Ev » Vergiler » Küçük işletmeler için en etkili reklam hangisidir? İnternette reklam verme yöntemleri - etkili İnternet reklamcılığına genel bakış ve örnekler İnternet reklamcılığı türleri ve yerleştirme örnekleri

Küçük işletmeler için en etkili reklam hangisidir? İnternette reklam verme yöntemleri - etkili İnternet reklamcılığına genel bakış ve örnekler İnternet reklamcılığı türleri ve yerleştirme örnekleri

Bir web sitesinin, markanın veya hizmetin piyasada tanıtılması ve tanıtılması için reklam gereklidir. Bu nedenle, prensipte internette ne tür reklamların bulunduğunu bilmek faydalıdır, böylece gerekirse aralarından seçim yapabileceğiniz çok şey vardır.

Ticaretin motoru olarak reklam uzun zamandır varlığını sürdürüyor. Ve İnternet kitleler için erişilebilir hale geldiğinde internette ortaya çıktı. İnternet, gazeteler, televizyon ve radyoyla birlikte çok umut verici bir reklam alanı haline geldi.

Şu anda birçok gerçek firma ve işletmenin İnternet varlığı var. Böyle bir kurumsal web sitesinin amacı, daha fazla potansiyel müşteri çekmek ve onlara şirketin çalışmaları ve sunulan ürün veya hizmetlerin listesi hakkında ek bilgi vermektir.

İnternette kurumsal olanlara ek olarak başka birçok site vardır: reklamların web sitesi tanıtımının zorlu sürecinde büyük ölçüde yardımcı olabileceği bilgilendirici, kişisel, eğlence vb.

1. Görüntülü reklamcılık

Medyada da (kitle iletişim araçları) reklam vardır. Çevrimiçi reklamcılık ile medya reklamcılığı arasında bir fark vardır. İnternette sadece bir reklama gözlerinizle bakmakla kalmayıp, aynı zamanda bir reklama tıklayabileceğiniz, bir İnternet sayfasına gidebileceğiniz ve orada medyada bulunmayan ek bilgiler alabileceğiniz gerçeğinde yatmaktadır.

Şimdi görüntülü reklamcılıktaki bağlantılara ve bannerlara daha yakından bakalım. Herkes internetteki bağlantılara alışkındır. İnternetin tamamının bağlantılardan oluştuğunu söyleyebiliriz. Web sitelerindeki bağlantılar, diğer şeylerin yanı sıra, reklam amaçlı da olabilir. Reklamveren, web sitesine, hizmetine veya ürününe bir reklam bağlantısı için ödeme yapar ve web yöneticisi bu bağlantıyı web sitesine yerleştirir.

"Afiş" kelimesi İngilizceden ödünç alınmıştır: "afiş", "afiş", "şeffaflık", "bayrak" anlamına gelir.

Pirinç. 1. Web sitesinde “Optimizasyon 2016” etkinliğinin reklamını yapan banner.

Web yöneticileri, ücretli olarak web sitelerinde yalnızca diğer sitelere giden bağlantıları değil aynı zamanda bir şirketin, ürünün veya hizmetin reklamını yapan banner'ları da (Şekil 1) yayınlarlar.

Para, bir bağlantının bir defaya mahsus olarak sonsuza kadar yayınlanması ("sonsuz" bağlantılar olarak adlandırılır) veya bir bağlantının veya banner'ın belirli bir süre boyunca yayınlanması için ("bir hafta boyunca geçici" bağlantılar, bir hafta süreyle) ücretlendirilir. ay vb.).

2. İçeriğe dayalı reklamcılık: nedir?

"Bağlam" kelimesi, metnin tam bir düşünceyi temsil eden böyle bir bölümünün varlığı anlamına gelir. Ayrıca bu metindeki tüm kelime ve ifadeler açık bir şekilde yorumlanıp anlaşılmaktadır. Örneğin “anahtarı kapıyı açmak için kapıya koydu” bağlamındaki “anahtar” kelimesi “kapı anahtarı” anlamına gelir. “Programın anahtarını buldu” bağlamında “anahtar” kelimesi “programa girmek” anlamına gelir. Eğer bağlam "su almak için kaynağa git" ise, o zaman "anahtar" kelimesi "kaynak" anlamına gelir.

Bağlam, neden bahsettiğimizi daha kesin olarak anlamanızı sağlar. Benzer şekilde, içeriğe dayalı reklamcılık, kullanıcıya internette kendisini ilgilendiren konuya özel olarak reklam göstermenize olanak tanır.

Örneğin, evde dondurma yapımıyla ilgili bir web sayfasında blenderler, buzdolapları, dondurulmuş meyveler vb. ile ilgili reklamlar gösterilebilir.

bağlantılar şeklinde metinler,
afişler,
video reklam (videoya yerleştirilir).

arama motorlarında arama sonuçlarının yanında,
veya çeşitli ortak sitelerde.

Bağlamsal reklamcılık, reklamların (genellikle metin biçiminde, daha az sıklıkla banner veya video biçiminde) yalnızca benzer bir arama sorgusu giren kişilere gösterilmesi nedeniyle kullanıcılar açısından artan alaka düzeyi ve tıklanabilirlik ile karakterize edilir.

İçeriğe dayalı reklamcılığın bir parçası olarak arama ağı reklamcılığı

Bir kullanıcı bir sorgu girdiğinde, genellikle önce içeriğe dayalı reklamcılıkla, ardından geri kalan bilgilerle yanıt verir.

Örneğin, aşağıdaki Şekil 2'de. 2'de Yandex arama çubuğuna "gözler için renkli lensler" sorgusu girildi. Arama motoru “Reklam” olarak işaretlenen ilk reklamı görüntüler (Şekil 2'de 1). Bunun nedeni, arama motorunun kendisinin reklam yerleştirerek para kazanması ve arama sonuçlarında reklamların görüntülenmesinden gelir elde etmesidir.

Pirinç. 2. Yandex'de arama ağı reklamcılığı örneği

Reklamdan sonra bir sorgu girildiğinde, arama motoru aynı zamanda reklamcılıktan gelenleri değil, yani ÜST'e ulaşmayı dürüstçe başaran siteleri değil "normal" siteleri döndürür (Şekil 1'de 2 numara). Bu tür siteler 1 numaradan başlayarak ve belirli bir arama motoru tarafından oluşturuldukları sıraya göre numaralandırılır.

Yandex ve Google'ın içeriksel reklamcılığı

Bir yandan Yandex'in reklamverenlere yönelik Yandex Direct adında bir reklam ağı var. Reklamverenler reklamlarını oraya yerleştirir ve bunları göstermesi için Yandex'e para öderler. Yandex, kullanıcı isteğine yanıt olarak arama sonuçlarında veya web yöneticilerinin web sitelerinde ücretli reklamlar görüntüler.

Öte yandan web yöneticilerine yönelik reklam ağına YAN (Yandex Reklam Ağı) adı veriliyor. Yandex reklamlarını görüntülemek için web yöneticisi, sitesini denetlenmek üzere Yandex'e gönderir. Site denetlenip YAN'a kabul edilirse web yöneticisi Yandex ile bir anlaşma yaparak onun ortağı olur ve web yöneticisinin sitesine Yandex ortak sitesi denir. Daha sonra web yöneticisi web sitesine reklam blokları yükler ve belirli koşullar altında bunun için Yandex'den bir ödül alır.

Böylece Yandex arama motoru, reklamverenler ve web yöneticileri arasında aracı görevi görür:

Yandex.Direct, reklamverenlere yönelik bir reklam ağıdır.
YAN - web yöneticileri için.

Sadece aracılık yapmakla kalmıyor.

reklamverenler için – Google Adwords,
ve web yöneticileri için - Google Adsense.

3. Jeo-bağlamsal reklamcılık

Ayrıca arama motorlarıyla da ilgilidir. Bu reklamın özelliği, kullanıcının kendi şehrinde veya bölgesinde belirli hizmetleri sağlayan belirli bir şirkete bölgesel bir bağlantı sağlamasıdır.

Örneğin, Habarovsk'tan bir kullanıcı "inşaat malzemeleri satın al" ifadesini bir arama motoruna giriyor. Sonuçlarda kendi bölgesinde bulunan yapı malzemesi satan firmaların web sitelerini görüyor. Bu coğrafi bağlamsal reklamcılığın sonucudur.

