Gerekli Reklam

Şimdi iş dünyasında, herhangi bir şirkette, herhangi bir üründe her zaman ve her yerde ihtiyaç duyulan şeylerden bahsedeceğiz. Sevgili reklamveren, sizi temin ederim ki, bu reklamın profesyonelce hazırlanmış öğeleri, bazı süper yaratıcı videolardan daha fazla getiri sağlayabilir.

Burada ayrıca, gerekli reklamların ustaca yapılmış unsurlarının, diğer şeylerin yanı sıra, şirket çalışanlarının çalışmalarını kolaylaştırabileceğini, özellikle Müşterilerle konuşurken telefonda harcanan süreyi azaltabileceğini belirtmekte fayda var.

Gerekli reklam maliyeti göz ardı edilebilir. Ayrıca, bu maliyetlerin genellikle her yıl yapılması gerekmez - bir kez oluşturulduktan sonra, belirli çözümler yalnızca küçük periyodik ayarlamalar gerektirebilir. Gerekli reklam türlerinin önemli bir kısmı, ajanslardan "yaratıcıların" katılımı olmadan şirketin kendisi tarafından oluşturulabilir.

Ancak unutmamalıyız ki gerekli reklam aynı zamanda reklamdır. Ve herhangi bir reklam, pazarlama analizinin (denetim) son kısmı olmalıdır.

İhtiyaç duyulan reklam türlerinden bazılarına hızlıca bir göz atalım. Gereken reklam türlerinin, koşullar, özellikle de şirketin işinin ve ürünlerinin doğası tarafından belirlendiği açıktır.

Bazen söylenenleri örnekleyeceğim. Bazı örnekler benim uygulamamla ilgilidir. Arşivlerde ve/veya bilgisayarlarda (genellikle mucizevi bir şekilde) korunan budur.

kartvizitler

"Fiyat konusunda beni kandırın ama ürün konusunda beni kandırmayın."

T. Fuller

Aslında, bir kartvizit tam olarak bir reklam olmasa da, yaratıcı bir şekilde yaratıldığından, bir PR öğesi olarak hizmet eder ve hatta küçük bir reklam olabilir. Her durumda, bir kartvizit, iş iletişiminin önemli bir bileşenidir. Sahibi ve şirketi hakkında, özellikle pazarlama ve reklam kültürü, tat ve kartvizit alıcısına saygı gibi nitelikler hakkında çok şey söyleyebilir. Sahibinin elinden çıktıktan sonra kartvizit kendi başına bir hayat sürer. Bu yaşamın süresi ve zenginliği, ona karşı tutumunuzla değil, alıcı için yararlılığıyla belirlenir.

Farklı toplantılarda alınan kartvizitleri incelerken, bazen kartvizitin arkasındaki kişiyi ve onunla tartıştığınız konuyu ya da en azından şirketinin profilini acı bir şekilde hatırlamaya çalışırız. Hiçbir şey hatırlamadan, iç çekerek sepete böyle bir kartvizit gönderiyoruz. Başkaları da aynı şeyi kartvizitiniz için yapabilir. Bu neden oluyor? Bu soruyu cevaplamak için, aynı pazarlama ile başlayalım, pazarlama ... kartvizitler.

Burada müşteri kim? Kartvizit alıcısı. İyi bir kartvizit ne yapmalıdır? Her şeyden önce, Müşteriye sahibinin adını, şirketinin adını, telefon/faks, posta ve e-posta adresini ve ayrıca ek bilgileri açıkça iletmelidir: web sitesi adresi, bir kişi veya şirketin üyeliği. prestijli organizasyonlar vb. Size göre en çok tercih edilen öğeyi vurgulamanız önerilir.

Şirketiniz dünyaca ünlü değilse, adı/logosu altında şirketin kapsamını belirtmeniz önerilir, örneğin: bilgisayar sistemleri, açık hava reklamcılığı, vakumlu pencereler, İtalya'dan mobilyalar, iş danışmanlığı vb.

Genellikle alıcı kartvizit üzerine notlar alır. Kartvizitliklerde kartvizit bulunduranlar bu notları ön yüzüne yapar. Bunu akılda tutarak, kartvizitler üzerine yazı yazılması zor bir fon ile yapılmamalıdır. Ve bu kartvizitin sahibi olarak acı çekmemeniz için:

Bazen sergiler, konferanslar veya diğer özel günler için az sayıda özel kartvizit yapmak yararlıdır. Bu olayla ilgili bir şey gösterebilirler. İngilizce veya başka bir dildeki kartvizitlerde pozisyonların doğru tercüme edilmesi önemlidir.

Fiyat listeleri

Fiyat listesi belki de en basit pazarlama belgesidir. Bu görünüşte ilkel belgenin bile muazzam olanaklarını göstermek için bu konuyu daha ayrıntılı olarak inceleyeceğim.

Rus firmalarında, Müşteriye gerekli tüm bilgileri uygun ve hızlı bir şekilde iletecek ve satış için işe yarayacak dikkatlice düşünülmüş bir fiyat listesi bulmak nadirdir.

Bu belgelerin belirli bir kısmı, okuma yazma bilmemesinde çarpıcıdır. Bazılarında, fiyatların bu sütunda gösterildiğini tahmin etmek için olağanüstü bir ustalık göstermeniz gerekir. Diğerlerinde, "fiyat" sütunundaki sayıların arkasında ne olduğunu anlamak imkansızdır: ruble veya başka bir para birimi. "C.u." belirtilirse, genellikle açıklama yapılmadan - dolar veya euro. Genellikle döviz kuru belirtilmez.

Ürünün adı hedef kitlenin temsilcisine hiçbir şey söylemediğinde fiyat listesi işe yaramaz. Bu gibi durumlarda fiyat listesinden çıkmak, ürün açıklamaları ve fiyatlarının olduğu bir katalog kullanmak gerekebilir. Fiyat listeleriyle ilgili deneyimim, fiyat listesi ürünün kısa bir tanımını içeriyorsa, bunun çok daha iyi çalıştığını göstermiştir. Aynı türdeki ürünler, mümkün olduğunca aynı formatta tanımlanmalıdır.

Sayfada yer olmaması sorunu yaratıcı bir şekilde çözülebilir. Bazı Xerox bayileri için hazırladığım bir fiyat listesi çok kullanışlı ve etkili oldu. Ürünler şu şekilde tanımlanmıştır:

Okuyucunun kısaltmaların anlamını kolayca anlayabilmesi için fiyat listesinin başına bir not dökümü koydum:

Fiyat listesinin kalitesi, özellikle çok sayıda ürün olduğunda önemlidir. Uygulamamda, bir et işleme tesisi için bir fiyat listesi yaptığımızda (parçası şekilde gösterilmiştir), bizim için beklenmedik bir şekilde, bir Müşteriye hizmet verme süresini kısaltmamıza ve daha da önemlisi, ortalama siparişin hacmini artırın.

İnternet fiyat listeleri— Web'deki düşük kaliteli fiyat listeleri, özellikle bu ortamın muazzam gezinme yetenekleri göz önüne alındığında, sinir bozucu. Özellikle İnternet, ürünün adını sıcak hale getirmenize izin verir, böylece okuyucu, kendisi için net olmayan bir şey varsa açıklamayı okuyabilir. Bu, en iyi Batılı çevrimiçi mağazalar tarafından yaygın olarak kullanılmaktadır, ancak ülkemizde hala nadir görülen bir durumdur.

Rus İnternetinde birçok bulmaca fiyat listesi var. Karmaşık ekipmanların fiyat listelerinin akıl almazlığı bir şekilde hala anlaşılabiliyorsa, banal ürünlerin fiyat listelerinin tıkanmasını anlamak zordur. Örneğin, bunlar:

ESPINA BACON W/C NAR 100GR [adet] 53,90

DANEPAK BACON FİLLET KAVUŞU 150 GR [adet] 109.00

DANEPAK HAM DE LUXE 900GR [adet] 264.90

DANEPAK HAM PO TSARSKI NAR 150 GR [adet] 139,90

DANEPAK. TÜRKİYE SALIMI Dilimli 80GR [adet] 64.90

KAMP. DOKTOR EL ÖRME KG/AĞIRLIK [kg.] 102,90

KAMP. NOEL S/C KG/AĞIRLIK [kg.] 196,90

KAMP. SERVELAT S/C KÜÇÜK. BATON [kg.] 129,90

Temiz?

Sitedeki fiyat listelerinin güncellenmemesi özellikle kötüdür: gerçek fiyat sitede belirtilenden daha yüksek olduğunda alıcı “hoş bir şekilde” şaşırır.

Mantıklı olduğunda, fiyat listesi ödeme yöntemleri ve diğer finansal ve ticari ayrıntılar hakkında kapsamlı bilgi sağlamalıdır.

Toptancılar için fiyat listelerinde ayrıca nakliye paketleri, teslimat yöntemleri ve ödeme hakkında bilgi verilmesi arzu edilir. Paket üzerinde ithal edilen ürünün adı yalnızca orijinal dilde büyük olarak belirtilmişse, fiyat listesinde de belirtmek yararlıdır:

Bu nedenle, yaratıcı bir yaklaşımla fiyat listesi gibi görünüşte banal bir belge bile çok etkili bir şekilde çalışabilir.

Kataloglar

Tarihsel olarak, en iyi metin yazarları katalog satan şirketler için çalışmıştır. Görevleri zordu: alıcıyı ürünü onunla temasa geçmeden satın almaya ikna etmek. Reklamın birikmiş ampirik bilgiye borçlu olduğu şey, "katalog" metin yazarlarıdır. Bütün bunlar, katalogların devasa reklam potansiyelinden bahsediyor.

Kataloglarımızın çoğunun pazarlamacılar ve reklamcılar tarafından değil, rastgele insanlar tarafından oluşturulduğu görülüyor.

Siteler

İnternetin popülaritesi katlanarak artıyor. Bir web sitesine sahip olmamak zaten uygunsuz olarak kabul edilir. Doğru, "bilgisayarlara" bir tür web sitesi oluşturma talimatı verdikten sonra, birçok şirket sakinleşir ve sınırsız İnternet alanında asılı olan resimlerinin şirket için herhangi bir iş yapmadığından çok endişe etmez.

Batı, 2000 yılında patlayan İnternet “balonundan” çok şey öğrendi. Yüzlerce dot.com şirketi iflas etti, milyarlarca kayıp. Ancak iş, dersini aldı - İnternet para kazanıyor ve yalnızca pazarlama profesyonellerinin elinde faydalı işler yapıyor. Zorlukla, İnternet'i tasarımcıların ve programcıların insafına bırakmanın intihar olacağı anlayışı geldi. Benzer bir anlayış hala Rusya'yı bekliyor.

Çevrimiçi reklamcılık hakkında çok fazla konuşma var. Burada dikkatli olmalısınız. Reklam, arama motorlarında iyi sonuç verir. Afişler ve içeriğe dayalı reklamcılık kötü çalışıyor. Aynı zamanda, sitenin kendisinin ana reklam potansiyeline sahip olduğunu unutuyorlar. Diyelim ki bir kişi bir tür banner aracılığıyla sitenize gelip aradığını bulamadan ayrıldıysa ne anlamı var?

Ne arıyor? - Bu soru internetle tamamen ilgisizdir; pazarlama ile, Müşteriyi anlamakla, pazarlama düşüncesiyle bağlantılıdır. Ancak tam da bununla Rus İnternetinde çok fazla gerginlik var.

Ne yazık ki bu pek çok site sahibi tarafından anlaşılmamaktadır; esas olarak ziyaretçi sayısıyla ilgilenirler. Arama motorları için sözde site optimizasyonu (SEO - Arama Motoru Optimizasyonu) ve sözde çok para sunan firmalar için kolay av olurlar. SEO metin yazarlığı. Bu dodger'lar, herkese, sihirli bir şekilde, sitenin herhangi bir arama motorunun ilk on'daki görünümünü vaat ediyor.

