SWOT analizi. Stratejik yönetimde SWOT analizi yöntemi Swot analizi neler içerir?

S- Güçlü yönler (güçlü yönler)

K- Zayıf yönler (zayıf yönler)

Ö- Fırsatlar

T- Tehditler (tehditler)

İyi bir askeri liderin savaştan önce kazanmak isteyerek ne yaptığını düşünün. Yaklaşan savaşın alanını inceliyor, tüm avantajlı tepeleri ve tehlikeli bataklık yerlerini arıyor, kendi gücünü ve düşmanın gücünü değerlendiriyor. Bunu yapmazsa ordusunu yenilgiye mahkum edecektir.

Aynı prensipler iş hayatında da geçerlidir. İş, sonsuz bir küçük ve büyük savaşlar dizisidir. İşletmenizin güçlü ve zayıf yönlerini, pazar fırsatlarını ve tehditlerini savaştan önce (savaşın hararetinde çok önemli hale gelen engebeli araziler) değerlendirmezseniz, başarı şansınız büyük ölçüde azalacaktır.

Şirketin güçlü yönleri ve pazar durumu hakkında net bir değerlendirme yapabilmek için bir SWOT analizi bulunmaktadır.

SWOT-analiz- bu, işletmenin güçlü ve zayıf yönlerinin yanı sıra yakın çevresinden (dış çevre) kaynaklanan fırsat ve tehditlerin belirlenmesidir.

Güçlü (Sgüçlü yönler) - kuruluşunuzun avantajları;

Zayıf yönler (Keaknesses) - kuruluşunuzun eksiklikleri;

Olasılıklar (Öfırsatlar) - kullanımı pazarda kuruluşunuz için avantaj yaratacak dış çevresel faktörler;

Tehditler (Ttehditler) kuruluşunuzun pazardaki konumunu potansiyel olarak kötüleştirebilecek faktörlerdir.

SWOT analizinin kullanılması, mevcut tüm bilgileri sistematik hale getirmenize ve net bir resim görerek kuruluşun gelişimiyle ilgili bilinçli kararlar vermenize olanak tanır.

SWOT analizi- bu, işletmenin misyonunu formüle etmek ile amaç ve hedeflerini tanımlamak arasında bir ara bağlantıdır. Bu genellikle aşağıdaki sırayla gerçekleşir (bkz. Şekil 1):

İşletmenin ana gelişim yönü (misyonu) belirlenir.

Daha sonra güçler tartılır ve şirketin belirtilen yönde hareket edip edemeyeceğini ve bunun en iyi nasıl yapılabileceğini anlamak için piyasa durumu değerlendirilir (SWOT analizi).

Bundan sonra gerçek olasılıklar dikkate alınarak işletme için hedefler belirlenir.

Bir SWOT analizi yaptıktan sonra, kural olarak işletmenin avantajları ve dezavantajları ile pazar durumu daha net bir şekilde sunulur. Bu, en uygun gelişme yolunu seçmenize, tehlikelerden kaçınmanıza ve mevcut kaynakları en verimli şekilde kullanmanıza ve aynı zamanda pazarın sağladığı fırsatlardan yararlanmanıza olanak tanır.

Kapsamlı bilgiye sahip olsanız bile, bir SWOT analizi yapmak daha az yararlı değildir, çünkü bu durumda işletme ve pazar hakkında mevcut bilgilerin yapılandırılmasına ve mevcut duruma ve ortaya çıkan beklentilere yeni bir bakış açısı getirilmesine yardımcı olacaktır.

Swot analizinin yapılması.

Genel olarak, bir SWOT analizi yapmak, Şekil 2'de gösterilen matrisin doldurulmasına indirgenir. "SWOT analiz matrisleri". İşletmenin güçlü ve zayıf yönleri ile pazar fırsatları ve tehditleri matrisin uygun hücrelerine girilmelidir.

Güçlü girişim - başarılı olduğu bir şey veya ek fırsatlar sağlayan bir özellik. Güç, mevcut deneyimde, benzersiz kaynaklara erişimde, ileri teknoloji ve modern ekipmanın mevcudiyetinde, yüksek vasıflı personelde, yüksek kalitede üründe, marka bilinirliğinde vb. bulunabilir.

Zayıf taraflar Bir işletmenin işleyişi için önemli olan bir şeyin bulunmaması veya diğer şirketlerle karşılaştırıldığında henüz başarılı olamayan ve onları dezavantajlı duruma düşüren bir şeyin olmamasıdır. Zayıf yönlere örnek olarak çok dar bir ürün yelpazesi, şirketin pazardaki kötü itibarı, finansman eksikliği, düşük hizmet seviyesi vb. verilebilir.

Pazar Fırsatı Bir şirketin avantaj elde etmek için kullanabileceği uygun koşullardır. Pazar fırsatlarına örnek olarak rakiplerin konumlarının bozulması, talepte keskin bir artış, yeni üretim teknolojilerinin ortaya çıkması, nüfusun gelir düzeyindeki artış vb. SWOT analizi açısından fırsatların piyasada var olan tüm fırsatlar olmadığı, yalnızca işletmenin yararlanabileceği fırsatlar olduğu unutulmamalıdır.

Pazar tehditleri - Meydana gelmesi işletmeyi olumsuz etkileyebilecek olaylar. Pazar tehditlerine örnekler: pazara giren yeni rakipler, artan vergiler, değişen tüketici zevkleri, düşen doğum oranları vb.

