Satılan her ürünün alıcıya sunulması zorunludur. Satış performansı reklamın etkinliğine bağlıdır. Bir ürünü benzer ürünlerin genel kitlesinden ayıran bilgilerin doğru sunumu başarının garantisidir. İyi tasarlanmış bir reklam, kimsenin ihtiyaç duymadığı eşyaların dahi satılmasını sağlayacaktır. Satılan ürünün değerini ve yeri doldurulamazlığını vurgulamak için birçok öneri var, ancak doğru şekilde reklamın nasıl yapılacağı sorusu hala geçerliliğini koruyor.

Reklamcılığın ilkeleri

Bunu yapmak için etkili, göz alıcı bir görsel seçmeniz gerekir, çünkü satın alma her zaman teklifin görsel değerlendirmesinden sonra gerçekleşir. Satış, parlak, güzel bir resmin sunumuyla başlar. Çekiciliği ve alaka düzeyi akılda yer eden ve tüketiciyi zihinsel olarak zevkle tekrarlamaya zorlayan, akılda kalıcı, yüksek sesle bir slogan, bir imajın oluşumunu engellemeyecektir.

En başarılı reklam bile tanıtımı olmadan etkili olmayabilir. Başlangıçta potansiyel bir alıcının zihninde viral bir etki yaratması amaçlanıyor. Ancak bir etki yaratabilmesi için hedef müşterinin erişimine açık olması ve dolayısıyla onların yaşam alanlarına yerleştirilmesi gerekir. Yayın için evrensel bir yer sosyal ağlardır, çünkü müşterinizi orada bulabilirsiniz, ancak bunun için onu doğru platformlara yerleştirmeye çalışmanız gerekir.

Kendi başınıza mı yoksa reklam kampanyası hizmetleri aracılığıyla mı?

Ancak bazı durumlarda geliştirilmesini reklam ajanslarından sipariş etmek daha etkilidir. Doğru reklam kampanyası seçimi ile tanıtımın amacı birkaç gün içinde belli olacaktır.

Reklamınız nerede yer almalı?

• gazetelerde;
• dergilerde;
• sosyal ağlarda;
• el ilanları ve broşürler aracılığıyla;
• açık hava reklam elemanları aracılığıyla.

Her ürün türünün, belirli bir hedef kitleye uygun, kendi etkili reklam yöntemi vardır. Doğru seçilirse, potansiyel alıcılar teklifi çeşitli kaynaklardan tanıma fırsatına sahip olur.

Günümüzde sosyal ağlar reklam faaliyetlerinde ayrı bir yer tutmaktadır. Vatandaşların çoğunun Facebook, Vkontakte, Odnoklassniki, Twitter ve Instagram'da hesapları var. Cep telefonlarının modern yetenekleri, kullanıcıların sürekli bağlantıda olduğu anlamına gelir. Gruplardaki ve kişisel sayfalardaki yayınlar, bir reklam gönderisine anında yanıt alabilir.

Kullanıcıları sürekli bildirimlerle rahatsız etmemek için spam göndermekten kaçının. Etkiyi elde etmek için günde bir gönderi yeterlidir.Çeşitli tasarımların düzenli olarak yayınlanması, çekilişlerin, promosyonların ve yarışmaların düzenlenmesi, satıcının grup veya kişisel hesabı için popülerlik sağlayacaktır. Ne kadar çok ilgi ve ilgi olursa, o kadar çok yayın izlenir ve o kadar çok satış geliri olur.

Medyada reklam

Gazete ve dergi gibi mecralarda reklam yayınlamak satıcılar için her zaman ücretsiz değildir. Çoğu durumda, makalelerinin basılı veya çevrimiçi bir kaynakta özel bir alana yerleştirilmesi için ödeme yapmak zorundalar. Bugün, bu tür reklamların getirisi azdır, çünkü insanlar satın almak için belirli bir ürünü ararken çoğunlukla reklam dergilerine ve gazetelere bilinçli olarak alışırlar.

Bu nedenle kişinin herhangi bir şeye ihtiyacı yoksa bu tür bilgi kaynaklarını edinip okumayacaktır, bu da duygusal satın alma olasılığını ortadan kaldırır. Ancak satış konusunun başka kaynaklarda beyan edilmesi zor olan belirli bir nitelikte olması durumunda, medyada reklam yapılması iş yapma sonuçlarına olumlu etki yapacaktır ki bu da taşınır ve taşınmaz malların satışında önemlidir.

Ayrıca okuyun: Bireysel girişimcinin cari hesabından para çekmek

Promosyoncular aracılığıyla reklam

Sokakta broşür dağıtmak, ürününüzün reklamını yapmanın en kolay yolu gibi görünüyor. Ancak dağıtılan broşürleri nüfusun yalnızca yüzde beşi okuyor. Diğer insanlar bunları güvenli bir şekilde çöp konteynırlarına atıyor. Broşürü okuyan kişi sayısını artırmak için görünümüne dikkat etmeniz gerekir. Reklamverenin potansiyel bir müşteriyi etkilemek ve dikkatini teklifinde tutmak için yalnızca birkaç saniyesi vardır. Metin reklamlar önerilmez. Tüm bilgiler görüntüye yansıtılmalıdır.

Sokak reklamı

Açık hava reklamcılığı kategorisinde bannerlar, ışıklı kutular ve üç boyutlu logolar yer almaktadır. Ayırt edici özelliği çekiciliğidir. Birçok kişi reklam öğelerine bakar ancak reklam metnini herkes okumaz. Görüntüler bir izlenim bırakır, bu nedenle cümlenin kelimeler olmadan netleşeceği şekilde seçilmeleri gerekir. Açık hava reklamcılığı ucuz değildir, bu nedenle projenin tasarımını geliştirirken ve yerini seçerken sorumlu bir yaklaşım benimsemek gerekir. Bu tür reklamlar yalnızca büyük ürün partileri planlanırken kullanılmalıdır. Reklam broşürü malzemesinin kurulumunun kolay ve bakımının sorunsuz olduğunu dikkate almak önemlidir.

İnternet genişlikleri

Büyük miktarda yatırım gerektirmez ve girişimci tarafından bağımsız olarak düzenlenebilir. Ürünlerinizi önceden sosyal ağlar aracılığıyla tanıtmayı düşünmelisiniz, çünkü gönderileri yayınlamadan önce okuyucuların uygunluğuna dikkat etmeniz gerekir. Bunu yapmak için mümkün olan maksimum sayıda arkadaşınızı ve abonenizi hesabınıza çekmelisiniz. Bir grup, topluluk oluşturulması ve ürüne ilgi duyma potansiyeli olan bir hedef kitlenin katılımı, yayının tanıtımının etkinliğinin artmasına yardımcı olacaktır. Bu tür katılımcıları seçmek için ilgi alanlarına göre hedefleme içeren arama seçeneğini kullanmalısınız.

