Стандарты ООН (UNIDO) по составлению бизнес-плана. Бизнес-планирование, профессиональная разработка, составление бизнес-планов по стандартам UNIDO Пример анализа деятельности предприятия по unido
В соответствии со стандартами UNIDO бизнес-план должен состоять из следующих частей:
- Резюме
- Описание отрасли и компании
- Описание услуг (товаров)
- Продажи и маркетинг
- План производства
- Организационный план
- Финансовый план
- Оценка эффективности проекта
- Гарантии и риски компании
- Приложения
1. Резюме
Раздел содержит краткую общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные финансисты и инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на интересующие инвесторов вопросы — краткое описание инвестиционного проекта, каков объем инвестиций, сроки кредитования, показатели экономической эффективности проекта, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме.
2. Описание отрасли и компании
Описание общей информации о предприятии или компании, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи. Описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности компании за последние 2-5 лет, обеспеченность кадрами, структура управления.
3. Описание услуг (товаров)
Предпочтительно наглядное представления продукции производимой вашим предприятием — это могут быть фотографии образцов, рисунок или схемы. Если вы производите не один вид продукции, то описаниехарактеристик и потребительских свойств должно быть по каждому виду в отдельности.
Структура данной части:
- Наименование продукции
- Назначение и область применения
- Основные характеристики
- Конкурентоспособность
- Патентоспособность и авторские права
- Наличие или необходимость лицензирования
- Степень готовности к выпуску и реализации продукции
- Наличие сертификата качества
- Безопасность и экологичность
- Условия поставки и упаковка
- Гарантии и сервис
- Эксплуатация продукции
- Утилизация
4. Продажи и маркетинг
Прежде всего, для вашего товара должен существовать, или может быть сформирован рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками - пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров - цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.
Структура данной части:
- Требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности их реализовать
- Анализ и описание конкурентной среды, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
- Маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
- Сбыт — начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
- Привлечение потребителей — какими способами, маркетинговыми инструментами планируется привлечь покупателей Вашей продукции (услуги), так-же необходимо проанализировать эластичности спроса по цене
5. План производства
Описывается технология и организация производства продукта(услуги). Расчитываются постоянные (общие) и переменных издержки на производство, объемы производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.
Структура данной части:
Географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
Технология и уровень квалификации кадров
Потребность в площадях
Кадровое обеспечение
Экологичность производства и безопасности работающих
Объем производства
Заработная плата и другие расходы на персонал
Затраты на сырье и материалы
Текущие затраты на производство
Переменные издержки
Постоянные (общие) издержки
6. Организационный план
От управляющей команды компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.
7. Финансовый план
Необходимо провести основные финансовые расчеты, провести калькуляцию себестоимости и описать бюджет расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.
Структура данной части:
- Затраты подготовительного периода
- Затраты основного периода
- Расчет поступлений
- Затраты, связанные с обслуживанием кредита
- Налоговые платежи
- Другие поступления и выплаты
- Отчет о прибылях и убытках
- Отчет о движении денежных средств
- Прогнозный баланс
8. Оценка эффективности проекта
Оценка значимости проекта, его экономическая эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.
9. Гарантии и риски компании
Гарантии окупаемости проекта и возврата заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных обстоятельств.
10. Приложения
Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков, документов, и т.п..
В приложениях чаще всего отражаются следующие моменты:
- полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
- фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
- результаты маркетинговых исследований
- фотографии и схемы предприятия
- схемы по организационной структуре предприятия
- финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
- нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту
Услуги бизнес-планирования и разработка бизнес-планов для всех регионов Украины
Использование современных электронных средств коммуникации, обеспечивающих текстовую, голосовую связь и видеосвязь через Интернет, позволяет нам предоставлять качественные услуги бизнес-планирования дистанционно, по всей территории Украины в независимости от удаленности инициатора бизнес-проекта. Для инициаторов бизнес-проектов, проживающих в удалённости от крупных городов, мы разрабатываем бизнес-планы такого же высокого качества, как и для клиентов из мегаполисов. Для этого нужен лишь компьютер и доступ в интернет.
Название услуги:
Бизнес-планирование, профессиональная разработка, составление бизнес-планов по стандартам UNIDO
UNIDO
(United Nations Industrial Development Organization) - специализированное учреждение ООН (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО).
ЮНИДО - международная организация, которая занимается выработкой стратегии экономического развития стран с переходной экономикой.
Альтернативное название услуги:
Бизнес-план и бизнес-планирование; разработка, составление бизнес-плана по стандартам UNIDO; профессиональная разработка, составление бизнес-планов.
Содержание услуги:
Разработка бизнес-плана , как правило, включает следующие задачи:
- Проведение исследований рынков на основе открытых источников, экспертных интервью, полевые исследования (при необходимости).
