Tam rekabetçi bir firmanın uzun dönemdeki dengesi. Satışları artırmak mı istiyorsunuz?

İşletmenizin ayakta kalabilmesi için sürekli olarak daha fazla yeni yatırıma ihtiyaç duyuyorsanız, bunun normal olmadığını ve durumun düzeltilmesi gerektiğini bilin. Finansal danışmanlıkta çalıştığım iki yıl boyunca bu sorundan muzdarip bir grup girişimciyle konuştum. Ben de 2015 yılında böyle sorunlu bir işten 1,5 milyon ruble borçla çıktım.

İşletmeler farklıdır ancak sorunlar aynıdır ve bunlar her zaman ürünün kötü olması anlamına gelmez. İşletmenizin para kazanmasını engelleyen en yaygın üç hatayı size anlatacağım.

Girişimcilerin sık yaptığı hatalar

1.İşteki tüm paranın size ait olduğuna inanırsınız

Girişimciler genellikle “Ben = iş, şirket kasası = cüzdanım” tavrını yaşarlar. Tatile gitmek isterlerse kasadan alıyorlar. Arabayı doldurmanız gerekiyor - tekrar kasaya gidiyorlar. Sahipler onlar, bu yüzden mümkün.

Aslında yapamazsın.

Yazar kasanızda veya çek hesabınızda bulunan paranın mutlaka size ait olması gerekmez.

Ön ödemeli olarak çalışıyorsanız, bu kolaylıkla müşterilerinizin parası olabilir ve yükümlülüğünüzü henüz yerine getirmemiş olmanıza rağmen zaten harcıyorsunuzdur. Örneğin, web siteleri yapıyorsunuz, ön ödeme yapıyorsunuz ve müşteri fikrini değiştirip parayı geri istiyor. Geri dönecek bir şey yok.

Yoksa ileride bu paraya ihtiyacınız olacak. Örneğin, ayın 10'unda yeni bir telefon için kasadan para aldınız ve ayın 20'sinde maaşınızı ödemeniz gerekiyor. Bazıları başkasının parasıyla telefon aldınız diye maaşsız kalacak.

2. Daha fazla satış peşinde koşuyorsunuz.

Kâr kavramı lise sosyal bilgiler derslerinde öğretilmektedir. Ancak girişimciler, yetişkinler bunu unutuyor gibi görünüyor ve işlerini cari hesaplarındaki para miktarına göre değerlendiriyorlar. Aslında bunların hesaplanması kârdan daha kolaydır. Ama iş verimliliği konusunda hiçbir şey söylemiyorlar.

Örneğin bir girişimci ayda ortalama 3.000 ruble gelirle 300 kemer sattı. Sayıları çarptım ve 900.000 ruble aldım. Bundan sonra en fazla satın alma fiyatını düşecek - diyelim ki 300.000 ruble kaldı. İyi görünüyor. Para kazandı ve mutlu.

Ve satıcıların maaşlarını, malların taşınmasını, bina kirasını, pazarlama maliyetlerini, vergileri çıkarırsanız, 300.000 ruble değil, eksi 50.000 ruble alacaksınız.

3. Yönetim kararlarını ölçemezsiniz.

İş dünyasındaki her eylem kâr prizmasıyla değerlendirilmelidir. İyi ve kötü yönetim kararları yoktur; kârlı ve kârsız olanlar vardır. Ancak girişimciler eylemlerinin getireceği etkiyi hesaplamazlar.

Dönüşümünüzü artırmayı mı planlıyorsunuz? Bir satış hunisi oluşturun ve bunun sonuçta gelir ve kârda ne gibi bir artış sağlayacağını görün. İş süreçlerini otomatikleştirmek mi istiyorsunuz? Çalışanlarınızın sayısını tahmin edin. Daha sonra bu zamanın daha karlı harcanıp harcanamayacağını düşünün.

Örneğin, ortalama 30 saniyede bir müşteriye hizmet veren bir kasiyerin bulunduğu bir mağazanız var. Otomatik satışlarınız var ve artık kasiyer müşteri başına 15 saniye harcıyor. Peki bu mantıklı mı? Mağazada kuyruklar varsa evet. İnsanlar tedirgin olmayı ve ayrılmayı bırakacak ve daha fazla satış olacak. Daha sonra, bu artışın otomasyona ne kadar daha fazla ve ne zaman ödeme yapacağını hesaplamanız gerekir.

Ve kuyruk yoksa otomasyonun hiçbir faydası olmayacaktır. Tabii kasiyer biraz daha oturmazsa.

Elbette kasayı 3 santimetre sola hareket ettirmenin etkisini fanatik bir şekilde hesaplamaya gerek yok. Ancak zaman ve para yatırdığınız önemli kararlar gereklidir.

Bu tür durumlardan nasıl kaçınılır

1. Görevlerinize göre işten para alın

Büyük olasılıkla iki tane var: sahibi ve yönetmen. Sahibinin kârdan temettü alma hakkı vardır. Kârın yüzde kaçını kendinize ayıracağınızı belirleyin ve bu rakama sadık kalın. Müdürün maaş alma hakkı vardır. Yöneticilerin ne kadar kazandığına bakın ve kendinize aynı tutarı belirleyin.

Temettüler ve müdürün maaşı sizindir. Geriye kalan her şey iş.

2. Geliri artırmanın her zaman kârı artırmak anlamına gelmediğini unutmayın

Ekonomiyle ilgili herhangi bir kitabı açın. Diyor ki: Satış hacmi arttıkça fiyat düşer ve birim mal başına maliyet artar. Birisi ayda 10.000 adet mal satıyor ve zararına çalışıyor, diğeri ise 1.000 adet ve çikolata satıyor. Satış hacminizi ancak kârınızda artış sağladığı sürece artırın.

3. İşletmenizde bir şeyi değiştirmeyi planladığınızda bir finansal model oluşturun

Finansal model, bir göstergedeki değişikliğin, en önemlisi net kâr da dahil olmak üzere diğerlerini nasıl etkilediğini gösteren bir tablodur. Şu veya bu gösterge üzerinde çalışmanız gerekip gerekmediğini veya etkisiz olup olmadığını anlamanızı kolaylaştırır.

sonuçlar

Girişimciler için sorun, benim yapmanın saçmalığı dediğim bir olgudur. İnsan günde 14 saat çalışır, her zaman bir şeyler bulur, bazı sorunları çözer. Bu yaklaşımla sonuç değil süreç ön plana çıkmaktadır. Yapıyorum ve yapıyorum ama ne verdiğini bilmiyorum.