Eh, ilk on içinde olmak çok faydalı ama burada bu konuya iki yönden bakmaktan zarar gelmez. Teknik açıdan bakıldığında, tüm arama motorları farklı ilkelere dayanmaktadır; bazıları web sitelerini "iyileştiricilerin" kullandığı tam hileler için cezalandırıyor. Pazarlama açısından, çaresiz sitenizi ne kadar çok kişi görürse, sizin için o kadar kötü olur.

Birçoğu "bir web sitesi oluşturmanın" ne anlama geldiğini anlamıyor. Bir web sitesinin başarısı, tıpkı bir kitap gibi, içeriğine göre belirlenir; %10'u ise tasarımına ve programlanmasına bağlıdır. Tabii ki, bir şey sitenin doğasına göre belirlenir. Programlama kalitesine çok bağımlı olan siteler var. Aynı zamanda, tasarımcı "çan ve ıslık" tutkusu tüm siteler için zararlıdır.

Profil

Ortaklar, potansiyel Müşteriler ve basın ile temaslar için şirketin tanımı (profil) gereklidir. Onsuz, yabancı şirketlerle ciddi ilişkiler kurmak zordur.

İyi profiller bizim için çok nadirdir. Yukarıda İngilizce profillerin Rusça sürümlerinden farklı olması gerektiği söylenmişti.

Broşürler/broşürler

Broşürler genellikle bir lazer yazıcıda, fotokopi makinesinde veya risografta çoğaltılan operasyonel siyah beyaz reklam belgeleridir. Broşürler ve broşürler özellikle sergiler ve basın toplantıları için önemlidir.

Batı'da prospektüsleri olmayan bir firmayı, hatta küçük bir kafeyi hayal etmek zordur. Renkli broşürler (veya en kötü ihtimalle siyah-beyaz broşürler) zorunlu bir minimumdur.

İzahnameler birkaç türde olabilir: şirketin genel bir tanımını içeren kurumsal izahnameler; ürün grupları için broşürler ve tek bir ürüne özel broşürler. Bir arada yaşamaları düşünülmelidir.

Elektronik formdaki broşürler web sitelerine yerleştirilebilir. Günümüzde elektronik taşıyıcılar, çok sayfalı broşürlere giderek daha fazla uygulanmaktadır. Tecrübelerime göre, iki dilli prospektüsler oluşturmak her zaman tavsiye edilmez.

Hayatım boyunca farklı organizasyonlar ve farklı amaçlar için onlarca broşür ve broşür hazırlamak zorunda kaldım. Teknik açıdan bakıldığında, birçok projenin oluşturulması, gazete ve dergiler için reklam oluşturulmasından daha zor bir iştir.

Broşürler sadece reklam olamaz. Ayrıca tamamen PR broşürleri oluşturmak zorunda kaldım. Özellikle "Ajax" ile maçtan önce yaptığım "Spartak" (Moskova) futbol kulübü taraftarları için broşürü hatırlıyorum - uçakta çok sıkı olmayan taraftarlar tarafından bu broşürün ek kopyaları istendi. , öyle görünüyor ki, dileğimi bir nevi kelimenin tam anlamıyla aldı “Size, sevgili hayranlarımız için keyifli litre-kilometreler!”

Ambalaj ve etiketler

Bu, karşılandığı ürünün "giysisidir". Bu türde, Rusların başarıları sıradan giyim alanından çok daha mütevazı. Tüm başarısızlıkların nedeni, ambalaj ve etiketlerin oluşturulmasını yalnızca bir tasarım görevi olarak görmemizdir. Geniş deneyime sahip olan Batı'da, ürünün "kıyafeti" pazarlamacılar ve psikologlar tarafından geliştirilmiştir. Tasarımcı sadece iradesinin bir uygulayıcısıdır. Ambalaj pazarlaması aşağıda daha ayrıntılı olarak tartışılmaktadır.

Makaleler ve "Yönlendirme için malzemeler"

Sponsorlu makaleler, özellikle BT sistemleri ve endüstriyel ekipman gibi karmaşık ve pahalı ürünler olmak üzere mal ve hizmetleri tanıtmak için çok etkili bir araç olabilir. Ayrıca yeni teknolojileri ve kavramları açıklamak için idealdirler.

Makalelerin avantajları, sıradan reklamlara göre daha büyük olmaları ve reklamlardan daha kolay algılanabilmeleridir.

Deneyimlerin gösterdiği gibi, bu tür makaleler bir bilim insanı veya gazeteci tarafından değil, bir metin yazarı tarafından yazılmalıdır. Sadece makaleyi genişletilmiş bir reklam olarak ele alıyor ve bursunu veya "havalılığını" göstermek için bir fırsat olarak değil.

Tanıtım makalesine çok benzer, sözde "yönetim malzemeleri" (Yönetici özeti). Bunlar, çeşitli işlevleri yerine getiren oldukça hacimli belgelerdir (10-20 sayfa). Çeşitli reklamcılar için benzer materyaller oluşturdum, ancak özellikle Digital Equipment Corporation (DEC) projesini hatırlıyorum - onlar için yarattığımız "manuel materyaller" çok başarılı bir şekilde çalıştı.

Doğrudan posta

Posta kutularımızdaki postalar ve eklerle ilgili ciddi bir sorun, sözde "çöp"tür: birçok insan kirli-korkunç zarfları ve broşürleri çöp olarak görür ve okumadan atar. Yine de zarfın çıktısı alınmışsa, genellikle “Sevgili…! Firmamız sizleri bilgilendirmekten onur duyar…”. Daha sonra, genellikle şirketin kendisi hakkında, kimsenin pek ilgisini çekmeyen birkaç bilgi satırı vardır. Cümlenin kendisi kötü olmayabilir, ancak okunması zor bir metinde o kadar dikkatli bir şekilde gömülüdür ki, meşgul okuyucu çoğu zaman ona ulaşamaz.

Elektronik/faks reklam

Elektronik/faks reklamı ile, bir grup Müşteriye faks veya e-posta yoluyla gönderilen reklam ve bilgilendirme mesajlarını kastediyoruz. Mesajlar, pazarlama departmanı veya reklam ajansı tarafından önceden yazılmalı ve cilalanmalıdır.

Deneme yanılma yoluyla, çok seviyeli e-posta/faks reklamcılığı fikrini ortaya çıkardım. Birinci seviye mesajlar genellikle şirket veya ürün sınıfı hakkında genel bilgilerin yanı sıra ikinci ve hatta üçüncü seviyelerde bilgi edinme olasılığının bir göstergesini içerir. Alıcı bir şeyle ilgileniyorsa, ikinci seviye mesajlarınız hazır olmalıdır (örneğin, ürün grupları hakkında). Vb. Bu, çok zaman kazanmanıza ve postalama için vasıfsız personel kullanmanıza olanak tanır.

Dikkat! - Hiçbir şey fakslamayın
alıcının önceden onayı olmadan.

E-posta, benzersiz teknik yeteneklere, özellikle mesajdaki web sitelerine bağlantılar sağlama yeteneğine sahiptir. Şimdiye kadar, çok az insan bu güçlü aracı doğru ve yasal olarak nasıl kullanacağını biliyor. Ayrıca, tarihçi Vasily Klyuchevsky'nin haklı olarak belirttiği gibi, beceriksiz veya kirli eller tarafından ele alındığında herhangi bir fikir bozulabilir. Spam, web'in belası haline geldi.

Gereksiz bilgileri almak, eğer bir özür içeren kısa ve kibar bir mesajsa ve e-postaları almayı hızlı bir şekilde reddetme (aboneliği iptal etme) yeteneği ise, üzüntü nedeni olması muhtemel değildir. Ancak somut teklifler, tazı köpekleri, yedek parçalar ve tanrı bilir neyin çığ gibi gidip posta kutusunu tıkadığını görürse, üzülecek bir şey vardır.

Satış Kılavuzları

Batı'da ürün, firmayı önceden geliştirilmiş bir satış kılavuzu olmadan bırakmaz. (Satış Rehberi). Hem kendi satıcılarına hem de bayi ve dükkan satıcılarına yönelik olabilir. Kılavuz, ürünün ve üreticinin satış noktalarını, Müşterilerin ana itirazlarını ve bunlara verilen cevapları ve ayrıca bu ürünün satışı için değerli tavsiyeleri ayrıntılı olarak açıklamaktadır. Satıcılar için sunumlar, gösteriler ve tadımlar da düzenlenmektedir. Bu, satışları artırmanın çok ucuz ama etkili bir yoludur.

Hatırlatıcılar "nasıl seçileceği"

Hepimiz profesyonel "aptallarız", yani çok sınırlı sayıda sorunu anlıyoruz. Aynı şey ürün kategorileri için de geçerlidir: çoğu zaman belirli bir ürün kategorisindeki ürünleri nasıl seçeceğimiz konusunda kesinlikle hiçbir fikrimiz yoktur veya anlayışımız çok yüzeyseldir. İnsanlardan farklı ürünleri nasıl seçeceklerini açıklamalarını isteyerek bunu test etmek kolaydır.

Bu arada, bu neden bir buzdolabı, klima vb. Seçerek haftalar hatta aylar geçirebileceğimizi açıklıyor. (Moskova döşemeli bir mobilya üreticisi, ortalama bir ailenin sadece bir kanepe seçerek bir ay harcadığını öğrenince şaşırdı.)

Şimdi, bizi konunun incelikleriyle çabucak tanıştıran ve seçim konusunda bize yardımcı olan bir uzmanın yakınlarda olduğunu hayal edin.

Değerli üreticiler, mağaza ve ticari site sahipleri, yoksul Müşterilerinize acıyın, ürünlerinizi seçmelerine yardımcı olun ve ... size para kazandırın. Ürün kategorinizdeki ürünleri "nasıl seçecekleri" için onlara hatırlatıcılar oluşturun. Sizi temin ederim, bu not en etkili tanıtım malzemelerinden biri olacak.

Bir kuruşa mal olur. Bunu yapmak sadece satışlarınızı artırmakla kalmayacak, aynı zamanda satış elemanlarınızın tek bir satışta harcadıkları zamandan da tasarruf sağlayacaktır.

Ticari ve ihale teklifleri

Birçok şirketin hayatında ticari ve ihale teklifleri büyük bir rol oynamaktadır.

Bu teklifler reklam olarak sınıflandırılabilir mi? Yargılayalım. Bu belgelerin amacı, sunulan mal veya hizmetleri, şirketin tercih edeceği şekilde lehte göstermektir. Ancak reklamın amacı tam olarak budur. Soruyu cevaplamak zaten daha kolay - o zaman bu önerileri kim yapmalı?

Aslında, bu metinler genellikle hükümet belgeleri dışında hiçbir şey yazmalarına izin verilmeyen kişiler tarafından oluşturulur. Özellikle çok önemli meblağlarda ihale teklifleri yazmaları üzücü.

hediyelik eşyalar

Yüzlerce “reklam ve sıhhi tesisat” firması hediyelik eşya üretimi yapmaktadır. Nadiren hediyelik eşya pazarlaması hakkında bir fikirleri vardır ve bununla hiç ilgilenmezler.

Deneyimlerimiz, müşterilerin ve hediyelik eşya üreticilerinin, hediyelik eşyaların amacı ve hediyelik eşya hakkında nadiren soru sorduklarını göstermektedir. nasılşirket için çalışıyorlar. Birçoğuna sürü refleksi rehberlik eder - herkes yapar.

Hatıralar ne için? Muhtemelen, şirketin imajı üzerinde çalışmak için, bir tür anımsatıcı reklam olarak hizmet etmek. Ancak? Hangi hatıra şirket için iyi sayılabilir? Muhtemelen, uzun süre doğru kişilerin önünde olacak, şirket logosunu ve bazı faydalı bilgileri taşıyan biri.

Ve alıcı için hediyelik eşyalarınız nelerdir? alıcı için sizin hatıra takvim, kalem, anahtarlık veya hesap makinesi basitçe takvim, kalem, anahtarlık veya hesap makinesi. Ve öğe işlevsel değilse, uygun değilse, yüksek kalitede değilse, güzel değilse, prestijli değilse vb., o zaman hızla uzak bir çekmeceye veya çöp kutusuna gidebilir. Ve yerini mağazadan satın alınan veya başka bir şirket tarafından bağışlanan bir ürün alacaktır. Yani hatıranız görevini yerine getirmedi ve boşuna para harcadınız.

