Bir işletmenin dış ticaret departmanı, yapısı ve işlevleri. Dış ticaret uzmanı kimdir: sorumluluklar, eğitim ve istihdam Dış ticaret departmanı yöneticisinin sorumlulukları nelerdir

Farklı işletmelerde dış ticaret müdürünün pozisyonu kulağa farklı gelebilir: tedarik müdürü, ihracat ve ithalat müdürü, lojistikçi, alıcı, gümrük beyannamesi. Bu uzmanın adı ne olursa olsun, malların farklı ülkelerde olması durumunda satıcıdan alıcıya tanıtımını sağlayan kişidir. Şirketin dış ekonomik faaliyetleriyle ilgili tüm operasyonları denetler.

Dış ticaret faaliyetleri alanındaki profesyoneller işgücü piyasasında oldukça değerlidir.

Bu mesleğin iki ana uzmanlığı vardır. İthalatçı bir firmada dış ticaret müdürü alıcı işlevini yerine getirirken, ihracat sektöründe satıcı olarak daha fazla sorumluluğu bulunmaktadır.

İş yerleri

Yurtdışında bir şey satan veya satın alan ticaret ve imalat şirketlerinde dış ticaret yöneticilerine ihtiyaç vardır.

Mesleğin tarihi

Ülkemizde 1987 yılına kadar diğer ülkelerle ticaret tamamen devletin kontrolü altındaydı. Dış ticaret yöneticisi mesleği, 20. yüzyılın 90'lı yıllarının başında perestroyka ve ekonomik reformların başlamasıyla, Rusya'da iş dünyası ile devlet arasındaki etkileşim için yeni pazar mekanizmaları ve kuralları inşa edilmeye başlandığında ortaya çıktı. O zamandan beri Rus ve yabancı şirketler arasındaki ihracat-ithalat işlemleri arttı. Modern işletmelerin nitelikli dış ticaret uzmanlarına olan ihtiyacı artıyor.

Dış ticaret yöneticisinin sorumlulukları

Dış ticaret yöneticisinin görev sorumlulukları, kargonun sınırdan ülkeye veya ötesine hareketini organize etmektir:

• dış ticaret sözleşmelerinin sonuçlandırılması ve desteklenmesi;
• lojistik şirketleri ve komisyoncularla çalışma koşulları ve tedariklerin optimizasyonu konusunda müzakereler ve ticari yazışmalar yürütmek;
• Siparişin verilmesinden siparişin alınmasına kadar tüm aşamalarda teslimatların kontrolü ve desteği;
• ihracat ve ithalat ödemelerinin zamanında ödenmesinin kontrolü;
• gerekli eşlik eden belgelerin hazırlanması (teslimat programları, sertifikalar, izinler, lisanslar).

Ayrıca bir dış ticaret yöneticisinin sorumlulukları şunları içerebilir:

• uluslararası sergilere katılım;
• yurtdışında yeni ürünler ve tedarikçiler arayın.

Dış ticaret yöneticisinde aranan nitelikler

Bir dış ticaret yöneticisi için en önemli gereksinimler iş tecrübesi ve iş bağlantılarıdır. Her ikisi de dış ekonomik faaliyette kelimenin tam anlamıyla altın ağırlığına değiyor.

Bir dış ticaret uzmanının şunları yapması gerekir:

• Tercihen ekonomik veya teknik olmak üzere yüksek öğrenime sahip olmak;
• İngilizceyi ve bazen Almanca, Çince veya Japoncayı akıcı bir şekilde konuşup yazabilirsiniz;
• Çeşitli ülkelerin mevzuatları ve gümrükleme prosedürleri konusunda bilgili olmak;
• ileri bilgisayar becerilerine sahip;
• Proaktif, ısrarcı ve iletişimsel olun.

Bir dış ticaret yöneticisi için ayrıca önemli olan, gümrük belgelerini hazırlama ve müzakere etme becerileridir.

Örneği sürdür

Dış ticaret müdürü nasıl olunur?

Dış ekonomik faaliyet alanında kariyere “Dünya Ekonomisi” uzmanlığında daha yüksek bir ekonomik eğitimle başlamak daha iyidir. Veya beşeri bilimler veya teknik bilimler alanında zaten yüksek öğreniminiz varsa, herhangi bir ekonomi üniversitesinde kısa süreli ileri düzey bir eğitim programına katılabilirsiniz.