- Сбор недостающей технико-экономической информации, соответствующей стадии развития бизнес-проекта.
- Проведение технико-экономических расчетов по проекту по международному стандарту UNIDO.
- Моделирование схемы финансирования бизнес-проекта.
- Оптимизация параметров бизнес-проекта для повышения его инвестиционной привлекательности.
- Оформление документа "Бизнес-план " в соответствии с общепринятыми требованиями.
- При необходимости - представление бизнес-проекта потенциальным инвесторам.
В соответствии с международной методикой ЮНИДО бизнес-план будет отражать следующие ОСНОВНЫЕ показатели:
- План-график инвестиционной фазы проекта.
- Инвестиционные издержки.
- Программа производства и реализации.
- Текущие издержки на общий объем выпуска:
- материальные расходы;
- расходы на оплату труда и отчисления на социальные нужды;
- обслуживание, ремонт оборудования и транспортных средств;
- административные накладные расходы;
- общехозяйственные накладные расходы;
- расходы на сбыт продукции
5. Структура общих издержек по видам продукции.
6. Общая потребность в финансировании.
7. Потребность в оборотном капитале.
8. Анализ безубыточности.
9. Анализ эффективности инвестиций.
10. Прибыль по периодам и нарастающим итогом.
11. Чистый денежный поток по периодам и нарастающим итогом.
12. Источники и графики финансирования:
- акционерный капитал;
- кредиты;
- прочие источники финансирования.
Структура бизнес-плана по стандарту UNIDO.
- Раздел бизнес-плана : Резюме.
- Раздел бизнес-плана : Идея предлагаемого проекта.
2.1. Общие исходные данные и условия.
2.2. Описание образца нового товара.
2.3. Оценка опыта предпринимательской деятельности.
- Раздел бизнес-плана : Оценка рынка сбыта.
3.1. Описание потребителей нового товара.
3.2. Оценка конкурентов.
3.3. Оценка собственных сильных и слабых сторон относительно конкурентов.
- Раздел бизнес-плана : План маркетинга.
4.1. Цели маркетинга.
4.2. Стратегия маркетинга.
4.3. Финансовое обеспечение плана маркетинга.
- Раздел бизнес-плана : План производства.
5.1. Изготовитель нового товара.
5.2. Наличие и требуемые мощности производства.
5.3. Материальные факторы производства.
5.4. Описание производственного процесса.
- Раздел бизнес-плана : Организационный план.
6.1. Организационно-правовая форма собственности фирмы.
6.2. Организационная структура фирмы.
6.3. Распределение обязанностей.
6.4. Сведения о партнерах.
6.5. Описание внешней среды бизнеса.
6.6. Трудовые ресурсы фирмы.
6.7. Сведения о членах руководящего состава.
- Раздел бизнес-плана : Финансовый план.
7.1. План доходов и расходов.
7.2. План денежных поступлений и выплат.
7.3. Сводный баланс активов и пассивов фирмы.
7.4. График достижения безубыточности.
7.5. Стратегия финансирования (источники поступления средств и их использование).
7.6. Оценка риска и страхование.
Раздел бизнес-плана : Приложения
При разработке бизнес-плана в любом формате наша компания разрабатывает интерактивную бизнес-модель предприятия , которая является инструментом финансового анализа бизнес-плана и источником получения необходимых финансовых показателей.
Параметры программного продукта « Интерактивная бизнес-модель предприятия »:
- электронный документ в формате MS Excel;
- электронная копия документа на компакт-диске в одном экземпляре.
Параметры документа «Бизнес-план» и условия подготовки:
- печатный документ в одном экземпляре (полноцветная печать, на русском языке);
- электронные копии документов в форматах PDF и MS Word по 1 экземпляру;
- общий объем – 30-50 страниц основного документа и Приложения 20-70 страниц;
- шрифт - Arial, размер шрифта - 11 pt., межстрочный интервал - 1, формат A4;
- оформление – в виде брошюры, стилизованный титульный лист.
Факторы влияния на срок и цену:
- Цель разработки бизнес-плана и масштаб бизнес-проекта.
- Необходимый объём сбора информации о рынке.
- Необходимая «глубина» и вариативность анализа.
- Сложность технологии производства товаров и услуг.
- Объём и качество имеющейся информации у заказчика.
- Участие представителей заказчика в процессе бизнес-планирования.
- Место реализации бизнес-проекта.
- Стадия реализации бизнес-проекта.
- Срок на подготовку бизнес-плана.
Наши преимущества:
- Большой практический опыт в менеджменте и разработке бизнес-планов .
- Выбор оптимального для заказчика способа составления бизнес-плана .
- Наши бизнес-планы понятны и обоснованы.
- Наши бизнес-планы легко воспринимаются .
- Наши бизнес-планы презентабельны.
- Наши бизнес-планы убедительны.
