Ev » İş fikirleri » Etkili reklam türleri. Küçük işletmeler için en etkili reklamcılık nedir? İnternette mevcut reklam türleri

Etkili reklam türleri. Küçük işletmeler için en etkili reklamcılık nedir? İnternette mevcut reklam türleri

04Mart

Çevrimiçi reklam kampanyasının aşamaları

Tüketiciyi ürününüz, özellikleri ve faydaları hakkında bilgilendirir;
Tüketiciyi ürününüzü kullanma konusunda eğitir;
Eğlendirir;
Satıyor.

Günümüzde girişimcilerin reklam dağıtımı için geniş bir kanal seçeneği vardır: televizyon, radyo, basılı kaynaklar, reklam panoları. Ancak İnternet, iletişim mesajlarını dağıtmak için haklı olarak en umut verici kanal olarak kabul edilmektedir.

Hadi düşünelim Rusya'da çevrimiçi reklamcılığın gelişim aşamaları:

İlk önce spam vardı. Geçen yüzyılın 90'lı yıllarının başı. Hepimiz e-posta kutumuzdaki o sinir bozucu satış mektuplarını hatırlıyoruz. Göndericilerin mektupları kişiselleştirme imkanı olmadığından herkese gönderiyordu. Sonuç olarak, reklamverenler çoğu durumda kullanıcılardan yalnızca öfkeli bir tepki aldı.
2000'ler - ürünleri tanıtmak için sosyal ağların ortaya çıkışı ve kullanımı. Tarayıcıların ve arama motorlarının gelişmesi internette kişiselleştirilmiş reklam kampanyalarının yürütülmesini mümkün kılmıştır.
2010'lar bildirimlerin ve pop-up'ların ortaya çıkmasına tanık oldu.

Çevrimiçi reklamcılık türlerini incelemeye geçmeden önce, İnternette bir reklam kampanyası yürütmenin ana aşamalarını ele alacağız:

Bir çevrimiçi reklam kampanyasının hedeflerini formüle etmek;
Hedef kitlenin belirlenmesi. Burada demografik ve psikografik faktörleri, ilgi alanlarını ve tercihleri tanımlamanız gerekir.
Bir tanıtım stratejisi ve programının geliştirilmesi. Burada hedef kitlenizi ve reklam kampanyası bütçenizi dikkate almanız gerekir;
Uygulama;
Performans göstergelerine dayalı kontrol.

Çevrimiçi reklamcılığın diğer yöntemlere göre avantajları

Her şirketin büyük pazarlama bütçeleri yoktur. Daha yakın zamanlarda, küçük yeni kuruluşların başarısızlıklarının ana nedeni buydu; çabaları, piyasadaki eski zamanlayıcıların görkemli reklam kampanyalarının arka planında fark edilmiyordu.

Çevrimiçi reklamcılığın ortaya çıkışıyla her şey değişti. İnternette reklam vermek televizyon, radyo ve yazılı basında reklam vermek kadar pahalı değildir. Ev yapımı sabun yapan ve bunu sosyal ağ sayfasında satan ev hanımı Masha'nın bile parası yetiyor.

İnternet, mesajınızı yalnızca onunla ilgilenen kullanıcılara, yani yalnızca potansiyel izleyicilerinize görüntülenecek şekilde özelleştirmenize olanak tanır. Aynı zamanda, ürün reklamlarını her müşteri için ihtiyaçlarına ve ilgi alanlarına göre ayrı ayrı özelleştirebilirsiniz.

İnternette reklam türleri ve maliyeti

Aslında bugün internette çok sayıda reklam türü var. Bilgi sağlamanın kolaylığı için bunları gruplar halinde birleştireceğiz.

içeriğe dayalı reklamcılık

Bu, World Wide Web'deki en ünlü tanıtım yöntemidir.

Örneğin, ev yapımı sabun satıyorsunuz, bu nedenle ürünlerinizin içeriksel reklamları kadınların tavsiyesi ile kadın forumlarına ve sitelere yerleştirilecektir.

Artıları:

Kişiselleştirme;
Hedef kitleye odaklanın;
Zaman ve paradan tasarruf;
Görünür verimlilik.

Eksileri:

İçeriğe dayalı reklamcılık, tam olarak ödeme yaptığınız sürece çalışır;
Kararsız fiyat;
“Tıklanabilirliği” sağlamak için mesajları düzenli olarak optimize etme ihtiyacı;
Hedef kitlenin güvensizliği;

Hangi içeriğe dayalı reklamcılık araçlarının mevcut olduğunu ve bunların her birini kullanarak nasıl yerleştirileceğini hemen anlayalım.

Yandex Doğrudan– en ünlü ve etkili içeriğe dayalı reklamcılık araçlarından biri. Kurulumu oldukça basittir; içeriğe dayalı reklamcılığı Yandex Direct'e yerleştirirken yapılacak işlemlerin sırasını açıklayacağız.

Yandex sistemine kaydolun. Kayıt sırasında profesyonel hizmet arayüzünü seçin. “Reklam Ver” bağlantısını tıklayın.
Reklam kampanyası parametrelerini ayarlama. Burada şirketin adını seçmeniz, adınızı, soyadınızı, soyadınızı ve doğum tarihinizi belirtmeniz gerekiyor. O kadar önemli değil. Beş noktaya dikkat etmeniz gerekiyor: strateji, zaman hedefleme, bölge, tematik platformlarda kurulum ve ek ifadeler.

Zaman hedefleme mesajınızın Yandex arama motorunda günün hangi saatinde görüntüleneceğini ve haftanın günlerini görüntüler. Zaman hedeflemeyi seçerken ürün türünüze ve bütçenize göre hedeflemenizi öneririz.

Bölge, ürününüzü nerede sattığınıza bağlıdır. Örneğin ev yapımı sabunu yalnızca Moskova'da sunuyorsanız ve bölgelere teslimat hizmeti sunmuyorsanız bu ayar alanında Moskova'yı belirtmelisiniz.

Mesajınızın görüntüleneceği kaynakları sınırlamak için tematik sitelerdeki ayarlara ihtiyaç vardır. Pek çok uzman, ilgili kullanıcının isteği üzerine mesajın yalnızca arama motorunun kendisinde görüntülenmesi için tematik sitelerdeki arama sonuçlarının devre dışı bırakılmasını önermektedir.

Ek ifadeler, ana anahtar kelimelere ek olarak mesajınızın görüntüleneceği ifadelerdir. Kural olarak, bunlar eşanlamlılar ve anlam bakımından birbirine yakın kelimelerdir. Uzmanlar, sonuçların daha alakalı olması için bu seçeneğin devre dışı bırakılmasını da öneriyor.

Reklamın başlığını ve metnini seçmenizin yanı sıra anahtar kelimeleri de seçmeniz gerekir. Bu aşama en önemlisidir.

Başlık ve metin seçmek için “siteye bağlantı” alanını doldurmalısınız. Bu alanda, bizim durumumuzda, ev yapımı sabunumuzu sattığımız sitenin bağlantısını kopyalamanız gerekir. Bu işlemden sonra başlık ve metin otomatik olarak yazılacaktır.

Anahtar kelimeler, Yandex'in anahtar kelime seçim hizmeti kullanılarak seçilir. Yeni anahtar kelimeler alanının yanındaki "Kelimeleri seç" bağlantısını tıklayarak bu bölüme yönlendirileceksiniz.

Hizmet ayarlarında bölgeyi belirtiyoruz ve görevimizle ilgili olan sabun satmakla ilgili cümleleri sırayla yazıyoruz. Örneğin ev yapımı sabun, hediye olarak ev yapımı sabun vb. satın alın.

Bir cümle yazıp “Seç” butonuna tıkladıktan sonra karşınıza, yazdığınız sorgunun belirli bir bölgede belirli bir zaman dilimindeki sıklığının yanı sıra anlam bakımından benzer sorguların yer aldığı bir sayfa açılacaktır. ve bunların sıklığı. Arama sıklığı 1000'den yüksek olan kelime öbeklerini ve kelimeleri seçmeyin; ayda 500 ile 1000 arası sıklığa sahip sorguları uygun hale getireceğiz.

Bir ifadenin veya kelimenin tamamının reklamınızı yalnızca girdiğiniz biçimde tanımlamasını istiyorsanız, bu ifadeyi veya kelimeyi tırnak içine alın. Örneğin “ev yapımı sabun” ifadesini tırnak içine almazsanız, satış reklamınız da “ev yapımı sabun nasıl yapılır” talebiyle birlikte görünecektir ki bu da bizim istediğimiz bir şey değildir.

Bir sonraki adımda anahtar kelimelerinizi ve fiyatlarını göreceksiniz.. Sayfanın üst kısmındaki bir ayarı kullanarak aşırı pahalı istekleri filtreleyebiliriz.
Bir reklamın denetlenmesi için gönderilmesi ve tıklamalar için ödeme yapılması. Kampanyanız moderasyondan geçemediyse 8 800 333-9639 numaralı telefonu arayarak Yandex Direct destek hizmetiyle iletişime geçmenizi, reklam kampanyası numarasını vermenizi ve nedenini öğrenmenizi öneririz. Reklamlar çoğunlukla yanlışlıkla reddedilir.