Jeo-bağlamsal reklamcılık cep telefonlarında iyi çalışır. Bazı kullanıcılar, cep telefonlarında coğrafi konumun varsayılan olarak etkin olduğundan, kullanıcının konumunu doğru bir şekilde belirlemelerine olanak tanıdığının farkında bile değiller. Eğer Yandex. Akıllı telefonunuzdan Haritalar'a veya Google Haritalar'a, örneğin kantinler veya kafeler hakkında bir talep girin, ardından kullanıcının bulunduğu yere en yakın kafeler verilecektir.

Pirinç. 3. Yandex Haritalar'da coğrafi bağlamsal reklamcılık

İncirde. Şekil 3, sağ sütunda, önce coğrafi bağlamsal reklamcılığın iki reklam bloğunun gösterildiğini, ardından arama sonuçlarının ÜSTÜNDE yer alan sitelerin gösterildiğini göstermektedir.

4. Viral reklamcılık

Viral reklam aynı zamanda çeşitli elektronik kursları, kontrol listelerini veya kitapları da içerir; örneğin . Buradaki bilgiler kullanıcılar için son derece önemli, ilginç ve gerekliyse, bu tür materyalleri birbirleriyle paylaşmaktan mutluluk duyacaklardır. Bu sayede bilginin viral yayılması meydana gelecektir. Viral reklam çalışmalarında gribin bir okulda veya büyük bir şehirde yayılmasıyla bir benzetme görülebilir.

Çoğu zaman bu tür yararlı içerikler bulunur, ancak ücretli materyaller de dahil olmak üzere diğer materyallere bağlantılar içerir.

5. Çevrimiçi oyunlarda reklamcılık

Bir şirketin markası veya logosu, örneğin arka plan olarak oyuna uyumlu bir şekilde sığabilir.

Oyunu oynayan kullanıcı tarafından nazikçe ve dikkat çekmeden hatırlanacak ve daha sonra bu kullanıcının bu şirketin ürünlerini satın alma olasılığı daha yüksek olacaktır.

6. Sosyal ağlarda reklam vermek

Pirinç. 4. Sosyal ağ Facebook'ta reklam vermek

Sosyal ağlarda hedeflemeyi ayarlayabilirsiniz - bu, bir reklamın sosyal ağda coğrafi konum, cinsiyet, yaş, ilgi alanları vb. gibi bazı kriterlere göre seçilen belirli bir kullanıcı çevresine gösterilecek şekilde ayarlandığı zamandır.

İnternette reklam vermenin maliyeti hakkında

Maliyete gelince, burada farklı reklam seçeneklerine bakmanız ve size uygun olanı seçmeniz gerekiyor.

Reklam yayınlamak için gereken minimum miktara bağlı olarak, İnternet'te farklı reklam türlerini bağımsız olarak deneyebilirsiniz. Örneğin, Yandex.Direct'te minimum reklam maliyeti 300 ruble, VKontakte sosyal ağında - 500 ruble.

Küçük şirketlerin de dev şirketler kadar etkili bir reklam stratejisine ihtiyacı var. Düzgün yapılandırılmış tanıtım, minimum maliyetle mükemmel sonuçlar elde etmenize yardımcı olacaktır.

Reklam– bu bir lüks değil, yetişmekte olan bir girişimci için acil bir gerekliliktir. Piyasada tanınırlığınızı artırmanıza, iyi bir itibar oluşturmanıza ve ödeme yapan müşterileri çekmenize olanak tanır. İşin bu bileşeninin ihmal edilmesi üzücü bir sonuca yol açmaktadır. Küçük işletme pazarlama kampanyalarının başarılı olması için bunları mevcut özellikleri dikkate alarak oluşturmanız ve uzmanların tavsiyelerini dinlemeniz gerekir.

Yetkili bir reklam stratejisinin rolü

Gelişimin ilk aşamalarında acemi bir girişimci ciddi zorluklarla karşı karşıya kalır. Hedef kitle ve tedarikçiler mal ve hizmetler hakkında hiçbir şey bilmezken, şirkete ihtiyat ve güvensizlikle bakılıyor.

Küçük işletmelerin daha da gelişmesi için önemli bir itici güç, şirketin aşağıdaki niteliklerinin beyan edilmesine yardımcı olacak iyi bir ticari itibarın yaratılmasıdır:

güvenilirlik;
ödeme gücü;
sorumluluk.

İtibar oluşturmada vazgeçilmez bir yardımcıdır. Şirketin olumlu bir imajının yaratılmasına, avantajlarının vurgulanmasına, mal ve hizmetlere karşı sadık bir tutum oluşturulmasına, rakiplerin ürünlerine göre avantajların belirlenmesine yardımcı olacaktır.

Reklam, küçük işletmelerin potansiyel müşterilerin dikkatini sattıkları ürünlere çekmelerine ve yeni ürünlerin pazara çıktığını duyurmalarına yardımcı olur. İki önemli işlevi yerine getirir: Ürünün avantajları ve özellikleri hakkında bilgi verir, gelir sağlar ve bunlarla birlikte gelir sağlar.

Küçük bir işletme, mevcut fon eksikliği nedeniyle reklamı reddetmemelidir. Modern pazarlama, minimum maliyetle önemli bir etki yaratan araç ve yöntemler sunar.

Etkili tanıtım, hiçbir yere varmayan kendiliğinden bir eylem değildir. Onun net bir hedefi var, izleyici. Reklamcılığın işinize yaramasını sağlamak ve para israfına dönüşmemesini sağlamak için beş temel noktayı kullanın:

Sorun

Mesaja dikkat çeken ve hedef kitleyi “bulmanızı” sağlayan şey budur. Çoğu zaman kamuoyunun kulağa olumsuz gelen konuların ilgisini çekme olasılığı daha yüksektir. Yani, "Sürekli stresten bıktınız mı?" ürünle ilgilenen kişileri "seçmenize" olanak tanır.

Sorunu çözmenin yolları

Potansiyel tüketicilerin dikkatini çektiğinizde onlara mevcut durumdan bir çıkış yolu sunun. Örneğin spa bakımları stresle başa çıkmanıza ve tamamen rahatlamanıza yardımcı olacaktır.

Teklifin benzersizliği

Hedef kitleye, ürün veya hizmetin "lezzetinin" ne olduğunu, tanıtılan ürünü neden seçmeye değer olduğunu anlatın. Bu noktada hayal gücünüzü serbest bırakmanız tavsiye edilir.

Kısıtlamalar

İnsanlar önemli kararları almayı erteleme eğilimindedir. Ertelemenin üstesinden gelmek için tüketiciye düşünecek zamanın olmadığını bildirin. Teklifin sınırlı bir süre için geçerli olduğunu belirtin.

Eylem çağrısı

Potansiyel tüketicilere tekliften nasıl yararlanabileceklerini açıkça belirtin: reklamda belirtilen telefon numarasını arayın, web sitesinde bir spa tedavisi için rezervasyon yaptırın.

Küçük işletme reklam kampanyalarının özellikleri

Küçük işletmeler için promosyonun önemli bir özelliği, vurgunun şirketin kendisinden, sunulan ürünün benzersizliğine doğru kaymasıdır. Küçük bir bakkalı olan bir girişimci, Coca-Cola, Adidas ve diğerleri gibi uluslararası devlerle rekabet edemiyor. Görevi marka bilinirliğini arttırmak değil, satışları arttırmaktır.

İlginç sloganlar ve akılda kalıcı logolar, küçük bir şirketin karlılığını artırmada kötü yardımcılardır. Reklamın amacı tüketicilere belirli ürün ve hizmet teklifleri hakkında bilgi vermek, yeni müşteriler çekmek ve eski müşterileri elde tutmaktır.

Küçük bir şirket için nasıl etkili reklam yapılacağı sorusunun cevabı, genel kelimelerin ve uzun formülasyonların reddedilmesinde yatmaktadır: "ucuz", "çok", "en çok" vb. "Soyut" yaklaşım 15-20 yıl önce işe yaradı ama bugün işe yaramıyor. Hiç kimse "şehirdeki en ucuz kanepeleri" sunan mağazaya gitmeyecek, ancak 10.000 rubleye kanepe satan bir perakende satış mağazası kesinlikle ziyaretçilerin ilgisini çekecektir.