Aynı faktör farklı işletmeler için hem tehdit hem de fırsat olabilir.Örneğin pahalı ürünler satan bir mağaza için hane halkı gelirinin artması, müşteri sayısının da artmasına yol açacağı için bir fırsat olabilir. Aynı zamanda, ürün tedarik eden bir mağaza için aynı faktör bir tehdit haline gelebilir, çünkü artan maaşlarla müşterileri daha yüksek düzeyde hizmet sunan rakiplere yönelebilir.

Bir işe başlamak zor bir iştir. Dikkat etmeniz gereken o kadar çok küçük şey var ki, onların içinde kaybolabilirsiniz.

İşletmenizin uzun ömürlü olmasını sağlamanın tek yolu periyodik olarak bir adım geri çekilip olaylara daha geniş bir perspektiften bakmaktır.

SWOT analizinin amacı budur. SWOT analizi, çevrimiçi işinizin potansiyeline bakmanıza olanak tanır. Sadece şirketinizin bugün nasıl çalıştığını incelemekle kalmayacak, aynı zamanda gelecek hafta, ay ve hatta yıl için gelişimini de planlayabileceksiniz.

SWOT analizi nedir?

SWOT analizi kulağa korkutucu bir muhasebe sürecinin adı gibi geliyor. Ama bu doğru değil. SWOT analizi karmaşık değildir ancak oldukça faydalıdır.

SWOT kısaltmasının anlamı şudur:

• S – Güçlü Yönler
• W – Zayıf Yönler
• O – Fırsatlar
• T – Tehditler

Bu, analiz sırasında neyin değerlendirilmesi gerektiğinin bir listesidir. SWOT analizi sizi gelecek hakkında düşünmeye zorlar. Bugün işinizin nasıl çalıştığını biliyor musunuz, ancak yarın ona ne olacağı hakkında hiçbir fikriniz yok mu? SWOT analizi bunu anlamanıza ve gelişim sürecinizi planlamanıza olanak sağlayacaktır.

SWOT analizi, çevrimiçi işletmenizin güçlü ve zayıf yönlerini hem iç hem de dış açıdan gösterir.

Güçlü ve zayıf yönler iç faktörlerdir, fırsatlar ve tehditler ise dış faktörlerdir. İç faktörler doğrudan işinizle ilgilidir, dış faktörler ise onu çevreleyen çevreyle ilgilidir.

Güçlü yönler ve zayıf yönler mevcut durum hakkında fikir verirken fırsatlar ve tehditler geleceğe odaklanır. Neler oluyor ve neler olabilir?

SWOT analizindeki güçlü ve zayıf yönler sizin kontrolünüz altındadır. Zamanla değiştirilebilirler.

Örneğin:

• şirket kültürü
• itibar
• müşteri listesi
• coğrafya
• çalışanlar
• ortaklıklar
• fikri mülkiyet
• varlıklar

Tersine, SWOT analizinin fırsatları ve tehditleri genellikle sizin kontrolünüz dışındadır. Onlar için deneyebilir ve plan yapabilir veya olumlu değişiklikleri etkileyebilirsiniz, ancak günün sonunda bu size bağlı değildir.

Örneğin:

• düzenleme
• tedarikçiler
• rakipler
• ekonomi
• Market boyu
• trendler
• finansman

Neden SWOT analizine ihtiyacınız var?

Hem yeni hem de eski herhangi bir çevrimiçi işletmede, bir SWOT analizi yapmak gereklidir.

İster bir işe yeni başlıyor olun ister hala planlama aşamasında olun, SWOT analizi size rekabet avantajı sağlayacaktır. Bunu tamamlamak, başabaş analizi yapmanıza ve tüm sürecin daha gerçekçi bir resmini görmenize olanak sağlayacaktır. Finansman elde etmek için her ikisi de gereklidir.

Mevcut işletmelerin yıllık olarak SWOT analizi yapması gerekmektedir. Bu, yıl boyunca işinizin sorunsuz yürümesini sağlamanıza, sorunları tahmin etmenize, gerekli değişiklikler veya iyileştirmeler üzerinde çalışmanıza ve daha akıllı kararlar vermenize olanak sağlayacaktır. Temel olarak, yıllık bir SWOT analizi işletmeniz, müşterileriniz ve üretiminizle bağlantınızı kaybetmenizi önleyecektir.

SWOT analizi nasıl yapılır?

SWOT analizini ne kadar iyi yaptığınızı ölçmenin nesnel bir yolu yoktur. İşinizi etkileyebilecek iç ve dış faktörleri fark edip hatırlama yeteneğinize bağlıdır. SWOT analizi doğru tahminler yapmak için değil, iş geliştirmeyi doğru planlamak için gereklidir.

1. Adım: Doğru kişileri bir araya getirin

Önemli iş kararlarının genellikle şirketin kurucuları ve yöneticileri tarafından alınması gerekse de, SWOT analizi mümkün olduğu kadar çok çalışanın katılımını gerektirir. İşletmenizi tam olarak anlamayan kişilerden bile daha fazla veriye sahip olmak, planlamanızı daha da doğru hale getirecektir.