Reklamları özel portallara yerleştirirken, bir reklam kampanyası için bu tür küresel hazırlık gerekli değildir. Bir yayına yanıt almak için onu doğru şekilde formatlayıp, kategorisine karşılık gelen bölümde yayınlamanız yeterlidir. Yanlış seçerseniz reklamın etkisi minimum düzeyde olacaktır. İnternet üzerinden tanıtım yapmak için ek ücretli seçenekler, sayısı milyonu aşan popüler portallara bir reklam yerleştirmenin yanı sıra yayını en üst sıralara çıkarmaktır.

Bir gönderi veya reklam oluşturmak için özel bir beceri gerekmez. Tüm portallarda yerleştirme sezgisel şemalara göre gerçekleştirilir.Ürünlerinizin reklamını yapmanın bir yolunu seçerken, bunun İnternet'teki alaka düzeyini analiz etmeniz gerekir. Ürünün tüketicileri internetin yaygın olmadığı ve erişilebilir olmadığı bölgelerde yaşayan vatandaşlar ise sosyal ağlarda yayınlanmasının herhangi bir etkisi olmayacaktır.

İnternetteki reklamlar ancak kullanıcıların karşısına oldukça sık çıktığında etkili olacaktır. Bu, kullanıcının dikkatini çekecek ve arayıp sipariş vermekten başka seçeneği kalmayacak kadar yeni bir tasarımda tasarlanması gereken yeni reklamların yeniden yayınlanması ve yayınlanmasıyla sağlanır.

Bir reklam nasıl doğru yazılır: örnekler

Bir hizmeti satın alma veya alma teklifi ilginç olmalıdır. Potansiyel müşterinin, reklamı görüntülerken hemen satın alma isteğini uyandırmalıdır. Bu etki, satın alma işlemi sırasında yapılan indirimler, bonuslar, promosyonlar ve hediyeler ile oluşur.

Muhtemelen herkes hayatında en az bir kez bir reklam yazmak zorunda kalmıştır; ister bir gazetede reklam, ister internette bir reklam, hatta girişlerinde bir reklam (apartman sakinleri için).

Ancak reklamı doğru yaz– göründüğü kadar basit değil. Sürekli olarak tamamen yanlış ve etkisiz reklamlarla uğraşmak zorunda kalıyorum. Bu yüzden şimdi sizlerle reklam yazarken kullanmanız gereken birkaç kuralı paylaşacağım. Tabiri caizse takip edilecek ve uğruna çalışılacak bir model.

Bir reklamın ilk ve en önemli unsuru başlığıdır. Dikkat çeken başlıktır ve reklamınızın okunup okunmayacağını da belirleyen başlıktır.

İle BİR REKLAM BAŞLIĞINI DOĞRU BİR ŞEKİLDE TAMAMLAYIN , aşağıdaki önerilere uyun:

A) Manşetin asıl amacı hedef kitleyi “vurmaktır”. Reklamınızın içeriğiyle ilgilenebilecek kişilerin ilgisini çekin. Ve bunun için okuyucuların zaten başlığın ilk harflerinden tam olarak neyin tartışıldığını anlaması gerekiyor.

Örnek bulanık (daha az etkili) başlık reklamlar:

- Bu hafta sonu yapacak bir şey mi arıyorsunuz?(burada tam olarak neyden bahsettiğimiz belli değil; başlık tepkisi daha kötü olacaktır)

Örnek hedef başlığı:

- Kiralık ATV'ler - ucuz!(ve burada her şey açık ve kesin, eğer ATV arıyorsanız, ATV alacaksınız)

B) Bir reklam benzer reklamlar “okyanusunda” kaybolursa, başlığını ve içeriğini acilen değiştirin! Aynı türden sıkıcı reklamlar yazmayın, diğer beceriksizlerin ardından tekrarlamayın.

Sıkıcı şablon seçeneği:

- Audi 2002 satıyorum, pazarlık yapılabilir

Alışılmadık ve akılda kalıcı bir seçenek:

- Audi adındaki eski araba, ucuz ve neşeli yeni sahibini arıyor!

1. İpucu: Dar niş

Dikkat! Bazı durumlarda, her bir ürün modeli (veya hizmet türü) için reklam kullanmak kabul edilemez olabilir, bu nedenle bazen beyninizi kullanın ve durumu mantıklı bir şekilde değerlendirin. Elinizde daha fazla bilgi var; bunu reklamlarınızdan en iyi şekilde yararlanmak için kullanın.

Çip #2:

Asla tek bir reklama güvenmeyin. Birkaç reklam olmalı. İlan gazetede ise en az üç tanesinin orada yer alması gerekiyor! Tercihen farklı verilerle (farklı kişilerden) - iş arkadaşlarını, akrabaları, arkadaşları vb. dahil edin.

Çip #3:

İnternette bir reklam yayınlamayı planlıyorsanız (ilan panolarında, bit pazarlarında, kataloglarda), açıklaması benzersiz olan birkaç metin oluşturmanız gerekeceğini beklediğinizden emin olun. Aksi takdirde insanlar aynı metinle karşılaştıklarında reklamınızı kapatacaktır.

Çip #4:

Yandex.Direct'te reklam verecekseniz, yalnızca düşük frekanslı sorguları seçin ve bunlar için reklam yazın (rekabet daha düşük olacak, bir tıklamanın maliyeti de daha düşük olacak ve tıklama oranı "TO" da daha düşük olacaktır) dönüşüm de birçok kez daha yüksek olacaktır)!

İnternet için reklam nasıl yazılır?

Geleneksel olarak, İnternet'teki tüm reklamlar aşağıdakilere ayrılabilir:

A) bit pazarlarında çeşitli ilan panolarında reklamlar
B) içeriğe dayalı reklamlar (Yandex.Direct, Google Adwords)
B) sosyal ağlardaki reklamlar

Çip #5:

Bu nedenle, örneğin bir programcılar forumunda bir kilo verme makinesinin reklamını yapmak etkisiz olacaktır. Ancak aynı simülatörün sağlıklı bir yaşam tarzına adanmış bir forumda reklamını yapmak tam tersine etkili olacaktır. Sonuçta burası vücutlarını ve sağlıklarını izleyen (izlemek isteyen) insanların toplandığı yerdir.