Ben farklı bir yaklaşımdan yanayım.

Bir işletmenin verimli çalıştığının ana göstergesi eylem sayısı değil, kârdır. Her eylem kâra yol açmalıdır. Ve her eylemin karı nasıl arttırdığı açısından değerlendirilmesi gerekiyor.

Bir işletmeyi kâr merceğinden değerlendirmek için mali kayıtlar tutmanız gerekir: iş kaynaklarını, temel göstergeleri ve büyüme kaldıraçlarını öğrenin. Finansal muhasebenin ne olduğu ve bir girişimcinin neden buna ihtiyaç duyduğu hakkında daha fazlasını önceki yazımızda okuyun.

Herhangi bir firma için optimal üretim hacmi, firmanın kârının maksimum olduğu üretim hacmidir. Kâr, bir firmanın gelirleri ile maliyetleri arasındaki fark olarak tanımlanır. Bu durumda maliyetler, üretim teknolojisine ve kaynak fiyatlarına bağlıdır ve toplam gelir, şirketin ürünlerinin geçerli piyasa fiyatlarındaki satış hacmine göre belirlenir.

Optimum üretim hacmini belirlemek için iki yaklaşım vardır. Birincisi brüt gelir ile brüt maliyetlerin karşılaştırılmasına dayanmaktadır (π = TR - TC). Bu değerler arasındaki fark maksimum olduğunda kar maksimum olur. İncirde. 8.3 Şirketin optimal üretim hacmi Q 0 hacmidir. Aynı şekil aynı zamanda şirketin brüt geliri ile brüt maliyetlerinin eşitliğinin kaydedildiği (TR = TC) iki başabaş noktasını da göstermektedir - Q 1 ve Q 2. Şirketin bu hacimlerdeki karı sıfırdır. Qi'nin solundaki ve Q2'nin sağındaki üretim hacimleri şirket için kârsızdır çünkü bu aralıklarda brüt maliyetler brüt geliri aşmaktadır.

Maksimum brüt kâr noktasında (bkz. Şekil 8.3), fonksiyonunun türevi (çıktı hacmi bir birim değiştiğinde brüt kârdaki artışı gösteren marjinal kâr) sıfıra eşittir. Marjinal kâr, Μπ = rt(Q) = = MR - MC formülüyle belirlenir, dolayısıyla ikinci yaklaşım, marjinal geliri marjinal maliyetlerle karşılaştırmaya dayanır.

Maksimum brüt kâr noktasında marjinal kâr sıfırsa, sonuç olarak marjinal gelirin değeri marjinal maliyetlerin değerine eşit olur: MR = MC. Bu eşitlik, firmanın her türlü piyasa yapısı için aynı olan kar maksimizasyon kuralını yansıtmaktadır.

Pirinç. 8.3. Tam rekabetçi bir firmanın optimum çıktısı (brüt değerler)

Bir şirketin kârını en üst düzeye çıkarmak için kural: toplam

Firmanın karı, marjinal maliyetleri marjinal gelirine eşit olduğunda üretim hacminde en büyük değerine ulaşır: MC = MR.

Ancak tam rekabet koşullarında bu kural biraz değiştirilir. Piyasa fiyatı rekabetçi bir firmanın ortalama ve marjinal geliriyle aynı olduğundan: P = AR = MR, bu durumda marjinal maliyetler ve marjinal gelirlerin eşitliği, marjinal maliyetler ve fiyatların eşitliğine dönüştürülür: MC = P (Q 0 noktası) Şekil 8.4). Aynı şekil aynı zamanda piyasada belirlenen fiyat ile şirketin ortalama toplam maliyetinin (P = ATC) eşitliğinin kaydedildiği iki başabaş noktası olan Qi ve Q2'yi de göstermektedir.

Pirinç. 8.4. Tam rekabetçi bir firmanın optimum üretim hacmi (brüt, ortalama ve marjinal değerler)

I Rekabetçi firmalar için kar maksimizasyonu kuralı

biz: tam rekabetçi bir firmanın toplam karı, marjinal maliyetleri piyasa fiyatına eşit olduğunda böyle bir üretim hacminde en büyük değerine ulaşır: MC = P.

Açıklayıcı sorun

Firmanın toplam maliyet fonksiyonu TC = 50Q + 2 Q 2 formundadır. "Şirketin toplam geliri ve karı nedir?

Ürünlerini tam rekabet piyasasında 250 PB fiyatla mı satıyor?

Kâr maksimizasyon koşulu: MC = P.

MC = TC = 50 + 4Q. O zaman 50 + 4Q = 250, 4Q = 200.

Q = 50 adet. - Kârın maksimize edildiği üretim hacmi.

Şirketin toplam geliri: TR = P · Q = 250 · 50 = 12.500 CU.

Piyasa koşulları uygun olduğunda firmalar karlarını maksimuma çıkarmaya, piyasa koşulları elverişsiz olduğunda ise zararlarını en aza indirmeye çalışırlar. Cari fiyatın piyasa tarafından belirlendiği koşullarda kârı artırmanın tek yolu üretim maliyetlerini azaltmak ve çıktı hacmini düzenlemektir.

Ortalama toplam maliyetlerin piyasa fiyatıyla karşılaştırılması, üretimin karlılığını belirlemenizi sağlar. Eğer firmanın ortalama toplam maliyetleri piyasa fiyatına eşitse, ATC = PE, o zaman firma sıfır ekonomik kar elde eder. Bu fiyat şirketin başabaş fiyatıdır. Şirketin yalnızca normal kar elde etmesini sağlar (Şekil 8.5, a).

Uygun piyasa koşulları ve yüksek talep piyasa fiyatını artırırsa ATS

Pirinç. 8.5. Rekabetçi bir firmanın normal ve ekonomik karı: a - normal kar; b - ekonomik kâr

Ancak ortalama maliyetler piyasa fiyatını aşarsa (ATC > PE), o zaman firma zarara uğrar (negatif ekonomik kâra sahip olur). Bu durumda kârı en üst düzeye çıkarma görevi yerini kayıpları en aza indirme görevine bırakır ve üretime devam edilmesi veya durdurulması konusunda karar gündeme gelir.

