Kargo taşımacılığı işi karlı mı? Bir kargo taşımacılığı şirketi açmak: iş planı

Günümüzde kargo taşımacılığı oldukça popüler ve gelecek vaat eden bir iştir. Ancak bu pazarda zaten yeterli sayıda büyük ve çok küçük şirket faaliyet gösteriyor ve malların taşınması için çeşitli hizmetler sağlıyor. Nişinizi başarılı bir şekilde seçmek ve rekabete başarılı bir şekilde dayanmak için, yeteneklerinizi dikkatlice tartmanız, bir iş planı hazırlamanız ve böyle bir işin tüm inceliklerini hesaba katmanız gerekir.

Kargo taşımacılığı işi açmadan önce uygun taşıma türünü seçmeniz ve rakipleriniz arasında öne çıkmanıza yardımcı olacak özellikleri düşünmeniz gerekir. Bir kazan-kazan seçeneği her zaman tutarlı ulaşım kalitesine, müşteri memnuniyetine, dürüstlüğe ve dürüstlüğe güvenmek olmuştur.

Her girişimcinin kendi fırsatları vardır, ancak bir iş kurmanın ana noktaları birbirine benzer, yalnızca kapsamın genişliği ve sermayenin mevcudiyeti açısından farklılık gösterir. Yani kargo taşımacılığını organize etmenin ilk adımları şöyle görünecek:

1. Bir şirket kaydedin veya bireysel girişimci (IP) olun.

2. Kamyon satın alın veya kiralayın.

Satın alınan arabaların sayısı ve markaları, beklenen işin kapsamına ve mali duruma bağlı olacaktır. Emrinizde birkaç Ceylan varsa, ciddi siparişlere güvenmemelisiniz. Böyle bir araç filosuyla, küçük bir mal grubunu taşırken veya naklederken kendinizi bireysel uygulamalarla sınırlamanız gerekecektir. Daha büyük müşterilere hizmet verebilmek için büyük taşıma kapasitesine sahip Euro kamyonlara ihtiyacınız olacak. Alternatif olarak, birkaç özel araç sahibiyle ekip oluşturabilirsiniz. Rusya'nın bazı bölgelerinde açık ceylanlarla kargo taşımacılığı yaygındır.

3. Bir ofis kiralayın veya bunun için bir bina satın alın.

Ancak mütevazı planlarla kendinizi kendi daireniz ve garajınızla sınırlayabilirsiniz.

4. İşçileri işe alın.

Aşağıdaki uzmanlara ihtiyaç duyulacaktır: sürücüler, yükleyiciler, tamirciler, avukat, muhasebeci, sevkıyatçı. Üstelik bir çalışan birden fazla sorumluluğu aynı anda birleştirebilir.

5. Bir banka hesabı açın.

6. Müşteriyle nakliye için yetkin bir şekilde bir sözleşme hazırlayın.

Kargo taşımacılığı: türleri, koşulları, özellikleri

Kargo taşımacılığı hem bölge içinde hem de Rusya genelinde ve farklı ülkeler arasında gerçekleştirilmektedir.

Bölgeler arası mal teslimi durumunda, araç devlet sınırlarını geçmese bile ağır ve büyük yüklerin taşınması için özel izin alınması gerekmektedir. Karayolları yetkililerinden alınıp trafik polisi tarafından onaylandıktan sonra yük taşıma hakkı için geçiş belgesi düzenleniyor.

Ülkeler arasında kargo taşırken çok daha fazla izin belgesine ihtiyaç duyulacaktır.

Karayolu taşımacılığının yanı sıra demiryolu, deniz, nehir ve hava taşımacılığı da yaygın olarak kullanılmaktadır. En uygun maliyetli ve en hızlı seyahat seçeneği karayolu taşımacılığıdır. Teslimat noktasının ana yollardan oldukça uzakta olması ve her türlü iklim koşulunda demiryolunu kullanmak daha karlı olur. Deniz ve nehir taşımacılığının ulaşım maliyeti düşüktür. Hava taşımacılığı çoğunlukla katı bir zaman sınırı olduğunda veya varış noktasına başka bir erişimin imkansız olduğu durumlarda kullanılır.

Malların taşınmasına ilişkin koşullar Kargo taşımacılığı yapan şirketler arasında değişiklik gösterebilir ancak sözleşmeler genellikle aşağıdakileri şart koşar:

• kalkış ve teslimat yeri;
• olaya dahil olan tüm kişi ve şirketlerin isimleri;
• ürün özellikleri;
• ulaşım araçlarının açıklaması;
• sözleşme bedeli ve ödeme prosedürü;
• son teslim tarihleri.

Bir sözleşme hazırlarken rota da dahil olmak üzere ulaşımın tüm özelliklerini sağlamak da gereklidir. Anlaşmalar hem tek bir tedarik için hem de yeterince uzun bir süre için imzalanabilir.

Rotanın süresine ilişkin tüm mali sorumluluğun araç sahibine ait olduğunu hatırlamakta fayda var.

Sıkıştırılmış gazlar, patlayıcı veya zehirli maddeler gibi tehlikeli maddeleri teslim edecek sürücülerin belirlenen prosedüre uygun olarak özel izin alması gerekmektedir.

Genellikle, araçla bir gezi düzenlemek için sözleşmeye ek olarak aşağıdaki belgelere sahip olmanız gerekir:

• sürücü ve işletme sahibi hakkında bilgiler, aracın markası ve özellikleri, sürücünün izinleri ve görevleri ile yolculuk öncesi tıbbi muayenesine ilişkin notu içeren irsaliye;
• irsaliye ve sipariş makbuzu;
• Maddi hasar durumunda zorunlu ve gönüllü sigorta.