Klasik bir örnek, renkli ve pahalı "bir aylık" takvimlerdir. Hediye olarak kabul edilir, teşekkür edilir ve çok geçmeden çöpe atılır. Niye ya? Evet, çünkü Müşterinin kullanışlı ve işlevsel bir takvime ihtiyacı vardır. Ve şimdi bu şeffaf hareketli pencereli üç aylık bir takvim.

Hatıra programında, farklı seviyelerdeki Müşteriler için tasarlanmış çeşitli fiyat kategorilerinin sağlanması arzu edilir.

Satış noktasında reklam

Olağan reklamların çoğunun işe yaramadığı gerçeğinin dolaylı bir teyidi, vakaların %70-80'inde bir kişinin mağazada bir satın alma kararı vermesidir. Bu nedenle satış noktasında reklamlara ciddi önem verilmektedir. Modern mağaza bu reklamlarla dolup taşıyor; mağazanın önündeki kaldırımda çeşitli pankartlarla başlar.

Satış noktasındaki reklamlar, satış noktasının çevresini... dikkatlice hesaba katmalıdır: alıcının durumu, diğer reklamların rekabeti, aydınlatma vb. Bu faktörleri hesaba katarsanız, sonuç net olacaktır - sadece agresif sinyaller kazanır.

Odaklanmış bir alıcının sıradan bir görünümü, bu noktaya bakarken hala bir şeyler yakalayabilir:

Ama ilginç bir şekilde, zemine yakın yerleştirilmiş bu lekelerin parasını ödeyenler şunlara güveniyor:

Bu, iş dünyasında pazarlama düşüncesine her yerde ihtiyaç duyulduğunun bir başka kanıtıdır.

Sergi malzemeleri

Deneme yanılma yoluyla, daha sonraki uygulamalarla onaylanan sonuca vardım: Sergiye katılımın başarısı büyük ölçüde standın boyutuna ve güzelliğine değil, ziyaretçinin yanında aldığı malzemelerin kalitesine bağlıdır.

Sergiyi ziyaret etmenin sonuçları, sergiden sonra, toplanan sergi malzemelerinin bir yığını ayrıştırılarak değerlendirilir.

Aynı zamanda, ziyaretçi tüm "sergiden resimleri" çoktan unutmuştu: standınızın boyutu, stand-teşhirlerinizin çekiciliği ve ona ne yaptığınızı. Ve malzemeleri analiz edenlerin çoğu da sergide değildi. Bunlar arasında genellikle, malzeme toplamak için sergiye bir çalışan gönderen şirketin ilk kişileri bulunur.

Kısacası, bir sergi ziyareti genellikle ziyaretçinin ofisinde veya evinde bir sergi malzemeleri yarışmasıyla sona erer.

Bu yüzden notlara dikkat edin!

Basın toplantıları için malzemeler

Davet edilen gazetecilerin neredeyse %100'ü konferanstan sonra makaleler yayınladığında, Müşterilerimize (kendimiz için de dahil olmak üzere) harika sonuçların nasıl sağlanacağını da öğrendik. Aynı zamanda, yayınlar minimum gazetecilik çarpıtma, hata ve yazım hatası içerir. Müşteri şirket için çalışıyorlar. Bu nasıl elde edilir?

Burada yine pazarlama yaklaşımı yardımcı olur. Burada bir müşteri arayalım. Kim o? Bu bir gazeteci. Bir gazetecinin, özellikle orada iyi muamele görmüşlerse, bir makaleyi öğütmekten, bir basın toplantısında ne söylendiğini hatırlamaya çalışmaktan ziyade, bir ücret karşılığında kasada durmaya daha istekli olduğunu anlamak kolaydır.

İşte başarılı bir basın toplantısının sırrı: Gazeteciye fazla çaba harcamadan ücret ve prestij kazanma fırsatı verin. Bunu yapmak için, ona hızlı bir şekilde bir makale yazmasına (ve hızlı bir şekilde para kazanmasına) yardımcı olacak bol miktarda faydalı bilgi sağlayın. Bunlar profiller, basın bültenleri, makaleler, gazete kupürleri, sertifikalar, gazetecinin sizin için çalışmalarında yardımcı olacağını düşündüğünüz her şey olabilir.

Ve şimdi en önemli şey - tüm bunları ona elektronik biçimde sağlarsanız, o zaman sadece çok tembel bir gazeteci kolay para kazanma şansını kullanmaz.

Basın bültenleri hakkında birkaç söz. Basın bülteni, basında olası yayın için şirketler tarafından hazırlanan ve dağıtılan bilgilerdir. Basın bültenlerini derleme kuralları, tanıtım makaleleri oluşturma kurallarından çok farklı değildir.

Yaygın hata: bunun yerine başlık
bir basın açıklaması yazın.

Ne için? Sonuçta, makalelere “Makale” kelimesini söylemiyoruz!

Metro reklamı

Bir metro vagonunun içi, bir yolcunun 20-30 dakika boyunca bilgi açlığı içinde olduğu sözde tutsak izleyicilere bir örnektir. Materyal doğru sunulursa yolcu metni 300 kelimeye kadar okuyacaktır.

Ne yazık ki, metronun bu eşsiz olanakları kullanılmıyor. Metro reklamlarımızın çoğu sadece renk sıçramalarıdır. Çoğu zaman, oturan bir yolcu ilk seviye sinyalini göremez veya bu sinyal ona hiçbir şey söylemez. Ve bu nedenle, yolcu böyle bir "reklam"ı basitçe görmezden gelir.

Açıkhava reklamcılığı için yani farklı bir ortam için tasarlanmış metro çözümlerini kullanmak yanlış olur. (Yukarıdaki Vedomosti reklamlarına bakın.)

ticari reklam

Bu reklam kullanıcılara değil, bayilere - toptancılara, distribütörlere, bayilere, mağazalara vb. yöneliktir. Yeniden satıştan para kazanma fırsatını "satmalıdır". Satış noktaları, geleneksel reklamcılığın satış noktalarından temel olarak farklıdır. Çoğu zaman siteye bayiler için materyal yerleştirmek yeterlidir.

Ek reklamcılık

Analiz gerekliliğini gösterdikten sonra bu reklamın planlanması arzu edilir. Kararlar çok dikkatli verilmelidir, çünkü kural olarak, çoğu ek reklam türü pahalıdır ve hatta çok pahalıdır ve etkinliği sürekli olarak düşmektedir.

Bunun nedeni, reklamınızın hedef kitlenin gözüne düşme olasılığını sürekli olarak azaltan daha fazla yeni basılı ve elektronik medyanın ortaya çıkmasıdır.

Buna ek olarak, "yaratıcılık" çılgınlığı modern reklamcılığı asıl görevinden - satmaktan - çok uzaklaştırdı.

Sokak reklamı

Bu maliyetli reklamın ortamı çok karmaşıktır: onunla temas süresi çok kısadır ve bu temas genellikle farklı mesafelerden ve farklı açılardan çevresel görüşle gerçekleştirilir. Açık hava reklamcılığının etkisi aydınlatmaya çok bağlıdır, bu yüzden onu geliştirirken alacakaranlıkta, gece, yağmur ve siste nasıl “çalışacağını” düşünmelisiniz.

Bütün bunlar, açık hava reklamcılığının içerebileceği bilgi miktarına ciddi kısıtlamalar getirir.

Tüm durumlar için uygun değildir.

Ekstra bir şey yok!!!

Her ekstra kelime ve hatta her ekstra harf ve ayrıca her ekstra grafik öğesi, reklamın etkinliğini azaltır. Bu, uzun zamandır keşfedilen birçok normu önceden belirler: arka plan beyaz veya çok açık; grafikler - bir "görsel skandal", ancak kendi içinde değil, reklam konusuyla ilişkili; yazı kısa, iddialı, okunaklı, reklam konusuyla da ilgili; yazı tipi çok kalın doğranmış.

Bu kurallara temel olarak uyulması, tüm açık hava reklamcılığının iletişimsel etkinliğini anında birçok kez artıracaktır. Ancak deneyimlerime göre, bir reklamvereni basit, agresif reklamları kabul etmeye ikna etmek çok zor - ona her şeyi anlatın! Doğru, bazen çalışan reklamlar var, ancak o kadar az ki birkaç örnek vermek istiyorum:

Şimdi dışarı çıkın - anlaşılmaz "dış" resimlerden oluşan bir geçit sizi orada bekliyor:

“Dış” bulmacalar özellikle iç karartıcı bir izlenim bırakıyor:

Neyle ilgili? Ve ne kadara mal olur?

Televizyon reklamcılığı

Reklam, televizyon adı verilen şaşırtıcı yeni ortamı benimsemeye başladığında, televizyon reklamcılığının etkinliği üzerine ilk çalışmalar kısa sürede ortaya çıktı. Çok yakında, Amerikan reklamcılığının aydınlatıcıları, doğru ellerde televizyon reklamcılığının iyi satış yapabileceğini ikna edici bir şekilde gösterdi.

Şimdi geçmiş tartışmaları biraz hüzünle okudum: ürünün videonun beşinci saniyesinde mi yoksa yedinci saniyesinde mi görünmesi gerektiği hakkında ...

1970'lerde şöyle yazdılar: "İnsanlar marka adını en çabuk unutur. Bu yüzden ilk on saniye boyunca tekrarlayın. Markanın adı, sesi, kısaltması, adın akla getirebileceği görüntülerle oynayın.” Artık çoğu zaman bir ürün veya daha doğrusu adı, gereksiz bir video kabininin en sonunda görünüyor.

Artık bu türdeki hemen hemen her şeyi yakalayan “yaratıcılar”, TV reklamcılığının hiçbir şey satamayacağını ve reklamverenin parasını vagonlarda çarçur edemeyeceğini her gün ikna edici bir şekilde kanıtlıyor. Çok yazık. Bu "dolandırıcılığı" da oynayan Rus reklamcılar için özellikle üzücü.

Şunu kabul etmek gerekir ki, "satıcılar"ın iddiası kesinlikle doğrudur, hem sesli görüntü kapalı hem de görüntüsüz ses birbirinden tamamen bağımsız olarak satılmalıdır. Her ikisi de gerçek hayatta önemlidir, çünkü reklamlar göründüğünde, çoğu kişi ya sesi kapatır ya da ekrana sığar ve çevresel görüşle başlar ve filmin sonunda devam etmesini bekler.

Şimdi ne yazık ki tüm bunlar dünyada neredeyse unutuldu; ve bizim bundan haberimiz bile yok. Her yıl televizyon reklamcılığı daha da aptallaşıyor ve yozlaşıyor, yalnızca reklam konusuyla ilgisi olmayan hilelerin teknik yönleri geliştiriliyor. Bütün bunlar nereden geliyor? Her şey oradan, farklı “cannes” dan. Cannes 77 jüri başkanı Bo Rennberg, TV reklam yarışması öncesinde jüri üyelerine şu tavsiyede bulundu: "Reklamlardaki mizahın bizi baştan çıkarmasına izin vermemeliyiz... Herhangi bir ürünün eklenebileceği video şakalarına otomatik olarak ödül vermemeliyiz. . Sonuçta şov dünyasında değiliz, iletişimdeyiz." Naif adam! – Festivalde video şakaları dışında video palyaçoluk demek daha doğru olur, hiçbir şey yoktu! Ve neredeyse hiç kimse onun iletişimle ve hatta daha çok satışla uğraştığına inanmıyor.

radyo reklamcılığı

Şimdi radyo reklamcılığında bir rönesans var. Fena değil, arka planda, arabada işe gidip gelirken zamanı dolduruyor ve mutfakta çalışan hostesin zamanını aydınlatıyor. Radyo reklamcılığında şiirleri ve şarkıları kötüye kullanmamalısınız - sindirmeleri zordur.

basın reklamı

Bu klasik bir reklam türüdür. Ve daha az klasik hatalardan muzdarip değil. İşte yanlış başlık (varsa) ve satmayan ve okunamayan metin (genellikle yırtık bir arka plan üzerinde) vb. Hataların çoğu yukarıda tartışılmıştır.