Kısa dönemde bir firma üretimi durdurmaya karar verirse toplam geliri sıfıra düşer ve sonuçta ortaya çıkan kayıplar toplam sabit maliyetlerine eşit olur. Devam eden üretim faaliyetlerinin fizibilitesine ilişkin eşiği belirlemek için fiyat, ortalama değişken maliyetlerle karşılaştırılır (Şekil 8.6). Fiyat, ortalama değişken maliyetlerden (PE > AVG) büyük olduğu sürece, fiyat yalnızca ortalama değişken maliyetleri değil aynı zamanda sabit maliyetlerin bir kısmını da kapsadığından ve zarar miktarı öncekinden daha az olacağından firma üretime devam etmelidir. sabit maliyetlerin miktarı. İncirde. 8.6 ve kayıp miktarı P e BAE dikdörtgeninin alanına eşittir. Üretim durdurulsaydı kayıp miktarı ABCO dikdörtgeninin alanı büyüklüğüne ulaşacaktı.

Pirinç. 8.6. Kısa vadede olumsuz ekonomik kârla karar vermek: a - kayıpların en aza indirilmesi - üretimin sürdürülmesi; b - kayıpların en aza indirilmesi - üretimin durdurulması

Ancak piyasa koşulları, fiyatın ortalama değişken maliyetlerden daha düşük olmasını sağlayacak şekildeyse (P E) Fiyat ortalama değişken maliyetlere eşitse (P = AVC), o zaman kayıpların en aza indirilmesi açısından şirket devam edip etmeme konusunda kayıtsızdır. Her iki durumda da kayıpların miktarı sabit maliyetlerin toplamına eşit olacağından üretimi. Çoğu zaman firmalar müşteri kaybetmemek ve işleri kurtarmak için faaliyet göstermeye devam ederler.

Böylece, tam rekabetçi bir piyasada firmalar, üretimi fiyatın marjinal maliyete eşit olduğu seviyeye (P = MC) artıracak ve fiyat minimum ortalama değişken maliyetin altındaysa üretimi durduracaktır (P „ Açıklayıcı problem).

Şirketin ürünlerinin yıllık toplam satış hacmi Q = 100.000 adettir. Piyasa fiyatı P = 1,5 MU. Toplam üretim maliyeti TC = 160.000 CU, sabit maliyetler dahil TFC = 20.000 CU. Piyasa talebi ve piyasa fiyatlarına ilişkin beklentiler, piyasa durumunun iyileşme olasılığını ortaya koymadı ve şirket yönetimi üretimi kapatmaya karar verdi. Mevcut verilere dayanarak kararın doğruluğu hakkında ne söylenebilir?

1. Şirketin yıl içindeki faaliyetlerinin mali sonucunu değerlendirelim:

π = TR - TC = 100.000 · 1,5 - 160.000 = -10.000 RU (kayıp).

Aynı zamanda şirketin üretim faaliyetlerini durdurması durumunda kayıpları sabit maliyetler düzeyine yükselecektir. 20.000 De'ye kadar.

2. Ortalama değişken üretim maliyetlerini belirleyelim: AVC = ATC - AFC = TC/Q - TFC/Q = 1,6 - 0,2 = 1,4 MU.

3. Ortalama değişken maliyetler ile satış fiyatını karşılaştıralım:

P = 1,5 DU; AVC= 1,4 MU; dolayısıyla P > AVC.

Dolayısıyla mevcut piyasa fiyatı, şirketin sabit maliyetlerinin tüm değişkenlerinin ve bir kısmının finansmanına imkan vermekte ve bu nedenle kısa vadede üretimi kapatmak pratik değildir.

Uzun vadede firma kullandığı üretim faktörlerini değiştirebilir, dolayısıyla tüm maliyetler değişkendir. Bir firmanın uzun vadede optimal üretim hacmini belirlemek kısa vadedekine benzer, tek fark uzun vadeli eğrilerin dikkate alınmasıdır. Firmanın talep eğrisi de denge piyasa fiyatı PE'ye eşit olan yatay bir Ld çizgisidir (Şekil 8.7).

Pirinç. 8.7. Uzun vadede rekabetçi bir firmanın dengesi

Uzun vadeli marjinal maliyet (LMC) eğrisi, uzun vadeli ortalama maliyet (LATC) eğrisiyle kesişir. Bu durumda uzun vadeli ortalama maliyet eğrisi, kısa vadeli ortalama maliyet eğrilerinin zarfıdır. Uzun vadede firma, uzun vadeli marjinal maliyetlerin fiyata eşit olduğu üretim hacminde kârını maksimuma çıkarır (Şekil 8.7'deki Q0 noktası).

Sektörde geçerli olan maliyet düzeyi bireysel üreticilerin pozitif ekonomik kar elde etmesine olanak tanıyorsa, piyasada faaliyet gösteren firmalar üretimlerini genişletmeye çalışırlar. Aynı zamanda sektörde yeni firmalar ortaya çıkıyor ve bu da kaçınılmaz olarak piyasa arz hacminde artışa ve piyasa fiyatlarında düşüşe yol açıyor ve bunun sonucunda da karların azalmasına yol açıyor.

Piyasa fiyatı minimum ortalama değişken maliyet seviyesinin altına düşerse, firmaların karlılığının yerini karsızlık alır, bunun sonucunda bazı firmalar piyasadan ayrılır, arz azalır ve bunun tersi bir süreç başlar: fiyatlar yavaş yavaş artmaya başlar. Kayıplar azalır ve firmaların çıkışları durur.

Firmaların giriş ve çıkışları, sıfır ekonomik kârlı uzun vadeli bir piyasa dengesi sağlanana kadar devam edecektir. Uzun vadede piyasa fiyatı toplam ortalama maliyet düzeyinde belirlenir ve tüm firmalar yalnızca normal kar elde eder. Grafiksel olarak bu, marjinal gelir eğrisinin (veya ortalama gelirin veya fiyatın) uzun vadeli ortalama maliyet eğrisine minimum noktasında dokunduğu anlamına gelir (bkz. Şekil 8.7).