Ancak işte eylemlerin sırası:

İlk adım Google'a kaydolmaktır.
İkinci adım, içeriğe dayalı reklamcılığın türünü, yani reklamınızın görüntüleneceği hizmetleri seçmektir: Google arama sorgusu sayfası, web siteleri. Ayrıca ilk aşamada reklam kampanyasının adını belirtiyoruz, kullanıcılara gösterilmeyecek.

Burada reklamın gösterileceği platformları, bölgeyi ve stratejiyi seçiyoruz. Her şey Yandex Direct'tekiyle aynı.

Ancak farklılıklar da var. Bunlardan ilki, maksimum tıklama oranı ve bütçeyi belirleme yeteneğidir. İkinci fark, ek kaynaklara bağlantı ekleyebilme yeteneğidir. Son olarak üçüncü fark ise reklam kampanyanızın başlangıç ve bitiş tarihlerini belirtebilmenizdir.

Üçüncü adım anahtar kelimeleri seçmektir. Google anahtar kelime seçme hizmeti Yandex hizmetine benzer. Kurallar aynı.
Dördüncü adım, reklamı denetleme, ödeme ve yerleştirme için göndermektir.

Afiş reklam

Artıları:

Unutulmazlık;
"Görünürlük";
Geniş izleyici kitlesi;
Şirket/marka bilinirliğinin arttırılması;

Eksileri:

Kullanıcı çabuk sıkılır (sık sık değiştirilmesi gerekir);
Müdahaleci olabilir ve kullanıcı tarafından olumsuz algılanabilir.

Şimdi banner reklamlarının nasıl yerleştirileceğini bulalım. Bunu yapmak için iki yoldan birini seçebilirsiniz: kaynakları bağımsız olarak arayın ve banner hizmetlerini kullanarak yerleştirme veya yerleştirme.

İşte bu iki yöntemin karşılaştırma tablosu.

karakteristik	Kendi kendine konaklama	Banner yerleştirme hizmetlerini kullanma (örnek olarak Rotaban hizmetini alın)
Hosting sitelerinin kalitesi	Yüksek	Düşük (orta)
Geri ödeme	Yüksek
Fiyat	Hosting sitesine bağlıdır	Hosting sitesine bağlıdır
	Kısa
Zaman maliyetleri	Yüksek

Gönderim için siteleri ve kaynakları arayın. Banner yerleştirmeye uygun bir kaynak bulmak için herhangi bir arama motorunda konuyla ilgili talepte bulunmanız gerekir. Bizim durumumuzda ev yapımı sabun. Arama motoruna “doğal kozmetiklerle ilgili blog” yazıp ilk beş bağlantıyı takip ediyoruz.

Siteye ulaştıktan sonra beş unsura dikkat etmeniz gerekir: site tasarımı, reklamın varlığı ve miktarı, site içeriği, site trafiği, hedef kitleye erişim. Tüm göstergeler yeterince yüksekse, "Reklam" bölümünü arayabilir ve site sahibiyle yerleşim konusunda pazarlık yapabilirsiniz.

Banner oluşturma. Unutulmaz olmalı ve aynı zamanda ürününüzle alakalı olmalıdır. Banner üzerinde ürünün faydalarına ilişkin bilgilere yer vermenizi öneririz. Örneğin ev yapımı sabun sizi elinizdeki kuru ciltten kurtaracak ve sizi olgun şeftali aromasıyla saracaktır. Ayrıca logonuzu ve ürün görselinizi de yerleştirmeniz gerekmektedir. Kullanıcı, bağlantıya tıkladıktan sonra bilgilerin geri kalanını alacaktır.

Banner oluştururken standartlara dikkat etmeniz gerekmektedir. Görselin boyutu, reklamın yayınlanacağı sitenin sahibi tarafından belirlenir. Bu konuyu önceden tartışın. Ancak format, statik görüntüler için jpeg, animasyon için ise gif veya flash olabilir.

Biz ödüyoruz ve yerleştiriyoruz.

Tanıtımlar ve viral videolar

Bu araçların özü, kullanıcının hemen ilgisini çekecek ve bir tür "virüs" haline gelecek, yani kullanıcıların yardımıyla ağ üzerinde bağımsız olarak yayılacak bir video, resim veya kısa mesaj oluşturmaktır. Bu tür reklamları sosyal ağlara ve forumlara yerleştirmek daha iyidir.

Artıları:

Dağıtıma para harcamanıza gerek yok;
Geniş izleyici kitlesi;
Uygulama kolaylığı;
Kişiselleştirme.

Eksileri:

Tüm reklam kampanyasının başarısız olma riski yüksek;
Yüksek rekabet;
Kullanıcının mesajı yanlış yorumlaması.

Sosyal ağlarda hedefli reklamcılık

Sosyal ağlarda hedefli reklamcılık, İnternet'teki en erişilebilir reklamcılık aracıdır. Hedefleme, sosyal ağda yer alan ve tıklandığında kullanıcıyı web sitenize veya sayfanıza yönlendirecek küçük bir reklamdır.

Artıları:

Hedef kitleye yüksek derecede ulaşma (hedefleme);
Düşük maliyetli;
Kurulumu kolay.

Eksileri:

Hedefli reklamlara ev sahipliği yapan sosyal ağların amacı satış değildir;
Gönderim yalnızca sosyal ağda mümkündür.

Bir hedefleme reklamının yapısı aşağıdaki unsurları içermelidir:

Kaynağınıza bağlantı verin;
Başlık;
Tüketiciye iletmek istediğiniz temel bilgiler (bir veya iki cümle);
Resim (markanız biliniyorsa logo yerleştirebilirsiniz, diğer durumlarda ürünün resmini kullanmak tercih edilir);
Hedef kitle parametreleri: demografi, ilgi alanları.

Bu yapıya uygunluk, herhangi bir sosyal ağda etkili hedefli reklamcılık oluşturmanıza olanak sağlayacaktır.

Sosyal ağlarda reklam

Böyle bir reklamı yerleştirmek çok basittir. Belirli bir ücret karşılığında sayfa veya grup sahibi ile yerleştirme konusunda anlaşmanız yeterlidir.

Artıları:

Kişiselleştirme;
Düşük maliyetli;
Yerleştirme kolaylığı;
Tüketicilerle geri bildirim oluşturma imkanı.

Eksileri:

Sürekli güncelleme ihtiyacı;
Sosyal ağlar satışa yönelik değildir, bu nedenle sosyal ağlarda reklam vermek daha çok bilgilendirici niteliktedir.

Reklam platformu olarak bülten panoları

Bir reklam platformu olarak bülten panoları genellikle küçük işletmeler tarafından kullanılır. Bu tür reklamlar, siteye bağlantı içeren basit bir satış ilanıdır. Ayrıca ilan panoları internet ortamında tamamen ücretsiz olarak reklam verebileceğiniz bir yerdir.

Artıları:

Düşük maliyetli (ücretsiz olabilir);
Kişiselleştirme;
Satış odaklı.

Eksileri:

Küçük kapsama alanı;
Kullanıcı güvensizliği.

Açılır pencereler

Açılır pencereler Bunlar bir kaynağın üzerinde açılan ve kullanıcının siteyi görüntülemesini zorlaştıran pencerelerdir.

Açılır pencere oluşturmak programlama bilgisi gerektirir, bu nedenle BT uzmanlarından yardım almanızı öneririz.

Bu seçeneğe sahip değilseniz Açılır pencereler oluşturmak için aşağıdaki hizmetlerden birini kullanabilirsiniz:

Merhaba Bar– oldukça basit bir hizmet. Kayıt olurken, web sitesi şablonunuza eklenmesi gereken özel bir kod verilecektir. Daha sonra sizden hizmetin görevlerini (kullanıcı iletişim bilgilerini toplama, arama, başka bir sayfaya yönlendirme, reklam), pop-up türünü, reklam metnini ve görselini yapılandırmanız istenecektir. Bu, Açılır pencerenin oluşturulmasını tamamlayacaktır. Hizmet ücretlidir.
GetSiteControl. Bu hizmet, Hello Bar hizmetinde bir Açılır pencere oluşturma işlemini tamamen tekrarlıyor, bu yüzden üzerinde durmayacağız. Hizmet de ödenir.
Mailmunch sınırlı işlevselliğe sahip ücretsiz bir sürümü vardır. Ayrıca bu hizmet, pencere türünü ayarlamanın yanı sıra, bir şablon seçmenizi, tasarlamanızı ve ek alanlar eklemenizi de sağlar. Bir pencere oluştururken yapılacak işlemlerin sırası önceki hizmetlere benzer.
Sumome ayrıca ücretsiz bir sürümü de var. Hizmetin kurulumu öncekilerle aynıdır.