Yaygın bir basılı reklam türü, sınıflandırılmış reklamlardır. Kendine has özellikleri vardır. İlk olarak, okuyucusu genellikle ilgili bölüme bakar ve belirli bir ürün veya hizmet sınıfına zaten ilgi gösterir. İkinci olarak, reklam çalışmalarının bir kısmı, değerlendirme listesinin kendisi adına yapılır. Deneyimli bir reklamcı bunu dikkate almalı ve genellikle küçük olan bu reklamın her santimetre karesini daha akılcı kullanmalıdır.

posterler

Tüm reklam türleri arasında, en az zor satışa odaklanan afiştir. Memnun etmek için tasarlanmış ürünlere daha yakındır. İşte tasarımcıların hayal gücü için en fazla alan. Muhtemelen bu, Cannes ve diğer festivallerin müdavimlerinin afişlerine olan özel sevgiyi açıklıyor; burada, Basın ve Afiş bölümünde, sunulan "eserler"deki aslan payını afişler oluşturuyor.

Aynı zamanda, posterler artık çok popüler değil gibi görünüyor - onları nadiren ofis duvarlarında görüyorsunuz. Çoğu zaman sergiler için afişler hazırladım.

tanım 1

Tür, yazarın tutumunun tezahür ettiği fenomenlerin temel özelliklerini ve bağlantılarını yansıtan genel bir kavramdır.

• vurgulama işlevi - tüketiciler için standart olmayan ve orijinal bilgi sunumu nedeniyle metni diğerleri arasında vurgulamanıza olanak tanır;
• eğlence işlevi - beklenmedik stillerin kullanılması okuyucuları eğlendirebilir;
• maskeleme işlevi - tür, metni reklam amaçlı olmayan bir mesaj olarak gizlemeye yardımcı olur, okuyucunun bir süre dikkatini dağıtır ve onu sorunsuz bir şekilde reklamın ana fikrine götürür;
• tamamlayıcı işlev - tür, reklamın içeriğini değiştirebilir, belirli eklemeler yapabilir: bilgilendirici ve değerlendirici bilgiler.

Reklam metninin türü, taşıyıcısı tarafından belirlenir. Bir kişinin bilgiyi nasıl algıladığı, alınan bilgilere ne derece dikkat ve güven duyulduğu - tüm bunlar belirli bir reklam mesajı türünün seçimini etkiler. Ana seçim kriterleri, ürünle, ek bilgilerle ve mizahın varlığıyla korelasyon olabilir.

Açıklama 1

Reklam mesajının hangi hedef kitleye yönelik olduğuna ve hangi fikri takip ettiğine bağlı olarak, potansiyel tüketiciye hitap eden tonu seçer. Sorunun ciddiyetini yaratmanız gerektiğinde, ton sert ve kurudur. Yazar tüketicilerle iletişim kurmaya çalışıyorsa, test yumuşak ve güvenilir bir dilde yazılır. Reklam metinlerinin yazımında hem mizahi hem de ironik tarzlar kullanılmaktadır.

Karşılaştırma gibi bir yöntem, izleyicinin dikkatini, reklamı yapılan ürünün ayırt edici özelliklerine odaklamak için yaygın olarak kullanılmaktadır. Müşterileri çekmek için, örneğin folklorun (atasözleri, sözler ve hatta bilmeceler) reddi veya varlığı gibi özel teknikler de kullanılır.

Reklamdaki tür türleri

• bilgilendirici;
• analitik;
• reklamcı.

Pratikte en basit ve en sık kullanılanı bir reklam notudur. Ürünlerin temel özelliklerini ve niteliklerini vurgular ve reklamı yapılan ürünün olumlu bir imajını oluşturur. Notun ana görevi, neyin, nerede ve ne zaman gerçekleştiğini ve buna kimlerin katıldığını bildirmektir.

Bir reklam röportajı, reklam veren ve yanıtlayan arasındaki kişisel bir konuşmadır. Metin soru-cevap şeklindedir. Böyle bir görüşmenin amacı, tüketiciye mal veya hizmetlerin faydaları hakkında bilgi vermek ve satın alma konusunda tavsiyelerde bulunmaktır. Yazarın, maksimum yararlı bilgi elde etmesi ve canlı bir reklam görüntüsü oluşturması için görüşülen kişinin eğilimini ve güvenini sağlaması gerekir.

Bir sonraki reklam biçimi, belirli bir olayın veya olgunun detaylandırıldığı ve sunulduğu, yani bir ürünün avantajlarını, orijinal özelliklerini rakip analoglara kıyasla vurgulayan bir rapordur. Tüketiciler üzerindeki etkiyi artırmak için, uzmanların ve sıradan alıcıların görüşlerini, incelemelerini ve yorumlarını rapora dahil etmek, gerçekleri istatistiksel verilerle desteklemek vb.

Reklam raporu hazırlayarak yazarın algısı üzerinden bir reklam olayının hikayesini oluşturmak mümkündür. Verimlilik, dinamizm, görünürlük ve yazarın "Ben" ile karakterizedir. Reklam raporunun yazarı, belirli eylemlerin gerekliliğini ikna edici bir şekilde savunuyorsa, okuyucu aktif bir tüketiciye dönüşecektir.

Açıklama 2

Tüketiciyi bir tür oyuna dahil etmek, bağlılığını kazanmanın en etkili yoludur.

Analitik türler şu sorulara yanıt verir: ne? nerede? ne zaman? katılımcılar kimler? niye ya? Bu türdeki reklam metinlerinin ana biçimleri yazışma, makale, inceleme, yorum, inceleme (inceleme).

Reklam yazışmaları, gerçeklerin belirli bir değerlendirmesine, reklamı yapılan ürün veya hizmetle ilgili mevcut durumun bir çalışmasına dayanır. Yazarın gerçekleri değerlendirme yaklaşımını kullanır. Yazar, olumlu bir deneyimi teşvik ederek izleyicinin dikkatini çeker. Reklam yazışmalarının kahramanı bir politikacı veya tanınmış bir devlet adamı olabilir.

Bir reklam makalesinde, bir ürün veya hizmetle ilgili gerçekler popüler bir şekilde belirtilir. İçerik doğru, alakalı ve erişilebilir olmalıdır. Ana görevi, tüketici ile mal ve hizmetlerin olumlu bir imajını oluşturmaktır. Ancak tüketici, esasları hakkında kendi sonucunu çıkarır.

Reklam incelemesi - birkaç reklam etkinliğinin veya birkaç konunun açıklamasını tek bir etkinlikte birleştiren bir tür (örneğin, bir şirketin ürün yelpazesinin, yazarın yorumlarıyla birlikte incelenmesi).

Gazetecilik türleri şu sorulara yanıt verir: ne? nerede? ne zaman? katılımcılar kimler? olarak? nasıl? Reklam amaçlı olarak, hemen hemen tüm gazete gazeteciliği türleri, daha doğrusu eskizler ve denemeler kullanılır.

Reklam mesajlarının stil özellikleri

Uygulamada, herhangi bir reklam metninin uyması gereken aşağıdaki stil ilkeleri uygulanır:

• kısalık. Gereksiz kelimelerin kullanılmaması tavsiye edilir, reklam mesajı minimum gereksinimi karşılamalıdır: minimum kelime - maksimum bilgi.
• Özgüllük ve kesinlik. Benzersiz satış teklifine açıkça odaklanmak gerekir.
• Mantık. Tüm cümleler mantıksal bir sırayla birbirine bağlanmalıdır.
• İnandırıcılık. Hedef kitleyle ilgili argümanlar açık ve tutarlı bir şekilde oluşturulmalıdır.
• Basitlik ve uygun fiyat. Reklam metni yazma dili, ortalama tüketici için anlaşılabilir olmalıdır.
• özgünlük. Reklam sadece çekmekle kalmamalı, aynı zamanda tüketicinin hafızasına ürün veya şirket hakkında olumlu bir imaj koymalıdır.
• dışavurumculuk. Canlı görüntülere yol açan ifadeler etkilidir.

Açıklama 3

Modern reklam medyasının türleri ve türleri

- afiş- daha anlamlı bir bilgi kaynağına bir reklam bağlantısı olan, dikdörtgen veya kare şeklinde, statik veya hareketli, kesin olarak belirlenmiş bir formatta bir metin veya resimli özlü mesaj (veya sadece bir "resim"). Afişler şunlardır: grafik metin ve multimedya. Genellikle bu formlar iç içe geçer.

Konaklama afişlerçeşitli İnternet kaynaklarında, İnternet'te reklam vermenin ana yoludur. Bulanık bir izleyici kitlesine sahip, çok ziyaret edilen portallara yerleştirilen afişler, genellikle bir markayı tanıtmayı veya şirketin bilinirliğini ve imajını artırmayı amaçlar. Bu afiş yerleştirme seçeneği, hedef kitlenin oldukça geniş bir kapsamını sağlar, ancak aynı zamanda tematik portallara yerleştirilen afişlere kıyasla oldukça küçük bir yanıt verir.

Tematik portallara afiş yerleştirmek, bu şirketin faaliyetleri hakkında ayrıntılı bilgi sahibi olmaları için mümkün olduğunca çok sayıda potansiyel müşteriyi şirketin web sitesine çekme olasılığını takip eder. Doğru seçilmiş bir tematik portalın hedef kitlesi, potansiyel olarak reklamı yapılan mal ve hizmetlerle ilgilenir.

Unutulmamalıdır ki, banner'ı bir reklam mecrası olarak kullanmanın yanı sıra, reklam verenler giderek daha fazla metin bağlantısı bir afişten çok daha etkili olabilen ve yerleşiminin maliyeti %10-20 daha ucuzdur.

İnternet reklamcılığının gelişiminin başlangıcında, reklam ortamı sadece metin bağlantısı. Bir süre sonra, metin bağlantıları grafik olanlarla değiştirilmeye başlandı, yani. afişler.

Örnek 2.3.13. Grafik bağlantı - afiş.

http://www.nestle.ru/ Gitmek için CTRL tuşunu basılı tutarken bağlantıya tıklayın

İçeriğe dayalı İnternet reklamcılığı- nispeten ucuz bir araç ve internette oldukça etkili bir reklam aracı. İçeriğe dayalı reklamcılığın özü şudur: Bir kullanıcı arama çubuğuna belirli bir kelime veya kelime öbeği yazdığında, site listesine ek olarak, arama motoru göze çarpan bir yerde bulunan bir reklam görüntüler.

Begun sistemindeki içeriğe dayalı reklamcılığın reklam taşıyıcısı, metin bağlantısı(metin bağlantı boyutu 255 karakter artı başlıkta 80 karakterdir). reklam ortamı içeriğe dayalı reklamcılık Yandex.Direct'te metin reklam(75 karakteri ve 25 karakterlik küçük bir başlığı geçmemelidir).

- E-posta - reklam- Bu, doğrudan postanın bilgisayar versiyonudur, e-posta kullanılarak belirli bir muhataba gönderilen bir reklam mesajıdır. Adressiz posta, yani istenmeyen e geniş bir kitleye ulaşmanın en ucuz yoludur. Bununla birlikte, çoğu kullanıcı bu tür e-postaları hemen siler ve posta hizmetleri ile sağlayıcılar arasındaki mücadele de spam'in etkisini sürekli olarak azaltır. Bununla birlikte, spam, küçük işletmeler için İnternet'te reklam vermenin en etkili ve en ucuz yolu olarak kabul edilmektedir. Büyük şirketler için, posta listelerinin kullanımı yalnızca zararlı olabilir, çünkü spam, şirketin imajını önemli ölçüde azaltır. Alternatif, daha etkili ve aynı zamanda daha pahalı bir postalama türü doğrudan postalamadır. Spam'den temel farkı, kullanıcının bu tür mektupları almakla ilgilenmesidir.