Uzman görüşü - Bankacılık sektöründe reklam

Marina Arishchenko, İşlem İş Geliştirme Departmanı Başkanı, Moskova Kredi Bankası

Dijital teknolojilerin gelişmesinin etkisi altında reklam pazarı köklü değişikliklere uğradı. Günümüzde çoğu şirket, klasik modeldeki televizyon, reklam, radyo, açık hava reklamcılığı gibi geleneksel kanallardan değil, ödeme için kupon verilmesine dayalı teşvik ve çapraz promosyonların kullanılmasından somut bir etki almaktadır. Bu yön en ilericidir.

Bankacılık hizmetleri pazarı anlayışında devrim yaratan ekosistemler ve pazaryerleri yaratma yönü de yaygınlaştı. Bağlı kuruluş tekliflerinin bankanın terminal ağına yerleştirilmesine dayalı bağlı kuruluş programlarına yönelik geliştirme, en etkili yöntemdir ve yalnızca ortağın web sitesine gelen trafiği, satışların artmasını, medya alanındaki varlığın artmasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda çeşitli alanlarda dinamik gelişmeyi de sağlar.

Satışları artırmak için özel yöntemler

Küçük bir şirketin satışlarını artırabilecek üç etkili araç vardır:

"Stoklamak"

Bunlar sınırlı bir süre için geçerli olan özel tekliflerdir. Böylece potansiyel alıcıya düşünme zamanı bırakmıyor ve rakiplerine yönelme riskini en aza indirmiş oluyoruz.

Reklamda promosyonun bir gün (hafta, ay) geçerli olduğunu belirtirseniz hedef kitle teklife farklı bakacaktır. Düşünecek: Bugün pantolonlara ihtiyaç yok ama sonra yırtılıp yıpranacaklar. Fiyat etiketi bugün bu kadar cazipse yarın fazla ödeme yapmanın bir anlamı yok.

"Özel fiyat"

Bu yöntem uzun süredir kullanılmaktadır, ancak etkili ve alakalı olmaya devam etmektedir. Etiket üzerinde yeni “uygun” fiyatı ve %30-50 daha yüksek olan “eski” fiyatı belirtin. İki değer arasındaki fark ne kadar büyük olursa “sınırlı arz” etkisi de o kadar güçlü olur. Satın alma işleminin vaat ettiği faydaları gören müşteri, parasından daha hızlı ayrılacaktır.

"İşletmenin duyurusu"

Küçük bir işletme açıyorsanız (kuru temizleme, çamaşırhane, fırın, eczane vb.), işe başlamadan önce açılışı duyurun. Bir tabela asın ve yakındaki sakinlere broşürler dağıtın. Bu şekilde potansiyel alıcılarda yeni ürüne ilgi uyandıracak ve “N” şirketinin burada yer alacağı fikrine alışmalarını sağlayacaksınız.

İş kurallarına göre reklam kampanyalarına harcanan tutarlar işletmenin kâr düzeyine bağlıdır. Küçük işletmelerin bütçeleri genellikle sınırlıdır, ancak gelişip ölçeklendikçe büyürler.

konaklama masrafları;
tanıtılan malların (hizmetlerin) özellikleri;
yerleştirme yeri, zamanı;
hedef kitleyle temas sayısı vb.

Pazarlama araçları küçük işletmenin hedeflerine bağlıdır. İlginizi çekebilir:

potansiyel müşterileri şirketin varlığı hakkında bilgilendirmek;
hedef kitlenin kendiniz hakkında olumlu bir fikir oluşturması;
yeni ürünlere dikkat çekmek;
halkın devam eden olaylar hakkında bilgilendirilmesi;
müşteri akını artıyor.

Amaç ve hedefler netleştiğinde geriye kalan tek şey bütçeye karar vermektir. İki şekilde hesaplanabilir. Birincisi, istenen göstergelerin yüzdesi olarak iş hedeflerine dayanmaktadır. Örneğin, gelirinizi 100.000 ruble artırmak istiyorsanız ve gelirinizin% 20'sini "feda etmeye" hazırsanız, promosyona 20.000 ruble harcayabilirsiniz.

Son yıllarda Küresel Ağa yerleştirilen reklamların hacminde yüksek bir büyüme yaşandı. Bunun nedeni internetin hızla gelişmesi ve kullanıcı sayısının artmasıdır. Günümüzde çok çeşitli reklam formatları bulunmaktadır. Metin ve grafik, animasyon ve video şeklinde gelirler. Ancak artık web sitelerinde reklamları yalnızca dizüstü bilgisayar ve bilgisayar sahipleri göremiyor. Mobil İnternetin gelişmesiyle birlikte kullanıcı kitlesinin erişimi önemli ölçüde genişledi. Günümüzde web sitelerine yerleştirilen reklamlara tablet ve akıllı telefon kullanıcıları oldukça erişebilmektedir. Ancak reklamları yalnızca burada göremezsiniz.

İnternette oldukça etkili reklamlar sosyal ağlarda ve YouTube'da video şeklinde bulunur. Son iki yöntem esnek hedeflemeye sahip olduğundan hedef kitlenin ilgisini çekme açısından en umut verici olanıdır. İkincisinin ayarları, tüm kullanıcı kitlesi arasından yalnızca bu reklamın alakalı olacağı kısmını ve içinde bahsedilen mal veya hizmetleri seçer.

Etkili çevrimiçi reklamcılık birçok biçimde olabilir. Bunlar, açılır (agresif) açılır ve açılır pencereler, animasyonlu ve grafik banner'lar, videolardaki medya reklamları, teaser'lar, bağlamsal metin reklamları, tek tek satırların yanı sıra posta listelerindeki bilgilerdir. İnternetteki en etkili reklam türlerine daha yakından bakalım.

Afiş

Bu reklam türü normal bir görseli ifade eder. Çoğu zaman animasyon biçiminde gelir ve tanıtım gerektiren sayfaya aktif bir bağlantı içerir. Ancak bazen İnternet'teki banner reklamları statik bir görüntüyle temsil edilir. Bu tür reklamların temel amacı firmanın marka bilinirliğini arttırmaktır.

Afişin kesinlikle sabit boyutları vardır. Bunlardan en popülerleri 240 x 400 ve 468 x 160'tır. Statik görüntü png veya ipeg formatında yapılır ve animasyon flash veya gif formatındadır.

İnternetteki banner reklamları sitede pazarlama açısından en başarılı yerlerde görülebilir. Genellikle ana metnin yanında veya kaynağın başlığında bulunur. Bazen bu tür reklamlar sitede yer alan bilgilerin mantıksal bölümleri arasında yer alır.

Global Ağdaki banner reklamları benzer konulara sahip sitelerde yayınlanmaktadır. Böyle bir pazarlama hamlesi, sunulan ürün veya hizmetle en çok ilgilenen kullanıcıların hedef kitlesini reklama çekmenize olanak tanır.

Banner reklamcılığının teknik yönünü düşünürsek, HTML kodundan başka bir şey değildir. Web sayfasının yapısına yerleştirilir ve daha sonra gerekli bilgileri sağlayan bir poster şeklinde çoğaltılır.

İnternette reklamın başlatılması, kullanıcının belirli bir bilgi sitesini açtığı anda gerçekleşir. Aynı zamanda ilginç ve karlı bir ticari teklif şeklinde sunulan bir pankart görüyor. İnternetteki bu kadar etkili reklamcılık, site ziyaretçilerinin yaşam sorunlarını çözmelerine olanak tanır. Ve bunu profesyonel, oldukça yüksek bir seviyede yapın.

İnternete nasıl reklam vereceğini bilmeyenler için aracılık hizmetleri sunulmaktadır. Reklamlara özel platformlardır. Bu tür banner birimlerinin ana noktası, web yöneticilerinin kayıt prosedürünü tamamlaması ve ardından kullanım için belirli bir reklamveren listesi almasıdır. Bu listeden, müşterinin ilgisini çeken kaynağın konusunu seçebilir ve ardından gerekli bilgileri yayınlaması için reklamverene bir başvuru gönderebilirsiniz. Bu prosedürü başarıyla tamamlayan herkese, siteye banner yerleştirmek için kullanılabilecek HTML kodları verilir.