Kargo görevlisi: ev işi

Kargo taşımacılığına yönelik bir iş fikrinin seçeneklerinden biri, bunu kendi arabanız olmadan organize etmektir. Bu durumda nakliyecilerin iletişime geçtiği sevk görevlisi, belirli bir ürün için uygun nakliyeyi arar, nakliye şartlarını, maliyetini müzakere eder ve istenilen rotayı oluşturur. Ve iş tamamlandıktan sonra, toplam maliyetin kararlaştırılan yüzdesini alır.

Sevk görevlisi olarak çalışmak için özel bir eğitime ihtiyacınız yok, sadece iletişim becerilerine, dikkatliliğe ve azme ihtiyacınız var. Sakin, strese dayanıklı bir karaktere sahip olmak da önemlidir.

Yalnızca internet bağlantılı bir bilgisayara, telefona ve faksa sahip olarak dairenizde iş kurabilirsiniz. Ancak yine de bireysel girişimci olarak kaydolmanız gerekiyor. Yük sevkıyat hizmeti için bir iş planı hazırlamak da gereklidir.

Kargo taşımacılığı için bireysel bir girişimci nasıl açılır?

Bireysel bir girişimciyi kargo taşımacılığı için kaydetme süreci, normal kayıtla hemen hemen aynıdır ve aşağıdaki belgelerin vergi dairesine sunulmasından oluşur:

• ifade;
• görev ödemesinin makbuzu;
• Pasaport sayfalarının kendi verilerinizin ve ikamet yerinizin kaydının bulunduğu bir kopyası;

Kargo taşımacılığı için OKVED kodu aşağıdakileri seçebilirsiniz:

• 63.4 “Kargo taşımacılığının organizasyonu”
• 60.2 “Diğer kara taşımacılığı faaliyetleri”

Ayrıca, kargo taşımacılığına yönelik bireysel girişimciler yalnızca şahsen değil, aynı zamanda noter tasdikli vekaletname ile de kaydedilebilir. Ücret ödemenin yanı sıra, belgeler için kişisel pul sipariş etmeniz ve bir banka hesabı açmanız gerekecektir.

İyi düşünülmüş bir iş planı hazırlamak, kargo taşımacılığında yeni başlayanlar için büyük bir yardım olacaktır. Herkesin başlangıç ​​koşulları farklı olduğundan herkesin kendine göre bir iş planı olacaktır. Ancak ortalama seçenek aşağıdakileri içerir:

1. Genel bakış bölümü.İşin biçimini, hedeflerini ve projenin alaka düzeyini açıklar.
2. Aktivitenin tanımı
3. Kargo taşımacılığı pazarının analizi. Bu bölüm bölgedeki bu segmentteki pazara genel bir bakış sağlar, rakiplerin eksikliklerini analiz eder ve avantajlarını sunar.
4. Üretim iş planı.Çalışmayı tamamlamak için sıralı adımları, beklenen riskleri ve gerekli kaynakların tanımını tartışır.
5. Proje maliyetleri. Tüm mevcut ve beklenen giderler, gelirler ve verimlilik ve geri ödeme hesaplamaları açıklanmaktadır.

Kargo taşımacılığından ne kadar kazanabilirsiniz? Aracın tonajına ve taşımanın niteliğine bağlı olarak ayda 50 bin rubleden alabilirsiniz. Bireysel girişimciler için kargo taşımacılığına yönelik hazır bir iş planı örneğini indirebilirsiniz.

Hazır kargo taşımacılığı işi

Pek çok girişimci, sıfırdan organize etmek yerine hazır bir kargo taşımacılığı işi satın almaya hazır. Kural olarak, kurulan işletmenin zaten sürücüleri ve sevkıyatçıları çalıştıran bir araba filosu var, düzenli bir müşteri tabanı oluşturulmuş ve hatta bazı sözleşmeler uzun bir süre için imzalanmış durumda. Alıcının ihtiyaç duyduğu tek şey para yatırımı ve daha fazla yetkin yönetimdir.

1. Kargo taşımacılığını yönetme konusunda deneyiminiz yoksa şehir içi düzeyde başlamak en iyisidir.
2. Kurulması gerekiyor müşterilerle uzun vadeli ilişkiler, çünkü bu size yalnızca düzenli siparişler sağlamakla kalmayacak, aynı zamanda size ek reklam da sağlayacaktır.
3. Her zaman büyük müşterilerden isteyin tavsiye mektubu. İyi bir güvenilirlik garantisi olarak hizmet edeceklerdir.
4. Mükemmel bir seçenek olurdu kendi web sitenizi oluşturmak veya. Bu, potansiyel müşterileri şirketin ciddi olduğuna ikna edecektir.
5. Dört bileşen sürekli başarıya yol açabilir: ulaşım kalitesi, müşteriler için daha cazip fiyat, güvenlik ve teslimat sürelerinin karşılanması.

Faydalı makaleler

Kargo taşımacılığı oldukça umut verici bir faaliyet türüdür. Köylerde, büyük ve küçük kasabalarda yaşayan insanlar, eşya ve yüklerini farklı yerlere taşımak için nakliye şirketlerinin veya bireylerin hizmetlerinden yararlanmaktadır.

Şu anda ülkemizde kargo taşımacılığı büyük bir talep görüyor ve bu alanda hizmet veren firmaların sayısı her geçen gün artıyor. Bu işe girmek istiyorsanız, yerinizi almanız ve işi gelir getirecek şekilde düzenlemeye, rakip firmaların koşullarından kökten farklı koşullar yaratmaya çalışmanız gerekir.

Kargo taşımacılığı: sıfırdan iş

Bu oldukça zahmetli ve maliyetli bir konudur. Çalışmaya başlamak için kendi aracınızı almanız gerekecek. Fonunuz sınırlıysa, ilk durum için Gazelle gibi bir araba veya buna benzer bir şey oldukça uygundur.