UNIDO- подразделение ООН, основанное в 1966 г. в целях борьбы с нищетой. Оно разработало стандарты бизнес-плана, способствующие глобальному процветанию и индустриальному совершенствованию, стимуляции производительности государств с переходной и развивающейся экономикой. Организация помогает им адаптироваться к условиям стремительно меняющейся экономической среды, сократить отставание от ведущих мировых держав. Специалисты проекта стремятся создать одинаково благополучные условия для людей во всем мире.
Содержание бизнес-плана стандарта UNIDO
После кропотливого анализа была выведена структура оптимального плана развития предприятий:
- Резюме.
- Данные о компании и отрасли.
- Информация о производимых товарах или предоставляемых услугах.
- Маркетинг и продажи.
- Производственный план.
- План организации рабочего процесса.
- Финансовый план.
- Эффективность проекта.
- Риски и гарантии предприятия.
- Приложения.
Резюме
В данном пункте предоставляется общая информация о документе. Когда разработчики предлагают свои идеи спонсорам, те вникают в план, только если их внимание привлекают краткие сентенции в резюме. Стоит представить информацию о том, какой объем средств требуется для реализации проекта, рассказать о сроках кредитования, гарантиях возврата, объеме уже имеющихся средств и т. д. Подробные данные по этим статьям будут приведены в других разделах. Там можно доказать правомерность представленных расчетов.
Данные о компании и отрасли
Расскажите о своем предприятии, его товарах или услугах. Также тут приводят аргументы в пользу перспективности работы в отрасли, значения финансовых показателей, описывают кадровый состав и структуру руководства. Нелишним будет упомянуть о наработанных партнерских связях.
Информация о производимых товарах или предоставляемых услугах
В данном разделе стоит более пристальное внимание уделить продукции компании. Уместно добавление рисунков, фотографий и натуральных образцов. Если товарная линейка широка, стоит привести отдельное описание для каждой категории. Придерживайтесь следующей структуры:
Маркетинг и продажи
Важно, чтобы ваша продукция была действительно востребована и пользовалась спросом на определенном сбытовом рынке. Здесь вам потребуется убедить инвестора в том, что это действительно так. Покупатели могут быть как оптовиками, так и конечными пользователями.
Если в качестве потребителя рассматривать предприятие, нужно описать местоположение и отрасль работы. В случае с населением указываются социально-демографические характеристики: возрастной диапазон, пол, положение в социуме.
Кроме того, стоит упомянуть цену, внешние характеристики и срок пригодности самого товара. Данный раздел имеет следующую структуру:
Производственный план
Здесь должны быть просчитаны переменные и постоянные издержки, объем выпуска продукции, себестоимость, предоставлена информация относительно возможностей организации.
Структура пункта:
- местоположение компании, транспортные связи и коммуникации;
- квалификационный уровень рабочих, наличие современных технологий на производстве;
- необходимость дополнительных площадей;
- обеспечение кадрами;
- безопасность труда, экологичность;
- объемы выпуска продукции;
- заработная плата и прочие расходы на штат специалистов;
- материалы и сырье;
- текущие, постоянные и переменные издержки.
План организации рабочего процесса
Во многом успешность компании зависит от топ-менеджмента. В данной части должен быть описан порядок работы руководящих лиц и главных специалистов, структура организации, срок воплощения проекта в жизнь, методы мотивации персонала.
Финансовый план
Приводятся вычисления издержек, себестоимости, смета расходов. Описываются источники притока финансов, прилагается таблица входящих и исходящих денежных потоков.
Следует придерживаться следующей структуры:
Эффективность проекта
Делаются выводы о целесообразности плана, его направленности. Анализируется чувствительность компании к внешней среде.
Риски и гарантии предприятия
Здесь важно уверить инвестора в том, что он получит гарантированную выгоду от своих вложений и все заемные средства вернутся. Если возможны определенные форс-мажоры или риски, о них стоит упомянуть.
Приложения
В случае, когда некоторые подробности по содержанию не подходят к одному из предыдущих разделов, их размещают в конце документа. Также можно разгрузить основные пункты от емких графиков и таблиц.
Как правило, приложения включают следующую информацию:
- подробные данные о предприятии (регистрационный номер и т.д.);
- чертежи, патентные ведомости о товаре, фотографии;
- итоги маркетингового анализа;
- схема и фото организации;
- графический материал, изображающий организационную структуру;
- графики и таблицы с финансово-экономическими подсчетами;
- акты законодательства и нормативная документация, используемые для подтверждения рисков.
Составив бизнес-план по стандарту UNIDO, вы сможете просчитать все детали до мелочей, найти наиболее выгодные пути развития и привлечь потенциальных инвесторов.
Как составить бизнес-план: Видео
Последнее обновление: 06.09.2016
Как сделать бизнес-план по стандарту UNIDO?