Çip #6:

Reklam yalnızca tematik platformlarda değil, popüler (çok ziyaret edilen) tematik platformlarda da en iyi sonucu verir! Reklamınızı ne kadar çok kişi görürse, ürününüzü (hizmetinizi) o kadar hızlı (daha fazla) satarsınız.

LiveInternet istatistiklerini kullanarak reklam sitesinin trafiğini (katılımını) kontrol edebilirsiniz (bu istatistiklerin nasıl kullanılacağını öğrenmek için bağlantıya tıklayın).

Doğru Reklamlar

- Sosyal ağlarda (Vkontakte, Facebook, Odnoklassniki vb.) doğru reklam nasıl yazılır?

Ana kural, mevcut topluluklarda reklamınızın konusuyla örtüşen bir reklam yazmaktır. İki seçeneğiniz var: reklamınızı ücretsiz olarak veya ücretli olarak verebilirsiniz. İlk durumda, yalnızca bu topluluğun üyeleri için duvara mesaj göndermeye izin verilen grupları kullanabileceksiniz (her ikinci toplulukta bu işlev yasaktır). İkinci durumda, ücretli reklamcılık konusunda grup yönetimiyle kişisel olarak görüşmeniz gerekir (herkes aynı fikirde değildir, ancak reklamı sayfanın en üstüne sabitleme seçeneği vardır).

Çip #7:

İyi bir reklam her zaman fotoğraflarla “gösteriş yapabilir”. Üstelik sayıları 3 parçadan oluşmalıdır. Kitap ya da çocuk oyuncağı kadar küçük bir şey satıyor olsanız bile. Bir araba veya daire satışına ilişkin ilanlardan bahsetmiyorum bile, orada fotoğraflar OLMALIDIR!

Kaliteli fotoğraf çekmeniz sizin yararınıza olacaktır. Potansiyel bir müşterinin telefonu alıp numaranızı çevirmesi için belirleyici faktör olduğu ortaya çıkan fotoğraftır. İnsanlar "ürünü bizzat" görebilirlerse, o zaman size olan güven düzeyi ve ürününüze (hizmetinize) olan ilgi düzeyi çok daha yüksek olacaktır!

İyi bir fotoğraf satış şansınızı yaklaşık %30 artırır. Fotoğraf yayınlayarak “burada bakın millet, bu benim ürünüm, sizden hiçbir şey saklamıyorum ve sizi aldatmayacağım” diyorsunuz.

İşe yaraması için bir reklam nasıl yazılır?

İlanınıza telefon numaranızı eklemeyi unutmayın!

Ayrıca size kişisel mesajla (kişisel mesaj) yazma seçeneğini de sunabilirsiniz, ancak bir telefon numarası vermeniz gerekir. Numaralardan birinin aniden kullanılamaması durumunda 2 numarayı (farklı operatörlerden) belirtmek daha da iyidir.

Bazen reklam yazan insanlarla iletişime geçmenin ne kadar zor olduğunu hayal bile edemezsiniz. Özellikle sorunun şu anda çözülmesi gerektiğinde.

Daha birkaç gün önce bir fotoğraftan kurşun kalemle portre sipariş etmem gerekiyordu ve zamanım azalıyordu (6 saat). Böylece bir saat içinde internette 20 reklam bulmayı başardım, bunlardan yalnızca üçünde telefon numarası vardı. Kaza? Hayır - reklam yazarlarının aptallığı!

Sonuç olarak sipariş telefonla ulaşabildiğim bir kişi tarafından teslim alındı.

Paradoks değil mi? Birine para ödemek için çok çalışmam ve çok zaman harcamam gerekiyordu. Peki neden potansiyel müşterileriniz için gereksiz engeller yaratasınız ki?

Umarım artık bir reklamın nasıl doğru yazılacağını anlıyorsunuzdur (hem gazete hem de İnternet için). Bu nedenle elimize bir kalem alıp klavyeyi yaklaştırıyoruz ve reklamımızı yazmaya başlıyoruz. Sonuçlarınızı yoruma yazabilirsiniz!

Reklam, müşterilere ürününüzü tanıtmanın modern bir yoludur. Ürünün avantajlarından bahsediyor ve kişiyi satın almaya teşvik ediyor. Ancak daha etkili çalışan özel araçlar vardır çünkü bunlar insanın bilinçaltını etkileyebilir. Bunu bilen üreticiler, sonunda onların hizmetlerinden yararlanmak veya ihtiyacımız olan bir şeyi satın almak isteyebilmemiz için yeni numaralar icat ediyor! Bir ürün reklamı örneği: Muhtemelen her birimiz Orbit sakızının Ph'ı uygun seviyede tuttuğunu zaten ezberlemişizdir. Benzer bir şey satın alacağımızda bu markayı hatırlıyoruz. Bu, bir ürünün pazarda tanıtılmasının etkisidir.

Hedef seyirci kitlesi

Bir reklam kampanyasına başlamadan önce ürünlerinizin hangi nüfus kategorisine yönelik olduğuna karar vermeniz gerekir. Reklamcılığın nerede "işe yarayacağını" anlamanıza yardımcı olacak olan da bu faktördür. Gerçekten birçok yol vardır, ancak her kişinin kendi öncelikleri vardır: örneğin yaşlılar için uygun bir ilaçsa, aktif olarak reklam yapmamalısınız. tanışma sitelerinde reklamını yapın! Zaman kaybı olacak. Ama pano asmak ya da saygın bir gazetede yayınlamak doğru karardır. Klinikte dağıtılabilecek ilgi çekici el ilanları, reklam broşürleri çok daha etkili olacak ve potansiyel müşterilerinizi hızlı bir şekilde bulmanızı sağlayacaktır.

Peki, spor malzemeleri arayan gençler için sosyal ağlarda veya popüler gençlik sitelerinde bilgi yayınlamak doğru olacaktır. Ayrıca bu tür izleyiciler, popüler radyo dalgasındaki videolar veya bilgilerden de etkilenir.

Açık hava reklamcılığı güçlü bir silahtır

Birçoğu bunu özellikle müdahaleci olarak nitelendiriyor, ancak pazarlamacılar bunun çok etkili olduğunu söylüyor. Ve şu şekilde çalışıyor: Bir kişi reklam broşürlerini iradesi dışında okur ve sloganları hatırlar. Ve bilinçaltımız bilgiyi işler ve sonuçlar çıkarır. Sonuç çok uzun sürmeyecek: Zaten şu veya bu ürünü satın almak veya şu veya bu hizmeti kullanmak istiyoruz.