İş nedir? İlk aşamada müşteri ile yazılı bir anlaşma yapılır. Bir sonraki adım mal ve eşyaların paketlenmesidir. Zamanında teslimat bu konuda büyük bir rol oynar: Teslimat sürelerini bir kez bile kaçırırsanız şirketin itibarı zarar görür ve o zaman şirket için yeniden iyi bir isim kazanmak zorunda kalırsınız. Ambalajın açılması ve eşyaların yerine yerleştirilmesi - bu çalışma müşteri ile ek anlaşma yapılması halinde gerçekleştirilir.

İşin gerçek faydalar sağlaması için bir yük taşımacılığı şirketi nasıl açılır? Ulaşım çoğu zaman ne yapacağını bilmeyen herkes tarafından yapılmaktadır. Sevkiyatçıyı telefona veriyorlar, emir alıyorlar ama yerine getirmek için aceleleri yok. İşin maliyeti çoğu zaman sözleşmede belirtilenle örtüşmüyor, bu nedenle insanlar bu tür "firmaların" çalışmalarından memnun değiller. Nihai tutar bazen yalnızca eşyalar boşaltıldığında ve müşterinin açıklanan tutarları ödemesi gerektiğinde duyurulur. Bu tür hatalardan kaçınmak için çalışmanızı müşteriye karşı dürüst bir şekilde düzenlemeniz gerekir. Ancak o zaman insanlar ofisinizin hizmetlerini kullanacak ve iyi bir gelir elde edecek.

Bu tür işin alaka düzeyi

Modern dünyada kargo taşımacılığının önemini abartmak zordur. Taşımacılık hizmetleri her geçen yıl daha fazla talep görmektedir.

Yakın zamana kadar müşteri kargosunu birkaç hafta, hatta aylarca beklemek zorunda kalıyordu. Şimdi durum kökten değişti. İnsanlar zamanlarına daha fazla değer vermeye başladı. Bu nedenle bagajları olabildiğince çabuk teslim etmeye çalışıyoruz. Teslimat amacı ne olursa olsun, taşımacılığın önemi hızla artıyor.

Herhangi bir nedenle yük piyasasının işleyişi durursa ne olacağını hayal etmek bile zor. Özellikle büyük şehirlerde hayat durma noktasına gelecek. Temel mallar ve gıda ürünleri teslim edilmeyecek ve ilaçlar eczanelerden kaldırılacak. Bu listeye süresiz olarak devam edilebilir. Bu nedenle modern dünyada kargo taşımacılığının önemi göz ardı edilemez.

Temel hedefler

• Çeşitli tipteki araçlarla taşımacılığın yetkili organizasyonu.
• Ticari kargo teslimi.
• Ofis, apartman, ülke, endüstriyel taşınmalar.
• Büyük boyutlu kargoların taşınması.
• Yükleme ve boşaltma işlemleri için eğitimli personel sağlanması.
• Malların cebri depolanmasına yönelik hizmetlerin sağlanması.

En önemli şey azimli olmak ve hedeflerinize ulaşmak için çabalamaktır. Kendinize ve yeteneklerinize olan güven de son sırada değil.

Şirket tescili ve vergiler

Bir yük taşıma şirketi açmak için ihtiyacınız var. Eğer küçük tonajlı taşımacılıkla uğraşmayı planlıyorsanız, filonuzda birkaç adet küçük Gazelle tipi araç olacak ve personelinizde az sayıda çalışan olacaksa bu durumda bunu yapabilirsiniz.

Bir devlet ücreti ödemeniz ve gerekli belgelerden oluşan bir paket toplamanız gerekecektir. Vergi dairesi size bunların bir listesini verecektir. Daha sonra buraya uygun formatta bir başvuru gönderilir. Pasaport bilgilerinizi, vergi yetkililerinin gerektiğinde sizinle iletişime geçebileceği bir telefon numarasını ve. Tüm bu manipülasyonlar sizin tarafınızdan şahsen veya güvenilir bir kişi aracılığıyla yapılabilir.

Her kayıtlı taşıyıcının devlet hazinesine zamanında vergi ödemesi gerekir. Vergilendirmenin optimal olabilmesi için aşağıdaki faktörlerin dikkate alınması gerekir:

• gelecekteki şirketin ölçeği;
• ulaşım türleri.

Satılık.

Para kazanmanın kolay bir yolu olarak kahve makineleri. Otomatın özellikleri hakkında.

Kargo taşıyıcıları için vergi türleri

• . Bu en kabul edilebilir seçenektir. Bu şu anlama geliyor: Şirketin toplam gelirinin %6’sını veya gelir eksi giderlerinin %15’ini ödeyebilirsiniz.
• Genel sistem. Bu küçük işletmeler için en iyi seçenek değildir. Bu durumda tüm vergileri ödemeniz gerekir. Senin durumunda bu doğrudan yıkıma giden bir yol olacak.
• . Yalnızca filonuzda 20'den fazla araç olmaması durumunda uygulanabilir. Kendinize bir vergilendirme sistemi seçemezseniz bölgesel yetkililer şirketinizi otomatik olarak tek vergiye aktaracaktır.

Makul para kazanmak için tek bir vergiye geçmek için her türlü çabayı gösterin. Devlete borcunuzu eksiksiz ve en önemlisi zamanında ödemeyi unutmayın. Ayrıca katkıda bulunmanız gereken bir Emeklilik Fonu da bulunmaktadır. Emeklilik Fonu'na yapılan katkı tutarları sıklıkla değişmektedir, bu nedenle şirketinizin hesaplarından aktarılan rakamların sürekli netleştirilmesi gerekmektedir.

Bir nakliye şirketi nerede ve nasıl açılır?

Bir oda seçmek

Sevk hizmetinin yer alacağı bir ofis alanı olmadan yapamazsınız.

Tesis kiralanabilir. Konumunun seçimi çok ciddiye alınmalıdır. Evden çalışarak para tasarrufu yapmak iyi sonuçlar getirmeyecektir. “Ev” düzeyindeki çalışma fazla gelir getirmeyecek. Kendi mülkünüzü kiralayacak paranız yoksa çağrı merkezinden ofis kiralayabilirsiniz. Bu daha az nakit yatırımı gerektirecektir. Sevkiyat hizmeti 20 metrekareye yerleştirilebilir. metre.