Dolayısıyla uzun vadeli rekabetçi denge üç koşulun yerine getirilmesini gerektirir:

1) sektördeki tüm faaliyet gösteren firmalar ellerindeki kaynakları en iyi şekilde kullanırlar: P E = LMC;

2) sektördeki tüm firmalar sıfır ekonomik kar elde ettiğinden hiçbir firmanın sektöre girme veya çıkma teşviki yoktur π = TR - TC = 0 veya P E = LATC;

3) Piyasadaki fiyat, piyasanın toplam arzının tüketicilerin toplam talebine karşılık geleceği şekildedir: Q s = Q d.

Tam rekabet, firmaları minimum uzun vadeli ortalama maliyetle çalışmaya ve ürünlerini marjinal maliyete eşit fiyatlarla satmaya zorladığından, tam rekabet piyasaları mükemmel etkinliğe sahiptir. Öncelikle ürünlerin en ucuz şekilde üretilmesini (üretim verimliliği), ikinci olarak kaynakların en rasyonel dağılımını sağlarlar.

toplumdaki kaynaklar (tahsis verimliliği). Bununla birlikte, bu verimliliğe yalnızca ürünlerin tamamen standartlaştırılması koşuluyla ulaşılabilir, bu da ürün yelpazesinin daralmasına ve dolayısıyla tüketici refahının azalmasına yol açar. Ayrıca sıfır ekonomik kârla faaliyet gösteren küçük ölçekli firmalar, uzun ve pahalı araştırma ve geliştirme çalışmalarını finanse edecek fonlardan mahrum kalıyor.

ÜRETİM FAKTÖRLERİNE AİT PİYASALAR

1. Kaynak talebi

2. İşgücü piyasası

3. Sermaye piyasası. Borç faizi

4. Arazi pazarı

Kaynak talebi

Bu konuda başka bir pazar türüne, üretim faktörleri pazarına (kaynak pazarı) bakacağız. Kaynak piyasalarındaki talep, tüketim malları ve hizmetlerine yönelik pazarların etkisi altında oluşur; Kaynak talebi tüketim mallarına olan talepten kaynaklanmaktadır. Bu, aşağıdakilere bağlı olduğu anlamına gelir:

1) bir ürün oluştururken kaynağın verimliliği;

2) bu kaynak kullanılarak üretilen malların piyasa değerinden veya fiyatından.

Toplam gelirdeki artış ( TR) ek bir kaynak biriminin kullanımından kaynaklananlara denir Parasal açıdan marjinal ürün (MRP) (aynı şey - kaynağın marjinal karlılığı).

MRP = MR ` MP,

Nerede MRP– bir üretim faktörünün parasal açıdan marjinal ürünü;

BAY.– marjinal gelir;

Milletvekili– bir üretim faktörünün marjinal ürünü.

İlave bir birim kaynak kullanılması sonucu maliyetlerde meydana gelen artışa denir. bir kaynağın marjinal maliyeti (M.R.C.).

Kârı en üst düzeye çıkarmak için, her ek kaynak birimi toplam gelirde toplam maliyetlerdeki artışı aşan bir artış sağladığı sürece, üretici herhangi bir kaynağın ek (marjinal) birimlerini kullanmalıdır. Dolayısıyla kaynakları kullanma kuralı eşitlikle ifade edilebilir:

MRP = MRC

Bu kuralı her kaynak türüne göre belirtebiliriz. Rekabetçi bir firmanın, rekabetçi bir piyasada satın aldığı değişken bir üretim faktörünü, yani emeği kullandığını varsayalım. Tam rekabet koşullarında marjinal gelir fiyata eşittir:

MR = P Daha sonra MRP L = P ´ MP L

Tablo 7.1- Üretim sonuçları

Kaynak birimi	Toplam Ürün	Marjinal ürün	Ürün fiyatı	Toplam gelir	Parasal açıdan marjinal ürün
		-			-

Bir firma kârını maksimuma çıkarırsa, ek bir birim faktör (emek) kullanmaktan elde edilen marjinal gelir, satın almayla ilgili maliyetlere eşit olana kadar işçileri işe alır; M.R.C.. Rekabetçi bir piyasada, bir kaynağın (işgücü) tüm birimleri sabit bir fiyattan satın alınabilir. W(ücret oranı), bu da her yeni işe alınan işçinin kendi maaşını maliyetlere ekleyeceği anlamına gelir; W = MRC L. Başka bir deyişle firma, emeğin marjinal ürünü parasal açıdan ücret oranına eşit oluncaya kadar işçi çalıştıracaktır. Yani o noktaya MİP L = W.

Bu durumda MRP eğrisi emek talebi eğrisidir, çünkü bu eğrinin her noktası şirketin olası her ücret düzeyinde kaç işçiyi işe alacağını gösterir (Şekil 7.1).

Pirinç. 7.1- Emek talebi

MRP işgücü talep eğrisi hem tamamen rekabetçi bir firma hem de eksik rekabetçi bir firma için aşağı doğru eğimlidir. Ancak rekabetçi bir firmanın MRP'si yalnızca azalan getiriler yasasının bir sonucu olarak düşüyorsa (MRP = MR ´ MP ve MP düşer), o zaman kusurlu rekabet koşullarında şirketin MRP'si de ürünün fiyatını düşürme ihtiyacı nedeniyle azalır. çıktı hacimlerinde artış olan ürün (yani yalnızca MP değil, aynı zamanda MR da azalır). Dolayısıyla grafikte, eksik rekabet koşulları altındaki bir firmanın emek talep eğrisi, saf rekabet koşulları altındaki bir firmanın emek talep eğrisinden daha dik olacaktır (Şekil 7.2). Bu, herhangi bir veri ücret oranında, eksik rekabetçi bir firmanın (diğer koşullar eşit olmak üzere) daha az işçiyi işe alacağı anlamına gelir.

Bir kaynağa olan talepte değişikliğe ne yol açabilir? Bir kaynağın talep eğrisi, parasal açıdan marjinal ürün değiştikçe sağa kayar: MRP artışlar; eğer kaldıysa MRP azalır. MRP değiştirildiğinde değişecektir:

– ürüne olan talep. Bir ürüne olan talebin artması, fiyatların yükselmesine ve fiyat artışına neden olur. MRP, talepte azalma - azalır MRP.