Dış ticaret müdürü maaşı

Dış ticaret yöneticisinin maaşı sabit bir kısım, tamamlanan işlemlerin yüzdesi ve iş sonuçlarına göre ikramiyelerden oluşur. Yeni başlayan uzmanlar yaklaşık 20-25 bin ruble kazanıyor. Deneyimli bir yöneticinin aylık geliri 100 bin rubleye ulaşabilir. Bir dış ticaret yöneticisinin ortalama maaşı ayda 40 bin ruble.

Eğitim nereden alınır?

Yüksek öğrenimin yanı sıra piyasada genellikle bir haftadan bir yıla kadar süren çok sayıda kısa süreli eğitim bulunmaktadır.

Bölgelerarası İnşaat ve Sanayi Kompleksi Akademisi ve "" yönündeki kursları.

Mesleki Eğitim Enstitüsü "IPO" sizi diploma veya devlet tarafından verilen sertifika almak için "" yönünde uzaktan kurslar almaya davet ediyor (256, 512 ve 1024 akademik saat seçenekleri var). 200’e yakın ilden 8.000’in üzerinde mezun yetiştirdik. Dışarıdan eğitim alabilir, faizsiz taksit alabilirsiniz.

1. Genel Hükümler

1.1. Dış ekonomik faaliyet yöneticisi, yöneticiler kategorisine girer.
1.2. Dış ekonomik ilişkiler yöneticisi pozisyonuna, dış ekonomik faaliyet alanında daha yüksek ekonomik veya mühendislik-ekonomik eğitimi ve iş tecrübesi olan en az 5 yıllık bir kişi atanır.
1.3. Dış ekonomik faaliyet yöneticisi, genel müdürün emriyle yürürlükteki iş mevzuatının belirlediği usule göre atanır ve görevden alınır.
1.4. Bir dış ticaret yöneticisinin şunları bilmesi gerekir:
- Şirketin çalışmaları ile ilgili kararlar, talimatlar, emirler, diğer idari ve düzenleyici belgeler;
- çalışanların hakları ve yükümlülükleri ile çalışma programları;
- iç işgücü düzenlemeleri;
- iş güvenliği kuralları ve düzenlemeleri, güvenlik düzenlemeleri, endüstriyel sanitasyon ve hijyen, yangın güvenliği.
1.5. Dış ticaret müdürü faaliyetlerinde aşağıdakiler tarafından yönlendirilir:
- Rusya Federasyonu'nun yasal düzenlemeleri;
- Şirketin tüzüğü, iç çalışma düzenlemeleri ve şirketin diğer düzenlemeleri;
- yönetimin emirleri ve talimatları;
- bu iş tanımı.

2. Dış ticaret yöneticisinin iş sorumlulukları

Dış Ekonomik Faaliyet Yöneticisi aşağıdaki iş sorumluluklarını yerine getirir:

2.1. Yabancı ülkelerle dış ekonomik ilişkilerin ilerici biçimlerinin, bilimsel, teknik ve ekonomik işbirliğinin geliştirilmesine yönelik tekliflerin ve faaliyetlerin geliştirilmesini yönetir.
2.2. Doğrudan üretim, bilimsel ve teknik bağlar kurar, diğer ülkelerin işletmeleri ve firmalarıyla üretim ve teknik işbirliği sorunlarını çözer.
2.3. Doğrudan üretim bağlantılarının kurulması ve ortak girişimler oluşturulmasına yönelik fizibilite çalışması geliştirir.
2.4. Yabancı şirketlerle müzakerelere hazırlanır ve katılır.
2.5. Dış ekonomik faaliyetlerle ilgili sorunları çözmek için gelen yabancı ve yerli işletmelerin (firmaların) temsilcilerinin belirlenen prosedüre uygun olarak kabulünü düzenler.
2.6. Yeni dış ekonomik işbirliği biçimlerinin geliştirilmesine yönelik öneriler geliştirir.
2.7. Pazarlamayla ilgili bilgi materyallerinin toplanmasını, sistemleştirilmesini, incelenmesini ve sentezini organize eder; işbirliği anlaşmalarının yapıldığı işletmelerin (firmaların) ekonomik, satış ve diğer faaliyetleri hakkında; özetlerin ve ek açıklamaların derlenmesi, şirketin ürünlerinin rekabet edebilirliğine ilişkin tematik incelemeler ve dünya pazarındaki benzer ürünlere yönelik gereksinimler.
2.8. İhracat malzemelerinin hacmini artırmak ve diğer mal ve kaynak türlerini ihracata dahil etmek için çalışmalar düzenler.
2.9. İhracata yönelik ürünlerin tedariği ve ithal edilen ürünlerin yabancı şirketler tarafından temini konusunda dış ticaret kuruluşlarıyla yapılan sözleşmelerin uygulanmasını takip eder.
2.10. İşletmenin dış ekonomik faaliyet alanındaki çalışmalarını ilgili cumhuriyet departmanlarıyla koordine eder.
2.11. Dış ekonomik ilişkilerin tüm konularında işletmenin yönetimi için bilgi hazırlar.
2.12. Kendisine bağlı çalışanları denetler.