Günümüzde, bilişim düzeyindeki sürekli artış nedeniyle, İnternet reklam pazarı dünya çapında yüksek büyüme oranları sergilemektedir. 2004 yılında, Amerika Birleşik Devletleri'ndeki İnternet reklamcılığı pazarı, bu gösterge için bir rekor olan 9,6 milyar dolar gelir elde etti. Bu, İnternet pazarlama ajansı "Interactive Advertising Bureau" (IAB) ve PricewaterhouseCoopers'ı elinde tutan denetim tarafından yürütülen bir pazar araştırmasının verileriyle kanıtlanmıştır. İnternet reklamcılığı pazarı da Rusya'da büyüyor. Uluslararası danışmanlık grubu TNS'nin Rusya şubesi - TNS Gallup Media - Rusya'da 4-5 yıl içinde çevrimiçi reklamcılığın tüm reklam parasının yaklaşık% 5'ini oluşturacağına inanıyor.

Modern reklam medyasının geniş olanaklarını en etkin şekilde kullanmak için, kullanımlarının özel bir pazarlama programına göre düzenlenmesi tavsiye edilir.

KENDİNE KONTROL SORULARI

1. Pazarlama ve kültürel reklam kavramının özü nedir?

2. Modern toplumda reklamın ekonomik ve sosyo-politik rolü nedir?

5. Reklamların sınıflandırılması için ana kriterleri vurgulayın.

8. Bir reklam kampanyasının parçası olarak bir medya planı hazırlarken çeşitli reklam medyalarının özelliklerini dikkate almanın önemi nedir?

10. Görsel-işitsel reklamcılığın faydaları nelerdir?

Tür- önceliğin içeriğe, fikre ait olduğu organik içerik ve biçim birliği. Tür, yazarın tasvir edilene karşı tutumunun tezahür ettiği mevcut gerçeklik fenomenini benzersiz bir şekilde yansıtır.

Üç tür türü vardır:

1. Bilgi türleri soruları cevapla: ne? nerede? ne zaman? katılımcılar kimler?

· not,

· röportaj yapmak,

röportaj.

promosyon notu- mal/hizmet reklamının en basit ve en sık kullanılan şeklidir. Bir reklam notunun türü, ürünün ana özelliklerini vurgulamanıza, reklamı yapılan ürünün karakteristik özelliklerini ayrıntılı olarak değerlendirmenize ve ürünün olumlu bir görüntüsünü oluşturmanıza olanak tanır. Notta bir başlık istenir, ancak gerekli değildir. Olup biteni bildirerek muhatabı yönlendiriyor mu? Nerede oldu? Ne zaman oldu? Ve etkinliğe katılanlar kimler?

reklam röportajı- reklam veren ve görüşülen kişi arasında diyalog şeklinde bir konuşma. Görüşme biçimine göre, “soru-cevap” bloklarından oluşan ve ortak bir fikirle birleştirilmiş tam bir metindir. Birkaç tür görüşme vardır:

röportaj diyalog,

monolog röportaj,

röportaj mesajı

kroki röportaj,

fikir röportajı,

grup mülakatı,

anket.

Bir reklam röportajı, tüketiciyi bilgilendirmek, ürünün / hizmetin temel avantajlarını açıklamak, tüketicilere değerlendirmek ve tavsiye etmek, örneğin, ürünü satın almak, görüşülen politikacının adaylığını desteklemek, bir sosyal medya hakkında kamuoyu oluşturmak için tasarlanmıştır. problem, vb. Yazarın asıl görevi, muhataptan parlak bir reklam görüntüsü oluşturmaya yardımcı olacak doğallık ve gevşeklik elde etmektir.

Reklam Raporu- belirli bir olayın ayrıntılı, ayrıntılı bir görünümü, seyri. Reklam raporu ortamı yeniden yaratır, reklamı yapılan mal/hizmetleri listeler, reklamı yapılan nesnelerin onları rakiplerinden ayıran avantajlarını ve benzersiz özelliklerini vurgular. Tüketici üzerindeki etkiyi artırmak için, bir reklam raporu çeşitli yetkili ve tüketici görüşlerini kullanabilir: yetkili kaynaklara bağlantılar, reklamı yapılan ürün hakkında uzmanların görüşleri, ilgilenmeyen kişilerin yargıları, kullanıcı incelemeleri, vb. İstatistiksel veriler ve argümanı güçlendirmek için çeşitli olgusal materyaller aktif olarak kullanılır. Bir reklam raporu, kronolojik sırayla değil, seçici olarak - reklamverenin görevlerine göre oluşturulabilir. Dikkat, bağımsız uzmanların ve yetkili kişilerin konuşmalarının yapıldığı reklamı yapılan nesneye odaklanır.

reklam raporu- yazarın doğrudan algısı yoluyla reklam etkinliğinin tarihi, neler olup bittiğinin resmini yeniden yaratır. Yazar, reklamı yapılan nesnenin görsel bir temsilini sunar, potansiyel tüketicilere beğendiği ürünü önerir. Bir reklam raporu, verimlilik, dinamizm, neler olup bittiğinin görünürlüğü ve aktif bir yazarın "Ben" i ile karakterize edilir. Reklam raporunun yazarı, belirli eylemlere duyulan ihtiyacı ikna edici bir şekilde kanıtlayabilirse, okuyucu aktif bir tüketiciye dönüşecektir. Raporlama türü sayesinde, potansiyel tüketici, reklamı yapılan nesneyle ilişkili eylemin bir katılımcısı haline gelir. O, olduğu gibi, reklamın nesnesini çevreleyen atmosfere dalar ve aktif bir aktör haline gelir.

2. Analitik türler soruları cevapla: ne? nerede? ne zaman? katılımcılar kimler? Niye?:

· Yazışma,

· makale,

bir inceleme,

· bir yorum,

gözden geçirin (inceleyin).

reklam yazışmaları gerçeklerin özel bir analizine, reklamı yapılan ürün, fikir veya hizmetle ilgili yerel durumun çalışmasına dayanır. Yazışma, gerçeklerin dikkate alınmasıyla sınırlı değildir - onları analiz eder. Reklam yazışmaları, yazarın incelenen gerçekleri değerlendirmesi ile karakterize edilir. Argümantasyona, gerçeklerin analizine başvuran yazar, izleyicinin dikkatini reklamı yapılan nesneye çekerek olumlu deneyimi teşvik eder. Genellikle reklam yazışmalarının kahramanı, tanınmış bir devlet adamı olan bir politikacıdır.

reklam makalesi- derin analiz ve genellemelerin genişliği ile karakterize edilen, reklamı yapılan nesnenin kapsamlı bir çalışması. Makale, reklamı yapılan ürün/hizmetle ilgili gerçekleri popüler bir şekilde belirtir ve özetler. Reklam makalesinin içeriği alakalı, güvenilir, erişilebilir, gerçeğe uygun, spesifik olmalıdır.

Bir reklam makalesinin tür özellikleri, analitik, bilgilendirici ve gazetecilik olmak üzere üç alanın öğelerini içermesidir. Makaleler gözden geçirilebilir veya daha seçici olabilir, şirketin belirli bir alanına veya belirli bir ürüne odaklanabilir. Temel görevi, tüketicide olumlu bir mal ve hizmet imajı oluşturmaktır. Ayrıca, çok önemli olan, tüketicinin esası hakkında kendi sonucunu çıkarmasıdır. Bu şekilde oluşturulan görüş, "önden" bir reklam saldırısı, tekrarlanan tekrarlar tarafından dayatılandan çok daha istikrarlıdır.

Markalaşma makalelerinde firmalar politikalarını açıklamaya ve kamuoyunun sempatisini kazanmaya çalışırlar, örneğin hayırsever faaliyetlerini rapor ederler.

Reklamlardaki makaleler, faaliyetleri ayrıntılı, kapsamlı ve ayrıntılı bir açıklama gerektiren reklamcılar tarafından kullanılır (örneğin, ilaçların reklamları, inşaat malzemeleri). Bu tür reklamların etkinliği büyük ölçüde ürün yaşam döngüsünün aşamasına bağlıdır. Ürün tüketici tarafından ne kadar az bilinirse, ürün hakkında o kadar fazla bilgiye ihtiyaç duyulur. Bir ürünün piyasaya sürülmesi, bir reklam makalesine veya bir dizi makaleye yönelmenin ilk nedenidir.

Reklam incelemesi- reklamı yapılan nesneyi, özelliklerinin ayrıntılı bir analiziyle analiz etme amacına hizmet eden bir tür. Bir reklam incelemesi, reklamı yapılan nesnenin bir değerlendirmesini verir, tüketiciyi belirli bir eylemi gerçekleştirmeye çağırır. Gözden geçirme işlevleri: reklamı yapılan nesnede hedef kitleden gizlenen tüketici yararlarının görülmesine yardımcı olur. Bu nedenle, bir reklam incelemesinde, iyice geliştirilmiş bir reklam imajı sunmak gerekir, inceleme, tüketiciyi reklam veren için gerekli sonuçlara itmelidir.

reklam yorumu reklamı yapılan ürün / hizmete yönelik bir tutum ifadesi anlamına gelir: bu tür, profesyonellerin veya ünlü kişiliklerin görüşlerini aktif olarak kullanır. Bu, yalnızca reklamı yapılan nesnenin rekabet avantajlarını vurgulamakla kalmaz, aynı zamanda belirli bir kullanıcının kişisel tutumunu da vurgular - reklamda, kullanıcının ürün / hizmet hakkındaki görüşü çok önemlidir.

Reklam incelemesi- birkaç tanıtım etkinliğinin veya birkaç konunun açıklamasını tek bir etkinlikte birleştiren bir tür: örneğin, bir sergiye genel bakış, bir yandan, tutulduğu birkaç günün açıklamasını ve analizini içerir, diğer yandan, ana katılımcılar. Başka bir örnek, bir şirketin ürün yelpazesinin yazar tarafından yapılan yorumlarla incelenmesidir. Bir reklam incelemesi bir özet, bir özet ile bitmelidir.

3. Gazetecilik türleri soruları cevapla: ne? nerede? ne zaman? katılımcılar kimler? olarak? nasıl? Gazete haberciliğinin hemen hemen tüm türleri reklam amaçlı kullanılmaktadır.

Bu tür grubu, PR malzemelerinin, gizli reklam içeren malzemelerin hazırlanmasında en aktif olarak kullanılır:

reklam yazısı sadece reklamı yapılan ürün/hizmetten bahsetmekle kalmaz, reklamı yapılan nesnenin sanatsal ve gazetecilik imajının oluşturulmasını içerir. Reklam makalesi, reklamı yapılan ürün/hizmet lehine sadece rasyonel değil, aynı zamanda duygusal argümanları da kullanır. Bir reklam yazısı, yazarın reklamı yapılan nesne üzerindeki yansımasını içerebilir. Bu tür, mantığa, çıkarıma dayanır ve konuşmanın içerik-kavramsal bilgisi ile ilişkilidir. Yansıma, yazarın bakış açısını ifade eder, okuyucuları konuşma sürecine dahil etmenize, yargıların doğruluğunu kanıtlamanıza olanak tanır. Bu, dikkatlerinin aktivasyonuna yol açar, içeriğe ilgi uyandırır. Böylece yazar, reklamın nesnesi üzerine düşünür, okuyucularla birlikte onun hakkında konuşur.

KONTROL SORULARI

2. Temel stil ilkelerini listeleyin.

3. Mini-maks gereksinimlerini açıklayın.

5. Hangi sorular, reklam metninin görevlere uygunluğunu kontrol etmenizi sağlar?

6. Patikalar nelerdir?

10. Soruları kullanarak deyimleri listeleyiniz.

12. Uygulama nedir?

13. Uygulama örnekleri verin.

14. Tür nedir?

15. Tür türlerini listeleyin.

5.1. Dil manipülasyonu

Dil manipülasyonu- bu, konuşmanın muhatabını etkilemenin mümkün olduğu bu tür dil araçlarının seçimi ve kullanımıdır.

Kural olarak, dilsel manipülasyon, reklam tüketicisi üzerinde, ürünle ilgili nesnel bilgilerin bir parçası olarak farkında olmadığı ve algıladığı bir etkiyi içerir.