– kaynak verimliliği. Marjinal üründe artışa yol açan herhangi bir değişiklik ( Milletvekili) kaynağa olan talebi arttırır.

– diğer kaynakların fiyatları. Üretim sürecinde kaynaklar birbirinin yerini alabiliyorsa (örneğin emek ve sermaye), o zaman bunlardan biri için fiyatlar değiştiğinde ikame etkisi ve çıktı (hacim) etkisi etki eder. Örneğin sermayenin fiyatı düşerse üretim sürecinde emeğin kullanımı azalacak (emeğin yerini sermaye alacaktır) ve emek talebi azalacaktır ( ikame etkisi). Aynı zamanda daha ucuz bir kaynağın (sermayenin) kullanılması üretim maliyetlerinin azalmasına yol açacak ve bu da üretim çıktısını artıracaktır. Çıktı arttıkça, hem sermaye hem de emek olmak üzere tüm kaynaklara olan talep artar ( çıktı etkisi). Bu etkiler zıt yönlerde çalıştığı için, bir kaynağa olan talepteki genel değişiklik bu etkilerin göreceli büyüklüğüne bağlı olacaktır. İkame etkisi çıktı etkisinden büyükse, ikame kaynağın (sermayenin) fiyatı düştüğünde başka bir kaynağa (emek) olan talep de azalacaktır. İkame etkisi çıktı etkisinden küçükse, bir kaynağın fiyatındaki düşüş diğerine olan talebin artmasına neden olacaktır.

Pirinç. 7.2- Mükemmel koşullar altında emek talebi (D 1)

ve kusurlu rekabet (D 2)

Kaynaklar üretim sürecinde ortaklaşa kullanılıyorsa, yani birbirlerini tamamlıyorlarsa, örneğin bir araba - bir sürücü, o zaman bunlardan birinin (araba) fiyatındaki bir düşüş, o arabaya olan talebin artmasına yol açacaktır. diğer (emek).

En az maliyet kuralı

Daha önce, her kaynağa harcanan son para birimi aynı getiriyi sağladığında, yani aynı marjinal ürünü sağladığında, yani şu koşul karşılandığında üretici dengesine ulaşıldığını öğrenmiştik:

Tüm faktörlerin getirileri aynıysa, diğerlerinden daha fazla gelir getiren kaynak olmadığından yeniden dağıtım görevi ortadan kalkar. Üretici denge konumundadır. Bu durumda üretim faktörlerinin optimal kombinasyonu elde edilerek çıktının maksimize edilmesi sağlanır. En az maliyet kuralı, tüm kaynakların toplanmasının yanı sıra aynı kaynağın farklı üretim süreçlerinde kullanılmasını da ilgilendirmektedir.

Kâr maksimizasyonu kuralı

Kârı en üst düzeye çıkarmak için koşulun karşılanması gerekir MRP = MRC.

Tam rekabet altında mal fiyatlarına ve kaynak fiyatlarına belirli bir üreticiden bağımsız değerler verildiğinden, herhangi bir kaynağın parasal açıdan marjinal verimliliği, fiziksel (“fiziksel”) marjinal üretkenlik ile aynı şekilde değişecektir. Çünkü ilkini elde etmek için ikincinin sabit fiyatla çarpılması yeterlidir. Böylece bir kaynak, parasal açıdan marjinal verimliliği fiyatından düşük olmayana kadar üretimde kullanılacaktır. MRP 1 ≥ P 1. (Bu, bir kaynağın fiyatının o kaynağın marjinal verimliliğini ölçtüğü anlamına gelir)

Rekabetçi piyasalarda kâr maksimizasyonu kuralı, tüm üretim faktörlerinin parasal açıdan marjinal ürünlerinin fiyatlarına eşit olması veya her kaynağın, parasal açıdan marjinal ürününün fiyatına eşit oluncaya kadar kullanılması anlamına gelir.

Bu kural şu ​​şekilde yazılabilir:

Kâr maksimizasyonu kuralı, maliyet minimizasyonu kuralının daha da geliştirilmiş halidir. Bu, karı maksimuma çıkarmak için gerekli koşulun maliyetleri en aza indirmek olduğu anlamına gelir.

Kaynaklar için tek bir pazar yoktur ancak birbirine bağlı bir dizi pazar vardır: işgücü piyasası, sermaye piyasası, arazi piyasası ve girişimcilik yetenekleri piyasası.

İşgücü piyasası

Herhangi bir pazarın incelenmesi tam rekabetin analiziyle başlar.

Tam rekabet koşullarında ücretler.

Altında ücretler Bir çalışanın emeğinin kullanımı karşılığında ödenen bedeli ifade eder. Maliyet tahmin yöntemine bağlı olarak zamana dayalı (saatlik, günlük, haftalık, aylık), parça başı ve diğer ödeme türleri kullanılmaktadır.

Nominal ve reel ücretler vardır. Nominal ücret bir çalışanın aldığı para miktarını adlandırın, gerçek- bu parayla satın alınabilecek bir dizi mal ve hizmet.

Ücretlerin genel düzeyi emek talebi ile emek arzı arasındaki ilişkiye bağlıdır. Emeğe olan talep, diğer herhangi bir kaynağa olan talep gibi, onun verimliliğine göre belirlenir. İşgücü verimliliği işgücü ile kullanılan diğer kaynakların miktarına ve kalitesine (sermaye miktarı, teknolojinin verimliliği, doğal kaynakların mevcudiyeti), emeğin kalitesine ve yönetim sisteminin etkinliği, toplumdaki iş ve siyasi iklim gibi faktörlere bağlıdır. , iç pazarın büyüklüğü vb. Kaliteli emek, sırasıyla fiziksel sağlığa, genel ve özel eğitime, organizasyonel yeteneklere, üretim deneyimine, işe karşı tutuma vb. bağlıdır. Uzun vadede, gerçek ile gerçek arasında yakın bir ilişki vardır. ücretler ve emek verimliliği.