Artıları:

Yüksek marka hatırlanabilirliği;
Geniş kapsama alanı.

Eksileri:

Nispeten yüksek maliyet;
Bunları tarayıcı ayarlarında engelleme yeteneği;
Yüksek yerleştirme karmaşıklığı;
Aşırı müdahalecilik;
Karışık kullanıcı tepkileri.

Push bildirimleri

Ancak Popup pencerelerden farklı olarak Push bildirimleri, reklam mesajının içeriğinin de dikkatli bir şekilde detaylandırılmasını gerektirir. Her şeyden önce kullanıcının ilgisini çekmeli ve onu bağlantıyı takip etmeye zorlamalıdır.

Artıları:

Kişiselleştirme;
Geniş kapsama alanı;

Eksileri:

Kullanıcı güvensizliği;
Yüksek yerleştirme karmaşıklığı;
Nispeten yüksek maliyet.

Mobil uygulamalarda reklam

Android ve iOS tabanlı mobil uygulamalardaki reklamlar da açılır pencerelerden oluşur. Bu durumda kullanıcı reklamı görüntüleyene kadar kapatamaz. Ancak bundan sonra uygulamanın kendisi kullanıcıya sunulacaktır.

Böyle bir bildirim başvuru sahibi ile karşılıklı mutabakata varılarak yapılabilir. Reklam geliştirmenin teknik tarafı genellikle uygulama geliştiricisi tarafından halledilir.

Artıları:

Kullanıcının reklamınızı göreceğine dair %100 garanti;
Markanın akılda kalıcılığı;
Geniş kapsama alanı.

Eksileri:

Belirsiz kullanıcı tepkisi;
Satışa yönelik değil;
Yüksek yerleştirme karmaşıklığı;
Nispeten yüksek konaklama maliyeti.

YouTube'daki tanıtım videoları

Aynı zamanda kullanıcının gördüklerini arkadaşlarıyla “paylaşması” için çabalamalısınız. Bu, potansiyel tüketicilerin reklamlarınızı kendilerinin dağıttığı sözde viral etkiyi elde etmemizi sağlayacaktır.

Viral bir video oluştururken uyulması gereken birkaç kural vardır:

“Görünmez” olmanız gerekiyor. Yazara göre viral reklam bir ürünü empoze etmemelidir; görevi yalnızca tüketiciye ürün hakkında ipucu vermektir.
Sabır, sadece sabır. Viral reklamların ünlü olması ve kâr etmesi çoğu zaman uzun zaman alır.
Tüketiciye “bulaşın”! Tüketicinin reklamdan ve üründen bahsetmek istemesi gerekir.
Virüs bu durumun “efendisi”. Tüketicinin düşünce ve eylemlerinin virüsün kontrolü altında olması gerekiyor.
Zayıf bağların gücünden yararlanmak. Viral reklamların internette yayılmasında, belirli bir yakın insan çevresi ile düzenli olarak iletişim kuran kişilere göre çok sayıda gündelik sosyal bağlantıya sahip kullanıcılar daha büyük önem taşımaktadır.
dönüm noktasına ulaşmak. Viral reklamların belli bir ölçeğe ulaşması için zaman, emek ve para yatırımı yapılması gerekiyor.

Viral videonun mükemmel bir örneği, Delivery Club dağıtım hizmetinin reklamıdır. Şirket, evde oturan Teenage Mutant Ninja Turtles'ın pizza satın alırken sosyal temas korkusu sorununu çözmek için çevrimiçi yemek dağıtım hizmetini kullanmasını konu alan bir dizi kısa video yayınladı. Her videonun kendi hikayesi vardır ve bu hikayenin merkezinde Delivery Club yer alır. Bir videonun şirkete maliyeti ortalama 5.000 ruble oldu ve satışlar ikiye katlandı.

Viral videonun bir başka örneği de Cadbury çikolatasının reklamıdır. 1,5 dakikalık videoda davul çalan dev bir goril yer alıyor ve reklamın sonunda bir çikolata beliriyor. Bu virüs şirkete neredeyse bir milyon rubleye mal oldu. Ancak ekonomik sonuç getirmedi.

5.000 rubleye mal olan bir videonun neden 1 milyon rubleye mal olan bir videodan daha etkili olduğuna bakalım.

Ürününüz hikayenin merkezinde yer almalıdır;
Videodaki karakterler ürününüz/şirketiniz/markanız ile ilişkilendirilmelidir (pizzayı çok seven Teenage Mutant Ninja Turtles'ı konu alan çizgi filmi hepimiz hatırlarız);
Video izleyicinin duygularını rahatsız etmemelidir.

E-posta bültenleri

Bu, büyük ölçüde tarayıcıların ve genel olarak İnternet'in gelişmesi sayesinde mümkün oldu. Kullanıcıların arama motorlarında yaptıkları son sorgulara göre ilgi alanları ve tercihleri hakkında bilgi edinebilirsiniz. Bu da kişiselleştirilmiş haber bültenleri oluşturmanıza olanak tanır.

Bu durumda mektubun birkaç kriteri karşılaması gerekir:

Parlak, ilginç başlık;
Kişiselleştirilmiş teklif (ürünün belirli bir tüketicinin sorununu çözmesi gerekir). Her potansiyel müşteri için ayrı bir mektup yazmak gereklidir!
Mektup web sitenize bir bağlantı içermelidir;
Mektubun altına, posta listenizden çıkmanıza olanak tanıyan bir düğme eklediğinizden emin olun.

Artıları:

Kişiselleştirilmiş yaklaşım;
Satış odağı;
Uygulama kolaylığı;
Kullanıcının reklamınızı göreceğine dair %100 garanti.

Eksileri:

Yüksek işçilik maliyetleri;
Potansiyel müşterilerin iletişim bilgilerinin elde edilmesinde zorluk;
Aşırı müdahalecilik.

Çevrimiçi dergilerdeki uzman makaleleri

Yapmanız gereken ilk şey, makaleyi yayınlamak için dergi editörüyle pazarlık yapmaktır (belirli bir ücret karşılığında, hatta ücretsiz).

Makaleyi kendiniz yazmanız gerekecek. Bu durumda makalenin derginin temasına ve yazım tarzına uygun olması gerekir.

Uzman bir makalede ürününüzün en eksiksiz tanımını, avantajlarını vermeniz ve tüketici değerini belirtmeniz gerekir. Sözlerinizi bilimsel veya uzman araştırma verileriyle doğrulamanız tavsiye edilir.

Artıları:

Potansiyel tüketicilerin yüksek derecede güveni;
Düşük maliyet (genellikle);
Şirketin imajını iyileştirir;
Tüketiciyi bilgilendirir;
Uygulama kolaylığı.

Eksileri:

Küçük kapsam (dergiye bağlı olarak);
Satış amaçlı değildir.

CPA ve Affiliate Pazarlama

İngilizce'den çevrilen CPA veya İşlem Başına Maliyet, "Eylem Başına Ödeme" anlamına gelir. Gerçekten de CPA, İnternet reklamcılığı için yalnızca potansiyel müşteriniz hedeflenen bir eylemi tamamladıktan sonra ödeme yapmayı içeren bir tanıtım aracıdır. Hedef eylem bir bağlantıyı takip etmek, siteye kaydolmak veya ürününüzü satın almak olabilir; reklam verenler için hedefi kendiniz belirlersiniz.

Belirlenen eylemin gerçekleştirilmemesi durumunda promosyon hizmetleri için ödeme yapılmaz. CPA durumunda, her iki taraf da, yani müşteri ve icracı, reklam kampanyasının maksimum sonucuyla ilgilenmektedir, çünkü kârları doğrudan başarıya bağlıdır. Ortak olurlar, bu nedenle CPA pazarlamasına bağlı kuruluş pazarlaması da denir.

CPA pazarlamanın faydaları

Yalnızca gerçek müşteriler için ödeme yaparsınız;
Harcamalarınız sabittir (kendiniz belirlersiniz);
Reklam platformlarının müşteri çekme konusundaki ilgisi;
Zamandan ve iş gücü kaynaklarından tasarruf;
Geniş izleyici kitlesi.

CPA pazarlamanın dezavantajları

Bir anlaşma yapma ihtiyacı;
Küçük kuruluşlar için yüksek giriş engelleri: siteler "küçük" siparişler almak istemez;
Reklam alanı için yüksek rekabet;
Reklam platformları tarafında dolandırıcılık olasılığı vardır.

Böylece, CPA yalnızca reklamveren tarafından size getirilen gerçek müşteriler (potansiyel müşteriler) için ödeme yapmanıza olanak tanır. CPA pazarlamasını pratikte uygulamak için CPA ağları veya bağlı kuruluş programları kullanılır. Reklamverenlerin, ürünlerinin reklamını yapabilecekleri uygun platformların seçildiği hizmetlerdir.