Dil manipülasyonundan bahsetmişken, bu yönde araştırma yapan birkaç yazar olmasına rağmen, karmaşık ve hala az gelişmiş bir psikodilbilim alanına değiniyoruz: A. Baranov, E. Dotsenko, Yu. Grebenkin, V. Zhelvis, L. Kiseleva , E. Klyuev, R. Mokshantsev, V. Petrenko, Yu. Pirogova, P. Parshin.

Dilsel manipülasyon, dil kullanımının hemen hemen tüm alanlarında kullanılmasına rağmen, özellikle siyaset, eğitim, psikoterapi ve reklamcılık alanlarında sıklıkla kullanılmaktadır. NLP - Neuro Linguistic Programming - teknikleri şu anda çok aktif olarak geliştirilmektedir. Bununla birlikte, her gün birbirimizle iletişim kurarak, periyodik olarak bakış açımızı birine empoze etmeye çalıştığımız inkar edilemez: bir kişiye karşı kişisel tutumumuz, durumlar, soruna bakışımız ve çözümü vb. Böylece, toplumdaki varlığımız bize dili kullanma kurallarını ve onun psikolinguistik olanaklarını dikte eder. Reklama gelince, ana görevleri nedeniyle (tüketicinin bir ürün lehine seçimini etkilemek için), neredeyse tamamen manipülatif bir dil uygulaması alanı olarak kabul edilebilir.

Bununla birlikte, manipülatif tekniklerin tüm etkinliği ile birlikte, reklamın hiçbir koşulda kasıtlı olarak yanlış veya belirsiz bilgiler vererek tüketiciyi yanlış yönlendirmemesi gerektiği unutulmamalıdır. Tüketiciyi aldatmak için değil, reklam mesajlarının etkinliğini artırmak için dil ve psikodilbilim tekniklerinin manipülatif olasılıklarının çalışmasına dönüyoruz.

Reklamcılıkta dilsel manipülasyonun özü şu şekildedir: reklam bilgileri, tüketicinin buna dayanarak bağımsız olarak belirli sonuçlar çıkaracağı şekilde sunulur. Tüketici bu sonuçlara kendisi ulaştığı için, bu tür bilgileri otomatik olarak kendisininmiş gibi kabul eder ve bu nedenle bilgiye daha az eleştirel ve daha güvenle yaklaşır.

Ayrıca, Rus dili her düzeyde o kadar zengin ve ifade edici araçlara sahiptir ki, bir ve aynı fenomen, nesne ve aynı durumların farklı şekillerde tanımlanmasına izin verir. Ve bu, bir yandan tüketici üzerindeki bilinçaltı psikolojik etkiye odaklanan ve diğer yandan tamamen bağımlı olan böyle bir gerçekliğin imajını yaratan manipülatif gerçeklik resimleri yaratma olasılığına yol açar. yazarın konumu ve yazarın reklamı yapılan nesne hakkındaki bakış açısını modeller. Örneğin “masal anlatmayı seven” aynı kişiye bir yandan “hayalci ve hayalperest”, diğer yandan “yalancı, yalancı, aldatıcı” diyebiliriz. Ya da tanıştığımız aynı köpek - “köpek, köpek” veya “köpek, melez, melez”. Ayrıca, bir mağazadan yeni alınmış bir şeyi size “korkunç, korkulu bir paçavra” olarak tanımlıyorsam, bu onun gerçekten böyle olduğu anlamına gelmez - burada benim kişisel, öznel bakış açımla karşılaşacaksınız. Ya da belki bazılarınız bunu "komik ve orijinal küçük bir şey" olarak bulacak?

Bu nedenle, dilsel manipülasyonla karşı karşıya kaldığımızda, gerçekliğin nesnel bir tanımıyla değil, öznel yorumunun varyantlarıyla uğraşıyoruz.

var 3 ana yön reklamcılıkta kullanılan dilsel manipülasyon.

- duygusal bellek, en istikrarlı bellek türlerinden biridir;

- duygular, mantıksal akıl yürütmeden daha güçlü ve daha doğrudandır, bu nedenle onları modellemek daha kolaydır.

Olumlu ve olumsuz duyguların öne çıktığı iyi bilinmektedir.

Þ Mükemmelliğin keyfi kelimelere ihtiyaç duymaz. Sükut altındır. Nescafe Gold mükemmellik arayışıdır.

Þ Bireyselliğin sırrı nedir? Büyü ne zaman ortaya çıkar? Eşsiz bir tat veren nedir? Yeni Voque. Ruh halinde hafif vurgu.

Þ Sabahın taze nefesini muhteşem Greenfield çayının büyülü aromasıyla tamamlayın. Ve her gününüz güzel olsun. Yeşil alan çayı. Ne takdir ediyorsun.

Elbette, tüm olumlu duygular aynı düzeye atfedilemez: mükemmelliğe duyulan hayranlık ve yemek ya da seksten alınan zevk, aynı duygu düzeyine pek atfedilemez. Bu nedenle, iki olumlu duygu seviyesini ayırt edeceğiz.

1) İdeal seviye- aşk, yaratıcılık, hayranlık, güzellik, mükemmellik, ideal için çabalama, rüya, hassasiyet vb.

Þ Margaret Astor. Ne kadar güzelsin!

Þ "İyi tatiller"

Clinique'in "mutlu" kokuları serisine yeni bir varış, yeni "Mutlu Tatiller"dir. Koku, tatilin atmosferini mükemmel bir şekilde aktarır - kaygısız eğlence, içten neşe ve olağanüstü bir şey beklentisi. Kokunun bileşimi "Clinique Happy" yi andırıyor, ancak şimdi daha yoğun ve parlak hale geldi. Narin çiçeklerle iç içe taze narenciye notaları, kadınlık, çekicilik ve sonsuz gençlik havası yaratır.

2) Fiziksel seviye- yemekten, dokunmadan, kokudan, cinsel zevkten, rahatlık hissi vb.

Þ Aşk radyosu. düzenli ve zevkle.

Þ Zevk gösterilemez. Hissedilmelidir. Mars. Öyle hissettiğinde.

Þ Camay'ın koku yelpazesi giderek daha çeşitli hale geliyor - en farklı kadınlara ve ruh hallerine uyan kokuları kapsamaya çalışıyor Camay koleksiyonunda şık kokular var, doğal olanlar var, taze olanlar var, geleneksel olanlar var , etkileyici ve parlak olanlar var. Etkileyici - gizemli, vurgulanmış, egzotik. Bunlar arasında sıra dışı ve egzotik olan her şeyi seven gizemli doğa için gizemli bir koku olan Camay Mystique ve kadınlar için şehvetli, sevecen, davetkar bir koku olan Camay Sensuelle yer alıyor. Etrafındaki insanlar böyle bir kadına karşı koyamazlar ve en önemlisi kendini karşı konulmaz hisseder. Aromalarda greyfurt, hindistancevizi, baharatlı karanfil notaları.

Böyle bir ayrım elbette mutlak değildir, çünkü çoğu zaman ideal ile materyal arasına net bir çizgi çekemiyoruz: örneğin, ideal aşk duyguları nerede biter ve cinsel olanlar nerede başlar? Örneğin, kozmetik sloganında "Red Line" ( "İhale İhalesi") hem ideal hem de fiziksel bir anlama sahiptir. Ancak böyle bir ayrım, sınıflandırmamızı daha eksiksiz ve haklı kılar.

İtiraz olumsuz duygular reklamda istenmez: duyguların reklamdan ürüne aktarımı hakkında zaten konuştuk. Bununla birlikte, ana görevi bir sorunu çözmek olan bir dizi ürün vardır ve bu nedenle, bir sorunu tanımlarken olumsuz duyguları kullanmak gerekir. İlaç reklamları, sigorta türleri, sosyal reklamlar aktif olarak olumsuz duygularla çalışır. Bu durumda reklamın şu şekilde yapılandırılması gerektiğini hatırlamak önemlidir: sorun (olumsuz duygular) - ürün (verimlilik vurgusu) - sorun çözümü (olumlu duygular). Bu kural, Aelita Güzellik Akademisi metninde korunur:

Þ Cilt her yaşta bakıma ihtiyaç duyar. Ancak o güzel ve sağlıklı olduğunda kendinize ve karşı konulmazlığınıza güvenebilirsiniz. Genişlemiş gözenekler ve sivilce çok fazla rahatsızlığa neden olur. Bu tür sıkıntıların tedavisi ve önlenmesi için Aelita Beauty Academy, yoğun atımlı ışık teknolojisi kullanarak tedavi sağlar. Genişleyen gözenekler daraltılır, cilt yüzeyi düzlenir ve sonuç garanti edilir.

İşte olumsuz duyguların kullanımına ilişkin bazı örnekler:

Þ Akne ve akne tedavi edilebilen ve tedavi edilmesi gereken bir hastalıktır. "Zinerite" kullanarak 2 hafta sonra çok daha iyi görüneceksiniz. "Zinerit" - sivilce için güvenilir bir çare!

Þ "Lamisil". Ayaklarınızda sağlıklı bir cilde sahip olmak ister misiniz? Ayaklarınızın derisi kalınlaşmış, pul pul dökülmüş, bazen kırmızı, kabarmış, kaşınıyor mu? Çoğu zaman bir mantar hastalığıdır. Umutsuzluğa kapılma!..

Þ Yörünge: Yiyecek–memnuniyetle. Zevk tadı. Ama her seferinde ağızda asit-baz dengesi bozulur ve çürük tehlikesi vardır...

2. Sosyal tutumlar. Herhangi bir kişi için "Ben - toplum - ben toplumdayım" ilişkisi çok önemlidir. Bu nedenle, reklam genellikle bir kişinin çeşitli sosyal tutumlarını manipüle eder: benlik saygısı, kendini onaylama, kamuoyu vb.

“Mer” tuvalet suyunun reklamı, tamamen ismin semantiği tarafından belirlenen sosyal ortamlar üzerine inşa edilmiştir:

Þ Tuvalet suyu "Mer". Başarıların enerjisi... Bu koku, başkentin 850. yıldönümü için yaratılmıştır ve Moskova belediye başkanına ithaf edilmiştir. Novaya Zarya tarafından sürekli geliştirilen Moskova koku serisinin organik bir devamıdır. "Mer", sakinliği enerjiyle, istikrarı dinamizmle birleştiren, zamanın değerini bilen ve hızlı karar veren, dostlarına sadık, rakiplerine yeterince cevap veren, sevdiklerini özenle ve isteyerek kuşatanların kokusudur. mutluluklarını kaçırmayın.

Burada birkaç önemli nokta var:

1) liderlik için çabalamak, başarı:

Þ Canon: Lider üzerine bahis yapın.

Þ Erkekler için Nivea: Kendi başının çaresine bakabilen erkekler için.

Þ Sharp dizüstü bilgisayarlar: Başarı için yeni bir formül.

Þ Peugeot: Ben yenilmezim! Her zaman yanınızda olan güven;

2) ünlü insanlar, yıldızlar, profesyoneller grubuna dahil olma:

Þ Filodoro. Küçük prensesler için tayt.

Þ Lüks. Ekran yıldızları için güzellik sabunu.

Þ Max Factor Uluslararası. Profesyoneller için kozmetik.

3) sosyal hiyerarşide yer:

Þ Chevrolet Blazer: Hayattaki yerimizi bulduk;

Þ "Dilmah Lady Gold" - gerçek bayanlar için çay.

Þ Jean Paul Gaultier. Kralların Hediyeleri Kendinizi kraliçe gibi hissetmekten alıkoyan nedir? My Queen'in heyecan verici aromasını içinize çekin ve görünüşünüzün ve duruşunuzun nasıl değişeceğini görün. Bir moda tasarımcısı ve çekici bir adam size kraliçem dediğinde başka nasıl olur?

4) "referans" şehirlere, ülkelere ve bunların sakinlerine katılım:

Þ Scavolini. İtalya'dan en çok satanlar.

Þ Chesterfield. Amerika'nın kokusu.

Þ Lucky Strike gerçek Amerika!

Þ Brook Bond. Her zaman İngilizce. Sürekli olarak güçlü.

Þ Elektrolux. İsveç. Akılla yapılmıştır.

Þ Bugün Rusya'da Paris'in keyifli dünyasını deneyimleyebilirsiniz.