Ayrıca birçok çalışanın iyi fikirlere ve faydalı becerilere sahip olduğunu göreceksiniz. Müşterileriniz bile değerli bilgiler sağlayabilir.

Adım 2. Beyin Fırtınası

Ekibinizi bir araya getirdikten sonra, katılan herkesin katılımıyla bir beyin fırtınası oturumu düzenleyin. Güçlü yönleri, zayıf yönleri, fırsatları ve tehditleri birlikte listeleyebilir (küçük ekipler için) veya katılımcılardan ilgili listeleri ayrı ayrı oluşturmalarını isteyebilirsiniz (daha büyük ekipler için).

Her kategoriye giren her şeyi düşünün. Bu noktada her gözlemin ne kadar önemli olduğu konusunda endişelenmeyin. Amaç hiçbir şeyi kaçırmamaktır. Hepsini yazmanız yeterli.

3. Adım: Boşlukları doldurun

Tüm fikirleri tüketip dört büyük liste yazdıktan sonra, daha fazla açıklamaya ihtiyaç duyulan boşlukları doldurmaya başlamanın zamanı geldi. Bu, siz ve ekibiniz için listedeki her bir öğenin ne kadar önemli olduğunu belirleyecek sorular sormanız için bir fırsattır.

Gruptaki herkesten kendi listelerindeki en önemli üç öğeyi seçmelerini isteyin. Muhtemelen neye odaklanmanız gerektiğini size gösterecek bir model ortaya çıkacaktır.

Analiz üzerinde tek başınıza çalışıyor olsanız bile endişelenmeyin. Bu durumda işin her aşamasına dahil oluyorsunuz ve nelere dikkat edilmesi gerektiğini iyi anlamalısınız.

Stratejik SWOT Analizi Yapmak İçin 31 Örnek Soru

İster tek başınıza ister grup halinde çalışıyor olun, beyin fırtınası oturumu başlatmak zor olabilir. Aşağıdaki sorular ilerlemenize yardımcı olacaktır. Dikkate almanız gereken önemli faktörleri kaçırmamak için kendinize bu soruları sormanızı öneririz.

Tanımlanacak sorular güçlü SWOT analizinde

Bunlar işletmenizin performansını etkileyen olumlu iç faktörlerdir. Değiştirilmesi zor olsa da sizin kontrolünüz altında olmalıdırlar:

• Hangi konuda iyiyiz?
• Neyi diğerlerinden daha iyi yapıyoruz?
• Rekabet avantajımız nedir?
• Kimsenin yapmadığını biz ne yapıyoruz?
• Elimizde hangi kaynaklar var?
• Çevrimiçi işimizin avantajları nelerdir?
• Çalışanlarımıza ne gibi avantajlar sağlanıyor?
• Şirketimizin hangi değerli varlıkları var?
• Müşterilerimiz hakkımızda nelerden hoşlanıyor?

Nasıl belirlenir zayıf taraflar analiz ederken

Bunlar işletmenizin performansını etkileyen olumsuz iç faktörlerdir. Değiştirilmesi zor olsa da sizin kontrolünüz altında olmalıdırlar:

• Neyi yanlış yapıyoruz?
• Rakiplerimiz hangi konularda bizden daha iyi?
• Müşterilerimizin ne gibi şikayetleri var?
• Takımımızın zayıf yönleri neler?
• Bizi geride tutan ne?
• Hangi kaynaklardan yoksunuz?
• Neyi geliştirebiliriz?

Analiz sorularına örnekler fırsatlar

Bunlar işinizi olumlu yönde etkileyebilecek dış faktörlerdir. Büyük ölçüde kontrolünüz dışında olabilirler, ancak bunları kullanabilirsiniz:

• Hangi potansiyel mevzuat değişiklikleri işimize yardımcı olabilir?
• Piyasa trendleri bizim lehimize mi?
• Mevcut ekonomi bizi olumlu yönde etkileyebilir mi?
• Henüz hangi olasılıkları dikkate almadık?
• Hangi yeni özellikler kullanıma sunuluyor?
• Ürünlerimizin fiyatları düşüyor mu?
• Eksik olan ek kaynakları elde edebilir miyiz?

Dikkate alınması gereken sorular tehditler SWOT analizinde

Bunlar işinizi olumsuz yönde etkileyebilecek dış faktörlerdir. Bunlar büyük ölçüde kontrolünüz dışında olabilir, ancak hasarı en aza indirmek için bunları dikkate alabilirsiniz:

• Rakibimiz kim?
• Hangi yeni piyasa katılımcıları işimizi tehdit edebilir?
• Pazar büyüklüğümüz küçülüyor mu?
• Sektör trendleri işimizi olumsuz etkileyebilir mi?
• Ürünlerimizin maliyeti artıyor mu?
• Partnerlerimizin teklifleri bizim için yeterli mi?
• İşimize zarar verebilecek kurallar değişiyor mu?
• Üreticimiz güvenilir mi?

SWOT analizinin sonuçları etkili bir şekilde nasıl kullanılır?

Bir işletme sahibi olarak sürekli olarak dikkatinizi nereye odaklayacağınıza karar vermeniz gerekir. Zorlu kaynak tahsisi kararları kaçınılmazdır. Ne kadar başarılı olursanız olun her zaman dikkatinizi nereye yönlendireceğinizi seçmeniz gerekir. SWOT analizi, enerjinizi ve kaynaklarınızı hangi alanlara odaklamanız gerektiğini belirlemenize yardımcı olacaktır.