CPA ağları şu şekilde çalışır: reklamveren ağ ile bir anlaşma yapar, reklam kampanyasının parametrelerini belirler (fiyat, reklam materyallerini kendisi indirir, hedef eylemi belirler), bütçeyi belirli bir miktarla yeniler ve ardından alır. onun müşterileri.

Yerel reklam

Doğal reklamcılık, halkla ilişkiler uzmanları tarafından faaliyetlerinde sıklıkla kullanılmaktadır. Bu tür reklamlar, platform sitesinin okuyucular için ilginç olan içeriğini temsil eder. Yerel reklamcılığı halkla ilişkiler uzmanları için çekici kılan da budur; İnternet kaynakları bu tür reklamları genellikle ücretsiz olarak yayınlar ve hatta ilginç içerik için reklam verene teşekkür eder.

Düşük maliyet (ücretsiz yerleştirme imkanı);
Makalenin kendisini yazma sorumluluğunu üçüncü taraf uzmanlara devretme yeteneği;
İçeriğe canlı ilgi.

Düşük derecede kişiselleştirme;
Satış değil bilgilendirme amaçlı;
İlginç içerik nedeniyle ürünü "kaybetme" riski.

Okuyucuları hedef kitleniz olmalıdır;
İçeriği reklam makalenizin konusuna uygun olmalıdır.

SEO + bilgi web siteniz

Bunu yapmak için konunuzla ilgili anahtar kelimeleri (kullanıcıların arama motorlarında sorgu olarak kullandıkları kelime öbekleri ve kelimeleri) seçin. Siteyi Google ve Yandex'in arama sonuçlarında yükseltmek için bunu aynı anda iki hizmette yapmak daha iyidir: Yandex Wordstat ve Google Adwords. Daha sonra bu kelimeleri ve cümleleri içeren bir makale yazın. Makale ilginç ve bilgilendirici olmalıdır. Aynı zamanda teması ürününüzü tanıtmalıdır.

Avantajları:

Kendi web sitenizi tanıtmak;
Okuyuculardan olumlu algı;
İçeriğe canlı ilgi;
Kampanyanın düşük maliyeti (ücretsiz gerçekleştirilebilir);
Arama motorlarından yeni müşteriler çekmek.

Kusurlar:

Düşük derecede kişiselleştirme;
Aşırı “reklam” içeriği oluşturma riski (siteler tarafından reddedilme ve tüketicilerin olumsuz tepkisi);
İlgi çekici içerik nedeniyle ürünü “kaybetme” riski;
Sitenin satış işlevi kaybolabilir.

İnternetteki her türlü reklamın karşılaştırılması

	Ortalama yerleştirme maliyeti	Oryantasyon	Uygulama karmaşıklığı
	200 ruble/gün	Satış
	Yayınlandığı kaynağa, bannerın boyutuna ve bannerın sayfadaki konumuna bağlıdır.		Bağımsız olarak uygulanabilir
Tanıtımlar	300 ruble/gün. Kaynağa bağlıdır ve tıklama başına maliyete göre hesaplanır	Satış/	Bağımsız olarak uygulanabilir
	200 ruble/gün. Kaynağa bağlıdır, tıklamanın (geçiş) maliyetine göre hesaplanır		Bağımsız olarak uygulanabilir
	20 ruble/gün. Kaynağa bağlıdır	Marka bilinirliğini artırmak, tüketicileri bilgilendirmek	Bağımsız olarak uygulanabilir
Duyuru panoları	Ücretsiz reklam mümkün	Satış	Bağımsız olarak uygulanabilir
Açılır pencereler	Birçok faktöre bağlıdır	Satış/Marka Bilinirliği	Uzmanların (programcıların) yardımına ihtiyaç vardır. Özel servisleri kullanmak mümkündür (Hello Bar, GetSiteControl, Mailmunch, Sumome, AddThis, Witget, Picreel, Optimonk)
Push bildirimleri	Birçok faktöre bağlıdır	Satış/Marka Bilinirliği	Uzmanlardan (programcılar) yardıma ihtiyacınız var
	Birçok faktöre bağlıdır	Marka bilinirliğini arttırmak	Uygulama sahibiyle anlaşarak
	Ücretsiz yerleştirme mümkün	Marka bilinirliğini arttırmak	Video fikrine bağlı
	İletişim bilgileriniz varsa ücretsiz	Satış, tüketici bilgileri	Bağımsız olarak uygulanabilir
Uzman makaleleri	100 ruble/gün		Bağımsız olarak uygulanabilir
CPA ve Affiliate Pazarlama	Satış yüzdesi	Satış	Hizmetlerin kullanımı / bağımsız olarak uygulanabilir
	Birçok faktöre bağlıdır	Tüketicileri bilgilendirmek/kurumun imajını iyileştirmek	Bağımsız olarak uygulanabilir
SEO + bilgi web siteniz	Birçok faktöre bağlıdır	Tüketiciyi bilgilendirme / kuruluşun imajını iyileştirme / satış	Bunu kendiniz uygulayabilirsiniz, ancak uzmanlarla iletişime geçmek daha iyidir

Bir çevrimiçi reklam kampanyasının etkinliğini hesaplamak

Kendimiz için en uygun çevrimiçi tanıtım araçlarını seçtikten sonra her birinin etkinliğini değerlendirmeye başlamamız gerekiyor. Bir çevrimiçi reklam kampanyasının etkinliğini değerlendirmenin üç evrensel yolu vardır: BGBM, TO ve TBM. Her birine bakalım.

Tıklama oranı (TO) – tıklama oranı. Reklamınızı gördükten sonra bağlantıya tıklayan kullanıcıların sayısını görüntüler.

TO, reklamınıza yapılan tıklama sayısının toplam reklam gösterim sayısına oranının %100 ile çarpımı olarak tanımlanır.

Örnek. Reklamınız 2,5 bin kez gösterildi ve 200 kişi tıkladı. Yani TO = 200/2500*%100 = %8.

Bu, reklamınızın, bu reklamı gören kullanıcıların %8'ini sitenize getirdiği anlamına gelir. Tipik olarak TO oranı %1-%2 arasında değişir.

Bu göstergeyi arttırmak için reklamla birlikte aşağıdaki çalışmaların yapılması gerekmektedir:

Mümkün olduğunca kişiselleştirin;
Daha parlak ve daha kontrastlı hale getirin;
Yeniden boyutlandır (büyüt);
Reklamın yerini değiştirin (orta alana yerleştirin).

Tıklama başına maliyet (TBM) - Tıklama başına maliyet. Bu metrik, reklamınıza yapılan tek tıklamanın maliyetini gösterir.

TBM'yi kullanarak reklamınızı, sitenize gelen potansiyel bir müşterinin yatırım getirisi açısından değerlendirebilirsiniz.

Örnek. Banner'ınızın maliyeti ayda 6.000 ruble. Bu ay boyunca 500 potansiyel müşteri web sitenize bu site üzerinden geçiş yaptı. TBM = 6000/500 = 12 ruble. Böylece, banner'dan siteye bir geçiş size 12 rubleye mal oluyor.

TBM'yi artırmak için şunları yapmanız gerekir:

Reklamınızı mümkün olduğunca kişiselleştirin;
Gösterimler için coğrafi filtre ayarlayın;
Gösterimler için bir zaman filtresi ayarlayın (reklamınızın günün hangi saatinde gösterileceği);

Bin mil başına maliyet (BGBM) – tıklamalar hariç 1000 gösterim için sabit bir maliyet görüntüler.

Bin gösterim, TO ve tıklama başına maliyetin çarpımı olarak hesaplanır.

Örnek. Reklamınız 2.500 kez gösterildi ve 200 kişi tıkladı. Maliyeti günlük 400 ruble.

TO = 200/2500*%100 = %8;

TBM = 400/200 = günde 2 ruble;

Böylece, BGBM = 1000*8%*2 = 160 ruble, reklamınızın 1000 gösterimine mal olur.

İnternette bir reklam kampanyası en iyi şekilde nasıl yürütülür?

Artık bir çevrimiçi reklam kampanyasını en iyi şekilde nasıl yürütebileceğiniz hakkında konuşmanın zamanı geldi: kendi başınıza veya üçüncü taraf kuruluşlardaki çevrimiçi reklamcılık uzmanlarının yardımıyla.

Bu oldukça karmaşık bir soru. Cevap aşağıdaki gibi faktörlere bağlıdır:

Boş zamanın varlığı;
Eğitiminiz;
İnternette seçilmiş reklam türleri;
Ürününüz;
Hedef seyirci kitlesi.

Ancak yine de internette bir reklam kampanyası yürütmenin bu iki yöntemini karşılaştırdık, analiz verileri tabloda sunulmaktadır.