UNIDO — это организация
борющаяся за глобальное процветание,
стремящаяся поддерживать индустриальное развитии развивающихся стран и
стран с переходной экономикой ().
Финансовые модели в
рамках этих стандартов выполняются в программной среде COMFAR III,
PROPSPIN (эти программы разработала сама UNIDO), а также ряде других
программных продуктов.
Надо сказать, что UNIDO дает лишь рекомендации
, но
никак не стандарты
.
В частности, имеются:
Manual for the
Preparation of Industrial Feasibility Studies
(Руководство по подготовке промышленных технико-экономических
обоснований), 1991 г.
Manual for
Evaluation of Industrial Projects. UNIDO, Vienna, 1978
(Руководство по оценке промышленных проектов), 1978, 1993 г.
Кроме того, есть некоторые другие издания, выпущенные ЮНИДО в качестве
рекомендаций для составления бизнес-планов, в частности:
- World Information Directory of Industrial Technology and Investment Support Services
- Guidelines for Investment Promotion Agencies: Foreign Investment Flows to Developing Countries
- Manual for Small Industrial Business; Project Design and Appraisal
- Manual on Technology Transfer Negotiations
- Guide to Practical Project Appraisal: Social Benefit-Cost Analysis in Developing Countries
- Guidelines for Infrastructure Development through Build-Operate-Transfer (BOT) Projects
- Guidelines for Project Evaluation
Их можно приобрести на официальном сайте
UNIDO.
Надо сказать, что за пределами СНГ методики UNIDO не слишком широко
распространены. Но, по крайней мере, в России практически все методики
,
предназначенные для разработки бизнес-планов
,
в том числе и те, которые
издает государство, а также различные инвесторы (например, банки) в
очень большой степени основаны на рекомендациях UNIDO
.
Подавляющее
большинство учебников, монографий, публикаций СМИ на тему
«бизнеспланирование» основаны как раз на этих
стандартах.
Вот перечень разделов бизнес-плана
в
соответствии со стандартами
(рекомендациями) UNIDO (ЮНИДО)
:
Заметим, что строгого названия разделов бизнес-плана, выполняемого по методике UNIDO , нет. Главное, чтобы они имели соответствующую смысловую нагрузку.
1. Резюме
Этот раздел создает впечатление обо всем
проекте, поэтому инвесторы
читают его в первую
очередь
. Резюме содержит краткую, но емкую
информацию о бизнес-идее. В частности, там должно присутствовать ее
описание, сроки кредитования, требуемый объем инвестиций, их характер
(кредит, лизинг или др.), объем собственных средств, масштаб и
потенциал рынка и т.д. Фактически, все остальные разделы бизнес-плана
по методике UNIDO
представляют собой не что иное, как
подробное,
расширенное раскрытие всего того, что содержится в резюме, а также
научное обоснование приводимых в нем цифр. Хорошо, если объем резюме
занимает не более 1 страницы стандартного печатного текста,
напечатанного шрифтом с
размером не менее 12. Дело в том, что потенциальный инвестор,
анализируя резюме, должен иметь возможность охватить, что называется,
одним взглядом, всю суть проекта, под который написан бизнес-план.
После прочтения резюме инвестор, как правило, принимает решение
- читать ли дальше остальную часть бизнес-плана
или нет,
отклонив его.
2. Описание отрасли и предприятия, реализующего бизнес-идею
Этот раздел содержит информацию о
предприятии, которое будет
реализовывать бизнес-идею. Здесь кратко описывается направление
деятельности - т.е. продукция или услуги, предполагаемые к
выпуску, а также партнерские деловые связи (в частности, указываются
поставщики). Производится описание отрасли и краткие (подробно это
будет указано в маркетинговом плане) перспективы её развития, важнейшие
финансовые показатели деятельности предприятия за последние 2-5 лет,
его обеспеченность кадрами, характеризуются материалы, производственные
мощности, а также структура управления.
3. Описание услуг (товара)
Здесь реализуется презентация выпускаемого товара (предлагаемых услуг). При этом можно воспользоваться всеми доступными средствами визуализации, например, графическими редакторами, а то и 3D технологиями. Кратко (подробнее это будет указано в маркетинговом плане) перечисляются основные потребители, область применения и характеристики товара (патентоспособность и авторские права, наличие лицензии и сертификата качества (при необходимости), себестоимость, цена, конкурентоспособность, эргономичность, экологичность, безопасность, условия поставки (в том числе упаковка), гарантии и сервис, особенности эксплуатации продукции, а также утилизация. Понятно, что указанный перечень зависит от специфики бизнеса.
Предпочтительнее, если в этом разделе будет присутствовать фотография
товара, услуги. Если, к примеру, в качестве идеи в бизнес-плане
по методике ЮНИДО
фигурируют гостиничные услуги -
то целесобразно наличие общего вида
гостиницы, а также фотографии, раскрывающие убранство номеров,
элементов сервиса.