Ücretlerin genel seviyesinin neye bağlı olduğuna baktık, spesifik ücret oranlarına geçmek için farklı işgücü piyasası modellerini dikkate almamız gerekiyor.

Rekabetçi işgücü piyasası

Tamamen rekabetçi bir işgücü piyasası aşağıdaki özelliklerle karakterize edilir:

a) çok sayıda firma belirli bir tür işgücünü işe alırken birbirleriyle rekabet eder;

b) aynı niteliklere sahip çok sayıda işçinin hizmetlerini birbirinden bağımsız olarak sunması;

C) ne firmalar ne de işçiler piyasa ücret oranı üzerinde kontrol sahibi değildir.

Rekabetçi bir piyasada denge ücret oranı ve istihdam düzeyi, arz ve talep arasındaki ilişki tarafından belirlenir (Şekil 7.3). Belirli bir emek türü için sanayi talep eğrisi, bireysel firmaların emek talep eğrilerinin toplamını temsil eder. Sanayi piyasasında arz eğrisi yukarı doğru eğimlidir. Bu, işsizliğin olmadığı durumlarda, firmaların daha fazla işçi almak için (onları alternatif işlerden uzaklaştırmak, işi olmayanları iş bulmaya teşvik etmek veya istihdam edilenleri çalışmaya teşvik etmek için) daha yüksek ücret oranları ödemek zorunda kaldıkları gerçeğini yansıtmaktadır. uzun saatler). Başka bir deyişle, işgücü arz eğrisi fırsat maliyet eğrisi olduğu için yukarı doğru eğimlidir.

Endüstriyel işgücü piyasasında belirlenen ücret oranı, bireysel bir rekabetçi firma için, kabul etmeye zorlandığı verili bir değer olarak hareket eder. Her bir firma toplam işçi sayısının az bir kısmını çalıştırdığından ücret oranını etkilemez. Bu nedenle, bireysel bir firma için emek arzı tamamen esnektir ve firmanın marjinal emek maliyeti ücretlere eşittir (MRP L = W).

Pirinç. 7.3- Tam rekabet koşulları altında emeğin denge fiyatı olarak ücretler.

Ücret düzeyinin şirketin davranışıyla ilgili olmadığı durumlarda, yalnızca işe alınan işçi sayısı girişimciye bağlıdır. Gelirdeki artış maliyetlerdeki artışı aşıncaya kadar, yani emeğin parasal açıdan marjinal ürünü marjinal maliyetlere, yani ücretlere eşit oluncaya kadar ek işçi çalıştırmak bir şirket için karlıdır.

MRP = MRC = W C

Maaş olduğundan WC, o zaman girişimcinin ücretlere ilişkin toplam maliyeti alana karşılık gelir W C EL 0 O. Ücretler değişirse, emek talebinin hacmi de değişir. Maaş ne kadar yüksek olursa, işe alınan işçi sayısı da o kadar düşük olur. Dolayısıyla işe alınan işçi sayısı ortalama ücret düzeyiyle ters orantılıdır.

İşgücü piyasasında tekelcilik

İşgücü piyasalarının çoğu eksik rekabetle karakterize edilir. Onun aşırı durumu tekelcilik– büyük bir şirketin yerel işgücü piyasasında tek alıcı olarak hareket ettiği bir durum. Bir firma işgücü piyasasına göre büyükse, daha fazla emek elde etmek için daha yüksek bir ücret oranı ödemek zorunda kalır (yani arz eğrisi yukarı doğru eğimlidir). Bu durum firmanın marjinal kaynak maliyetinin ortalama maliyetinden (ücret oranı) daha büyük olmasına yol açmaktadır. Grafikte MRC eğrisi S eğrisinin üzerinden geçecektir.

Pirinç. 7.3- Monopson modeli

Grafiğe bakalım. Tam rekabet durumunda denge şu noktada kurulur: İLE– emek talebi ve arz eğrilerinin kesişme noktası. Ücretler WC alırdım LC işçiler. Monopsonist her birim emek için eşit fiyat ödediğinden arz eğrisi ortalama maliyet eğrisidir. İlave işçi çekmek daha yüksek ücretlere yol açar. Yalnızca işe alınan ilave işçi için değil, aynı zamanda daha önce işe alınan tüm işçiler için de daha yüksek ücretler belirlendiğinden, emeğin marjinal maliyeti MRC Lücret oranları daha yüksek olur. Örneğin, bir şirket 5 UAH karşılığında 10 işçiyi işe aldı. 01:00 de. Çalışan sayısının 11'e çıkması, ücretlerin 5,5 UAH'a yükselmesine yol açıyor. 01:00 de. Bu durumda marjinal maliyetler 5,5 + (5,5 – 5) ´ 10 = 10,5 UAH, bunun 5 UAH'ı olacaktır. – bunlar daha önce işe alınmış 10 çalışanın maaşlarını artırmanın maliyetleridir.

Bu nedenle marjinal maliyet eğrisi MRC L emek arz eğrisinin üzerinde yer alır. Parasal açıdan emeğin marjinal ürün eğrisi ile kesişmesi istihdamın büyüklüğünü belirleyecektir. Lm. Monopsonda bir firma hangi sayıda işçiyi işe alırsa MİP L = MRC L. Firmanın belirleyeceği ücret oranı emek arz eğrisi tarafından belirlenir: işe almak için LmÇalışanlar için firma ücret oranını eşit olarak belirlemelidir. Wm.

Böylece işçi sayısı azaltılarak Lcönce Lm monopson ücretleri düşürecek WCönce Wm. Yani tekel gücü hem istihdam ölçeğinde hem de ücret düzeyinde azalmaya neden olmaktadır.

Herhangi bir şirket, mümkün olan minimum maliyet seviyesine odaklanarak ekonomik kararlar alırken bu görevi başlı başına bir amaç olarak değil, daha genel bir sorunu çözmenin bir yolu olarak görür - firmanın kârını maksimuma çıkarmak. Bu hedef onun için asıl hedeftir.

Sadece kısa vadede değil, uzun vadede de karı en üst düzeye çıkarma arzusu, kaynakların rasyonel tahsisine olanak tanır, yüksek verimlilik sağlar ve seçilen hedeflere ulaşmada başarı için gerekli koşulları yaratır.