• Kalkanlar şehrin her yerinde gözümüze çarpan yaygın nesnelerdir. Dikkat çekerler ve müşteriyi şirket veya hizmet hakkında daha detaylı bilgi almaya zorlarlar. Çalışan taraf insanların akışına yöneliktir, ancak çalışmayan taraf o kadar etkili değildir çünkü yazılanları incelemek için arkanıza dönmeniz gerekir.
• Tabelalar, insanlara mağazanızı veya ofisinizi bulmak için nereye gideceklerini söyleyen basit bir reklam biçimidir. Bir ürün reklamına bir örnek: asfaltta veya bir süpermarkette küçük ayakların sevimli baskıları. Bu tür tabelalar ilgi çekici olabilir ve istenilen ürünlerin sergilendiği departmana yönlendirebilir.
• Flamalar, çoğunlukla otoyolların ve yerel yolların üzerinde bulunan, gerilmiş reklam tenteleridir. Sürücünün metni okuma ve iletişim bilgilerini hatırlama olanağı vardır - bu seçeneğin kalkanlardan daha etkili olduğu düşünülmektedir.
• Sandviç insanları harika bir tanıtım gösterisidir: insanlar göz alıcı kostümler giyer ve potansiyel müşterilerle etkileşime girer.
• Toplu taşıma araçlarında reklam vermek çok pahalı değil ama harika çalışıyor. Büyük bir insan akışı onu görüyor.
• Kentsel tasarımlar – mağazalarda, standlarda, kiosklarda reklam görselleri oluşturmak.

Statik reklam

• Asansörlerde duyurular. Harekete geçirici mesaj sunmanın basitliğine rağmen bu yöntem etkili bir şekilde çalışır. Kapalı bir alanda bulunan bir kişi, göz hizasında bulunan materyali incelemeye zorlanır. Bu yüzden onu kesinlikle hatırlayacak ve hatta belki ilgilenecektir.
• Metro ve ulaşımda reklam. Durum benzer. Sadece daha da aktif davranıyor - çok fazla boş zaman var, ayrıca sadece materyali okumak değil, aynı zamanda onu analiz etme fırsatı da var.

İnternet - ürün tanıtımında asistan

Ve tabii ki küresel bir ağ olmadan hiçbir yere varamazsınız! Herhangi bir ürünün reklamı yalnızca yüksek kalitede olmamalı, aynı zamanda halkın erişimine de açık olmalıdır. Ve bunu başarmanın en kolay yolu internettedir; milyonlarca insan her gün ihtiyaç duydukları bilgiyi arar ve reklamlarınız onları doğru seçimi yapmaya teşvik eder. Ayrıca ağda mevcut tüm bilgi türlerini kullanabilirsiniz: radyo, metin broşürleri, videolar. Ana türler:

Ağda çok aktif olarak kullanılmaktadır ve mükemmel olduğunu kanıtlamıştır. Pazarlamacılar onun her şeyi satabileceğini iddia ediyor! Bu tür olayların iki türü vardır:

• Anlam ve bağlam bakımından benzer reklamlarla örtüşen sayfalara yerleştirilen metinler ve bannerlar. Bu yöntemin büyük bir avantajı vardır - okuyucuyu çok fazla rahatsız etmez ve bilgi içeriği açısından çok faydalı olabilir.
• Arama motorlarına reklam yerleştirilir. Basitçe çalışır: Bir arama motoruna bir sorgu girersiniz ve bunun sonucunda sağda veya solda, tanıtılan ürün/hizmetin resmini veya açıklamasını içeren bir pencere "açılır". Bir ürün reklamı örneği: “Arabayı ucuza satacağız”, “Mobilyayı hızlı ve verimli bir şekilde yapacağız.”

Gerilla Pazarlama

Bu tür reklamlar hem acemi işadamları hem de gerçek profesyoneller için mükemmeldir. Ek olarak, çok fazla para biriktirme şansınız var - neredeyse hiç nakit maliyeti yok, ancak çok fazla zaman harcamanız gerekecek. Yöntem nedir? Herkes sosyal ağların, çeşitli forumların ve blogların popülaritesinin giderek arttığını biliyor, bu da ürününüzü tanıtabileceğiniz mükemmel bir platforma sahip olduğunuz anlamına geliyor. İnceleme yazın, izlenimlerinizi paylaşın, çok çeşitli forum kullanıcılarına önerin... Sonuç olarak insanlar bu tür önerileri doğrulanmış ve güvenilir bilgiler olarak algılamaya başlar. Pek çok şirket bu şekilde çalışıyor ve gerçekten de bir sonuç var: Şirket, ürünlerini tanıtmanın yanı sıra iyi bir ticari itibar da kazanıyor. Örneğin, yeni bir ürünün reklamını yapmak, şirketin olumlu bir kamuoyuna sahip olmasını gerektirir. Gerilla pazarlamanın yardımıyla sürekli olarak bunu geliştirebilir ve ürünlerinize olan ilgiyi artırabilirsiniz.

Televizyon ve basılı reklam

Bu tür reklamlar ucuz değildir ancak harika sonuç verir. Mesele şu ki, çok geniş bir kitleye ulaşabiliyor. Ve herkes kendine göre bir şeyler bulabilir. Dolayısıyla, mal ve hizmetleri tanıtmak için çok para harcamaya hazırsanız, her düzeydeki medyayı kullanın, ayrıca görsel reklamlar potansiyel alıcılar tarafından mükemmel bir şekilde algılanır.

Sevgili okuyucular, her türlü reklam değişen derecelerde etkilidir. Kendi işinizi tanıtmanıza gerçekten yardımcı olması için göz önünde bulundurulması gereken birçok faktör vardır. Ancak unutmayın: Satışlarınızı artırmak için potansiyel alıcıları bilgilendirmeye yatırım yapmanız gerekecek. İyi şanlar!