4. Adım: Listelerinizi daraltın

Beyin fırtınası oturumunuz sırasında oluşturduğunuz listeleri alın. Şimdi bu listeleri tek bir sayfadaki tabloya sığacak şekilde küçültmeye çalışın (aşağıdaki örnekte olduğu gibi). Listeleri iki varsayıma dayanarak daraltın: faktörün ne kadar önemli olduğu ve ne kadar muhtemel olduğu.

Örneğin, gelirinizin büyük bir kısmını büyük bir müşteriden alıyorsanız, bu müşterinin sizi bırakmayacağından emin olsanız bile, bu sizi savunmasız bir konumda bırakan büyük bir zayıflıktır.

Aşağıdaki örnekteki gibi bir tablo oluştursanız bile listelerinizi kaydedin. Şu anda tabloda yer almayan faktörlere odaklanmayacaksınız ancak durumun değişmesi halinde hiçbir önemli konuyu gözden kaçırmayacağınızdan emin olabilirsiniz. Şu anda daha az önemli olan, gelecekte kritik hale gelebilir ve bu olasılığın farkında olmalısınız. Listeyi istediğiniz zaman değiştirebilir ve daha sonra geri dönebilirsiniz.

Adım 5: Stratejiler Oluşturun

Kısa listenizdeki faktörlerin her biri için, güçlü yönlerden ve fırsatlardan yararlanacak, zayıf yönleri ve tehditleri ele alacak bir strateji oluşturun. Bu başlangıç ​​stratejilerinin özellikle karmaşık veya hatasız olmasına gerek yoktur, ancak bunları daha sonra geliştirebilirsiniz. Şimdilik sadece bir eylem planı oluşturun.

Ayrıca, farklı faktörlerin birlikte çalışarak birbirini dengeleyebileceğini unutmayın. Zayıf yönlerinizi ortadan kaldırmak için güçlü yönlerinizi nasıl kullanabilirsiniz? Tehditleri etkisiz hale getirme fırsatlarından nasıl yararlanabilirsiniz? Fırsatları daha iyi yakalamak için güçlü yönlerinizi kullanabilir misiniz? Tehdidi önlemenizi engelleyecek zayıf yönleriniz var mı?

SWOT analizi tablosu örneği

Aşağıda çevrimiçi bir tişört mağazası için bir SWOT analizi tablosu örneği bulunmaktadır. Beyin fırtınası oturumu sırasında birçok başka faktör ortaya çıksa da bunlar en önemlileriydi.

Güçlü: Yerel üretim, hızlı sipariş işlemeye olanak tanır İşletmeyi tanıtan birçok düzenli müşteri Arama motorları tarafından iyi sıralama, ücretsiz trafik almanızı sağlar	Zayıf yönleri: Yerel üretim tişörtlerin fiyatları rekabetçi değil Daha yüksek maliyetler, depolama maliyetleri nedeniyle daha az malzeme seçeneği anlamına gelir Müşteriler ölçümleri kendileri almaktan hoşlanmazlar
Olasılıklar: Ölçüm sürecini basitleştirmek için teknolojiyi kullanmak satışları artırabilir Instagram ve Pinterest gibi yeni ücretli reklam kanalları etkili olabilir İnternetten kıyafet satın almak günümüzde bir trend.	Tehditler: Birçok rakip şu anda fiyatları düşürüyor Mobil trafik artmasına rağmen web sitesinin mobil cihazda kullanılması zordur Güçlü dolar uluslararası satışları azaltabilir

Bir işletme sahibinin bu bilgilere dayanarak hangi stratejileri uygulayabileceğini düşünün. Burada doğru ya da yanlış cevap olmadığını unutmayın.

SWOT Analizi Stratejilerine 6 Örnek

SWOT analizinin en önemli kısmı elde edilen bilgiyi nasıl kullandığınızdır. İşte stratejik düşünmeye başlamanıza yardımcı olacak altı örnek problem (potansiyel çözümleri ile birlikte).

Örnek 1: Kira kontratınızın süresinin sonuna yaklaşıyor ve şartları yeniden müzakere etmeniz gerekiyor. Komşu mülkün fiyatı arttığı için aynı şeyin sizinkine de olmasından korkuyorsunuz.

Analiz sonucunda strateji: Alan ayak izinizi azaltmak için çevrimiçi satışa başlayın.

Örnek 2: Yüksek talep gören hammaddelere güveniyorsunuz ve bunlar kıtlaştıkça fiyatlar da hızla artıyor.

Strateji: Daha düşük fiyata teslimatı sağlamak için beş yıllık bir sözleşmeye katılın.

Örnek 3: Fazla paranız var.

Strateji: Acil durumlar için sabit bir miktar ayırın ve geri kalanını büyümeye yatırım yapın.

Örnek 4:Çalışanlarınız etkisiz.

Strateji: Durumu anlamanıza yardımcı olması için bir çalışma kültürü danışmanı kiralayın.

Örnek 5: Web sitenizin trafiğinin büyük bir kısmı arama motorlarından gelir. Algoritma değişirse ve siteniz sıralamada durursa çok sayıda yeni müşteri kaybedebilirsiniz. Trafiğinizi çeşitlendirmeniz gerekiyor.