Bir firma için karı maksimuma çıkarmak, toplam gelir ile toplam maliyetler arasındaki en büyük farkı elde etmenin yollarını bulmak anlamına gelir:

burada P kârdır;

TY - toplam gelir; TC - toplam maliyetler; P - fiyat;

ATC - toplam ortalama maliyetler; 0 - üretim hacmi.

Rasyonel bir firma, piyasada belirli miktarda ürünün satışından elde edilen toplam gelir ile bu ürünün toplam üretim maliyetini karşılaştırır.

Ekonomik kârın miktarı, bir şirketin belirli bir pazardaki (belirli bir endüstrideki) belirli faaliyetlerinin tavsiye edilebilirliğine ilişkin kararlar alınırken bir kılavuz görevi görür.

Maksimum kar, şirketin faaliyetinin iç (üretim maliyetlerinin dinamikleri) ve dış (şirketin ürün satış sonrası gelirinin dinamikleri) faktörlerinin etkileşimi yoluyla elde edilir.

Kârı maksimize etmenin temel şartı, her üretim biriminin karlılığıdır (geri ödeme).

Ürünlerin üretimi ve satışları artarsa, sabit fiyat (P) ve toplam gelir ile toplam maliyetler artacaktır: satış hacmindeki artış nedeniyle gelir artacak ve azalan getiriler yasası nedeniyle giderler artacaktır.

Gelirdeki artış toplam harcamalardaki artışı aştığı sürece kâr oluşacaktır ve büyüklüğü bu değerlerin oranına bağlı olacaktır.

Kâr maksimizasyonu sorununu çözmek için, bu göstergelerin yalnızca genelini değil aynı zamanda marjinal değerlerini, yani marjinal geliri ve marjinal maliyetleri de hesaba katmak önemlidir.

Her ek çıktı biriminin üretiminin, toplam maliyetleri marjinal maliyet miktarı kadar artırdığı ve aynı zamanda toplam gelirin marjinal gelir miktarı kadar arttığı unutulmamalıdır.

Marjinal gelir marjinal maliyetten büyük olduğu sürece firmanın toplam karı artar. Bu, kar maksimizasyonu kriterinin henüz sağlanamadığı ve firmanın üretim hacmini artırması gerektiği anlamına gelir.

Üretimdeki bir birimlik artışla firmanın ek maliyetlerini aşan ek gelir elde ettiğini varsayalım (yani MY > MC).

MR ve MC arasındaki fark, marjinal gelir (MR) adı verilen bir değerdir:

Marjinal gelirÇıktı bir birim daha değiştiğinde kârdaki artış olarak ölçülür:

Eğer gösterge Milletvekili Pozitif olacaktır, bu her ek çıktı biriminin toplam karı belirli bir miktarda arttırdığını gösterecektir.

Marjinal gelir sıfır olana kadar yani MY = MC oluncaya kadar üretimi artırmak firma için karlıdır. Bu üretim hacmindeki toplam kâr maksimuma ulaşacaktır.

Üretimdeki bir birimlik artışla firmanın ek giderlerinin ek gelirini aştığı ortaya çıkarsa, yani TC > MY, o zaman marjinal gelir negatif olacaktır:

Bu durumda firma çıktı seviyesini MY = MC seviyesine düşürerek karını artırabilir.

Yani formüle edebiliriz kar maksimizasyonu kuralı:

Firma, ek ürün üretmenin ek maliyetleri, satışından elde edilen marjinal gelire eşit oluncaya kadar üretimi artıracaktır.

denir MS kuralları = BİZ, veya BİZ = TS.

Bu koşulu karşılayan fiyat (P) ve çıktı (0) en uygun. Aslında çıktı optimalin altında veya üstünde olduğunda, herhangi bir firma daha az kar elde edecek ve maksimum kar elde edemeyecektir.

Kâr maksimizasyonu açısından analiz, yalnızca ürün üretmek için en çekici seçenekleri belirlemeyi değil, aynı zamanda ürünlerinizin piyasada ne kadar süre kalacağı sorusunu da çözmeyi mümkün kılar.

Bu durumda belirleyici kriter, örneğin şirketin ürünlerinin piyasa fiyatının düşmesi veya ekonomik kaynakların fiyatlarının artması gibi durumlarda şirketin uğrayacağı kayıpları en aza indirmektir.

Eğer firma en azından değişken maliyetleri karşılayan bir gelir elde ederse, kurala göre firma varlığını sürdürür ve piyasada kalır. BİZ = MC, Kayıpları en aza indiren üretim hacmini bulmak için.

Bir firma değişken maliyetleri geliriyle karşılayamıyorsa, sabit maliyetlerini karşılayabilse bile firma kapanmak zorunda kalacaktır.

Maliyet minimizasyonunun bir göstergesi, fiyat ile ortalama değişken maliyetler (P - AUC) arasındaki farktır.

Satış fiyatı ortalama değişken maliyetlerden düşükse (P< АУС), то фирма должна закрыться.

Bu yüzden, Şirketin faaliyetinin durdurulduğu kritik nokta, eşitlik:

P = Avustralya.

Son olarak, bir şirketin kârını maksimize etme kriteri, kârlı ve mevcut üretimi belirlemek, yeni girişim ve projelerin çekiciliğine ilişkin kararlar almak için kullanılabilir. Bu durumlarda firma, projeden beklenen ek geliri ve beklenen ek maliyetleri karşılaştırır. Ek gelir sıfırdan büyükse proje kabul edilebilir, sıfıra eşit veya küçükse proje reddedilir.

sonuçlar

Bir firmanın amacı, toplam gelir eksi toplam gider olarak tanımlanan karı maksimuma çıkarmaktır.

Bir firmanın davranışını analiz etmek, üretimin tüm fırsat maliyetlerinin dikkate alınmasını içerir. Bir firmanın çalışanlara ödediği ücretler gibi bu maliyetlerin bazıları açık maliyetlerdir. Firma sahibinin başka bir yerde çalışarak kazanabileceği ancak kendi işini sürdürmek için vazgeçtiği maaş gibi diğer fırsat maliyetleri örtülü maliyetlerdir.

Bir firmanın toplam maliyetleri sabit ve değişken maliyetlere ayrılabilir.