3. Dış ticaret yöneticisinin hakları

Dış ticaret yöneticisi şu haklara sahiptir:

3.1. Atanan görevleri çözmek için gerekli olduğu ölçüde, gizli bilgiler de dahil olmak üzere bilgi alın.
3.2. Bu talimatlarda belirtilen sorumluluklarla ilgili çalışmaların iyileştirilmesine yönelik önerilerde bulunun.
3.3. Yetkinliğiniz dahilinde, faaliyetleriniz sırasında tespit ettiğiniz tüm eksiklikleri bir üst amirinize bildirin ve bunların giderilmesi için önerilerde bulunun.
3.4. İşletme yönetiminin resmi görev ve haklarının yerine getirilmesinde yardım sağlamasını talep edin.

4. Dış ticaret yöneticisinin sorumluluğu

Dış Ticaret Müdürü aşağıdakilerden sorumludur:

4.1. Uygunsuz performans veya kişinin resmi görevlerini yerine getirmemesi nedeniyle.
4.2. Faaliyetleri sırasında işlenen suçlar için.
4.3. Kuruluşa maddi zarar vermek nedeniyle.
4.4. Ticari sırların ve gizli bilgilerin korunmasına ilişkin mevcut talimatlara, emirlere ve düzenlemelere uyulmaması nedeniyle.
4.5. İç çalışma düzenlemelerinin, çalışma disiplininin, güvenlik ve yangın güvenliği kurallarının ihlali nedeniyle.

Sorumluluk ölçüsü, Rusya Federasyonu'nun mevcut çalışma ve medeni mevzuatına göre belirlenir.

Dış ticaret departmanında çalışan uzman, şirketin dış ekonomik faaliyetleriyle ilgili tüm operasyonları denetler. Esasen bu, satın alma veya satışların (ihracat-ithalat işlemleri) optimize edilmesinden sorumlu bir ekonomisttir. Meslek, ekonomi, hukuk ve yabancı dillerle ilgilenenler için uygundur (bkz. Okul konularına ilgiye dayalı meslek seçimi).

Mesleğin özellikleri

Faaliyet alanına bağlı olarak bir dış ticaret uzmanının sorumluluk listesi farklı olabilir. İthalatçı bir şirkette çalışan yönetici, alıcı veya alıcıdır. İhracatta çalışan uzman çoğunlukla satıcıdır. Bu iki meslek türü arasındaki temel farktır.

Bir dış ticaret yöneticisinin fonksiyonel sorumlulukları çeşitlidir:

• arz ve talep analizi;
• dış ticaret sözleşmelerinin sonuçlandırılması ve desteklenmesi;
• gerekli eşlik eden belgelerin hazırlanması (teslimat programları, ödeme kontrolü);
• Şirketin dış ekonomik faaliyetinin yeni yönlerinin geliştirilmesi ve geliştirilmesi,
• yurtdışında bir müşteri tabanının oluşturulması ve genişletilmesi;
• müzakerelerin ve ticari yazışmaların yürütülmesi;
• ihracat ve ithalat ödemelerinin zamanında ödenmesinin kontrolü;
• gümrük ve lojistik yapılarla etkileşim;
• Dış ticaret müdürü aynı zamanda uluslararası sergilere de katılmaktadır.