Okumak için 10 dakika. Görünümler 73 Yayınlanma tarihi: 21.05.2018

Metni psikolojik unsurlar içeren reklam, reklamı yapılan ürün veya hizmetlere olan talebi artırmanıza olanak tanır. Düzgün bir şekilde oluşturulmuş reklam malzemesi, potansiyel bir izleyici kitlesine sunulan ürünlerle ilgili bilgilerin yanı sıra planlanan promosyonlarla ilgili bilgileri aktarmanıza olanak tanır. Uygulamada görüldüğü gibi, potansiyel izleyici yelpazesini genişletmek için reklamverenler çeşitli "hileler" kullanıyor. Bunlar arasında değerli ödüller, büyük indirimler ve diğer promosyonlar için çeşitli tatil çizimleri yer almaktadır. Bu yazımızda tüketici kitlesini artırmaya yardımcı olan reklam metni örneklerini ele almayı öneriyoruz.

metin satmak nedir

Bir girişimcinin ilk potansiyel müşterileri elde etmek için bir reklam kampanyası yürütmesi gerekir. Reklam, kurulduğu günden günümüze kadar müşteri çekmenin en etkili aracı olmuştur. Potansiyel hedef kitlenin çeşitliliğini belirlemek ve teklife olan talebi artırmak için girişimciler çeşitli pazarlama faaliyetleri yürütür. Bu faaliyetlerin temel amacı satış verimliliğini arttırmaktır.

Küçük ve büyük işletmelerin birçok modern temsilcisi, ürünlerini tanıtmak için internette çeşitli platformlar kullanıyor. Piyasada bir ürün veya hizmeti tanıtmak için İnternet'i kullanmanın birçok avantajı vardır. Girişimci öncelikle önerilen ürüne ilişkin bilgileri hedef kitlesine hızlı bir şekilde aktarma fırsatını yakalar. İkinci olarak, bazı özel hizmetler reklam malzemelerinin yerleştirilmesini ücretsiz olarak sunmaktadır.

Sosyal ağ sayfalarında “satılık” yazısının yer aldığı ürün reklam örneklerine rastlamak mümkündür. Birçok sosyal ağ, reklamın gösterileceği hedef kitlenin seçilebilmesi nedeniyle en iyi pazarlama araçlarından biridir. Ayrıca birçok girişimci, çalışanlarına şirket logosunun yer aldığı markalı tişörtler sipariş ediyor. Böyle bir hareket aynı zamanda reklamverenin faaliyetlerine yönelik kamu ilgisinin artmasına da yardımcı olur.

Reklam metninin ayırt edici özelliği okuyucuyu belirli bir işlemi gerçekleştirmeye teşvik etmektir. Bu tür bir eylem, reklamverenin web sitesine kaydolmak veya sunulan ürünleri satın almak olabilir. Bir "satış" metni oluştururken basit kuralların bir listesini göz önünde bulundurmalısınız:

1. Başlık bölümü tüm reklam biriminin ana fikrini yansıtmalıdır. Burada ayrıca tüketicinin reklamverenle işbirliğinden elde edeceği faydaları da belirtebilirsiniz. Uygulamada görüldüğü gibi, geniş bir izleyici kitlesinin ilgisini çekmek için metnin başlığına ilgi çekicilik eklemek gerekir.
2. Mesajın ana kısmını oluştururken belirli algı kanallarını kullanmak için çeşitli psikolojik teknikler kullanılır. Ayrıca reklamların yer aldığı bu bölümde sunulan ürün veya hizmetlerin avantajları sıralanmaktadır.
3. Reklam metni anlamlı, özlü olmalı ve son tüketicinin çıkarlarını dikkate almalıdır.
4. Birçok reklamcı, potansiyel bir müşterinin ilgisini çekebilmek için reklam birimlerinde çeşitli tarihsel gerçekleri ve doğru verileri kullanır.
5. Reklam metninin ana bileşeni izleyiciye minimum düzeyde müdahale etmektir.

Reklam metinlerinin temel amacı, satışlarını artırmak amacıyla fikirleri, hizmetleri ve ürünleri piyasaya sunmak veya tanıtmaktır.

Bilgi gönderme kuralları

Potansiyel müşterilerin ilgisini çekmek için reklamverenin teklifiyle ilgili bilgileri sunmanın doğru yöntemini seçmesi gerekir. Belirli bir tekniğin seçimi çeşitli parametrelere bağlıdır. Öncelikle reklamın verileceği sitenin özelliklerini dikkate almalısınız. Ayrıca ana hedef kitleyi oluşturan kişilerin çıkarlarını da analiz etmeniz gerekecektir.

Kural olarak, çoğu reklamveren bu bölümde tekliflerinin fiyat kategorisini veya planlanan promosyonlarla ilgili bilgileri belirtir. Muhtemelen İnternet ve sosyal ağların her kullanıcısı, "10 dolardan ucuz ürünler", "%90 sezonluk indirimler" ve benzeri başlıklı reklam metinlerini görmüştür. Kural olarak, bu tür başlıklar kullanıcıları bir satın alma işlemi yapmaya veya reklamverenin hizmetini kullanmaya teşvik eder.

"Satış" metinlerinin her zaman tematik forumlarda veya sosyal ağlarda yayınlanmadığını unutmamak önemlidir. Bu tür reklamlar genellikle basılı medyada yayınlanır ve reklam bağlantılarına yerleştirilir. Broşürler göndererek ve dağıtarak bu pazarlama aracının etkinliğini artırabilirsiniz. Pek çok okuyucu, reklamcıların neden çeşitli psikolojik teknikleri kullandığı sorusuyla ilgilenebilir. Bu tür reklamların asıl görevi yalnızca müşteriyi satın almaya motive etmek değil, aynı zamanda reklamverenin teklifiyle ilgili bilgileri arkadaşlarına ve tanıdıklarına yaymaktır.

Bir reklamverenin sıklıkla bir pazarlama aracı seçme sorunuyla karşı karşıya kaldığı ayrıca belirtilmelidir. Satış metinleri, girişimciyi bu araçlar arasında seçim yapmaya zorlayan SEO optimizasyonu ile bağdaşmaz. Bu yöntemlerin bir kombinasyonunu kullanma girişimi, potansiyel izleyici çevresinin daralmasına yol açabilir.

Örnek bir reklam mesajının nasıl görünmesi gerektiğine bakalım. Materyalinizi geliştirmeye başlamadan önce diğer işverenlerin kullandığı çeşitli teknikleri analiz etmeniz gerekir. Bu eylemler, reklamcılığı başarılı kılan ana bileşenleri belirlemek için gereklidir. Burada teklifinizin özelliklerini dikkate almalısınız. Reklam sadece konuyla ilgili bilgileri değil aynı zamanda tüketiciye faydalı olabilecek verileri de içermelidir.