İnternetteki bu tür reklamlar, web sitesi sahiplerine önemli kazançlar sağlar ve bazen reklamı yapılan ürün veya hizmetin maliyetinin %80'ine kadar ulaşır. Ancak yukarıda anlatılan sürecin ilk bakışta göründüğü kadar basit olmadığını belirtmekte fayda var. Gerçek şu ki, ancak site trafiğiyle yoğun çalışma sonucunda makul bir gelir elde edebilirsiniz, bu da hedef kitleye erişiminizi artıracaktır.

Şunu da belirtmekte fayda var: Günümüzde internetteki banner reklamları etkili olmasına rağmen bazen istediğimiz kadar hızlı sonuç üretmiyor. Ancak bu tür bilgilerin etkisi psikolojik açıdan oldukça etkilidir. Gerçek şu ki, bir kullanıcı, özellikle üzerinde belirtilen ek bilgilere dikkat etmeden, belirli bir ağ sayfasını uzun süre ziyaret edebilir. Yavaş yavaş afiş, kişinin bilinçaltı tarafından çevresinin ayrılmaz bir parçası olarak algılanmaya başlar. Bundan sonra kullanıcı, sürekli yakınında bulunan bilgilerin kendisi tarafından bilinip bilinmediğini merak etmeye başlar. Ortaya çıkan ilgi, banner bilgilerinin algılanmasında belirleyici rol oynayabilir. İçinde belirtilen ticari teklif büyük olasılıkla kullanıcı için çok çekici görünecek ve gelecekte büyük olasılıkla şirketin düzenli bir müşterisi olacak.

İnternetteki banner reklamcılığının çok etkili olduğu düşünülmektedir. Ancak son zamanlarda konumunu biraz kaybetmeye başladı. Sonuçta, bilgi teknolojileri ve pazarlama tekniklerindeki hızlı gelişme devam ediyor ve şu anda daha gelişmiş teaser ve içeriğe dayalı reklamlar sunuluyor. Buna rağmen birçok reklamveren yüksek ve istikrarlı gelir sağlayan bannerları kullanmaya devam ediyor.

Bağlamsal bilgi

Bu tür reklamlar İnternet'teki en iyi reklamlar listesine dahil edilir. Bu, görüntülendiği sayfanın içeriğinin içeriğine karşılık gelen bilgidir. Mümkün olan en kısa sürede yeni müşteriler çekmenizi sağlayan güçlü bir araçtır.

Ücretsiz reklam etkili sonuçlar sağlayabilir mi? Ücretsiz reklam yerleştirmek için en iyi yer neresidir? İyi ücretsiz çevrimiçi reklamcılık arasındaki fark nedir ve iş açısından neden faydalıdır? Ücretsiz olarak yetkin bir şekilde reklam nasıl oluşturulur ve şirket kârı nasıl artırılır? Ülke çapında bir markanın farkındalığını oluşturmak için flash mob'un avantajları nelerdir? Bu soruların cevapları yazımızda.

Ücretsiz reklamın faydaları nelerdir?

Ücretsiz reklam yayınlamanın bariz faydası, size hiçbir maliyetinin olmamasıdır. İş açısından bu tür bir maliyet düşüşü çok faydalı olacaktır. Günümüzde pek çok alıcı, aşırı müdahaleci (ve aynı zamanda çok pahalı) reklamlardan rahatsız olmaya başlıyor. Bu nedenle, gerekli bilgileri bulmak için ücretsiz ilan sitelerini giderek daha fazla ziyaret ediyorlar.

İlginç ve kanıtlanmış bir gerçek, kullanıcıların ücretsiz reklamcılığı daha objektif olarak algılamasıdır. Aynı zamanda ücretsiz reklamcılık, etkinliği açısından ücretli reklamcılıkla güvenle rekabet eder. Zamanla şirket büyüdükçe ücretsiz reklam kullanmak her zaman iyi bir fikir değildir. Ancak ilk başta, hatta orta ölçekli bir işletmenin çalışmalarında ücretsiz reklam, güçlü tanıtım ve haklı tasarruflar için güvenilir bir araç haline gelir.

Metroda ters alfabeli çıkartmalar ve reklam panoları

Elena Kolmanovskaya,

Yandex şirketinin genel yayın yönetmeni, Moskova

İki koşulu karşılayan harika bir fikir ortaya çıktığında bir reklam kampanyası başlatmaya karar veririz - onu beğendik ve insanlara faydalı olduk. Mesela metroya sticker yapıştırmaya karar verdik: “Sürücü bilgi vermiyor, tüm sorular Yandex’e sorulmalı.” Veya sokak reklamcılığı - şirket adının ilk kelimesinin ters "ben" olduğu reklam panolarının yerleştirilmesi, bu şekilde dikkat çekmeyi ve tartışmaları kışkırtmayı başardı.

Ücretsiz reklam nasıl olmalı?

Ücretsiz reklamcılığın profesyonel ve yetkin bir şekilde hazırlanması konularını dikkatlice düşünmelisiniz. Bir reklam mesajı farklı şekillerde (grafiksel olarak veya metin kullanılarak) iletilebilir veya her iki seçeneği de birleştirebilir.

Ana koşul, kısa, akılda kalıcı ve kısa ve öz bir reklama ihtiyacınız olmasıdır. Modern kullanıcıların büyük teklifle tanışma isteği veya zamanı yok. Bu nedenle, en iyi seçenek, mesajının anlamını ve özünü doğru bir şekilde yansıtması gereken, minimum metin içeren grafik resimlerdir. Kursta şirketiniz için etkili reklamlar oluşturmayı öğrenin."

Kendinizi ücretsiz olarak tanıtmanın bir yolu olarak gerilla pazarlama

Şirketler 5 milyon ruble harcıyor. Her yıl yeni müşteri çekmek için kampanyalar yapılıyor ve tüketiciler günde 2 bin reklam gördükleri için artık ürün reklamlarına dikkat etmiyorlar. Soruna çözümlerden biri, markaları rakiplerinden minimum maliyetle ayıran gerilla pazarlamadır. Commercial Director dergisinin editörleri, gerilla pazarlamanın mükemmel çalıştığı iki örnek üzerine bir inceleme hazırladı.

40 ücretsiz reklam seçeneği

1. Gazete ilanları. Yazılı basın pazarında ücretsiz gazeteler arasında yalnızca ticari ve özel reklam veren gazeteler kalıyor. Ticari reklamınızı özel mesaj olarak gizlemeyi başarırsanız, ücretsiz bir reklam aracı edinebilirsiniz. Editörler böyle bir hileye yönelik girişimlerinizi tespit ederse kötü bir şey olmayacak - en fazla mevcut numaradan reklam gönderilmesini engelleyecekler.

2. Sosyal stantlar. Hemen hemen her bahçenin topraklarında bulunurlar. Onlara suçlama yapmak yasak değil, ancak bu yöntemin özellikle etkili olması pek mümkün değil. Sonuçta, bu tür stantlar esas olarak yalnızca eski nesil insanlar tarafından inceleniyor.

3. Damga baskısı akılda kalıcı ve farklı bir logo ve şirket hakkında bilgi içeren. Bu seçenek özel estetiğiyle sizi pek memnun etmeyecektir. Bu tür ücretsiz reklamları 7 yıldan fazla bir süredir kullanıyor olmamıza rağmen, özellikle onarım, ev hizmetleri vb. alanlarda oldukça yüksek etkinliğini doğrulamaktadır.

6. İş e-postasında yetkin ve anlaşılır imza şekli. Yalnızca kişileri, tam adınızı ve faaliyet alanınızı belirtmemelisiniz. Bilgileri kısa bir reklam mesajıyla tamamlayabilirsiniz.

7. Postalar. Bülteninizi web sitenizde düzenleyebilir veya özel bir hizmet veya program kullanabilirsiniz. Bu tür reklamlar genellikle alıcılar tarafından spam olarak değerlendirildiğinden oldukça dikkatli olmalısınız. Bu nedenle, uygun etkililik için profesyonel bir metin yazarıyla iletişime geçerek reklamı doğru şekilde oluşturmak önemlidir.

9. Kartvizit bedava reklam gibidir. Kartvizitinizin arkasına iş teklifinizin kısa bir özetini koymalısınız. Yabancı dilde iletişim bilgileri vermenize gerek yoktur - yabancılar için ayrı bir kartvizit hazırlamak daha iyidir.