4. План маркетинга
Здесь описывается, прежде всего, рынок сбыта. Прочтя этот раздел, инвестор должен ясно увидеть, что рынок ЕСТЬ и предлагаемый Вами бизнес-план стоит того, чтобы быть реализованным на практике. Инвестор должен видеть, насколько предлагаемый товар или услуга продуманы относительно потребностей покупателей и насколько они конкурентоспособны, есть ли перспективы развития; имеются ли минусы. Имейте в виду, что бизнес-план по методике ЮНИДО , вообще не содержащий минусов, скорее всего, будет отвергнут инвестором по причине недостаточной проработки проекта (если, конечно, инвестор, простите, не дурак). Ибо очевидно, что практически ЛЮБОЙ бизнес-план, любая бизнес-идея имеют недостатки. Вопрос лишь в том, какие именно и насколько они существенны.
Характеризуются покупатели товаров (услуг), описание которых дается в бизнес-плане, могут являться конечными потребителями (физическими лицами) или оптовыми.
Если потребителем выступает предприятие, то оно должно характеризоваться соответствующей отраслью, а также месторасположением. Если же в качестве потребителя выступает население, то необходимо привести социально-демографический срез, т.е. указать пол, возраст, социальное положение, предполагаемый уровень доходов и т.п.
Кроме того, в маркетинговом разделе бизнес-плана по методике UNIDO идет описание потребительских свойства товаров — цена, срок службы изделия, внешний вид и др.
Также дается тщательный анализ конкурентов, описываются способы привлечения клиентов (система ФОССТИС - формирование спроса и сбыта).
Структура раздела маркетинга бизнес-плана по методике ЮНИДО может быть следующей:
1. Требования и пожелания потребителей
к продукции, услугам и ваши
возможности по удовлетворению этих требований
2. Анализ конкурентов
(сильные и слабые стороны); каково реальное место
предлагаемой бизнес-идеи среди них
3. Маркетинговые исследования рынка
,
прогноз его развития
4. Характеристика сбыта
:
упаковка, хранение, место продаж (оказания
услуг), гарантийное и постгарантийное обслуживание
5. Система
привлечения
потребителей (каким образом покупатель узнает
о
товаре, что конкретно будет привлекать его): реклама, продвижение
товара, услуг
6. Анализ эластичности
спроса
по цене
В данном разделе можно провести исследование на основе SWOT, PEST, ABC,
XYZ и других методик анализа. Несомненно, наличие визуальных диаграмм,
подкрепленных расчетами (с результатами, оформленными в виде таблиц)
будут являться хорошими доказательствами практической реализуемости
Вашего бизнес-плана, составленного по методике ЮНИДО
.
Таким образом, задача данного раздела бизнес-плана -
убедить инвестора, что ваша идея - лучшая в данном сегменте.
Замечание: однако, не следует
перегружать данный раздел таблицами,
схемами, диаграммами. Пожалейте будущего читателя бизнес-плана
- инвестора: ведь он тоже человек. Который, возможно, не
является специалистом во всех этих диаграммах Ганта, Исикавы и др.
Поэтому крайне желательно, чтобы материал данного раздела должен быть
представлен НАГЛЯДНО.
5. Производственный план
Этот план должен полностью описывать производственный процесс. Осуществляется расчет объема производства товаров, услуг; калькуляция себестоимости продукции и общие сведения о производственных возможностях предприятия в рамках предлагаемого бизнес-плана по методике UNIDO. Себестоимость целесообразно разложить по системе Директ-костинг , т.е. в разрезе постоянных и переменных затрат.
Переменные затраты:
- Сырье и материалы, запчасти, комплектующие изделия
- СДЕЛЬНАЯ оплата труда (с начислениями на нее) - как правило, производственного персонала.
- Топливо, электроэнергия для производственных целей
Постоянные затраты:
- Амортизация Обслуживание, ремонт оборудования
- Топливо и энергия для непроизводственных целей (например, для отопления помещений)
- Расходы на ФОССТИС (реклама, продвижение товаров и услуг)
- Административные расходы (ПОВРЕМЕННАЯ заработная плата - как правило, административного персонала, охраны, уборки помещений и т.п., а также коммунальные услуги, командировочные расходы, связь и др.)
В этом же разделе отражаются также требуемые производственные площади, мощности, человеческие (трудовые) ресурсы. Сколько и какие конкретно производственные мощности уже имеются? Сколько надо будет приобрести? Как правило, именно в производственном плане и содержится ответ на вопрос, для каких целей разработчику бизнес-плана по методике UNIDO требуются инвестиции .