Aynı zamanda, sadece diğer ülkelere değil, Rusya'ya karşı da bir “referans tutum” mümkündür.

Þ Lüks Lüks. Rus ölçeği.

Þ Evgo. Rusya'da yapılmıştır. Rusya için yapılmıştır.

Þ Rusya cömert bir ruhtur.

3. Dünyanın resmi. Her insanın dünya ve yasaları hakkında kendi fikirleri vardır. Bilgi, beceri, deneyim, duygular ve duyumlar yavaş yavaş, nesnel temelinde genel olarak kabul edilenle örtüşen, ancak elbette öznel kişisel değerlendirmelerde farklılık gösteren tek bir gerçeklik resmine eklenir. Sonuç olarak, reklamcılıkta dünyanın nesnel bir resmiyle değil, onun yorumuyla ilgileniyoruz. Algıdaki böyle bir farklılık, reklamcıların kendi "dünya versiyonlarını" (duygusal ve değerlendirici görüntüleri) yaratmalarına ve onları gerçekmiş gibi göstermelerine olanak tanır.

Reklamın kullandığı dünya resminde 3 ana alanı vurgulayacağız.

Burada, dünyanın algısını reklamı yapılan nesneye çeken bilge düşünceler, aforizmalar, emredici ifadeler vb. şeklindeki ifadelerle karşı karşıyayız. “Tefal. Hep bizi düşünüyorsun."

Þ "İyi tatiller"

Þ Lekker: Basit, ustaca olan her şey gibi.

Þ Yunus Cevheri takıları: Dünyanın güzelliği çeşitliliktedir.

Þ Bira Patra: Mantar zıpladığı sürece hayat güzeldir.

Þ Bira "Altın fıçı": "Altın fıçı". Hayat Güzeldir!

Þ Şehir değişiyor, bir şeyler düzeliyor, bir şeye alışmak zor, bir şey sonsuza dek gitti. Ama daha önce olduğu gibi, evinizin yakınında yardım alabileceğiniz bir eczane var. Soyuzpharma eczaneleri. Tüm iyi şeyler senin etrafında.

Þ Ayakkabı butiği "Salvatore Ferragamo"

Gloria Swenson klasik ayakkabıları tercih etti. Marlene Dietrich, tam tersine, avangard tasarım için çabaladı. Ingrid Bergman alçak topuklu ayakkabılarla rahat hissediyordu. Balerin Alicia Markova da her zaman yanında iki bavul yüksek topuklu ayakkabı taşırdı. Hangi ayakkabıları tercih edersin? Cevabınız ne olursa olsun, kesinlikle rahat olmalı. Ve sevgili çiftinizi nerede bulacağınız da var. Eylül ayında, 20. yüzyılın en ünlü kunduracı Salvatore Ferragamo'nun Moskova'da bir butiği açıldı.

2.Değerler sistemi. Hayatı boyunca herhangi bir kişi, toplumda kabul edilen değerler sistemini özümser ve kendi temelinde inşa eder. Reklam, sosyal ideal değerlere (komşu sevgisi, daha iyi bir yaşam için çabalama, özgürlük, ahlak, adalet, vatanseverlik, medeni haklar vb.) Veya bireysel maddi değerlere (ekonomi) atıfta bulunan çeşitli değer yönelimlerini aktif olarak kullanır. , fayda, kâr). , verimlilik, garanti, güvenilirlik, koruma, fayda).

Þ

Þ Külot "Libero". Daha uzun süre kuru kalın.

Þ

Þ Orgbank: Güvenilir bir işletmenin istikrarı.

Þ Desten marka bilgisayarlar işletmeniz için güvenilir bir destektir.

Þ Ağ ekipmanı 3COM ve CISCO: İş okyanusunda bir istikrar adası.

Þ Et paketleme tesisi "Syzran" Her ailenin kendi gelenekleri vardır. Ve sadece biri bizi birleştiriyor. Hayatımızı ve soframızı daha çeşitli ve faydalı kılmak için çalışıyoruz. Ve Syzran Et İşleme Tesisi 70 yıldır bu konuda bize yardımcı oluyor. Her eve tatil olsun diye çalışıyor. Böylece her sofrada lezzetli, narin lezzetler bulunur. Böylece ailenizle daha fazla zaman geçirebilirsiniz. Tüm sevdiklerinize. Sevdiklerinize iyi bakın. Onlara takdir edecekleri bir tat verin. Syzran. En sevdiğim sandviç.

3.Aktivite için klişeleşmiş reçeteler. Reklam, aynı zamanda, bize çözümlerini dikte ederek ve bir eylem planı önererek, tekrarlayan durumlarda tipik davranış hakkındaki fikirlerimizi kullanabilir.

Þ "Nurofen" - ve ağrı gitti!

Þ Zippo - bir kez ve tüm yaşam için.

Þ "Vanish" - keten lekelerinden kolayca kurtulabilirsiniz.

Þ Şampuan Organikleri: Bugün ve yarın güzel saçlar için.

Þ Asya. Nazik leke çıkarma.

Þ "Olivik" ile tat daha yumuşak ve daha hassastır.

Burada bizi tüm sorunlardan kurtarabilecek çeşitli "sihirli tarifler" ile uğraşıyoruz. Çoğu zaman, bu şekilde reklam, ilaçlar, deterjanlar, gıda ürünleri empoze eder.

Þ Titreşimli Sabun

Tembel insanlar için özel olarak üretilmiş Titreşimli Sabun sabununu dikkatinize sunuyoruz. Ellerini sabunlamak için çok tembel olanlar için. Şimdi sokaklarında bayram var. Yapmanız gereken tek şey sabunu avucunuzun içine almak ve orada titreyip yuvarlanarak ellerinizi iyice köpürtecek. Sabunu sehpaya geri koyar koymaz sakinleşir ve sıradan bir kalıp sabundan farksız, sessizce orada yatar. İşin püf noktası, sabunun içinde, sabunun sizin için çalışmasını sağlayan, cep telefonları için titreşimli bir uyarıya benzer bir mekanizma olmasıdır.

Þ Bazen böyle bir şey istersin. Hepimizin bildiği gibi günlük yemek çabuk sıkılır. Her akşam lokantaya gitmek, bir fırına taksiye binmekle aynı şeydir. Bu nedenle, bir çözüm var: Tsaritsyno şirketinin sosisleri. Adının muhteşem olmasına şaşmamalı - en üst düzeyde tat ve kalite. Et lezzetlerini pişirmenin en eski deneyimi size ve bana getirildi. Evde kraliyet yemeklerinin tadını çıkarın. Tsaritsyno'dan sosisler.

Açık ve kapalı karşılaştırmalar

Bildiğiniz gibi, reklam metinlerinde rakiplerle açık (açık) karşılaştırmaların kullanılması son derece istenmeyen bir durumdur: bir başkasının ürününü açıkça küçümsemek davayı tehdit edebilir. Bir kalabalığın reklamı yapılan ürünle herhangi bir karşılaştırmaya dayanamayacağı gizemli "sıradan tozlar" ve "diğer pedler" hakkında sürekli olarak duymamız tesadüf değildir.

Bununla birlikte, reklamcılar karşılaştırmaları kullanmanın başka bir yolunu buldular - bunlar, ilk bakışta yalnızca ürünün avantajlarını belirtiyor gibi görünen, ancak aynı zamanda bunun "tek", "benzersiz" olduğunu iddia eden gizli karşılaştırmalardır. , “süpernova”, “yenilik”, “ilk”, “devrimci” vb. Böylece, diğer tüm benzer ürünlerin basitçe kaybolduğu ürünün benzersizliği hakkında bir fikir yaratılır.

Ana düşünün manipülatif karşılaştırma türleri(hem açık hem de gizli olabilirler) reklamlarda kullanılır.

1. Genişletilmiş karşılaştırma. Böyle bir karşılaştırma, reklamı yapılan nesnenin aynı ürün kategorisindeki ürünlerle karşılaştırılmasıyla oluşturulur.

Þ Süper Kot. Yüksek kaliteli mobil iletişim daha önce hiç bu kadar ekonomik olmamıştı.Yeni Pampers. Diğer bebek bezlerine göre daha hızlı emer ve bebeğinizin cildinin kuru kalmasına yardımcı olur.

2. Daraltılmış karşılaştırma. Aynı markanın ürünlerini karşılaştırmak.

Þ Phillips'in yeni ütüsü, üstün sonuçlar için daha fazla buhar üretir.

Þ Yeni Dirol. Gülümseyerek yaşa.

Þ Geliştirilmiş formüllü yeni "Drop-Ultra" soğuk suda bile etkilidir.

Þ Yeni Timotey duş jeli bir vanilya fantezisidir. Doğanın dokunuşu.

3. Önyargılı karşılaştırma. Farklı ürün kategorilerindeki ürünler karşılaştırılır: kahve ile çay, iletişim ile telefon, draje ile çikolata.

Þ Ahmet. Kahve kadar güçlü İngiliz Kahvaltısı sabah çayı, lüks İngiliz İkindi Çayı ve bergamotlu lezzetli Earl Grey çayı, en zorlu, rafine lezzetin tüm nüanslarını dikkate alan mükemmel bir üçlü oluşturur.

Þ Samsung telefonlar. Hücresel iletişimin verebileceği en iyi şey.

Þ M&M's Sütlü çikolata Elinizde değil ağzınızda erir.

4. Belirsiz karşılaştırma.Ürünle karşılaştırılan kimse ne olduğunu bilmiyor (ne olduğu belli değil): reklam bazı yeni duyumlar, fikirler, daha iyi şeyler vaat ediyor.

Þ Maxwell Evi kahvesi. Yeni hoş, zengin bir tat ile sürprizler. Yeni deneyimlere hazır olun.

Þ Samsung. Her zamankinden daha fazla görüyorsun.

Þ "İmünel". Yeni sağlık fikri. Yeni bir hayat fikri.

Þ Her şey Tele 2 GSM'nin düşük fiyatları kadar uygun değil.

Þ "Çibo". En iyisini vermek.

5. Dejenere karşılaştırma. Bu, ürünün benzersizliğinin ve diğerlerine (genellikle yapay olarak yaratılmış) koşulsuz üstünlüğünün bir ifadesi olarak bir karşılaştırma değildir: tek, benzersiz, devrimci vb.

Þ Koruma zayıfladığında, yalnızca Actimel'de bulunan özel bakteriler kurtarmaya gelir.

Þ Duru 1+1. Doğal özler içeren benzersiz bir sabun.

Þ L¢Oreal saç boyası. Eşsiz renk teknolojisi.

Þ Jokey. Ne zaman kahve istersen.

Kozmetik, şampuan, ilaç reklamlarında sıklıkla dejenere karşılaştırmalar kullanılır, çünkü bunların ana görevi, hedef kitleye başka hiçbir yolla elde edilemeyen bir etkiyi garanti etmektir. Örneğin:

Þ SUNSILK, saçınıza güneş ışığının parlaklığını verecektir. Doğal papatya özü ile zenginleştirilmiş eşsiz formülü, aydınlatıcı bir etkiye sahiptir... Tarçın özü bakımından zengin benzersiz formül, kızıl saçlara eşsiz bir parlaklık verecektir.

Þ Garnier Fruktis.Kuru saçlar için ambulans. Garnier Fructis restorasyonu ve parlaklığı. Daha önce hiçbir bakım programı daha derin bir iyileşme sağlamamıştı. Kuru, hassas ve yıpranmış saçlar için besleyici bileşenler ve meyveli mikro yağlar içeren ilk canlandırıcı seridir.

Þ Tırnaklarınızı boyamak hiç bu kadar kolay olmamıştı! Yenilik! Yeni One Touche Brush, tek dokunuşla kolayca ve eşit bir şekilde cila uygulamanıza olanak tanır. Benzersiz, patentli fırça sadece Lumene ojede! Yeni oje "Hızlı ve Şık".

Reklam türü televizyon ve radyo reklamlarında, gazete ve dergi yayınlarında karşımıza çıkmakta ancak basılı mesajlara özel önem verilmelidir. Reklamcılığın yaratılması, geleneksel gazetecilik türlerinden farklı olan çeşitli dil araçlarına dayanmaktadır.