10. Çevrimiçi açık artırmalar. Satışları organize etmek ve yeni müşteriler çekmek için etkili bir araç.

11. İnternetteki konferanslar ve forumlarücretsiz reklam için. Bu konferans veya forumla alakalı bir mesaj olmalıdır, aksi takdirde kısa süre sonra silinecektir.

Bir blog sekreteri başlatın

Inna Alekseeva,

PR Partner Genel Müdürü, Moskova

Bilgili kullanıcılar genellikle gizli reklamları hemen fark ederler. Özellikle şirketin markası çok doğru yazıldığında (Ecco, Ekko değil - sonuçta ikinci seçeneğin yazılması daha kolaydır), müdahaleci reklam.

Gizli reklamcılığa mükemmel bir alternatif, ürünün tanıtıldığı kullanıcının ilgisini doğrudan belirtmektir. Örneğin, bir blog sekreteri resmi olarak şirket adına tartışmalara liderlik edecek, markanın itibarını savunacak ve yeni ürünler hakkında bilgi aktaracaktır.

12. Ortak pazarlama. Birçok şirket karşılıklı reklamcılık yapıyor - 8-9 kuruluştan fazlası. Ortak reklam çalışmaları, reklamları daha etkin bir şekilde dağıtmanıza, şirketinizin ve ortaklarınızın broşürlerinin dağıtılmasına, logo ve tabelaların birbirine yerleştirilmesine ve satış organizasyonunda işbirliği yapılmasına olanak sağlar. Sonuç olarak reklamın etkinliği daha düşük maliyetlerle artar.

13. Mal ve hizmet toplayıcıları.Ürünlerinizi fiyat ve fotoğraflarla birlikte yayınlamak için özel kataloglar - çevrimiçi bir mağazaya benzer. Genellikle burada haber yayınlamaya ve diğer özelliklere izin verilir. Bu tür örnekler tiu.ru, pulscen.ru vb. kaynaklardır.

14. Reklam forumları. Bu tür kaynakların moderatörleri ve yöneticileri ücretsiz reklamlardan pek hoşlanmazlar - bilgileri neredeyse anında silerler. Burada daha esnek bir yaklaşıma ihtiyaç var. Bölgenizdeki tüm tematik forumları ve en büyük forumları seçiyoruz. Konuları okuyoruz ve anlamlı yanıtlar veriyoruz. Ancak kiminle iletişim kuracağınızı anladıktan sonra ürününüzle ilgili bilgileri göze çarpmadan iletebilirsiniz. Bazen uzman olarak hareket edeceğiniz kendi ayrı konunuzu oluşturmak için moderatörlerle anlaşabilirsiniz. Örneğin, bilgisayar ekipmanı satıyorsanız "Dizüstü bilgisayar satın alma hakkında bilmek istediğiniz her şey".

15. Soru-cevap hizmetleri. Burada kullanıcının sorularını detaylı, alakalı ve basit bir şekilde cevaplamanız gerekiyor. Bu durumda mesajdaki bilgiler birisinin sorununu çözecek ve ürününüz hakkında bilgi aktaracaktır. Bu tür hizmetlere örnek olarak otvety.google.ru ve otvet.mail.ru verilebilir.

16. Videolarla reklam vermek. Ayrıca eğitici videolar oluşturmayı da düşünebilirsiniz ya da dikkat çeken sıra dışı bir reklam hazırlayabilirsiniz. Video barındırma sitelerinde (örneğin Youtube) yapılan kayıtları yayınlıyoruz. Ana kural, video barındırma ve arama motorlarının kullanıcılarının bulabilmesi için videonun en ayrıntılı açıklamasını sağlamaktır.

17. Bir dergideki makale.Ücretsiz dergiler ve çevrimiçi yayınlar. Kendinizi belirli bir alanda uzman olarak görüyorsanız ve okuyucular için yararlı bilgilere sahipseniz, ücretsiz olarak makale yazmayı kabul edebilirsiniz. Ancak bu tür ücretsiz reklamlar karşılığını verir; şirketiniz hakkında iletişim kurmanın ek bir yoluna sahip olursunuz.

Yararlı içerik doğrudan reklamdan daha etkilidir

Natalia Radchenkova,

Alfa İçerik hizmeti Pazarlama Direktörü

Sektörel dergilerde, medyada, bloglarda ve sosyal ağlarda tüketiciyi ilgilendiren konularda yapılan yayınlar hedef kitleden her zaman olumlu tepkilerle karşılaşmaktadır. Yararlı bilgiler sağlarsanız ve bir soruna çözüm sunarsanız, kendinizi bir reklam sloganıyla tanıtmanıza kıyasla çok daha fazla sadık müşteri kazanırsınız. Ancak, ücretsiz yerleştirme sağlayacak gerçekten iyi siteler için yapılan bağımsız aramalar çoğu zaman hiçbir yere varmaz.

Bugün çok az para karşılığında uzmanlardan içerik pazarlama siparişi alınabiliyor ve harcanan her ruble faiziyle geri ödeniyor. Yakın zamanda popüler bir otomobil portalında ve otomobil YouTube kanallarında bir yedek parça mağazası için yerleşimler yaptık. Malzemeleri yarım milyondan fazla kişi gördü, mağaza satışları iki katına çıktı ve yönlendirmeler bugüne kadar herhangi bir mali maliyet olmadan devam ediyor. Yararlı makalelerden ve iş geliştirmeden elde edilen bonus açıktır.

19. Pankartlarla takas. İnternette, web siteniz için sunucularında ücretsiz olarak yer sağlamaya istekli, ancak yalnızca bir banner yerleştiren birçok sağlayıcı vardır. Yeni başlayan bir işletmeye yönelik bir web sitesini barındırmak için ücretsiz barındırma kabul edilebilir.

20. Bir blog başlatın. Son zamanlarda blog yazmanın popülaritesi önemli ölçüde arttı. Burada bir reklam teklifi de yayınlanabilir, ancak yalnızca kendiniz çevrimiçi bir günlük tutabiliyorsanız.

21. Başka bir şirketle birlikte ücretsiz reklam. İlgilenen bir şirketle masrafları kendisine ait olmak üzere reklam broşürleri hazırlama konusunda anlaşıyorsunuz - hem ortağınız hem de sizin için reklamlar farklı taraflara yerleştirilecektir. Bu tür broşürleri dağıtacaksınız.

Ortakların yardımıyla reklam maliyetlerinden kaçınabilirsiniz

Andrey Khromov,

"Aristos" şirketinin Genel Müdürü, Moskova

Örneğin, otomotiv parçaları tedarik pazarındaki bir şirket, taksi arabalarının (veya koltuk başlıklarının) üzerine reklam yerleştirmeyi kabul eder. Tedarikçi de müşterilerine bu taksiyi tavsiye edecek. Bu durumda maliyetler yalnızca broşür basım fiyatıyla sınırlıdır.

Bu tür simbiyozlar bu alanda en yaygın olanıdır. e-ticaret.Çoğu zaman, çevrimiçi mağazanın, ek bir bonus veya indirim almak için her siparişte bir promosyon kodu içeren reklam broşürlerimizi içermesi konusunda bir anlaşmaya varırız. Siparişlerimizi teslim ederken de aynısını yapıyoruz.

Burada işbirliği için uygun bir ortak seçmek önemlidir. Diğer çevrimiçi mağazalar olan koşullu rakiplerle bile etkili bir şekilde çalışabilirsiniz. Daha uygun seçenekleri aramak daha iyi olsa da - örneğin, bir ayakkabı satıcısı için bu bir ayakkabı bakım şirketi olacak, bir tur operatörü için - bir plaj aksesuarları mağazası vb.

22. Makaleler aracılığıyla kamuya açık sayfalarda reklam vermek. Tematik grupları sosyal ağlarda bulabilirsiniz - halka açık sayfalardan birinin içeriğini inceleyin, bu topluluğa uygun yeni bir makale yazın. Grup ayrıca metinde belirtilmelidir. Daha sonra makaleyi genel sayfamızda yayınlıyoruz ve seçilen topluluğun moderatörüne rapor ediyoruz. En azından topluluğunuza bir bağlantı yayınlayacak ve en fazla makalenin tamamını yazarlığını ve bağlantısını belirterek kendi grubunda yayınlayacaktır.