Структура
производственного плана в рамках методики ЮНИДО может быть
следующей:
- Географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
- Технологии
- Уровень квалификации персонала, состав и структура трудовых ресурсов, их квалификация, заработная плата (плюс начисления на нее, к примеру - социальные платежи)
- Требующиеся производственные площади, оборудование
- Амортизация
- Объем производства
- Затраты на сырье, энергию, комплектующие, материалы
- Текущие затраты на производство (сводный расчет)
- Переменные, постоянные затраты
- Экологичность и безопасность производства
Когда производственный процесс частично или полностью предполагается передать субподрядчикам, то необходимо сделать описание всех субподрядчиков, указав их местоположение, а также обосновать их выбор. Также следует указать затраты на субподрядчиков и заключенных с ними контракты.
Если бизнес-план по методике UNIDO посвящен не производству товаров, а торговле или оказанию услуг, этот производственный план должен содержать описание процессов закупа товара, хранения, распределения, контроля запасов и т.д.
6. Организационный план
Раздел предусматривает раскрытие вопросов организации руководящего состава, мотивации персонала, сроки реализации проекта в рамках бизнес-плана.
В этом разделе приводится описание организации реализации бизнес-идеи: дается правовое обеспечение, рассматривается руководящий состав, основные специалисты (подробные послужные списки персонала должны присутствовать в приложении). Должны быть также описаны лица, стоящие за их спиной. Для каждого из владельцев следует также дать информацию об их возможностях и ответственности, иллюстрируется организационная структура фирмы, сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего персонала.
Прочитав организационный план бизнес-плана, созданного в соответствии с методикой UNIDO , инвестор должен убедиться в наличии хорошей организации предлагаемого проекта; что бизнес-проект будет реализовываться не кем попало, а надежными и квалифицированными исполнителями.
7. Финансовый план
Этот раздел посвящен финансовым
показателям бизнес-плана, составленного
по методике ЮНИДО
. Здесь приводятся переменные и
постоянные затраты
(укрупненно, ибо подробный их расчет дан в производственном разделе
бизнес-плана) на производство продукции, услуг; смета расходов на
реализацию проекта, потребность и источники финансирования.
Составляется рассчитывается таблица расходов и доходов, поток денег в
ходе реализации бизнес-проекта (поток денежной наличности).
В бизнес-плане по методике UNIDO
денежный
поток рассчитывается:
- Недисконтированный и дисконтированный с учетом рисков и минимальной нормы прибыли проекта
- Текущий (помесячно или поквартально) и с накоплением
Может также быть составлен прогнозный баланс.
Ориентировочная структура
финансового плана может быть следующей:
- Затраты подготовительного периода
- Затраты текущего периода
- Расчет поступлений от проекта
- Затраты, связанные с обслуживанием кредита (или заемных средств в иной форме)
- Налоговые платежи
- Прочие доходы и расходы (поступления и выплаты)
- Поток денежной наличности
- Стратегия финансирования (источники поступления средств, их использование, периодичность погашения)
- График маржинального анализа (с построением точки безубыточности)
В приложение могут быть вынесены (в
агрегированной форме):
- Отчет о финансовых результатах (ранее эта форма называлась «Отчет о прибылях и убытках») (форма №2)
- Прогнозный бухгалтерский баланс (форма №1)
8. Оценка экономической эффективности проекта
Данный раздел посвящен анализу
показателей эффективности реализации
бизнес-проекта, проводится его финансовый анализ. Анализируются такие
показатели
Относительные
- ЧДД (или NPV - чистый дисконтированный доход)
- ИД (или PI - индекс доходности)
- ВНД (внутренняя норма доходности) и т.д.
Абсолютные
- Общая величина затрат, доходов и прибыли на период завершения проекта (как правило, 2…7 лет)
Проводится также факторный анализ чувствительности основных показателей бизнес-плана к изменению внешних факторов (изменение стоимости сырья, электроэнергии, заработной платы на рынке, арендной платы, снижение стоимости аналогичных товаров и услуг в результате снижения спроса или действий конкурентов). Как правило, ограничиваются исследованием чувствительности абсолютных показателей - общей прибыли бизнес-проекта.
Данный раздел должен продемонстрировать инвестору факт достаточной устойчивости проекта к изменению внешних условий. Это, своего рода, финансово-экономические гарантии того, что проект все-таки принесет приемлемую прибыль, даже если внешние условия будут относительно неблагоприятными.
Скажем, если при росте стоимости сырья или заработной платы всего на 15% общая прибыль снижается аж на 50% - то грамотному инвестору сразу станет ясно, что с таким проектом лучше не связываться вообще, ибо есть большой риск потерять все вложенный в него средства. Ведь инвестор вкладывает деньги в бизнес-проект НА СВОЙ СТРАХ И РИСК.