Mesleğin artıları ve eksileri

Dış ticaret uzmanları işgücü piyasasında sürekli talep görüyor, gelirleri sürekli yüksek. Ek tazminat paketleri de vardır: Sağlık sigortası ve cep telefonu ödemesine ek olarak, kişisel ulaşım masrafları da karşılanır. Mesleğin dezavantajları yüksek sorumluluğu içerir, çünkü bir işletmenin tüm ticari faaliyetinin başarısı çoğu zaman bir dış ticaret uzmanına bağlıdır.

İş yeri

Çeşitli mülkiyet biçimlerine sahip ticaret ve imalat şirketlerindeki dış ticaret departmanları.

Önemli nitelikler

Uluslararası bir lojistik yöneticisinin kişisel nitelikleri için zorunlu gereksinimler iletişim becerileri, müzakere becerileri, aktif bir yaşam pozisyonu, organizasyon, detaylara dikkat ve sorumluluktur. Dış ticaret uzmanının yüksek eğitim almış olması ve İngilizce konuşması gerekmektedir. Ayrıca çeşitli ülkelerin mevzuatları, dış ticaret faaliyetleri ve gümrükleme prosedürleri konusunda da bilgi sahibi olmalıdır.

Dış Ticaret Uzmanı olma eğitimi

Rusya Mesleki Eğitim Enstitüsü "IPO" - uzaktan mesleki yeniden eğitim ve ileri eğitim programı aracılığıyla öğrencileri uzmanlık kazanmaları için işe alır. IPO'da okumak, uzaktan eğitim almanın kolay ve hızlı bir yoludur. 200'den fazla eğitim kursu. 200 şehirden 8000+ mezun. Belgelerin ve harici eğitimlerin tamamlanması için kısa süreler, enstitüden faizsiz taksitler ve bireysel indirimler. Bize Ulaşın!

Üniversiteler

“Dünya Ekonomisi” alanında uzmanlaşan ekonomi üniversitelerinde. Dış ekonomik faaliyet departmanlarında her türlü kısa vadeli eğitim programı bulunmaktadır.

Maaş

02/04/2020 itibarıyla maaş

Rusya 30000—80000 ₽

Moskova 50000—120000 ₽

Maaş ve ikramiyelerin üst kademesi sınırlı değildir. Çalışmanız gereken ürüne, firmanın büyüklüğüne ve dış ticaret ciro hacmine bağlıdır.

Kariyer adımları ve beklentiler

Henüz son sınıf öğrencisiyken, bir dış ticaret uzmanının asistanı olarak kariyerinize başlayabilirsiniz. Bir sonraki adım, bir ekonomistin dış ekonomik faaliyetler departmanındaki pozisyonudur. Bir adım daha yükseğe, dış ekonomik faaliyetin önde gelen uzmanı gelir, ardından dış ekonomik faaliyet bölümünün başkan yardımcısı gelir. Ve son olarak dış ticaret departmanı başkanı.

Modern bir dış ticaret yöneticisinin portresi:

Dış ticaret yöneticilerinin %90'ı yüksek öğrenime sahiptir, %80'i akıcı İngilizce bilmektedir ve %75'i uzmanlık kurslarını tamamlamıştır. Bu meslekte erkeklerden biraz daha fazla kadın (%57) bulunmaktadır. İşgücü piyasasında en çok talep gören dış ticaret yöneticilerinin yaş aralığı 25-40'tır.

Tatyana Volkova, StartProm LLC'nin dış ekonomik faaliyetlerinden sorumlu yönetici

Çinlilerin ticaret konusunda bizden biraz farklı fikirleri var; küresel meselelerden şirketlerin birbirleriyle nasıl etkileşim kurması gerektiğine, teknik ayrıntılara, malların nasıl düzgün şekilde paketleneceğine ve nakledileceğine kadar. Bu tür çelişkilerin üstesinden gelmek için her zaman bir uzlaşma bulabilmeniz, kendinizi açık ve net bir şekilde ifade edebilmeniz ve oldukça hassas olmanız gerekir.

— Tatyana, dış ekonomik faaliyetlerde yöneticinin sorumluluğu nedir?

— Pozisyonun adından da anlaşılacağı gibi, işletmenin dış ekonomik faaliyetlerine (FEA) ilişkin tüm konuları denetlemektedir.