23. Kendi reklamınız olun. Reklam için yeterli paranız yoksa kendiniz olun. Akrabalarınız, arkadaşlarınız, tanıdıklarınız, sıradan muhataplarınız vb. dahil olmak üzere herkesi şirket hakkında bilgilendirin. Arabanıza şirketi belirten bir çıkartma yapıştırın, logolu bir tişört giyin.

İnceleme sitelerinde şirket hakkında bilgi verin

Alexey Shtarev,

SeoPult Sistemi İcra Direktörü

Bir şirketin kendini tanıtmasının mükemmel ve tamamen ücretsiz bir yolu, yorum yazan kişilerle iletişim kurmaktır. Hakkınızda iyi yazıyorsa teşekkür edin ve iyilik sözü verin, kötü yazıyorsa katılımınızı gösterin ve durumu anlamalarına yardımcı olun. Bu size yalnızca zaman kazandıracak, ancak bu tür çalışmaların etkinliğini abartmak zordur. Yorumları aramak için birçok hizmet vardır; sistemimizde bunlar şunlardır: ücretsiz SERM modülü Birçok işletme tarafından kullanılan bir uygulamadır.

24. Ürününüz hakkında iletişim kurun ve anlatın/şirket/hizmet. Basın toplantıları, seminerler, sergiler, fuarlar, forumlar vb. dahil olmak üzere reklamcılıkla ilgili bilgi aktarma fırsatının olacağı tüm halka açık etkinliklere katılmayı unutmayın.

25. Çeşitli yarışmalara katılım Hibeler, sübvansiyonlar veya kendi alanındaki en iyi şirket statüsünü almak için. Burada kazanma şansı her zaman vardır, özellikle de medya genellikle etkinlik katılımcıları hakkında yazıp sizin için ücretsiz reklam sunduğundan.

26. Ağızdan ağza söz– en etkili reklam seçeneği olarak kabul edilir. Sonuçta insanlar arkadaşlarının ve tanıdıklarının tavsiyelerine daha çok güveniyorlar. Hala nadir müşterileriniz olsa da onlara küçük teşviklerle ilham vermelisiniz. Hatta arkadaşlarınıza tavsiyede bulunarak kârın bir yüzdesini bile vaat edebilirsiniz.

27. Potansiyel alıcılara ürünlerde indirim sunun. Maliyetine veya çöplüğüne satabilirsiniz - hedef kitlenin dikkatini çekerek onları rakiplerden uzaklaştırmamız gerekiyor. Ancak işinizi kârsız hale getirmemek için ne zaman durmanız gerektiğini bilmeniz gerekir.

28. Sitenin arama motoru optimizasyonu. Dahili çalışma – sitenin içeriğinin ve yapısının optimizasyonu. Sitedeki bağlantı kütlesi ile dış bir faktör çalışıyor. Burada ticari sitelere göre bir avantaj elde edersiniz; çünkü benzersiz, orijinal bilgiler yayınlarsınız. Bu nedenle kullanıcılar ticari olmayan sitelere daha sık bağlantı veriyor.

29. Diğer sitelerle makale alışverişi yapın. Çeşitli kaynaklardan gelen makalelere yerleştirilen web sitenize bağlantılar şeklinde reklam. Diğer kaynaklarla paylaşılabilecek özel yazılar hazırlanmalıdır. Yani web sitenize link veya banner şeklinde ücretsiz olarak reklam amaçlı makaleler hazırlarsınız. Ancak site sahibinin yayınlamak istemesi için yazıların kaliteli olması gerekir.

Benzersiz satış teklifi: örnekler, geliştirme ipuçları

31. SMS postası. Mevcut ve yeni şirket müşterilerine haber ve promosyonlar hakkında reklam vermek için etkili bir araç. Günümüzde internette çeşitli ücretsiz posta hizmetleri mevcuttur, ancak bunlar genellikle test süresinden sonra ödenir.

32. Memler yapmak– komik bir başlık içeren resimler şeklinde. Bu tür reklamlar viral yayılmaya dayanır ve internette etkili bir şekilde ilan edilir.

33. Flaş çetelerini organize edin. Önceden planlanmış bir kitle eylemi. Planlanan senaryo ne kadar yaratıcı ve özgün olursa, potansiyel müşterilerin ilgisi de o kadar artacaktır. Üstelik bu tür olaylar çeşitli medya organlarında aktif olarak yer alıyor ve insanlar bunları arkadaşlarına anlatıyor.

34. Canlı reklam– ucuz ama çok etkili bir reklam aracı. Düzgün organize edilirse bu tür reklamlar çok başarılı olabilir. Bu tür reklamların temeli, bir kişinin takım elbise, aksesuar, kıyafet giymesi, üzerinde reklam bulunan tabelalar, hatta bazen buna karşılık gelen dövmeler vb. giymesidir.

35. Hatıralık ürünler– Ofis malzemelerine firma reklamı uygulanır. Bu tür ürünler ücretsiz olarak dağıtılmaktadır. Müşteri hediyelik eşyalarınızı günlük yaşamda kullandığında çok etkili bir araçtır - kalemler, defterler, not defterleri vb.

Instagram'da tanıtım: kime uygundur ve nasıl başlatılır

36. Tanımlanamayan kentsel nesne.Ürünlerinizle ilgisi olmayabilecek garip nesneler halka açık sergileniyor. Örneğin başkentin farklı bölgelerine “Aptal” filminin reklamını yapmak için reklam broşürleriyle kaplı arabalar yerleştirildi.

37. Sokak performansı. UMMC-Agro şirketi, yeni markanın pazara sunulmasına kentte düzenlenen bir sokak etkinliğiyle eşlik etti. Yeşil elfler yazı çağrıştırarak ve Bay Green'den (marka adı) bahsederek pagan danslarına katıldılar.

38. Grafiti, bir şirket logosunun veya ürününün resmiyle. Duvarlara ve kaldırımlara uygulamaya uygundur.

39. İlgi çekici haberler bu insanların ilgisini çekebilir ve onları arkadaşlarına iletmeye motive edebilir. Örneğin bir eczane zincirinin büyük pankartlarında “Bu kuponu kes, indirimden yararlan” mesajı vardı. Eczanede indirim aldığı 2 metrelik pankartı kestiğine dair çeşitli medyada haberler çıktı.

40. Bir numaraya gidin. Bir kostüm mağazasının müdürü, her biri bir kat altın ve gümüşle kaplanmış bin parayı sertleştirdi. Satıcı, satın alırken böyle bir parayı ihtiyatlı bir şekilde ceketinin cebine koydu. Alıcı bu bulgudan çok memnundu ve bunu tanıdığı herkese her fırsatta anlatacağından emindi.

Müşteriler için ücretsiz seminerler

Vladimir Sizykh,

Pazarlama Direktörü, Akıllı İş Teknolojileri, Moskova

Bir seminerin katılımcı sayısı 15-30 kişi, yarısı ofise geliyor, yarısı da online dersleri tercih ediyor. Şirketin maliyetleri arasında çalışanların zamanının ödenmesi de yer alıyor ve çay, kahve ve yemek hizmetlerine yaklaşık 5-10 bin ruble harcanıyor. Seminerlerin yardımıyla 2 ciddi sorun çözüldü:

müşterileri hizmetler hakkında bilgilendirmek;
Müşterilerle geri bildirim oluşturmak.

Seminerlerde hizmet satmanın etkili olması pek olası değildir. Sonuçta etkinliğe genellikle nihai satın alma kararını verecek yeterli yetkiye sahip olmayan kişiler katılıyor. Ancak size şirketlerinin neye ihtiyaç duyduğunu söyleyebilirler ve aldıkları bilgiler başarılı pazarlama çalışmaları için önemli bir araç olabilir. Diğer bir husus ise seminerlerin müşterilerle çalışmak için başarılı bir seçenek haline gelmesidir, ancak yalnızca bir uzman olarak itibarınız varsa. Aksi takdirde böyle bir olay çok küçük olacaktır.