Ofisin kurulması gerekiyor. Sevk görevlilerinin ellerinde bilgisayar veya dizüstü bilgisayarlar bulunmalıdır. Yazıcı ve tarayıcıya sahip olmak bir ön koşuldur. Sabit telefon olmadan çalışmalar uygun düzeyde gerçekleştirilmeyecektir. Çift telefon hattının olması firma için büyük bir avantajdır. Çalışanların cep telefonları daha az kullanılmayacak. Sürücüler ve sevk görevlisi arasındaki görüşmeler için bir telsiz satın almanız tavsiye edilir - kullanışlı ve ucuzdur.

işe alım

Kargo taşımacılığı yapmayı planlayan bir şirketin kadrosunda en az 2 kişi olmak üzere sevkiyat görevlileri bulunmalıdır. Ana nitelikleri iyi diksiyon, mükemmel hafıza, iletişim becerileri ve mantıksal düşünme yeteneği olmalıdır.

İyi bir yönetici, işletmenin çalışmalarını uygun şekilde organize etmeye yardımcı olacaktır. Yetkili bir muhasebeci şirketin tüm belgelerini koruyacaktır ve çok sayıda belge olacaktır.

Başarılı çalışmanın ön koşulu etkili reklamdır. Bu nedenle bir reklam yöneticisi de işinize yarayacaktır.

Araba satın almak

Bu alanda iş bir araba satın alınmasıyla başlar. Araba seçerken, kendiniz için hangi hedefleri belirlediğinizi ve ne anlama geldiğini kendiniz açıkça anlamalısınız. İkinci el yabancı arabalar yerli arabalara göre daha güvenilir ve kullanımı daha uygundur. Ancak Rus arabalarının onarımı çok daha ucuz. Aynı zamanda ithal arabalar daha az arızalanıyor.

Hangi arabayı satın alacağınız size kalmış. Ceylanlar genellikle şehir içinde kargo taşımacılığı için satın alınır. Manevra kabiliyetleri sayesinde kentsel alanlarda verilen görevlerle iyi başa çıkıyorlar. Ceylanlar yakıt açısından verimlidir ve bakımı ucuzdur.

Ürün taşımayı planlıyorsanız tenteli araçlar bu amaç için uygundur. Büyük hacimli kargolar için ilave römorklu araçlar uygundur - bu durumda taşıma kapasitesi 24 tona çıkacaktır. Bozulabilir ürünler için özel buzdolapları veya izotermal kamyonetler satın almanız gerekir. Mobilyaların veya ofis taşımalarının taşınması için Rus yapımı Zil-Bychok makinesi vazgeçilmezdir. Bu araba büyük bir kamyonun gidemediği yerlere gidecek.

Yük taşımacılığı işimi geliştirmek için hangi arabayı satın almalıyım? Bu soru bireyseldir. Bir noktayı kesin olarak hatırlamakta fayda var - nüfusa kaliteli hizmet sunmak için uygun bir araç filosuna sahip olmak gerekiyor.

Kargo taşımacılığı için karayolu taşımacılığı hizmetleri

Müşterilere geniş bir hizmet yelpazesi sağlayacak bir şirketin çalışmalarını organize edebilmeniz çok önemlidir. Müşteriye sadece uygun bir araç değil, aynı zamanda yükleyicileri de sağlarsanız güzel olur.

Bu alanda uzmanlaşmış firmalar aşağıdaki hizmetleri vermektedir:

• kargo sigortası;
• belgelerin gümrük işlemlerine ilişkin hizmetler;
• ofis, kır evi, apartman taşıma;
• büyük boyutlu ve ağır yüklerin taşınması;
• tehlikeli ve özellikle değerli şeylerin taşınması.

Hizmet kalitesinin yüksek seviyede olabilmesi için aşağıdaki kurallara uyulması gerekmektedir. tüzük:

• net bir rota geliştirin;
• tüm prosedürün maliyetini hesaplamak;
• gerekli belgeleri hazırlayın;
• kargonun tüm rota boyunca hareketinin sürekli izlenmesi.

Şirketin gelişimi için pazarlama planı

Kendi işinizi kurmak için evrak işlerine başlamadan önce iyi geliştirilmiş bir pazarlama planına sahip olmanız gerekir. Bu neleri içeriyor?

• Şirketinizin sunduğu hizmetleri tam olarak vurgulayacak aktif bir reklam kampanyası yürütmek. Bu durumda mümkün olduğunca yerel medyanın ilgisini çekmek, şirketin kartvizitlerini tasarlayıp dağıtmak gerekiyor.
• Yakın gelecekte mümkün olduğunca çok müşteri çekmeye çalışın ve avantajlı teklifler ve bonus indirimleriyle düzenli müşterilerin ilgisini çekin.
• İşi teşvik etmek ve geliştirmek için etkili önlemlerin ana hatlarını çizecek, açıkça geliştirilmiş bir kurumsal geliştirme stratejisi.

İyi geliştirilmiş bir pazarlama stratejisi ve doğru taktiksel eylemler, firmanızı bölgedeki benzer firmalar arasında lider konuma taşıyacaktır.

Malların taşınması için ayrıntılı bir iş planı hazırlamadan önce pazarlama araştırması gereklidir. Bu veriler işletmenin başarılı işleyişinin ve gelişiminin temelini oluşturacaktır.

Mali sorular: Kargo taşımacılığıyla uğraşmak karlı mı?

Bir kamyon taşımacılığı şirketi kurmak için ayrıntılı bir mali rapor hazırlamanın gerçekçi olmadığını anlamalısınız. Belirli rakamlar elde etmek için gelecekteki işletmenin durumuna ilişkin doğru verilere ihtiyacınız var. Yaklaşık bir resim şöyle görünecektir:

• "Ceylan" yaklaşık 10 bin ruble net kar getirecek;
• "Zil - Bychok" - 20 bin ruble;
• 5 ton taşıma kapasiteli bir makine 25 bine kadar kar sağlayacak;
• kamyon - 100 bin ruble.