9. Гарантии и риски бизнес-идеи
В этом разделе анализируются основные риски, гарантии возврата. Анализ рисков в большой степени зависит от вида инвестора. Ведь для каждого инвестора наиболее опасными могут быть, вообще говоря, разные риски.
Нужно предоставить доказательства платежеспособности предприятия, которое будет реализовывать бизнес-план. Необходимо оговорить гарантии возврата заемных средств в случае наступления непредвиденных, форс-мажорных обстоятельств. Например, одной из таких гарантий может являться наличие оборудования, машин, зданий, сооружений на балансе предприятия. Можно также предусмотреть страхование бизнес-проекта на случай убыточности. Под ряд проектов (если они имеют, к примеру, высокую социальную значимость) возможно получение муниципальных или государственных гарантий.
10. Приложение
В приложении содержится информация,
которую нецелесообразно приводить в
основной части бизнес-плана, реализованного с использованием методики
UNIDO. Приложение к бизнес-плану по методике ЮНИДО
предназначено для
разгрузки основной его части от излишней детализации, содержа при этом
доказательства и обоснования. Это, в частности, документы:
- Содержащие информацию о предприятии и его хозяйственной деятельности (учредительные документы, лицензии, сертификаты, свидетельства, дипломы, копии материалов СМИ о деятельности предприятия, отзывы и т.д.)
- Письма от дистрибьюторов , подрядчиков и клиентов
- Материалы, характеризующие продукцию или услуги (чертежи , фотографии и иные наглядные материалы, копии патентов, результаты сертификации и испытаний производимой продукции, услуг)
- Материалы маркетинговых исследований (результаты анкетирования потребителей, сравнительные данные о конкурентах, заявки на поставку продукции от будущих покупателей)
- Подробные финансово-экономические расчеты , справки, калькуляции
- Гарантийные письма, договоры, информация о залоге, выписки из законодательных и нормативных документов, поддерживающих проект или предохраняющих его от рисков
- Прайс-листы с ценами конкурентов и поставщиков сырья, материалов
Надо сказать, что не всякий инвестор будет углубляться в изучение материалов, имеющихся в Приложении к бизнес-плану, составленному по UNIDO . Вместе с тем, его наличие позволяет судить, как минимум, о серьезности и тщательности проработки бизнес-проекта. Что бизнесмен старался учесть все, мало-мальски имеющие значение, детали и частности. Естественно, такой подход является дополнительной гарантией реализуемости бизнес-плана в рамках запланированного сценария.
Также наличие Приложения к бизнес-плану , выполненному в соответствии со стандартами ЮНИДО говорит об определенном уважении к инвестору. Ибо в основной части содержится наиболее важная информация, а в Приложении раскрываются все, имеющие значение, показатели. Если инвестор верит, что называется, на слово - он может не читать Приложение, ограничившись анализом основной части. А вот при возникновении сомнений - может изучить более подробно доказательную часть (самостоятельно или поручив эту работу доверенным аналитикам).
Вот, вкратце , таковы особенности написания бизнес-плана в соответствии с рекомендациями (стандартами) организации UNIDO. При желании, в них вполне можно разобраться самому. Однако, не у всех хватает на это времени и сил.
Если у Вас возникнут затруднения в разработке
бизнес-плана по методике ЮНИДО, мы готовы помочь Вам!
Вы можете
оставить заявку на бизнес-план у нас на сайте.
Одной из организаций предлагающей стандарты для бизнес-планирования является ООН - организация борющаяся за глобальное процветание, поддерживая индустриальное развитии развивающихся стран и стран с переходной экономикой.
ООН оказывает различную помощь странам с переходной экономикой и развивающимся странам в адаптации и развитии в условиях глобализации экономики и мира в целом. Организация собирает знания, информацию, опыт и технологии, передает их нуждающимся странам и тем самым содействует развитию конкурентоспособной экономики и повышению уровня занятости.
UNIDO - United Nations Industrial Development Organization (Организация Объединённых Наций по промышленному развитию, ЮНИДО) - подразделение Организации Объединённых Наций, направленное на борьбу с нищетой путем повышения производительности. Основана в 1966 году.