Bizim durumumuzda olduğu gibi bir işletme ticaretle uğraşıyorsa, bu, gerekli ürünleri aramak, ticari yazışmalar, uluslararası sergilere katılım dahil olmak üzere üreticileriyle temas kurmak ve daha fazla iletişim kurmak anlamına gelir. Dış ticaret müdürü aynı zamanda şirketin stratejik hedeflerinin, kalkınma planlarının geliştirilmesine katılır ve belirli mallar için küresel pazarı analiz eder.

— Mesleğinizde hangi bilgi, yetenek, beceri ve kişisel niteliklere ihtiyaç var?

— Her şeyden önce en az iki yabancı dil bilmeniz gerekiyor - bugün yalnızca İngilizce ile kimseyi şaşırtmayacaksınız. Bir kişinin çalıştığı ülkenin dilini iyi konuşması, maaşında ciddi bir artış anlamına geliyor. Bizim mesleğimizde dil olmadan yapacak bir şey yok; ticaret yaptığınız yabancı şirketin kadrosunda Rusça konuşan bir uzman olsa bile, şirketin yöneticileriyle yine de kendi ana dillerinde konuşmak zorundayız.

Bir dış ticaret yöneticisinin faaliyet gösterdiği ülke hakkında fikir sahibi olması, uluslararası ticaret alanındaki mevzuatı bilmesi, belge akışını anlaması gerekir: satın alma ve nakliye sırasında hangi standartlara uyulmalı, belgelerin nasıl düzenlenmesi gerekir.

Ve elbette inisiyatif, strese dayanıklılık, özgüven, kendini doğru şekilde sunma yeteneği gibi kişisel nitelikler de önemlidir. Bir kişinin yalnızca talimatları yerine getirmemesi ve fikirleri kendisinin üretmesi memnuniyetle karşılanır. Bana öyle geliyor ki bir dış ticaret yöneticisinin belirli bir zihniyete ihtiyacı var: Bir satranç oyuncusu gibi sistematik düşünebilmeli ve birkaç hamle ilerisindeki durumu hesaplayabilmelidir.

— Şirketiniz kiminle ve neyle ticaret yapıyor? Mallar hangi ülkelerde satın alınıyor? Peki Rusya'ya nasıl teslim ediliyor?

— Şirket, Çin'den satın aldığı iş makinalarının farklı illerdeki fabrikalarda satışını gerçekleştirmektedir. Mallar Rusya'ya kamyonla taşınıyor - önce Mançurya'daki gümrük noktasına, ardından Chita'ya ve daha sonra varış noktalarına. Bazen deniz taşımacılığı da vardır - eğer tesis limanın yakınında bulunuyorsa daha uygundur. Daha sonra ekipman kamyonla limana, ardından gemiyle Vladivostok veya Nakhodka'ya taşınıyor.

— Tedarikçileri nasıl buluyorsunuz?

— İnternet aracılığıyla, günümüzde belirli standartlara ve teknik özelliklere sahip belirli inşaat ekipmanı modellerini kimin sattığı da dahil olmak üzere neredeyse her türlü bilgiyi burada bulabilirsiniz.

— Hiç iş için Çin'e gittiniz mi?

- Evet elbette. Fabrikaya geldik, bölgeyi, üretim atölyesini inceledik, ardından bizi ilgilendiren konuları müdür, en yakın yardımcıları ve teknik uzmanlarla tartıştık. Görüşmeler şirketin yöneticileri tarafından yürütülüyordu ve ben tercüme ettim, bazen de bazı konuları kendim gündeme getirdim.

— Profesyonel, Çinlilerle ve diğer Asya uluslarının temsilcileriyle iş iletişiminde göz ardı edilemeyecek birçok incelik var.

- Bu doğru. Çin'de tüm iş görüşmeleri ziyafetler olmadan tamamlanmaz. Ve burada öyle bir incelik var ki: Tesisin sahibiyle içki içmeyi reddedemezsiniz. Reddederseniz, işin yürümeyeceği bile ortaya çıkabilir. Uygulamamda, sahibini rahatsız etmemek için içkiyi reddettiğimde hamile olduğumu söylediğim durumlar vardı.