E-postaları tetikleyin: neredeyse hiç çaba harcamadan iyi dönüşümler nasıl elde edilir

3D çizimler reklam vermenin ucuz bir yoludur

Maria Zborovskaya,

Prozbor, Yekaterinburg'da iş analisti

Elde edilen getiri genellikle yatırımı önemli ölçüde aşar - yaklaşık 3-4 kat. Örneğin sokak sanatçıları Donetsk'teki Loft Cafe'nin önüne şirket logosuyla birkaç fincan kahve çizdiler. Maliyetler 10 bin ruble olarak gerçekleşti - birkaç gün içinde gelir olarak karşılığını aldılar. Bu tür reklamların oluşturulması aşamasında bile ziyaretçi sayısı% 30 arttı. Üstelik birçoğu fotoğraf çekti ve internette yayınladı, bilgiler ve şehir gazeteleri yayınladı, böylece kafenin tanınırlığını ve ziyaretçi sayısını% 40 artırdı.

Ücretsiz bir reklam kampanyası başlatmadan önce yapılması gerekenler

Adım 1. Ürününüzün hedef kitlesine karar vermelisiniz. Mümkünse müşterinin en detaylı ve ayrıntılı portresini almanız gerekir. Hangi duygularla, nereden ve hangi şartlarda alışveriş yapıyor? Ürünlerinizin hedef kitlenizin beklenti ve ihtiyaçlarını karşılayıp karşılamadığını değerlendirmeniz gerekiyor.

Adım 4. Olayların gelişimi için seçenekleri hesaplıyoruz. Olası gelişmeler için iyimser ve kötümser olmak üzere en az iki senaryoya ihtiyacımız var.

Yazar ve şirket hakkında bilgi

Elena Kolmanovskaya, Yandex'in genel yayın yönetmeni, Moskova. Yandex, kullanıcılara İnternet araması, web sitesi dizinleri, ödeme sistemi, haritalar, ansiklopediler, e-posta, spam filtreleme sistemi, ücretsiz barındırma, mağaza ürün teklifleri kataloğu ve çok daha fazlasını içeren önemli İnternet hizmetleri sunan bir Rus portalıdır. vb. Şirket reklam satışından para kazanıyor, cironun %80'i içeriğe dayalı reklamlardan geliyor. Araştırma şirketleri TNS Gallup Media, FOM ve Komkon'a göre Yandex, RuNet'teki izleyici büyüklüğü açısından en büyük kaynaktır.

Inna Alekseeva, PR Partner Genel Müdürü, Moskova. Novosibirsk Devlet Üniversitesi Gazetecilik Fakültesi ve Felsefe Fakültesi'nden mezun oldu. Hollanda, İtalya, Almanya'da sosyoloji, halkla ilişkiler ve gazetecilik alanlarında eğitim aldı. 1999 yılından bu yana PR ajanslarında çeşitli görevlerde bulundu, ardından DOKI emlak acentesinde PR direktörü olarak çalıştı ve DeltaCredit Bank'ta PR servisine başkanlık etti. Profile dergisinin (2012) sıralamasında PR ajanslarının başkanları arasında birinci sırada yer aldı. TheMoskova Times (2012) tarafından yayınlanan Rus iş dünyasındaki en etkili 10 kadın arasında yer aldı; uluslararası “İş Kadınları – 2014” ödülünde “Kusursuz İtibar” kategorisini kazandı. “Üst düzey yetkilileri medyayla çalışmak üzere eğitmek”, “Pazarlama üst düzey yetkilileri”, “Etkili halkla ilişkiler sırları”, “% 100 PR: yeniden başlatma” vb. eğitim ve seminerlerin yazarı.

Vladimir Sizykh, Akıllı İş Teknolojileri Pazarlama Direktörü, Moskova. CJSC "RDTEKH - Akıllı İş Teknolojileri". Faaliyet alanı: yönetim ve teknolojik danışmanlık, bilgi sistemlerinin geliştirilmesi ve uygulanması. Çalışan sayısı: 286. Yıllık ciro: 2,029 milyar ruble.

Andrey Khromov, "Aristos" şirketinin Genel Müdürü, Moskova. Aristos LLC. Faaliyet alanı: Philips markalı çevrimiçi mağazanın yönetimi (www.shop.philips.ru). Personel sayısı: 80

Maria Zborovskaya, Prozbor, Yekaterinburg'da iş analisti. Prozbor LLC. Faaliyet alanı: Kuruluşun ticari ve mali faaliyetlerine yönelik bilgi ve danışmanlık desteği. Ana müşteriler: Ural Federal Bölgesi'nin b2b ve b2c pazarlarında faaliyet gösteren imalat ve ticaret şirketleri (satış otomasyon projeleri, yatırım verimliliğinin hesaplanması vb.)

Selamlar, InternetTips blogunun sevgili okuyucuları! Bu makale İnternet'teki farklı reklam türlerini ve bunların özelliklerini tartışacaktır. Her reklam türünün özelliklerini bilmek, bütçenizi ürünlerinizi veya hizmetlerinizi tanıtmak için etkili bir şekilde harcamanıza yardımcı olacaktır.

Makaleden yalnızca ne tür çevrimiçi reklamcılık olduğunu değil, aynı zamanda çevrimiçi reklamcılığın maliyetini ve nereye yerleştirilebileceğini de öğreneceksiniz. Projenin popülaritesini artırmak ve ürün ve hizmet satışlarını artırmak için etkili çevrimiçi reklamcılık önerileri alın. Farklı belirleme kriterleri ve yayınlanan reklamlarda günün herhangi bir saatinde değişiklik yapabilme olanağı sayesinde, çevrimiçi reklamcılık pazar payını sürekli artırmaktadır.

İnternette reklam nedir?

İnternetin gelişmesi ve potansiyel hedef kitlenin artmasıyla birlikte çevrimiçi reklam pazarı son yıllarda katlanarak büyüyor. Günümüzde pek çok reklam formatı mevcuttur: metin, resim, video ve animasyon. Mobil İnternetin gelişmesi sayesinde kullanıcı kitlesinin erişimi genişledi. Artık web sitelerinde reklamları yalnızca bilgisayar ve dizüstü bilgisayar sahipleri değil, aynı zamanda mobil cihaz kullanıcıları (tabletler ve akıllı telefonlar) da görebiliyor.

Yalnızca özel ilan panolarına değil, özel hizmetler aracılığıyla birçok web sitesine de reklam verebilirsiniz. Esnek hedefleme sayesinde hedef kitleyi çekmenin en umut verici yolu olarak sosyal ağlarda ve YouTube'daki video kliplerde reklam yapmaktan özellikle bahsedilmelidir. Hedefleme ayarları, bu reklamla ilgilenecek kullanıcıların hedef kitlesini ve buna göre içindeki teklifi seçmenize olanak tanır.

Reklam şirketlerinin etkinliğine yönelik analiz hizmetleri, dönüşüm gibi bir parametreyi izlemenize olanak tanır. Bir reklam için tıklama sayısının toplam gösterim sayısına oranı anlamına gelir. İstatistiklerde TO olarak görüntülenir. Ek olarak, reklam sitesindeki diğer kullanıcı davranışlarını da analiz edebilirsiniz - abonelik, kayıt, başvuru formunu doldurma, sipariş verme ve diğer eylemler.

İnternet reklamcılığı ve çeşitleri

İnternette reklamın farklı biçimleri vardır - agresif (açılır ve açılır pencereler, tanıtımlar, video kliplerde medya reklamları), grafik ve animasyonlu bannerlar, bağlamsal metin reklamları, reklam satırları, posta listelerinde reklamlar.

Afiş reklam

İnternete banner reklam yerleştirmenin temel hedeflerinden biri firmanın marka bilinirliğini arttırmaktır.

Banner, sabit boyuttaki statik veya animasyonlu bir grafik görüntüsüdür. Formatlara gelince, statik görüntü jpeg veya png, hareketli görüntü ise gif ve flash'tır. En popüler boyutlar 468*60, 240*400'dür.

Ödeme, bir banner'ın belirli bir süre (gün, ay) görüntülenmesi karşılığında yapılır. Siteleri manuel olarak seçebilir ve site sahipleriyle yerleşim konusunda pazarlık yapabilirsiniz. Veya özel bir değişim aracılığıyla Rotaban .

içeriğe dayalı reklamcılık

İnternette içeriğe dayalı reklamcılık nedir? Bunlar, görüntülendikleri sayfanın içeriğine göre gösterilen reklamlardır. Anahtar kelimeler analiz edilir ve en alakalı reklamlar gösterilir. Ziyaretçiye ilgilendiğini belirttiği bir ürün veya hizmet sunulur.