Pazarlama modeli oluştururken hedef kitlenin çıkarlarına odaklanmalısınız. Potansiyel alıcıların ilgisini çekmek için sunulan ürün veya hizmetlerin yalnızca ana kalitesinin belirtilmesine dikkat etmek önemlidir. Bu bağlamda, sunulan ürüne ilgi uyandırabilecek parametreleri ve onun sahibi olma arzusunu belirlemek için teklifinizi dikkatlice analiz etmeniz gerekecektir. Uygulamada görüldüğü gibi, ürününüzü tanınmış bir markayla karşılaştırmak, izleyicilerin ilgisini çekmenize olanak tanır. Televizyonda görülebilecek bu tür reklamlara bir örnek Nikola kvass'tır. Yetenekli pazarlamacılar bu ürün ile Coca-Cola arasında bir benzetme kurmayı başardılar.

Kaliteli bir reklam metni öncelikle doğru ve net içeriğe sahip olmalıdır.

Sunulan ürünlerin tanınabilmesi için özgün ve ayrıcalıklı bir tarz katmak gerekir. Bu tür reklamları gören birçok kişi, bu ürünü bir düzine "meçhul" analogdan tanıyacaktır. Akılda kalıcı sloganların kullanılması da metne özgünlük katar. Bir reklam şirketinde başarıya ulaşmak için reklamınızı doğru bir şekilde yapılandırmanız ve ona yüksek kaliteli bir medya dosyası eklemeniz gerekecektir.

Etkisiz reklam birimleri örnekleri

Reklam, satışları artırmak için kullanılan en etkili pazarlama araçlarından biridir. Bu aracın yanlış kullanımı markanın prestijinin ve girişimcinin statüsünün düşmesine neden olabilir. Uygulamada görüldüğü gibi, bu tür materyaller yalnızca doğru bilgileri içermelidir. Alakasız bilgiler, gerçeği süslemeye yönelik girişimler ve diğer "kirli" numaralar, satışların düşmesine neden olabilir. Aynı kural müdahaleci reklamlar için de geçerlidir.

Örnek olarak “Vulcan Casino” ve benzeri materyalleri ele alalım. Bunların sık sık dile getirilmesi, ısrarcı olması ve diğer "kirli" pazarlama teknikleri, reklamverenin teklifine talebin az olduğu izlenimini yaratıyor. Bu tür araçların kullanımı, girişimciye planlanan geliri sağlayacak gerekli sayıda müşteriyi çekmek için bizi reklam kampanyası bütçesini sürekli artırmaya zorluyor.

Maksimum izleyici kitlesiyle çalışmaya çalışmak da pratik değildir. Hedef olmayan tüketici grubunun reklam bloğunu kaçırması garantidir. Bu, bir reklam kampanyasına yatırılan paranın, büyük miktarda yeni müşteri akışı nedeniyle kendini amorti etmeyeceği anlamına gelir.

Bu gerçeğe dayanarak, hedef kitleyle çalışmanın bir reklamverenin başarılı faaliyetleri için ana parametre olduğu sonucuna varabiliriz. Potansiyel bir müşterinin portresini belirlemek için aşağıdaki kriterler dikkate alınmalıdır:

• yaş ve cinsiyet;
• ikamet yeri;
• sosyal durum.

Pazarlamacılar hangi hileleri kullanıyor?

Daha sonra, herhangi bir ürünün reklam metninin neleri içermesi gerektiği sorusunu incelemeyi öneriyoruz. Öncelikle girişimcinin teklifini binlerce benzer analogdan ayırabilecek bileşenleri seçmek gerekiyor. Bir girişimcinin, ürünlerin kalitesinin Vasya veya Petya'nın ürettiği malların kalitesini aştığını söyleyemeyeceğini anlamak önemlidir. Belirli kişilerin (şirketler veya markalar) belirtilmesi, reklamverenin durumunu olumsuz etkileyebilir.

Bazen tüketicinin ihtiyaç duyduğu tüm bilgileri aktarabilecek kısa bir cümle reklam için yeterlidir.

Pazarlamacılar, hedef kitleyi çekmek amacıyla bir ürün veya hizmeti pazarda tanıtmak için çeşitli stratejiler geliştiriyorlar. Yayınlanan bir reklamdan maksimum sonuç almanızı sağlayacak bir stratejinin geliştirilmesidir.

Kural olarak pazarlamacılar, girişimci temsilcilerinin ürün satışının her aşamasına eşlik ettiği "klasik satış planı" ve "benzersiz teklif" gibi araçları kullanır.

Başlangıç ​​olarak “benzersiz satış teklifi” stratejisini analiz etmenizi öneririz. Bu tür reklamlarda, onu olumlu bir şekilde sunan bir dizi ürün özelliğini vurgulamak gerekir. Seçim kriterleri arasında fiyatlandırma politikası, kalite ve marka bilinirliği ön plana çıkarılmalıdır. Sezon ve tatil indirimleri, parlak ambalajlar ve satıcı garantileri sayesinde izleyicinin ilgisini artırabilirsiniz. Taksitli ödeme imkanı veya ücretsiz teslimat gibi parametreleri kullanarak alıcıyı bir ürün veya hizmeti satın almaya motive edebilirsiniz.

Bu yöntem genellikle TV reklamlarında kullanılır. “Benzersiz teklif” yöntemi kullanılarak oluşturulan bir reklam örneğinde “Özel ol”, “Şimdi al - sonra öde” ve “Kusursuz kalite - düşük fiyat” gibi ifadeler yer alıyor. Çoğu zaman, bu tür şablon ifadeler, bütçeye uygun akıllı telefonların ve ev eşyalarının reklamlarında görülebilir. Benzersiz bir satış teklifinin çarpıcı bir örneği, M Video ve Eldorado'nun reklamlarıdır.

Daha sonra AIDA adı verilen klasik pazarlama promosyon planına geçmeliyiz. Bu şemaya göre inşa edilen malzemeler izleyicinin dikkatini çekmeli, ilgi uyandırmalı ve bu daha sonra satın alma arzusuna dönüşmelidir. Bu şemayı kullanmak, ses seviyesini onlarca kez artırmanıza olanak tanır. Kural olarak, bu yöntem hedef kitleyi "düşük" bir fiyata yaklaşan bir satış hakkında bilgilendirmek için kullanılır.

1. “Maaş çekinden maaş çekine yaşamaktan bıktınız mı? Finansal sorunlarınızı çözmek için eşsiz bir fırsatınız var. Bankamızdan kredi alın ve hayalinizi gerçekleştirin.”
2. “Kendinizi korkutucu ve çirkin mi buluyorsunuz? Firmamız sorunlarınızı çözecektir! Görünümünüzle herkesi gölgede bırakmak için modaya uygun ve ucuz kıyafetler satın almak için acele edin.
3. "Bunu daha önce görmediniz! Ünlü markanın şık kıyafetleri! Moda ve stil çevrenizdeki tüm erkekleri fethetmenizi sağlayacak.”