Strateji: Sosyal medya veya ücretli reklamcılık gibi diğer trafik kaynaklarını kullanmaya başlayın.

Örnek 6:İşletmenizin tamamı dizüstü bilgisayarınıza sığar ve çalınırsa her şeyinizi kaybedersiniz.

Strateji: Dosyalarınızı günlük olarak otomatik olarak yedeklemek için bir program satın alın.

SWOT analizini düzenli olarak yapmak, işletmenizle, ekibinizle ve müşterilerinizle olan bağlantınızı kaybetmenizi önleyecektir. Daha da önemlisi, sürekli değişen bir pazarda başarılı kalmanıza yardımcı olacaktır.

Listenizdeki en önemli şeyleri düşünmek için zamanınız olduğunda bir eylem planı yapın ve işe başlayın!

SWOT analizi: nedir ve doğru şekilde nasıl yapılacağına dair örnekler

4,9 (%98,26) - 23 derecelendirme

Bir üretim ve ticaret işletmesi için hazır örneklerle ve Excel formatında bir şablonla SWOT analizi yapmak için basit ve kullanışlı bir yöntem sunuyoruz.

Makalede açıklanan SWOT analizi yöntemi evrenseldir ve herhangi bir profildeki şirket için uygundur: bir sanayi şirketi, kar amacı gütmeyen bir kuruluş, bir perakende mağazası veya ayrı bir departman.

Makaleyi okuduktan sonra, ürününüz veya işletmenizin tamamı için, ilk kez yapıyor olsanız bile, kesinlikle sıfırdan bir SWOT analizi oluşturabileceksiniz.

Tanım: SWOT analizi (İngilizce SWOT Analizinden), kuruluşun iç ve dış ortamını analiz ederek bir şirketin ürününün pazardaki mevcut ve gelecekteki rekabet gücünü değerlendirmenize olanak tanıyan bir tür durumsal analizdir.

SWOT analizinin özü ve ana unsurları

Swot analizi yöntemi hakkında kısaca şunları söyleyebiliriz:

• SWOT analizi teknolojisi, piyasadaki bir şirket için hem basit hem de yüksek kaliteli bir araç olduğundan stratejik yönetim ve yönetimde yaygın olarak kullanılmaktadır.
• Yöntemin özelliği, 1980'lerden beri SWOT analizinin stratejik kararların geliştirilmesinde aktif olarak kullanılması ve yöneticilerin araç setindeki varlığı boyunca alaka düzeyini kaybetmemesidir.
• SWOT analizi neden gereklidir? Yöntemin amacı, şirketin pazardaki mevcut konumunu ve işletmenin gelişimi için bilgilerin doğru yapılandırılmasını incelemektir.
• SWOT Açıklaması: S= Güçlü yönler, ürünün güçlü yönleri; W=Zayıflıklar, ürünün zayıf yönleri; O=Fırsatlar, şirket yetenekleri; T=Tehditler, şirkete yönelik tehditler.

Bir ürünün SWOT analizinin teorik temelleri hakkında daha fazla bilgiyi şu makalede bulabilirsiniz:.

SWOT analizine nasıl hazırlanılır?

SWOT analizi yönteminin yalnızca mevcut bilgileri sistematik hale getirmek için uygun bir araç olduğunu unutmayın. Bu nedenle etkili bir SWOT analizi iki adımla başlamalıdır:

• Şirketin faaliyet gösterdiği yerlerde davranın, tüketici araştırmalarına ve temel özelliklerin belirlenmesine büyük önem verin. SWOT analizi sonuçlarının %70'inden fazlası şirketinizin kim olduğuna ve tüketicinizin ürüne hangi kalite kriterlerini koyduğuna bağlıdır.
• Kaydırın ve . Ürünün güçlü ve zayıf yönlerini belirlemek rakibinizin kim olduğuna bağlı olacaktır.

Birinci Adım: Ürünün Güçlü ve Zayıf Yönlerini Belirleyin

SWOT analizi yapmanın ilk adımı, ürün veya hizmetin güçlü ve zayıf yönlerini belirlemektir. Bunu yapmak için şirketin veya ürünün iç kaynaklarının ana rakiplerle karşılaştırmalı bir analizini yapın:

• Rakiplerden daha iyi olduğu ortaya çıkan parametreler, ürününüzün güçlü yönleridir.
• Rakiplerden daha kötü olduğu ortaya çıkan parametreler ürününüzün zayıf yönleridir

Tablo 1 Güçlü ve zayıf yönlerin analizi örneği

Güçlü Yönler (S = Güçlü Yönler), bir şirketin pazarda rekabet avantajı sağlayan veya rakiplerle karşılaştırıldığında daha avantajlı bir konum sağlayan içsel özellikleridir.

Bir ürün veya hizmetin zayıflıkları (W=Zayıflıklar) veya eksiklikleri, bir şirketin ticari büyümesini engelleyen, ürünün pazarda lider olmasını engelleyen ve pazarda rekabet edemeyen içsel özellikleridir.

• Faktörlerin şirketin satış hacmi ve karı üzerindeki etki düzeyine öncelik verin.
• 6-8 anahtar faktör bırakın.
• Gerisi gelecekte işinize yarayabilir; bunları not edin.

Kontrol ettiğinizden emin olun. Metodoloji, şirketin güçlü veya zayıf yönleri haline gelebilecek çeşitli iç çevresel faktörlerin 14'ten fazla alanını içermektedir.