Son zamanlarda ilgi alanlarınıza göre reklamlar gösterilmeye başlandı. Örneğin tablet seçimi konusunda internette bilgi aradınız ve artık gün boyu, daha sonra ziyaret ettiğiniz sayfalarda tablet reklamları görüyorsunuz.

Pazar liderleri Yandex.Direct ve Google Adwords'tür. Sanırım en büyük iki arama motorunu duymuşsunuzdur: Yandex ve Google ve yukarıda listelenen içeriksel reklamcılık sistemlerinin adlarından kimin hangisine sahip olduğunu tahmin edebilirsiniz.

Reklam kampanyanızdan iyi bir getiri elde etmek için reklamlarınızın görüntüleneceği doğru anahtar kelimeleri seçmeniz gerekir. Ayarlarda hedef kitlenin coğrafi konumunu, bölgesini ve cihaz türlerini belirtmeniz gerekir.

Bir reklama yapılan her tıklama için ödeme maliyeti konuya ve rekabete bağlıdır. Kâr amacı gütmeyen temalarda en ucuz tıklamalar 5 sentten başlarken, rekabetçi ticari temalarda ortalama fiyat birkaç dolardır. Reklam sayfada ne kadar yükseğe yerleştirilirse, tıklamanın maliyetinin de o kadar pahalı olacağını belirtmekte fayda var.

Teaser reklam

Teaser'lar genellikle ilgi çekici bir başlıkla canlandırılan resimlerdir. Tanıtımlar, görünümleriyle ziyaretçiyi kızdırıyor ve onları tıklayıp gösterişli başlığın arkasında nelerin saklı olduğunu görmeye zorluyor.

Teaser reklamları çoğunlukla eğlence ve haber sitelerine yerleştirilir. Bu tür reklamlar kadınların sağlık ve zayıflama ürünleri satan sitelerinde etkilidir. Kadınlar isteyerek reklamlara tıklıyor ve reklamverenin web sitesinde daha fazla işlem yapıyor (abonelikler, siparişler).

Agresif pop-up reklamcılık

Agresif reklamcılığa bir örnek, sitedeki bilgilerin görüntülenmesini engelleyen bir açılır penceredir. Ekrandan kaldırmak için kullanıcının tıklayıp kapatması gerekir. Genellikle, kapatıldığında kullanıcı zorla başka bir siteye yönlendirilir veya ayrı bir pencerede promosyon teklifi içeren yeni bir sayfa açılır.

Daha önce bile, başka bir müdahaleci reklam türü yaygındı - istenen siteyle birlikte reklam içeren bir pencere açıldığında. Ancak son zamanlarda, arama motorları yerleşimi için yaptırımlar uyguladığından, pop-up reklamlara yüksek kaliteli web sitelerinde nadiren rastlanıyor.

Banner, bağlamsal, teaser ve pop-up reklamlar çoğunlukla web sitelerine ve forumlara yerleştirilir.

Sosyal ağlarda hedefli reklamcılık

Klasik format bir reklam bloğudur. VKontakte'de sol sütuna, Facebook'ta ise sağ tarafa yerleştirilir. VKontakte sayfasındaki bu tür reklamlara bir örnek:

Topluluklarda reklam yapılmasına özellikle değinmek gerekir. Hedef kitle belirli bir konuya olan ilgilerine göre belirlenir. Herkese açık bir gönderideki reklam gönderisinin normal bir gönderiden hiçbir farkı yoktur, bu nedenle ona daha fazla güven duyulur. Bir reklam mesajı ile bir reklamı karşılaştırırsak, ilki daha bilgilendiricidir ve kullanıcı için daha fazla bilgi taşır. Geri dönüşe gelince, ücretli gönderinin getirisi daha yüksektir.

VKontakte'deki izleyicinin Odnoklassniki'den daha genç olduğunu belirtmekte fayda var.

Ödeme biçimi 1000 gösterim başına veya 1 tıklama başınadır.

İnternette bir sosyal ağda özel olarak oluşturulmuş bir profil sayfasına reklam yerleştirebilirsiniz. Sahte bir sayfa, özellikle belirli bir hizmeti veya ürünü tanıtmak için oluşturulur ve gerekli bilgilerle doldurulur. İnternet projelerinin veya küçük işletmelerin sahiplerinin yaptığı budur.

Sürekli gelişen ve büyüyen işletmeler kendi gruplarını veya genel sayfalarını oluşturmalıdır. Sosyal medyadaki kullanıcılarla daha etkili etkileşim kurun. onları ayrı bir siteye yönlendirmek yerine ağ. Elbette kendi topluluğunuzu kurmak ve yönetmek için bir miktar yatırım gerekecektir.

YouTube Reklam Formatları

Videodan önce en az 5 saniye boyunca oynatılan video reklamları. Kullanıcı 5 saniye sonra “Reklamı atla” butonuna tıklayarak sayfaya geldiği videoyu izlemeye başlayabilir. Bu, kullanıcının dikkatini bir markaya veya belirli bir ürüne çekmek için YouTube reklamcılığının en etkili yoludur. Ödeme görüntüleme başına alınır.
Aşağıdaki reklam biçimi tıklama başına ücret alır. Reklamın kendisi, önerilen videoların üzerindeki sağ sütunda ve ayrıca videonun altına yerleştirilmiş yarı saydam bir blok biçiminde gösterilir. Bu tür reklamlar Google Adwords görüntülü reklam ağı üzerinden sipariş edilir.
Üçüncü tür ise benzer videoların üzerinde sağ sütunda yer alan 300*250 banner'dır. Çoğu zaman bu, animasyonlu bir resme sahip bir medya bloğudur.

Tematik siteler

Bu grup çeşitli blogları, forumları, mesaj panolarını, portalları ve toplulukları içerir. Bu tür İnternet platformlarının izleyici kitlesi dar bir tematiktir.

Zaman ve işçilik maliyetleri açısından en zor yöntemlerden biridir ancak maliyet açısından birçok kaynağa ücretsiz olarak ilan verebilirsiniz. Çoğu forumda kayıt olup reklam mesajları gönderemezsiniz; yöneticiler sizi bariz reklamlar nedeniyle yasaklayacaktır. Mümkün olduğunca göze batmadan reklam yapmak için öncelikle izleyiciyle tabiri caizse ilgisiz bir şekilde iletişim kurmanız gerekir.

E-posta bültenlerinde reklam

Bilgi işadamları, bilgi ürünlerini satmak veya hizmet sağlamak için e-posta bültenlerini kullanır. Kullanıcıları abone tabanınıza çekmek için onlara öncelikle abonelikleri karşılığında ücretsiz bir ürün sunulur. Daha sonra her abone, kendisini ücretli bir ürün almaya iten bir dizi mektup alır.

Çeşitli çevrimiçi hizmetler veya mağazalar, müşterilerini yeni ürünler, promosyonlar ve indirimler hakkında bilgilendirmek için e-posta listeleri kullanır. Tipik olarak aboneler, halihazırda bir satın alma işlemi gerçekleştirmiş veya hizmetleri kullanmış kişilerdir, dolayısıyla bu tür mektuplar onları rahatsız etmez.

Verimlilik ve maliyet

En ucuz türler şunlardır: bağlamsal, teaser ve posta reklamcılığı. Hedefleme ayarları sayesinde içeriğe dayalı reklamlar ilgilenen kullanıcılar tarafından görülecektir; bu tür reklamların getirisi yüksektir. Teaser'lara gelince, bunlar ciddi ticari projeler için uygun değildir, ancak eğlence amaçlı olanlar için mükemmeldir.

En fazla harcamayı banner reklamlarına yapmak zorunda kalacaksınız ancak satış açısından etkinliği oldukça düşük. Ancak resim reklamcılığı için idealdir. Profesyonel bir tasarımcı tarafından yüksek kaliteli bir banner oluşturmak için ek fonlara ihtiyaç duyulacaktır.

Umarım bu makale internette reklam vermenin ana yollarını anlamanıza yardımcı olmuştur. Yorumlara yorum yazın ve reklamların işletmenizin tanıtımına nasıl yardımcı olduğuna ilişkin deneyiminizi paylaşın.