Dizin	kendi başına	Serbest çalışanlar
	Düşük (ücretsiz yerleştirme mümkün)	İnternetteki bir reklam türü için 1.000 ruble'den	3.000 ruble'den
Zaman maliyeti	Yüksek	Düşük
İşçilik maliyetleri	Yüksek	Ortalama
	Yüksek	Yüksek
Çevrimiçi tanıtım araçlarının seçim genişliği	Tüm araçlar mevcut değil	Tüm araçlar mevcut	Tüm araçlar mevcut

Çevrimiçi tanıtım hakkında sık sorulan sorular

İnternette ne tür reklamlar en etkili olarak kabul edilir?

En etkili tanıtım aracı diye bir şey yoktur. Her şey reklam kampanyasının amacına, detayına ve işin kalitesine bağlıdır. Ancak ekonomik verimlilik açısından şu anda içeriğe dayalı reklamcılığı ayırt etmek mümkün.

İnternette para harcamadan reklam kampanyası yürütmek mümkün mü?

Evet yapabilirsin. Ancak bu durumda çok fazla zaman ve kendi emeğinizi harcamanız gerekecektir. Aynı zamanda sınırlı sayıda araca da erişebileceksiniz: mesaj panolarında reklam, YouTube'da tanıtım videoları ve E-posta bültenleri.

Çevrimiçi tanıtım araçlarını birleştirmenin en iyi yolu nedir? Yalnızca tek bir araç kullanabilir miyim?

Evrensel bir medya planı oluşturamazsınız. Belirli araçların kombinasyonu hedeflerinize, yeteneklerinize ve ürününüze bağlıdır. Ancak aynı zamanda tek bir çevrimiçi tanıtım aracı kullanmanın önemli sonuçlara yol açmayacağı da açıkça ifade edilebilir.

Bugün herhangi bir işletmeyi yürütmenin en önemli yönlerinden biri olan reklamcılığı ele almayı ve bunun nasıl yapılacağı hakkında konuşmayı öneriyorum. en etkili reklam hangisidir. Bir girişimci için, özellikle de yeni başlayan biri için, reklam genellikle bir tür "karanlık attır": işe yarayıp yaramayacağını, istenen etkiyi verip vermeyeceğini veya tam tersine yalnızca gereksiz masraflarla sonuçlanıp sonuçlanmayacağını bilmiyor.

Bu yazıda konuyu küçük ve orta ölçekli bir işletme temsilcisinin bakış açısıyla ele alacağım, çünkü büyük işletmeler biraz farklı kriterlere göre reklam veriyor ve reklam şirketine başka görevler yüklüyor.

En etkili reklamı seçmenin 3 kuralı.

Kural 1. Ana amacınız “kendinizi tanıtmak” değil, müşteri akışını ve satışları artırmaktır. Büyük bir işletme yalnızca marka bilinirliğini artırmak, daha popüler olmak ve kendisi için belirli bir imaj oluşturmak için reklam yapabiliyorsa, o zaman bu yaklaşım küçük bir işletme için işe yaramayacaktır - reklamcılık kârsız olacaktır ve bu kabul edilemez. Küçük işletmeler için en etkili reklam, aslında müşteri isteklerinin (ziyaretler, çağrılar, web sitesi ziyaretleri vb.) sayısını ve bunun sonucunda da satış sayısını artıracak reklamdır.

Kural 2. Reklamı bir yatırım olarak düşünmelisiniz. Yani bir reklam şirketine para yatırın, size ne zaman döneceğini, ne kadar gelir getireceğini hemen hesaplayın. Tahminlere göre reklamlardan elde ettiğiniz gelir maliyeti karşılamıyorsa, böyle bir yatırım kesinlikle anlamsızdır. Ve tam tersine, belirli bir reklam şirketi sayesinde ne kadar çok kazanmayı planlıyorsanız, sizin için o kadar etkili olacaktır.

Kural 3. Etkili reklamcılığın 3 bileşenini bir bütün olarak düşünün. En etkili reklamcılık 3 temel bileşeni doğru bir şekilde birleştirmelidir:

3. Hedef kitle.

Bu bileşenlerden en az birinin yanlış seçilmesi durumunda reklam istenilen etkiyi yaratmayacaktır.

Sonuç olarak bir genel kural daha:

En etkili reklam hangisidir?

Elbette her girişimci "Hangi reklam en etkili?" Sorusunun cevabını hemen almak ister. ve ona para yatırın. Ancak ne yazık ki burada benzersiz bir cevap yok. Reklam şirketinin seçimi bir dizi faktöre bağlıdır:

- Hedef seyirci kitlesi;

Ancak reklamın türü ne olursa olsun, etkinliğini belirleyen temel özellikleri her zaman tanımlayabilirsiniz. Reklamcılığın temel işlevinin potansiyel müşterilerin bilinçaltını etkilemek, onları promosyon teklifinden yararlanmaya teşvik etmek ve motive etmek olduğu artık bir sır değil. Buna dayanarak, reklam teklifinin insanlar üzerinde en iyi psikolojik etkiye sahip olan bileşenlerini belirleyebiliriz. Bu bileşenler, reklamın etkinliğine ilişkin çok sayıda çalışma ve analiz yoluyla belirlenmiştir; dolayısıyla grafik, metin veya görüntülü reklamcılık gibi herhangi bir biçimde bir reklam teklifi geliştirmek için bir başlangıç noktası olarak hizmet edebilirler.

Daha sonra, en etkili reklamcılığın içermesi gereken 5 önemli noktayı kısaca anlatacağım ve her biri için örnekler vereceğim: bunlarda muhtemelen her gün karşılaştığınız reklam tekliflerini tanıyacaksınız.

Etkili reklamcılığın 5 bileşeni.

1. Bir problem var. Reklamlara dikkat çekmek için öncelikle sorunun tespit edilmesi gerekmektedir. İnsanlar bilinçaltında olumsuzu olumludan daha fazla algıladıkları için doğası gereği oldukça olumsuz bile olabilir. Hatta sorunu belli bir şekilde "süsleyebilirsiniz", önemini fark edilmeden artırabilirsiniz. Reklamın başında çözülmesi gereken bir tür sorun olduğunu göstermeniz gerekiyor ve bu, yakın olduğu kişilerin, yani tam olarak hedef kitlenizin dikkatini hemen çekecektir.

– Ağız kokunuz mu var?

– Sürekli stresten bıktınız mı?

- Sana ? Koleksiyonerlere eziyet mi ediliyor?

İyi formüle edilmiş bir problem zaten hedef kitlenizin reklamlarınıza mutlaka bakacağı/dinleyeceği, yani en azından dikkat edeceği anlamına gelir. Bu zaten iyi! Devam etmek…

2. Sorunu çözme seçeneği. Yani hedef kitlenin ilgisini çekti, şimdi onu yetkin bir şekilde "işlemek" gerekiyor. Reklamınıza gerçekten dikkat ettiği şeyi, yani sorununa bir çözüm bulmalı. Bu, reklam teklifinizin devamı olmalıdır.

Arkadaşlar sizi selamlıyorum! Eğer şu anda blogumu okuyorsanız siz de iş yapıyorsunuz demektir. Ve doğal olarak iyi bir gelir elde etmek için internette etkili reklamcılığa ihtiyacınız var.

Hangi işi geliştirirseniz geliştirin, bugün müşterileri ve ortakları İnternet aracılığıyla çekmek en karlı olanıdır. İnsanlar zamanlarının çoğunu akıllı telefonlarında ve bilgisayarlarında geçirmeye ve tüm gününü World Wide Web'de geçirmeye başladı.

Bu nedenle, teklifinizle tanışmak için insan akışını ayarlamanız gereken yer burasıdır. Ancak pahalı olmaması ve aynı zamanda etkili olması için tam olarak nerede reklam vereceğinizi bilmeniz gerekir.

Arkadaşlar, şimdi neden teklifiniz hakkında maksimum sayıda kişinin blogumda bilgi sahibi olacağına dair argümanlar sunacağım.

Düne ait site ziyaretlerinin istatistiklerini gösteriyorum. Gördüğünüz gibi 662 kişi geldi. Yandaki resimde hafta boyunca 4.133 ziyaretçinin olduğu görülüyor. Büyütmek için resimlere tıklayın ve onları düşünün. Aynı zamanda bu kaynağı okuyanların nereden geldiğini bilmek de oldukça önemlidir.

Sizin de görebileceğiniz gibi, insanların %75'i arama motorlarından geliyordu, yani internette bir şeyler arıyorlardı ve arama onlara benim blogumu veriyordu.

Açıkça belirtmek gerekirse, "dünya çapında ağ"daki blogum yalnızca para kazanma ve ek gelir elde etmeyle ilgili sorgularda bulunabilir. Bu nedenle iş ortakları arıyorsanız teklifinizi vermek için daha iyi bir yer bulamazsınız.

Artık anlamışsınızdır ki, teklifinizi bize burada anlatırsanız her gün yaklaşık yedi yüz kişi görecektir!!! Bunun internette etkili bir reklam olduğunu düşünüyor musunuz?