Bu rakamlar çalışanlarına düzenli olarak vergi ve maaş ödeyen bir işletmenin resmini yansıtıyor.

2 araba satın alarak bir iş kurmayı planlıyorsanız aşağıdaki harcamalara sahip olacaksınız:

• araba satın alma maliyetleri - 900 bin–1 milyon ruble;
• makine onarımı ve yakıt ve yağlayıcı maliyetleri – 40-45 bin ruble;
• binaların kiralanması - 10 bin ruble;
• kutular - 10 bin ruble;
• çalışanlara maaş - 40 bin ruble;
• reklam – 15 bin ruble;
• diğer giderler – 30 bin ruble.

Böylece yaklaşık 1 milyon 200 bin rubleye ihtiyacınız olacak. Bu, kadronuzda 1 sevk memuru, 1 şoför ve 1 yükleyici bulunması şartıyla sağlanmaktadır.

İkinci bir araba çekmeniz gerekiyorsa, onu kendiniz sürmek zorunda kalacaksınız. Muhasebe raporları başka bir şirketten bir uzman tarafından tutulacaktır. Bu çalışma planı, bir arabadan 30 bin ruble gelir elde edildiğini varsayıyor. her ay.

Tüm masraflarınız en geç 1,5-2 yıl içinde amorti edilecektir. Kiralık araç kullanırsanız bu süre yarıya inebilir.

Daha doğru hesaplamalar birçok faktöre bağlıdır. Dolayısıyla ana bileşenlerden biri şirketin konumudur.

Sonuç olarak küçük tonajlı taşımacılık işi organize etmenin acemi iş adamlarının dikkat etmesi gereken karlı ve gelecek vaat eden bir iş olduğunu söyleyebiliriz.

Yük taşımacılığı Rusya'da oldukça popüler bir faaliyettir. 2019 yılında çeşitli yönlere kargo akışı azalmayacak, aksine artacak. Bir ceylanın sahibinin kendi küçük işletmesini kurma ve bundan para kazanma şansı nedir? Verilen 10 iş fikrinin seçimi ve karlılıklarının analizi, kargo taşımacılığı alanında karlı nişlerin bulunduğunu, ancak küçük boyutlu taşımacılıkta ticaretin kendine has özellikleri olduğunu göstermektedir.

Gelir, giderler, iş nüansları

Bir Ceylan işinin karlılığı tamamen müşteri akışına bağlıdır. Onları çekmek, elde tutmak ve kendilerinden olumlu bir şekilde bahsetmelerini sağlamak acemi bir girişimcinin temel görevidir. Güven uyandırmak için bireysel bir girişimciyi tek bir vergiye veya patente kaydettirmek gerekir. Saygın bir müşteri, değerli kargoyu rastgele bir sürücüye emanet etmeyecek ve tek seferlik siparişler istenen karı getirmeyecektir.

Bir Ceylandan ayda gerçekte ne kadar para kazanabileceğinizi hesaplamak için işte bakım ve servis maliyetlerine ilişkin bazı basit hesaplamalar:

* Ceylanın yakıt tüketimi 1000 km'de yaklaşık 150 litredir. Aylık ortalama 3000 km kilometre ile benzin maliyeti 150 * 3 * 38 = 17.100 ruble olacak.

Bir Ceylandan ne kadar kazanabilirsiniz? Nüfusu bir milyonun üzerinde olan şehirlerde yolculuk ücreti saatte 400-500 ruble, bölgelerde 350-450 veya 12-15 ruble. 1 kilometre boyunca. Günde 8 saat çalışırsanız kazancınız 3.200 ruble veya (22 iş günü için) 70.400 ruble olacaktır. her ay. Benzin ve bakım masraflarını (23.200) çıkardığımızda net gelir miktarını elde ediyoruz: 47.200.

Önemli! Bu parayı kiralanan bir şoföre maaş ödemek için kullanırsanız, işletme kısa sürede kendini amorti etmeyecektir. Kârlılık, araç sahibinin direksiyon başında oturmasına dayanmaktadır.

Gazelle kamyon sahibi için yeni 2019'da müşteri bulmak sorunlu hale geliyor. Firmalar, mağazalar, nakliye şirketleri teslimatı kendileri sunuyor - kanıtlanmış eski kanallar artık çalışmıyor. Ruslar, çok sayıda teklifin ve aralarından seçim yapılabilecek çok sayıda teklifin olduğu gerçeğine alışkındır: Taşıyıcı girişimciye yönelik gereksinimler artmıştır.

2010'dan bu yana Rus ticareti internete taşınıyor: yük taşımacılığı da bir istisna değil. Yeni çekim araçlarını kullanmadan müşteri akışına güvenmek zordur. 2019'da geleneksel ve yeni trendlerin birleşimine dayalı fikirler talep görüyor.

1. Kargo taksisi

Günümüzün en basit fikri taksi gibi çalışan bir sevkıyat servisine kayıt olmaktır. Özel eğitimli kişiler tarafından bulunan siparişler üzerinde çalışmak uygundur. Her şehirde benzer arabuluculuk hizmetleri bulunmaktadır.

• Artıları: Sevk görevlisi bir müşteri akışı yaratır, reklam maliyeti yoktur, kesinti yoktur, müşteri aramak için zaman harcanmaz, aynı anda birkaç benzer kuruluşa kayıt olabilirsiniz.
• Eksileri: Kazançların bir kısmının (%10-15) bir aracıya verilmesi gerekeceğinden, bir siparişten elde edilen gelir azalır.

Sorunsuz bir iş organize etmenin bir başka fikri de Rusya ve BDT ülkelerinde faaliyet gösteren nakliye şirketlerinden (TC) birinin ortağı olmaktır. Kargoyu TC şubesinden doğrudan varış noktasına ulaştıracak, şoförlü küçük bir taşıma ile ilgileniyorlar ve işbirliği için sadık koşullar sunuyorlar.