Структура бизнес-плана по стандартам UNIDO:
- резюме
- описание отрасли и компании
- описание услуг (товаров)
- продажи и маркетинг
- план производства
- организационный план
- финансовый план
- оценка эффективности проекта
- гарантии и риски компании
- приложения
- Резюме
Раздел содержит общую информацию о бизнес-плане. По резюме составляют впечатление обо всем проекте, поэтому его всегда просматривают потенциальные инвесторы. Резюме должно содержать краткую но понятную информацию и давать ответы на волнующие инвесторов вопросы - каков объем инвестиций, сроки кредитования, гарантии возврата, объем собственных средств и прочее. Остальные разделы документа должны давать более расширенную информацию о проекте и доказывать правильность расчетов в резюме. - Описание отрасли и компании
Описание общей информации о предприятии или компании, описание отрасли и перспективы её развития, финансовые показатели деятельности, кадры и структура управления, направление деятельности и выпускаемая продукция или услуги, партнерские связи. - Описание услуг (товаров)
Наилучшим будет наглядное представления продукции производимой вашим предприятием - пусть это будет фотография, рисунок или натуральный образец. Если вы производите не один вид продукции, то описание должно быть по каждому виду в отдельности.Структура данной части:
- Наименование продукции
- Назначение и область применения
- Основные характеристики
- Конкурентоспособность
- Патентоспособность и авторские права
- Наличие или необходимость лицензирования
- Степень готовности к выпуску и реализации продукции
- Наличие сертификата качества
- Безопасность и экологичность
- Условия поставки и упаковка
- Гарантии и сервис
- Эксплуатация продукции
- Утилизация
- Продажи и маркетинг
Прежде всего, для вашего товара должен существовать рынок сбыта. В данном разделе вы должны показать инвестору, что этот рынок есть. Потенциальные покупатели делятся на конечных потребителей и оптовых покупателей. Если потребителем выступает предприятие, то оно характеризуется месторасположением и отраслью, в которой вы работаете. Если потребитель это население, то характеризуется стандартными социально-демографическими характеристиками - пол, возраст, социальное положение, и прочее. Также, стоит описать потребительские свойства товаров - цена, срок службы изделия, внешний вид и другие.Структура данной части:
- требования, которые потребитель предъявляет к продукции данного вида и ваши возможности им соответствовать
- анализ и описание конкурентов, какие сильные и слабые стороны вы будете иметь
- маркетинговые исследования, описание рынка и его перспективы развития
- сбыт - начиная от упаковки и хранения и заканчивая непосредственно сбытом в местах продаж и гарантийным обслуживанием
- привлечение потребителей - какими способами (маркетинговыми инструментами), анализ эластичности спроса по цене
- План производства
Расчет постоянных и переменных издержек на производство, объемов производства и сбыта, расчет себестоимости продукции и общие сведения о возможностях предприятия.
Структура данной части:
- географическое положение предприятия, транспортные пути, наличие коммуникаций
- технология и уровень квалификации кадров
- потребность в площадях
- кадровое обеспечение
- экологичность производства и безопасности работающих
- объем производства
- заработная плата и другие расходы на персонал
- затраты на сырье и материалы
- текущие затраты на производство
- переменные издержки
- постоянные издержки
6. Организационный план
От топ-менеджмента компании напрямую зависит успешность проекта. В этом разделе описывается организация руководящего состава и основных специалистов, организационная структура предприятия и сроки реализации проекта, способы мотивации руководящего состава.
7. Финансовый план
Необходимо описать основные финансовые расчеты и издержки, провести калькуляцию себестоимости и описать смету расходов на проект. Так же, описать источники финансовых средств, привести таблицу расходов и доходов и описать движение наличности.
Структура данной части:
- Затраты подготовительного периода
- Затраты основного периода
- Расчет поступлений
- Затраты, связанные с обслуживанием кредита
- Налоговые платежи
- Другие поступления и выплаты
- Отчет о прибылях и убытках
- Поток реальных денег
- Прогнозный баланс
8. Оценка эффективности проекта
Оценка значимости проекта, его эффективность и направленность. Анализ чувствительности предприятия к внешним факторам.
9. Гарантии и риски компании
Гарантии по окупаемости проекта и возврату заемных средств. Описание возможных рисков и форс-мажорных моментов.
10. Приложения
Все подробности, которые не вошли в основные разделы, можно описать в приложениях. Это разгрузит основную часть от лишних таблиц, графиков и прочего.
В приложениях чаще всего описываются следующие моменты:
1. полная информация о компании (регистрационные документы и прочее)
2. фотографии, чертежи, патентная информация о продукции
3. результаты маркетинговых исследований
4. фотографии и схемы предприятия
5. схемы по организационной структуре предприятия
6. финансово-экономические расчеты (таблицы, графики)
7. нормативные документы и законодательные акты подтверждающие описанные риски по проекту
Данный стандарт для написания бизнес-плана является самым подробным, поэтому идеально подойдет начинающим предпринимателям.
Популярное
- Коммерческое предложение – секреты составления
- Папка для свидетельства о рождении (скрапбукинг) Как сделать свидетельство о рождении скрапбукинг
- Почему Хрущёв разгромил выставку в Манеже?
- Как вырастить грибы шампиньоны дома
- Про животных для детей – весь полезный материал в одном месте Домашние питомцы помогут лучше узнать животный мир
- Смотреть что такое "Дикси" в других словарях
- Нужно ли регистрировать печать для ип Печать для ип требования образец
- Проблемное деловое совещание
- Как уволиться директору без согласия учредителей?
- Профессии, связанные с компьютером