Çin geleneğine göre bayram yuvarlak bir masada gerçekleşir - tüm katılımcılar ortak bir daire içinde bulunur ve birbirlerinin karşısında değildir. Ve burada kimin nerede oturduğu çok önemli. İlk önce yönetmen sağda en yakın yardımcısı olacak şekilde masaya oturuyor. Yönetmen kimin ve nereye oturacağına kendisi karar verir. Gelen misafir de belli bir yer tutar. Tüm bu incelikler köklü bir iletişim kültürünün unsurlarıdır.

— Nasıl oldu da Çince öğrendin? Bu, siz şirkette çalışırken zaten oldu mu?

— Hayır, Çin benim uzun süredir uzmanlığımdır, üniversitede iki yıl orada okudum. Genel olarak eğitim alarak coğrafyacıyım; Çince öğrenmeye Moskova Devlet Üniversitesi Coğrafya Fakültesi'nde okurken başladım. Doğunun, özellikle Çin'in kültürüne çok ilgim vardı. Birincisi, bu uzun bir geçmişi olan eski bir medeniyettir; Çinlilerin psikolojisini dil yoluyla öğrenmek ilginçtir. İkincisi, burası çok umut verici, hızla gelişen ve pek çok şey üreten bir ülke. Söylendiği gibi, "Yapılan her şey Çin'de yapılıyor."

Şu anda Rusya'da, Çin dili bilgisine sahip uzmanlar özellikle ticaret sektöründe talep görüyor - benim örneğim çok gösterge niteliğinde.

— Sizce bir dış ticaret müdürü için hangi yüksek öğrenim en uygunudur?

— Bu iş amatörlere tolerans göstermez ve ideal olarak, bir yöneticinin dış ekonomik faaliyetteki eğitimi ekonomik veya ona yakın olmalıdır - örneğin, benimki gibi coğrafi. Ancak, uygulamanın gösterdiği gibi, bu çalışma genellikle bir kişinin uzmanlık eğitimi olmadan bile sahip olabileceği belirli bir dizi bilgi ve beceriyi gerektirir - her şeyden önce bir yabancı dil ve belgelerle çalışma. Ve sonra her şey mesleğin temellerini öğrenme ve geliştirme arzusuna bağlıdır.

— Dil ve Doğu kültürü bilginize rağmen, Çinli ortaklarla iletişimde zorluklar ortaya çıktığında muhtemelen öngörülemeyen durumlarla karşı karşıya kalıyorsunuz...

- Bu neredeyse her gün oluyor. Genel olarak Çinlilerin ticaret konusunda bizden biraz farklı fikirleri var; küresel meselelerden - şirketlerin birbirleriyle nasıl etkileşim kurması gerektiğine, teknik ayrıntılara - malların nasıl düzgün şekilde paketlenip taşınacağına kadar. Bu tür çelişkilerin üstesinden gelmek için her zaman bir uzlaşma bulabilmeniz, kendinizi açık ve net bir şekilde ifade edebilmeniz ve oldukça hassas olmanız gerekir.

Çinliler her zaman kendileri için en uygun olanı yapıyor ve taleplerimizi çok nadiren dinliyorlar. Kendi gelenekleri ve alışkanlıkları vardır; örneğin, bir şeyi satarken veya alırken pazarlık yapmanız gerektiğine inanırlar. Onlarla pazarlık yapmazsanız gücenebilirler bile; bu pazarlık oyunu onlar için çok önemlidir. Çocukluğundan beri oynuyorlar. Fiyatın en az iki, en az on kat düşürülmesi kesinlikle normaldir. Sadece sıradan Çin pazarına girerken değil, aynı zamanda toptan ticarette, büyük işlerde, hatta şirketimizin sattığı ciddi ekipmanlarda bile buna hazırlıklı olmanız gerekir. Fabrika temsilcilerinin açıkça yüksek fiyatlar teklif etmesine ve onları indirim yapmaya ikna etme ihtiyacı duymasına alışığız.

— Büyük işletmelerde fiyatlandırma gerçekten de kendiliğinden mi oluyor ve Çin pazarlarında veya Asya ülkelerindeki tatil köylerindeki mağazalarda olduğu gibi her şeyden önce satıcının ve alıcının ruh haline mi bağlı?

— Elbette iş hayatında başarılı olmak için belirli bir ürünün gerçekte ne kadara mal olduğunu anlamanız gerekir. Dış ticaret müdürü piyasayı incelemek, fiyat raporları hazırlamak ve genel durumu izlemekle meşgul. Eğer yüksek fiyatlar ile karşı karşıya kalıyorsak o zaman tabii ki bunları minimuma indirmek için pazarlık yapmak da bizim görevimiz. Ancak sabit fiyatların hemen teklif edildiği durumlar da vardır.