Kendi işinizi organize etmek, işverenden bağımsız olmak, kendiniz için çalışmak ve iyi bir kar elde etmek için harika bir fırsattır. Ancak herkes bir işe nereden başlayacağını veya bir işletmenin olası karlılığının nasıl hesaplanacağını bilmiyor. Bu makale, Gazelle'de mal taşımak için kendi işinizi organize etmeyle ilgili sorunları ortaya koymaktadır.

Herhangi bir işletme bir iş planı geliştirerek başlamalıdır. Daha sonraki süreç birkaç noktayı içerir:

1. Taşınan malların niteliği, araç türü ve diğer önemli koşullar dikkate alınarak adım adım bir taşıma planının geliştirilmesi.
2. Gerekli belge ve sözleşmelerin hazırlanması.
3. Bir araba satın almak veya mevcut bir aracı onarmak.
4. veya vergi dairesi.
5. Gerekirse ofis alanı kiralayın.
6. Gerekirse işçileri işe almak (çilingirler, yükleyiciler, sürücüler).
7. Hizmetlerin reklam yoluyla tanıtılması.

Bir iş planı aşağıdaki noktalara ayrılabilir:

• Taşınan eşyanın niteliğinin belirlenmesi.
• Organizasyon bileşeni.
• Mali bileşen.
• Pazarlama.
• Risk analizi.

Ne tür kargo taşıyabilirsiniz?

Öncelikle Gazelle'de neyi taşımayı planladığınıza karar vermeniz ve buna göre bir araba satın almanız gerekiyor. Peki bu araç kullanılarak neler taşınabilir:

• Çeşitli gıda ve bakkal ürünlerinin teslimatı. Bir minibüs bu amaç için idealdir.
• Ev eşyalarının yanı sıra çeşitli inşaat malzemeleri ve mobilyaların taşınması. Bunun için tenteli bir araba seçmek en iyisidir.
• Kırsal alanlarda ticaret amaçlı çeşitli malların taşınması. Dükkanların bulunmadığı birçok uzak köyde bu aktivite çok popüler olabilir.

Ceylanı kullanmak için yukarıdaki tüm seçeneklerden en uygun fiyatlı ve iyi bir yatırım getirisi olanlardan biri mobilya taşımacılığıdır. Bu işi sıfırdan yapmaya başlayabilirsiniz, tenteyle kaplı uzun platformlu bir Ceylan bu tür faaliyetler için en uygunudur.

Organizasyon planı

1. Pazar araştırması. Bu aşamada taşımacılık hizmetlerinin yerel yapısının incelenmesi önemlidir. Çoğu zaman, bu pazar oldukça zorlu bir rekabete sahiptir. Taşımacılığın aslan payı büyük şirketler tarafından gerçekleştiriliyor (genellikle yaklaşık %50), pazarın %20-25'i orta ölçekli şirketler tarafından oluşturuluyor, %10-15'i dar hedefli taşımacılık, %5-10'u şahsi arabası olan özel mülk sahipleri tarafından muhasebeleştirilmektedir. Yerel pazarı araştırırken interneti ve yerel yazılı basını kullanabilirsiniz.
2. Bireysel girişimcinin veya LLC'nin kaydı ve vergilendirme sisteminin seçimi. İlk aşamada, bireysel bir girişimciyi kaydettirmek yeterli olacaktır, ancak zamanla, bir LLC'ye kaydolmak genellikle daha tavsiye edilir. Bir şirketi tescil ettirmek için, kuruluş kararına (veya 2 veya daha fazla kurucu varsa kuruluş sözleşmesine), toplantı tutanağına, devlet vergisi ödeme makbuzuna ve öngörülen biçimde bir başvuruya ihtiyacınız olacaktır. Bireysel bir girişimciyi kaydetmek için pasaport ve ücretin ödendiğine dair makbuz yeterli olacaktır.
3. Bir oda seçmek kontrol odası için ve ayrıca bir araba için garaj satın almak veya kiralamak için. Teslim edilen malların bir süre saklanması amaçlanıyorsa depo kiralama konusunu dikkate almak gerekir.
4. İş aracı satın almak. Bu genellikle masrafın en pahalı kısmıdır. Maliyetleri azaltmak için kullanılmış arabalara daha yakından bakabilirsiniz ancak arabanın çalışır durumda olması ve ciddi sorunlarının olmaması gerekir. İyi bir seçenek araç kiralamadır. Kiralama koşulları genellikle bir sonraki satın alımda aracın maliyetinin %20'sinin ödenmesini gerektirir.
5. işe alım. İlk aşamada siparişleri bağımsız olarak kabul edebilir, sürücü ve yükleyici olabilirsiniz, ancak gelecekte çalışanların işe alınmasına ihtiyaç duyulacaktır.

Böyle bir işe nasıl başlayacağınızı öğrenmek için aşağıdaki videoyu izleyin:

Mali kısım

İş planının yaklaşık bu kısmı şöyle görünebilir:

Masraflar

• Bir araç satın almak. İki araç satın almayı planlıyorsanız (bu, sürekli çalışma sağlamak için en iyi seçenektir), o zaman bu gider kalemi yaklaşık 1.000.000 ruble olacaktır.
• Ofis alanı kiralama – fiyatlar bölgeye ve şehir merkezine göre lokasyona göre değişmektedir. Küçük bir oda için yaklaşık miktar ayda 15-30 bin ruble.
• Kutuların kirası - yaklaşık 10.000 ruble.
• Yakıt ve yağlayıcı alımı - sürekli çalışmayla bu miktar ayda yaklaşık 40.000 ruble.
• Araba tamir masrafları (kullanılmış araba sahipleri bu konuya daha fazla dikkat etmelidir).
• Reklam – ayda en az 10.000 ruble.
• Diğer masraflar yaklaşık 20.000 ruble.
• İlk aşamada işçilik maliyetleri yaklaşık 30.000 ruble.

