot sotishdan tushgan tushumga va natijada foyda miqdoriga ta'sir qiluvchi eng muhim omil hisoblanadi.

Shuningdek, katta ahamiyatga ega sotish shartlari. Tuzilgan shartnomalarga muvofiq to‘lov qanchalik tez amalga oshirilsa, korxona shunchalik tez mablag‘larni iqtisodiy aylanmaga jalb etishi va qo‘shimcha imtiyozlar olishi, shuningdek, to‘lanmaslik ehtimolini kamaytiradi. Shu sababli, korxona uchun oldindan to'lash yoki jo'natilganda to'lash sharti bilan arzonlashtirilgan narxlarda sotish, masalan, mahsulotlarni yuqori narxlarda jo'natishdan ko'ra ko'pincha afzalroq ko'rinadi, ammo to'lovni kechiktirish asosida.

Narxlarni belgilash usullari

Korxonada narx belgilash jarayonining quyidagi bosqichlari ajratiladi:

asosiy narxni aniqlash, ya'ni. chegirmalar, ustamalar, transport, sug'urta, xizmat ko'rsatish komponentlarisiz narxlar;
yuqoridagi komponentlarni, chegirmalarni, ustamalarni hisobga olgan holda narxni aniqlash.

Asosiy narxni hisoblashning quyidagi asosiy usullari qo'llaniladi, ular alohida yoki bir-biri bilan turli xil kombinatsiyalarda ishlatilishi mumkin:

1. Umumiy xarajat usuli yoki Xarajat plyus usuli (To'liq xarajat bahosi, maqsadli narxlash, xarajat plyus narxlash). Xarajatlarning to'liq miqdoriga (sobit va o'zgaruvchan) daromad darajasiga mos keladigan ma'lum miqdorni qo'shing. Agar ishlab chiqarish tannarxi asos qilib olingan bo'lsa, u holda chegirma sotish xarajatlarini qoplashi va foydani ta'minlashi kerak. Har holda, qo'shimcha to'lov xaridorga o'tkaziladigan bilvosita soliqlar va bojxona to'lovlarini o'z ichiga oladi. An'anaviy mahsulotlar uchun narxlarni hisoblash, shuningdek, narx pretsedentlariga ega bo'lmagan mutlaqo yangi mahsulotlar uchun narxlarni belgilash uchun aniq belgilangan mahsulot differentsiatsiyasiga ega korxonalarda qo'llaniladi. Ushbu usul raqobatbardoshligi pasaygan tovarlar narxini hisoblashda eng samarali hisoblanadi.

Misol. Uy-ro'zg'or buyumlari biznesi yangi mahsulot uchun narx belgilashni xohlaydi. Yillik ishlab chiqarish 10 000 donani tashkil qiladi. Taxminan mahsulot birligiga xom ashyo va materiallarning bevosita xarajatlari - 1000 rubl. Mahsulot birligiga to'g'ridan-to'g'ri mehnat xarajatlari - 400 rubl. Kompaniya belgilangan xarajatlar miqdorini 2000 ming rubl rejalashtirmoqda. yiliga va 4000 ming rubl olishni umid qilmoqda. yetib keldi. Marjinal xarajat usuli yordamida narxni hisoblang.

O'zgaruvchan xarajatlarni qoplashdan keyin rejalashtirilgan savdo daromadi: 2000 + 4000 = 6000 ming rubl bo'ladi.

Mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlar qoplanganidan keyin sotishdan istalgan natija: 6 000 000 / 10 000 = 600 rubl.

Mahsulot birligi uchun jami o'zgaruvchan xarajatlar: 400 + 1000 = 1400 rubl.

Narx (mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlar + mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlar qoplangandan keyin sotishdan istalgan natija): 600 + 1400 = 2000 rubl.

2. Ishlab chiqarish tannarxi usuli (Konversiya narxini belgilash). Xarid qilingan xom ashyo, materiallar, yarim tayyor mahsulotlarning umumiy qiymati korxonaning mahsulot qiymatini oshirishga qo'shgan hissasiga mos keladigan foizga oshiriladi. Usul uzoq muddatli narx qarorlari uchun qo'llanilmaydi; o'rnini bosmaydi, balki to'liq xarajat usulini to'ldiradi. U qaror qabul qilishning muayyan shartlari va holatlarida qo'llaniladi:

ishlab chiqarish hajmini oshirish orqali foyda massasini oshirish haqida;
raqobatni rad etish yoki davom ettirish;
eng ko'p va eng kam daromadli mahsulotlarni aniqlashda assortiment siyosatini o'zgartirish to'g'risida;
bir martalik (individual, ommaviy bo'lmagan) buyurtmalar uchun.

3. Marjinal xarajatlar usuli (To'g'ridan-to'g'ri xarajatlar tizimi) mahsulot birligiga o'zgaruvchan xarajatlarning xarajatlarni qoplaydigan va etarli daromad darajasini ta'minlovchi foizga oshishini nazarda tutadi. Kengroq narxlash imkoniyatlarini taqdim etadi: doimiy xarajatlarni to'liq qoplash va foydani maksimallashtirish.