Sabit maliyetler üretim hacmindeki değişikliklere bağlı değildir. Değişken maliyetler üretim hacminin dinamiklerine göre değişebilmektedir.

İki tür gider, firmanın toplam giderlerinden elde edilir.

Ortalama toplam maliyet, toplam maliyetlerin çıktıya oranıdır. Marjinal maliyet, birim çıktı başına çıktı arttıkça toplam maliyetlerde meydana gelen artıştır.

Bir firmanın maruz kaldığı maliyetlerin türü genellikle zaman aralığına bağlıdır. Kısa dönemde bir firmanın maliyetleri sabit ve değişken maliyetlere ayrılır.

Bir firma, marjinal gelirin marjinal maliyetlerine eşitliği kuralını, yani MY = MC kuralını karşılayan bir ürün hacmi üretip sattığında maksimum kar elde eder.

En az maliyet kuralı - bu, her kaynağa harcanan son rublenin aynı getiriyi (aynı marjinal ürün) vermesi durumunda maliyetlerin en aza indirildiği bir durumdur:

MRPi, i'inci faktörün parasal açıdan marjinal ürünüdür;

Pi, i'inci faktörün fiyatıdır.

Bu kural üreticinin konumunun dengesini sağlar. Tüm faktörlerin getirileri aynı olduğunda, onları yeniden dağıtma görevi ortadan kalkar çünkü artık diğerlerine göre daha fazla gelir getiren kaynaklar yok.

Bir kaynağın marjinal verimliliği, onun mal üretimine katkısının bir ölçüsüdür. Bu katkı sadece özelliklerine değil aynı zamanda diğer kaynaklarla arasındaki oranlara da bağlıdır.

Üretimde şu veya bu kaynağa ne ölçüde ihtiyaç var? Kullanım kapsamını ne belirler? Her şeyden önce, getirdiği gelir ile kullanımına ilişkin maliyetler arasındaki fark. Rasyonel bir üretici bu farkı en üst düzeye çıkarmaya çalışır.

Tam rekabet koşullarında malların fiyatları ve kaynakların fiyatları verilir. Bu nedenle, herhangi bir kaynağın parasal açıdan marjinal verimliliği, fiziksel açıdan marjinal üretkenlikle aynı değişim dinamiğine sahip olacaktır, çünkü birinciyi elde etmek için ikinciyi sabit bir fiyatla çarpmanız gerekir. Bu nedenle kaynak, parasal açıdan marjinal verimliliği fiyatından düşük olmayana kadar üretimde kullanım bulacaktır:

Kâr maksimizasyonu kuralı Rekabetçi piyasalarda, tüm üretim faktörlerinin parasal açıdan marjinal ürünlerinin fiyatlarına eşit olması veya her kaynağın, parasal açıdan marjinal ürünü fiyatına eşit olana kadar kullanılması anlamına gelir:

Başabaş, şirketin ne kâr ne de zararının olduğu bir durumdur. Başabaş koşulu: TR = TC.

Üretim miktarını x eksenine, toplam gelir ve maliyetleri de ordinat eksenine çizelim (Şekil 6.5). Maksimum kar, TR ve TC arasındaki fark en büyük olduğunda (AB segmenti) elde edilir. C ve D noktaları kritik üretim hacmi noktaları. C noktasından önce ve D noktasından sonra toplam maliyetler toplam geliri aşıyor, bu tür bir üretim kârsız. Firma, K noktasından N noktasına kadar olan üretim aralığında kar elde eder ve bunu 0M'ye eşit bir çıktıda maksimuma çıkarır. Görev, M noktasının hemen yakınında bir yer edinmektir.

Şekil 6.5. Şirketin üretimi ve maksimum kâra ulaşması

Bu noktada marjinal gelirin ve marjinal maliyetin eğimleri eşittir (MR = MC). Modern iktisat teorisi, kar maksimizasyonu veya maliyet minimizasyonunun şu durumlarda elde edildiğini belirtir: marjinal gelir marjinal maliyete eşittir ( BAY. = M.C. ).

B noktasında:

tg α = ∆TC / ∆Q = MS.

Üç durum mümkündür:

1) MC > MR ise çıkış hacmini azaltmak gerekir;

2) eğer MC< MR, необходимо увеличить объем выпуска;

3) MC = MR ise çıkış optimaldir.

Şu şarta göre: TR = TC,

PQ = FC + AVC*Q,

PQ – AVC*Q = FC,

Q (P – AVC) = FC,

Q = FC/ (P – AVC).

Bu başabaş formülüdür (bir muhasebecinin bakış açısından).

Q = (FC + NPF) / (P – AVC).

Başabaş formülü (bir ekonomistin bakış açısından).

Şekil 6.6. Kısa vadede şirketin maliyet ve karı

Şekil 6.6 marjinal gelir ve marjinal maliyet eğrilerinin kesişimini göstermektedir. K ve M noktaları kritik üretim hacmi noktalarıdır. Toplam gelir 0ACD dikdörtgeninin alanına eşittir. Toplam maliyet 0BDN dikdörtgeninin alanına eşittir. Maksimum kar, ABDC dikdörtgeninin alanıyla temsil edilir.

Kısa vadeli dengede 4 tür firma ayırt edilebilir:

1. Ortalama maliyetleri fiyata eşit olan (ATC = P) şirkete ne ad verilir? Normal karlara sahip, marj öncesi firma.

2. Yalnızca ortalama değişken maliyetleri (AVC = P) karşılamayı başaran bir şirkete ne ad verilir? nihai firma. Böyle bir şirket ancak kısa bir süreliğine ayakta kalmayı başarabilir. Fiyatlar artarsa, sadece cari (ortalama değişken) değil aynı zamanda tüm maliyetleri (ortalama toplam) da karşılayabilecektir. normal bir kar elde edin (marj öncesi bir şirket gibi).

3. Aşkın şirket. Fiyatlar düşerse şirketin rekabetçiliği sona erer çünkü mevcut maliyetleri bile karşılayamıyor (AVC > P) ve sektörden ayrılmak zorunda kalacaklar.

4. Ortalama toplam maliyeti fiyattan düşük olan bir firma (ATC< Р), называется aşırı karlara sahip marjinal olmayan şirket.