Müşterinizin bir portresini oluşturmak için blog ziyaretçilerimin yaşları hakkında bilgiye ihtiyacınız olacak. Görüntülemek için resme tıklayın, en çok okuyucunun (%36,7) 25-34 yaş aralığında olduğunu, ardından (%19) 35-44 yaş aralığındakilerin ve üçüncü sırada (%17,2) 45-54 yaş aralığında olduğunu görebilirsiniz. eskimiş.

“Banner satın al” butonuna tıklamanız gereken bir pencere açılacak, bu butonun nerede olduğunu bir okla gösteriyorum, resimlerin üzerine tıklayın artsınlar diye.

Daha sonra reklamlarınızın gösterilmesini istediğiniz günleri seçebileceğiniz bir pencere açılır. Üç yüz rubleden fazla sipariş verirken% 20 indirim alacaksınız. Bu, siteyi ziyaret eden bu kadar çok ziyaretçi için oldukça avantajlı bir tekliftir.

Tarihlere tıklayın ve ödeyeceğiniz tutarı görün, resimde gördüğünüz gibi 6 gün içinde sadece 288 ruble ödeyeceksiniz! Bu tekliften şimdi yararlanın çünkü yakında fiyatları artıracağım.

İnternette etkili reklamcılık neredeyse kuruluyor, geriye kalan tek şey bağlantınızı önünüzde açılan pencereye yüklemek. Aşağıya alternatif metin yazın - bunlar banner'da ne olduğuna dair birkaç kelimedir, banner'ın üzerine geldiğinizde gösterilecektir.

Daha sonra captcha'yı girin ve ardından bilgisayarınıza hazırlanması gereken resmi yükleyin. Resmin boyutu 240*400 olmalıdır, eğer durum böyle değilse kendiniz yapın. bir makalem var resimler doğru boyutta nasıl yapılır. Son çare olarak benimle Telegram'dan iletişime geçin, giriş yapın: @starosta74 ve ben de 100 ruble karşılığında size bir resim yapacağım.

Bundan sonra, "indir" düğmesine tıklayın ve banner'ınızın nasıl görüneceğinin gösterileceği ve altında şunu yazan bir sayfaya yönlendirileceksiniz: Ödeme yapıldıktan sonra banner'ınız hemen sitede görünmeye başlayacaktır..

"Sipariş için ödeme yap" butonuna tıkladıktan sonra ödeme sayfasına yönlendirileceksiniz. Burada bir ödeme yöntemi seçip ödeme yapabilirsiniz. Tam o anda banner'ınızı blogumda görün ve bannerdaki bağlantınız aracılığıyla ziyaretçi almaya başlayın.

Bütçe yok, ancak bir şekilde satmanız gerekiyor - yeni başlayan İnternet girişimcileri için tipik bir durum. Bir zamanlar çok uzun süre parasız yaşadım, bu yüzden ücretsiz reklamcılığın tüm inceliklerini öğrenmek zorunda kaldım. Ve burada size internette ücretsiz olarak nasıl reklam yapabileceğinize dair 5 seçenek göstereceğim. İyi haber şu ki, bu aslında gerçek.

#1 - İnternette ücretsiz reklam vermenin ana seçeneği

Kendi tecrübelerime dayanarak size bu dünyada hiçbir şeyin tamamen bedava olmadığını söyleyebilirim. Her durumda, almak istediğimiz her şeyin parasını ödeyeceğiz. Tek soru tam olarak neyle ödeyeceğimizdir; parayla mı yoksa başka bir şeyle mi?

Kaynak yaratmaya yönelik “simya formülümü” zaten verdim. Ve burada bir kez daha tekrarlayacağım.

Yalnızca 3 ana kaynağımız var:

Zaman
Para

Ve kesinlikle her birimiz bu kaynakları sınırladık (hatta Rockefeller'ın torunu ve hatta Apple). Yukarıda listelenen kaynaklardan herhangi birini elde etmek için kalan ikisini toplayıp yatırım yapmamız gerekecek.

Yani, eğer paranız yoksa (ve ona sahip olmak istiyorsanız), o zaman bunun bedelini zamanınızla ve çabanızla ödemek zorunda kalacaksınız. İnternetteki reklamlar için de aynı şey geçerli.

C harfiyle başlayan korkunç kelime….

İnternette bir şeyin reklamını ücretsiz yapmanın birkaç ana yolu vardır. İlk ve ana seçenek basit SPAM'dir.

SPAM'den bahsedersek, o da farklı türlerde gelir. Popüler blogların yorumlarında e-posta veritabanlarına postalar gönderebilir veya kaynaklarınıza spam bağlantılar gönderebilir veya aynı şeyi çok sayıda VKontakte grubunda yapabilirsiniz.

SPAM'in tanımlarından biri de reklamınızı gitmenizin istenmediği yerlere yerleştirmenizdir. Yani bu sitelerin moderatörleri tüm bağlantılarınızı kaldırmak ve sizi yasaklamak için her türlü çabayı göstereceklerdir.

Kişisel olarak sizi suçlamıyorum çünkü dürüst olalım, hepimiz hayatımızda en az bir kez spam göndermişizdir. Hatta burada detaylı olarak anlattım (yeni sekmede açılır). Ancak reklam bağlantılarınızı gören ve bunları sitelerinize kadar takip eden kişilerin dönüşümü çok zayıf olacaktır.

Yani, aynı parayı kazanmak için, örneğin normal yasal reklam kaynakları üzerinden çalıştığınızdan en az 10-20 kat daha fazla trafiğe ihtiyacınız olacak. Ve bu, buna göre, bağlantılarınızı yayınlayarak daha da fazla siteyi ve VKontakte grubunu ziyaret etmeniz gerekeceği gerçeğine yol açıyor.

Veya yüzlerce sahte VKontakte sayfası daha oluşturun ve onlardan davetiyeler ve teklifler gönderin.

VKontakte aracılığıyla yarı yasal spam yöntemi

Bu arada, VKontakte posta listesi hakkında. Şu anda "arkadaşlık" gibi ücretsiz bir reklamcılık seçeneği hala çalışıyor. Bu, VKontakte sayfanızı bir ürün veya hizmet satmak için tasarladığınız ve ardından herkesi arkadaş olarak eklemeye başladığınız zamandır.

Yeni "arkadaşlarınız" onlara başvuruyu kimin gönderdiğini öğrenmek için sayfanıza gidecek ve (ne şaka değil), belki içlerinden biri bir gün ürününüzü satın alacaktır. Bu faaliyet aynı zamanda VKontakte'nin getirdiği tüm kısıtlamalar ve koruma mekanizmaları dikkate alındığında oldukça emek yoğundur.

Bu tür siyahi arkadaşlıkları 2009'da internetten para kazanmaya yeni başladığım dönemde yaptığımı hatırlıyorum. O zamanlar hayat daha kolaydı, VKontakte daha genç ve daha nazikti ama yine de çok fazla enerji gerektiriyordu.

Bu ücretsiz kişisel reklam yöntemlerinin... gerçekten işe yaradığını söylemeliyim. Kötü, çarpık, zor, uzun ama işe yarıyorlar. Bu nedenle bütçeniz henüz çok iyi değilse spam iyi bir seçenektir (bu kadar ahlakçı olmayalım).

Şimdi size korkunç bir sır vereyim: Bugün nasıl genç işletmeler ve parasız girişimciler bir gecede nasıl süper mega popüler hale geliyor?

#2 - Parası olmayan işletmeler bugün nasıl başarılı oluyor?

Kesinlikle herkesin sizi tanıması (ve sizi sevmesi) için internette hızlı ve özgürce reklam vermenin ilginç bir yolu var. Bu yöntem aynı zamanda sizden biraz zaman ve çaba yatırımı gerektirecektir. Ve yine aslında arkadaşlıktan bahsediyoruz.

Ancak bu tamamen farklı bir arkadaşlıktır. Şuna benzer bir şey yapılır: Zaten pazarınızda ünlü ve popüler olan biriyle arkadaş olursunuz ve bir süre sonra o da kendi kaynaklarını kullanarak sizi terfi ettirir.

Yani sözde ağ oluşturmadan bahsediyoruz. Şahsen ben bu tür şeyleri hiç sevmedim ve nasıl yapılacağını bilmiyordum, ama sen de başarılı olabilirsin. Böyle bir ağ oluşturmak için, belirli bir dizi niteliğe sahip olmanız gerekir - sosyallik, memnun etme ve hayran olma isteği, kendinize ve başkalarına sürekli olarak nazikçe hatırlatma yeteneği.

VIP'lerle doğru şekilde nasıl tanışılır?

Elbette tüm ünlü ve popüler insanlar, harika bir ürün için para verme veya kendilerini gelecekte zengin edecek bir projeye ortak olma talepleri şeklinde sürekli baskı altındadır. Ünlü birine "Bana nasıl yaşayacağımı öğretme, maddi olarak bana yardım etsen iyi olur" isteğiyle yazarsan, o zaman seni görmezden geleceklerdir.