4. Investitsion daromad usuli (Investitsiya narxining daromadliligi) loyiha qarz mablag'lari qiymatidan past bo'lmagan rentabellikni ta'minlashi kerakligiga asoslanadi. Kredit uchun foizlar miqdori mahsulot birligiga to'g'ri keladigan umumiy xarajatlarga qo'shiladi. Tovarlarni ishlab chiqarish va sotish uchun zarur bo'lgan moliyaviy resurslarni to'lashni hisobga oladigan yagona usul. Har biri o'z o'zgaruvchan xarajatlariga ega bo'lgan keng turdagi mahsulotlarga ega korxonalar uchun javob beradi. Bu belgilangan bozor narxiga ega bo'lgan an'anaviy ishlab chiqarilgan tovarlar uchun, shuningdek, yangi mahsulotlar uchun javob beradi. U korxona uchun yangi mahsulot ishlab chiqarish hajmi to'g'risida qaror qabul qilishda muvaffaqiyatli qo'llaniladi.

Misol. Kompaniya yangi mahsulot narxini belgilaydi. Yillik ishlab chiqarishning rejalashtirilgan hajmi 40 000 dona, mahsulot birligiga taxminiy o'zgaruvchan xarajatlar 35 rublni tashkil qiladi. Ruxsat etilgan xarajatlarning umumiy miqdori 700 000 rublni tashkil qiladi. Loyiha 1 000 000 rubl miqdorida qo'shimcha moliyalashtirishni (qarz) talab qiladi. yillik 17%. ROI usuli yordamida narxni hisoblang.

Birlik uchun o'zgaruvchan xarajatlar 35 rubl. Mahsulot birligi uchun sobit xarajatlar: 700 000 / 40 000 = 17,5 rubl.

Mahsulot birligi uchun umumiy xarajatlar: 35 + 17,5 = 52,5 rubl.

Istalgan foyda quyidagicha bo'ladi: (1 000 000 × 0,17) / 40 000 = 4,25 rubl / birlik. (kam emas).

Mahsulotning minimal ruxsat etilgan narxi: 35 + 17,5 + 4,25 = 56,75 rubl.

5. Marketingni baholash usullari (Bozor mulohazalari asosida narx belgilash). Kompaniya xaridor tovarni aniq oladigan narxni aniqlashga harakat qiladi. Narxlar korxonaning xarajatlarni qoplash uchun moliyaviy resurslarga bo'lgan ehtiyojlarini qondirishga emas, balki tovarlarning raqobatbardoshligini oshirishga qaratilgan.

Misol. Kompaniya mahsulotlariga narxlardan talabning egiluvchanligi 1,75 ga teng.

1. Narxni 1 rublga pasaytirish oqibatlarini aniqlang, agar bu pasayishdan oldin sotish hajmi 17,5 rubldan 10 000 ta mahsulot bo'lsa va umumiy xarajatlar 100 000 rublga teng bo'lsa. (shu jumladan doimiy - 20 ming rubl) ishlab chiqarishning butun hajmi uchun.

Narx o'zgarishidan oldin sotishdan tushgan daromad: 17,5 × 10 000 = 175 000 rubl.

Narx o'zgarishidan oldin foyda: 175 000 - 100 000 = 75 000 rubl.

Narxlar pasaytirilgandan keyin sotish hajmi: 10 000 × (1,75 × 1/17,5) + 10 000 = 11 000 dona

Narxlar pasaytirilgandan keyin sotishdan tushgan daromad: 16,5 × 11 000 = 181 500 rubl.

Narxlar pasaytirilgandan keyin mahsulot ishlab chiqarish va sotishning umumiy qiymati:

qat'iy xarajatlar: 20 000 rubl;

o'zgaruvchan xarajatlar: (100 000 - 20 000) / 10 000) × 11 000 \u003d 88 000 rubl.

umumiy xarajatlar: 20 000 + 88 000 = 108 000 rubl.

Narxni pasaytirgandan keyin foyda: 181500 - 108000 = 73500 rubl.

Shunday qilib, narxning pasayishi 1500 rubl miqdorida foyda yo'qotilishiga olib keldi: 75 000 - 73 500 = 1500 rubl.

2. Agar doimiy xarajatlar darajasi umumiy xarajatlarning 50% ni tashkil etgan bo'lsa, kompaniya uchun narxni 1 rub./birlikka kamaytirish foydali yoki yo'qligini aniqlang.

Xarajatlar tarkibidagi doimiy xarajatlarning yangi darajasida narxlar pasaytirilgandan keyingi xarajatlar:

qat'iy xarajatlar: 100 000 × 0,50 = 50 000 rubl;

o'zgaruvchan xarajatlar: (100 000 - 50 000) / 10 000) × 11 000 \u003d 55 000 rubl.

umumiy xarajatlar: 50 000 + 55 000 = 105 000 rubl.

Narxni pasaytirgandan keyin foyda: 181500 - 105000 = 76500 rubl.

Shunday qilib, narxni pasaytirish foydalidir, chunki u 1500 rubl miqdorida qo'shimcha foyda keltiradi: 76 500 - 75 000 = 1500 rubl.

Narxlarni belgilash usullari jadvali. Narxlash

Qimmatbaho narxlash usullari

Marketingni baholash usullari

Parametrik usullar

Yopiq auktsionlar asosida narx belgilash

Boshqa lug'atlarda "Narxlash" nima ekanligini ko'ring:

Antonina Nikolaevna Gavrilova iqtisod fanlari nomzodi, dotsent; Voronej davlat universiteti Iqtisodiyot fakulteti Moliya va kredit bo'limi © Elitarium — Masofaviy ta'lim markazi

Mashhur

Antonina Nikolaevna Gavrilova iqtisod fanlari nomzodi, dotsent; Voronej davlat universiteti Iqtisodiyot fakulteti Moliya va kredit bo'limi
© Elitarium — Masofaviy ta'lim markazi