Emir cümleleri sıklıkla kullanılır. Bu, bir kişiyi bir tür veya başka bir şekilde hareket etmeye teşvik eden sözde çağrıdır. Reklamda, bu tür teklifler ünlem şeklinde ifade edilir. Bu aynı zamanda dikkatin dış çekiciliği ile de bağlantılıdır - reklam panolarında bir noktalama işareti olarak bir ünlem işareti dikkat çeker.

Reklam oluşturmada büyük önem taşıyan, potansiyel bir alıcıya hitap eden ton seçimidir. Kullanılan tonalite aralığı geniştir: sert ve kurudan, akut bir sorun yaratmak gerektiğinde, yumuşak ve güvenilire, belirli bir tüketici çevresiyle (örneğin ev kadınları) temas kurmak gerektiğinde. Bazı durumlarda reklamcılar farklı bir yaklaşıma başvururlar (mizahi, ironik, acıklı vb.).

Reklam yapımcıları, dikkati odaklamak için kullanırlar, kendi görüşlerine göre dikkat edilmesi gereken noktaları vurgularlar. Temyiz tarzı, reklam şirketinin hedefleri, reklamın türü (klip, stant vb.), reklamı yapılan ürünün (hizmetlerin) özellikleri ve izleyiciyi etkileme (çekme) hedefleri ile belirlenir.

Reklam olanaklarının zaman ve hacim ile sınırlı olduğuna dikkat edilmelidir. Reklamlar kısa ve öz olmalıdır. Reklam, büyük dil yapıları, karmaşık konuşma dönüşleri kullanmaz, profesyonel kelime dağarcığına ve çok sayıda yabancı kelimeye başvurmak uygun değildir. Reklamda kullanılan kelimeler ses çıkarır ve geniş olmalıdır. Konuşma diline özgü kelimelerin kullanılması, reklamı insanlara daha yakın hale getirir.

Müşterileri çekmek için, örneğin inkar yöntemi veya folklorun varlığı (atasözleri, sözler ve hatta bilmeceler) gibi özel teknikler kullanılır.

Reklam metni türleri

Tür -- önceliğin içeriğe, fikre ait olduğu organik içerik ve biçim birliği. Tür, yazarın tasvir edilene karşı tutumunun tezahür ettiği mevcut gerçeklik fenomenini benzersiz bir şekilde yansıtır.

Reklam metninin oluşturulmasında kullanılan üç tür tür vardır: bilgilendirici, analitik ve gazetecilik:

1. Bilgi türleri şu sorulara yanıt verir: ne? nerede? ne zaman? katılımcılar kimler? Bu bir not, bir röportaj, bir rapor, bir röportaj.

promosyon notu -- mal veya hizmetler için en basit ve en yaygın kullanılan reklam biçimidir. Bir reklam notunun türü, ürünün ana özelliklerini vurgulamanıza, reklamı yapılan ürünün karakteristik özelliklerini ayrıntılı olarak değerlendirmenize ve ürünün olumlu bir görüntüsünü oluşturmanıza olanak tanır. Notta bir başlık istenir, ancak gerekli değildir. Ne olduğunu, nerede olduğunu, ne zaman olduğunu ve etkinliğe katılanların kim olduğunu bildirerek muhatabı yönlendirir.

reklam röportajı -- reklam veren ve görüşülen kişi arasında diyalog şeklinde bir konuşma. Görüşme biçimine göre, “soru-cevap” bloklarından oluşan ve ortak bir fikirle birleştirilmiş tam bir metindir. Birkaç tür görüşme vardır: görüşme-diyalog, görüşme-monolog, görüşme-mesaj, görüşme-kroki, görüşme-görüş, toplu görüşme, anket.

Bir reklam röportajı, tüketiciyi bilgilendirmek, ürünün (hizmetin) temel avantajlarını açıklamak, değerlendirmek ve tüketicilere tavsiye etmek, örneğin ürünü satın almak, görüşülen politikacının adaylığını desteklemek, bir konu hakkında kamuoyu oluşturmak için tasarlanmıştır. sosyal sorun vb. Yazarın asıl görevi, muhataptan canlı bir reklam görüntüsü oluşturmaya yardımcı olacak doğallık ve gevşeklik elde etmektir.

Reklam Raporu -- belirli bir olayın, seyrinin ayrıntılı, ayrıntılı görünümü. Reklam raporu ortamı yeniden yaratır, reklamı yapılan ürünleri (hizmetleri) listeler, reklamı yapılan nesnelerin onları rakiplerinden ayıran avantajlarını ve benzersiz özelliklerini vurgular.

Tüketici üzerindeki etkiyi artırmak için, bir reklam raporu çeşitli yetkili ve tüketici görüşlerini kullanabilir: yetkili kaynaklara bağlantılar, reklamı yapılan ürün hakkında uzmanların görüşleri, ilgilenmeyen kişilerin yargıları, kullanıcı incelemeleri, vb. İstatistiksel veriler ve argümanı güçlendirmek için çeşitli olgusal materyaller aktif olarak kullanılır. Bir reklam raporu, kronolojik sırayla değil, seçici olarak - reklamverenin görevlerine göre oluşturulabilir. Dikkat, bağımsız uzmanların ve yetkili kişilerin konuşmalarının yapıldığı reklamı yapılan nesneye odaklanır.

reklam raporu -- olup bitenlerin resmini yeniden yaratan yazarın doğrudan algısı yoluyla bir reklam olayının tarihi. Yazar, reklamı yapılan nesne hakkında iyi bir fikre sahiptir, beğendiği ürünü potansiyel tüketicilere önerir. Bir reklam raporu, verimlilik, dinamizm, neler olup bittiğinin görünürlüğü ve aktif bir yazarın "Ben" i ile karakterize edilir. Reklam raporunun yazarı, belirli eylemlere duyulan ihtiyacı ikna edici bir şekilde kanıtlayabilirse, okuyucu aktif bir tüketiciye dönüşecektir. Raporlama türü sayesinde, potansiyel tüketici, reklamı yapılan nesneyle ilişkili eylemin bir katılımcısı haline gelir. O, olduğu gibi, reklamın nesnesini çevreleyen atmosfere dalar ve aktif bir aktör haline gelir.

2. Analitik türler şu sorulara yanıt verir: ne? nerede? ne zaman? katılımcılar kimler? niye ya? Bunlar yazışma, makale, inceleme, yorum, inceleme (inceleme) içerir.

reklam yazışmaları gerçeklerin özel bir analizine, reklamı yapılan ürün, fikir veya hizmetle ilgili yerel durumun çalışmasına dayanır. Yazışma, gerçeklerin dikkate alınmasıyla sınırlı değildir - onları analiz eder. Reklam yazışmaları, yazarın incelenen gerçekleri değerlendirmesi ile karakterize edilir. Argümantasyona, gerçeklerin analizine başvuran yazar, izleyicinin dikkatini reklamı yapılan nesneye çekerek olumlu deneyimi teşvik eder. Genellikle reklam yazışmalarının kahramanı, tanınmış bir devlet adamı olan bir politikacıdır.

reklam makalesi -- Derin analiz ve genellemelerin genişliği ile karakterize edilen, reklamı yapılan nesnenin kapsamlı bir çalışması. Makale, reklamı yapılan ürün (hizmet) ile ilgili gerçekleri popüler bir şekilde ortaya koyuyor ve özetliyor. Reklam makalesinin içeriği alakalı, güvenilir, erişilebilir, gerçeğe uygun, spesifik olmalıdır.

Bir reklam makalesinin tür özellikleri, analitik, bilgilendirici ve gazetecilik olmak üzere üç alanın öğelerini içermesidir. Makale gözden geçirilebilir veya daha seçici olabilir, şirketin çalışmasının ayrı bir yönüne veya ayrı bir ürüne ayrılabilir. Temel görevi, tüketicide olumlu bir mal ve hizmet imajı oluşturmaktır. Ayrıca, çok önemli olan, tüketicinin esası hakkında kendi sonucunu çıkarmasıdır. Bu şekilde oluşturulan görüş, "önden" bir reklam saldırısı, tekrarlanan tekrarlar tarafından dayatılandan çok daha istikrarlıdır.

Markalaşma makalelerinde firmalar politikalarını açıklamaya ve kamuoyunun sempatisini kazanmaya çalışırlar, örneğin hayırsever faaliyetlerini rapor ederler.

Reklamlardaki makaleler, faaliyetleri ayrıntılı, kapsamlı ve ayrıntılı bir açıklama gerektiren reklamcılar tarafından kullanılır (örneğin, ilaçların reklamları, inşaat malzemeleri). Bu tür reklamların etkinliği büyük ölçüde ürün yaşam döngüsünün aşamasına bağlıdır. Ürün tüketici tarafından ne kadar az bilinirse, ürün hakkında o kadar fazla bilgiye ihtiyaç duyulur. Bir ürünün piyasaya sürülmesi, bir reklam makalesine veya bir dizi makaleye yönelmenin ilk nedenidir.

Reklam incelemesi - reklamı yapılan nesneyi, özelliklerinin ayrıntılı bir analiziyle analiz etme amacına hizmet eden bir tür. Bir reklam incelemesi, reklamı yapılan nesnenin bir değerlendirmesini verir, tüketiciyi belirli bir eylemi gerçekleştirmeye çağırır. Gözden geçirme işlevleri: reklamı yapılan nesnede hedef kitleden gizlenen tüketici yararlarının görülmesine yardımcı olur. Bu nedenle, bir reklam incelemesinde, iyice geliştirilmiş bir reklam imajı sunmak gerekir, inceleme, tüketiciyi reklam veren için gerekli sonuçlara itmelidir.

reklam yorumu reklamı yapılan ürüne (hizmete) yönelik bir tutum ifadesini içerir: bu tür, profesyonellerin veya ünlü kişiliklerin görüşlerini aktif olarak kullanır. Bu, yalnızca reklamı yapılan nesnenin rekabet avantajlarını vurgulamakla kalmaz, aynı zamanda belirli bir kullanıcının kişisel tutumunu da vurgular - reklamda, kullanıcının ürün (hizmet) hakkındaki görüşü çok önemlidir.

Reklam incelemesi -- çeşitli reklam etkinliklerinin veya çeşitli konuların açıklamasını tek bir etkinlikte birleştiren bir tür: örneğin, bir sergiye genel bakış, bir yandan sergilenmesinin birkaç gününün bir açıklamasını ve analizini içerir ve diğer yandan , ana katılımcılar. Başka bir örnek, bir şirketin ürün yelpazesinin yazar tarafından yapılan yorumlarla incelenmesidir. Bir reklam incelemesi bir özet, bir özet ile bitmelidir.

3. Gazetecilik türleri şu sorulara yanıt verir: ne? nerede? ne zaman? katılımcılar kimler? olarak? nasıl? Gazete haberciliğinin hemen hemen tüm türleri reklam amaçlı kullanılmaktadır.

Bu tür grubu, PR malzemelerinin, gizli reklam içeren malzemelerin hazırlanmasında en aktif olarak kullanılır. Grup bir eskiz, bir deneme içerir.

reklam yazısı sadece reklamı yapılan üründen (hizmet) bahsetmekle kalmaz, reklamı yapılan nesnenin sanatsal ve gazetecilik imajının yaratılmasını da içerir. Reklam makalesi, yalnızca rasyonel değil, aynı zamanda reklamı yapılan ürün (hizmet) lehine duygusal argümanlar da kullanır. Bir reklam yazısı, yazarın reklamı yapılan nesne üzerindeki yansımasını içerebilir. Bu tür, mantığa, çıkarıma dayanır ve konuşmanın içerik-kavramsal bilgisi ile ilişkilidir. Yansıma, yazarın bakış açısını ifade eder, okuyucuları konuşma sürecine dahil etmenize, yargıların doğruluğunu kanıtlamanıza olanak tanır. Bu, dikkatlerinin aktivasyonuna yol açar, içeriğe ilgi uyandırır. Böylece yazar, reklamın nesnesi üzerine düşünür, okuyucularla birlikte onun hakkında konuşur.