Önce seçilen nesneyi tanımanız, sonra onunla arkadaş olmanız gerekir ve ancak o zaman bir süre sonra ortaklıklara gelinir. Ve büyük bir adamın yalnızca tek bir kelime söylemesi, hatta bir makalenin veya röportajın bir yerinde sizden kısaca bahsetmesi yeterlidir ve siz zaten paçavradan zenginliğe uçacaksınız.

Öncelikle ünlü bir kişinin hizmetlerini veya ürünlerini kendinizin övmenizi tavsiye ederim. Bu size tuhaf gelebilir ama övülmelerinden ve teşekkür edilmelerinden gerçekten hoşlanıyorlar (her gün üzerlerine ne kadar kir ve eleştiri yağdığını bir bilseniz). Bu nedenle onlar hakkındaki video incelemeniz veya teşekkür yazınız muhtemelen kaynaklarında yeniden yayınlanacaktır.

Ve sonra - başarıyı geliştirin. İsmi olan bir kişiye nasıl faydalı olabileceğinizi öğrenin, asla ondan hiçbir şey istemeyin, onu ilgilendiren şeyler hakkında sizinle konuşmasına fırsat verin. Sana nasıl arkadaş kazanacağını ve insanları nasıl etkileyeceğini öğretmek bana düşmez.

Ve bir süre sonra yeni harika arkadaşınız size bazı ortaklık seçenekleri sunacak. Ve sonra at sırtındasın. Bu ücretsiz reklam verme yönteminin tek dezavantajı konumunuzun istikrarsızlığıdır. Ünlü bir partnerin sizi ayağa kaldırması için tek bir kelime söylemesi yeterli olacaktır, aynı zamanda sizi aşağı çekmek için de tek bir kelime söylemesi yeterli olacaktır.

Bu nedenle, onu hiçbir şekilde gücendirmemeye her zaman çok dikkat etmelisiniz ve böylece daha çevik kimse sizin yerinize gelemez. Bütün bunlar özgürlüğünüzü büyük ölçüde sınırlayacaktır. Bu yüzden bu tür yöntemleri hiç kullanmadım.

Üstelik başka bir seçenek daha var; tamamen ücretsiz, kesinlikle yasal ve %100 güvenilir.

#3 – En etkili ücretsiz çevrimiçi reklamcılık yöntemi

Önerilerden bahsetmeye devam edersek, RuNet'te satış sayfalarınıza bol miktarda sürekli ve sıcak trafik sağlayabilecek iki yetkili var. Bu adamların isimleri Yasha ve Gosha'dır (yani Yandex ve Google). Sizi "tanıma" yeteneğiniz nedeniyle değil, belirli nitelikleriniz nedeniyle tavsiye ettikleri için diğer yetkililerle olumlu bir şekilde karşılaştırılırlar.

Önerilerini almak için bir web sitesi oluşturmanız ve onu ürününüzün konusuyla ilgili yararlı içerikle doldurmanız yeterlidir. Daha sonra arama motorları makalelerinizi ÜST'e çıkaracak ve her gün bir ziyaretçi akışı almaya başlayacaksınız, bu kişiler daha sonra müşterileriniz olacak.

Tabii ki, bu gerçekte olduğundan daha kolay geliyor. Ancak gerçekte burada karmaşık bir şey yok. İşin püf noktası, insanlara sürekli olarak yararlı ve ilginç içerikler sunmaktır. Genç bir web sitesinin tanıtımı 6 aylık saf bir zaman alır. İyi bir tanıtım 2-3 yıl sürebilir.

Evet, gördüğünüz gibi, burada da zaman ve çaba harcamanız gerekiyor (hepsi bizim "simya formülümüze" göre). Ancak diğer ücretsiz yöntemlerin aksine, bu reklam seçeneği muhtemelen işe yarayacaktır. Ayrıca bunun sürekli bir trafik kaynağı olması da güzel (örneğin, her gün ele alınması gereken aynı SPAM'ın aksine).

Şahsen ben en çok bu seçeneği seviyorum. Peki ya makale yazmayı sevmiyorsanız ya da doğal olarak o kadar tembelseniz, bunu ücretsiz olarak yapmak istiyor ve kendiniz hiçbir şey yapmıyorsanız? Tebrikler, böyle bir yol var.

#4 – Başkasının eliyle ücretsiz reklamcılık

Siz sessizce kanepenize uzanıp kokteyllerinizi yudumlarken, her gün İnternet'in her köşesindeki yüzlerce insanın ürün ve hizmetlerinizi tanıtmasının ne kadar harika olacağını hayal edin.

Şaşırtıcı bir şekilde, işi bu şekilde organize etmek aslında mümkün. Buna kısaca “bağlılık programı” denir. Elbette kimse sizi bedavaya tanıtmayacak, ancak ortaklarınıza yalnızca yapılan satışlara göre ödeme yapacaksınız.

Satış yok - para yok. Birisi size bir müşteri getiriyor; ona satın alma tutarının dürüst bir yüzdesini ödüyorsunuz. Bu promosyon seçeneği, tüm yeni başlayan İnternet girişimcileri (ve yeni başlayanlar için de) için çok uygundur.

Runet'te pazarlamanın çeşitli alanlarında çok sayıda yarı aç uzman var - içeriğe dayalı reklamcılık, VKontakte hedefleme, SEO, YouTube ve diğerleri. Satacak kendi ürünleri olmadığı için yarı aç kalıyorlar. Ve sürekli olarak trafiklerini yönlendirebilecekleri gerçekten iyi bir ortaklık programı arayışındalar.

Ve onlara böyle bir ortaklık programı sağlarsanız, sizi sevecekler ve sizi mutlu etmek için çok çaba göstereceklerdir.

Elbette bu yöntemin de zorlukları var. İlk zorluk, inşa etmeniz gerektiğidir. Bağlı kuruluşlar elbette size trafik çekmeye hazırdır, ancak yalnızca satış yapılması durumunda (ve para kazanırlar). Satış olmazsa sizi hızla unutup başkalarına geçecekler.

İkinci zorluk, ortakları sürekli olarak çalışmaya motive etme ihtiyacıdır. Bilgili ve yetenekli insanlardır, ancak biraz tembeldirler. Onlara her zaman bir tür teşvik verilmesi gerekiyor. Örneğin, yarışmalar düzenleyin, en iyi ortaklara ödüller verin, daha fazla satış yapanlara daha yüksek komisyonlar koyun.

Ve daha fazla insanın yeni trafikle size gelmesi için ortaklık programının kendisinin de bir şekilde tanıtılması gerekiyor. Bir seçenek olarak iki seviyeli bir ortaklık programı oluşturabilirsiniz. Bu, ortakların ortaklık programınızın reklamını yaptığı ve ardından yalnızca kendi satışlarından değil, aynı zamanda "kendileri için" çektikleri ortakların satışlarından da komisyon aldıkları zamandır.

Teknik olarak çeşitli hizmetler aracılığıyla bir ortaklık programı düzenleyebilirsiniz. Örneğin, hizmeti elektronik ürünler için en uygun olduğu için kullanıyorum.

Ve son olarak internette bir milyon dolara ücretsiz reklamın nasıl yapılacağından bahsedelim.

#5 - İnternette bir milyon dolara ücretsiz reklam nasıl yapılır

Sonunda internette reklam vermenin en kötü "gizli sırrını" açığa çıkarmak istiyorum. İnternetten para kazanmak istiyorsanız asıl önemli olan ücretsiz reklam vermemek. Önemli olan reklamınızın karlı olduğundan emin olmaktır.

Söyle bana, reklama bir milyon dolar harcamak pahalı mı, değil mi? Bunu söyleyemezsin. Soru bu reklamın karlı olup olmayacağıdır. Yüz ruble harcamak ve sıfır kazanmak kârsızdır ve bu nedenle çok pahalıdır. Ve bir milyon harcamak ve on tane kazanmak kârlıdır ve bu nedenle tamamen ucuzdur.

Ve siz de yalnızca hazır olduğunuzda istediğiniz parayı harcayabilirsiniz (bu arada aynı gereklilik, ortaklık programlarıyla ilgili önceki nokta için de geçerlidir).

Umarım bu makale size yardımcı olmuştur. Yer imlerinize ekleyin ve arkadaşlarınızla paylaşın. Kitabımı indirmeyi unutmayın. Orada size internetteki sıfırdan ilk milyona giden en hızlı yolu göstereceğim (10 yıllık kişisel deneyimimin bir özeti =)

Sonra görüşürüz!

Saygılarımla Dmitry Novoselov

Küçük şirketlerin de dev şirketler kadar etkili bir reklam stratejisine ihtiyacı var. Düzgün yapılandırılmış tanıtım, minimum maliyetle mükemmel sonuçlar elde etmenize yardımcı olacaktır.