Potansiyel bir müşteriyi harekete geçmeye motive etmek için reklamverenler, "Daha fazlasını öğrenmek için gelin", "Gelin ve indirim kazanın", "İçeri gelin ve hayatınızı değiştirin" gibi ifadeler kullanır.

Alıcının dikkatini üzerinde tutabilmesi ve düşüncelerini yoğunlaştırabilmesi için reklamın oldukça ilgi çekici olması gerekir.

Çözüm

Bu yazıda yer alan slogan ve deyimlerin birçoğu ilkel görünebilir. Çoğu sezgi düzeyinde hareket edecek şekilde tasarlanmıştır. Bir kişi bu tür oyunların kamunun ilgisini çekmek için kullanıldığının farkında olabilir, ancak harekete geçmekten de kaçınamayacaktır.

Günümüzde internetin gelişmesi sayesinde girişimciler tüketici kitlesini artırarak etki alanlarını arttırma olanağına sahip olmaktadır. Uygulamada görüldüğü gibi, bugün çoğu satın alma işlemi İnternet kullanılarak yapılmaktadır. Çevrimiçi reklamcılığın etkinliği sayesinde girişimci yalnızca yeni müşteriler kazanmakla kalmaz, aynı zamanda kendi sermayesinden de tasarruf sağlar.

Temas halinde

"On tane doğru sone yazmak, iyi bir reklam yazmaktan daha kolaydır."

Aldous Huxley (İngiliz yazar)

10 yeni aboneden 1'i örnek reklam metnini gönderiyor. Bunlar genellikle zayıf reklam örnekleridir. Klasik hatalarla dolular. Bu makalede, kişisel yanıtlarda temel bilgileri vermekten kaçınmak için satış kopyası yazmaya ilişkin yönergeler sunacağım.

Bu temel bilgi olacaktır:

• konumlandırma,
• Görüntüler,
• başlıklar,
• imzalar,
• teklifler,
• ana yazı,
• sosyal kanıt,
• eylem çağrısı.

• şirketi arayın;
• siteye gitmek;
• bir indirim kuponu kesin (dergi, gazete);
• elektronik kuponu kaydedin (örneğin kimlik numarası);
• uygulamayı telefonunuza indirin;
• ürünleri tanıma (ilk dokunuş);
• sosyal ağlardaki topluluğa abone olun.

Geri alma genellikle görsel reklamcılığın izlediği tek gerçek hedeftir.

Kamuoyuna sunulan tüm bu flaş görüntüler büyük şirketler tarafından karşılanabilir. Pahalı halkla ilişkiler uzun vadede kesinlikle karşılığını verebilir. Daha önemsiz bir sorunu çözen, minimum bütçeyle satışları artıran reklamcılıktan bahsedeceğiz.

Acemi metin yazarlarından reklam metni örneği

Gülecek bir şey yok. Kişi reklam metninin nasıl yazılacağını bilmiyor. Natalya'nın kendi versiyonunu sunma görevini üstlenmesi iyi bir şey. 10 yıllık deneyime sahip birçok metin yazarı benzer bir şey yazıyor. Bazı girişimciler web sitelerine benzer reklamlar yerleştirir.

Bir metin yazarı neden bu reklamı akışında görüyor? Şu reklamı görseydim çok daha iyi olurdu: “Metin Yazarı: Artık YouTube aracılığıyla müşteri bulmanın zamanı geldi. 10 günde kamera korkusunu ortadan kaldırıyoruz.”

Bu reklamın nesi yanlış:

• hedef kitleye (TA) göre yanlış konumlandırma;
• “Video yapımcısı olmanın” doğrudan bir faydası yok, ne olmuş yani? Neden buna ihtiyacım var?
• fotoğrafta neden araba var?
• çok pahalı bir kamera - bunun için para bulamıyorum!

Buradaki fikir, bir kişinin ücretsiz bir web seminerine katılmaya teşvik edilmesidir. Ücretsiz bir web seminerini buharlamayla ilişkilendiriyorum.

“Ödev” reklam metni yazmanın ilk aşamasıdır

"Müşteri kabul ederse" ilkesine göre çalışmak, "reklamın etkililiğinin şirketin müşterisi tarafından belirlendiği" satış sorunlarını çözmekten keskin bir şekilde farklıdır. Temel farklılıklar sonuçlarda olacaktır.

Tıpkı bir balıkçının belirli bir balık türünü neyle yakalayacağını bilmesi gibi, bir reklamcının da reklamlarıyla kimi ve neyle yakaladığını bilmesi gerekir.

Kimin için reklam metni yazıyoruz?

Bir kişinin rasyonel argümanlara ve duygulara (motivasyona) dayanarak karar verdiğini biliyoruz.

Kadınların ve çocukların duygusal seçimler yapma olasılığı daha yüksektir.

Bir el çantası görüyor - tık-vızıltı - İstiyorum, istiyorum - Satın aldım - unuttum. "Tıklama-vızıltı" etkisi Robert Cialdini tarafından "." kitabında daha ayrıntılı olarak anlatılmıştır.

Erkekler alışveriş konusunda daha akılcı olabilir ama istisnalar da var. Şehirde dolaşmak için havalı bir cip satın almayı rasyonel olarak açıklamak zordur.

Zaten anladığınız gibi yapılacak ilk şey hedef kitleyi (TA) cinsiyete göre bölmektir.

Hedef kitlenin parametrelere ve gruplara bölünmesi segmentasyon işlemidir.

Hedef kitle hakkında bilmeniz gereken başka neler var? mümkün olduğunca ayrıntılı bir şekilde bölümlere ayırmak için:

• ortalama yaş;
• ortalama gelir;
• meslek;
• Hobiler ve ilgi alanları;
• Satın alma kararlarını nasıl veriyorlar (duygular veya mantık);
• alırken nelere dikkat ediyorlar;
• Aile durumu;
• ürüne/hizmete neden ihtiyaç duyabilecekleri;
• hedef kitlenin ne gibi itirazları olacak;
• hedef kitlenin potansiyel idolleri kimlerdir;
• hangi sosyal kanıtları dikkate alıyorlar?

Neyin reklamını yapıyoruz?

Tüm malların, hizmetlerin, şirketlerin, insanların avantajları ve dezavantajları vardır. Yalnızca bir kez satılabilen kötü ürünler vardır. Ayrıca müşterinin reklama bir daha dokunmadan defalarca satın alabileceği kaliteli ürünler de bulunmaktadır.