Sonuç olarak yaklaşık olarak bir miktar elde ederiz. 1.120.000 ruble. Bu, bir işe başlarken sahip olmanız gereken başlangıç ​​​​sermayesidir.

Gelir

Yaklaşık aylık gelir 150 bin ruble olacak, bunun yaklaşık 50 bini net kar olacak. Böylece, İşletme kendini 2 yılda amorti edebilir. Aracın kiralanması durumunda geri ödeme süresi 3 ay ile 6 ay arasında değişmektedir.

İlk aşamada büyük olasılıkla az sayıda sipariş olacağını dikkate almak önemlidir. Müşteri tabanı oluşturmak ve düzenli sipariş almak yaklaşık 2-3 ay sürüyor.

Pazarlama kısmı ve reklam

Herhangi bir işe başlarken bu kısım çok önemlidir. Aslında tüm girişimciler, belirli mal ve hizmetlere yönelik pazarın durumunu ve bu faaliyete katılmaya değer olup olmadığını anlamak için bir iş kurmadan önce pazarlama araştırması yapmalıdır.

Pazarlama araştırması yaparken şu soruların yanıtlarını almak önemlidir:

• Ana rakipler hangi kuruluşlardır?
• Rakipler tarafından ulaşım için hangi araçlar kullanılıyor?
• Rakiplerin fiyatları ne kadar?

Ancak piyasa durumunu kapsamlı bir şekilde inceledikten sonra bir işletme açmaya karar vermelisiniz.

Organizasyon oluşturulduktan, bir araba satın alındıktan ve işçiler işe alındıktan sonra reklam hizmetlerine başlayabilirsiniz.

Reklam

Kargo taşımacılığı söz konusu olduğunda müşteri çekmenin en etkili eylemleri iki şekilde olacaktır:

• Aktif reklam.
• Ortaklarla etkileşim.

Reklamlar duyuru şeklinde yayınlanabilir, yerel medyaya gönderilebilir veya internette yayınlanabilir. Müşteri tabanınızı genişletmek için reklam yöntemlerini periyodik olarak değiştirmek gerekir.

İşbirliği nasıl çalışır? Burada her şey oldukça basit. Tek bir makineniz varsa, bazen tüm siparişleri yerine getiremezsiniz. Aynı özel sahiple işbirliği yaparak ona emir verebilirsiniz. Ve o da yerine getiremediğinde emirleri size aktaracaktır.

Riskler

Bir iş planı geliştirirken olası riskleri buna dahil etmek çok önemlidir. Kargo taşımacılığı hizmeti verirken ortaya çıkabilecek ana türlerini sıralıyoruz:

• Teknik durumu kötü olan araçların kullanılması sonucu ortaya çıkabilecek riskler. Sık sık arıza meydana gelirse, araç onarımları için ek fon ayırmanız gerekecektir. Ayrıca makine duruş süreleri artar, bu da kar elde etmeyi imkansız hale getirir.
• Organizasyonel riskler, arama ve müşteri hizmetlerine yaklaşım sorunlarıyla ilişkilidir. İyi düşünülmüş bir reklam kampanyası, indirim sistemleri ve düzenli müşterilerle yapılan sözleşmeler, sürekli müşteri akışını sağlar. Yanlış yapılırsa siparişler az olacak ve karlılık düşük olacaktır.
• Rekabet ve dampingle ilgili riskler. Büyük şirketlerin bazen hizmet fiyatlarını bir süreliğine önemli ölçüde düşürmeyi ve promosyonlar düzenlemeyi karşılayabileceklerini, özel bir girişimcinin ise bunu yapamayacağını bilmek önemlidir.
• Personel seçimiyle ilgili riskler. İyi bir çalışan bulmanın kolay olduğunu düşünmeyin. Çoğu zaman, çeşitli nedenlerle işe gitmeyi periyodik olarak reddetme durumlarıyla karşılaşabilir, arabanızı kullanarak üçüncü taraf siparişleri üzerinde çalışabilir ve diğer sorunlarla karşılaşabilirsiniz. Hoş olmayan durumlardan kaçınmak için, birbirinin yerini alabilecek birden fazla sürücünün ve yükleyicinin mevcut olması iyidir.

Yük taşımacılığı hizmetleri Rusya'da kesinlikle ortadan kalkmayacak bir iştir. Doğal olarak bunun için iyi bir başlangıç ​​​​planına ve iyi bir sermayeye sahip olmanız gerekir.

Mobilya taşımak, daireleri taşımak veya 82 metreküplük büyük kargoları taşımak - bunların hepsi kamyon olmadan yapılamaz.

Bu nedenle ilk aşamada taşımaya dikkat etmelisiniz. Ayrıca şirketin karlılığının ve pazardaki alaka düzeyinin bağlı olduğu bir dizi önemli faktör vardır. Bir yük taşımacılığı şirketi için iş planı nasıl hazırlanır, bugün makalemizi okuyun.

Lisansın kaydedilmesi

Öncelikle firmanızın lisanslı olması gerekmektedir, aksi takdirde yaptığınız tüm taşımalar yasa dışı sayılacaktır. Bu, miktarı birkaç yüz bin rubleye ulaşan para cezasına tabidir. Bir işletmenin yasallaştırılması, gerekli tüm makamlarda çeşitli belgelerin hazırlanmasını içerir. Kural olarak bu belge girişimciye 30 günü geçmeyecek şekilde verilir.

Ve eğer Rusya'da bireysel bir girişimcinin kargo taşımacılığı için açılmasına mutlaka uygun lisansın alınması eşlik ediyorsa, o zaman Ukrayna'da durum tam tersidir. Birkaç yıl önce orada lisans verilmesi resmi olarak durduruldu.