İkinci Adım: İşletmenin Büyümesine Yönelik Tehditleri ve Fırsatları Belirleyin

SWOT analizinin ikinci adımı, işletmenin gelecekteki büyümesine yönelik fırsatları ve tehditleri belirlemektir. Bunu yapmak için dış çevresel faktörlerin bir analizi yapılır, her faktörün şirketin satışları üzerindeki etki düzeyi ve ortaya çıkma olasılığı değerlendirilir.

Şirket fırsatları (O=Fırsatlar), şirketin satışlarını artırmasına veya karını artırmasına olanak sağlayacak dış çevresel faktörlerdir.

Şirket tehditleri (T=Tehditler), gelecekte şirketin satışlarını veya kar düzeyini azaltabilecek dış çevresel faktörlerdir.

SWOT analizinin açıklayıcı örnekleri

Stratejik planlamada kullanılan kavram ve araçların çoğunun, net örnekler olmadan ilk kez kullanılması zordur. SWOT analizi hazırlamanın doğruluğundan şüphe duyanlar için hazır çözümler hazırladık:

• : Dünyanın en büyük perakende zincirinin temel başarı faktörlerinin ve tehditlerinin kısa bir analizini içerir.
• : ticaret sektöründe SWOT analizinin yapılmasına yönelik ayrıntılı öneriler içerir.
• - Bu, imalat şirketleri ve kuruluşları için daha büyük ölçüde faydalı olacak en eksiksiz ve adım adım örnektir.

SWOT analizinin niceliksel yöntemi

Modern literatürde sıklıkla SWOT analizinin niceliksel bir örneği bulunur: dış ve iç ortamın analiz edilen faktörlerini puan ölçeğinde değerlendirmenin gerekli olduğu bir model.

Niceliksel yaklaşım, faktörlerin önemini göstermemize izin verdiği için şüphesiz etkilidir, ancak çok zaman alıcıdır.

Karmaşık sayısal puanlamaya başvurmadan, şirketin iç ve dış ortamındaki her faktörün önem ve öncelik açısından uzmanca değerlendirilmesi daha etkili olacaktır. Bu yaklaşımın doğruluğu niceliksel değerlendirme yöntemine yakın olacaktır, çünkü her iki durumda da siz kendiniz ve dolayısıyla SWOT matrisinin her faktörünü ustalıkla değerlendiriyorsunuz.

SWOT analizini derledikten sonra hala boş bir dakikanız varsa, aşağıdakileri öğrenmenizi öneririz:

Detaylı video kursu

SWOT analizi metodolojisine ilişkin dört ayrıntılı video dersi, şu konularda kısa ve tam olarak yapılandırılmış bilgiler sağlar: SWOT analizinin "sıfırdan" nasıl yapılacağı, bir şirketin ürününün güçlü ve zayıf yönlerinin nasıl bulunacağı, bir işletme için fırsatların ve tehditlerin nasıl belirleneceği, SWOT analizine ilişkin doğru sonuçları yazar ve yapılan işin sonuçlarını etkili bir şekilde sunar.

Bölüm Bir: SWOT analizi, bir ürünün güçlü ve zayıf yönlerini belirleme

Tamamen.

Hazır örnekler, şablonlar ve vakalar

Hazır bir şablon indirebilirsiniz - bir SWOT analizini Excel'de sıfırdan derlemenin bir örneği ve ayrıca bir SWOT analizinin sonuçlarını PowerPoint formatında sunmanın bir örneğini bu bölümde indirebilirsiniz.

Strateji geliştirme, dış ve iç çevrenin analizi ile başlar. Böyle bir analizin başlangıç ​​noktası, stratejik yönetimde en yaygın analiz türlerinden biri olan SWOT analizidir. SWOT analizi, bir şirketin güçlü ve zayıf yönlerinin yanı sıra potansiyel fırsat ve tehditleri belirlemenize ve yapılandırmanıza olanak tanır. Bu, şirketlerinin iç güçlü ve zayıf yönlerini pazarın onlara sunduğu fırsatlarla karşılaştırarak elde edilir. Uyumluluk kalitesine bağlı olarak kuruluşun işini geliştirmesi gereken yön hakkında bir sonuca varılır ve sonuçta kaynakların bölümlere tahsisi belirlenir.

SWOT analizinin amacı, şirketin güçlü ve zayıf yönleri ile potansiyel fırsatlar ve tehditler hakkındaki mevcut bilgilerin sistematik hale getirilmesi yoluyla bir işletmenin ana gelişim yönlerini formüle etmektir.

SWOT analizinin amaçları:

Rakiplerle karşılaştırıldığında güçlü ve zayıf yönleri belirleyin

Dış ortamdaki fırsatları ve tehditleri belirleyin

Güçlü ve zayıf yönleri fırsatlar ve tehditlerle ilişkilendirin

Kurumsal gelişimin ana yönlerini formüle edin

Swot Analizinin Temelleri

SWOT 4 kelimenin kısaltmasıdır:

S Güç – Güç: Bir şirketin, bu işletmeyi rakiplerinden olumlu bir şekilde ayıran içsel bir özelliği.

K zayıflık – zayıflık: Bir şirketin rakibe göre zayıf (az gelişmiş) görünen ve şirketin iyileştirme gücüne sahip olduğu bir iç özelliği.