Reklam– bu bir lüks değil, yetişmekte olan bir girişimci için acil bir gerekliliktir. Piyasada tanınırlığınızı artırmanıza, iyi bir itibar oluşturmanıza ve ödeme yapan müşterileri çekmenize olanak tanır. İşin bu bileşeninin ihmal edilmesi üzücü bir sonuca yol açmaktadır. Küçük işletme pazarlama kampanyalarının başarılı olması için bunları mevcut özellikleri dikkate alarak oluşturmanız ve uzmanların tavsiyelerini dinlemeniz gerekir.

Yetkili bir reklam stratejisinin rolü

Gelişimin ilk aşamalarında acemi bir girişimci ciddi zorluklarla karşı karşıya kalır. Hedef kitle ve tedarikçiler mal ve hizmetler hakkında hiçbir şey bilmezken, şirkete ihtiyat ve güvensizlikle bakılıyor.

Küçük işletmelerin daha da gelişmesi için önemli bir itici güç, şirketin aşağıdaki niteliklerinin beyan edilmesine yardımcı olacak iyi bir ticari itibarın yaratılmasıdır:

güvenilirlik;
ödeme gücü;
sorumluluk.

İtibar oluşturmada vazgeçilmez bir yardımcıdır. Şirketin olumlu bir imajının yaratılmasına, avantajlarının vurgulanmasına, mal ve hizmetlere karşı sadık bir tutum oluşturulmasına, rakiplerin ürünlerine göre avantajların belirlenmesine yardımcı olacaktır.

Reklam, küçük işletmelerin potansiyel müşterilerin dikkatini sattıkları ürünlere çekmelerine ve yeni ürünlerin pazara çıktığını duyurmalarına yardımcı olur. İki önemli işlevi yerine getirir: Ürünün avantajları ve özellikleri hakkında bilgi verir, gelir sağlar ve bunlarla birlikte gelir sağlar.

Küçük bir işletme, mevcut fon eksikliği nedeniyle reklamı reddetmemelidir. Modern pazarlama, minimum maliyetle önemli bir etki yaratan araç ve yöntemler sunar.

Etkili tanıtım, hiçbir yere varmayan kendiliğinden bir eylem değildir. Onun net bir hedefi var, izleyici. Reklamcılığın işinize yaramasını sağlamak ve para israfına dönüşmemesini sağlamak için beş temel noktayı kullanın:

Sorun

Mesaja dikkat çeken ve hedef kitleyi “bulmanızı” sağlayan şey budur. Çoğu zaman kamuoyunun kulağa olumsuz gelen konuların ilgisini çekme olasılığı daha yüksektir. Yani, "Sürekli stresten bıktınız mı?" ürünle ilgilenen kişileri "seçmenize" olanak tanır.

Sorunu çözmenin yolları

Potansiyel tüketicilerin dikkatini çektiğinizde onlara mevcut durumdan bir çıkış yolu sunun. Örneğin spa bakımları stresle başa çıkmanıza ve tamamen rahatlamanıza yardımcı olacaktır.

Teklifin benzersizliği

Hedef kitleye, ürün veya hizmetin "lezzetinin" ne olduğunu, tanıtılan ürünü neden seçmeye değer olduğunu anlatın. Bu noktada hayal gücünüzü serbest bırakmanız tavsiye edilir.

Kısıtlamalar

İnsanlar önemli kararları almayı erteleme eğilimindedir. Ertelemenin üstesinden gelmek için tüketiciye düşünecek zamanın olmadığını bildirin. Teklifin sınırlı bir süre için geçerli olduğunu belirtin.

Eylem çağrısı

Potansiyel tüketicilere tekliften nasıl yararlanabileceklerini açıkça belirtin: reklamda belirtilen telefon numarasını arayın, web sitesinde bir spa tedavisi için rezervasyon yaptırın.

Küçük işletme reklam kampanyalarının özellikleri

Küçük işletmeler için promosyonun önemli bir özelliği, vurgunun şirketin kendisinden, sunulan ürünün benzersizliğine doğru kaymasıdır. Küçük bir bakkalı olan bir girişimci, Coca-Cola, Adidas ve diğerleri gibi uluslararası devlerle rekabet edemiyor. Görevi marka bilinirliğini arttırmak değil, satışları arttırmaktır.

İlginç sloganlar ve akılda kalıcı logolar, küçük bir şirketin karlılığını artırmada kötü yardımcılardır. Reklamın amacı tüketicilere belirli ürün ve hizmet teklifleri hakkında bilgi vermek, yeni müşteriler çekmek ve eski müşterileri elde tutmaktır.

Küçük bir şirket için nasıl etkili reklam yapılacağı sorusunun cevabı, genel kelimelerin ve uzun formülasyonların reddedilmesinde yatmaktadır: "ucuz", "çok", "en çok" vb. "Soyut" yaklaşım 15-20 yıl önce işe yaradı ama bugün işe yaramıyor. Hiç kimse "şehirdeki en ucuz kanepeleri" sunan mağazaya gitmeyecek, ancak 10.000 rubleye kanepe satan bir perakende satış mağazası kesinlikle ziyaretçilerin ilgisini çekecektir.

Uzman görüşü - Bankacılık sektöründe reklam

Marina Arishchenko, İşlem İş Geliştirme Departmanı Başkanı, Moskova Kredi Bankası

Dijital teknolojilerin gelişmesinin etkisi altında reklam pazarı köklü değişikliklere uğradı. Günümüzde çoğu şirket, klasik modeldeki televizyon, reklam, radyo, açık hava reklamcılığı gibi geleneksel kanallardan değil, ödeme için kupon verilmesine dayalı teşvik ve çapraz promosyonların kullanılmasından somut bir etki almaktadır. Bu yön en ilericidir.

Bankacılık hizmetleri pazarı anlayışında devrim yaratan ekosistemler ve pazaryerleri yaratma yönü de yaygınlaştı. Bağlı kuruluş tekliflerinin bankanın terminal ağına yerleştirilmesine dayalı bağlı kuruluş programlarına yönelik geliştirme, en etkili yöntemdir ve yalnızca ortağın web sitesine gelen trafiği, satışların artmasını, medya alanındaki varlığın artmasını sağlamakla kalmaz, aynı zamanda çeşitli alanlarda dinamik gelişmeyi de sağlar.

Satışları artırmak için özel yöntemler

Küçük bir şirketin satışlarını artırabilecek üç etkili araç vardır:

"Stoklamak"

Bunlar sınırlı bir süre için geçerli olan özel tekliflerdir. Böylece potansiyel alıcıya düşünme zamanı bırakmıyor ve rakiplerine yönelme riskini en aza indirmiş oluyoruz.

Reklamda promosyonun bir gün (hafta, ay) geçerli olduğunu belirtirseniz hedef kitle teklife farklı bakacaktır. Düşünecek: Bugün pantolonlara ihtiyaç yok ama sonra yırtılıp yıpranacaklar. Fiyat etiketi bugün bu kadar cazipse yarın fazla ödeme yapmanın bir anlamı yok.

"Özel fiyat"

Bu yöntem uzun süredir kullanılmaktadır, ancak etkili ve alakalı olmaya devam etmektedir. Etiket üzerinde yeni “uygun” fiyatı ve %30-50 daha yüksek olan “eski” fiyatı belirtin. İki değer arasındaki fark ne kadar büyük olursa “sınırlı arz” etkisi de o kadar güçlü olur. Satın alma işleminin vaat ettiği faydaları gören müşteri, parasından daha hızlı ayrılacaktır.

"İşletmenin duyurusu"

Küçük bir işletme açıyorsanız (kuru temizleme, çamaşırhane, fırın, eczane vb.), işe başlamadan önce açılışı duyurun. Bir tabela asın ve yakındaki sakinlere broşürler dağıtın. Bu şekilde potansiyel alıcılarda yeni ürüne ilgi uyandıracak ve “N” şirketinin burada yer alacağı fikrine alışmalarını sağlayacaksınız.

İş kurallarına göre reklam kampanyalarına harcanan tutarlar işletmenin kâr düzeyine bağlıdır. Küçük işletmelerin bütçeleri genellikle sınırlıdır, ancak gelişip ölçeklendikçe büyürler.

konaklama masrafları;
tanıtılan malların (hizmetlerin) özellikleri;
yerleştirme yeri, zamanı;
hedef kitleyle temas sayısı vb.

Pazarlama araçları küçük işletmenin hedeflerine bağlıdır. İlginizi çekebilir:

potansiyel müşterileri şirketin varlığı hakkında bilgilendirmek;
hedef kitlenin kendiniz hakkında olumlu bir fikir oluşturması;
yeni ürünlere dikkat çekmek;
halkın devam eden olaylar hakkında bilgilendirilmesi;
müşteri akını artıyor.

Amaç ve hedefler netleştiğinde geriye kalan tek şey bütçeye karar vermektir. İki şekilde hesaplanabilir. Birincisi, istenen göstergelerin yüzdesi olarak iş hedeflerine dayanmaktadır. Örneğin, gelirinizi 100.000 ruble artırmak istiyorsanız ve gelirinizin% 20'sini "feda etmeye" hazırsanız, promosyona 20.000 ruble harcayabilirsiniz.