Ukraynalı girişimcilerin kendi şirketini açmak için çeşitli makamlardan geçmesine ve bu izinlerin verilmesini beklemesine gerek yok. Bu bir yandan "özel tüccarlar" için büyük bir artı, diğer yandan Ukrayna'da kargo taşımacılığı bir iş olarak yakında "gölgeye" gidecek. Bu özellikle apartman ve ofis taşıma için geçerlidir: Son zamanlarda GAZelles'in lisans numarası olmadan kullanıldığı hizmetlerle ilgili birçok duyuru yapılıyor.

Kargo taşımacılığını organize etmek: nerede işe başlamalı? Tarifenin hesaplanması ve navlun ödemesi

Evraklar tamamlandıktan sonra kargo taşımacılığı iş planına tarife gibi bir sütunun dahil edilmesi gerekmektedir. Çoğu zaman bu değer kilometre başına bölünen ruble cinsinden ölçülür. Müşteriyi korkutmamak ve aynı zamanda zarar etmemek için nakliye tarifesini doğru bir şekilde hazırlamanız gerekiyor. Filonuzda bulunan aracın hacmine ve taşıma kapasitesine göre bu işlem yapılmalıdır. Örneğin 86 metreküplük bir kamyon ise optimal tarifesi 35-40 ruble/kilometre olacaktır. 10 tonluk ve 5 tonluk kamyonlar ortalama 20 ila 25 ruble/km ücret alıyor.

GAZelle şu anda bölgeler arası taşımacılık için kilometre başına 15 ila 20 ruble fiyatla çalışıyor. Ve ofis ve apartman taşımanın ne kadara mal olacağı şehrin alanına göre hesaplanmalıdır. Burada aynı mesafede bile maliyet 1,5-2 kat farklılık gösterebilir. Bu konuda kafanızı karıştırmamak için, rakip bir şirketin web sitesine bakabilir ve orada GAZelle sahiplerinin belirli bir şehirde taşınmak için ne kadar ücret aldığını öğrenebilirsiniz.

Bir kamyon taşımacılığı işine başlamadan önce, elde ettiğiniz kârın çoğunun aracın bakımına gideceğini unutmayın. Örneğin 20 tonluk kamyonlarda yakıt ve yedek parça maliyeti toplam gelirin yaklaşık yüzde 55-60'ı kadar olabiliyor (yani 1 kilometreden net kar yaklaşık 15-20 ruble).

Siparişler nasıl aranır?

Elbette büyük şehirde sipariş bulmakta zorluk yaşamazsınız ancak son dönemde piyasada oluşan rekabet nedeniyle bazen müşteri için mücadele etmek zorunda kalıyorsunuz. Şansınızı artırmak için öncelikle reklam vermeniz gerekiyor (pazarlama hamlelerinden biraz sonra daha detaylı bahsedeceğiz). Sevkiyat ve aracı firmalarla da işbirliği yapmayı deneyebilirsiniz.

Bu tür şirketlerin mutlaka uygun siparişleri olacak ve size sürekli iş sağlayacaktır. İşbirliği için sevkıyat firmaları genellikle toplam gelirin yaklaşık yüzde 10'u tutarında bir ücret talep eder. İlk bakışta bu oldukça büyük bir para. Ancak günlük net kârın birkaç yüz dolar olacağı göz önüne alındığında, bu ortamda yüzde 10'luk bir oran önemsiz gibi görünecektir.

Dokümantasyon hakkında

Kargo taşımacılığı düzenlenirken konunun hukuki yönüne de dikkat edilmelidir. Pazardan belirli bir pay almak istiyorsanız, hizmetlerin sağlanması (ihaleler) için müşterilerle sözleşmeler yapmalısınız. Bu belge, sizin tarafınızdan ve müşteri açısından yapılan tüm anlaşmaları belirtir. Böylece, bir ihaleyi sonuçlandırdığınızda size oldukça uzun bir süre kalıcı çalışma sağlanacaktır (çoğunlukla anlaşma süresi 6 ila 12 ay arasındadır).

Sözleşmeleri doğru bir şekilde hazırlayabilmek ve faturaları doldurabilmek önemlidir. Müşterinin şirketinize olan güveni ve muhtemelen daha fazla işbirliği buna bağlı olacaktır.

Çalışan personel

En küçüğü bile olsa, her türlü kargo taşımacılığına yükleme ve boşaltma eşlik eder. Bu küçük tonajlı bir araçsa, örneğin bir GAZelle ise, ilk başta yükleyicinin işini kendiniz halledebilirsiniz. Bununla birlikte, bir daireyi taşımanın yalnızca bir TV ve bir çift komodin değil, aynı zamanda yalnızca 2 veya daha fazla kişi tarafından kaldırılabilecek daha büyük eşyaları da yüklemeyi gerektirebileceğini dikkate almakta fayda var.

Bu nedenle bir asistan tutmak en iyisidir. Günlük kargo taşımacılığı yapıyorsanız ve bu ana gelirinizse, şirketinizde birkaç çalışanın (yükleyici) bulunması tavsiye edilir. Sık siparişler için sabit bir ödeme belirleyebilirsiniz. Ancak nakliye lojistiği, işgücüne çıktıya göre ödeme yapmanın en iyi yol olduğunu gösteriyor (yani kaç sipariş verildiği ve maaş da öyle). Bir ay içinde 20 daire taşıma işlemi gerçekleştireceksiniz ve bir sonraki ayda en fazla 3 daire taşıyacaksınız.

Depo hizmetlerinin sağlanması

Bazı şirketler sadece nakliye değil aynı zamanda depolama hizmetlerinin de belirlenmesiyle ilgilenmektedir. Bu durumda özel yükleme ekipmanı olmadan yapamazsınız. Burada, bina kiralamak veya satın almak gibi ek maliyetlerin yanı sıra, arabaları depoya yükleyen / boşaltan ekipmanın kendisine bakım yapılması gibi ek maliyetleri de hesaba katmak önemlidir.