Genel olarak fiyat pazarlığı yaparken belirli bir tesisin ne kadar ciddi olduğunu dikkate almanız gerekir. Çin'de az biliniyorsa inanılmaz indirimler talep edebilirsiniz, ancak mükemmel bir üne sahipse bu işe yaramayacaktır.

— Dış ticaret müdürü şirket içinde en sık hangi uzmanlarla etkileşime giriyor?

— Çoğunlukla inşaat ekipmanları konusunda bilgili satın alma yöneticileri, lojistikçiler ve teknik uzmanlarla etkileşimde bulunuyorum. Bazı durumlarda onlardan tavsiye alabilirim. Örneğin, fabrika temsilcileriyle ürün özelliklerini tartışmak için sıklıkla profesyonel bir "teknisyenin" yardımına ihtiyaç duyuyorum.

— Mesleğinizin "avantajları" açık görünüyor - bunlar her şeyden önce başka bir ülkeye geziler, farklı insanlarla iletişim. “Eksilerini” sıralayabilir misiniz?

— Muhtemelen işimizin “eksilerinden” biri, daha doğrusu karmaşıklığı gümrüklerle etkileşimdir. Her zaman çok streslidir. Orada genellikle belgeleri olabildiğince çabuk tamamlamanız gerekir - sürekli sorumluluk yükünü hissedersiniz. Daha önce de belirttiğim bir diğer zorluk ise yabancı ortaklarla kültür ve zihniyet farklılıkları nedeniyle olası yanlış anlaşılmalardır. Bir dış ticaret yöneticisi kariyerine yeni başlıyorsa, rahatlamak imkansızdır - her şeyi çok hızlı bir şekilde yönlendirmeniz gerekir.

— Kariyer sorusuna gelince: Bir dış ticaret müdürü için kariyer genellikle nasıl oluşturulur? Ve eğer bir kişinin liderlik pozisyonlarına geçmediği durumu ele alırsak, mesleki gelişim nedir?

— Kariyer büyümesi elbette mümkündür ve her işte olduğu gibi deneyime bağlıdır. Kariyerinin başlangıcında bir dış ticaret yöneticisi pazarlama araştırması yapabilir, pazarı inceleyebilir ve fabrikalarla bağlantı kurabilir. Zamanla yetkinlik artar, sorumluluklar ortaya çıkar, kadrodaki pozisyon güçlenir, maaş artışları...

— Sizce bu pozisyonda kim daha rahat hissediyor, kadın mı erkek mi?

— Mesleğimiz iletişim becerilerinin artmasını, insanlarla iletişim kurma ve insanları kazanma becerisini, nelerin konuşulabileceğini, nelerin konuşulamayacağının anlaşılmasını gerektirir. Dolayısıyla bana öyle geliyor ki bu iş kadınlara daha uygun, erkeklere göre daha sosyal oldukları için bu rolde kendilerini daha rahat hissediyorlar. Bildiğim kadarıyla istatistikler dış ekonomik faaliyet yöneticileri arasında daha fazla kadının bulunduğunu doğruluyor.

Tabii ki, çoğu şey malların özelliklerine bağlı. Örneğin erkeklerin inşaat malzemesi satması gerektiğine inanılırken, kadınlar çoğu zaman ciddiye alınmıyor. Ama bu stereotipi yıkmaya çalışıyorum.

— Rus şirketlerindeki dış ticaret yöneticisinin iş sorumluluklarının kapsamının son birkaç yılda değiştiğini düşünüyor musunuz?

— Muhtemelen iş sorumluluklarının kapsamı çok fazla değişmedi, ancak daha hacimli hale geldi. Daha çok iş var. Bunun da açıklamaları var: Modern dünyanın büyük bir kısmı ticarete dayanıyor; son birkaç yıldır uluslararası ticaret cirosu arttı, ihracat ve ithalat yapan şirketlerin sayısı arttı, rekabet arttı.

Rusya bir istisna değildir, bu nedenle ülkemizde dış ticaret yöneticisi mesleği artık büyük talep görmektedir.

Yulia Solovyova'nın röportajı