Ö Fırsat – fırsat: belirli bir pazardaki tüm katılımcılara işlerini genişletme fırsatı sağlayan şirketin dış ortamının (yani pazarın) bir özelliği.

T Tehdit – tehdit: Şirketin dış ortamının (yani pazarın) tüm katılımcılar için pazarın çekiciliğini azaltan bir özelliği.

Genel formda bir SWOT analizi aşağıdaki tablo kullanılarak oluşturulmuştur.

Tablo 1. SWOT analizinin genel formu

İç çevrenin unsurları: güçlü ve zayıf yönler

Güçlü ve zayıf yönler, bir şirketin faaliyetlerinin çok çeşitli yönlerini gizleyebilir. Aşağıda analize en sık dahil edilen kategoriler yer almaktadır. Her SWOT benzersizdir ve bunlardan bir veya ikisini, hatta hepsini aynı anda içerebilir. Her bir unsur, müşteri algısına bağlı olarak hem güçlü hem de zayıf yön olabilir.

Pazarlama

2. Fiyatlandırma

   Terfi

   Pazarlama bilgisi/istihbaratı

   Servis/personel

   Dağıtım/Distribütörler

   Markalar ve konumlandırma

Yeni ürünlerin mühendisliği ve geliştirilmesi. Pazarlama ve teknik departmanlar arasındaki ilişki ne kadar yakınlaşırsa bu unsurlar o kadar önemli olacaktır. Örneğin, yeni ürün geliştirme ekibi ile pazarlama departmanı arasındaki güçlü ilişki, müşteri geri bildirimlerinin doğrudan yeni ürünlerin tasarımında kullanılmasına olanak tanır.

Operasyonel faaliyetler

1. Üretim Mühendisliği

   Satış ve Pazarlama

   Siparişlerin/işlemlerin işlenmesi

Kadro. Buna beceriler, ücretler ve ikramiyeler, eğitim ve gelişim, motivasyon, insanların çalışma koşulları, personel değişimi dahildir. Tüm bu unsurlar, müşteri odaklı bir pazarlama felsefesinin ve pazarlama stratejisinin başarılı bir şekilde uygulanmasının merkezinde yer alır. Personelin rolü aşağıdaki alanlarda incelenmiştir.

1. Araştırma ve Geliştirme

   Distribütörler

   Pazarlama

   Satış sonrası servis

   Müşteri Hizmetleri/Servis

Yönetmek. Hassas ve çoğu zaman tartışmalı, ancak bazen değişiklik gerektiren yönetim yapıları, bir pazarlama stratejisinin uygulanmasının başarısını doğrudan belirler. Bu hususların analize yansıtılması gerekmektedir.

Şirket kaynakları. Kaynaklar, insanların ve finansmanın uygunluğunu belirler ve dolayısıyla bir şirketin belirli fırsatlardan yararlanma yeteneğini etkiler.

Durumsal veya SWOT analizi(İngilizce kelimelerin ilk harfleri güçlü yönler - güçlü yönler, zayıf yönler - zayıf yönler, fırsatlar - fırsatlar ve tehditler - tehlikeler, tehditler), hem bir bütün olarak kuruluş için hem de bireysel iş türleri için gerçekleştirilebilir. Sonuçları daha sonra ve'nin geliştirilmesinde kullanılır.

Güçlü ve zayıf yönlerin analizi, bir organizasyonun iç ortamının incelenmesini karakterize eder. İç ortam, her biri kuruluşun bir dizi temel süreç ve unsurunu (iş türleri) içeren ve bunların durumu, kuruluşun sahip olduğu potansiyeli ve yetenekleri birlikte belirleyen çeşitli bileşenlere sahiptir. İç çevre finansal, üretim, personel ve organizasyonel bileşenleri içerir.

Açık bir tezahürü olmadığı için resmi olarak analizi çok zordur. Elbette, sağlanan formu kullanarak çalışanların faaliyetlerini birleştiren bir misyonun varlığı gibi faktörleri ustalıkla değerlendirmeye çalışabilirsiniz; belirli ortak değerlerin varlığı; kuruluşunuzla gurur duyun; Çalışan performansıyla açıkça bağlantılı bir motivasyon sistemi; takımdaki psikolojik iklim vb.

• S- güçlü yönler - güçlü yönler;
• K- zayıf yönler - zayıf yönler;
• Ö- fırsatlar - fırsatlar;
• T- tehditler - tehlikeler, tehditler;

SWOT analiziŞirketin güçlü ve zayıf yönlerinin analizi ve gelişim yolundaki fırsat ve tehditlerin değerlendirilmesidir.

SWOT Analizi MetodolojisiÖncelikle güçlü ve zayıf yönlerin yanı sıra tehdit ve fırsatların belirlenmesini ve daha sonra bunlar arasında daha sonra organizasyonel stratejilerin formüle edilmesinde kullanılabilecek bağlantı zincirlerinin kurulmasını içerir.

İlk olarak, kuruluşun bulunduğu özel durum dikkate alınarak, zayıf ve güçlü yönlerin yanı sıra tehditlerin (tehlikelerin) ve fırsatların bir listesi derlenir.