Ürünün kalitesini müşteri belirler! Bu nedenle reklam konusuna dair öğrendiğimiz her şeyin hedef kitlenin bakış açısından değerlendirilmesi gerekir.

Hedef kitleyi incelemek kadar satış konusunu incelemek de gereklidir. Bu, konumunuzu belirlemenize yardımcı olacaktır.

Konumlandırma – NE ve KİMLERE satıyoruz.

Pek çok faydası olabilir. 10, 20, 30 puan! Hepsini kullanmaya değer mi? Evet, ancak hedef kitlenin belirli kesimleri için farklı reklam mesajlarında.

Alerji nedeniyle temiz hava takıntısı olan bir kadın için elektrikli süpürge seçerken nelere dikkat edecek?

Temiz hava. Bu, bu hedef kitleye yönelik reklamlarda kullanılmalıdır. Bir kadın havanın temizliğine ilgi duyuyorsa halının temizliğine de ilgi duyacağını varsayabiliriz. Elektrikli süpürgenin emdiği ve tuttuğu toz miktarını belirtebilir misiniz? Bu işe yarayabilir.

Bir erkek elektrikli süpürgenin güç ayarlarını tercih edecektir. Daha güçlü - daha serin.

Bir kadın "Yeterince güçlü mü?" diye sorabilir. Reklamın gücünü göstermesi iyi olurdu. Eminim buna benzer birçok reklam görmüşsünüzdür.

İlanın konusu hakkında hangi bilgileri toplamanız gerekiyor?:

• hangi sorunları çözüyoruz?
• bu sorunlar başka hangi yollarla çözülebilir ve bizim yöntemimiz neden daha iyi;
• teklifin, ürünün, hizmetin benzersiz yanı;
• potansiyel müşterilerin hangi stereotiplere sahip olduğu;
• reklam öğesinin maliyeti ne kadardır (bunu hedef kitleyle ilişkilendirin);
• kaliteli mi değil mi;
• ürünün/hizmetin özellikleri nelerdir;
• ürün avantajları ve bunlardan sağlanan faydalar;
• kusurlar.

Ürün ve ürün hakkında topladığımız her şey satış bilgisi olarak kaydedilmelidir. Dezavantajları avantaja çevirmeye çalışmalı ve avantajları potansiyel müşteri açısından fayda olarak anlatmalısınız.

Reklamcılık konusunda öğrendiğimiz her şeyin hedef kitlenin belirli bir kesimine bağlı olması gerektiğini bir kez daha tekrarlıyorum.

Bunun reklamını nerede yapacağız?

Kommersant dergisine yazılan bir yazı, sosyal ağlardaki bir reklam yazısı, bir TV spotu ve bir reklam kitapçığı tamamen farklı reklam kanallarıdır. Ancak satış bilgilerini topladıysanız her biri için reklam metinleri hazırlayabilirsiniz.

• hedef kitleye ulaşma olasılığı (daha fazlası daha iyidir);
• beklenen sonuç (reklam kanalı potansiyeli);
• eklenebilecek maksimum bilgi miktarı;
• reklam oluşturma ve yerleştirme maliyeti;
• ek reklam fırsatları;
• test yetenekleri;
• grafik bilgilerini yerleştirmek mümkün mü;
• kullanım kolaylığı.

Banner için 3 saniyede anlaşılabilecek bir görsel ve kısa bir mesaj hazırlamanız gerekmektedir.

1. Hedef kitle ve reklam konusu hakkında bilgi toplayın.
2. Bir reklam kanalına karar verin.
3. Bir reklam fikri bulun.
4. Reklam metni yazın.

Neden ilk iki noktaya bu kadar çok zaman harcadık?Çünkü bu iş zamanın %80-90’ını alıyor. Hedef kitleyi ve ürünü anlamadan reklam metni nasıl yazılır çözemediğim bir muammadır.

“İyi bir satış fikriniz varsa sekreteriniz sizin için reklamı yazabilir.”

Morris Height (20. yüzyıl metin yazarı)

Reklam metni yazıyoruz

Topladığınız bilgiler reklam metninizi yazmanıza yardımcı olacaktır. Başlangıçta söylediğim gibi klasik reklam metni şunları içerir:

• resim,
• başlık,
• alt başlıklar,
• imzalar,
• teklif,
• İlanın ana metni,
• sosyal kanıt,
• eylem çağrısı.

Birinci düzey sinyaller: resim, resim yazısı ve başlık

Birinci seviye sinyallerin görevi reklam korumasını aşmaktır. Hedef kitleyi (TÜMÜNÜ DEĞİL, sadece hedef kitleyi) reklam materyalini okumaya teşvik etmek için yakalamamız gerekiyor.

resim olarak bir reklam nesnesi, hedef kitlenin bir temsilcisi + bir reklam nesnesi koyabilirsiniz. Bir kişi resme baktığında büyük ihtimalle alttaki yazıyı okuyacaktır. Bu bilgiyi kullanın.

Manşetler 20. yüzyıldan beri efsanedir. Bunların yazımı ve önemi bir makalede ele alınamaz. John Caples'ın Kanıtlanmış Reklamcılık Yöntemleri kitabını okuyun. Reklamların etkinliğini önemli ölçüde artıran birçok manşet örneği içerir.

Hedef kitlenin dikkatini çekme mücadelesi kazanıldıysa, artık reklam bilgilerini hızlı bir şekilde aktarmanız gerekiyor.

İkinci düzey sinyaller: alt başlık, ana reklam metni ve teklif

İkinci seviye sinyaller kişiye bu “şeyin” sorunlarını %100 çözeceğini söylemelidir.

"Kahretsin, buna ihtiyacım var", bir kişinin ana reklam metnine bu şekilde tepki vermesi gerekir.

“Reklam metninin ne kadar uzunlukta olması gerektiği” tartışması temelsizdir. Çünkü reklamcılık işinin klasiklerinden ve kurucularından çok kesin bir cevap var.

“Metin bir kadın eteğine benziyor. Temel konuları kapsayacak kadar uzun ama ilgi çekici kalacak kadar da kısa olmalı.”

Joseph Sugarman'ın "Pazarlama Mesajları Sanatı" kitabından

Seviye 3 Sinyalleri: Sosyal Kanıt ve Harekete Geçirici Mesaj

Sosyal kanıt doğruyu söylediğimizin doğrulanmasıdır. İnsanlar insanlara şirketlerden daha çok güveniyor. Birçoğu incelemelere ve tavsiyelere inanmasa da, yine de zevkle okuyorlar, özellikle olumsuz olanları çünkü insanlar olumsuzluğu seviyor.