Daha sonra aralarında bir bağlantı kurulur. Bu amaçla bir SWOT matrisi derlenir. Sol tarafta, analizin ilk aşamasında belirlenen organizasyonun tüm güçlü ve zayıf yönlerinin sırasıyla girildiği iki bölüm (güçlü ve zayıf yönler) bulunmaktadır. Matrisin en üstünde ayrıca belirlenen tüm fırsat ve tehditlerin girildiği iki bölüm (fırsatlar ve tehditler) bulunmaktadır.

SWOT Matrisi

SIV- güç ve fırsat. Fırsatlardan yararlanmak için kuruluşun güçlü yanlarını güçlendirecek bir strateji geliştirilmelidir. Kendilerini sahada bulan çiftler için SLV Strateji, ortaya çıkan fırsatlar nedeniyle organizasyondaki mevcut zayıflıkların üstesinden gelinmeye çalışılacak şekilde yapılandırılmalıdır. SIOUX(Güç ve Tehditler) - Tehditlerin üstesinden gelmek için kuruluşun gücünü kullanması gereken bir strateji geliştirin. SLU(Zayıf yönler ve tehditler) - kuruluşun zayıf yönlerden kurtulmasına ve yaklaşan tehdidi önlemesine olanak sağlayacak bir strateji geliştirin.

SWOT metodolojisini başarılı bir şekilde uygulamak için, yalnızca tehditleri ve fırsatları tanımlayabilmek değil, aynı zamanda bunları, belirlenen tehditlerin her birini dikkate almanın oryantasyon açısından ne kadar önemli olduğu açısından değerlendirmeye çalışmak da önemlidir. davranış stratejisindeki fırsatlar.

Fırsatı değerlendirmek için her bir özel fırsatı fırsat matrisinde konumlandırma yöntemi kullanılır (Tablo 2.1).

Bu matris şu şekilde oluşturulmuştur: En üstte, fırsatın kuruluşun faaliyetleri üzerindeki etkisinin derecesi (güçlü, orta, küçük); tarafta - kuruluşun bu fırsattan yararlanma olasılığı (yüksek, orta, düşük). Matriste ortaya çıkan on fırsat alanı organizasyon için farklı anlamlara sahiptir. “BC”, “VU” ve “SS” alanlarına düşen fırsatlar organizasyon için büyük önem taşımaktadır ve mutlaka kullanılmalıdır. "SM", "NU" ve "NM" alanlarına giren fırsatlar pratikte ilgiyi hak etmiyor. Geriye kalan alanlara düşen fırsatlar için, eğer kuruluşun yeterli kaynakları varsa, yönetimin bunları takip etmek için olumlu bir karar vermesi gerekir.

Tablo 2.1 Yetenek Matrisi

Tehditleri değerlendirmek için benzer bir matris derlenmiştir (Tablo 2.2). “VR”, “VC” ve “SR” alanlarına giren tehditler, kuruluş için çok büyük tehlike oluşturuyor ve derhal ve zorunlu olarak ortadan kaldırılmasını gerektiriyor. “VT”, “SC” ve “NR” alanlarına giren tehditlerin de üst yönetimin görüş alanına girmesi ve öncelikli olarak ortadan kaldırılması gerekmektedir. “NK”, “ST” ve “VL” alanlarında yer alan tehditlere gelince, bunların ortadan kaldırılmasına yönelik dikkatli ve sorumlu bir yaklaşım gerekmektedir.

Tablo 2.2 Tehdit matrisi

Bu analizin üç alandaki fırsatlar ve tehditlerle ilgili olarak aşağıdaki soruları yanıtlayarak yapılması tavsiye edilir:

1. Fırsatın (tehdidin) niteliğini ve ortaya çıkma nedenini belirlediniz mi?
2. Ne kadar sürecek?
3. Ne gücü var?
4. Ne kadar değerli (tehlikeli)?
5. Etkisinin boyutu nedir?

Çevresel profilleme yöntemi aynı zamanda çevreyi analiz etmek için de kullanılabilir. Bu yöntem, makro ortamın, yakın çevrenin ve iç ortamın profilini derlemek için kullanılmaya uygundur. Çevresel profilleme yöntemini kullanarak bireysel faktörlerin organizasyon için göreceli önemini değerlendirmek mümkündür.

Çevre profilini derleme yöntemi aşağıdaki gibidir. Bireysel çevresel faktörler çevresel profil tablosunda listelenmiştir (Tablo 2.3). Her faktör uzman yöntemlerle verilmiştir:

• sektör açısından öneminin bir ölçekte değerlendirilmesi: 3 - güçlü önem, 2 - orta önem, 1 - zayıf önem;
• organizasyon üzerindeki etkisinin bir ölçekte değerlendirilmesi: 3 - güçlü, 2 - orta, 1 - zayıf, 0 - etki yok;
• etkinin yönünün bir ölçekte değerlendirilmesi: +1 - olumlu etki, -1 - olumsuz etki.

Tablo 2.3 Ortam profili

Daha sonra, her üç uzman değerlendirmesi de çarpılır ve bu faktörün kuruluş için önem derecesini gösteren bütünsel bir değerlendirme elde edilir. Bu değerlendirmeden yönetim, organizasyonları için hangi çevresel faktörlerin nispeten daha önemli olduğu ve dolayısıyla en ciddi ilgiyi hak ettiği ve hangi faktörlerin daha az etkiyi hak ettiği sonucuna varabilir.